汽車發(fā)動機(jī)實習(xí)心得體會及感悟 發(fā)動機(jī)實訓(xùn)心得(六篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

描寫汽車發(fā)動機(jī)實習(xí)心得體會及感悟一

地址： 郵編： 電話：

乙方： (單位名稱) 聯(lián)系人： 身份證號：

或 (個人用戶姓名) 身份證號： 聯(lián)系人：

地址： 郵編： 電話：

乙方就訂購所需車輛(以下簡稱[合同車輛])事宜，與甲方達(dá)成一致意見，雙方于 年 月 日簽訂[本合同]。

一、[合同車輛]規(guī)格及價款

車型代碼顏色單價(人民幣：元)數(shù)量車價小計(人民幣：元)

其他：

合同總價款：

合同車輛主要配置：

二、 [合同車輛]的交付：

1、 交付方式按以下第( )項進(jìn)行：

(1) 乙方至交付地點自提自運(yùn);

(2) 甲方將[合同車輛]運(yùn)至乙方指定的地點,運(yùn)費為 ，由 支付。

2、 交付地點：

3、 交付時間：

4、 逾期交付責(zé)任：因甲方責(zé)任造成逾期未能交付的，則甲方應(yīng)按每逾期一天應(yīng)付乙方已預(yù)付款項的千分之三計算，向乙方支付逾期交車的違約金。

三、 付款

1、 付款方式：乙方付款將按照以下第( )項進(jìn)行

(1) 一次性付款

在[本合同]簽訂之時向甲方一次性付清[合同總價款]。

(2) 分期付款

在[本合同]簽訂之日起 日內(nèi)向甲方支付本[合同總價款]的 %即人民幣 元作為預(yù)付款，并在 日內(nèi)向甲方支付[合同總價款]的余下部分。如果乙方欲解除[本合同]，則預(yù)付款作為乙方的違約金歸甲方所有。

(3) 貸款付款

乙方要求以擔(dān)保方式貸款付款的，則可以自行申請辦理汽車消費貸款，或向甲方推薦的金融機(jī)構(gòu)申請汽車消費貸款。乙方在簽訂[本合同]后 日內(nèi)，向甲方支付首付款，即人民幣 元。甲方在收到金融機(jī)構(gòu)發(fā)出的《批準(zhǔn)貸款通知書》后[本合同]方正式生效。

2、 支付日期以甲方賬戶顯示收到全部合同總價款為準(zhǔn)。

四、 驗收

[合同車輛]驗收應(yīng)于交貨當(dāng)日在交貨地點進(jìn)行。驗收完成后，雙方應(yīng)共同簽署交車檢查表。如乙方未提出異議，則視為甲方交付的[合同車輛]之?dāng)?shù)量和質(zhì)量均符合[本合同]的要求。

五、 隨車交付的文件

1、 [合同車輛]的產(chǎn)品合格證、家用汽車產(chǎn)品三包憑證、首次保養(yǎng)憑證、使用維修說明書等;

2、 其它乙方委托甲方代辦，甲方辦妥的證件、憑證：

六、 甲方保證

1、 [合同車輛]已經(jīng)過售前的調(diào)試、檢驗和清潔。

2、 [合同車輛]符合隨車交付文件中所列的各項規(guī)格和指標(biāo)。

3、 不改變[合同車輛]的出廠狀態(tài)，即不改動或改裝[合同車輛]，不添加任何其它標(biāo)記、標(biāo)識。

七、 乙方保證

1、 乙方是所購[合同車輛]的最終用戶。乙方不將[合同車輛]用于有損[合同車輛]品牌形象的活動及行為。

2、 乙方所購車輛僅在中國使用，不再出口至其它國家或地區(qū)。

3、 乙方在購車前，已事先獲得合法的資格，并在購車后依法律規(guī)定的時間到有關(guān)車輛管理部門依法辦理一切登記手續(xù)，否則因此造成的不良后果均由乙方承擔(dān)。

4、 乙方保證不擅自移除所購[合同車輛]上的徽章或商標(biāo)等標(biāo)志，或用其他方式來掩蓋或替代。

八、 質(zhì)量及質(zhì)量擔(dān)保

1、 乙方所購[合同車輛]為合格產(chǎn)品，符合國家相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定。

2、 [合同車輛]的質(zhì)量擔(dān)保范圍及方式見隨車所附的《使用維護(hù)說明書》。

3、 乙方及其許可使用[合同車輛]的人員，應(yīng)按國家法律法規(guī)和《使用維護(hù)說明書》要求規(guī)范使用、保養(yǎng)和維修，如有違反，造成和/或引起[合同車輛]的損壞或故障，則不能獲得質(zhì)量擔(dān)保服務(wù)。

4、 乙方不得擅自將[合同車輛]以出租營運(yùn)目的使用或轉(zhuǎn)售。為此雙方約定，乙方若有違反，則由此引起的任何質(zhì)量后果均由乙方承擔(dān)，包括免除甲方和/或制造商的質(zhì)量擔(dān)保責(zé)任及其它質(zhì)量責(zé)任。

九、 不可抗力

因不可抗力致使本合同一方不能履行合同的，則根據(jù)不可抗力的影響部分或全部免除其責(zé)任。但是，該方因不可抗力不能履行合同，負(fù)有及時通知和拾天內(nèi)提供證明的責(zé)任。在遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。

