當在某些事情上我們有很深的體會時,就很有必要寫一篇心得體會,通過寫心得體會,可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。那么心得體會該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
有關(guān)商場營銷知識書的心得體會報告一
承包方(簡稱乙方):_____________
根據(jù)《裝飾裝修管理試行辦法》以及其他有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的原則,為保護雙方的合法權(quán)益,結(jié)合本工程的具體情況,雙方達成如下協(xié)議,共同遵守。
一、 概況及要求
1、裝飾施工地點:
2、裝飾施工內(nèi)容:
3、承包方式:_____
4、總價款:¥____元,大寫(人民幣):_____
經(jīng)雙方認可,變更施工內(nèi)容,變更部分的工程款按實另計。
5、工期:自___年___月___日開工,至___年___月___日竣工,工期___天。
甲方要求:
1、裝修要求以商場為準,且必須通過商場的驗收合格;
2、以裝修效果圖為準;
3、材料必須使用甲方所提供的材料報表執(zhí)行;
4、按照商場所規(guī)定的裝修時間完工并順利通過驗收;
二、關(guān)于材料供應的約定:
1、乙方提供的材料:詳見附件《主材料報價單》。
2、乙方供應的材料、設備,如不符合質(zhì)量要求或規(guī)格有差異,應禁止使用。如已使用,對工程造成的損失由乙方負責。如乙方提供的材料、設備系偽劣商品,應按材料、設備價款的雙倍補償給甲方。
三、關(guān)于工程質(zhì)量及驗收的約定:
1、本工程執(zhí)行dbj08-62-97《建筑裝飾工程技術(shù)規(guī)程》、db31/t30-1999《裝飾裝修驗收標準》和市建設行政主管部門制定的其它地方標準、質(zhì)量評定驗收標準。
2、本工程由___方設計施工方案。
3、由于乙方原因造成質(zhì)量事故,其返工費用由乙方承擔,工期不變。
4、在施工過程中,甲方提出設計修改意見及增減工程項目時須提前與乙方聯(lián)系,在簽訂《工程項目變更單》后,方能進行該項目的施工,由此影響竣工日期甲、乙雙方商定。凡甲方私自與工人商定更改施工內(nèi)容所引起的一切后果,甲方自負,給乙方造成損失的,甲方應予賠償。
5、工程驗收。工程驗收以商場及甲方驗收為準,驗收合格后付款。
四、關(guān)于工程價款及結(jié)算的約定:
工程款付款方式列下表: 付款時間 :合同簽定后
第一次付款: 金額 : 大寫:
第二次付款工期進度過半付: 元
竣工驗收合格后 付其余款 : 元
五、違約責任:
1、由于甲方原因?qū)е卵悠陂_工或中途停工,工期順延。
2、由于乙方原因逾期竣工的,每逾期一天,乙方按甲方已付款的___%向甲方支付違約金。
3、如未按甲方質(zhì)量進行施工制作,一切損失由乙方承擔,并賠付甲方相應違約金為加工費的20%.且甲方有權(quán)不支付后續(xù)工程款。
4、如乙方中途違約除退還甲方預付款,并賠償條款20%的相應違約金
六、糾紛處理方式:
1、因工程質(zhì)量雙方發(fā)生爭議時,憑本合同文本,可向建筑裝飾協(xié)會裝飾委員會商請調(diào)解,也可向所在區(qū)、縣建設行政主管部門或消費者協(xié)會投拆。
2、當事人不愿通過協(xié)商、調(diào)解解決,或協(xié)商、調(diào)解解決不成時,可以按照本合同約定向―――市仲裁委員會申請仲裁―――人民法院提起訴訟。(將不選定的解決方式劃出)
七、合同的變更和解除:
1、合同經(jīng)雙方簽字生效后,雙方必須嚴格遵守。任何一方需變更合同內(nèi)容,應經(jīng)協(xié)商一致后,重新簽訂補充協(xié)議。如要終止合同,提出終止合同一方,要以書面形式提出,應按合同總價款___%支付違約金,并辦理終止合同手續(xù)。
2、施工過程中任何一方提出終止合同,須向另一方以書面形式提出,經(jīng)雙方同意辦理清算手續(xù),訂立終止合同協(xié)議,可視為本合同解除。
八、其它約定:
九、本合同一式_____份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,具有同等法律效力。合同附件為本合同的組成部分。
甲方(簽章): 乙方(簽章):
法定代表人: 委托代理人:
住 址: 地 址:
電 話: 電 話:
郵 編: 郵 編:
簽訂日期: 年 月 日 簽訂地點:
有關(guān)商場營銷知識書的心得體會報告二
前言
隨著清明節(jié)的到來,“踏青”也成了眼下一個高頻率出現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家,自是少不了在各個時節(jié)推出應景的促銷主題。今年清明節(jié),各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設置了眾多商品促銷,護膚用品、戶外服飾、手機數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時,不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等
趣味活動。
