心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

描寫創(chuàng)業(yè)人員乘風(fēng)破浪心得體會報告一

在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。

咖啡店由xx學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門右邊街道一個顯眼的位置，那里雖然裝修簡單，但異常有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上頭橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上頭落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌能夠坐4-6人?？墒?，那里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣簡便自由。

目前大學(xué)學(xué)校的這片市場還是空白，競爭壓力小。并且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自我的本事、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是經(jīng)過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自我的夢想，證明自我的價值。

1、咖啡店店面費用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。

2、裝修設(shè)計費用

咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費用，大約6000元左右

3、裝修、裝飾費用

具體費用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi)。

整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費用為360元平米，裝修費用共360*15=5400元。

4、設(shè)備設(shè)施購買費用

具體設(shè)備主要有以下種類。

(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元

(2)音響系統(tǒng)。 共計450

(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

凈水機，采用xx品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻應(yīng)當(dāng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

磨豆機，價格在330—480元之間。

冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。

制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。

5、首次備貨費用

包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

6、開業(yè)費用

開業(yè)費用主要包括以下幾種。

(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預(yù)計3000元

(2)營銷廣告費用;預(yù)計450元

7、周轉(zhuǎn)金

開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。 預(yù)計2000元

共計：

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元

1、營業(yè)額計劃

那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再研究到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不一樣可能上下浮動

2、采購計劃

依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，必須針對設(shè)定的商品資料排定采購計劃。經(jīng)過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗、標(biāo)價之后，即可寫在菜單上。之后必須研究的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

3、人員計劃

為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們必須研究的。

4、經(jīng)費計劃

經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設(shè)備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費幅度。

5、財務(wù)計劃

財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用。

總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。

20xx-20xx年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率到達(dá)了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)供給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達(dá)16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-20xx年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達(dá)15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團(tuán)壟斷。但由于幾個集團(tuán)的咖啡店并沒有異常主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有研究到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。

1、同行業(yè)競爭分析

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。咖啡店經(jīng)營者應(yīng)隨時關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情景，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報，必須要隨時掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績。

2、銷售促進(jìn)計劃

咖啡店基本的特點是定點營業(yè)?？墒悄壳笆袌龈偁幦找婕ち?，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是必須主動地吸引顧客來店。所以銷售促進(jìn)活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。

3、日常運營計劃

如何擬訂經(jīng)營計劃?對咖啡店來說，在整個營運過程中最關(guān)切的問題，可能就是每一天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每一天營業(yè)情景的基準(zhǔn)。

在擬訂日常運營計劃時，必須要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測、目標(biāo)庫存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進(jìn)行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺和觀察等。

第八部分：成長與發(fā)展

咖啡店目標(biāo)消費群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個完美的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，所以要想有一個簡便的心態(tài)。

描寫創(chuàng)業(yè)人員乘風(fēng)破浪心得體會報告二

甲方(單位)：_______

乙方(員工)：_______

身份證號：_______

就乙方____限制事宜，甲乙雙方本著平等、自愿、公平和誠實信用的原則簽訂本協(xié)議。

第1條 定義

1.1 ____限制或____禁止：_______指用人單位有條件的要求勞動者不能直接或間接從事自己存在____爭的業(yè)務(wù)，具體以本合同約定為準(zhǔn)。

1.2 甲方公司：_______包括甲方及其所有分支機構(gòu)、子公司、辦事處和關(guān)聯(lián)單位。

1.3 任職期間：_______是指乙方與甲方正式簽訂勞動合同或形成事實勞動合同關(guān)系之日開始到雙方勞動關(guān)系結(jié)束(或消滅)為止的期間。如乙方到達(dá)退休年齡之后繼續(xù)為甲方所聘用，則任職期間包括聘用期間，至聘用關(guān)系終止之日截止。

1.4 個人或組織：_______包括任何個人、公司、企業(yè)、合伙、協(xié)會、事業(yè)單位、社會團(tuán)體或組織，即各類形式的個人或組織。

1.5 ____爭性單位：_______指與甲方公司生產(chǎn)、經(jīng)營、從事類似產(chǎn)品或提供類似服務(wù)的或?qū)追焦緲I(yè)務(wù)構(gòu)成現(xiàn)實或潛在____爭的個人或組織，包括但不限于：_______

從事下列業(yè)務(wù)的個人或組織：_______

下列公司或與下列公司經(jīng)營范圍存在重合的組織或個人：_______

1.6 ____爭性業(yè)務(wù)：_______與甲方公司所提供的產(chǎn)品或從事的服務(wù)相同或類似的業(yè)務(wù)。

1.7 ____行為：_______自己或與其他個人或組織合作，直接或間接的從事____爭性業(yè)務(wù);或為____爭性單位提供服務(wù)或勞務(wù)，包括但不限于擔(dān)任____爭性單位的合伙人、董事、監(jiān)事、股東、管理人員或一般職員、代理人、顧問等。

