從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

描寫創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)總結(jié)一

女：現(xiàn)場(chǎng)和電視機(jī)前的觀眾朋友們：

合：大家晚上好！

男：這里是第xx節(jié)xx州青年創(chuàng)業(yè)大賽總決賽暨頒獎(jiǎng)典禮的現(xiàn)場(chǎng)。

女：首先，我很榮幸地向大家介紹出席今天即興演講大賽總決賽的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是：

男：從剛才的vcr可以看到我們的選手的表現(xiàn)相當(dāng)精彩！

第xx節(jié)xx州青年創(chuàng)業(yè)大賽自啟動(dòng)以來，經(jīng)過報(bào)名、海選、百強(qiáng)培訓(xùn)、復(fù)賽、賽前集訓(xùn)等環(huán)節(jié)，選手在競爭中學(xué)習(xí)、完善、成長。

女：大賽經(jīng)過復(fù)賽分別產(chǎn)生現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)3個(gè)組別10強(qiáng)選手，其中每個(gè)組別前5強(qiáng)選手進(jìn)入總決賽。今天的總決賽就是給每組排定座次，角逐產(chǎn)生第xx節(jié)xx州青年大賽金銀銅獎(jiǎng)。今天晚上他們將在這里為大家叫上一份滿意的答卷。

男：有這樣一句話：當(dāng)你一無所有時(shí)，用夢(mèng)想創(chuàng)造財(cái)富；當(dāng)你擁有一切時(shí)，用財(cái)富鑄就夢(mèng)想。今晚，就讓我們一起體會(huì)年輕的朝氣，分享成功的喜悅。

男：那么，接下來就請(qǐng)?jiān)试S我來介紹下今晚總決賽現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)委團(tuán)，坐舞臺(tái)上的是我們的專家評(píng)委團(tuán)，他們分別是：

女：今天來到總決賽現(xiàn)場(chǎng)的還有我們的大眾評(píng)委團(tuán)，他們中有人大代表、政協(xié)委員、青聯(lián)委員，有xx州各大媒體代表，有通過社會(huì)征集的市民代表，有知名企業(yè)家、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年，一共100名大眾評(píng)委。讓我們用掌聲歡迎他們。

男：本次總決賽分三個(gè)組別進(jìn)行，評(píng)委們將從參賽的15個(gè)選手中決出每個(gè)組別的金銀銅獎(jiǎng)，今天比賽的程序是：

（1）項(xiàng)目闡述，由選手按照順序進(jìn)行150秒的項(xiàng)目闡述。

（2）評(píng)委提問，專家評(píng)委就各自感興趣的問題向選手提問，選手進(jìn)行60秒的回答。

（3）視頻答題，選手現(xiàn)場(chǎng)抽取視頻題，根據(jù)視頻內(nèi)容進(jìn)行回答，答題時(shí)間60秒。

（4）投票評(píng)分，由專家評(píng)委團(tuán)先進(jìn)行評(píng)分，然后是選手15秒拉票，大眾評(píng)委進(jìn)行投票

（5）進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮

女主持人退場(chǎng)

男：各位來賓，觀眾朋友們，激動(dòng)人心的時(shí)刻馬上就要開始了，首先進(jìn)行的是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)組的比賽。掌聲有請(qǐng)1號(hào)選手1號(hào)選手馬文雋，她帶來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是標(biāo)準(zhǔn)化循環(huán)肉鴿養(yǎng)殖

選手到發(fā)言席

男：首先請(qǐng)大家看大屏幕，看看馬文雋的導(dǎo)師評(píng)語

播放導(dǎo)師評(píng)語

男：下面請(qǐng)1號(hào)選手對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行150秒的陳述，計(jì)時(shí)開始