從前年開始,清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié),精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到,在春意盎然的賣場氛圍下,各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌,讓市民在祭祀、追憶之余,緩解凝重的氛圍,融入大自然懷抱。
一、活動目的:
(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷;
(2)針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關(guān)業(yè)種,以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時,輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立,陪養(yǎng)主客層。
(3)本期活動主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調(diào)節(jié)第一波),超市部:(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),賣場氛圍營造)。
二、活動主題:
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動時間:
4月1日--5日
四、活動范圍:
通州區(qū)人民商場及周邊
五、活動方案;
(一)、百貨:
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法:組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種,以新到品牌和主打品牌為主,制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置,各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知,活動期間可憑短信(復制有效)領取踏青節(jié)禮品一份;
各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動空調(diào)節(jié)(第一波),以先帥家電我價最低,為活動口號,向大家電廠家要政策支持,家電部再配統(tǒng)一的活動,禮品贈送。
(四)主題抽獎活動
活動期間,當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一:采購一批樣式新穎的風箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二:事前征集手工風箏作品,在活動期間進行陳列展覽,由顧客投票,在活動結(jié)束時,根據(jù)票數(shù)評出獎項,獎勵風箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設立接待點,提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導環(huán)保、接近自然,體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加,提升士氣。)
六、dm規(guī)劃
本期dm計劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量:1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
發(fā)放時間:1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍:1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負責部門:1、綜合版,企劃部負責
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,家電部負責。
七、工作計劃與安排:
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,16日上午召開第二次會議,確定各品牌商品具體促銷方案,并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品,22日拍照,24日定稿。
2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,供貨廠商承擔部分或全部活動費用,并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負責;
3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位,要求量大、低價、實惠。采購部負責;
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;
5、3月31日前,將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責;
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負責;
