技能特長的心得體會(huì)及感悟 關(guān)于技能特長的文章(9篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對于技能特長的心得體會(huì)及感悟一

一、相信自己、堅(jiān)決果斷、相信隊(duì)友、向前看。這是我在鄭州培訓(xùn)第一堂課---拓展訓(xùn)練課程的感受。在拓展訓(xùn)練課程中我們選隊(duì)長、政委，定隊(duì)名、隊(duì)訓(xùn)和隊(duì)歌，很快就融入到團(tuán)體中，讓我感受到了久違了的團(tuán)隊(duì)的力量;在挑戰(zhàn)自我-克服心理障礙時(shí)，小組同學(xué)的鼓勵(lì)的眼神、支持的掌聲，使我們克服了心中的恐懼，沒有退縮、沒有放棄，透過了考驗(yàn)，增強(qiáng)了勇于挑戰(zhàn)自我的信心，強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。拓展訓(xùn)練教會(huì)了我們?nèi)绾卧趬毫屠щy面前調(diào)整自己的心態(tài)，勇于嘗試、挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我。

二、豐富的授課資料，靈活的授課方式，用心的學(xué)習(xí)態(tài)度?！皩T工的培訓(xùn)，就是對員工的福利”。應(yīng)對新形勢、新任務(wù)，我們需要熟悉和了解的東西很多，我們在理論知識(shí)、政策掌控、業(yè)務(wù)知識(shí)等方面都需要更新、學(xué)習(xí)。這次培訓(xùn)涉及人行業(yè)務(wù)的許多方面，既有宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、貨幣政策與金融穩(wěn)定，又有反洗錢、征信與存款準(zhǔn)備金等金融服務(wù)類業(yè)務(wù);既有團(tuán)隊(duì)意識(shí)與自我塑造，也有國家公務(wù)人員心理問題及其調(diào)適;既有中國人民銀行成立的歷史背景與新形勢下如何有效地開展金融研究工作，還有當(dāng)前國際局勢的熱點(diǎn)_。較為切合當(dāng)前人民銀行中級(jí)職稱人員的工作與心理壓力的實(shí)際，開闊了視野，增長了知識(shí)，具有較強(qiáng)的實(shí)用性，能夠幫忙我們解決在工作或工作中遇到的問題與壓力。這次培訓(xùn)除了總行司、處長授課和專家教授作專題講座外，還有調(diào)研考察以及座談?dòng)懻摰扰嘤?xùn)方式相互補(bǔ)充、相互融合，運(yùn)用不復(fù)合式、多層次的培訓(xùn)方式。增強(qiáng)了培訓(xùn)效果，使整個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)形式新穎、資料豐富。

學(xué)習(xí)使人進(jìn)步，學(xué)習(xí)開啟智慧。只有不斷學(xué)習(xí)，才能提高自身素質(zhì)，才能對業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)有端正的態(tài)度，才能有科學(xué)的人生觀和價(jià)值觀，才能著眼實(shí)際，緊緊圍繞當(dāng)前我們工作中遇到的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題，開展相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，使自身素質(zhì)盡快更新;只有把所學(xué)的知識(shí)融匯貫通，才能在立足本崗位、履行好本崗位職責(zé)的同時(shí)，認(rèn)真研究和解決崗位工作中遇到的新問題;只有主動(dòng)學(xué)習(xí)，才能有長遠(yuǎn)的目光、規(guī)劃和創(chuàng)新精神，才能為本部門的發(fā)展帶給好的推薦和措施;也只有不斷的跟進(jìn)業(yè)務(wù)的更新變化，才能在實(shí)際工作中，應(yīng)對復(fù)雜的局面，沉著應(yīng)對，用學(xué)過的業(yè)務(wù)知識(shí)去指導(dǎo)工作，推動(dòng)工作的發(fā)展。

三、培訓(xùn)組織管理精心、周密、到位、完善。安排車輛去機(jī)場、車站接送學(xué)員，干凈整潔的住宿，精心的課程安排，溫馨的安全事項(xiàng)提示……，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都體現(xiàn)出培訓(xùn)學(xué)院老師與組織者精心的安排和關(guān)心;培訓(xùn)期間，除了緊張有序、資料充實(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，還安排了文體活動(dòng)比如乒乓球、籃球比賽。學(xué)員在培訓(xùn)過程中遇到的問題或請求，都能做到耐心細(xì)致解釋，并盡量給予解決，他們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度與高尚的敬業(yè)精神令我們十分感動(dòng)，讓人難忘。

