2023年美術(shù)培訓(xùn)感言心得體會(huì)及收獲(模板11篇)

通過(guò)總結(jié)心得，我意識(shí)到自己在溝通技巧方面還有很大的提升空間。總結(jié)要言之有據(jù)，需要用一些具體的事例來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)。下面是一些優(yōu)秀心得體會(huì)的范文，供大家共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

美術(shù)培訓(xùn)感言心得體會(huì)及收獲篇一

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和人們審美觀的改變，美術(shù)教育正逐漸受到人們的重視。作為一種藝術(shù)的表現(xiàn)形式，美術(shù)不僅可以滿(mǎn)足人們審美的需求，更可以培養(yǎng)人們的創(chuàng)造力、藝術(shù)修養(yǎng)和審美能力。在美術(shù)培訓(xùn)的過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到了美術(shù)的魅力，也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。下面，我將從對(duì)美術(shù)的興趣、技術(shù)的提升、創(chuàng)造力的培養(yǎng)、藝術(shù)修養(yǎng)的提高以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的展望五個(gè)方面來(lái)總結(jié)我的美術(shù)培訓(xùn)感言心得體會(huì)。

首先，美術(shù)培訓(xùn)讓我對(duì)美術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。在美術(shù)課上，老師們?yōu)槲覀兙臏?zhǔn)備了各種主題和素材，用他們獨(dú)特的方式教授我們繪畫(huà)的技巧和方法。通過(guò)觀察大師的作品和參觀博物館，我不僅了解了各種繪畫(huà)材料和工具的使用，還學(xué)到了如何構(gòu)圖、如何運(yùn)用色彩和光線的知識(shí)。美術(shù)課上的互動(dòng)和創(chuàng)作讓我越來(lái)越對(duì)美術(shù)感興趣，愿意投入更多的時(shí)間和精力去研究和實(shí)踐，讓自己的繪畫(huà)技能不斷提升。

其次，美術(shù)培訓(xùn)提高了我的繪畫(huà)技術(shù)。在美術(shù)課上，老師們總是鼓勵(lì)我們勇敢地嘗試和創(chuàng)新。通過(guò)大量的練習(xí)和示范，我逐漸掌握了繪畫(huà)的基本技巧，如畫(huà)線、畫(huà)形、畫(huà)色等。我學(xué)會(huì)了用不同的筆觸、線條的粗細(xì)和輕重來(lái)表現(xiàn)不同的物體和表情，這讓我的作品更加豐富多樣。同時(shí)，面對(duì)一些難度較大的題材和構(gòu)圖，我也學(xué)會(huì)了分析和解決問(wèn)題的能力，努力追求更高的藝術(shù)水平。

第三，美術(shù)培訓(xùn)培養(yǎng)了我的創(chuàng)造力。在美術(shù)課上，我們經(jīng)常會(huì)接觸到一些啟發(fā)性的繪畫(huà)題材，如風(fēng)景、人物、靜物等。老師們會(huì)鼓勵(lì)我們自由發(fā)揮，用自己的想象力來(lái)創(chuàng)作。通過(guò)多次的繪畫(huà)實(shí)踐和思維訓(xùn)練，我逐漸培養(yǎng)了自己獨(dú)特的創(chuàng)造力和藝術(shù)眼光。我開(kāi)始善于觀察、捕捉生活中的美景和瞬間，同時(shí)也善于表達(dá)自己的情感和理念。這種創(chuàng)造力對(duì)于我在其他方面的成長(zhǎng)與發(fā)展也起到了積極的推動(dòng)作用。

第四，美術(shù)培訓(xùn)提高了我的藝術(shù)修養(yǎng)。在美術(shù)課上，除了學(xué)習(xí)繪畫(huà)技巧，老師們還會(huì)向我們介紹一些藝術(shù)理論和知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)繪畫(huà)史和藝術(shù)欣賞，我了解到了許多著名畫(huà)家和重要藝術(shù)作品，學(xué)會(huì)了欣賞和分析藝術(shù)作品的內(nèi)涵和形式。這不僅讓我有了更廣泛的藝術(shù)視野，還提高了我的審美能力和鑒賞水平。在今后的創(chuàng)作過(guò)程中，我將更加注重作品的藝術(shù)性和表達(dá)方式，不斷提升自己的藝術(shù)修養(yǎng)。

最后，美術(shù)培訓(xùn)讓我看到了美術(shù)對(duì)于我的未來(lái)發(fā)展的重要意義。在現(xiàn)代社會(huì)，藝術(shù)已經(jīng)滲透到各個(gè)領(lǐng)域，并且成為了人們生活中重要的一環(huán)。而作為一個(gè)美術(shù)培訓(xùn)者，我希望將來(lái)能夠發(fā)揮自己的才華和特長(zhǎng)，為社會(huì)創(chuàng)造更多的美感和藝術(shù)品質(zhì)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的繪畫(huà)技能和藝術(shù)修養(yǎng)，在創(chuàng)作中探索更多的可能性，為自己的未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總之，美術(shù)培訓(xùn)讓我對(duì)美術(shù)產(chǎn)生了極大的興趣，提高了我的繪畫(huà)技術(shù)，培養(yǎng)了我的創(chuàng)造力，提高了我的藝術(shù)修養(yǎng)，并為我的未來(lái)發(fā)展指明了方向。在美術(shù)培訓(xùn)的過(guò)程中，我不僅獲得了豐富的知識(shí)和技能，還成長(zhǎng)了許多。我相信，在將來(lái)的道路上，美術(shù)將繼續(xù)伴隨著我，給我?guī)?lái)更多的成就和快樂(lè)。

美術(shù)培訓(xùn)感言心得體會(huì)及收獲篇二

1、即使忍受寂寞，我也不在乎，你每天都快樂(lè)，亦是我的幸福。

2、寶貝，我真的很愛(ài)你，我知道我做得事情惹你不開(kāi)心了，可是我會(huì)改的，我不能沒(méi)有你。

3、“女朋友生病哄女朋友開(kāi)心的句子”中的語(yǔ)句，常?？梢栽谂笥讶吹剑蚕Ｍ芴暨x自己喜歡的短句，發(fā)發(fā)朋友圈，保持好心情。更多好內(nèi)容請(qǐng)閱讀哄女朋友開(kāi)心的句子，希望的人生美滿(mǎn)而幸福！

4、請(qǐng)珍惜你擁有的每一個(gè)偶然，抓住屬于你的每一個(gè)瞬間??！我永遠(yuǎn)屬于你！想念你我的愛(ài)！

5、啤酒幾杯，廢話兩行，如果你認(rèn)真聽(tīng)及，每個(gè)字眼都是我想你。

6、真的，輸了你，贏了世界又如何？？？

7、我知道，愛(ài)要自由才能歡樂(lè)，我卻寧愿留在你身邊，陪你，陪你走過(guò)。

8、冰雪聰明，氣宇不凡。

9、如果再讓我選一次，我還是會(huì)選你，雖然你有時(shí)脾氣很爆，雖然你有的時(shí)候會(huì)無(wú)理取鬧，雖然你有的時(shí)候找不到回去的路。不管你是什么樣貌，你都是我最可愛(ài)的老婆，我不會(huì)因?yàn)槟悴粫?huì)做飯就少愛(ài)你一點(diǎn)，在我眼里，你永遠(yuǎn)都是我的好老婆。

10、天使把人間美麗的女人登記造冊(cè)送上帝閱覽，上帝看后吩咐說(shuō)：給最善良、最能干、最聰明、最美麗的女人發(fā)個(gè)短信吧！讓她永遠(yuǎn)年輕快樂(lè)幸福漂亮！

12、風(fēng)攆著風(fēng)追過(guò)來(lái)，為的是給你送去清涼；云堆著云卷起來(lái)，為的是給你讓出藍(lán)天；花比著花打開(kāi)來(lái)，為的是給你展示美麗；我趕著我敲鍵盤(pán)，為的是給你道聲祝福！

13、我不允許你單獨(dú)一個(gè)人走夜路，因?yàn)橛形以谖矣肋h(yuǎn)不會(huì)讓你一個(gè)人走！

14、不管今世也來(lái)世也好，我所要的僅有你。

15、每一天都為你心跳，每一刻都被你感動(dòng)，每一秒都為你擔(dān)心。有你的感覺(jué)真好。

16、把偶滴問(wèn)候，拜托嫦娥掛在那桂樹(shù)兒上，在漆黑的夜里，讓你觀得到；把我滴問(wèn)候，輕輕地灑在風(fēng)里，就算你在海角天涯，也能讓你感受得到。

17、愛(ài)你不是目的，目的是愛(ài)死你！愛(ài)你不是目的，目的是愛(ài)你一輩子！

18、我對(duì)你的想念不是一句話就能夠表述的。

19、想和你喝酒是假，想醉在你懷里是真。

20、我不要短暫的溫存，只要你一世的陪伴。

21、只要和你一起，我不管要付出怎樣大的代價(jià)。

22、沒(méi)有太陽(yáng)，花朵不會(huì)開(kāi)放；沒(méi)有愛(ài)便沒(méi)有幸福；沒(méi)有女人也就沒(méi)有愛(ài)；沒(méi)有母親，既不會(huì)有詩(shī)人，也不會(huì)有英雄。婦女節(jié)快樂(lè)！

23、你走入我的生命，夢(mèng)想會(huì)如原野蓬勃的綠色，總是在尋找更加茂盛的森林；渴望會(huì)如山谷飛翔的蒼鷹，總是在追逐更加高遠(yuǎn)的天空。

24、好好照顧自己我不想等到下輩子再來(lái)愛(ài)你。

25、將你心再加上我的心，就算痛苦滋味也愿意嘗。

26、不食人間煙火。

27、遇見(jiàn)你是偶然的，喜歡你是自然的，愛(ài)上你是毅然的，得到你是欣然的，伴你一生是必然的。

29、你可知，我百年的孤寂只為你一人守候，千夜的戀歌只為你一人而唱。

30、我真的愛(ài)你，閉上眼，以為我能忘記，但流下的眼淚，卻沒(méi)有騙到自己。

31、對(duì)你，我已經(jīng)無(wú)條件投降了，你就簽下愛(ài)情合約吧！

32、我愛(ài)你，不是因?yàn)槟闶且粋€(gè)怎樣的人，而是因?yàn)槲蚁矚g與你在一起時(shí)的感覺(jué)。祝自己生日快樂(lè)。

33、冰清玉清。

34、當(dāng)歲月燃燒我的一切時(shí)，不能忘記的是你那一眼的風(fēng)情；當(dāng)我合上雙眼時(shí)，我渴望的仍是你那一眼的風(fēng)情！

35、如果愛(ài)上你也算是一種錯(cuò)，我深信這會(huì)是生命中最美麗的錯(cuò)，我情愿錯(cuò)一輩子。

36、愛(ài)上你是一種甜蜜，戀上你是一種浪漫，擁抱你是一種快樂(lè)，守著你是一種幸福，親愛(ài)的，因?yàn)閻?ài)你，我的一切都充滿(mǎn)美好，愛(ài)你一萬(wàn)年！

37、看著你，滿(mǎn)眼都是幸福。

39、沒(méi)什么特別的事，只想聽(tīng)聽(tīng)你的聲音。

40、我的眼里僅有你，自從遇見(jiàn)你，一切繁華都成為背景。

41、一起走吧，一只手是拿不動(dòng)行李的，從現(xiàn)在開(kāi)始，我是你的左手。

42、啤酒幾杯，廢話兩行，如果你認(rèn)真聽(tīng)及，每個(gè)字眼都是我想你。

43、和羞走，倚門(mén)回首，卻把青梅嗅。

44、是網(wǎng)絡(luò)，把距離拉近；千里相遠(yuǎn)，如與鄰里。是文字，把心靈吸引；博客小屋，歡歌笑語(yǔ)。是鍵盤(pán)，把祝福延續(xù)；朝朝暮暮，快樂(lè)相許。是真誠(chéng)，把友情傳遞；虛擬空間，真情實(shí)意。

45、在長(zhǎng)夜的路上，看到火光，那是希望；在寒冷的冬天，看到火光，那是溫暖。朋友，你是我人生路上的火光，給了我希望，也給了我溫暖！

46、親愛(ài)的，你說(shuō)我寫(xiě)的情書(shū)是一本小說(shuō)，看起來(lái)很累，很痛苦，于是我轉(zhuǎn)而發(fā)短信，漂亮又不貴！

47、你帶著一串笑聲從屋外走進(jìn)客廳，你那娉婷婉約的風(fēng)姿，嬌艷俏麗的容貌，嫵媚得體的舉止，優(yōu)雅大方的談吐，輕松隨便地穿一套紅色運(yùn)動(dòng)衫，那么美麗多姿，那么熱情似火，又那么恬淡簡(jiǎn)樸，一種不可名狀的愛(ài)慕之情，驀然在我心中升起。

48、如果你就算劫難，那我覺(jué)得萬(wàn)劫不復(fù)也不錯(cuò)。

49、想想和我一同看日升日落的喜悅吧。

50、謝你陪我走過(guò)昨天，分享今天，迎接明天。愿有我的日子你每天都精彩，每步都平安，每刻都快樂(lè)，每分都如意，每秒都幸福。

51、春風(fēng)吻你，你笑了；玫瑰吻你，你開(kāi)心；蚊子吻你，你鼓掌；我吻你，你幸福。呵呵，今日是吻情人節(jié)，吻你沒(méi)商量！

53、雖然高懸烈日，好在微風(fēng)徐來(lái)；雖然氣溫難降，情在清涼胸懷；雖然世事艱辛，貴在有朋似海；雖然繁忙勞苦，樂(lè)在喜笑顏開(kāi)！我在遠(yuǎn)方向你致意，祝你炎夏如臨清涼界，滿(mǎn)園春色心中裁！

54、青山綠水多可愛(ài)，漂亮女子人人愛(ài)，為了祖國(guó)下一代，我們必須談戀愛(ài)。

55、用我誠(chéng)心，等待你芳心，海枯石爛我不死心；用我真心，贏得你歡心，天崩地裂我不變心；用我癡心，編寫(xiě)這信息，期望得到你的傾心！祝你生活開(kāi)心！

56、你看到的，就是最真的我，一種永無(wú)止盡的感動(dòng)，感動(dòng)這世界有你與我這最美的存在！

58、時(shí)間沖不淡真情的酒，距離拉不開(kāi)思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久。

