心得體會談得不夠深入報告 工作報告如何談體會(七篇)

我與七十多位小學生一同參加了有“五邑小記者協(xié)會”舉辦的軍訓活動，訓練地點是廣州市黃埔區(qū)的風水寶地——長沙島上的“黃埔青少年軍校”。

在車上大家有說有笑，有個胖子還總愛搶麥克風，可總是搶了又不會作答，使我記住了他——胖子。

到了軍校，我被分到第二排第四班。在軍校，哨聲就是命令，我們必須服從。

午飯時，我們學到了軍人進食的步驟，大概是初來報到，大家都很不習慣，不過在教官一再批評后，大家都進入狀態(tài)了。那些菜就當然沒有家里的好吃，但是你不吃就得挨餓，大家當然是硬著頭皮吃啦。

午休后，我們到軍校內訓練。我們先乘座了水陸兩棲坦克。看大家都挺愉快的，可沒想到后面是多么的“可怕”。

之后我們開始操練，學習軍人的立正、轉身、敬禮……你別以為這是件容易的事情，不斷反復地操練，真是挺辛苦的?？蛇@，這是“可怕”的開始。

晚飯后，我們要洗澡、洗衣服，這可是件苦差事。洗澡是小菜一碟，可說到洗衣服，呵呵，別說他們，連我這個初中生都被弄得手忙腳亂。這是我首次獨自洗衣服，洗刷后的衣服確實不怎么干凈，可經過這次“實戰(zhàn)”，相信明天將有所進步。

最后就是整理內務，在教官的精心指導下，大家開始自己動手，分工合作，完成內務工作，這不正是自立與團隊精神的表現(xiàn)嗎。

軍訓。一個令人毛骨悚然的詞語。就在8月23號早上6點30分，我的5天軍訓生涯從現(xiàn)在開始……

原本、是一個晴空萬里的早晨。但在我心中，就像是晴天霹靂。

初一軍訓心得體會600字(四)

描寫心得體會談得不夠深入報告四

我是出版社支部的一名普通黨員，在黨的群眾路線教育實踐活動期間，我和出版社支部的其他黨員一道，主動開展群眾路線的理論學習和應用實踐，把群眾路線的理論、原則和方法，應用到辦報實踐中，推動編輯出版工作貼近教學、貼近師生、貼近生活，把形式活潑、內容精彩、特色鮮明的作品奉獻給讀者。在辦報實踐中，我深知堅持群眾路線的必要性和意義，注重從自身做起，積極開展群眾路線教育實踐活動。

一、堅持群眾路線，推動出版社“常辦常新”

作為**報的編輯，深知出版社的生命在于“服務教學改革的能力”“滿足讀者需求的程度”“提供教學素材的功底”“創(chuàng)新**表達水平”，而這些功能與目標的達成，最終要落實到版面的定位和欄目的設置以及作品的精選。如何在各年級限定的知識框架內，要做到常辦常新，這就需要編輯做好選題策劃，深入基層學校，走進教師和學生，組選優(yōu)秀鮮活的稿件。

在組稿工作中堅持群眾路線，就要接地氣，通下情，虛心向一線師生學習。就“**大篷車”欄目的組稿采訪來說，我?guī)е緲嬎己玫陌婷鏅谀拷M配方案，到**市實驗學校約稿，原本設有宣傳學校的固定欄目，但**實驗學校的老師請求取消該欄目，他們想把更多的版面用于刊發(fā)學生的作品和學生的活動報道。我頓時醒悟，與其不厭其煩的贊美學校如何好，倒不如刊登更多學生的作品，關注學生的成長。

在學校、家庭、社會三位一體教育模式的建構潮流中，**報如何反應表達和引領這種潮流，及時回應學校、家庭和學生的積極探索，設置什么樣的欄目，組選什么樣的文章，作為版面編輯，最初我心里是沒底的，通過走訪基層學校老師，同教研員交流之后，逐步確立了“小課題研究”“親子互動”“生活中的**”等特色欄目，進一步拓寬了**報的關注面和受眾人群，豐富了優(yōu)秀稿源，其中“親子互動”欄目刊發(fā)的《我是漂亮的尺子》，圖文并茂地反映了作者的家庭親子活動，生動介紹了身上尺子的合理用途。在此文刊發(fā)后不久，蘇教版二年級教材改版，正式把“我們身上的‘尺’”列入教材，這在基層學校中反響積極，群眾路線統(tǒng)領辦報實踐，讓**報辦報理念領先教材建設，引領小學**課程資源建設。

