最新兔年對聯(lián)及春聯(lián)(優(yōu)質(zhì)14篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)法律電影賞析心得體會一

法定地址：_________

法定代表人：_________

聯(lián)系電話：_________

受托人（乙方）：_________律師事務(wù)所

法定地址：_________

法定代表人：_________

聯(lián)系電話：_________

委托人_________經(jīng)與_________律師事務(wù)所協(xié)商，達成以下協(xié)議：

第一條 乙方指派_________律師擔(dān)任甲方的委托代理人，辦理_________，提供法律幫助。律師執(zhí)業(yè)證號：_________。

第二條 律師費

提示：請在選擇使用的條款前的□打a;adc;；或直接把不使用的條款刪除。

□根據(jù)《律師業(yè)務(wù)收費辦法》的規(guī)定，委托人向_________律師事務(wù)所繳納委托費用_________元。自本合同生效之日起____日內(nèi)支付_________元；余款在委托事項辦妥后支付。

□雙方協(xié)商以代理事項標(biāo)的額_________%，共計_________元為乙方應(yīng)得的委托費用。自本合同生效之日起____日內(nèi)支付_________元；余款在委托事項辦妥后支付。

□乙方在訴訟和執(zhí)行期間不收取甲方任何費用，待執(zhí)行回款物后，甲方同意乙方從執(zhí)行回的款物中另行扣除總額的_________%作為乙方律師的報酬。

案件以調(diào)解或仲裁方式解決的，律師費的計算方式：_________

本案所需訴訟費、公證費、執(zhí)行費等費用，由甲方按國家規(guī)定交納并由乙方按照規(guī)定代收代交。律師費不包括律師進行工作的差旅與長途電話費，后者由甲方根據(jù)實際發(fā)生額向乙方另行支付。

如乙方無故終止合同，律師費應(yīng)退還給甲方。如甲方無故終止合同，乙方收取的律師費不予退還。

第三條 服務(wù)期限

雙方同意，服務(wù)期為________年，自________年____月____日起至________年____月____日止。協(xié)議期滿后是否續(xù)簽，可于本合同到期前_________個月由雙方協(xié)商并書面確認(rèn)。

第四條 甲方委托乙方律師的代理權(quán)限

提示：請在選擇使用的條款前的□打a;adc;；或直接把不使用的條款刪除。

□起訴、遞交和簽收法律文書，收集相關(guān)證據(jù)；

□代為推選訴訟代表人并接受訴訟代表人的委托代理訴訟；

□代為追加、變更被告和

第三人；

□代為申請回避和控告；

□代為參加訴訟，陳述事實和理由，出示證據(jù)、質(zhì)證和辯論；

返

有關(guān)法律電影賞析心得體會二

法律服務(wù)合同（二）

甲方：______________________

乙方：____________律師事務(wù)所

甲乙雙方經(jīng)過協(xié)商，就乙方為甲方提供法律服務(wù)事宜達成本合同書。

第一條服務(wù)內(nèi)容

第一部分：擔(dān)任甲方的法律顧問：

為該公司的____________項目（下稱項目）的開發(fā)提供全過程法律服務(wù)。

第二部分：對甲方項目的方案設(shè)計、文本制作等

1.制作與本項目開發(fā)有關(guān)的所有文本，包括但不限于：

借款（投資）合同、委托貸款合同、資金信托的系列合同等；房屋租賃的系列合同等；

2.參與有關(guān)司法程序的全過程，直至執(zhí)行程序結(jié)束；

3.征得甲方同意，參與本項目與政府部門的工作聯(lián)絡(luò)及配合；

4.視甲方工作需要，指派律師到項目現(xiàn)場辦公；

5.負(fù)責(zé)對項目參與人員的法律知識的培訓(xùn)；

第三部分：代理辦理項目實施過程中出現(xiàn)的糾紛事宜的司法程序的全過程：

包括一審和二審訴訟、執(zhí)行等。

第二條服務(wù)人員

1.乙方指派服務(wù)人員的原則：指派熟悉本項目特點的律師___________名參與上述所有服務(wù)內(nèi)容的落實，并根據(jù)高效、及時的原則在工作需要之時充實服務(wù)人員，必要時可以組成律師服務(wù)團隊。

2.乙方接受甲方的委托，指派___________律師、___________律師、___________律師作為本次法律服務(wù)的承辦律師（以下簡稱“律師”）。

本合同履行過程中，上述律師若出現(xiàn)正常工作調(diào)動、離職、身體狀況等方面原因的，乙方應(yīng)及時告知甲方，并由雙方協(xié)商另行指派其他合適的律師接替，但上述律師仍應(yīng)共同參與本次服務(wù)。

