心得體會寫的很好英語實(shí)用 心得體會寫的很好英語實(shí)用翻譯(9篇)

當(dāng)我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

對于心得體會寫的很好英語實(shí)用一

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實(shí)際上就是一個小小的廣告。

當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時，便機(jī)械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”。營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機(jī)的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機(jī)很重要，在銷售的整個過程中抓住機(jī)會，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時。

由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有（否則顧客可能扭頭就走），隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應(yīng)首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚(yáng)長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

對于心得體會寫的很好英語實(shí)用二

一談起軍訓(xùn)，想必少不了“苦”這字了。要我說，這軍訓(xùn)可是酸甜苦辣咸，五味俱全呀。

五天的軍訓(xùn)讓我們成長，讓我們成熟，吃不飽，睡不好，就連個洗澡的好地方都沒有，我想，這大概就是磨練人的地方吧。俗話說：“吃得苦中苦，方為人上人”，的確如此。

烈日下，我們汗流浹背，卻絲毫不動。一首《嚴(yán)守紀(jì)律歌》唱出了軍人的作風(fēng)，唱出了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志;一次靠幾滴水洗完的經(jīng)歷，洗出了軍人的珍惜，洗出了我們對水的節(jié)約;一次拔河比賽，拔出了軍人的團(tuán)結(jié)，拔出了我們集體的精神。訓(xùn)練中，堅(jiān)持乃我們心中的標(biāo)志，千言萬語，只為“堅(jiān)持就是勝利”。

之前的我們是飯來張口，衣來伸手的小皇帝小公主，永遠(yuǎn)是呆在溫室里的花朵。而如今，五天的軍訓(xùn)將我們改變了，再也不依賴了，堅(jiān)強(qiáng)，我們變得堅(jiān)強(qiáng)了，變成石縫中頑強(qiáng)的野花，盡管環(huán)境多么惡劣，也能在其中鍛煉自己，成長自己，正如“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，沒有風(fēng)雨，怎能見彩虹，沒有苦的襯托，怎能顯示甘的美麗。

于是，成長，蛻變，我們懂得了集體的力量，向往著集體帶來的喜悅，記住“步調(diào)一致得勝利”，不再害怕五天里的日子。

落日將我們帶到了9月11日下午，這一刻，真的好不舍。仰望，天好藍(lán)好藍(lán)，任白云自由地飄;俯視，水好綠好綠，任魚兒自在地游。踏出了這里，告別了五天的軍訓(xùn)，也許，淚珠早已在眼眶里打轉(zhuǎn)，但我不讓它落下，因?yàn)椋谶@里，我要堅(jiān)強(qiáng)。

嘗盡了酸甜苦辣咸，軍訓(xùn)，就是這樣，好似一瓶打翻的五味瓶。

春光明媚，訓(xùn)練場上的我們喊著嘹亮的口號，練著整齊的格斗拳，那口號，那氣魄，那動作，無一不展示了我們的訓(xùn)練成果。雖然軍訓(xùn)只有短短的五天時間，但讓大家接受了一次意志的磨練，精神的洗禮，使大家感觸頗深，軍訓(xùn)的每個場景都必將在記憶中留下濃重的一筆。這次的軍訓(xùn)不僅是一個教學(xué)、訓(xùn)練的過程，也是一個思想政治教育、心理品質(zhì)培養(yǎng)、作風(fēng)紀(jì)律養(yǎng)成、身體素質(zhì)鍛煉的全過程，使我增強(qiáng)了組織紀(jì)律觀念和團(tuán)隊(duì)精神、鍛煉了吃苦耐勞的堅(jiān)強(qiáng)意志，提高了國防意識。

增強(qiáng)了組織紀(jì)律觀念和團(tuán)隊(duì)精神。早上6:20起床，6:30早操，7點(diǎn)整理內(nèi)務(wù)，7:20早餐，8點(diǎn)操課，22:00熄燈，時間緊湊，環(huán)環(huán)相扣。軍訓(xùn)初期，每次集合，總有個別同學(xué)會遲到，但看到其他同學(xué)已站好隊(duì)列等待，于是，下一次誰也不敢怠慢，聽到哨聲一溜小跑，做到一切行動聽指揮，紀(jì)律觀念油然而生。軍訓(xùn)中，不管是隊(duì)列訓(xùn)練，還是內(nèi)整理務(wù)，各項(xiàng)活動都要以集體形式出現(xiàn)，這大大強(qiáng)化了大家的團(tuán)隊(duì)意識和集體榮譽(yù)感。隊(duì)列訓(xùn)練，一人出錯，集體受影響;內(nèi)務(wù)整理，一人被子不方整，整個寢室受影響。大家都自覺堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，深怕影響整個班。一個方隊(duì)不是一個人，但一個人能影響整個方隊(duì)。大家就這樣在創(chuàng)、爭、比中相互幫助，相互促進(jìn)，增強(qiáng)了團(tuán)結(jié)友誼，克服了自由散漫，形成一個團(tuán)結(jié)向上的集體。在會操表演上，大家以良好的精神風(fēng)貌和整齊規(guī)范的動作受到領(lǐng)導(dǎo)和首長的一致好評。

