銷售市場(chǎng)勵(lì)志心得體會(huì)句子如何寫 銷售勵(lì)志感悟句子(二篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新銷售市場(chǎng)勵(lì)志心得體會(huì)句子如何寫一

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乙方：______________

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丙方：______________

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為了廣泛宣傳體育賽事文化、樹立良好的賽事品牌形象，鼓勵(lì)優(yōu)秀的企業(yè)參與賽事市場(chǎng)開發(fā)，為特許企業(yè)的市場(chǎng)推廣提供平臺(tái)，甲、乙、丙三方根據(jù)各自職能簽署本協(xié)議。本協(xié)議中，甲方是賽事運(yùn)作機(jī)構(gòu)，擁有紀(jì)念幣上圖案的所有權(quán)，乙方是甲方特許企業(yè)，擁有使用體育賽事徽記(以下簡(jiǎn)稱徽記)開發(fā)紀(jì)念幣的排他性權(quán)利。丙方是甲方特許的紀(jì)念幣生產(chǎn)企業(yè)，有權(quán)投資從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具有生產(chǎn)體育賽事紀(jì)念幣的排他性權(quán)利。經(jīng)甲、乙、丙三方友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)體育法》以及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，為明確三方的權(quán)利義務(wù)，就有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 定義

1.1 “紀(jì)念幣”：指使用徽記制作發(fā)行的____系列紀(jì)念幣，具體包括____、____、____等紀(jì)念幣。

1.2 “徽記”：指由____組成的標(biāo)志，詳見附件1

1.3 “協(xié)議期限”：指本協(xié)議第____條約定的期限。

1.4 “區(qū)域”：指中國(guó)內(nèi)地境內(nèi)。

第二條 甲方權(quán)利義務(wù)

甲方以無形資產(chǎn)投入本協(xié)議所涉及的紀(jì)念幣開發(fā)項(xiàng)目，承擔(dān)由于紀(jì)念幣開發(fā)不利造成的市場(chǎng)機(jī)會(huì)喪失的風(fēng)險(xiǎn)。甲方應(yīng)當(dāng)：

2.1 負(fù)責(zé)紀(jì)念幣的報(bào)批工作;

2.2 向丙方提供徽記在紀(jì)念幣上的使用權(quán);

2.3 向丙方提供名稱在紀(jì)念幣上的使用權(quán);

2.4 向丙方提供委托印制協(xié)議;

2.5 向乙方及丙方提供紀(jì)念幣委托銷售授權(quán)書;

2.6 負(fù)責(zé)紀(jì)念幣宣傳廣告的把關(guān)并為廣告的發(fā)布提供必要的幫助。

第三條 乙方權(quán)利義務(wù)

乙方以甲方特許紀(jì)念幣的獨(dú)家開發(fā)權(quán)投入本協(xié)議所涉及的紀(jì)念幣開發(fā)項(xiàng)目，承擔(dān)由于紀(jì)念幣開發(fā)不利造成的市場(chǎng)機(jī)會(huì)喪失的風(fēng)險(xiǎn)。乙方應(yīng)當(dāng)：

3.1 向丙方提供徽記在紀(jì)念幣上的使用權(quán)及紀(jì)念幣開發(fā)權(quán)，不得單獨(dú)或與其他人合作開發(fā)本協(xié)議所涉及的紀(jì)念幣;

3.2 負(fù)責(zé)紀(jì)念幣的設(shè)計(jì)，并負(fù)責(zé)解決設(shè)計(jì)素材的版權(quán)問題，保證時(shí)限;

3.3 負(fù)責(zé)紀(jì)念幣的銷售。并保證銷售額達(dá)到紀(jì)念幣總價(jià)值的____%以上;

3.4 向丙方提供委托印制協(xié)議。

第四條 丙方權(quán)利義務(wù)

丙方以資金投入的方式投入本協(xié)議所涉及的紀(jì)念幣開發(fā)項(xiàng)目，并自愿承擔(dān)由于紀(jì)念幣銷售不利造成的經(jīng)濟(jì)損失。丙方應(yīng)當(dāng)：

4.1 協(xié)助甲方辦理紀(jì)念幣的報(bào)批及協(xié)調(diào)工作并支付由此產(chǎn)生的所有費(fèi)用;

4.2 按照紀(jì)念幣設(shè)計(jì)、發(fā)行方案及紀(jì)念幣設(shè)計(jì)樣稿(見附件2,3)的要求制作紀(jì)念幣，保證時(shí)限及紀(jì)念幣質(zhì)量;

4.3 負(fù)責(zé)紀(jì)念幣的銷售并保證銷售額達(dá)到紀(jì)念幣總價(jià)值的____%以上;

