心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

關(guān)于不能貪心的心得體會(huì)實(shí)用一

一、要做到正身修心，身上要懷著“三心”

一是身懷畏懼之心。共產(chǎn)黨人應(yīng)對敵人和困難，有無所畏懼的英雄氣概，可是在權(quán)力和金錢面前如果忘乎所以，膽大妄為，那就無異于同自己的政治性命開玩笑。謹(jǐn)慎留意，有所畏懼，身懷畏懼之心，在誘惑當(dāng)前才可能有所顧忌；當(dāng)發(fā)生錯(cuò)誤之舉時(shí)，才能有所收斂；當(dāng)滑向犯罪邊緣時(shí)，才能懸崖勒馬。反之，就會(huì)在錯(cuò)誤的道路上信馬由韁，誤入歧途。

二是身懷羞恥之心。作為一名黨員干部，有無羞恥之心，確實(shí)事關(guān)重大。有了羞恥之心對違紀(jì)違法和違德之事，就不愿為、不敢為，如果寡羞廉恥，就會(huì)膽大妄為，無所不為。要有正確的榮辱觀，謹(jǐn)防美丑混淆，榮恥顛倒。不能貪圖安樂、以權(quán)謀私。要以默默奉獻(xiàn)、無怨無悔為榮，以艱苦奮斗、不尚奢華為榮，以秉公用權(quán)、清正廉潔為榮。

三是身懷是非之心。樹立正確的是非觀念，以是非決行止是領(lǐng)導(dǎo)干部自律的基礎(chǔ)，也是拒腐防變的思想防線。正確的是非之心，自于正確的政治理論觀點(diǎn)。僅有打牢理論根底，才能堅(jiān)持是非分明，正誤分明，謹(jǐn)防受錯(cuò)誤思潮的侵蝕，模糊正誤，顛倒是非。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要敢于堅(jiān)持正義，不模棱兩可，不屈于壓力，不流于口頭，經(jīng)得起時(shí)刻的考驗(yàn)，實(shí)踐的考驗(yàn)。

二、要做到防微杜漸，自身慎行貴在“三自”

一是做到“自警”，筑牢慎行防線。這次觀看的暗訪警示教育專題片給了我很大的啟示，不謹(jǐn)慎，不防微杜漸，就會(huì)影響工作影響前途，甚至有可能一步步走上違法犯罪的道路。作為一名基層干部，咱們要把自警作為自己工作的一項(xiàng)重要任務(wù)，不斷加強(qiáng)政治理論領(lǐng)悟，提高自身修養(yǎng)，從思想上、潛質(zhì)上、作風(fēng)上不斷提高和提高，履行好黨和人民賦予的神圣職責(zé)，要把嚴(yán)守紀(jì)律、清正廉潔作為根本要求，讓警鐘常鳴，筑牢自身防線，從小事做起，從身邊做起，樹立良好的公樸形象。

二是做到“自律”，夯實(shí)慎行基礎(chǔ)。在基層工作任務(wù)繁、職責(zé)重、壓力大，但咱們不能以此為理由而放松自己，視黨紀(jì)國法于不顧，相反，咱們更就應(yīng)做到自省、自律，永不觸摸防腐拒變的高壓線，讓廉政準(zhǔn)則成為自己工作的“安全閥”。

三是做到“自覺”，養(yǎng)成慎行習(xí)慣。凡事構(gòu)成習(xí)慣就好，習(xí)慣成自然，遵守起來就會(huì)自覺。作為基層黨員干部，更要持續(xù)堅(jiān)苦樸素的作風(fēng)，持續(xù)與人民群眾的魚水深情，不能夠有奢侈的生活習(xí)慣，工作上要往上比，生活待遇上要學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟往下看，這樣心態(tài)就會(huì)更加平和，人民群眾也會(huì)把領(lǐng)導(dǎo)干部當(dāng)作貼心人。

三、要做到廉潔從政，時(shí)刻謹(jǐn)記“三常”

一是常修為政之德。修德，是一個(gè)不斷領(lǐng)悟的過程，是一個(gè)把領(lǐng)悟的資料不斷地應(yīng)用于實(shí)際的過程，也是一個(gè)在改造客觀世界的同時(shí)不斷地改造主觀世界的過程。修德是自律的前提，是在貪欲面前持續(xù)警惕、從而清心正行的基礎(chǔ)。常修，就要不斷領(lǐng)悟、勤于內(nèi)省、勇于修正，就要始終牢記黨的宗旨，時(shí)刻持續(xù)自己的黨性修養(yǎng)。

