我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

對(duì)于確保心得體會(huì)入腦入心和方法一

1、《阿拉木汗》是作曲家謝功成根據(jù)新疆維吾爾族民歌改編的一首混聲四部合唱作品。此曲為單三部的曲式結(jié)構(gòu)，圖式：a+b+a’ 前奏部分的力度術(shù)語(yǔ)為強(qiáng)，要求進(jìn)入時(shí)要輕快同時(shí)連貫性要強(qiáng)，律動(dòng)感要分明，而很明顯的節(jié)奏感則給人以熱烈而又歡騰的舞蹈感受。在指揮這個(gè)部分時(shí)應(yīng)注意將音樂放在手腕處，用這個(gè)手腕處的點(diǎn)來帶動(dòng)手的指揮狀態(tài)，使音樂能在手的語(yǔ)言運(yùn)用上給出輕快而又富有動(dòng)感的、帶有跳躍性的舞蹈般的感覺。

在練習(xí)擊拍的過程中，手腕的放松是非常重要的，手腕如果不放松，就會(huì)造成手指不必要的緊張，也因此會(huì)影響指揮動(dòng)作的美觀、大方和感情的表達(dá)。在指揮過程中，當(dāng)手腕放松時(shí)向上擊拍，則手掌的動(dòng)作也隨之向上，而向下?lián)襞臅r(shí)，則手掌的動(dòng)作也隨之向下。所以在指揮中只有保持放松狀態(tài)，才能使指揮動(dòng)作表現(xiàn)得美觀而又落落大方。當(dāng)時(shí)我是作為這曲目的指揮，因此對(duì)此曲作了比較深刻的了解。

而合唱部分這首曲跳躍感較強(qiáng)，所以必須要求合唱隊(duì)員聲音要立起。而且歌詞是用了一問一答的形式，因此要突出問和答，必須要求隊(duì)員們把語(yǔ)氣也做到位，才能突出此歌曲的風(fēng)格。

2.《四渡赤水出奇兵》為《長(zhǎng)征組歌——紅軍不怕遠(yuǎn)征難》的第四曲，由兩大部分組成。第一部分，先用女聲領(lǐng)唱及女領(lǐng)眾合的形式表現(xiàn)行軍路途的艱難情景。隨后，用二部合唱及四部混聲合唱的形式表現(xiàn)人民群眾支援紅軍的情景，并歌頌了軍民間的魚水之情，旋律歡快而親切。歌曲的第二部分集中歌頌了毛主席用兵如神，戰(zhàn)士樂觀自豪的現(xiàn)實(shí)。這部分由男聲齊唱開始，然后由男中音領(lǐng)唱，其內(nèi)容樂觀自豪，其旋律風(fēng)趣幽默，表現(xiàn)了戰(zhàn)士們高度樂觀的革命精神。最后，領(lǐng)唱與合唱相互呼應(yīng)，將前面的內(nèi)容再次重復(fù)，直至音樂推向高潮結(jié)束。

而指揮部分，因?yàn)樵撉信暯硬糠直容^多，所以必須指揮能更到很到的提示，而且曲目節(jié)奏性強(qiáng)，指揮一定要很好控制速度，要不就會(huì)越唱越快。特別在后半部分，先有男中領(lǐng)唱，再加上男女高和男女低混合，這里指揮必須要做到指揮手勢(shì)到位，要有點(diǎn)的感覺，才使合唱隊(duì)員更有氣勢(shì)可言!

3.冼星海作曲的《在太行山上》是抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的歌曲，在當(dāng)時(shí)起到了振奮人心、抗日救國(guó)的不可估量的作用。因此，歌曲應(yīng)處理成堅(jiān)定、熱情的情緒。全曲分為兩大部分。準(zhǔn)確把握作品的風(fēng)格。 第一部分，開始“紅日照遍了東方”用較慢的速度，又要控制音量，音色柔和飽滿但積蓄著無窮的力量，好似太陽(yáng)徐徐升起，這里“紅日”比喻黨和人民強(qiáng)大的力量，音量應(yīng)漸漸加強(qiáng)。指揮動(dòng)作注意不要太大，開始是弱起的起拍指揮動(dòng)作，從“看吧”起，情緒漸漸激動(dòng)，指揮動(dòng)作比開始明顯大。到第一部分結(jié)束音“場(chǎng)”的延長(zhǎng)音唱夠時(shí)，指揮者給予明確的收拍動(dòng)作，收齊音樂，順勢(shì)給出第二部分開始拍的預(yù)示指揮動(dòng)作。第二部分，從前面的抒情性、慢節(jié)奏急轉(zhuǎn)至堅(jiān)定有力、快節(jié)奏的歌唱。開頭重復(fù)了兩遍的“我們?cè)谔猩健睅讉€(gè)字，要處理得短促有力，指揮動(dòng)作要與第一部分明顯對(duì)比，用帶有彈跳的、直上直下的動(dòng)作，但“上”字動(dòng)作不要彈跳，為使它唱滿兩拍子。后面的“山”、“兵”和“壯”字音量要大以突出人民軍隊(duì)力量的壯大，要加大指揮動(dòng)作來突出這幾個(gè)字。另外，在這首歌曲中有許多低音聲部在高音聲部唱長(zhǎng)音時(shí)的填充音樂部分，如“照遍了東方”、“縱情歌唱”、“太行山上”、“千萬(wàn)丈”等地方需要注意，指揮者一定要在這些地點(diǎn)用單手或雙手的起拍動(dòng)作給予提示，確保進(jìn)入得整齊。總之，這首歌曲的氣勢(shì)大、對(duì)比幅度大，因此指揮動(dòng)作要簡(jiǎn)潔大氣，對(duì)比幅度要大。

