
- 時(shí)間:2022-12-23 15:10:40
- 小編:ZTFB
- 文件格式 DOC

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì),通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì),可是卻無(wú)從下手嗎?接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧,我們一起來(lái)看一看吧。
2022實(shí)踐創(chuàng)造幸福心得體會(huì)及收獲一
20xx年學(xué)院工作的指導(dǎo)思想和總的要求:
以鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹黨的xx大、xx屆四中全會(huì)和市委九屆九次全會(huì)精神,緊緊圍繞"新北京、新奧運(yùn)"戰(zhàn)略構(gòu)想,以開(kāi)展"保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)"為契機(jī),以提高辦學(xué)能力為重點(diǎn),全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān),大力加強(qiáng)教學(xué)內(nèi)涵建設(shè);以課程建設(shè)和考試改革為重點(diǎn),深入進(jìn)行教育教學(xué)改革。狠抓當(dāng)前,規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn),繼續(xù)落實(shí)學(xué)院十五發(fā)展規(guī)劃。堅(jiān)持育人為本,全面加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作。以最好成績(jī)迎接示范性學(xué)院驗(yàn)收工作,確保順利實(shí)現(xiàn)建設(shè)示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院的奮斗目標(biāo)。
(一)以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統(tǒng)攬全局,促進(jìn)學(xué)院全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展,為示范性學(xué)院評(píng)估驗(yàn)收工作做好準(zhǔn)備。
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)院發(fā)展的宏觀(guān)規(guī)劃和戰(zhàn)略研究,堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃、合理定位、內(nèi)涵發(fā)展、辦出特色,切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量。貫徹落實(shí)全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議和《教育部等七部門(mén)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)教育工作的若干意見(jiàn)》的精神,落實(shí)北京市教育大會(huì)提出的目標(biāo)和任務(wù),制定完成學(xué)院""發(fā)展規(guī)劃,進(jìn)一步勾畫(huà)學(xué)院全面、持續(xù)、健康發(fā)展的藍(lán)圖。
2、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)建設(shè),穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)制改革。加大對(duì)機(jī)電技術(shù)應(yīng)用和測(cè)量工程專(zhuān)業(yè)的投入,形成專(zhuān)業(yè)"亮點(diǎn)",推動(dòng)其它專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)設(shè)置的論證工作,對(duì)我院較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)的專(zhuān)業(yè)布局進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃,提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。要按照教育部關(guān)于試辦兩年制高職教育的精神,積極穩(wěn)妥地推進(jìn)兩年制高職教育,在總結(jié)和借鑒xx級(jí)兩年制數(shù)控技術(shù)及應(yīng)用專(zhuān)業(yè)改革經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年在汽車(chē)檢測(cè)與維修、工商企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電氣自動(dòng)化技術(shù)、建筑工程技術(shù)等五個(gè)專(zhuān)業(yè)試辦兩年制。各有關(guān)專(zhuān)業(yè)要做好培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)文件等的開(kāi)發(fā)與建設(shè)工作。
3、加強(qiáng)課程建設(shè),深化考試改革。課程的建設(shè)要與教學(xué)內(nèi)容改革相適應(yīng),使教學(xué)內(nèi)容進(jìn)一步反映當(dāng)前社會(huì)先進(jìn)技術(shù)水平,突出崗位資格要求,與學(xué)生職業(yè)資格證書(shū)考試相適應(yīng)。以?xún)?yōu)秀課程和精品課程建設(shè)為抓手,力爭(zhēng)在xx年以前我院20%的專(zhuān)業(yè)課程達(dá)到優(yōu)秀課程的標(biāo)準(zhǔn),建成20門(mén)左右的精品課程。積極推薦、申報(bào)市級(jí)、國(guó)家級(jí)精品課程評(píng)審,今年?duì)幦∩陥?bào)2門(mén)市級(jí)(國(guó)家級(jí))精品課程。各系申報(bào)與學(xué)院指定相結(jié)合,今年再立項(xiàng)4-6門(mén)課程進(jìn)行精品課程建設(shè)。年底以前要完成xx年立項(xiàng)的4門(mén)精品課程建設(shè)工作。爭(zhēng)取在xx年能有1-2門(mén)課程成為國(guó)家級(jí)或市級(jí)精品課程。