4.4 負(fù)責(zé)紀(jì)念幣制作費(fèi)、無形資產(chǎn)使用費(fèi)等資金的投入，具體資金投入項(xiàng)目詳見附件4

第五條 紀(jì)念幣的設(shè)計(jì)、發(fā)行和制作

甲、乙、丙三方經(jīng)協(xié)商，制定并認(rèn)可了“紀(jì)念幣設(shè)計(jì)、發(fā)行方案”(見附件2)和“紀(jì)念幣設(shè)計(jì)樣稿”(見附件3)，并將以此兩份文件作為紀(jì)念幣設(shè)計(jì)、發(fā)行、制作的原則，若在實(shí)際操作過程中有任何與之不符的情況，三方須共同協(xié)商決定，并將修改內(nèi)容以補(bǔ)充協(xié)議的形式予以約定。

第六條 紀(jì)念幣的銷售

6.1 乙、丙雙方共同銷售紀(jì)念幣，原則上各自承擔(dān)____%的銷售任務(wù)，若遇某方超額銷售或達(dá)不到銷售目標(biāo)的情況，雙方將共同協(xié)商解決。甲方不負(fù)責(zé)紀(jì)念幣的銷售，但作為合作一方，有權(quán)利隨時(shí)了解乙、丙雙方的銷售情況、查看銷售報(bào)表，乙、丙雙方應(yīng)給予配合;

6.2 乙、丙雙方在共同銷售紀(jì)念幣的過程中，應(yīng)嚴(yán)格按照“關(guān)于紀(jì)念幣經(jīng)銷價(jià)格的規(guī)定”(見附件5)執(zhí)行，不得擅自調(diào)價(jià)。若有必要調(diào)整紀(jì)念幣價(jià)格來適應(yīng)市場(chǎng)，應(yīng)由甲、乙、丙三方共同協(xié)商，并以補(bǔ)充協(xié)議的形式予以約定;

6.3 乙方將建立并負(fù)責(zé)管理紀(jì)念幣開發(fā)專用帳戶，用于本協(xié)議所涉及紀(jì)念幣開發(fā)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)核算;

6.4 自首批紀(jì)念幣上市后，乙、丙雙方應(yīng)每周出具銷售報(bào)表，并在累計(jì)銷售收入達(dá)到____時(shí)，將銷售收入劃轉(zhuǎn)到紀(jì)念幣開發(fā)專用帳戶。

第七條 徽記使用費(fèi)的支付

三方理解并同意，由丙方分三次以資金和實(shí)物的方式向甲方支付徽記的使用費(fèi)：

7.1 第一次支付，____年____月____日前，稅后額人民幣_(tái)___萬元;

7.2 第二次支付，____年____月____日前，稅后額人民幣_(tái)___萬元;

7.3 第三次支付，____年____月____日前，稅后額人民幣_(tái)___萬元。

第八條 利潤(rùn)分配

8.1 三方理解并認(rèn)可，將以扣除紀(jì)念幣制作、銷售、宣傳成本及金牌運(yùn)動(dòng)員肖像使用費(fèi)后的凈銷售利潤(rùn)為依據(jù)(凈利潤(rùn)的具體計(jì)算方式詳見附件6)，計(jì)算各方的利潤(rùn)分配額;

8.2 鑒于甲、乙、丙三方的投入方式和各自所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，三方協(xié)商確定利潤(rùn)分配比例如下：甲方分配凈利潤(rùn)的_______%;乙方分配凈利潤(rùn)的____%;丙方分配凈利潤(rùn)的_%。

第九條 保密信息的使用

甲、乙、丙三方鄭重承諾，對(duì)本協(xié)議中的所有不宜公布的材料予以保密。未經(jīng)另一方事先書面同意，不得與他方(聘請(qǐng)的律師、會(huì)計(jì)師除外)討論或向他方披露。

第十條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

甲、乙、丙三方承認(rèn)并確認(rèn)，徽記和名稱及相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)均受到《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》、《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》和其他法律的保護(hù)。所有本協(xié)議項(xiàng)下紀(jì)念幣的資料均由乙方依照甲方的要求設(shè)計(jì)，且丙方答應(yīng)按時(shí)制作。作品應(yīng)于完成時(shí)，視同自動(dòng)成為甲方獨(dú)家的、排他的、永久的資產(chǎn)。甲方擁有這些產(chǎn)品資料的全部著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)和其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)。甲方應(yīng)被視為產(chǎn)品資料的唯一作者;產(chǎn)品應(yīng)被認(rèn)定為適用于法律意義上的、為甲方提供的“委托創(chuàng)作作品”。

第十一條 合同的整體性

本協(xié)議(含附件)包含了甲、乙、丙三方對(duì)本協(xié)議的全部理解，并取代以前所有的有關(guān)口頭、書面的意向、安排和約定。對(duì)本協(xié)議的任何修改或補(bǔ)充，應(yīng)以補(bǔ)充協(xié)議的形式進(jìn)行。補(bǔ)充協(xié)議構(gòu)成本協(xié)議的一部分，須經(jīng)三方授權(quán)代表簽字、蓋章后生效，并與本協(xié)議正本具有同等的法律約束力。