59、寶貝，我真的很愛(ài)你，我知道我做得事情惹你不開(kāi)心了，可是我會(huì)改的，我不能沒(méi)有你。

60、我不允許你迷惘，小傻瓜不許懷疑我是否愛(ài)你！

61、既然不能分手，那么咱們倆就不要再浪費(fèi)時(shí)間了，結(jié)婚吧。

62、唯有你愿意去相信，才能得到你想相信的。對(duì)的人終究會(huì)遇上，美好的人終究會(huì)遇到，只要讓自己足夠美好。

63、沒(méi)什么特別的事，只想聽(tīng)聽(tīng)你的聲音。

64、溫柔的女人是金子，漂亮的女人是鉆石，聰明的女人是寶藏，可愛(ài)的女人是名畫(huà)！據(jù)考證，你是世界上最大的寶藏，里面藏滿(mǎn)了金子、鉆石和名畫(huà)！

65、人就是這么奇怪，受了天大的委屈都不會(huì)吭聲，但聽(tīng)到安慰的話卻泣不成聲。

66、我從來(lái)沒(méi)有像你這樣一個(gè)教我如此深受震撼的女人。

67、沒(méi)什么異常的事，只想聽(tīng)聽(tīng)你的聲音。

68、“我們?nèi)コ匀彝鞍伞薄斑@樣我們就是一家人了”

69、我不允許你獨(dú)自過(guò)馬路，此刻的司機(jī)很猛的，我要牽著你的手，把你平安的送到對(duì)面！

70、有了你，世界更精彩，有了你，星空更燦爛；有了你，人間更溫?zé)?；有了你，我覺(jué)得更幸福。

71、春花，秋月，夏日清風(fēng)，冬日暮雪，這些都很美，但唯有你的心里，才是我最想去的四季。

72、你蹦蹦跳跳地走進(jìn)來(lái)，一件紅尼大衣，緊束著腰帶，顯得那么輕盈，那么矯健，簡(jiǎn)直就像天邊飄來(lái)一朵紅云。

73、我不允許你減肥，我的愛(ài)跟你的體重沒(méi)關(guān)系，你要堅(jiān)信無(wú)論你變成什么樣，我都愛(ài)你！

74、看著微笑的你，突然發(fā)現(xiàn)，我真是世界上最幸福的人。

75、時(shí)間沖不淡真情的酒，距離拉不開(kāi)思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久。

76、日子如花一樣地開(kāi)著，笑聲里飛出幸福的翅膀，琴弦里揚(yáng)起快樂(lè)的樂(lè)章，我則學(xué)會(huì)了在黑暗中尋找光明，在光明中品味生活，在生活中重新認(rèn)識(shí)生命。

77、好想從現(xiàn)在開(kāi)始抱著你，緊緊的抱著你，一直走到上帝面前。

78、我把余生留給你，三分癡情七分真意，一路風(fēng)雨同舟共濟(jì)。

79、看到你，我就覺(jué)得自己到了故宮，因?yàn)槟闵砩厦恳患|西都是珍品，都是寶藏，我想輕輕的摟著你，真害怕把你摔壞了。

80、我的夢(mèng)想，就是要實(shí)現(xiàn)你所有的愿望。

81、此刻每一天醒來(lái)睜開(kāi)眼見(jiàn)到的是墻上你那似陽(yáng)光般的笑靨，好想哪天醒來(lái)時(shí)，第一眼所觸及的是真正的你那似花般甜甜的睡容。

82、你坐在我身邊，全世界的風(fēng)，有我一半，也有你一半。

83、你給我?guī)?lái)一生中最大的撞擊，我會(huì)銘記此生。

84、不需言語(yǔ)，讓我用行動(dòng)告訴你，什么叫愛(ài)。

85、我是永遠(yuǎn)環(huán)繞著你旋轉(zhuǎn)的一顆衛(wèi)星，我的生命將永遠(yuǎn)運(yùn)行在你的軌道上，既受你的排斥，更受你的吸引！親愛(ài)的，這就是我們之間永恒的美和隔不斷的牽系！

86、平心而論，你雖和巧笑倩兮，美目盼兮的形象有距離，但你膚色白皙，身材苗條，五官端正而顯得秀氣，頗有清水出芙蓉之感。和你剛剛接觸的一瞬間，我就強(qiáng)烈地感到你身上散發(fā)出一種妙不可言的溫柔氣息。

87、我不能保證一定能讓你快樂(lè)，但我會(huì)是世界上最幸福的那個(gè)人。

88、曾經(jīng)迷惘的心中，是你牽引我走出寂寞。

90、你像一片輕柔的云在我眼前飄來(lái)飄去，你清麗秀雅的臉上蕩漾著春天般美麗的笑容。在你那雙又大又亮的眼睛里，我總能捕捉到你的寧?kù)o，你的熱烈，你的聰穎，你的敏感。

91、你是那樣地美，美得象一首抒情詩(shī)。你全身充溢著少女的純情和青春的風(fēng)采。留給我印象最深的是你那雙湖水般清澈的眸子，以及長(zhǎng)長(zhǎng)的、一閃一閃的睫毛。像是探詢(xún)，像是關(guān)切，像是問(wèn)候。

92、直到遇見(jiàn)了你，我才感受到自我的存在，一向舍不得離開(kāi)你，雖然你說(shuō)的如此堅(jiān)決。

94、愿天上的每一個(gè)流星，都為你而閃耀天際。

95、不愿意醒來(lái)時(shí)，臺(tái)燈投射在墻上只有我孤獨(dú)的身影。

97、在博客世界這塊心靈的樂(lè)園里，我們用真誠(chéng)的心筑起友誼的長(zhǎng)城！用滿(mǎn)懷的熱情演繹著人間的真情！愿這份快樂(lè)和友誼，永遠(yuǎn)留在生命的扉頁(yè)。祝好友開(kāi)心快樂(lè)每一天！

98、我愛(ài)你不是因?yàn)槟闶钦l(shuí)，而是我在你面前可以是誰(shuí)。

99、你走進(jìn)了我的生命，我正為你準(zhǔn)備好一生一世。

100、我是那深深的大海，你是那自海的另一邊升起的曙光，永遠(yuǎn)照亮我的人生。

101、因?yàn)橹啦荒軟](méi)有你，所以我會(huì)更珍惜……。

102、淡淡的相識(shí)，慢慢的相知，一切都在不經(jīng)意間，相處的過(guò)程簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。不帶煩瑣的世俗，卸掉情感的憂傷，只有朋友真誠(chéng)的關(guān)懷和祝福！

103、那些不經(jīng)意間脫口而出的愛(ài)，是內(nèi)心深處最單純的愛(ài)。

104、假如我的未來(lái)沒(méi)有你，這種事情想想都難受。

105、我走進(jìn)了我的生命，我正為你準(zhǔn)備好一生一世。

106、那些不經(jīng)意間脫口而出的愛(ài)，是內(nèi)心深處最單純的愛(ài)。

108、你的話已經(jīng)鎖在我的記憶里了那鑰匙你就替我保管一輩子吧。

109、或許我沒(méi)有太陽(yáng)般狂熱的愛(ài)，也沒(méi)有流水般綿長(zhǎng)的情，只知道不斷的愛(ài)你愛(ài)你、竭盡所能地為你。

110、我最近總是晚上時(shí)候牙疼，就是因?yàn)橄肽愕母杏X(jué)太甜了，讓我產(chǎn)生了蛀牙。

111、我愛(ài)你，共同來(lái)把信息傳，給你心里最?lèi)?ài)的他（她、。讓他（她、牙齒曬太陽(yáng)，順便也把幸福曬，讓他（她、感受你的愛(ài)，頓時(shí)明白此生唯有把你抓。我愛(ài)你之日，祝單身的你們快快牽手另一半，祝戀愛(ài)的你們?cè)缭绮饺牖橐龅牡钐?，祝成家的你們白頭偕老。

112、你像一片輕柔的云在我眼前飄來(lái)飄去，你清麗秀雅的臉上蕩漾著春天般美麗的笑容。在你那雙又大又亮的眼睛里，我總能捕捉到你的寧?kù)o，你的熱烈，你的聰穎，你的敏感。

113、贊美女人氣質(zhì)的話，希望有關(guān)于贊美女人氣質(zhì)的話的文章，能對(duì)您有所幫助！

114、在人流中，我一眼就發(fā)現(xiàn)了你。我不敢說(shuō)你是她們中最漂亮的一個(gè)，可是我敢說(shuō)，你是她們中最出色的一個(gè)。那欣長(zhǎng)健美的身材，優(yōu)雅迷人的風(fēng)度，尤其是那一頭烏亮的秀發(fā)，有一種說(shuō)不出的魅力。

115、你使得我的生活有情有愛(ài)，還有淚……。

116、你使得我的生活有情有愛(ài)，還有淚……。

117、你不僅人美而且心更美。

117、我愛(ài)你我愛(ài)你我愛(ài)你我愛(ài)你我愛(ài)你我愛(ài)你我愛(ài)你我愛(ài)你我愛(ài)你我愛(ài)你我愛(ài)你我愛(ài)你我愛(ài)你我愛(ài)你塞北的雪。對(duì)不起，卡帶了。

118、我不允許你要風(fēng)度不要溫度，多穿點(diǎn)吧，天冷會(huì)感冒的，不管你穿的怎樣樣，你在我眼里都是最美的！

119、溫柔的女人是金子，漂亮的女人是鉆石，聰明的女人是寶藏，可愛(ài)的女人是名畫(huà)！據(jù)考證，你是世界上最大的寶藏，里面藏滿(mǎn)了金子、鉆石和名畫(huà)！

120、遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，我目送你的背影，你那用一束大紅色綢帶扎在腦后的黑發(fā)，宛如幽靜的月夜里從山澗中傾瀉下來(lái)的一壁瀑布。

121、女人之所以美麗，是因?yàn)橛泻眯那?；之所以瀟灑，是因?yàn)橛凶孕?；之所以有氣質(zhì)，是因有極佳的涵養(yǎng)；之所以告訴你，是因?yàn)槟阏既?。祝完美女人開(kāi)心幸福。

122、開(kāi)機(jī)是為了等你，關(guān)機(jī)是為了躲你，停機(jī)是為了忘記你，號(hào)碼過(guò)期是為了永遠(yuǎn)忘記！

123、最讓人羨慕的不是被很多人追，而是遇見(jiàn)一個(gè)不管怎樣，都不會(huì)放棄你的人，縱然知道，生活不會(huì)這么輕易，但我希望，你在我的未來(lái)里，余生都是你。

124、我不能保證一定能讓你快樂(lè)，但我會(huì)是世界上最幸福的那個(gè)人。

125、你是我見(jiàn)過(guò)的最美最善良的女人。

127、每一天我的動(dòng)力就是見(jiàn)到你，并和你說(shuō)說(shuō)話……。

128、不管今世也來(lái)世也好……我所要的只有你……。

129、我不允許你喝酒，不是不讓你喝，少喝可以，喝多了傷身體！

130、你看到的，就是最真的我?。∫环N永無(wú)止盡的感動(dòng)?。「袆?dòng)這世界有你與我這最美的存在?。?/p>

131、假如可以的話，我愿意花去生命中的每一分每一秒~~陪著你~~。

132、我的世界只有你懂。

133、有樁事你也許沒(méi)注意，你給我的那把牙刷成了我的恩物，每一次使用都得到極大的滿(mǎn)足，我要永遠(yuǎn)使用它，除非你再給我一把。如果政府規(guī)定一個(gè)人一生只能找一個(gè)女子，我情愿那個(gè)人就是你，我無(wú)怨無(wú)悔，至死不渝！但偏偏政府沒(méi)規(guī)定……那就算了！

134、你柔情似水，你的微笑讓我如醉如癡。

135、這輩子最瘋狂的事，就是愛(ài)上了你，最大的希望，就是有你陪我瘋一輩子。

136、每次我感到失意時(shí)，都回憶起你的淺笑，你的鼓勵(lì)，它們使我堅(jiān)強(qiáng)的應(yīng)對(duì)下去，多謝你！

137、可愛(ài)的你偷走我的情盜走我的心，我決定告你上法庭，該判你什么罪呢？法官翻遍所有的犯罪記錄和案例，最終陪審團(tuán)一致經(jīng)過(guò)：判你終生歸我。

138、玩?zhèn)€游戲吧！請(qǐng)先在心裡想一個(gè)數(shù)字，然后減3，在乘於2再加上8然后除於2在減去你剛剛心理所想的數(shù)字再加上5就是我想對(duì)你說(shuō)的話。

139、你那瓜子形的形，那么白凈，彎彎的一雙眉毛，那么修長(zhǎng)；水汪汪的一對(duì)眼睛，那么明亮！

140、此刻我很掛念你，請(qǐng)為我細(xì)心照顧自我。

141、我生來(lái)執(zhí)拗，愛(ài)憎分明。所以我喜歡你，不是一時(shí)興起，也不是心口不一。

142、假如能夠的話，我愿意花去生命中的每一分每一秒，陪著你。

143、好好照顧自我，我不想等到下輩子再來(lái)愛(ài)你。

144、我不敢說(shuō)自己一生都會(huì)喜歡你，至少在能看見(jiàn)你的歲月里，只想對(duì)你一個(gè)人好。

145、我愛(ài)你不是因?yàn)槟闶钦l(shuí)，而是我在你面前可以是誰(shuí)。

146、沒(méi)有鉆戒，也能好好相愛(ài)，只要你還在；沒(méi)有存款，也不會(huì)離開(kāi)，只要有你獨(dú)特的愛(ài)。我們的愛(ài)，無(wú)需榮華，無(wú)需富貴，只要你在，幸福就在。

147、用盡我所有的話語(yǔ)也形容不出你的美。

148、朋友是船，網(wǎng)絡(luò)是帆；空間如岸，家似港灣；洗掉征塵，綻開(kāi)笑臉、；借助網(wǎng)絡(luò)，送去祝愿、：醒來(lái)是笑，入睡是甜，心隨人愿，幸福永遠(yuǎn)！真誠(chéng)祝愿朋友及家人健康平安！

149、瀑布一般的長(zhǎng)發(fā)，淡雅的連衣裙，標(biāo)準(zhǔn)的瓜子臉，聰明的杏仁眼，那穩(wěn)重端莊的氣質(zhì)，再調(diào)皮的人見(jiàn)了你都會(huì)小心翼翼。