考試改革要堅(jiān)持嚴(yán)格性、多樣性、選擇性、理解性、階段性原則,考試形式改革與考試內(nèi)容改革相結(jié)合,階段考試與目標(biāo)考試相結(jié)合。在考核內(nèi)容上,既考核理論知識(shí),又考核實(shí)踐技能;在考試形式上,筆試和口試相結(jié)合,閉卷和開(kāi)卷相結(jié)合。要重點(diǎn)做好口試和階段考試的改革工作。
4、加強(qiáng)教科研工作,重視科研人才隊(duì)伍建設(shè),逐步提高科研和技術(shù)開(kāi)發(fā)水平??蒲惺歉叩仍盒7浅V匾囊豁?xiàng)職能。學(xué)校的科研、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)能力是建立校企合作辦學(xué)機(jī)制最重要的前提條件。因此,要進(jìn)一步加大科研工作力度,20xx年立項(xiàng)課題要進(jìn)一步提高科研課題的比例,減少教研課題比例。要給予科研工作以寬松的政策和充分的經(jīng)費(fèi)保障。要加強(qiáng)同企業(yè)間的聯(lián)系,積極爭(zhēng)取和承接橫向科研課題,努力提高科研成果的水平,培養(yǎng)一批科研骨干。
5、加強(qiáng)教學(xué)管理,提高現(xiàn)代教育技術(shù)水平。從20xx年起,教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)任務(wù)、選課、成績(jī)考核等都要實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)軟件管理,全院教學(xué)管理人員和廣大教師要認(rèn)真熟悉教學(xué)管理軟件的使用方法,嚴(yán)格遵守軟件使用的有關(guān)規(guī)章制度,使我院的教學(xué)管理水平邁上一個(gè)新臺(tái)階。目前,我院現(xiàn)代教育技術(shù)的推廣工作已基本完成。從20xx年起,要重點(diǎn)提高其應(yīng)用水平和效果。要組織專(zhuān)門(mén)的研討會(huì),探討和交流現(xiàn)代教育技術(shù)使用經(jīng)驗(yàn),使教學(xué)設(shè)備的潛能得到充分的發(fā)揮,使教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高。
6、認(rèn)真研究高職高專(zhuān)教學(xué)質(zhì)量的內(nèi)涵和特點(diǎn),結(jié)合我院的教育教學(xué)改革,以調(diào)動(dòng)"教與學(xué)"兩個(gè)方面的積極性為核心,借鑒iso9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系,進(jìn)一步完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系,全過(guò)程、全方位地加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。除繼續(xù)做好日常教學(xué)檢查、教師試講、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用情況調(diào)查等工作外,要進(jìn)一步規(guī)范實(shí)踐教學(xué)管理,對(duì)實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師要進(jìn)行量化考核;要既督教又督學(xué),進(jìn)一步完善學(xué)生學(xué)習(xí)激勵(lì)機(jī)制,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。
7、全面加強(qiáng)教學(xué)建設(shè)與改革工作,夯實(shí)基礎(chǔ),充實(shí)內(nèi)涵,積極準(zhǔn)備,迎接驗(yàn)收,確保示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)施建設(shè),利用北京市200萬(wàn)專(zhuān)項(xiàng)資金,完成好數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地?cái)U(kuò)建任務(wù)。北京市專(zhuān)項(xiàng)預(yù)算批準(zhǔn)的項(xiàng)目,都要按要求做好建設(shè)工作。示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院建設(shè)項(xiàng)目要認(rèn)真準(zhǔn)備驗(yàn)收資料,確保順利通過(guò)國(guó)家驗(yàn)收。國(guó)家財(cái)政重點(diǎn)支持的示范性職業(yè)技術(shù)院校建設(shè)項(xiàng)目今年進(jìn)入整改總結(jié)階段,要對(duì)照建設(shè)方案,認(rèn)真檢查、驗(yàn)收、總結(jié)和整改。
(二)抓好隊(duì)伍建設(shè),全面提高教職工素質(zhì)
8、要牢固樹(shù)立以人為本的觀(guān)念,全力抓好隊(duì)伍建設(shè),構(gòu)筑引領(lǐng)學(xué)校教學(xué)、科研和管理上水平的人才支撐。根據(jù)教學(xué)、科研和學(xué)科建設(shè)的需要,保質(zhì)保量地做好補(bǔ)充教師的工作,逐年提高教師在教職工隊(duì)伍中的比例。嚴(yán)格執(zhí)行教師任職資格制度,把住"入口關(guān)",不具備任職條件的一律不得進(jìn)入教師隊(duì)伍。積極創(chuàng)造條件,提高教師實(shí)踐能力,培養(yǎng)"雙師"素質(zhì)教師。加強(qiáng)教師的思想政治工作和師德教育,倡導(dǎo)無(wú)私奉獻(xiàn)、為人師表、敬業(yè)愛(ài)生、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的精神,引導(dǎo)教師樹(shù)立正確的教育觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)和人才觀(guān),增強(qiáng)為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的責(zé)任感和使命感。
9、繼續(xù)加強(qiáng)教師學(xué)歷學(xué)位提高。繼續(xù)支持教師的學(xué)歷學(xué)位進(jìn)修,改善教師隊(duì)伍的學(xué)歷學(xué)位結(jié)構(gòu)。按照《-20xx年教學(xué)改革意見(jiàn)》規(guī)定,凡經(jīng)批準(zhǔn)參加碩士、博士學(xué)位進(jìn)修的教師,全額報(bào)銷(xiāo)學(xué)費(fèi),并將其畢業(yè)論文和課題列為本院科研項(xiàng)目,予以經(jīng)費(fèi)支持,支持經(jīng)費(fèi)的上限分別為1.5萬(wàn)元和3萬(wàn)元。