第十二條 協(xié)議期限

本協(xié)議經(jīng)甲、乙、丙三方簽署后生效，效力持續(xù)至____年____月____日。

第十三條 保證陳述

三方互相陳述、保證和承諾如下：

13.1 三方均具有完全的權(quán)利和法律權(quán)限或有效的授權(quán)簽訂和履行本合同;

13.2 本合同經(jīng)三方簽署，即依其中條款構(gòu)成對(duì)三方合法、有效和有約束力的責(zé)任，因?yàn)槠飘a(chǎn)、清盤或其他影響債權(quán)人權(quán)利的法律對(duì)履行造成的影響除外。

第十四條 遵守法律

如果有合理的原因相信本合同的任何條款違反了國(guó)家或地方的法律法規(guī)，三方須及時(shí)修改本合同以遵守法律。但是，如果修改令本合同喪失了其根本目的，那么將認(rèn)同三方同意終止。如果本合同因本條而終止，款項(xiàng)應(yīng)支付至終止日的履行程度。那些為將來而已支付的款項(xiàng)應(yīng)按比例退還，除了明確規(guī)定在協(xié)議終止后仍然有效的條款以外，任何一方將不就本合同而負(fù)任何義務(wù)或責(zé)任。

第十五條 違約責(zé)任

15.1 如果本協(xié)議的任何一方實(shí)質(zhì)違背本協(xié)議而致使本協(xié)議終止，守約方有權(quán)要求違約方承擔(dān)違約賠償責(zé)任;

15.2 如果因丙方原因，導(dǎo)致交貨日期推延或供貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，丙方應(yīng)按日向甲方和乙方償付不能交貨部分貨款總值____%的部分逾期交貨違約金。如因不可抗力導(dǎo)致交貨日期推延或供貨數(shù)量少于合同的約定數(shù)量，丙方應(yīng)于供貨截止日期前書面通知甲方和乙方，并協(xié)商具體解決方式;

15.3 如果因乙方原因，導(dǎo)致交貨日期的延誤，乙方應(yīng)按日向甲方和丙方償付不能交貨部分貨款總值____%的部分逾期交貨違約金。

第十六條 不可抗力

16.1 由于水災(zāi)、火災(zāi)、地震、罷工、勞工運(yùn)動(dòng)、疾病[包括傳染性疾病(sars)]或本屆賽事比賽日程正式公布后政府部門頒布的命令等不可預(yù)見、無法避免和無法控制，不是由于一方的過失而引起的情況(不可抗力事件)，致使無法履行或延遲履行本合同，遇有上述不可抗力事件的一方不應(yīng)被視為違約和應(yīng)對(duì)另一方就無法履行或延遲履行負(fù)責(zé)，而且履行時(shí)間應(yīng)相應(yīng)延長(zhǎng);

16.2 受不可抗力影響的一方須及時(shí)將不可抗力的性質(zhì)、影響程度通知另一方并提供證據(jù)。如果不可抗力持續(xù)或累計(jì)超過一個(gè)月，三方在所有合理情況允許下為減輕影響或制定替代安排而進(jìn)行真誠(chéng)的協(xié)商。

第十七條 協(xié)議的變更、解除

17.1 本協(xié)議生效后即具有法律約束力，三方均不得隨意變更或解除。本協(xié)議需要變更或解除時(shí)，除本協(xié)議已約定外，須經(jīng)三方協(xié)商一致達(dá)成新的書面協(xié)議。在新的書面協(xié)議未達(dá)成之前，本協(xié)議依然有效;

17.2 本協(xié)議的修改、變更、解除、終止，均應(yīng)以三方法定代表人或授權(quán)代表簽章的書面文件為準(zhǔn);

17.3 由于不可抗力的原因使本協(xié)議無法完全履行或無法履行時(shí)，經(jīng)三方協(xié)商一致，可以變更或解除本協(xié)議;

17.4 一方不履行協(xié)議使本協(xié)議目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，其他方可解除本協(xié)議;

17.5 一方因解散、破產(chǎn)等因素喪失履約能力，其他方可解除本協(xié)議;

17.6 本協(xié)議任一條款無論因何種原因全部或者部分無效或者不具有執(zhí)行力或者違反所適用的法律，則甲、乙、丙三方同意該條款全部或者部分被視為刪除，但并不影響本協(xié)議的整體效力。

第十八條 爭(zhēng)議的解決

因本合同引起或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，由三方協(xié)商解決，協(xié)商不成，三方均可選擇以下爭(zhēng)端解決機(jī)制：

18.1 提請(qǐng)北京仲裁委員會(huì)按照該會(huì)仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁;