鍛煉了吃苦耐勞的堅(jiān)強(qiáng)意志。第一天的體能考核就把大家累得全身肌肉疼痛，休息時從床上躺下都困難;頂著太陽，站軍姿、走隊(duì)列，飽嘗了汗流浹背的滋味;在全身疲憊的狀態(tài)下，要一絲不茍的整理好內(nèi)務(wù)……。軍訓(xùn)期間雖然沒有十幾公里的行軍拉練，沒有半夜的緊急集合，但平時深坐辦公室缺乏鍛煉的我們已感到全身疲憊，但大家始終堅(jiān)持，不言放棄。雖然經(jīng)常喊累，但每次都盡全力喊口號，盡全力做好每一個動作?！肮胖⒋笫抡?，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志”，軍訓(xùn)磨礪了成功者所必需的堅(jiān)強(qiáng)意志。

提高了國防意識。軍訓(xùn)期間，永嘉縣人武部羅政委給我們上了一堂內(nèi)容豐富的國防教育課。通過例舉大量的事實(shí)、事件，使我們充分得到了鍛煉。

對于心得體會寫的很好英語實(shí)用三

20xx年x月x日，我參加了xx聯(lián)校在xx小學(xué)舉行的小學(xué)數(shù)學(xué)名師團(tuán)隊(duì)觀摩研討活動。這對我們來說是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。觀摩了兩位教師的優(yōu)質(zhì)課和各位教師的精彩點(diǎn)評，讓我受益匪淺，感受頗深。我有以下幾方面的心得體會：

李教師的《垂直與平行》，由猜一猜教師的性格引入，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在探索新知的過程中很好地應(yīng)用了課件，手勢。用關(guān)聯(lián)詞說一說平行線概念，能夠和語文學(xué)科聯(lián)系起來。鞏固練習(xí)題很有針對性，在練習(xí)過程中有意的培養(yǎng)了學(xué)生的思維習(xí)慣。在本節(jié)課最終做了一個手指操，這樣學(xué)生自然加深了平行于垂直的概念。

董教師的《百分?jǐn)?shù)的意義和寫法》，采取貼近生活的話題籃球比賽引入，使學(xué)生將數(shù)學(xué)知識與實(shí)際生活聯(lián)系在一齊。引課、導(dǎo)課層層遞進(jìn)，由易到難，有必須的梯度。把百分?jǐn)?shù)帶到句子中。在最終用成語故事說出百分?jǐn)?shù)，這樣使。學(xué)科和學(xué)科之間聯(lián)系起來。

兩堂各有千秋的數(shù)學(xué)課，有著共同的優(yōu)點(diǎn)：

1、從學(xué)生身邊的實(shí)際生活及學(xué)生感興趣的活動出發(fā)，讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)來源于生活及數(shù)學(xué)的趣味性。

2、在課堂教學(xué)中，采用直觀教具、投影儀等生動形象的教學(xué)手段，能使靜態(tài)的數(shù)學(xué)知識動態(tài)化，不但能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)取性，并且學(xué)生學(xué)到的知識也能印象深刻，永久不忘。

3、在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，經(jīng)過多樣化的練習(xí)，是幫忙學(xué)生掌握知識、提高運(yùn)用知識的本事，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展邏輯思維的有效途徑。在數(shù)學(xué)練習(xí)中采用多樣的題型，使練習(xí)資料靈活多樣，富趣味味性。

4、兩位教師在教學(xué)過程中，都對學(xué)生給予了鼓勵性的評價，能更好的調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性。

在今后的工作中，我應(yīng)當(dāng)努力的方向：

作為一名青年教師，各方面都很欠缺，我們還要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自我。對于我來說，我覺得我還有很多東西需要加強(qiáng)。如提高口算本事，駕馭課堂的本事，語言表達(dá)本事等等。僅有這樣才能更好的完成教育教學(xué)工作。

認(rèn)真研讀新課標(biāo)，多聽老教師的課，不斷豐富自我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷地學(xué)習(xí)，琢磨，不斷地完善自我的課堂教學(xué)，從而不斷地提高課堂教學(xué)效率。精心設(shè)計(jì)課堂活動，注重實(shí)效。不能只搞花樣，而沒有實(shí)效。

記錄自我每一節(jié)課的成敗之處，在以后的教學(xué)中不斷加以實(shí)踐和完善，逐步提高自身的教學(xué)水平；豐富自我的教學(xué)資料；記錄教學(xué)再設(shè)計(jì)，每節(jié)課后，對教學(xué)情景進(jìn)行全面回顧總結(jié)，根據(jù)本節(jié)課的教學(xué)體會和從學(xué)生中反饋的信息，及時修訂教案，提高自我的教學(xué)本事。

數(shù)學(xué)并不是簡單的計(jì)算一下，比較一下后就此結(jié)束，而是一個綜合體。學(xué)生學(xué)的每一單元資料都是有思想的，都是一些很好的教育材料，我們應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生理解到數(shù)學(xué)的情感教育。

參加本次教研活動之后，我對小學(xué)數(shù)學(xué)有了新的認(rèn)識，也開闊了眼界，尤其在課堂改革上。作為一名教師，日后工作的路還有很長，要學(xué)習(xí)的東西還有很多，我會努力完善自我，提高自身的道德素養(yǎng)，嚴(yán)格要求工作，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)和交流，盡快使自我成長為一名德才兼?zhèn)洹I(yè)務(wù)精湛的教師。

對于心得體會寫的很好英語實(shí)用四

10月15日(星期一)，全區(qū)中小學(xué)教師在商丘四高進(jìn)行了集中教研活動。全體教師專題聽取全學(xué)區(qū)骨干教師的經(jīng)驗(yàn)介紹。學(xué)科教師作的異彩紛呈、深入扎實(shí)的專題講座，讓我們受益匪淺。

