企業(yè)仿真運營心得體會及收獲 企業(yè)經(jīng)營仿真心得體會(7篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

關于企業(yè)仿真運營心得體會及收獲一

在20xx年初，眾達樸信數(shù)據(jù)部門針對20xx年離職率進行了一次全面的調(diào)查，共收回有效問卷1635份。本報告對20xx年離職率數(shù)據(jù)進行了詳盡的分析，并匯集了眾達樸信專家顧問團隊的專業(yè)指導和建議，希望可以幫助企業(yè)在20xx年制定出合理的人才保留規(guī)劃，使企業(yè)和員工達到雙贏。

20xx年企業(yè)員工離職率微增長

20xx年整體離職率超過28%，比20xx年高出3.2%；員工主動離職率高達19.6%,比上年增加2.2%。這與全國經(jīng)濟下行，各行業(yè)加速轉型有關。

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民營企業(yè)離職率高達32.5%，穩(wěn)居第一

通過對不同性質的企業(yè)離職率分析，民營企業(yè)離職率穩(wěn)居第一，國企相對來講職業(yè)環(huán)境更穩(wěn)定。隨著市場經(jīng)濟不斷深入，國企深化改革，這一局面有望被打破。

傳統(tǒng)行業(yè)離職率攀升，人才流失嚴重

20xx年各行業(yè)在經(jīng)濟常態(tài)下，急劇變革。傳統(tǒng)行業(yè)重組在即，門店銷售，餐飲行業(yè)，零售百貨，服裝紡織等行業(yè)受沖擊尤為明顯，離職率保持在30%以上的高位。高新技術產(chǎn)業(yè)走輕資產(chǎn)，知識型道路，離職率相對較低。

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與上年相比，旅游/酒店，快消，貿(mào)易，金融行業(yè)離職率增長幅度均超過20%。

一線生產(chǎn)操作崗位離職率高，企業(yè)轉型任務重

受經(jīng)濟轉型的影響，傳統(tǒng)行業(yè)受到嚴重沖擊。勞動密集型產(chǎn)業(yè)逐漸退出中國市場，這是經(jīng)濟新常態(tài)的前提。生產(chǎn)操作，銷售，工程建設等職位離職率超過30%，相對而言信息技術，行政，財務崗位較穩(wěn)定。

中層離職率高，是企業(yè)無法回避的痛

主管、專業(yè)經(jīng)理、專員、助理等層級離職率超過20%，其中主管和專業(yè)經(jīng)理層離職率高達四分之一。同時總監(jiān)和高層離職率也將超過10%。

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畢業(yè)生缺少職業(yè)規(guī)劃，入職一年離職率高達35.4%

工作年限低于3年的離職率保持在30%以上。90后的新生代上班族，追求自我價值實現(xiàn)，穩(wěn)定性差，“頻繁跳槽”成為其職業(yè)特征。

超七成員工因企業(yè)薪酬缺乏競爭跳槽

總體來看，員工主動離職率遠遠高于被動離職率。超過半數(shù)的員工離職原因主要集中在薪酬缺乏競爭性和職業(yè)前景受阻。

關于企業(yè)仿真運營心得體會及收獲二

1.不斷超越，追求完美。

2.誠信為本，創(chuàng)新為魂。

3.居安思危，自強不息。

4.關愛生命，保護環(huán)境，預防為主，持續(xù)改進。

5.嚴守標準，履行合同，工程優(yōu)質，信譽至上。

6.對工程負責，讓用戶滿意!

7.公司是我家，發(fā)展靠大家。

8.大力加強黨風廉政建設，促進企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

9.誠實做人，精心做事。

10.以質量求生存，以信譽促發(fā)展。

11.超越自我，敬業(yè)創(chuàng)新。

12.找準自己的位置、盡到自己的責任、樹立自己的形象。

13.學先進、找差距、抓管理、上水平。

14.以質量求生存，以信譽促發(fā)展。

15.帶出一流的隊伍，創(chuàng)出一流的業(yè)績，展現(xiàn)一流的風貌!