150、無(wú)論哭笑，都有你的擁抱；無(wú)論出入，都有你做依靠；無(wú)論天涯還是海角，都有你陪我到老，親愛(ài)的，我愛(ài)你，愿你開(kāi)心如意，享歡樂(lè)天地。

151、我全部的運(yùn)氣在遇見(jiàn)你那一刻就用光了。

152、你是那樣地美，美得象一首抒情詩(shī)。你全身充溢著少女的純情和青春的風(fēng)采。留給我印象最深的是你那雙湖水般清澈的眸子，以及長(zhǎng)長(zhǎng)的、一閃一閃的睫毛。像是探詢(xún)，像是關(guān)切，像是問(wèn)候。

153、我把你深深藏在心里。

154、你舒舒服服的做自己就行，剩下的我來(lái)適應(yīng)你。

155、我想在五十年之后，我必須還是像此刻一樣愛(ài)你。

157、昨日晚上給你說(shuō)我們分手吧，只是一時(shí)的激動(dòng)。

158、假如我的未來(lái)沒(méi)有你，這種事情想想都難受。

159、或許我沒(méi)有太陽(yáng)般狂熱的愛(ài)，也沒(méi)有流水般綿長(zhǎng)的情，只知道不斷的愛(ài)你愛(ài)你、竭盡所能地為你。

160、我不允許你是最歡樂(lè)的，因?yàn)閾碛心悖乙呀?jīng)是世上最歡樂(lè)的了，所以你只能排第二了！

161、我不允許你把手弄傷，一個(gè)女生最漂亮的除了臉蛋就是手了，你要愛(ài)護(hù)??！

163、我知道愛(ài)要自由才能快樂(lè)，我卻寧愿留在你身邊，陪你，陪你走過(guò)。

164、我不相信永遠(yuǎn)的愛(ài)，因?yàn)槲抑粫?huì)比更愛(ài)你。

165、想你，不分春夏秋冬。

166、當(dāng)我保留了你的短信，在沒(méi)有人的時(shí)候悄悄回味，我就知道我已經(jīng)愛(ài)上你了。

167、最是那一低頭的溫柔，像水蓮花不勝?zèng)鲲L(fēng)的嬌羞。

168、不愿意醒來(lái)時(shí)，臺(tái)燈投射在墻上僅有我孤獨(dú)的身影。

169、好好照顧自我，我不想等到下輩子再來(lái)愛(ài)你。

170、一個(gè)美麗的女人是一顆鉆石，一個(gè)好的女人是一個(gè)寶庫(kù)。

171、我這一生只為了吻你。

172、今日晚上電話里聽(tīng)到你生氣后說(shuō)出的話來(lái)我很悲痛。

173、在人群之中尋覓著你，就彷佛在海邊掬起所有的沙粒，急於發(fā)現(xiàn)你的蹤跡，如果不從愿，但愿還有來(lái)生。

174、是我錯(cuò)了，只要我們之間有矛盾，都是我錯(cuò)了。

175、當(dāng)我保留了你的短信，在沒(méi)有人的時(shí)候悄悄回味，我就知道我已經(jīng)愛(ài)上你了。

176、我不允許你削蘋(píng)果，我怕血，所以我不會(huì)讓你的血有流出來(lái)的可能！

177、我跟你說(shuō)過(guò)多多次了，晚上遲點(diǎn)睡不要出門(mén)，你就是不聽(tīng)。這不，昨天早晨又跑到我夢(mèng)里來(lái)了，益得我不愿醉回！

178、每次我感到失意時(shí)，都回憶起你的淺笑，你的鼓勵(lì)，它們使我堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)下去，謝謝你??！

179、緊閉的心扉最終被你開(kāi)啟，小小的空間只能容下你，你是我心中的唯一，因?yàn)樵僖踩莶幌碌诙€(gè)人。

180、我不知道該怎樣表達(dá)你留在我心中最強(qiáng)最深的印象。是你豐滿(mǎn)頎長(zhǎng)的身材？白皙的皮膚？烏黑幽深的眼睛？小巧紅潤(rùn)的嘴唇？但還有一種說(shuō)不出、捉不到的豐儀在煽動(dòng)著我的心。

182、甜蜜時(shí)，你是我的寶貝；無(wú)聊時(shí)，你是我的貓咪；傷心時(shí)，你是我大哥哥；撒嬌時(shí)，你是我依賴(lài)的；其實(shí)，我最想大聲告訴你，你就是我的全部。

183、只要我所愛(ài)的你能夠開(kāi)心快樂(lè)我就別無(wú)所求了。

184、此刻我很掛念你，請(qǐng)為我小心照顧自己。

185、我不允許你不信任我，我對(duì)你承諾的話，說(shuō)過(guò)的話，答應(yīng)你的一切我都會(huì)做到！

186、你坐在我身邊，全世界的風(fēng)，有我一半，也有你一半。

187、不知道明天會(huì)是這樣，所以我們要珍惜現(xiàn)在在一起的時(shí)間，如果我可以左右將來(lái)，那么我希望我可以永遠(yuǎn)和你在一起！

188、我的世界只有你懂。

189、看著微笑的你，突然發(fā)現(xiàn)，我真是世界上最幸福的人。

190、兩個(gè)人相愛(ài)的證據(jù)就是不管在哪，彼此都在對(duì)方的眼里。愛(ài)情有時(shí)候就是這么簡(jiǎn)單。

191、什么事久了之后都會(huì)膩，除了愛(ài)你。

192、你太俗氣了，老是發(fā)自己的自拍照片，害得我為了看你手都舉酸了。

美術(shù)培訓(xùn)感言心得體會(huì)及收獲篇三

近日，我聆聽(tīng)了韓__老師的課，收獲良多，聽(tīng)課心得體會(huì)。下面就談?wù)勎覀€(gè)人的一些心得體會(huì)吧。

一、以情感然學(xué)生。

當(dāng)我聽(tīng)著韓老師的課時(shí)，她情緒激昂，在教學(xué)時(shí)，她讓學(xué)生一邊觀看圖片，一邊聽(tīng)老師的介紹，聲情并茂的語(yǔ)言勾起了學(xué)生思緒。

教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)，教學(xué)語(yǔ)言更是一門(mén)藝術(shù)，誰(shuí)能將它演繹得好，就能抓住學(xué)生的心。老師扣人心弦的過(guò)渡語(yǔ)言，烘托了課堂的氣氛，同時(shí)也激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣，為學(xué)生理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，準(zhǔn)確，能使學(xué)生的心靈受到震撼，喚醒學(xué)生沉睡的記憶。

二、實(shí)現(xiàn)了師生角色的轉(zhuǎn)變。

教師由教學(xué)的主宰、中心，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴，學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者;學(xué)生由被動(dòng)的接受者，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主人，他們不僅有老師的組織下進(jìn)行共同學(xué)習(xí)的義務(wù)，而且有自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)伙伴、學(xué)習(xí)方式進(jìn)行個(gè)性化學(xué)習(xí)的權(quán)利，心得體會(huì)《聽(tīng)課心得體會(huì)》。韓老師在這一點(diǎn)上把握得比較到位。

三、自主合作效率高。

在課堂教學(xué)中，韓老師把學(xué)生的自主學(xué)習(xí)貫穿于教學(xué)的全過(guò)程。在這一過(guò)程中，學(xué)生的自學(xué)探究是基礎(chǔ)，合作學(xué)習(xí)是重要的方式，教師的指導(dǎo)是實(shí)現(xiàn)有效學(xué)習(xí)的重要條件。教學(xué)是在教師的指導(dǎo)下，師與生、生與生交流對(duì)話，教學(xué)相長(zhǎng)的過(guò)程，也是由領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法、運(yùn)用學(xué)習(xí)方法到將學(xué)習(xí)方法融會(huì)貫通，能用適合自己的方法學(xué)習(xí)的過(guò)程。

四、教師評(píng)價(jià)貼切到位。

教師時(shí)時(shí)及時(shí)評(píng)價(jià)孩子，如：你會(huì)善于動(dòng)腦了!你讀得能趕上中_電視臺(tái)廣播員的水平了!……一句句鼓勵(lì)性語(yǔ)言激發(fā)孩子智慧的火花，一節(jié)課孩子們沉浸在積極動(dòng)腦思維，用于回答問(wèn)題，學(xué)習(xí)效率較高，孩子們?cè)谳p松愉快的環(huán)境中結(jié)束了這一課。

美術(shù)培訓(xùn)感言心得體會(huì)及收獲篇四

近期，我校教師們參加了__課聽(tīng)課學(xué)習(xí)活動(dòng)，感觸很深，收獲不少。實(shí)實(shí)在在的課堂讓教師們對(duì)課堂教學(xué)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

一、創(chuàng)新教學(xué)理念，提倡自主探究學(xué)習(xí)。

在聽(tīng)課過(guò)程中，我們看到了各位教師充滿(mǎn)幽默的教學(xué)，還有挖掘新事物，充分比較老教材和新教材的不一樣，以及很好的教學(xué)理念和教學(xué)思想，并具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和清晰的教學(xué)思維。

經(jīng)過(guò)聽(tīng)課，感受到每位教師的課堂教學(xué)不再是單一的教師教，學(xué)生學(xué)的過(guò)程，而是學(xué)生在教師的引導(dǎo)下主動(dòng)探究，師生合作交流的愉快的課堂。師生在課堂中不再是傳統(tǒng)的傳授者和理解者，學(xué)生才是學(xué)習(xí)的主體。這點(diǎn)正是新課改所提倡的。

二、體現(xiàn)教學(xué)與生活的聯(lián)系，重視教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)。

在課堂上，教師重視教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)，從情景中引入要學(xué)習(xí)的資料，激發(fā)學(xué)生探究的興趣和欲望，使學(xué)生體會(huì)到知識(shí)就在我們身邊，理解課堂教學(xué)與生活的聯(lián)系，有利于學(xué)生主動(dòng)的進(jìn)行觀察、實(shí)踐、驗(yàn)證、推理與交流等教學(xué)活動(dòng)。

三、注重教學(xué)過(guò)程，關(guān)注教學(xué)效果。

從授課教師的教學(xué)過(guò)程來(lái)看，都是經(jīng)過(guò)了精心準(zhǔn)備的，從導(dǎo)入新課到作業(yè)布置，到小結(jié)，每句話都很精煉，每一個(gè)問(wèn)題的設(shè)置都恰到好處。與此同時(shí)，也讓我們不斷的反思自我的課堂，是不是有很多廢話，有沒(méi)有到達(dá)自我設(shè)置的教學(xué)目標(biāo)等等。

教師們說(shuō)聽(tīng)課豐富了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改善了教學(xué)方法，給教學(xué)帶來(lái)了必須的幫忙，同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自我教學(xué)中的不足。聽(tīng)課是教師成長(zhǎng)的一種很好的方式，教師們都珍惜每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，提升教學(xué)水平。

美術(shù)培訓(xùn)感言心得體會(huì)及收獲篇五

在當(dāng)今社會(huì)，美術(shù)已經(jīng)成為了一門(mén)重要的藝術(shù)門(mén)類(lèi)，具有無(wú)限的魅力。作為一個(gè)對(duì)藝術(shù)有濃厚興趣的年輕人，我選擇參加了美術(shù)培訓(xùn)班。這一決定源于我對(duì)美術(shù)的熱愛(ài)和追求。美術(shù)培訓(xùn)不僅給予了我展現(xiàn)創(chuàng)造力的機(jī)會(huì)，更為我提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的平臺(tái)。通過(guò)美術(shù)培訓(xùn)，我獲得了學(xué)習(xí)和創(chuàng)作的動(dòng)力，也激發(fā)了更多的熱情。

美術(shù)培訓(xùn)是學(xué)習(xí)繪畫(huà)技巧和培養(yǎng)創(chuàng)作能力的重要途徑。在美術(shù)培訓(xùn)班里，老師們教授了我們各種繪畫(huà)技法和基本知識(shí)。他們以豐富的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的素養(yǎng)，指導(dǎo)我們?nèi)绾芜\(yùn)用線條、色彩和光影來(lái)表達(dá)作品的情感和主題。通過(guò)不斷地實(shí)踐和訓(xùn)練，我掌握了更多繪畫(huà)技巧，并且開(kāi)始能夠獨(dú)立創(chuàng)作出具有獨(dú)特風(fēng)格的作品。

第三段：美術(shù)培訓(xùn)帶來(lái)的自信與成長(zhǎng)。

美術(shù)培訓(xùn)不僅教會(huì)了我繪畫(huà)技巧，更重要的是培養(yǎng)了我對(duì)自己的自信和自我表達(dá)的能力。在美術(shù)培訓(xùn)班里，我會(huì)與其他同學(xué)交流和互動(dòng)，分享彼此的作品和經(jīng)驗(yàn)。這種互動(dòng)讓我了解到不同的創(chuàng)作思路和風(fēng)格，也意識(shí)到每個(gè)人都有自己獨(dú)特的藝術(shù)之路。通過(guò)和其他同學(xué)的交流，我不斷摸索和探索，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)作風(fēng)格，并開(kāi)始有了自己的獨(dú)特作品。這種成長(zhǎng)和進(jìn)步讓我對(duì)自己的未來(lái)充滿(mǎn)了信心。

美術(shù)培訓(xùn)不僅在藝術(shù)領(lǐng)域給予我?guī)椭统砷L(zhǎng)，也在我生活的方方面面對(duì)我有著積極的影響。美術(shù)培訓(xùn)培養(yǎng)了我對(duì)生活的觀察力和敏感度。我學(xué)會(huì)了用藝術(shù)的眼光欣賞生活中的美好，無(wú)論是大自然的風(fēng)景還是日常生活中的瑣碎細(xì)節(jié)。這種對(duì)美的感知力讓我更加熱愛(ài)生活，也使我更能夠從中獲取創(chuàng)作的靈感。

第五段：美術(shù)培訓(xùn)對(duì)未來(lái)的展望和堅(jiān)持。

通過(guò)美術(shù)培訓(xùn)，我明確了自己對(duì)藝術(shù)的熱愛(ài)和追求。我希望能夠成為一名專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)家，并為更多人帶來(lái)美的享受和感動(dòng)。雖然道路上困難重重，但美術(shù)培訓(xùn)教會(huì)了我堅(jiān)持和不斷學(xué)習(xí)的重要性。我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升自己的繪畫(huà)技巧和創(chuàng)作能力，追逐藝術(shù)夢(mèng)想的腳步。

總結(jié)：美術(shù)培訓(xùn)是我藝術(shù)追求的重要一步。通過(guò)美術(shù)培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了繪畫(huà)技巧，也鍛煉了自我表達(dá)的能力。美術(shù)培訓(xùn)讓我對(duì)藝術(shù)有了更深的理解和熱愛(ài)，也成為我生活的一種習(xí)慣。我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)作，在美術(shù)的道路上追求更高的境界。

美術(shù)培訓(xùn)感言心得體會(huì)及收獲篇六

黨建應(yīng)該以“五查四整三提升”活動(dòng)為抓手，整治“四風(fēng)”由表面向縱深推進(jìn)。下面是本站小編給大家整理的五查四整三提升學(xué)習(xí)。

心得體會(huì)。

范文，供你參考!

