制定利潤(rùn)計(jì)劃的心得體會(huì)及感悟 制定計(jì)劃的收獲與感受(四篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

有關(guān)制定利潤(rùn)計(jì)劃的心得體會(huì)及感悟一

要想真正完成好學(xué)習(xí)計(jì)劃，在考慮計(jì)劃的時(shí)候，一定要對(duì)自己的學(xué)習(xí)生活做出全面的安排。應(yīng)包括社會(huì)工作時(shí)間、為集體服務(wù)時(shí)間、鍛煉時(shí)間、睡眠時(shí)間及娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)間等。這樣，在學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)才可能精力充沛地學(xué)習(xí)。

2、安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間和自由學(xué)習(xí)時(shí)間

學(xué)習(xí)時(shí)間可以分為兩部分：

一是常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間，主要用來(lái)完成當(dāng)天老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，消化當(dāng)天所學(xué)的知識(shí)。

二是自由學(xué)習(xí)時(shí)間，是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的時(shí)間。這部分時(shí)間一般可以用來(lái)補(bǔ)課或提高深造。

學(xué)習(xí)較差的同學(xué)，隨著學(xué)習(xí)水平的提高，應(yīng)經(jīng)歷常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間逐漸減少，自由時(shí)間逐漸增加的過(guò)程。

凡是體會(huì)到因?yàn)樽プ×俗杂蓪W(xué)習(xí)時(shí)間而給學(xué)習(xí)的全局帶來(lái)好處的同學(xué)，就會(huì)努力去提高常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)效率，以便增加自由學(xué)習(xí)時(shí)間，使學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)越來(lái)越大。

3、長(zhǎng)計(jì)劃和短安排長(zhǎng)計(jì)劃和短安排是指在一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，應(yīng)有個(gè)大致計(jì)劃

由于實(shí)際的學(xué)習(xí)生活往往無(wú)法預(yù)測(cè)，所以，長(zhǎng)計(jì)劃不可能太具體，不可能把每天干什么都列出來(lái)。

但是，在學(xué)習(xí)上計(jì)劃要解決哪些問(wèn)題，心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。應(yīng)把一個(gè)在短期內(nèi)無(wú)法完成的學(xué)習(xí)任務(wù)分到每周、每天去。

這樣，在每天學(xué)習(xí)時(shí)，就會(huì)明白今天的學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)全局中的地位。

有了具體的短安排計(jì)劃，長(zhǎng)計(jì)劃中的任務(wù)可以逐步得到實(shí)現(xiàn);有了長(zhǎng)計(jì)劃，就可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)具有明確的學(xué)習(xí)目的。

4、從實(shí)際出發(fā)來(lái)制訂計(jì)劃在訂計(jì)劃的時(shí)候，不要脫離了學(xué)習(xí)的實(shí)際情況

主要指以下幾方面：

1.自己知識(shí)和能力

2.每個(gè)階段的學(xué)習(xí)時(shí)間

3.學(xué)習(xí)上的缺欠和漏洞

4.老師教學(xué)的實(shí)際進(jìn)度從實(shí)際出發(fā)還要注意的一點(diǎn)是不要平均使用力量，要抓住重點(diǎn)。

5、計(jì)劃要留有余地計(jì)劃終歸不是現(xiàn)實(shí)，而只是一種可能性

要想把計(jì)劃完成現(xiàn)實(shí)，還要經(jīng)過(guò)一段很長(zhǎng)的努力過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中自己的思想會(huì)發(fā)生變化，學(xué)習(xí)的各種條件也會(huì)發(fā)生變化，計(jì)劃訂得再實(shí)際，也不免出現(xiàn)估計(jì)不到的情況。所以，為了保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，訂計(jì)劃時(shí)就不要太滿(mǎn)、太死、太緊，要留出機(jī)動(dòng)時(shí)間。

6、提高時(shí)間的利用率早晨和晚上

或者說(shuō)一天學(xué)習(xí)的開(kāi)頭和結(jié)尾部分的時(shí)間，可以安排著重看記憶的科目，如外語(yǔ)等;