10、鞏固新一輪干部人事制度改革成果,簽訂聘用、聘任合同,實(shí)施聘約管理,加強(qiáng)履職績(jī)效考核,強(qiáng)化全員職責(zé)意識(shí)。做好新教師接收、崗前培訓(xùn)和xx年參加工作教師的考核、轉(zhuǎn)正工作;做好專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)職稱(chēng)的評(píng)聘工作。
(三)加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作,堅(jiān)持以人為本,促進(jìn)人的全面發(fā)展
11、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見(jiàn)》和在全國(guó)加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作會(huì)議上的重要講話(huà)精神。進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)生教育與管理工作創(chuàng)新,切實(shí)提高學(xué)生工作質(zhì)量。要總結(jié)管理重心下移的工作經(jīng)驗(yàn),重新調(diào)整學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì),探索建設(shè)一支專(zhuān)兼結(jié)合的大學(xué)生思想政治教育工作隊(duì)伍。以學(xué)風(fēng)建設(shè)為龍頭,構(gòu)建德育教育的新平臺(tái);繼續(xù)通過(guò)各種渠道加強(qiáng)同學(xué)生交流,開(kāi)好學(xué)代會(huì),傾聽(tīng)學(xué)生的意見(jiàn)和建議,解決學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中的問(wèn)題;加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的人文素質(zhì)培養(yǎng),抓好學(xué)生的安全教育工作。
要不斷改進(jìn)方式方法,結(jié)合長(zhǎng)征70周年、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年慶?;顒?dòng),積極開(kāi)展"民族·歷史·未來(lái)"主題教育活動(dòng)。圍繞"人文奧運(yùn)",組織更多的同學(xué)參加首都青少年"情系奧運(yùn),文明禮儀伴我行"等活動(dòng)。
(四)為師生員工的工作生活提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),提高學(xué)院持續(xù)發(fā)展的保障能力。
12、完成校園整體規(guī)劃。做好綜合樓開(kāi)工建設(shè)和新購(gòu)50畝地的開(kāi)發(fā)建設(shè)準(zhǔn)備工作。完成鍋爐房搬遷和校園供電線(xiàn)路改造工作。做好學(xué)院的美化綠化工作。開(kāi)工建設(shè)學(xué)院文化廣場(chǎng)。進(jìn)行三號(hào)學(xué)生公寓區(qū)外環(huán)境建設(shè)。本著經(jīng)濟(jì)實(shí)用、美觀(guān)大方的原則,整修學(xué)院內(nèi)部主要路面,對(duì)校園老建筑外墻進(jìn)行粉刷裝飾。提高綠化水平,營(yíng)造高雅、溫馨、舒適的校園環(huán)境。搞好職工福利和醫(yī)療衛(wèi)生及計(jì)劃生育工作。
13、做好學(xué)生食堂、學(xué)生宿舍的管理與服務(wù)工作。健全完善學(xué)生食堂、學(xué)生公寓管理辦法、專(zhuān)項(xiàng)維修管理辦法等規(guī)章制度。以飲食衛(wèi)生安全為重點(diǎn),繼續(xù)落實(shí)辦餐人員的辦餐行為規(guī)范制度,加強(qiáng)食堂物資采購(gòu)規(guī)范操作監(jiān)控,加強(qiáng)食堂基礎(chǔ)設(shè)施完善與改造,鞏固a級(jí)食堂食品衛(wèi)生量化等級(jí)。力求完成標(biāo)準(zhǔn)化宿舍、標(biāo)準(zhǔn)化食堂的建設(shè)驗(yàn)收。
14、加強(qiáng)對(duì)校辦企業(yè)的管理,嚴(yán)格履行合同和獎(jiǎng)懲制度。加強(qiáng)校辦企業(yè)同教學(xué)、科研的結(jié)合,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代,將校辦企業(yè)辦成我院穩(wěn)固的實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)、科研基地。
(五)其他工作
15、加強(qiáng)政策、程序、規(guī)章制度建設(shè)。貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》和《北京市全面推進(jìn)依法行政實(shí)施意見(jiàn)》,認(rèn)真實(shí)施《行政許可法》,落實(shí)相關(guān)配套制度,推進(jìn)科學(xué)、民主、依法治校。清理學(xué)院規(guī)章制度,規(guī)范學(xué)校的管理。切實(shí)維護(hù)教師、學(xué)生的合法權(quán)益,規(guī)范違紀(jì)學(xué)生處分程序,推動(dòng)學(xué)院建立校內(nèi)教師、學(xué)生申訴制度。堅(jiān)持以推進(jìn)基建工程公開(kāi)和財(cái)務(wù)公開(kāi)為重點(diǎn),進(jìn)一步深化校務(wù)公開(kāi)制度。要通過(guò)公開(kāi),形成上下多方面的互動(dòng)機(jī)制,實(shí)現(xiàn)學(xué)院的科學(xué)決策、民主監(jiān)督和有效監(jiān)督;要通過(guò)公開(kāi)把廣大教職員工和社會(huì)大眾的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)真正落到實(shí)處。