二是常思貪欲之害。貪欲者會(huì)損害黨在人民群眾心目中的形象。一些群眾常常表現(xiàn)出不滿的情緒，很大程度上正是由黨內(nèi)少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部的腐敗行為造成的。所以，凡損害黨的形象的人，終將被黨和人民所拋棄。貪欲者往往自食其果，坑害自己，還害了家人，弄得妻離子散，甚至家破人亡。同時(shí)貪欲者還使單位和同事受害，不僅僅單位聲譽(yù)受到影響，群眾錢財(cái)受到損失，群眾的利益受到侵害。所以，咱們基層領(lǐng)導(dǎo)干部需要時(shí)常謹(jǐn)記和提醒自己。

三是常懷律己之心。個(gè)人的修養(yǎng)最根本的是律己，而律己最根本的是正心。對于黨員干部來講，正身就是講實(shí)話，辦實(shí)事；思想上，要始終牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨；行為上，端方正直，不憑感情用事，不隨風(fēng)向用事；決策上，發(fā)揚(yáng)民主，充分聽取各方面的意見和推薦；團(tuán)結(jié)上，顧全大局，寬以待人。

以上是我觀看反腐倡廉專題教育片的一點(diǎn)體會(huì)，自覺認(rèn)真對待黨組織和人民對我的監(jiān)督，我要始終持續(xù)“忠誠”的政治本色，始終牢記“為民”的宗旨理念，始終堅(jiān)持“公正”的價(jià)值追求，始終堅(jiān)守“廉潔”的基本操守，為推我縣反腐倡廉工作作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

關(guān)于不能貪心的心得體會(huì)實(shí)用二

作為一名共產(chǎn)黨員，在堅(jiān)決同貪污腐敗作斗爭的同時(shí)，也應(yīng)該從自身做起，樹立正確、高尚的人生觀、價(jià)值觀。做一個(gè)廉潔守規(guī)的人。根據(jù)局黨委的要求，通過近期學(xué)習(xí)，我對照“六對照”查找了自身存在的問題，特在此向黨支部將各方面狀況匯報(bào)如下：

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忠誠是共產(chǎn)黨人政治品質(zhì)的本質(zhì)和核心，內(nèi)含著信仰、信念和信心，內(nèi)含著意志、道德和定力。具體地說，這種忠誠，就是對黨的信仰的忠誠，對黨的組織的忠誠，對黨的理論和路線方針政策的忠誠。對于一名黨員和干部來說，對黨的忠誠具體要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是要體現(xiàn)在堅(jiān)決貫徹黨中央決策部署的行動(dòng)上；二是要體現(xiàn)在履職盡責(zé)、做好本職工作實(shí)效上；三是要體現(xiàn)在日常言行上。在做到“兩個(gè)維護(hù)”上，必須是全面的、具體的、堅(jiān)定不移的。任何時(shí)候都挺招呼、守規(guī)矩，勇作為、敢擔(dān)當(dāng)，通過身體力行影響帶動(dòng)廣大人民群眾堅(jiān)定做到“兩個(gè)維護(hù)”。

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政治上的堅(jiān)定源于思想上的清醒自覺，堅(jiān)定理想信念、踐行初心使命，必須加強(qiáng)馬克思主義理論的學(xué)習(xí)，夯實(shí)筑牢理論基礎(chǔ)。習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀的繼承和發(fā)展，是馬克思主義中國化最新成果，是中國特色社會(huì)主義理論體系的重要組成部分，是全黨全國人民為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而奮斗的行動(dòng)指南，必須長期堅(jiān)持并不斷發(fā)展。要聯(lián)系地、系統(tǒng)地、全面地理解學(xué)習(xí)。必須堅(jiān)持問題導(dǎo)向，浄化思想靈魂、提升精神境界。要通過學(xué)習(xí)，自覺運(yùn)用習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想中蘊(yùn)含的立場觀點(diǎn)方法指導(dǎo)實(shí)踐，努力把學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)到本職工作和實(shí)際行動(dòng)中。