8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,由采購部、相關(guān)門店和綜合部負責;
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;
11、3月29日—4月1日保障車輛使用,各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),宣傳發(fā)放dm。運營策劃部負責;
九、現(xiàn)場布置方案:
a.場內(nèi):
1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息,作為本次活動的重點:
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌,力求精美、醒目;
5、店內(nèi)懸掛導購pop、導示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場外:
1、場外入口制作條幅,宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);
十、活動后期評估;
企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。
有關(guān)商場營銷知識書的心得體會報告三
發(fā)包方(簡稱甲方):_____________
承包方(簡稱乙方):_____________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《裝飾裝修管理試行辦法》以及其他有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的原則,為保護雙方的合法權(quán)益,結(jié)合本工程的具體情況,雙方達成如下協(xié)議,共同遵守。
一、 概況及要求
1、裝飾施工地點:_____________
2、裝飾施工內(nèi)容:_____________
3、承包方式:__________________
4、總價款:¥______元,大寫(人民幣):__________________
經(jīng)雙方認可,變更施工內(nèi)容,變更部分的工程款按實另計。
5、工期:自___年___月___日開工,至___年___月___日竣工,工期___天。
甲方要求:
1、裝修要求以商場為準,且必須通過商場的驗收合格;
2、以裝修效果圖為準;
3、材料必須使用甲方所提供的材料報表執(zhí)行;
4、按照商場所規(guī)定的裝修時間完工并順利通過驗收;
二、關(guān)于材料供應的約定:
1、乙方提供的材料:詳見附件《主材料報價單》。
2、乙方供應的材料、設備,如不符合質(zhì)量要求或規(guī)格有差異,應禁止使用。如已使用,對工程造成的損失由乙方負責。如乙方提供的材料、設備系偽劣商品,應按材料、設備價款的雙倍補償給甲方。
三、關(guān)于工程質(zhì)量及驗收的約定:
1、本工程執(zhí)行dbj08-62-97《建筑裝飾工程技術(shù)規(guī)程》、db31/t30-1999《裝飾裝修驗收標準》和市建設行政主管部門制定的其它地方標準、質(zhì)量評定驗收標準。
2、本工程由___方設計施工方案。
3、由于乙方原因造成質(zhì)量事故,其返工費用由乙方承擔,工期不變。
4、在施工過程中,甲方提出設計修改意見及增減工程項目時須提前與乙方聯(lián)系,在簽訂《工程項目變更單》后,方能進行該項目的施工,由此影響竣工日期甲、乙雙方商定。凡甲方私自與工人商定更改施工內(nèi)容所引起的一切后果,甲方自負,給乙方造成損失的,甲方應予賠償。
5、工程驗收。工程驗收以商場及甲方驗收為準,驗收合格后付款。
四、關(guān)于工程價款及結(jié)算的約定:
工程款付款方式列下表: 付款時間 :合同簽定后
第一次付款:_____________金額 :_____________元
第二次付款工期進度過半付:_____________ 元
竣工驗收合格后 付其余款 :_____________ 元
五、違約責任:
1、由于甲方原因?qū)е卵悠陂_工或中途停工,工期順延。
2、由于乙方原因逾期竣工的,每逾期一天,乙方按甲方已付款的___%向甲方支付違約金。
3、如未按甲方質(zhì)量進行施工制作,一切損失由乙方承擔,并賠付甲方相應違約金為加工費的20%。且甲方有權(quán)不支付后續(xù)工程款。
4、如乙方中途違約除退還甲方預付款,并賠償條款20%的相應違約金
六、糾紛處理方式:
1、因工程質(zhì)量雙方發(fā)生爭議時,憑本合同文本,可向建筑裝飾協(xié)會裝飾委員會商請調(diào)解,也可向所在區(qū)、縣建設行政主管部門或消費者協(xié)會投拆。
2、當事人不愿通過協(xié)商、調(diào)解解決,或協(xié)商、調(diào)解解決不成時,可以按照本合同約定向________市仲裁委員會申請仲裁_____________人民法院提起訴訟。(將不選定的解決方式劃出)
七、合同的變更和解除:
1、合同經(jīng)雙方簽字生效后,雙方必須嚴格遵守。任何一方需變更合同內(nèi)容,應經(jīng)協(xié)商一致后,重新簽訂補充協(xié)議。如要終止合同,提出終止合同一方,要以書面形式提出,應按合同總價款___%支付違約金,并辦理終止合同手續(xù)。