四、培訓(xùn)資料比較廣，目的明確。這次參加培訓(xùn)的人員來自多個(gè)部門，有人事、信貸、會(huì)計(jì)、國庫、發(fā)行等多部門、多崗位，培訓(xùn)資料范圍較廣、跨度較大，能夠擴(kuò)大中級(jí)職稱人員的視野和知識(shí)面，較好的解決了中級(jí)職稱人員因崗位和專業(yè)原因，而構(gòu)成的對金融知識(shí)了解的局限性和片面性，對于幫忙中級(jí)職稱人員在各自的工作崗位上更好的有效履行職責(zé)，解決當(dāng)前工作中遇到的迫切的專業(yè)問題有必須的作用，能充分的發(fā)揮中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱在實(shí)際工作中的作用。推薦在舉行這種綜合性的專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)的同時(shí)也能夠分類舉行專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，如金融研究類、貨幣政策類、金融穩(wěn)定類、金融服務(wù)類等，同時(shí)金融服務(wù)類還能夠分為會(huì)計(jì)結(jié)算支付類、國庫管理類、貨幣金銀類等。

這次中級(jí)職稱人員培訓(xùn)，同學(xué)們每堂課都很早來到教室，講課時(shí)認(rèn)真的聽，仔細(xì)的記筆記，用心的發(fā)言。從大家的身上我也感到了一種活力，一種動(dòng)力。我會(huì)將這次學(xué)習(xí)所獲運(yùn)用于工作，更會(huì)以這次學(xué)習(xí)為契機(jī)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，會(huì)更好地投入到工作中，學(xué)以致用，盡職盡責(zé)做好本職工作。

對于技能特長的心得體會(huì)及感悟二

經(jīng)過一個(gè)月的刻苦訓(xùn)練，全國職業(yè)院校技能大賽高職組會(huì)計(jì)技能賽項(xiàng)廣東省選拔賽圓滿結(jié)束。此次比賽財(cái)金系經(jīng)過賽前培訓(xùn)及精心挑選成立了一支工商代表隊(duì)。

對于我們來說，這是對我們在學(xué)習(xí)上的一種肯定，更是對我們學(xué)習(xí)上的一種激勵(lì)和鼓舞。我們很榮幸能作為學(xué)院的代表參賽，心情無比振奮，斗志激昂。這次比賽，為我們提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)，使我們的專業(yè)知識(shí)更好的鞏固、提升，更從中收獲了師生、隊(duì)友之間深厚的友誼!慶幸的是，通過指導(dǎo)老師有效的指導(dǎo)和我們隊(duì)員的努力，我們獲得了三等獎(jiǎng)，也為學(xué)院爭得了榮譽(yù)。

感悟一：飲水思源

首先感謝廣東省高教廳、用友公司以及網(wǎng)中網(wǎng)公司等單位精心組織這次活動(dòng)，為我們職業(yè)院校學(xué)生展示自我風(fēng)采提供這次機(jī)會(huì)。再者，感謝系領(lǐng)導(dǎo)在比賽過程中對我們的一如既往的信任、鼓勵(lì)與支持，感謝他們給我們這次機(jī)會(huì)，感謝郭楚童老師、張小才老師的指導(dǎo)以及在訓(xùn)練過程中給予我們幫助的老師們。

感悟二：整裝待發(fā)

在比賽前一個(gè)月，我們對這次大賽進(jìn)行了全面的資料收集包括參賽細(xì)則及要求。會(huì)計(jì)技能大賽設(shè)有兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)是會(huì)計(jì)信息化處理。該環(huán)節(jié)使用用友軟件中系統(tǒng)管理、總賬、薪資管理、固定資產(chǎn)、采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理和ufo報(bào)表模塊，比賽范圍包括填制業(yè)務(wù)單據(jù)、編制記賬憑證并審核、記賬、期末轉(zhuǎn)賬、結(jié)賬、編制財(cái)務(wù)報(bào)表及報(bào)表分析等。采取單人單機(jī)分別獨(dú)立完成的方式比賽。

第二個(gè)環(huán)節(jié)，則是會(huì)計(jì)手工業(yè)務(wù)處理，采用網(wǎng)中網(wǎng)會(huì)計(jì)技能競賽平臺(tái)軟件。分出納、成本會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)主管四個(gè)崗位進(jìn)行比賽。該環(huán)節(jié)要求選手熟悉會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、稅法、財(cái)務(wù)管理、成本計(jì)算、報(bào)表分析、銀行業(yè)務(wù)、報(bào)表分析、納稅業(yè)務(wù)及各種指標(biāo)計(jì)算。業(yè)務(wù)范圍如此之廣，內(nèi)容如此之多，其中更是穿插了個(gè)人崗位的比賽。內(nèi)容包括原始憑證的審核和填制、現(xiàn)金存儲(chǔ)業(yè)務(wù)處理、會(huì)計(jì)憑證匯總、記賬憑證的編制與審核、賬簿登記、對賬與結(jié)賬、會(huì)計(jì)報(bào)表編制、財(cái)務(wù)分析等。當(dāng)然，我們不僅要知道怎么做，并且更要把它做好，我們隨時(shí)準(zhǔn)備整裝待發(fā)。