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黨員干部接受監(jiān)督，是紀(jì)律要求，任何人都不能例外。法律面前人人平等，制度面前沒有特權(quán)，紀(jì)律約束沒有例外。每名黨員干部都應(yīng)該自覺置于黨組織的教育、管理和監(jiān)督之中，要有“從我做起、向我看齊、對我監(jiān)督”的底氣，道德修養(yǎng)不會(huì)是一勞永逸，接受組織監(jiān)督是無條件的和全天候的，是一種政治紀(jì)律，是全體黨員干部必須服從的。要把主動(dòng)接受監(jiān)督當(dāng)成是一種愛護(hù)。作為一名黨員干部，只有主動(dòng)接受組織監(jiān)督，做到自重、自省、自警、自勵(lì)，做到有主見不主觀，敢決斷不武斷，并從理想信念、紀(jì)律規(guī)矩、黨性原則等方面汲取教訓(xùn)、引以為戒。同時(shí)還要緊密聯(lián)系自身實(shí)際，深刻剖析問題根源，檢身正己，受警醒、明底線、知敬畏，主動(dòng)接受組織監(jiān)督，真正在思想上、政治上、作風(fēng)上嚴(yán)起來實(shí)起來，才能經(jīng)得起各種考驗(yàn)，才能更好服務(wù)于社會(huì)。始終保持艱苦奮斗優(yōu)良傳統(tǒng)。貪污腐敗的事件我們一定要引以為戒，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，恪守黨的宗旨，提倡勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)，始終不渝地保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。

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政治紀(jì)律和政治規(guī)矩是一個(gè)政黨最根本、最重要、最關(guān)鍵的約束性規(guī)范，決定著政黨的興衰、決定著政黨事業(yè)的成敗。作為一名黨員干部，要以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩，心有所畏。養(yǎng)成學(xué)法尊法守法用法的法治信仰和習(xí)慣，堅(jiān)決避免權(quán)大于法，有法不依行為的出現(xiàn)。讓法治思維融入血液之中，體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)之中。

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講道德、有品行，要從慎初、慎小，從小事做起。黨員的作風(fēng)養(yǎng)成，要從日常處著手，從點(diǎn)滴中做起，從小事上破題，從細(xì)節(jié)上加分。每一名共產(chǎn)黨員都應(yīng)帶頭踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，帶頭弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)美德，帶頭恪守社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德，自覺遠(yuǎn)離低級趣味，堅(jiān)決抵制歪風(fēng)邪氣。要把加強(qiáng)道德修養(yǎng)作為十分重要的人生必修課，提升道德境界，追求高尚情操，自覺立德、修德、踐德，明大德、守公德、嚴(yán)私德，守住做人、處事、交友的底線。

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黨員干部要踐行宗旨意識，增強(qiáng)服務(wù)意識，懷著真誠坦蕩之心與企業(yè)打交道，幫助企業(yè)解決發(fā)展中的問題，做企業(yè)家的娘家親人，理直氣壯親商、安商、護(hù)商，為企業(yè)的發(fā)展設(shè)便道、加油鼓勁，為企業(yè)家保駕航。絕不能靠山吃山，絕不能我的地盤我做主，絕不能以政策、規(guī)定為借口“為官不為”，要規(guī)范，依法依紀(jì)履職，帶著為民服務(wù)的情懷，真心真情服務(wù)企業(yè)發(fā)展，解決企業(yè)合理訴求，保障企業(yè)合法權(quán)益。

以上是我的發(fā)言提綱，有不當(dāng)之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予批評和指正。在今后的工作中，我將以這次民主生活會(huì)為契機(jī)，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心、幫助下，以實(shí)際行動(dòng)改正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，努力提高，不斷完善。

關(guān)于不能貪心的心得體會(huì)實(shí)用三

1、除了你自己，沒有人會(huì)明白你的故事里有過多少快樂或傷悲，這世上根本不存在感同身受，所以別傻傻的攤開傷口向別人訴苦，這世上多的是撒鹽的人，而不是醫(yī)生。慢慢的，慢慢的總要變成形單影只，我們各懷心事，誰也安慰不了誰，誰也救贖不了誰，終究是要長大，最漆黑的那段路終究要獨(dú)自一人走完。早安！

2、那些你以為過不去的過去，最后都留在了最后。蜷縮在曾經(jīng)的陰影中，我們將永遠(yuǎn)無法走到陽光下。走過生命的逆旅，人世滄桑，誰都會(huì)彷徨，會(huì)憂傷。但經(jīng)歷了風(fēng)寒陰霾的苦礪，才會(huì)破繭在陽光明媚的日子。早安！