15、做好招生就業(yè)工作,20xx年計(jì)劃招生1800人,使在校生規(guī)模達(dá)到7200人。加大學(xué)院宣傳力度,進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)院知名度。各系部要積極配合就業(yè)指導(dǎo)中心加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的思想教育,指導(dǎo)幫助畢業(yè)生樹(shù)立正確的職業(yè)觀(guān)、擇業(yè)觀(guān)和就業(yè)觀(guān)。提高就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)水平,提高就業(yè)質(zhì)量,爭(zhēng)取就業(yè)率達(dá)92%的指標(biāo)。積極發(fā)展成人教育,使其成為學(xué)院發(fā)展的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
16、做好全年的財(cái)務(wù)工作。嚴(yán)格財(cái)務(wù)預(yù)算管理,保持財(cái)務(wù)工作良性運(yùn)行。健全管理機(jī)制,完善審計(jì)工作制度,搞好財(cái)務(wù)的常規(guī)化自查,強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)。要厲行節(jié)約,杜絕浪費(fèi),嚴(yán)格控制辦學(xué)成本。進(jìn)一步增加職工收入。
17、繼續(xù)重視并做好離退休人員工作。充分發(fā)揮老干部工作領(lǐng)導(dǎo)小組和職能部門(mén)的作用,認(rèn)真落實(shí)老干部工作責(zé)任制,使離退休人員健康、幸福地安度晚年。以老干部為主體,成立學(xué)院關(guān)心下一代工作委員會(huì),發(fā)揮老干部余熱,教育和引導(dǎo)好未成年人的發(fā)展。
18、做好建校五十周年慶典籌備工作。成立校慶工作領(lǐng)導(dǎo)小組和校慶辦公室。按照"隆重、熱烈、簡(jiǎn)樸、務(wù)實(shí)"的工作原則,集中智慧,創(chuàng)造性地做好xx年建校五十周年慶典籌備工作。
19、全力維護(hù)校園安全和穩(wěn)定,構(gòu)建和諧校園。進(jìn)一步做好安全保衛(wèi)工作,提高科技創(chuàng)安水平。完善安全穩(wěn)定工作預(yù)警體系和突發(fā)事件應(yīng)急處置機(jī)制,提高處置突發(fā)事件的能力。繼續(xù)開(kāi)展校園網(wǎng)有害信息清理整治。完善正確處理人民內(nèi)部矛盾的工作機(jī)制,落實(shí)信訪(fǎng)工作責(zé)任制,健全校內(nèi)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解制度。開(kāi)展大學(xué)生安全教育進(jìn)課堂工作。繼續(xù)整治校園周邊環(huán)境,不斷改善師生學(xué)習(xí)工作生活環(huán)境。
各位代表、同志們,20xx年是我院全面貫徹黨的xx大和xx屆四中全會(huì)精神,落實(shí)"十五規(guī)劃",再謀發(fā)展的關(guān)鍵一年。學(xué)院在過(guò)去幾年間,有了長(zhǎng)足的發(fā)展,我們已經(jīng)積累起較為雄厚的基礎(chǔ),今年學(xué)院各項(xiàng)工作任務(wù)非常繁重,其中重中之重的工作是認(rèn)真開(kāi)展好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),做好迎接教育部組織的示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院評(píng)估驗(yàn)收工作。這些工作的完成,必將促進(jìn)學(xué)院新的發(fā)展,必將為我們更高奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次大會(huì),我們還將討論學(xué)院""發(fā)展規(guī)劃,這個(gè)規(guī)劃從學(xué)院的實(shí)際出發(fā),提出了未來(lái)一個(gè)時(shí)期學(xué)院的奮斗目標(biāo),那就是積蓄力量,等待時(shí)機(jī),爭(zhēng)取早日提升辦學(xué)層次,為中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育做出更大貢獻(xiàn)。天時(shí)人事日相催,冬至陽(yáng)生春又來(lái)。讓我們?cè)谏霞?jí)主管部門(mén)和院黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,高舉鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想的偉大旗幟,同心同德,再接再厲,奮發(fā)圖強(qiáng),以更加高昂的斗志,更加富有成效的工作,為鑄就工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院新的輝煌,為創(chuàng)造工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院更加美好的明天而努力奮斗!
進(jìn)入公司的當(dāng)天,商標(biāo)部楊經(jīng)理提醒我,"你雖然是名實(shí)習(xí)生,但是也要跟普通員工一樣先得學(xué)習(xí)企業(yè)文化",她還特別強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)企業(yè)文化的重要性。了解了企業(yè)文化,"想別人不曾想的事,才能創(chuàng)造新的奇跡;走別人沒(méi)走過(guò)的路,才能達(dá)到新的頂峰"的發(fā)展信念,與 "敬業(yè)進(jìn)取,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值;協(xié)作奉獻(xiàn),強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)力量"的執(zhí)業(yè)理念,已經(jīng)深刻得印入了我的腦海,指導(dǎo)著我日后的工作
.隨后我對(duì)商標(biāo)的種類(lèi)及其特點(diǎn),國(guó)內(nèi)注冊(cè)知識(shí)包括商標(biāo)審查、初審公告、注冊(cè)公告、領(lǐng)取商標(biāo)注冊(cè)證、商標(biāo)注冊(cè)的途徑、商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)所需書(shū)件及要求、商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)人等,代理業(yè)務(wù)的分門(mén)別類(lèi)┅這一系列有關(guān)商標(biāo)代理業(yè)務(wù)逐一消化吸收。入世啦,我國(guó)企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)之前,必須做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際保護(hù)計(jì)劃,提前在相應(yīng)的國(guó)家注冊(cè)自己的商標(biāo),避免其被他人搶注而給企業(yè)造成不可估量的損失。
