心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么你知道心得體會如何寫嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

關(guān)于不能貪心的心得體會實用一

一、要做到正身修心，身上要懷著“三心”

一是身懷畏懼之心。共產(chǎn)黨人應(yīng)對敵人和困難，有無所畏懼的英雄氣概，可是在權(quán)力和金錢面前如果忘乎所以，膽大妄為，那就無異于同自己的政治性命開玩笑。謹慎留意，有所畏懼，身懷畏懼之心，在誘惑當前才可能有所顧忌；當發(fā)生錯誤之舉時，才能有所收斂；當滑向犯罪邊緣時，才能懸崖勒馬。反之，就會在錯誤的道路上信馬由韁，誤入歧途。

二是身懷羞恥之心。作為一名黨員干部，有無羞恥之心，確實事關(guān)重大。有了羞恥之心對違紀違法和違德之事，就不愿為、不敢為，如果寡羞廉恥，就會膽大妄為，無所不為。要有正確的榮辱觀，謹防美丑混淆，榮恥顛倒。不能貪圖安樂、以權(quán)謀私。要以默默奉獻、無怨無悔為榮，以艱苦奮斗、不尚奢華為榮，以秉公用權(quán)、清正廉潔為榮。

三是身懷是非之心。樹立正確的是非觀念，以是非決行止是領(lǐng)導干部自律的基礎(chǔ)，也是拒腐防變的思想防線。正確的是非之心，自于正確的政治理論觀點。僅有打牢理論根底，才能堅持是非分明，正誤分明，謹防受錯誤思潮的侵蝕，模糊正誤，顛倒是非。作為一名黨員領(lǐng)導干部要敢于堅持正義，不模棱兩可，不屈于壓力，不流于口頭，經(jīng)得起時刻的考驗，實踐的考驗。

二、要做到防微杜漸，自身慎行貴在“三自”

一是做到“自警”，筑牢慎行防線。這次觀看的暗訪警示教育專題片給了我很大的啟示，不謹慎，不防微杜漸，就會影響工作影響前途，甚至有可能一步步走上違法犯罪的道路。作為一名基層干部，咱們要把自警作為自己工作的一項重要任務(wù)，不斷加強政治理論領(lǐng)悟，提高自身修養(yǎng)，從思想上、潛質(zhì)上、作風上不斷提高和提高，履行好黨和人民賦予的神圣職責，要把嚴守紀律、清正廉潔作為根本要求，讓警鐘常鳴，筑牢自身防線，從小事做起，從身邊做起，樹立良好的公樸形象。

二是做到“自律”，夯實慎行基礎(chǔ)。在基層工作任務(wù)繁、職責重、壓力大，但咱們不能以此為理由而放松自己，視黨紀國法于不顧，相反，咱們更就應(yīng)做到自省、自律，永不觸摸防腐拒變的高壓線，讓廉政準則成為自己工作的“安全閥”。

三是做到“自覺”，養(yǎng)成慎行習慣。凡事構(gòu)成習慣就好，習慣成自然，遵守起來就會自覺。作為基層黨員干部，更要持續(xù)堅苦樸素的作風，持續(xù)與人民群眾的魚水深情，不能夠有奢侈的生活習慣，工作上要往上比，生活待遇上要學習并領(lǐng)悟往下看，這樣心態(tài)就會更加平和，人民群眾也會把領(lǐng)導干部當作貼心人。

三、要做到廉潔從政，時刻謹記“三常”

一是常修為政之德。修德，是一個不斷領(lǐng)悟的過程，是一個把領(lǐng)悟的資料不斷地應(yīng)用于實際的過程，也是一個在改造客觀世界的同時不斷地改造主觀世界的過程。修德是自律的前提，是在貪欲面前持續(xù)警惕、從而清心正行的基礎(chǔ)。常修，就要不斷領(lǐng)悟、勤于內(nèi)省、勇于修正，就要始終牢記黨的宗旨，時刻持續(xù)自己的黨性修養(yǎng)。

二是常思貪欲之害。貪欲者會損害黨在人民群眾心目中的形象。一些群眾常常表現(xiàn)出不滿的情緒，很大程度上正是由黨內(nèi)少數(shù)領(lǐng)導干部的腐敗行為造成的。所以，凡損害黨的形象的人，終將被黨和人民所拋棄。貪欲者往往自食其果，坑害自己，還害了家人，弄得妻離子散，甚至家破人亡。同時貪欲者還使單位和同事受害，不僅僅單位聲譽受到影響，群眾錢財受到損失，群眾的利益受到侵害。所以，咱們基層領(lǐng)導干部需要時常謹記和提醒自己。

