心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

主題電子閱卷高分技巧心得體會(huì)實(shí)用一

1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務(wù)

蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展力度。不得不說，現(xiàn)在 火爆 的電商市場(chǎng)狀況，是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有預(yù)料到的，雖然他們錯(cuò)失了主導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī)，但是憑借他們自身豐厚的實(shí)力，在未來的電商市場(chǎng)分一杯羹，是沒有任何問題的。在即將到來的20xx年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域拓展趨勢(shì)也一定會(huì)更加明顯起來。

2、電商企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張

過去的20xx年里京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)策略。以起家于電子產(chǎn)品的京東來說，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從電子產(chǎn)品，拓展到圖書、服裝、鞋類、箱包等等各種渠道，各個(gè)領(lǐng)域，其產(chǎn)品也越來越豐富起來。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售，轉(zhuǎn)向嘗試銷售各種產(chǎn)品。以服裝類著名的凡客誠(chéng)品，也開始拓展到更多品類的商品銷售

當(dāng)當(dāng)就跟不用說了。不僅如此，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

3、價(jià)格大戰(zhàn)持續(xù)高漲

便宜才是硬道理 ，現(xiàn)在電子商務(wù)市場(chǎng)正印證著這句話的正確性。無論是b2c還是b2b、c2c領(lǐng)域，也不管是垂直電商還是綜合平臺(tái)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)才是目前確定其生存的最大優(yōu)勢(shì)。20xx年電商領(lǐng)域的價(jià)格大戰(zhàn)可謂是激烈異常，但是即使到了20xx年這種趨勢(shì)也還是無法避免的。

從中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)看，20xx年的電商企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一份優(yōu)勢(shì)地位，首先必須做好產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，其中物流不暢則成為一大難關(guān)。物流不暢帶來的巨大問題，在以往的交易活動(dòng)中已經(jīng)有了充分的體現(xiàn)。解決了物流問題的企業(yè)，必定能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中握有更大的優(yōu)勢(shì)。未來電商行業(yè)也必將向著專業(yè)型和細(xì)分型發(fā)展。專業(yè)性更強(qiáng)的企業(yè)能夠針對(duì)所在行業(yè)類型領(lǐng)域，提高服務(wù)能力和質(zhì)量，并能夠降低交易成本，因此在獲得更好利潤(rùn)的同時(shí)，也能夠給消費(fèi)者帶來可觀的回報(bào)。例如，針對(duì)箱包行業(yè)實(shí)行專業(yè)運(yùn)作的麥包包，就取得了很大的成功。再如，定位于服務(wù)家居行業(yè)的居品氏商城，針對(duì)家居領(lǐng)域提供時(shí)尚、有創(chuàng)意的專業(yè)家居用品服務(wù)，其引領(lǐng)的行業(yè)規(guī)范性和先進(jìn)性，一定能夠在未來的電商領(lǐng)域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現(xiàn)，正說明了中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)開始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展。

主題電子閱卷高分技巧心得體會(huì)實(shí)用二

甲方： 協(xié)議編號(hào)：

乙方： 簽約地點(diǎn)：

經(jīng)充分協(xié)商，本著平等互利，誠(chéng)實(shí)信用原則，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方就甲方購買乙方產(chǎn)品事宜，達(dá)成協(xié)議如下：

第一條 產(chǎn)品明細(xì)、價(jià)格

詳見附后清單

第二條 結(jié)算方式

合同總價(jià)：人民幣 (以器材款和安裝費(fèi)合計(jì)而定，該價(jià)格已含關(guān)稅、增值稅及運(yùn)輸費(fèi)用)。甲方于合同簽訂后 日內(nèi)以 (現(xiàn)金、支票、匯票等)形式交付乙方該合同總價(jià)的30%作為定金 元)。貨物到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，安裝調(diào)試完成，甲方驗(yàn)收合格后三日內(nèi)結(jié)清余款。

第三條 產(chǎn)品的交貨期、交貨地點(diǎn)及方式

1、 乙方應(yīng)在收到甲方支付定金貨后

2、 交貨地點(diǎn)及方式

交貨地點(diǎn)為 。乙方按照甲方的書面發(fā)貨通知(該通知應(yīng)包括發(fā)貨明細(xì)、發(fā)貨時(shí)間、到貨地點(diǎn)、收貨人及聯(lián)系方式等詳細(xì)內(nèi)容。)辦理托運(yùn)，保證貨物在合理的時(shí)間內(nèi)到達(dá)指定的交貨地點(diǎn)。甲方收到貨物后，經(jīng)驗(yàn)收無誤，在乙方隨貨同行《貨物運(yùn)輸確認(rèn)單》上簽收。運(yùn)輸費(fèi)及裝卸費(fèi)由乙方承擔(dān)。

第四條 產(chǎn)品的安裝

“交鑰匙”工程安裝：乙方以包工包料形式安裝，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第五條 協(xié)議期限

協(xié)議執(zhí)行期限為： 年 月 日至 年 月 日，協(xié)議執(zhí)行期前三個(gè)工作日，雙方均有義務(wù)通知對(duì)方執(zhí)行有關(guān)協(xié)議事宜。

第六條 產(chǎn)品質(zhì)量

乙方確保提供的產(chǎn)品是全項(xiàng)檢驗(yàn)合格產(chǎn)品，并符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)該符合乙方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

第七條 安裝驗(yàn)收

若乙方實(shí)施“交鑰匙”工程安裝，安裝完畢后，由甲方指定的人員或部門進(jìn)行驗(yàn)收。產(chǎn)品驗(yàn)收合格后，甲方應(yīng)在乙方出具的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告上簽字確認(rèn)。乙方通知甲方驗(yàn)收，甲方超過三個(gè)工作日不驗(yàn)收或不提出異議，視為驗(yàn)收合格。

第七條 產(chǎn)品包裝

產(chǎn)品包裝，健身房產(chǎn)品為紙箱包裝。

第八條 售后服務(wù)

在正常使用，非人為損壞前提下。

星馳有氧設(shè)備： 框架終身保修，部件保修兩年，跑步帶及跑步板保修一年。機(jī)械部件保修一年，易損部件隨機(jī)贈(zèng)送。保修期內(nèi)，因產(chǎn)品質(zhì)量問題及正常磨損造成的零配件需求及維修，費(fèi)用由乙方承擔(dān);超過保修期，則收取零配件成本費(fèi)，免收服務(wù)費(fèi)。產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，包括：安裝、試調(diào)、維修，由乙方具體實(shí)施。

英派斯多功能訓(xùn)練器，星牌臺(tái)球桌，紅雙喜乒乓球桌質(zhì)量保修期為壹年，終身維修。保修期內(nèi)，因產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)生的零配件需求及維修，費(fèi)用由乙方承擔(dān);超過保修期，則收取零配件成本費(fèi)，免收服務(wù)費(fèi)。產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，包括：安裝、試調(diào)、維修，由乙方具體實(shí)施。