1.8 乙方關(guān)聯(lián)人：_______包括但不限于：_______

乙方近親屬，即配偶、父母、兄弟姐妹、年滿18周歲的子女、配偶的父母、 子女的配偶、配偶的兄弟姐妹、兄弟姐妹的配偶;

乙方擔(dān)任管理人員或合伙人或直接或間接擁有10%或以上權(quán)益的機構(gòu)。

第2條 在職期間的____限制

2.1 未經(jīng)甲方事先書面許可，乙方在甲方任職期間，不得從事____行為。

2.2 除本協(xié)議中約定的____行為以外，在職期間的下列行為將視為乙方從事____行為：_______

乙方及乙方關(guān)聯(lián)人從____爭性單位處直接或間接獲得好處，包括但不限于財產(chǎn)性利益、旅游、消費、宴請，無正當(dāng)理由的。

2.3 在職期間的____限制義務(wù)的履行，甲方無需向乙方支付額外補償。

第3條 離職后的____限制

3.1 離職后的____限制期間內(nèi)，乙方不得從事____行為。

3.2 離職后____限制期間：_______自乙方離職之日起兩年。但是，甲方仍可通過下列方式之一縮短____限制期間：_______

離職之日前(含當(dāng)日)，甲方書面通知乙方縮短直至取消____限制義務(wù);

離職后____限制期間內(nèi)，甲方至少提前一個月通知乙方終止____限制義務(wù)。

如有多次通知，則以最近的一次通知為準(zhǔn)。

____限制義務(wù)到期或終止后甲方無需再支付____限制補償。

甲方無需支付提前終止____限制義務(wù)的額外補償。

3.3 ____限制補償：_______每月____限制補償金標(biāo)準(zhǔn)為乙方離職前12個月內(nèi)的月平均工資的30%。

計算月平均工資時，以乙方實發(fā)工資收入為準(zhǔn)。與股權(quán)激勵相關(guān)的分紅、期權(quán)、股權(quán)等不計算在內(nèi)。

發(fā)放時間：_______按月發(fā)放，最晚不超過下月20日。例如乙方于2月5日離職，則支付時間不晚于3月20日。

發(fā)放方式：_______甲方向乙方領(lǐng)取工資的銀行卡(或雙方書面確認(rèn)的其他賬戶)內(nèi)支付。如因任何原因(包括但不限于儲蓄卡被注銷、銀行系統(tǒng)故障等原因)未支付成功，不視為逾期未支付，乙方不得以此為由主張不再履行____限制義務(wù)。此時乙方可以到甲方處現(xiàn)金領(lǐng)取____限制補償金，或書面確認(rèn)乙方名下的其他收款賬戶之后甲方再行發(fā)放。

3.4 在____限制期間內(nèi)具有下列情形之一時，視為乙方違反____限制義務(wù)：_______

從____爭性單位處領(lǐng)取任何報酬(包括但不限于以薪酬、報酬、勞務(wù)費用、分紅等任何名義)，或獲得旅游、實物、購物卡、消費卡、報銷等好處;

在____爭性單位繳納個人所得稅，或社會保險，或住房公積金;

乙方關(guān)聯(lián)人從____爭性單位處領(lǐng)取任何報酬(包括但不限于以薪酬、報酬、勞務(wù)費用、分紅、報銷、服務(wù)費用、購買等任何名義)或獲得旅游、實物、購物卡、消費卡、報銷等好處，而乙方不能提供合理說明的;

乙方不能按本協(xié)議約定向甲方說明當(dāng)下工作情況或所說明情況與實際情況不符的。

(5)在職期間，未經(jīng)甲方同意，乙方與甲方客戶有私下交易或金錢往來;離職后乙方或者乙方新就職單位、乙方自行投資的公司企業(yè)等與甲方客戶有合作交易或金錢往來。

(6)乙方離職后，未經(jīng)甲方同意，乙方直接或間接與原甲方客戶從事與甲方業(yè)務(wù)相____爭或相沖突的業(yè)務(wù)(如原甲方客戶與乙方聯(lián)系，乙方應(yīng)讓其與甲方聯(lián)系或告知甲方)。

(5)其他違反____限制義務(wù)的情形的。

3.5 特別要求：_______

如甲方提出要求，則乙方應(yīng)在一周內(nèi)通過電子郵件或其他書面形式向甲方說明當(dāng)下的工作單位與工作情況。

乙方如新入職、變化工作單位、自己創(chuàng)業(yè)等，應(yīng)在一周內(nèi)主動通過電子郵件或其他書面形式向甲方說明當(dāng)下的工作單位與工作情況。