三是常懷律己之心。個人的修養(yǎng)最根本的是律己，而律己最根本的是正心。對于黨員干部來講，正身就是講實話，辦實事；思想上，要始終牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨；行為上，端方正直，不憑感情用事，不隨風向用事；決策上，發(fā)揚民主，充分聽取各方面的意見和推薦；團結(jié)上，顧全大局，寬以待人。

以上是我觀看反腐倡廉專題教育片的一點體會，自覺認真對待黨組織和人民對我的監(jiān)督，我要始終持續(xù)“忠誠”的政治本色，始終牢記“為民”的宗旨理念，始終堅持“公正”的價值追求，始終堅守“廉潔”的基本操守，為推我縣反腐倡廉工作作出自己應(yīng)有的貢獻。

關(guān)于不能貪心的心得體會實用二

作為一名共產(chǎn)黨員，在堅決同貪污腐敗作斗爭的同時，也應(yīng)該從自身做起，樹立正確、高尚的人生觀、價值觀。做一個廉潔守規(guī)的人。根據(jù)局黨委的要求，通過近期學習，我對照“六對照”查找了自身存在的問題，特在此向黨支部將各方面狀況匯報如下：

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忠誠是共產(chǎn)黨人政治品質(zhì)的本質(zhì)和核心，內(nèi)含著信仰、信念和信心，內(nèi)含著意志、道德和定力。具體地說，這種忠誠，就是對黨的信仰的忠誠，對黨的組織的忠誠，對黨的理論和路線方針政策的忠誠。對于一名黨員和干部來說，對黨的忠誠具體要體現(xiàn)在三個方面：一是要體現(xiàn)在堅決貫徹黨中央決策部署的行動上；二是要體現(xiàn)在履職盡責、做好本職工作實效上；三是要體現(xiàn)在日常言行上。在做到“兩個維護”上，必須是全面的、具體的、堅定不移的。任何時候都挺招呼、守規(guī)矩，勇作為、敢擔當，通過身體力行影響帶動廣大人民群眾堅定做到“兩個維護”。

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政治上的堅定源于思想上的清醒自覺，堅定理想信念、踐行初心使命，必須加強馬克思主義理論的學習，夯實筑牢理論基礎(chǔ)。習近平新時代中國特色社會主義思想是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀的繼承和發(fā)展，是馬克思主義中國化最新成果，是中國特色社會主義理論體系的重要組成部分，是全黨全國人民為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而奮斗的行動指南，必須長期堅持并不斷發(fā)展。要聯(lián)系地、系統(tǒng)地、全面地理解學習。必須堅持問題導向，浄化思想靈魂、提升精神境界。要通過學習，自覺運用習近平新時代中國特色社會主義思想中蘊含的立場觀點方法指導實踐，努力把學習貫徹落實到本職工作和實際行動中。

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黨員干部接受監(jiān)督，是紀律要求，任何人都不能例外。法律面前人人平等，制度面前沒有特權(quán)，紀律約束沒有例外。每名黨員干部都應(yīng)該自覺置于黨組織的教育、管理和監(jiān)督之中，要有“從我做起、向我看齊、對我監(jiān)督”的底氣，道德修養(yǎng)不會是一勞永逸，接受組織監(jiān)督是無條件的和全天候的，是一種政治紀律，是全體黨員干部必須服從的。要把主動接受監(jiān)督當成是一種愛護。作為一名黨員干部，只有主動接受組織監(jiān)督，做到自重、自省、自警、自勵，做到有主見不主觀，敢決斷不武斷，并從理想信念、紀律規(guī)矩、黨性原則等方面汲取教訓、引以為戒。同時還要緊密聯(lián)系自身實際，深刻剖析問題根源，檢身正己，受警醒、明底線、知敬畏，主動接受組織監(jiān)督，真正在思想上、政治上、作風上嚴起來實起來，才能經(jīng)得起各種考驗，才能更好服務(wù)于社會。始終保持艱苦奮斗優(yōu)良傳統(tǒng)。貪污腐敗的事件我們一定要引以為戒，要繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的作風，恪守黨的宗旨，提倡勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，始終不渝地保持和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。