16.向質量要市場，向管理要效益。

17.人人愛崗敬業(yè)，公司興旺發(fā)達。

18..質量第一，確保安全，文明施工，艱苦創(chuàng)業(yè)!

19.高起點、嚴要求、抓質量、保安全、促進度、爭一流!

20.求生存，敬業(yè)愛崗與公司共命運;謀發(fā)展，開拓進取創(chuàng)企業(yè)新局面!

21.不以規(guī)矩，無以成方圓

22.博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之(出自《中庸·治國》

23.溝通讓工作更暢通

24.玉不琢，不成器;人不學，不知道。(出自《禮記· 學記》)

25.勤能補拙，儉以養(yǎng)廉。(出自金纓《格言聯(lián)璧·從政》)

關于企業(yè)仿真運營心得體會及收獲三

第一章 公司簡介

一、前言

蘇州浩德自動化有限公司是一所自主研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售各種非標設備和自動化設備的技術性企業(yè)。為了保證企業(yè)長期，穩(wěn)定，健康發(fā)展，公司全體員工必須擁護公司總經(jīng)理的領導，堅持改革，創(chuàng)新，遵守公司規(guī)定，為企業(yè)的繁榮與昌盛而努力進取。

在實際工作中公司員工必須服從總經(jīng)理統(tǒng)一領導和各職能部門工作安排，全體員工必須盡忠職守，公私分明，不損公肥私，遵紀守法，對領導和同事要團結互助，和睦相處，講究禮貌。為遵循公司提出的各項方針政策努力工作，并為樹立良好的公司形象而奮斗。

二，公司簡介

蘇州浩德自動化有限公司是吳中區(qū)胥口鎮(zhèn)的一家注冊公司。

本公司擁有充足的資金和完善的生產(chǎn)設備。聘用管理、機械、電子、自控方面的高級技術人才，技術力量雄厚。將以最優(yōu)惠的價格，為客戶提供優(yōu)質產(chǎn)品和完善的售后服務。

在公司總經(jīng)理及各部門的努力和支持下，以一個積極，求變，求新，不斷完善各項制度的態(tài)度解決公司發(fā)展期遇到的各種問題。

今后，公司將在總經(jīng)理的領導下，一如既往地堅持高質量，高效率，高標準來組織生產(chǎn)，積極參與市場竟爭，進一步滿足不同客戶的需要。

三，社會責任

我們將向廣在員工提供充分的機會，讓員工通過本人參與和擔負富有挑戰(zhàn)性的工作為公司的持續(xù)發(fā)展作貢獻，公司將不斷努力為員工創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境和生活環(huán)境。

我們尊重每個人的個性與人權，不因性別，年齡，國籍，人種，宗教，信仰，是否殘疾等采取歧視性言行，不施行騷擾行為。

我們將力行節(jié)約，杜絕任何行為的浪費，創(chuàng)建綠色浩德自動化，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。保護環(huán)境是我們應盡的社會責任和義務，節(jié)約和充分利用資源，促進企業(yè)的不斷發(fā)展。

四，公司目標與方針

浩德自動化之奮斗目標：制造更多更好的各種非標設備!

浩德自動化之企業(yè)方針：安全，穩(wěn)定，高效——人類伙伴!

浩德自動化之質量方針：以高品質和優(yōu)質服務為目標，提供讓顧客信賴、滿意的設備!