3.6 無論乙方因何種原因從甲方離職，均不影響本協(xié)議約定的____限制義務(wù)的履行。

3.7 特別說明：_______有下列情形之一時，甲方可通知乙方暫停支付____限制補償：_______

乙方從事____行為時;

乙方未按本協(xié)議要求說明當(dāng)下工作情況時;

甲方有證據(jù)證明乙方有違反____限制義務(wù)的情形時;

第4條 違約責(zé)任

4.1 乙方在職期間，如有____行為，均視為嚴(yán)重違反規(guī)章制度與勞動紀(jì)律。甲方有權(quán)同時要求乙方承擔(dān)下列責(zé)任：_______

解除勞動合同，且無需支付任何補償;

乙方從事____行為所獲利益應(yīng)歸甲方所有;

賠償____行為給甲方造成的損失;

乙方應(yīng)向甲方支付違約金，違約金標(biāo)準(zhǔn)為：_______乙方當(dāng)時12個月內(nèi)月平均工資的 倍。

4.2 乙方離職后，未履行雙方約定的____限制義務(wù)的，應(yīng)向甲方支付違約金。違約金的標(biāo)準(zhǔn)為：_______雙方約定的____限制補償金月標(biāo)準(zhǔn)*雙方約定的離職后____限制期間的月份數(shù)*_____倍。同時，乙方應(yīng)將甲方在離職后支付的____限制補償金全部返還給甲方。

如甲方要求乙方改正違反____限制的行為，而乙方收到甲方通知后在一個月內(nèi)仍未改正的，繼續(xù)從事____行為的，則甲方有權(quán)再次要求乙方按上款約定承擔(dān)違約金。

4.3 乙方支付的違約金不足以賠償甲方損失的，還應(yīng)賠償甲方損失。甲方損失包括但不限于甲方直接或間接的利潤損失、商譽損失、業(yè)務(wù)機會損失及為制止違約行為所支付的合理費用(律師費、訴訟費、調(diào)查費用、公證費用等)。

4.4 本協(xié)議約定的違約責(zé)任是同時并列的，甲方可以要求乙方承擔(dān)全部違約責(zé)任，同時，甲方向乙方主張其中的部分違約責(zé)任的，不視為甲方放棄追究其他違約責(zé)任的權(quán)利。

第5條 通知

5.1 在職期間，就本協(xié)議相關(guān)事宜，甲方可通過勞動合同或其他文件中乙方提供的地址進(jìn)行送達(dá)。

5.2 離職后，甲方可通過下列方式之一向乙方進(jìn)行通知或送達(dá)：_______

乙方電子郵箱：_______ 。

通信地址：_______ 。

手機短信。手機號為：_______ 。

5.3 甲方的送達(dá)地址為：_______甲方辦公場所。

5.4 雙方同意本協(xié)議中所確認(rèn)聯(lián)系地址與聯(lián)系方式作為有效司法送達(dá)地址。

第6條 爭議解決

雙方同意，與本協(xié)議有關(guān)的一切糾紛，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均應(yīng)向甲方所在地有管轄權(quán)的勞動仲裁機構(gòu)或人民法院提起勞動仲裁或訴訟。

第7條 附則

7.1 甲乙雙方建立的關(guān)系性質(zhì)(勞動關(guān)系、勞務(wù)關(guān)系、勞務(wù)派遣關(guān)系、聘用關(guān)系等)以雙方簽署的其他協(xié)議為準(zhǔn)，但無論何種關(guān)系性質(zhì)，本協(xié)議一經(jīng)簽署，即發(fā)生法律效力。

7.2 本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

7.3 本協(xié)議自雙方簽署后生效。

簽署時間：_______ _____年 _____月 _____日

甲方(簽章)：_______

乙方(簽名確認(rèn))：_______

保密協(xié)議范本

甲方：_______________

乙方：_______________

鑒于：_______________乙方愿意被聘用到甲方工作，雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿達(dá)成本保密協(xié)議。本協(xié)議涉及保密和知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容。

本協(xié)議所稱任職期間，是指自甲乙雙方勞動合同生效之日起至勞動合同終止或解除之日止。

第一條 甲乙雙方確認(rèn)，乙方應(yīng)承擔(dān)的保密義務(wù)的范圍包括但不限于甲方以下商業(yè)秘密：_______________甲方所有、使用、支配、提供的具有商業(yè)價值的未公開的技術(shù)信息和/或經(jīng)營、管理信息、技術(shù)秘密、財務(wù)信息、客戶信息以及其他對甲方具有重要意義的信息和/或資料以及按照法津和/或合同，甲方負(fù)有保密責(zé)任的第三方商業(yè)秘密。