2022實(shí)踐創(chuàng)造幸福心得體會(huì)及收獲二
<>
為了能夠鍛煉自己,磨練自己,使自己能夠變得更加堅(jiān)強(qiáng),鐵一般的毅力;其次是在大學(xué)中所學(xué)的理論能夠與實(shí)際相統(tǒng)一,理論與實(shí)踐相結(jié)合;彌補(bǔ)自己理論知識(shí)上的不足以及增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)面,了解社會(huì)、融入社會(huì)、奉獻(xiàn)于社會(huì)。
<>
來(lái)到了這湘江,美麗的湘江,迷人的風(fēng)景,古老的長(zhǎng)沙,湘人的開(kāi)朗、純樸、自信……悠美清轍的江水,險(xiǎn)峻的山峰,雄建浩大的城區(qū),使人眼花潦亂,留漣忘返。
當(dāng)離開(kāi)了古老的長(zhǎng)沙,回到日思?jí)粝氲墓枢l(xiāng),心中卻萌著一絲的喜悅,但也疑慮著甜蜜的憂(yōu)愁。結(jié)束了大學(xué)新學(xué)期的課程,回到故鄉(xiāng)卻又是一段不可磨滅的憂(yōu)傷,面臨著走向社會(huì)、了解社會(huì)、融入社會(huì),但磨練自己的時(shí)刻到了,檢驗(yàn)自己的時(shí)刻到了。
這一寒假通過(guò)了親戚朋友的介紹,終于有幸來(lái)到了建筑工地,經(jīng)過(guò)與施工員的商量,由于我是新來(lái)的,最終讓我做個(gè)打雜工,頭頂戴著沉重的安全帽,心中多了一份安全感,肩上多出了一份責(zé)任感,每天都披著疲憊不堪的身軀樓上樓下,但每天我都在努力堅(jiān)持,每一天我都在充實(shí)自己,每一天都在進(jìn)步。
剛開(kāi)始到工地的我,一去就是抬磚、搬磚、挑泥漿等,干的都是重活粗活,一天下來(lái)搞得身體疲憊不堪,實(shí)在是太累太苦了,連吃飯都不想吃了;但我還是堅(jiān)持下來(lái)了;“天有不測(cè)風(fēng)云,人有旦夕禍福!”當(dāng)你干活很老實(shí)時(shí),做到一定程度時(shí),施工員會(huì)讓你找別的事干。
這一次很榮幸能夠得到施工員的賞臉,讓我去做了鋼筋工,但這還是打雜的;剛開(kāi)始我覺(jué)得自己干的活都是一般的重活粗活,與自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)一點(diǎn)都不聯(lián)系,而這次卻不同了,能夠進(jìn)一步了解鋼筋的布置圖以及各種鋼筋的型號(hào),每種鋼筋型號(hào)分別有什么作用,這一次對(duì)于了解鋼筋的布置圖,我很有興趣;通過(guò)上料配筋到扎鋼筋整個(gè)流程我都目睹親手去做過(guò),有時(shí)我看不懂不清楚的,在下班時(shí)都向施工員仔細(xì)的詢(xún)問(wèn),有時(shí)施工員高興一下子就解答了,有時(shí)施工員有點(diǎn)不高興卻一時(shí)半會(huì)問(wèn)不出來(lái);人各有個(gè)性,名花各有主。
勞動(dòng)是光榮的,努力勞動(dòng)的人才是幸福的;不是有句話(huà)是這樣說(shuō)的嗎:“人的價(jià)值是對(duì)社會(huì)的奉獻(xiàn)與責(zé)任!”努力勞動(dòng)的人,努力實(shí)踐的人,才有幸福感可言;沒(méi)有勞動(dòng)而那來(lái)的財(cái)富幸福,幸福美滿(mǎn)的愛(ài)情也要有經(jīng)濟(jì)財(cái)富的保障,如果讓你選擇“愛(ài)情,”你也還會(huì)選擇“面包”的,沒(méi)有“面包”而那來(lái)的愛(ài)情,品味生活是人生美好的真諦,品嘗愛(ài)情也是人生美好的天使,“相逢是上天注定的緣分,分別是人生無(wú)奈的選擇!”作為青春年華朝氣熱血的我們,不去實(shí)踐、不去勞動(dòng)、不去奉獻(xiàn)、不去擔(dān)當(dāng),那怎么能行呢?正所謂魯迅先生所說(shuō):“世上本沒(méi)有路,走的人多了就便成了路!”而人生何不此,前途是自己的,路是自己的,而前方的路途是走出來(lái)的,“不經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨,怎能見(jiàn)到彩虹!走出荊棘,前面就是鋪滿(mǎn)鮮花的康莊大道;登上山頂,腳下便是積翠如云的空蒙一色;風(fēng)雨過(guò)后,眼前會(huì)是鷗翔魚(yú)游,總結(jié):這一寒假建筑工地實(shí)踐自己學(xué)到了很多,但同時(shí)也失去了很多;這次實(shí)踐學(xué)到了很多課堂上沒(méi)有學(xué)到的理論知識(shí),同時(shí)也失去了很多寶貴的時(shí)間,但我還是覺(jué)得很值得,磨練自我,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。常言道,“實(shí)踐是檢驗(yàn)認(rèn)識(shí)真理性的唯一標(biāo)準(zhǔn)!不下基層,沒(méi)有發(fā)言權(quán)!”
2022實(shí)踐創(chuàng)造幸福心得體會(huì)及收獲三
時(shí)間過(guò)的真快啊,轉(zhuǎn)眼又到了xx年的暑假,按照學(xué)校的要求,我們要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,根據(jù)就近原則,我與xx年7月22日至xx年7月31日在石河子21小區(qū)進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐。
其實(shí)不明肆意,社會(huì)實(shí)踐對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常有好處的,首先,它可以積累我們的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),平時(shí)我們總是在聽(tīng)說(shuō)校園是一個(gè)小型的社會(huì),其實(shí)我們真正走向了社會(huì)以哦后才會(huì)發(fā)現(xiàn),大學(xué)的校園其實(shí)算不上是一個(gè)小型的社會(huì)。他是有一定的局限性的。在大學(xué)的校園里,我們都是同齡人,我們有共同的語(yǔ)言。我們做事的方式,處事的方法都基本是一樣的,而我們身外的真是的社會(huì)是不同的。他是有許多的年齡段的人組成的,我們的思想、我們的做事方式其實(shí)都有很多的不同,通過(guò)這次暑假社會(huì)實(shí)踐我才真是的感受到了這一點(diǎn)。以前的時(shí)候我總是以為我們的大學(xué)和外面的社會(huì)其實(shí)是一樣的。看來(lái)現(xiàn)在我的現(xiàn)實(shí)經(jīng)歷要使我改變這一切。
