最新區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議(匯總10篇)

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區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議篇一

甲方： 乙方：

為保護(hù)甲乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國家法律、法規(guī)規(guī)定，在共同發(fā)展原則下，本著平等公正的原則，雙方協(xié)商一致，特訂立本合同。

一.、總則

1、乙方自愿申請作為 品牌系列產(chǎn)品的 地區(qū) 縣（市） 渠道特約經(jīng)銷商，并同意接受甲方的有關(guān)經(jīng)銷規(guī)定。

二、合同期限

本合同執(zhí)行期為 年 月 日至 年 月 日止。

三、產(chǎn)品價(jià)格政策

1、乙方應(yīng)按統(tǒng)一的供貨價(jià)向甲方結(jié)算貨款；

2、提貨方式：款到發(fā)貨，不接收承兌匯票。

3、乙方須遵守甲方制定的統(tǒng)一零售價(jià)，未經(jīng)甲方書面同意不得調(diào)整零售價(jià)格，否則甲方有權(quán)單方終止合同。

四、訂貨及獎(jiǎng)勵(lì)等約定 1、本合同簽訂之日起____日內(nèi)，乙方將首批貨款人民幣匯入甲方指定帳戶，逾期______天未交足前述款項(xiàng)，則甲方有權(quán)單方解除合同，并有權(quán)對該地區(qū)繼續(xù)征召特約經(jīng)銷商。

2、乙方進(jìn)貨，應(yīng)提前_____天填寫書面申請單或電話通知，并詳細(xì)準(zhǔn)確填寫相關(guān)產(chǎn)品訂貨單，經(jīng)甲方確認(rèn)后，乙方必須在 日內(nèi)把貨款匯入甲方帳戶，甲方將按照雙方協(xié)議的發(fā)貨時(shí)間發(fā)出貨物（發(fā)生不可抗力等因素使甲方不能保證供貨期或乙方不能按時(shí)交納貨款的情況除外）。

4、若乙方嚴(yán)格地履行合同和遵守甲方有關(guān)經(jīng)銷規(guī)定，全年（一個(gè)完整年度）從甲方進(jìn)貨金額達(dá)到人民幣 萬元（大寫 ），甲方根據(jù)乙方銷售回款，按乙方在該全年與甲方實(shí)際結(jié)算貨款總額的 予以等值貨物或現(xiàn)金或其他形式獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì)貨物或現(xiàn)金或其他形式獎(jiǎng)勵(lì)由甲方?jīng)Q定，獎(jiǎng)勵(lì)的貨物按該貨物的供貨價(jià)格計(jì)算金額)。

5、若乙方未能按本合同的約定履行義務(wù)，甲方有權(quán)決定不給予乙方相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)。

五、銷售地點(diǎn)約定

1、乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品所需要的進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)等以及用于產(chǎn)品終端促銷的端架費(fèi)、堆頭費(fèi)（tg）、海報(bào)費(fèi)（dm）、陳列費(fèi)、促銷管理費(fèi)、促銷人員費(fèi)用等費(fèi)用，在取得甲方書面確認(rèn)同意后由甲方承擔(dān)（未取得甲方書面確認(rèn)同意的任何費(fèi)用，甲方概不負(fù)責(zé)）。除此之外，乙方與商場、超市的其它費(fèi)用概由乙方承擔(dān)。

2、乙方可依據(jù)書面確認(rèn)書及相應(yīng)發(fā)票原件在代支該筆費(fèi)時(shí)的次月20號前到甲方處報(bào)銷結(jié)算。

七、交貨地及運(yùn)費(fèi)

交貨地點(diǎn)為 省 市（縣） （地點(diǎn)），甲方在合理期限內(nèi)將貨物運(yùn)達(dá)交貨地點(diǎn)，到達(dá)該交貨地點(diǎn)前的運(yùn)雜費(fèi)用由甲方承擔(dān)，到達(dá)該交貨地點(diǎn)后的一切運(yùn)雜費(fèi)用等由乙方承擔(dān)。

八、產(chǎn)品驗(yàn)收

1、乙方須在甲方的“送貨單”上加蓋收貨專用章或指定收貨人簽收，乙方應(yīng)當(dāng)場對產(chǎn)品進(jìn)行檢查驗(yàn)收，乙方驗(yàn)收入庫后，甲方不再承擔(dān)破損責(zé)任。如驗(yàn)收入庫時(shí)發(fā)現(xiàn)破損產(chǎn)品，乙方須在收到貨后的三日內(nèi)向甲方提出異議，并提供具體數(shù)量、規(guī)格、金額、破損原因之說明。乙方指定的收貨人為 （身份證號碼為： 住址 ），電話： 。如果乙方變更收貨人的，乙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)書面通知甲方，否則一切責(zé)任由乙方承擔(dān)。

2、乙方應(yīng)當(dāng)場對產(chǎn)品進(jìn)行檢查驗(yàn)收，驗(yàn)收產(chǎn)品品種、包裝外觀、含量、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量等，乙方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、色澤和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在 天內(nèi)向乙方提出書面異議；乙方怠于通知或者自標(biāo)的物收到之日起過三日內(nèi)未通知乙方的，視為產(chǎn)品合乎規(guī)定。

3、 乙方在甲方的送貨單上蓋上乙方印章或乙方指定收貨人簽字，表示乙方收到甲方產(chǎn)品并驗(yàn)收合格，甲方不再承擔(dān)破損短少責(zé)任。

4、運(yùn)輸途中殘損產(chǎn)品處理規(guī)定；

（1）、乙方在簽收時(shí)應(yīng)該拒收貨外包裝破損或明顯短少的貨物；

（4）、貨到乙方倉庫三個(gè)工作日內(nèi)未提出異議，甲方視乙方收訖無誤。

九、貨物管理

2、甲方貨物運(yùn)送至合同交貨地后視為已交付，交付后貨物由乙方承擔(dān)該貨物管理、經(jīng)營及因此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。甲方派駐乙方的業(yè)務(wù)代表不負(fù)責(zé)接貨，送貨及代收貨款，如乙方要求甲方人員替乙方接貨、鋪貨和收取貨款，由此產(chǎn)生的任何糾紛，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

十、甲方權(quán)力與義務(wù)

1、有處置乙方違反市場規(guī)范問題的權(quán)利；對違反本合同的行為有處罰權(quán)；情節(jié)嚴(yán)重的，可直接追究乙方經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。

2、有核定地區(qū)零售價(jià)的權(quán)利；對乙方的經(jīng)營有咨詢、督察權(quán)。

3、有參與商討和指導(dǎo)乙方制訂、實(shí)施銷售方案的權(quán)利。

4向乙方提供合法經(jīng)營所需的資料及必要產(chǎn)品檢測報(bào)告。

5、協(xié)助并督促乙方在合同指定區(qū)域內(nèi)的市場開拓和銷售工作，提供必要的市場支持，與乙方共同制定區(qū)域銷售計(jì)劃。

6、甲方有權(quán)自行決定向乙方提供包括文字、圖片在內(nèi)的廣告宣傳資料。

7、向乙方提供包裝完整的質(zhì)量合格產(chǎn)品。

8、做好乙方各種費(fèi)用核報(bào)工作。

十一、乙方權(quán)力與義務(wù)

1、在銷售中因甲方產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，可向甲方申請退貨或調(diào)整貨品，經(jīng)甲方確認(rèn)同意申請后在一周內(nèi)予以辦理；因產(chǎn)品顏色、型號等原因?qū)е虏贿m銷的，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)確保所進(jìn)的甲方貨物不污、不損、包裝完整，不影響二次銷售的，經(jīng)甲方確認(rèn)后一律可以退換。

2、在合同生效之日起10日內(nèi)應(yīng)向甲方提供產(chǎn)品上市一切手續(xù)的義務(wù)，如工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等相關(guān)部門的一切手續(xù)。

3、對甲方產(chǎn)品情況、經(jīng)營情況、市場情報(bào)、市場拓展策略、供貨價(jià)格、銷售政策、產(chǎn)品宣傳、廣告促銷活動(dòng)方案等一系列商業(yè)秘密有保密的義務(wù)。

4、有維護(hù)“小草屋”、“秀家”品牌及企業(yè)形象的義務(wù)。。

5、享有甲方后續(xù)產(chǎn)品的優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)。

6、乙方須在協(xié)議生效之日起兩個(gè)月內(nèi)將“小草屋”系列產(chǎn)品、“秀家”牌系列產(chǎn)品鋪上本協(xié)議及附件所約定的所有終端的柜臺，進(jìn)行上柜銷售。否則，甲方有權(quán)對乙方未能鋪貨的其余終端網(wǎng)點(diǎn)另招經(jīng)銷商或自行安排供貨上柜銷售。

7、準(zhǔn)確及時(shí)地向甲方傳達(dá)包括庫存、銷量、分銷商經(jīng)營狀況及經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的有關(guān)市場動(dòng)態(tài)信息。

8、乙方若不在雙方約定時(shí)間內(nèi)將貨物供入本協(xié)議約定給乙方銷售的終端，或不符合甲方的市場計(jì)劃，則甲方有權(quán)對本協(xié)議終端另擇經(jīng)銷商。

9、合作終止時(shí)，未銷售的“小草屋”牌系列產(chǎn)品、“秀家”牌系列產(chǎn)品存留貨物不得轉(zhuǎn)售第三方，應(yīng)根據(jù)甲方要求全部退回甲方或甲方要求的其他方式處理。

10、乙方嚴(yán)格的履行合同至合同期滿時(shí)，在同等條件下乙方享有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。

十二、甲方違約責(zé)任

1、甲方所交產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、質(zhì)量等不符合規(guī)定的，如果乙方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià)；如果乙方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由甲方負(fù)責(zé)退、換，并承擔(dān)調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。

2、甲方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、質(zhì)量不符合規(guī)定的產(chǎn)品，乙方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因乙方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由甲方承擔(dān)。

3、因甲方原因，使產(chǎn)品發(fā)錯(cuò)地點(diǎn)或接貨人的，甲方除應(yīng)按合同的規(guī)定交付貨物外，還應(yīng)承擔(dān)乙方因此多支付的費(fèi)用。

4、因甲方過錯(cuò)未在合理期限內(nèi)交貨的，以逾期交貨部分的貨值為基數(shù)，按人民銀行同期存款利率計(jì)算利息給乙方，并承擔(dān)乙方因此所受的實(shí)際損失。

十三、乙方違約責(zé)任

1、乙方未出具指定收貨人的授權(quán)委托書給甲方的，乙方任一工作人員的收貨視為系乙方指定的收貨人，對乙方工作人員簽字但未加蓋乙方印章的收貨單視為合格簽收。乙方變更收貨地點(diǎn)而未提前30日通知甲方，乙方承擔(dān)延期交貨責(zé)任及變更收貨地點(diǎn)而產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)。乙方變更指定收貨人而未提交變更授權(quán)委托書給甲方，一切責(zé)任由乙方承擔(dān)，并承擔(dān)甲方因此所受的損失。

2、乙方不得經(jīng)營、銷售侵犯甲方“小草屋”、“秀家”等注冊商標(biāo)專用權(quán)的商品，如有違反，每發(fā)現(xiàn)一盒，應(yīng)向甲方賠付人民幣 元。

3、乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此給甲方造成的損失和運(yùn)輸部門的罰款。 乙方如錯(cuò)寫到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)追教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)因此給甲方造成的損失。