合唱者必須根據(jù)指揮的手勢(shì)的起伏而演唱，這就使得曲目聽起來不會(huì)過于機(jī)械化，而是傾聽音樂本身所具有的個(gè)性傾訴。

綜上所敘，要把一個(gè)作品演繹出色，不可以當(dāng)當(dāng)靠指揮或者單靠合唱隊(duì)員，他們兩是一個(gè)不可分割的整體，是相輔相成的!合唱是一門嚴(yán)謹(jǐn)協(xié)調(diào)的藝術(shù)，是要在互相傾訴的情況下達(dá)到和諧，互相融合，求得共性，即唱聲又唱情，這樣，才能有統(tǒng)一的音色，層次分明的和聲;才能有和諧美，合唱才具有表現(xiàn)力，才能給人以感染力，才能充分表現(xiàn)歌曲的思想內(nèi)涵。

對(duì)于確保心得體會(huì)入腦入心和方法二

現(xiàn)在利用電話進(jìn)行營(yíng)銷的方法雖然已經(jīng)很普遍，但是并不落后過時(shí)，所以進(jìn)行電話營(yíng)銷管理培訓(xùn)還是有利于企業(yè)營(yíng)銷工作進(jìn)展的。而且，進(jìn)行培訓(xùn)之后的總結(jié)也是很有必要的，這樣才可以從營(yíng)銷管理培訓(xùn)當(dāng)中學(xué)到更多的東西，可以對(duì)之后的電話營(yíng)銷工作起到更好的作用。所以說，不僅僅要總結(jié)營(yíng)銷培訓(xùn)的心得，還應(yīng)該總結(jié)電話

很多人感覺到做好電話營(yíng)銷管理培訓(xùn)工作更多的是一個(gè)心態(tài)的問題。是服務(wù)好客戶的態(tài)度問題?？偨Y(jié)起來在心態(tài)上合技巧上都應(yīng)不斷地改進(jìn)。

營(yíng)銷管理培訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)的呃心態(tài)問題是：遇到拒絕后如何處理。客戶接到一個(gè)陌生的電話會(huì)存在一定的排斥心理?！安恍枰币苍S是常用的口頭禪。我們需擺正心態(tài)，遇到此情況有很好的心態(tài)轉(zhuǎn)換，利用更好的一些問題來挖掘客戶的需求。比如說，不需要指的是客戶已經(jīng)做好了相關(guān)服務(wù)還是其他的情況。經(jīng)典的話術(shù)是：貴公司是如何做營(yíng)銷來確保效果遍布全國(guó)的呢?當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的情況下，某先生(小姐)你說不需要，能說下是什么原因嗎?透過一些婉轉(zhuǎn)問話，可以讓客戶敞開心扉說明原因，促進(jìn)溝通。因此，我們電話營(yíng)銷擺正心態(tài)，遇到拒絕巧妙地處理。

服務(wù)好客戶，對(duì)客戶負(fù)責(zé)的問題。鄢經(jīng)理提到，有沒有解決客戶的問題需要跟客戶確認(rèn)。這種做法的最終結(jié)果是讓客戶滿意和放心。也是一種對(duì)工作負(fù)責(zé)的精神!如果我們將問題擱置，客戶有問題卻不能很好的解決，將是客戶服務(wù)最大的隱患。有時(shí)候我們的服務(wù)體現(xiàn)是在細(xì)節(jié)上的。簡(jiǎn)單的一個(gè)電話回訪，體現(xiàn)我們做事的認(rèn)真和負(fù)責(zé)，最終是提升了公司的形象。我們不能因小失大。任何客戶需要解決的問題我們都須電話確認(rèn)是否有解決。

電話營(yíng)銷的準(zhǔn)備問題。為什么有時(shí)候打了40通電話就有3個(gè)意向客戶，而有時(shí)候打了將近100通電話僅有一兩個(gè)意向客戶呢?其中的原因有待我們電話營(yíng)銷人員思考。其實(shí)，我們的產(chǎn)品和服務(wù)比較適合某些行業(yè)的。我們開發(fā)新客戶的時(shí)候切忌盲目。分行業(yè)去開發(fā)，更要找有理由需要的客戶去開發(fā)。所以我們?cè)陔娫捹Y料準(zhǔn)備的時(shí)候應(yīng)該分清輕重，當(dāng)天做好次日電話資料的準(zhǔn)備，并在話術(shù)的提煉以及技巧的準(zhǔn)備上下功夫。

電話營(yíng)銷技巧問題。有些電話營(yíng)銷人員總能邀約到客戶見面，而其他卻不行。究其重要原因是存在一個(gè)技巧問題。在電話被拒絕直接掛斷的通常都是直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。不管客戶需要不需要。也不清楚客戶是在公司擔(dān)任什么角色。其實(shí)電話營(yíng)銷更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)我們能給邀約對(duì)象及其公司帶來多大的利益和好處。一個(gè)人怎么才肯接觸一個(gè)陌生人呢?如果不存在合作何利益的關(guān)系我們還能談什么呢?站在客戶的角度就可以理解客戶肯不肯接見我們了。整個(gè)過程中海必須語(yǔ)言精練，簡(jiǎn)潔，去成交一個(gè)見面的時(shí)間就是最好的。

總結(jié)起營(yíng)銷管理培訓(xùn)的結(jié)果說，我們做電話營(yíng)銷一定要在心態(tài)和技巧上持續(xù)的改變。心態(tài)始終保持著積極向上，技巧上多多學(xué)習(xí)，并靈活運(yùn)用。相信我們的電話營(yíng)銷一定會(huì)不斷突破，有更新的高度。希望公司在這方面的培訓(xùn)時(shí)能增加一些實(shí)戰(zhàn)演習(xí)會(huì)使得會(huì)場(chǎng)氣氛更好!之后請(qǐng)高手點(diǎn)評(píng)，更能讓我們學(xué)得更多悟到更多。