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政治紀律和政治規(guī)矩是一個政黨最根本、最重要、最關(guān)鍵的約束性規(guī)范，決定著政黨的興衰、決定著政黨事業(yè)的成敗。作為一名黨員干部，要以法律法規(guī)為準繩，心有所畏。養(yǎng)成學法尊法守法用法的法治信仰和習慣，堅決避免權(quán)大于法，有法不依行為的出現(xiàn)。讓法治思維融入血液之中，體現(xiàn)在實際行動之中。

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講道德、有品行，要從慎初、慎小，從小事做起。黨員的作風養(yǎng)成，要從日常處著手，從點滴中做起，從小事上破題，從細節(jié)上加分。每一名共產(chǎn)黨員都應(yīng)帶頭踐行社會主義核心價值觀，帶頭弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)美德，帶頭恪守社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和個人品德，自覺遠離低級趣味，堅決抵制歪風邪氣。要把加強道德修養(yǎng)作為十分重要的人生必修課，提升道德境界，追求高尚情操，自覺立德、修德、踐德，明大德、守公德、嚴私德，守住做人、處事、交友的底線。

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黨員干部要踐行宗旨意識，增強服務(wù)意識，懷著真誠坦蕩之心與企業(yè)打交道，幫助企業(yè)解決發(fā)展中的問題，做企業(yè)家的娘家親人，理直氣壯親商、安商、護商，為企業(yè)的發(fā)展設(shè)便道、加油鼓勁，為企業(yè)家保駕航。絕不能靠山吃山，絕不能我的地盤我做主，絕不能以政策、規(guī)定為借口“為官不為”，要規(guī)范，依法依紀履職，帶著為民服務(wù)的情懷，真心真情服務(wù)企業(yè)發(fā)展，解決企業(yè)合理訴求，保障企業(yè)合法權(quán)益。

以上是我的發(fā)言提綱，有不當之處，敬請各位領(lǐng)導和同志們給予批評和指正。在今后的工作中，我將以這次民主生活會為契機，在領(lǐng)導和同志們的關(guān)心、幫助下，以實際行動改正缺點，彌補不足，努力提高，不斷完善。

關(guān)于不能貪心的心得體會實用三

1、除了你自己，沒有人會明白你的故事里有過多少快樂或傷悲，這世上根本不存在感同身受，所以別傻傻的攤開傷口向別人訴苦，這世上多的是撒鹽的人，而不是醫(yī)生。慢慢的，慢慢的總要變成形單影只，我們各懷心事，誰也安慰不了誰，誰也救贖不了誰，終究是要長大，最漆黑的那段路終究要獨自一人走完。早安！

2、那些你以為過不去的過去，最后都留在了最后。蜷縮在曾經(jīng)的陰影中，我們將永遠無法走到陽光下。走過生命的逆旅，人世滄桑，誰都會彷徨，會憂傷。但經(jīng)歷了風寒陰霾的苦礪，才會破繭在陽光明媚的日子。早安！

3、待到沉舟側(cè)畔千帆過，隔著一水天涯，夢約花開，淺斟落櫻。繁花落盡，韶華流轉(zhuǎn)。只望，朝夕夢醒之刻，不是一宿煙碎清冷的空歡！早安！

4、充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件非常重要的事。早安！

5、人生像一場旅程，我們給自己設(shè)定了目的地卻始終感覺不到我們在前行。早安，我的不眠世界。

6、生命雖然是充滿苦惱，但也同時滿載珍奇。留心察覺，才會發(fā)現(xiàn)生命里的痛苦和美妙。遇到痛苦并不是要自己沉迷于痛苦之中，體驗到生命的美妙也不是要自己迷失于其中。早安！

7、不用每天都活得五顏六色，哭不是軟弱，沉默不是投降，那些痛苦都是該有的成長。早安！

8、戀愛就像潘多拉寶盒，一經(jīng)打開，想控制也控制不住，酸甜苦辣，一股腦兒的往外灌。早安！

9、人的一生其實很是短暫，但在這短暫的人生歲月中，我們要生活，要和形形色色的人打交道，就是我們常說的做人做事。而我們每個人的生命中都存在著許許多多的弱點。早安。

10、成功真的并不遙遠，只是它朦了一層面紗，讓我們永遠無法感知他的存在。所以生活中往往有些人會莫名的感嘆，為什么我走了一千步卻還無法獲得成功，其實他不知道成功就藏在第一千零一步的拐角。早安！