2、施工過程中任何一方提出終止合同,須向另一方以書面形式提出,經(jīng)雙方同意辦理清算手續(xù),訂立終止合同協(xié)議,可視為本合同解除。
八、其它約定:
九、本合同一式_____份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,具有同等法律效力。合同附件為本合同的組成部分。
甲方(簽章):_____________ 乙方(簽章):_____________
電 話:_____________ 電 話:_____________
簽訂日期:_____________簽訂地點:_____________
有關(guān)商場營銷知識書的心得體會報告四
20__年已結(jié)束,仿佛是一條從遠方流淌下來的歲月之河,在行政部經(jīng)理為核心的領導下順利完成今年的工作,在公司的安全和各班自身管理方面做出大量工作,確保無事故發(fā)生及順利完成全年工作?,F(xiàn)將20__年工作予以總結(jié)。
一、日常工作
1、作為保安隊長,我嚴格按照部門的工作計劃來完成隊伍管理。每天上班前10分鐘開班前會,首先檢查本班上崗人員儀容儀表,對不合格員工當面糾正,總結(jié)前一天工作不足之處,安排當天崗位值班人員,之后帶隊接班安全完成當天工作,不指定路線對公司內(nèi)外巡視和各崗位工作情況,發(fā)現(xiàn)問題及時上報當面糾正,讓崗位人員在實踐工作中掌握上崗知識,以更好的完成在崗工作。
不斷給員工輸導安全意識,加強安全教育,在遇到問題時怎樣果斷、理智處理問題。班后總結(jié)本班在當天工作中遇到的問題。當面講解,當面點化,把問題絕不帶到下一天工作當中去。在平時業(yè)余時間與其它溝通交流,為更好的管理好安保隊伍,以打下堅實的基礎,按時完成領導所教的各項任務。本班未能完成的指定任務,及時傳達到下一個班來完成,領班就是安保主板的一個副手,要以身作則的負責,所以我要把工作做好,做到前面。也是隊員的思想比較穩(wěn)定,內(nèi)部之間都比較團結(jié),當班期間能保持警惕。
2、今年公司也進行了消防實戰(zhàn)演練,從演練培訓中也學習到了很多經(jīng)驗,有時自己在對安全認識方面有了一定的提升,特別是一個全新的知識點,包括對消防知識認識,怎樣去發(fā)現(xiàn)火災隱患,同時也提高自己在保安工作方面的不足,使自己在管理水平和業(yè)務能力方面有了更高的起點,怎樣才能在一年工作中不斷提高自己的工作水平。
當然在工作當中也有不足的地方,對我們這些后來的員工也缺乏溝通,沒有及時掌握自己的思想和動態(tài),所以有時使我們的工作能力得不到充分的發(fā)揮,自己的思想意識和責任心不夠強,在制度和紀律方面的工作做得不時很扎實,工作經(jīng)驗和崗位業(yè)務急需進一步學習提高,從交流和溝通中了解新員工,使員工在崗位上能更好的發(fā)揮。
二、加大值班和巡查力度
1、在重大活動時期,能夠加強對本班值班,如發(fā)生情況及時到位,及時處置,把一些不安定因素和苗頭消滅在萌芽狀態(tài),。在加強值班的基礎上進一步加強巡邏檢查力度,確保全面保證商場的全年無安全事故發(fā)生。
2、加強管理,要求隊員做到:首先,我們自己必須要做好。對隊員加強領導,對每個對選嚴格在崗考核,為提高本班隊員整體素質(zhì),我要嚴格要求他們。
3、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,做好自己本職工作,管理好本班的各項工作。
4、做好隊員的思想工作,首先我要關(guān)心愛護隊員,了解隊員的思想、工作、家庭等情況,及時發(fā)現(xiàn)問題,做到思想上信任,工作上生活上體貼。
5、也要不斷提高隊員的自身素質(zhì),要有計劃的組織隊員學習,使隊員保持良好的工作態(tài)度及狀態(tài)。
6、堅持查崗、查哨制度,掌握人員的在崗情況,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,遇到重大事件及時向上級匯報。
7、作為人事領班,首相嚴格按照考勤制度,公正記錄和管理每天的人員考勤。
總之,今年的工作即將結(jié)束,我想我不能散漫,明年新的時期意味著新的機遇,新的挑戰(zhàn),自己處處以身作則,敢打敢拼,始終把團結(jié)和諧放在工作首位,要在領導英明決策正確領導下,和各班加強思想交流與學習,把我們這支保安隊伍做的更加出色。
有關(guān)商場營銷知識書的心得體會報告五
9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動?;顒油ㄟ^司領導和廣大的商戶老板的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié),具體情況如下:
活動時間:20xx-09-24~20xx-10-07
活動主題:國慶不愁“價”活動對象:全市市民
活動方式:降價打折買贈抽獎
賣場形象:賣場裝飾以白色、粉色為主題,凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,以及商產(chǎn)品信息,各展位擺放贈品,裝飾展位,襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。