二、堅持群眾路線，凸顯報紙的育人功能

**報作為特殊的教育產品，只有產品滿足讀者需求的程度高，內化并提升讀者素養(yǎng)的效果好，才算是較好地實現(xiàn)了產品的價值和功能。反過來思考，如何科學定位產品，讀者最有發(fā)言權，以**報來說，讀者至少包括學生、教師、教研員和家長。他們對**報都有各自的價值訴求，這些價值訴求會對**報產品的規(guī)格和樣式產生影響，如何做到科學鑒別，合理取舍，就需要堅持群眾路線。

堅持群眾路線，一是多方聽取意見和建議，既要了解學生閱讀情況，又要聽取教師的使用反饋，還得采納教研員服務課改的建議，同時也不能忽視家長的意見。多方聽取意見和建議，甄別哪些是多數(shù)人的意見，哪些是少數(shù)人的觀點，為改進報紙?zhí)峁Q策依據(jù)。二是注重發(fā)揚從群眾中來到群眾中去的方法，指導基層的讀報用報實踐，注重把各地好的經驗和做法總結分類，進行宣傳和推廣，用先進地區(qū)學校經驗解決落后地區(qū)存在的同類問題，編輯記者的積極介入，用群眾的創(chuàng)造和智慧反作用于群眾的困難和問題，推動讀報用報良性運作。三是堅持群眾路線可以開闊思路，提升認識，正確甄別讀者的各種訴求，吸收合理建議，摒棄偏頗想法，不斷優(yōu)化我們的產品。

近年來，**報編輯同志們，不斷吸收合理建議，不斷改進優(yōu)化版面欄目，“**創(chuàng)新實踐活動”“快樂的活動”“**大篷車”等優(yōu)秀版面欄目的創(chuàng)設，都是堅持群眾路線取得的成果。

三、堅持群眾路線，才能提增品牌影響力

**報兩個效益的實現(xiàn)在很大程度上受發(fā)行量的影響，發(fā)行量用具體的數(shù)字表征著出版社的品牌影響力，如何不

斷提升品牌影響力，提高發(fā)行量，提升兩個效益，需要堅持群眾路線，只有接地氣，才有厚根基，才能集聚正能量，才能不斷提升出版社的品牌影響力。

(一)堅持群眾路線，了解基層教研需求。從實踐來看，很多基層學校有教研培訓需求，教育局有培訓意愿，往往因為沒有對口的智力資源支撐無法落實。編輯通過基層采訪，為區(qū)域教研活動的舉辦牽線搭橋，舉辦區(qū)域教研活動，無形中提升了品牌的區(qū)域影響力。

(二)堅持群眾路線，編輯要了解學校宣傳和教師專業(yè)發(fā)展的訴求，通過典型宣傳、重點報道，服務學校宣傳和教師的專業(yè)成長。在今年的尋找最美鄉(xiāng)村教師行動中，我采訪了邳州市邢樓鎮(zhèn)耿莊小學教師郁雪群，《最美“向日葵”老師》刊發(fā)在20150424期《江蘇教育報》上，后《光明日報》也進行了報道，目前郁雪群已入圍全國2015年度“尋找最美鄉(xiāng)村教師”前30名。當教師成長為名師，當學校發(fā)展成名校，編輯的影響力，出版社的影響力就根植于此，可謂友誼地久天長。

(三)堅持群眾路線，了解學生讀者的需求，當前很多學校致力于校園文化建設和學生活動設計，這些設計是否科學，是否有助于學生成長，在多大程度上有助于學生的成長。作為編輯可以牽頭眾多辦學特色校，開展**校園文化建設研討會，引導基層的校園文化建設和活動設計。

四、群眾路線實踐體會

堅持群眾路線是提升出版社品牌影響力的重要途徑，是出版社特色優(yōu)質發(fā)展之路。在堅持群眾路線實踐中，作為編輯，我要完全摒棄了不敢深入基層，害怕深入基層的顧慮，樹立開展群眾路線教育實踐活動的緊迫感，加強學習，提升理論素養(yǎng)，做到學習、實踐無止境。

(一)加強學習永無止境

“攻崇惟志，業(yè)廣惟勤”，作為**報的編輯，要樹立影響力和感召力，沒有過硬的理論功底和豐富的實踐經驗是不行的，所以我要不斷加強學習，一是認真學習中國特色社會主義理論體系，用先進理論武裝頭腦，樹立政治意識、大局意識。二是學習研究教育教學理論，樹立行業(yè)的話語權。三是向基層學校師生學習，學習一線的教育教學實踐經驗。只有不斷學習，才能不斷提升綜合素養(yǎng)服務教育報刊事業(yè)。

