從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

主題網(wǎng)上教學演練心得體會實用一

由于是先前工作室考核的需要，我開了網(wǎng)店。但是由于沒有電腦，而不方便，并且也是因為沒有專業(yè)知識，我只是匆匆忙忙開的網(wǎng)店。種種原因使得我沒有真正的裝修和經(jīng)營網(wǎng)店。但是我是一個學電子商務的學生，正如我們所知道的，淘寶網(wǎng)店是電子商務的最基礎的一個部分。為了能好的學好專業(yè)知識，我想我需要通過對網(wǎng)店進行一些深入探索和研究，因為我覺得開網(wǎng)店對于我們學電子商務的人來說是最基本的。

<>

現(xiàn)在隨著對專業(yè)的不斷學習，以及對網(wǎng)店知識的研究和探索，我對經(jīng)營網(wǎng)點很感興趣，并且由于自己有了電腦就再也不用天天泡網(wǎng)吧了，我準備把我的網(wǎng)店真正經(jīng)營起來。

(1)確定自己網(wǎng)店的目標商品

我覺得要想真正的把網(wǎng)店運營起來，首先就要選好符合自己網(wǎng)店的目標商品，既然已經(jīng)確定了自己的目標商品，在選擇目標商品我考慮到了以下的幾個方面：

a、在網(wǎng)上進行搜索調(diào)查，查找淘寶網(wǎng)最受歡迎的商品，

b、然后結(jié)合自己的愛好，確定自己的目標商品

c、從自身的實際出發(fā)，考慮資金問題

d、消費者的需求

e、以消費者身份來考慮他們的消費心理

我利用百度搜索引擎知道了目前淘寶網(wǎng)最受歡迎的商品是服裝和鞋子，但是結(jié)合自身的喜好，我更喜歡經(jīng)營服裝，并且從我身邊的網(wǎng)上消費者來看，他們到網(wǎng)上大多是買服裝的，而買鞋子的人卻很少，覺得鞋子沒有自己在網(wǎng)上看到的效果好，其實我也喜歡到網(wǎng)上賣時尚男女服裝。

(2)尋找貨源

我確定好所要經(jīng)營的商品是服裝后，就對目標商品進行了進一步的了解，搜集大量的信息資料，尋找所要經(jīng)營的貨源，查詢了許多的網(wǎng)站，搜尋貨源，并進行對比，包括服裝的質(zhì)量，價格，以及外觀等。最后我在淘寶網(wǎng)上看到我所喜歡的服裝，很有特色，質(zhì)量看起來不錯，并且價格也很低廉，我把那些我所搜索到的服裝的店鋪進行了對比，并把其中一些好的店鋪收藏了起來和添加了一些友情鏈接!其實我現(xiàn)在還沒有找到我所需要的實體店鋪，我現(xiàn)在想的就是如果我找不到我所需貨源的實體店鋪，就打算到別個的淘寶店鋪去進購低價服裝，進行銷售。具體地說我已經(jīng)找到了我要到哪里店鋪進貨了。

<>

一個產(chǎn)品必須要分析它目前所在的市場，了解市場對產(chǎn)品的需求的大小，同時還要確定產(chǎn)品的主要消費者，并且還需要對風險進行一個大略的估測。

(1)市場需求

所謂“人靠衣裝，佛靠金裝”，隨著人們生活水平的提高，人們的消費觀念也發(fā)生了改變，在解決自身溫飽之后也在追求一種時尚美。人們對服裝的要求也越來越高，并產(chǎn)生了一種審美觀念和情趣愛好，這是一種消費時尚。而消費時尚在服飾，加點以及某些保健品方面，表現(xiàn)最為突出。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數(shù)量不斷上升，網(wǎng)上消費者也在與日俱增，消費行為也很頻繁。有很多網(wǎng)民都很依賴互聯(lián)網(wǎng)，他們在網(wǎng)上進行購物或者是工作。

(2)目標消費者的確定

因為互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民增多，網(wǎng)購行為變得更加頻繁，據(jù)調(diào)查，網(wǎng)民年齡大多數(shù)集中在15-45歲，并且我還了解到這個年齡段的網(wǎng)民有很高的審美觀念，對美的追求也很高，而本店所經(jīng)營產(chǎn)品均是針對這一部分消費者，這些服裝均是質(zhì)量上乘，風格獨特!同時我也認為，本店服裝恢復和大部分消費者的需求，展現(xiàn)他們的個性!

