
- 時(shí)間:2022-12-30 07:59:35
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從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會(huì),記錄下來,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢?下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
描寫創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)總結(jié)一
女:現(xiàn)場(chǎng)和電視機(jī)前的觀眾朋友們:
合:大家晚上好!
男:這里是第xx節(jié)xx州青年創(chuàng)業(yè)大賽總決賽暨頒獎(jiǎng)典禮的現(xiàn)場(chǎng)。
女:首先,我很榮幸地向大家介紹出席今天即興演講大賽總決賽的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,他們是:
男:從剛才的vcr可以看到我們的選手的表現(xiàn)相當(dāng)精彩!
第xx節(jié)xx州青年創(chuàng)業(yè)大賽自啟動(dòng)以來,經(jīng)過報(bào)名、海選、百強(qiáng)培訓(xùn)、復(fù)賽、賽前集訓(xùn)等環(huán)節(jié),選手在競爭中學(xué)習(xí)、完善、成長。
女:大賽經(jīng)過復(fù)賽分別產(chǎn)生現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)3個(gè)組別10強(qiáng)選手,其中每個(gè)組別前5強(qiáng)選手進(jìn)入總決賽。今天的總決賽就是給每組排定座次,角逐產(chǎn)生第xx節(jié)xx州青年大賽金銀銅獎(jiǎng)。今天晚上他們將在這里為大家叫上一份滿意的答卷。
男:有這樣一句話:當(dāng)你一無所有時(shí),用夢(mèng)想創(chuàng)造財(cái)富;當(dāng)你擁有一切時(shí),用財(cái)富鑄就夢(mèng)想。今晚,就讓我們一起體會(huì)年輕的朝氣,分享成功的喜悅。
男:那么,接下來就請(qǐng)?jiān)试S我來介紹下今晚總決賽現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)委團(tuán),坐舞臺(tái)上的是我們的專家評(píng)委團(tuán),他們分別是:
女:今天來到總決賽現(xiàn)場(chǎng)的還有我們的大眾評(píng)委團(tuán),他們中有人大代表、政協(xié)委員、青聯(lián)委員,有xx州各大媒體代表,有通過社會(huì)征集的市民代表,有知名企業(yè)家、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年,一共100名大眾評(píng)委。讓我們用掌聲歡迎他們。
男:本次總決賽分三個(gè)組別進(jìn)行,評(píng)委們將從參賽的15個(gè)選手中決出每個(gè)組別的金銀銅獎(jiǎng),今天比賽的程序是:
(1)項(xiàng)目闡述,由選手按照順序進(jìn)行150秒的項(xiàng)目闡述。
(2)評(píng)委提問,專家評(píng)委就各自感興趣的問題向選手提問,選手進(jìn)行60秒的回答。
(3)視頻答題,選手現(xiàn)場(chǎng)抽取視頻題,根據(jù)視頻內(nèi)容進(jìn)行回答,答題時(shí)間60秒。
(4)投票評(píng)分,由專家評(píng)委團(tuán)先進(jìn)行評(píng)分,然后是選手15秒拉票,大眾評(píng)委進(jìn)行投票
(5)進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮
女主持人退場(chǎng)
男:各位來賓,觀眾朋友們,激動(dòng)人心的時(shí)刻馬上就要開始了,首先進(jìn)行的是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)組的比賽。掌聲有請(qǐng)1號(hào)選手1號(hào)選手馬文雋,她帶來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是標(biāo)準(zhǔn)化循環(huán)肉鴿養(yǎng)殖
選手到發(fā)言席
男:首先請(qǐng)大家看大屏幕,看看馬文雋的導(dǎo)師評(píng)語
播放導(dǎo)師評(píng)語
男:下面請(qǐng)1號(hào)選手對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行150秒的陳述,計(jì)時(shí)開始
男:陳述時(shí)間到,現(xiàn)在進(jìn)入提問階段,請(qǐng)專家評(píng)委提問。提問時(shí)間15秒,選手答辯時(shí)間60秒
……
男:非常精彩的答辯,下面進(jìn)入視頻答題,請(qǐng)1號(hào)選手看大屏幕,抽取題目,每個(gè)選手答題時(shí)間為60秒。
答辯時(shí)間到,謝謝1號(hào)選手,下面請(qǐng)第2號(hào)選手到發(fā)言席。
……(同上2—5號(hào))
男:感謝5號(hào)選手的精彩回答,下面進(jìn)入最激動(dòng)的時(shí)刻,評(píng)委打分環(huán)節(jié)。這次評(píng)委專家評(píng)委總分是500分,每位專家評(píng)委100分,累計(jì)加分。首先請(qǐng)專家評(píng)委為選手打分,1號(hào)選手馬文雋,請(qǐng)?jiān)u委亮分,1號(hào)選手的總分
(依次進(jìn)行)
男:剛才專家評(píng)委分別為5位選手進(jìn)行了打分,可以看到選手之間的比分咬得很緊,太緊張了。接下來的大眾評(píng)委打分是否會(huì)對(duì)選手排名進(jìn)行一個(gè)調(diào)整呢,全看大眾評(píng)委了。
女:大眾評(píng)委每人1分,共計(jì)100分。每個(gè)人手中都一個(gè)無線遙控器,在5位選手拉票結(jié)束后,可以選擇你認(rèn)為優(yōu)秀5個(gè)項(xiàng)目中的任何幾個(gè),按確認(rèn)鍵后,我們就可以在大屏幕上同時(shí)看到5名選手的成績。大眾評(píng)委你們準(zhǔn)備好了嗎!
