企業(yè)仿真運(yùn)營心得體會及收獲 企業(yè)經(jīng)營仿真心得體會(八篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對于企業(yè)仿真運(yùn)營心得體會及收獲一

第一條：本公司為明確規(guī)定公司與員工雙方權(quán)利與義務(wù)，促進(jìn)雙方關(guān)系的和諧，為公司持續(xù)經(jīng)營方針，并顧及公司與員工之間基于互惠、互利、平等協(xié)商原則，依據(jù)《中華人民共和國勞動法》制定本手冊。

第二條：本手冊所稱員工系與公司發(fā)生工作關(guān)系，由公司正式理解雇用并依據(jù)規(guī)定簽訂勞動合同及領(lǐng)有工資者，但因業(yè)務(wù)需要臨時雇用的短期員工，以簽訂的臨時用工合同約定的權(quán)利義務(wù)為準(zhǔn)。

第三條：本手冊之專有名稱如下：

一、公司——即指實業(yè)有限公司;

二、經(jīng)營管理者——指的是公司主管級以上人員;

三、員工——每位與公司發(fā)生工作關(guān)系，已由公司正式理解為員工，并依據(jù)勞動合同書內(nèi)規(guī)定領(lǐng)有工資者;

四、職務(wù)、工作——員工依據(jù)勞動合同書內(nèi)規(guī)定，而應(yīng)履行之權(quán)利和義務(wù)的資料;

五、職務(wù)行為——指以公司員工身份所為的經(jīng)營管理行為，以及會影響其正常履行職務(wù)的個人行為;

六、工資——員工履行職務(wù)所得之酬勞金，其酬勞條件系依雙方簽訂合同書或國家法令規(guī)定而行，并含一切獎金、津貼在內(nèi);

七、懲罰——觸犯本手冊及公司其它管理制度(包括安全規(guī)則)而被處罰者;

八、獎勵——對在公司工作上有特殊表現(xiàn)所得之代價;

九、申戒、警告——員工因犯錯違規(guī)而案情輕微者之懲戒記錄;

十、小過、大過——員工因犯錯違規(guī)而案情嚴(yán)重者之懲戒記錄;

十一、廠牌——員工身份之證明卡;

十二、公假——依政府法令及公司規(guī)定應(yīng)給公假者;

十三、公出——員工因公務(wù)需要于上班時間內(nèi)離開崗位出司(廠)辦理公務(wù);

十四、出差――員工因公務(wù)需要前往深圳市以外地區(qū)者。

第四條：一般規(guī)定

一、經(jīng)營管理者依現(xiàn)行管理規(guī)定，代表公司指派或分配員工工作;

二、員工對于主管指定有利于公司之工作，均有義務(wù)履行之;

三、凡員工觸犯《員工手冊》，其主管應(yīng)對其采取職務(wù)上或一般性之懲罰;

四、經(jīng)營管理者為公司代表執(zhí)行人，有義務(wù)履行本《員工手冊》。

第二章：聘用

第五條：本公司按編制及業(yè)務(wù)之需要聘用員工，由用人部門主管填寫《人員需求申請單》，送行政人事部審核，呈總經(jīng)理批準(zhǔn)后，辦理招聘或內(nèi)部調(diào)配。

第六條：凡應(yīng)聘人員有下列情形之一者，不予錄用：

一、政府規(guī)定不得雇傭者(未滿16歲的男女青年);

二、經(jīng)本公司認(rèn)可醫(yī)院實施體檢檢查不合格者，或經(jīng)發(fā)現(xiàn)有惡性傳染病者;

三、曾在本公司及相關(guān)企業(yè)被開除或未經(jīng)批準(zhǔn)而擅自離職者;

四、經(jīng)查學(xué)歷和工作履歷不實者;

五、認(rèn)定不適擔(dān)任本公司工作者。

第七條：應(yīng)聘人員依下述面試程序辦理：

一、應(yīng)聘人員面試時由行政人事部辦理填寫個人資料履歷表;

二、向行政人事部帶給有關(guān)證件;

三、依需要作智力或針對性專業(yè)知識之測驗;

四、經(jīng)人事部門初試合格后通知用人部門主管復(fù)試;

五、驗證有關(guān)證件及工作履歷;

六、呈總經(jīng)理批準(zhǔn)錄用;

七、資料轉(zhuǎn)回行政人事部備案。

第八條：應(yīng)聘人員經(jīng)核準(zhǔn)雇用，應(yīng)于接到通知后，按指定日期及時親自辦理報到手續(xù)，并繳驗下列文件：

一、居民身份證;

二、學(xué)歷證明正本(影印后退還);

三、職稱證(有職稱者);

四、婚姻狀況證明、計劃生育證明、獨生子女證的復(fù)印件;

五、體檢表或身體健康證明表;

六、最近三個月內(nèi)正面半身1寸照片四張;

七、待業(yè)證或原工作單位終止勞動合同的證明;

八、其他經(jīng)指定應(yīng)繳之文件。

第九條：本公司雇用人員除特殊情形經(jīng)核準(zhǔn)免予試用，或縮短試用期外，在試用期間，均應(yīng)簽訂合同(試用期三至六個月，含受訓(xùn)期間，試用期包含在合同期內(nèi))，請事、病、傷假不予列計。

新員工由行政人事部填寫《試用安排表》，經(jīng)核準(zhǔn)指派專人進(jìn)行輔導(dǎo)或培訓(xùn)。

試用期間，本公司指定輔導(dǎo)人員幫忙新員工理解脫產(chǎn)集中培訓(xùn)和在職培訓(xùn)。輔導(dǎo)人員的職責(zé)包括向新員工介紹本部門職能、人員狀況、講解本職工作資料和要求，幫忙了解公司有關(guān)規(guī)則和規(guī)定，為新員工安排脫產(chǎn)集中培訓(xùn)的時間，確認(rèn)并協(xié)助取得《員工手冊》等資料。任何有關(guān)工作的具體事務(wù)，如確定工作崗位、技術(shù)要求、領(lǐng)取辦公用品、機(jī)器使用、紀(jì)律遵守、用餐等，新員工都可咨詢輔導(dǎo)人員。

在試用期間，如果新員工感到公司實際狀況、發(fā)展機(jī)會與預(yù)期有較大差距，或由于其它原因而決定離開，可提出辭職，并按規(guī)定辦理離職手續(xù);相應(yīng)的，如果職員的工作無法到達(dá)本公司要求，公司也會終止對其的試用。

在試用期內(nèi)，新員工表現(xiàn)突出，試用部門可提出提前正式轉(zhuǎn)正。

試用期滿，試用部門對試用員工進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核，并填寫《新員工轉(zhuǎn)正考核表》，送行政人事部，經(jīng)考核合格者，于期滿次日起轉(zhuǎn)正為正式員工;經(jīng)考核不合格者，給予解除合同，并不發(fā)任何補(bǔ)償費(fèi)。

第十條：經(jīng)本公司雇用經(jīng)管財務(wù)、出納、采購、庫管、司機(jī)、警衛(wèi)、營銷、研發(fā)及公司認(rèn)定其有必要者，應(yīng)于到職前(特許者在到職后兩星期內(nèi))辦妥連帶保證手續(xù)，其保證人應(yīng)具有下列資格：

一、中國國藉、有固定處所和正式職業(yè)，20歲以上公民;

二、經(jīng)本公司認(rèn)為有資格者。

第十一條：被保證人任職本公司期間，如有下列情形之一者，連帶保證人應(yīng)負(fù)連帶職責(zé)：

一、侵占或虧空公款(物)者;

二、不法毀損公物者;

三、不法毀損、拷貝、轉(zhuǎn)移電腦軟件或數(shù)據(jù)資料者;

四、不依公司規(guī)定擅自越權(quán)處理業(yè)務(wù)，致公司發(fā)生損害者;

五、離職時移交不清者。

第十二條：行政人事部接到保證書應(yīng)即予對保，如有不合格者，應(yīng)立即通知換保。

第十三條：被保證人離職時，應(yīng)將經(jīng)管事物移交完畢三個月后，始得由公司發(fā)還原保證書，解除保證職責(zé)。

第十四條：人事安排

公司有權(quán)依業(yè)務(wù)工作需要安排員工之工作部門、委任、調(diào)遷、獎勵懲罰、解雇及考核等事項。

第十五條：工作調(diào)動

一、因公司業(yè)務(wù)之需要，員工得服從公司之調(diào)動命令及其服務(wù)地點;

二、員工若借故推諉、拒絕調(diào)遣服務(wù)地點時，公司將視狀況決定對其終止雇用與否。

第三章：考勤

第十六條：出勤時間

一、每日正常之工作時間8小時，每周工作44小時;

周一至周五：：：9：00-12：30：：：：13：30-18：00

周六：：：：：：：：：9：00-13：00

二、各部門出勤及作息時間依實際需要由公司訂定;

第十七條：打卡

一、員工每日上下班時，應(yīng)親自至打卡地點依規(guī)定打卡：打上班卡應(yīng)于規(guī)定上班時間前三十分鐘以內(nèi)打卡;

二、托人打卡及代人打卡者，經(jīng)查明屬實，均記大過一次。

第十八條：忘打卡

一、員工于規(guī)定時間上(下)班忘打卡者(包括加班)，不得重打卡，應(yīng)于行政人事部填寫忘打卡證明單，呈直屬部門主管或經(jīng)理簽證后，送行政人事部處理：