進(jìn)行電話營(yíng)銷不要害怕失敗，所以進(jìn)行電話營(yíng)銷管理培訓(xùn)的目的之一就是要考慮是不是應(yīng)該進(jìn)行心理承受力度方面的培訓(xùn)了。所以，做好培訓(xùn)心得的總結(jié)，對(duì)之后的工作是有很大幫助的。

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對(duì)于確保心得體會(huì)入腦入心和方法三

記得去年開學(xué)初自己和學(xué)生進(jìn)行軍訓(xùn)的時(shí)候，舉行過一次野外拉練活動(dòng)，路程為5公里。當(dāng)時(shí)，所有學(xué)生和教師都堅(jiān)持到了終點(diǎn)，雖然路途上曾出現(xiàn)個(gè)別學(xué)生身體不適的情況，但沒有一個(gè)選擇退出，學(xué)生那種頑強(qiáng)拼搏的精神狀態(tài)歷歷在目，實(shí)在讓我記憶猶新。而今天同樣的環(huán)境，不同的學(xué)生，也即將踏上相同性質(zhì)的征程。面對(duì)學(xué)生那種蓄勢(shì)待發(fā)的摸樣，我想這次的活動(dòng)不知道會(huì)有怎樣的結(jié)果和效果出現(xiàn)呢。也許，他們?cè)缫寻蛋祱?jiān)定心中的信念，勢(shì)必有種不達(dá)目的誓不罷休的豪言壯志的存在，可是，今天的野外拉練可并非那么簡(jiǎn)單吶。有別于之前的模式，他們能挺得住嗎?會(huì)不會(huì)由此產(chǎn)生一些不良連鎖反應(yīng)呢?隱約之中，一份憂慮與擔(dān)心凝結(jié)于心頭，揮之不去。

由于活動(dòng)之前有老師提前確定了整個(gè)行進(jìn)路線，并相繼踩好了各個(gè)站點(diǎn)，便于隊(duì)伍在行進(jìn)中的正確定位。而在確認(rèn)路線的時(shí)候，與往年有些不同，以前基本上是在5公里左右，而這次整個(gè)長(zhǎng)度延長(zhǎng)到了7公里?？梢哉f，路程的延長(zhǎng)意味著更多精力、體力的消耗。面對(duì)這樣的修改，學(xué)生能吃得消嗎?經(jīng)教官與教師的商定，覺得學(xué)生在經(jīng)受住了前幾天的軍訓(xùn)訓(xùn)練之后，體能上應(yīng)該沒有問題。關(guān)鍵在于后勤保障工作的跟上，并能及時(shí)、快速的為學(xué)生排憂解難，這樣的話，應(yīng)該不會(huì)有任何意外發(fā)生。于是，學(xué)校特地安排了一輛中巴車尾隨隊(duì)伍后面，車上配備教師與常用藥品，以備急需。所有工作一切準(zhǔn)備就緒，拉練活動(dòng)只待一聲令下。此時(shí)此刻，所有參與者都卯足了勁，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

“啾。。?！钡囊宦暽陧懀巴饫毣顒?dòng)拉開了帷幕。學(xué)生以兩路縱隊(duì)出發(fā)，排頭三名男生負(fù)責(zé)領(lǐng)隊(duì)，中間一名負(fù)責(zé)舉旗，而醒目的白底黑字的大旗彰顯著一種氣勢(shì)與恢弘，上面的“華西實(shí)驗(yàn)學(xué)?！备潜砻髦覀兊纳矸荩屆恳粋€(gè)參與者都感受著一種默默的自豪感與親切感，更不用說負(fù)責(zé)舉旗的學(xué)生了。而教官與教師則分別部署在整個(gè)隊(duì)伍的外圍，以確保學(xué)生時(shí)刻處于被關(guān)注與被保護(hù)狀態(tài)，避免任何的意外發(fā)生。我想，這也是國(guó)家三令五申強(qiáng)調(diào)的重要方面：一定要確保學(xué)生的安全，更要讓學(xué)生懂得自我防范，樹立正確的安全意識(shí)。

從學(xué)校到河鮮館的路上，出現(xiàn)兩個(gè)十字路口，學(xué)生都安然通過。這離不開教官與教師的通力合作，當(dāng)時(shí)，教官與部分教師在路中央借助哨子進(jìn)行短暫的道路疏導(dǎo)，快速、及時(shí)的讓學(xué)生順利通過，以此確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。這也讓學(xué)生深深感到，教官、教師是他們值得信賴與依靠的伙伴。而在接下來的行進(jìn)過程中，卻并非那么一馬平川、易如反掌了。到底為何故呢?學(xué)生又會(huì)出現(xiàn)什么新狀況呢?帶著思考我們繼續(xù)上路。

在走過了河鮮館、看過了華西直升飛機(jī)后，我們開始往山上走，隨著盤山路的越來越陡峭，學(xué)生隊(duì)伍慢慢顯得凌亂起來，因?yàn)閷W(xué)生的步伐不再齊頭并進(jìn)了。雖然顯得十分吃力，臉上的汗水也在不停地往下流，但沒有哪個(gè)學(xué)生喊“不行”的。而此時(shí)，教師與教官時(shí)不時(shí)的要求學(xué)生靠邊行進(jìn)確保人生安全，因?yàn)槁飞蠒?huì)有汽車經(jīng)過。果然，還沒爬到半山腰就連續(xù)駛過好幾輛汽車。學(xué)生一邊感嘆著駕車者的車技，一邊感受著這段無比艱辛而坎坷的道路帶給我們的別樣滋味。即便如此，我們依然感覺心情無比輕松與舒暢，因?yàn)橹車沫h(huán)境讓我們暫時(shí)忘卻了腳部的疼痛與酸澀的汗珠，心中容納的是一陣強(qiáng)烈的清新與廣闊。等到我們身處半山腰的時(shí)候，回頭遠(yuǎn)眺，一片遼闊盡收眼底，那是一種讓人感到無比興奮與歡快的感覺，很容易讓自己沉浸其中，自我陶醉。