獎品提前購置擺放大廳,正面的位置擺上抽獎箱,給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”,并在大廳搭建舞臺,突出這次活動的重要性與氛圍。
宣傳方式:報紙(10月24/25日:時光廣告2期內(nèi)版本,費用總計8300元),dm單頁(5萬份,安排工作人員發(fā)放,單頁費用7800),電臺(10天,102.8電臺,費用7200元),公交電視(10天,4920元,160臺車),短信(8天,105000條信息,費用2800元),拱門2座,空飄6個,場內(nèi)舞臺布置。
分析說明:
此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作,在規(guī)定時間內(nèi)完成,給抽獎活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新,提升了商場的活動氛圍,提前將獎品購置擺放到位,有效地刺激了顧客的購買欲。
總結(jié):
1、整體情況
業(yè)績統(tǒng)計上看,本次促銷沒有達到預期效果,預計活動期間營業(yè)額110萬,實際售賣85萬,達成率僅63%??土鹘y(tǒng)計,09月30日、客流157人;10月1日-7日,客流分別為:250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。活動期間客流不理想,平均人303人/天?;顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P(guān)系。
出現(xiàn)以上情況原因在于:
(1)宣傳媒體推廣時間較短,活動前9天才正式確定活動開始,前期籌備時間過長,真正的活動推廣時間較短。
(2)公交廣告視頻可以做得更好,所有媒體推廣時間過短,不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容。
(3)dm單發(fā)放的效果有待提高,商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中,整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況,使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。
(4)掃樓效果不理想,搜集回來的客戶信息總共才157個,而花費的費用高達3680元。
(5)宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢,造成宣傳有死角;
(6)商品擺放不夠突出特點,營業(yè)員的服務意識不高,產(chǎn)品專業(yè)度不夠,不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán),大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間,我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識,服務質(zhì)量未有提升。
除了服務員自身素質(zhì)不夠高以外,和商場沒有培訓也有關(guān)系,營業(yè)員的服務質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,要通過我們平常的不懈努力,通過我們內(nèi)部培訓,定期組織專業(yè)知識學習,提升自身水平,從產(chǎn)品分類,材料特性,如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,如何做到展位的合理布局,培訓營業(yè)員建議性銷售,能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導,及制定合理培訓計劃。
2、銷售情況
活動期間各商戶銷售狀況,有高有低,總銷售額為9250045元:售賣較好的羅曼迪卡:xx42330元;名藝名居:1080000元;富貴東方:772932元;最低銷售:瑞庭家居:xx0202元,主要是因為品牌效應不強,價格低端,主要走中低端路線。
3、活動成本及相關(guān)費用
此次活動獎項,根據(jù)銷售額設置如下:iphone4s2臺,sony相機5臺,金婚鉆節(jié)3套,品牌壓力鍋10個,雨傘100把,合計:400050元;提點:x元。整體成本:76766元,商場支出:34096元;商戶支出:38470元,未付部分:氣球拱門:2400,舞臺1800,合計:4200,扣點方面:星港:59.50,慕思:20.75,芝華士:94.55,澳瑪:66.75,富貴東方:xx40.56,上藝:1574.05,藝瑧:2195.14,扣點合計:5251.30元。
4、活動策劃
此次活動的策劃,開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,所有人員獻策獻力,使活動方案較為完整并得以實施。但是,從細節(jié)來看還是不夠嚴謹,包括幸運獎,卡瑞珠寶的清洗卡,可以換個方式進行,dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝,設計更亮一些,相信通過磨合,在以后的活動中避免發(fā)生。
5、活動執(zhí)行
(1)電話營銷:使用人員61人/次,打電話總數(shù):16273個,a類客戶xx050個,b類客戶:25600,c類客戶:3620個,詳細見附件。