3.甲方同意乙方及其所指派的律師在其認(rèn)為必要時可將本次服務(wù)的部分工作交由乙方的助理人員或其他律師協(xié)助完成。

第三條服務(wù)費用

1.律師費：雙方商定按照下列方法由甲方支付律師費。

方案一：包干收費：為人民幣___________萬元，在簽訂本合同后的___________日內(nèi)支付人民幣___________萬元，作為法律顧問費和前期費用；在簽訂本合同滿___________日之時再行支付___________萬元。上述費用的支付不受甲方開發(fā)進程的變化而增減。

方案二：基本收費＋浮動收費

①本合同簽訂之日支付基本律師費___________萬元；

②浮動收費為與甲方銷售、出現(xiàn)單項訴訟相掛鉤的律師費：

與銷售掛鉤部分：按照甲方統(tǒng)計口徑，每成交一戶，支付律師費___________萬元；

與訴訟掛鉤部分：每出現(xiàn)一個一審訴訟，在訴訟到達法院之日起的___________天內(nèi)，支付人民幣___________萬元；出現(xiàn)二審的，在訴訟到達法院之日起的___________天內(nèi)連同一審合計支付___________萬元；出現(xiàn)執(zhí)行程序的，在訴訟到達法院之日起的_________天內(nèi)連同一審合計支付___________萬元或者連同一、二審合計支付___________萬元。

③雙方約定，按照上述方法計算的律師費，每一日歷年度（___________天）不高于人民幣__________萬元、不低于人民幣_______萬元。

2.其他費用：雙方商定下列與本事務(wù)有關(guān)的費用開支由甲方承擔(dān)，且未包括在上述律師費中。

（1）代理直接費用（包括但不限于異地交通、住宿等費用）；

（2）代支間接費用（包括但不限于轉(zhuǎn)委托審計、鑒定費、公證費、查檔費、其它用于收集證據(jù)的費用）

第四條其它特別約定

1.乙方的責(zé)任：

乙方和律師對甲方的商業(yè)秘密應(yīng)當(dāng)予以保守，在未征得甲方同意的情況下，不得向第三方披露有關(guān)本次法律服務(wù)項目的內(nèi)容。

律師應(yīng)當(dāng)勤勉盡責(zé)，依法在本合同約定的范圍內(nèi)維護甲方的最大利益。

律師應(yīng)當(dāng)及時向甲方報告本次服務(wù)的進展情況。

乙方和律師應(yīng)將已經(jīng)或正在或可能存在的為與甲方有利益沖突的當(dāng)事人提供法律服務(wù)的情況告知甲方，在發(fā)生利益沖突的情況下，上述律師應(yīng)對上述其它法律服務(wù)做出回避。

2.甲方的責(zé)任：

與乙方和律師誠實合作，如實提供有關(guān)的資料、證據(jù)，如實陳述有關(guān)情況。

如與本次法律服務(wù)有關(guān)的情況和事實發(fā)生變化的，應(yīng)及時告知乙方和律師。

未征得乙方和律師同意的，不得將有關(guān)本次法律服務(wù)的合同方案、費用等情況告知其他任何第三方。

指派專人負(fù)責(zé)與乙方和律師的工作聯(lián)絡(luò)，提供律師服務(wù)所需的車輛等便利條件。

第五條生效和文本

本合同經(jīng)雙方簽章后生效，本合同一式二????????份，每方各一份。

甲方：_____________________

乙方：___________律師事務(wù)所

________年_______月______日

有關(guān)法律電影賞析心得體會三

合同編號：_________

_________（以下簡稱“甲方”）為中華人民共和國境內(nèi)合法成立并有權(quán)攝制或與他人共同投資攝制電影故事片的公司法人，其法定住所為_________。

_________（以下簡稱“乙方”）為_________（國家或地區(qū)）合法成立并有權(quán)投資和從事影片攝制的獨立公司法人，其法定住所為_________。

前述雙方經(jīng)友好協(xié)商，就共同投資攝制一部放映時間為_________分鐘的_________毫米彩色故事片《_________》，達成如下協(xié)議：

第一條劇本和生產(chǎn)許可

（一）本片劇本由乙方提供，經(jīng)甲、乙雙方同意并獲中國電影行政主管部門批準(zhǔn)拍攝；

（二）雙方一致同意，本片經(jīng)中國電影行政主管部門批準(zhǔn)立項后，將嚴(yán)格按照審查通過的劇本拍攝，如要對劇本進行情節(jié)變更，需征得雙方同意，并經(jīng)中國電影合作制片*司報送中國電影行政主管部門重新審批；