當(dāng)心情比較愉快，注意力比較集中，時(shí)間又比較長(zhǎng)，這時(shí)候可安排比較枯燥，或自己又不太喜歡的科目;

零星的時(shí)間，注意力不容易集中的時(shí)間，可以安排做習(xí)題或去學(xué)習(xí)自己最感興趣的學(xué)科。

除此以外，還要注意學(xué)習(xí)時(shí)間和體育活動(dòng)要交替安排，文科和理科要交替安排，相近的學(xué)習(xí)內(nèi)容不要集中在一起學(xué)習(xí)，等等。

這樣安排，在同樣多的時(shí)間內(nèi)，由于安排了合適的內(nèi)容，就會(huì)收到較好的效果。

7、注重效果

不斷調(diào)整在計(jì)劃執(zhí)行到一個(gè)階段之后，就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何，如效果不好，應(yīng)找到原因，及時(shí)調(diào)整。

主要檢查以下這些內(nèi)容：計(jì)劃提出的學(xué)習(xí)任務(wù)是否已經(jīng)完成?自己是否基本按計(jì)劃實(shí)施?學(xué)習(xí)效果如何?沒(méi)有完成計(jì)劃的原因?

通過(guò)檢查，立即采取相應(yīng)的措施，及時(shí)改變計(jì)劃中的不合理部分。

通過(guò)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，相信小學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣會(huì)被激發(fā)出來(lái)，越來(lái)越愛(ài)上學(xué)習(xí)。

有關(guān)制定利潤(rùn)計(jì)劃的心得體會(huì)及感悟二

班主任是學(xué)校德育工作的中堅(jiān)和骨干，是使學(xué)校內(nèi)部各種力量形成合力的紐帶，班主任是班級(jí)的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者，是學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程的引領(lǐng)者;是學(xué)校教育決策、計(jì)劃的執(zhí)行者;是班級(jí)各科教育、教學(xué)的協(xié)調(diào)者;是學(xué)校、家庭、社會(huì)的溝通者;是學(xué)生美的心靈、健康人格的塑造者。所以，擁有一支熱愛(ài)學(xué)生、愛(ài)崗敬業(yè)、具有高度的責(zé)任心，又懂得科學(xué)管理的班主任隊(duì)伍，是完成學(xué)校各項(xiàng)教育、教學(xué)任務(wù)的根本保證。班主任在學(xué)校中擔(dān)任著特殊的教育角色，要求班主任要有較高的修養(yǎng)，即在政治思想上，道德品質(zhì)上，業(yè)務(wù)水平上，工作能力上和教育藝術(shù)上應(yīng)達(dá)到一定的程度，各方面堪為人師，做到為人師表。為全面提高我校班主任隊(duì)伍的素質(zhì)和能力，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)我校的德育工作，特制定本計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生的思想道德教育和安全教育為重點(diǎn)，積極構(gòu)建“目標(biāo)管理、分層遞進(jìn)、主題引領(lǐng)、特色育人”的德育工作培訓(xùn)模式。做到德育培訓(xùn)工作課程化，分別以講座式培訓(xùn)、觀摩培訓(xùn)和個(gè)別指導(dǎo)式培訓(xùn)等形式開(kāi)展班主任培訓(xùn)，定期召開(kāi)班主任例會(huì)，定期進(jìn)行班主任培訓(xùn)，每學(xué)期開(kāi)展班主任的經(jīng)驗(yàn)交流和研討活動(dòng)，充分發(fā)揮優(yōu)秀班主任的輻射作用，建立培養(yǎng)青年教師擔(dān)任班主任的長(zhǎng)效機(jī)制，為班主任整體水平提升搭建平臺(tái)。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

1、提高全體班主任的素質(zhì)和班級(jí)管理水平。在20xx年6月底之前，現(xiàn)任全體班主任完成規(guī)定的培訓(xùn)內(nèi)容，全面提高班主任履行工作職責(zé)的能力。

2、構(gòu)建班主任隊(duì)伍建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制。建立班主任班主任定期培訓(xùn)制度和規(guī)范管理等工作制度，并形成長(zhǎng)效機(jī)制。