(2)短信:短信群發(fā)客戶信息達550000條,電話號碼達21000個,平均每個電話接收達5條。
(3)dm單發(fā)放:學生發(fā)放18人/次,商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準,整體效果沒完全達到,下午去抽查,存在個別人員不在指定區(qū)域的情況,下次活動必須改進,以達到預期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員,或?qū)W生進行操作。
(4)掃樓情況:共計花費36800元,掃樓有效號碼:1570個,平均每個號碼費用:23.43元/個,費用相當驚人,建議下次活動,全部使用學生,商場派人嚴格監(jiān)督,將掃樓的效果提高,讓更多的人知道萬原。
有關(guān)商場營銷知識書的心得體會報告六
為了員工能明確工作時間和休息時間,加強勞動紀律和工作秩序,保障工作效率,特制定本管理制度。
一:上班時間:
員工上班時間一般為兩班,分為早班和中班,一個星期倒一次班,上班時間為:
星期一 ~ 星期六:早班:8:00~12:00 17:00~23:00
中班:12:00~17:00 18:00~23:30
星期天:早班:8:00~11:00 12:30~16:30 17:30~23:30
中班:8:00~12:30 14:00~17:30 18:30~23:00
二:打卡:
1;員工上下班一律實行上下班打卡登記制度。
2;員工上下班均需親自打卡,任何人不得代理他人打卡或委托他人打卡,違反此規(guī)定者,代打卡者罰款50元。
3;員工考勤以打卡為依據(jù)。若因特殊情況未能打到卡,如加班、請假、外勤、工休、打卡機出現(xiàn)異常情況等,當天或隔天必須經(jīng)主管證實上下班時間并簽名,若無主管簽名事后一律視作曠工處理。
4;如有因遲到或早退而故意不打卡者視為曠工。
5;如證實無遲到或無早退而未打卡者當天必須找主管簽名,每個月不得超3次,第4次起視同曠工。
三:遲到:
1;遲到半小時以內(nèi)者按遲到處理。
2;遲到超過半小時者按半天曠工處理。
3;每月累計遲到達20分鐘者不予處罰,累計超20分鐘者,第21分鐘起每分鐘罰款2元,
四:加班:
1;除每日規(guī)定工作時間外的上班時間為加班,法定節(jié)假日、商場業(yè)務繁忙或人員不足時則需要加班。
2;實際加班數(shù)未滿0.5小時不予計算,滿0.5小時以上者以每加滿0.5小時為計算單位,加班費以工資表中規(guī)定為基準,法定節(jié)假日為平常加班費的1.5倍。
3;如需加班而不愿加班者,罰款20元。
五:曠工:
1;無故不上班或請假未批準不上班者視為曠工。
2;曠工一天罰款80元,法定節(jié)假日、星期天曠工罰款150元(注:上全班共3個班次,一個班次罰款50元)。
3;兩人以上集體曠工每人每天罰款200元,情況嚴重商場將予以開除。
4;連續(xù)曠工3天或一個月內(nèi)累計曠工5天,商場將予以開除。
六:請假:1;因故無法正常上班的員工,應提前1天書面向上級主管提出請假申請,突發(fā)狀況的應于當日9:00前電話通知直接主管,事后補單;未按規(guī)定辦理請假手續(xù)者,均視為曠工;
2;請事假、病假需填寫《請假申請單》,注明時間、事由,經(jīng)主管同意并簽名后方能生效。
如果當天因特殊情況未能填寫《請假申請單》,則事后必須補填《請假申請單》,以做為請假和結(jié)算工資的依據(jù)。
3;連續(xù)請假三天以上者,需經(jīng)總經(jīng)理批準后方可請假;
4;請事、病假按請假天數(shù)扣除100%工資。
5;請假事由必須充分、真實、不可捏造,如經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)請假事由不符將視為曠工處理。
6;《請假申請單》中“事由”一項必須注明請假具體事項,只填“有事”一律不準批假。
7;請長假必須在假滿后準時上班,不準廷長請假時間,如在假滿后不準時上班者視為曠工。
8;若因商場業(yè)務繁忙、人員不足或因請假事由不充分、不真實,商場有權(quán)不批準其請假,若商場不同意請假而擅自不上班者將視為曠工。
9;節(jié)假日、星期六、日不允許請假(病假除外),如需請假者扣雙倍工資。
10;每月每人請事假不可超3次。
11;除緊急事情、生病,其他事項一律不準電話請假。
12;請假須由本人向主管申請,請同事代為請假無效。
七:全勤:一個月內(nèi)無遲到、無早退、無請假、無曠工者視為全勤,全勤者獎勵30元/月。
八:辭職
1;由于員工原因而解除勞動合同的,根據(jù)勞動法的有關(guān)規(guī)定,勞動合同期未滿,員工提出解除勞動合同的意向,雙方協(xié)商一致后解除勞動合同,此類情況稱之為辭職。
2;員工辭職應提前1個月向商場提出辭職申請,并填寫《員工辭職申請表》,以便商場增聘人員填補其崗位空缺。
3;《員工辭職申請表》經(jīng)商場主管批準后生效。
4;如員工即時辭職或辭職申請未滿1個月而辭職,員工應向甲方賠償200元作為經(jīng)濟損失的補貼
5;辭職申請期間員工必須正常上班,勤勞工作,服從管理,不得怠工。
九:辭退、開除
如員工有嚴重違反法律、法規(guī)及商場規(guī)章制度行為者,商場予以開除處理。商場對符合下列情況之一的員工,可按規(guī)定予以辭退
