我們得到了一些心得體會以后,應(yīng)該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣能夠給人努力向前的動力。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,希望對大家能夠有所幫助。
推薦商務(wù)風水講座心得體會總結(jié)一
a. 談判開始瞬間的影響最為強烈,此后,氣氛波動有限
b. 當雙方走到一起準備談判時,氣氛就已形成
c. 雙方見面時的寒暄同樣能決定談判氣氛
d. 談判人員的大腦運動是決定氣氛的實質(zhì)內(nèi)容
正確答案: abd
2. 制定商務(wù)談判策略的制定方式主要有。
a. 仿照
b. 復(fù)制
c. 組合
d. 創(chuàng)新
正確答案: acd
3. 國際經(jīng)濟貿(mào)易活動中解決爭端的普遍的、基本的方式是( )
a. 第三方協(xié)調(diào)
b. 仲裁
c. 訴訟
d. 貿(mào)易報復(fù)
正確答案: bc
4. 運用無聲語言技巧應(yīng)注。
a. 談判者應(yīng)根據(jù)實際情況謹慎機智地識別和應(yīng)付各種問題
b. 弄清無聲語言運用的場合、時間和背景
c. 善于觀察
d. 隨機應(yīng)變
正確答案: abc
5. 談判人員經(jīng)常參加各種各樣的社交活動。在日常交往中,需要注意的禮節(jié)包括:
a. 遵守時間
b. 尊重老人和女生
c. 尊重風俗習慣
d. 舉止得體
正確答案: abcd
6. 談判的行為主體和關(guān)系主體二者之間的區(qū)別是。
a. 談判的關(guān)系主體直接承擔談判的后果,而行為主體不一定承擔談判后果;
b. 談判的行為主體必須是有意識、有行為的自然人,而談判的關(guān)系主體既可以是自然人,也可以是國家、組織或其他社會團體;
c. 無論是何種談判關(guān)系主體的意志和行為,都需要借助于談判的行為人來表示或進行;
d. 在談判的關(guān)系主體與行為主體不一致的情況下,談判的行為主體只有正確反映談判關(guān)系主體的意志,所發(fā)生的談判行為才是有效的。
正確答案: ab
7. 選擇正確的答案:談判氣氛的營造應(yīng)該服從于:
a. 談判者的性格特征
b. 談判的方針策略
c. 談判的實力對比
d. 談判雙方長期合作目標
正確答案: bd
8. 要滿足自我實現(xiàn)的需要,就要在進行商務(wù)談判時力求做好。
a. 必須較好地利用談判者的生理需要
b. 盡可能地為商務(wù)談判營造一個安全的氛圍
c. 要與對手建立起一種信任、融洽的談判氣氛
d. 在談判時要使用謙和的語言和態(tài)度,注意滿足對手尊重和自尊的需要
e. 對于談判者的最高要求,在不影響滿足自己需求的同時,也應(yīng)盡可能地使之得到滿足
正確答案: abcde
9. 談判議程的內(nèi)容包括( )
a. 模擬談判
b. 時間安排
c. 確定談判議題
d. 確定談判人員
正確答案: bc
10. 成功談判者應(yīng)該具備的心理素質(zhì)有:。
a. 崇高的事業(yè)心、責任心
b. 堅忍不拔的意志
c. 以禮待人的談判誠意和態(tài)度
d. 良好的心理調(diào)控能力
正確答案: abcd
11. 商務(wù)談判的作用有。
a. 有利于促進商品經(jīng)濟的發(fā)展
b.