感悟三：眾志成城

這次的比賽比的不僅是是我們的理論知識(shí)、動(dòng)手能力和專業(yè)水平，更考驗(yàn)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體融合在一起的時(shí)候才最有力量。一個(gè)人的力量是微弱的，只有團(tuán)隊(duì)結(jié)合在一起，才會(huì)爆發(fā)出無比的力量。郭楚童老師和張小才老師作為我們的指導(dǎo)老師，她們不斷為我們出賽題、搜資料，給予我們細(xì)心的指導(dǎo)，盡職盡責(zé)，并且盡一切可能地為我們解決各種困難。

正因?yàn)樗齻兊男燎谂囵B(yǎng)和付出，我們在這次比賽除專業(yè)能力提升之余更收獲了一份珍貴的師生之情。我們深知一天不練便會(huì)生疏，我們利用課余時(shí)間相約不斷的進(jìn)行軟件的操作，有時(shí)直到晚上宿舍關(guān)燈才會(huì)停止，而且不斷地模擬比賽環(huán)境。不會(huì)的地方，查漏補(bǔ)缺。在這期間大家默契不斷地提升，在每一次的練習(xí)過程中，我們都會(huì)遇到各種各樣的難題，在一次次解決了難題后，不僅提升了我們專業(yè)知識(shí)，而且激發(fā)了我們的斗志。雖然老師常跟我們說，不要太大的壓力，正常發(fā)揮就好，可是一想到我們是代表學(xué)校出賽，那種使命感和榮耀感油然而生。

總結(jié)

這次的比賽對我們的成長有很大幫助，每一次的比賽，都為自己在閱歷上增添了一筆。最重要的是在這次的比賽認(rèn)識(shí)了一群可愛的隊(duì)友。通過這次比賽，我們堅(jiān)信能夠出色完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高自身能力和加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己，讓自己更上一層樓，能夠?yàn)閷W(xué)院、社會(huì)、為國家貢獻(xiàn)自己的力量。

對于技能特長的心得體會(huì)及感悟三

本學(xué)期我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師的教學(xué)技能》這本書，在這里簡單談?wù)勛约簩W(xué)習(xí)的心得體會(huì)。

1、要掌握某種教學(xué)技能，必須領(lǐng)會(huì)這種教學(xué)技能的基本知識(shí)，弄清它的本質(zhì)意義和適應(yīng)范圍，了解其組成要素和操作程序及要領(lǐng)，這是技能形成的基礎(chǔ)。其次，技能總是在練習(xí)與應(yīng)用中形成和發(fā)展的。

2、就技能的來源而言，教學(xué)技能即表現(xiàn)為個(gè)體的經(jīng)驗(yàn)，又是人類經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。它源于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，又高于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，是個(gè)體經(jīng)驗(yàn)與人類經(jīng)驗(yàn)、理論與實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物。因此教學(xué)技能需要學(xué)。教學(xué)技能和其他技能一樣，熟練運(yùn)用要經(jīng)過選擇活動(dòng)方式和練習(xí)。練習(xí)：第一要明確練習(xí)的目的;第二要了解練習(xí)的結(jié)果;第三要反復(fù)練習(xí)。教學(xué)技能的形成是有規(guī)律可循的，也是可以經(jīng)過科學(xué)訓(xùn)練而掌握的。

3、掌握教學(xué)技能要注意分析不同技能的特點(diǎn)。要特別提到的是，各種教學(xué)技能的難度是不一樣的。教學(xué)中有些影響師生交流互動(dòng)的技能，如場面控制、活動(dòng)調(diào)節(jié)、診斷與評(píng)價(jià)、及時(shí)確認(rèn)等教學(xué)技能，更應(yīng)當(dāng)受到重視。

4、教師要對自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真反思?！胺此急粡V泛看作是教師職業(yè)發(fā)展的決定性因素?！闭f謂反思，是教師以自己的教學(xué)活動(dòng)為思考對象，對自己所做出的行為、決策以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視分析的過程。反思具有自覺性、針對性、過程性、廣泛性、創(chuàng)造性、超越性等特點(diǎn)。

5、教師要主動(dòng)建構(gòu)經(jīng)驗(yàn)的意義。當(dāng)代建構(gòu)主義認(rèn)為，學(xué)習(xí)就是學(xué)習(xí)者經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)的變化。也就是說，學(xué)習(xí)者經(jīng)過學(xué)習(xí)，其經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)得到重組，轉(zhuǎn)化或者改造，這一學(xué)習(xí)結(jié)果是學(xué)習(xí)者經(jīng)由主動(dòng)構(gòu)建而獲得。

6、教師的教學(xué)技能在一定文化脈絡(luò)中習(xí)得的。教師的教學(xué)技能是在活動(dòng)中表現(xiàn)出來，是在學(xué)校的組織環(huán)境中逐步習(xí)得的。學(xué)校里教

師之間交往與溝通，工作中的合作與切磋，實(shí)踐中的觀摩與互動(dòng)，都是教師掌握教學(xué)技能的重要途徑。

總之，教師的教學(xué)技能是在教師整體素質(zhì)不斷提高的基礎(chǔ)上，在教學(xué)活動(dòng)的參與和磨礪中，通過自覺的訓(xùn)練和經(jīng)驗(yàn)的反思而構(gòu)建起來的。教學(xué)技能只有在實(shí)踐中綜合地創(chuàng)造性的應(yīng)用，才能得到發(fā)展。