3、進(jìn)一步推進(jìn)班主任培訓(xùn)校本教材的開(kāi)發(fā)。根據(jù)我校培訓(xùn)計(jì)劃，開(kāi)展班主任全員培訓(xùn)。通過(guò)實(shí)施班主任培訓(xùn)，進(jìn)一步完善我校校本培訓(xùn)制度，促進(jìn)班主任整體素質(zhì)的提升。

三、培訓(xùn)對(duì)象

班主任培訓(xùn)采取學(xué)校指定和個(gè)人申請(qǐng)相結(jié)合的方式，對(duì)有志于擔(dān)任班主任工作的教師和在職班主任進(jìn)行培訓(xùn)。新走上工作崗位的年輕教師均需參加學(xué)校的班主任培訓(xùn)活動(dòng)。

四、培訓(xùn)原則

1、針對(duì)性原則。針對(duì)不同年段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律以及班級(jí)管理工作的特點(diǎn)和要求，研究設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)工作采取集中培訓(xùn)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合等方式進(jìn)行。

2、實(shí)效性原則。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，從班主任工作的實(shí)際需要出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題設(shè)計(jì)與安排培訓(xùn)內(nèi)容，重視實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的交流。

3、創(chuàng)新性原則。積極創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容、方式、方法、手段和機(jī)制，針對(duì)教師業(yè)余學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，充分發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段和網(wǎng)絡(luò)的作用，不斷提高班主任培訓(xùn)工作的效率和質(zhì)量。

4、靈活性原則。采用集中校本培訓(xùn)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，提高培訓(xùn)的實(shí)效性。

五、培訓(xùn)內(nèi)容

1、專(zhuān)業(yè)理論：

教育法律法規(guī)類(lèi)：《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《班主任工作職責(zé)》等。

職業(yè)道德類(lèi)：《中小學(xué)教師職業(yè)道德》、《班主任崗位職責(zé)》等。

德育理論類(lèi)：《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中小學(xué)德育整體工程實(shí)施意見(jiàn)》、《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》等。

德育管理方法類(lèi)：《學(xué)生一日常規(guī)》、《學(xué)生獎(jiǎng)懲處罰條例》、《中學(xué)生禮儀常識(shí)》等。

2、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)：

班主任的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)修煉

班主任的能力訓(xùn)練

班主任的組織領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

班主任的關(guān)系協(xié)調(diào)能力

班主任的工作方法與技巧

3、專(zhuān)業(yè)能力：

班集體的建設(shè)(班規(guī)班紀(jì)的制定、學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)、學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)的了解等);組織能力(教學(xué)活動(dòng)，班、團(tuán)會(huì)活動(dòng)，美育、體育等活動(dòng)，各種競(jìng)賽，參觀，訪問(wèn)，課外活動(dòng)及學(xué)校大型教育教學(xué)活動(dòng)的指導(dǎo)、組織等)，指導(dǎo)新生適應(yīng)新環(huán)境，班級(jí)日常管理工作能力，主題班會(huì)的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)組織能力，班級(jí)學(xué)生干部隊(duì)伍培養(yǎng)能力，學(xué)生個(gè)案的觀察教育分析能力，個(gè)別教育和后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化能力，對(duì)單親孩子、留守孩子、貧困孩子等特殊家庭學(xué)生的成長(zhǎng)指導(dǎo)，偶發(fā)事件的應(yīng)急處置能力，德育論文的譽(yù)寫(xiě)和一般的德育科研能力，家訪及與家長(zhǎng)聯(lián)系的方法和技巧、指導(dǎo)家長(zhǎng)家庭教育的能力等。

六、培訓(xùn)方式

根據(jù)《商南縣中小學(xué)班主任培訓(xùn)實(shí)施方案》的精神，采取參加上一級(jí)培訓(xùn)和校本培訓(xùn)相結(jié)合的方式進(jìn)行培訓(xùn)。

1、集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合。集中培訓(xùn)，每月第一個(gè)星期四下午第七節(jié)課為班主任例會(huì)，對(duì)班主任進(jìn)行集中培訓(xùn);分散培訓(xùn)，指利用平時(shí)分散自主學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)教育方面的知識(shí)、理論、法規(guī)。