男:下面請(qǐng)選手依次進(jìn)行15秒的拉票,從1號(hào)選手開始
1號(hào)選手拉票
男:有請(qǐng)2號(hào)選手(依次進(jìn)行)
女:選手拉票結(jié)束,他們的成績是否會(huì)有變化,主動(dòng)權(quán)在大眾評(píng)委手中,有請(qǐng)大眾評(píng)委投票……
投票進(jìn)行中,主持人即興發(fā)揮
男:太激動(dòng)了,我們的大眾評(píng)委也很給力,現(xiàn)場(chǎng)成績都已經(jīng)給出,工作人員正在進(jìn)行緊張的核分中,選手的總分將在頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)進(jìn)行公布。下面即將進(jìn)行的是現(xiàn)代工業(yè)組的比賽,有請(qǐng)現(xiàn)代工業(yè)組的5位選手。
工業(yè)組選手上場(chǎng),女主持人上場(chǎng)
女:剛才我在后臺(tái)看的很緊張,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)組選手的競爭相當(dāng)激烈,我相信現(xiàn)代工業(yè)組的競爭將更加精彩,讓我們拭目以待
(程序同上組,依次是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)組)
男:三個(gè)參賽小組的答辯全部結(jié)束,讓我們以熱烈的掌聲表示祝賀。同時(shí)感謝我們的評(píng)委老師的精彩提問。下面比賽的時(shí)間全部結(jié)束,下面讓我們來聽聽專家評(píng)委對(duì)整場(chǎng)比賽時(shí)怎么說的
燈光暗下,專家評(píng)委退場(chǎng)到嘉賓席就座,現(xiàn)代服務(wù)業(yè)組選手退場(chǎng)在后臺(tái)候場(chǎng),女主持人上場(chǎng)
男:各位來賓,觀眾朋友們,歡迎回到由共青團(tuán)xx州市委主辦的第xx節(jié)xx州青年創(chuàng)業(yè)大賽總決賽暨頒獎(jiǎng)儀式的現(xiàn)場(chǎng)。有請(qǐng)大賽30強(qiáng)選手上臺(tái)。
女:下面,我們將進(jìn)行金融扶持對(duì)接儀式,第xx節(jié)xx州青年創(chuàng)業(yè)大賽為選手提供了一系列的扶持政策,其中xx州銀行為大賽獲獎(jiǎng)選手提供授信,華鋒擔(dān)保對(duì)獲獎(jiǎng)選手提供融資擔(dān)保。大賽復(fù)賽產(chǎn)生30強(qiáng)選手后,xx州銀行、華鋒擔(dān)保對(duì)獲獎(jiǎng)選手開設(shè)了“綠色通道”,安排工作人員對(duì)30強(qiáng)項(xiàng)目進(jìn)行逐一電話跟蹤,實(shí)地走訪,核實(shí)資料,xx州銀行確定第一批授信選手26名,其中莊稼醫(yī)院授信額度750萬元,總授信額度為5000萬元。華鋒擔(dān)保確定第一批授信選手21名,其中
擔(dān)保額度500萬元,總擔(dān)保額度,我們相信我們的選手插上金融扶持的翅膀,將會(huì)在創(chuàng)業(yè)的天空飛的更高更穩(wěn)。下面,有請(qǐng)xx州銀行黨委書記殷樂人,華鋒擔(dān)保董事長王曉波上臺(tái)為選手頒發(fā)授信證書和擔(dān)保證書。
女:感謝殷書記、王總
男:下面進(jìn)行激動(dòng)人心的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
女:經(jīng)評(píng)定,獲得第xx節(jié)xx州青年創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)的選手是
(宣布表彰名單)
他們將獲得大賽獎(jiǎng)金5000元,“金融家計(jì)劃”綜合金融服務(wù)
男:現(xiàn)在,讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)
女:經(jīng)評(píng)定,獲得第xx節(jié)xx州青年創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)的選手是
(宣布表彰名單)
他們將獲得大賽獎(jiǎng)金1萬元,“金融家計(jì)劃”綜合金融服務(wù)
男:現(xiàn)在,讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)
女:xx州市委副秘書長
男:xx州市人民政府副秘書長
領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)頒獎(jiǎng)
女:經(jīng)評(píng)定,獲得第xx節(jié)xx州青年創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)的選手是
(宣布表彰名單)
他們將獲得大賽獎(jiǎng)金3萬元,“金融家計(jì)劃”綜合金融服務(wù)
男:現(xiàn)在,讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)
女:xx州市人大副主任
男:xx州市政府副主席
領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)頒獎(jiǎng)
女:經(jīng)評(píng)定,獲得第xx節(jié)xx州青年創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)的選手是
(宣布表彰名單)
他們將獲得大賽獎(jiǎng)金5萬元,“金融家計(jì)劃”綜合金融服務(wù)
男:現(xiàn)在,讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)
女:“不創(chuàng)不xx州,拼搏追夢(mèng)想”,各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓們,由xx州市人民政府主辦,共青團(tuán)xx州市委、xx州市人力資源和社會(huì)保障局承辦的第xx節(jié)xx州青年創(chuàng)業(yè)大賽,經(jīng)過兩個(gè)月的角逐,即將落下帷幕,讓我們?cè)俅雾懫鹞覀儫崃业恼坡暎兄x主辦方,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓,感謝我們的評(píng)委,感謝所有的選手。
男:盡管不想說再見,可我們還是要說再見,期望我們?cè)诿魈靹?chuàng)業(yè)的路上,在社會(huì)當(dāng)中再次相見,希望你們?cè)阶咴竭h(yuǎn),越飛越高,希望你們?cè)賱?chuàng)輝煌!朋友們,再見!