在大學(xué)校園生活的我們,還沒(méi)有真正的接觸社會(huì)。我們于外面的真是社會(huì)還有一定的差距,我們大學(xué)畢業(yè)后。還要有一段時(shí)間去適應(yīng)自己的工作、生活和社會(huì)環(huán)境。而無(wú)疑我們平時(shí)的社會(huì)實(shí)踐可以很大程度的縮小我們校園生活和社會(huì)生活的差距。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,我學(xué)會(huì)了做事的方法,處事的方式。他與校園的生活不同,我們?cè)谛@里。當(dāng)我們遇到困難時(shí),老師同學(xué)總是會(huì)伸出他們的援助之手。沒(méi)有任何的利益關(guān)系。而在這個(gè)到處都充滿(mǎn)利益的社會(huì)里,我們遇到困難時(shí)。首先想到的不能使靠別人幫助,我們要首先想到的是自己去解決問(wèn)題,克服困難。只有這樣我們才能使自己不斷的成長(zhǎng),是自己在這個(gè)社會(huì)里立于不敗之地。記得在實(shí)踐過(guò)程中,技術(shù)員讓我去放一個(gè)弧形的線(xiàn),我們?cè)诖笠坏臅r(shí)候確實(shí)學(xué)習(xí)過(guò)測(cè)量學(xué),不過(guò)那是我們學(xué)的都是理論上的,并沒(méi)有多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),結(jié)果我弄了好長(zhǎng)的時(shí)間都沒(méi)有弄好,后來(lái)我就去問(wèn)技術(shù)員請(qǐng)教,可技術(shù)員總是說(shuō)你自己去搞定,我還有很多的事情要做的,在工地我們的分工是非常明確的。沒(méi)有辦法,我只有到網(wǎng)上去查,在到資料室去查一些書(shū)籍。通過(guò)自己的努力,到后來(lái)總算是把線(xiàn)給放出來(lái)了。由于我進(jìn)的是一個(gè)親戚的工地,后來(lái)我去問(wèn)親戚為什么技術(shù)員都不給我講,親戚告訴我,現(xiàn)在都是靠進(jìn)度來(lái)賺錢(qián)的,人家也有自己的事情呢,人家覺(jué)得你遇到的困難可以自己解決,還是靠你自己去解決把,以后不管遇到什么事情,首先想到的不要是別人的幫助,你要先自己去解決。
通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了人生的一個(gè)道理:立足與社會(huì)的前提條件是要學(xué)會(huì)自立。
說(shuō)道校園生活和社會(huì)生活的不同,其實(shí)我們?cè)谏鐣?huì)上和校園里學(xué)到的東西是不一樣的,在校園里,我們學(xué)到的都是理論上的一些東西,而在社會(huì)上則更多的注重于經(jīng)驗(yàn)。
我們有好多的同學(xué)都有這樣的感覺(jué),我們已經(jīng)在大學(xué)學(xué)習(xí)兩年了,可是我們的腦子里卻覺(jué)的什么知識(shí)都沒(méi)有,現(xiàn)在在閑下來(lái)的時(shí)候我們會(huì)覺(jué)得很郁悶。而經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐我才知道,其實(shí)在我們的頭腦里有很多的只是,我們只是沒(méi)有把他們應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐,我們多制式的理解也比較的淺顯。只有通過(guò)實(shí)踐,我們才能更好的理解知識(shí)。使他在腦海里留下深刻的印象。這次社會(huì)實(shí)踐真的使我學(xué)到了不少的東西。
有這樣一句名言:實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。,我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)四年,其實(shí)我們學(xué)到了很多理論上的東西,只有實(shí)踐能幫我們實(shí)現(xiàn)知識(shí)的價(jià)值。
比如我在這次實(shí)踐過(guò)程中干了好幾份活:剛開(kāi)始的時(shí)候我是跟著技術(shù)員測(cè)量,后來(lái)就是放線(xiàn),后來(lái)我又學(xué)習(xí)看圖紙,最后又干了幾天的監(jiān)工,測(cè)評(píng)和放線(xiàn)都是我們測(cè)量學(xué)中學(xué)過(guò)的,而看圖紙可能就比較專(zhuān)業(yè)了。有一些東西還沒(méi)能很好的理解,但還是提前了解了不少關(guān)于圖紙的知識(shí)。
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐使我對(duì)所學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了更深一步的理解,也使我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更進(jìn)一步的了解。
我們有好多同學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐還有另一個(gè)目的就是自己掙一點(diǎn)錢(qián),減輕一點(diǎn)家里的負(fù)擔(dān)。我和大多數(shù)同學(xué)一樣來(lái)自農(nóng)村。父母都為農(nóng)民,每年掙錢(qián)供我上大學(xué)很不容易,通過(guò)社會(huì)實(shí)踐也能更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到掙錢(qián)的不易,由此我們會(huì)對(duì)錢(qián)格外珍惜,節(jié)省用錢(qián)。
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐使我認(rèn)識(shí)到了金錢(qián)的來(lái)之不易,我們要珍惜父母的勞動(dòng)果實(shí),努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
2022實(shí)踐創(chuàng)造幸福心得體會(huì)及收獲四
尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué):
大家晚上好!