二、經(jīng)查忘打卡之申請如有不實情事，除當(dāng)日以曠工論外，申請人記大過一次，其簽證主管或經(jīng)理視情節(jié)輕重酌于連帶處分。

三、如忘打卡事后三天內(nèi)未及時呈主管批示的，行政人事部將視本日未出勤論，。一個月內(nèi)有二次忘打卡未簽字的，給予警告處分一次。每增加一次以記小過處分。

第十九條：遲到、早退、曠工

本公司員工上(下)班如有遲到、早退狀況依下列規(guī)定辦理：

一、上班時間后5分鐘至30分鐘始上班者視為遲到;

二、擅自缺勤或未經(jīng)主管同意，不服從加班安排者，視為曠工，并視情節(jié)給予其警告或小過處分一次;

三、員工無正當(dāng)理由提前下班者視為早退，未經(jīng)主管核準(zhǔn)一律以曠工論;

四、未經(jīng)準(zhǔn)假或假期屆滿未獲準(zhǔn)續(xù)假而擅自不上班者，以曠工論計，連續(xù)曠工超過3日，或全年累計曠工超過5天的。公司可不經(jīng)預(yù)告，給予開除;

五、凡有遲到、早退、曠工等狀況的，一律記入員工個人檔案，并作為員工績效考核的依據(jù)。

第二十條：出差

員工出差當(dāng)天不能回到的，應(yīng)填寫《出差申請單》，呈部門主管或經(jīng)理核準(zhǔn)后送行政人事部備案;如于上班時間中開始出差者，須填寫《員工外出申請》經(jīng)主管或經(jīng)理批準(zhǔn)后方可外出。有關(guān)費(fèi)用申報，依據(jù)《出差管理辦法》辦理。

第二十一條：公出

一、辦理：員工因公務(wù)需要，于上班中離開崗位或出入廠者，應(yīng)填寫“員工外出申請”呈部門主管或經(jīng)理核準(zhǔn)后方可公出;

二、保安員于每日上午十時前將前一日“員工外出登記表”匯總登記送行政人事部備案。

第二十二條：休假以及請假給假規(guī)定

一、元旦一天

二、春節(jié)三天

三、清明一天

四、國際勞動節(jié)一天

五、端午一天

六、中秋一天

七、國慶三天

以上為公司應(yīng)放假之節(jié)日;

八、因工作需要，公司要求員工于公休假日或法定假日照常出勤，員工不得無故推諉，事后由公司安排同等時間補(bǔ)休或按公司有關(guān)規(guī)定核發(fā)加班工資。

九、本公司員工請假及給假規(guī)定說明如下：

1、公假：(公假期間，工資照發(fā))

依照政府法令應(yīng)公假者。

因參加社會活動，需經(jīng)副總經(jīng)理以上批準(zhǔn)給予公假。

2、工傷假：(經(jīng)確認(rèn)為工傷的，工傷假工資照發(fā)，但按工傷天數(shù)扣發(fā)全勤)

a、員工因執(zhí)行公務(wù)負(fù)傷或致傷殘者，持指定醫(yī)院證明，經(jīng)行政人事部確認(rèn)，確不能出勤者，核給工傷假，工資照發(fā)，假期期滿，應(yīng)主動復(fù)職，否則以曠工處理。如狀況緊急，得以事后補(bǔ)辦手續(xù)。

b、員工因公負(fù)傷，傷愈復(fù)發(fā)，經(jīng)指定醫(yī)院、勞動局等相關(guān)部門鑒定，確認(rèn)為舊傷復(fù)發(fā)的，可按工傷對待。

3、事假：(事假期間不發(fā)工資)

a、員工如有私事必需親自處理，應(yīng)事先請假。特殊狀況不能事先請假的，可用電話或委托他人向本人主管或經(jīng)理請示，經(jīng)批準(zhǔn)后方能以事假論。續(xù)假也應(yīng)提前辦理;

b、一般員工請假半天內(nèi)，由主管核準(zhǔn)。3天(含3天)以內(nèi)由部門經(jīng)理核準(zhǔn)，4天以上務(wù)必由(副)總經(jīng)理審批，主管以上干部請假均需由(副)總經(jīng)理審批;

c、事假最少以四小時為計算單位;

d、事假工資扣除額的計算方法：

當(dāng)月工資/25×事假天數(shù)

e、員工申請事假，主管或經(jīng)理可視具體狀況要求其提出有關(guān)證明文件;

4、病假：(員工普通傷病、疾病或生理原因必需治療或休養(yǎng)者，可申請病假。)

a、全年病假日數(shù)不得超過醫(yī)療期。在本公司工作年限3年以下者為1個月，工作4年至6年者為2個月，工作7年至10年者為3個月，工作滿11年以上者為4個月。逾期者，依規(guī)定辦理停薪留職，但以一年為限，逾期仍不能復(fù)工者，予以解除勞動合同;

b、請病假逾2日(含)以上者，公司可視具體狀況要求員工出具證明或公司指定醫(yī)院開具證明(附病情報告)。請病假1天者，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，也可確認(rèn)病假，未依規(guī)定辦理手續(xù)檢舉證明者一律以曠工論;

c、病假工資扣除額的計算方法：

司齡3年以下(含3年)當(dāng)月工資/25×病假天數(shù)×50%

司齡4-6年(含6年)當(dāng)月工資/25×病假天數(shù)×30%

司齡7-10年(含10年)當(dāng)月工資/25×病假天數(shù)×10%

司齡11年以上(含11年)在規(guī)定的醫(yī)療期限內(nèi)不扣工資

d、無正當(dāng)理由或虛構(gòu)捏造謊報病假者，經(jīng)查屬實，公司依規(guī)定記大過一次處分。情節(jié)嚴(yán)重者，予開除處理。

5、婚假：本公司員工經(jīng)試用合格轉(zhuǎn)為正式員工后，其本人結(jié)婚者可請下列之婚假，工資照發(fā)，如員工結(jié)婚地點不在深圳，則以下假期不含路途時間，路途時間按距深圳之遠(yuǎn)近而定，一般往返為2-6天：

a、一般婚假3天;

b、晚婚假7天(女滿22周歲，男滿25周歲);

c、請婚假應(yīng)附政府相關(guān)單位核發(fā)之結(jié)婚證明文件。

d、婚假不能分段申請。

6、喪假：本公司員工經(jīng)試用合格轉(zhuǎn)為正式員工后，依下列規(guī)定給予喪假，工資照發(fā)，如奔喪地點不在深圳，則以下假期不含路途時間，路途時間按距深圳之遠(yuǎn)近而定，一般往返為2-6天：

a、員工之父母、子女或配偶死亡，給喪假5天，工資照發(fā);

b、祖父母、兄弟姐妹或配偶父母死亡，給喪假3天，工資照發(fā)。

7、產(chǎn)假、計劃生育假：

a、女員工產(chǎn)假90天，其中產(chǎn)前休假15天。難產(chǎn)的，增加產(chǎn)假15天;多胞胎生育的，每多生育一個嬰兒，增加產(chǎn)假15天;晚育者(女24周歲)另加10天，工資照發(fā);配偶生育無人照顧，可酌情給男方15天以內(nèi)的假期，按計劃生育假考勤。

b、懷孕4個月以內(nèi)流產(chǎn)者，依病假規(guī)定處理;

c、女員工懷孕滿4個月(含)以上流產(chǎn)時，給假15天，工資照發(fā);

e、請產(chǎn)假須事后一個月內(nèi)提交嬰兒出生證。

f、產(chǎn)假期滿恢復(fù)工作時，允許有一至二周的時間逐步恢復(fù)原定的工作量。

g、女員工計劃外生育，其休息時間以事假論。

h、配偶在本市工作，行絕育手術(shù)后需要護(hù)理，可持絕育手術(shù)證明享受二天的計劃生育假。

i、已婚女員工1年內(nèi)做兩次人工流產(chǎn)，其中一次按事假。

8、年度休假：

a、給假標(biāo)準(zhǔn)：員工進(jìn)入公司實際工作滿一年至三年(含第三年)的，方可享有3日年度休假之福利;

b、從第四年以后，服務(wù)期每滿一年加1日假期，但年度休假累計最多不超過15日。

c、凡有下列情形之一者，不得申請年度休假：

1)試用期員工;

2)服務(wù)年限未滿一年者;

3)全年度申請事假及病假合計數(shù)超過14日者;

4)前一年度曾受大過(含)以上處分者;

5)前一年度曾有曠工1天(含)以上者。

d、年度休假核算方式

1)年度休假以12月31日為結(jié)算日;

2)計算第二項服務(wù)的月份數(shù)，不足一月者不計;

e、年度休假申請手續(xù)：

1)年度休假須提前提出申請，經(jīng)部門經(jīng)理審核后將休假單送行政人事部。

2)部門主管以上干部年度休假其核準(zhǔn)權(quán)須由總經(jīng)理或副總經(jīng)理核準(zhǔn);

3)經(jīng)準(zhǔn)假的員工應(yīng)在休假日前將工作交給代理人;

4)未進(jìn)行相關(guān)工作移交的，不得休假。

f、員工年度休假期間支付全額工資;

g、員工年度休假期間，如公司有緊急事務(wù)時，需其隨時銷假上班，員工不得無故推辭，但員工可保留其剩余假期并另申請年度休假的權(quán)利，但不得跨年度;

h、年度休假是公司給予員工每年一次性休假的福利形式，不得作病假及臨時請假的變通。

9、本公司員工請事假、病假如遇例假日或法定節(jié)日，則不予計入請假期內(nèi);