(3)競爭格局以及危險

由于現(xiàn)在三是行業(yè)競爭太激烈，無論是類目競價，還是關鍵詞競價，我都還是一個新手。如今銷售服裝的銷售商越來越多，他們都抓住了網(wǎng)絡這個平臺來創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，并打造自己的品牌和樹立信譽，他們更具專業(yè)化，面對這個荊棘遍地的平臺，我有可能會處處碰壁，甚至會銷售不出自己的產(chǎn)品，而遍體鱗傷。

<>

面對目前所出現(xiàn)的激烈的競爭格局以及有可能虧損的風險，我必須要在這場戰(zhàn)爭中，做好防衛(wèi)戰(zhàn)，并先發(fā)制人，打好漂亮的一戰(zhàn)。并形成一種對自己有利的競爭優(yōu)勢!在這個過程中，我必須的采取有力措施。要想形成有力的競爭格局，就必須要制定一些有效的推廣方法。

(一)網(wǎng)店推廣所要達到的目標

目前，我沒有把網(wǎng)店真正的經(jīng)營起來，我也沒有叫人刷過信譽，我的網(wǎng)店的信譽度為零。我想要經(jīng)營自己的這個伊躍夢緣網(wǎng)店，想要吸引顧客，就必須要把信譽提上來。這次推廣的一年時間的目標是每天的獨立訪問用戶數(shù)量要達到2個，網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量至少要達到20個，與競爭者相比的相對排名要提高20位，注冊的用戶數(shù)量200人。

(二)網(wǎng)店推廣的渠道

1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費渠道

包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

(1)店鋪裝修

店鋪裝修其實很關鍵的。它給顧客營造一個舒服的購物環(huán)境，如果他們愿意在我的店里多呆一會那么我的成功交易機會就大點。既然已經(jīng)找到貨源，采集到了關于所經(jīng)營產(chǎn)品的大量信息，我現(xiàn)在就必須對以前的商品進行下架，然后編輯本店所確定的目標商品，我覺得編輯商品也非常重要，編輯的產(chǎn)品信息要簡單明了，并且要有亮點，能吸引顧客的眼球，裝修最好能做到色彩統(tǒng)一和諧，和自己的商品搭調(diào)，突出個性。做好寶貝描述和寶貝分類，最重要的是要確保所選商品屬于自己所選擇的類目，不能太雜亂，不然會被列為違規(guī)商品。

同時我為了能夠更好推廣我的網(wǎng)店，我對網(wǎng)店換了一套新裝，進行了大規(guī)模的裝修，首先是二級域名的設置，其實店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要!簡單明了，讓人一看就知道，我把原先的店鋪地址改成了用我的名字作為域名，這樣別人也可以了解到一些關于我的信息，這樣才能讓人更好的記住我的店鋪。

(2)發(fā)帖回帖

大家都知道其目的在于多中國店長露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開店點上，有個基本要求，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。

關于發(fā)帖，，寫一些有關淘寶經(jīng)驗的帖子，帶來一些新手的關注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當信譽達到一定數(shù)量的時候，再以產(chǎn)品專業(yè)學問為主，吸引買家的注意，這時候來的買家基本上就容易成交了。

發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個信任我們的群體的人-脈關系，我認為這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。

幫派組織的促銷活動

比如店長信息秒殺、拍賣這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁和其他分類頁面的，是很容易帶來流量的。經(jīng)驗暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動，同時你還可以報名參加活動志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據(jù)我們的積分高低來提供秒殺廣告位的。