質(zhì)量保修期自甲方簽字驗(yàn)收合格起計(jì)算，因修理占用和無零配件待修的時(shí)間按實(shí)順延。產(chǎn)品自售出之日起，七日內(nèi)發(fā)生性能故障造成用戶無法使用的可以換貨。

第九條 違約責(zé)任

如出現(xiàn)違約情況，甲、乙雙方應(yīng)依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》以及有關(guān)規(guī)定協(xié)商處理。

第十條 不可抗力

本協(xié)議履行中，如因地震、風(fēng)災(zāi)、水災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、政府干預(yù)等不可預(yù)見、不可避免并不可克服的客觀情況，致使本協(xié)議不能履行，受害方應(yīng)于不抗力出現(xiàn)15日內(nèi)，向另一方出具文字證明材料，甲、乙雙方協(xié)商或終止或延期履行本協(xié)議。

第十一條 協(xié)議糾紛的解決方式

出現(xiàn)糾紛時(shí)，由甲、乙雙方共同協(xié)商解決;協(xié)商不成，向乙方所在地人民法院提起訴訟。

第十二條 其他約定事項(xiàng)

本協(xié)議履行中，甲、乙雙方往來文件采用書面形式，書面形式包括信件、電傳、傳真和電子郵件等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。

第十三條 協(xié)議生效

本協(xié)議自甲、乙雙方簽字、蓋章之日起生效。協(xié)議未盡事宜，須經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充書面協(xié)議。

本協(xié)議一式 份，雙方各執(zhí) 份，每份具有同等法律效力。

甲方：(蓋章) 乙方：(蓋章)

甲方代表：(簽字) 乙方代表：(簽字)

地址： 地址：

郵政編碼： 郵政編碼：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：

開戶行： 開戶行：

賬號(hào)： 賬號(hào)：

電話： 電話：

年 月 日 年 月 日

主題電子閱卷高分技巧心得體會(huì)實(shí)用三

這幾天我們進(jìn)行了電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)電子商務(wù)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。主要是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)，人才需求的認(rèn)識(shí)和大學(xué)期間我們的任務(wù)認(rèn)識(shí)。

首先是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)。我們電子商務(wù)的重要依托之一就是互聯(lián)網(wǎng)，無論是局域網(wǎng)還是因特網(wǎng)，總之它與我們的生活息息相關(guān)?，F(xiàn)代就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。

那么，現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)都能做些什么，未來的發(fā)展方向又在哪里呢?

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)幾乎無所不能，我們可以上網(wǎng)聊天娛樂，休閑灌水，例如：qq,msn,bbs，飛信，論壇，社區(qū)，空間，博客，微博，玩游戲，ps，cs，看書、報(bào)刊，聽歌，看電視、電影等視頻，下載書、歌、視頻、軟件等，建個(gè)人網(wǎng)站，在網(wǎng)上找友聊天、戀愛……當(dāng)然，我們?cè)诰W(wǎng)上除了可以休閑娛樂，還可以做很多有用的事情。例如：看新聞，瀏覽信息，查找資料，網(wǎng)上學(xué)習(xí)、創(chuàng)作、發(fā)表作品(文章或其它)，尋求幫助(求醫(yī)，求創(chuàng)意，求法律顧問等)，收發(fā)郵件，找工作，找商機(jī)(把大山里的帶給城市，把城市的帶給大山，國(guó)內(nèi)的與國(guó)外的東西互換，把你的給我，把我的給你)，產(chǎn)品發(fā)布、推廣、銷售，網(wǎng)上購物(淘寶，團(tuán)購，秒殺，拍賣等)，網(wǎng)上繳費(fèi)(水費(fèi)，電費(fèi)，通信費(fèi)用等)，網(wǎng)上辦公(公司，企業(yè)，政府等)，炒股……只要你能想到就能找到，即使現(xiàn)在找不到，不久也會(huì)找到?？傊?，今天沒上網(wǎng)就感覺今天有很多事沒有做。或許，我們不應(yīng)該問現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)能干什么，而應(yīng)該問現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)不能干什么。

雖然，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)幾乎是無所不能的，但是，我們的網(wǎng)絡(luò)還存在著這樣或那樣的問題。例如，網(wǎng)絡(luò)上的各種盈利模式很容易被抄襲，這也讓已經(jīng)有一定影響力的網(wǎng)站面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)，所以網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。還有，網(wǎng)絡(luò)中存在著泡沫，使人有機(jī)會(huì)投機(jī)倒把。除此之外，網(wǎng)絡(luò)中也存在著黑社會(huì)，他們利用各種手段鉆網(wǎng)絡(luò)的漏洞，給廣大網(wǎng)民和商家造成了很大的困擾。這些問題都需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)警察來管理。

網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)社會(huì)，而且更像是一個(gè)阿凡達(dá)。現(xiàn)實(shí)社會(huì)該有的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)都應(yīng)該存在，現(xiàn)實(shí)規(guī)定的秩序網(wǎng)絡(luò)都應(yīng)該執(zhí)行。而網(wǎng)絡(luò)存在的東西現(xiàn)實(shí)未必會(huì)有。因此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范要更加嚴(yán)格。在完善的規(guī)章制度下我們的網(wǎng)絡(luò)生活才會(huì)更加精彩。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已經(jīng)趨于良好，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量逐年快速增長(zhǎng)，商家看到這里有利可圖，更是瘋狂地進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。相應(yīng)的機(jī)遇也是有很多。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也帶動(dòng)了社會(huì)的發(fā)展，就像近年來物流公司、風(fēng)投公司的發(fā)展。而且，未來網(wǎng)絡(luò)的線上和線下應(yīng)該更緊密的結(jié)合，并向高新科技方向發(fā)展。怎么利用這些，怎樣抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的才華，這些都是我需要好好思考的。越早抓住商機(jī)對(duì)我們?cè)接欣?。我相信，未來，得網(wǎng)絡(luò)者得天下。

網(wǎng)絡(luò)是美妙的，學(xué)習(xí)是重要的。

大學(xué)是我們學(xué)習(xí)的大好時(shí)期。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)多種計(jì)算機(jī)技術(shù)。首先是語言。現(xiàn)在一般企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)用的語言是asp,php168,jsp.學(xué)這些語言要懂全部而精一門?？梢韵螺d源代碼來觀察、分析、記錄。其實(shí)，好程序就是n個(gè)好片段組成的。其次還有織夢(mèng)(dedecms)，帝國(guó)，ecshop，ucenter，p css，mysql，fw,ps,fl等。熟練掌握搜索(排名靠前技術(shù))，網(wǎng)站推廣、維護(hù)、美工(一般企業(yè)網(wǎng)站必要的方面)，信息的搜集(從爆炸的信息中快速找出有用信息)。同時(shí)，要注意更多的軟件信息?，F(xiàn)如今軟件的應(yīng)用可以使網(wǎng)站的維護(hù)和推廣更方便、快捷。這些技術(shù)有些是課上可以學(xué)到的，但大部分還是需要我們自學(xué)的。