對于技能特長的心得體會(huì)及感悟四

在這一年的時(shí)間里，通過對電子務(wù)的認(rèn)識(shí)，結(jié)合工作實(shí)際，對工作做如下總結(jié)：

一、存在的不足

1、工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒有詳實(shí)而主次的計(jì)劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會(huì)，慢慢地加大進(jìn)步，也希望在明年會(huì)得到更好的優(yōu)化空間。

2、在工作期間，對工作認(rèn)識(shí)不夠，特別是剛來的時(shí)候，完全缺乏主動(dòng)能力，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個(gè)就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺。

3、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

對于電子商務(wù)這塊，以前的我真的一點(diǎn)也不懂，也就是劉總的栽培和認(rèn)可，讓我學(xué)會(huì)了很多，雖然在整個(gè)過程中遇到了許多問題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時(shí)，知道推廣是一件長久的堅(jiān)持做才能達(dá)到效果的事，貴在堅(jiān)持。

4、為什么我們的鞋子沒有形成銷售：

因?yàn)榱鞒痰膯栴}不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯(cuò)誤與缺漏，還有當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現(xiàn)在選擇了開淘寶店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個(gè)基礎(chǔ)，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細(xì)化，（還是流程問題）。

再一個(gè)就是開淘寶店什么迷惑都有，一人客戶不滿意，給個(gè)差評(píng)，整個(gè)店都跨下了，一個(gè)地方出錯(cuò)了，就扣分，比起商城沒有什么優(yōu)勢，最郁悶的事——寫了好幾篇稿都給刪了，我又沒有打廣告，接鏈接。

5、在阿里巴巴上，工作缺乏一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣（誠信服務(wù)，專場報(bào)名，跟帖，活動(dòng)報(bào)名，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，回帖，發(fā)帖等等），以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。

總之，用一段話概括：

工作條理不夠清晰。

對流程不夠熟悉

工作不夠精細(xì)化

工作方式不夠靈活

缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

缺乏平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)

二、今年公司要開拓大領(lǐng)域，鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會(huì)很多，工作壓力會(huì)比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能，盡快的得到進(jìn)步。

以下是我今年提高地方：

要提高工作的主動(dòng)性

工作要注重結(jié)果

今年工作要定目標(biāo)，一切圍繞著目標(biāo)來完成

把握一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，平時(shí)要做總結(jié)

多看，多學(xué)習(xí)，多做

xx年的工作目標(biāo)：

今年我們要定一個(gè)鞋子銷售的目標(biāo)，淘寶上達(dá)到一個(gè)冠，年銷售也就是1件貨，人件利潤xx元，年收入萬，但必需得開商城，而且至少兩個(gè)淘寶店，還要有專業(yè)的設(shè)計(jì)人才，在成本方面，一定要達(dá)到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)，（月銷售額達(dá)到件）這是我對今年公司的動(dòng)營目標(biāo)，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動(dòng)力，只有朝著這個(gè)目標(biāo)走，有信念就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們一定能做好的，也一定會(huì)做到。

對于技能特長的心得體會(huì)及感悟五

百色市財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

授課計(jì)劃表

百色市民族旅游學(xué)校

授課專業(yè)： 學(xué)前教育班.授課名稱：舞蹈基礎(chǔ).授課教師： 莫昕.教務(wù)負(fù)責(zé)人： 何 堂 飛.學(xué)校負(fù)責(zé)人： 馬 德 峰.授課計(jì)劃

所屬期間: 20xx.03―20xx.07.百色市財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

課 程 授 課 計(jì) 劃

百色市民族旅游學(xué)校

注：1、技能訓(xùn)練包括課堂討論、作業(yè)、練習(xí)等。此計(jì)劃一式二份； 2、每格填寫2節(jié)課的計(jì)劃。

對于技能特長的心得體會(huì)及感悟六

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忠誠于黨的教育事業(yè)，熱愛本質(zhì)工作，認(rèn)真遵守學(xué)校的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，工作上兢兢業(yè)業(yè)，愛校如家，對學(xué)生以身作則，言傳身教。

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在教育教學(xué)工作中，我會(huì)認(rèn)真遵照《教學(xué)大綱》的要求，遵循美術(shù)教育原則，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況以及學(xué)生的年齡特征制定出切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃。同時(shí)在課堂上認(rèn)真上好每一節(jié)課，把自己所學(xué)的知識(shí)盡心的傳授給學(xué)生，使學(xué)生學(xué)到一定的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握美術(shù)的基本技能和技巧，同時(shí)也要學(xué)會(huì)判斷美和創(chuàng)造美，提高學(xué)生的審美能力。在教學(xué)中，我以促進(jìn)人格全面發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，以公民必備的美術(shù)知識(shí)與技能為基礎(chǔ)，注意貼近學(xué)生的學(xué)校生活和社會(huì)生活，力圖做到富有情趣和啟發(fā)性。倡導(dǎo)學(xué)生自主、主動(dòng)、合作、探究、生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)，自覺地培養(yǎng)創(chuàng)新精神和美術(shù)實(shí)踐能力，通過學(xué)習(xí)美術(shù)提高生活質(zhì)量。我注重去激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。我認(rèn)為興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動(dòng)力，我充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)的特有魅力，使課程內(nèi)容形式和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，寫作參考并使這種轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。同時(shí)將美術(shù)課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)緊密聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)知識(shí)和技能在幫助學(xué)美化生活方面的作用，使學(xué)生在實(shí)際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨(dú)特軍裝價(jià)值。