大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動的，因為同一款產(chǎn)品有很多數(shù)量。

還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來少量的潛在客戶已經(jīng)不錯了，積少成多，-時間長了自然而然就會有很多常常光顧的好友在你的旺旺里留言的。

(4)搶廣告牌

我需要不斷的發(fā)帖，如果帖子被評為精華帖或者是帖子的評論量很大，那我就有可能銀幣，從而有機會得到廣告牌。

友情鏈接

每個店鋪都有35個友情鏈接位置，意味著你可以與35個店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽高、流量大的店鋪。

(6)設置個人簽名、頭像

因為在淘寶店鋪宣傳的最佳陣地就是論壇了，人氣最旺的就是經(jīng)驗暢談居!所以在論壇里有個屬于自己的獨特的個人簽名和頭像是何等的至關重要!最好設計新穎獨特、能凸現(xiàn)我的店鋪優(yōu)勢，這樣才能吸引顧客走進我的店鋪。

2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費渠道

目前大家所熟悉的就是直通車、滿就送、搭配套餐、會員折扣等幾種方式了。但是對于我來說，我有可能更加傾向于搭配套餐和購買一個淘寶旺鋪

3、淘寶站外的免費渠道

(1)像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū)，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等，進去申請一個賬號，找到對應的版塊，發(fā)帖子。發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以內(nèi)容差不多，但必須有差別店長信息，就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過旺旺就可以找到我，進入我的店鋪，但其他論壇的賬號不具備這樣的功能。(例如：我在百度上注冊了一個賬號是：尹若宸)例如，我可以在設置個人資料和簽名的時候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。還要發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章。

(2)創(chuàng)建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只要內(nèi)容合法都可以，除了少數(shù)類似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。-只要你有足夠的原創(chuàng)作品、時間乃至人力，這是必須使用的方法，見效雖不快，但持久

4、淘寶站外的收費渠道

對于淘寶外部的收費渠道，我想我沒有那么大的實力，因為我認為在這個渠道中花費一定數(shù)量的資金，而我只是一個學生，并沒有太多的資金來源，所以我應該不會利用這個渠道來推廣網(wǎng)店。

<>

我必須依據(jù)我的推廣渠道來對我的產(chǎn)品進行銷售，做一些促銷活動。例如：我的店里有一些情侶裝，我可以在情人節(jié)的時候，進行一些促銷活動，買二免郵并且還會送一些服裝飾品，發(fā)紅包或者禮物。

<>

本店新開張，我知道有許多方面都不如別個網(wǎng)店，在這段時間也可能會遇到許多的問題，也許會碰壁，但是人不可能不勞而獲，天上沒有掉下來的餡餅，也沒有免費的午餐，我們必須要付出努力，不斷地對網(wǎng)店知識進行摸索和研究，只有嘗試了才能增長見識，增加經(jīng)驗。為了能更好推廣自己的店鋪，我會對網(wǎng)店知識進行獵獲。雖然對于我這個新店主來說，經(jīng)營網(wǎng)店會遇到挫折，但我愿舍身一試，來接受這個挑戰(zhàn)，我相信我會把這種不利的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成一個機遇。

主題網(wǎng)上教學演練心得體會實用二

甲方：_________________

乙方：_________________

經(jīng)雙方友好協(xié)商，本著互惠互利的原則就貴公司委托代發(fā)網(wǎng)上直投廣告事宜，達成如下協(xié)議：

1.甲方委托代發(fā)網(wǎng)上直投廣告。

2.數(shù)量：（____萬封）價格：____元（人民幣）/?拾萬封

費用總計：____元整（注：先付款，后發(fā)送）

3.甲方需預先設定聯(lián)系業(yè)務信箱：

（注意：請不要使用常用工作信箱，以免堵塞?。?/p>

4.發(fā)送對象：

a：（1）國內(nèi)（_________省/市?）

（2）港澳臺地區(qū)