第二條 乙方在甲方任職期間，除了履行職務(wù)的需要之外，未經(jīng)甲方同意，乙方不得以任何方式使任何第三方(包括按照保密制度的規(guī)定不得知悉該項秘密的甲方其他職員)知悉甲方商業(yè)秘密，也不得在履行職務(wù)之外使用這些秘密信息。

第三條 在甲方任期期間，乙方應(yīng)遵守甲方的保密規(guī)章、制度，履行與其工作崗位相應(yīng)的保密職責(zé)。乙方亦應(yīng)本著謹(jǐn)慎、誠實的態(tài)度，采取任何必要、合理的措施，維護(hù)其于任職期何或者持有的任何甲方商業(yè)秘密，以保持其機密性。

第四條 在甲方任職期間，乙方承諾遵守職業(yè)道德和商業(yè)領(lǐng)域公認(rèn)的準(zhǔn)則，不做、不參與下列行為：_______________

1、 設(shè)置任何人為的、技術(shù)的、物質(zhì)的障礙或者以其他任何方式造成工作無法順利進(jìn)行;獲取或者設(shè)法獲取乙方工作之必需的甲方商業(yè)秘密等：_______________

2、 利用甲方的客戶或公關(guān)渠道等為自己或他人謀利益。

第五條 乙方如發(fā)現(xiàn)甲方商業(yè)秘密被泄漏或者因其過失泄漏甲方商業(yè)秘密，應(yīng)當(dāng)積極采取有效措施防止泄漏范圍的進(jìn)步擴(kuò)大，并及時向甲方報告。

第六條 乙方同意，因完成甲方所交給的工作任務(wù)和/或主要利用甲方儀器、設(shè)備、資料等物質(zhì)或技術(shù)條件完成的作品、技術(shù)成果等智力成果，乙方享有署名權(quán)和/或者專利文件中寫明自己是發(fā)明人或者設(shè)計人的權(quán)利，甲方享有該智力成其他全部相關(guān)權(quán)利。智力成為專利的，乙方應(yīng)協(xié)助甲方申請專利權(quán)。

乙方進(jìn)一步承諾，未經(jīng)甲方書面同意，不將本協(xié)議第一條所涉及的有關(guān)資料、信息等用作商業(yè)目的或者為他人用于商業(yè)目的提供方便。

第七條 乙方應(yīng)遵守甲方制定的有關(guān)辦公電腦使用的規(guī)定(包括但不限于：_______________

1、 未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得使用個人電腦(自帶筆記本電腦、pc機及掌上電腦等)不得自行拆開機箱：_______________

2、 未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得使用移動存儲設(shè)備(包括u盤、移動硬盤及刻求設(shè)備等)或通過網(wǎng)絡(luò)將公司辦公電腦中的文件導(dǎo)出。

第八條 乙方在履行職務(wù)時，不得擅自使用任何屬于他人的技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密信息，亦不得擅自實施可能侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的行為。

第九條 乙方因違反本協(xié)議約定的保密義務(wù)，經(jīng)甲方查實的，甲方可立即書面通知乙方終止雙方的勞動合同關(guān)系，并可以根據(jù)法律對乙方采取懲戒措施。

第十條 因履行本協(xié)議所發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成時，任何―x均可提起訴訟。雙方約定由甲方所在地人民法院管轄。

第十一條 甲、乙雙方應(yīng)本著誠實信用的原則履行本協(xié)議，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以對協(xié)議有關(guān)條款進(jìn)行書面變更或者書面補充，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。

第十二條 本協(xié)議在履行中若與新頒布的法律、法規(guī)相抵觸，雙方將根據(jù)法律、法規(guī)的規(guī)定修訂本協(xié)議有關(guān)條款。 但此修訂不影響其余條款的效力。