五、公司組織架構

總經(jīng)理-------

第二章 工作規(guī)范

1、本公司員工應忠于職守，遵守本公司一切規(guī)章制度，服從各級主管指揮，不得陽奉陰違

或敷衍塞責，各級主管對員工應親切教導，不吝教誨。

2、員工應認真工作，愛護公物，減少損耗，提升品質，多創(chuàng)佳績。

3、本公司員工，未經(jīng)許可，不得以公司名義向外界發(fā)表宣言或從事與公司生產(chǎn)、業(yè)務不相

干之活動，保守公司機密。

4、本公司員工對外聯(lián)絡，應態(tài)度謙和，不得傲慢無禮，損害公司名譽。

5、員工反映問題，應循級而上，不得越級呈報，但緊急情況除外。

6、非工作時間，未經(jīng)批準，不得私帶親友入車間或辦公室。

7、員工工作時間，一律不得私自會見親友或擅離工作崗位。

8、員工不得攜帶易燃、易爆危險品、匕首、槍支、利器進入車間或存放宿舍。

9、未經(jīng)開具放行條批準，任何員工不得攜帶公司物品出廠。

10、員工應按時上下班，并親自打卡，不得指使他人代打卡或代他人打卡，不得遲到、早退、

曠工。

11、員工應服從工作調(diào)派，拒不服從調(diào)派者、公司有權終止勞動合同。

第三章 任用制度

一、招聘

1、本公司所需員工，一律公開條件，向社會招聘。

2、本公司聘用各級員工，以學識、品德、能力、經(jīng)驗，體格為原則。

3、各部門用人需求，直接向人事部申請，經(jīng)人事部核實崗位定編和崗位要求，符合用工條件的呈

總經(jīng)理批準后，方可執(zhí)行招聘。

4、本公司各級員工必須具備以下資格：

a.普工：初中以上文化，18-35歲，身體健康;

b.技工：初中以上文化，22-45歲，具行業(yè)二年以上經(jīng)驗，身體健康;

c.文員：高中以上文化，18-28歲，電腦操作熟練， 身體健康;

d.業(yè)務員：高中以上文化，20-40歲，口齒伶俐，吃苦耐勞，身體健康;

e.組長：高中以上文化，20-40歲，其條件應符合職務要求，身體健康;

f.主管：大專以上文化，25-45歲，其條件應符合職務要求，身體健康;

g.經(jīng)理：大專以上文化，25-45歲，熟悉相關職務工作經(jīng)驗，身體健康。

5、本公司聘請?zhí)厍谌藛T應具備下列條件：

a.電工 應持合格電工證;

b.焊工 應持合格焊工證;

c.司機 應持b牌以上駕駛執(zhí)照;

d.會計 應持深圳市統(tǒng)一會計證。

6、本公司新進人員須經(jīng)甄選，并經(jīng)審查核定后方可雇用。

二、新進人員試用

1、本公司新進人員，除特殊情形經(jīng)總經(jīng)理批準免予試用外，應一律先行試用。

2、試用期3個月，延長試用期不得超過6個月。

3、試用期有下列情況之一者，予以辭退：

a.查經(jīng)發(fā)現(xiàn)，曾在本公司被開除或自動離職者;

b.涉案或負罪潛逃者;

c.身體狀況不合格者，如傳染性疾病或精神病者;

d.未滿17周歲者;

e.無法勝任工作經(jīng)培訓仍不合格者;

f.試用期違反公司規(guī)定者，情節(jié)較重者;

g.吸食毒品者;

h.品行不端，有傷風化者。

4、新進員工一經(jīng)錄用，須交驗下列證件復印件：

a.身份證，學歷證或其它相應證明文件;

b.本人免冠一寸照片二張;

c.常規(guī)體檢報告文件。

d. 特殊崗位需提供相應，上崗證件，操作證作，或其他相應證明文件。

三、勞動合同

1、員工經(jīng)試用合格后正式錄用，正式錄用須與公司簽訂勞動合同書。

2、訂立勞動合同的期限為一年，合同一經(jīng)簽訂具法律效力。

3、合同的糾紛，按勞動合同有關規(guī)定辦理。

關于企業(yè)仿真運營心得體會及收獲四

創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

如何寫創(chuàng)業(yè)項目計劃書?？聪挛膭?chuàng)業(yè)項目計劃書范文。大家就會明白。 對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)項目計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項目計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金為什么要這么多的錢為什么投資人值得為此注入資金對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項目計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書呢