（3）國外

b：?行業(yè)

c：（1）企業(yè)

（2）個人

d：?備注_______________________

5.付款：甲方通過（1.銀行匯款；?2.郵局匯款；3.信用卡劃款；4.其他方式）將費用支付給乙方。

6.乙方應采取一切必要措施保護甲方的文件不致丟失或泄露。廣告信息的真實性由甲方負責，由于使用代理服務器而引起的其他糾紛，由乙方承擔責任。

7.本協(xié)議一式兩份；簽字蓋章后生效。雙方各持一份。本協(xié)議有效期一年。期滿雙方根據(jù)合作意愿續(xù)簽或終止。傳真件與協(xié)議書正本一樣有效。

甲方：（蓋章）_____________

__________年______月_____日

聯(lián)系人：___________________

電話：_____________________

傳真：_____________________

乙方：（蓋章）_____________

__________年______月_____日

聯(lián)系人：___________________

電話：_____________________

傳真：_____________________

主題網(wǎng)上教學演練心得體會實用三

甲方姓名（名稱）：___________________________

身份證號碼（營業(yè)執(zhí)照編號）：_________________

法定代表人：_________________________________

機構戶開戶代辦人姓名：_______________________

機構戶開戶代辦人身份證號碼：_________________

資金帳號：___________________________________

上海a股帳號：________________________________

上海b股帳號：________________________________

深圳a股帳號：________________________________

深圳b股帳號：________________________________

聯(lián)系電話：___________________________________

傳呼：_______________________________________

地址：_______________________________________

郵編：_______________________________________

乙方：_______________________________________

地址：_______________________________________

郵編：_______________________________________

聯(lián)系電話：___________________________________

傳真：_______________________________________

依照《中華人民共和國證券法》、《中華人民共和國民法典》、《網(wǎng)上證券委托暫行管理辦法》、證券交易所交易規(guī)則和其他有關法律法規(guī)、規(guī)章制度，甲乙雙方就甲方在乙方進行網(wǎng)上證券委托事宜達成如下協(xié)議：

第一條雙方共同遵守國家法律、法規(guī)以及證券主管機關制定的有關規(guī)定、條例。

第二條網(wǎng)上證 券委托是指甲方在乙方固定的經(jīng)營場地之外，利用計算機通過登錄互聯(lián)網(wǎng)，通過使用乙方提供的交易系統(tǒng)下達證券委托指令，買賣上海證券交易所、深圳證券交易所掛牌的證券，獲得成交回報信息；甲方還可以通過該系統(tǒng)查詢本人的資金及股票余額、明細，修改本人的通訊密碼及交易密碼，并可以獲得上海、深圳證券交易所的實時股票行情等公開信息及乙方提供的相關參考信息。

第三條甲方已認真閱讀并理解乙方的《網(wǎng)上證券委托風險揭示書》，甲方清楚地認識到使用網(wǎng)上證券委托交易系統(tǒng)可能遭受的風險，并明確承擔全部所示風險。

第四條甲方承諾單獨使用乙方提供的網(wǎng)上證券委托交易交易系統(tǒng)，不利用該系統(tǒng)從事證券代理買賣業(yè)務，并從中收取費用。

第五條甲方應具備網(wǎng)上證券委托所必須的設備以及登錄互聯(lián)網(wǎng)的能力。甲方進行網(wǎng)上證券交易所須的軟件必須是由乙方提供的或是從乙方指定的網(wǎng)站下載的。

第六條甲方必須親自到乙方或乙方授權的代理處簽署本協(xié)議并辦理網(wǎng)上證券委托開戶手續(xù)。甲方保證所填寫的開戶資料，以及以其他方式向乙方提供的有關資料均屬實、準確、完整、有效，并對所提供資料形成的后果負責。