在短短的享受之后，我們繼續(xù)往山頂上行進(jìn)，由于山勢(shì)越發(fā)陡峭，以致很多女生不得不開始三三兩兩的相互扶持前行，這也是學(xué)生之間建立深厚友誼的重要機(jī)會(huì)。的確，一些女生表現(xiàn)出的積極與主動(dòng)讓我印象深刻，當(dāng)然，也有一些女生出現(xiàn)了點(diǎn)滴抱怨之詞，這也是人之常情。但只要始終在堅(jiān)持，必定能體會(huì)到戰(zhàn)勝自我的喜悅感與成就感，這是無可爭(zhēng)議的。在高度的不斷攀升下，往上行走顯得愈加困難，而很多男生早已沖到了隊(duì)伍的前面，我們老師則在女生后方壓陣，并不時(shí)的加油鼓勁，希望她們不要輕言放棄，而結(jié)果也的確沒有哪個(gè)女生掉隊(duì)。待到我們?cè)俅慰匆娗胺降拇笃鞎r(shí)，勝利就在眼前了。原來，男生已經(jīng)將大旗樹立在了山頂之上，早已給后方的女生發(fā)出了勝利者的吶喊與呼喚。而女生憑借頑強(qiáng)的意志與勇于進(jìn)取的精神勝利抵達(dá)了山頂。等一到山頂，個(gè)個(gè)歡呼雀躍，并相互攀談起來，內(nèi)容多半是喜悅與艱辛的話題。在稍作休息后緊接著，有老師提議集體合影留念，很快我們?cè)邶R聲“茄子”的聲音中被定格在了照片中，個(gè)個(gè)臉上陽(yáng)光燦爛，雖然全身早已是濕漉漉的，但心情無比輕松。片刻之后，我們即將返校，然而，個(gè)別女生出現(xiàn)了身體上的不適，頓時(shí)讓我們老師緊張起來，想想路程只走完了一半，后面的路該怎么辦啊?心中不禁開始忐忑起來。

在下山的時(shí)候，有兩名女生分別出現(xiàn)暈眩感、胸悶的情況，遂老師及時(shí)給學(xué)生使用了風(fēng)油精，癥狀得到了有效控制。隨后，老師及時(shí)安排了學(xué)生一旁扶助，并不時(shí)的安慰、引導(dǎo)。學(xué)生也很能吃苦耐勞，并自我慢慢調(diào)整著自己的機(jī)體，情況漸漸開始好轉(zhuǎn)。而期間，整個(gè)隊(duì)伍繼續(xù)往前行進(jìn)，甚至在老師問到“能不能堅(jiān)持，累不累”的時(shí)候，學(xué)生響亮的回答道，“能堅(jiān)持，不累”。可見，學(xué)生的自信與頑強(qiáng)沒有被擊垮，而是被夯實(shí)，愈加彌堅(jiān)。待到山腳下，負(fù)責(zé)后勤保障的老師與中巴車已經(jīng)早早的守候在那，于是，我們讓身體不適的幾名女生上了車子，作及時(shí)的調(diào)整，避免出現(xiàn)過度的肢體損傷，而男生沒有一個(gè)愿意上車的，并不是不想坐，而是選擇成為一個(gè)真正的男人，敢于戰(zhàn)勝自我的人。當(dāng)然，女生的表現(xiàn)也是值得我們?yōu)樗齻冐Q大拇指的。我想說的是——不管男生還是女生，你們好樣的。

從山上下來之后，返回的道路雖然變得平坦了，但在前面的大量體能消耗的情況下，這段路也是走的極其艱難的?？墒?，在極度疲憊與饑渴的狀態(tài)下，我們毅然堅(jiān)持到了學(xué)校，我們戰(zhàn)勝了自己，更是锃亮了自己的意志與信念。我想，這是一個(gè)相當(dāng)難得的機(jī)會(huì)，能在一個(gè)人的一生當(dāng)中體驗(yàn)到如此不同尋常的經(jīng)歷，將是我們一生幸福的重要基石。最后，我想送給每一個(gè)參與拉練的人士一句真心話——祝愿我們時(shí)刻保持吃苦耐勞、奮勇向前的精神品質(zhì)，堅(jiān)定自己的腳步，朝著心中的理想邁進(jìn)，向前、向前、向前。

對(duì)于確保心得體會(huì)入腦入心和方法四

5月16上午8點(diǎn)，領(lǐng)完儀器后。意味著為時(shí)兩周的實(shí)習(xí)正式開始了。充滿著好奇感，新鮮感的我們，帶著儀器，看著地圖，歡快的尋找我們所要測(cè)量的區(qū)域。來到區(qū)域后，組長(zhǎng)分配好每個(gè)人的工作后，大家積極性很高的拿起了自己工作所需的儀器，開始了各自的工作。在這次實(shí)習(xí)中，我是擔(dān)任用水準(zhǔn)儀引高程的任務(wù)，來到j(luò)k5z，按照測(cè)量實(shí)驗(yàn)課的所學(xué)的知識(shí)，架起儀器，生疏的把儀器調(diào)平，居然花了整整8分鐘。當(dāng)時(shí)就感慨，如果按照這樣的水平，測(cè)一個(gè)點(diǎn)就需要幾十分鐘，這么大一片區(qū)域，如果到處拉滿高程的話，不得累死。就這樣，忙了一天，只把高程拉到我們所在區(qū)域的控制點(diǎn)jk10z，以及在我們區(qū)域外圍拉了幾個(gè)高程控制點(diǎn)而已，第一天的工作就這樣結(jié)束了，第一天里，雖然取得的成績(jī)不大，可是調(diào)儀器的速度明顯快了蠻多，知道如何能更快的把儀器整平。