10、部門主管(不含)以下人員的請假，1天以內(nèi)者，由部門主管批準(zhǔn)，1-3天(含3天)由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，4天以上者需經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理批準(zhǔn);部門主管以上人員的請假均需由總經(jīng)理或主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)，其中病假2天(含)以上者如不能提前請假，均需直接打電話給總經(jīng)理請假，其它假均需提前申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可;

十、因私外出：

1、工作時間內(nèi)，員工因私外出，得填寫《請(事)假單》，經(jīng)主管簽署后方能外出，并按事假手續(xù)辦理。

2、員工因私外出，不填寫假條和外出單而離開公司并不聽門衛(wèi)制止者，一律視作擅自離開，以曠工處理。

十一、本公司員工因故必需請假時，應(yīng)于事前辦妥請假手續(xù)，方可離開工作崗位。如遇急病或臨時重大事故需親自處理時，得于半日內(nèi)委托他人或以電話、電報、傳真報告主管并經(jīng)同意，事后補(bǔ)辦相關(guān)證明。曠工1天按事假3天計算。

十二、公司因生產(chǎn)訂單不足及其它原因需安排部分人員留職待崗，需服從安排，并且在待崗期間需隨時服從公司指令上崗或其它公司活動。

第四章：工資與給付規(guī)定

第二十三條：本手冊所稱工資系指員工因工作所獲得之報酬，包括基本薪資、生活津貼、績效工資等，并以現(xiàn)金方式給付。

第二十四條：工資結(jié)構(gòu)

一、基本薪資：依深圳物價狀況及公司實際予以核定給付;

二、生活津貼：含住房、通訊、交通等補(bǔ)助的一種津貼;

三、績效工資：依個人業(yè)績水平、工作態(tài)度等核定的工資;

四、職務(wù)加級：依擔(dān)任必須主管以上職務(wù)職責(zé)的津貼;

五、特殊津貼：為因特殊狀況核給的津貼。

第二十五條：公司發(fā)放工資日期為每月的10日，支付的是員工上月1日至31日的工資。若支付日遇節(jié)假日或休息日，則順延。

員工工資將可能在如下狀況下發(fā)生調(diào)整：

一、工工資常規(guī)調(diào)整，即指公司有可能根據(jù)經(jīng)營業(yè)績狀況、社會綜合物價水平的較大幅度變動而相應(yīng)調(diào)整員工工資。

二、公司將定期根據(jù)員工的工作業(yè)績和工作潛力進(jìn)行獎勵性工資晉級，其對象為崗位工作中成績顯著者;促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益方面成績突出者;公司認(rèn)為應(yīng)獎勵的其他人員。

三、員工在年終考核中，被所在部門認(rèn)為工作績效低于平均水平，將可能被降低工資。

四、員工職務(wù)發(fā)生變動，其工資相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，其工資務(wù)必在該職務(wù)級別工資范圍之內(nèi)。

第二十六條：試用期內(nèi)員工離職狀況的工資給付規(guī)定

一、試用期內(nèi)公司決定辭退之員工，工資按實際工作日給付;

二、試用期內(nèi)員工自行提出辭職狀況：

1、辦公室職員等員工在錄用后，實際工作不滿一個星期而自行辭職的，工資抵培訓(xùn)費(fèi)用，不予給付。

2、一般作業(yè)員工在錄用后，實際工作不滿3天而自行辭職的，工資抵培訓(xùn)費(fèi)用，不予給付。

第五章：員工權(quán)利

第二十七條：每個員工有享受憲法規(guī)定之公民權(quán)利與中國法律給予之權(quán)利，且不容侵犯。

第二十八條：員工有享受勞動安全與保護(hù)之權(quán)利。

第二十九條：有按員工手冊規(guī)定休息與休假之權(quán)利。

第三十條：有參加公司組織之民主管理權(quán)利。

第三十一條：有對公司發(fā)展提出推薦與評價之權(quán)利。

第三十二條：有按公司規(guī)定以勞動取得報酬之權(quán)利。

第三十三條：有按公司規(guī)定享受福利待遇之權(quán)利。對于明顯違反《員工手冊》的指令，員工有權(quán)拒絕執(zhí)行并有越級上報的職責(zé)和權(quán)力。對違反人事管理制度，使員工自身利益受到侵犯的行為，員工有向總經(jīng)理申訴以得到公正待遇之權(quán)利。

第三十四條：對公司名義之處罰、報酬、休假等發(fā)生爭議時，有向政府勞動管理機(jī)關(guān)申請調(diào)解仲裁或向法院起訴之權(quán)利。

第三十五條：對公司做出特殊貢獻(xiàn)者有享受公司物質(zhì)及精神獎勵之權(quán)利。

第六章：員工職責(zé)

第三十六條：員工職責(zé)

一、員工務(wù)必遵守公司之規(guī)章制度;

二、員工對公司指派之工作務(wù)必盡責(zé);

三、員工上班時間均應(yīng)配戴廠牌;

四、廠牌應(yīng)妥善保管，遺失時，應(yīng)即附照片一張，連同工本費(fèi)20元，送行政人事部門補(bǔ)發(fā)新證，不得借用或使用他人廠牌;損壞時，應(yīng)至行政人事部門以舊換新;

五、工作時間內(nèi)應(yīng)盡職責(zé)，除特殊狀況經(jīng)主管許可外，不得擅離職守;

六、下班離開前，應(yīng)先清理自己的辦公場所或工作場所;

七、員工應(yīng)對主管指派之任務(wù)盡力執(zhí)行，并將工作執(zhí)行狀況呈報主管;

八、員工因職務(wù)關(guān)系所獲得之有關(guān)公司機(jī)密，務(wù)必盡義務(wù)保密;

九、員工務(wù)須愛惜公司授予使用之公物;

十、應(yīng)就工作場所的各種機(jī)會學(xué)習(xí)訓(xùn)練，以提高工作技能;

十一、工作場所應(yīng)持續(xù)整潔，避免發(fā)生不必要之災(zāi)害;

十二、未經(jīng)主管許可，不得將職務(wù)轉(zhuǎn)托他人代辦;

十三、員工有下列事項之一變動時，應(yīng)于事發(fā)后一星期內(nèi)向公司行政人事部門報備之：

1、員工之住址;

2、家庭狀況(如結(jié)婚、離婚、生育、家庭成員動態(tài)等);

3、女員工的妊娠、預(yù)產(chǎn)期;

4、通訊電話和緊急時間聯(lián)系人。

第三十七條：員工與本公司解除勞動合同時，應(yīng)將公司授予使用之工作裝備、廠牌、員工手冊、文件等物歸還公司，若與公司仍有債務(wù)時，務(wù)必償還了結(jié)。

第三十八條：員工與公司仍訂有勞動合同之期內(nèi)，不得再與他方另有雇用關(guān)系。

第三十九條：員工須遵守安全衛(wèi)生規(guī)則及配戴各項安全裝備，并應(yīng)注重本身和顧及他人安全。

第四十條：員工務(wù)必妥善地維護(hù)及保養(yǎng)其工作器具與設(shè)備。

第七章：儀表與行為規(guī)范

第四十一條：員工須儀表端莊整潔。

第四十二條：上班務(wù)必舉止端正，不得唱歌、高聲說笑。

第四十三條：同事間互相關(guān)懷尊重，并協(xié)商互為配合完成工作。

第四十四條：員工對上級說話謙遜有禮，言語持續(xù)請示口吻。

第四十五條：遇客人來公司時，應(yīng)熱情服務(wù)以禮相待，時時留意維護(hù)公司形象。

第四十六條：向上級匯報時準(zhǔn)備充分，按約定時間實事求是報告，并注意簡明扼要。

第四十七條：接聽與使用電話客氣熱情，不得失禮。

第四十八條：講究公德，尊重他人。

第八章：員工職務(wù)行為準(zhǔn)則

第四十九條：基本原則

一、公司倡導(dǎo)誠信、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、求實、守法、廉潔、敬業(yè)的職業(yè)道德;

二、員工的一切職務(wù)行為，都務(wù)必以維護(hù)公司利益，對社會負(fù)責(zé)為目的。任何私人理由都不能成為其職務(wù)行為的動機(jī);

三、因違反職業(yè)道德，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失者，公司將依法追索經(jīng)濟(jì)賠償;情節(jié)嚴(yán)重，公司懷疑其涉嫌犯罪的，將提請司法機(jī)關(guān)追究其刑事職責(zé);

四、在員工招聘上，公司倡導(dǎo)舉賢避親、親屬或好友回避的原則，一律由行政人事部門按既定的崗位標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擇優(yōu)錄用，為人才帶給一個公平的競爭環(huán)境;公司內(nèi)部如有親屬關(guān)系的員工，相互間應(yīng)回避從事業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的崗位，公司也能夠作出相應(yīng)的崗位調(diào)整。

第五十條：經(jīng)營活動

一、員工不得超越本職業(yè)務(wù)和職權(quán)范圍，進(jìn)行經(jīng)營活動。

二、員工除本職業(yè)務(wù)外，未經(jīng)公司法定代表人授權(quán)或批準(zhǔn)，不能從事下列活動：

1、以公司名義帶給擔(dān)保、證明;

2、以公司名義對新聞媒介發(fā)表意見、消息;