(二)反復實踐永無止境

理論和業(yè)務水平有沒有提升，服務師生的能力有沒有增強，查擺和解決問題遇到哪些瓶頸，作為編輯，只有堅持群眾路線，深入基層，反復實踐，用群眾的力量鼓舞自己，用群眾的想法啟發(fā)自己，用群眾的智慧提升自己，才能有效破解和提升個人所遇到的問題，力求在在實踐中查擺問題，在實踐中解決問題，在實踐中優(yōu)化提升，把“從群眾中來，到群眾中去”落到實處。

在群眾路線教育實踐活動中，我對編輯職業(yè)的認識也在加深，編輯不僅是一種態(tài)度，還是一種精神，更是一種價值觀，而這些都在深入基層，走進讀者中不斷錘煉，不斷升華。到基層組稿采訪，交流的是想法，沉淀的是心得，收獲的是認同，堅持群眾路線是推動辦報實現(xiàn)“三貼近”的“法寶”。

描寫心得體會談得不夠深入報告五

實習的時間已經過半，通過各項教學工作的實踐，我發(fā)現(xiàn)德育工作是一項至關重要的工程，如何幫助學生從小養(yǎng)成良好的行為習慣，樹立正確的人生價值觀，對學生的未來發(fā)展十分重要。而老師從中扮演的應該是一個引導者。如何當好這個引導者，下面我根據(jù)實際工作來談談自己的心得體會：

1、老師平時的行為舉止很重要，俗話說得好，老師應該為人師表，因為學生很喜歡模仿老師的言行，如果老師平時的言行舉止都不規(guī)范，那就談不上去教好學生。

2、幫助學生養(yǎng)成良好的習慣需要老師時常加以提醒，因為學生畢竟還是孩子，他們有的時候容易遺忘，所以需要老師給予及時的提醒，如我們平時的排隊吃飯不能插隊，不能在公共場所吃零食，老師講課的時候不能插嘴等。

3、可以把一些文明禮貌知識滲入到我們的課堂，當那些內容與所講的知識點有關的時候，我們就可以聯(lián)系實際說一說，如五年級的學習內容“文明只差一步”，就可以拓展出生活中我們要講究衛(wèi)生。

4、批評與表揚并行，當學生屢教不改的時候，如排隊的時候總是講話，勾肩搭背等，可以適當批評，并讓他站到隊伍的最后面作為懲罰。對那些講文明、講禮貌的學生可進行適當表揚，并列為榜樣，讓其他學生學習。

5、學校要與家庭并行，教育子女不只是學校的事情，還需要家庭的教育，所以孩子生活中的家庭成員也應該樹立好榜樣，尤其是低齡兒童。

總之，學生的德育工作需要每一個培養(yǎng)孩子的人去用心、細心、有恒心地去努力實踐。

描寫心得體會談得不夠深入報告六

寒假一開始，老師就讓家長都寫一篇育兒心得，就像孩子對待寒假作業(yè)一樣，我也把這件事給忘了，在老師的提醒下，這兩天回顧思考一下，寫了一下文字，也作為自己在這一學年的總結。

欣怡上完小學一個學期，老師讓家長總結一下育兒心得，我讀著自己的日志，回憶著一些關鍵的時間，不禁想起了小時候的故事：小馬過河，這一個學期也不像有些人說的是最辛苦的，也不像有些人說的很輕松。在這半年里，我們和欣怡摸著石頭過河，一直在尋找適合孩子的最好的學習和生活的方式。

一、千萬別把學習當成任務

我們很幸運，我們也很無奈，因為進入了一個信息爆炸的時代，這是人類前所未有的年代，一不小心我們就會在這個信息海洋中迷失自己，甚至讓孩子也失去方向。我們經常會聽到很多孩子說：我也不知道我以后要干嗎!家長也會說：我也不知道該怎么辦!這樣的迷惑越來越低齡化，因為這個浮躁的年代讓我們家長在所謂的素質教育和知識教育中搖擺，“學習唯一論”和“學習無用論”經常會影響著我們的判斷。

在我看來現(xiàn)在的“學習”更多的是一種形式和能力，而不是內容，尤其是在小學階段，學習唯一論和無用論都是片面的，我對小學的看法是：學習是一種生活，一種成長，一種讓他們認識世界的過程，而不是任務!