我是專(zhuān)業(yè)的,很榮幸代表我院社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人在此發(fā)言,在此向各位老師同學(xué)表示衷心的感謝。
來(lái)到大學(xué)后的第一個(gè)寒假生活對(duì)我來(lái)說(shuō)是那么的不尋常,因?yàn)樵谶@個(gè)寒假,我參加了我院的寒假專(zhuān)調(diào)隊(duì),雖然寒調(diào)生活只有短短的十來(lái)天,卻足以讓人回味無(wú)窮。寒調(diào)過(guò)程使我明白了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)調(diào)查是一項(xiàng)充滿(mǎn)著歡笑與淚水、成功與艱辛的活動(dòng),既要嚴(yán)肅、認(rèn)真,又需要細(xì)心、虛心。
在此次具體的寒假調(diào)查過(guò)程中,第一步是選題,選題最重要的是注重理論意義、現(xiàn)實(shí)意義以及創(chuàng)新性。出于專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用的考慮,我們主要從教育學(xué)、心理學(xué)等方面來(lái)做選擇,在我院田瀾副教授的指導(dǎo)下,我們選擇文理分科成為我們的寒調(diào)課題,目的是在新課改的背景之下探討文理分科的現(xiàn)狀及其對(duì)高中生的影響。其次是編制問(wèn)卷,這是整個(gè)寒調(diào)過(guò)程中漫長(zhǎng)而艱辛的一步,在討論中,每個(gè)題目都要經(jīng)過(guò)深思熟慮的思考以及激烈的討論,在語(yǔ)言應(yīng)用方面也要經(jīng)過(guò)周密的組織與思考。緊接著就是發(fā)問(wèn)卷,在這個(gè)過(guò)程中,我感受到這是一項(xiàng)最能鍛煉人的社會(huì)實(shí)踐能力的工作,這需要我們的人際交往能力、與人溝通能力,以及我們的親和力等。
另外,本次寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給了我頗多的啟示,從而也讓我認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足之處。首先,與隊(duì)員的團(tuán)結(jié)合作能力有待改善,在我們小組中存在著不同的思想、不同的為人處事風(fēng)格,每當(dāng)一種新的想法、新的觀(guān)點(diǎn)呈現(xiàn)在我們眼前時(shí),都會(huì)有激烈的討論,這時(shí),就需要我們撇開(kāi)自己狹隘的思維,站在不同的角度來(lái)思考問(wèn)題,以一種寬闊的胸襟容納他們。其次,與外界溝通能力,待人處世能力有待改善,在此次的實(shí)地調(diào)查過(guò)程中,學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì),他們讓我首先上前去主動(dòng)與別人交談,當(dāng)時(shí)的我堅(jiān)信,有他們作為我的榜樣,任何阻礙都將煙消云散;但是,在主動(dòng)交談之后,我還是發(fā)現(xiàn)自己與人溝通時(shí)說(shuō)話(huà)會(huì)顯得有點(diǎn)語(yǔ)無(wú)倫次,不能很好的把握談話(huà)的中心,這要求我以后要注重談話(huà)藝術(shù)的培養(yǎng)。最后,理論知識(shí)要加強(qiáng)修養(yǎng),在撰寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程中,提取觀(guān)點(diǎn)不能上升到理論水平,即使觀(guān)點(diǎn)提出來(lái)之后,也不能進(jìn)行很好的分析,這使我明白在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,不能只停留在表面層次的學(xué)習(xí),應(yīng)該形成抽象思維
當(dāng)然在實(shí)踐活動(dòng)中,我時(shí)刻不忘自己是一名師院學(xué)子,以“誠(chéng)、毅、勤、敏”的校訓(xùn)勉勵(lì)自己。從中我體驗(yàn)到了做任何工作的不易,體驗(yàn)到了高中莘莘學(xué)子的刻苦與努力,體驗(yàn)到了社會(huì)要求我們這一代要學(xué)會(huì)承擔(dān)的責(zé)任,更體驗(yàn)到了奉獻(xiàn)的意義。同時(shí)這次社會(huì)調(diào)查培養(yǎng)了我的人際交往能力、組織能力、獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,增強(qiáng)了社會(huì)的責(zé)任感和自我評(píng)價(jià)能力。
社會(huì)實(shí)踐,伴隨著淚水與汗水,夾雜著快樂(lè)與勞累,在成長(zhǎng)中受益,在成長(zhǎng)中成熟。我們期待著明天會(huì)帶給我們更多的見(jiàn)識(shí),擁有更多的收獲。相信在今后的道路上,我們能把社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到的東西運(yùn)用到工作中去,而這必將會(huì)是我們?nèi)松械淖蠲篮玫幕貞浿弧?/p>
最后請(qǐng)?jiān)试S我代表教育科學(xué)學(xué)院全體社會(huì)實(shí)踐成員做如下承諾:盡已所能,服務(wù)社會(huì),不斷提升自己的社會(huì)實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),為建設(shè)富強(qiáng)、民主、文明,和諧的國(guó)家做出新時(shí)代大學(xué)生應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
謝謝!