3、待到沉舟側(cè)畔千帆過，隔著一水天涯，夢約花開，淺斟落櫻。繁花落盡，韶華流轉(zhuǎn)。只望，朝夕夢醒之刻，不是一宿煙碎清冷的空歡！早安！

4、充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件非常重要的事。早安！

5、人生像一場旅程，我們給自己設(shè)定了目的地卻始終感覺不到我們在前行。早安，我的不眠世界。

6、生命雖然是充滿苦惱，但也同時(shí)滿載珍奇。留心察覺，才會(huì)發(fā)現(xiàn)生命里的痛苦和美妙。遇到痛苦并不是要自己沉迷于痛苦之中，體驗(yàn)到生命的美妙也不是要自己迷失于其中。早安！

7、不用每天都活得五顏六色，哭不是軟弱，沉默不是投降，那些痛苦都是該有的成長。早安！

8、戀愛就像潘多拉寶盒，一經(jīng)打開，想控制也控制不住，酸甜苦辣，一股腦兒的往外灌。早安！

9、人的一生其實(shí)很是短暫，但在這短暫的人生歲月中，我們要生活，要和形形色色的人打交道，就是我們常說的做人做事。而我們每個(gè)人的生命中都存在著許許多多的弱點(diǎn)。早安。

10、成功真的并不遙遠(yuǎn)，只是它朦了一層面紗，讓我們永遠(yuǎn)無法感知他的存在。所以生活中往往有些人會(huì)莫名的感嘆，為什么我走了一千步卻還無法獲得成功，其實(shí)他不知道成功就藏在第一千零一步的拐角。早安！

11、人生沒有彩排，每一天都不會(huì)重來。時(shí)間在走，我們在變，唯一可以拓展我們生命的方式，就是成為比昨天更好的自己。做個(gè)行動(dòng)派吧，每一個(gè)微小的改變，或許就會(huì)給你的人生帶來大不同。早安！

12、記得有一個(gè)登山愛好者，在距離峰頂只有一步之遙時(shí)，他斷然放棄了。后來有人問他，你怎么不再堅(jiān)持一下呢，再走一步，你就成功了。他卻說，再走一步，我就意味著死亡，因?yàn)槲业纳頇C(jī)能負(fù)擔(dān)已經(jīng)達(dá)到了極限，能夠看到峰頂，我已經(jīng)沒有什么遺憾。在這里，堅(jiān)持是一種錯(cuò)誤，而放棄卻是一份明智選擇。加油，早安！

13、困境并不可怕，可怕的是人無法正視困境，只要能夠正視困境，即便最終不能夠走出困境，也不至于讓困境影響到心態(tài)，從而把原本應(yīng)該快樂的人生變成苦惱的人生。早安！

14、經(jīng)緯線本是人假設(shè)的線。地球雖然未生出線來，可是你若研究地面的度數(shù)，就不能不用。理本是人假定的名，它雖然無形無象，可是你若考量世界的人事，就不能不遵。早安！

15、永遠(yuǎn)不要與人爭執(zhí)，爭執(zhí)永遠(yuǎn)不能使對方信服于你，即使你贏了。早安！

16、不臨財(cái)，全是謙士；不遇色，全是正人；不見危難，全是英雄；不見骨頭，全是好狗。早安！

17、一無所知的世界，走下去，才有驚喜。早安！

18、人生在世，開心就好。給自己一片天空，無論風(fēng)雨，勇敢飛翔；給自己一抹微笑，從容自信，灑脫堅(jiān)定。上天給予我們的，我們就該欣然地接受，而不該累及他人，看淡了苦，淡然了累，生活依然很美好。早安！

19、失敗，永遠(yuǎn)好過遺憾。早安！

20、你要盡全力保護(hù)你的夢想。那些嘲笑你夢想的人是因他們必定失敗，他們想把你變成和他們一樣的人。我堅(jiān)信，只要我心中有夢想，我就會(huì)與眾不同，你也是。早安！

21、如果要愛，我必須愛一個(gè)真實(shí)的人，意思是這個(gè)人有缺點(diǎn)有弱點(diǎn)，會(huì)欺騙會(huì)犯錯(cuò)，會(huì)病痛會(huì)死掉。如果我愛了這個(gè)人，我只有整個(gè)人都愛，不是因?yàn)槲一杳粒膊皇且驗(yàn)槲揖髲?qiáng)，是因?yàn)椋@是我唯一相信的，愛的方法。如果我只愛了這個(gè)人美好的部份，我心里會(huì)知道，其實(shí)這次…我沒有真的愛。早安！