除了學(xué)習(xí)，還要把自己學(xué)的東西有理的結(jié)合起來，多分析，多思考。死讀書是沒用的，盡量把這些東西用到實(shí)際中。比如，做一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，參加各種比賽或能力秀(這些讓我們更真實(shí)地感受知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際的過程)，經(jīng)常寫一些文章(在個(gè)人網(wǎng)站、博客、空間，百科里等)，盡量參加企業(yè)的工作，做些推廣、維護(hù)、美工、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，為網(wǎng)站起名……再就是注意人脈的積累。以后無論是和同事工作還是做廣告都離不開人際關(guān)系。qq的成功就是群眾基礎(chǔ)好。盡量了解人們之間的關(guān)系和需求，客戶和客戶的客戶都是我們的客戶。當(dāng)然高端人脈也是很重要的資源。

學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)并利用一切資源，例如親朋好友，提高內(nèi)涵(口碑，品牌，資訊等)，利用已有的網(wǎng)站(友情鏈接，bbs，qq，社區(qū)，論壇，博客，微博，人肉搜索，百科，知道，團(tuán)購，秒殺……)。巧妙利用這些環(huán)境也是我們營(yíng)銷學(xué)的重要內(nèi)容。我們電子商務(wù)就是一種產(chǎn)品營(yíng)銷手段，而電子商務(wù)的依托就是那線下的產(chǎn)品。

還有鍛煉團(tuán)隊(duì)合作。在團(tuán)隊(duì)的環(huán)境下使自己的優(yōu)點(diǎn)得到最大發(fā)揮，各司其職。大現(xiàn)在已不是個(gè)人主義的時(shí)代，團(tuán)結(jié)才能力量大。什么時(shí)候都不要頭腦發(fā)熱，盲目亂來結(jié)果可想而知。準(zhǔn)確為自己的能力和資源定位，做事三思而后行。

在未來的工作中要牢記itta(idea,time,team,action)，擁有智慧，抓住時(shí)機(jī)，團(tuán)隊(duì)合作，共同行動(dòng)。時(shí)常激勵(lì)自己，為自己訂立目標(biāo)，保證高漲的熱情。盡量體現(xiàn)自己的正價(jià)值，減少自己的負(fù)價(jià)值，不要問公司給了我什么，要想想我為公司留下了什么。技術(shù)是保障，勤快是亮點(diǎn)，多擔(dān)就會(huì)多得，吃虧是福。

電子商務(wù)的未來是美好的，而現(xiàn)實(shí)是殘酷的，不努力是會(huì)被淘汰的。用青春做資本，拿勤奮去拼搏，此時(shí)不搏何時(shí)搏!

主題電子閱卷高分技巧心得體會(huì)實(shí)用四

甲方(客戶方)：____________________

乙方(服務(wù)方)：____________________

甲乙雙方本著相互信任，真誠(chéng)合作的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方為甲方提供技術(shù)服務(wù)達(dá)成一致意見，特簽訂本合同。

一、合同適用說明

1. 本合同適用于首次購買_產(chǎn)品及購買_服務(wù)產(chǎn)品的用戶。

2. 甲乙雙方簽訂本合同，表明甲方接受乙方所提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù);否則，視為甲方主動(dòng)放棄乙方所提供的服務(wù)。

二、服務(wù)內(nèi)容

1. 乙方提供的服務(wù)內(nèi)容：

1) 品標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)：乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)甲方所購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn);標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)為指 導(dǎo)建賬和為期四個(gè)工作小時(shí)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

2) 熱線支持：指乙方服務(wù)人員通過電話向用戶提供技術(shù)問題解答的過程。

3) 在線服務(wù)支持：指乙方通過在線支持系統(tǒng)接收、解答用戶問題，并在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)技術(shù)解決問題的過程。

4) 現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)：指乙方派遣技術(shù)人員到用戶現(xiàn)場(chǎng)處理問題的過程。

5) 遠(yuǎn)程維護(hù)：指乙方通過《_維護(hù)軟件》解答用戶問題的服務(wù)過程。

6) 用戶俱樂部活動(dòng):甲方可以參加_用戶俱樂部的活動(dòng)。

7) 用戶刊物：甲方可以不定期的獲取乙方提供的用戶刊物，用戶刊物包括出版的刊物和電子刊物。

2、乙方的服務(wù)承諾：

1) 乙方接到甲方通過電話、信函傳真、電子郵件、網(wǎng)上提交等方式提出關(guān)于_軟件的服務(wù)請(qǐng)求后，在兩個(gè)有效工作日內(nèi)給予響應(yīng)并提供服務(wù)。

2) 乙方提供給甲方的服務(wù)，必須按照合同規(guī)定的服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行。

三、甲方責(zé)任：

1. 甲方應(yīng)確保有專人對(duì)_軟件的使用和管理負(fù)責(zé)。

2. 甲方應(yīng)建立相關(guān)制度，以確保_軟件運(yùn)行環(huán)境(包括計(jì)算機(jī)、打印機(jī)及相關(guān)硬件設(shè)備)

3. 甲方定期做好系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份，并對(duì)備份數(shù)據(jù)進(jìn)行妥善保管。

4. 甲方在應(yīng)用過程中發(fā)現(xiàn)軟件出現(xiàn)異常，應(yīng)及時(shí)與甲方取得聯(lián)系，并記錄當(dāng)前故障現(xiàn)象，便于乙方作出診斷。

5. 甲方在乙方服務(wù)人員服務(wù)完成后，配合檢查軟件系統(tǒng)運(yùn)行是否正常。

四、違約處理

1. 乙方違爭(zhēng)取處理：

1) 甲方有權(quán)對(duì)乙方不履行合同條款的行為向_公司服務(wù)管理部門投訴;_公司服務(wù)投訴電話：____

2)乙方違反以上服務(wù)承諾時(shí)，在接到甲方投訴后，維護(hù)部門立即采取補(bǔ)救措施，并給用戶滿意答復(fù)。

3) 乙方在確認(rèn)違反了服務(wù)承諾，并給甲方造成實(shí)際損失，應(yīng)該給甲方以適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

2. 甲方違約處理

1) 甲方?jīng)]有按照合同要求履行甲方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，甲方應(yīng)該承擔(dān)由此帶來的相關(guān)后果。

2) 因甲方法人員進(jìn)行非法操作、感染病毒、配件出現(xiàn)故障導(dǎo)致的數(shù)據(jù)混亂、丟失等問題，甲方請(qǐng)求乙方提供服務(wù)的，乙方可以按照軟件服務(wù)費(fèi)的100%，加收服務(wù)費(fèi)。