11、人生沒有彩排，每一天都不會重來。時間在走，我們在變，唯一可以拓展我們生命的方式，就是成為比昨天更好的自己。做個行動派吧，每一個微小的改變，或許就會給你的人生帶來大不同。早安！

12、記得有一個登山愛好者，在距離峰頂只有一步之遙時，他斷然放棄了。后來有人問他，你怎么不再堅持一下呢，再走一步，你就成功了。他卻說，再走一步，我就意味著死亡，因為我的生理機能負擔已經(jīng)達到了極限，能夠看到峰頂，我已經(jīng)沒有什么遺憾。在這里，堅持是一種錯誤，而放棄卻是一份明智選擇。加油，早安！

13、困境并不可怕，可怕的是人無法正視困境，只要能夠正視困境，即便最終不能夠走出困境，也不至于讓困境影響到心態(tài)，從而把原本應(yīng)該快樂的人生變成苦惱的人生。早安！

14、經(jīng)緯線本是人假設(shè)的線。地球雖然未生出線來，可是你若研究地面的度數(shù)，就不能不用。理本是人假定的名，它雖然無形無象，可是你若考量世界的人事，就不能不遵。早安！

15、永遠不要與人爭執(zhí)，爭執(zhí)永遠不能使對方信服于你，即使你贏了。早安！

16、不臨財，全是謙士；不遇色，全是正人；不見危難，全是英雄；不見骨頭，全是好狗。早安！

17、一無所知的世界，走下去，才有驚喜。早安！

18、人生在世，開心就好。給自己一片天空，無論風雨，勇敢飛翔；給自己一抹微笑，從容自信，灑脫堅定。上天給予我們的，我們就該欣然地接受，而不該累及他人，看淡了苦，淡然了累，生活依然很美好。早安！

19、失敗，永遠好過遺憾。早安！

20、你要盡全力保護你的夢想。那些嘲笑你夢想的人是因他們必定失敗，他們想把你變成和他們一樣的人。我堅信，只要我心中有夢想，我就會與眾不同，你也是。早安！

21、如果要愛，我必須愛一個真實的人，意思是這個人有缺點有弱點，會欺騙會犯錯，會病痛會死掉。如果我愛了這個人，我只有整個人都愛，不是因為我昏昧，也不是因為我倔強，是因為，這是我唯一相信的，愛的方法。如果我只愛了這個人美好的部份，我心里會知道，其實這次…我沒有真的愛。早安！

22、費力不討好的何必打擾，靠不攏的人心，必定是虛無縹緲；在乎自己的一定要抓牢。一旦錯過了，可能一輩子都很難尋找。早安！

23、年輕的時候可以愛，可以恨，可以盡情的去折騰。即使錯了，就算失敗，依然可以從頭再來，推倒重來，青春就是美好的，年輕就是無價的。跌倒也好，摔傷也罷，絲毫沒什么，根本沒什么，年輕就是最大的資本。切忌不要被動，不要消極，更不要等待。因為，等待只是原地踏步，前進，即使錯了也是一種收獲。早安！

24、我不會因為昨日的成功而自傲，因為這是失敗的禍根，我要忘卻過去的事情，無認是好是壞，我要迎接新的太陽，相信新的一天將是我一生中最美好的一天。只要一息尚存，我就要堅持到底，因為我已明白成功的一大法則：堅持到底，就是勝利。早安！

25、看著你淡淡的離去，有一種欲哭的悸動，殊不知淚水早已流盡。曾經(jīng)的不死誓言，如煙花絢麗在那一萬米的高空，點亮了別人的眼睛，寂寞了內(nèi)心夜的深沉。我終要走出這黑夜的，就算再退縮，就算再懦弱，我也不會躲藏在記憶中，用回想滋潤枯萎的心靈。天亮了，你遙遠的背影，已不再是我的風景。早安！

26、有些東西，時間放久了就會變質(zhì)的；有些事物，發(fā)展很久了也會變質(zhì)的；有些感情，時間和距離，是會貶值的；有些傷痛，醞釀得越久，發(fā)作得越厲害。有時候，想說出那三個字，卻沒勇氣；有時候，想說出另三個字，卻狠不下心；有時候，想刻意記得，卻總是忘記；有時候，想可以忘記，卻總是敗筆。早安！