使學(xué)生形成基本的美術(shù)素養(yǎng)。在美術(shù)教學(xué)中，我還要注重面向全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生的人文精神和審美能力，為促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。因此，我選擇了基礎(chǔ)的有利于學(xué)生發(fā)展的美術(shù)知識(shí)和機(jī)能，結(jié)合過程和方法，組成課程的基本內(nèi)容。同時(shí)，要課程內(nèi)容的層次性適應(yīng)不同素質(zhì)的學(xué)生，使他們在美術(shù)學(xué)習(xí)過程中，逐步體會(huì)到美術(shù)學(xué)習(xí)的特征，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

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課堂之余，我要認(rèn)真參加學(xué)校以及教研組組織的各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還訂閱了教育教學(xué)刊物從理論上提高自己，完善自己，并虛心向其他教師學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，從而使自己能更好的進(jìn)行教育教學(xué)工作，能更快地適應(yīng)二十一世紀(jì)的現(xiàn)代化教學(xué)模式。

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本冊書共有15課，課文前面的熱帶颶風(fēng)和虎教學(xué)兩課時(shí)，課文每一課均教學(xué)一課時(shí)。

對于技能特長的心得體會(huì)及感悟七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家上午好！

在這陽光明媚、春意盎然的季節(jié)里，我們迎來了銅仁市第三屆中等職業(yè)學(xué)校技能大賽，迎來了各位賓朋，我代表銅仁市萬山區(qū)中等職業(yè)學(xué)校全體師生，向你們的到來表示熱烈的歡迎和誠摯的謝意。

一年一屆的技能大賽，是我們職業(yè)學(xué)校與行業(yè)企業(yè)溝通的橋梁，是我們參賽學(xué)校相互學(xué)習(xí)、溝通、交流的平臺(tái)，是我們承辦單位提升鍛煉的絕佳機(jī)會(huì)。

我校能承辦此次銅仁市中等職業(yè)學(xué)校汽車維修技能大賽，這與銅仁市政府、萬山區(qū)政府的大力支持密不可分！特別是區(qū)委、政府在人力和財(cái)力上的支持。有了區(qū)委、政府這樣堅(jiān)實(shí)的后盾，使我們辦好此次技能大賽的信心大增。在此，我再一次對協(xié)辦大賽的所有單位致以最衷心的感謝！

我市的技能大賽，通過三屆的磨練，各校技能水平年年有進(jìn)步，屆屆有提升，規(guī)模越來越壯大，成效越來越顯著。這與我們?nèi)行值茉盒５拇罅χС帧崆殛P(guān)注和積極參與是密不可分的。正是有我們兄弟院校領(lǐng)導(dǎo)的重視和專業(yè)教師的傾心投入，才能使我市一年一屆的汽修技能大賽越辦越成功，讓我們用熱烈的掌聲，感謝我們所有參賽的兄弟院校的領(lǐng)導(dǎo)和為此付出巨大努力的教師們！

一年一屆的技能大賽，也使我們職業(yè)學(xué)校受益匪淺，它是我們職業(yè)學(xué)校之間互相溝通學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)。它不僅使學(xué)生提高了技能水平，使實(shí)訓(xùn)設(shè)施設(shè)備更加規(guī)范、完善；而且使教師得到鍛煉，教學(xué)水平得到檢驗(yàn)，深化了教育教學(xué)改革，教學(xué)課程更趨合理，教學(xué)環(huán)節(jié)達(dá)到提升；更向全社會(huì)宣傳了職業(yè)學(xué)校辦學(xué)成果，宣傳了優(yōu)秀的技能人才同樣可以走向成功的典范，宣傳了職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生同樣可以創(chuàng)造燦爛人生的理念，它為我們職業(yè)學(xué)校打開了生源通道，更為我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期培養(yǎng)更多的技能人才，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。

各位來賓，國家“xx”規(guī)劃、今年的（國發(fā)2號(hào)文件）以及《武陵山片區(qū)區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅(jiān)規(guī)劃》為我們職業(yè)教育描繪了宏偉的前景，我們又迎來了新的更大的挑戰(zhàn)，讓我們以飽滿的熱情，迎接職業(yè)教育的新的春天！

作為東道主，我們將為大賽做好一切服務(wù)，有什么需求我們當(dāng)竭盡全力滿足，同時(shí)誠懇地希望兄弟學(xué)校提出寶貴的意見，為我們今后工作起到更大促進(jìn)的作用！