3、代表公司出席公眾活動。

第五十一條：兼職

1、員工未經(jīng)公司書面批準(zhǔn)，不得在外兼任獲取薪金的工作。

2、禁止下列情形的兼職：

1)在公司內(nèi)從事外部的兼職工作，或者利用公司的工作時間和其他資源從事所兼任的工作;

2)所兼任的工作構(gòu)成對本公司的商業(yè)競爭;

3)因兼職影響本職工作或有損公司形象;

4)主管級及以上員工兼職。

第五十二條：員工在經(jīng)營管理活動中，不準(zhǔn)索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的利益，否則將構(gòu)成受賄。只有在對方饋贈的禮物價值較小，理解后不會影響正確處理與對方的業(yè)務(wù)關(guān)系，而拒絕會被視為失禮的狀況下，才能夠理解，但不論價值多少，均需向公司總務(wù)部門報告，一般應(yīng)予公司保留。

第五十三條：員工在與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的交往中，應(yīng)堅持合法、正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)道德準(zhǔn)則，反對以賄賂及其它不道德的手段取得利益，也不得在有可能存在利益沖突的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位謀取個人利益。

第五十四條：員工不得利用個人掌握的公司信息，在損害公司利益的狀況下謀取個人利益。

第五十五條：員工不得挪用公款謀取個人利益或為他人謀取利益。

第五十六條：員工對外業(yè)務(wù)聯(lián)系活動中，遇業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位按規(guī)定合法地給付傭金的，一律上繳公司作為營業(yè)外收入;個人侵吞的，以貪污論。

第五十七條：交際應(yīng)酬

1、公司對外的交際應(yīng)酬活動，應(yīng)本著禮貌大方、簡樸務(wù)實的原則，不得鋪張浪費(fèi)。嚴(yán)禁涉及違法及不良行為。

2、公司內(nèi)部的接待工作，提倡熱情簡樸，不準(zhǔn)以公款搞宴請及娛樂活動。

3、員工在與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的聯(lián)系過程中，對超出正常業(yè)務(wù)聯(lián)系所需要的交際活動，應(yīng)謝絕參加。包括：奢華的宴請及娛樂活動;具有賭博性質(zhì)的活動;邀請方的目的明顯是為了從我方取得不適當(dāng)利益的活動。

第五十八條：保密義務(wù)

1、員工有義務(wù)保守公司的經(jīng)營機(jī)密。員工務(wù)必妥善保管所持有的涉密文件。

2、員工未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不準(zhǔn)對外帶給標(biāo)有密級的公司文件，以及其它未經(jīng)公開的經(jīng)營狀況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

3、管理人員、涉及技術(shù)資料的人員嚴(yán)禁泄漏公司技術(shù)機(jī)密。

第五十九條：保護(hù)公司資產(chǎn)

1、員工未經(jīng)批準(zhǔn)，不準(zhǔn)將公司的資金、車輛、設(shè)備、房產(chǎn)、原材料、產(chǎn)品等擅自贈與、轉(zhuǎn)讓、出租、出借、抵押給其它公司、單位或者個人。

2、員工對因工作需要配發(fā)給個人使用的筆記本電腦、通訊設(shè)備等，不準(zhǔn)違反使用規(guī)定，作不適當(dāng)之用途。

第六十條：禁忌事項

一、泄露公司機(jī)密或?qū)具M(jìn)行不利捏詞;

二、在禁煙地區(qū)吸煙、在工作場所吃零食或未經(jīng)許可動火者;

三、隨地吐痰或大小便;

四、攜帶與工作無關(guān)之工具或物品進(jìn)入工作場所;

五、賭博、威脅、毆打、傷風(fēng)敗俗等事，侵犯他人權(quán)利，攜帶槍彈利器、散發(fā)傳單、損毀公物及一切危害公眾秩序或安全之行為;

六、濫用職權(quán)、假公濟(jì)私以達(dá)個人目的之行為;

七、潛進(jìn)異性宿舍;

八、未經(jīng)許可攜帶公物或文件資料外出，未經(jīng)許可在公司內(nèi)拍照，或私自帶外人入公司;

九、未經(jīng)許可張貼標(biāo)語、召集群眾公開演講，募集捐款;

十、非專業(yè)機(jī)械操作者，禁止圖試或操作機(jī)械;

十一、不得使用公司之工作裝備供作私人使用;

十二、上班時間內(nèi)，不得穿著污穢或袒胸露背衣服或打瞌睡或躺臥睡覺;

十三、男性員工不得長發(fā)披肩，頭發(fā)應(yīng)剪理整齊;

十四、禁止穿著拖鞋、赤腳、赤膊進(jìn)公司;

十五、禁止在宿舍內(nèi)使用炊具燒煮或擅自篡改、添設(shè)電氣裝置。

對于企業(yè)仿真運(yùn)營心得體會及收獲二

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

1?？照{(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

對于企業(yè)仿真運(yùn)營心得體會及收獲三

第一章總則

第一條為了規(guī)范合伙企業(yè)的行為，保護(hù)合伙企業(yè)及其合伙的合法利益，根據(jù)《中華人民共和國合伙企業(yè)法》及有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，本著自愿、平等、公平、誠實信用的原則，簽訂本協(xié)議。

第二條企業(yè)性質(zhì)為合伙企業(yè)，依法在_________工商行政管理局_________分局注冊登記。企業(yè)以其全部資產(chǎn)對企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。合伙企業(yè)經(jīng)營期限為_________年，從營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起算。協(xié)議期滿三個月前，合伙人商議續(xù)約與否。

第二章合伙企業(yè)的名稱和經(jīng)營場所

第三條合伙企業(yè)的名稱：___________________________________________________

第四條合伙企業(yè)的經(jīng)營場所：_______________________________________________

第三章合伙目的和企業(yè)經(jīng)營范圍

第五條合伙目的：為社會創(chuàng)造稅收，解決就業(yè)問題。

第六條合伙企業(yè)經(jīng)營范圍及方式：___________________________________________

第四章合伙人的姓名及其住所

第七條合伙人的姓名及住所

第五章合伙人出資方式、數(shù)額和繳付出資的期限

第八條合伙人出資額為人民幣_________元。

第九條合伙人的出資方式、數(shù)額及繳付出資的期限

合伙人各自出資于_________年_________月_________日以前存入銀行驗資戶，并出具由全體合伙人確認(rèn)的出資證明。

第十條合伙企業(yè)存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙企業(yè)名義取得的收益均為合伙企業(yè)的財產(chǎn)，其合法權(quán)益受法律保護(hù)。

第六章利潤分配和虧損分擔(dān)辦法

第十一條合伙企業(yè)依據(jù)《中華人民共和國會計法》和財政部頒布的《企業(yè)財務(wù)通則》、《企業(yè)會計準(zhǔn)則》的規(guī)定，建立本合伙企業(yè)的財產(chǎn)、會計制度。

第十二條合伙企業(yè)分配當(dāng)年的稅后利潤(虧損)，按下列順序進(jìn)行

(一)提取法定公積金10%;

(二)提取法定公益金5-10%;

(三)剩余利潤(虧損)按合伙人出資比例分配(分擔(dān))。

第十三條企業(yè)債務(wù)承擔(dān)方式

(一)合伙企業(yè)債務(wù)由合伙企業(yè)財產(chǎn)償還;

(二)合伙企業(yè)財產(chǎn)不夠償還時，由合伙人按各自出資的比例承擔(dān)債務(wù)。

第十四條合伙企業(yè)的利益分配、虧損和債務(wù)承擔(dān)，如另有變動的，其具體方案由全體合伙人協(xié)商決定。

第七章合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行

第十五條由全體合伙人決定委托一名或數(shù)名合伙人執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)，并出具合伙的委托書。

第十六條企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行人對全體合伙人負(fù)責(zé)，并行使下列職責(zé)

(一)對外開展業(yè)務(wù)，訂立合同;

(二)主持合伙企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營、管理工作;

(三)擬定合伙企業(yè)利潤分配或者虧損分擔(dān)的具體方案;

(四)制定合伙企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置方案;

(五)制定合伙企業(yè)具體管理制度或者規(guī)章制度;

(六)提出聘任合伙企業(yè)的經(jīng)營管理人員;

(七)制定增加合伙企業(yè)出資的方案;

(八)每半年向其他合伙人報告合伙企業(yè)事務(wù)執(zhí)行情況以及經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況;除《合伙企業(yè)法》另有規(guī)定外，對合伙企業(yè)有關(guān)事項作出決議時，須經(jīng)三分之二以上的合伙人表決通過，表決實行一人一票的表決方法，但在爭議雙方票數(shù)相等時，執(zhí)行事務(wù)的合伙人有裁決權(quán)。

第十七條其他合伙人的權(quán)利

(一)有權(quán)監(jiān)督執(zhí)行事務(wù)的合伙人、檢查其執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的情況;

(二)為了解合伙企業(yè)的經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況，有權(quán)查閱賬簿;

(三)被委托執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的合伙人不按照本協(xié)議或者全體合伙人的決定執(zhí)行事務(wù)的，有權(quán)決定撤消該委托;

(四)合伙人分別執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)時，其他合伙人有權(quán)對合伙人執(zhí)行的事務(wù)提出異議。提出異議時，應(yīng)暫停該項事務(wù)的執(zhí)行。