十、 違約責(zé)任

[本合同]任何一方違約，違約方應(yīng)賠償守約方的實際經(jīng)濟(jì)損失，除非[本合同]另有約定。

十一、 爭議的解決

因[本合同]產(chǎn)生的一切爭議，合同雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，應(yīng)向甲方所在地人民法院起訴，通過訴訟解決。

十二、 雙方約定

1、 乙方提取[合同車輛]之時起，對[合同車輛]將承擔(dān)全部風(fēng)險，包括因不當(dāng)使用[合同車輛]而造成的損壞和/或損害。

2、 如果乙方雖已提車，但尚有本合同約定的車款沒有付清，則[合同車輛]的所有權(quán)屬甲方，且乙方不得將[合同車輛]用于抵押或其它債權(quán)擔(dān)保。甲方據(jù)此有權(quán)解除[本合同]、收回[合同車輛]并向乙方收取車輛使用費。

3、 [本合同]雙方申明，對[本合同]項下各條款內(nèi)容已經(jīng)仔細(xì)閱讀并表示理解，保證履行。本合同為[合同車輛]買賣的最終法律文件。有關(guān)[合同車輛]的任何廣告、宣傳單張、推介資料、或其他媒體形式的信息僅供乙方作購車的參考，具體應(yīng)以[本合同]的約定和交付的實車為準(zhǔn)。

4、 [本合同]一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方共同簽署后正式生效。

5、 為保障車主合法權(quán)益及車輛制造商提供良好的服務(wù)，乙方授權(quán)同意制造商或其委托的第三方合法使用其個人信息。

6、 乙方對甲方的上述告知和提醒已充分理解并自愿購買[合同車輛]。

合同簽署：

甲方(蓋章)： 乙方(或代表簽字)：

代表人： 蓋章：

年月日

描寫汽車發(fā)動機(jī)實習(xí)心得體會及感悟二

甲方（買受人）：______________________________________

國籍：________________________________________________

性別：________________________________________________

出生：________________________________________________

住所（址）：__________________________________________

郵編：________________________________________________

聯(lián)系電話：____________________________________________

傳真：________________________________________________

證件類型：身份證□暫住證□護(hù)照□永久居留證□營業(yè)執(zhí)照□

證件號碼：____________________________________________

委托代理人：__________________________________________

身份證號碼：__________________________________________

住所（址）：__________________________________________

聯(lián)系電話：____________________________________________

傳真：________________________________________________

乙方（出賣人）：______________________________________

住所：________________________________________________

郵編：________________________________________________

法定代表人：__________________________________________

電話：________________________________________________

傳真：________________________________________________

委托代理人：__________________________________________

電話：________________________________________________

傳真：________________________________________________

甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國民法典》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就買賣汽車事宜，訂立本合同。

第一條標(biāo)的物

經(jīng)雙方協(xié)商

乙方售出如下商品車輛給甲方：

汽車品牌及型號規(guī)格：_________

生產(chǎn)國別或生產(chǎn)地：_________

生產(chǎn)廠名稱：_________

排氣量：_________

首選顏色：_________

次選顏色：_________

第二條數(shù)量與價款

1.車輛成交單價：_________元，大寫_________。（含乙方所在地的交貨價及正式完稅發(fā)票）。數(shù)量：_________臺。

2.其他費用：_________，由_________方承擔(dān)。運(yùn)費_________元，由_________方承擔(dān)。出庫費_________元，由_________方承擔(dān)。

3.車輛交付后，如甲方需委托乙方代辦上牌等服務(wù)的，雙方應(yīng)另簽委托書（附件二），有關(guān)費用及付款方式由雙方另行協(xié)商。

第三條付款方式

甲方選擇下述第_________種方式付款，并按該方式所定時間如期足額將車款支付給乙方。

1.一次性付款方式：

簽署本合同時，支付全部車價款，合計人民幣_________元，大寫_________。

2.車輛抵押貸款方式：

（1）簽署本合同時，支付全部車價款的_________%，合計人民幣_________元，大寫_________。

（2）_________年_________月_________日前，支付余款，合計人民幣_________元，大寫_________。

甲方可向銀行申請抵押貸款支付部分或全部余款。但以下情況視為甲方未按合同約定時間付款，應(yīng)當(dāng)向乙方承擔(dān)違約責(zé)任。

1.甲方未能在以上規(guī)定時間內(nèi)與銀行辦妥有關(guān)抵押貸款事宜（以銀行實際發(fā)放貸款為準(zhǔn)）。

2.甲方未能在以上規(guī)定時間內(nèi)足額辦出貸款，且余額未按時自行補(bǔ)足支付的。

屬乙方原因?qū)е录追轿茨苻k理貸款手續(xù)的，甲方不承擔(dān)違約責(zé)任。

3.分期付款：

（1）簽訂本合同時，甲方支付乙方人民幣_________元（大寫：_________）作為定金。定金可以抵作車價款。定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的20%。

（2）在乙方把甲方訂購的商品車交給甲方，并經(jīng)甲方辦理交車手續(xù)時，支付人民幣_________元（大寫：_________）。

（3）如甲方委托乙方辦理上牌手續(xù)，則經(jīng)雙方協(xié)商有關(guān)合同車價的余額人民幣_________元（大寫：_________）在乙方辦妥有關(guān)委托事項后甲方一次性支付給乙方。