第七條甲方辦理網(wǎng)上委托開通手續(xù)時，必須自行設定并掌握交易密碼和通訊密碼。乙方鄭重提醒甲方注意交易密碼和通訊密碼的保密，并建議甲方定期更換密碼，不要使用與個人數(shù)據(jù)有關的密碼。凡是通過密碼進行的一切交易，均視為甲方親自操作，甲方應對由此產(chǎn)生的交易結(jié)果承擔責任。

第八條甲方必須在證券交易所規(guī)定的有效營業(yè)時間內(nèi)下達交易委托指令。如因甲方下達交易委托指令時超過交易所規(guī)定的營業(yè)時間，致使甲方的交易指令不能成交，甲方應放棄提出異議和請求經(jīng)濟賠償?shù)臋嗬?/p>

第九條乙方按甲方預留的聯(lián)系地址，定期向甲方提供書面對帳單。甲方聯(lián)系地址如有變更，應及時與乙方聯(lián)系。

第十條乙方為甲方提供證券實時行情及相關的證券信息參考資料。乙方應明確標識行情的發(fā)布時間或滯后時間，并說明信息來源。甲方應對行情信息及證券信息進行核實，并不得以任何方式擴散。

第十一條根據(jù)中國證券監(jiān)督管理委員會《網(wǎng)上證券委托暫行管理辦法》的有關規(guī)定，乙方不直接向甲方提供計算機網(wǎng)絡形式的資金轉(zhuǎn)帳服務，并且不向甲方提供網(wǎng)上證券轉(zhuǎn)托管業(yè)務。

第十二條為了控制風險，乙方設定網(wǎng)上委托的單筆委托限額為_________元及交易日成交限額為_________元。甲方超過該委托限制的委托均認為無效。 第十三條甲方應辦理電話委托等其他委托交易方式，以便在網(wǎng)絡中斷、高峰擁擠或網(wǎng)上證券交易方式暫時失效等情況下替代使用。

第十四條乙方免費維護客戶端系統(tǒng)軟件，乙方保證營業(yè)部端通訊接口的暢通，保證客戶委托數(shù)據(jù)的正常發(fā)送、回報及清算的正常處理。

第十五條甲方的上海賬戶必須在乙方辦理指定交易。

第十六條乙方對甲方的開戶資料、交易資料、委托內(nèi)容及密碼負有保密義務。除根據(jù)有關法律規(guī)定外，未經(jīng)甲方同意，乙方不得泄露甲方的開戶資料及委托內(nèi)容。乙方未經(jīng)甲方明確同意而泄露甲方的委托內(nèi)容和開戶資料，致使甲方蒙受經(jīng)濟上的損失時，甲方的索償權僅限于真實損失范圍之內(nèi)。

第十七條甲方的網(wǎng)上證券委托內(nèi)容以乙方電腦記錄資料為準。甲方對其委托的各項交易活動的結(jié)果承擔全部責任。

第十八條對因通訊、自然災害、其它不可抗力因素或者不可預測和不可控制因素導致的突發(fā)事故而造成乙方系統(tǒng)無法接受甲方指令，從而造成的甲方經(jīng)濟損失，乙方不承擔責任。

第十九條由于政策發(fā)生重大變化而造成的甲方經(jīng)濟損失，乙方不承擔任何責任。

第二十條本協(xié)議一經(jīng)簽署，甲方即被視作對證券主管機關制定的有關規(guī)定及對本協(xié)議的內(nèi)容有充分的理解和認可。

第二十一條本協(xié)議書簽署后，如有關法律法規(guī)、規(guī)章制度發(fā)生修訂，本協(xié)議與之不相適應的內(nèi)容幾條款自行失效，相關內(nèi)容及條款按新修訂的法律法規(guī)、規(guī)章制度辦理。但本協(xié)議的其他內(nèi)容和條款繼續(xù)有效。

第二十二條甲方一切涉及本協(xié)議對所屬賬戶下的證券、資金及其他利益或權益的爭議，乙方均按國家司法機關、仲裁機關及證券管理機關的法規(guī)、裁決或有關指令辦理。

第二十三條未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商解決。

第二十四條乙方具有本協(xié)議的解釋權。

第二十五條本協(xié)議一式兩份，具有同等效力，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字之日起生效，有效期至甲、乙雙方的證券代理買賣委托關系終止或甲、乙雙方協(xié)議終止或一方違反本協(xié)議、另一方要求終止為止。?