4、乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方規(guī)定的相關(guān)價(jià)格政策，未經(jīng)甲方書面許可不得擅自調(diào)整相關(guān)價(jià)格政策，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)沒收市場保證金、取消乙方經(jīng)銷權(quán)和終止合作，并承擔(dān)因低價(jià)銷貨產(chǎn)生的一切后果和相關(guān)責(zé)任。

5、乙方不得低價(jià)銷貨，如發(fā)現(xiàn)乙方有低價(jià)銷貨現(xiàn)象，一經(jīng)核實(shí)，乙方必須對甲方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償（經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)慕痤~按實(shí)際低價(jià)銷貨數(shù)量乘以統(tǒng)一零售價(jià)的5至10倍計(jì)算），情節(jié)嚴(yán)重者，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷權(quán)，并要求乙方賠償因此產(chǎn)生的全部經(jīng)濟(jì)損失。

十四、發(fā)生以下情況之一，甲方有權(quán)單方面終止本合同：

1、乙方經(jīng)營侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)的假冒偽劣產(chǎn)品或包裝侵權(quán)的產(chǎn)品或跨渠道或跨區(qū)域銷售。

2、乙方未按本合同的有關(guān)規(guī)定支付貨款。

3、乙方有其他違反本合同的情況，經(jīng)甲方認(rèn)定為性質(zhì)嚴(yán)重的

十五、其他約定事項(xiàng)：

十六、附則

1、甲乙雙方的任何的一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行理由，以減輕可能給對方造成的損失。

2、合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決并以書面協(xié)議為準(zhǔn)，作為本合同的附件。

3、若有爭議，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的任何一方均可向甲方所在地法院提請?jiān)V訟。

4、本合同壹式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，均具有同等法律效力。

5、本合同由甲乙雙方簽字、蓋章后生效。

甲方：山東晨曉紙業(yè)科技有限公司 乙方： 地址： 山東省淄博市高青縣濰高路東段向北 地址：

甲 方：

乙 方：

甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上，經(jīng)過雙方充分協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 協(xié)議項(xiàng)目

乙方向甲方授權(quán)為 市 ，甲方在乙方指定區(qū)市內(nèi)經(jīng)銷系列產(chǎn)品，甲方負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

第二條 協(xié)議期限

甲乙雙方合作期限從年月 日開始到 年月 日止，在此期間內(nèi)，甲乙雙方聯(lián)合協(xié)作經(jīng)營。協(xié)議續(xù)約時(shí)間為4月1日。

第三條 甲乙雙方的權(quán)利

1、甲方權(quán)利

1.1、享有在為 市 區(qū)域系列產(chǎn)品的專賣權(quán)。

1.2、當(dāng)甲方達(dá)到乙方相關(guān)優(yōu)惠條件的要求后，甲方享有優(yōu)惠權(quán)。

2、乙方權(quán)利

2.1、為實(shí)施營銷策劃，有營銷方案決定權(quán)利和價(jià)格體系決定權(quán)。

2.2、銷售客戶的查詢權(quán)。

2.3、限定甲方經(jīng)銷區(qū)域的指定權(quán)。

2.4、對甲方經(jīng)營活動(dòng)的監(jiān)督權(quán)。

第四條 甲乙雙方的義務(wù)

1、甲方義務(wù)：

1.1、甲方必須在乙方指定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷相關(guān)產(chǎn)品；不得在規(guī)定的區(qū)域以外，從事經(jīng)銷活動(dòng)；涉及項(xiàng)目工程的按報(bào)備制實(shí)行。雙方報(bào)備后乙方不得跨越甲方進(jìn)行與工程需方直接或間接交易。

1.2、甲方必須執(zhí)行乙方制定的價(jià)格體系、營銷模式、銷售政策及制度。

1.3、甲方不得做有損乙方利益和形象的事。

1.4、無條件支持并參與乙方在甲方區(qū)域內(nèi)的促銷活動(dòng)。

2、乙方義務(wù)：

2.1、向甲方提供已經(jīng)具備的用于銷售方面的各種宣傳資料以及定期市場營銷的專業(yè)培訓(xùn)。

2.2、協(xié)助甲方開拓本地市場并及時(shí)處理在銷售過程中出現(xiàn)的問題。

2.3、應(yīng)隨時(shí)將對合同產(chǎn)品所做的一切改進(jìn)以及新開發(fā)產(chǎn)品通知甲方。

2.4、應(yīng)及時(shí)將乙方將要進(jìn)行的廣告、促銷活動(dòng)通知甲方。

2.5、協(xié)調(diào)和控制其他經(jīng)銷商，避免竄貨損害甲方利益。

2.6、應(yīng)及時(shí)將甲方區(qū)域咨詢客戶通知甲方。

第五條 激勵(lì)條款

甲方按乙方要求條件下經(jīng)銷時(shí)，根據(jù)相關(guān)情況享有如下優(yōu)惠條款：

1、乙方按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)為甲方提供專賣店樣品支持，支持采購比例為8折。

2、市場成長期，甲方超額完成當(dāng)年乙方基本銷售額后，甲方享有超額返利。

3、甲方接到萬元以上的工程項(xiàng)目（必須提供相關(guān)工程合同的證明材料、

時(shí)，可享受工程優(yōu)惠折扣。工程項(xiàng)目計(jì)不計(jì)入基本銷售額，不參與返利計(jì)算。

4、凡促銷產(chǎn)品和優(yōu)等級以下產(chǎn)品均不享受折扣優(yōu)惠，計(jì)入基本銷售額。

5、乙方除正常廣告投放外，根據(jù)甲方銷售情況酌情給予本地廣告以及促銷活動(dòng)支持。

6、乙方每年終將對銷售業(yè)績突出的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

第六條 約束條款

甲方在乙方授權(quán)經(jīng)銷期限內(nèi)受如下條款的約束：

1、甲方應(yīng)向乙方采購 萬元（大寫：）樣品，以保證乙方價(jià)格體系、營銷模式及制度、店面形象以及樣品的統(tǒng)一性、完整性。當(dāng)甲方違反保證項(xiàng)中之任意一項(xiàng)時(shí)，乙方有權(quán)處以甲方一千元以上的罰款。

2、甲方經(jīng)銷的系列產(chǎn)品，最低銷售額不得低于年銷售額，低于該金額時(shí)不享有超額返利。

3、甲方連續(xù)一年未完成銷售任務(wù)時(shí)，乙方有權(quán)取消其經(jīng)銷商資格。如因乙方支持方面原因，甲方有權(quán)終止該合同。

4、甲方出現(xiàn)下例情形之一者，乙方有權(quán)取消甲方經(jīng)銷商資格；觸犯法律時(shí)，乙方將追究甲方相應(yīng)法律責(zé)任：

4.1、故意毀損乙方聲譽(yù)形象的。

4.2、不執(zhí)行乙方控制價(jià)格，亂定價(jià)格擾亂市場秩序的。

4.3、對消費(fèi)者態(tài)度蠻橫，造成惡劣社會影響的；

4.4、對乙方有欺騙、欺詐行為的；

4.5、故意拖欠乙方貨款一周以上的；

4.6、消費(fèi)者投訴率超過15%的（投訴率=被投訴次數(shù)/總投訴次數(shù)）。

第七條 結(jié)算方式

1、甲乙雙方實(shí)行"款清出貨的原則"。

2、業(yè)務(wù)聯(lián)系中甲方憑傳真向乙方下訂單，（乙方進(jìn)行雙方溝通后的訂單制圖，工程單除外出圖時(shí)間不得超出48小時(shí)） ，雙方對訂單和圖紙簽字確認(rèn)， 訂單生效日為甲方支付（訂單總額30%）訂金當(dāng)日，甲方支付總金額之30%，乙方安排生產(chǎn)；乙方的產(chǎn)品生產(chǎn)周期按雙方簽訂的訂單合同里生產(chǎn)周期確認(rèn)，甲方應(yīng)將貨款付清后乙方出貨，由雙方商談的托運(yùn)部承運(yùn)。 因乙方問題導(dǎo)致發(fā)貨周期超期每延期一天，乙方應(yīng)向甲方賠償訂單金額的`2%/天；因甲方問題導(dǎo)致發(fā)貨周期超期每延期一天，甲方應(yīng)向乙方賠償訂單金額的2%/天。

4、在雙方合作期內(nèi)，甲方完成乙方要求的市場銷售額目標(biāo)，可享受乙方銷售額目標(biāo)返利；乙方給甲方進(jìn)行年度返利結(jié)算，結(jié)算日期為協(xié)議年度日止，銷售額目標(biāo)年遞增30%，返利方式如下:

2015年-2015年達(dá)銷售額 萬元（不含稅），返利為 %

2015年-2015年萬部分，返利為 %

2015年-2015年超萬達(dá)萬部分，返利為 %

2015年-2015年超萬以上部分，返利為%

第八條 質(zhì)量問題

乙方各類產(chǎn)品，應(yīng)確保質(zhì)量。凡在拆包后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)問題，由甲方按《產(chǎn)品購銷合同條例》規(guī)定和法定時(shí)間三天內(nèi)通知乙方，以便乙方采取措施補(bǔ)救或退貨。其運(yùn)輸費(fèi)用概由乙方負(fù)責(zé)。如屬超過法定時(shí)間三天或甲方收貨后保管不善、應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)。因福建到長沙的途中運(yùn)輸造成的質(zhì)量問題，由乙方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)物流公司的相關(guān)事宜，非自然因素（長沙到目的地途中運(yùn)輸不當(dāng)、搬運(yùn)不當(dāng)、使用不當(dāng)?shù)龋┖筒豢煽沽σ蛩兀ㄈ纾夯馂?zāi)、地震、洪水、戰(zhàn)爭等）不能退（換）產(chǎn)品，乙方負(fù)責(zé)配合甲方解決產(chǎn)品維修的相關(guān)事宜。

第九條 甲方經(jīng)銷乙方產(chǎn)品，并承接工程者因甲方施工不當(dāng)引起的任何質(zhì)量問題，與乙方無關(guān)。

第十條 乙方每年召開銷售會議和新產(chǎn)品介紹會及培訓(xùn)施工人員，甲方應(yīng)按乙方要求及時(shí)派員參加。

第十一條 違約責(zé)任及處理方式：

1、甲乙雙方應(yīng)認(rèn)真履行本合同，不得違約，否則對方有權(quán)終止本合同。

2、甲乙雙方如需要提前終止合同，應(yīng)提前30天通知對方，否則將視為違約；如造成對方經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)賠償其相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失。

3、違約方需向?qū)Ψ街Ц哆`約金（雙方協(xié)商解決）并應(yīng)賠償對方的其他經(jīng)濟(jì)損失。

4、經(jīng)濟(jì)損失的計(jì)算方法：按《經(jīng)濟(jì)合同法》執(zhí)行。

第十二條 甲乙雙方在履行本合同過程中，如發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商未果，則應(yīng)訴諸乙方所在地人民法院。

第十三條 本合同未盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，作為本合同附件，同主合同具有同等法律效力。

第十四條 本合同一式兩份，自簽定之日起生效，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲 方： 乙 方：

法定代表： 法定代表：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

聯(lián)系地址： 聯(lián)系地址：

郵政編號： 郵政編號：

開 戶 行： 開 戶 行：

銀行帳戶： 銀行帳戶：

簽字蓋章：簽字蓋章：

簽定日期： 簽定日期：

深圳皮氏門窗有限公司同意經(jīng)銷商自愿在指定地區(qū)經(jīng)銷“pes皮氏”品牌系列產(chǎn)品，雙方一切相???? 關(guān)行為均須依從本協(xié)議的條款事項(xiàng)辦理，嚴(yán)格執(zhí)行。