（4）其他約定：_________。

4.其他付款方式：_________。

第四條質(zhì)量及相關(guān)要求：

1.乙方向甲方出售的車輛，其質(zhì)量必須符合國家汽車產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并符合出廠檢驗標(biāo)準(zhǔn)，符合安全駕駛和說明書載明的基本使用要求。

2.乙方向甲方出售的汽車，必須是經(jīng)國家有關(guān)部門公布、備案的汽車產(chǎn)品目錄上的產(chǎn)品或合法進(jìn)口的產(chǎn)品，并能通過公安交通管理部門的檢測，可以上牌行駛的汽車。

3.乙方提供汽車辦理牌證的隨車資料，附有中文使用說明書及提供必要的使用維修指引。

4.乙方保證售賣給甲方的車輛，在交給甲方使用前已作必的檢驗和清潔。

第五條交車時間與地點、交付及驗收方式

1.交車時間：_________年_________月_________日前。

2.提車方式（在□中打“√”選擇）：□甲方自提；□乙方送車上門；□其他約定：_________。

3.交車地點：在乙方的經(jīng)營場所內(nèi)，或_________。

4.交車時里程表記錄小于（在選取欄打“√”）：

（1）100公里□，

（2）_________公里□。

（注：以上里程表記錄均不包含委托上牌發(fā)生的公里數(shù)。）

5.乙方在向甲方交付車輛時須同時提供：

（1）銷售發(fā)票。

（2）車輛合格證（國產(chǎn)車）或海關(guān)進(jìn)口證明及商品檢驗單（進(jìn)口車）。

（3）質(zhì)量服務(wù)卡或保修手冊。

（4）車輛使用說明書或用戶使用手冊。

（5）隨車工具、備配件及清單。

6.車輛交接時當(dāng)場驗收，甲方應(yīng)對所購車輛外觀、基本使用功能和隨車工具（備配件）等進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。如對外觀、內(nèi)飾、隨車物件及功能等有異議的，應(yīng)當(dāng)場向乙方提出，經(jīng)乙方確認(rèn)后負(fù)責(zé)調(diào)換、處理。

7.乙方向甲方交付汽車及隨車物件，雙方簽署《商品車輛交接書》（附件一），即視為該車輛正式交付。

8.乙方應(yīng)提前3天以上通知甲方接收車輛，如甲方因故不能按時接收車輛的，雙方應(yīng)協(xié)商延期。如協(xié)商不成或甲方延期提車超過7天的，視為甲方放棄，乙方有權(quán)處理有關(guān)車輛，不退還定金。

9.從車輛正式交付之時起，該車輛的所有權(quán)和風(fēng)險責(zé)任由乙方轉(zhuǎn)移至甲方。

第六條關(guān)于定金

甲方未按約支付車款，或不能按時提車的，無權(quán)要求返還定金。乙方未按約交付車輛的，應(yīng)當(dāng)在合同解除后十日內(nèi)雙倍返還定金。

第七條雙方特別約定：_________

第八條違約金

1.甲方未按合同約定的時間付款，乙方有權(quán)按逾期應(yīng)付款依銀行遲延付款的規(guī)定，要求甲方支付滯納金。逾期超過15天后，乙方有權(quán)單方面通知甲方解除本合同，甲方應(yīng)在接到通知之日起十日內(nèi)，按相當(dāng)于全部車價款的_________%向乙方支付違約金。乙方亦有權(quán)將此款項在甲方已付車價款中直接扣除，余款在乙方收到甲方的合同解除通知書后十日內(nèi)退還甲方。

2.乙方未按本合同約定交付約定的車輛，甲方有權(quán)按已支付的車價款依銀行遲延付款的規(guī)定，要求乙方支付滯納金。逾期超過15天后，甲方有權(quán)單方面通知乙方解除本合同，乙方應(yīng)在接到解除合同通知書之日起十日內(nèi)，按相當(dāng)于全部車價款的_________%向甲方支付違約金，并同時退還甲方已支付給乙方的車價款。

第九條有關(guān)維修、保養(yǎng)

1.生產(chǎn)廠家（或乙方）指定以下的特約維修店向甲方所購買的本合同所述的車輛提供維修、保養(yǎng)等售后服務(wù)，其他售后服務(wù)網(wǎng)點可向乙方查詢。

維修站名稱：_________

地址：_________

聯(lián)系電話：_________

2.乙方售賣給甲方的車輛，按照生產(chǎn)廠家規(guī)定的保養(yǎng)、保修手冊進(jìn)行維修、保養(yǎng)。

（1）乙方售賣給甲方的車輛的保修期，為_________年或者_(dá)________萬公里，以先到達(dá)者為準(zhǔn)。如果車輛用于出租或營運(yùn)則保修期為________年或_________萬公里，以先到達(dá)者為準(zhǔn)。保修期的起始日期以購車發(fā)票上的日期或商品車輛交接日期為起算日期，以最后到達(dá)者為準(zhǔn)。