女:請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、專家評(píng)委上臺(tái)與選手合影留念。
描寫創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)總結(jié)二
重視合同,確保質(zhì)量:準(zhǔn)時(shí)交付,嚴(yán)守承諾
產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征
我與公司榮辱與共,公司與我共同發(fā)展給我一次機(jī)遇,還你一個(gè)奇跡
挑戰(zhàn)自我,永不放棄、只有不完美的產(chǎn)品,沒有挑剔的客戶、每天進(jìn)一步,踏上成功路
東風(fēng)吹戰(zhàn)鼓雷我們小組怕過誰
精英一部,搶先一步:先鋒二部,團(tuán)結(jié)互助挑戰(zhàn)每一天,精彩無極限泰山隊(duì),泰山頂上松,一定能成功,團(tuán)結(jié)一心,其利斷金無敵強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)
管理就是共享一份團(tuán)隊(duì)的融洽的感情
沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)文化的核心
強(qiáng)化競爭意識(shí),營造團(tuán)隊(duì)精神
培育合作員工,創(chuàng)造合作團(tuán)隊(duì)
同心才能走得更遠(yuǎn),同德才能走得更近
眾志成城,飛越顛峰
因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒σ看蠹遗?/p>
三新二點(diǎn)”:新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新市場(chǎng);服務(wù)只有起點(diǎn),滿意沒有終點(diǎn)
艱苦堅(jiān)實(shí)、誠信承諾、實(shí)干實(shí)效
勤思巧干苦攀,風(fēng)逆我自昂揚(yáng);創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè),我誓更創(chuàng)輝煌
用心才能創(chuàng)新、競爭才能發(fā)展
和諧創(chuàng)新、開拓市場(chǎng)、團(tuán)結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來
企業(yè)和市場(chǎng)同步、管理與世界接軌
效益源自創(chuàng)新
講團(tuán)結(jié),發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神;重科技,以科技促發(fā)展;強(qiáng)管理,向管理要效益
敢于競爭、善于競爭、贏得競爭
用一流的待遇留住一流的人才
熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識(shí)、迎接挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)自我,永不放棄
用心才能創(chuàng)新、競爭才能發(fā)展
精彩源于自信,創(chuàng)新永無止境
勤思巧干苦攀,創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)
誠信、高效、創(chuàng)新、超越
愛崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流
成功靠朋友,成長靠對(duì)手,成就靠團(tuán)隊(duì)。
誠信、高效、創(chuàng)新、超越。
誠信高效、服務(wù)用戶、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、爭創(chuàng)效益。
創(chuàng)建南電網(wǎng)絡(luò),追求美好生活。
創(chuàng)意是金錢,策劃顯業(yè)績,思考才致富。
創(chuàng)造更新、更全、更強(qiáng)、高速的電信網(wǎng)絡(luò)。
敢于競爭、善于競爭、贏得競爭。
和諧創(chuàng)新、開拓市場(chǎng)、團(tuán)結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來。
積極激勵(lì)我,多勞多收獲,汗水育成果。
夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想,激情快樂人。
描寫創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)總結(jié)三
創(chuàng)業(yè)策劃書
創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
定義
即對(duì)自己所立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃與具體實(shí)施細(xì)則的書面計(jì)劃
策劃書內(nèi)容
一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,會(huì)有很好的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動(dòng)、特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的報(bào)酬體系、公司的股東名單、認(rèn)股權(quán)、,比例和特權(quán)、公司的董事會(huì)成員、各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容:1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;3,競爭廠商概覽;4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等
(八)營銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
策劃書編寫步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程。
需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大。
第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場(chǎng)調(diào)研
第四階段:方案起草
第五階段:最后修飾階段
第六階段:檢查
策劃書范文
一, 市場(chǎng)分析
長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)那些“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái),2002年為550萬臺(tái),2003年達(dá)到700萬臺(tái),銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大.
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大.
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).
(以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國家用電器協(xié)會(huì))
二,我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是,在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達(dá)到500萬銷售額,2008年達(dá)到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三,資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬元;
各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;
公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;
房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;
參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;
周轉(zhuǎn)資金:20萬元.
合計(jì):100萬元.
四,產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下.
批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)
五,銷售前景
目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.
六,合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.
七,原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.
八,本項(xiàng)目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).