第十三條 本協(xié)議自雙方簽字、蓋章后生效。雙方確認(rèn)，在簽署本合同前已仔細(xì)審閱過合同的內(nèi)容，并完全了解合同各條款的法律含義。

第十四條 本協(xié)議條款在甲乙雙方勞動合同終止或解除后―年內(nèi)仍存在效力。

甲方：_______________乙方：_______________

_________年 _________月 _________日_________年 _________月 _________日

描寫創(chuàng)業(yè)人員乘風(fēng)破浪心得體會報告三

一.項目概況

1.調(diào)研背景

近幾年來，我國高校招生總體規(guī)模一直在不斷擴(kuò)大，預(yù)計到20xx年，單從高等學(xué)校畢業(yè)生這一項來講，就會給社會就業(yè)造成相當(dāng)大的壓力。公共機關(guān)要減員增效，難以再大量接收大學(xué)畢業(yè)生，國有大中型企業(yè)則因結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化也難以提供充分有效的就業(yè)機會。在這樣的社會大環(huán)境下，大學(xué)生畢業(yè)就要面臨失業(yè)的可能。因此，通過創(chuàng)業(yè)來解決大學(xué)生就業(yè)的問題無疑會是一種可行而且有效的辦法。一個學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以吸引若干個學(xué)生的參與，創(chuàng)業(yè)成功就可解決一批大學(xué)生的就業(yè)問題。如果社會上形成了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氣候，將大大緩解社會就業(yè)的壓力 再次隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必將根據(jù)市場的變化不斷進(jìn)行調(diào)整，從而帶來勞動力的轉(zhuǎn)移和職業(yè)崗位的轉(zhuǎn)換，這就要求未來的勞動者不能僅僅是生產(chǎn)環(huán)節(jié)中某個單一工種的單一操作者，還應(yīng)能夠參與新產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)造，新技術(shù)、新工藝的實施，并進(jìn)入計劃、管理、服務(wù)等經(jīng)營環(huán)節(jié)。這些都要求未來的勞動者具有從業(yè)和創(chuàng)業(yè)的雙重能力，具備多方位的職業(yè)轉(zhuǎn)換能力和自主創(chuàng)業(yè)能力。

2.調(diào)研目的

所有這些都表明當(dāng)今的大學(xué)生需要從就業(yè)觀念向創(chuàng)業(yè)觀念轉(zhuǎn)變。獨自闖出一片事業(yè)天空，或者集結(jié)三五好友的力量，合力創(chuàng)一番事業(yè)，每個人多多少少都有過這樣的夢想，甚至擬訂出一套計劃，逐步實現(xiàn)，讓美夢成真，但是，光有夢想、希望，若沒有條件，則創(chuàng)業(yè)的夢想還是難以實現(xiàn)。最重要的，是累積創(chuàng)業(yè)前必要的經(jīng)驗，與充份的準(zhǔn)備，才能達(dá)到事半功倍的效果。所以，創(chuàng)業(yè)前，不妨先停下來思考一下，我們大學(xué)生是否具備創(chuàng)業(yè)的觀念，我們是否已為創(chuàng)業(yè)做好了準(zhǔn)備，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)到底需要我們具備怎樣的素質(zhì)以及需要什么樣的創(chuàng)業(yè)條件，這都不得不引起我們的思考。

3.調(diào)研地域及概況

針對這一問題，我們于20xx年11月份，對萬州地區(qū)在?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)”進(jìn)行了調(diào)研分析研究。我們的調(diào)研范圍是重慶三峽學(xué)院在校大學(xué)生。本次是隨機抽取50名在校大學(xué)生展開的小范圍的調(diào)研，共發(fā)放調(diào)研 問卷50份，回收50份，其中有效問卷45份。

二.調(diào)研結(jié)果分析

1.問卷分析

(1).是否愿意自主創(chuàng)業(yè)

考慮過自主創(chuàng)業(yè)的占56%，完全沒有打算的占25%，已經(jīng)進(jìn)行的占19% 。45名大學(xué)生中有25名大學(xué)生考慮在大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，其中大一占到了總?cè)藬?shù)的36%,其余的占20%。

大一學(xué)生新鮮有活力,對未來充滿了期望.畢業(yè)生也許是在找工作或是學(xué)業(yè)方面被所謂的現(xiàn)實束縛,愿意自主創(chuàng)業(yè)的僅占7%.在調(diào)研中農(nóng)村學(xué)生更愿意自主創(chuàng)業(yè),當(dāng)然,這也與漢中當(dāng)?shù)剞r(nóng)村學(xué)生多于城鎮(zhèn)學(xué)生有很大關(guān)系.

(2).對創(chuàng)業(yè)的了解程度

對于對“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的了解程度，其中有62.5%的在校大學(xué)生一般了解，另外6.25的大學(xué)生有一些了解或不是很了解;31.25%的在校大學(xué)生都未在學(xué)校內(nèi)接受關(guān)于創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的教育;而被調(diào)研的大學(xué)生均表示有必要在學(xué)校接受創(chuàng)業(yè)方面的教育，學(xué)校在創(chuàng)業(yè)方面應(yīng)加強挫折心理的教育，其他認(rèn)為應(yīng)加強推進(jìn)創(chuàng)新教育、實踐能力的培養(yǎng)、以及團(tuán)隊精神的培養(yǎng).

(3).不同學(xué)歷層次對創(chuàng)業(yè)看法

其實，無論是本科生還是?？茖W(xué)生，都有創(chuàng)業(yè)愿望，有創(chuàng)業(yè)潛能.根據(jù)這次調(diào)研,本科生有創(chuàng)業(yè)愿望的占56.25%,專科生僅僅少了12.5個百分點.