一、協(xié)議雙方名稱及地址

此協(xié)議一經(jīng)生效，雙方均須給予對方有關(guān)業(yè)務(wù)的通知，包括地址、電話的變更等，接受方也必須從速回復(fù)。

二、經(jīng)銷期間，雙方承諾

1、乙方：

1.1、甲、乙雙方在互惠互利、優(yōu)化整合雙方資源、提高經(jīng)營效率、降低營運(yùn)成本的基礎(chǔ)上，以公平、公?? 正、有序的態(tài)度和途徑營造可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境。

1.2、保護(hù)甲方所有知識產(chǎn)權(quán)，統(tǒng)一品牌形象，提高品牌信譽(yù)，使消費(fèi)者得到真正滿意的服務(wù)和商品。

1.3、在未經(jīng)甲方書面同意的情況下，乙方在授權(quán)區(qū)域市場不得經(jīng)營與甲方品牌產(chǎn)品有任何競爭關(guān)系的其?? 它品牌及產(chǎn)品。

1.4、“pes皮氏”門窗產(chǎn)品價(jià)格體系，包括出廠價(jià)、指導(dǎo)零售價(jià)等的制定權(quán)及發(fā)布權(quán)均在甲方，乙方享 ??受甲方的加盟供貨價(jià)。

1.5、乙方應(yīng)嚴(yán)格保證其員工遵守保密協(xié)議條款，如發(fā)現(xiàn)員工泄密、私自轉(zhuǎn)讓甲方的技術(shù)、專利侵權(quán)等損?? 害甲方利益的行為，乙方應(yīng)協(xié)助甲方采取相應(yīng)措施，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任及經(jīng)濟(jì)賠償。

1.6、乙方在協(xié)議期間不能經(jīng)銷任何“pes皮氏”品牌以外的產(chǎn)品。

1.7、乙方獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。按本協(xié)議的規(guī)定，接受甲方專賣的各項(xiàng)制度和管理。

2、甲方：

2.1、為保證“pes皮氏”門窗連鎖專賣店的統(tǒng)一性，根據(jù)甲方系統(tǒng)要求，對乙方店面的裝修設(shè)計(jì)裝潢、?? 店面招牌及室內(nèi)布置等，甲方有修改權(quán)和建議權(quán)，乙方應(yīng)依甲方修改意見進(jìn)行實(shí)施和考慮。

2.2、根據(jù)全國各地市場發(fā)展、變化情況，對乙方的產(chǎn)品市場銷售價(jià)格方案，甲方有建議權(quán)和提供參考指?? 導(dǎo)權(quán)。

2.3、甲方有權(quán)對乙方經(jīng)營狀況、產(chǎn)品銷售、執(zhí)行價(jià)格等情況隨時(shí)檢查核對。

2.4、甲方負(fù)責(zé)對乙方免費(fèi)提供一定的宣傳資料和相關(guān)材料。

2.5、甲方負(fù)責(zé)不斷開發(fā)系列新產(chǎn)品，并及時(shí)向乙方提供，協(xié)助乙方全方位開發(fā)和占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

2.6、甲方負(fù)責(zé)為乙方提供區(qū)域銷售保護(hù)，在指定區(qū)域內(nèi)按乙方要求及時(shí)供貨。

2.7、甲方對乙方技術(shù)、業(yè)務(wù)、安裝、維修等人員有專業(yè)知識培訓(xùn)輔導(dǎo)的責(zé)任。

三、銷售區(qū)域：

期限：生效日期：?????????年????????月?????????日

終止日期：?????????年????????月?????????日

一般條列：

一、范圍及時(shí)間

1、在乙方接受的前提下，甲方授權(quán)乙方在指定區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品；如未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得接受指定區(qū)域以外的訂單。乙方如果在指定地區(qū)以外銷售產(chǎn)品，甲方有權(quán)視情況要求，要求乙方就侵權(quán)地區(qū)經(jīng)銷賠償甲方損失。

2、協(xié)議一經(jīng)雙方代表簽署，即日生效。甲方在15天內(nèi)發(fā)給乙方指定地區(qū)經(jīng)銷商授權(quán)書。

二、產(chǎn)品

1、皮氏門窗僅銷售“pes皮氏”系列品牌產(chǎn)品，以及今后根據(jù)市場需求及技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r，不斷開發(fā)新的“pes”系列產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品的購進(jìn)及配送

1、訂單：

乙方須按照“深圳皮氏門窗系列產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)訂單”訂貨，乙方向甲方下單時(shí)，必須通過傳真或互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品型號、款式、顏色、五金等相關(guān)資料傳送到甲方銷售部，并經(jīng)雙方代表簽字確認(rèn)后方可生效(任何口頭訂貨均屬無效)。

2、訂單變更：

在訂單交付過程中，如乙方對訂單內(nèi)容中的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品提出修改，應(yīng)以書面形式在原訂單發(fā)出當(dāng)天內(nèi)發(fā)出更改通知，如超過一天，則甲方有權(quán)不予更改；需甲方加款式的非標(biāo)鋁合金門、窗、以及其它產(chǎn)品，乙方需在甲方生產(chǎn)之前提出更改，甲方一經(jīng)生產(chǎn)，則該訂單不得更改，如乙方非改不可，甲方即可向乙方收取由此而產(chǎn)生的合理費(fèi)用。

3、交貨周期：

3.1、正常生產(chǎn)交貨周期為15—30天；其他的情況視其產(chǎn)品種類而確定具體交貨日期。

3.2、交貨周期均以貨款定金到達(dá)甲方帳戶之日起開始計(jì)算。

3.3、貨款定金按該批產(chǎn)品的出廠總價(jià)值的50%收取，余款在發(fā)貨前付清。

四、交貨、驗(yàn)收：

1、甲方將貨物送到乙方發(fā)貨的運(yùn)輸公司，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

2、產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)為廠標(biāo)，驗(yàn)收方法貨到驗(yàn)收；如發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)以書面形式通知甲方。

3、乙方收到貨物的當(dāng)天須檢查產(chǎn)品的數(shù)量及質(zhì)量，如發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)在當(dāng)天內(nèi)書面通知甲方，否則視為貨物完整無缺；如有貨物缺失并經(jīng)證實(shí)是甲方造成的，甲方在接到書面通知后2天內(nèi)補(bǔ)發(fā)所缺物品，或經(jīng)雙方協(xié)商后在下次發(fā)貨中補(bǔ)齊；在運(yùn)輸過程中造成的貨物殘缺與玻璃損壞的，甲方不承擔(dān)任何費(fèi)用。

4、除甲方所提供的產(chǎn)品本身質(zhì)量問題和由甲方的過失造成貨物的殘缺外，甲方不接受其他任何形式的退換貨；如乙方未經(jīng)甲方許可，私自將貨物退回，甲方將不予乙方以任何補(bǔ)貼和賠償。

五、價(jià)格：

1、定價(jià)：產(chǎn)品價(jià)格參見全國分銷商統(tǒng)一價(jià)格表

2、價(jià)格變動(dòng)：因市場、原材料等因素發(fā)生變動(dòng)，造成甲方經(jīng)營成本變動(dòng)，甲方有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品出廠價(jià)格和零售價(jià)格，價(jià)格調(diào)整時(shí)，甲方需提前15天通知乙方，乙方必須積極配合甲方。

六、付款方式：

1、乙方每次付款應(yīng)匯入甲方指定賬戶，如乙方未付款造成生產(chǎn)延期和延長約定交貨時(shí)間，甲方概不負(fù)責(zé)。

2、為了使生產(chǎn)快捷、發(fā)貨準(zhǔn)時(shí)，甲方提議乙方預(yù)留部分款項(xiàng)在甲方賬內(nèi)。

3、乙方必須拒絕甲方的任何人員，利用公務(wù)之便，提出私借費(fèi)用、現(xiàn)金結(jié)算貨款等要求，否則一切后果與甲方無關(guān)（甲方領(lǐng)導(dǎo)同意的除外）。

七、乙方責(zé)任：

1、嚴(yán)格執(zhí)行甲方產(chǎn)品的價(jià)格以及政策，方能獲得甲方的商號、商標(biāo)、系統(tǒng)及其經(jīng)營管理策略、營銷模式的使用權(quán)，以確保該市場的健康有序發(fā)展。

2、做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，包括處理消費(fèi)者投訴、突發(fā)事件等，以及由此引起的相應(yīng)訴訟和其他糾紛，盡快妥善處理，以避免和減少對“pes皮氏”品牌的負(fù)面影響，并將情況及時(shí)報(bào)告甲方，以獲得甲方的支持和協(xié)助。

3、完整保存客戶資料，經(jīng)銷期限內(nèi)，甲方有權(quán)查詢其客戶資料，經(jīng)銷結(jié)束時(shí)，乙方必須將客戶資料無償?shù)膹?fù)制給甲方。

4、配合甲方做好區(qū)域市場的調(diào)研工作，根據(jù)甲方的要求按期提供當(dāng)?shù)氐氖袌龇答伹闆r，以便甲方更好的把握當(dāng)?shù)厥袌觯龀龈玫闹笇?dǎo)辦法，以利于乙方的銷售。

5、配合甲方做好區(qū)域市場的推廣和宣傳工作。

6、遵守甲方市場管理規(guī)定，乙方對甲方的一切產(chǎn)品及技術(shù)資料和文件有保密的義務(wù)，不得向第三者展示和提供使用。

7、乙方在未取得甲方許可的情況下不得私自跨越區(qū)域銷售產(chǎn)品。

八、甲方支持方案：

為深度推廣“pes皮氏”品牌，提升“pes皮氏”產(chǎn)品的市場的競爭力，加速渠道建設(shè)和發(fā)展，加深同加盟經(jīng)銷商之間的互惠互利的合作，望遵循以下條款：

1、加盟條件：經(jīng)銷商加盟皮氏門窗有限公司需暫交加盟費(fèi)2萬元整，此款項(xiàng)在乙方的進(jìn)貨額（兩年內(nèi)）達(dá)到300萬元整時(shí)，甲方分批次返還乙方（三個(gè)月內(nèi)返還完畢）或經(jīng)乙方同意直接沖抵貨款。

2、樣板支持：乙方上樣板三款以下不享受甲方任何折扣優(yōu)惠，按甲方全國統(tǒng)一經(jīng)銷商價(jià)格供應(yīng)；三款以上方可享受經(jīng)銷價(jià)9折優(yōu)惠；專賣店的可享受經(jīng)銷價(jià)7折優(yōu)惠。

3、返點(diǎn)支持：乙方在一年度內(nèi)的進(jìn)貨總額達(dá)到150萬元整人民幣時(shí)，甲方返點(diǎn)2%，作為對乙方的鼓勵(lì)；乙方在一年度內(nèi)的進(jìn)貨總額達(dá)到180萬元整人民幣時(shí)，甲方返點(diǎn)2.5%；乙方在一年度內(nèi)的進(jìn)貨總額達(dá)到210萬元整人民幣時(shí)，甲方返點(diǎn)3%；乙方在一年度內(nèi)的進(jìn)貨總額達(dá)到240萬元整人民幣時(shí)，甲方返點(diǎn)3.5%；以此類推至510萬元整人民幣時(shí)，甲方返點(diǎn)8%為止，以后再增加的進(jìn)貨總額不再增加返點(diǎn)，均以8%返點(diǎn)；返點(diǎn)的款項(xiàng)甲方分批次返還乙方（六個(gè)月內(nèi)返還完畢）或經(jīng)乙方同意直接沖抵貨款。另外，樣板、五金、玻璃、包裝箱不計(jì)入進(jìn)貨總額內(nèi)。關(guān)于以上返點(diǎn)，甲方純粹為了銷售和鼓勵(lì)乙方而為，最終解釋權(quán)歸甲方所有。