（2）新車的易損件保修期按生產(chǎn)廠家公布規(guī)定執(zhí)行或參照保養(yǎng)和保修手冊。

3.乙方有責(zé)任督促車輛維修站按照保養(yǎng)、保修手冊和用戶手冊的內(nèi)容對所售車輛進(jìn)行保養(yǎng)。

4.甲方使用汽車前應(yīng)仔細(xì)閱讀說明書、用戶使用手冊或保修手冊等相關(guān)資料。如屬甲方使用不當(dāng)、保養(yǎng)不當(dāng)或擅自改裝、裝潢造成而引起的相關(guān)聯(lián)的質(zhì)量問題，由甲方自行承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

5.甲方所購汽車如在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)憑保修憑證到乙方或生產(chǎn)廠指定的特約維修站進(jìn)行維修、保養(yǎng)。在保修期內(nèi)因嚴(yán)重安全性能故障或主要部件總成質(zhì)量問題經(jīng)2次以上（含2次）修理，車輛的安全性仍達(dá)不到出廠檢驗標(biāo)準(zhǔn)或不能正常使用的，乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)向生產(chǎn)廠家申請換車或退車還款（扣除折舊），具體執(zhí)行按生產(chǎn)廠家的保修手冊。

6.保修期內(nèi)，如因自身故障致車輛停用時間累計超過_________天，則保修期在狀態(tài)恢復(fù)正常時重新起計，具體執(zhí)行按生產(chǎn)廠家頒布的保修手冊。

7.保修期中，甲方所購車輛出現(xiàn)質(zhì)量故障并經(jīng)廠家特約維修站確認(rèn)的，在_________日內(nèi)（按廠家規(guī)定時限內(nèi)）未能修復(fù)影響甲方正常使用的，乙方有責(zé)任協(xié)助甲方向生產(chǎn)廠家主張按有關(guān)規(guī)定給予一定的賠償。

8.經(jīng)國家授權(quán)的汽車檢驗機(jī)構(gòu)認(rèn)定或生產(chǎn)廠自認(rèn)，甲方所購汽車確實存在設(shè)計、制造缺陷，由此缺陷造成的人身和財產(chǎn)損害，甲方有權(quán)向乙方或生產(chǎn)廠家主張索賠，乙方有積極協(xié)助的義務(wù)。若乙方在該車有缺陷或存在其他特殊的使用要求時，應(yīng)該明示告知而未明示告知，則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。

9.甲方所購車輛如屬生產(chǎn)廠公布的汽車召回范圍，甲方應(yīng)當(dāng)按照生產(chǎn)廠公布的具體要求辦理交涉。

第十條甲方的其他責(zé)任和義務(wù)

1.甲方是乙方所購車輛的最終用戶，在辦理上牌入戶前不得為任何商業(yè)目的轉(zhuǎn)售所購車輛。不得將所購車輛用于有損乙方及該車輛品牌標(biāo)志形象的活動。

2.甲方不得故意移卸、添加或以其他方式來掩蓋、替代所購車輛上的商標(biāo)、徽章等標(biāo)志。

3.甲方在購車前，已事先獲得政府有關(guān)部門的批準(zhǔn)、許可或符合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的規(guī)定所要求的資格，并且已了解甲方入戶所在地對入戶車輛的一些限制性法規(guī)，保證能夠在購車后的規(guī)定時間內(nèi)辦理一切相關(guān)的牌證手續(xù)，否則因此造成對乙方的任何損失、索賠、糾紛等由甲方承擔(dān)。

第十一條違約責(zé)任

1.對于違約事項，雙方有定金約定條款和違約金約定條款的，一方違約時，對方既可以選擇適用違約金條款，也可以選擇適用定金條款，但只能在二者之中選擇其一。

2.因車身超重、尾氣不合格等質(zhì)量問題或證件不全導(dǎo)致甲方無法上牌，甲方有權(quán)解除合同和退車，因此而造成甲方的實際損失，甲方有權(quán)要求乙方賠償。

3.甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行本合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛桑瑫r采取各種合理手段減少不可抗力給雙方造成的影響，并應(yīng)在10日內(nèi)提供證明，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

4.不可抗力事件是指在任何一方在訂立本合同時不能預(yù)見、對其發(fā)生和后果不能避免、不能克服并且非屬該方的過錯或過致使其遲延或未能履行本合同項下義務(wù)的事件，包括但不限于天災(zāi)、火災(zāi)、洪水、地震、暴亂、爆炸、戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害、政府行為、運(yùn)輸工具或其它公用事業(yè)的中斷或停頓或在乙方供應(yīng)商的工廠內(nèi)發(fā)生的罷工或停工。

5.乙方交付的汽車不符合說明書中表明的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)拒絕接收車輛，或要求乙方承擔(dān)無償修復(fù)、補(bǔ)償損失或減少價款的違約責(zé)任。

6.滯納金應(yīng)如期支付，不按期支付的，按銀行遲延付款的規(guī)定支付逾期利息。

第十二條解決爭議的方法

1.甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，也可請求佛山市及各區(qū)工商行政管理部門或佛山市各級消費者委員會主持調(diào)解。協(xié)商不能解決或調(diào)解不成的，選定下面第_________種方式解決：

（1）向佛山或_________仲裁委員會申請仲裁。

（2）依法向人民法院起訴。

2.雙方對車輛質(zhì)量有異議的，可以通過協(xié)商確定由雙方認(rèn)可的檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行鑒定。如雙方不能共同確定檢測機(jī)構(gòu)的，則由佛山市具有法定資質(zhì)的專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行終局鑒定。鑒定結(jié)果符合該產(chǎn)品手冊的技術(shù)質(zhì)量的，鑒定費由對質(zhì)量提出異議的一方承擔(dān)，否則鑒定費由另一方承擔(dān)。