18.2 訴至有管轄權(quán)的人民法院。

第十九條 其他

19.1 所有根據(jù)本合同要求和許可發(fā)出的通知都必須是書面的，在親手送達(dá)或在以特快專遞(需要有回執(zhí))發(fā)出三天后視為正式生效;

19.2 本合同構(gòu)成三方之間就本合同所述內(nèi)容的全部理解，取代所有先前其他或同期的有關(guān)所述內(nèi)容的協(xié)議;

19.3 甲、乙、丙三方確認(rèn)，在合作期間，一方可能得到另一方的保密資料。三方同意除非為了履行本合同而需要使用保密資料，三方將保護(hù)保密資料，只在履行本合同時(shí)對(duì)同樣知道該等資料是保密資料并同意保密的人等披露保密資料。披露以所需知道的范圍為限。保密責(zé)任不包括非經(jīng)一方違反保密責(zé)任而已為公眾所知或根據(jù)法律要求披露的資料，本合同終止之后保密責(zé)任繼續(xù)有效;

19.4 本合同未經(jīng)三方同意并特別指明是時(shí)本合同的修改，以書面形式經(jīng)三方授權(quán)代表簽署，不得修改;

19.5 一方未對(duì)另一方違反本合同條款行為或之后的違約行為作出反對(duì)或采取行動(dòng)不得視為棄權(quán)。本合同中的權(quán)利和補(bǔ)救方式是累積性的，任一方行使一項(xiàng)權(quán)利或補(bǔ)救不排除或放棄其對(duì)其他權(quán)利和補(bǔ)救方式的行使;

19.6 本合同中標(biāo)題只為方便查閱，不構(gòu)成本合同的實(shí)質(zhì)內(nèi)容;

19.7 任何一方?jīng)]有另一方的事先書面許可不得轉(zhuǎn)讓或授權(quán)本合同下的權(quán)利和/或責(zé)任。本合同和其中所有條款對(duì)三方有效，也對(duì)三方各自的繼承和批準(zhǔn)的轉(zhuǎn)讓人有效。在任何情況下，允許的轉(zhuǎn)讓都不能免除出讓人的責(zé)任;

19.8 本合同附件構(gòu)成本合同的一部分，與合同條款同樣有效，對(duì)合同三方構(gòu)成約束力;

19.9 本合同正本一式____份，三方各執(zhí)____份;

19.10 本合同未盡事宜，由三方另行協(xié)商解決。

附件1：徽記標(biāo)準(zhǔn)圖

附件2：紀(jì)念幣設(shè)計(jì)、發(fā)行方案

附件3：紀(jì)念幣設(shè)計(jì)樣稿

附件4：資金投入項(xiàng)目清單

附件5：關(guān)于紀(jì)念幣經(jīng)銷價(jià)格的規(guī)定

附件6：銷售利潤(rùn)計(jì)算方式

甲方________(公章) 乙方________(公章) 丙方_____(公章)

代表________(簽字) 代表________(簽字) 代表_____(簽字)

電話：_____________ 電話：_____________ 電話：___________

_____年____月____日 _____年____月____日 ___年____月____日

最新銷售市場(chǎng)勵(lì)志心得體會(huì)句子如何寫二

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)目前西北市場(chǎng)的需求量和和國(guó)務(wù)院出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對(duì)目標(biāo)客戶的及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、量化銷售

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供公司投標(biāo)參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)進(jìn)行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，以便熟悉和了解客戶的詳細(xì)需求。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)與客戶進(jìn)行深入溝通，以便及時(shí)準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。

10.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

1.體育工程應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20__-20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為500萬元;

2.擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以公司自己的主打產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，爭(zhēng)取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場(chǎng)

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營(yíng)銷策略

如果我公司體育工程項(xiàng)目要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，體育工程市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、器材和工程項(xiàng)目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場(chǎng)做如下劃分：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---蘭州，酒泉，白銀

培育型市場(chǎng)-----嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽(yáng)，平?jīng)龅?/p>

等待開發(fā)型市場(chǎng)----陜西，青海，寧夏，新疆

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷和其他營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：器材的銷售帶動(dòng)體育工程的銷售，以工程項(xiàng)目促進(jìn)健身器材的銷售。

3、市場(chǎng)策略

實(shí)行器械與工程分開的原則，市場(chǎng)開拓堅(jiān)持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場(chǎng)，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶;b.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭(zhēng)取訂單;c.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時(shí)可以資源共享或雙方合作促成訂單d.

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點(diǎn)工程項(xiàng)目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場(chǎng)和零星市場(chǎng)，力爭(zhēng)完成幾項(xiàng)樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營(yíng)銷定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

五、營(yíng)銷方案

1、公司應(yīng)好好利用動(dòng)之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合辦事處的市場(chǎng)運(yùn)作模式;