此次會議主要是圍繞學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的教育經(jīng)驗(yàn)和課改新理念、新舉措、新方法。最后總結(jié)了三點(diǎn)心得體會：1、必須轉(zhuǎn)變教育觀念，適應(yīng)課程改革;2、必須轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)模式，發(fā)揮學(xué)生主體作用;3、必須轉(zhuǎn)變教師角色，做課堂的引領(lǐng)者而不是包辦者。

課堂教學(xué)改革不僅僅是教師教學(xué)方法的改變，而是要從根本上改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。什么是學(xué)習(xí)方式?學(xué)習(xí)方式不是指具體的策略與方法,而是指學(xué)生在完成學(xué)習(xí)任務(wù)過程時，基本的行為和認(rèn)知取向;不是指學(xué)習(xí)的具體小策略,而是指學(xué)習(xí)的大趨向。因此，課堂教學(xué)改革的核心是改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，就是要轉(zhuǎn)變目前學(xué)生總是被動、單一的學(xué)習(xí)方式。提倡多樣化的學(xué)習(xí)方式，提倡自主、實(shí)踐、探索、合作的學(xué)習(xí)方式。

1、創(chuàng)造性地運(yùn)用教材，為學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)設(shè)條件。

在教學(xué)前，教師深入地鉆研教材，在把握住教材實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上，能創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)教學(xué)，彌補(bǔ)教材的某些不足，改變傳統(tǒng)教育的弊端，更好的培養(yǎng)學(xué)生的自主、創(chuàng)新意識。通過精心備課，設(shè)計(jì)出適合學(xué)生學(xué)習(xí)方式的教案。

2、營造自主創(chuàng)新的氛圍，鼓勵學(xué)生嘗試。創(chuàng)造力是沒法教的，所謂的創(chuàng)造力教學(xué)，指的是學(xué)生要真正有被鼓勵展開并發(fā)表他們想法的機(jī)會，如此才能發(fā)展他們富于創(chuàng)造力的才能。因此，在教學(xué)活動中，教師設(shè)計(jì)情景創(chuàng)造機(jī)會，鼓勵學(xué)生敢于標(biāo)新立異，敢于嘗試。

3、以“合作學(xué)習(xí)”為核心組織教學(xué)。引導(dǎo)學(xué)生在“合作學(xué)習(xí)”中共同創(chuàng)新，把“合作學(xué)習(xí)”延伸到課外。

4、讓學(xué)生在生動的實(shí)踐活動中探索創(chuàng)新?；顒邮菍W(xué)生學(xué)習(xí)乃至培養(yǎng)創(chuàng)新意識的最根本途徑，我們大膽放手讓學(xué)生動手、動口、動腦。依據(jù)“思維從動作開始”的規(guī)律，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個活動、探究、思考的環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。在教學(xué)過程中，我們發(fā)現(xiàn)面對同一難題,有的學(xué)生采取獨(dú)立探索的方式，有的采用小組合作的方式，最終都很好的解決了問題，可見學(xué)生依據(jù)自己的能力情況，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式，完全可以達(dá)到很好效果。

5、存在的問題: ①現(xiàn)在的教學(xué)由于教學(xué)進(jìn)度的要求，基本上以教師、課堂和書本為中心，過度練習(xí)，學(xué)生很少有機(jī)會通過自己的活動與實(shí)踐獲得知識與發(fā)展，學(xué)生追求惟一的正確答案。教學(xué)內(nèi)容偏難、偏多，學(xué)生對書本知識關(guān)注比較多,而對情感、態(tài)度關(guān)注比較少。②課堂提問是教學(xué)中經(jīng)常要用到，教師不自覺地把每一個要教學(xué)的內(nèi)容,分得很細(xì)很細(xì)。這樣不好,不利于學(xué)生思考,不利于發(fā)展學(xué)生的思維能力?？梢圆捎?大步驟"提問方法,多留點(diǎn)空間和時間給學(xué)生思考,讓學(xué)生探索其中的奧秘,讓學(xué)生體驗(yàn)探索的樂趣。③有時課堂內(nèi)的討論與交流，流于形式。由于教學(xué)進(jìn)度的要求有些討論時間小于2分鐘,學(xué)生在嘰嘰嘎嘎地說,誰也聽不清楚。課堂討論效果有限。

時代在改變,社會在進(jìn)步,改變傳統(tǒng)教學(xué)模式勢在必行,作為教師也不希望自己的課堂規(guī)規(guī)矩矩、死氣沉沉.而是希望還課堂一派生機(jī)與活力,那么努力改變我們教師自己,積極探索適合我們學(xué)生的教學(xué)模式,使學(xué)生喜歡的教學(xué)方式、學(xué)生有效地學(xué)習(xí)方式進(jìn)入我們的課堂，使所有教師應(yīng)當(dāng)努力去做的!