有利于加強企業(yè)間的合作
c. 有利于提高談判人員的應(yīng)變能力
d. 有利于促進我國對外貿(mào)易的發(fā)展
正確答案: abd
12. 口頭談判的優(yōu)點有:。
a. 有利于談判雙方當面提出條件和意見
b. 便于談判者察言觀色,掌握心理
c. 便于施展談判技巧
d. 縮短談判時間
正確答案: abc
13. 還盤的具體方法有( )
a. 詢問對方的交易條件
b. 拒絕成交
c. 請求重新發(fā)盤
d. 修改發(fā)盤
正確答案: cd
14. 下列情況哪些可說明該方談判實力強?
a. 該方對交易內(nèi)容與交易條件滿足程度較高
b. 該方對商業(yè)行情了解程度高
c. 該方企業(yè)商業(yè)信譽好,社會影響大
d. 該方談判技巧高
正確答案: abcd
15. 下列選項中,不是制定商務(wù)談判策略的核心與關(guān)鍵步驟的有。
a. 尋找關(guān)鍵問題
b. 確定目標
c. 形成假設(shè)性解決方法
d. 擬定行動計劃方案
正確答案: abd
16. 商務(wù)談判的談判階段,包括以下環(huán)節(jié):
a. 準備
b. 開局
c. 磋商
d. 協(xié)議
正確答案: bcd
17. 在商務(wù)談判中,談判成功應(yīng)重視的價值標準有:
a. 成本優(yōu)化標準
b. 目標實現(xiàn)標準
c. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)標準
d. 人際關(guān)系標準
正確答案: abd
18. 如何建立和諧的洽談氣氛?
a. 要塑造良好的第一印象
b. 營造洽談氣氛不能靠故意做作
c. 開局目標:思想?yún)f(xié)調(diào)
d. 說說談判的有關(guān)事項
正確答案: abc
19. 平等地對待對方可以避免僵局的發(fā)生,具體做法有。
a. 把自己放在別人的位置上看問題
b. 不要因為自己的問題去責備別人
c. 討論各自的認識
d. 保全面子,使你的建議與他們的價值觀相符
正確答案: abcd
20. 如何有理有謀地讓步?
a. 有原則地讓步
b. 有步驟的讓步
c. 有方式的讓步
d. 有風度地讓步
正確答案: abc
21. 提出報價時應(yīng)注意。
a. 報價要非常明確
b. 報價要非常果斷,毫不猶豫
c. 報價時不必做過多的解釋和說明
d. 給對方留有討價還價的余地
正確答案: abc
22. 因缺乏交流形成的障礙主要有:。
a. 沒有聽清講話的內(nèi)容
b. 沒有理解對方的陳述內(nèi)容
c. 枯燥呆板的談判方式
d. 不愿接受已理解的內(nèi)容
正確答案: abcd
23. 以退為進的手法主要表現(xiàn)在。
a. 替己方留下討價還價的余地
b. 不要讓步太快
c. 讓對方先開口說話
d. 不要做無謂的讓步
正確答案: abcd
24. 談判中迂回入題的方法有( )
a. 從題外話入題
b. 從“自謙”入題
c. 從確定議題入題
d. 從詢問對方交易條件入題
正確答案: ab
25. 正確運用談判語言技巧的原則:。
a. 客觀性原則
b. 針對性原則
c. 邏輯性原則
d. 隱含性原則
e. 規(guī)范性原則
正確答案: abcde
推薦商務(wù)風水講座心得體會總結(jié)二
職責
1、負責公司旗下短視頻節(jié)目在國內(nèi)外渠道的推廣,能夠獨立完成商務(wù)談判,并與視頻門戶、媒體平臺、渠道建立長期的合作關(guān)系
2、深入挖掘渠道資源完成推廣計劃,完成平臺合作數(shù)量及品牌影響力提升指標
3、整合公司線上線下資源,完成推廣營銷的方案制定、商業(yè)對接及變現(xiàn)目標
4、配合節(jié)目組/運營組完成其他商務(wù)相關(guān)的工作任務(wù)
崗位要求
1、有娛樂商業(yè)項目成功操盤案例優(yōu)先
2、有短視頻運營經(jīng)驗優(yōu)先
3、1年及以上商務(wù)、市場等相關(guān)工作經(jīng)驗
4、有良好的商務(wù)談判能力和合作拓展能力
5、樂于接受挑戰(zhàn),能夠接受出差
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