3. 乙方免責(zé)條款

1) 乙方不承擔(dān)因甲方人員進(jìn)行非法操作、感染病毒、硬件出現(xiàn)故障導(dǎo)致的數(shù)據(jù)混亂亂、丟失責(zé)任。

2) 乙方有權(quán)拒絕甲方提出的合同規(guī)定之外的服務(wù)請(qǐng)求。

五、合同有效期和效用性

1. 本合同須雙方簽字并加蓋公章或合同章生效;本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力

2. 本合同的有效性不因雙方代表的職務(wù)變換、工作變更、工作調(diào)動(dòng)等情況而受任何影響;本合同的有效性不因雙方法人的變更而受任何影響;本合同的有效性不因雙方單位名稱的改變而受任何影響。

六、收費(fèi)辦法和合同期限

1. 購買_版、_版)大寫：_______________ 。

2. 合同有效期限為一年，自___年__月__日至___年__月__日止，合同期滿自動(dòng)中止。

3. 合同期滿后，雙方協(xié)商，乙方可以繼續(xù)為甲方提供用友軟件運(yùn)行維護(hù)服務(wù);但雙方必須重新簽署新的服務(wù)合同。

七、爭(zhēng)議處理

1. 甲乙雙方如對(duì)協(xié)議條款規(guī)定的理解有異議，或者對(duì)與協(xié)議有關(guān)的事項(xiàng)發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著友好合作的精神進(jìn)行協(xié)商。

2. 協(xié)商不能解決的，依照《中華人民共和國(guó)合同法》，任何一方可向乙方所在地的人民法院起訴。

八、其他

1. 本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商后產(chǎn)生書面文件，作為本合同的補(bǔ)充條款，具備與本合同同等法律效力。

2. 對(duì)本合同內(nèi)容的任何修改和變更需要用書面形式，并經(jīng)雙方確認(rèn)后生效。

3. 本合同為雙方唯一的正式協(xié)議，其他任何方案、口頭說明及與本項(xiàng)目有關(guān)的信函、傳真、郵件等，均以本合同為準(zhǔn)。

甲方(簽章)_________________

乙方(簽章)_________________

日期：____________________

主題電子閱卷高分技巧心得體會(huì)實(shí)用五

熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程。 我的工作是從公司產(chǎn)品目錄及產(chǎn)品價(jià)格開始的，當(dāng)我拿到目錄時(shí)，我認(rèn)認(rèn)真真地看了起來，當(dāng)然最重要的是要熟悉產(chǎn)品的英文描述。這個(gè)過程不可少，雖然不要求一次全部記住。我整個(gè)地看了一遍，就開始上些 b2b 網(wǎng)站注冊(cè)發(fā)布公司及產(chǎn)品信息了，邊看產(chǎn)品目錄邊發(fā)布，慢慢就熟悉了。 現(xiàn)在看到一個(gè)產(chǎn)品，我基本能說出它的英文名字甚至產(chǎn)品型號(hào)了。

基本的業(yè)務(wù)流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論。當(dāng)然要回答客戶的問題，給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的 國(guó)際貿(mào)易 知識(shí)。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的 國(guó)際貿(mào)易 實(shí)務(wù)讓我對(duì) 國(guó)際貿(mào)易 方面的術(shù)語并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程。由于本 人才 疏學(xué)淺，目前尚屬初級(jí)階段――找客戶階段。 報(bào)關(guān) 員

開始工作都是一個(gè)由淺入深的過程。起初，我只是在前人注冊(cè)的一些電子商務(wù)網(wǎng)站更新發(fā)布產(chǎn)品信息，慢慢地在網(wǎng)站的鏈接發(fā)現(xiàn)了其他更多商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息。(這些實(shí)在無需指點(diǎn)，一看就懂。)注冊(cè)網(wǎng)站發(fā)布信息，我想大概是所有新人業(yè)務(wù)的起步吧。

慢慢地注冊(cè)網(wǎng)站多了，也會(huì)鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了。以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站。判斷網(wǎng)站好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到 詢盤 了。 以下是我兩個(gè)月來收到 詢盤 的網(wǎng)站: ecplaza; ec21; made-in-china， fuzing， tradekey， ecvv， greatfair， importers.

因?yàn)槲覀冏雒赓M(fèi)的，查詢買家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對(duì)普通會(huì)員來說可以網(wǎng)上直接 詢盤 的算不錯(cuò)的了，可是效果很差。所以，通過多種渠道查找買家信息是我從始至終都在研究的問題。在買家市場(chǎng)條件下，供應(yīng)商主動(dòng)尋找買家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。

總得來說，兩個(gè)月來，查看過的網(wǎng)站不計(jì)其數(shù)，自己注冊(cè)網(wǎng)站50個(gè)加上以前注冊(cè)已知27個(gè)，總共77個(gè)注冊(cè)網(wǎng)站，發(fā)出詢信粗略估計(jì)上千封，收到詢盤20來個(gè)，寄過三次樣品(一次香港，一次浙江義烏，一次中東巴林)。這些在我的電腦d盤，聯(lián)系資料里都有詳細(xì)記錄。e盤也有些文檔信息。

1. 判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)。理論上說網(wǎng)站注冊(cè)越多越好，但其實(shí)效果并不明顯。要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站。要看一個(gè)網(wǎng)站的好壞，需從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析比較。比較優(yōu)秀的網(wǎng)站有alibaba、made-in-china、globalsources、ec21、ecplaza、ecvv、fuzing、importers、tradekey、busytrade、tradeget等等。注冊(cè)免費(fèi)網(wǎng)站，就應(yīng)該更勤快更新，否則很快你所發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒不見了。

2. 怎樣寫詢信?詢信的標(biāo)題一般就用公司產(chǎn)品名了，這樣直截了當(dāng)，當(dāng)然也可以根據(jù)個(gè)人喜愛加些其他。信的正文有稱呼，最好知道對(duì)方的名字。第一部分交代怎樣得知對(duì)方的聯(lián)系信息的，最好用一句話寫出來。第二部分簡(jiǎn)單介紹自己公司產(chǎn)品及其優(yōu)勢(shì)。第三部分寫期待對(duì)方來信詢問產(chǎn)品的有關(guān)細(xì)節(jié)，希望能夠合作之類的話語。第四部分就是結(jié)束語了，寫好自己公司名字，地址，聯(lián)系方式等。信的內(nèi)容不宜過長(zhǎng)，應(yīng)簡(jiǎn)明扼要。

3. 怎樣尋找客戶?a、運(yùn)用搜索引擎。 google是全球最大著名搜索引擎，輸入關(guān)鍵詞+buyer、importer、distributor等，可以搜索出很多信息及相關(guān)網(wǎng)站。其他國(guó)際知名搜索引擎有yahoo、msn、aol、altavista、ask、lycos、alltheweb、overture，kellysearch，webcrawler等?？梢圆扇☆愃品椒ㄋ阉鳎唧w的話，可以在搜索時(shí)后面+email或其他等。b、運(yùn)用黃頁。中國(guó)黃頁，歐洲黃頁，澳大利亞黃頁等等各個(gè)國(guó)家的貿(mào)易黃頁都可以好好利用。各個(gè)國(guó)家貿(mào)易黃頁我都搜集了在電腦里，可是還