第二天，我的任務(wù)是，把外圍都拉滿高程控制點(diǎn)，因?yàn)樽蛱焓前頃r(shí)分才開始拉我們區(qū)域外圍的控制點(diǎn)，看不怎么清楚，為了確保精度，以及以后不大面積的返工，我們選擇從我們區(qū)域的jk10z開始，重新拉外圍的高程控制點(diǎn)。也就相當(dāng)于，昨天的工作白費(fèi)，這是我們的第一次小返工，不過還是挺積極的。一上午，我們把外圍都拉滿了高程控制點(diǎn)。開始因?yàn)橛洈?shù)員少加一個(gè)前視讀數(shù)，誤差居然2m多，頓時(shí)心里拔涼拔涼的，辛苦一上午的工作白費(fèi)了。心里不甘心，拿起計(jì)算機(jī)從新算，發(fā)現(xiàn)誤差只有28毫米，有11個(gè)測(cè)站，距離也有200多米，通過計(jì)算，在允許誤差之內(nèi)。那時(shí)我們開心的笑了，可以說這是我們測(cè)量小組第一次的成功吧，心里蠻有成就感的。下午，我們繼續(xù)又把高程往別處引，一心想，到處拉滿高程控制點(diǎn)，可以減輕后面碎步測(cè)量的工作。后來才發(fā)現(xiàn)，我的工作多余了，因?yàn)楹竺嫱ㄟ^經(jīng)緯儀的碎步測(cè)量，用經(jīng)緯儀測(cè)量所得的數(shù)據(jù)，直接可以計(jì)算出來。

我的測(cè)量工作，到了第三天，就徹底截止了，后面我擔(dān)負(fù)的是跑尺，跑桿的任務(wù)。在我擔(dān)任測(cè)量的前幾天，總以為跑尺，跑桿很簡(jiǎn)單。后來才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)跑尺，跑桿，不但累，而且還真的是個(gè)技術(shù)含量比較高的工作，因?yàn)檫x好點(diǎn)，對(duì)于測(cè)量的工作是起很關(guān)鍵的作用，還有，你尺和桿立的標(biāo)準(zhǔn)不標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)測(cè)量工作的精度有很大的影響。由于前期沒這樣的經(jīng)驗(yàn)和想法，我們?cè)诮嵌葴y(cè)量方面返工兩三次，因?yàn)榫炔贿_(dá)標(biāo)。

我的實(shí)習(xí)生活大概就這樣吧，這幾天里，我們規(guī)定每天6點(diǎn)起床。中午回去休息2個(gè)小時(shí)左右，下午又繼續(xù)工作到7點(diǎn)多，有一次都快將近8點(diǎn)，每天都很疲憊，但是這幾天里也是睡的最香的幾天，因?yàn)橐惶上氯ゾ退?。說實(shí)話，雖然是一個(gè)專業(yè)，彼此之間還是有“比較”和“競(jìng)爭(zhēng)”的，每個(gè)組都想自己組完成的又快又好，這樣貌似心里比較“自豪”，同時(shí)后面也可以多休息幾天。所以每個(gè)小組都很積極。一旦我們組有人偷懶，大家就是這樣說：你看某某組，人家都完成到哪個(gè)哪個(gè)步驟了，比我們快多了。在這幾天里，我們說的比較多的臺(tái)詞就是：你好，同學(xué)，讓一讓。

就這樣，我們完成了我們第一次自主的，為時(shí)相對(duì)比較長(zhǎng)的一次實(shí)習(xí)。在這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了三點(diǎn)。

第一、團(tuán)隊(duì)的重要性。不但是測(cè)量工作離不開團(tuán)隊(duì)，就是以后出來工作，做很多事情，靠自己一個(gè)人是很難完成的，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神對(duì)以后的成功有很大的幫助。

第二、人，一定要學(xué)到真本事?；蛟S在某個(gè)時(shí)段，我們可以通過欺騙的手段通過某些考核。但是最終，我們還是會(huì)碰到真正考驗(yàn)我們真本事的時(shí)候，人，不可能靠欺騙混過一生的。再者，我們也不甘心一直做一些底層的既辛苦，又不賺錢的事。只有我們有真材實(shí)學(xué)，才能有機(jī)會(huì)過上社會(huì)中高層生活。不然，或許我們就要長(zhǎng)時(shí)間甚至一輩子呆在社會(huì)的底層。

第三、正確的看待失敗，我們的成功，往往不是一次就能取得的。就像我們的測(cè)量工作，也是通過多次返工才最終把圖畫出來。成功的路上，或許我們要經(jīng)歷幾次或多次的失敗，但是只要我們堅(jiān)持，最終會(huì)取得成功的。堅(jiān)持下取得成功的前提是，我們有真材實(shí)學(xué)！

對(duì)于確保心得體會(huì)入腦入心和方法五

縣教育局及公安局組織了全市中小學(xué)生安全負(fù)責(zé)同志為期3天的“校園安全培訓(xùn)”班，我對(duì)此次培訓(xùn)印像非常深刻，深覺肩上的責(zé)任進(jìn)一步加重。在此，我談?wù)剛€(gè)人對(duì)學(xué)校安全工作的體會(huì)：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)安全工作責(zé)任制