第十三條雙方的聯(lián)系方式及資料

1.甲方聯(lián)系資料

詳細(xì)通訊地址：_________

郵政編碼：_________

聯(lián)系人：_________

聯(lián)系電話：（日間）_________（夜間）_________

傳真號碼：_________

手機(jī)號碼：_________

電子郵箱：_________

2.乙方聯(lián)系資料：經(jīng)雙方協(xié)商，確認(rèn)任一方采用以下任一種方式進(jìn)行聯(lián)系都有效。

詳細(xì)地址：_________

郵政編碼：_________

聯(lián)系部門：_________

聯(lián)系電話：（日間）_________（夜間）_________

傳真號碼：_________

工作手機(jī)號碼：_________

電子郵箱：_________

3.雙方以上的通訊方式若有改變，必須及時書面（只包括信件、電子郵件、傳真）通知對方，否則如因此造成的損失及相關(guān)責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。手機(jī)或其他移動通訊工具的短信僅作為普通訊息傳遞之用，建議不作重要事項的通知。

4.由于甲方改變通訊方式，令乙方無法及時通知甲方提車的，乙方有權(quán)保留甲方訂購的車輛7天，超過7天乙方可以不為甲方保留車輛，不退還定金。

第十四條其他

1.本合同的未盡事宜及本合同在履行過程中需變更的事宜，雙方應(yīng)通過訂立補(bǔ)充條款或補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行約定。本合同的補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議及附件均為本合同不可分割的部分。

2.本合同及其補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議及附件中的手寫文字與打印文字有矛盾時，以手寫文字為準(zhǔn)。如阿拉伯?dāng)?shù)字與大寫數(shù)字有矛盾時，以大寫數(shù)字為準(zhǔn)。

第十五條生效

本合同自雙方簽字、蓋章（或蓋?。┲丈В竞贤皇絻煞?，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

第十六條本合同履行完畢后，自動失效。

甲方(簽章)：_________ 乙方(簽章)：_________

簽訂地點：___________ 簽訂地點：___________

_________年____月____日 _________年____月____日

描寫汽車發(fā)動機(jī)實習(xí)心得體會及感悟三

甲方：_________________

乙方：_________________

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，對乙方向甲方購買汽車有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、乙方向甲方購買下列汽車：_________________ 牌型汽車輛，

車款總價為人民幣(大寫____________________元整(￥__________)。

二、 乙方必須于___________年__________月______日前以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳方式向甲方支付車款，車款

三、甲方保證其所售汽車質(zhì)量合格(經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)的廠家標(biāo)準(zhǔn))，配置以廠家標(biāo)準(zhǔn)為

四、乙方提車后，要認(rèn)真驗收車輛，與甲方認(rèn)真辦理車輛交接手續(xù)。提車后要認(rèn)真細(xì)

五、該車的質(zhì)量索賠權(quán)在乙方，為此，乙方如在使用過程中發(fā)現(xiàn)汽車質(zhì)量問題，應(yīng)按

六、甲方在指定時間內(nèi)無法查到乙方所付全車款，則視為乙方違約，每逾期一天違約

七、乙方已詳細(xì)閱讀了上述條款，閱后對上述條款和所填寫的數(shù)額沒有異議。

八、如甲、乙方雙方發(fā)生了糾紛，要友好協(xié)商，協(xié)商不成時，甲、乙雙方均應(yīng)在甲方

九、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：__________乙方(公章)：__________

法定代表人(簽字)：__________法定代表人(簽字)：__________

__________年__________月____日

描寫汽車發(fā)動機(jī)實習(xí)心得體會及感悟四

甲方：________，身份證號碼：____________

乙方：________，身份證號碼：____________

丙方：________，身份證號碼：____________

甲乙丙三方經(jīng)協(xié)商，就共同出資購買汽車并進(jìn)行出租營運(yùn)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條：三方共同出資購買________汽車一輛，所需全部款項為：

1、車款____元(其中首付款_____元，銀行貸款_____元);

2、交出租汽車公司款____元;

3、燃?xì)飧脑炜頮___元;

4、銀行貸款利息____元(____元_5.28%_3年)以上款項共計____元，其中甲方出資50%，為__元;乙方出資25%，為——————————元;丙方出資25%，為————————元。

第二條：該車輛交由甲乙雙方共同進(jìn)行出租營運(yùn)，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部費用和全部風(fēng)險，丙方概不負(fù)責(zé)。

第三條：甲乙雙方每月26——30日向丙方共同支付_____元，作為對丙方的出資分紅;該款項_____年____月___——____-日開始支付，至___年|__月——日止，共計支付____個月，支付金額——————元，其中最后1個月即_____年___月_____——_____日支付____元，在此以前的每個月支付700元;該款項支付由乙方——負(fù)責(zé)辦理，甲方對此承擔(dān)連帶責(zé)任。

第四條：本協(xié)議

第一條中所購買車輛按照國家有關(guān)規(guī)定至____年___月___日時報廢，屆時可以將該車連同出租手續(xù)進(jìn)行變賣或轉(zhuǎn)讓，所得全部款項按照本協(xié)議