為深入開(kāi)展作風(fēng)建設(shè)年主題活動(dòng)，潼關(guān)在全縣進(jìn)行為期9個(gè)月的“五查四整三提升”紀(jì)律作風(fēng)整頓，進(jìn)一步解決干部隊(duì)伍作風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題，激發(fā)干部干事創(chuàng)業(yè)激情，提高辦事工作效率。

圍繞問(wèn)題查擺，開(kāi)展“五查活動(dòng)”。一查認(rèn)識(shí)?？袋h員干部是否存在理想信念動(dòng)搖，缺乏事業(yè)心、責(zé)任心、使命感等;二查效能?？垂ぷ鲬B(tài)度是否與干部身份相適應(yīng);服務(wù)水平是否與群眾要求相適應(yīng)等;三查狀態(tài)?？词欠裨谖徊恢\其政，出工不出力，上班不見(jiàn)人影、下班吆五喝六等。四查擔(dān)當(dāng)。是否存在不作為、慢作為、亂作為問(wèn)題等;五查紀(jì)律?？词欠翊嬖谛问街髁x、官僚主義“四風(fēng)”問(wèn)題等。

圍繞問(wèn)題整治，開(kāi)展“四整活動(dòng)”?！八娘L(fēng)”隱形變異問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治;庸政懶政怠政推政問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治;吃拿卡要、亂收費(fèi)亂攤派問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治;強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、強(qiáng)攬工程問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治。

圍繞樹(shù)立形象，開(kāi)展“三提升活動(dòng)”。一是提升理念。重點(diǎn)針對(duì)服務(wù)發(fā)展理念不足、工作視野格局不大、因地制宜結(jié)合不夠等問(wèn)題，強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，開(kāi)展專(zhuān)題培訓(xùn)。二是提升激情。重點(diǎn)針對(duì)干部隊(duì)伍缺乏干事創(chuàng)業(yè)激情、工作“精氣神”不足等問(wèn)題，認(rèn)真落實(shí)“三項(xiàng)機(jī)制”，積極營(yíng)造良好干事氛圍。三是提升效率。重點(diǎn)針對(duì)辦事效率低下、工作“疲、慢、拖、推”等突出問(wèn)題，進(jìn)一步規(guī)范、簡(jiǎn)化辦事流程，明確辦理時(shí)限，提升工作效率。

為深入開(kāi)展作風(fēng)建設(shè)年主題活動(dòng)，潼關(guān)在全縣進(jìn)行為期9個(gè)月的“五查四整三提升”紀(jì)律作風(fēng)整頓，進(jìn)一步解決干部隊(duì)伍作風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題，激發(fā)干部干事創(chuàng)業(yè)激情，提高辦事工作效率。

圍繞問(wèn)題查擺，開(kāi)展“五查活動(dòng)”。一查認(rèn)識(shí)?？袋h員干部是否存在理想信念動(dòng)搖，缺乏事業(yè)心、責(zé)任心、使命感等;二查效能?？垂ぷ鲬B(tài)度是否與干部身份相適應(yīng);服務(wù)水平是否與群眾要求相適應(yīng)等;三查狀態(tài)?？词欠裨谖徊恢\其政，出工不出力，上班不見(jiàn)人影、下班吆五喝六等。四查擔(dān)當(dāng)。是否存在不作為、慢作為、亂作為問(wèn)題等;五查紀(jì)律?？词欠翊嬖谛问街髁x、官僚主義“四風(fēng)”問(wèn)題等。

圍繞問(wèn)題整治，開(kāi)展“四整活動(dòng)”。“四風(fēng)”隱形變異問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治;庸政懶政怠政推政問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治;吃拿卡要、亂收費(fèi)亂攤派問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治;強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、強(qiáng)攬工程問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治。

著力整治貫徹落實(shí)中省和市委決策部署打折扣、搞變通、走形式等突出問(wèn)題;著力整治巧立名目胡支亂花、濫發(fā)津補(bǔ)貼，在機(jī)關(guān)食堂搞豪華宴請(qǐng)、到私房菜館違規(guī)高消費(fèi)等問(wèn)題。開(kāi)展庸政懶政怠政問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治。著力整治黨員干部消極頹廢、精神不振、不思進(jìn)取、裹足不前，工作心不在焉、不在狀態(tài)、辦事拖沓，以及不作為、慢作為，不給好處不辦事、給了好處亂辦事等問(wèn)題。

開(kāi)展吃拿卡要、亂收費(fèi)亂攤派問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治。著力整治職能部門(mén)和工作人員多頭檢查、無(wú)序檢查，強(qiáng)制管理服務(wù)對(duì)象捐款捐物、索要贊助、接受指定中介機(jī)構(gòu)有償服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)指定商品、違規(guī)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用，違規(guī)收受財(cái)物、接受宴請(qǐng)等行為。開(kāi)展強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、強(qiáng)攬工程問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治。著力整治組織煽動(dòng)群眾堵門(mén)斷路、停水停電等阻撓干擾工程建設(shè)，在項(xiàng)目建設(shè)中吃拿卡要、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、強(qiáng)攬工程、效率低下、故意刁難等問(wèn)題。

日前，記者從渭南市委外宣辦召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)上獲悉，渭南將今年確定為“作風(fēng)建設(shè)年”，圍繞“追趕超越”主題，以“五查四整三提升”活動(dòng)為抓手，整治“四風(fēng)”由表面向縱深推進(jìn)。

今年渭南要重點(diǎn)，查認(rèn)識(shí)，看黨員干部是否存在理想信念動(dòng)搖，缺乏事業(yè)心、責(zé)任心、使命感;是否把作風(fēng)當(dāng)小事，把紀(jì)律當(dāng)兒戲，對(duì)自身要求不嚴(yán);是否對(duì)。

崗位職責(zé)。

和工作任務(wù)認(rèn)識(shí)不清，安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。要查效能，看工作態(tài)度是否與干部身份相適應(yīng)，服務(wù)水平是否與群眾要求相適應(yīng)，工作效率是否與目標(biāo)任務(wù)相適應(yīng)，自身能力是否與追趕超越相適應(yīng)等。要查狀態(tài)，看是否在位不謀其政，出工不出力，上班不見(jiàn)人影、下班吆五喝六;是否炫耀享受自在行為，傳播消極怠工思想;是否工作“精氣神”飽滿(mǎn)。要查擔(dān)當(dāng)，看是否存在。

口號(hào)。

喊得響，只掛帥、不出征行為;是否存在不作為、慢作為、亂作為行為;是否存在工作畏難不愿擔(dān)當(dāng)，能力不足不敢擔(dān)當(dāng)，認(rèn)識(shí)偏差不想擔(dān)當(dāng)?shù)葐?wèn)題。還要查紀(jì)律，看是否存在紀(jì)律松弛、作風(fēng)渙散，違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神問(wèn)題;是否存在形式主義、官僚主義等“四風(fēng)”問(wèn)題;是否存在刁難、推諉、吃拿卡要等侵害群眾利益問(wèn)題等。

同時(shí)，渭南開(kāi)展“四風(fēng)”隱形變異問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治，著力整治貫徹落實(shí)中省和市委決策部署打折扣、搞變通、走形式等突出問(wèn)題;著力整治巧立名目胡支亂花、濫發(fā)津補(bǔ)貼，在機(jī)關(guān)食堂搞豪華宴請(qǐng)、到私房菜館違規(guī)高消費(fèi)等問(wèn)題。開(kāi)展庸政懶政怠政問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治。著力整治黨員干部消極頹廢、精神不振、不思進(jìn)取、裹足不前，工作心不在焉、不在狀態(tài)、辦事拖沓，以及不作為、慢作為，不給好處不辦事、給了好處亂辦事等問(wèn)題。開(kāi)展吃拿卡要、亂收費(fèi)亂攤派問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治。著力整治職能部門(mén)和工作人員多頭檢查、無(wú)序檢查，強(qiáng)制管理服務(wù)對(duì)象捐款捐物、索要贊助、接受指定中介機(jī)構(gòu)有償服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)指定商品、違規(guī)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用，違規(guī)收受財(cái)物、接受宴請(qǐng)等行為。開(kāi)展強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、強(qiáng)攬工程問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治。著力整治組織煽動(dòng)群眾堵門(mén)斷路、停水停電等阻撓干擾工程建設(shè)，在項(xiàng)目建設(shè)中吃拿卡要、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、強(qiáng)攬工程、效率低下、故意刁難等問(wèn)題。

最終，通過(guò)作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)使渭南黨員干部提升服務(wù)理念、干事激情、辦事效率。

據(jù)了解，20xx年年初，渭南市紀(jì)委五屆二次全會(huì)上，渭南市委決定把今年確定為“作風(fēng)建設(shè)年”，目的就是反“四風(fēng)”，正風(fēng)氣，進(jìn)一步提振干事創(chuàng)業(yè)、追趕超越的精氣神。渭南市委陸治原明確指出，要持之以恒加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，釋放“越往后，執(zhí)紀(jì)越嚴(yán)”的信號(hào)，推動(dòng)“四風(fēng)”整治由表面向深層問(wèn)題拓展，著力解決為官不為、為政不勤，“疲、慢、拖、推”等突出問(wèn)題。

3月23日上午9時(shí)許，新聞發(fā)布會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。記者從會(huì)上據(jù)悉，20xx年3月起渭南市紀(jì)委將分學(xué)習(xí)動(dòng)員、查擺問(wèn)題、整改提升、總結(jié)提高四階段，開(kāi)展查認(rèn)識(shí)、查效能、查狀態(tài)、查擔(dān)當(dāng)、查紀(jì)律“五查”活動(dòng)，真正把問(wèn)題查深、查準(zhǔn)、查實(shí)。并圍繞打折扣、私房菜館搞違規(guī)高消費(fèi)等“四風(fēng)”隱形變異問(wèn)題，干部消極頹廢、工作心不在焉等庸政懶政問(wèn)題，吃拿卡要、亂收費(fèi)亂攤派等問(wèn)題，強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、強(qiáng)攬工程等問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)展“四整活動(dòng)”，通過(guò)查出一批典型，實(shí)現(xiàn)“問(wèn)責(zé)一個(gè)、警醒一片”的輻射效應(yīng)。

同時(shí)，渭南市紀(jì)委還將圍繞樹(shù)立形象，強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，開(kāi)展專(zhuān)題培訓(xùn)提升服務(wù)理念，針對(duì)部分干部隊(duì)伍工作“精氣神”不足等問(wèn)題提升激情，規(guī)范、簡(jiǎn)化辦事流程，明確辦事時(shí)限，提升工作效率的“三提升活動(dòng)”。

渭南市紀(jì)委常委豆軍鵬在新聞發(fā)布會(huì)上表示，3月20日渭南市作風(fēng)建設(shè)動(dòng)員會(huì)后，市、縣已積極開(kāi)展各自的工作部署。3月22日，渭南市紀(jì)委也已召開(kāi)了全市紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)深化作風(fēng)建設(shè)年動(dòng)員部署大會(huì)，率先在全市啟動(dòng)本系統(tǒng)的作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)。希望媒體發(fā)揮好輿論監(jiān)督作用，對(duì)作風(fēng)不嚴(yán)不實(shí)、侵害群眾利益，或群眾反映強(qiáng)烈的問(wèn)題予以曝光。只要問(wèn)題屬實(shí)，市委、市紀(jì)委堅(jiān)決一查到底，絕不姑息。

圍繞樹(shù)立形象，開(kāi)展“三提升活動(dòng)”。一是提升理念。重點(diǎn)針對(duì)服務(wù)發(fā)展理念不足、工作視野格局不大、因地制宜結(jié)合不夠等問(wèn)題，強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，開(kāi)展專(zhuān)題培訓(xùn)。二是提升激情。重點(diǎn)針對(duì)干部隊(duì)伍缺乏干事創(chuàng)業(yè)激情、工作“精氣神”不足等問(wèn)題，認(rèn)真落實(shí)“三項(xiàng)機(jī)制”，積極營(yíng)造良好干事氛圍。三是提升效率。重點(diǎn)針對(duì)辦事效率低下、工作“疲、慢、拖、推”等突出問(wèn)題，進(jìn)一步規(guī)范、簡(jiǎn)化辦事流程，明確辦理時(shí)限，提升工作效率。

今年是我縣作風(fēng)建設(shè)年。縣委決定在全縣開(kāi)展為期9個(gè)月的紀(jì)律作風(fēng)整頓活動(dòng)，進(jìn)一步解決干部隊(duì)伍作風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題，激發(fā)干部干事創(chuàng)業(yè)激情，提高辦事工作效率，助力我縣“轉(zhuǎn)型升級(jí)、追趕超越”發(fā)展，為建好旅游之城、康居之城、生態(tài)之城提供堅(jiān)強(qiáng)有力的紀(jì)律作風(fēng)保障。按照縣委工作要求，從今天起對(duì)《作風(fēng)建設(shè)年主題活動(dòng)實(shí)施方案》當(dāng)中的“五查四整三提升”進(jìn)行解讀。

一查認(rèn)識(shí)?？袋h員干部是否存在理想信念動(dòng)搖，缺乏事業(yè)心、責(zé)任心、使命感;是否把作風(fēng)當(dāng)小事，把紀(jì)律當(dāng)兒戲，對(duì)自身要求不嚴(yán);是否對(duì)崗位職責(zé)和工作任務(wù)認(rèn)識(shí)不清，安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。