2、讀書(shū)讀報(bào)與上網(wǎng)學(xué)習(xí)相結(jié)合。每位班主任除了將指定的書(shū)閱讀外，還要充分利用校園網(wǎng)上的有關(guān)資料學(xué)習(xí)。

3、建立班主任學(xué)習(xí)制度。學(xué)校定期推薦有關(guān)的專(zhuān)題文章上傳到校園網(wǎng)，方便廣大班主任學(xué)習(xí)。同時(shí)，學(xué)校購(gòu)買(mǎi)有關(guān)班主任成長(zhǎng)的書(shū)籍并積極向班主任推薦有關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，組織教師學(xué)習(xí)，進(jìn)行學(xué)習(xí)心得交流。

4、建立班主任反思制度。班主任老師每學(xué)期完成班主任工作總結(jié)和工作案例各一篇，并組織進(jìn)行班主任優(yōu)秀案例評(píng)選。具體工作

七、培訓(xùn)方法

1、專(zhuān)題講座

學(xué)校有一定經(jīng)驗(yàn)和一定知名度的領(lǐng)導(dǎo)、教師等，圍繞主題進(jìn)行專(zhuān)題講座，幫助班主任老師樹(shù)立正確教育觀念，激發(fā)教師自我提高意識(shí)。

2、專(zhuān)題討論、研究

圍繞工作中出現(xiàn)的一些帶共性、有研究?jī)r(jià)值的問(wèn)題，圍繞某一個(gè)專(zhuān)題，組織研究課，在參與、體驗(yàn)、反思中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)變教育觀念，通過(guò)研討、交流，學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，提高認(rèn)識(shí)，促進(jìn)自己提高，促整體水平提高。

3、運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)和借助多媒體，組織班主任教師觀看有關(guān)師德、德育綜合實(shí)踐課錄像。

4、通過(guò)定期撰寫(xiě)案例、論文、經(jīng)驗(yàn)、心得、反思等，提升班主任教師基本素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

八、培訓(xùn)措施

1、建立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組。

領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：段開(kāi)強(qiáng)

副組長(zhǎng)：王民范良海廖全山

工作小組組長(zhǎng)：王民范良海

組員：張澤奎陶興永胡海波黃忠良陳松李曉康

2、建立健全班主任校本培訓(xùn)制度，規(guī)范班主任培訓(xùn)的操作程序，做好培訓(xùn)工作精細(xì)化，不斷提高培訓(xùn)效率和質(zhì)量。

3、進(jìn)一步完善班主任培訓(xùn)考核機(jī)制。將班主任培訓(xùn)情況納入各項(xiàng)考核，對(duì)擔(dān)任班主任成績(jī)突出的教師，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

有關(guān)制定利潤(rùn)計(jì)劃的心得體會(huì)及感悟三

新的一個(gè)學(xué)期就要開(kāi)始了，在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，我們曲阜市實(shí)驗(yàn)小學(xué)六年級(jí)四班的班級(jí)一直在不停的進(jìn)步，許多同學(xué)的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)成績(jī)都有了不同程度的提高，只有少數(shù)同學(xué)有點(diǎn)停止不前，希望這少部分同學(xué)能夠在新的學(xué)期里成績(jī)能夠得到提高。

在本學(xué)期的班級(jí)管理和教育教學(xué)實(shí)踐中，繼續(xù)堅(jiān)持以生為本，結(jié)合《浸潤(rùn)“論語(yǔ)”智慧，建設(shè)和樂(lè)成長(zhǎng)型班級(jí)行動(dòng)研究》實(shí)施方案為指導(dǎo)，體現(xiàn)以“以人為本、有教無(wú)類(lèi)”的思想，以培養(yǎng)“君子”為教育目標(biāo)，進(jìn)行和樂(lè)教育，建立新型班級(jí)。希望能夠在新的學(xué)期里使學(xué)生的德智體美都能夠得到大發(fā)展。