4、廣告支持：乙方若加盟為專賣店，甲方前期可免費(fèi)提供店面裝修施工圖、效果圖，公司統(tǒng)一廣告宣傳，公司logo標(biāo)牌、店面銷售人員名片、銷售工服2套、售后工服2套等。

5、經(jīng)銷商若在前期安裝或技術(shù)方面需要甲方指導(dǎo)，甲方可免費(fèi)派一人上門指導(dǎo)，但往返車費(fèi)、吃住費(fèi)用均由經(jīng)銷商統(tǒng)一安排，實(shí)報(bào)實(shí)銷，謝絕議價(jià)。

九、保密：

乙方在協(xié)議有效期內(nèi)，不得泄露甲方的商業(yè)機(jī)密，也不能將甲方熟悉、了解到的產(chǎn)品轉(zhuǎn)送到其它廠仿效，否則甲方將有權(quán)馬上取消乙方經(jīng)銷資格，并視其嚴(yán)重程度向乙方索賠。

十、經(jīng)銷商的延期及變更：

1、協(xié)議期滿前一個(gè)月，若經(jīng)雙方同意，可變更或續(xù)簽協(xié)議，如雙方續(xù)簽協(xié)議時(shí)，甲方有變更原有協(xié)議有關(guān)條款的權(quán)利（此變更為全國統(tǒng)一性的）。

2、經(jīng)銷期滿后若不再續(xù)約，本協(xié)議自動(dòng)失效。

3、乙方在經(jīng)銷期內(nèi)不得將經(jīng)銷權(quán)擅自轉(zhuǎn)讓給第三方，但可向甲方推薦，經(jīng)甲方審核并書面同意后，雙方重新簽訂協(xié)議（原協(xié)議自動(dòng)失效）。

4、乙方專賣店在公司考評中，若不合格者，甲方有權(quán)不予簽訂續(xù)約合同（以公司的考核標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)）。

十一、違約責(zé)任：

1、乙方不允許以甲方的樣品進(jìn)行銷售，否則視為違約行為。

2、乙方不得使用甲方的技術(shù)，另行開設(shè)工廠，生產(chǎn)類似的產(chǎn)品。

3、甲方在合同期間內(nèi)，應(yīng)保證乙方的經(jīng)營權(quán)益，按照甲方的區(qū)域保護(hù)政策及與乙方協(xié)定的區(qū)域保護(hù)約定銷售。

4、遇到不可抵抗力因素（如自然事件、地震、火災(zāi)等），致使本合同不能繼續(xù)履行，雙方互不追究對方責(zé)任。

十二、協(xié)議終止：

1、發(fā)生以下情形時(shí)，甲方可單方面通知乙方終止本協(xié)議：

1.1、乙方違反甲方專賣店各項(xiàng)管理制度。

1.2、乙方違反甲方推廣規(guī)定。

1.3、乙方違反甲方價(jià)格管理政策，嚴(yán)重?cái)_亂甲方終止本協(xié)議。

1.4、乙方其他任何違背協(xié)議和附件的行為。

如乙方有上述行為之一，在收到甲方書面整改通知6個(gè)工作日內(nèi)又尚未改善的，協(xié)議即行終止，由于乙方有上述行為之一而使協(xié)議終止，一切后果和責(zé)任均由乙方承擔(dān)。

十三、若雙方發(fā)生任何爭執(zhí)，應(yīng)以友好協(xié)商的方式解決，如經(jīng)協(xié)商仍未解決，由人民法院裁決，協(xié)議管轄法院為甲方所在地法院，該人民法院裁決為最終結(jié)果。

本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效，并具法律效力。

甲方：深圳皮氏門窗有限公司???????????????? ???????????? 乙方：

代表（簽字蓋章）：???????????????????????????????????? ?代表（簽字蓋章）：

電話： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 電話：

傳真： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?傳真：

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區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議篇二

是呀！區(qū)域限制就像如來佛祖的五指山，把經(jīng)銷商牢牢控制在縣級范圍之內(nèi)，是坐等唐三藏，還是主動(dòng)跳出來？筆者認(rèn)為以下幾種路徑，或許能夠走出五指山。

一、只有拓寬思路，才能長遠(yuǎn)發(fā)展。

“思想有多大，空間就有多大”，“思想力就等于行動(dòng)力”。這是眾多不在固步自封，尋求更大發(fā)展空間的經(jīng)銷商所必需的一條，想象力。縣級經(jīng)銷商的發(fā)展與其說是受到地域的限制，不如說是受到思想的限制。追尋前人的腳步，中國在解放戰(zhàn)爭中就是以農(nóng)村包圍城市，并最終取得勝利的最好案例?？h級經(jīng)銷商要想跨越封地的界限，首先要越過思想的束縛，同時(shí)要制定出具體的遠(yuǎn)程作戰(zhàn)計(jì)劃，先從思路上邁過縣級區(qū)域這道坎。才會付以行動(dòng)，才會有所收獲。

二、平行發(fā)展，全方位拓展縣區(qū)市場。

1、由單一品牌，到行業(yè)品牌的過渡?？h區(qū)經(jīng)銷商往往經(jīng)銷一個(gè)品牌，并不是經(jīng)銷商不想多經(jīng)銷品牌來進(jìn)行品牌互補(bǔ)，發(fā)展自身。而是廠家為管理渠道，保護(hù)渠道穩(wěn)定性及向心力，確保經(jīng)銷商精力、物力為單一品牌服務(wù)，不充許縣級經(jīng)銷商經(jīng)銷同類或過多的品牌。否則，將會取消合作。而不過渡到行業(yè)品牌或跨行業(yè)品牌運(yùn)作，又會限制縣級經(jīng)銷商的發(fā)展，解決這一矛盾體的有效途徑就是做好單一品牌的基本上，發(fā)展多品牌，以多品牌經(jīng)營來拓展區(qū)域市場（如：經(jīng)銷方便面單一品牌到經(jīng)營奶粉，水奶，礦泉水等產(chǎn)品）。調(diào)查顯示，經(jīng)銷商經(jīng)銷的某一品牌在縣區(qū)市場占領(lǐng)本行業(yè)的80%以上的市場份額，本品牌基本上已無空間可挖，而本經(jīng)銷商的物力及人力資源尚有閑賦，經(jīng)銷商申請，經(jīng)廠家駐地經(jīng)理實(shí)地評估后，同意發(fā)展多品牌，用多品牌經(jīng)營，來抵消區(qū)域市場狹窄的問題。

當(dāng)然這也是有所想但較難為的一種方式。但值得思考。

3、經(jīng)營體制多元化，跳出封地?？h區(qū)經(jīng)銷商多無化發(fā)展，比如：原做快消品的經(jīng)銷商，現(xiàn)在向發(fā)展快餐行業(yè)，服裝行業(yè)，建材，倉儲運(yùn)輸，房地產(chǎn)等行業(yè)拓展。拓寬了市場空間及從業(yè)領(lǐng)域，減少經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。通過多元化發(fā)展來避開企業(yè)發(fā)展中的轄區(qū)瓶頸問題。同時(shí)也是多方位占領(lǐng)一個(gè)市場，做市場的主宰者的一種有效途徑。

三、縱向發(fā)展，越過市場這道坎。

1、以小博大，曲線突破。老高作為ab品牌的縣級經(jīng)銷商，其經(jīng)銷的ab品牌已經(jīng)占據(jù)了ab行業(yè)在本縣的85%的市場份額，年銷售額突破了4000萬元，想要走出縣區(qū)，向區(qū)域市場發(fā)展，無奈名牌產(chǎn)品均要求在區(qū)域設(shè)立經(jīng)銷商，對于由下而上的銷售尚不看好，老高很苦惱，請教了若干營銷人士，最終選擇了c品牌的一個(gè)并不起眼的單線產(chǎn)品h系列來進(jìn)行操作，經(jīng)過三個(gè)月的運(yùn)作，鋪市、價(jià)格、形象均超過以往c品牌在此區(qū)域的銷售業(yè)績，經(jīng)老高申請，c公司審批后，老高終于在經(jīng)銷c品牌單線產(chǎn)品半年后，由單線產(chǎn)品躍升到經(jīng)銷全部產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。曲線突破獲得成功。

2、向上延伸，快速拓展。在區(qū)域市場直接建立辦事處，或成立分公司，以辦事處或公司在區(qū)域市場進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，同時(shí)以新公司來經(jīng)銷新產(chǎn)品，直接面對地區(qū)級市場來進(jìn)行運(yùn)作，自然解決縣級封地的問題，也不失為縣級經(jīng)銷商跨越封地瓶頸，迅速擴(kuò)大區(qū)域市場范圍的有效途徑。但要注意的是，經(jīng)銷商是否具備相應(yīng)的資金，以及相對較好的經(jīng)營思路，管理體系來維持其高速發(fā)展。注冊一家公司來代理產(chǎn)品，必須選擇時(shí)機(jī)，比如：是目前代理產(chǎn)品的進(jìn)行調(diào)整之時(shí)，還是新產(chǎn)品上市之機(jī)，來代理新產(chǎn)品在地區(qū)級市場的操作權(quán)。

3、借雞下蛋，借牌拓市，合作經(jīng)營，共同受益。借助區(qū)域市場中經(jīng)營欠佳的商貿(mào)公司來共同經(jīng)營品牌，以區(qū)域劃分的方式來進(jìn)行操作，比如：市區(qū)仍由原區(qū)域經(jīng)銷商來進(jìn)行操作，其下轄的的幾個(gè)縣級市場來由縣級操作經(jīng)驗(yàn)較豐富的縣級商老高來進(jìn)行操作，一方面平益了各方面的關(guān)系（廠方對區(qū)域設(shè)立經(jīng)銷商的關(guān)系，經(jīng)銷商經(jīng)營能力的問題），另一方面也符合產(chǎn)品區(qū)域發(fā)展的要求。是以小博大的可行之路。

4、降低經(jīng)銷品牌的標(biāo)準(zhǔn)，以范圍換利益?？h級到市級到省級的跨越，有時(shí)候往往會有所失，經(jīng)銷商要想獲得較大的舞臺，就要投入巨大的費(fèi)用來進(jìn)行包裝，投入較大的精力來進(jìn)行操作，而經(jīng)營思路較好的縣級經(jīng)銷商，也不一定是資金等各方面實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，那么只有降低標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行操作，比如：原在縣級經(jīng)銷是全國名牌，可能到了地級，競爭加劇，全國名牌被爭搶一空，只有省級名牌來操作了。但以明牌產(chǎn)品的優(yōu)秀經(jīng)銷商來獲得二三線品牌的區(qū)域經(jīng)銷權(quán)，也是走出瓶頸的方法之一。

總之，走出商業(yè)中五指山，縣級區(qū)域封地瓶頸，并不一定要唐三藏施救，但一定要找出適合自己的路徑或方法，或許本文能夠?qū)ι性谖逯干街械却叱鰜淼目h級經(jīng)銷商，提供一種思路，從而跳出瓶頸，獲取更大的發(fā)展空間。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：weimiaoweixiao8111@。