27、人生的腳步常常走得太匆忙，舍取是一種態(tài)度，簡單是一種心境。人生之旅，有山有水，有風有雨，人走在山水風雨中，只有學會舍棄，保持簡單的心境，才能生活得踏實輕松安詳幸福。早安~！

28、因為你有雙下巴，所以碰到任何困難，不要低頭。早安！

29、沒有特別幸運，請先特別努力，別因為懶惰而失敗，還矯情地將原因歸于自己倒霉。你必須特別努力，才能顯得毫不費力！早安！

30、每個人都會有迷茫的時候，可當我們抬頭看看星空，那可能有不一樣的感受，或許能找到一顆指引你方向的。早安！

31、放棄很容易，但你最終會一無所得。堅持很難，但最后一定會有所收獲。你勇敢，世界就會為你讓路；你無懼，命運就會為你屈服。我愿意選擇在奮斗中精彩綻放！過去，今天的你都不重要，重要的是未來要成為怎樣的自己。早安！

32、每一個平淡的日子都值得尊重，每一個還在身邊的人都應(yīng)該珍惜，愿你眼里有星辰，身邊有微風，心中有暖陽。早安！

33、從未見過日出的光芒，今天做出努力，終于得以一見，原來這么的美麗，看來以往的懶惰不知錯過多少景色，早安！遲來的自己。

34、信念有時會在堅持中創(chuàng)造奇跡，把夢想變成現(xiàn)實。愿你心懷夢想，秉持騎士精神~早安？

35、夜是一位特殊的導師，總是可以將你的思緒無限拉長，讓你看到太空里的星辰，讓你聽到萬古前的絕唱。早安！

36、與其等著別人來愛你，倒不如學著努力愛你自己。愿你成為自己的太陽，無需憑借誰的光。早安！

37、天涼了，早上起來多穿點衣服，不要忘記了晚上多蓋點被子，微風替我傳送聲聲祝愿，流水替我傳遞無謂的關(guān)懷。早安

38、人無所舍，必無所成。一個人能抓住希望的只有自己，能放棄希望也只有自己。怨恨、嫉妒只會讓自己失去更多。無論成敗，我們都有理由為自己喝彩！跌倒了，失去了，爬起來繼續(xù)風雨兼程，且歌且行。擦亮你的眼睛，別讓迷茫蠱惑了自己。只有心中有岸，才會有渡口，才會有船只，才會有明天。？早安！

39、浪花永不凋萎的秘訣：永遠追求不安閑的生活。早上好！

40、你的驕傲和夢想是你身上最了不起的東西，不管前路荊棘叢生踏著眼淚走得多辛苦，你別放棄。早安！

41、輕拾一地的落花，念隨暗香撲迷，繾綣盈滿心田，如絲如縷，似一藤蔓，纏繞著紅塵的情緣。早安！

42、有人愛，有事做，有所期待，這就是最好的生活。早安！

43、成年人最大的自律，就是克制自己去糾正別人的欲望。早安！

44、緊緊的抱住你那一刻，就像得到了全世界。早安！

45、看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。早安！

46、你給自己一個高度，世界總會還你一個尺度。早安！

關(guān)于不能貪心的心得體會實用四

人人都希望自己的孩子健康、聰明、活潑，培養(yǎng)出一個快樂、健康的孩子，是老師和父母的共同心愿，也是我們共同的渴望。

新世紀、新要求，傳統(tǒng)育兒方法也必須進行升級處理，面對機遇和挑戰(zhàn)，我們應(yīng)如何培養(yǎng)孩子呢?下面將我的育兒心得體會整理如下，供大家一起來探討。

一、思想品德教育。

從孩子的言語和行為中感受，他是否有禮貌、誠實、愛心等方面來教育。

要培養(yǎng)他有公德心，并且做父母的還要給予支持，并加以贊美，讓他知道施恩受惠能讓人更快樂，但是我們對孩子進行品德教育的同時，還要對孩子加強自我保護意識等方面的教育。

二、從小事抓起，培養(yǎng)良好的習慣與自信心。

培養(yǎng)孩子的觀察力、記憶力、想象力、思維能力、語言能力和自己動手的能力。

在日常生活中，父母要善于發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點和能力，安排一些孩子做得到、做得好的事情讓孩子去做，然后對孩子給予贊揚和肯定。孩子看到自己的成績，又受到了父母中肯的表揚，便會熱情洋溢地去做每一件事，并愿意去嘗試做一些比較難的事情。當孩子在“小事”中逐漸感受到自己的能力，便會對自己逐漸充滿了信心。