一、本班學(xué)生基本情況分析

本班共有學(xué)生75人，其中男生39名，女生36名,其中班干部12人。本班學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校、班集體，團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長(zhǎng)、熱愛(ài)勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來(lái)規(guī)范自己的言行。但由于種.種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，在個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異，在本學(xué)期中，可以通過(guò)因材施教和集體教育來(lái)轉(zhuǎn)化。

二、工作目標(biāo)

我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

三、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)

1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

2、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，積極進(jìn)取。

3、繼續(xù)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)校的好學(xué)生、家庭的好孩子、社會(huì)的好公民，新三好學(xué)生。

4、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

5、繼續(xù)培養(yǎng)班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

四、具體措施

1、根據(jù)本班實(shí)際情況制定相應(yīng)的規(guī)章制度。本班同學(xué)要自覺(jué)遵守學(xué)校制度，遵守班級(jí)制度。成立班干部小組，協(xié)助老師抓好班級(jí)日常管理工作，配合學(xué)校各項(xiàng)工作。

2、重視養(yǎng)成教育：根據(jù)目前學(xué)生不良衛(wèi)生習(xí)慣，臟、亂、差現(xiàn)象嚴(yán)重等。下大力度進(jìn)行治理，充分利用班干部進(jìn)行監(jiān)督，學(xué)生互相監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)處理，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。班主任的以身示范往往起到不可忽視的作用，“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)、行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。

3、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。通過(guò)談心，了解各種情況，逐步轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的思想，激發(fā)他們的興趣，養(yǎng)成自覺(jué)學(xué)習(xí)、愛(ài)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。力爭(zhēng)有所提高

4、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，“因材施教”，“夫子教人，各因其材”“壞的教育方法是用一種方法教育五十名學(xué)生，好的教育方法是用五十種方法教同一名學(xué)生?！弊鳛榘嘀魅危?dāng)然必須根據(jù)每一名學(xué)生不同的情況如資質(zhì)、性格、能力、心理特點(diǎn)、思維狀況等進(jìn)行有針對(duì)性的教育。在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。

5、把家校聯(lián)系工作當(dāng)作一項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行抓，經(jīng)常進(jìn)行家訪，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)向，更好地提高他們的學(xué)習(xí)興趣，本學(xué)期力爭(zhēng)到每個(gè)學(xué)生家進(jìn)行家訪。保持家校聯(lián)系，促進(jìn)班級(jí)工作更順利地進(jìn)行。力爭(zhēng)在每學(xué)期把所有的家長(zhǎng)走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。

6、安全教育不放松，做到天天講，時(shí)時(shí)講，處處講，分分秒秒講。把安全工作做好，力爭(zhēng)不出現(xiàn)意外事故。

7、和科任老師密切配合，完成各科教學(xué)任務(wù)。虛心聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師的意見(jiàn)，把教學(xué)搞活。

8、組織學(xué)生積極參加學(xué)生開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)獲獎(jiǎng)。

9、鼓勵(lì)學(xué)生積極參加課外興趣小組，盡量發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。努力做個(gè)德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的社會(huì)主義新人。

10、做好班級(jí)博客，充分利用班級(jí)博客，對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理和潛移默化的教育。

五、六年級(jí)第二學(xué)期具體工作安排

二月：

新學(xué)期第一個(gè)月，主抓常規(guī)管理。

1、組織學(xué)生報(bào)到，了解學(xué)生假期活動(dòng)情況，排位，進(jìn)行入學(xué)教育。

2、開(kāi)學(xué)常規(guī)教育，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想及安全教育。