第十八條合伙人在合伙期間有下列情形之一時，必須禁止

(一)禁止合伙人自營或者同他人合作經(jīng)營與本合伙企業(yè)相競爭的業(yè)務(wù);

(二)未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙企業(yè)名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動;

(三)除全體合伙人同意外，禁止合伙人與本合伙企業(yè)進(jìn)行交易;

(四)禁止合伙人從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動。

如合伙人違反上述各條，其業(yè)務(wù)獲得的利益歸本合伙企業(yè)，造成損失按實際損失賠償。勸阻不聽者，可由其他合伙人決定除名。

第十九條企業(yè)下列事務(wù)必須經(jīng)全體合伙人同意

(一)處分合伙企業(yè)不動產(chǎn);

(二)改變合伙企業(yè)名稱;

(三)轉(zhuǎn)讓或者處分合伙企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)和其他財產(chǎn)權(quán)利;

(四)向企業(yè)登記機(jī)關(guān)申請辦理變更登記手續(xù);

(五)以合伙企業(yè)名義為他人提供擔(dān)保;

(六)聘任合伙人以外的人擔(dān)任合伙企業(yè)的經(jīng)營管理人員;

(七)依照合伙協(xié)議約定的有關(guān)事項。

第八章入伙、退伙和出資的轉(zhuǎn)讓

第二十條新合伙人入伙時按下列順序進(jìn)行

(一)需經(jīng)全體合伙人同意;

(二)原合伙人向新合伙人告知原企業(yè)的經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況;

(三)依法訂立入伙協(xié)議;

(四)入伙的新合伙人對入伙前企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

第二十一條合伙人退伙時按下列順序進(jìn)行

(一)需有正當(dāng)理由方可退伙;

(二)退伙需提前30日通知其他合伙人;

(三)經(jīng)全體人合伙人同意退伙;

(四)合伙人退伙，其它合伙人應(yīng)當(dāng)與該退伙人按照退伙時的合伙企業(yè)財產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，退還退伙人的財產(chǎn)份額;退伙人對其退伙前已發(fā)生的合伙企業(yè)虧損或債務(wù)按出資比例承擔(dān)責(zé)任;

(五)退伙人有未了結(jié)的合伙企業(yè)事務(wù)的，待了結(jié)后進(jìn)行結(jié)算;

(六)退伙人不論何種方式出資，均按企業(yè)的實際情況，由全體合伙人決定，退還貨幣或?qū)嵨?

(七)《合伙企業(yè)法》第四十六條、四十九條、五十條規(guī)定的情形之一出現(xiàn)，合伙人分別為可以退伙、當(dāng)然退伙、除名退伙。

第二十二條合伙人出資轉(zhuǎn)讓的條件

(一)合伙人轉(zhuǎn)讓出資需經(jīng)全體合伙人同意;

(二)合伙人依法轉(zhuǎn)讓出資時，在同等條件下，其他合伙人有優(yōu)先受讓的權(quán)利;

(三)轉(zhuǎn)讓本企業(yè)合伙人以外的第三人，按入伙對待;

(四)合伙人依法轉(zhuǎn)讓出資的，受讓人經(jīng)修改合伙協(xié)議即成為企業(yè)的合伙人，依照修改后的合伙協(xié)議享有權(quán)利、承擔(dān)責(zé)任;

(五)轉(zhuǎn)讓出資后的企業(yè)合伙人必須符合《合伙企業(yè)法》規(guī)定的法定人數(shù)。

第九章合伙企業(yè)的解散與清算

第二十三條企業(yè)有下列情況之一時，應(yīng)當(dāng)解散

(一)合伙期屆滿，合伙人不愿繼續(xù)經(jīng)營的;

(二)合伙協(xié)議約定的解散事項出現(xiàn);

(三)全體合伙人決定解散;

(四)合伙人已不具備法定人數(shù);

(五)合伙目的已經(jīng)實現(xiàn)或無法實現(xiàn);

(六)被依法吊銷營業(yè)執(zhí)照;

(七)出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。

第二十四條企業(yè)解散后按下列順序清算

(一)清算由全體合伙人擔(dān)任，并確定一名清算負(fù)責(zé)人或者申請人民法院指定清算人;

(二)企業(yè)清算時，應(yīng)通知和公告?zhèn)鶛?quán)人;

(三)清理企業(yè)財產(chǎn)，分別編制資產(chǎn)負(fù)債表和財產(chǎn)清單;

(四)處理與清算有關(guān)的合伙企業(yè)未了結(jié)的事務(wù);

(五)清算后的盈余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、清繳所欠稅款、員工工資、返回出資，按出資比例分配剩余財產(chǎn)的順序進(jìn)行;

(六)清算后如虧損或企業(yè)無能力償還債務(wù)，不論合伙人出資多少，先以企業(yè)共有財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，由合伙人按出資比例承擔(dān);

(七)清算結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)編制清算報告。經(jīng)全體合伙人簽名、蓋章后，在15日內(nèi)向企業(yè)登記機(jī)關(guān)報送清算報告，辦理合伙企業(yè)注銷登記。

第十章違約責(zé)任

第二十五條依法領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后，本協(xié)議生效，合伙人均具有法律約束力。

第二十六條合伙人未按本協(xié)議第九條依期如數(shù)繳付出資的，每逾期一天，按逾期支付金額0.5%支付企業(yè)的違約金;造成本協(xié)議不能履行或不能完全履行的，除支付違約金處，造成損失的，依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

二十七條由于各種不能預(yù)見并且對其發(fā)生后又不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響協(xié)議的履行或者不能按約定的條件履行的，按事故履行協(xié)議的影響程度，由合伙人協(xié)商決定是否解除協(xié)議或者部分免除履行協(xié)議的責(zé)任，以及逾期履行協(xié)議。不可抗力按公認(rèn)的定義解釋。

第二十八條合伙人必須發(fā)行本協(xié)議，不得擅自違反或提出新改動意見，除法律有關(guān)規(guī)定可免除責(zé)任或者法律、法規(guī)和政策相抵觸的以外。如有違反，按《合伙企業(yè)法》的有關(guān)規(guī)定處理，造成損失的，依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

第十一章爭議的解決

第二十九條本協(xié)議生效后合伙人履行本協(xié)議發(fā)生爭議應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸人民法院。

第十二章附加

第三十條本協(xié)議如有未盡事宜或在具體執(zhí)行過程中，遇有特殊情況及發(fā)現(xiàn)確應(yīng)改動之處，按《合伙企業(yè)法》的有關(guān)規(guī)定或全體合伙人共同協(xié)商補(bǔ)充或修改，補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本協(xié)議具有同等效力。

第三十一條企業(yè)登記事項因退伙、入伙、合伙協(xié)議修改等發(fā)生變更或者需要重新登記的，應(yīng)當(dāng)于作出變更決定或者發(fā)生變更事由之日起十五日內(nèi)向企業(yè)登記機(jī)關(guān)辦理有關(guān)登記手續(xù)。

第三十二條本協(xié)議自訂立、合伙人簽名、蓋章，并經(jīng)工商行政機(jī)關(guān)注冊登記后生效。

第三十三條本協(xié)議一式_________份，合伙人各執(zhí)一份，送有關(guān)部門一份，存檔一份。

合伙人(簽字)：_________

簽訂地點：_______________

_____年_____月_____日

合伙人(簽字)：_________

簽訂地點：_______________

_____年_____月_____日

對于企業(yè)仿真運(yùn)營心得體會及收獲四

甲方（用人單位）名稱：

地址：

性質(zhì)：

法定代表人（委托代表人）

乙方（勞動者）姓名：

家庭住址：

居民身份證號碼：

為確立勞務(wù)關(guān)系，保護(hù)用人單位和勞動者的合法權(quán)益，根據(jù)中華人民共和國《勞動法》和《勞動合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，同意訂立本合同。

一、勞務(wù)合同期限

雙方約定按下列第_______款確定勞務(wù)合同期限：

（一）本合同為無固定期限的勞務(wù)合同。合同期從_________年_____月_____日至合同中法定解除或終止合同的條件出現(xiàn)時止。

（二）本合同自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。期限為_______個月。其中試用期_____個月，從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。合同期滿自行終止勞動關(guān)系。如甲方生產(chǎn)需要，經(jīng)雙方協(xié)商可以續(xù)訂勞務(wù)合同（續(xù)訂合同時不再實行試用期）。

（三）本合同以完成一定工作任務(wù)為期限的勞務(wù)合同。合同從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

二、工作內(nèi)容

甲方安排乙方在______________崗位（工種）上工作。乙方應(yīng)完成該崗位（工種）所承擔(dān)的各項工作內(nèi)容。如生產(chǎn)工作需要，甲方可以調(diào)換乙方的工作崗位。

三、工作時間和休假

（一）乙方的工作時間，依其工作性質(zhì)按下列第______款確定：

1、實行標(biāo)準(zhǔn)時工作制

每周工作五天，每天工作八小時。

2、實行不定時工作制

乙方上下班時間根據(jù)工作需要和甲方的安排而定。甲方采用集中工作、集中輪休、集中休息等適當(dāng)方式，確保職工的休息休假權(quán)利和生產(chǎn)、工作任務(wù)的完成。

（二）乙方按甲方的內(nèi)部制度規(guī)定，享有休假和福利待遇。

四、勞動報酬

甲方應(yīng)當(dāng)每月至少一次以貨幣形式支付乙方工資，不得克扣或者無故拖欠乙方的工資。乙方在法定工作時間內(nèi)提供了正常勞動，甲方向乙方支付的工資不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