最后祝大賽圓滿成功，謝謝大家！

對于技能特長的心得體會(huì)及感悟八

20年9月，當(dāng)我背著行李走進(jìn)校園時(shí)，才發(fā)現(xiàn)一名學(xué)生生涯中的最后一個(gè)暑假結(jié)束了。

回想起十幾年來的學(xué)習(xí)和生活，感受著身邊的那人那事那情，我是否走在合格的人生道路上，我是否能立足這篇天地并且繼續(xù)驕傲的走下去。我給自己的回答是一個(gè)驚嘆號(hào)。因?yàn)槟贻p，沒走完的路仍在原處蔓延;因?yàn)榫?，所以我的生活并非終是平淡。

大二的結(jié)束，是以一個(gè)難忘的暑假宣告謝幕的。期末考完結(jié)，迎來了期盼已久的暑假，這也預(yù)示著兩個(gè)月的不平凡。不會(huì)沒日沒夜的呆在家里吃喝玩樂，不會(huì)閑情逸致地坐著高談?wù)撻?。我長大了。即將迎來社會(huì)對我的洗禮，所以我選擇了暑期實(shí)習(xí)。

我是在無錫無線電科學(xué)研究所有限公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)閷W(xué)?！肮W(xué)結(jié)合”的政策，我早在大二上學(xué)期就在研究所實(shí)習(xí)了，所以這次暑期頂崗實(shí)習(xí)并不陌生，但依然有很多收益。

無線電科學(xué)研究所有限公司是專業(yè)致力于氣象、水文、生態(tài)和環(huán)境監(jiān)測設(shè)備的開發(fā)、制造、系統(tǒng)集成、系統(tǒng)解決方案和服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司是我國最早研制自動(dòng)氣象站的單位;50年的專業(yè)氣象研發(fā)歷程，始終致力于地面氣象自動(dòng)探測儀器的研究、開發(fā)和生產(chǎn)。整個(gè)過程始終與國家地面氣象觀測自動(dòng)化、現(xiàn)代化進(jìn)程保持同步，并創(chuàng)造了各個(gè)階段的領(lǐng)先。為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)。迄今已完成150多項(xiàng)科研成果，其中獲“全國科學(xué)大會(huì)獎(jiǎng)”等國家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)3項(xiàng)，省、部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)15項(xiàng)，其它部門和市級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)32項(xiàng)。省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)，并建有“江蘇省氣象電子儀器工程技術(shù)研究中心”和wmo(世界氣象組織)區(qū)域培訓(xùn)中心教學(xué)實(shí)習(xí)基地。公司奉行“以質(zhì)量和服務(wù)為生存基石，以技術(shù)和創(chuàng)新為發(fā)展源泉”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“將每一個(gè)客戶都作為我們唯一的客戶去服務(wù)，努力使顧客滿意”的服務(wù)理念，通過誠實(shí)守信的服務(wù)來贏得顧客，回報(bào)社會(huì)。

我是在工程部實(shí)習(xí)的，但對經(jīng)營管理也頗感敬畏。因?yàn)楣芾聿咳鎸?dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)管理制度。以市場管理、集成產(chǎn)品開發(fā)、集成供應(yīng)鏈和客戶關(guān)系管理為主干流程，輔以財(cái)務(wù)、人力資源等變革項(xiàng)目，展開公司業(yè)務(wù)流程變革，引入業(yè)界實(shí)用的最佳實(shí)踐，并建設(shè)了支撐這種運(yùn)作的完整it架構(gòu)。經(jīng)過多年的實(shí)踐，新氣象(wush)逐漸實(shí)現(xiàn)了全流程的一流運(yùn)作和管理，保持了公司規(guī)模、經(jīng)營效益及能力建設(shè)的均衡發(fā)展。

在工程部，我多數(shù)是充當(dāng)小助手的。值得一提的是王師傅(我背地里叫王大哥)，因?yàn)樗麑ぷ鞯恼J(rèn)真態(tài)度，對部門大小事務(wù)的熟識(shí)，跟在他的后面學(xué)習(xí)，受益匪淺。時(shí)間久了，也知道公司主要銷售數(shù)據(jù)采集器，比如溫度測量、濕度測量、氣壓測量、風(fēng)向風(fēng)速測量、降水測量、蒸發(fā)測量、輻射測量、土壤測量、能見度測量、交通氣象測量、水文和海洋儀器測量、自動(dòng)氣象站配套設(shè)備等等等等?？偟脕碚f，學(xué)不完的遠(yuǎn)多于學(xué)會(huì)了的，學(xué)無止盡，彰顯與此。