對于心得體會寫的很好英語實(shí)用五

三天的拓展訓(xùn)練從團(tuán)結(jié)、溝通、信任、互助等各方面對我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，不僅打破了我們之間固有的一點(diǎn)點(diǎn)拘束，更是提升了我們的團(tuán)隊(duì)歸屬感、營造了團(tuán)隊(duì)合作氛圍。每一團(tuán)體活動結(jié)束后，隊(duì)員們在一起暢所欲言、交流心得、發(fā)表感言，句句話語中流露的是對此次拓展的收獲和感悟。無論今后身處何種崗位，我想只要用心體會，就會對自己有很大的幫助。

體會一：“背摔活動”需要的是相互信任。

“信任”二字在現(xiàn)有的生活中已經(jīng)用的很少，特別是在工作中，對每個人來說都不敢輕易放松自己，更不敢敞開心扉，以免自己被卷入不必要的紛爭?！氨乘せ顒印笨简?yàn)的是你對團(tuán)隊(duì)的信任，當(dāng)自己站在高臺上，除了有足夠的勇氣外，就是對團(tuán)隊(duì)的信任，只有一念間的信任才能讓自己鼓起勇氣，從心里認(rèn)同自己的團(tuán)隊(duì)，才能心無顧忌地相信團(tuán)隊(duì)為人民全心全意的服務(wù)。

體會二：“高空抓桿”需要的是自我挑戰(zhàn)。

要站在一根7米高的鐵桿上，且頂端圓盤直徑不過20厘米，正好放下自己的雙腳，然后縱身一躍抓住前方1.5米遠(yuǎn)的單杠。除了受過專業(yè)的訓(xùn)練，很少有人面對這樣的挑戰(zhàn)可以鎮(zhèn)定自如。而面對這樣的活動，我們要做的就是挑戰(zhàn)自己的恐懼感，挑戰(zhàn)自己是否敢于跨出那一小步。退怯的同事們可能會后悔，勇敢向前的同事們也許將永遠(yuǎn)記住這人生的一瞬間。試想將這一切看作是自己的人生，那么在人生的道路上也會遇到很多近在眼前的挑戰(zhàn)，有些挑戰(zhàn)更是一次次機(jī)遇，只要挑戰(zhàn)自我，勇敢的跨出這一小步，那么就可能將屬于自己的機(jī)會牢牢抓住。

體會三：“拼七巧板”需要的是有效溝通。

溝通是人與人之間思想與感情傳遞過程，以求思想達(dá)成一致。傳遞過程的一點(diǎn)點(diǎn)失誤就可能造成彼此之間信息交流的不順暢。三天團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練中不僅有提升個人能力的活動，而且還有增強(qiáng)隊(duì)員之間有效溝通的游戲，“拼七巧板”看似簡單，但在其中蘊(yùn)含如何有效溝通的技巧，溝通時的語速、語氣甚至雙方面部表情的傳遞都是非常重要的傳遞信息。抓住溝通時的小細(xì)節(jié)，那么彼此溝通將會是有效的。

拓展是一次學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的積累更是人生財(cái)富，而從中得出的感悟更是堅(jiān)定理想的信念。這次訓(xùn)練，我們感受到了有效溝通的重要性，也深刻體會到了相互信任發(fā)揮的強(qiáng)大力量。三天拓展學(xué)習(xí)體會還遠(yuǎn)不止這些，以上只是把自己印象最深的一些整理了出來，讓自己重新細(xì)細(xì)回味一下，也堅(jiān)信自己會把這些啟示運(yùn)用到今后的工作中去。

對于心得體會寫的很好英語實(shí)用六

實(shí)驗(yàn)相對于每個人來說都有著特殊的意義，一般意義上來說他肯定是都會有不一樣的心得體會，對于那些學(xué)習(xí)過實(shí)驗(yàn)后的人來說記錄下這些心得體會是十分重要的，寫一份實(shí)驗(yàn)心得體會他不僅僅能抒發(fā)自己的情感，與此同時我們還能學(xué)會做人，在這里，小編為大家準(zhǔn)備了實(shí)驗(yàn)心得體會的范文，小編希望能夠幫助大家更好的闡述自己的校本實(shí)驗(yàn)心得體會。

1.這個學(xué)期我們學(xué)習(xí)了測試技術(shù)這門課程，它是一門綜合應(yīng)用相關(guān)課程的知識和內(nèi)容來解決科研、生產(chǎn)、國防建設(shè)乃至人類生活所面臨的測試問題的課程。

測試技術(shù)是測量和實(shí)驗(yàn)的技術(shù)，涉及到測試方法的分類和選擇，傳感器的選擇、標(biāo)定、安裝及信號獲取，信號調(diào)理、變換、信號分析和特征識別、診斷等，涉及到測試系統(tǒng)靜動態(tài)性能、測試動力學(xué)方面的考慮和自動化程度的提高，涉及到計(jì)算機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)和基于labview的虛擬測試技術(shù)的運(yùn)用等。

課程知識的實(shí)用性很強(qiáng)，因此實(shí)驗(yàn)就顯得非常重要，我們做了金屬箔式應(yīng)變片：單臂、半橋、全橋比較, 回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)振動測量及譜分析, 懸臂梁一階固有頻率及阻尼系數(shù)測試三個實(shí)驗(yàn)。剛開始做實(shí)驗(yàn)的時候，由于自己的理論知識基礎(chǔ)不好，在實(shí)驗(yàn)過程遇到了許多的難題，也使我感到理論知識的重要性。但是我并沒有氣壘，在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)問題，自己看書，獨(dú)立思考，最終解決問題，從而也就加深我對課本理論知識的理解，達(dá)到了“雙贏”的效果。