二查效能?？垂ぷ鲬B(tài)度是否與干部身份相適應(yīng);服務(wù)水平是否與群眾要求相適應(yīng)，工作效率是否與目標(biāo)任務(wù)相適應(yīng)，自身能力是否與追趕超越相適應(yīng)等。

三查狀態(tài)?？词欠裨谖徊恢\其政，出工不出力，上班不見(jiàn)人影、下班吆五喝六;是否炫耀享受自在行為，傳播消極怠工思想;是否工作“精氣神”飽滿(mǎn)，有效落實(shí)追趕超越目標(biāo)任務(wù)。

四查擔(dān)當(dāng)?？词欠翊嬖诳谔?hào)喊得響，只掛帥，不出征行為;是否存在不作為、慢作為、亂作為問(wèn)題;是否存在工作畏難不愿擔(dān)當(dāng)，能力不足不敢擔(dān)當(dāng)，認(rèn)識(shí)偏差不想擔(dān)當(dāng)?shù)葐?wèn)題。

五查紀(jì)律?？词欠翊嬖诩o(jì)律松弛、作風(fēng)渙散違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神問(wèn)題;是否存在形式主義、官僚主義等“四風(fēng)”問(wèn)題;是否存在刁難、推諉、吃拿卡要等侵害群眾利益問(wèn)題等。

美術(shù)培訓(xùn)感言心得體會(huì)及收獲篇七

我是來(lái)自干岔子小學(xué)的，今天我演講的題目是《最美女教師》。

如果你是一滴水，你是否滋潤(rùn)了一寸土地；如果你是一線陽(yáng)光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一顆螺絲釘，你是否永遠(yuǎn)堅(jiān)守你的崗位，這是雷鋒日記里的一段話，它告訴我們無(wú)論在什么樣的崗位都要發(fā)揮最大的潛能，做出最大的貢獻(xiàn)！我校史鳳霞老師用自己的實(shí)踐對(duì)此做了最好的詮釋。

史鳳霞老師從事教育工作近二十年，嚴(yán)格要求自己，以身立教，為人師表，她有著面向全體學(xué)生的愛(ài)心，有著引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)步的耐心，有著轉(zhuǎn)化后進(jìn)學(xué)生的信心，有著指導(dǎo)具體活動(dòng)的熱心，有著熱愛(ài)教育工作的專(zhuān)心。她自己的孩子過(guò)年想買(mǎi)個(gè)書(shū)包她都不舍得，卻將節(jié)省下來(lái)的錢(qián)為班級(jí)貧困學(xué)生添衣服，買(mǎi)學(xué)習(xí)用具；她為了與家長(zhǎng)及時(shí)溝通，教給家長(zhǎng)有效的教育方法，主動(dòng)與家長(zhǎng)電話聯(lián)系，一聊就是一個(gè)多小時(shí)，而她自己平時(shí)生活用品都要撿便宜的再便宜的買(mǎi)。

她就是這樣用無(wú)限的愛(ài)心開(kāi)啟學(xué)生的心扉，用人格的力量去感染家長(zhǎng)的心靈，用廣博的學(xué)識(shí)開(kāi)發(fā)學(xué)生的智慧，她在平凡的崗位上無(wú)私奉獻(xiàn)，大家看到課堂上的她神采飛揚(yáng)，誰(shuí)又知道她從容的外表下付出了常人難以想象的代價(jià)。

20xx年，一個(gè)平常的年份，然而對(duì)于史鳳霞老師來(lái)說(shuō)卻是命運(yùn)轉(zhuǎn)折的一年。這一年，她被確診為乳腺癌。這無(wú)疑是一個(gè)晴天霹靂，讓她和家人都蒙上一層陰影。

隨著病情的發(fā)展，在一年多的時(shí)間里，她先后進(jìn)行了5次化療，頭發(fā)幾乎全部脫落，身體越來(lái)越虛弱，有一次竟昏倒在衛(wèi)生間里。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的病魔，面對(duì)病魔纏身的苦痛，史鳳霞老師不但沒(méi)有退縮，倒越發(fā)顯得堅(jiān)強(qiáng)，因?yàn)樗睦锎У臐M(mǎn)滿(mǎn)的是對(duì)生活的熱愛(ài)、對(duì)教育事業(yè)的執(zhí)著。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的修養(yǎng)，病情稍加穩(wěn)定，史鳳霞老師不顧身體的虛弱，不顧家人的阻撓，依然回到她魂?duì)繅?mèng)繞的三尺講臺(tái)。在課堂上她煥發(fā)無(wú)限生機(jī)，不知疲倦地激發(fā)自身和教育的神奇，課堂使她實(shí)現(xiàn)著人生價(jià)值，彰顯著自信，閃爍一名教師特有的光芒。用她質(zhì)樸的話說(shuō)：“我選擇了講臺(tái)，那里是我最快樂(lè)的地方?！?/p>

為了給同學(xué)們上好課，她總是認(rèn)真的備課、做，用飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)學(xué)生，面對(duì)她心愛(ài)的事業(yè)。課堂上她忘我的講解常常使同學(xué)們忘記她是一名癌癥患者。誰(shuí)又會(huì)看到每一次課后，她汗水涔涔，臉色蒼白，癱坐在椅子上，連說(shuō)話的力氣都沒(méi)有。學(xué)校允許她上完課就回家休息，但她從不享受這份待遇，每天放學(xué)她都堅(jiān)持輔導(dǎo)后進(jìn)生，苦口婆心、口干舌燥。丈夫心疼她，叫她回家休息，孩子心疼她催她回家歇歇，她卻撂下電話又一心撲在學(xué)生身上。不管家人和朋友如何不理解，可當(dāng)她看到同學(xué)們渴望知識(shí)的眼神、聽(tīng)到同學(xué)們熱烈的掌聲，她感到是那樣的滿(mǎn)足，那樣的幸福。

“桃李不言，下自成蹊”。史鳳霞老師連續(xù)獲得縣、?！皟?yōu)秀教師”、“三育人先進(jìn)個(gè)人”、“優(yōu)秀班主任”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，她用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋了人生的價(jià)值。正是她堅(jiān)忍不拔的毅力、頑強(qiáng)與病魔做斗爭(zhēng)的精神，深深地觸動(dòng)著我們的心靈，讓師生，讓家長(zhǎng)暗自折服。

我該用什么樣語(yǔ)言贊美您那？一名普通得不能再普通的女教師，您平凡得像一株小草，卻甘愿為大地妝點(diǎn)一絲新綠；您平靜得如一汪清泉，卻窮盡自己也要滋潤(rùn)一方土地。愛(ài)您！敬您！感激您！天下最美女教師！

美術(shù)培訓(xùn)感言心得體會(huì)及收獲篇八

現(xiàn)代管理模式發(fā)生著巨大的變化，管理學(xué)在管理工作中占有著無(wú)法替代的作用。以下本站小編為你帶來(lái)管理學(xué)。

心得體會(huì)。

20xx字，希望對(duì)你有所幫助!

管理學(xué)這一門(mén)學(xué)科對(duì)于我們土木專(zhuān)業(yè)的學(xué)生無(wú)疑是陌生而向往學(xué)習(xí)的，因?yàn)榇蠹叶贾雷詮娜祟?lèi)有了共同勞動(dòng)，就有了管理，管理是人類(lèi)最基本的活動(dòng)之一。它廣泛的存在于現(xiàn)實(shí)生活中，管理是一切有組織活動(dòng)中必不可少的組織部分。也就意識(shí)到了管理學(xué)這一門(mén)學(xué)科對(duì)于我們今后工作和生活的重要性和對(duì)管理學(xué)的好奇與向往，我們完成了為期8周的學(xué)習(xí)。

第一節(jié)課剛開(kāi)始的時(shí)候，陳老師就要求我們要保持空杯心態(tài)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)這門(mén)學(xué)科。陳老師以她獨(dú)特的見(jiàn)解和親身的工作經(jīng)歷贏得了同學(xué)們的一致認(rèn)可，對(duì)管理學(xué)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了前所未有的興趣。

什么是管理?科學(xué)管理之父——泰勒認(rèn)為：管理是一門(mén)怎樣建立目標(biāo),然后用最好的方法經(jīng)過(guò)他人的努力來(lái)達(dá)到的藝術(shù)。法約爾認(rèn)為：管理就是計(jì)劃,組織,控制,指揮,協(xié)調(diào)。西蒙：管理就是決策。課本上的定義：管理是通過(guò)計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，協(xié)調(diào)以人為中心的組織資源與職能活動(dòng)，以有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的社會(huì)活動(dòng)。我個(gè)人認(rèn)為管理就是讓別人完成自己想要完成的任務(wù)。然而陳老師簡(jiǎn)單的將管理定義為：我說(shuō)你做。是我對(duì)管理的定義有了更好的記憶和了解。

在中華五千年的歷史長(zhǎng)河中，通過(guò)歷史的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，中國(guó)有著自己獨(dú)特的管理思想，主要包括順道、重人、人和、守信、對(duì)策、法治、利器、求實(shí)等?！皟?nèi)事不明問(wèn)張昭外事不明問(wèn)周瑜,國(guó)事不明問(wèn)魯肅,家事不明問(wèn)老母”，從孫權(quán)的話中，我們并不難看出管理者并不一定要有超越平凡人的能力和過(guò)人的見(jiàn)解，只要管理好手下的人，也能將國(guó)家統(tǒng)治好，實(shí)現(xiàn)自己的大業(yè)。從小我就喜歡看一部電視劇《楚漢爭(zhēng)霸》，電視劇中項(xiàng)羽的英雄氣概、雄心壯志深得我們觀眾的喜歡，而不喜歡平庸、地位低下的劉邦。就算最后取得天下的是劉邦而不是項(xiàng)羽，我喜歡的仍舊還是西楚霸王項(xiàng)羽，以為劉邦能取得天下完全就是運(yùn)氣好。學(xué)了管理學(xué)之后，我的見(jiàn)解也有了大轉(zhuǎn)變，劉邦之所以得天下用他自己的話就是：夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給糧餉，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。劉邦的能力遠(yuǎn)不及這三個(gè)人，但他卻能讓他們?yōu)樗?，替他打天下，然而?xiàng)羽妒賢嫉能，有一范增而不能用，不善用人之道?？梢?jiàn)劉邦得天下并不只是運(yùn)氣而已。

通過(guò)各種例子，管理的重要性就不言而喻了，然而管理學(xué)涉及的東西還很多，短暫的八周時(shí)間是遠(yuǎn)不能將其囊括手中。但也通過(guò)陳老師學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到了不少知識(shí)，在今后的工作和學(xué)習(xí)之中集合實(shí)際生活運(yùn)用管理學(xué)知識(shí)來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題起到了很大的作用。

最后，真心的感謝陳老師這段時(shí)間的教導(dǎo)，感謝你帶我們了解學(xué)習(xí)管理學(xué)這門(mén)學(xué)科，也感謝你送我們的“能”、“敢”、“會(huì)”、“能”、“成”。今后，我將記住老師的這五個(gè)字，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做個(gè)能做事的人。

本學(xué)期所學(xué)的高級(jí)管理學(xué)，分為七章，主要由計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制這四大部分組成，這四部分既相互區(qū)別，又相互聯(lián)系。而管理學(xué)中的有關(guān)團(tuán)隊(duì)合作方面的內(nèi)容讓我有了很多體會(huì)。

團(tuán)隊(duì)合作指的是一群有能力，有信念的人在特定的團(tuán)隊(duì)中，為了一個(gè)共同的目標(biāo)相互支持、奮斗的過(guò)程。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員所有的資源和才智，增強(qiáng)相互間的信任，從而有效地解決問(wèn)題，提高工作效率。

雖然團(tuán)隊(duì)合作對(duì)我們當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)具有非常重要的作用，但是當(dāng)前的學(xué)校教育體系對(duì)“團(tuán)隊(duì)合作”的教育不夠重視，也沒(méi)有開(kāi)設(shè)相關(guān)的課程。而在《高級(jí)管理學(xué)》這門(mén)課程的學(xué)習(xí)過(guò)程中，老師通過(guò)小組討論案例、小組分工完成ppt的形式，將“團(tuán)隊(duì)合作”教育融入到了這門(mén)課程的教學(xué)中，讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作有了自己的認(rèn)識(shí)。

這里，我以小組做ppt的例子進(jìn)行分析。老師剛下發(fā)這個(gè)任務(wù)時(shí)，我們組選了一個(gè)代表，我們都以為這個(gè)代表能將所有的事都完成，就沒(méi)有我們的事了。最后，發(fā)現(xiàn)僅靠一個(gè)人來(lái)完成這個(gè)ppt工作量有點(diǎn)大，于是我們小組課后進(jìn)行討論決定每個(gè)人完成其中的一部分，有人搜集材料、有人專(zhuān)門(mén)制作ppt、有人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并制作圖表。在這個(gè)分工的過(guò)程中，我就學(xué)到了不少。首先，對(duì)人員進(jìn)行分工，都是根據(jù)每個(gè)成員的長(zhǎng)處進(jìn)行分配的，計(jì)算機(jī)比較好的同學(xué)制作圖表，打字速度快的同學(xué)制作ppt，擅于收集材料的同學(xué)通過(guò)各種途徑查找所需的資料，而不是隨便進(jìn)行分配的。其次，學(xué)會(huì)相互寬容，因?yàn)榉止さ拿總€(gè)部分內(nèi)容有多有少，我們不能因?yàn)榉峙洳痪г?，或者覺(jué)得吃虧，我們應(yīng)相互包容。最后，團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程中溝通比較重要，在溝通中確定我們所要講的大概內(nèi)容、我們所要解決的問(wèn)題是什么以及重點(diǎn)是什么等內(nèi)容，如果我們之間都不相互交流，各做各的，不僅浪費(fèi)時(shí)間和精力，做出來(lái)的東西也不是我們想要的。

在小組成員的共同努力下，這個(gè)ppt完成了，但是效果不是很好。我對(duì)其原因進(jìn)行分析大致表現(xiàn)在以下方面：

一是，為了完成任務(wù)，沒(méi)有做到精益求精。這主要是前期沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作，小組成員間也沒(méi)有進(jìn)行交流，認(rèn)為只要有人做就好了。