兩個(gè)月的時(shí)間，工作還是挺輕松的，雖然公司期間訂單不少，顯得生產(chǎn)部，研發(fā)部，工程部忙得不可開交，但人多力量大，再加上彼此之間的團(tuán)結(jié)合作，再多的活也在我們的努力下迎刃而解。而我在這段時(shí)間里，主要是跟著王師傅包裝采集器，拆裝雨量筒，連接采集器通信模塊和插電，以協(xié)助質(zhì)檢部完成通信模塊測試是否工作正常。此外，我還幫助韓主任蓋章，打印文件;幫助趙阿姨記錄采集器數(shù)據(jù)，幫助魏工發(fā)傳真，首發(fā)快遞…

工程部除了協(xié)助發(fā)貨采集器等設(shè)備的職能外，還有更重要的工程。因?yàn)楣景旬a(chǎn)品銷售到全國各地，這樣就免不了對產(chǎn)品的安裝和維護(hù)，工程部固然要不辱使命。

每當(dāng)徐主任派遣部門人員去哪出差工作，我的心都在澎湃，可因?yàn)槲沂嵌虝菏钇趯?shí)習(xí)，跟她們一起出差的夢破碎了。想到他們?nèi)プ鎳拇蠼媳?，分布?1個(gè)省市自治區(qū)。從雪域高原到天涯海角、從東海島嶼到三江源頭、從喧囂都市到大漠荒原、從三峽工程到居民小區(qū)…

不過出差不是游山玩水，更艱辛的是在惡劣環(huán)境和條件下工作，所以我暗自嘲笑，要學(xué)的東西太多，等到哪天可以學(xué)以致用了才有機(jī)會(huì)大展宏圖。 在工程部實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，我與公司的人們相處的很融洽，大家對我也關(guān)心備至，市場給我鼓勵(lì)和幫助。猶記得我們一起在食堂談笑用餐，猶記得手指破傷了王師傅給我創(chuàng)口貼，猶記得文件打印錯(cuò)誤魏工善意的批評(píng)與教誨。一幕幕畫面浮現(xiàn)，圓了這一路走來。

工程部的實(shí)習(xí)時(shí)難忘的，下面，我將實(shí)習(xí)的總結(jié)分享一下。

1、態(tài)度決定一切。

工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)，一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò), 有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失.工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說時(shí)間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系管理等經(jīng)驗(yàn)，這對我來說是很寶貴的。

2、勤于思考

在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔?huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。

3、不斷學(xué)習(xí)

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)有所熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員。

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，學(xué)習(xí)生涯中最后一個(gè)暑期給我?guī)砹耸裁矗蚁?，在今后的人生和事業(yè)中自會(huì)找到答案。

對于技能特長的心得體會(huì)及感悟九

今天培訓(xùn)了一天，導(dǎo)師帶著大家學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行電話銷售，闡述了電話銷售過程中的標(biāo)準(zhǔn)流程和注意事項(xiàng)等，讓大家明白了電話銷售行業(yè)的運(yùn)作技巧和操作。

如今中行業(yè)務(wù)的發(fā)展步步為進(jìn)，必須有具備專業(yè)技能的人才去充當(dāng)排頭尖兵，為中行發(fā)展添磚添瓦。網(wǎng)點(diǎn)不管對私對公都力求更大發(fā)展，這需要操作人員、銷售人員、經(jīng)理、行長的通力合作，才能使網(wǎng)點(diǎn)更加有凝聚力，更加有戰(zhàn)斗力，來應(yīng)付日益嚴(yán)峻的各大行競爭的局面。

銷售的渠道有很多，足不出戶的就包括今天所學(xué)的電話銷售，所以學(xué)好電話銷售對抓住客源、開展?fàn)I銷工作意義重大。

首先電話銷售的前提是要有高效的電話銷售隊(duì)伍，這一點(diǎn)中行網(wǎng)點(diǎn)暫時(shí)都是由大堂經(jīng)理、賬戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、行長去負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，將產(chǎn)品介紹給大客戶，基層柜員手上并沒有大客戶的信息與材料，所以沒辦法進(jìn)行溝通和電話銷售。第二個(gè)是明確的銷售流程，規(guī)范化的銷售流程有助提高銷售效率和辦理準(zhǔn)確度，盡量減少失誤，成功率相對較高。第三個(gè)是要有準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶定位，選擇正確的對象進(jìn)行銷售是做成一單銷售的前提。第四是要有良好的客戶關(guān)系，這要求中行客戶資料系統(tǒng)更加健全完善，方便聯(lián)系與溝通。第五是要有廣泛的廣告宣傳，基于客戶對產(chǎn)品的了解，營銷工作才更好的進(jìn)行，不會(huì)產(chǎn)生對牛彈琴的現(xiàn)象。第六點(diǎn)是要有良好的軟件和硬件設(shè)施，如便利的電話通訊設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施等，都是網(wǎng)點(diǎn)需要具備的。

一個(gè)合格的電話銷售人員必須具備七大要素

第一是要有信心，只有對自己有信心，才能具備說服力去說服客戶去相信自己。

第二是要具備專業(yè)知識(shí)，對產(chǎn)品不了解是沒辦法進(jìn)行銷售的。

第三點(diǎn)是要求一個(gè)電話銷售人員有高的iq和eq，iq高的才能知道如何去介紹產(chǎn)品，如何將合適的產(chǎn)品介紹給需要它的人，eq高的人才能建立穩(wěn)定扎實(shí)的客戶信賴群體，有了客戶的依賴，銷售才能水到渠成。