區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議篇三

本協(xié)議書于????年???月????日由下列雙方共同簽訂：

甲方：三*千鶴制藥有限公司??????法人代表：

地址：鶴崗市高科技園區(qū)三精路6號???委托代理人：

電話：??????????郵編：150010。

乙方：????????????????法人代表：

地址：????????????????委托代理人：

電話：????????????????郵編：

為了促進(jìn)甲、乙雙方共同發(fā)展，本著平等互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商就甲方委托乙方銷售速效傷風(fēng)膠囊、咳特靈膠囊事宜，訂立以下條款，具體細(xì)則如下：

一、經(jīng)銷品種：速效傷風(fēng)膠囊??規(guī)格0.25g×10s×2板。

咳特靈膠囊???規(guī)格0.36g×20s。

甲方委托乙方作為?????區(qū)域銷售的唯一經(jīng)銷商。

經(jīng)銷區(qū)域包括????????????????????????。?。

二、產(chǎn)品價(jià)格：

（一）、???????????????????????????單位：元。

產(chǎn)品名稱劑型單位批發(fā)價(jià)零售價(jià)供貨價(jià)每箱裝量。

速效傷風(fēng)膠囊膠囊盒1.802.00。

咳特靈膠囊膠囊盒3.003.50。

（二）、甲乙雙方商定以供貨價(jià)格為雙方貨款的結(jié)算價(jià)格。

（三）、雙方約定速效傷風(fēng)膠囊年銷售量為200萬元（底價(jià)）。

咳特靈膠囊年銷量為100萬元（低價(jià)）。

（四）、貨款結(jié)算：現(xiàn)款現(xiàn)貨。

乙方完成全年銷售任務(wù)享有3%返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，完成全年任務(wù)80%享有2%返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，完成全年任務(wù)50%—80%享有1%返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

雙方約定?：（一）、甲方保證有足夠的貨源供應(yīng)，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。

（二）、乙方每次進(jìn)貨需提前10天報(bào)計(jì)劃給甲方，甲方在收到貨款3個(gè)工作日內(nèi)將貨發(fā)出；并負(fù)責(zé)貨物到達(dá)貨運(yùn)站、航空港前的運(yùn)輸費(fèi)用。

（三）、貨物運(yùn)輸出現(xiàn)索賠工作由乙方協(xié)助甲方共同辦理，理陪受益歸甲方。乙方在收貨時(shí)應(yīng)認(rèn)真檢查，如發(fā)現(xiàn)有破損、丟失情況應(yīng)要求承運(yùn)部門出具證明，甲方負(fù)責(zé)換貨，否則由乙方承擔(dān)責(zé)任。

三、違約責(zé)任：

甲、乙雙方嚴(yán)格遵守以上條款所規(guī)定的責(zé)任義務(wù)，除遇不可抗拒情況外，違約方應(yīng)按條款規(guī)定承擔(dān)全部責(zé)任（注：不可抗力指自然災(zāi)害、禁運(yùn)、國家政策及戰(zhàn)爭等本協(xié)議當(dāng)事人不可預(yù)見其發(fā)生結(jié)果，不能避免和克服的事件。）。

四、期滿后，如乙方?jīng)]有違約行為，在本合同基礎(chǔ)上續(xù)簽經(jīng)銷協(xié)議。

五、

雙方的一切爭議與糾紛，通過友好協(xié)商解決。如商議無效，在甲方所在地訴訟解決。

十二、合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商，本合同一式兩份，經(jīng)甲乙雙方代表簽字蓋章后，各執(zhí)一份。

甲方：（蓋章）????????????????乙方：（蓋章）?????????。

三*千鶴制藥有限公司???????。

甲方代表：（簽字）??????????????乙方代表：（簽字）。

開戶行：???????????????????開戶行：

帳號：????????????????????帳號：

日期：????????????????????日期：

區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議篇四

且看銷售經(jīng)理如何利用二者之間的矛盾，做活一局死棋。

區(qū)域兩寡頭暗自較勁。

m公司是一家大型小家電制造商，有較強(qiáng)的品牌拉力和市場推廣手段，拳頭產(chǎn)品有吸塵器、電飯煲、電磁爐、電風(fēng)扇等。但m公司在洛陽市場一直沒有真正做起來，區(qū)域經(jīng)理換了一個(gè)又一個(gè)，年銷售額依然沒有突破50萬。今年，m河南分公司決心攻克洛陽，新任洛陽經(jīng)理黃凱立下軍令狀，走馬上任。

洛陽有兩大小家電批發(fā)商――紅太陽家電經(jīng)營部和宏發(fā)電器，前者主推s和h品牌小家電，后者主推g和l品牌小家電，兩家銷量占洛陽市場的90％，其中紅太陽占50％，宏發(fā)電器占40％。

一番調(diào)查分析之后，黃凱才知道m(xù)品牌做不起來的真正原因――歷任區(qū)域經(jīng)理都沒有撬開過兩家經(jīng)銷商的口袋。黃凱深知，在這樣的壟斷型市場，m公司要想迅速攫取市場份額，必須得到紅太陽或宏發(fā)的支持。

這兩年，家電連鎖包括綜合超市在二、三級城市的發(fā)展速度非?？?，紅太陽和宏發(fā)電器都感受到了壓力，都想迅速做大。但兩家獨(dú)大的市場格局，做大的惟一可能就是從對手口中搶食！因此，從今年開始，紅太陽和宏發(fā)都在蠢蠢欲動(dòng)，尋找擴(kuò)大市場份額的機(jī)會。但兩家都非常謹(jǐn)慎，因?yàn)榇藭r(shí)經(jīng)營調(diào)整稍有不慎，就會被對方逮住機(jī)會而陷入被動(dòng)。

于是黃凱分別拜訪了紅太陽的馬老板和宏發(fā)的張老板，在較密切的接觸中，試探著他們的真實(shí)想法。但兩個(gè)老板一直都不肯下決心選擇m品牌，原因很簡單：以m公司的品牌拉力和市場推廣力度，無論哪一家拿到m的產(chǎn)品銷售權(quán)，只要能操作得當(dāng)，都可以搶占對手的市場份額；但若操作不當(dāng)，不但要付出了經(jīng)營調(diào)整成本，更可能導(dǎo)致原有品牌的不滿，影響他們的市場投入。

看來這個(gè)事情暫時(shí)急不得。兩個(gè)老板不但在觀察對方，也在通過各種渠道了解m品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和操作手法等信息，這時(shí)黃凱要做的，除了等待，就是在和兩個(gè)老板的接觸中，不斷輸入一些“挑撥離間”的信息。

兩個(gè)月很快過去，事情似乎沒什么進(jìn)展。就在黃凱逐漸失去耐心時(shí)，紅太陽的馬老板來了。

拋出誘餌。

如同意，馬上10萬現(xiàn)金提貨。

黃凱并沒有動(dòng)心，他非常清楚，馬老板只是怕宏發(fā)搶到m品牌對其不利，并非誠心要做好m品牌。因?yàn)閟和h品牌今年都給了馬老板較大的壓力，他完成起來并不輕松。開出如此優(yōu)厚的條件，只不過是要壟斷洛陽區(qū)域小家電市場的上游資源而已。如果被馬老板牽制，m品牌就發(fā)揮不出多品類的優(yōu)勢，恐怕連目前的銷售業(yè)績都保證不了。

仔細(xì)考慮后，黃凱決定先進(jìn)后退，既要跟紅太陽合作，也要和宏發(fā)合作，讓他們之間有所牽制。

黃凱對馬老板道：“您也知道，要做我們公司全品類的產(chǎn)品，要求非常高。按公司規(guī)定，全品類代理的首期款必須達(dá)到50萬。我們之間初次合作，相互之間要有一個(gè)從了解到信任的過程。我相信馬老板也能理解，就10萬的頭款，我很難給公司交代。另一方面，我也不希望馬老板你真的拿出50萬來做這個(gè)全品類代理，對你而言，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也太高了……”

馬老板沉默良久，道：“你們是個(gè)大品牌，但在洛陽一直就沒有做起來，這10萬頭款可是真金白銀啊！而且只要我愿意主推，你們品牌肯定會打開局面。依我看，你我都別計(jì)較首期款金額了，怎樣？”

這番話在意料之中，黃凱馬上答道：“馬老板的實(shí)力我是知道的，也非常愿意和您全面深入地合作，但公司的要求是剛性的，相信馬老板也能理解。我有一個(gè)方案，您看是否可行：我先將你操作起來比較強(qiáng)勢的品種交給你做，然后看效果再?zèng)Q定下一步，如何？”

“這樣做有三個(gè)好處：一，從局部的合作中，你可以了解我們公司的操作手法和市場推廣力度，是否值得你信任和投入；二，在這個(gè)過程中，你可以比較m品牌和你目前主推品牌在同類產(chǎn)品上優(yōu)劣勢，為下一步選擇提供依據(jù)；三，可通過局部合作，了解我這個(gè)人是不是一個(gè)值得信賴、可以長期合作的伙伴。馬老板，你說呢？”

馬老板邊聽邊點(diǎn)頭，黃凱故意頓了一下，說道：“說實(shí)話，宏發(fā)的張老板一直都在找我要合作，我還在考慮?！瘪R老板一聽，馬上說道：“宏發(fā)這么多年都沒有超過我們，你就別考慮他們了，還是好好商量一下我們的合作吧！”

黃凱一看馬老板急了，便趁熱打鐵：“馬老板的電飯煲、飲水機(jī)和電磁爐做得很好，我們就從你的強(qiáng)項(xiàng)――電飯煲――開始合作如何？做好了，我再把電磁爐、飲水機(jī)、吸塵器拿給你做?！?/p>

馬老板討價(jià)還價(jià)，提出若在三個(gè)月內(nèi)完成15萬的電飯煲銷售，黃凱就要把m品牌的所有產(chǎn)品都交給紅太陽獨(dú)家經(jīng)銷。黃凱一看找到了缺口，便將籌碼提高到20萬，并透露可能會跟宏發(fā)也合作一樣產(chǎn)品，看哪家有誠意，并能完成協(xié)議銷售額。經(jīng)過協(xié)商，雙方最終達(dá)成三個(gè)月銷售18萬、首次提貨8萬、廠家給予三場促銷活動(dòng)支持的初步合作條件。

區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議篇五

說到經(jīng)銷商利潤管理，“無利不圖非商家”這句話就會呈現(xiàn)在許多人的腦海里，認(rèn)為怎么可能做好經(jīng)銷商的利潤管理呢？他們都是惟利是圖的，試想廠家在每年底的盤點(diǎn)時(shí)節(jié)，都會制定下一年度的銷售和利潤目標(biāo)，然后把目標(biāo)進(jìn)行逐層分解，直至每一個(gè)經(jīng)銷商。但確沒有廠家制定各經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營本廠產(chǎn)品的目標(biāo)能獲取多少利潤。當(dāng)然廠家的營銷人員為了完成自己每年、每月的銷售任務(wù)，都會給經(jīng)銷商畫一個(gè)做本廠產(chǎn)品如何贏利的大餅，可每月底廠家業(yè)代為了讓經(jīng)銷商能多打款、多壓貨、多投入做促銷而絞盡腦汁，確很少有業(yè)代為經(jīng)銷商做一個(gè)本月的銷售贏利分析。