二是，對(duì)所要解決的問(wèn)題不明確，剛開(kāi)始我們組準(zhǔn)備做管理移植方面的，后來(lái)覺(jué)得難度有點(diǎn)大換成了企業(yè)社會(huì)責(zé)任，最后又改成了食品安全問(wèn)題，這樣換來(lái)?yè)Q去也會(huì)影響我們的成果。三是對(duì)高效團(tuán)隊(duì)的特征認(rèn)識(shí)不足，楊文士在《管理學(xué)》一書(shū)中指出，高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征主要有：有效的領(lǐng)導(dǎo)、靈活和適應(yīng)、持續(xù)地學(xué)習(xí)、高效的工作程序、共同目標(biāo)、相互信任和尊重、充分的溝通、取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們小組雖然進(jìn)行了交流，但沒(méi)有達(dá)到有效的溝通，這與團(tuán)隊(duì)合作中“個(gè)性過(guò)去突出”也有一定的關(guān)系。

通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，我獲益匪淺，并對(duì)管理學(xué)又產(chǎn)生了一些興趣。在老師的教導(dǎo)下，不僅增強(qiáng)了我們有關(guān)管理學(xué)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，同時(shí)為我們以后開(kāi)展集體或社團(tuán)活動(dòng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這次的小組合作，讓我明白成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、團(tuán)隊(duì)分工的重要性。以后，我們可以將這種“團(tuán)隊(duì)合作”的精神滲透到大學(xué)學(xué)習(xí)生活的各個(gè)方面。

在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，人們都是生活在各種不同組織之中的，如工廠、學(xué)校、醫(yī)院、軍隊(duì)、公司等等，人們依賴(lài)組織，組織是人類(lèi)存在和活動(dòng)的基本形式。沒(méi)有組織，僅憑人們個(gè)體的力量，無(wú)法征服自然，也不可能有所成就的;沒(méi)有組織，也就沒(méi)有人類(lèi)社會(huì)今天的發(fā)展與繁榮。組織是人類(lèi)征服自然的力量的源泉，是人類(lèi)獲得一切成就的主要因素。然而，僅僅有了組織也還是不夠的，因?yàn)槿祟?lèi)社會(huì)中存在組織就必然有人群的活動(dòng)，有人群的活動(dòng)就有管理，有了管理，組織才能進(jìn)行正常有效的活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之，管理是保證組織有效地運(yùn)行所必不可少的條件。我認(rèn)為對(duì)于有效的管理，沒(méi)有一種固定的模式，首先擺在第一位的必須是實(shí)際，對(duì)于不同的情況，不同的目的，都會(huì)有很多個(gè)管理的選擇，我們要從中間選擇一種最有效，最節(jié)約，又或是最易實(shí)現(xiàn)的辦法，都不是容易達(dá)到的事情。于是，我們必須要首先明確一個(gè)最核心最本質(zhì)的目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)管理，那就是使最少的投入換回最多的回報(bào)。我認(rèn)為工作和人是管理的兩個(gè)重要部分。

首先是對(duì)于工作。所有的企業(yè)都是由無(wú)數(shù)人來(lái)?yè)?dān)任無(wú)數(shù)職位然后形成的，因此所有的企業(yè)都有一定的組織結(jié)構(gòu)和工作方式。同時(shí)每一個(gè)職位的人，不論是管理者、技術(shù)人員、工人，他們需要完成的工作也是一定的計(jì)劃內(nèi)的，這些都是需要在企業(yè)運(yùn)作前設(shè)計(jì)規(guī)劃好的內(nèi)容。因此管理的第一項(xiàng)也是最重要的任務(wù)便是把這些工作的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容計(jì)劃安排好。單從工作的角度看，如果一個(gè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)達(dá)到了最合理最科學(xué)，而企業(yè)中每個(gè)人的工作也是最恰當(dāng)最精準(zhǔn)，那么這個(gè)企業(yè)就能做到已最少的投入換回最多的回報(bào)。現(xiàn)實(shí)中這是不可能的，因?yàn)橛肋h(yuǎn)找不到一個(gè)最完美的工作方式，同時(shí)實(shí)際情況也是變化萬(wàn)千，現(xiàn)實(shí)的要求在不斷改變，如果要“最完美”，那就必須不停的改變，這對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)也是極不現(xiàn)實(shí)的。因此管理學(xué)家只是致力于更大地提高工作效率，而非求一個(gè)“最完美”。在這方面，20世紀(jì)初出現(xiàn)的科學(xué)管理思想有著很大的成就。泰羅提出的科學(xué)管理思想，包括確定合理的工作標(biāo)準(zhǔn)、工作方法標(biāo)準(zhǔn)化、合理配備工人、實(shí)行有差別的計(jì)件工資制、實(shí)行職能工長(zhǎng)制。這些理論本身對(duì)有效管理起了很大作用，同時(shí)也使人們更加重視對(duì)工作的科學(xué)設(shè)計(jì)和改造，從而提高效率。每一個(gè)管理者都應(yīng)該從科學(xué)管理思想中收獲更本質(zhì)的內(nèi)容，那便是通過(guò)科學(xué)有效的管理，使人們的工作效率不斷提高。

泰羅在這一方面只是為人們開(kāi)了個(gè)頭，后來(lái)的管理者需要發(fā)揮創(chuàng)造力，面對(duì)各種情況，科學(xué)理性地設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)、工作方式等，從而使效率達(dá)到最大。這便是對(duì)于工作的一部分，當(dāng)然不只是科學(xué)管理思想對(duì)其有積極作用，但最終目標(biāo)還是通過(guò)調(diào)整工作，來(lái)使效率達(dá)到最大。第一部分無(wú)疑是管理中最重要的部分，然而如果沒(méi)有第二部分的話，第一部分無(wú)疑會(huì)大打折扣。

這第二部分是對(duì)于人。如果說(shuō)對(duì)于工作的設(shè)計(jì)和調(diào)整是屬于比較固定和硬性的話，那么對(duì)于人的工作是充滿(mǎn)彈性和不固定因素的。因?yàn)槿撕凸ぷ鞴ぞ呤遣煌?，人的心理和生理上的各種因素會(huì)影響人工作的效率。如果想提高工作效率，對(duì)人的關(guān)注是絕對(duì)不能忽視的。如果不這樣，光靠改善第一方面內(nèi)容會(huì)使其效果大大降低。如果長(zhǎng)久忽視對(duì)人的關(guān)注，則會(huì)產(chǎn)生更消極的影響。對(duì)于人，管理者要做到的是，使人的工作效率達(dá)到最大，這需要人對(duì)工作有很大的積極性，并且一切工作因素都是利于人發(fā)揮出他們的最大工作效率。工作環(huán)境、人際關(guān)系、人文氣氛等方面都是非常重要的。在這一方面，梅奧的人際關(guān)系學(xué)說(shuō)開(kāi)創(chuàng)了這一領(lǐng)域。他通過(guò)著名的霍桑實(shí)驗(yàn)，提出了與科學(xué)管理不同的新概念，包括社會(huì)人的假設(shè)、士氣的概念、非正式組織。梅奧的理論使人們開(kāi)始關(guān)注工作中的“人”。一個(gè)和諧愉快的工作環(huán)境、一群和睦競(jìng)爭(zhēng)的工人、一股積極向上的工作風(fēng)氣，能產(chǎn)生的工作效率將會(huì)很大地超過(guò)一般情況下的工作環(huán)境。這一方面顯然不同與工作方面，充滿(mǎn)著很大的彈性和變化，也對(duì)管理者有更高的要求。不同類(lèi)型的管理者或許會(huì)營(yíng)造截然不同的工作環(huán)境，即使是優(yōu)秀的管理者也是一樣。好的工作環(huán)境沒(méi)有特定的標(biāo)準(zhǔn)，只要能更好地促進(jìn)人們工作就算是。管理者需要有很強(qiáng)的人際交往和溝通能力，才能把對(duì)人的工作做好，這一點(diǎn)也是相當(dāng)?shù)牟蝗菀??？偟膩?lái)說(shuō)，對(duì)于人這一方面，雖然不及對(duì)于工作那一方面重要，但是它產(chǎn)生的效果可能更顯著，同時(shí)也會(huì)給一個(gè)企業(yè)帶來(lái)一些不能靠改善工作帶來(lái)的內(nèi)容。

我認(rèn)為企業(yè)中的管理，大致可分為這兩個(gè)方面的內(nèi)容，對(duì)于工作和對(duì)于人。而管理所包括的計(jì)劃、組織、控制、激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)五方面工作，都可以包含在這兩方面的具體任務(wù)之中。管理是一種藝術(shù)，它需要管理者有各方面的能力，同時(shí)其具體操作方法又不局限和拘束，需要有很好的創(chuàng)造力。

市場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境發(fā)生了很大變化，房地產(chǎn)公司面臨著轉(zhuǎn)型和調(diào)整。向土地要效益的發(fā)展思路導(dǎo)致企業(yè)管理者過(guò)多地把注意力集中在企業(yè)外部，巨額的土地增值收益足以保障房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的生存和快速發(fā)展，公司的內(nèi)部管理往往是粗放式的、缺乏科學(xué)性，只有部分公司提出精細(xì)化管理的目標(biāo)，只有少數(shù)公司將精細(xì)化管理的理念轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的流程、策略、制度等，而只有極少數(shù)公司的精細(xì)化管理得到了較好的執(zhí)行。向土地要效益的思路要從根本上轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)而向管理要效益。精細(xì)化管理指的是通過(guò)規(guī)則的系統(tǒng)化，運(yùn)用程序化、標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)化的手段，使組織管理各單元精確、高效、協(xié)同運(yùn)行。

實(shí)施精細(xì)化管理的過(guò)程中，比較突出的障礙在于以下幾方面。

一是，中庸思維方式形成的企業(yè)文化土壤不利于精細(xì)化管理。在中國(guó)長(zhǎng)久以來(lái)形成的人治大于法治的社會(huì)環(huán)境下，推進(jìn)精細(xì)化管理會(huì)遇到無(wú)形的阻力。精細(xì)化管理最早是工業(yè)化的產(chǎn)物，要求對(duì)于管理工作要做到制度化、格式化、程式化，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。但是大多數(shù)企業(yè)內(nèi)的人員將管理視作藝術(shù)而非科學(xué)，對(duì)于細(xì)致規(guī)范的流程缺乏認(rèn)真執(zhí)行的動(dòng)力和習(xí)慣。

二是，過(guò)度強(qiáng)調(diào)形式，過(guò)度量化，流程設(shè)計(jì)不合理，導(dǎo)致效率反而降低。精細(xì)化管理需要細(xì)化的流程來(lái)保障，但是如果設(shè)計(jì)的流程過(guò)于細(xì)致，過(guò)于依賴(lài)數(shù)字來(lái)進(jìn)行量化管理，那么就會(huì)從科學(xué)性走向另一個(gè)極端。數(shù)字并不能表現(xiàn)出所有的問(wèn)題，對(duì)數(shù)字的追求更不能解決所有的管理問(wèn)題。精細(xì)化管理在提高管理水平和質(zhì)量的同時(shí)，也會(huì)增加企業(yè)管理的復(fù)雜程度，如果超過(guò)一定的界限，就會(huì)適得其反。

三是，對(duì)流程設(shè)計(jì)的要求很高，如果流程設(shè)計(jì)的可操作性不強(qiáng)，執(zhí)行環(huán)節(jié)就難以推進(jìn)。精細(xì)化管理對(duì)于流程的設(shè)計(jì)和重組提出了很高的要求，一個(gè)看起來(lái)完美的流程設(shè)計(jì)也許存在可操作性不強(qiáng)的硬傷，而能夠得到較好執(zhí)行的流程設(shè)計(jì)往往并不是無(wú)可挑剔的。也就是說(shuō)，流程設(shè)計(jì)需要的方案并不是可能最好的，而是最好可能的。這實(shí)際上是一個(gè)很高的要求，要充分立足于企業(yè)現(xiàn)狀，透徹分析企業(yè)問(wèn)題。管理首先要強(qiáng)化相關(guān)的理念，培養(yǎng)一支專(zhuān)業(yè)的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，形成重視規(guī)范的企業(yè)核心理念。精細(xì)化管理需要由職業(yè)經(jīng)理人式的思維方式來(lái)構(gòu)建企業(yè)文化，通過(guò)組織設(shè)計(jì)、績(jī)效管理等手段來(lái)監(jiān)督和督促精細(xì)化管理的實(shí)現(xiàn)，并且形成一個(gè)嚴(yán)格的執(zhí)行體系。

其次，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程是精細(xì)化管理的基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目標(biāo)是以最少的資源投入，獲取最大的產(chǎn)出效率，在各個(gè)環(huán)節(jié)和模塊之間，做出系統(tǒng)最優(yōu)的組合。通過(guò)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，控制管理費(fèi)用，降低不必要的成本支出。房地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)流程應(yīng)當(dāng)充分考慮房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，這里可以運(yùn)用的工具是業(yè)務(wù)流程價(jià)值鏈分析模型，針對(duì)性地找出企業(yè)價(jià)值鏈增值大的環(huán)節(jié)，進(jìn)行鞏固和加強(qiáng)，分析和優(yōu)化流程。

再次，項(xiàng)目管理信息化也是實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理的一個(gè)重要手段。如果為核心業(yè)務(wù)搭建一個(gè)信息化平臺(tái)，資源就會(huì)得到更好的整合，對(duì)節(jié)點(diǎn)的控制會(huì)更為科學(xué)有效。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)可以有效提高管理的集約性，在項(xiàng)目管理的各個(gè)環(huán)節(jié)借助于信息化平臺(tái)提升精細(xì)化管理的水平。

最后，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)也是精細(xì)化管理的重要體現(xiàn)。對(duì)于房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是兩個(gè)方面：客戶(hù)服務(wù)的精準(zhǔn)化與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精準(zhǔn)化。為了實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的客戶(hù)服務(wù)，需要對(duì)不同客戶(hù)進(jìn)行有效細(xì)分和研究，關(guān)注客戶(hù)服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。在此基礎(chǔ)上，還把精準(zhǔn)的客戶(hù)服務(wù)反映到精準(zhǔn)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。例如很多房地產(chǎn)公司都針對(duì)不同的客戶(hù)，形成了特征鮮明的產(chǎn)品系列，正是面向客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)的一種嘗試。客戶(hù)服務(wù)的精細(xì)化意味著從售前、售中、售后各個(gè)階段和過(guò)程都充分考慮客戶(hù)的需求。例如，當(dāng)前在房地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)中，普遍存在著會(huì)所的設(shè)計(jì)更多只是為了推進(jìn)銷(xiāo)售的問(wèn)題，往往忽視了后期運(yùn)營(yíng)使用過(guò)程中的成本費(fèi)用，設(shè)計(jì)階段也很少聽(tīng)取物業(yè)管理人員的意見(jiàn)。在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的要求下，相關(guān)問(wèn)題就應(yīng)得到充分重視，客戶(hù)的聲音也應(yīng)得到充分體現(xiàn)。

美術(shù)培訓(xùn)感言心得體會(huì)及收獲篇九

銀行客戶(hù)需求的日益多元化，既為銀行業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇的同時(shí)，對(duì)銀行客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)工作又提出了挑戰(zhàn)。下面是本站小編為大家整理的銀行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)。

心得體會(huì)。

供你參考!