1;試用期內(nèi)發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的;
2;不適應或不能完成本職工作的,經(jīng)培訓后仍不能勝任的;
3;因商場的經(jīng)營條件發(fā)生變化以致人員多余的;
4;員工患病或非因工負傷,在規(guī)定的醫(yī)療期后仍不能從事原工作的
5;不服從商場正常工作分配或不服從轉(zhuǎn)崗安排的;
6;偷竊或貪污公、私財物,有具體事、證者;
7;屢次違紀,經(jīng)處分、教育仍不能改正的;
8;一年三次嚴重過失處分的;
9;嚴重違反勞動合同,有損商場形象,造成嚴重后果的。
十:法定節(jié)假日: 元旦:1月1日至2日
春節(jié):農(nóng)歷一月初一至初三
勞動節(jié):5月1日至2日
國慶節(jié):10月1日至2日
十一:促銷人員:商場促銷人員必須遵守商場的考勤制度,如有遲到、早退、請假、曠工,商場將按以上規(guī)定進行處罰,罰款將從其供應商貨款中扣除。
有關(guān)商場營銷知識書的心得體會報告七
8月17日—8月31日
夏日減
(一)主體活動
名表珠寶服飾節(jié)
8月17日—8月31日,男女裝、飾品類商品當日同檔累計消費滿99減50/40/30元現(xiàn)金,秋裝新品上市。
(二)名表珠寶服飾節(jié)
1、珠寶品牌組合推薦
8月17日—8月31日,組織品牌開展組合套裝特惠活動。各品牌將各自商品進行組合,如:對戒項鏈套裝、對戒手鏈套裝等,進行套裝組合特惠價展賣,以組合方式加強連帶銷售。
2、雙面“表”情
8月17日—8月31日,購買兩件手表類商品享受超值優(yōu)惠。
3、“百合價”商品
8月17日—8月31日,推出“百合價”商品。各手表、珠寶、鑲嵌類專柜推出特惠商品、推薦商品,進行統(tǒng)一包裝。
(四)七夕特別企劃
8月17日—8月23日,中國的情人節(jié),體現(xiàn)傳統(tǒng)特色,推出七夕特別推薦商品活動。
七夕甜蜜價:全場范圍內(nèi)推出“七夕甜蜜價”,針對節(jié)日主題,部分品牌推出特惠商品。
七夕溫情禮:全場范圍內(nèi)推出“七夕溫情禮”,針對節(jié)日主題,部分品類推出滿額贈禮活動。
(五)購物贈禮
8月17日—8月31日,當日現(xiàn)金累計消費珠寶、手表、飾品類商品達到指定金額,可獲贈禮品1件。
1000元以上,可獲贈價值20元禮品一件。
3000元以上,可獲贈價值40元禮品一件。
6000元以上,可獲贈價值80元禮品一件。
10000元以上,可獲贈價值200元禮品一件。
禮品領取地點:商場東門內(nèi)。
注:
(1)活動中,參加滿額贈禮活動的單件商品滿額限參加活動1次,余額不累計。
(2)黃鉑金、手機、數(shù)碼類商品不參加購物贈禮活動。
(3)團購消費必須達到原要約扣率,可參加購物贈禮活動。
(4)參加活動商品若發(fā)生退貨,顧客須退回相應禮品,若禮品已使用,顧客須退回相應現(xiàn)金。
(六)品類活動
1、北京特產(chǎn)類
8月17日—8月19日,食品類部分專柜消費累計滿100元,送10元代電子積分。
2、成熟裝類
8月17日—8月31日,大部分品牌開展購物贈禮活動。
(七)品牌活動
1、周大生
8月17日—8月31日,部分6。5折。
2、紫云
8月17日—8月31日,部分8。5折。
3、恒昌
8月17日—8月31日,部分8折。
(九)信用卡合作
1、8月17日—8月31日,每周六、日,凡持交通銀行卡單筆消費滿1000元(含),即可獲贈價值100元東安市場購物券1張。
2、工商銀行合作積分當錢花
8月17日—8月31日,凡在參加活動商場的pos機消費減卡內(nèi)積分可兌換商場購物券,兌換比例為:25000積分兌換50元購物券、50000積分兌換100元購物券,以此類推。
有關(guān)商場營銷知識書的心得體會報告八
甲方:
乙方:
為了充分發(fā)揮甲、乙雙方各自的資源優(yōu)勢,經(jīng)雙方友好協(xié)商,達成如下合作協(xié)議:
第一條 合作方式:
1、甲方將其所有的位于天津市 項目所在地 的 ?的二層鋼結(jié)構(gòu)建筑房屋(包括 ?的停車廣場房屋處墻)用于乙方合作經(jīng)營建材家具裝飾市場。
2.乙方用其品牌、管理經(jīng)營模式、營銷策劃和經(jīng)營傳統(tǒng)建材流通市場的經(jīng)驗等與甲方合作,共同經(jīng)營建材家具裝飾市場。
3.甲、乙雙方在天津塘沽區(qū)共同組建注冊合作公司,負責日常經(jīng)營管理工作。
第二條 合作期限:
甲、乙雙方合作期限暫定為五年,自20xx年 月 日到20xx年 月 日止,從合作市場開業(yè)時起算。
第三條 合作條件:
1. 甲方按照附件(一)的標準提供經(jīng)營場所;
2. 可租面積按實際測量計算為準。
3. 乙方對該項目的招商出租率(按可租面積計算)達到80%以上;
4. 甲方以基本管理費的形式每年向乙方支付人民幣 整(¥ )。付款方式為 。其中合作第一年付款方式詳見補充協(xié)議(一)。
5.平均租金低于 元?平方米·月,乙方只收取全年管理費的 %。
6.乙方應于20xx年 月 日前完成該項目的招商工作。
第四條 甲方義務:
1.甲方應負責按乙方的設計、經(jīng)營管理要求對全部 的房屋進行內(nèi)外裝修,并及時支付全部裝修費用。
2.為合作市場添置必要的,符合要求的消防、電力、用水、暖氣、自動扶梯等設施,使房屋適合于經(jīng)營建材家具裝飾市場,符合國家消防經(jīng)營標準。