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在今天這個(gè)社會(huì),大學(xué)生擇業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路,創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),不僅有利于拓寬勞動(dòng)者的就業(yè)門路,為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位,而且有利于實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)者的個(gè)人價(jià)值,在全社會(huì)形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍,推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、建康發(fā)展。作為大學(xué)生的我們有熱情,有活力,有知識(shí),有膽識(shí),但對(duì)于初出茅廬的我們來說面臨著經(jīng)驗(yàn)不足,沒有很好的是非辨別能力,也沒有很大的交際圈的劣勢(shì),這就造成了創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性。體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐創(chuàng)業(yè),是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個(gè)連續(xù)階段。大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)將成為真正發(fā)揮自己才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識(shí)社會(huì)的一個(gè)大好機(jī)會(huì),為此學(xué)校專門為大三的學(xué)生安排了模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程。
由老師對(duì)從注冊(cè)公司到成本利潤分析分課程講解,注冊(cè)公司首先要核名,有固定的廠房辦公處,制定公司章程,銀行開立公司驗(yàn)資戶,還有相關(guān)稅務(wù)辦理。期間還有稅務(wù)、銀行等專員對(duì)相關(guān)知識(shí)及流程的講解,營業(yè)稅:銷售商品的公司,按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅;提供服務(wù)的公司,按所開發(fā)票額的5%征收營業(yè)稅。所得稅:對(duì)企業(yè)的純利潤征收18-33%的企業(yè)所得稅。 小公司的利潤不多,一般是18%。
對(duì)企業(yè)所得稅,做帳很關(guān)鍵,如果帳面上你的利潤很多,那稅率就高。二種稅的區(qū)別:營業(yè)稅是對(duì)營業(yè)額征稅,不管你賺沒有賺錢,只有發(fā)生了交易,開了發(fā)票,就要征稅;所得稅,是對(duì)利潤征稅,利潤就是營業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢,只有賺了錢,才會(huì)征所得稅。-并給學(xué)生充分的創(chuàng)新發(fā)展空間。首要做好角色的轉(zhuǎn)換,如何從一名學(xué)生轉(zhuǎn)成一名工作人員,從一位學(xué)習(xí)者變成執(zhí)行者。由會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營銷、工商管理三個(gè)專業(yè)自由組合形成個(gè)小公司,討論公司項(xiàng)目及公司成立、根據(jù)員工的專業(yè)特長確定員工職務(wù)、明確企業(yè)文化、分析市場(chǎng)形式制定營銷策略、分析成本費(fèi)用等等以達(dá)到企業(yè)的盈利。例如我們是大連百樂道旅游服務(wù)模擬有限公司,本旅行社面對(duì)顧客群是社會(huì)上的所有認(rèn)識(shí),但我們的主要顧客對(duì)象是在校大學(xué)生和剛步入社會(huì)的青年人群或想以較低價(jià)格旅行的人們。
短途旅行,長途旅行并存,同時(shí)承包團(tuán)體室外活動(dòng)。目前以大連市為中心構(gòu)建成旅游網(wǎng),和多家旅行社建立長期合作關(guān)系,在全國范圍建立屬于我們公司的旅游路線,并有望在3年到5年期間發(fā)展成國內(nèi)知名企業(yè)并進(jìn)軍國外。本公司以“真誠,耐心,無私”為宗旨。以互相尊敬,互相信賴,互相幫助,互相學(xué)習(xí),互相進(jìn)步,互相成功的“六互”原則為企業(yè)文化。
人們生活水平的提高,旅游意識(shí)也逐漸加強(qiáng),自然旅行社的競爭也越來越大,我們抓住社會(huì)上經(jīng)濟(jì)薄弱的群體,主要走低價(jià)格的路線,活動(dòng)是多樣化的,經(jīng)營是多樣式的,是具有一定的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)成本分析,現(xiàn)金流量,利潤表的制定,公司會(huì)在前三個(gè)月有一定的虧損,作為一個(gè)嶄新的,沒有任何經(jīng)驗(yàn)背景的團(tuán)體,虧損是在所難免的,但這也是我們的資本,相信定會(huì)有一定的發(fā)展空間。
第一課時(shí),教室墻上都是上批學(xué)生所作的公司分析,例如swot分析,現(xiàn)金流量表,利潤表等,如今八次課結(jié)束了,墻上又煥然一新,雖說只是模擬,看著滿墻的分析結(jié)果,心里也有一定的成就感。團(tuán)隊(duì)中也很有意見分歧,各企業(yè)間相互監(jiān)督,互相較量,只有這樣不斷發(fā)現(xiàn)問題并解決,發(fā)現(xiàn)自身考慮問題更周全、細(xì)致。而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累,還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力,以及良好的心里承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),也更加成熟,為以后無論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都做了一定的鋪墊,課時(shí)很短,但有很多的認(rèn)識(shí)。
要想成功的創(chuàng)業(yè)有以下幾大要點(diǎn)
一、要明確目標(biāo)。就業(yè)和創(chuàng)業(yè)哪個(gè)更適合自己。無論你應(yīng)聘時(shí)高層管理人員還是普通職員,說白了就是跟別人打工,你所執(zhí)行的工作就是服從。而要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),確立可執(zhí)行的目標(biāo)。中國腐敗的官員、富人,太多了,不管用多少法律手段也不會(huì)殺盡得,他們不舍得捐贈(zèng)卻能夠去消費(fèi)揮霍,我想創(chuàng)辦個(gè)供他們娛樂的場(chǎng)所,賺取他們的錢還給更需要的人……可是現(xiàn)在我覺得我的想法太天真了,那得需要多大的資金多寬的人脈,創(chuàng)業(yè)不是隨隨便便的,不能意氣用事,而要事實(shí)求是抓住商機(jī)。學(xué)習(xí)期間就要從打工中領(lǐng)取經(jīng)驗(yàn),哪怕是個(gè)服務(wù)員……
二、必不可少的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)不是僅憑熱情可夢(mèng)想就能支撐起來的,因此在創(chuàng)業(yè)前期制定一份完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是每位創(chuàng)業(yè)者必做的功課。通過調(diào)查和資料參考,要規(guī)劃出項(xiàng)目的短期及長期經(jīng)營模式,以及預(yù)估出能否賺錢、賺多少錢、何時(shí)賺錢、如何賺錢以及所需條件等。當(dāng)然,以上分析必須建立在現(xiàn)實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,不能憑空想象,主觀判斷。根據(jù)計(jì)劃書的分析,再制定出創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo),同時(shí)訂出詳細(xì)的工作步驟。
三、周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。周密的資金運(yùn)作計(jì)劃是保證持續(xù)發(fā)展的重要步驟。在項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí),一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但啟動(dòng)項(xiàng)目后遇到不可避免的變化,則需適時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃。
四、不斷強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)能力與知識(shí)。俗話說“不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”,創(chuàng)業(yè)者要想成功,必須扎扎實(shí)實(shí)做好充分準(zhǔn)備和知識(shí)的不斷積累。除了合理的資金分配,創(chuàng)業(yè)者還必須懂得營銷之道,比如何進(jìn)貨,如何打開產(chǎn)品的銷路,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,都要進(jìn)行充分地調(diào)查研究。這些知識(shí)獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗(yàn),也可以是書本理論知識(shí)。同時(shí)還要學(xué)會(huì)和各類人士打交道,如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行等,這些部門都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān),要善于同他們交朋友,建立和諧的人脈關(guān)系。