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項目計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1.關注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨特性怎樣企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰他們的產(chǎn)品是如何工作的競爭對手的產(chǎn)品與

本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)項目計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓此外，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設備的成本是多少企業(yè)是買設備還是租設備解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)項目計劃書的內(nèi)容

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2.產(chǎn)品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結構

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益新的市場規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔本企業(yè)預計的市場占有率是多少本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響等等。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7.財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項目計劃書的條件假設;(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)項目計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)項目計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少(4)每件產(chǎn)品的定價是多少(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少

(6)需要雇傭那幾種類型的人(7)雇傭何時開始，工資預算是多少等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)項目計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

關于企業(yè)仿真運營心得體會及收獲五

成功者找方法，失敗者找借口。

組織業(yè)績好，增員不可少。

做精做細，做快做好，做大做強。

團隊精神，是企業(yè)文化的核心。

立優(yōu)質精神，構世界藍圖。

成功者絕不放棄，放棄者絕不成功。

培育禮儀員工，創(chuàng)造文明團隊。

機制激勵人，文化塑造人，感情溫暖人，事業(yè)凝聚人。

心事宜誠，才華宜蘊。

飛奔的駿馬，騰飛的電信。

人在一起是聚會，心在一起是團隊。

崗崗有人才，績效論精英。

每天自我檢討，品質自然更好。

建質量效益之路，創(chuàng)質量效益之業(yè)。

百盡竿頭，更進一步。

今日的質量，明日的市場。

不接受不合格產(chǎn)品，不制造不合格品，不交付不合格品。

創(chuàng)造更新更全更強高速的電信網(wǎng)絡。

只有企業(yè)發(fā)展了，才有個人的發(fā)展。

質量是企業(yè)自下而上的根基，但需人人來扶持。

樹企業(yè)形象，創(chuàng)優(yōu)質工程。

以公正之心選人，以道義之理待人。

質量是企業(yè)的形象和聲譽。

運籌建策，坐言起行。

用心自省，著眼未來，快步進取。

用人之長，容人之短。

用戶滿意是企業(yè)永恒的追求。

隨身動隨心用—小靈通。

感受二次創(chuàng)業(yè)快樂，體驗加速發(fā)展魅力。

敢于競爭善于競爭贏得競爭。

效益靠質量，質量靠技術，技術靠人才，人才靠教育。

勞動創(chuàng)造財富，安全帶來幸福。

創(chuàng)造有魅力的質量，造就忠實群體。

二次創(chuàng)業(yè)手牽手，快速發(fā)展共擁有。

關于企業(yè)仿真運營心得體會及收獲六

為推動企業(yè)向更高領域發(fā)展，我公司經(jīng)相關部門批準，已將公司名稱從“安徽盛康工程管理有限公司”變更為“安徽盛康工程管理集團有限公司”。現(xiàn)將有關事項函告如下：

1、涉及企業(yè)名稱的各種證照和印章，自20__年8月2日起統(tǒng)一變更為以“安徽盛康工程管理集團有限公司”署名的證照和印章。以“安徽盛康工程管理有限公司”署名的證照和印章同時廢止，不再具有任何法律效力。

2、企業(yè)名稱變更后，公司法定代表人不變，公司業(yè)務主體和法律關系不變。原來以“安徽盛康工程管理有限公司”名稱簽訂的合同協(xié)議繼續(xù)有效，原有的業(yè)務關系和服務承諾保持不變，涉及公司款項的收付關系也不變。

3、公司銀行的基本戶賬戶已經(jīng)變更，新賬戶自20__年8月2日起正式啟用：

戶名：安徽盛康工程管理集團有限公司

賬戶： 3010 2100 0459 671

開戶行：徽商銀行股份有限公司合肥和平路支行

特此函告

安徽盛康工程管理集團有限公司

年八月二日

關于企業(yè)仿真運營心得體會及收獲七

企業(yè)勞務合同范本??