習慣成自然，我們針對身邊的小事，跟孩子做一些約定，比如和孩子約定看電視的時間、方式和內(nèi)容等等。標準不必過高，但需持之以恒，對培養(yǎng)孩子良好的習慣有很大的幫助，在很多人心目中，總覺得孩子還小，笨手笨腳，什么事也做不好。但在現(xiàn)實生活中，其實需要孩子分擔責任，比如說，大人先出門，孩子后出門就必須讓他學會關(guān)門窗、電源等等，告訴他不關(guān)窗，萬一下雨，雨水就會從窗戶飄進來，不關(guān)門，怕小偷進屋拿東西，關(guān)閉電源能節(jié)約用電，讓他知道事情不做好的不良后果與做好的區(qū)別;批評事情而不是孩子，而是要告訴孩子，你做的這件事，媽媽喜歡或不喜歡，讓孩子有行使選擇的權(quán)利，其實是尊重孩子的一種表現(xiàn)。生活中，大人們常常對孩子有這樣、那樣的要求，要孩子按照大人的意愿去做，可孩子往往有自己的看法，這時，如果父母過分地強求，甚至是強制性地使孩子服從，不但不能使孩子聽話，反而會使孩子產(chǎn)生“與父母對著干”的逆反心理，使孩子的心理健康受到影響。

讓孩子有選擇的權(quán)利，能使孩子認識自我，對自我能力得到肯定，可以增強孩子的自信心。

三、培養(yǎng)孩子廣泛的興趣

談到孩子的興趣，我們自然的想起那些“興趣班、特長班”，覺得讓孩子學鋼琴、學畫畫等等來培養(yǎng)孩子的興趣。往往好多的孩子是在父母的要求之下，不得不參加那些培訓班，硬著頭皮做練習，完全不是孩子的興趣。事實上，對孩子來說，興趣是小孩身上自發(fā)的部分，而家長與老師起著一個促進作用，要想辦法激發(fā)孩子的廣泛興趣，并加以培養(yǎng)。

培養(yǎng)孩子的讀書興趣。在孩子做完家庭作業(yè)的時候，我就給他朗讀一些內(nèi)容生動有趣、能吸引孩子的故事，或者是兒歌、或者是謎語，不但能增長孩子的知識，還能培養(yǎng)他的閱讀興趣。還提出一些故事中的問題，讓孩子思考，如果他不懂就再朗讀一遍或給予適當?shù)奶崾?，讓他養(yǎng)成讀書、愛思考的習慣，這個方法收益頗佳，不僅擴大了他的詞匯量，而且激發(fā)了他的想象力，豐富了他的情感。現(xiàn)在，沛新還自己編一些謎語讓我們來猜呢!

適當?shù)耐嬉恍┯H子游戲，給孩子一些鼓勵，細心聆聽他們的需求，并經(jīng)常保持與老師溝通，以及老師與父母對孩子信任，也能讓孩子的信心倍增，輕松學習，樂觀向上。

四、制定學習計劃和擁有平常心

不要給孩子太多的壓力，讓孩子有一個輕松的學習環(huán)境，與孩子一起制定學習計劃，定時學習，讓習慣成自然，盡可能幫助孩子消化老師教的新知識，而不是給孩子施加額外太多學習壓力，對于孩子的考試成績，我認為不要反映太大，無論好與差，都要以平常心對待，正確的引導孩子面對的得與失。鼓勵與贊美的話是孩子學習過程中學習動力，這是我深切體會到的;我們從沒有因為考試成績不好而批評她，而是幫助他查找原因，會告訴他認真答題獲得滿分，老師和家長一定會感到十分驕傲的。如果是因為字沒寫好扣分，就會提醒她，你是學生，字一定要寫好，寫端正，每次在考試前或考后我們都會對他說，“沛新，加油!你是最棒的!”

育兒是一項艱巨復(fù)雜的工程，它不僅僅需要物力，更需要精力與耐力，然而在與孩子共同學習中能收獲一些快樂和甜蜜，同時也能得到一些思索和啟迪，總之孩子只要有一點進步，都會令我們驚喜不已，因為那是老師與家長辛苦付出后所收獲的果實。

對于怎樣幫助孩子改正寫家庭作業(yè)磨蹭的壞毛病，這個問題是我目前最傷腦筋的。在此，我也想請教其他家長，看看有什么好的方法，以便今后的改進和提高。

我們需要不斷地去探索好的育兒方式，讓孩子們更健康、更優(yōu)秀。希望好的育兒方法和老師的教導如同一艘輕舟，載著孩子們駛向無限廣闊的知識海洋，在陽光雨露下茁長成長!