(4).創(chuàng)業(yè)中所要具備的素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備

然而創(chuàng)業(yè)究竟需要我們大學(xué)生具備怎樣的素質(zhì)條件，哪些行業(yè)適合我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)中又會遇到哪些困難，這都是我們需要調(diào)研研究的問題。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)大學(xué)生認(rèn)為自主創(chuàng)業(yè)最重要的是資金和技術(shù)，其中技術(shù)占了62.5%.這也正是青年創(chuàng)業(yè)面臨的二個難題。剛跨出大學(xué)校園的大學(xué)生們?nèi)狈Y金，而本身在社會籌資方面也無環(huán)境優(yōu)勢.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的多，一個重要原因就是忽視技術(shù)創(chuàng)新。

在創(chuàng)業(yè)資金方面，一般籌措的管道，除運用自己的積蓄外，便是尋求親朋好友的支持，或是再結(jié)合一、二位志同道合者，共同投資創(chuàng)業(yè)等。獨資創(chuàng)業(yè)的情形越來越普遍，一方面獨資創(chuàng)業(yè)可使創(chuàng)業(yè)者擁有絕的經(jīng)營權(quán)，省掉合資者因意見分歧的麻煩。另外，則因經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變遷，服務(wù)業(yè)儼然是「創(chuàng)業(yè)新星」，吸引大批擁有創(chuàng)業(yè)夢想者，在這個舞臺一展抱負(fù)。而一般的服務(wù)業(yè)大多屬小額投資性質(zhì)，所需的資金從25萬～200萬元不等，不像制造業(yè)或信息業(yè)等，需要龐大的資金，造成的負(fù)擔(dān)與風(fēng)較大。 親朋好友在個人的創(chuàng)業(yè)歷程中，大多扮演「親密戰(zhàn)友」的角色，出錢出力，所以，往往是創(chuàng)業(yè)者周轉(zhuǎn)的主要對象。尋求創(chuàng)業(yè)伙伴共同投資，則是一種分擔(dān)風(fēng)險的分式，而且，三個臭皮匠勝過一個諸葛亮，彼此截長補短，更能使創(chuàng)業(yè)的腳步快速上軌道。

而在技術(shù)方面創(chuàng)業(yè)者缺乏對創(chuàng)業(yè)所需各種資源的準(zhǔn)確理解，在這一點上，有著實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)人員要比在校學(xué)生強。

心態(tài)問題也是創(chuàng)業(yè)過程中所要探討的。學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險意識”，要能承受住風(fēng)險帶來的壓力.在調(diào)研中各50.00%的同學(xué)對于創(chuàng)業(yè)中的資金短缺和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險等問題而是否放棄創(chuàng)業(yè)持不同態(tài)度.

(5).創(chuàng)業(yè)地域的選擇

近年來,隨著西部開發(fā)和中部的崛起,大學(xué)生們更多的把目光瞄向了西部和中部市場.分別占31.25%和43.75%的大學(xué)生愿意到西、中部去接受機遇和挑戰(zhàn)，這對于我國消除地區(qū)差距是一個很好的兆頭。面臨如此眾多的難題，我們在校的大學(xué)生是否已做好準(zhǔn)備，我們應(yīng)該具備哪些素質(zhì)去接受創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn).87.5%的同學(xué)認(rèn)為最重要的是具備良好的個人能力及強烈的挑戰(zhàn)精神，同時學(xué)校的知名度也成為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中所擔(dān)憂的.

我們欣喜的看到國家為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)頒布了多項優(yōu)惠政策，今年一月，教育部便公布了一項有關(guān)“大學(xué)生、研究生(包括碩士、博士研究生)可以休學(xué)保留學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)”的政策 。

2.對策與建議

從這100份問卷中我們?yōu)樵敢鈩?chuàng)業(yè)的大學(xué)生提出幾點建議:

(1)重視并評估自己的財力. 企業(yè)是由人才、產(chǎn)品和資金所組成，自有資金不足，往往會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重，無法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)青年要有“多少實力做多少事”的觀念，不要過度舉債經(jīng)營;企業(yè)應(yīng)“做大”而非“大做”，“做大”是有利潤后再逐漸擴(kuò)大，“大做”則是勉力舉債而為，只有空殼沒有實際，遇到風(fēng)險必然失敗。

(2).要有意志力.有年度計劃，有目標(biāo)，有理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達(dá)目標(biāo)絕不中止。

(3).完成公司登記，了解相關(guān)法律和創(chuàng)業(yè)程序.在開始營業(yè)之前，必須了解所有與商業(yè)法規(guī)相關(guān)條文規(guī)定、執(zhí)照或許可證申請的細(xì)節(jié)與表格。切記一點，各縣市政府對營利事業(yè)單位的規(guī)定可能有差異，因此別忘了詢問有哪些是該特別注意的法律規(guī)范條文.