男：陳述時(shí)間到，現(xiàn)在進(jìn)入提問階段，請(qǐng)專家評(píng)委提問。提問時(shí)間15秒，選手答辯時(shí)間60秒

……

男：非常精彩的答辯，下面進(jìn)入視頻答題，請(qǐng)1號(hào)選手看大屏幕，抽取題目，每個(gè)選手答題時(shí)間為60秒。

答辯時(shí)間到，謝謝1號(hào)選手，下面請(qǐng)第2號(hào)選手到發(fā)言席。

……（同上2—5號(hào)）

男：感謝5號(hào)選手的精彩回答，下面進(jìn)入最激動(dòng)的時(shí)刻，評(píng)委打分環(huán)節(jié)。這次評(píng)委專家評(píng)委總分是500分，每位專家評(píng)委100分，累計(jì)加分。首先請(qǐng)專家評(píng)委為選手打分，1號(hào)選手馬文雋，請(qǐng)?jiān)u委亮分，1號(hào)選手的總分

（依次進(jìn)行）

男：剛才專家評(píng)委分別為5位選手進(jìn)行了打分，可以看到選手之間的比分咬得很緊，太緊張了。接下來的大眾評(píng)委打分是否會(huì)對(duì)選手排名進(jìn)行一個(gè)調(diào)整呢，全看大眾評(píng)委了。

女：大眾評(píng)委每人1分，共計(jì)100分。每個(gè)人手中都一個(gè)無線遙控器，在5位選手拉票結(jié)束后，可以選擇你認(rèn)為優(yōu)秀5個(gè)項(xiàng)目中的任何幾個(gè)，按確認(rèn)鍵后，我們就可以在大屏幕上同時(shí)看到5名選手的成績。大眾評(píng)委你們準(zhǔn)備好了嗎！

男：下面請(qǐng)選手依次進(jìn)行15秒的拉票，從1號(hào)選手開始

1號(hào)選手拉票

男：有請(qǐng)2號(hào)選手（依次進(jìn)行）

女：選手拉票結(jié)束，他們的成績是否會(huì)有變化，主動(dòng)權(quán)在大眾評(píng)委手中，有請(qǐng)大眾評(píng)委投票……

投票進(jìn)行中，主持人即興發(fā)揮

男：太激動(dòng)了，我們的大眾評(píng)委也很給力，現(xiàn)場(chǎng)成績都已經(jīng)給出，工作人員正在進(jìn)行緊張的核分中，選手的總分將在頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)進(jìn)行公布。下面即將進(jìn)行的是現(xiàn)代工業(yè)組的比賽，有請(qǐng)現(xiàn)代工業(yè)組的5位選手。

工業(yè)組選手上場(chǎng)，女主持人上場(chǎng)

女：剛才我在后臺(tái)看的很緊張，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)組選手的競爭相當(dāng)激烈，我相信現(xiàn)代工業(yè)組的競爭將更加精彩，讓我們拭目以待

（程序同上組，依次是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)組）

男：三個(gè)參賽小組的答辯全部結(jié)束，讓我們以熱烈的掌聲表示祝賀。同時(shí)感謝我們的評(píng)委老師的精彩提問。下面比賽的時(shí)間全部結(jié)束，下面讓我們來聽聽專家評(píng)委對(duì)整場(chǎng)比賽時(shí)怎么說的

燈光暗下，專家評(píng)委退場(chǎng)到嘉賓席就座，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)組選手退場(chǎng)在后臺(tái)候場(chǎng)，女主持人上場(chǎng)

男：各位來賓，觀眾朋友們，歡迎回到由共青團(tuán)xx州市委主辦的第xx節(jié)xx州青年創(chuàng)業(yè)大賽總決賽暨頒獎(jiǎng)儀式的現(xiàn)場(chǎng)。有請(qǐng)大賽30強(qiáng)選手上臺(tái)。