第四是要積極主動(dòng)，天下沒有免費(fèi)的午餐，只有自己去努力爭取，才能先人一步搶占先機(jī)。

第五是鎖定目標(biāo)，反復(fù)專注，一個(gè)執(zhí)著敬業(yè)的銷售人員會(huì)鎖定自己認(rèn)可的客戶。進(jìn)行堅(jiān)持不懈的努力，堅(jiān)持到勝利的那天。

第六是要求技巧嫻熟，一個(gè)好的銷售員懂得如何去與人溝通交流，如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)切入主題營銷產(chǎn)品。第七是要有良好的習(xí)慣，一種好的習(xí)慣會(huì)給人帶來好感，會(huì)逐漸消除對你的戒心，這樣才能使彼此距離拉近。

導(dǎo)師提到了消費(fèi)者的幾種消費(fèi)心理，我結(jié)合實(shí)際，有所感悟。

第1個(gè)消費(fèi)心理是實(shí)用心理，每個(gè)人都不希望買的東西不實(shí)用或用不到，他們對產(chǎn)品用途的追求很強(qiáng)烈，這就要求我們銀行員工善于發(fā)現(xiàn)客戶的自身背景和經(jīng)濟(jì)狀況，結(jié)合銀行相應(yīng)的產(chǎn)品去推薦，而不是盲目的為了產(chǎn)品而推薦，一切都要以客戶為中心。

第2個(gè)消費(fèi)心理是安全心理，現(xiàn)在信用危機(jī)下銀行信用度急劇下降，老百姓對基金保險(xiǎn)談虎色變，知情的都對其望而怯步，甚至對銀行員工的介紹產(chǎn)生厭惡情緒，這些都是銀行銷售過程中只重業(yè)績不顧老百姓利益的惡果，使得老百姓對銀行的安全度產(chǎn)生了懷疑。

第3個(gè)是方便心理，客戶一般會(huì)選擇就近原則，家住的近的網(wǎng)點(diǎn)選擇的更多一些，那么如何抓住那些離我們網(wǎng)點(diǎn)遠(yuǎn)的那些客戶就需要大家去維護(hù)客戶關(guān)系了，讓客戶覺得哪怕走遠(yuǎn)路也要找到家或朋友家的感覺，客戶是我們的親人是我們的朋友。

第4個(gè)是占有的心理，比如推銷網(wǎng)銀的時(shí)候，可以對客戶宣傳網(wǎng)上銀行是我行對優(yōu)質(zhì)客戶量身定做的網(wǎng)上交易工具，方便快捷安全性能高，而且是免費(fèi)一年使用，使顧客覺得不占有這好東西是自己的一種損失，從而達(dá)到銷售的目的。

第5個(gè)是從眾心理，對一個(gè)產(chǎn)品，客戶往往是陌生的，但是當(dāng)你列舉出很多成功的例子時(shí)他們往往會(huì)心有所動(dòng)，再加上你的宣傳和介紹，逐漸打消客戶的異議，便能促成交易。

第6個(gè)是攀比的心理，如辦理貴賓卡，做為中行的優(yōu)質(zhì)客戶享受相應(yīng)的特權(quán)，必須對中行有杰出的貢獻(xiàn)或在中行有大筆的存款才能辦理，可目前淮南行貴賓卡客戶素質(zhì)普遍低下，不光是資金缺少，更氣人的是忠誠度極度缺乏，根本起不到穩(wěn)定客源的作用。第7個(gè)是好奇心的心理，對新產(chǎn)品的推出大部分客戶表現(xiàn)出興趣，但如何引導(dǎo)這些客戶的興趣是很關(guān)鍵的，正確的引導(dǎo)能使得他們的興趣成為購買動(dòng)機(jī)，再加上一些營銷可以促成交易的成功。

電話銷售首先要提前做好電話前的種種準(zhǔn)備，如心情準(zhǔn)備，你必須有敢于與客戶溝通交流的勇氣，有遭遇挫折卻堅(jiān)持的毅力，只有這樣才能做好電話銷售，其次你需要做好材料準(zhǔn)備，對自己營銷的對象的性格有了解，分析如何跟客戶交流才能拉近距離，才能營銷成功，再者要對自己營銷的產(chǎn)品具有專業(yè)性了解，要能應(yīng)對客戶的提問和質(zhì)疑，解決客戶的異議的準(zhǔn)備也是很必要的，這是促成交易成功的前提。另外你要善于獲得提問權(quán)，電話交流過程中可以主動(dòng)詢問客戶自己能否提幾個(gè)問題，這樣比直接問客戶問題好的多，而且客戶也不會(huì)過于警覺而產(chǎn)生抵觸情緒，才能促成談話的進(jìn)行下去。