五、不斷在實(shí)踐中磨練。由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)總是顯得“心有余,而力不足”。不如給自己營造一個(gè)小的商業(yè)氛圍,比如加入行業(yè)協(xié)會(huì),就可以借此了解行業(yè)信息,學(xué)會(huì)借助各種資源結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴,建立廣泛合作,提升自己的行業(yè)能力。千方百計(jì)給自己營造一個(gè)好的商業(yè)氛圍,這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
六、學(xué)會(huì)從“走”到“跑”。在創(chuàng)業(yè)的初期,受資金的限制,或許很多事都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者本人親自去做,不要認(rèn)為這是“跌份”或因此叫苦不迭,因?yàn)椴还苋魏我粋€(gè)企業(yè),從“走”到“跑”都是要經(jīng)歷一個(gè)過程的,只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng),才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。同時(shí)在做事的過程中,要分清主次輕重,抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情,比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足,并有了資金后,就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為,轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用,把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個(gè)高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),企業(yè)就會(huì)跨上一個(gè)臺(tái)階,進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段。
七、盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)。做企業(yè)的最終目的就是盈利,無論你的點(diǎn)子有多少,不能為企業(yè)贏利就不具備商業(yè)價(jià)值。因此無論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案,都應(yīng)該明確如何去盈利。企業(yè)的盈利來源于找準(zhǔn)你的用戶,了解你最終使用客戶是誰,他們有什么需求和想法,并盡量使之得到滿足。
八、在失敗中學(xué)會(huì)成長。創(chuàng)業(yè)就要面臨一定的風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)你對(duì)某項(xiàng)目有80%的把握時(shí),你已經(jīng)失去這塊市場(chǎng)。風(fēng)險(xiǎn)越大投資回報(bào)率越高,失敗也是在所難免的,失敗也是為更好地解決問題,信心始終是人生的頂梁柱。
自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗,并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此,我認(rèn)為,大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的,但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(七) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般的格式,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量,往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo),即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同,譬如是要寫給投資者看呢,世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室消息:還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫,計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。不過,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式,需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。 首先需要6c的規(guī)范。 首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。 其次是customers(顧客)。顧客的范圍要很明確,比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。 第三是competitors(競爭者)。需要問,你的東西有人賣過嗎,是否有替代品,競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。 第四是capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒有這個(gè)能力,至少合伙人要會(huì)做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。 第五是capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少。 最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí),將來的計(jì)劃是什么。 一般來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),比如營業(yè)額、成本、利潤如何,未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件,比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書、推薦函。 通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié),一般分成十大章。 第一章:事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰是主要的客戶,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時(shí)開業(yè),營業(yè)時(shí)間有多長等。 第二章:產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。 第三章:市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等,并且做好預(yù)算。 第四章:地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要。 第五章:競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析:1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析,這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。 第六章:管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑€沒有明確的解決之道。 第七章:人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算,所需人事成本等。 第八章:財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用??紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測(cè)未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。 第九章:風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。 第十章:成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)老師、同學(xué)們: 大家好! 我是p10市場(chǎng)營銷的學(xué)生,很榮幸今天作為學(xué)生代表發(fā)表這次演講,首先要感謝學(xué)校給了我這個(gè)展示自我的平臺(tái),感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給了我這個(gè)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。 