(4)選擇創(chuàng)業(yè)方向,學(xué)好專業(yè)知識.創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)，初期可以小本經(jīng)營或找股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步拓展。

(5).選對地址，事半功倍. 選地址有兩項因素絕對不可忽略，即租金給付的能力和租約的條件。對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，最劃算的方式是訂一年或兩年租期，以預(yù)備是否有更新的選擇。

當(dāng)比爾蓋茨、楊致遠(yuǎn)、甲骨文的埃里森先生為我們所熟知的時候，當(dāng)越來越大的就業(yè)壓力壓得我們喘不

過氣來的時候，當(dāng)大學(xué)生得“創(chuàng)業(yè)”浪潮滾滾而來得時候，我們不得不正視大學(xué)生有激情，但是往往缺乏對國情的認(rèn)識;有創(chuàng)業(yè)的勇氣，但是缺乏成熟得創(chuàng)業(yè)思想，所以很多擁有著無限激情與夢想的剛剛走出象牙塔的年輕人不得不面臨許許多多的坎坷。但相信隨著時代以及歷史文明的進(jìn)步，我們知識的不斷積累，我們會正視自己的缺點，在學(xué)習(xí)的過程中逐漸培養(yǎng)，使自己具備創(chuàng)業(yè)應(yīng)具有的素質(zhì)及知識儲備，我們會成功，即使我們會遭遇失敗，我們也無悔，因為我們曾為自己拼搏過，曾經(jīng)做過自己的主人，我們會拍拍身上的灰塵，繼續(xù)我們艱難的創(chuàng)業(yè)歷程，因為我們擁有最大的資本――年輕，青春，激情，夢想!

三.調(diào)研情況總結(jié)

本次調(diào)研活動自20xx年3月初開始實施，歷時1個月完成，共分為“需求分析”、“問卷設(shè)計”、“問卷調(diào)研”、“數(shù)據(jù)分析”、“報告形成”幾個階段，總體開展情況比較順利。綜合本次調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)目前愿意自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生只是相當(dāng)少的一部分，而且對于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識也只是皮毛而已。但是他們都充滿了生機和活力，對未來充滿了信心，并且對于創(chuàng)業(yè)在做著積極的準(zhǔn)備，相信他們的激情和智慧能給他們帶來成功。

描寫創(chuàng)業(yè)人員乘風(fēng)破浪心得體會報告四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的姐妹們：大家好!

我叫劉惠君，是平?jīng)龌菥啬c醫(yī)院院長。首先我向長期以來給予我支持的市委、市政府、市婦聯(lián)及社會各界人士表示衷心的感謝!向在座的各位姐妹們致以最誠摯的節(jié)日問候!

我今天報告的題目是《創(chuàng)業(yè)激勵人生奮斗成就夢想》我1981年大學(xué)畢業(yè)后，先后在平?jīng)鍪?、慶陽市中醫(yī)院工作。那時的我充滿工作的激-情，我暗自下決心一定要把醫(yī)生這個平凡的職業(yè)做出不平凡的業(yè)績，在國營醫(yī)院工作，待遇穩(wěn)定，病員充足，是年輕醫(yī)生成長的沃土。經(jīng)過20xx年的學(xué)習(xí)工作，我積累了豐富的臨床經(jīng)驗，成為了醫(yī)院的骨干，并被破格晉升為主治醫(yī)師，擔(dān)任了科室主任，那是多么一個令人羨慕的職業(yè)。

1993年隨我甘肅省醫(yī)療隊去深圳人民醫(yī)院幫助工作，在深圳，中國改革開放的前沿，我親身體驗到了如火如荼的創(chuàng)業(yè)浪潮，在那里激發(fā)了我自主創(chuàng)業(yè)的熱情，民營專科醫(yī)院不僅能更方便群眾看病，推動醫(yī)療水平提升，也定將在改革開放中帶來的激烈的醫(yī)療市場競爭中，搶得先機，于是在1993年我在單位辦理了停薪留職。經(jīng)過多方考察，決定在平?jīng)鰟?chuàng)辦隴東第一家肛腸?？漆t(yī)院。