22、費(fèi)力不討好的何必打擾，靠不攏的人心，必定是虛無縹緲；在乎自己的一定要抓牢。一旦錯(cuò)過了，可能一輩子都很難尋找。早安！

23、年輕的時(shí)候可以愛，可以恨，可以盡情的去折騰。即使錯(cuò)了，就算失敗，依然可以從頭再來，推倒重來，青春就是美好的，年輕就是無價(jià)的。跌倒也好，摔傷也罷，絲毫沒什么，根本沒什么，年輕就是最大的資本。切忌不要被動(dòng)，不要消極，更不要等待。因?yàn)?，等待只是原地踏步，前進(jìn)，即使錯(cuò)了也是一種收獲。早安！

24、我不會(huì)因?yàn)樽蛉盏某晒Χ园?，因?yàn)檫@是失敗的禍根，我要忘卻過去的事情，無認(rèn)是好是壞，我要迎接新的太陽，相信新的一天將是我一生中最美好的一天。只要一息尚存，我就要堅(jiān)持到底，因?yàn)槲乙衙靼壮晒Φ囊淮蠓▌t：堅(jiān)持到底，就是勝利。早安！

25、看著你淡淡的離去，有一種欲哭的悸動(dòng)，殊不知淚水早已流盡。曾經(jīng)的不死誓言，如煙花絢麗在那一萬米的高空，點(diǎn)亮了別人的眼睛，寂寞了內(nèi)心夜的深沉。我終要走出這黑夜的，就算再退縮，就算再懦弱，我也不會(huì)躲藏在記憶中，用回想滋潤枯萎的心靈。天亮了，你遙遠(yuǎn)的背影，已不再是我的風(fēng)景。早安！

26、有些東西，時(shí)間放久了就會(huì)變質(zhì)的；有些事物，發(fā)展很久了也會(huì)變質(zhì)的；有些感情，時(shí)間和距離，是會(huì)貶值的；有些傷痛，醞釀得越久，發(fā)作得越厲害。有時(shí)候，想說出那三個(gè)字，卻沒勇氣；有時(shí)候，想說出另三個(gè)字，卻狠不下心；有時(shí)候，想刻意記得，卻總是忘記；有時(shí)候，想可以忘記，卻總是敗筆。早安！

27、人生的腳步常常走得太匆忙，舍取是一種態(tài)度，簡單是一種心境。人生之旅，有山有水，有風(fēng)有雨，人走在山水風(fēng)雨中，只有學(xué)會(huì)舍棄，保持簡單的心境，才能生活得踏實(shí)輕松安詳幸福。早安~！

28、因?yàn)槟阌须p下巴，所以碰到任何困難，不要低頭。早安！

29、沒有特別幸運(yùn)，請先特別努力，別因?yàn)閼卸瓒。€矯情地將原因歸于自己倒霉。你必須特別努力，才能顯得毫不費(fèi)力！早安！

30、每個(gè)人都會(huì)有迷茫的時(shí)候，可當(dāng)我們抬頭看看星空，那可能有不一樣的感受，或許能找到一顆指引你方向的。早安！

31、放棄很容易，但你最終會(huì)一無所得。堅(jiān)持很難，但最后一定會(huì)有所收獲。你勇敢，世界就會(huì)為你讓路；你無懼，命運(yùn)就會(huì)為你屈服。我愿意選擇在奮斗中精彩綻放！過去，今天的你都不重要，重要的是未來要成為怎樣的自己。早安！