黨中央、國(guó)務(wù)院非常重視安全工作，特別是12·2重大煤氣中毒事故以來，我校認(rèn)真貫徹省、市、區(qū)教育主管部門的專題會(huì)議精神，“提高自我認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)管理，以對(duì)學(xué)生、對(duì)家長(zhǎng)極端負(fù)責(zé)的精神做好學(xué)校安全工作。”為此，我校確定了安全工作的指導(dǎo)思想及總體目標(biāo)：以樹立安全意識(shí)為主線，以強(qiáng)化層層管理責(zé)任制為核心，以落實(shí)具體措施為重點(diǎn)，及時(shí)全面排查、清理和整頓校園內(nèi)安全隱患，努力創(chuàng)建一個(gè)管理有序、防控有力、整改迅速、環(huán)境安定、校風(fēng)良好的安全文明校園，確保學(xué)校在良好的教育教學(xué)秩序及生活秩序中穩(wěn)步發(fā)展。

為確保安全工作的正常開展，我校制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作的實(shí)施方案》，落實(shí)了安全工作責(zé)任制，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)了有關(guān)人員的安全工作責(zé)任心，真正使學(xué)校安全工作落到了實(shí)處，杜絕了責(zé)任事故的發(fā)生。成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)掛帥，統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)各班工作的開展，第一時(shí)間傳達(dá)貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)部門關(guān)于安全工作的指示、任務(wù)和要求;各班班主任具體負(fù)責(zé)一線安全管理，明確分工和職責(zé)。堅(jiān)持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)帶隊(duì)、誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)主辦、誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)檢查、誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)驗(yàn)收、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，將校園安全工作實(shí)績(jī)與各班級(jí)和教職工學(xué)期評(píng)估相掛鉤，實(shí)行安全責(zé)任事故一票否決制，確保了各項(xiàng)安全工作落在實(shí)處。

二、強(qiáng)化安全教育，樹立安全意識(shí)

安全工作的重點(diǎn)是及時(shí)消除隱患，加強(qiáng)全校師生的安全教育，防患于未然，為此我們提出要樹立六種意識(shí)、開展“七防”教育、克服四種疏理、堅(jiān)持“四不放過”、營(yíng)造“四講”氛圍。六種意識(shí)：即“大于天”意識(shí)、“責(zé)任”意識(shí)、“憂患”意識(shí)、“第一”意識(shí)、“防范”意識(shí)、“共管”意識(shí);開展“七防”教育，即防盜、防火、防震、防溺水、防觸電、防交通事故、防食物和煤氣中毒等教育活動(dòng)。確定每學(xué)期第一周為“安全教育宣傳周”，并舉行各種宣傳教育活動(dòng)，如知識(shí)競(jìng)賽、演講賽、作文比賽、安全教育講座、安全專業(yè)知識(shí)競(jìng)賽等。

假期中我們也不放松學(xué)生的安全教育，每學(xué)期放假前夕，我們都印發(fā)致學(xué)生家長(zhǎng)公開信，讓家長(zhǎng)注意配合學(xué)校對(duì)自己的孩子進(jìn)行安全教育，嚴(yán)防學(xué)生人身傷亡事故的發(fā)生，確保學(xué)生“一個(gè)都不能少”。克服四種心理，即“湊合”心理、僥幸心理、麻痹心理、粗疏心理;堅(jiān)持“四不放過”，即問題原因不查清不放過、問題責(zé)任不明確不放過、問題處理無結(jié)果不放過、整改措施不落實(shí)不放過。甚至提出了對(duì)安全工作要小題大做、捕風(fēng)捉影，保持對(duì)安全工作的高度敏感性;營(yíng)造“四講”氛圍，即利用橫幅標(biāo)語(yǔ)、校園廣播、班級(jí)黑板報(bào)、主題班會(huì)等多種形式進(jìn)行廣泛宣傳，營(yíng)造了一個(gè)“人人講安全，處處講安全、時(shí)時(shí)講安全、事事講安全”的濃厚氛圍，使我校的每一個(gè)角落不流一處死角。

通過這些豐富多采的安全教育活動(dòng)，師生的安全防范和自我保護(hù)意識(shí)得到極大提高，保證了學(xué)校教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定和教育教學(xué)工作的順利開展。

三、采取切實(shí)措施，創(chuàng)建“平安、和諧校園”

開展創(chuàng)建安全班級(jí)、安全辦公室、安全計(jì)算機(jī)室、安全家庭活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)“人防、技防、物防”三位一體的防范措施，堅(jiān)持“從細(xì)微處著眼，從最小處抓起”的原則，加大安全工作人力、物力的投入，學(xué)校嚴(yán)防細(xì)查、速改快整，在經(jīng)費(fèi)十分困難的情況下，擠出資金，進(jìn)行校園安全整改，覆蓋了學(xué)校所有辦公地點(diǎn)。完善值班預(yù)案和節(jié)假日領(lǐng)導(dǎo)帶班制度。確保了學(xué)校師生財(cái)產(chǎn)和生命安全，促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)工作和諧、持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展。

四、建立各種報(bào)告制度，加強(qiáng)安全管理

1、建立安全工作日?qǐng)?bào)告和安全整改通知書制度，制定了《學(xué)校安全自查范圍》。

2、重大傷亡事故報(bào)告制度。凡是學(xué)校師生非正常傷亡事故或重大安全事故，應(yīng)及時(shí)上報(bào)上級(jí)主管部門。對(duì)發(fā)生的事故應(yīng)按照各自管理權(quán)限及時(shí)查清原因，對(duì)事故責(zé)任者給予嚴(yán)肅處理，事故善后事宜應(yīng)及時(shí)妥善處理。對(duì)發(fā)生事故不上報(bào)者，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。