實(shí)驗(yàn)中我學(xué)會了單臂單橋、半橋、全橋的性能的驗(yàn)證;用振動測試的方法，識別一小阻尼結(jié)構(gòu)的(懸臂梁)一階固有頻率和阻尼系數(shù);掌握壓電加速度傳感器的性能與使用方法;了解并掌握機(jī)械振動信號測量的基本方法;掌握測試信號的頻率域分析方法;還有了解虛擬儀器的使用方法等等。實(shí)驗(yàn)過程中培養(yǎng)了我在實(shí)踐中研究問題，分析問題和解決問題的能力以及培養(yǎng)了良好的工程素質(zhì)和科學(xué)道德，例如團(tuán)隊(duì)精神、交流能力、獨(dú)立思考、測試前沿信息的捕獲能力等;提高了自己動手能力，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識，

2.在做測試技術(shù)的實(shí)驗(yàn)前,我以為不會難做,就像以前做物理實(shí)驗(yàn)一樣,做完實(shí)驗(yàn),然后兩下子就將實(shí)驗(yàn)報(bào)告做完.直到做完測試實(shí)驗(yàn)時,我才知道其實(shí)并不容易做,但學(xué)到的知識與難度成正比,使我受益匪淺.

在做實(shí)驗(yàn)前,一定要將課本上的知識吃透,因?yàn)檫@是做實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ),否則,在老師講解時就會聽不懂,這將使你在做實(shí)驗(yàn)時的難度加大,浪費(fèi)做實(shí)驗(yàn)的寶貴時間.比如做應(yīng)變片的實(shí)驗(yàn),你要清楚電橋的各種接法,如果你不清楚,在做實(shí)驗(yàn)時才去摸索,這將使你極大地浪費(fèi)時間,使你事倍功半.做實(shí)驗(yàn)時,一定要親力親為,務(wù)必要將每個步驟,每個細(xì)節(jié)弄清楚,弄明白,實(shí)驗(yàn)后,還要復(fù)習(xí),思考,這樣,你的印象才深刻,記得才牢固,否則,過后不久你就會忘得一干二凈,這還不如不做.做實(shí)驗(yàn)時,老師還會根據(jù)自己的親身體會,將一些課本上沒有的知識教給我們,拓寬我們的眼界,使我們認(rèn)識到這門課程在生活中的應(yīng)用是那么的廣泛.

通過這次測試技術(shù)的實(shí)驗(yàn),使我學(xué)到了不少實(shí)用的知識,更重要的是,做實(shí)驗(yàn)的過程,思考問題的方法,這與做其他的實(shí)驗(yàn)是通用的,真正使我們受益匪淺.

3.這次的實(shí)驗(yàn)一共做了三個，包括：金屬箔式應(yīng)變片：單臂、半橋、全橋比較;回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)振動測量及譜分析;懸臂梁一階固有頻率及阻尼系數(shù)測試。各有特點(diǎn)。

通過這次實(shí)驗(yàn)，我大開眼界，因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)特別是回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)振動測量及譜分析和懸臂梁一階固有頻率及阻尼系數(shù)測試，需要用軟件編程，并且用電腦顯示輸出?？梢哉f是半自動化。因此在實(shí)驗(yàn)過程中我受易非淺：它讓我深刻體會到實(shí)驗(yàn)前的理論知識準(zhǔn)備，也就是要事前了解將要做的實(shí)驗(yàn)的有關(guān)質(zhì)料，如：實(shí)驗(yàn)要求，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，實(shí)驗(yàn)步驟，最重要的是要記錄什么數(shù)據(jù)和怎樣做數(shù)據(jù)處理，等等。雖然做實(shí)驗(yàn)時，指導(dǎo)老師會講解一下實(shí)驗(yàn)步驟和怎樣記錄數(shù)據(jù)，但是如果自己沒有一些基礎(chǔ)知識，那時是很難作得下去的，惟有胡亂按老師指使做，其實(shí)自己也不知道做什么。

在這次實(shí)驗(yàn)中，我學(xué)到很多東西，加強(qiáng)了我的動手能力，并且培養(yǎng)了我的獨(dú)立思考能力。特別是在做實(shí)驗(yàn)報(bào)告時，因?yàn)樵谧鰯?shù)據(jù)處理時出現(xiàn)很多問題，如果不解決的話，將會很難的繼續(xù)下去。例如：數(shù)據(jù)處理時，遇到要進(jìn)行數(shù)據(jù)獲取，這就要求懂得labview軟件一些基本操作;還有畫圖時，也要用軟件畫圖，這也要求懂得excel軟件的插入圖表命令。并且在做回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)振動測量及譜分析實(shí)驗(yàn)，獲取數(shù)據(jù)時，注意讀取波形要改變采樣頻率，等等。當(dāng)然不只學(xué)到了這些，這里我就不多說了。

還有動手這次實(shí)驗(yàn)，使測試技術(shù)這門課的一些理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，更加深刻了我對測試技術(shù)這門課的認(rèn)識，鞏固了我的理論知識。

不過這次實(shí)驗(yàn)雖好，但是我認(rèn)為它安排的時間不是很好，還有測試技術(shù)考試時間，因?yàn)檫@些時間安排與我們的課程設(shè)計(jì)時間有沖突，使我不能專心于任一項(xiàng)，結(jié)果不能保證每一個項(xiàng)目質(zhì)量，所以如果有什么出錯請指出!