沒有時(shí)間仔細(xì)研究運(yùn)用。c、貿(mào)易論壇。這是我偶然的一個(gè)最大發(fā)現(xiàn)。貿(mào)易論壇是一個(gè)結(jié)交朋友，獲取知識(shí)，查找信息的好去處。很多熱心人士發(fā)布國(guó)際采購商信息。休息的時(shí)候，可以去論壇發(fā)發(fā)帖，消遣一下。遇到什么問題不懂的也上去問問，會(huì)得到很多回應(yīng)。目前我發(fā)現(xiàn)人氣最高，最好的論壇是福步，其他我涉足的貿(mào)易論壇有跨國(guó)采購網(wǎng)，網(wǎng)羅網(wǎng)，世貿(mào)溫州，易八達(dá)等。我在 外貿(mào) 論壇找到了很多買家信息，受益匪淺。d、各國(guó)經(jīng)濟(jì)商官方查詢網(wǎng)址，各國(guó)促貿(mào)機(jī)構(gòu)及網(wǎng)址。(見電腦d盤，時(shí)間限制還沒來得及用這個(gè)方法細(xì)細(xì)查詢)這個(gè)對(duì)于要開發(fā)特地國(guó)家客戶的貿(mào)易商有針對(duì)性效果。 e、世界買家網(wǎng)。這是中國(guó)公共信息服務(wù)為幫助中小型出口企業(yè)拓展海外市場(chǎng)而提供的免費(fèi)服務(wù)。8月29日通過審核成為正式會(huì)員。每月可免費(fèi)查詢150家海外買家信息，100家國(guó)內(nèi)采購信息?？上в捎跁r(shí)間的關(guān)系，我也沒有好好利用。但愿可以方便后來的人，有利于公司以后的發(fā)展。f、參加展會(huì)。這個(gè)方法是我閱讀時(shí)得來的，并沒有實(shí)際操作。在這也不便多說。我想如果有機(jī)會(huì)參加的話，也的確是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)客戶、跟客戶交易的良好時(shí)機(jī)。

4. 工作的條理性。網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，來得慢，需要有良好耐性。我自認(rèn)為工作上手快，有條理，有創(chuàng)新，還有種獨(dú)特的領(lǐng)悟能力。我制定了帶有圖片說明的報(bào)價(jià)文檔，發(fā)給客戶非常方便。我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)(找個(gè)客戶管理系統(tǒng)軟件就更好了)。 對(duì)產(chǎn)品分析，不同的報(bào)價(jià)表，從網(wǎng)上找來的相關(guān)進(jìn)口商的聯(lián)系信息，注冊(cè)的網(wǎng)站信息等都?xì)w納到電子文檔里，存放在電腦里面，也算是對(duì)公司的微小的一點(diǎn)貢獻(xiàn)吧。

5. 兩個(gè)月來雖然詢盤有20來個(gè)，但都基本在詢價(jià)之后便沒了消息。能夠給我回憶和高興的就只有兩個(gè)了。一個(gè)是剛來的第二個(gè)星期聯(lián)系上非洲加納的客戶，并且碰巧他們?cè)谏穷^，親自過來了我們公司。雖然后來因?yàn)榉N種原因，沒有成交，但因?yàn)樵?jīng)見過他們而高興。第二個(gè)就是跟巴林客戶的聯(lián)系，我感覺希望挺大的。 八月初聯(lián)系到現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)多月了，我們從價(jià)格條件，價(jià)格，樣品等，對(duì)方基本滿足了我們的要求，感受到對(duì)方極大誠(chéng)意。雖然現(xiàn)在訂單沒有下，而我要離開了，真誠(chéng)希望公司能夠達(dá)成這筆交易。

主題電子閱卷高分技巧心得體會(huì)實(shí)用六

回顧20__年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司?duì)我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過公司對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對(duì)于怎么做，如何做也有了全新的解釋。

下面把這一年的工作做出總結(jié)：

一、(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí)，通過excel對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類別，型號(hào)，企業(yè)文化，型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，各個(gè)型號(hào)的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí)，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間。

二、(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面學(xué)問很多，剛開始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶問住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問題怎么與客戶去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。

三、(網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng))作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，這個(gè)工作本來考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個(gè)由淺入深的過程。

首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶：

(1)通過注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站

行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國(guó)內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息，慢慢的注冊(cè)網(wǎng)站多了，也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說注冊(cè)網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，

搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。有的人說做這個(gè)很累，一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡(jiǎn)單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會(huì)就更大，能接到詢盤機(jī)會(huì)就會(huì)更多，注冊(cè)網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢買家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對(duì)于普通會(huì)員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯(cuò)了，可是效果很差，所以在買家市場(chǎng)條件下供應(yīng)商主動(dòng)尋找買家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒。

(2)通過搜索引擎找客戶

具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡(jiǎn)稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

(3)論壇法

去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法

我們是做建材市場(chǎng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象，從這里著手，從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

(5)通過信息平臺(tái)

有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作

怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

四、工作中處理客戶的條理性

網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報(bào)價(jià)文檔，這樣子發(fā)給客戶的時(shí)候比較方便，對(duì)于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品的分析，不同的報(bào)價(jià)，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項(xiàng)目的情況等做出登記，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對(duì)客戶的尊重，等再打電話的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶等，我想對(duì)于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)代理商出貨的情況，出貨的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。

五、與公司內(nèi)部人員合作的重要性

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號(hào)，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個(gè)項(xiàng)目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對(duì)于山西那個(gè)客戶就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六、產(chǎn)品的市場(chǎng)分析：

(1)市場(chǎng)需求分析，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對(duì)于市場(chǎng)還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢(shì)的出現(xiàn)，保溫的興起，國(guó)家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，所以市場(chǎng)的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個(gè)市場(chǎng)，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析，現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，但是我們也有劣勢(shì)，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊(duì)伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對(duì)待每一個(gè)客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì)，去捕捉市場(chǎng)這很重要。

七、20xx年區(qū)域工作瞎想以及個(gè)人與公司出現(xiàn)的問題：

總結(jié)一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒有及時(shí)更新，有的項(xiàng)目沒有更好的去跟進(jìn)，對(duì)待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，20xx年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短。

重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場(chǎng)的情況，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(2)怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的項(xiàng)目信息，這是我的責(zé)任。

(3)積極配合代理商銷售，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。

(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總，爭(zhēng)取明年的市場(chǎng)我們能做好。

(6)由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格下滑，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格。

瞬息間，對(duì)于我來說不平凡的20xx即將過去，加入凱諾新型建材有限公司，對(duì)于我來說是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的的歷程，從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶的咨詢問題，獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià)，第一次給客戶講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用，這些都是公司給予我的機(jī)會(huì)，以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié)，既有對(duì)自己工作的肯定也有對(duì)自己工作的批評(píng)，希望在20__年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝凱諾新型建材有限公司的明天會(huì)更好!