32、每一個(gè)平淡的日子都值得尊重，每一個(gè)還在身邊的人都應(yīng)該珍惜，愿你眼里有星辰，身邊有微風(fēng)，心中有暖陽。早安！

33、從未見過日出的光芒，今天做出努力，終于得以一見，原來這么的美麗，看來以往的懶惰不知錯(cuò)過多少景色，早安！遲來的自己。

34、信念有時(shí)會(huì)在堅(jiān)持中創(chuàng)造奇跡，把夢想變成現(xiàn)實(shí)。愿你心懷夢想，秉持騎士精神~早安？

35、夜是一位特殊的導(dǎo)師，總是可以將你的思緒無限拉長，讓你看到太空里的星辰，讓你聽到萬古前的絕唱。早安！

36、與其等著別人來愛你，倒不如學(xué)著努力愛你自己。愿你成為自己的太陽，無需憑借誰的光。早安！

37、天涼了，早上起來多穿點(diǎn)衣服，不要忘記了晚上多蓋點(diǎn)被子，微風(fēng)替我傳送聲聲祝愿，流水替我傳遞無謂的關(guān)懷。早安

38、人無所舍，必?zé)o所成。一個(gè)人能抓住希望的只有自己，能放棄希望也只有自己。怨恨、嫉妒只會(huì)讓自己失去更多。無論成敗，我們都有理由為自己喝彩！跌倒了，失去了，爬起來繼續(xù)風(fēng)雨兼程，且歌且行。擦亮你的眼睛，別讓迷茫蠱惑了自己。只有心中有岸，才會(huì)有渡口，才會(huì)有船只，才會(huì)有明天。？早安！

39、浪花永不凋萎的秘訣：永遠(yuǎn)追求不安閑的生活。早上好！

40、你的驕傲和夢想是你身上最了不起的東西，不管前路荊棘叢生踏著眼淚走得多辛苦，你別放棄。早安！

41、輕拾一地的落花，念隨暗香撲迷，繾綣盈滿心田，如絲如縷，似一藤蔓，纏繞著紅塵的情緣。早安！

42、有人愛，有事做，有所期待，這就是最好的生活。早安！

43、成年人最大的自律，就是克制自己去糾正別人的欲望。早安！

44、緊緊的抱住你那一刻，就像得到了全世界。早安！

45、看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。早安！

46、你給自己一個(gè)高度，世界總會(huì)還你一個(gè)尺度。早安！

關(guān)于不能貪心的心得體會(huì)實(shí)用四

人人都希望自己的孩子健康、聰明、活潑，培養(yǎng)出一個(gè)快樂、健康的孩子，是老師和父母的共同心愿，也是我們共同的渴望。

新世紀(jì)、新要求，傳統(tǒng)育兒方法也必須進(jìn)行升級處理，面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們應(yīng)如何培養(yǎng)孩子呢?下面將我的育兒心得體會(huì)整理如下，供大家一起來探討。

一、思想品德教育。

從孩子的言語和行為中感受，他是否有禮貌、誠實(shí)、愛心等方面來教育。

要培養(yǎng)他有公德心，并且做父母的還要給予支持，并加以贊美，讓他知道施恩受惠能讓人更快樂，但是我們對孩子進(jìn)行品德教育的同時(shí)，還要對孩子加強(qiáng)自我保護(hù)意識等方面的教育。

二、從小事抓起，培養(yǎng)良好的習(xí)慣與自信心。

培養(yǎng)孩子的觀察力、記憶力、想象力、思維能力、語言能力和自己動(dòng)手的能力。

在日常生活中，父母要善于發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)和能力，安排一些孩子做得到、做得好的事情讓孩子去做，然后對孩子給予贊揚(yáng)和肯定。孩子看到自己的成績，又受到了父母中肯的表揚(yáng)，便會(huì)熱情洋溢地去做每一件事，并愿意去嘗試做一些比較難的事情。當(dāng)孩子在“小事”中逐漸感受到自己的能力，便會(huì)對自己逐漸充滿了信心。

習(xí)慣成自然，我們針對身邊的小事，跟孩子做一些約定，比如和孩子約定看電視的時(shí)間、方式和內(nèi)容等等。標(biāo)準(zhǔn)不必過高，但需持之以恒，對培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣有很大的幫助，在很多人心目中，總覺得孩子還小，笨手笨腳，什么事也做不好。但在現(xiàn)實(shí)生活中，其實(shí)需要孩子分擔(dān)責(zé)任，比如說，大人先出門，孩子后出門就必須讓他學(xué)會(huì)關(guān)門窗、電源等等，告訴他不關(guān)窗，萬一下雨，雨水就會(huì)從窗戶飄進(jìn)來，不關(guān)門，怕小偷進(jìn)屋拿東西，關(guān)閉電源能節(jié)約用電，讓他知道事情不做好的不良后果與做好的區(qū)別;批評事情而不是孩子，而是要告訴孩子，你做的這件事，媽媽喜歡或不喜歡，讓孩子有行使選擇的權(quán)利，其實(shí)是尊重孩子的一種表現(xiàn)。生活中，大人們常常對孩子有這樣、那樣的要求，要孩子按照大人的意愿去做，可孩子往往有自己的看法，這時(shí)，如果父母過分地強(qiáng)求，甚至是強(qiáng)制性地使孩子服從，不但不能使孩子聽話，反而會(huì)使孩子產(chǎn)生“與父母對著干”的逆反心理，使孩子的心理健康受到影響。