對于心得體會寫的很好英語實(shí)用七

很多時候，我總是想著：等會吧，再等等，等我準(zhǔn)備好了就開始！

可是，實(shí)習(xí)的過程中卻完全不這么回事。接熱線的時候，人往那一坐，電話一響，哪還顧得上思考，邊聽邊記錄、完了還得給市民提供自己知道的信息。剛開始的時候，總是會忘記詢問些基本的東西，甚至?xí)z漏新聞六要素：不是忘了問打電話人的姓名，就是忘記留他們的聯(lián)系方式……幸虧熟能生巧這一定律。

第一次看到報(bào)紙上自己的名字時，開心得以為：假以時日，我就會世人皆知！可是慢慢得就有點(diǎn)麻木了。甚至?xí)?，這又不是我寫的，我只不過是給老師查查錯字，完全不跟新聞打交道。耐著性子等了幾天，終于，老師放開手讓我干了！又開心的跟個什么似的。我第一次單獨(dú)行動，是：去長途汽車站拍幾張照片，以及詢問春運(yùn)票價上浮的程度。我拿著相機(jī)，興沖沖的出門，對著站牌照，對著路人也照；等到了車站，也是對著候車室的乘客站、對著滾動條照，依然沒個中心。走哪照哪。等到猛然發(fā)現(xiàn)快6點(diǎn)，才驚覺：怎么我照的，一張都不適合放新聞旁邊呢？這時才慌了神，趕緊給劉老師打電話，避重就輕得說照了些照片。正好這時又堵車，等到回報(bào)社也將近7點(diǎn)。結(jié)果是誤了點(diǎn)不提，事也沒辦好。

有了第一次的失策，我出門前都會問老師：稿子內(nèi)容側(cè)重在什么？老師也會指導(dǎo)我照片基本構(gòu)圖——它有自己的思想。

實(shí)習(xí)過程中，我感覺到了：自己作為一個新聞工作者，太感性，容易落入“公說公有理，婆說婆有理”的套子。常常甲方訴說時，我會覺得：對啊，對啊，乙方怎么能這樣啊，太不應(yīng)該了。然后輪到乙方，我又會感覺：是啊，是埃甲方才不該呢，做人太不厚道。而且我寫出的東西，總是會有傾向性，會被訴說的主人公影響到。輪到劉老師改稿，看到她刷刷的改幾下，稿子就變成了篇——既反映事實(shí)、又不帶個人傾向的新聞了。鑒于這一點(diǎn)，我也很有必要再實(shí)習(xí)，單書本內(nèi)容還很孤立的。

確切地說，這次實(shí)習(xí)在技術(shù)上學(xué)到的不多。因?yàn)閷?shí)際上，除去雙休日，我就去了十來天。但是，其中一次，去市委大樓拿記者證，卻大大地刺激及激勵了我一把。我本以為拿完記者證，就可以回去，沒想到，在里面值班的叔叔也是大學(xué)教師。后來，那位也是新聞系老師的叔叔，拉著我一塊聊天。雖然有些緊張，但想想，不就是聊天嗎，有什么大不了的！老師詢問了我些新聞寫作的知識，問我消息的幾種結(jié)構(gòu)。在腦子里搜索，卻發(fā)現(xiàn)居然不知道！這下更緊張了，得給財(cái)大新聞丟臉了……于是搖頭請教老師，原來就是寫作里講的“金字塔、倒金子塔”等等?；腥淮笪颍@些我都是知道的，只是對不上號……

通過和市委的老師聊天，我更加確定自己的專業(yè)知識的淺保一個學(xué)新聞的人連消息、通訊都掂不清；面對一個新聞事件，做不到“寫起來不假思索”，還算什么學(xué)過新聞！你出去后，能力都沒，又何來競爭力！

現(xiàn)在覺得，新聞哪里無學(xué)了？！新聞大大的講究，在學(xué)校得好好訓(xùn)練，能夠以后看到事情就有想法、提起筆來就能寫。如果有些專業(yè)是培養(yǎng)專才，那我們新聞肯定是培養(yǎng)既博聞強(qiáng)識、又對“新聞學(xué)”這一專業(yè)有深刻認(rèn)識的人才——也就是傳說中的“丁字”型人才。

還記得喻老師那天帶我們?nèi)ソ魅請?bào)社辦理寒假實(shí)習(xí)手續(xù)，我看到平日里形象那么高大的老師給報(bào)社的主任點(diǎn)煙，心里怪不是滋味的。我還真的天真地以為：只要喻老師一句話，咱想去哪實(shí)習(xí)就去哪！原來老師在背后給我們攻關(guān)，沒我想象的那么輕松。老師，辛苦了！謝老師。

后來自己去報(bào)社實(shí)習(xí)的時候，才發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)校新聞學(xué)生，都是大三、大四才出來實(shí)習(xí)，于是又開心了。還是我們老師好啊，未雨綢繆。哈哈。但同時也后悔，我大一干什么去了？！

現(xiàn)在想想，我好像還寫不出像樣的新聞稿……只是，老師現(xiàn)在不教我們了，所以，今后我只能參考書本和主動請教班里同學(xué)了。實(shí)習(xí)報(bào)告醞釀了一個星期，發(fā)現(xiàn)還是想不出個樣子來！就應(yīng)了心得里的那句“等等吧，等我準(zhǔn)備好了就開始！”很后悔，老師教時，我沒好好學(xué)以及主動問。不過，還好，現(xiàn)在會努力的。