主題電子閱卷高分技巧心得體會(huì)實(shí)用七

個(gè)人簡(jiǎn)歷

姓名：xxxxx性別：女年齡：22

專業(yè)：電子商務(wù)學(xué)歷：本科聯(lián)系方式：qq：xxxxx手機(jī)：xxxxxx

電子郵件：xxxxx

教育/培訓(xùn)

2006年9月——至今武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院

2009年3月——2009年6月新西文外語培訓(xùn)學(xué)校

2009年4月武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院繼續(xù)教育部助理營(yíng)銷師培訓(xùn)

2009年6月阿里巴巴電子商務(wù)阿里認(rèn)證電子商務(wù)應(yīng)用專員認(rèn)證(國(guó)內(nèi)貿(mào)易)

在校學(xué)習(xí)情況

計(jì)算機(jī)：已過計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫三級(jí)。

英語：四級(jí)證書。

2008年6月通過諾基亞webrun—rime開發(fā)平xx立開發(fā)了一個(gè)生日提醒器的widget.

2008年10用jsp+sql，p+css完成一個(gè)博客網(wǎng)站系統(tǒng)

2008年12月用jsp+sql獨(dú)立完成購物車系統(tǒng)制作。獲得優(yōu)秀課程設(shè)計(jì)

主修課程

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、操作系統(tǒng)、電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)、管理學(xué)原理、電子商務(wù)數(shù)據(jù)庫技術(shù)、電子商務(wù)應(yīng)用開發(fā)技術(shù)、宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、電子商務(wù)法、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)原理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)與物流、電子支付與網(wǎng)絡(luò)金融、電子商務(wù)安全、客戶關(guān)系管理等。

能力簡(jiǎn)介

擁有比較好的文字功底和新聞撰稿能力。參賽博文多次受到和訊博客主編好評(píng)。撰寫博文入選“e路通”杯大賽優(yōu)秀博文集，被中國(guó)青年報(bào)采用。

2熟悉offices辦公自動(dòng)化操作，熟練html，dw，p+css自學(xué)過ps。了解flash，soundpage，swishmax.

3熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索,能高效利用各種信息來源收集、編輯資料并善于整合信息;具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和工作責(zé)任心、工作踏實(shí)、善于和肯于學(xué)習(xí).

4在一些網(wǎng)站實(shí)踐中，擔(dān)任武漢站長(zhǎng)長(zhǎng)論壇資訊版塊版主，學(xué)習(xí)人社區(qū)網(wǎng)站社區(qū)管理員。

5有長(zhǎng)期閱讀新聞的習(xí)慣，對(duì)新聞?dòng)休^強(qiáng)的敏感性，有理解并分析新聞深入內(nèi)涵的能力

主修課程

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、操作系統(tǒng)、電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)、管理學(xué)原理、電子商務(wù)數(shù)據(jù)庫技術(shù)、電子商務(wù)應(yīng)用開發(fā)技術(shù)、宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、電子商務(wù)法、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)原理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)與物流、電子支付與網(wǎng)絡(luò)金融、電子商務(wù)安全、客戶關(guān)系管理等。

求職意向

工作類型： 全職兼職實(shí)習(xí)均可

應(yīng)聘職位：網(wǎng)絡(luò)編輯，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

地區(qū)意向：湖北

在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

2007/11--2008/6參加?？庉嫴浚饴?lián)部|喜歡文字，多次投稿，鍛煉文筆。到校外為出版拉贊助。在社團(tuán)的工作，鍛煉了自己的交際能力，協(xié)作能力。

2006/10--2008/5：擔(dān)任學(xué)校合唱團(tuán)聲部長(zhǎng)及副團(tuán)長(zhǎng)|在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下與其他團(tuán)干多次組織學(xué)院大小型文藝表演活動(dòng)協(xié)助組織團(tuán)員訓(xùn)練，參加“乘著歌聲的翅膀”學(xué)院大型文藝會(huì)，學(xué)院部分系畢業(yè)生歡送會(huì)等。

2009/3—2009/5：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)建行“e路通”杯第二屆全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽博客營(yíng)銷主題賽營(yíng)銷甘肅魏店蘋果

2009/5月底作為團(tuán)隊(duì)成員去北京中國(guó)傳媒大學(xué)參加全國(guó)總決賽

工作經(jīng)驗(yàn)：

2007，2008年五一，十一工貿(mào)家電，國(guó)美電器美的電器促銷員。

2007/7—2007/9

2008/7-2008/9兩個(gè)暑假，在院組織下，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。親身經(jīng)歷制造業(yè)，車間流水線的操作。該公司是港資企業(yè)在沿海城市投資制造業(yè)。產(chǎn)口主要遠(yuǎn)銷美國(guó)，歐洲，及日本等國(guó)，規(guī)模較大，我們作為暑假工跟工人們一起在流水線上工作。

每天工作十幾小時(shí)以上，艱苦的生活和工作環(huán)境極大地磨礪了自己，鍛煉了自己的毅力與吃苦耐勞的精神。深入了解制造業(yè)流水線工作流程。為erp，crm等課程的學(xué)習(xí)打下很好的基礎(chǔ)。

獲獎(jiǎng)：

2008/9國(guó)家二等助學(xué)金

2009/05：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)建行“e路通”杯第二屆全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽本科組全國(guó)賽區(qū)博客商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用主題賽二等獎(jiǎng)。|國(guó)家級(jí)參加此次大賽，從策劃到實(shí)施三個(gè)多月里，極大地鍛煉我自己的策劃與創(chuàng)新實(shí)施能力。

主題電子閱卷高分技巧心得體會(huì)實(shí)用八

1、目的和意義。

通過這個(gè)星期的電工電子實(shí)習(xí)，我從自己動(dòng)手的過程當(dāng)中學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，這些在書中也許只可以學(xué)到理論性的東西.但是通過動(dòng)手操作，才可以解決設(shè)計(jì)生活上的一些基本電工電子問題。我們主要學(xué)會(huì)了一下一些知識(shí)：

（1）懂得一些安全用電的知識(shí)，可以再生活上叫我們?nèi)绾伟踩秒姡?/p>

（2）學(xué)會(huì)使用一些常用的電工工具，并且了解其注意事項(xiàng)；

（3）掌握照明電路的安裝方法和接線規(guī)范；

（4）掌握一般室內(nèi)電氣線路的安裝方法；

（5）掌握三相異步電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)控制電路的接線方法和工作原理；

（6）學(xué)會(huì)用plc實(shí)現(xiàn)三相異步電動(dòng)機(jī)星/三角形換接啟動(dòng)控制的編程方法及掌握plc的基本應(yīng)用；