第一條中甲乙丙三方出資比例進(jìn)行分配;如果屆時未變賣或轉(zhuǎn)讓，則按照當(dāng)時該車的狀況連同出租手續(xù)的價值進(jìn)行估價，估價的金額按照本協(xié)議

第一條中甲乙丙三方出資比例進(jìn)行分配;如果該車在報廢之前發(fā)生轉(zhuǎn)讓、出買或者毀損滅失后的保險賠償，所得全部款項按照本協(xié)議

第一條中甲乙丙三方出資比例進(jìn)行分配。

第五條：本協(xié)議執(zhí)行過程中如發(fā)生爭議，三方可以進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商不成，提請東營仲裁委員會仲裁。

第六條：本協(xié)議一式三份，三方各執(zhí)一份，自三方簽字后生效。

甲方：

乙方：

丙方：

描寫汽車發(fā)動機(jī)實習(xí)心得體會及感悟五

甲方(托運(yùn)方)：

乙方(承運(yùn)方)：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著互惠互利、合作共贏的原則，就乙方承運(yùn)甲方汽車配件事宜達(dá)成如下協(xié)議：

1運(yùn)輸貨物名稱：

2運(yùn)輸區(qū)域(或線路)：

3運(yùn)輸方式及費用標(biāo)準(zhǔn)：

3.1運(yùn)輸方式：

3.2費用標(biāo)準(zhǔn)：

3.3運(yùn)輸費用計算：運(yùn)費=費率×運(yùn)輸配件金額

4包裝要求：甲方負(fù)責(zé)配件商品化包裝，乙方負(fù)責(zé)配件運(yùn)輸防護(hù)包裝。 包裝要求：

5貨物起運(yùn)地： 到達(dá)地：

6運(yùn)輸質(zhì)量及安全要求：乙方從起運(yùn)地簽字提貨后至收貨人簽字收貨，貨物的滅失、毀損風(fēng)險乙方承擔(dān)。

7配件運(yùn)量分配原則：配件公司將根據(jù)乙方運(yùn)輸質(zhì)量分配運(yùn)輸量。

8配件裝卸責(zé)任：由乙方負(fù)責(zé)，甲方具備條件的地區(qū)可給予協(xié)助。

9運(yùn)費結(jié)算方式：月度付款。乙方每月x號前將上月(以每月20號為結(jié)算點，即t月21日至t+1月20日為1個結(jié)算月)發(fā)貨回執(zhí)單按承運(yùn)方式、計劃性質(zhì)、品牌分類交給甲方，并附“物流費用報銷明細(xì)表”，由甲方審核后支付運(yùn)費，在x天內(nèi)(按時提報且無異常的單據(jù))予以結(jié)清。

10乙方需向甲方繳納風(fēng)險抵押金x萬元(x萬元)。

11乙方須在甲方所轄配件中心庫、分庫及全國主要大城市(主要指省、自治區(qū)省會、直轄市所在地)設(shè)代辦處，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的配件運(yùn)輸。

12權(quán)利義務(wù)

12.1甲方的權(quán)利義務(wù)

12.1.1甲方有權(quán)對乙方的營運(yùn)資質(zhì)、營運(yùn)能力及承運(yùn)條件進(jìn)行審查。

12.1.2有權(quán)對乙方的承運(yùn)過程控制、查詢。

12.1.3甲方按照相關(guān)評價方法定期對乙方承運(yùn)情況進(jìn)行評價，有權(quán)提出整改措施。

12.1.4有權(quán)要求乙方提供各種相關(guān)手續(xù)和收貨人簽收的回執(zhí)單及承運(yùn)方交貨匯總表。

12.1.5有權(quán)按相關(guān)規(guī)定對一方違約責(zé)任進(jìn)行處罰。

12.1.6乙方運(yùn)輸質(zhì)量達(dá)不到加方要求時，甲方有權(quán)終止合同。

12.1.7甲方要求乙方提供運(yùn)輸服務(wù)時，需提前x小時以上，以電話、傳真等形式向乙方下達(dá)詳細(xì)的貨物運(yùn)輸通知，包括到站地址、發(fā)貨人(單位)、發(fā)貨地址、收貨人(單位)、收貨地址、郵編、件數(shù)、貨物的品名、價值，以便乙方做好運(yùn)前準(zhǔn)備工作。

12.1.8甲方不得假報品名、價值，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一切責(zé)任與損失將由甲方承擔(dān)。

12.1.9甲方不得要求乙方托運(yùn)違禁品。

12.1.10運(yùn)輸過程中出現(xiàn)意外情況時，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理。

12.1.11甲方必須確保委托填寫的貨物運(yùn)單信息準(zhǔn)確無誤，如因甲方原因造成的延誤，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

12.1.12無特殊原因，甲方應(yīng)保證在乙方票據(jù)齊全且無異常單據(jù)情況下按時向乙方支付運(yùn)輸費用。

12.2乙方的權(quán)利義務(wù)：

12.2.1有權(quán)對甲方的交接質(zhì)量和考核結(jié)果依據(jù)事實提出申辯、質(zhì)疑，保障自身合法權(quán)益。

12.2.2乙方有權(quán)拒絕為甲方托運(yùn)違禁品和鐵路、航空不能托運(yùn)的物品。

12.2.3甲方無故拖延支付運(yùn)輸費用達(dá)x個月時，乙方可提出終止合同。

12.2.4乙方應(yīng)按照甲方的要求，接到發(fā)貨通知后的x小時內(nèi)及時上門取貨，保證當(dāng)天上站發(fā)出。如遇不可抗力而造成無法準(zhǔn)時到達(dá)，乙方應(yīng)及時告知甲方，甲方給予理解配合。