我有幸參加**年大學(xué)生管理創(chuàng)業(yè)大賽。經(jīng)歷了比賽的大風(fēng)大浪之后,平靜下來總結(jié)了整個(gè)過程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在此談?wù)勎覅⒓舆@次比賽的感受和體會(huì)。 這次比賽我們的團(tuán)隊(duì)幸運(yùn)的獲得了:金銀銅三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。 能夠獲得大學(xué)生管理創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng),我感到很榮幸,心中除了喜悅,更多的是感動(dòng)和感激。 我們的老師,在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選定開始,一直到最后創(chuàng)業(yè)策劃書的反復(fù)修改、潤色,始終認(rèn)真負(fù)責(zé)地給予我深刻而細(xì)致地指導(dǎo),幫助我開拓研究思路,精心點(diǎn)撥、熱忱鼓勵(lì)。對(duì)此我非常感謝培訓(xùn)我的老師們,他們把技術(shù)無私的教給我們,沒有老師們的諄諄教誨和悉心指導(dǎo),就沒有我們團(tuán)隊(duì)今天取得的成績。我要向所有曾經(jīng)幫助、支持過我們的領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)深深鞠上一躬,謝謝你們。 在大賽準(zhǔn)備過程中,我們不僅平時(shí)犧牲了休息時(shí)間,雙休日也常常在一起奮戰(zhàn)。()有時(shí)經(jīng)常整改作品到晚上12點(diǎn)多。我們認(rèn)真尋找與其他選手間的距離,來彌補(bǔ)自身的不足,我們?cè)⊙獖^戰(zhàn),我們相互鼓勵(lì),我們?nèi)σ愿埃驗(yàn)槲覀兠靼滓朐诖筚愔腥〉昧己玫某煽?,必須要不怕苦,不怕累,積極鉆研,在掌握好理論知識(shí)的基礎(chǔ)上,不斷地訓(xùn)練,不停修改完善,沒有量的積累,就不可能達(dá)到質(zhì)的飛躍。 人們常說,一粒種子,只有深深地植根于沃土,才能生機(jī)無限;而一名學(xué)生,只有置身拼搏創(chuàng)業(yè)的氛圍,才能蓬勃向上!在我們學(xué)校也不乏那些通過努力而取得成功的同學(xué),所以我有理由相信自己只要自己努力,同樣會(huì)成為一名出類拔萃的`學(xué)生。 過去取得的成績畢竟只能代表過去,今天,新一輪的競賽將要拉開序幕。 同學(xué)們,學(xué)校給我們搭建了良好的平臺(tái),我們應(yīng)該珍惜機(jī)會(huì),積極參加、刻苦訓(xùn)練、全力以赴賽出優(yōu)異成績,為學(xué)校爭光、添彩。 我希望,我們下一屆的參賽的選手,拿出你們不怕苦、不怕累的吃苦精神,磨練自己的意志、強(qiáng)化自己的專業(yè)技能,為即將到來的大賽做好充分的準(zhǔn)備。 1、計(jì)劃摘要 (1)本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“食尚餐飲公司”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供中式早餐、西式早餐、漢堡、面包已及飯菜等各種主食。 (2)本店打算開在繁華市區(qū),開創(chuàng)期是一家中檔餐飲店,未來打算逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞、德克士那樣的餐飲連鎖店。 (3)本店需創(chuàng)業(yè)資金20萬元 由于地理位置處于繁華市區(qū),客源相對(duì)豐富,但競爭對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在繁華市區(qū)站穩(wěn)腳跟,1年內(nèi)收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的餐飲連鎖公司,在眾多餐飲行業(yè)品牌中闖出一片屬于自己的天地,并成蛋餐飲行業(yè)的著名品牌。 2、營銷計(jì)劃 (1)本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生、兒童以及家庭的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。 (2)本餐廳采取點(diǎn)餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且產(chǎn)品的量一定要足,相對(duì)競爭者要做的更好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,而且是以中等的價(jià)格吃飽,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳在節(jié)假日以及特殊節(jié)日,將推出各種套餐。(比如:在情人節(jié)的時(shí)候推出情侶套餐等)。 (3)餐廳使用可重復(fù)使用的餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也規(guī)定專門的回收站回收,可以與回收站聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。 (4)暑假期間客源會(huì)驟增,畢竟學(xué)生都放假了、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取增加生產(chǎn)量,加強(qiáng)服務(wù)重點(diǎn)等方式,以增加長期客源。 (5)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,進(jìn)行分析,并制作出長期的計(jì)劃,每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。 3、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位。 餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際出發(fā),根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn),參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單,同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況,考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)餐廳用品的需求,對(duì)就餐環(huán)境的偏愛,以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。 1、公司宗旨 食尚餐飲公司主要以一流的服務(wù)、特別的食品為特點(diǎn),旨在通過公司專業(yè)、真誠的服務(wù)態(tài)度來建立顧客與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把顧客吸引住,真正成為食尚的客源。 2、經(jīng)營目標(biāo) 在經(jīng)營初期,我們的目標(biāo)是進(jìn)入市場(chǎng),在市場(chǎng)站穩(wěn),在逐步深入,占據(jù)更多的市場(chǎng)。 3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 主食部分以及甜點(diǎn)飲料品種繁多,可供顧客選擇的空間大,又是快餐,在時(shí)間緊迫的現(xiàn)今社會(huì),追求的就是快節(jié)奏,所以食尚迎合了大部分消費(fèi)者的需求。 4、外送服務(wù) 食尚可以提供外送等服務(wù),讓顧客足不出戶就可以品嘗到食尚的產(chǎn)品。 很多人認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)能否成功,主要取決于機(jī)會(huì),或者說是幸運(yùn),但為什么有些企業(yè)總是與機(jī)會(huì)失之交臂,而另外一些企業(yè)能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)從而利用機(jī)會(huì)取得成功?誠然,影響企業(yè)經(jīng)營績將近的因素非常之多,但從長期的角度來看,企業(yè)能否成功關(guān)鍵在于能否制定一個(gè)適合自身實(shí)力和環(huán)境要求的戰(zhàn)略,并有效地加以實(shí)施。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和一體化過程的加快和伴之而來的國際競爭的加劇,這一特點(diǎn)也越來越明顯。我們認(rèn)為,餐飲行業(yè)在中國的成功是建立在其專業(yè)地戰(zhàn)略分析、科學(xué)地戰(zhàn)略選擇和有效地戰(zhàn)略實(shí)施基礎(chǔ)上。 1、 進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)及選址的正確性 無錫是中國地區(qū)相對(duì)繁華的一個(gè)地區(qū);無錫的外來人口數(shù)量眾多,有潛在的顧客群體;無錫還是比較出名的旅游勝地,是眾多人口的聚集地。所有這些因素都造成人口大量涌入和人民智力啟蒙,這對(duì)食尚的人民幣銷售部分是極為重要的;這樣將會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的外匯收入;無錫是食尚餐飲公司的總部,是發(fā)源地,這將有助于今后往其他城市的進(jìn)一步發(fā)展。 食尚通過把降低風(fēng)險(xiǎn)的可能性與通過投資可能得到的潛在的收益加以比較,且考慮到當(dāng)時(shí)在我國的餐飲行業(yè)已經(jīng)比較熱門了,所以這對(duì)食尚是一個(gè)不利的方面,但正因?yàn)樗臒衢T,我們才更容易進(jìn)入市場(chǎng),相當(dāng)于已經(jīng)打開了一扇門,我沒有道理不進(jìn)去。