（一）甲方承諾每月______日前未工資發(fā)放日；

（二）經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，乙方的工資報酬按下列第______款確定：

1、乙方試用期間的工資為同崗位的80%。

2、乙方的工資報酬按照甲方依法制定的規(guī)章制度中內(nèi)部工資分配辦法確定，按崗按績效取酬。

3、甲方實行計件工資的崗位，按甲方依法制定的內(nèi)部工資分配辦法執(zhí)行。

4、甲方實行工資承包的崗位，乙方的工資按照甲方用人部門的承包協(xié)議執(zhí)行。

五、勞動紀(jì)律

甲方根據(jù)國家的法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定制訂勞動紀(jì)律和規(guī)章制度，乙方自覺遵守甲方的勞動紀(jì)律和規(guī)章制度，服從甲方管理。

六、勞動保護(hù)、勞動條件及職業(yè)危害防護(hù)

甲、乙雙方都必須嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)工作時間、生產(chǎn)安全、勞動保護(hù)、衛(wèi)生健康等規(guī)定。甲方應(yīng)為乙方提供符合規(guī)定的勞動保護(hù)設(shè)施、勞動保護(hù)用品及其他必要的職業(yè)危害防護(hù)措施。乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守各項安全操作規(guī)程。

七、勞務(wù)合同的終止、解除、續(xù)訂和變更

（一）有下列情形之一的，合同即行

1、勞務(wù)合同期滿的；

2、已完成一定的工作任務(wù)為合同期限的；

3、勞務(wù)合同與職工約定的終止條件出現(xiàn)的；

4、在合同期內(nèi)職工達(dá)到法定退休年齡辦理退休手續(xù)的；

5、勞動者死亡或者被人們法院宣告死亡和失蹤的；

6、公司被吊銷營業(yè)執(zhí)照責(zé)令關(guān)閉、撤銷或者用人單位決定提前解散的；

7、公司被依法宣告破產(chǎn)的；

8、法律、行政法規(guī)的其他情形。

（二）本合同經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以解除。

（三）乙方由下列情形之一的，甲方可以解除勞務(wù)合同：

1、在試用期間被證明不符合錄用條件的；

2、經(jīng)常遲到、早退和有曠工行為的；

3、故意違反操作規(guī)程，給公司生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)安全造成重大損失的；

4、嚴(yán)重失職，徇私舞弊，或以崗位便利謀取私利對公司形象和利益造成影響和損失的；

5、偷盜公司財物或涉毒、賭博被查處的；

6、行兇打架、或以暴力傷害他人的；

7、請人代工的；

8、在崗員工兼任第二職業(yè)或從事經(jīng)營活動為自己創(chuàng)收謀利的；

9、以弄虛作假手段建立勞動關(guān)系的；

10、被依法追究刑事責(zé)任的。

（四）有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但應(yīng)當(dāng)提前30日以書面形式通知乙方：

1、乙方患病后者非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的

2、乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任或不接受崗位調(diào)整的；

3、本合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商不能就變更勞務(wù)合同達(dá)成協(xié)議的。

（五）甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生嚴(yán)重困難，確需裁員的，可依法定程序裁員，裁減人員自裁剪之日起，其勞動合同自行終止。

（六）乙方有下列情形之一且不符合第七條第（三）款條件的，甲方不得解除勞務(wù)合同：

1、患職業(yè)病或者因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或者部分喪失勞動能力的；

2、患病或者負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；

3、女員工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的；

4、在本單位連續(xù)工作滿15年，且距法定退休年齡不足5年的（員工本人要求解除除外）；

5、從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)的勞動者未進(jìn)行離崗前職業(yè)健康檢查或者疑似職業(yè)病人在診斷或者醫(yī)學(xué)觀察期間的；

6、法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

（七）乙方解除勞務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)提前30日以書面形式通知甲方。

（八）由下列情形之一的乙方可隨時通知甲方解除勞務(wù)合同：

1、在試用期內(nèi)；（提前三日通知用人公司，可以解除勞務(wù)合同）；

2、公司以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動的；

3、公司未按勞務(wù)合同約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的；

4、未依法為勞動者繳納社會保險費(fèi)的；

5、用人單位的規(guī)章制度違法法律、法規(guī)的規(guī)定，損害勞動者權(quán)益的。

（九）當(dāng)乙方在勞務(wù)合同期滿后，經(jīng)用人部門或用人單位考核合格，由用人部門或用人單位向公司人事部門申報審批可以續(xù)訂勞務(wù)合同。

（十）經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除；但必須提前三十日通知對方。

八、社會保險和福利

（一）甲乙雙方依法參加社會保險，按期足額繳納養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療、工傷、生育保險。乙方個人繳納部分，由甲方在其工資中代為扣繳；

（二）乙方的公休假、婚喪假、女工孕、產(chǎn)期待遇以及接觸和終止勞動合同時的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金等，均按有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策以及甲方依法制定的規(guī)定執(zhí)行；

（三）乙方患職業(yè)病或者因工負(fù)傷及因工或因病死亡應(yīng)享受的待遇均按有關(guān)法律、法規(guī)、政策執(zhí)行；

（四）乙方患病住院或因工負(fù)傷醫(yī)療期的待遇按國家政策的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

九、違反勞務(wù)合同的責(zé)任

（一）由于當(dāng)事人乙方的過程，造成合同不能完成履行，由有過錯的乙方承擔(dān)違約責(zé)任，如屬雙方過錯，根據(jù)實際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。

（二）當(dāng)事人由于不可抗拒的原因不能履行合同的，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢蛘咝枰悠诼男?、部分履行的利用，在取得有關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行，并可根據(jù)情況部分或者全部免予承擔(dān)責(zé)任。

（三）乙方由于工作或生產(chǎn)的需要，甲方負(fù)責(zé)對乙方的崗位或者專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的，當(dāng)乙方違反培訓(xùn)協(xié)議時，按培訓(xùn)協(xié)議條款執(zhí)行。

（四）在公司涉及公司秘密和關(guān)鍵技術(shù)的核心崗位的員工解除勞動關(guān)系后二年內(nèi)不得從事與公司相同職業(yè)的工作，公司二年內(nèi)以本地最低工資按月支付保密費(fèi)。如果乙方在保密期內(nèi)給公司造成損失的，公司將按《中華人民共和國勞動合同法》追究連帶賠償責(zé)任。

十、糾紛處理

因履行本合同發(fā)生勞動爭議，雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成可向__________________仲裁委員會申請仲裁。

十一、雙方約定的其他事項

（一）甲方應(yīng)將企業(yè)規(guī)章制度明確告知乙方。

（二）本合同未盡事宜，通過甲乙雙方協(xié)商解決。

（三）本合同依法訂立后，對雙方具有約束力，甲乙雙方必須嚴(yán)格履行。

（四）本合同一式_____份，甲乙雙方各執(zhí)_____份。

十二、因乙方擅自離職，致使公司重要文書和法律文書無法當(dāng)面送達(dá)時，按地址郵編收信人當(dāng)面送達(dá)。

甲方：

法定代表人（委托代理人）：

______年_____月_____日

乙方：

______年_____月_____日

對于企業(yè)仿真運(yùn)營心得體會及收獲五

50萬的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以，我覺得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐?，是?chuàng)業(yè)的首項工作。

a.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)

b.10萬做為流動資金機(jī)及其意外資金。

c.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。

d.4萬用于日常所需。

素食餐飲項目

一.素食餐飲項目的提出想法

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20--年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

二、市場分析

1。客源：學(xué)生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。

2。競爭對手：基本無，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性。

三.素食餐飲店的詳細(xì)計劃

1。食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個人獨資企業(yè)。

2。食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

3.面向的消費(fèi)群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣

4. 午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務(wù)。

5. 隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求。

四、素食餐飲店的營銷手段

1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者a型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等。

3.每月累計消費(fèi)一定金額，參與會員抽獎，消費(fèi)第一名獲得什么獎勵。

4.在實體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進(jìn)行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。

主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此進(jìn)行投資分配。

對于企業(yè)仿真運(yùn)營心得體會及收獲六

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運(yùn)作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。

挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計劃

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b、要花多少時間;

c、要鋪多少個點;

d、鋪貨率要達(dá)到多少;

e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);

f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h、制定出具體的廣告和促銷計劃。

在制定鋪貨目標(biāo)和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

★、明確。

“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點――家，公關(guān)直銷單位――個等等。

★、可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標(biāo)可以實現(xiàn)。

★、目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

★、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。可采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

男～女優(yōu)～差強(qiáng)～弱

5、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗收工作

6、制定“鋪貨獎勵”政策

為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免費(fèi)產(chǎn)品或物品

;b、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法

;在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★、避免造成低價進(jìn)貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)。回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。看看消費(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好

賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等。

b、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂趣，可設(shè)計一些互動性活動，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時參與活動當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動二次消費(fèi)。

c、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

特殊渠道促銷：指對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會議、宴席等的促銷

對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。

5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費(fèi)贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進(jìn)行。

6、電視、電臺、手機(jī)短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進(jìn)行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

對于企業(yè)仿真運(yùn)營心得體會及收獲七

甲方(用人單位)名稱：____________________

地址：____________________

性質(zhì)：____________________

法定代表人(委托代理人)：____________________

乙方(勞動者)姓名：____________________

性別：____________________

年齡：____________________

民族：____________________

文化程度：____________________

地址：____________________

籍貫：____________省__________市_________縣(區(qū))