12.2.5乙方在接收甲方貨物時必須認(rèn)真清點、包裝。

12.2.6乙方應(yīng)提供門到門服務(wù)，按照甲方要求的運(yùn)輸方式、時間將配件發(fā)交到位，未經(jīng)允許不得進(jìn)行更改和調(diào)整。并于次日將預(yù)計到位時間通知甲方及收貨方，若預(yù)計到位時間變化時，乙方應(yīng)及時通知甲方及收貨方。

12.2.7乙方必須保證甲方每日(含節(jié)假日，休息日)的運(yùn)輸需求。除不可抗力的特殊原因外，乙方不得無故拒絕為甲方提供運(yùn)輸服務(wù)。

12.2.8從乙方收到甲方貨物起，至乙方將貨物交到甲方指定的收貨人止，乙方必須保證貨物的品質(zhì)和數(shù)量與甲方交給乙方貨物時的品質(zhì)和數(shù)量一致，乙方違反上述保證，應(yīng)賠償甲方的一切損失。

12.2.9乙方保證按時將貨物交付甲方規(guī)定的收貨方，若出現(xiàn)不能按期到貨，或貨物錯發(fā)給其他收貨人，乙方應(yīng)及時采取補(bǔ)救措施，并賠償甲方造成的損失。

12.2.10甲方如有大批量貨物幾天內(nèi)集中發(fā)貨，乙方須提前增補(bǔ)人力、車輛、場地等資源，保證貨物按甲方要求正常時間內(nèi)發(fā)運(yùn)。

12.2.11乙方將貨物交付收貨人后必須由收貨人在“回執(zhí)單”簽字確認(rèn)，加蓋收貨單位公章，并由乙方回收收貨方確認(rèn)的“回執(zhí)單”，交甲方簽字確認(rèn)后進(jìn)行結(jié)算。

12.2.12乙方須設(shè)有相關(guān)客戶回訪系統(tǒng)，對發(fā)出貨物的收到情況進(jìn)行回訪，并按甲方管理內(nèi)容要求提供相關(guān)的日報、周報、月報表及分析報告。

12.2.12乙方運(yùn)達(dá)時間要求：自貨物裝車完畢并辦理完相關(guān)手續(xù)開始計時，應(yīng)急配件24小時/800公里，其它配件1天/500公里。運(yùn)距標(biāo)準(zhǔn)見合同附件“至全國各城市公路運(yùn)輸里程表”(見附件1)。

13違約責(zé)任：

13.1甲方須在規(guī)定的時間內(nèi)向乙方支付運(yùn)費，如無故拖延，按國家相關(guān)延期付款規(guī)定支付滯納金，且乙方有權(quán)終止合同。

13.2乙方未按期交貨，每單每超時1天，按照相應(yīng)運(yùn)費結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)*0.5*超期天數(shù)對物流單位進(jìn)行罰款，造成用戶投訴，且情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)對乙方進(jìn)行相關(guān)費用索賠。

13.3乙方錯運(yùn)到貨地點或收貨方，應(yīng)無償運(yùn)至規(guī)定地點或收貨方，逾期到達(dá)的按13.2條執(zhí)行。

13.4乙方從甲方簽字提貨時起到收貨方簽字收貨時止，期間配件損毀、丟失的，承運(yùn)方按配件實際損失(包含運(yùn)費、包裝費)全額賠償;配件商品化包裝損壞的，乙方按20元/個賠償;防偽標(biāo)識損壞的，按10元/個賠償;防偽標(biāo)識缺少的，按50元/個賠償。

13.5收貨方對配件數(shù)量、外觀質(zhì)量、包裝、防偽標(biāo)識等提出的異議，必須在乙方“回執(zhí)單”及甲方開據(jù)的回執(zhí)中注明差異情況。收貨方對乙方“回執(zhí)單”未提出異議并簽字認(rèn)可的，視為乙方已按要求送達(dá)，由此造成的損失由收貨方承擔(dān)。

13.6結(jié)算費用時乙方必須提供“月份物流費用報銷明細(xì)表”(見附件2)。否則，甲方拒絕支付費用。

13.7乙方?jīng)]有按時回收的回執(zhí)單，按照該批回執(zhí)單應(yīng)結(jié)算的物流費用*[1-(5*晚報月數(shù))%]進(jìn)行結(jié)算物流費用。三個月不能回收的回執(zhí)單，視物流公司將配件丟失對待。

13.8乙方提供的“物流費用報銷明細(xì)表”與“回執(zhí)單”不符、錯誤或失真造成損失，承運(yùn)方承擔(dān)損失金額3-5倍罰款。

13.9乙方未提供門到門服務(wù)，導(dǎo)致收貨方產(chǎn)生的提貨費用及貨物滯納金等相關(guān)費用 由乙方承擔(dān)。

13.10乙方因不可抗力影響運(yùn)輸而未及時書面通知甲方的，相關(guān)損失由乙方承擔(dān)。

13.11甲方提供的收貨地址及收貨人錯誤的，相關(guān)費用由甲方承擔(dān)。

13.12對于因物流原因引起的客戶抱怨考核責(zé)任物流單位x-x元。

13.13甲、乙方如果要提前解除合同，必須提前x個月通知對方，否則產(chǎn)生的相關(guān)損失由乙方負(fù)責(zé)。

14 本合同有效期至 年 月 日至 年 月 日 15本合同一式 份，甲方 份，乙方 份

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描寫汽車發(fā)動機(jī)實習(xí)心得體會及感悟六