女：下面，我們將進(jìn)行金融扶持對(duì)接儀式，第xx節(jié)xx州青年創(chuàng)業(yè)大賽為選手提供了一系列的扶持政策，其中xx州銀行為大賽獲獎(jiǎng)選手提供授信，華鋒擔(dān)保對(duì)獲獎(jiǎng)選手提供融資擔(dān)保。大賽復(fù)賽產(chǎn)生30強(qiáng)選手后，xx州銀行、華鋒擔(dān)保對(duì)獲獎(jiǎng)選手開設(shè)了“綠色通道”，安排工作人員對(duì)30強(qiáng)項(xiàng)目進(jìn)行逐一電話跟蹤，實(shí)地走訪，核實(shí)資料，xx州銀行確定第一批授信選手26名，其中莊稼醫(yī)院授信額度750萬元，總授信額度為5000萬元。華鋒擔(dān)保確定第一批授信選手21名，其中

擔(dān)保額度500萬元，總擔(dān)保額度，我們相信我們的選手插上金融扶持的翅膀，將會(huì)在創(chuàng)業(yè)的天空飛的更高更穩(wěn)。下面，有請(qǐng)xx州銀行黨委書記殷樂人，華鋒擔(dān)保董事長王曉波上臺(tái)為選手頒發(fā)授信證書和擔(dān)保證書。

女：感謝殷書記、王總

男：下面進(jìn)行激動(dòng)人心的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

女：經(jīng)評(píng)定，獲得第xx節(jié)xx州青年創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)的選手是

（宣布表彰名單）

他們將獲得大賽獎(jiǎng)金5000元，“金融家計(jì)劃”綜合金融服務(wù)

男：現(xiàn)在，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)

女：經(jīng)評(píng)定，獲得第xx節(jié)xx州青年創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)的選手是

（宣布表彰名單）

他們將獲得大賽獎(jiǎng)金1萬元，“金融家計(jì)劃”綜合金融服務(wù)

男：現(xiàn)在，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)

女：xx州市委副秘書長

男：xx州市人民政府副秘書長

領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)頒獎(jiǎng)

女：經(jīng)評(píng)定，獲得第xx節(jié)xx州青年創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)的選手是

（宣布表彰名單）

他們將獲得大賽獎(jiǎng)金3萬元，“金融家計(jì)劃”綜合金融服務(wù)

男：現(xiàn)在，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)

女：xx州市人大副主任

男：xx州市政府副主席

領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)頒獎(jiǎng)

女：經(jīng)評(píng)定，獲得第xx節(jié)xx州青年創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)的選手是

（宣布表彰名單）

他們將獲得大賽獎(jiǎng)金5萬元，“金融家計(jì)劃”綜合金融服務(wù)

男：現(xiàn)在，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)

女：“不創(chuàng)不xx州，拼搏追夢(mèng)想”，各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓們，由xx州市人民政府主辦，共青團(tuán)xx州市委、xx州市人力資源和社會(huì)保障局承辦的第xx節(jié)xx州青年創(chuàng)業(yè)大賽，經(jīng)過兩個(gè)月的角逐，即將落下帷幕，讓我們?cè)俅雾懫鹞覀儫崃业恼坡暎兄x主辦方，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓，感謝我們的評(píng)委，感謝所有的選手。

男：盡管不想說再見，可我們還是要說再見，期望我們?cè)诿魈靹?chuàng)業(yè)的路上，在社會(huì)當(dāng)中再次相見，希望你們?cè)阶咴竭h(yuǎn)，越飛越高，希望你們?cè)賱?chuàng)輝煌！朋友們，再見！

女：請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、專家評(píng)委上臺(tái)與選手合影留念。

描寫創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)總結(jié)二

重視合同，確保質(zhì)量:準(zhǔn)時(shí)交付，嚴(yán)守承諾

產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征

我與公司榮辱與共，公司與我共同發(fā)展給我一次機(jī)遇，還你一個(gè)奇跡

挑戰(zhàn)自我，永不放棄、只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶、每天進(jìn)一步，踏上成功路