3、民主選舉班干部。

4、和學(xué)生一起制定本學(xué)期班級(jí)管理制度、獎(jiǎng)懲制度。

5、壓歲錢(qián)的合理利用。

三月：

1、我和小樹(shù)共成長(zhǎng)活動(dòng)。

2、開(kāi)展《如何向雷鋒同志學(xué)習(xí)》主題班會(huì)。進(jìn)行“學(xué)雷鋒，做雷鋒”演講賽。

3、格評(píng)選每周之星，每月之星，給本學(xué)期評(píng)比活動(dòng)奠定扎實(shí)有效的基礎(chǔ)。

4、利用三八婦女節(jié)，開(kāi)展“我為媽媽做件事”的感恩活動(dòng)。

5、進(jìn)行安全教育。

四月：

配合任課教師，完成各項(xiàng)學(xué)科比賽，爭(zhēng)取優(yōu)異成績(jī)。

1、行為規(guī)范教育：講文明，講禮貌。

2、號(hào)召班級(jí)學(xué)生爭(zhēng)做合格學(xué)生，開(kāi)展“做一名合格的畢業(yè)生”的主題班會(huì)。

3、結(jié)合清明節(jié)掃墓活動(dòng)，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。

4、召開(kāi)主題班會(huì)：“珍惜時(shí)間，為中華之崛起而努力讀書(shū)”。

5、配合學(xué)校工作，搞好期中考試。

五月：

做好學(xué)生思想教育工作、安全教育工作。

1、慶五一“我們愛(ài)勞動(dòng)”主題中隊(duì)會(huì)并開(kāi)展慶祝“勞動(dòng)節(jié)”活動(dòng)。

2、做好誦讀論語(yǔ)、弟子規(guī)活動(dòng)。

3、開(kāi)展做文明學(xué)生活動(dòng)，評(píng)選本學(xué)期文明學(xué)生、四有好少年。

六月：

扎實(shí)復(fù)習(xí)，迎接畢業(yè)考試。

1、慶六一活動(dòng)。搞好“六一兒童節(jié)”文藝表演。

2、組織好家長(zhǎng)開(kāi)放日。

3、搞好復(fù)習(xí)，以?xún)?yōu)異成績(jī)進(jìn)入初中。

4、按要求完成各項(xiàng)畢業(yè)生表冊(cè)填寫(xiě)工作

5、抓好復(fù)習(xí)，參加畢業(yè)考試。

七月：

安排好學(xué)生暑假生活，注意安全。

有關(guān)制定利潤(rùn)計(jì)劃的心得體會(huì)及感悟四

一、前言

為配合學(xué)校報(bào)亭報(bào)刊雜志產(chǎn)品擴(kuò)大在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)占有率，評(píng)估遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，制定響應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，預(yù)先進(jìn)行遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志市場(chǎng)調(diào)查大有必要。

本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞需求為中心來(lái)進(jìn)行。

二、調(diào)查目的

要求詳細(xì)了解報(bào)刊雜志需求市場(chǎng)各方面情況，為該產(chǎn)品在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案提供依據(jù)，特撰寫(xiě)此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)。

1、 全面摸清報(bào)刊雜志在學(xué)生中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

2、 全面了解本報(bào)刊雜志在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的銷(xiāo)售現(xiàn)狀。

3、 全面了解目前遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志的價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、 了解遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。

5、 了解遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，預(yù)測(cè)報(bào)刊雜志市場(chǎng)容量及潛力。

三、調(diào)查內(nèi)容

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來(lái)確定。市場(chǎng)調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個(gè)部分，此次調(diào)研主要運(yùn)用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有：

(一)銷(xiāo)售環(huán)境調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1、遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

2、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)報(bào)刊雜志銷(xiāo)售的影響;

3、當(dāng)前遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志種類(lèi)及銷(xiāo)售狀況;

(二)學(xué)生調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1、學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)(購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等)與消費(fèi)心理(必須品、偏愛(ài)、經(jīng)濟(jì)等)。

2、學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志各的了解程度(包括特點(diǎn)、價(jià)格、種類(lèi)等);

3、學(xué)生對(duì)校園報(bào)刊雜志忠誠(chéng)度;

4、學(xué)生理想的報(bào)刊雜志描述。

四、調(diào)研對(duì)象及抽樣

因?yàn)閳?bào)刊雜志在高校的普遍性，全體在校學(xué)生都是調(diào)查對(duì)象，但因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)背景的差異，全校學(xué)生月生活支出還是存在較大的差距，導(dǎo)致消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的差異性，因此他(她)們?cè)谶x擇報(bào)刊雜志的種類(lèi)、價(jià)格上都會(huì)有所不同。為了準(zhǔn)確、快速的得出調(diào)查結(jié)果，此次調(diào)查決定采用分層隨機(jī)抽樣法：先按其住宿條件的不同分為兩層(住宿條件基本上能反映各學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)條件)，然后再進(jìn)行隨機(jī)抽樣。