創(chuàng)院之初，遇到的艱辛令人難以想像，資金短缺，家人阻攔、社會各方的壓力接踵而來，有人說：“你腦子進(jìn)水了嗎，你放著好好公家醫(yī)院的醫(yī)生不做，當(dāng)一個讓人瞧不起的個體戶”，頂著多方壓力，經(jīng)過3個多月的艱辛籌備，于1993年5月開業(yè)了，但是開業(yè)后的最大的難題又出現(xiàn)了，沒有患者來看病，幾天來一個病人，來了只是問問就走，有那個患者能相信在幾間平方內(nèi)，簡陋的醫(yī)療設(shè)施，年輕的醫(yī)生我，能為病人做好，人們認(rèn)為難度較大、后遺癥較多的肛-門手術(shù)呢?在這些困惑的日子里，單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們勸我回醫(yī)院上班說“醫(yī)院有很多病人在等著你”，原平?jīng)鍪行l(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)也對我說：“平?jīng)鲠t(yī)院的大門向你敞開著，你想來那家醫(yī)院上班都可以”，媽媽看著我每天難過的樣子，心疼的對我說：“回醫(yī)院上班吧，這么長時間賠下去那天才是個盡頭氨!我想我既然選擇了自主創(chuàng)業(yè)，我就要堅定的走下去，憑著自己10多年的過硬醫(yī)療技術(shù)和豐富的臨床經(jīng)驗，憑著我和我的醫(yī)務(wù)人員對病人的熱誠和精心呵護(hù)服務(wù)，經(jīng)過了一年多時間的苦熬，功夫不負(fù)有心人，我的患者逐漸的多了起來。病人對我的信任度和知名度也在逐天的提高‘幾年后病人從平?jīng)龀菂^(qū)輻射到西北五省區(qū)，贏得了社會的贊譽和患者的好評。

我是一個不滿足于現(xiàn)狀的人，我深知醫(yī)院要立足于醫(yī)療市場競爭不敗之地，只有靠技術(shù)的競爭，人才的競爭，為此我把幼小的兒子寄托在親戚、朋友家，多次外出在北京、上海等全國的大醫(yī)院學(xué)習(xí)、進(jìn)修，師從中國肛腸界一流的專家。曾兩次赴日本深造學(xué)習(xí)，創(chuàng)立了惠君獨特的手術(shù)和麻醉療法，被全國肛腸學(xué)會推廣在40多家大醫(yī)院應(yīng)用，并編入在教課書中，我先后在國際、國家級重點醫(yī)學(xué)雜志和學(xué)術(shù)研討會上發(fā)表各種醫(yī)學(xué)論文43篇，多篇有價值的論文被國外醫(yī)學(xué)期刊引用。獲得盛市級科技進(jìn)步成果獎7項，參加編寫了專業(yè)書籍4部。擔(dān)任了西部五省區(qū)肛腸學(xué)會的理事、甘肅省肛腸學(xué)會的理事，并被平?jīng)鍪行l(wèi)生局確定為“平?jīng)龅貐^(qū)中醫(yī)重點學(xué)科帶頭人、平?jīng)鍪忻嗅t(yī)等稱號。

惠君醫(yī)院經(jīng)過20xx年的艱苦發(fā)展，從無到有，從小到大，不斷發(fā)展的擴(kuò)大，歷經(jīng)了5次搬家，20xx年中我在連續(xù)的貸款、租房、修建、裝修、搬家，醫(yī)院專業(yè)技術(shù)人員，由最初的3名發(fā)展到現(xiàn)在的50多名，病床由原來的7張增設(shè)到現(xiàn)在的60張?，F(xiàn)在回想起走過的艱難路程，我都難以想像一個女人是怎么撐過來的，那里注了我多少汗水和淚水。

20xx年10月，投資1000多萬元、面積達(dá)5000多平方米的惠君醫(yī)院綜合大樓在西門口落成，醫(yī)院隨之整體搬遷到新址，現(xiàn)已成為集臨床、教學(xué)、科研為一體的現(xiàn)代化、科技化、規(guī)范化的大?？啤⑿【C合的醫(yī)院。在擴(kuò)大了肛腸科的基礎(chǔ)上，新開設(shè)了婦科、內(nèi)科、中醫(yī)科等科室，購進(jìn)了10多臺高端先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備。建立了一支高技術(shù)、高素質(zhì)的醫(yī)療團(tuán)隊，現(xiàn)成為西北地區(qū)規(guī)模較大的?？漆t(yī)院，也是我們平?jīng)雒駹I醫(yī)院的一面旗幟，惠君醫(yī)院的發(fā)展標(biāo)志著又跨入了一個新的臺階，她在為更多的患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

20xx年，我還在世紀(jì)金鼎開辦了平?jīng)鍪惺准移絻r醫(yī)藥連鎖超市。以低廉的價格為更多的市民服務(wù)。

一位偉人說,一個人的價值不在于他得到了什么,而在于他奉獻(xiàn)了什么.挖掘自身能量的過程,也就是對社會作出貢獻(xiàn)的過程.我始終認(rèn)為，企業(yè)是社會的企業(yè)，企業(yè)來自社會，也必須回饋社會，所以我們有責(zé)任用感恩的心來回報社會、回報人民。

描寫創(chuàng)業(yè)人員乘風(fēng)破浪心得體會報告五

本人在20xx年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。