東風(fēng)吹戰(zhàn)鼓雷我們小組怕過誰

精英一部，搶先一步：先鋒二部，團(tuán)結(jié)互助挑戰(zhàn)每一天，精彩無極限泰山隊(duì)，泰山頂上松，一定能成功，團(tuán)結(jié)一心，其利斷金無敵強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)

管理就是共享一份團(tuán)隊(duì)的融洽的感情

沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)文化的核心

強(qiáng)化競爭意識(shí)，營造團(tuán)隊(duì)精神

培育合作員工，創(chuàng)造合作團(tuán)隊(duì)

同心才能走得更遠(yuǎn)，同德才能走得更近

眾志成城，飛越顛峰

因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒σ看蠹遗?/p>

三新二點(diǎn)”：新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新市場(chǎng);服務(wù)只有起點(diǎn)，滿意沒有終點(diǎn)

艱苦堅(jiān)實(shí)、誠信承諾、實(shí)干實(shí)效

勤思巧干苦攀，風(fēng)逆我自昂揚(yáng);創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌

用心才能創(chuàng)新、競爭才能發(fā)展

和諧創(chuàng)新、開拓市場(chǎng)、團(tuán)結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來

企業(yè)和市場(chǎng)同步、管理與世界接軌

效益源自創(chuàng)新

講團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神;重科技，以科技促發(fā)展;強(qiáng)管理，向管理要效益

敢于競爭、善于競爭、贏得競爭

用一流的待遇留住一流的人才

熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識(shí)、迎接挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)自我，永不放棄

用心才能創(chuàng)新、競爭才能發(fā)展

精彩源于自信，創(chuàng)新永無止境

勤思巧干苦攀，創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)

誠信、高效、創(chuàng)新、超越

愛崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流

成功靠朋友，成長靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

誠信、高效、創(chuàng)新、超越。

誠信高效、服務(wù)用戶、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、爭創(chuàng)效益。

創(chuàng)建南電網(wǎng)絡(luò)，追求美好生活。

創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。

創(chuàng)造更新、更全、更強(qiáng)、高速的電信網(wǎng)絡(luò)。

敢于競爭、善于競爭、贏得競爭。

和諧創(chuàng)新、開拓市場(chǎng)、團(tuán)結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來。

積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。

夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂人。

描寫創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)總結(jié)三

創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果，創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)，通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

定義

即對(duì)自己所立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃與具體實(shí)施細(xì)則的書面計(jì)劃

策劃書內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,會(huì)有很好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華，計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動(dòng)、特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的報(bào)酬體系、公司的股東名單、認(rèn)股權(quán)、,比例和特權(quán)、公司的董事會(huì)成員、各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力，如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;3,競爭廠商概覽;4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等

(八)營銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一，在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率，

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

策劃書編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

第五階段：最后修飾階段

第六階段：檢查

策劃書范文

一, 市場(chǎng)分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)那些“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái),2002年為550萬臺(tái),2003年達(dá)到700萬臺(tái),銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大.

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國家用電器協(xié)會(huì))

二,我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達(dá)到500萬銷售額,2008年達(dá)到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬元;

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;

公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;

房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;

參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬元.

合計(jì):100萬元.

四,產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下.

批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)

五,銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.

六,合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八,本項(xiàng)目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).

描寫創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)總結(jié)四

在今天這個(gè)社會(huì)，大學(xué)生擇業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬勞動(dòng)者的就業(yè)門路，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)者的個(gè)人價(jià)值，在全社會(huì)形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、建康發(fā)展。作為大學(xué)生的我們有熱情，有活力，有知識(shí)，有膽識(shí)，但對(duì)于初出茅廬的我們來說面臨著經(jīng)驗(yàn)不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈的劣勢(shì)，這就造成了創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性。體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個(gè)連續(xù)階段。大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)將成為真正發(fā)揮自己才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識(shí)社會(huì)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，為此學(xué)校專門為大三的學(xué)生安排了模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程。