具體情況如下：

走讀生： 5名

培訓(xùn)中心：2名

公寓(1000元) 300名

公寓(800元) 50名

學(xué)生樣本要求：

1、 家庭成員中沒(méi)有人在報(bào)刊雜志生產(chǎn)單位或經(jīng)銷(xiāo)單位工作。

2、 家庭成員中沒(méi)有人在市場(chǎng)調(diào)查公司或廣告公司工作。

3、 學(xué)生沒(méi)有在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。

4、 學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)不能為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查或廣告類(lèi)。

五、調(diào)查員的規(guī)定

1、 儀表端正、大方。

2、 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

3、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

4、 訪員要具有把握談話(huà)氣氛的能力。

六、人員安排

根據(jù)我們的調(diào)研方案，在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督導(dǎo)、調(diào)查人員、復(fù)核員。具體配置如下：

調(diào)研督導(dǎo)：1名

調(diào)查人員： 15名

復(fù)核員：1—2名 可由督導(dǎo)兼職，也可另外招聘

如有必要還將配備輔助督導(dǎo)(1名)，協(xié)助進(jìn)行訪談、收發(fā)和檢查問(wèn)卷與禮品。問(wèn)卷的復(fù)核比例為全部問(wèn)卷數(shù)量的30%，全部采用電話(huà)復(fù)核方式，復(fù)核時(shí)間為問(wèn)卷回收的24小時(shí)內(nèi)。

七、市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施

1、對(duì)學(xué)生以問(wèn)卷調(diào)查為主，具體實(shí)施方法如下：

在完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調(diào)查了。把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行調(diào)查(因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本)。調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說(shuō)明來(lái)意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過(guò)程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問(wèn)卷上寫(xiě)明學(xué)生姓名、所在班級(jí)、寢室、電話(huà)號(hào)碼，以便以后的問(wèn)卷復(fù)核。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果)。

2、通過(guò)資料查詢(xún)調(diào)查遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生統(tǒng)計(jì)資料：

調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性，以盡量減少誤差。因?yàn)槠浜?jiǎn)易性，該工作可直接由復(fù)核員完成。

八、調(diào)查程序及時(shí)間安排

市場(chǎng)調(diào)研大致來(lái)說(shuō)可分為準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段。

1、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問(wèn)題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷或調(diào)研提綱三個(gè)部分。

2、實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的信息。

3、結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書(shū)面的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來(lái)。

在確認(rèn)項(xiàng)目后，有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程，用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實(shí)施。按調(diào)研的實(shí)施程序，可分七個(gè)小項(xiàng)來(lái)對(duì)時(shí)間進(jìn)行具體安排：

調(diào)研方案、問(wèn)卷的設(shè)計(jì) ………… 3個(gè)工作日

調(diào)研方案、問(wèn)卷的修改、確認(rèn) ………… 1個(gè)工作日

項(xiàng)目準(zhǔn)備階段 ………… 1個(gè)工作日

實(shí)地訪問(wèn)階段 ………… 4個(gè)工作日

數(shù)據(jù)預(yù)處理階段 ………… 2個(gè)工作日

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析階段 ………… 3個(gè)工作日

調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)階段 ………… 2個(gè)工作日

論證結(jié)段 ………… 2個(gè)工作日

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

6、問(wèn)卷調(diào)查費(fèi) 10元

7、 統(tǒng)計(jì)費(fèi) 1元

8、 報(bào)告費(fèi) 1元

總計(jì) 12元

十、附錄

參與人員：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：__

調(diào)查方案、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)：__

調(diào)查方案、問(wèn)卷的修改：__

調(diào)查人員：__ __

調(diào)查數(shù)據(jù)處理：__

調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：__ __ __

調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)：__

調(diào)查計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)：__