隨著市場競爭的不斷加劇，經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)意識越來越強(qiáng)，利潤管理將成為制約廠商合作共贏的關(guān)鍵。區(qū)域經(jīng)銷商利潤管理是區(qū)域市場營銷不斷升級并提高產(chǎn)品占有率的核心問題，具有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商經(jīng)營本公司產(chǎn)品的主觀能動(dòng)性，提高經(jīng)銷商經(jīng)營本公司產(chǎn)品忠誠度和建立本公司產(chǎn)品流通價(jià)值鏈的作用。這就要求業(yè)代具有區(qū)域經(jīng)銷商利潤管理的能力，本廠給予經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的月度、季度、年度、開箱費(fèi)、促銷支持費(fèi)、贊助費(fèi)、階段銷售獎(jiǎng)等名目繁多的激勵(lì)是不是能恰當(dāng)?shù)臐M足客戶的贏利需求，還是給予的各種激勵(lì)不能落實(shí)到經(jīng)銷商激勵(lì)中，轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商的良性利潤？雖然沒有一個(gè)經(jīng)銷商會認(rèn)為廠家給予的利潤是夠了的，但俗話說“物極必反”，如何度量各渠道成員間的利潤分配是促進(jìn)區(qū)域市場良性擴(kuò)張的工作核心。

一、各渠道成員利潤管理特征。

1、批發(fā)商利潤管理重點(diǎn)。

批發(fā)商利潤管理不僅能有效占有渠道資源，還能有效提高批發(fā)商的積極性，提高批發(fā)商對分銷商的服務(wù)水平，從而有效提高分銷能力。批發(fā)商的核心競爭力除了雄厚的資金實(shí)力而外，還有自身優(yōu)質(zhì)分銷網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量是決定其競爭力強(qiáng)弱的關(guān)鍵。但在業(yè)代的工作開展過程中，常常會遇到批發(fā)商由于患“近視眼”而侵占分銷商利潤，最終使其倒戈相向的現(xiàn)象發(fā)生，嚴(yán)重的更會導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域市場的崩潰。

確保批發(fā)商正常利潤空間的前提是分析批發(fā)商利潤構(gòu)成。批發(fā)商的利潤構(gòu)成包括廠家給予的月度返利、季度返利、年度返利、促銷支持、廣告費(fèi)用、順價(jià)銷售的加價(jià)空間、各種銷售支持給予的特殊補(bǔ)貼等構(gòu)成。幾乎所有的廠家在各種渠道激勵(lì)政策中都會給予銷售量的考核臺階，因批發(fā)商強(qiáng)大的資金實(shí)力能有效吃進(jìn)廠家給予的銷售臺階獎(jiǎng)勵(lì)，銷售臺階獎(jiǎng)、各種返利和順價(jià)銷售的加價(jià)批發(fā)空間構(gòu)成了區(qū)域批發(fā)商的重要利潤源。

2、分銷商利潤構(gòu)成利潤管理重點(diǎn)。

分銷商利潤構(gòu)成為月度返利、季度返利、年度返利、開箱費(fèi)、樣機(jī)補(bǔ)貼、促銷支持及順價(jià)銷售產(chǎn)生的零售價(jià)格空間等，其中促銷支持和順價(jià)銷售產(chǎn)品的零售價(jià)格空間是分銷商利潤的主要來源。順價(jià)銷售利潤可分為零售利潤最大化和整體利潤最大化兩種情況。

來獲取整體利潤最大化。在這種情況下，業(yè)代可通過提供部分促銷產(chǎn)品支持，提高終端促銷資源的投入、精耕終端管理，提升分銷商賣場人氣，幫助分銷商加速資金周轉(zhuǎn)而實(shí)現(xiàn)整體利潤最大化。

3、直營零售商利潤管理重點(diǎn)。

傳統(tǒng)直營零售商的利潤空間是月度返利、季度返利、年度返利、階段性臺階獎(jiǎng)勵(lì)、順價(jià)銷售產(chǎn)生的零售加價(jià)空間、各種銷售支持等構(gòu)成。促銷支持和各種名目繁多的費(fèi)用要求是直營零售商利潤的重要來源。銷售支持應(yīng)該用于支持終端銷售，確保直營商銷量的提升和本公司產(chǎn)品市場占有率的提升。

直營商利潤管理根據(jù)直營商的性質(zhì)分為兩類。第一種是百貨類，了解商場的經(jīng)營重心，也就是商場的主要利潤來源。分清本廠的產(chǎn)品是屬于其經(jīng)營重心范圍內(nèi)的還是作為商場形象提升的要素，以提高整個(gè)商場吸引力。對這種商場的利潤管理主要控制在6-8點(diǎn)，當(dāng)然商場在節(jié)假日或增強(qiáng)促銷活動(dòng)效果時(shí)，會以優(yōu)惠券的方式，變相降價(jià)，以帶動(dòng)消費(fèi)者沖動(dòng)購買非降價(jià)產(chǎn)品類銷售而獲利。對這種情況業(yè)代應(yīng)充分利用公司終端促銷資源，主動(dòng)與商場聯(lián)系，以廠商聯(lián)合促銷的方式，促使商場加大本廠產(chǎn)品促銷力度，促進(jìn)終端銷量的提升保證商場的合理利潤。

第二種是專業(yè)連鎖店類，這種商場一般在當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)?shù)挠绊懥蜕虡I(yè)品牌知名度，對產(chǎn)品的返利要求和各項(xiàng)費(fèi)用投入比較高。業(yè)代在沒有豐富資源支持的情況下，可考慮通過包裝政策，將產(chǎn)品價(jià)格向上包裝部分價(jià)格資源。向公司申請加價(jià)資源使用的方式來滿足經(jīng)銷商的返利要求和促銷支持要求，同時(shí)做好供貨型號的差異化，保證其他分銷商或直營零售商的合理利潤不受影響。

要提高直營零售商的獲利能力，必須考慮加大終端6要素的精細(xì)化管理，包括場地建設(shè)、商場客情關(guān)系、樣品展示、促銷活動(dòng)、導(dǎo)購員管理、促銷贈(zèng)品。

4、特渠客戶利潤利潤管理重點(diǎn)。

特渠是指專業(yè)性大型連鎖超市和綜合性連鎖，其利潤構(gòu)成為進(jìn)入該渠道系統(tǒng)廠家需要支付的各種費(fèi)用（場地費(fèi)、員工管理費(fèi)、電費(fèi)、水費(fèi)等），順價(jià)銷售所產(chǎn)生的加價(jià)空間、促銷支持等。

特渠利潤管理主要防止在帳面出現(xiàn)負(fù)毛利。負(fù)毛利產(chǎn)生原因是在市場價(jià)格混亂的情況下低價(jià)銷售，為避免這種情況發(fā)生，要嚴(yán)格管控市場終端價(jià)格，不同商業(yè)系統(tǒng)盡量區(qū)分產(chǎn)品型號。由于特渠目前主要在一、二級市場存在，為避免其常規(guī)主銷產(chǎn)品過于集中，利潤空間較低影響其他渠道成員的積極性，同時(shí)避免造成渠道混亂的局面，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，針對不同系統(tǒng)選出不同的產(chǎn)品，向公司提出申請由其包銷。

例：

業(yè)代向公司申請把相應(yīng)型號產(chǎn)品在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上扣減5%的價(jià)格資源后，得出價(jià)格a。根據(jù)特渠對此產(chǎn)品的返點(diǎn)要求，在a的價(jià)格基礎(chǔ)上加上特渠的返利要求得出價(jià)格b。具體計(jì)算公式為b=a/（1-特渠返利要求），工廠以b價(jià)格銷售給特渠。

這樣做一方面能控制常規(guī)主銷產(chǎn)品在特渠系統(tǒng)的出樣，保護(hù)好其他渠道成員的合理利潤，又補(bǔ)充促銷產(chǎn)品資源不足，由此可能產(chǎn)生的利潤還可以彌補(bǔ)其它因素造成的負(fù)毛利。另一方面可以替公司找到合適的銷售渠道，減少公司滯銷機(jī)數(shù)量，盤活公司資產(chǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)。

區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議篇六

乙方：_________。

本著友好合作，誠實(shí)信用，互利互惠，長期共贏的原則，經(jīng)雙方協(xié)商決定，簽署本經(jīng)銷協(xié)議。

一、甲方授權(quán)乙方為_________產(chǎn)品在_________市的總經(jīng)銷商，在本區(qū)域享受甲方產(chǎn)品獨(dú)家總經(jīng)銷商資格，在本區(qū)域市場全權(quán)開展銷售甲方產(chǎn)品的合法商業(yè)活動(dòng)。

二、甲乙雙方的所有商業(yè)活動(dòng)必須依法經(jīng)營，對客戶做好誠信服務(wù)工作，雙方各自的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和法律行為自行負(fù)責(zé)。

三、在簽訂本協(xié)議時(shí)，乙方須向甲方提供本企業(yè)營業(yè)執(zhí)照及法人代表身份證的復(fù)印件，并首批訂購_________套_________產(chǎn)品，甲方授權(quán)乙方成為本區(qū)域獨(dú)家總經(jīng)銷資格。在乙方成為區(qū)域總經(jīng)銷期間，甲方有義務(wù)保護(hù)乙方的合法權(quán)益，嚴(yán)防串貨，殺價(jià)，多頭銷售行為，在本區(qū)域不再發(fā)展授權(quán)經(jīng)銷商。

四、乙方必須遵守甲方的統(tǒng)一商務(wù)政策，嚴(yán)格執(zhí)行甲方規(guī)定的產(chǎn)品價(jià)格體系和區(qū)域管理制度，保護(hù)甲方自主知識產(chǎn)權(quán)和無形資產(chǎn)不受侵犯。

五、乙方應(yīng)在本合同簽訂生效后，在首批產(chǎn)品訂購日起的____個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)最少銷售_________套_________產(chǎn)品。否則，到時(shí)自動(dòng)取消獨(dú)家總經(jīng)銷資格。在第一年度乙方應(yīng)實(shí)現(xiàn)不低于_________套年度銷售目標(biāo)，才可優(yōu)先續(xù)約第二年度總經(jīng)銷協(xié)議。完成年度銷售目標(biāo)按進(jìn)貨總量的____％年終返利，超額部分按_____％年終返利。

六、雙方權(quán)利與義務(wù)：

1、甲方在全國性廣告發(fā)布時(shí)刊登授權(quán)獨(dú)家經(jīng)銷商的名稱，地址，電話。在獨(dú)家經(jīng)銷商所在區(qū)域，雙方合作共同開展有實(shí)效有針對性的.宣傳推廣。廠家分擔(dān)本區(qū)域廣告費(fèi)的___％，但最高不超過乙方銷售額的____％，并對獨(dú)家總經(jīng)銷商提供統(tǒng)一授權(quán)牌匾，產(chǎn)品演示圖板，現(xiàn)場宣傳海報(bào)，宣傳彩頁等。

2、乙方有義務(wù)隨時(shí)將本區(qū)域的市場發(fā)展，產(chǎn)品情況，客戶需求等信息及時(shí)反饋甲方。

3、甲方保留對產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格，市場價(jià)格的調(diào)整權(quán)，如有變動(dòng)甲方須在新規(guī)格，新價(jià)格生效前______日通知乙方。

5、甲方應(yīng)向乙方配套提供公司統(tǒng)一印制的產(chǎn)品宣傳品，并向乙方提供與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)支持，銷售培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)交流等服務(wù)。

6、甲方有義務(wù)保證充足的產(chǎn)品供應(yīng)，在產(chǎn)品供應(yīng)緊張時(shí)期，優(yōu)先供應(yīng)給乙方。

七、價(jià)格、運(yùn)輸與付款方式：

1、甲方供貨價(jià)格見《訂貨合同單》。

2、乙方每次向甲方進(jìn)貨時(shí)，須提前_____個(gè)工作日向甲方簽訂產(chǎn)品訂購單。

4、嚴(yán)格執(zhí)行“款到發(fā)貨，現(xiàn)款現(xiàn)貨”的原則，甲方收到貨款后應(yīng)在____個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出產(chǎn)品給乙方。