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關(guān)于不能貪心的心得體會實用五

在飼料銷售這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才濟濟，竟爭激烈，如不及時充電，隨時都有被淘汰的可能。所以，我們不但要有堅定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強學習，不斷充實自我，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng)。為此：

(1)、我們要堅持健康的身體，使自我隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。

(2)、要養(yǎng)成良好的習慣，習慣左右成功，習慣改變?nèi)松?，一個人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個良好的工作習慣，否則，就會事倍功半，甚至毫無收獲。

(3)、要營造好的人際關(guān)系，要團結(jié)周圍的同事，要有良好的團隊協(xié)作精神，與客戶不僅僅是生意上的往來，還應(yīng)當成為朋友，唯有到達了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷工作才算有所突破。

(4)、要加強學習，要做到在工作中學習，在學習中成長，經(jīng)驗和閱歷是人生的無價之寶。同時，我們還要認真學習別人的優(yōu)點，克服自我的缺點，在學習中不斷提高。

(5)、要堅持樂觀的心態(tài)。樂觀向上，積極積極，相信自我的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。

(6)、要提高口頭表達本事，對銷售主體準確恰當?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂屠斫?，所以，提高口頭表達本事，能夠取得事半功倍的銷售效果。

(7)、還要提高自我的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達的程度等的總體表現(xiàn)。僅有不斷提高綜合素質(zhì)，總體表現(xiàn)才能夠到達完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作。我們在下市場時也要做一些銷售前準備。也就是我們古話說的到有魚的地方去釣魚。要收集各類信息，包括竟爭對手及竟爭產(chǎn)品。要撐握客戶資料，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本，當前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購買類型及決策人，要做出與多個決策人溝通的決策。同時，我們還必須要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學會接近客戶：

首先，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定勢。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專業(yè)水準，誠信度等。因為我們應(yīng)對的是廣大老百姓，他們最講實在。所以我們要有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，堅持良好的心態(tài)。第一印象好，那么他就有與你交談的興趣，就會產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下完美的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。

第二，要學會贊美及詢問，每個人都期望被贊美，可在贊美客戶后之后要以詢問的方式引導客戶的注意，引起他們的興趣和需求。

第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶理解我們的條件下滿足他們的需求。

第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當?shù)臅r機介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自我的產(chǎn)品，要以竟爭產(chǎn)品進行比較，有差異的要闡明差異，無差異的要強調(diào)增值服務(wù)，要抓準時機促成交易。

第五，在拜訪新的客戶時，應(yīng)當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。

第六，要讓客戶服氣并歡樂與客戶交朋友。如果你送走一位歡樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫忙你招來更多的用戶。我們要使客戶動人心弦。如果你想推銷成功，那就必須要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶。熱情遠比花言巧語更有感染力，因為做飼料是老實人的事，做廣告，做促銷，能夠騙人，可是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不能學本山大叔那樣忽悠人，但我們要學習他那種忽悠人的精神，那種不達目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。可是與客戶的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板，最終僅有我們口袋里的錢才是我們的親爹。

第七，如果未能與客戶達成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間，我們打出去的每一個電話，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態(tài)的銷售，我們決不可因為飼料經(jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄儯菢幽闶サ牟恢皇且淮武N售的機會，而是失去一群客戶，幾百次的合作機會。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你必須要不惜一切熬到那第10次，要相信自我的努力必須會帶來好運氣的。

由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。所以我們要直接進入鄉(xiāng)村，建立龐大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)村級飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶，我們在選擇示范戶時，必須要找成功概率高的科技示范戶，因為示范戶只能成功不能失敗，那么如何保證成功呢

(1)、最好找在村子里有影響力的人物，可找在當?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。

(2)、飼養(yǎng)條件比較好的。

(3)、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的。

(4)、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意理解新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后，要與準示范戶充分溝通，向他們詳細介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶此刻所使用的飼料質(zhì)量。

利用科技示范，以贈包的方式給當?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束成功，填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情景下，價格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。

最終，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來，召開科技養(yǎng)殖推廣大會。以擴大知名度和影響力。經(jīng)過這些銷售方式來實現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長。