____________鄉(xiāng)(鎮(zhèn))_________________村(街)

身份：農(nóng)業(yè)人口( )；非農(nóng)業(yè)人口( )

身份證號碼：___________________

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國私營企業(yè)暫行條例》、《私營企業(yè)勞動管理暫行規(guī)定》和省有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同。

一、合同期限

本合同期自_______年______月______日起，至________年______月______日止，合同期限為________年。試用期自_________年_______月_______日起，至________年 _____月_______日止，期限為_______個月。

二、生產(chǎn)(工作)任務(wù)

甲方安排乙方從事________________工作。乙方同意按甲方生產(chǎn)(工作)需要，在______________崗位承擔(dān)___________任務(wù)，擔(dān)任_________工種。

乙方在生產(chǎn)、工作上應(yīng)達(dá)到的數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo)：______________________________________________________________________。

三、生產(chǎn)(工作)條件

為保證乙方完成合同要求的生產(chǎn)(工作)任務(wù)，達(dá)到規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo)，保障乙方的安全和健康，甲方根據(jù)國家有關(guān)生產(chǎn)安全、勞動保護(hù)、衛(wèi)生健康等規(guī)定，為乙方提供必要的生產(chǎn)(工作)條件。具體內(nèi)容如下：____________________________________________________________________________________。

四、勞動紀(jì)律

甲方根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，制定各項規(guī)章制度，乙方嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律和規(guī)章制度，服從甲方管理，積極完成所從事的工作。

五、工作時間和勞動報酬

1．甲方實行每日不超過八小時，每周不超過四十四小時的工作制(實行五天工作制后從新規(guī)定)。因生產(chǎn)工作需要確需延長工作時間，須經(jīng)工會和乙方本人同意，并發(fā)給乙方加班工資。日加班不得超過三小時，連續(xù)加班不得超過三天。乙方如為未成年工，孕期、哺乳期女工，甲方不得安排其加班加點。

2．甲方依照國家法律和有關(guān)政策規(guī)定，同乙方協(xié)商確定的最低工資不低于當(dāng)?shù)赝袠I(yè)集體所有制企業(yè)同等條件工人的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，具體工資標(biāo)準(zhǔn)和工資形式以及獎金、津貼、補(bǔ)貼為：______________________________________________________________________。

3．甲方每月___________日發(fā)放工資。超過當(dāng)月發(fā)薪日的，從第六日起每天按拖欠乙方本人工資總額的1％賠償乙方損失。

4． 甲方根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，逐步提高乙方的工資。

六、保險和福利待遇

1．按照當(dāng)?shù)貏趧有姓块T所屬的社會保險事業(yè)管理機(jī)構(gòu)的規(guī)定，甲方按乙方工資總額的___________％，乙方按本人工資的___________％，按月繳納退休養(yǎng)老基金。

2．因第七條第2款第(3)項和第3款而解除勞動合同的，甲方發(fā)給乙方生活補(bǔ)助費(fèi)；合同期未滿的，加發(fā)失業(yè)救濟(jì)費(fèi)，其標(biāo)準(zhǔn)為：工資每滿一年或距合同期每差一年發(fā)給乙方一個月的基本工資，半年以上不到一年的以一年計，工作時間(或合同期)超過十二年的，以十二年計。

3．甲方參照國家或省的失業(yè)保險有關(guān)規(guī)定向就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)繳納失業(yè)保險基金，乙方按規(guī)定享受失業(yè)保險待遇。

4．乙方因工負(fù)傷或患職業(yè)病，治療期間工資照發(fā)，所需醫(yī)療費(fèi)用由甲方支付。醫(yī)療終結(jié)，經(jīng)市(縣)醫(yī)務(wù)勞動鑒定委員會鑒定，確認(rèn)為殘廢的，由甲方發(fā)給殘廢金。乙方因工殘廢或患職業(yè)病死亡，按照《勞動保險條例》及其實施細(xì)則，由甲方發(fā)給喪葬費(fèi)和供養(yǎng)直系親屬撫恤費(fèi)。

5．乙方患病或非因工負(fù)傷，甲方按其工作時間長短給予三至六個月的醫(yī)療期。在醫(yī)療期間發(fā)給不低于本人原工資百分之六十的病假工資。

6．乙方為女職工，其孕期、產(chǎn)假和哺乳期的待遇按《女職工勞動保護(hù)規(guī)定》及省有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

7．按國家法律、法規(guī)規(guī)定，甲乙雙方協(xié)商確定的假日為___________，公休假為___________，婚喪假為___________，探親假為___________。

七、合同的變更、解除和終止

1．甲方因轉(zhuǎn)產(chǎn)、調(diào)整生產(chǎn)項目，或者由于情況變化，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更勞動合同的相關(guān)內(nèi)容。

2．下列情況，甲方可以解除合同：

(1)乙方在試用期內(nèi)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的；

(2)按照國家法律法規(guī)規(guī)定及甲方的實施細(xì)則，乙方屬于應(yīng)予辭退的；

(3)乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不能從事甲方另行安排的工作的；

(4)甲方歇業(yè)、宣告破產(chǎn)，或者瀕臨破產(chǎn)處于法定整頓期間的(須征求工會意見并向勞動行政部門報告)。

3．下列情況，乙方可以解除勞動合同：

(1)甲方不能按照合同規(guī)定，支付勞動報酬的；

(2)經(jīng)國家有關(guān)部門確認(rèn)，甲方生產(chǎn)安全衛(wèi)生條件惡劣，嚴(yán)重危害乙方身體健康的；

(3)經(jīng)甲方同意，乙方自費(fèi)考入中等專業(yè)以上學(xué)校學(xué)習(xí)的；應(yīng)征入伍，或有正當(dāng)理由要求辭職的；

(4)甲方不履行勞動合同或者違反國家法律、政策，侵害乙方合法權(quán)益的。

4．下列情況，甲方不得解除勞動合同：

(1)勞動合同期限未滿，又不符合本條第2款規(guī)定的；

(2)乙方患有職業(yè)病或因工負(fù)傷，并經(jīng)勞動鑒定委員會確認(rèn)的；

(3)乙方患病或非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；

(4)乙方為女工，在孕期、產(chǎn)假和哺乳期間的。

5．乙方被勞動教養(yǎng)，以及受刑事處分的，勞動合同自行解除。

6．任何一方解除合同，必須提前三十天以書面形式通知對方，方可辦理解除勞動合同手續(xù)。但試用期經(jīng)發(fā)現(xiàn)不合格的、因辭退解除勞動合同的除外。另外，符合第七條第3款(1)、(2)、(4)情形之一的，乙方可隨時解除合同。

解除合同，甲方應(yīng)當(dāng)征求本企業(yè)工會組織的意見。

解除合同，甲方應(yīng)報當(dāng)?shù)貏趧有姓块T備案。

7．合同期限屆滿，應(yīng)即終止執(zhí)行。是否續(xù)訂合同，應(yīng)提前三十天書面通知對方。如對方同意續(xù)訂合同，應(yīng)辦理續(xù)訂合同手續(xù)。如不終止執(zhí)行又不履行續(xù)訂手續(xù)，合同將視為自動續(xù)訂同一合同期限。

八、雙方需約定的事項

1．甲方為乙方提供住房，房租、水電費(fèi)自理( )。發(fā)給住房補(bǔ)貼(每月___________元)。

2．甲方自辦職工食堂，乙方伙食按飯菜成本收費(fèi)( )。甲方負(fù)責(zé)乙方在外搭伙的管理費(fèi)( )。發(fā)給伙食補(bǔ)貼(每月___________元)。

3．甲方按國家規(guī)定，每月發(fā)給乙方各種補(bǔ)貼___________元。

4．除第七條第2款外，屬于___________等情況的，甲方可以解除合同。

5．除第七條第3款外，屬于___________等情況的，乙方可以解除合同。

6．甲方出資培訓(xùn)乙方后，乙方須為甲方服務(wù)___________年，否則，乙方須支付甲方所付培訓(xùn)費(fèi)。

九、其他需要約定的事項_______________________________________________________。

十、違約責(zé)任

本合同一經(jīng)簽訂，雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行，如遇違約時，違約方應(yīng)按本企業(yè)的有關(guān)規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任，付給對方違約金___________元；給對方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)根據(jù)后果及責(zé)任大小予以賠償。

十一、勞動爭議處理

甲乙雙方因執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，當(dāng)事人應(yīng)向本企業(yè)勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解，調(diào)解無效的，向有管轄權(quán)的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對裁決不服的，可向人民法院起訴。

十二、本合同旨在確定甲乙雙方勞動關(guān)系，明確雙方責(zé)權(quán)利。有關(guān)條文的具體實施，甲方在不違背國家現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策的前提下制定實施細(xì)則。

十三、本合同自簽訂之日起生效，一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同用鋼筆或毛筆填寫，涂改、未經(jīng)合法授權(quán)代簽無效。

甲方：蓋章 乙方：簽章

法定代表人(委托代理人)：簽章

合同簽訂時間： 年 月 日

鑒證人：簽章

鑒證機(jī)關(guān)：蓋章

合同鑒證時間：年 月 日

對于企業(yè)仿真運(yùn)營心得體會及收獲八

根據(jù)以往的情況，每到圣誕節(jié)期間，休閑類品牌都會借著此節(jié)的機(jī)會大力的實施促銷活動，爭取推銷自己的產(chǎn)品和品牌，提升銷量和品牌的知名度。