八、乙方應(yīng)在本合同簽約日期起的_________個(gè)工作日內(nèi)，向甲方訂購首批資格授權(quán)產(chǎn)品，且全額貨款到帳后，本合同生效，否則本合同到時(shí)自動(dòng)失效。

九、協(xié)議一式_________份，甲方_________份，乙方_________份，均具同等法律效力。本合同執(zhí)行期從_________年_________月_________日開始到_________年_________月_________日為止。

十、本協(xié)議的履行和解釋出現(xiàn)爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，若未能達(dá)成共識，雙方同意通過_________市司法部門_____解決。

甲方（蓋章）：_________。

法定代表人（簽字）：_________。

_________年____月____日。

簽訂地點(diǎn)：_________。

乙方（蓋章）：_________。

法定代表人（簽字）：_________。

_________年____月____日。

簽訂地點(diǎn)：_________。

區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議篇七

住所地：____________________________。

法定代表人：________________________。

乙方：______________________________。

住所地：____________________________。

法定代表人：________________________。

甲方作為本合同附件所列產(chǎn)品（以下簡稱“該產(chǎn)品”）中國獨(dú)家總分裝、銷售商，與乙方在平等團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商達(dá)成一致意見如下，以資雙方共同遵守執(zhí)行。

1.乙方為簽訂、履行本合同已對該產(chǎn)品及甲方與本合同有關(guān)的信息、資料進(jìn)行了充分調(diào)查了解，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合自身實(shí)際情況對該產(chǎn)品的市場前景作出預(yù)測，且愿意承擔(dān)本合同約定的一切責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)。

2.甲方于本合同有效期內(nèi)在_______________地區(qū)（以下簡稱“本地區(qū)”）將只向乙方銷售該產(chǎn)品，而不向本地區(qū)任何第三人銷售該產(chǎn)品。

3.乙方獲取本合同第二條約定的權(quán)利，應(yīng)自本合同簽訂之日起日內(nèi)一次性向甲方支付初期貨款人民幣__________元用于購買該產(chǎn)品__________噸。乙方未能按期足額支付該初期貨款的，逾期__________日本合同自動(dòng)解除。

4.乙方應(yīng)于本合同有效期內(nèi)每年向甲方購貨總額不少于人民幣__________元。乙方未能達(dá)到該購貨總額的，甲方有權(quán)解除合同并向乙方主張__________元的違約金；乙方于合同有效期內(nèi)每年向甲方購貨總額__________元以上的，甲方將給予乙方__________的返利。

5.本地區(qū)該產(chǎn)品的售價(jià)由甲方統(tǒng)一確定。

6.乙方向甲方購買該產(chǎn)品，應(yīng)至少于計(jì)劃表載明的到貨日期提前六十日向甲方報(bào)送計(jì)劃表。甲方應(yīng)于收到計(jì)劃表之日起七日內(nèi)作出是否同意的答復(fù)。甲方同意接受該計(jì)劃的，乙方應(yīng)于收到答復(fù)之日起三日內(nèi)，將該計(jì)劃所欲購買該產(chǎn)品的全部價(jià)款預(yù)先支付給甲方。否則，甲方有權(quán)拒絕向乙方發(fā)售該計(jì)劃所列產(chǎn)品，因此給甲方造成損失，乙方應(yīng)承擔(dān)全額賠償責(zé)任。

乙方向甲方購進(jìn)該產(chǎn)品的價(jià)格，應(yīng)為乙方報(bào)送計(jì)劃表時(shí)甲方認(rèn)可的價(jià)格。因履行本合同所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)由__________承擔(dān)。

7.乙方承諾其從甲方購進(jìn)的該產(chǎn)品均在本地區(qū)銷售，而不能超出該地域范圍，只有經(jīng)銷權(quán)，沒有任何分裝和改動(dòng)包裝權(quán)。否則，應(yīng)向甲方支付違約金__________元且甲方有權(quán)解除合同。但經(jīng)甲方書面許可的除外。

8.乙方為開拓該產(chǎn)品銷售市場，應(yīng)進(jìn)行必要的廣告、宣傳。乙方確保每年用于廣告宣傳的費(fèi)用不少于人民幣__________元。廣告宣傳的具體形式應(yīng)與甲方進(jìn)行協(xié)商，并征得甲方同意。

9.乙方應(yīng)盡力維護(hù)該產(chǎn)品的信譽(yù)。其就該產(chǎn)品向任何人所作承諾及說明均應(yīng)實(shí)事求是，并以產(chǎn)品質(zhì)量說明書、甲方認(rèn)可的銷售業(yè)績表等相關(guān)資料所載內(nèi)容為限，并不得違反法律規(guī)定。否則，因此產(chǎn)生的法律責(zé)任由乙方全部承擔(dān)。

10.乙方應(yīng)將產(chǎn)品銷售過程中所掌握的與該產(chǎn)品相關(guān)的各種信息及時(shí)向甲方通報(bào)。并根據(jù)甲方的要求提供詳細(xì)資料。

11.本合同所稱“年度”，為合同簽訂之日與此后年度對應(yīng)日之間的期間，本合同有效期自______年______月______日起至_______年______月______日止。

12.因本合同產(chǎn)生的糾紛，由甲方所在地人民法院管轄。

13.本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份。

甲方：____________________。

乙方：____________________。

_______年______月_______日。

區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議篇八

負(fù)責(zé)人：__________。

住所：__________。

聯(lián)系電話：__________。

受托方(乙方)：__________。

負(fù)責(zé)人：__________。

住所：__________。

聯(lián)系電話：__________。

為促進(jìn)和規(guī)范甲方的產(chǎn)品銷售，甲乙雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方產(chǎn)品地區(qū)經(jīng)銷事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方委托乙方在______________區(qū)域經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品(品種規(guī)格和經(jīng)銷區(qū)域雙方以附件形式另行約定)。

委托期限自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止。

協(xié)議期滿，如乙方在協(xié)議期限內(nèi)完成任務(wù)或超額完成任務(wù)，乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。乙方在接受委托后需向甲方提供《藥品經(jīng)營許可證》、《藥品gsp證書》、《營業(yè)執(zhí)照》和《稅務(wù)登記證》加蓋有單位有效印章的復(fù)印件。

二、本協(xié)議所建立的甲方、乙方在協(xié)議有效期內(nèi)僅屬賣方和買方的關(guān)系。其中任何一方均無權(quán)指派第三者代表另一方，或以另一方的名義簽訂合同。

三、甲方責(zé)任。

1、甲方向乙方提供的本協(xié)議范圍內(nèi)的甲方產(chǎn)品必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，并具備藥品檢驗(yàn)合格證明。

2、甲方給乙方的產(chǎn)品價(jià)格按照下表所列價(jià)格體系執(zhí)行：(該價(jià)格僅限于現(xiàn)行物價(jià)水平，現(xiàn)行物價(jià)水平變動(dòng)時(shí)，另定供貨價(jià)格，屆時(shí)由甲方書面通知乙方并按通知的新價(jià)格執(zhí)行)。

3、甲方必須根據(jù)乙方產(chǎn)品營銷的需求，為乙方提供各種必需的證件及有關(guān)文件的加蓋有效印章的復(fù)印件，包括：經(jīng)銷委托書、“證照”、物價(jià)批文、廣告批文、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及其它證明等，并提供一切應(yīng)配合的支持。

4、甲方依據(jù)乙方與甲方代表(協(xié)議區(qū)域內(nèi)的省級經(jīng)理)簽定的《購銷合同》所需產(chǎn)品數(shù)量和內(nèi)容及時(shí)供貨，但考慮到交通運(yùn)輸?shù)脑?，乙方?yīng)允許甲方產(chǎn)品的到貨日期可以有一定的誤差。

5、甲方負(fù)責(zé)貨到乙方所在地車站(或倉庫)的費(fèi)用，到貨后的其他費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

6、甲方應(yīng)對乙方銷售甲方產(chǎn)品的促銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和管理，并對乙方提供相關(guān)咨詢，以制定乙方合理的銷售計(jì)劃和分銷網(wǎng)絡(luò)。

四、乙方責(zé)任。

1、乙方只能在本協(xié)議規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售甲方的產(chǎn)品，并嚴(yán)格執(zhí)行甲方提供的產(chǎn)品市場價(jià)格體系，同時(shí)配合甲方在當(dāng)?shù)氐拇蚣俟ぷ鳌?/p>

2、乙方在協(xié)議期內(nèi)規(guī)定區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品_______個(gè)品種的全年任務(wù)共計(jì)_______件，合計(jì)人民幣：______________元，大寫：__________。在協(xié)議期間內(nèi)必須完成甲方產(chǎn)品的任務(wù)如下：

3、乙方在協(xié)議期內(nèi)的銷售任務(wù)按季度分解如下：

4、鋪貨要求：乙方在到貨后天內(nèi)，在所協(xié)定的區(qū)域內(nèi)，甲方各品種在藥店的鋪貨率應(yīng)達(dá)以上，天內(nèi)藥店的鋪貨率達(dá)_______%以上。如乙方在個(gè)月內(nèi)未能將甲方各品種在協(xié)議區(qū)域內(nèi)的直營連鎖藥店及大賣場進(jìn)行鋪貨銷售，甲方有權(quán)就該品種與直營連鎖藥店進(jìn)行直接合作或委托第三方介入操作。

5、乙方負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品到達(dá)乙方所在地車站(或倉庫)后的提貨費(fèi)用及同時(shí)產(chǎn)生的其他費(fèi)用。乙方對所收產(chǎn)品及所涉金額有異議時(shí)，應(yīng)在收貨后三日內(nèi)以書面形式通知甲方，并配合辦理相應(yīng)的保險(xiǎn)索賠手續(xù)，否則視為認(rèn)可甲方的發(fā)貨數(shù)量及金額。如產(chǎn)品在甲方向乙方發(fā)貨的運(yùn)輸途中有所丟失、被盜，乙方應(yīng)向承運(yùn)部門索取有關(guān)證明，以向甲方?jīng)_抵。

6、乙方應(yīng)對甲方發(fā)出的每筆貨物以簽名及加蓋公章進(jìn)行簽收，同時(shí)必須協(xié)助甲方進(jìn)行每月來往帳目的核對。

7、未經(jīng)甲方同意，乙方不得從甲方的貨款中扣除任何費(fèi)用。

8、乙方在外的經(jīng)營行為不能侵犯甲方的利益，如有此行為發(fā)生，甲方可取消乙方產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，并有權(quán)通過法律手段追究乙方責(zé)任。

9、乙方的經(jīng)營、辦公場所及倉儲等應(yīng)符合國家gsp的要求，應(yīng)配有電腦以供數(shù)據(jù)查詢，并按甲方要求填報(bào)各項(xiàng)有關(guān)庫存、貨物流向及市場信息反饋的報(bào)表。

10、乙方不得有非質(zhì)量原因退貨，出現(xiàn)質(zhì)量問題退貨時(shí)，需經(jīng)甲方代表(協(xié)議區(qū)域內(nèi)的省級經(jīng)理)核驗(yàn)后出具書面確認(rèn)材料，并呈報(bào)甲方公司批準(zhǔn)后，通知甲方銷售服務(wù)部以便接貨。如乙方擅自退貨，由此造成的一切費(fèi)用及損失由乙方承擔(dān)。