此雇用合同由＿＿（以下簡稱雇主）和＿＿（以下簡稱雇員）締結。?

根據(jù)本合同，雇主將聘用雇員且雇員同意受聘于雇主就以下所規(guī)定的工作提供服務和履行義務。?

a.義務和責任：合同雙方同意雇員將受聘從事＿＿工作，并履行以下職責。

b.期限：本合同有效期為＿＿（年、月），從＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿年＿＿月＿＿日止。?

c.工作日和工時：雇員每周工作從星期＿＿至星期＿＿，每天從＿＿點至＿＿點，一周共＿＿小時。

d.報酬：雇主同意就雇員的服務提供以下報酬：?

1.每（小時）＿＿美元；?

2.每加班（小時）＿＿美元，每兩周結算一次，支票支付。

3.其他報酬（紅利、傭金等），數(shù)額及計算辦法如下：

e.扣除款：每次發(fā)薪時，除從雇員報酬中扣出應繳之（＿＿）稅收和社會保險費外，雇主不得克扣雇員所得，本條例另有規(guī)定以及經(jīng)工長或工長代理人同意的除外。其他扣除項目為（寫出扣款目的和數(shù)目）：

f.主要工作地：雇員主要工作地為＿＿。但根據(jù)雇主業(yè)務性質所需，在不違犯勞工政策和規(guī)定情況下，雇主也可要求雇員在＿＿地以內(nèi)其他選區(qū)履行職責。

g.差旅費：在本合同到期或中止（不論中止原因如何）時，雇主將負責雇員返回雇傭地的機票費用。??

h.保險和醫(yī)療費：雇主應負責雇員的醫(yī)療保險或負擔雇員的全部醫(yī)療費用，包括＿＿地以外的轉診和轉院費，如雇員因故死亡，雇主應承擔尸體保存及運回原地的費用。

i.最近的血親的通知：雇員在出現(xiàn)重病或死亡情況，雇主應立即通知其最近的血親，雇員最近的血親的姓名和地址如下：??

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿??

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿??

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

j.食宿及其他：雇主必須保證提供以下方便：

1.（作記號以選擇或不選擇此項）雇主提供住宿，每月收費＿＿美元。??

（同上）雇主免費提供住宿。??

（同上）雇員自備住宿（附聲明和房租協(xié)議）

2.每日＿＿餐，每月收費＿＿元。

3.（同上）雇員自理伙食。

4.（同上）上下班在雇主指定地下車，免收車費。

5.（同上）津貼：?

6.（同上）其他：

k.其他規(guī)定：下列附加規(guī)定適用于本合同：（制定或附加工作和膳宿規(guī)則，以及雇員行為規(guī)范。附加規(guī)定的每一頁都必須經(jīng)雇主和雇員簽字。）?

l.終止合同：本合同可根據(jù)下列規(guī)定終止：

1.無故：由一方當事人提前＿＿天以書面通知另一方當事人；或?

2.因故：在工長或其代理人力圖調(diào)解爭議失敗后，由一方當事人提前＿＿天以書面通知另一方當事人。

（a）因故解除合同時，雇主應支付雇員合同解除生效前的薪金，并為雇員購買他（她）返回雇傭地的單程機票。

（b）下列任何一條均構成合同終止理由：

a.雇員＿＿次無故曠工和（或）＿＿次無故上班遲到；

b.雇員行為疏忽魯莽，或不完成任務；

c.在＿＿地犯下重罪或兩項或兩項以上輕罪；?

d雇員放棄工作職責；

e.不稱職或在資格、技術、身體和精神方面與所填報情況不符，無法履行雇傭規(guī)定的職責；?

f.在物質或其他方面受到特別虐待；?

g.無故拖延支付雇員的工資；?