1、以雙十一為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度; 2、通過中秋、國慶黃金周長假，出行旅游，自駕的人也多，自然在汽車美容養(yǎng)護(hù)方面的需求也大，我們應(yīng)該抓住這個鍥機(jī)，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大終端店的銷售業(yè)績; 3、在中秋、國慶傳統(tǒng)節(jié)假日，時間較長，人們出行探親、訪友、游玩，用車頻率空前加大，面臨的路況及氣候等環(huán)境較為復(fù)雜，安全問題刻不容緩、面子問題不可忽視、對車漆保護(hù)也異常重要、對于返程后內(nèi)飾深度護(hù)理極為必要。因此針對新老車主展開節(jié)前、節(jié)后聯(lián)動促銷活動。

聚惠雙節(jié)黃金周， 感恩大盛惠; 約“惠”雙十一，盛大回饋; 雙節(jié)獻(xiàn)禮 精彩巨獻(xiàn); 喜抽獎、歡樂購;

(時間可自定) 20xx年11月05日——20xx年11月15日

(8項活動，店鋪可根據(jù)自身需求情況，做相應(yīng)的組合)

1、一重禮：進(jìn)店免費禮 無需服務(wù)，進(jìn)店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的消費者(預(yù)計20天400個)。商家可自行選擇。

2、二重禮：雙十一特價禮 驚爆價，某些型號產(chǎn)品可以做促銷優(yōu)惠，比如買二送一，精品優(yōu)惠套裝。

3、四重禮：套餐豪華禮 根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端美容服務(wù)的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由終端店鋪根據(jù)自身情況自由組合成多個不同大禮包。

4、七重禮：抽獎驚喜禮 公司為回饋廣大客戶多年來對 的厚愛和支持，特地舉行此次產(chǎn)品購買、服務(wù)抽獎活動。 本次抽獎活動共設(shè)置4個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。 獎項設(shè)置表 消費滿88可獲抽獎機(jī)會1次; 滿388可獲抽獎機(jī)會2次; 滿588可獲抽獎機(jī)會3次，以此類推; 獎項設(shè)置： 一等獎 獎項自定(可參考-全保養(yǎng)2次，或鍍膜2次) 1名 二等獎 獎項自定(可參考全保養(yǎng)1次，或鍍膜1次) 2名 三等獎 免費洗車1次 15名 紀(jì)念獎 免費多項檢測1次 百分之百中獎

5、八重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附) 凡是 的新老用戶，在促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值xxx元的 售后維修服務(wù)卡。活動期間，購買產(chǎn)品的客戶可享受：購買一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退換該類產(chǎn)品。 建議終端店鋪也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間消費客戶，可做一些簡單的護(hù)養(yǎng)活動等。

1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)等活動，同時挖掘潛在的消費者。

6、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。只要可以烘托國慶、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

1、形象設(shè)計印刷類 (dm單2000份，門頭橫幅及條幅(應(yīng)節(jié))，海報，現(xiàn)金券或抵用券，x展架,導(dǎo)示圖標(biāo)，產(chǎn)品廣告，車間及休息區(qū)，展區(qū)燈箱廣告，吊旗，活動相應(yīng)贈送產(chǎn)品類標(biāo)貼，或禮品卡等)

2、禮品類 (產(chǎn)品贈送體驗套裝，紀(jì)念小禮品,與車主用車配飾相關(guān)類等) 3、活動產(chǎn)品類 (產(chǎn)品，展示道具，體驗道具等)

4、獎物類 (免費洗車卡、油卡、噴漆卡、鍍膜卡、話費充值卡等)

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如使用多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如舞臺、大屏幕等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方可懸掛與中秋或者國慶的吉祥物件(各地區(qū)可根據(jù)自身要求制作)。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。

(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內(nèi)： 門口設(shè)立明顯標(biāo)示 logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立專門的導(dǎo)購員或者品牌介紹員。 設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌、店內(nèi)的三角吊旗 中秋、國慶期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪和建立長期合作關(guān)系。

(2) 產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

1、電視的廣告費用： 元。

2、條幅的設(shè)計制作費用： 元。

3、吊旗和海報印刷費用： 元。

4、促銷傳單印刷費用： 元。

5、促銷禮品費用： 元。

6、舞臺租賃和搭建費用： 元。

7、報紙宣傳費用： 元。

8、 售后維修服務(wù)卡的制作費用： 元。

9、抽獎費用： 元。

10、代金券印刷費用： 元。

11、其他應(yīng)急費用： 元。

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。 各地店鋪可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

前車之鑒，后車之師?；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、服務(wù)員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。 (備注：以上為營銷策劃建議僅供參考，各店還需根據(jù)店鋪的市場實際情況選擇相應(yīng)的產(chǎn)品配置，套餐配置，銷售政策，宣傳物料及禮品獎品的設(shè)置)