五、結(jié)算方式：款到發(fā)貨。

乙方可以支票、現(xiàn)金匯票、電匯(信匯)等方式進(jìn)行貨款結(jié)算,甲方不接受銀行承兌匯票。

六、甲方按季度考核乙方各品種業(yè)績。如乙方的某品種實(shí)際銷量件數(shù)達(dá)不到規(guī)定的季度銷量，或全年不能完成協(xié)議規(guī)定的任務(wù)量，則甲方有權(quán)沒收乙方該品種保證金，并取消乙方該品種經(jīng)銷資格。

七、本協(xié)議存在以下情形之一，自然終止：

2、如一方自動(dòng)或被迫申請宣告破產(chǎn)，自動(dòng)或被迫申請改組、清理、解散。

3、任何一方由于人力不可抗拒事由如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等，以致直接或間接造成的任何延遲或無法履行本協(xié)議。

八、本協(xié)議的終止并不解除雙方按照本協(xié)議規(guī)定業(yè)已產(chǎn)生但未了結(jié)的任何債務(wù)，凡在協(xié)議終止前由于一方違約致使另一方遭受的損失，另一方仍有權(quán)提出索賠，不受本協(xié)議終止的影響。

九、由于不可抗力事件，致使一方在履行其在本合同項(xiàng)下的義務(wù)過程中遇到障礙或延誤，不能按規(guī)定的條款全部或部分履行其義務(wù)的，不應(yīng)視為違反本合同。本合同所指不可抗力，是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。

十、本協(xié)議附件為協(xié)議不可分割的部分，與協(xié)議具同等效力。

十一、雙方在履行協(xié)議的過程中發(fā)生的任何爭議，應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決，如協(xié)商不成，任何一方有權(quán)向人民法院提起訴訟。

十二、本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)二份，乙方執(zhí)一份，并自雙方簽字或蓋章之日起立即生效，同時(shí)終止雙方之前就本協(xié)議經(jīng)銷產(chǎn)品所簽訂的相關(guān)協(xié)議。

負(fù)責(zé)人(授權(quán)代表)：__________負(fù)責(zé)人(授權(quán)代表)：__________。

日期：__________日期：__________

區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議篇九

住所地：______________。

法定代表人：_________。

乙方：___________________。

住所地：______________。

法定代表人：_________。

甲方作為本合同附件所列產(chǎn)品(以下簡稱“該產(chǎn)品”)中國獨(dú)家總分裝、銷售商，與乙方在平等團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商達(dá)成一致意見如下，以資雙方共同遵守執(zhí)行。

1)乙方為簽訂、履行本合同已對該產(chǎn)品及甲方與本合同有關(guān)的信息、資料進(jìn)行了充分調(diào)查了解，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合自身實(shí)際情況對該產(chǎn)品的市場前景作出預(yù)測，且愿意承擔(dān)本合同約定的一切責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)。

2)甲方于本合同有效期內(nèi)在____________地區(qū)(以下簡稱“本地區(qū)”)將只向乙方銷售該產(chǎn)品，而不向本地區(qū)任何第三人銷售該產(chǎn)品。

3)乙方獲取本合同第二條約定的權(quán)利，應(yīng)自本合同簽訂之日起日內(nèi)一次性向甲方支付初期貨款人民幣______________元用于購買該產(chǎn)品________噸。乙方未能按期足額支付該初期貨款的，逾期________日本合同自動(dòng)解除。

4)乙方應(yīng)于本合同有效期內(nèi)每年向甲方購貨總額不少于人民幣______________元。乙方未能達(dá)到該購貨總額的，甲方有權(quán)解除合同并向乙方主張______________元的違約金;乙方于合同有效期內(nèi)每年向甲方購貨總額______________元以上的，甲方將給予乙方________的返利。

5)本地區(qū)該產(chǎn)品的售價(jià)由甲方統(tǒng)一確定。

6)乙方向甲方購買該產(chǎn)品，應(yīng)至少于計(jì)劃表載明的到貨日期提前六十日向甲方報(bào)送計(jì)劃表。甲方應(yīng)于收到計(jì)劃表之日起七日內(nèi)作出是否同意的答復(fù)。甲方同意接受該計(jì)劃的，乙方應(yīng)于收到答復(fù)之日起三日內(nèi)，將該計(jì)劃所欲購買該產(chǎn)品的全部價(jià)款預(yù)先支付給甲方。否則，甲方有權(quán)拒絕向乙方發(fā)售該計(jì)劃所列產(chǎn)品，因此給甲方造成損失，乙方應(yīng)承擔(dān)全額賠償責(zé)任。

乙方向甲方購進(jìn)該產(chǎn)品的價(jià)格，應(yīng)為乙方報(bào)送計(jì)劃表時(shí)甲方認(rèn)可的價(jià)格。

因履行本合同所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)由承擔(dān)。

7)乙方承諾其從甲方購進(jìn)的該產(chǎn)品均在本地區(qū)銷售，而不能超出該地域范圍，只有經(jīng)銷權(quán)，沒有任何分裝和改動(dòng)包裝權(quán)。否則，應(yīng)向甲方支付違約金______________元且甲方有權(quán)解除合同。但經(jīng)甲方書面許可的除外。

8)乙方為開拓該產(chǎn)品銷售市場，應(yīng)進(jìn)行必要的廣告、宣傳。乙方確保每年用于廣告宣傳的費(fèi)用不少于人民幣______元。廣告宣傳的具體形式應(yīng)與甲方進(jìn)行協(xié)商，并征得甲方同意。

9)乙方應(yīng)盡力維護(hù)該產(chǎn)品的信譽(yù)。其就該產(chǎn)品向任何人所作承諾及說明均應(yīng)實(shí)事求是，并以產(chǎn)品質(zhì)量說明書、甲方認(rèn)可的銷售業(yè)績表等相關(guān)資料所載內(nèi)容為限，并不得違反法律規(guī)定。否則，因此產(chǎn)生的法律責(zé)任由乙方全部承擔(dān)。

10)乙方應(yīng)將產(chǎn)品銷售過程中所掌握的與該產(chǎn)品相關(guān)的各種信息及時(shí)向甲方通報(bào)。并根據(jù)甲方的要求提供詳細(xì)資料。

11)本合同所稱“年度”，為合同簽訂之日與此后年度對應(yīng)日之間的期間，本合同有效期自________年________月________日起至________年________月________日止。

12)因本合同產(chǎn)生的糾紛，由甲方所在地人民法院管轄。

13)本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份。

甲方：_________乙方：_________。

_____年_____月_____日。

區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議篇十

乙方（經(jīng)銷方）：_________________________。

____________于_______年_______月_______日至_______年_______月_______日負(fù)責(zé)獨(dú)家經(jīng)銷_______有限公司_______系列產(chǎn)品，在平等互利的基礎(chǔ)上協(xié)商一致、達(dá)成共識，簽定產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議，信守執(zhí)行。

2.經(jīng)銷價(jià)格：見價(jià)目表。

5.結(jié)算方式及供貨方式。

5.1乙方所有款項(xiàng)的匯付，均以有效方式匯至甲方指定的銀行帳號。

5.2甲方在收到乙方的業(yè)務(wù)款后，在_______日內(nèi)完成訂單業(yè)務(wù)事宜。

5.3業(yè)務(wù)成交之后，甲方開具發(fā)票，_______周之內(nèi)寄予乙方。

5.4甲方承擔(dān)乙方運(yùn)送產(chǎn)品的費(fèi)用，運(yùn)輸途中遇有特殊情況損壞的部分由甲方方負(fù)責(zé)，到達(dá)乙方后的產(chǎn)品安全由乙方負(fù)責(zé)。

6.最低月銷售量。

區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商月最低銷售量_______件，首次進(jìn)貨_______件以上，簽定協(xié)議_______個(gè)月后必須按最低銷售量進(jìn)貨。

7.甲方權(quán)利。

7.1如乙方未能在甲方要求限期內(nèi)完成銷量，甲方有權(quán)調(diào)整（降級、撤消、終止經(jīng)銷協(xié)議）乙方經(jīng)銷權(quán)限及區(qū)域。

7.2如乙方在未經(jīng)甲方批準(zhǔn)便將貨銷至乙方經(jīng)銷區(qū)域外，甲方有權(quán)調(diào)整（降級、撤消、終止經(jīng)銷協(xié)議）乙方經(jīng)銷權(quán)限及區(qū)域，由此所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方承擔(dān)。

7.3如乙方擅自竄貨至本公司其他經(jīng)銷商獨(dú)家經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)，甲方有權(quán)調(diào)整（降級、撤消、終止經(jīng)銷協(xié)議）乙方經(jīng)銷權(quán)限及區(qū)域，由此所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方承擔(dān)。

8.甲方義務(wù)。

8.1對乙方經(jīng)銷區(qū)域提供區(qū)域保護(hù)政策，保證乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷銷售及不受竄貨干擾；其他客戶的任何業(yè)務(wù)咨詢，必須轉(zhuǎn)介乙方。

8.2對乙方產(chǎn)品銷售有廣告宣傳銷售策略、優(yōu)惠等支持。

8.3發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方應(yīng)積極配合處理。

8.4甲方所發(fā)貨物質(zhì)量保證，并按時(shí)供貨到乙方目的地。

8.5對雙方合作方式及價(jià)格保密，不得外泄。

9.乙方權(quán)利。

9.1有權(quán)要求甲方提供區(qū)域保護(hù)，銷售業(yè)績突出，可要求甲方提供更優(yōu)支持或申請擴(kuò)大經(jīng)銷區(qū)域。

9.2產(chǎn)品在保質(zhì)期間發(fā)生非人為質(zhì)量問題，乙方有權(quán)向甲方提出退貨或換貨。所退貨物須包裝完好。

9.3乙方有權(quán)利發(fā)展所屬經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)授權(quán)分銷商。

9.4合作期限滿后，在同等條件下，有優(yōu)先繼續(xù)簽訂授權(quán)區(qū)域總經(jīng)銷的資格。

10.乙方義務(wù)。

10.1必須努力推廣甲方產(chǎn)品，禁止將貨銷至甲方其他經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域。

10.2嚴(yán)禁銷售假冒本公司產(chǎn)品，自覺維護(hù)品牌形象。

10.3嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品價(jià)格政策，對授權(quán)分銷商的零售價(jià)進(jìn)行監(jiān)控、管理，終端零售店的產(chǎn)品陳列規(guī)范。

10.4乙方在履行協(xié)議期間要求終止協(xié)議，必須出具正當(dāng)理由并提前_______天以書面形式通知甲方，同時(shí)在甲方要求期限內(nèi)將庫存貨撤出賣場。

10.5對雙方合作方式及價(jià)格保密，不得外泄。

11.甲方對乙方的銷售支持。

11.1獎(jiǎng)勵(lì)和扣點(diǎn)。

（1）乙方全年完成_______件銷售任務(wù)的，甲方給予乙方_______%獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）乙方超額完成年銷售任務(wù)的.，超出部分給予_______%返利。

（3）甲方根據(jù)乙方進(jìn)貨量免費(fèi)提供試用品。

11.2營銷推廣支持。

甲方向乙方提供宣傳廣告、營銷策略指導(dǎo)及根據(jù)銷量每年兩次的大型促銷活動(dòng)費(fèi)用支持。

12.不可抗力因素：雙方因不可抗力因素要求停止履行協(xié)議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方當(dāng)?shù)刂俨脵C(jī)關(guān)根據(jù)相關(guān)法律辦理。

13.本協(xié)議一式兩份，共兩頁，雙方各持一份，蓋章簽字生效。