（7）掌握直流穩(wěn)壓電源、萬用表、函數(shù)信號(hào)發(fā)生器、示波器等電子儀器的功能機(jī)基本操作方法；

（8）認(rèn)識(shí)各種電子元器件、掌握元器件參數(shù)的識(shí)讀方法、掌握使用萬用表測(cè)常用電子元器件的參數(shù)的方法、了解常用元器件的功能；

（9）了解常用電工電子根據(jù)的用途、規(guī)格及掌握它們的使用方法和注意事項(xiàng)；

（10）掌握焊接工具及常用裝配工具的使用、掌握手工電子焊接技術(shù)；

（11）簡(jiǎn)單了解印制電路板的裝配方法、了解電子產(chǎn)品中的連接技術(shù)及緊固安裝方法。

以上的11點(diǎn)就是我們的實(shí)習(xí)的目的和意義。

2、發(fā)展情況及實(shí)習(xí)要求。

xx大學(xué)電工電子實(shí)習(xí)中心發(fā)展情況：20xx年以來，xx大學(xué)學(xué)校正式啟動(dòng)了實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程體系的建設(shè)，實(shí)驗(yàn)中心也建設(shè)了電工電子實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程平臺(tái)體系，配套進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)教研團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。使我校實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革工作得以蓬勃開展。

我們學(xué)校注重科研活動(dòng)的開展。老師和實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員均積極參與科學(xué)研究和實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究，并取得不少成績(jī)。學(xué)生科研也得到重視。通過開放實(shí)驗(yàn)室為學(xué)生科研和電子制作提供條件。自20xx年以來，教務(wù)處以電工電子實(shí)驗(yàn)室（實(shí)驗(yàn)中心的前身）為依托建設(shè)了電子信息技術(shù)創(chuàng)新基地，學(xué)生在這里得到進(jìn)一步培訓(xùn)。從20xx年到20xx年，學(xué)生參加全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽、實(shí)驗(yàn)大賽、挑戰(zhàn)杯等競(jìng)賽活動(dòng)，獲得省一、二、三等獎(jiǎng)多項(xiàng)。同時(shí)還培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神和實(shí)踐能力。

實(shí)習(xí)要求： 應(yīng)該在實(shí)習(xí)過程中，以及今后的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)過程中以工程人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)為要求來鍛煉自己。在每天的實(shí)習(xí)前要寫好預(yù)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)結(jié)束后，認(rèn)真檢查自己，看自己達(dá)到多少要求，還有什么不足，了解以后應(yīng)該如何加強(qiáng)及如何提高自己的水平。

實(shí)習(xí)項(xiàng)目一：安全用電

我們都知道，如果違章用電常常可能造成人身傷亡，火災(zāi)，損壞儀器設(shè)備等嚴(yán)重事故。實(shí)驗(yàn)室使用電器較多，所以，大家要特別注意實(shí)習(xí)時(shí)和平時(shí)生活上的安全用電。下面是上課時(shí)學(xué)習(xí)的一些重要的安全用電知識(shí)：

1、觸電種類：

（1）點(diǎn)擊；

（2）電傷。

2、觸電原因：

（1）兩相觸電；

（2）單相觸電；

（3）間接觸電；

（4）“跨步電壓觸電”，因電勢(shì)差在人體中形成電流而觸電。

3、影響觸電造成人體傷害程度的因素：

（1）電流的大小；

（2）電流作用時(shí)間的長(zhǎng)短；

（3）電流種類；

（4）電流途徑；

（5）人體電阻。

4、 防止觸電的措施：

（1）不用潮濕的手接觸電器；

（2）電源裸露部分應(yīng)有絕緣裝置；

（3）所有電器的金屬外殼都應(yīng)保護(hù)接地；

（4）實(shí)驗(yàn)時(shí)，應(yīng)先連接好電路后才接通電源。實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)，先切斷電源再拆線路；

（5）修理或安裝電器時(shí)，應(yīng)先切斷電源；

（6）不能用試電筆去試高壓電。使用高壓電源應(yīng)有專門的防護(hù)措施；

（7）如有人觸電，應(yīng)迅速切斷電源，然后進(jìn)行搶救。

（8）測(cè)量絕緣電阻可用兆歐表；

（9）在需要帶電操作的低電壓電路實(shí)驗(yàn)時(shí)用單手比雙手操作安全；

（10）電動(dòng)工具上標(biāo)有“回”表示雙重絕緣；

（11）實(shí)驗(yàn)室內(nèi)的明、暗插座距地面的高度一般不低于0.3米。

5、防止引起火災(zāi)的措施：

（1）使用的保險(xiǎn)絲要與實(shí)驗(yàn)室允許的用電量相符；

（2）電線的安全通電量應(yīng)大于用電功率；

（3）室內(nèi)若有易燃易爆氣體，應(yīng)避免產(chǎn)生電火花。繼電器工作和開關(guān)電閘時(shí)，易產(chǎn)生電火花，要特別小心。電器接觸點(diǎn)（如電插頭）接觸不良時(shí)，應(yīng)及時(shí)修理或更換；

（4）如遇電線起火，立即切斷電源，用沙或二氧化碳、四氯化碳滅火器滅火，禁止用水或泡沫滅火器等導(dǎo)電液體滅火。

6、防止短路：

（1）線路中各接點(diǎn)應(yīng)牢固，電路元件兩端接頭不要互相結(jié)觸，以防短路；

（2）電線、電器不要被水淋濕或浸在導(dǎo)電液體中；

（3）實(shí)驗(yàn)時(shí)，電源變壓器付邊輸出被短路，會(huì)出現(xiàn)電源變壓器有異味；電源變壓器冒煙；電源變壓器發(fā)熱現(xiàn)象，直至燒毀。

主題電子閱卷高分技巧心得體會(huì)實(shí)用九

這個(gè)學(xué)期末又迎來了我們?cè)诖髮W(xué)里的第三次實(shí)訓(xùn)，這個(gè)實(shí)訓(xùn)為期三周，實(shí)訓(xùn)的任務(wù)是以小組的形式寫創(chuàng)業(yè)策劃書、網(wǎng)站規(guī)劃書、和做與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的網(wǎng)站。

在這次實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，我們的小組有三人，我們就老師給我們的任務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)的分工，都給各自分配好各自的工作。我們分工合作，開始策劃我們的創(chuàng)業(yè)方案了。通過在網(wǎng)上尋找相關(guān)的資料和到之前一些實(shí)地的調(diào)查得到我們想要的資料，然后開始撰寫我們的創(chuàng)業(yè)策劃書。在這次實(shí)訓(xùn)的過程中，我們也許會(huì)遇到一些麻煩和困難，如一些想要的資料難以找到，想找又不知從何入手;還有網(wǎng)站的問題，如技術(shù)問題，我們學(xué)到的網(wǎng)站技術(shù)有限，可是我們又想一些好的效果，這就造成了我們的困擾了。不過在我們共同的商量合作之下，我們還是找到了解決的方法。而我們的創(chuàng)業(yè)策劃書、網(wǎng)站規(guī)劃書、和我們的網(wǎng)站，也在老師的指導(dǎo)之下，反復(fù)修改了多次，最后可以滿意，才得以完成我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