讓孩子有選擇的權(quán)利，能使孩子認(rèn)識自我，對自我能力得到肯定，可以增強(qiáng)孩子的自信心。

三、培養(yǎng)孩子廣泛的興趣

談到孩子的興趣，我們自然的想起那些“興趣班、特長班”，覺得讓孩子學(xué)鋼琴、學(xué)畫畫等等來培養(yǎng)孩子的興趣。往往好多的孩子是在父母的要求之下，不得不參加那些培訓(xùn)班，硬著頭皮做練習(xí)，完全不是孩子的興趣。事實(shí)上，對孩子來說，興趣是小孩身上自發(fā)的部分，而家長與老師起著一個(gè)促進(jìn)作用，要想辦法激發(fā)孩子的廣泛興趣，并加以培養(yǎng)。

培養(yǎng)孩子的讀書興趣。在孩子做完家庭作業(yè)的時(shí)候，我就給他朗讀一些內(nèi)容生動(dòng)有趣、能吸引孩子的故事，或者是兒歌、或者是謎語，不但能增長孩子的知識，還能培養(yǎng)他的閱讀興趣。還提出一些故事中的問題，讓孩子思考，如果他不懂就再朗讀一遍或給予適當(dāng)?shù)奶崾荆屗B(yǎng)成讀書、愛思考的習(xí)慣，這個(gè)方法收益頗佳，不僅擴(kuò)大了他的詞匯量，而且激發(fā)了他的想象力，豐富了他的情感。現(xiàn)在，沛新還自己編一些謎語讓我們來猜呢!

適當(dāng)?shù)耐嬉恍┯H子游戲，給孩子一些鼓勵(lì)，細(xì)心聆聽他們的需求，并經(jīng)常保持與老師溝通，以及老師與父母對孩子信任，也能讓孩子的信心倍增，輕松學(xué)習(xí)，樂觀向上。

四、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和擁有平常心

不要給孩子太多的壓力，讓孩子有一個(gè)輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境，與孩子一起制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，定時(shí)學(xué)習(xí)，讓習(xí)慣成自然，盡可能幫助孩子消化老師教的新知識，而不是給孩子施加額外太多學(xué)習(xí)壓力，對于孩子的考試成績，我認(rèn)為不要反映太大，無論好與差，都要以平常心對待，正確的引導(dǎo)孩子面對的得與失。鼓勵(lì)與贊美的話是孩子學(xué)習(xí)過程中學(xué)習(xí)動(dòng)力，這是我深切體會(huì)到的;我們從沒有因?yàn)榭荚嚦煽儾缓枚u她，而是幫助他查找原因，會(huì)告訴他認(rèn)真答題獲得滿分，老師和家長一定會(huì)感到十分驕傲的。如果是因?yàn)樽譀]寫好扣分，就會(huì)提醒她，你是學(xué)生，字一定要寫好，寫端正，每次在考試前或考后我們都會(huì)對他說，“沛新，加油!你是最棒的!”

育兒是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的工程，它不僅僅需要物力，更需要精力與耐力，然而在與孩子共同學(xué)習(xí)中能收獲一些快樂和甜蜜，同時(shí)也能得到一些思索和啟迪，總之孩子只要有一點(diǎn)進(jìn)步，都會(huì)令我們驚喜不已，因?yàn)槟鞘抢蠋熍c家長辛苦付出后所收獲的果實(shí)。

對于怎樣幫助孩子改正寫家庭作業(yè)磨蹭的壞毛病，這個(gè)問題是我目前最傷腦筋的。在此，我也想請教其他家長，看看有什么好的方法，以便今后的改進(jìn)和提高。

我們需要不斷地去探索好的育兒方式，讓孩子們更健康、更優(yōu)秀。希望好的育兒方法和老師的教導(dǎo)如同一艘輕舟，載著孩子們駛向無限廣闊的知識海洋，在陽光雨露下茁長成長!