要應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為客戶(hù)提供更高層次的、全方位的服務(wù)，提升自身效益，就必須建立一支反應(yīng)迅速、綜合素質(zhì)高、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍---客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍。但是否客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍的成員具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)，是否真正認(rèn)知客戶(hù)經(jīng)理的。

崗位職責(zé)。

所在，我認(rèn)為還需進(jìn)一步探討，在這里我僅從自己在學(xué)習(xí)中所學(xué)到的如何做一名合格客戶(hù)經(jīng)理，談?wù)剛€(gè)人的一點(diǎn)想法：

一、客戶(hù)經(jīng)理必須具備應(yīng)有的素質(zhì)。

客戶(hù)經(jīng)理既是銀行與客戶(hù)關(guān)系的代表，又是銀行對(duì)外業(yè)務(wù)的代表，不僅需要全面了解客戶(hù)需求并向其營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，還要協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)部門(mén)及機(jī)構(gòu)為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)，這就要求必須要有良好的職業(yè)道德與綜合能力。在工作中始終樹(shù)立客戶(hù)第一的思想，把客戶(hù)的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。

1、要有高度的責(zé)任感、良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的敬業(yè)精神。具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時(shí)，滿(mǎn)足客戶(hù)的服務(wù)或要求。嚴(yán)守銀行與客戶(hù)的秘密。

2、應(yīng)具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識(shí)、金融產(chǎn)品，通過(guò)在職崗位培訓(xùn)、輪崗培訓(xùn)、內(nèi)部培訓(xùn)等方式，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

3、要機(jī)智靈敏，善于分析和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。有一定的營(yíng)銷(xiāo)技能與分析、籌劃能力。

4、熱情、開(kāi)朗，有較強(qiáng)的攻關(guān)和協(xié)調(diào)能力。善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法，與銀行管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的工作關(guān)系，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)。

5、承受力強(qiáng)，具有較強(qiáng)地克服困難的勇氣。能夠做到吃千辛萬(wàn)苦，走千家萬(wàn)戶(hù)。

二、客戶(hù)經(jīng)理要善于把握市場(chǎng)信息，及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

作為一名客戶(hù)經(jīng)理，要有清醒的頭腦，靈敏的嗅覺(jué)，及時(shí)捕捉各種經(jīng)濟(jì)信息，并不斷分析、研究、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，反饋信息，促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。要注重研究與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體等手段，了解國(guó)家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品政策、地方政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，分析客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，調(diào)查客戶(hù)，了解客戶(hù)的資金運(yùn)作規(guī)律，及時(shí)確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，鞏固銀行的資金實(shí)力。及時(shí)了解各家商業(yè)銀行與客戶(hù)業(yè)務(wù)往來(lái)情況及在我行所占的比重;同時(shí)堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，明確客戶(hù)的現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，客戶(hù)在我行的業(yè)務(wù)數(shù)量、質(zhì)量、收益、潛力、需求等情況，鎖定目標(biāo)客戶(hù)，建立起良好的合作關(guān)系。

三、客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)做好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)維護(hù)工作。

客戶(hù)經(jīng)理作為全權(quán)代表銀行與客戶(hù)聯(lián)系的“大使”，應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶(hù)保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，引導(dǎo)客戶(hù)的需求，并及時(shí)給予滿(mǎn)足，為客戶(hù)提供“一站式”服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對(duì)潛在的客戶(hù)，則要積極地去開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的目的主要是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。根據(jù)銀行的經(jīng)營(yíng)原則、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的工作要求，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入研究，提出自己的營(yíng)銷(xiāo)方向、工作目標(biāo)和作業(yè)計(jì)劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則，計(jì)算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶(hù)算好賬，為客戶(hù)設(shè)計(jì)最合適的金融產(chǎn)品組合;其次是細(xì)分客戶(hù)，確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià)。時(shí)刻保持與客戶(hù)的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)客戶(hù)的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶(hù)的關(guān)系，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察。第三，在與客戶(hù)的交往中，客戶(hù)經(jīng)理要積極推銷(xiāo)銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，有針對(duì)性地向客戶(hù)主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)告，積極探索為其開(kāi)發(fā)專(zhuān)用產(chǎn)品的可能性。第四，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，有效監(jiān)測(cè)和控制客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)。密切注意客戶(hù)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動(dòng)情況，無(wú)論出現(xiàn)什么問(wèn)題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來(lái)考慮，及時(shí)采取措施。按照規(guī)定建立健全客戶(hù)檔案和監(jiān)測(cè)臺(tái)賬，及時(shí)搜集整理、分析資料，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)客戶(hù)信用情況;并認(rèn)真做好貸后檢查和日常檢查，及時(shí)催收貸款利息和本金;必要時(shí)積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)管理，盡最大限度減少資金損失。

四、客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)不斷地注重金融創(chuàng)新，加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙贏”思維決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果?？蛻?hù)經(jīng)理必須具有較強(qiáng)的開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，主要體現(xiàn)在客戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)拓及金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)拓。優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)在全新的客戶(hù)服務(wù)理念、全方位的客戶(hù)服務(wù)內(nèi)容以及現(xiàn)代化的服務(wù)手段上。為使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)客戶(hù)第一的觀念?？蛻?hù)經(jīng)理在接觸客戶(hù)的過(guò)程中，要牢記“客戶(hù)的需求就是客戶(hù)經(jīng)理的工作”這一發(fā)展思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，用真誠(chéng)的心，把兄弟情、朋友義注入工作中，要為客戶(hù)所想、知客戶(hù)所愁，排客戶(hù)所憂、做客戶(hù)所需、情系客戶(hù)心。用情去包容客戶(hù)，用心去體諒客戶(hù)，用愛(ài)去感動(dòng)客戶(hù)，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)去發(fā)展客戶(hù)。

針對(duì)不同客戶(hù)，采取不同的工作方式，努力為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。當(dāng)客戶(hù)過(guò)生日時(shí)收到我們送來(lái)的鮮花，一定會(huì)在驚喜中留下感動(dòng);如果客戶(hù)煩惱時(shí)收到我們發(fā)來(lái)的短信趣言，也一定會(huì)把不快暫時(shí)拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶(hù)不幸躺在病床，更因看到我們忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影而感動(dòng)??雖說(shuō)事情都很平常、也很簡(jiǎn)單，但一定會(huì)贏得客戶(hù)的支持與理解，促進(jìn)彼此之間的感情。

我認(rèn)為要做一名合格的客戶(hù)經(jīng)理，應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)防范為中心，始終貫穿以客戶(hù)為中心，創(chuàng)自身的品牌這一理念來(lái)培養(yǎng)我們的忠誠(chéng)客戶(hù)，樹(shù)立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，從而最終實(shí)現(xiàn)我們的利潤(rùn)最大化。

轉(zhuǎn)眼間我到紫金銀行工作已經(jīng)六年了，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助和同事們的支持下，我從一個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)出生的學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)能夠熟練掌握大部分業(yè)務(wù)的銀行員工。20xx年2月我從西崗分理處調(diào)至棲霞山支行從事客戶(hù)經(jīng)理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺(jué)收獲頗豐，現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)。

我今年二月份從西崗分理處調(diào)到棲霞山支行從事客戶(hù)經(jīng)理工作，以前對(duì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少，并且各項(xiàng)業(yè)務(wù)變化比較多，這就需要我靜下心來(lái)重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識(shí)，在我到崗理清思路后，我自覺(jué)加強(qiáng)各種金融產(chǎn)品的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自己對(duì)我行金融產(chǎn)品的理解，并在較短時(shí)間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫助下，很快就上手了。我想只有自己對(duì)業(yè)務(wù)掌握透徹后才能更好的為客戶(hù)提供服務(wù)。作為一名客戶(hù)經(jīng)理，我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)，客戶(hù)經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶(hù)與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務(wù)好客戶(hù)是我要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方，一方面要熟悉自己行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么，另一方面，要明白客戶(hù)需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶(hù)的需求，才能去有的放矢的服務(wù)客戶(hù)。

在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還積極認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，提高自身政治素質(zhì)。作為一名中國(guó)民主建國(guó)會(huì)會(huì)員，我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己，作為參政黨成員，我積極擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，并積極參與建言獻(xiàn)策，努力學(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)黨的先進(jìn)性文件，認(rèn)真踐行黨的群眾路線。

二、腳踏實(shí)地、勤奮工作。

作為一名客戶(hù)經(jīng)理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)，為單位創(chuàng)造效益的同時(shí)還要時(shí)刻把握業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不能因?yàn)樽约旱氖韬鼋o銀行帶來(lái)?yè)p失，這就要求我做事要細(xì)心，觀察要仔細(xì)，調(diào)查要屬實(shí)，報(bào)告要認(rèn)真，分析要專(zhuān)業(yè)，在維護(hù)好存量客戶(hù)的同時(shí)要努力挖掘新的客戶(hù)，并以專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)處理能力來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，在優(yōu)先獲取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全。

三、存在不足。

對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶(hù)資源，客戶(hù)好中選優(yōu)，提高客戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶(hù)對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待加強(qiáng)。我還需要進(jìn)一步克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，多干少說(shuō)，在實(shí)踐中完善提高自己。

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對(duì)新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識(shí)的學(xué)習(xí)專(zhuān)研，改進(jìn)工作方式方法，積極努力工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理。

全面的提升;與同事的合作培養(yǎng)了我良好的團(tuán)隊(duì)精神和組織能力;在各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)中我的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)面貌得到了快速的提升。下面，我對(duì)自己的上半年工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)：

一、工作方面。

(一)日常工作。

由于我的工作技能、營(yíng)銷(xiāo)能力和閱歷與資深客戶(hù)經(jīng)理都有一定差距，所以我不敢掉以輕心，總在。

學(xué)習(xí)總結(jié)。

怎樣才可以更好地做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)之各類(lèi)問(wèn)題。在日常工作中，我主要從基礎(chǔ)開(kāi)始學(xué)起，積極向老同志學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并且在實(shí)踐中不斷提升自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，培養(yǎng)客戶(hù)關(guān)系，努力維護(hù)好老客戶(hù)，挖潛新客戶(hù)。

首先是用好各種工具，包括pcrm系統(tǒng)的使用，個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理工作日志的總結(jié)，基金客戶(hù)系統(tǒng)的梳理等等。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，不斷總結(jié)自己的不足與缺點(diǎn)并加以改進(jìn)。

其次，做好每日客戶(hù)維護(hù)工作，主要方式是給客戶(hù)打電話、發(fā)短信進(jìn)行前期溝通，并且適時(shí)約訪客戶(hù)進(jìn)行情感維護(hù)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，在有客戶(hù)過(guò)生日的時(shí)候適時(shí)送上祝福的短信或電話。對(duì)于有產(chǎn)品到期的客戶(hù)和基金客戶(hù)，進(jìn)行售后服務(wù)和回訪，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。

再次，由于我行只有一名大堂經(jīng)理，很多時(shí)候我都要扮演大堂經(jīng)理的角色。又由于我是###的新人，對(duì)客戶(hù)需要一個(gè)熟悉的過(guò)程，在大堂的經(jīng)驗(yàn)給我很多接觸客戶(hù)的機(jī)會(huì)，也在此過(guò)程中挖掘了一批潛在客戶(hù)。楊叔叔就是在大堂的接觸中發(fā)掘的一名拆遷客戶(hù)，最終我在同行競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下將其成功地營(yíng)銷(xiāo)成了我行的優(yōu)質(zhì)貴賓客戶(hù)，從##銀行轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)200多萬(wàn)。像這樣的例子還有很多。

此外，我還負(fù)責(zé)一些日常的資料整理工作，主要包括客戶(hù)資料的整理編號(hào)，貴賓客戶(hù)資料的電子版登記等等。

(二)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

在20xx年上半年，###支行充實(shí)了客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍，達(dá)到了三名專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理的配備規(guī)模。經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)半年的努力，我們?cè)诨?、理?cái)產(chǎn)品和保險(xiǎn)理財(cái)?shù)确矫娑既〉昧艘欢ǖ某煽?jī)。截止3月底，我行共銷(xiāo)售基金###萬(wàn)元，完成任務(wù)的35%。截止6月底共銷(xiāo)售本利豐理財(cái)產(chǎn)品###萬(wàn)元。截止3月底共銷(xiāo)售代理保險(xiǎn)###萬(wàn)元(3月末)。這些數(shù)據(jù)都是我們團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，而我本人的貢獻(xiàn)度也在慢慢的增加。特別值得一提的是，在個(gè)人貸款方面，由于我的細(xì)心發(fā)現(xiàn)，我行與中國(guó)##大學(xué)進(jìn)行了一次個(gè)人貸款方面成功的公私聯(lián)動(dòng)，最終新增了7筆個(gè)人貸款(已經(jīng)審批完畢，抵押登記后放款)。

我行在半年中還堅(jiān)持公私聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)，成功地舉辦了走進(jìn)##公司，走進(jìn)中國(guó)##大學(xué)等一系列活動(dòng)，取得了良好的效果。

二、學(xué)習(xí)方面。

(一)日常學(xué)習(xí)。

在每天早上班前準(zhǔn)備的時(shí)間里我都會(huì)看看每日財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)個(gè)人部定期下發(fā)的理財(cái)指引，如果有新產(chǎn)品發(fā)行還要看看相關(guān)產(chǎn)品信息。同時(shí)，我還自覺(jué)學(xué)習(xí)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略、個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)教材、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容。

(二)培訓(xùn)考試。

在20xx年上半年，我參加并順利通過(guò)了一些職業(yè)技能方面的資格認(rèn)證考試，包括：基金銷(xiāo)售從業(yè)資格考試;銀行業(yè)從業(yè)資格考試個(gè)人理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)管理。此外我還參加了分行組織的個(gè)人信貸業(yè)務(wù)考試。