一塊實(shí)習(xí)時，楊x給了我挺大啟迪：平日里一個小姑娘，但一拿起電話，立刻感覺到她那種繃緊了的專業(yè)精神?？偸锹犝f，每一大事件的完成，總是由平日里，那些看似無關(guān)聯(lián)又細(xì)微的末節(jié)促成的。xx年的寒假實(shí)習(xí)，對于我，很有可能就是如此的末節(jié)。

對于心得體會寫的很好英語實(shí)用八

學(xué)習(xí)《auto cad》，需要一定的畫法幾何的知識和能力，需要一定的識圖能力，尤其是幾何作圖能力，一般來說，手工繪圖水平高的人，學(xué)起來較容易些，效果較好！

整個學(xué)習(xí)過程應(yīng)采用循序漸進(jìn)的方式，先了解計(jì)算機(jī)繪圖的基本知識，使自己能由淺入深，由簡到繁地掌握cad的使用技術(shù)。

在學(xué)習(xí)cad命令時始終要與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，不要把主要精力花費(fèi)在各個命令孤立地學(xué)習(xí)上；把學(xué)以致用的原則貫穿整個學(xué)習(xí)過程，使自己對繪圖命令有深刻和形象的理解，有利于培養(yǎng)自己應(yīng)用cad獨(dú)立完成繪圖的能力。

要自己做幾個綜合實(shí)例，詳細(xì)地進(jìn)行圖形的繪制，使自己可以從全局的角度掌握整個繪圖過程。

（1） 同樣畫一張圖，有的人畫的大小適中，有的人畫的圖形就很小，甚至看不見，這是因?yàn)槔L圖區(qū)域界限的設(shè)定操作沒有做，或雖用limits命令進(jìn)行了設(shè)定，但忘記了用zoom命令中的all選項(xiàng)對繪圖區(qū)重新進(jìn)行規(guī)整。繪圖區(qū)域的設(shè)定是根據(jù)實(shí)際的繪圖需要來進(jìn)行的。

（2） 有人用線型名稱為"hidden"的線型畫線段，但發(fā)現(xiàn)畫出的線段看上去像是實(shí)線，這是"線型比例"不合適引起的，也就是說"線型比例"太大，也可能是太小。結(jié)局問題的辦法是將線型管理器對話框打開，修改其"全局比例因子"至合適的數(shù)值即可。

cad學(xué)習(xí)心得體會cad學(xué)習(xí)心得體會

（3） 在進(jìn)行尺寸標(biāo)注以后，有時發(fā)現(xiàn)不能看到所標(biāo)注的尺寸文本，()這是因?yàn)槌叽鐦?biāo)注的整體比例因子設(shè)置的太小，將尺寸標(biāo)注方式對話框打開，修改其數(shù)值即可。

以上三個問題僅僅是我上機(jī)過程中遇到的最典型的三個問題和困難。實(shí)際問題不勝枚舉，作為初學(xué)者徹底弄懂這些問題，很有必要，對提高繪圖質(zhì)量和效率很有幫助。

容易混淆的命令，要注意使自己弄清它們之間的區(qū)別。如zoom和scaie,pan和move,pide和measure等等。

圖層就像是透明的覆蓋圖，運(yùn)用它可以很好地組織不同類型的圖形信息。學(xué)習(xí)過程中，有的人圖省事，直接從對象特性工具欄的下拉列表框中選取顏色，線型和線寬等實(shí)體信息，這很不好，使得處理圖形中的信息不那么容易，要特別注意糾正自己的這一不好習(xí)慣。嚴(yán)格做到層次分明，規(guī)范作圖。我的體會是：養(yǎng)成良好習(xí)慣，受益匪淺。

能夠顯示實(shí)體的線寬是autocad20xx的新工程。使用線寬，可是用粗線和細(xì)線清楚地展現(xiàn)出部件的截面，標(biāo)高的深度，尺寸線以及不同的對象厚度。作為初學(xué)者，一定要通過圖層指定線寬，顯示線寬。提高自己的圖紙質(zhì)量和表達(dá)水平。

利用autocad20xx的"塊"以及屬性功能，可以大大提高繪圖效率。"塊"有內(nèi)部塊與外部圖塊之分。內(nèi)部圖塊是在一個文件內(nèi)定義的圖塊，可以在該文件內(nèi)部自由作用，內(nèi)部圖塊一旦被定義，它就和文件同時被存儲和打開。外部圖塊將"塊"以文件的形式寫入磁盤，其他圖形文件也可以使用它，要注意這時候外部圖塊和內(nèi)部圖塊的一個重要區(qū)別。

圖案填充要特別注意的地方是構(gòu)成陰影區(qū)域邊界的實(shí)體必須在它們的端點(diǎn)處相交，也就是說要封閉，要做到"滴水不漏";否則會產(chǎn)生錯誤的填充。初學(xué)者一定要學(xué)會如何查找"漏洞",修復(fù)錯誤。

文字是工程圖中不可缺少的一部分，比如：尺寸標(biāo)注文字、圖紙說明，注釋、標(biāo)題等，文字和圖形一起表達(dá)完整的設(shè)計(jì)思想。盡管autocad20xx提供了很強(qiáng)的文字處理功能，但符合工程制圖規(guī)范的文字，并沒有直接提供。因此要學(xué)會設(shè)置"長仿宋體這一規(guī)范文字。具體操作的簡要步驟是，打開"文字樣式"對話框，新建一個樣式，可取名為"長仿宋體",對話框中字體名改為選用"仿宋體gb-2312",寬度比例也要改為0.67.尺寸標(biāo)注的文字可改為""代替"仿宋體gb-2312".