3.甲方應于本協(xié)議簽訂后,于20xx年 月 日前將符合上述條件的房屋交付乙方驗收用于合作公司的經(jīng)營。
4.甲方負責協(xié)調(diào)處理于地方各部門的關(guān)系,爭取各項優(yōu)惠政策和稅收減免等。并在商場營業(yè)前,提供建材家具裝飾市場可投入運作的全套合法證明文件。
5.甲方應保證協(xié)議有效期內(nèi):整體的房屋、土地所有權(quán)人是甲方,甲方不得將房屋、土地分割、出租,在簽訂合作協(xié)議時甲方應向乙方提供產(chǎn)權(quán)資料的復印件,甲方保證該資料的真實性。
第五條 乙方義務:
1. 負責對擁有的企業(yè)品牌、管理經(jīng)營模式、營銷策劃經(jīng)驗和招商客戶資源用于合作公司。
2. 負責對房屋的裝修進行整體設計,并于20xx年 月 日前將設計方案交付甲方。并在甲方認可后,由甲方負責施工。
3. 負責合作市場前期的營銷招商工作,應在甲方將符合協(xié)議約定條件的房屋交付驗收后天(即20xx年 月 日)使市場能開張營業(yè)。
第六條 合作公司的經(jīng)營管理方式:
1. 甲、乙雙方合作公司名稱為廣場,注冊資金為 元,其中甲、乙雙方各占有出資比例為 %和 %,雙方均已人民幣出資。
2. 該合作公司董事會由三人組成,甲方委派兩名董事,其中一人擔任董事長(法定代表人),乙方委派一名董事。擔任執(zhí)行總經(jīng)理。
3. 甲方向合作公司委派相關(guān)財務總監(jiān),負責公司財務工作;乙方向合作公司委派執(zhí)行總經(jīng)理。全權(quán)負責公司日常各項經(jīng)營管理活動,執(zhí)行總經(jīng)理每月十號前向董事長報告上個月的工作情況和財務報表。乙方在合作第一年內(nèi)可委派一名市場管理人員協(xié)助總經(jīng)理進行商場的經(jīng)營管理和招商工作。
4. 甲、乙雙方每年至少召開兩次董事會,決定公司的重大事項。
5. 合作公司以乙方指派的執(zhí)行總經(jīng)理為主,組建經(jīng)營管理團隊。甲方對管理人員除執(zhí)行總經(jīng)理外享有推薦權(quán),但須經(jīng)乙方考核合格后方能任用。為減小成本開支,合作公司應盡量聘用本地員工。
第七條 合作公司的費用分擔方式:
1. 對房屋內(nèi)外的裝修預、決算應得到雙方書面確認,內(nèi)裝修招牌分 年折舊進入合作公司經(jīng)營成本,而房屋外裝修、消防、暖氣設施、自動扶梯不計入合作公司折舊成本。
2. 合作公司經(jīng)營所需而使用的水、電、通信、經(jīng)營管理、廣告、工資、稅收等費用均列入成本。合作公司每年廣告費用按預算使用,原則上不高于100萬元。其余各項成本費用由乙方在每合同年年初,以書面形式上報董事會。董事會批準后方可執(zhí)行。
3. 合作公司的組織架構(gòu)和工資標準為:(詳見補充協(xié)議二)
4. 甲、乙雙方組建合作公司前市場發(fā)生的欠、貸款及利息由甲方組織資金償付。乙方不負擔任何責任。
5. 未經(jīng)甲方書面同意,乙方不得利用廣場對外借款、對外擔保、向外抵押。否則由此產(chǎn)生的一切后果由乙方承擔。同時乙方作為單一經(jīng)營管理方也不承擔合作公司所產(chǎn)生的一切債務關(guān)系。
第八條 利潤分配:
1. 利潤是指為按上述費用分擔基礎上確定的可分配純利潤。
2. 利潤按以下原則分配:
(1)以市場第一年合同約定的租賃平均價格(即 元/?.月),合同期內(nèi)年度的租金遞增系數(shù)指標為 為基本標準。乙方在合作經(jīng)營期間需保證甲方的基本收益。
(2)若市場實際平均租賃價格高于約定平均租賃價格的12%之內(nèi)(含12%),乙方得高出部分的 %作為利潤分成。
(3) 若市場實際平均租賃價格高于約定平均租賃價格的12%以上,乙方得高出部分的 %作為利潤分成。
3. 合作公司每年12月30號進行一次財務審計確定可分配利潤,并一次性分配。
第九條 合作期滿或合作期內(nèi)終止的資產(chǎn)處理:
1. 合同期滿,經(jīng)甲、乙雙方確定終止繼續(xù)合作的,房屋及相關(guān)設施、裝修等均歸甲方所有,企業(yè)名稱天津廣場歸乙方所有,乙方不得再行使用含有“”的企業(yè)名稱。
2. 合作期內(nèi)因一方違約終止或雙方協(xié)商終止合同的。除按協(xié)議應承擔的違約責任外,其他仍按上述原則處理。
第十條 違約責任:
甲、乙雙方均應嚴格履行協(xié)議,若有一方違約應向?qū)Ψ匠袚`約金 元,造成終止合同的,除應承擔違約責任外,資產(chǎn)按本協(xié)議第九條約定處理。
第十一條 其他約定:
1. 未盡事宜,甲、乙雙方另行協(xié)商補充協(xié)議。經(jīng)雙方確認簽字同樣具有法律效應。
2. 本協(xié)議履行過程中若有糾紛,可向本項目所在地人民法院提起訴訟。
3. 本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽章生效。
4. 本協(xié)議一式四分,甲、乙雙方各持兩份。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
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