根據(jù)今年氣溫會比以往寒冷許多的情況，以“xxx如擁抱般溫暖”為主題的促銷活動，針對這樣寒冷的天氣，憑借人性化的主題與物美價廉的促銷活動相結(jié)合，為廣大的消費(fèi)者送去溫暖吧，增進(jìn)xxx與消費(fèi)者之間的互動。

通過“xxx如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動的實施，可以提高xxx品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌的知名度，提高消費(fèi)者對xxx產(chǎn)品的首選和忠誠度。

xxx是美國東部的一個傳統(tǒng)家族。家族中富含時尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞。主人公william&catherine歡迎您加入承載夢想和幸福的家園。品牌以獨特的熊家族故事作為背景，以可愛的熊寶寶作為character，推出顏色亮麗，款式富含時尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。韓國自創(chuàng)品牌“xxx”的休閑裝深受年輕一代的喜愛，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕松自然的設(shè)計風(fēng)格、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費(fèi)者的歡迎和喜愛。

xxx服飾的目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個性時尚的休閑服飾。

xxx的服飾定位于休閑服飾，品牌針對的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為16~25歲的時尚年輕一代，但根據(jù)市場的情況反應(yīng)，xxx實際消費(fèi)群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾，消費(fèi)人群多，市場容量相當(dāng)可觀。

xxx服飾定位于中低端客戶，面向的是大眾消費(fèi)者，在現(xiàn)今居民消費(fèi)水平得到提高的情況下，與普通居民的購買能力相當(dāng)，是一個適合廣大消費(fèi)者購買的品牌。

在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)顧客忠誠度，提高品牌的附加值，相信這是每個服裝品牌經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。

現(xiàn)今的消費(fèi)態(tài)勢：一個品牌如果具有了獨特性、唯一性，并能引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，消費(fèi)者的忠誠度也就會隨之而來。

消費(fèi)者在xxx的購物經(jīng)驗不僅是滿足了他們購買產(chǎn)品的欲望，還能體驗到時尚去氣息，以及更深層次的體會xxx所倡導(dǎo)的生活態(tài)度。這是xxx所獨有的品牌精髓。

xxx品牌服飾現(xiàn)有的消費(fèi)群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成，主要集中在大學(xué)生、中學(xué)生和工薪族。

這個年齡段的消費(fèi)群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品味。他們認(rèn)為服裝是個人品味和身份的象征，故對其的要求比較高，這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。

這一類消費(fèi)群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時間和休息時間，節(jié)假日是他們采購的一個重要事件;二是經(jīng)濟(jì)能力受一定的限制，無法購買價格高昂的產(chǎn)品，價格因素會對他們有一定的影響;三是這一類人群會更多的追求方便，以最簡單最省事的方式購買商品;四是追求時尚，購買欲望強(qiáng)烈，購買頻率高。這些相似之處影響了這一消費(fèi)群體的購買時間、地點以及方式等等。

顧客何時購買。搞好商品的經(jīng)營工作，必須了解和掌握顧客在商品購買時間方面的習(xí)慣。如每天中哪段時間顧客最多，每周中星期幾購買人數(shù)最多，當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買東西，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源、人力，最大限度地滿足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷售量和營業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費(fèi)群體主要購買時間集中在節(jié)假日之類的休息時間，消費(fèi)者有足夠的時間來逛街購買商品。所以在節(jié)假日做促銷活動，更能吸引這類消費(fèi)群體。

顧客何處購買。何處購買問題，包括顧客在何處下決心購買和顧客在何處實際進(jìn)行購買兩個方面的問題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特別是耐用的消費(fèi)品，經(jīng)常是在家里作出購買決定，然后再到市場選購。對這種商品，則應(yīng)通過電視、廣播、報紙、雜志等進(jìn)行宣傳，使該商品的性能、特點、用法、價格、售后服務(wù)以及到何處購買等，讓其家喻戶曉，來影響消費(fèi)者，吸引顧客來現(xiàn)場購買。在實際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購貨現(xiàn)場下決心決定購買的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購貨現(xiàn)場的宣傳，以刺激顧客在現(xiàn)場的購買欲望。

顧客如何購買。購買方便，是一般顧客的普遍要求。購買方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量;在時間上要求隨叫隨到;在地點上要求盡可能就地就近購買;在包裝上易識別、攜帶、使用和陳列等;在購買方式上要求有函購、電購、托運(yùn)和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等。對顧客這些購買方便要求，農(nóng)村專業(yè)戶應(yīng)盡量努力做到，才能擴(kuò)大自己在顧客中的影響。

在目前的休閑服飾市場上，與xxx產(chǎn)品風(fēng)格相似，價格區(qū)間接近，有著相同的目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個，也就是xxx的直接競爭者。主要競爭方面就是品牌理念和設(shè)計的風(fēng)格樣式，在做促銷這方面基本上都是差不多的，所以促銷也成為了競爭時必不可少的方式。

將美邦、唐獅與xxx進(jìn)行比較，得出競爭者的優(yōu)勢劣勢。xxx的質(zhì)量比唐獅的要好一點，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎，時尚性能比不過唐獅。美邦的質(zhì)量不如xxx，但是促銷一直做得很好，優(yōu)惠活動多，很大程度上吸引了那些對價格敏感的顧客。

1.它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢。

2.獨具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，樹立了良好的企業(yè)形象。

3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計風(fēng)格的信息會很快接收到。使它始終緊跟國際潮流，引領(lǐng)休閑時尚。

1.缺乏優(yōu)秀的設(shè)計師隊伍，它的服飾款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點，極其缺乏高端設(shè)計人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創(chuàng)新能力較差。

2.而且設(shè)計團(tuán)隊勞動力成本相對較高。

1.中國經(jīng)濟(jì)將保持較快增長，這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品牌來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機(jī)遇，練好內(nèi)功，做好推廣。

1.國際中低端品牌的進(jìn)駐，對xxx的品牌造成一定影響。

2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手，休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。

現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，無論是款型樣式的設(shè)計，供應(yīng)商提供的原材料，還是最后工廠的加工制作，都有專業(yè)的設(shè)計師、工人的精心工作，水平都很高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上差距其實都不是很大，看的就是設(shè)計師所推崇的風(fēng)格是否符合現(xiàn)在的消費(fèi)者心理。所以很多休閑服裝都著重樹立自己的品牌，倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化，確立品

牌優(yōu)勢，并配以適當(dāng)?shù)幕顒?，鞏固原有顧客，吸引新顧客?/p>

1.會員(擁有xxx會員卡的消費(fèi)者)

2.普通消費(fèi)者(沒有xxx會員卡的消費(fèi)者)

3.公眾(暫時對xxx產(chǎn)品沒有需求)

1.以圣誕節(jié)為契機(jī)，提高公眾對xxx的認(rèn)知程度、品牌好感和口碑;

2.提升會員對xxx的品牌忠誠度;

3.提升普通消費(fèi)者的xxx品牌的首選度;

4.提高公眾對xxx品牌的美譽(yù)度;

5.新產(chǎn)品促銷;

6.清空過季產(chǎn)品。

7.對競爭者起到一定的遏制作用。

12月25日-1月3日

1.主題：xxx如擁抱般溫暖。

2.主題闡述：xxx公司在圣誕節(jié)之際，給新老會員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價格比平時更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費(fèi)者對xxx的支持與厚愛，讓消費(fèi)者在這個寒冬像擁有擁抱般的溫暖，不再寒冷。

促銷讓利+贈品+會員積分翻倍

(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;

(2)秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。

(1)滿100元，贈送xxx精美xxx相冊一本;

(2)滿200元，贈送xxx精美圍巾一條;

(3)滿500元，贈送xxx精美錢夾一個;

(4)滿1000元，贈送以上所有禮品并附帶會員卡一張。

會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。

“xxx如擁抱般溫暖?！鳖伾耘{(diào)為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。

(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);

(2)選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果;

(3)將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)。

(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

(1)冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;

(2)將過季產(chǎn)品促銷海報張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。

(1)一人負(fù)責(zé)宣傳單發(fā)放;

(2)一人負(fù)責(zé)收銀;

(3)一人負(fù)責(zé)贈品發(fā)放;

(4)一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充;

(5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購和商品安全;

(6)一名店長，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作。

12月24日21：00-22:00商品布局，張貼海報，圣誕小物件布置。

12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵，圣誕帽發(fā)放及佩戴。

12月25日至1月3日9:30-21:00進(jìn)行正常的營業(yè)及活動的開展。

12月25日至1月3日21:00-21:30對商品進(jìn)行整理，對工作進(jìn)行總結(jié)。收回圣誕帽。

1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷活動廣告。

2.店內(nèi)播音室滾動播出本次促銷活動內(nèi)容。

3.分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。

物品數(shù)量單價合計

商城廣告10天500/天5000元

宣傳單3000張0.5/張1500元

店內(nèi)海報15張20/張300元

圣誕物件40個均價5元200元

總計7000元

根據(jù)事前預(yù)測，活動將持續(xù)10天，活動期間的傳單有效率為30%，那么將會有3000*30%=900人次來本店光顧，每人的平均消費(fèi)在300元，銷售額將為900*300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷售總額應(yīng)該在300*300+270000=360000元。同時，通過這次活動，必定會將品牌推廣到更高的程度。