2022實(shí)踐創(chuàng)造幸福心得體會(huì)及收獲五
一. 實(shí)踐目的:
1. 更快的適應(yīng)社會(huì),增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧,學(xué)會(huì)與顧客接觸,交流
2. 了解一汽轎車(chē)的各種品牌,價(jià)格,性能
3. 了解公司管理模式,進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用
4. 通過(guò)實(shí)踐加深我們對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專(zhuān)業(yè)思想,激發(fā)熱情
二. 實(shí)踐時(shí)間:xx年7月20日——8月20日
三. 實(shí)踐地點(diǎn):煙臺(tái)一汽奔騰銷(xiāo)售
四. 公司組成:銷(xiāo)售部 維修部 財(cái)務(wù)部 綜合辦公室
五. 實(shí)踐內(nèi)容:
1. 掌握北京現(xiàn)代的銷(xiāo)售流程
2. 與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系,從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)
3. 學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧
4. 更好的了解汽車(chē)各方面的信息,對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較
5. 真正了解“4s店”的含義
六. 汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖:
接待——咨詢(xún)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約 成交——交車(chē)——售后跟蹤
1. 接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí),應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí),應(yīng)用目光與隨行客戶(hù)交流。目光 交流的同時(shí),銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶(hù)分別握手,之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2. 咨詢(xún):咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須 耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓 客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn),并認(rèn)真傾聽(tīng),以了解客戶(hù)的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶(hù)查閱。
3. 車(chē)輛介紹:在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí),同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況,以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從而提高客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4. 試乘試駕:在試車(chē)過(guò)程中,應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn),避免多說(shuō)話(huà),讓客戶(hù)集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。
5. 報(bào)價(jià)協(xié)商:通常就是價(jià)格協(xié)商,銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6. 簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定,但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7. 交車(chē):要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損,在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗,車(chē)身要保持干凈。
8. 售后跟蹤:一旦汽車(chē)出售以后,要經(jīng)常回訪(fǎng)一下顧客,及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況,要提醒顧客做保養(yǎng)。
七. 實(shí)踐總結(jié):
短短的一個(gè)月的實(shí)踐期過(guò)去了,而我在煙臺(tái)恒邦一汽轎車(chē)銷(xiāo)售店實(shí)踐的這一個(gè)月感受頗深,讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,教會(huì)了我怎樣去與顧客接處,讓我認(rèn)識(shí)到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候,我滿(mǎn)懷信念,我相信:既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早,并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就開(kāi)始了以后的工作。
店里的那些人都特別好接觸,有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑,但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué),尤其是一些比較逗得人,總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái)。
他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō):要想賣(mài)好車(chē),就必須先學(xué)會(huì)擦車(chē)。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上,總讓我不知道該如何是好,每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作,時(shí)間長(zhǎng)了,我車(chē)擦的越來(lái)越好,越來(lái)越干凈。
有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無(wú)際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時(shí)候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標(biāo)在何處,還有 時(shí)候我就好比一個(gè)盲人,不知道眼前的光明在那里,而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅,到處的亂撞,對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),不知道從那里入手,看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì) 經(jīng)驗(yàn)呀,從此以后我要好好的干,為了實(shí)現(xiàn)自己的理想,苦點(diǎn),累點(diǎn)那沒(méi)什么,只要能學(xué)到東西,那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏,有時(shí)就為了 那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停,沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的“經(jīng)”,爭(zhēng)取早日成“佛”,看他們?cè)谀抢锱c顧客交流,我真羨 慕,我暗想:什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢,我雖然看在眼里,可我早已把他們所說(shuō)的話(huà)記在心里了。 在某種情況下,語(yǔ)言也是一種障礙,有些顧客在看車(chē)的時(shí)候講的全是他們那里的方言,有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂,這就影響了我與顧客的交流。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀,會(huì)的多了,就會(huì)什么也不怕,誰(shuí)都別想難住你。
就在實(shí)踐的最后一天,我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì),我拿著鑰匙帶顧客到車(chē)庫(kù)看他想要的一汽奔騰,到了那里,我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹,就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了,我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò),忽悠那些對(duì)于汽車(chē)不在行的那些人還是可以的。
一個(gè)月的實(shí)踐過(guò)完了,現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么的津津有味,在那里我學(xué)到了很多知識(shí),也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧,并且能夠把車(chē)賣(mài)出去。
您可能關(guān)注的文檔
- 最新心得體會(huì)考勤紀(jì)律報(bào)告(精選13篇)
- 2023年紅色蕪湖心得體會(huì)簡(jiǎn)短(優(yōu)秀9篇)
- 參觀(guān)革命人物心得體會(huì)(優(yōu)秀20篇)
- 師德師風(fēng)心得體會(huì)護(hù)士精選(大全16篇)
- 紅色蕪湖心得體會(huì)精選(匯總9篇)
- 干部創(chuàng)造奇跡心得體會(huì)和方法 經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造奇跡作文(9篇)
- 紅色蕪湖心得體會(huì)實(shí)用(優(yōu)質(zhì)10篇)
- 廉潔過(guò)節(jié)心得體會(huì)簡(jiǎn)短(實(shí)用8篇)
- 最新學(xué)習(xí)肝癌知識(shí)心得體會(huì)范本(實(shí)用9篇)
- 2023年教學(xué)能手賽心得體會(huì)簡(jiǎn)短(通用11篇)
- 學(xué)生會(huì)秘書(shū)處的職責(zé)和工作總結(jié)(專(zhuān)業(yè)17篇)
- 教育工作者分享故事的感悟(熱門(mén)18篇)
- 學(xué)生在大學(xué)學(xué)生會(huì)秘書(shū)處的工作總結(jié)大全(15篇)
- 行政助理的自我介紹(專(zhuān)業(yè)19篇)
- 職業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展心得(精選19篇)
- 法治興則民族興的實(shí)用心得體會(huì)(通用15篇)
- 教師在社區(qū)團(tuán)委的工作總結(jié)(模板19篇)
- 教育工作者的社區(qū)團(tuán)委工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)22篇)
- 體育教練軍訓(xùn)心得體會(huì)(優(yōu)秀19篇)
- 學(xué)生軍訓(xùn)心得體會(huì)范文(21篇)
- 青年軍訓(xùn)第二天心得(實(shí)用18篇)
- 警察慰問(wèn)春節(jié)虎年家屬的慰問(wèn)信(優(yōu)秀18篇)
- 家屬慰問(wèn)春節(jié)虎年的慰問(wèn)信(實(shí)用20篇)
- 公務(wù)員慰問(wèn)春節(jié)虎年家屬的慰問(wèn)信(優(yōu)質(zhì)21篇)
- 植物生物學(xué)課程心得體會(huì)(專(zhuān)業(yè)20篇)
- 政府官員參與新冠肺炎疫情防控工作方案的重要性(匯總23篇)
- 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽范文(18篇)
- 教育工作者行政工作安排范文(15篇)
- 編輯教學(xué)秘書(shū)的工作總結(jié)(匯總17篇)
- 學(xué)校行政人員行政工作職責(zé)大全(18篇)