由老師對(duì)從注冊(cè)公司到成本利潤分析分課程講解，注冊(cè)公司首先要核名，有固定的廠房辦公處，制定公司章程，銀行開立公司驗(yàn)資戶，還有相關(guān)稅務(wù)辦理。期間還有稅務(wù)、銀行等專員對(duì)相關(guān)知識(shí)及流程的講解，營業(yè)稅：銷售商品的公司，按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅;提供服務(wù)的公司，按所開發(fā)票額的5%征收營業(yè)稅。所得稅：對(duì)企業(yè)的純利潤征收18-33%的企業(yè)所得稅。 小公司的利潤不多，一般是18%。

對(duì)企業(yè)所得稅，做帳很關(guān)鍵，如果帳面上你的利潤很多，那稅率就高。二種稅的區(qū)別：營業(yè)稅是對(duì)營業(yè)額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發(fā)生了交易，開了發(fā)票，就要征稅;所得稅，是對(duì)利潤征稅，利潤就是營業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會(huì)征所得稅。-并給學(xué)生充分的創(chuàng)新發(fā)展空間。首要做好角色的轉(zhuǎn)換，如何從一名學(xué)生轉(zhuǎn)成一名工作人員，從一位學(xué)習(xí)者變成執(zhí)行者。由會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營銷、工商管理三個(gè)專業(yè)自由組合形成個(gè)小公司，討論公司項(xiàng)目及公司成立、根據(jù)員工的專業(yè)特長確定員工職務(wù)、明確企業(yè)文化、分析市場(chǎng)形式制定營銷策略、分析成本費(fèi)用等等以達(dá)到企業(yè)的盈利。例如我們是大連百樂道旅游服務(wù)模擬有限公司，本旅行社面對(duì)顧客群是社會(huì)上的所有認(rèn)識(shí)，但我們的主要顧客對(duì)象是在校大學(xué)生和剛步入社會(huì)的青年人群或想以較低價(jià)格旅行的人們。

短途旅行，長途旅行并存，同時(shí)承包團(tuán)體室外活動(dòng)。目前以大連市為中心構(gòu)建成旅游網(wǎng)，和多家旅行社建立長期合作關(guān)系，在全國范圍建立屬于我們公司的旅游路線，并有望在3年到5年期間發(fā)展成國內(nèi)知名企業(yè)并進(jìn)軍國外。本公司以“真誠，耐心，無私”為宗旨。以互相尊敬，互相信賴，互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步，互相成功的“六互”原則為企業(yè)文化。

人們生活水平的提高，旅游意識(shí)也逐漸加強(qiáng)，自然旅行社的競爭也越來越大，我們抓住社會(huì)上經(jīng)濟(jì)薄弱的群體，主要走低價(jià)格的路線，活動(dòng)是多樣化的，經(jīng)營是多樣式的，是具有一定的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)成本分析，現(xiàn)金流量，利潤表的制定，公司會(huì)在前三個(gè)月有一定的虧損，作為一個(gè)嶄新的，沒有任何經(jīng)驗(yàn)背景的團(tuán)體，虧損是在所難免的，但這也是我們的資本，相信定會(huì)有一定的發(fā)展空間。

第一課時(shí)，教室墻上都是上批學(xué)生所作的公司分析，例如swot分析，現(xiàn)金流量表，利潤表等，如今八次課結(jié)束了，墻上又煥然一新，雖說只是模擬，看著滿墻的分析結(jié)果，心里也有一定的成就感。團(tuán)隊(duì)中也很有意見分歧，各企業(yè)間相互監(jiān)督，互相較量，只有這樣不斷發(fā)現(xiàn)問題并解決，發(fā)現(xiàn)自身考慮問題更周全、細(xì)致。而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，也更加成熟，為以后無論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都做了一定的鋪墊，課時(shí)很短，但有很多的認(rèn)識(shí)。

要想成功的創(chuàng)業(yè)有以下幾大要點(diǎn)

一、要明確目標(biāo)。就業(yè)和創(chuàng)業(yè)哪個(gè)更適合自己。無論你應(yīng)聘時(shí)高層管理人員還是普通職員，說白了就是跟別人打工，你所執(zhí)行的工作就是服從。而要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確立可執(zhí)行的目標(biāo)。中國腐敗的官員、富人，太多了，不管用多少法律手段也不會(huì)殺盡得，他們不舍得捐贈(zèng)卻能夠去消費(fèi)揮霍，我想創(chuàng)辦個(gè)供他們娛樂的場(chǎng)所，賺取他們的錢還給更需要的人……可是現(xiàn)在我覺得我的想法太天真了，那得需要多大的資金多寬的人脈，創(chuàng)業(yè)不是隨隨便便的，不能意氣用事，而要事實(shí)求是抓住商機(jī)。學(xué)習(xí)期間就要從打工中領(lǐng)取經(jīng)驗(yàn)，哪怕是個(gè)服務(wù)員……

二、必不可少的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)不是僅憑熱情可夢(mèng)想就能支撐起來的，因此在創(chuàng)業(yè)前期制定一份完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是每位創(chuàng)業(yè)者必做的功課。通過調(diào)查和資料參考，要規(guī)劃出項(xiàng)目的短期及長期經(jīng)營模式，以及預(yù)估出能否賺錢、賺多少錢、何時(shí)賺錢、如何賺錢以及所需條件等。當(dāng)然，以上分析必須建立在現(xiàn)實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計(jì)劃書的分析，再制定出創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo)，同時(shí)訂出詳細(xì)的工作步驟。

三、周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。周密的資金運(yùn)作計(jì)劃是保證持續(xù)發(fā)展的重要步驟。在項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但啟動(dòng)項(xiàng)目后遇到不可避免的變化，則需適時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃。

四、不斷強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)能力與知識(shí)。俗話說“不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，創(chuàng)業(yè)者要想成功，必須扎扎實(shí)實(shí)做好充分準(zhǔn)備和知識(shí)的不斷積累。除了合理的資金分配，創(chuàng)業(yè)者還必須懂得營銷之道，比如何進(jìn)貨，如何打開產(chǎn)品的銷路，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，都要進(jìn)行充分地調(diào)查研究。這些知識(shí)獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗(yàn)，也可以是書本理論知識(shí)。同時(shí)還要學(xué)會(huì)和各類人士打交道，如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行等，這些部門都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān)，要善于同他們交朋友，建立和諧的人脈關(guān)系。

五、不斷在實(shí)踐中磨練。由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)總是顯得“心有余，而力不足”。不如給自己營造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，比如加入行業(yè)協(xié)會(huì)，就可以借此了解行業(yè)信息，學(xué)會(huì)借助各種資源結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，提升自己的行業(yè)能力。千方百計(jì)給自己營造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。

六、學(xué)會(huì)從“走”到“跑”。在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，或許很多事都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者本人親自去做，不要認(rèn)為這是“跌份”或因此叫苦不迭，因?yàn)椴还苋魏我粋€(gè)企業(yè)，從“走”到“跑”都是要經(jīng)歷一個(gè)過程的，只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。同時(shí)在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個(gè)高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就會(huì)跨上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段。

七、盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)。做企業(yè)的最終目的就是盈利，無論你的點(diǎn)子有多少，不能為企業(yè)贏利就不具備商業(yè)價(jià)值。因此無論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。企業(yè)的盈利來源于找準(zhǔn)你的用戶，了解你最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

八、在失敗中學(xué)會(huì)成長。創(chuàng)業(yè)就要面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你對(duì)某項(xiàng)目有80%的把握時(shí)，你已經(jīng)失去這塊市場(chǎng)。風(fēng)險(xiǎn)越大投資回報(bào)率越高，失敗也是在所難免的，失敗也是為更好地解決問題，信心始終是人生的頂梁柱。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(七)

描寫創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)總結(jié)五

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般的格式，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室消息:還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。