當(dāng)我們完成我們的創(chuàng)業(yè)策劃方案和網(wǎng)站時(shí)，我們都激動(dòng)不已，因?yàn)槿蝿?wù)終于完成了，經(jīng)過三周的努力，我們的成果終于出來了，那種開心的心情真的是無法形容。原來完成一件你認(rèn)為是辛苦的事情是如此的值得開心的。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)創(chuàng)業(yè)大概有了一點(diǎn)點(diǎn)的了解，而且在這次實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多，收獲了好多。讓我更知道成功之艱辛、創(chuàng)業(yè)之艱難、團(tuán)隊(duì)精神之重要。

創(chuàng)業(yè)，以前有想過，可是在深入的想，那種想法又動(dòng)搖了。因?yàn)橐灾鲃?chuàng)業(yè)，要考慮很多的因素，而且還有各方面的制約，并不是想象中的簡(jiǎn)單。而我們這次實(shí)訓(xùn)，也讓我對(duì)于創(chuàng)業(yè)有了更近一步的了解了。這次我們創(chuàng)業(yè)策劃書的產(chǎn)品是3g手機(jī)，對(duì)于手機(jī)，我還有一些大概的了解，可是，對(duì)于3g手機(jī)，以前我就不明白它與普通的手機(jī)有什么區(qū)別，可是慢慢的就了解到3g手機(jī)的獨(dú)特之處。對(duì)于當(dāng)初我們?yōu)槭裁磿?huì)選3g手機(jī)來作為我們這次創(chuàng)業(yè)策劃書的產(chǎn)品，可能是手機(jī)是人們離不開的物品，而3g手機(jī)更加適應(yīng)了當(dāng)前人們的喜好，覺得它應(yīng)該有發(fā)展的前景吧。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在想起來好像挺麻煩的，要考慮這，又要考慮那的。在還沒有做創(chuàng)業(yè)策劃書的時(shí)候，對(duì)于有些老師給的模板里要涉及的重要內(nèi)容，我們還不知道它是什么來的，不知道它是要寫什么的，不過在做的過程中才慢慢的了解到了。創(chuàng)業(yè)不是一朝一夕的事情，它需要有恒心，有自信心，還要能承受創(chuàng)業(yè)可能失敗的的心理承受能力。馬云說過，今天很黑暗，明天更黑暗，但后天就會(huì)有太陽，很多人死在了明天晚上。所以堅(jiān)持不懈是很重要的。即使在創(chuàng)業(yè)初期很艱苦，也要相信自己，不能把自己看扁。俞洪敏曾用了一個(gè)很恰當(dāng)?shù)睦?，每一條河流都有自己的生命曲線，但最終的目標(biāo)是奔向大海。是的，每個(gè)人，不管是創(chuàng)業(yè)者還是打工仔，都有自己的理想或者是夢(mèng)想，可能在實(shí)現(xiàn)起來遙不可及，但是通過不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步終究會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的理想。

這次實(shí)訓(xùn)雖然只是寫創(chuàng)業(yè)策劃書，做網(wǎng)站，而不是真正的創(chuàng)業(yè)，可是，也讓我們體驗(yàn)到了創(chuàng)業(yè)中的一點(diǎn)點(diǎn)小的過程，讓我們學(xué)到了很多我們不曾在課堂上學(xué)到的東西，提高了我們各方面的綜合能力。

通過實(shí)訓(xùn)可讓我們把所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通、學(xué)以致用，這不但鞏固和加強(qiáng)我們所學(xué)的知識(shí)，讓我們充分地發(fā)揮我們自身的'商業(yè)創(chuàng)意，也鍛煉和提高我們的市場(chǎng)調(diào)研能力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、推廣與管理能力、網(wǎng)站建設(shè)及管理能力。這些都為我們以后在進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)或從事電子商務(wù)工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。俗話說，“一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒水喝”。“三個(gè)和尚”是一個(gè)團(tuán)體，可是他們沒水喝是因?yàn)榛ハ嗤普啞⒉恢v協(xié)作。團(tuán)隊(duì)不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人的工作成果，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)合作的力量是無窮盡的，一旦被開發(fā)這個(gè)團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)造出不可思議的奇跡。所以團(tuán)隊(duì)合作是一種為達(dá)到既定目標(biāo)所顯現(xiàn)出來的自愿合作和協(xié)同努力的精神。團(tuán)隊(duì)精神對(duì)任何一個(gè)組織來講都是不可缺少精髓。否則就如同一盤散沙;一根筷子容易彎，十根筷子折不斷……這就是團(tuán)隊(duì)精神重要性力量直觀表現(xiàn)因此，團(tuán)隊(duì)成員間的相互合作是非常重要的。

在這三周的實(shí)訓(xùn)中，我們都認(rèn)真地完成了老師給我們的任務(wù)，對(duì)于這三周的實(shí)訓(xùn)，我覺得應(yīng)該是值得的，因?yàn)橛袦I水，也有收獲。即使以后我們畢業(yè)后，不會(huì)自主創(chuàng)業(yè)，只是想給別人打工而已，可是這個(gè)實(shí)訓(xùn)還是有它本身的價(jià)值的，實(shí)訓(xùn)可以增加我們的社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，讓我們將來畢業(yè)后更好的進(jìn)入社會(huì)中。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我們有益處這是可定的，不過在好之中，也存在著一些不足之處。這次撰寫創(chuàng)業(yè)策劃書、網(wǎng)站規(guī)劃書和做網(wǎng)站的實(shí)訓(xùn)，我們大多都是通過網(wǎng)上找相關(guān)的資料，對(duì)于網(wǎng)上的有些資料可能是已經(jīng)過時(shí)，因?yàn)闀r(shí)代更新得快。而就這次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，大多都是數(shù)都沒有通過真正的社會(huì)調(diào)查，因此，就對(duì)創(chuàng)業(yè)策劃書中產(chǎn)品情況沒有得到真正的了解。要真正的創(chuàng)業(yè)，就要對(duì)自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的行業(yè)要有一定的了解。實(shí)訓(xùn)，就是要加強(qiáng)學(xué)生的各方面的實(shí)踐能力。所以，我覺得實(shí)訓(xùn)就要加入一些真正到社會(huì)上實(shí)踐的任務(wù)，這樣，才能更好的提高學(xué)生的社會(huì)動(dòng)手能力、實(shí)踐能力。

以上是我這次實(shí)訓(xùn)的個(gè)人總結(jié)，有不便之處，請(qǐng)?jiān)?!