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關(guān)于不能貪心的心得體會(huì)實(shí)用五

在飼料銷售這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才濟(jì)濟(jì)，竟?fàn)幖ち遥绮患皶r(shí)充電，隨時(shí)都有被淘汰的可能。所以，我們不但要有堅(jiān)定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng)。為此：

(1)、我們要堅(jiān)持健康的身體，使自我隨時(shí)都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。

(2)、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，習(xí)慣左右成功，習(xí)慣改變?nèi)松?，一個(gè)人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個(gè)良好的工作習(xí)慣，否則，就會(huì)事倍功半，甚至毫無收獲。

(3)、要營造好的人際關(guān)系，要團(tuán)結(jié)周圍的同事，要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，與客戶不僅僅是生意上的往來，還應(yīng)當(dāng)成為朋友，唯有到達(dá)了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷工作才算有所突破。

(4)、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷是人生的無價(jià)之寶。同時(shí)，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自我的缺點(diǎn)，在學(xué)習(xí)中不斷提高。

(5)、要堅(jiān)持樂觀的心態(tài)。樂觀向上，積極積極，相信自我的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。

(6)、要提高口頭表達(dá)本事，對銷售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂屠斫?，所以，提高口頭表達(dá)本事，能夠取得事半功倍的銷售效果。

(7)、還要提高自我的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個(gè)人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達(dá)的程度等的總體表現(xiàn)。僅有不斷提高綜合素質(zhì)，總體表現(xiàn)才能夠到達(dá)完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作。我們在下市場時(shí)也要做一些銷售前準(zhǔn)備。也就是我們古話說的到有魚的地方去釣魚。要收集各類信息，包括竟?fàn)帉κ旨熬範(fàn)幃a(chǎn)品。要撐握客戶資料，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本，當(dāng)前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購買類型及決策人，要做出與多個(gè)決策人溝通的決策。同時(shí)，我們還必須要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會(huì)接近客戶：

首先，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定勢。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專業(yè)水準(zhǔn)，誠信度等。因?yàn)槲覀儜?yīng)對的是廣大老百姓，他們最講實(shí)在。所以我們要有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，堅(jiān)持良好的心態(tài)。第一印象好，那么他就有與你交談的興趣，就會(huì)產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下完美的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。

第二，要學(xué)會(huì)贊美及詢問，每個(gè)人都期望被贊美，可在贊美客戶后之后要以詢問的方式引導(dǎo)客戶的注意，引起他們的興趣和需求。

第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶理解我們的條件下滿足他們的需求。

第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自我的產(chǎn)品，要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)行比較，有差異的要闡明差異，無差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)，要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)促成交易。

第五，在拜訪新的客戶時(shí)，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。

第六，要讓客戶服氣并歡樂與客戶交朋友。如果你送走一位歡樂的客戶，他會(huì)到處替你宣傳，幫忙你招來更多的用戶。我們要使客戶動(dòng)人心弦。如果你想推銷成功，那就必須要按下客戶的心動(dòng)鈕，要努力贊美客戶。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力，因?yàn)樽鲲暳鲜抢蠈?shí)人的事，做廣告，做促銷，能夠騙人，可是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不能學(xué)本山大叔那樣忽悠人，但我們要學(xué)習(xí)他那種忽悠人的精神，那種不達(dá)目的不擺休的精神。你不會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。可是與客戶的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板，最終僅有我們口袋里的錢才是我們的親爹。

第七，如果未能與客戶達(dá)成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個(gè)見面時(shí)間，我們打出去的每一個(gè)電話，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態(tài)的銷售，我們決不可因?yàn)轱暳辖?jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄儯菢幽闶サ牟恢皇且淮武N售的機(jī)會(huì)，而是失去一群客戶，幾百次的合作機(jī)會(huì)。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你必須要不惜一切熬到那第10次，要相信自我的努力必須會(huì)帶來好運(yùn)氣的。

由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。所以我們要直接進(jìn)入鄉(xiāng)村，建立龐大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)村級飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶，我們在選擇示范戶時(shí)，必須要找成功概率高的科技示范戶，因?yàn)槭痉稇糁荒艹晒Σ荒苁?，那么如何保證成功呢

(1)、最好找在村子里有影響力的人物，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。

(2)、飼養(yǎng)條件比較好的。

(3)、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的。

(4)、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意理解新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后，要與準(zhǔn)示范戶充分溝通，向他們詳細(xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶此刻所使用的飼料質(zhì)量。

利用科技示范，以贈(zèng)包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束成功，填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情景下，價(jià)格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。

最終，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來，召開科技養(yǎng)殖推廣大會(huì)。以擴(kuò)大知名度和影響力。經(jīng)過這些銷售方式來實(shí)現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長。