半年里，我積極參加支行、分行組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，包括剛剛結(jié)束的分行組織的個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn);支行客戶(hù)經(jīng)理例會(huì)上各種產(chǎn)品和技能方面的培訓(xùn);總行關(guān)于個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)非保本轉(zhuǎn)型和新系統(tǒng)上線的培訓(xùn)等等。此外還有基金公司、期貨公司舉行的各式各樣的培訓(xùn)。在每周一次的培訓(xùn)中，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高，并快速的進(jìn)入了客戶(hù)經(jīng)理的角色。分行、總行的培訓(xùn)使我對(duì)于我行的理財(cái)產(chǎn)品有了更深層次的認(rèn)識(shí)，并使我進(jìn)一步理解了我行出臺(tái)的各項(xiàng)方針和政策，看到了#行發(fā)展的巨大潛力，增加了我們業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感。

三、存在之問(wèn)題和今后努力方向。

我雖然能敬業(yè)愛(ài)崗、積極地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績(jī)技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶(hù)資源，原本能夠很好之合作，但自己卻不能很好之有針對(duì)性之為客戶(hù)制定業(yè)務(wù)方案。第二，現(xiàn)有之客戶(hù)資源，沒(méi)有能夠很好之深挖細(xì)刨;對(duì)于自己有目標(biāo)之客戶(hù)群體也一直沒(méi)有找到合適之介入機(jī)會(huì)。第三，有些工作做之不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

下半年已經(jīng)步入，針對(duì)以上突出之問(wèn)題，我將爭(zhēng)取最大努力做到以下幾點(diǎn)：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善之業(yè)務(wù)技能水平，開(kāi)展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。第二，在做好本職工作之同時(shí)，積極營(yíng)銷(xiāo)，更新觀念，爭(zhēng)取以良好之心態(tài)和責(zé)任心，做出較好之業(yè)績(jī)回報(bào)招行。第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，增強(qiáng)部門(mén)﹑同事﹑銀企之間等合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改進(jìn)，力爭(zhēng)做好銀行工作。

注重營(yíng)銷(xiāo)方法講究營(yíng)銷(xiāo)策略――對(duì)于如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的幾點(diǎn)思考隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到一家銀行的成敗與發(fā)展。筆者以為在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中關(guān)鍵是做到“整合資源配置、細(xì)化客戶(hù)類(lèi)別、注重營(yíng)銷(xiāo)方法、講究營(yíng)銷(xiāo)策略”。

一、整合資源配置。在現(xiàn)有的人力和硬件資源下如何充分挖掘潛力。

1、選對(duì)人、用好人。將一批真正想干事、能干事、會(huì)干事的人充實(shí)到客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中來(lái)。把那些不想干事、干不成事人請(qǐng)出營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。業(yè)績(jī)是衡量的最好標(biāo)淮。真正做到以崗定人，以人定責(zé)，進(jìn)行調(diào)整，用其所長(zhǎng)，盡其所能，突出業(yè)績(jī)導(dǎo)向，更好地發(fā)揮個(gè)人潛能。2、著力構(gòu)建全員營(yíng)銷(xiāo)體系。加強(qiáng)全體員工的營(yíng)銷(xiāo)理念教育。創(chuàng)建“人人參與營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)個(gè)積極營(yíng)銷(xiāo)”的新型營(yíng)銷(xiāo)文化氛圍。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銀行高層管理者和客戶(hù)經(jīng)理的工作，要使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念成為全體員工的共識(shí)，培育全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺(jué)行動(dòng)。保證上下通暢，左右協(xié)調(diào)，形成立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

3、制定相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃。著力提高營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)及營(yíng)銷(xiāo)技能，支行每周安排一個(gè)下午進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)演示，使其熟練掌握新興業(yè)務(wù)，便于更好地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。

4、充分發(fā)揮各網(wǎng)點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)功能。各網(wǎng)點(diǎn)可以利用自身優(yōu)勢(shì)通過(guò)進(jìn)懸掛橫幅、散發(fā)宣傳資料和積極參與本行、地方政府的文明創(chuàng)建活動(dòng)等形式，擴(kuò)大本網(wǎng)點(diǎn)影響力。每逢節(jié)日可以舉辦活動(dòng)，向客戶(hù)贈(zèng)送一些小紀(jì)念品，吸引客戶(hù)。

5、網(wǎng)點(diǎn)組織進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。網(wǎng)點(diǎn)周邊居民往往是分理處重要而以穩(wěn)定的客戶(hù)群。進(jìn)社區(qū)活動(dòng)可以提升網(wǎng)點(diǎn)美譽(yù)度，并可適時(shí)推出我行新產(chǎn)品。筆都者認(rèn)為這是一項(xiàng)重要舉措，至少可以讓周邊老百姓知道有這么一處網(wǎng)點(diǎn)存在。

二、細(xì)化客戶(hù)類(lèi)別。不同的客戶(hù)有不同的需求，有針對(duì)性的對(duì)不同等級(jí)客戶(hù)實(shí)行差別營(yíng)銷(xiāo)。

1、建立客戶(hù)檔案，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行座談，充分發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用。建立客戶(hù)關(guān)系管理臺(tái)帳，對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行搜集、積累、分析、整理，建立客戶(hù)信息數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，并適時(shí)對(duì)客戶(hù)資源信息的價(jià)值、貢獻(xiàn)度、成本、效益進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，為市場(chǎng)開(kāi)拓與業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提供決策參考。2、成立長(zhǎng)期性的目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研小組。利用客戶(hù)資源管理與價(jià)值分析評(píng)判機(jī)制，每月選定幾個(gè)單位作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)每一客戶(hù)進(jìn)行可行性分析后，找到營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，針對(duì)不同的客戶(hù)采取靈活的營(yíng)銷(xiāo)方式，確定攻關(guān)客戶(hù)經(jīng)理和分管行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，制定了一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)方案，再次是相關(guān)部門(mén)密切配合。

三、注重營(yíng)銷(xiāo)方法。共享客戶(hù)資源強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。這是部門(mén)間相互協(xié)作，獲取信息的重要途徑。

1、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，全面整合公司與個(gè)人客戶(hù)資源，加強(qiáng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)部的合作，發(fā)揮整體資源優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)功能，充分挖掘和發(fā)現(xiàn)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，建立公、私客戶(hù)經(jīng)理聯(lián)手制，實(shí)行一攬子服務(wù)，以公司業(yè)務(wù)帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)、以整合營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)市場(chǎng)拓展，積極競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，確?？蛻?hù)質(zhì)量。

2、個(gè)人業(yè)務(wù)科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)、策劃，組織形式多樣的市場(chǎng)活動(dòng)，及時(shí)了解和滿(mǎn)足客戶(hù)需求，擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供全方位、高質(zhì)量的服務(wù)。在服務(wù)的過(guò)程中同樣可以把優(yōu)質(zhì)客戶(hù)后面的企業(yè)反饋給公司科，相互協(xié)調(diào)發(fā)展。四是講究營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)不時(shí)期、不同地點(diǎn)開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3、在開(kāi)學(xué)前，積極宣傳“匯款直通車(chē)、同城匯款、e時(shí)代等業(yè)務(wù)”，大力宣傳教育儲(chǔ)蓄，定期一本通業(yè)務(wù)，可以有力地促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款和中間業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。在我行網(wǎng)點(diǎn)所不能觸及到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中，開(kāi)展網(wǎng)上銀行、電話銀行等宣傳。

4、展開(kāi)強(qiáng)大的宣傳營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，積極搶占業(yè)務(wù)市常充分利用電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)社等新聞媒體和印刷宣傳資料，通過(guò)宣傳報(bào)道、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢(xún)等手段，全方位進(jìn)行宣傳、介紹特色業(yè)務(wù)品種，宣傳我行近年來(lái)所取得的成就，有效提升我行的社會(huì)知名度和影響力，有力地推進(jìn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的擴(kuò)張。總而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)積極參與整合營(yíng)銷(xiāo)、分層營(yíng)銷(xiāo)、出國(guó)留學(xué)一體化營(yíng)銷(xiāo)的策略，想方設(shè)法做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的維護(hù)工作，營(yíng)銷(xiāo)成果一定會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)結(jié)果，工行的明天一定會(huì)更輝煌。

美術(shù)培訓(xùn)感言心得體會(huì)及收獲篇十

“新時(shí)代好少年”有擔(dān)當(dāng)有作為?！靶聲r(shí)代好少年”品學(xué)兼優(yōu)、朝氣蓬勃，在勤奮學(xué)習(xí)鉆研、勇于自立自強(qiáng)、傳承紅色基因、弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)、參與疫情防控、熱心公益活動(dòng)以及促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)等方面，表現(xiàn)優(yōu)異、事跡突出，體現(xiàn)了向上向善、孝老愛(ài)親，忠于祖國(guó)、忠于人民的寶貴品格和遠(yuǎn)大志向，具有為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)時(shí)刻準(zhǔn)備著的擔(dān)當(dāng)精神。他們是當(dāng)代青少年的身邊榜樣，是弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)、爭(zhēng)當(dāng)時(shí)代新人的先鋒。

“新時(shí)代好少年”有個(gè)性有情懷。這些受到表彰的少年，個(gè)性鮮明，多角度展示了他們成長(zhǎng)中的力量。他們是可親、可敬、可信、可學(xué)的青少年典型，要更好示范引領(lǐng)廣大青少年崇德向善、見(jiàn)賢思齊，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，離不開(kāi)“新時(shí)代好少年”這些個(gè)性鮮明，立體多樣的榜樣。還記得，在今年2月初抗擊疫情的關(guān)鍵時(shí)期，陳琪方寫(xiě)給患者的公開(kāi)信，感動(dòng)了很多人，他用質(zhì)樸的情懷表達(dá)了對(duì)患者的鼓勵(lì)、對(duì)家人的牽掛以及戰(zhàn)勝疫情的信心。國(guó)家民族有難，好少年用自己特有的情懷，擎起責(zé)任的臂膀。多與這些“新時(shí)代好少年”同行，才能讓成長(zhǎng)更好地在時(shí)代進(jìn)步中煥發(fā)出絢麗光彩。

讓我們以“新時(shí)代好少年”為榜樣，共同為民族強(qiáng)盛聚力流汗;多學(xué)習(xí)這些“新時(shí)代好少年”，才能更好感受“新時(shí)代好少年”不一樣的家國(guó)情懷，努力學(xué)習(xí)、茁壯成長(zhǎng)，用奮斗和智慧將祖國(guó)建設(shè)得更加美好;讓今日之中國(guó)，如旭日彤彤，富有無(wú)窮的朝氣和力量!

美術(shù)培訓(xùn)感言心得體會(huì)及收獲篇十一

1、精致女人，不止一面。

2、成功在于攀登，美麗無(wú)須等待——登迪芬，與你最登對(duì)。

3、伊人時(shí)尚，女裝典范。

4、時(shí)尚女裝我最行，天天都穿登迪芬。

5、時(shí)尚，盡在登迪芬。

6、成就美麗——登迪芬。

7、登迪芬，做滿(mǎn)分的女人。

8、女人知性美，女裝時(shí)尚秀。

9、人群中你是最亮眼的，登迪芬女裝給你100%的自信。

10、夢(mèng)幻衣著——登迪芬女裝。

11、時(shí)尚女裝的殿堂，登迪芳。

12、活的漂亮，更要穿的漂亮——登迪芬。

13、登迪芬，飾年輕，飾美麗。

14、登迪芬——穿在身上的回頭率。

15、經(jīng)典登迪芬，時(shí)尚正青春。

16、芬芳綻放，優(yōu)雅自如。

17、做女神，登迪芬。

18、偏愛(ài)因?qū)伲刨?lài)因同路。

19、女人的美麗，女人的氣質(zhì)，時(shí)尚登迪芬。

20、登迪芬，為你的美麗、優(yōu)雅、加分。

21、穿登迪芬，做摩登女神。

22、登迪芬，讓你生活更繽紛。

23、登迪芬，優(yōu)雅一生。

24、諧音：“一”等時(shí)尚。

25、青春主場(chǎng)，穿登迪芬女裝。

26、女人的自信——登迪芬。

27、愛(ài)時(shí)尚，就選登迪芳女裝。

28、青春不等人，依漾/樣登迪芬。

29、獨(dú)特女人味，百變靚（俏）佳人——登迪芬女裝。

30、深知穿者心，更懂老公愛(ài)，女裝只穿登迪芬。

31、時(shí)尚年輕更美麗——登迪芬女裝。

32、登迪芬，為美麗事業(yè)加分。

33、登迪芬——引領(lǐng)時(shí)尚，魅力青春。

34、魅力尊貴，一步到位。

35、魅力女人——登迪芬。

36、把穿衣當(dāng)做一種生命的表達(dá)。

37、穿上登迪芬，他的眸光再也離不開(kāi)了。

38、女裝，看登迪芬的。

39、登迪芬，美一身。

40、啟迪時(shí)尚，魅力綻放——登迪芬。

41、呵護(hù)時(shí)尚女性，登迪芬是您最好的選擇。

42、時(shí)尚登迪芬，窈窕女神范。

43、穿上登迪芬，時(shí)尚更優(yōu)雅。

44、青春美麗滿(mǎn)分——登迪芬女裝。

45、樂(lè)享時(shí)尚登迪芬。

46、穿上登迪芬，時(shí)尚伴一身。

47、青春女人，美麗衣尚。

48、窈窕美裝，女子好逑。

49、時(shí)尚隨身，優(yōu)雅隨行。

50、登迪芬，美麗讓你心動(dòng)。

51、芬芳美麗——愛(ài)登迪。

52、美麗在身，愉悅在心——登迪芬女裝。

53、引領(lǐng)時(shí)尚，張揚(yáng)個(gè)性。

54、登迪芬——有你更時(shí)尚。

55、登迪芬，原來(lái)你可以這么美。

56、最美女人，時(shí)尚登迪芬。

57、時(shí)尚，為年輕女人。

58、女裝新天地，時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。

59、美麗時(shí)尚，優(yōu)雅綻放——登迪芬。

60、穿登迪芬，時(shí)尚自我。

61、登迪芬，你的時(shí)尚閨蜜。

62、啟迪時(shí)尚，芬芳綻放——登迪芬。

63、登迪芬，為美麗加“芬”。