嚴(yán)格校規(guī)校紀(jì)，對(duì)違反紀(jì)律的學(xué)生要嚴(yán)肅幫教、處理，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。

總之，各項(xiàng)制度的制定和實(shí)施，嚴(yán)明了學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制，使學(xué)校安全工作做到了有章可循、違章必究、不留盲點(diǎn)、不出漏洞。

五、突出學(xué)生安全重點(diǎn)，抓好學(xué)生安全管理

1、嚴(yán)格門衛(wèi)制度，加強(qiáng)值勤值班，嚴(yán)格校規(guī)校紀(jì)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生進(jìn)入校園(包括節(jié)假日)不能騎車，學(xué)生進(jìn)出校門時(shí)均有學(xué)生文明禮儀崗在校門口進(jìn)行檢查。

2、加強(qiáng)課間管理，課間、中午安排有一名值日教師到各班巡視，杜絕學(xué)生在課余時(shí)間滋生事端。

3、進(jìn)一步發(fā)揮校外輔導(dǎo)員的作用，邀請(qǐng)校外輔導(dǎo)員經(jīng)常性的到校對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制及安全知識(shí)的教育。

4、崇尚科學(xué)文明，反對(duì)封建迷信。

5、加強(qiáng)交通安全法規(guī)教育，經(jīng)常性的進(jìn)行交通安全常識(shí)講座，教育全體師生注意交通安全。

6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生防煤氣中毒、防食物中毒的安全教育。

7、定期聯(lián)系家長(zhǎng)，齊抓共管，不斷提高家長(zhǎng)對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí)。

總之，在學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)設(shè)安全穩(wěn)定的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，把安全工作列入學(xué)校工作的重要議事日程，扎實(shí)工作。才能建立“平安、和諧校園”。

對(duì)于確保心得體會(huì)入腦入心和方法六

翻譯碩士考試，翻譯和寫作方面的能力是我們專業(yè)方面最重要的能力。這其中，翻譯可分為英譯漢，漢譯英，而寫作則分為中文寫作和英文寫作。作為一個(gè)過來人，我想和各位筒子談?wù)勎以谶@方面的一些心得體會(huì)，希望能對(duì)筒子們有所幫助。

關(guān)于翻譯，英譯漢和漢譯英的能力要求是不一樣的。

先說說漢譯英。首先我要說明的是，不管是做哪種翻譯，都要遵循三個(gè)步驟：先理解，再表達(dá)，最后修改。做漢譯英，原文是漢語(yǔ)，一般而言在理解這個(gè)環(huán)節(jié)上應(yīng)該不是大問題，畢竟我們一直都生活在我們的母語(yǔ)——漢語(yǔ)這個(gè)大環(huán)境下。但是我們也會(huì)經(jīng)常碰到這樣一種情況，就是原文的表達(dá)并不是那么容易理解，不容易一下子就搞清楚作者想表達(dá)些什么。這種情況下，我們必須沉下心來，要聯(lián)系上下文，要領(lǐng)悟作者的意圖。因?yàn)橥环N話，也許文化水平不高的人就只能說出大白話，簡(jiǎn)單明了;而文化水平高的人就有可能說得比較委婉，高雅，但是你仔細(xì)分析一下，這也就是大白話的意思，只是表達(dá)方式不同。只要你想清楚這個(gè)問題，你的理解水平就能上一個(gè)臺(tái)階。我們理解那些不太好懂的原文，最終要達(dá)到的理解效果就是你要能夠以大白話的形式闡述這句話的意思。以上談的都是關(guān)于漢譯英的原文理解問題，平心而論，這不是漢譯英的難點(diǎn)，難點(diǎn)在“表達(dá)”這個(gè)環(huán)節(jié)上，也就是說，我們理解了漢語(yǔ)原文的意思，但是我們是否能如實(shí)譯出漂亮的英語(yǔ)譯文呢?這個(gè)才是做好漢譯英的核心環(huán)節(jié)。我認(rèn)為，要做好“表達(dá)”這個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)前提要求是要對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)法有著較好得掌握。首先，不能犯低級(jí)的語(yǔ)法錯(cuò)誤，不然閱卷老師就能輕而易舉地扣分。其次，要熟練掌握各種句型，如定語(yǔ)從句，狀語(yǔ)從句，同位語(yǔ)從句以及介詞結(jié)構(gòu)等等。在選擇何種句型的這個(gè)問題上，我們一定要領(lǐng)悟原文作者的意圖，比如作者想強(qiáng)調(diào)一些東西的話，我們可以考慮使用倒裝句或強(qiáng)調(diào)句，而不用語(yǔ)序正常的簡(jiǎn)單句。教我翻譯的老師曾說過，要把英語(yǔ)句子寫得地道，有兩種方式，要不就是用詞很地道，要不就把句子寫得很地道。我一直傾向于后者。背大量的單詞來應(yīng)付翻譯不是一件很劃算的事，但是熟練掌握語(yǔ)法，寫出地道的英語(yǔ)句子，這個(gè)似乎不難做到。