由于我們家親戚基本上都在國外，因此我受到國外的教育理念的影響比較大，那就是“從小不玩好，長大學不好”，在他們眼中，中國的孩子真的很會學習，但是他們真的不會生活!當然我不能完全照搬這個觀點，畢竟這是在中國，誰也說不好將來會如何，所以作為家長不可能在教育方面做任何的賭注，而是需要多方面的吸收好的教育理念和方法，并且要針對家庭的環(huán)境和孩子的具體情況實施。因此我在這半年里大約1-2個月會總結一下孩子的學習生活情況，現(xiàn)在回頭看看寫的總結日志，我發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)最多的幾個概念：“學習為先，因材施教，為己讀書;順其自然，慢慢學習，學以致用;換位思考，信任理解，平等交流”。

二、學習為先，因材施教，為己讀書

我們有時候同樣迷茫，迷茫的時候出路就是多學習，多借鑒，現(xiàn)在到新華書店會發(fā)現(xiàn)有太多的關于素質教育和家庭教育的書，都是很多作者自己的親身經歷，比如《好媽媽勝過好老師》我反復的看其中的一些好的方法，比如針對小學時期的“做作業(yè)陪還是不陪”的問題，為什么“不考100分”，什么是“不管是最好的管”等。還有《1-2年級，塑造孩子一生的關鍵》一書， 這兩本書我是在孩子上一年級之前就很認真地閱讀過，而且在第一學期真的很派上用場。在這個寒假我還買了《樂在小學》、《陪女兒說說話》、《怎么教孩子才肯主動學》，正準備看，這些書中的學習我想并不僅局限在學習知識上，而更多的是如何培養(yǎng)學習的能力。

除了書本，我關注相關的微博和博客，也經常和其他家長進行交流，因為書本上的畢竟和我們所處的環(huán)境差異很大，而身邊的家長，甚至是我學校的大學生，了解他們的成長過程，更重要的是針對孩子的特點，我的女兒是一個在外不太愛表現(xiàn)自己，而內心是比較有自己想法的孩子，我在很多時候都是要征求她的意見，讓她自己做決定，“但是必須要對自己所做的決定負責”--這是我和她爸爸說的最多的話。

讀懂孩子是家長最需要學習的，讓孩子為自己負責是我們最需要培養(yǎng)孩子的一項能力。因此我也讀一些心理學方面的書，分析孩子的內心活動，采取積極的對策。比如有一次孩子因為數(shù)學口算未能得到星星而埋怨我沒有給她檢查，非常生氣發(fā)脾氣還哭了，我一開始也有點不知所措，是否應該馬上承認自己的失誤以導致孩子心理受到傷害，后來我還是讓速度慢下來，先分析一下孩子的狀況再進行交流。從這個事情上可以看出孩子其實還是很好強，雖然她平時在外面表現(xiàn)并不突出，但是在她的內心深處還是很希望得到別人的贊賞和認可，并不是無所謂的，而有時候不愛表現(xiàn)是不自信在作怪。

于是我和孩子坐下來仔細分析了這件事情的來龍去脈，哪些地方應該是由誰來負責，而不都是歸咎于一個人，而我也對孩子的上進心作了很好的表揚，同時也指出她對媽媽大吼大叫的不禮貌行為。很多時候家長最重要的就是要有學會分析和有耐心，最終達到的目的就是告訴孩子讀書為了自己，任何情況應該先想想自己是否做好了，再去考慮是否需要家長的幫助!

三、順其自然，慢慢學習，學以致用

我一直認為每一個孩子都是熱愛學習的，因為人類的發(fā)展就是學習的過程，所以我覺得我們不能把學習只是看成是學校的知識學習，而更多的是學習如何做人，學習培養(yǎng)自己的興趣，最終學習找到自己在社會上的位置，為自己和家人，進而為社會做貢獻。胡老師讓孩子們學習的“弟子規(guī)”我非常的贊同，這是孩子必須要學習的第一堂課，因此我自己和孩子一起學習弟子規(guī)，一起理解里面的意思，只有學好做人，才能學好知識?，F(xiàn)在每天我們吃晚飯，遲遲都會自己把碗拿到洗碗槽，然后和大家說聲：我吃好了，你們慢慢吃!

描寫心得體會談得不夠深入報告七

透過前期的公司簡單培訓以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅x經理的時常教導，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再之后，每一個環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。下面是我這一年的工作心得體會。

接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經預約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消除客戶的負面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調。二對于已經預約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。

咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

要點是針對客戶的個性化需求進行產品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務必向客戶傳達與其需求有關的相關產品特性，幫忙客戶了解公司的產品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。

這是客戶獲得有關車的第一手材料的機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。

為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤思考到他的財務需求和關心的問題。

在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。