把無錫作為食尚進(jìn)入中國市場(chǎng)的首選城市為食尚在中國的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2、中國特色和西方文化相結(jié)合戰(zhàn)略的制定 在如此競爭激烈的快餐服務(wù)業(yè),究竟怎樣才能使得食尚能始終保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭呢?我們認(rèn)為,是其在進(jìn)入市場(chǎng)的不同發(fā)展階段,制定了既符合組織文化又符合戰(zhàn)略邏輯的戰(zhàn)略。 在國際發(fā)展如此迅速的情況下,中國已經(jīng)逐漸的接受不同國家的文化以及飲食習(xí)慣,所以將西方的餐飲文化溶入到中國特色的餐飲文化中不失為一個(gè)好方法。 (1)以其統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一配送方式的全新連鎖經(jīng)營模式,并最終依靠其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷親切的服務(wù)、清潔衛(wèi)生的餐飲環(huán)境確立了其在市場(chǎng)的地位。 (2) 一直堅(jiān)持做到員工100%的本地化并不斷投入資金人力進(jìn)行多方面各層次的培訓(xùn)。從餐廳服務(wù)員、餐廳經(jīng)理到公司職能部門的管理人員,公司都按照其工作的性質(zhì)要求, 安排科學(xué)嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃。為使管理層員工達(dá)到專業(yè)的快餐經(jīng)營管理水準(zhǔn),食尚將建立適用于餐廳管理的專業(yè)訓(xùn)練基地——教育發(fā)展中心。 (3)食尚“以速度為本”的快餐業(yè)企業(yè)精神使其特別注重發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,依靠其團(tuán)隊(duì)合作達(dá)到的高效率,從而保證了營業(yè)高峰期服務(wù)的正確和迅速。使其形成了高效靈活、完善先進(jìn)的管理激勵(lì)機(jī)制其團(tuán)隊(duì)合作精神和出色的管理水平將是食尚立足于市場(chǎng)的秘訣。 (4)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在食尚,你得到的服務(wù)會(huì)比你原來希望得到的服務(wù)要多。食尚的宗旨是顧客至上、顧客就是上帝,這樣的宗旨會(huì)使每一位來就餐的顧客,無論是大人還是小孩,都會(huì)有一種賓至如歸的感覺。 (5)食尚將定時(shí)推出新的產(chǎn)品,以滿足顧客的各項(xiàng)需求。 1、餐廳經(jīng)理1名,3000/月+滿勤獎(jiǎng) 2、收銀員3名,20xx/月+滿勤獎(jiǎng) 3、廚師3名,20xx/月+滿勤獎(jiǎng) 4、服務(wù)生3名,20xx/月+滿勤獎(jiǎng) 5、銷售員1名,20xx/月+滿勤獎(jiǎng) 注:工作人員均以大專學(xué)歷為標(biāo)準(zhǔn),其中服務(wù)員要會(huì)基本的英語口語。 1、店內(nèi)布局 簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),顧客普遍比較喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,所以餐廳的衛(wèi)生和環(huán)境以及令人滿意的服務(wù)將是本店的一大特色。另外餐廳在營業(yè)期間會(huì)播放一些舒緩的音樂,給顧客一個(gè)舒適的就餐環(huán)境。 2、服務(wù) (1)制服統(tǒng)一 餐廳服務(wù)員要求統(tǒng)一著裝,制服上身為白色襯衫、領(lǐng)結(jié),下身黑色褲子,外圍紫色花邊圍裙。 (2)具體服務(wù)要求 服裝統(tǒng)一,時(shí)刻保持整潔、統(tǒng)一。 微笑服務(wù), 對(duì)顧客要熱情、 態(tài)度友好, 盡量滿足顧客需求, 使用 “歡迎光臨” 、 “請(qǐng)慢用” 、 “謝謝惠顧” 、 “請(qǐng)慢走,下次再來”等禮貌用語。 工作期間員工之間禁止聊天、打鬧,說話不得大聲喧嘩。 每人一本意見薄, 顧客消費(fèi)結(jié)束后要咨詢顧客意見, 對(duì)顧客提出任何意見要 及時(shí)反饋給店長。(3)服務(wù)100 具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),為了讓顧客滿意,堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。 3、產(chǎn)品的研究? 為吸引顧客,本餐廳會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新品種產(chǎn)品,新品種產(chǎn)品會(huì)成為本周的推薦產(chǎn)品,在推出的前一周會(huì)特價(jià)銷售,如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被認(rèn)同而被超越,我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶套餐,光棍節(jié):推出單身套餐。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對(duì)本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。 需求在現(xiàn)階段還處以較大階段,在未來有增長的趨勢(shì)。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色。少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況,如果有很好的收益,要及時(shí)地借鑒。 民以食為天,但在高校里,學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。現(xiàn)如今,人們的生活水平在不斷提高,對(duì)于高校學(xué)生來說,健康營養(yǎng),價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。因此,在學(xué)校附近辦一個(gè)專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo)。 我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長時(shí)間,對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外,資金的籌措,人員的聘用,地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。 項(xiàng)目目的:校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,在學(xué)校附近經(jīng)營一個(gè)價(jià)格適中,品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 項(xiàng)目名稱:櫻蘭餐廳 性 質(zhì):提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。 建設(shè)地點(diǎn):合肥大學(xué)城 市場(chǎng)分析:在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。 宗 旨:健康營養(yǎng),服務(wù)學(xué)生,創(chuàng)造有特色的餐廳 經(jīng)營范圍:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲 1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。 2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。 3.全天提供各色餐點(diǎn),冷飲,熱飲。 市場(chǎng)營銷:在餐廳的初步發(fā)展階段,采用優(yōu)惠營銷,利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳,不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象,打響品牌。同時(shí),聘用手藝精良的廚師,創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):財(cái)務(wù)計(jì)劃欄 注冊(cè)金額:十五萬元 融資方式:自己工作所得五萬元,家人助資五萬,貸款五萬 組織理念:特色飲食,微笑服務(wù) 結(jié) 論:學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,其特色經(jīng)營會(huì)是其盈利的主要來源。以大學(xué)城為其市場(chǎng),消費(fèi)群集中,消費(fèi)方向穩(wěn)定,人流量大,消費(fèi)的潛在性強(qiáng),是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。 (一)餐飲經(jīng)營者 職責(zé) 1.擁有餐廳的決策權(quán),對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。 2.餐廳員工的薪資和休假的安排 3.熱情待客,客人至上,保證優(yōu)良的服務(wù),加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。 4.控制餐廳的經(jīng)營情況,加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理,掌握和控制好各種物品的使用情況。 