主題網(wǎng)上教學演練心得體會實用四

網(wǎng)站制作及股票配送協(xié)議

編號：_________

甲方：_________

乙方：_________

目前經(jīng)濟發(fā)展的趨勢已逐漸由工業(yè)經(jīng)濟向信息經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，信息產(chǎn)業(yè)進入高速發(fā)展階段。為了更好地利用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術擴大企業(yè)業(yè)務額，使企業(yè)盡快地步入電子商務行列，甲方根據(jù)自身優(yōu)勢，為乙方提供網(wǎng)站建設及維護等服務，雙方經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：

一、甲方向乙方提供子域名（_________）一個；_________兆的網(wǎng)上空間；_________屏以內(nèi)的網(wǎng)頁制作；一個訂單或信息反饋表；網(wǎng)上管理維護賬號等。

二、甲方將乙方網(wǎng)站在世界電子商務網(wǎng)的企業(yè)及產(chǎn)品信息里注冊供世界各地用戶查找，對于乙方在網(wǎng)站上公布的產(chǎn)品信息甲方將在世界電子商務網(wǎng)的其他欄目中予以公布及宣傳。

三、甲方將乙方的網(wǎng)站在國際著名的搜索引擎中注冊鏈接。

五、乙方需要甲方制作超過30屏網(wǎng)頁的，超過部分甲方將以每屏_________元的價格收取。對于有其他特殊要求的，甲方將以以下標準向乙方收?。悍g_________元/每千字；計數(shù)器_________元/個；信息反饋表_________元/個；電子公告板_________元/個；旗幟廣告_________元/個；gif動畫_________元一個；flash_________元/個；java制作_________元/個；首頁更新_________元/次；普通頁更新_________元/次。

六、甲方共向乙方收取服務費總計人民幣_________元。服務時間為_________年。服務時間自協(xié)議簽訂之日起。

七、服務的一些細節(jié)問題：

2.甲方在未收到乙方費用或甲方制作的信息未被確認，甲方有權不制作發(fā)布。

3.乙方對自己的網(wǎng)站擁有所有權。有權對自己的網(wǎng)頁進行修改。

4.甲方應承擔起乙方網(wǎng)上信息顧問的責任。

5.自協(xié)議簽訂后，乙方有按協(xié)議付款及保證上網(wǎng)信息合法性的義務。

6.甲方利用國外帳戶幫助乙方進行國際結(jié)算不收乙方費用。應支付第三方的費用除外。

八、甲方將向乙方贈送甲方_________公司的股票_________股，每股價值_________元。在甲方公司股票公開上市時應將乙方持有的股票無條件置換成可上市流通股票。在甲方公司股票未上市時，甲方應支持乙方與甲方公司其他持股人之間的股票轉(zhuǎn)讓。

九、三年內(nèi)假如甲方股票無法上市流通，甲方將無償繼續(xù)為乙方提供服務。直至甲方股票上市。

十、甲方有權在乙方網(wǎng)站上注上_________的字樣及甲方的標記。

十一、備注與補充：_________。

十二、本協(xié)議未盡事項由雙方通過協(xié)商解決。

十三、本協(xié)議一式六份，甲方、代理公司、乙方各執(zhí)二份。

十四、本協(xié)議自_________年_________月_________日起生效。

甲方（蓋章）：_________ ? ?代理公司（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________ ? ?代表（簽字）：_________

_________年____月____日 ? ?_________年____月____日

乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________

_________年____月____日