再說說英譯漢。我一直認(rèn)為，英譯漢的難度要大于漢譯英。因?yàn)樵谟⒆g漢的第一個(gè)環(huán)節(jié)，理解環(huán)節(jié)，很多時(shí)候我們其實(shí)做得并不好。作為原文的英文，很多時(shí)候都顯得很復(fù)雜，需要我們慢慢去梳理其中的邏輯關(guān)系。所以做好英譯漢，首先要確保閱讀理解能力要ok，否則后面的一切工作都是徒勞，因?yàn)槟愕摹氨磉_(dá)”都是建立在“理解”的基礎(chǔ)之上，理解錯(cuò)了，表達(dá)得再好也沒用。所以一定要切記，一定要對(duì)原文有著正確的理解。至于英譯漢的“表達(dá)”環(huán)節(jié)，也就是寫漢語(yǔ)的這個(gè)環(huán)節(jié)，按道理來說應(yīng)該不是大問題，可是事實(shí)上，這就是我們的一個(gè)大問題。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多英專的同學(xué)的漢語(yǔ)都很爛，這幾年都光顧著學(xué)英語(yǔ)，忽略了漢語(yǔ)的學(xué)習(xí)。所以，我希望各位筒子能夠培養(yǎng)起學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的習(xí)慣，可以多讀漢語(yǔ)報(bào)紙，多練筆寫日記或博客。漢語(yǔ)不好的人，英語(yǔ)也很難學(xué)好，大家一定要重視漢語(yǔ)的學(xué)習(xí)。做英譯漢有一個(gè)技巧，就是漢語(yǔ)的表達(dá)式嚴(yán)格按照時(shí)間順序進(jìn)行的，我們?cè)趯憹h語(yǔ)譯文的時(shí)候，如果不遵循這個(gè)規(guī)律，寫出來的漢語(yǔ)就很不地道。

不管是漢譯英還是英譯漢，有一個(gè)核心要素我們必須要處理好：語(yǔ)序。我們做翻譯時(shí)，要對(duì)主謂賓定壯這5個(gè)成分有充分的敏感度。漢英句子的主體骨架是一樣的，都是主謂賓(或svo)，但是定語(yǔ)和狀語(yǔ)成分的處理那就有一些區(qū)別了。漢語(yǔ)的定語(yǔ)用來修飾主語(yǔ)和賓語(yǔ)，它只能放在主語(yǔ)或賓語(yǔ)的左邊，這是它的唯一位置。但是英語(yǔ)的定語(yǔ)不同，它可以放在主語(yǔ)或賓語(yǔ)的左邊，但也可以放在右邊，可構(gòu)成定語(yǔ)從句。漢語(yǔ)的狀語(yǔ)有兩種位置，一個(gè)放在句首來修飾全句，或放在動(dòng)詞前面來修飾動(dòng)詞。但是英語(yǔ)的狀語(yǔ)可以有3鐘擺放位置，句首句中句末都是可以的。筒子們多看看翻譯理論書中的英漢句法對(duì)比就可以了。掌握好“語(yǔ)序”很有用，很多時(shí)候英語(yǔ)的語(yǔ)序和它的漢語(yǔ)譯文的語(yǔ)序是一樣的，但是因?yàn)橛⒄Z(yǔ)的定壯的特殊性，英語(yǔ)句子會(huì)顯得更加靈活，我們了解好漢語(yǔ)英語(yǔ)的這些特點(diǎn)，能夠很好地解決這個(gè)問題。

在論壇上很多筒子都談到了做張培基的論文翻譯來提高自己，對(duì)此我有不同的看法。首先，必須肯定，張老先生的翻譯很有水準(zhǔn)，這毫無疑問。但是他的翻譯有一個(gè)特點(diǎn)，就是不嚴(yán)格按照原文的順序翻譯，有點(diǎn)天馬行空的感覺。有人會(huì)說，既然張培基這么翻，那我們也可以這么翻啊。我覺得這樣是不對(duì)的。為什么呢?張培基現(xiàn)在是中國(guó)翻譯界的大師級(jí)人物，他的境界已經(jīng)很高了。但是我們的目標(biāo)是提高自己的翻譯水平，能夠在一月份的考試中獲得高分。如果我們不嚴(yán)格按照原文的語(yǔ)序來做翻譯，也學(xué)著張老先生那樣天馬行空，閱卷老師可不買你的賬，不會(huì)給你太高的分?，F(xiàn)在我們還不是大師，所以我們得老老實(shí)實(shí)地按照順序來做。以后你成為了大師，你就可以天馬行空了，呵呵。

關(guān)于寫作。不知道同學(xué)們有沒有這樣一種感覺，如果翻譯做的好，那么寫作也不會(huì)差。我想，這是因?yàn)樽龇g的話表達(dá)的是別人的思想，而寫作卻是表達(dá)自己的思想，這就是翻譯與寫作的根本不同之處。寫作是一種手段，以此來表達(dá)自己的一些想法，或闡述一些問題。之前有些同學(xué)問我漢語(yǔ)的寫作需不需要背一些好的文章。對(duì)此我的看法是，你可以模仿文章中好的表達(dá)方式，但是寫作文，畢竟寫的是自己的感受和想法，當(dāng)你對(duì)一些事情有了一些自己獨(dú)到的看法和見解時(shí)，你就會(huì)自然而然地寫出來，這表達(dá)了你的真實(shí)情感。有不少人的文章寫得很華麗，用詞很漂亮，我想這是一種天賦，我們即使想學(xué)也不一定學(xué)得好，還不如就以樸素平實(shí)的筆觸來打動(dòng)人，只要你言之有理，那就是一篇好文章。我覺得，為了讓自己肚里有貨，能夠?qū)σ恍┦虑橛懈卸l(fā)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)用心去生活，用心去關(guān)注生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也要關(guān)注一些國(guó)家大事，要培養(yǎng)自己獨(dú)立的看法和觀點(diǎn)，這樣的話，你就自然有話可說，而且因?yàn)槭墙?jīng)過思考后的結(jié)果，是邏輯的產(chǎn)物，所以也很有可讀性和自然性，能夠打動(dòng)閱卷老師，從來獲得不錯(cuò)的分?jǐn)?shù)。簡(jiǎn)單來說，就是我們要平時(shí)通過用心去生活來讓自己有很多感悟，然后考試時(shí)再寫出來就可以了。如果你文采本來就不錯(cuò)，那就是錦上添花了。