5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作,提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量。 (二)中餐廚師 職責(zé) 1.每日早午餐的制作,保證食品質(zhì)量 2.遵守作息時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)開餐,不擅離職守,不得無緣無故罷工,影響餐廳經(jīng)營。 3.遵守安全操作流程,合理使用原材料,節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M(fèi)。 4.上班時(shí)穿廚師專用服,將自身整理干凈,在工作時(shí)間不抽煙,安全烹飪。 5.努力創(chuàng)作特色飲食。 (三)西餐廚師 職責(zé) 與中餐廳廚師職責(zé)相同。 (四)服務(wù)生(三人) 職責(zé) 五年 在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,擴(kuò)大餐廳的范圍,并可以尋找新的經(jīng)營場(chǎng)所,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展 (一)資金方面 為防止資金回收較慢,資金鏈條發(fā)生斷裂,需要有備留資金,十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。 (二)資源方面 本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此,要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。 (三)經(jīng)營方面 餐廳長時(shí)間經(jīng)營下來,顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦,餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣,那么,就要適時(shí)的改變菜色,運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。 (四)管理方面 1.為防止廚師被挖角而辭職,餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解,并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師,發(fā)明新的特色菜。 2.同時(shí),對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員,餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,給予較為豐厚的報(bào)酬,適時(shí)聽取他們的意見,改善自己的管理方式。 (五)其他方面 隨著世界的發(fā)展,國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國,國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場(chǎng),必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。因此,善于創(chuàng)新,善于學(xué)習(xí),是餐廳能長期生存下去的根本。 1.現(xiàn)金流量表 1.初始階段的成本主要是:場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),廚房用具購置費(fèi)用,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等 3. 運(yùn)營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本,折舊費(fèi),雜項(xiàng)開支等。(大約估計(jì)為70000) 4.剩余40000作為餐廳本金,預(yù)防各種突發(fā)狀況。 2.預(yù)計(jì)損益表(主營業(yè)務(wù)收入) 據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤1000元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。 一、發(fā)展前景 隨著近幾年韓國風(fēng)在我國盛行,韓國的文化漸漸走進(jìn)我們的日常生活,韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧。在一個(gè)有著13億人口的市場(chǎng)下,本人想開一家韓國服裝店。 二、店面選址 為了減少資金投入,直接用靠近___。 三、店面裝潢 店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。 1、要緊扣韓國風(fēng)格,在店面的裝潢上一定要下工夫,給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力,有耳目一新的感覺。 2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合,空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計(jì)花費(fèi)___元。 四、發(fā)展戰(zhàn)略 1、主要經(jīng)營韓版服裝、飾品,兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時(shí)尚男女.采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念,旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情,快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。 2、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略 (1)原則:堅(jiān)持走自己的路線,網(wǎng)絡(luò)更新要快,如果運(yùn)營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。 (2)方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制。 (3)服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 (4)方法:初次來店的驚喜:免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表,并傳遞我們店的特色。增加顧客購買的可能: ①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn),如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息; ②利用顧客注冊(cè)信息,以某種借口想顧客發(fā)送郵件,施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等; 五、選貨及進(jìn)貨的渠道 1、選貨:首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,爭取最小代價(jià),爭取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng),選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng),直接掛到我們的網(wǎng)上,低買高賣。 2、進(jìn)貨渠道:韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國,必須談好物流公司,建立良好的合作關(guān)系,爭取最低成本。 六、人力規(guī)劃 創(chuàng)業(yè)初期減少成本,鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,由我(安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注:提倡顧客用等支付,但不排斥顧客現(xiàn)金交易)、董羽(網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨)、王碩(進(jìn)貨)、張維佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。 七、投資金額分析,每月費(fèi)用分析 1、裝修費(fèi)___; 2、店面擺放衣服,飾品,小東西等___; 3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元; 4、員工工資在贏利后的月底結(jié),暫不算在投資內(nèi); 5、余下___做流動(dòng)資金使用。 共計(jì):___元描寫創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)總結(jié)五
描寫創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)總結(jié)六
描寫創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)總結(jié)七
描寫創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)總結(jié)八
描寫創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)總結(jié)九
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