另一種規(guī)范文字更簡單的方法是，直接使用autocad20xx樣板文件提供的"工程字"樣式；注意，使用前要用"使用模板"方式啟動autocad20xx,選擇國標(biāo)標(biāo)題（如：gba3）進(jìn)入繪圖狀態(tài)。再將"工程字"樣式置為當(dāng)前工作樣式。這種方法，大多數(shù)教科書中沒有提及，初學(xué)者要注意補(bǔ)充一下這一訓(xùn)練。

實(shí)際繪圖中，常需要輸入一些特殊字符，如角度標(biāo)志，直徑符號等。這些中利用autocad20xx提供的控制碼來輸入，較易掌握。另一些特殊字符，如"￡"、"a"、"g"等等希臘字母的輸入，掌握起來就不那么容易了。它要利用到mtext命令的"其他…"選項(xiàng)，拷貝特殊字體的希臘字母，再粘貼到書寫區(qū)等操作。尤其要注意字體的轉(zhuǎn)換等編輯。還有一些特殊的文本，如"φ"在機(jī)械制圖中應(yīng)用的較多，叫做帶上、下偏差的尺寸公差標(biāo)注，也可用到mtext命令的"堆疊"功能來實(shí)現(xiàn)。這樣做遠(yuǎn)比在尺寸標(biāo)注對話框中調(diào)節(jié)響應(yīng)功能數(shù)值方便得多。我個人的體會是：特別方便！

工程標(biāo)注是零件制造、工程施工和零部件裝配時的重要依據(jù)。在任何時候一幅工程圖中，工程標(biāo)注是不可少的重要部分。在某些情況下，工程標(biāo)注甚至比圖形更重要。許多初學(xué)者不怕繪圖，怕標(biāo)注；原因之一是尺寸標(biāo)注方式對話框里選項(xiàng)太多，自己又理解不清，更不知道這些選項(xiàng)之間如何配合，所以往往很難達(dá)到理想的標(biāo)注效果。為此，除應(yīng)弄清對話框里各選取項(xiàng)的含義及常用值外，還應(yīng)督促自己學(xué)習(xí)時應(yīng)遵守如下五個規(guī)程：

（1）為尺寸標(biāo)注創(chuàng)建一個獨(dú)立的層，使之與圖形的其他信息分開，便于進(jìn)行各種操作。

（2）為尺寸文本建立專門的文字樣式（如前述"長仿宋體"）和大小。

cad學(xué)習(xí)心得體會心得體會，學(xué)習(xí)心得

（3）將尺寸單位設(shè)置為所希望的計(jì)量單位，并將精度取到所希望的最小單位。

（4）利用尺寸方式對話框，將整體比例因子設(shè)置為繪圖形時的比例因子。

（5）充分利用目標(biāo)捕捉方式，以便快捷拾取特征點(diǎn)。

（6）兩個空間、兩個作用、兩個練習(xí)。在autocad20xx環(huán)境中有兩種空間：模型空間和圖紙空間，其作用是不同。一般來說，模型空間是一個三維空間，主要用來設(shè)計(jì)零件和圖形的幾何形狀，設(shè)計(jì)者一般在模型空間完成其主要的設(shè)計(jì)構(gòu)思；而圖紙空間是用來將幾何模型表達(dá)到工程圖之上用的，專門用來進(jìn)行出圖的；圖紙空間有時又稱為"布局",是一種圖紙空間環(huán)境，它模擬圖紙頁面，提供直觀的打印設(shè)置。在圖紙空間中可以創(chuàng)建并放置視口對象，還可以添加標(biāo)題欄或其他幾何圖形。可以在圖形中創(chuàng)建多個布局以顯示不同視圖，每個布局可以包含不同的打印比例和圖紙尺寸。布局顯示的圖形與圖紙頁面上打印出來的圖形完全一樣。

計(jì)算機(jī)繪圖的目標(biāo)就是要使設(shè)計(jì)的結(jié)果在生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)揮作用。目前的設(shè)計(jì)結(jié)果基本上以紙基圖紙的方式進(jìn)入到生產(chǎn)中，同時，在設(shè)計(jì)單位，紙基的圖紙也是圖紙檔案管理的主要對象。雖然計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)的發(fā)展方向是達(dá)到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的無紙化，但除了極少數(shù)大型的企業(yè)外，絕大多數(shù)普通的設(shè)計(jì)生產(chǎn)單位還是以紙基圖作為組織設(shè)計(jì)生產(chǎn)的依據(jù)。因此，怎樣將autocad20xx設(shè)計(jì)生產(chǎn)的電子格式的圖紙轉(zhuǎn)換成描繪在規(guī)定幅面上的紙基格式的圖紙，是一個與生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合得非常緊密的問題，在某種意義來說，這一步與圖形的修改、編輯等繪圖過程同等重要。

對于心得體會寫的很好英語實(shí)用九

懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日，我有幸參加了保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。

下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個人心得體會。

一、 課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑

第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的總和合規(guī)的總授課。授課中，總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，總在講述企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

三、 對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

四、做最好的自己，締造成功的未來

培訓(xùn)也已近尾聲，但培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認(rèn)為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在這個平臺上實(shí)現(xiàn)我的夢想。感謝給了我機(jī)會，我將用行動證明給“”看，“”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯。