蘋果吃了鉛筆心得體會(huì)及感悟 讀蘋果吃了鉛筆有感(9篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

最新蘋果吃了鉛筆心得體會(huì)及感悟一

為了更好的增進(jìn)大家的相互認(rèn)識(shí)，為了更好培養(yǎng)班內(nèi)成員的感情，為了更好的將大家團(tuán)結(jié)在一起。

由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了，旁觀者無數(shù)卻無人出來幫扶，故今年的圣誕節(jié)禮物由我們負(fù)責(zé)！

時(shí)間：暫定平安夜晚8點(diǎn)

地點(diǎn)：各自宿舍

禮品總負(fù)責(zé)人：陳明飛

活動(dòng)總策劃負(fù)責(zé)人：王向前、徐長(zhǎng)策、陳明飛

參加的圣誕老人：李冰檀、陳明飛、李劉萬、馬頌超、邵紅帥、程嵐婷、任瓊麗、王昆等

1、禮品準(zhǔn)備：明天125宿舍負(fù)責(zé)購(gòu)買禮品！

2、參加人員的準(zhǔn)備：參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長(zhǎng)安排！

3、禮品送達(dá)地點(diǎn)：各自宿舍，也可能每人的襪子中！

4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：由班費(fèi)提供！

5、外部贊助：暫無，根據(jù)具體情況，再作處理。

6、系內(nèi)為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的先進(jìn)個(gè)人另有嘉獎(jiǎng)！

1、 看到者相互通知！

2、 活動(dòng)前：每宿舍宿舍長(zhǎng)今晚將“自己的名字+宿舍號(hào)+宿舍人數(shù)”編寫短息發(fā)送到 （陳明飛）的手機(jī)上！

3、 活動(dòng)后：每宿舍長(zhǎng)將各自宿舍具體蘋果的“處理”過程的一瞬間發(fā)給我（陳明飛）或上傳群相冊(cè)，作為本次活動(dòng)的記錄！

4、 如果有何疑問或好的建議請(qǐng)盡快聯(lián)系陳明飛！

信息工程班

/12/23

最新蘋果吃了鉛筆心得體會(huì)及感悟二

當(dāng)前果品市場(chǎng)上果品總量是是供過于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷售中，存在一個(gè)按果品質(zhì)量劃分銷售市場(chǎng)的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價(jià)格一般在4元/公斤以上(20xx年收購(gòu)價(jià)格行情，下同)，一級(jí)壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等國(guó)內(nèi)的大型都市，價(jià)格大致在3.6/公斤左右;二級(jí)果主要銷往濟(jì)南、鄭州、石家莊這樣的省會(huì)級(jí)中等城市，價(jià)格大致在2.4元/公斤;三級(jí)果主要銷往地縣級(jí)中小城市，價(jià)格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級(jí)果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)銷售，價(jià)格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市場(chǎng)并因勢(shì)利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。

北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參與國(guó)內(nèi)與國(guó)際果品市場(chǎng)流通。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在一個(gè)嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢(shì)，北方的蘋果、梨、桃在南方市場(chǎng)是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場(chǎng)是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線上，火車、汽車、飛機(jī)、輪船運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)也是果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵部分。在北方市場(chǎng)內(nèi)部。果品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，在南北方市場(chǎng)價(jià)格的差價(jià)，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長(zhǎng)江為分界線的，但是在中國(guó)與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施以后，我國(guó)北方水果的南方市場(chǎng)無形中擴(kuò)伸到地球赤道附近，北方果品的市場(chǎng)容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國(guó)內(nèi)果品市場(chǎng)的大流通割據(jù)對(duì)于審時(shí)度勢(shì)地開拓與占領(lǐng)市場(chǎng)有很大的裨益。

時(shí)差銷售有兩個(gè)含義：一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開水果上市時(shí)間。作為前者，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對(duì)山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對(duì)較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲(chǔ)藏等手段，錯(cuò)開大批量水果成熟上市時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲(chǔ)存的比例預(yù)計(jì)今后將大幅度增加。

現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)逐步從市場(chǎng)批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營(yíng)逐步占據(jù)市場(chǎng)零售的大比重。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)將成為兩頭向中間看齊的大趨勢(shì)。特別是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市場(chǎng)對(duì)果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格，果品商對(duì)采購(gòu)的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)過程，將取得雙方雙贏的局面。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競(jìng)爭(zhēng)之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個(gè)好的品牌，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場(chǎng)，以不斷的科技進(jìn)步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開拓更多的市場(chǎng)，這些都是品牌的重大作用。

當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場(chǎng)深入消費(fèi)者心中的時(shí)候，水果專賣經(jīng)營(yíng)將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場(chǎng)，從終端市場(chǎng)上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。

最新蘋果吃了鉛筆心得體會(huì)及感悟三

甲方：

乙方：

甲方在依干其鄉(xiāng)七大隊(duì)承包一片沙石土荒地，于開懇完，通過開懇，多年改良，于 年定植為蘋果果園，根據(jù)國(guó)家農(nóng)村土地承包法、合同法的有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)將這片果園畝承包給 經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)雙方協(xié)商同意，特簽訂以下合同條款：

一、由甲方于時(shí)間定為 年(從 年 月 日至 年 月 日止)。

二、承包費(fèi)交納分為兩部分：第一部分為果樹培養(yǎng)期，果園間種副作物期，收入歸乙方所有，改果園后，按每年每畝(從 年 月 日至 年 月 日止)。

三、第二部分從年開始為交納優(yōu)質(zhì)紅富士蘋果，按當(dāng)年鄉(xiāng)政府規(guī)定的價(jià)格計(jì)算上交，并在當(dāng)年的11月30日前交納給甲方。果品繳納的數(shù)量、質(zhì)量按合同中的列表二執(zhí)行。

四、乙方除向甲方交納承包費(fèi)外，國(guó)家和政府收取的其它費(fèi)用(水費(fèi)、世行費(fèi)、防雹費(fèi)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、農(nóng)業(yè)稅費(fèi)等)均按當(dāng)年乙方承包實(shí)際面積、數(shù)量、時(shí)間交納給甲方代收。

五、乙方可按發(fā)包方提供的技術(shù)、安排對(duì)果樹進(jìn)行管理;如管理不當(dāng)，投資不到位等造成成果樹抽干、病蟲害死亡或棄耕、棄種等，造成的一切嚴(yán)重?fù)p失由乙方應(yīng)向甲方支付當(dāng)年承包費(fèi)五倍的違約金。

六、果園周圍的防風(fēng)林帶，由甲、乙方購(gòu)買樹苗，乙方栽植，乙方負(fù)責(zé)管理。合同到期后，除去發(fā)包方的30%，剩余的甲乙雙方各占50%。

七、乙方在三年內(nèi)必須補(bǔ)栽齊果園內(nèi)的果樹苗，果園周圍的防風(fēng)林帶樹苗，如三年內(nèi)不補(bǔ)齊果樹苗，損失由乙方承擔(dān)。

八、合同期內(nèi)，如國(guó)家政府占用果園，對(duì)果園果樹、防風(fēng)林樹的補(bǔ)償費(fèi)，如前三年內(nèi)占用賠償歸甲方所有，以后占用賠償歸甲乙雙方各占50%，其它賠償歸甲方所有。

九、乙方必須參加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，如遇有不可抗拒自然災(zāi)害，經(jīng)市鄉(xiāng)政府農(nóng)業(yè)部門組織專家鑒定后，根據(jù)受災(zāi)輕重，適當(dāng)減免當(dāng)年的承包費(fèi)，乙方向甲方交納的承包費(fèi)和其它費(fèi)用必須按時(shí)交納，不能按時(shí)交清的支付給對(duì)方10%的滯納金，交完全部費(fèi)用以收條為憑證。

十、乙方的住房由甲方提供建材，乙方出資修建80平方米建筑面積，合同期滿后，產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。

十一、本合同乙方與發(fā)包方村鄉(xiāng)鎮(zhèn)府不存在任何關(guān)系，合同到期后，果園的產(chǎn)權(quán)及房屋歸甲方所有，合同期內(nèi)乙方須要轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)賣合同，必須經(jīng)甲方同意，必須給甲方繳納轉(zhuǎn)讓費(fèi)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)多少，甲、乙雙方協(xié)商。

十二、乙方在承包期內(nèi)，牲畜、家禽必須圈養(yǎng)，不許打架斗毆，偷盜別人財(cái)物，如因打架斗毆、偷盜，造成的嚴(yán)重后果，由乙方自負(fù)。

十三、本合同各條款甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，不得違約，如有違約應(yīng)由違約方向另一方支付10萬元的違約金，甲方也不得無故解除合同，如乙方連續(xù)兩年不交清承包費(fèi)，甲方有權(quán)無償收回果園地(包括果樹和房屋)。

十四、本合同簽字后生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新蘋果吃了鉛筆心得體會(huì)及感悟四

每個(gè)人都有自己的外婆和奶奶，但安迪沒有，他出生前，外婆和奶奶已經(jīng)去世了。他現(xiàn)在只能看到照片上的外婆。一天，他坐在蘋果樹上發(fā)呆時(shí)，外婆突然出現(xiàn)了。安迪確信那就是外婆，他和外婆干了好多有趣的事，一起去游藝場(chǎng)，一起去套馬，一起在海上駕駛帆船……

他還有了一個(gè)奶奶，只不過這奶奶是安迪的鄰居。

相比之下，我現(xiàn)在幸福多了，我的外公外婆，爺爺奶奶都還健在，外公經(jīng)常陪我下棋，外婆和奶奶會(huì)做許多好吃的，爺爺會(huì)陪我一起騎自行車。小時(shí)候，我基本上都住在東錢湖，一直是爺爺奶奶照顧的，到了幼兒園的時(shí)候，我才回到市區(qū)的家。就算上了幼兒園，還是爺爺奶奶每天辛苦地接送，做晚飯，我要好好孝敬他們。

記得有一次，我和爺爺奶奶一起去象山拜訪一位朋友。到了那邊，我們?nèi)コ肆艘淮慰焱?，我特別地興奮。由于風(fēng)太大的緣故，爺爺奶奶怕我掉到海里，特意擋在我的前面，浪花打濕了他們的衣服，但他們依然保護(hù)著我，我很感動(dòng)。

這本書告訴我們，要好好珍惜跟長(zhǎng)輩在一起的時(shí)光，要孝敬長(zhǎng)輩。

我們幾乎沒個(gè)人都有一個(gè)外婆和奶奶，可安迪著個(gè)小男孩卻沒有，這讓他很傷心。

安迪下午約他的兩個(gè)好朋友去自己家玩，可一個(gè)說要去外婆家玩，一個(gè)說要去奶奶家玩，安迪很不開心?；氐郊野驳蠁柲赣H自己為什么沒有外婆和奶奶，母親說安迪的外婆和奶奶很早就去世了。接著媽媽拿出了外婆的照片讓安迪看，安迪看完后就自己爬上蘋果樹去玩了。這時(shí)外婆突然坐在了他的身邊。

他們一起玩了很多游戲，當(dāng)然，這個(gè)外婆是安迪想象出來的。一天下午安迪正要爬上蘋果樹，一個(gè)老奶奶叫住了他，有事要他幫忙，安迪幫了老奶奶很多忙，老奶奶也幫了安迪很多忙。安迪有一個(gè)想象出來的外婆，還有一個(gè)鄰居奶奶，安迪有了外婆和奶奶，這讓他很高興。

這本書我懂得，并不是沒個(gè)人都有外婆和奶奶，如果有一定要好好珍惜她們。

昨天，我媽媽讓我讀了一本書，書的名字叫《蘋果樹上的外婆》。

故事的主人公是一個(gè)叫文迪的小男孩，幾乎所有的同學(xué)都有外婆和奶奶，唯獨(dú)安迪沒有，這令他很傷心。他做夢(mèng)都想要一個(gè)外婆和奶奶，終于有一天，外婆從天而降，來到了安迪家的蘋果樹上。外婆和他一起去游樂場(chǎng)、去套野馬、去海上冒險(xiǎn)……但是外婆的打扮很奇怪，裙邊下總是路出好笑的白色襯裙花邊；她總有些大膽新鮮的注意，就算被警察處罰她也不在乎，外婆很愛安迪，自從外婆出現(xiàn)以后，他們兩個(gè)就形影不離。

安迪和他的外婆接下來還會(huì)發(fā)生什么呢？我還沒有看完，所以我還不清楚。但是，我希望他們以后還會(huì)象現(xiàn)在這樣幸?？鞓返纳钤谝黄?，等到以后我看到的時(shí)候，我會(huì)講給你們聽得。

自從讀了《蘋果樹上的外婆》這本書，我覺的安迪不是一個(gè)沒有外婆的孩子。他是一個(gè)幸福的孩子，他的奶奶對(duì)他也很好，雖然他讓奶奶生氣過，但他勇于誠(chéng)認(rèn)錯(cuò)誤，這一點(diǎn)我很崇派他！安迪原來是一個(gè)可憐的孩子（因?yàn)?，他以前沒外婆和奶奶，所以說他可憐）。他的同學(xué)知道他沒有外婆和奶奶還對(duì)他說一些讓他傷心的話！

我給你講了我的故事，你有的話也講給我聽哦！

最近我讀了一本書，書名叫《蘋果樹上的外婆》。

這本書中的主人公安迪從小就沒有外婆和奶奶。他一直想有一個(gè)外婆和奶奶。然而有一天，安迪就在蘋果樹上發(fā)現(xiàn)了他的”外婆“。

外婆帶安迪去套野馬，去游樂場(chǎng)玩，去海上冒險(xiǎn)等等。

外婆特別好玩，尤其是她的打扮。裙邊下面總是露出白色的襯褲花邊。外婆還有一輛特別神奇的小汽車。她的汽車能睡覺，能聽音樂，能喝飲料，還能吃點(diǎn)心。

沒過多久，又搬來了一位老奶奶。安迪幫助老奶奶干活，種花，老奶奶幫安迪縫襪子，做李子蛋糕。他們之間成了無話不說的好朋友。

安迪以前沒有外婆和奶奶，可是現(xiàn)在有了。他有一個(gè)能陪他去那么多地方的外婆，也有一個(gè)愛他的奶奶。安迪真幸福。我要向安迪學(xué)習(xí)，做一個(gè)樂于助人的好孩子。

最新蘋果吃了鉛筆心得體會(huì)及感悟五

一、序言

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì)。

在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的?？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

現(xiàn)在，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

二、市場(chǎng)分析

(一)消費(fèi)群體分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

(1)集市水果攤

(2)大型超市

針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販)，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過程中選購(gòu)水果。

此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。

對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：

通過上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：

水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。

(二)市場(chǎng)前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。

所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。

但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái)，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。

(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

(二)購(gòu)買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好。

(三)夠檔次，有品位。

年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購(gòu)，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服務(wù)快捷

年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。

四、運(yùn)營(yíng)策略

市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成，具體如下：

(一)經(jīng)營(yíng)策略

平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售，會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。

1、特價(jià)銷售

特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。

其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場(chǎng)購(gòu)物!為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換!

2、平價(jià)銷售

將商場(chǎng)內(nèi)全部商品或某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。

折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價(jià)格來保證銷量，從而保證利潤(rùn)的總量，同時(shí)保證客源，也就是說，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

3、會(huì)員制銷售

會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。

(1)實(shí)行累計(jì)積分制

即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。

(2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會(huì)員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

注：采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷和深度營(yíng)銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、pop廣告

pop廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)買場(chǎng)所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，提高超市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛。

(二)服務(wù)策略

零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購(gòu)買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時(shí)，顧客的滿意也與企業(yè)利潤(rùn)之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實(shí)踐表明，有水果營(yíng)銷策劃書以上的利潤(rùn)來源，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠(chéng)顧客帶來。

而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營(yíng)銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)固自己的生存空間。

1、薄利多銷原則

商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果商品進(jìn)貨是1元，標(biāo)價(jià)1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的3倍。

2、比滿意更滿意的服務(wù)原則

我們賣的不是水果，而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門)，不斷改進(jìn)服務(wù)，給予他們更好的服務(wù)。

3、招呼原則

只要顧客出現(xiàn)在你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的。

4、日清原則

指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。

(三)商圈策略

1、商圈概述

商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，在決定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購(gòu)買能力、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。

最重要的是要了解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多，購(gòu)買頻次就越多。另外，周邊是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

由此可見，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：

結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則

①在家庭戶數(shù)不少于20__戶的居民區(qū)附近選址開店。

②在居民區(qū)的出入路口選址開店。

2、店鋪選址

選址要素：

①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力;

②進(jìn)出通暢的道路;

③店鋪面積的合理確定。

詳解

①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力：

是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營(yíng)性的水果超市應(yīng)該說是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址。

對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實(shí)的地理位置、消費(fèi)者出行習(xí)慣、道路特點(diǎn)、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最佳位置。

②進(jìn)出通常的道路：

優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。

一般來說，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車站。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購(gòu)物。

③店鋪面積的合理確定：

店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量，這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費(fèi)者方便到達(dá)各個(gè)角落，并能夠作到按需分流。當(dāng)然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。

結(jié)論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力，并保證交通便利、店鋪面積實(shí)用率高等因素。

選址的三要點(diǎn)：

第一，分析消費(fèi)群體。

水果是居民消費(fèi)，買主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場(chǎng)的地段比較好。

第二，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。

店子若是開在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時(shí)候就進(jìn)去了，等著消費(fèi)群體入住，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢的。

第三，大型的購(gòu)物廣場(chǎng)附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車站附近等。并非水果店多的地方不能再開店，取勝的要點(diǎn)在于合理的價(jià)格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。

(四)鋪面規(guī)劃策略

1、店面招牌廣告規(guī)劃

在規(guī)劃設(shè)計(jì)店面廣告時(shí)，我們主要遵循以下原則：造型簡(jiǎn)練，設(shè)計(jì)醒目。

店面廣告要想引起消費(fèi)者以及過路人的注意，必須簡(jiǎn)潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象，否則就會(huì)被消費(fèi)者忽視，設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門面海報(bào)。

2、店內(nèi)規(guī)劃

(1)店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：

店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實(shí)施不同的色調(diào)裝修，針對(duì)春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主，多采用粉藍(lán)色、亮綠色、淺紫色為主;而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主。再配合水果本身不同的顏色對(duì)比，陳列出另人耳目一新的感覺。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。

(2)人口規(guī)劃：根據(jù)店的實(shí)際情況，將店門設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置擺放方便消費(fèi)者選購(gòu)的提籃。

(3)收銀臺(tái)規(guī)劃：

收銀臺(tái)布置在出口處(pos收銀機(jī)、電子秤)，給客戶以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的感知。同時(shí)，收銀臺(tái)的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購(gòu)物高峰時(shí)能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點(diǎn)，顧客等待結(jié)帳時(shí)間不能超過3分鐘，否則就會(huì)產(chǎn)生煩躁的情緒。

(4)布置規(guī)劃：

利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。店內(nèi)的天頂太高，整個(gè)店面將會(huì)顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下，對(duì)冷氣的浪費(fèi)比較大，因此，天花板不能過高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。

(5)燈光設(shè)計(jì)規(guī)劃：

店內(nèi)的燈光設(shè)計(jì)，主要突出水果的自然色澤，因此，選擇高亮度的白光比較好，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，不會(huì)出現(xiàn)色澤偏差。

(6)貨架：

貨架的高度在1米左右(以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無需彎腰為標(biāo)準(zhǔn))，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無棱角，邊框不能過高，以綠色為主。

(7)陳列：

針對(duì)不同的水果，進(jìn)行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列。

(8)標(biāo)識(shí)：

果超市的標(biāo)識(shí)能否清晰地標(biāo)明價(jià)格、等級(jí)、產(chǎn)地、品牌。要知道，這里面其實(shí)有不少奧秘，等級(jí)不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價(jià)格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國(guó)?是否有入關(guān)批文?讓消費(fèi)者一目了然，不僅便于明明白白消費(fèi)，也是商家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則。

3、賣場(chǎng)的功能性補(bǔ)給規(guī)劃

(1)第一能吸引人的點(diǎn)：人口——主打貨區(qū)

賣場(chǎng)人口，是顧客畢經(jīng)之路，也是最能吸引人的地方，此處配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色澤鮮艷，引人注目的水果

[3]季節(jié)性強(qiáng)的水果

(2)第二吸引人的點(diǎn)——主力貨區(qū)

[1]主力水果

[2]購(gòu)買頻率高的水果

[3]采購(gòu)力強(qiáng)的水果

結(jié)論：水果連鎖超市鋪面原則—以原生態(tài)、純自然，布置整潔、舒適、人性化為手段，以吸引客戶并實(shí)現(xiàn)舒適購(gòu)物和提高購(gòu)物欲望為目的。

(五)進(jìn)貨渠道策略

進(jìn)貨渠道為該項(xiàng)目成功與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級(jí)果販(省市級(jí))--二級(jí)果販(跨省級(jí))--水果批發(fā)市場(chǎng)代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國(guó)外大型連鎖商場(chǎng)則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請(qǐng)果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。

只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購(gòu)，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。

但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期發(fā)展并做大做強(qiáng)，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級(jí)甚至一級(jí)果販處上貨(前期沒有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購(gòu)等方式)。

結(jié)論：水果連鎖超市進(jìn)貨原則--進(jìn)貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在縮短渠道的同時(shí)也能確保水果的新鮮程度，提高商品質(zhì)量，提高利潤(rùn)空間。

五、費(fèi)用預(yù)算略

六、收益評(píng)估

(一)企業(yè)發(fā)展收益

通過前期單店的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)?；l(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)也能通過前期的市場(chǎng)摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運(yùn)營(yíng)成本，增大利潤(rùn)空間，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。

(二)直接經(jīng)濟(jì)收益

該部分要根據(jù)市場(chǎng)具體情況及店面周邊消費(fèi)群體情況而估算(待補(bǔ))。

(三)潛在收益

通過在水果銷售行業(yè)的了解，經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話：一切皆有可能，我們只需用心去努力。

最新蘋果吃了鉛筆心得體會(huì)及感悟六

甲方：

乙方：

甲方準(zhǔn)備買賣、貯藏乙方以魚曉為代表的共26戶果農(nóng)的紅富士蘋果，有關(guān)果品買賣事宜經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商簽訂如下買賣合同：

一、面積及數(shù)量：

乙方26戶果農(nóng)共76畝果園，蘋果總產(chǎn)量約25萬斤。

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

果面達(dá)到“五無一凈”(無病蟲果、無水銹斑痕、無腐爛藥害、無雹傷及碰壓裂傷、無枝磨日灼、果面干凈)，果形端正、顏色鮮艷(紅度大于85%)、口味純正。

三、買賣時(shí)間、地點(diǎn)及辦法：

買賣時(shí)間：20_年9月1日至20_年11月30日 買賣地點(diǎn)：乙方果園

買賣辦法：甲方買賣優(yōu)質(zhì)紅富士蘋果，先由乙方按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)初驗(yàn)，再由甲方復(fù)驗(yàn)，以甲方驗(yàn)級(jí)為準(zhǔn)。

四、買賣價(jià)格及結(jié)算辦法：

買賣直徑75mm以上紅富士蘋果2.3元/斤，此價(jià)格不受季節(jié)及市場(chǎng)因素影響，買賣時(shí)甲方需先給乙方付款

80%，剩余20%待甲方蘋果基本銷售結(jié)束，年底前一次付清。

五、甲方責(zé)任：

提供果品包裝箱、發(fā)泡網(wǎng)等包裝材料，及時(shí)組織人員深入農(nóng)戶家中按照合同標(biāo)準(zhǔn)買賣蘋果，驗(yàn)收裝箱，及時(shí)按比例給乙方支付蘋果款。

六、乙方責(zé)任：

乙方26戶必須按照合同約定，保證甲方買賣數(shù)量，不亂貼商標(biāo)，不得私自毀約銷售，否則視同違約處理，支付違約金貳拾萬元。

本合同一式叁份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，縣果業(yè)服務(wù)中心一份，各方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新蘋果吃了鉛筆心得體會(huì)及感悟七

水果大課間隨筆

同學(xué)們，你們?cè)谏衔缯n間操之后都做什么呀？有意思嗎？

我們的課間操之后不但有意思，而且同學(xué)們每天都期盼著那一刻早點(diǎn)到來！想知道為什么嗎？別急，聽我細(xì)細(xì)道來吧！

一天下午，班主任在班里發(fā)布了一道“圣旨”：“同學(xué)們，以后可以每天自帶水果在課間操之后吃……”還沒等老師說完，同學(xué)們就激動(dòng)的從座位上站了起來，更有甚者跳了起來。大家不約而同地喊道：“耶！太棒了！可以帶東西吃嘍！老師萬歲！”

看到我們興奮的樣子，賈老師忍住笑又特別強(qiáng)調(diào)了一句：“帶水果可以，但只能在規(guī)定時(shí)間吃，并且要保持衛(wèi)生呦！”

“沒問題！”

不就是帶個(gè)水果吃嘛，至于這么興奮嗎？你可能有這樣的疑惑。以前我們一直羨慕農(nóng)村學(xué)校的學(xué)生每天都有免費(fèi)的營(yíng)養(yǎng)餐吃，今天終于讓我們吃了。雖然不是免費(fèi)的，但總比不讓帶、不讓吃強(qiáng)吧！你說我們能不高興嘛，哈哈哈！

第二天早上，我一到班級(jí)就發(fā)現(xiàn)每個(gè)同學(xué)的書包都是鼓囊囊的，每個(gè)人的臉上都洋溢著興奮的神情。哈哈！看來大家一定和我一樣昨晚去水果店瘋狂購(gòu)果，今天有備而來啦！

課間操終于在同學(xué)們焦急的盼望之中到來了，課間操一結(jié)束，同學(xué)們一改往日慢悠悠的作風(fēng)，沒等體委整隊(duì)，就迅速地站好排，飛一般的跑回到班里。

一回到座位上，同學(xué)們便迫不及待的把帶來的水果從書包里掏了出來，嘴快的同學(xué)已經(jīng)像餓狼似的咬了一大口。隨后，教室里便響起了此起彼伏的“咔吃咔吃”的聲音，各種水果的香味隨之在教室里

彌漫開來。我也被大家夸張的動(dòng)作所傳染，抵擋不住帶來

的蘋果的誘惑，“啊嗚”就是一大口。真香??！太好吃了，

呵呵！說來也怪，在家吃怎么從來就沒有這種又香又好吃的

感覺呢？

我一邊吃一邊觀察其他同學(xué)帶的水果：蘋果、鴨梨、茄梨、橘子、香蕉、芒果、獼猴桃、火龍果……各種水果應(yīng)有盡有啊！我的同桌佟旭帶來一個(gè)超大的蘋果。大家看他吃起來挺費(fèi)勁的樣子都笑了起來。他的前座孫樂回過頭來壞笑著逗他說：“你吃不完我?guī)湍愠匝剑俊闭f著假裝就要去搶。

我同桌不干了，把蘋果往后一藏，沒想到一下子磕到了暖氣片上，偌大的蘋果一下子就碎了開來。我們都哈哈大笑起來，同桌也不好意思地笑了。同學(xué)們歡快的笑聲充滿了教室的每個(gè)角落。

快樂的時(shí)光總是那么短暫！上課鈴聲響了，同學(xué)們趕緊把吃完的果核、果皮等收拾好倒進(jìn)了垃圾箱里。一眨眼的工夫，垃圾箱就被填了一半。哈哈！大家有戰(zhàn)斗力吧！同學(xué)們回到自己的座位上后，不斷用手輕撫著自己的小肚子。從同學(xué)們臉上洋溢的滿足感你就能知道：大家一定吃得特別開心，并且期盼著明天的水果大課間早點(diǎn)到來！

哈哈！我們的水果大課間有意思吧！

最新蘋果吃了鉛筆心得體會(huì)及感悟八

蘋蘋安安

平安夜將至，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個(gè)人送去一份祝福。此外，在這個(gè)特殊的日子里，校園里也需要一個(gè)節(jié)日的氛圍。

本活動(dòng)旨在為大家傳遞對(duì)關(guān)心之人的那份祝福，以表達(dá)對(duì)對(duì)方的默默的關(guān)心，并為大家提供一個(gè)平安果的購(gòu)買平臺(tái)。對(duì)于舉辦方來說，這也是一個(gè)鍛煉大家銷售能力的機(jī)會(huì)。

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

2.活動(dòng)宣傳詞：忙碌的大學(xué)生活，是否有個(gè)你關(guān)心的人被你忽視？平安夜將至，想為心底的那個(gè)ta送去一份屬于你的祝福嗎？平安果將會(huì)帶著你的祝福，陪伴ta度過這個(gè)溫馨的平安夜。

3.活動(dòng)對(duì)象：本校全體學(xué)生

4.活動(dòng)描述：由舉辦方購(gòu)置蘋果及包裝，在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價(jià)錢不一。同學(xué)們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記，以便蘋果可以準(zhǔn)確發(fā)放。在xx日下午五點(diǎn)左右，舉辦方開始整理需要代送的蘋果并代送。

5.工作人員安排：xx日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個(gè)階段，每階段由四至五人負(fù)責(zé)銷售。xx日下午五點(diǎn)后，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果并分送。

6.善后工作：由于種種原因，可能會(huì)有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負(fù)責(zé)與買家協(xié)商來解決這一問題。

蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼。

最新蘋果吃了鉛筆心得體會(huì)及感悟九

甲方：_________

乙方：

為了落實(shí)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)膳食計(jì)劃，搭配學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)餐，甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守。

第一條 定購(gòu)水果名稱：蘋果。

單位：個(gè)。

單價(jià)：1.5元。

數(shù)量：已接收數(shù)量最后核算。

第二條 果品質(zhì)量(按照國(guó)家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行)。

第三條 包裝要求和費(fèi)用承擔(dān)：

1.包裝材料及規(guī)格：每箱96個(gè)，每個(gè)上都有保鮮網(wǎng)的紅富士蘋果。

2.每個(gè)水果凈重：3.5-4兩。

3.包裝牢固，適宜裝卸運(yùn)輸。

6.包裝費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

第四條 交貨時(shí)間：每周星期一。

地點(diǎn)：史家廟學(xué)校。

第五條 驗(yàn)收方法：全面檢查并試食。

第六條 運(yùn)輸方法及運(yùn)費(fèi)承擔(dān)由甲方。

第七條 結(jié)算方式與期限：一月一次。

第八條 甲方的違約責(zé)任

1.甲方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負(fù)。

2.甲方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期1天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價(jià)值1%的違約金。

3.甲方包裝不符合合同規(guī)定，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負(fù)。

第九條 乙方的違約責(zé)任

1.乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應(yīng)向甲方償付少收部分總價(jià)值5%的違約金。

2.乙方?jīng)]有按照國(guó)家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購(gòu)，除還足壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向甲方償付壓價(jià)部分總價(jià)值5%的違約金。

3.乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價(jià)值10%的違約金。

第十條 甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。

第十一條 本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。

甲方(蓋章)：_________ 乙方(蓋章)：史家廟學(xué)校 代表人(簽字)：_________ 代表人(簽字)：_____

地址：_________ 地址：_________ 電話：_________ 電話：_________ 開戶銀行：_________

帳號(hào)：_________

_____年____月____日 ______年____月____日