（三）甲方承擔(dān)并辦理與本片有關(guān)的合拍申請、報批影片送審、取得放映許可證的相關(guān)手續(xù)。審查影片及取得發(fā)行放映許可證的費用由甲方承擔(dān)并預(yù)先支付（僅包括管理部門按正式文件規(guī)定收取的劇本審查、節(jié)目立項、雙片審查費用，必須提供有效證明）；

（四）本片在藝術(shù)處理上應(yīng)符合中國國情，尊重中華民族的風(fēng)俗習(xí)慣。

第二條預(yù)算、投資和投資比例及投資方式

本片由甲、乙雙方共同投資聯(lián)合拍攝，投資拍攝資金為_________元，投資比例為甲方_________元（大寫：_________），乙方_________元（大寫：_________）。

以上投資款，支付至雙方指定帳戶：_________，開戶行：_________，帳號：_________。

合同簽訂后_________個工作日內(nèi)，雙方即付定金_________元（大寫：_________）。如果一方未能按時支付定金，另一方有權(quán)單方面終止本合同書，并與第三方簽訂類似合同書。

項目確定、《拍攝許可證》取得后，開機前一周內(nèi)，甲、乙雙方即付清投資余款，否則，視為違約，守約方有權(quán)向違約方要求賠償損失。

第三條攝制組人員組成

（一）本片攝制組由甲、乙雙方共同組成。主創(chuàng)人員名單應(yīng)在本片開機前由甲方報中國電影合作制片*司并經(jīng)中國電影主管部門同意；

（二）雙方商定本片出品人甲方為_________，乙方為_________；

（三）本片導(dǎo)演為_________；

（四）本片演員均由乙方指定并提供，經(jīng)甲方同意，并按規(guī)定程序?qū)⒂嘘P(guān)資料報批；

（五）甲方指定_________為該片項目負(fù)責(zé)人。項目負(fù)責(zé)人代表甲方協(xié)調(diào)處理有關(guān)事項，監(jiān)督進出關(guān)及影片拍攝情況，酬金享受本片制片待遇（甲方詳列工作內(nèi)容及薪酬標(biāo)準(zhǔn)）。他們在協(xié)助協(xié)調(diào)本片拍攝的各項工作所發(fā)生的食、宿、交通、電訊等費用由攝制組承擔(dān)，實報實銷；

（六）攝制組全體人員、設(shè)備及重要拍攝場地的安全進行保險，保險費由攝制組承擔(dān)。

第四條拍攝和后期制作

（一）本片的拍攝周期，甲、乙雙方商定自_________年_________月至_________年_________月底完成；

1.開機時間：_________；

2.停機時間：_________；

3.雙片送審時間：_________；

4.出片時間：_________。

（二）本片的拍攝地點為_________。如需移至他地拍攝，甲、乙雙方應(yīng)及時通知中國電影合作制片*司；

（三）本片的底、樣片沖印及后期制作應(yīng)在中國內(nèi)地完成。如因技術(shù)等特殊原因，需在境外進行部分后期制作，應(yīng)由雙方提出申請，經(jīng)中制公司報送中國電影行政主管部門批準(zhǔn)；

（四）本片在中國內(nèi)地拍攝期間，攝制組人員應(yīng)遵守中華人民共和國法律、法規(guī)，尊重拍攝地風(fēng)俗習(xí)慣。

第五條影片送審

（一）本片的混錄雙片完成后，經(jīng)甲、乙雙方審定，由甲方負(fù)責(zé)送中國電影合作制片*司和國家廣電總局電影審查委員會審查，并嚴(yán)格遵照審查修改意見進行修改；

（二）本片經(jīng)國家廣電總局電影審查委員會審查通過并取得《電影片公映許可證》后，方可在中國境內(nèi)外發(fā)行放映、銷售或以任何其他方式在公眾領(lǐng)域進行映出或做商業(yè)性推銷傳播活動；

（三）本片經(jīng)國家廣電總局電影審查通過后為該片的唯一版本。本片取得《電影片公映許可證》后，任何一方不得擅自修改，制作其它版本，如有情節(jié)變更、名稱變更，應(yīng)當(dāng)重新向中國電影合作制片*司和中國電影行政主管部門報審。

第六條版權(quán)和發(fā)行收益

（一）本片以及與本片有關(guān)的所有載體的著作權(quán)歸甲、乙雙方共同擁有；

（二）本片中國內(nèi)地的院線發(fā)行權(quán)、電視播映權(quán)及其收益歸_________（哪一方）所有。包括：（可選擇）在中國內(nèi)地（除香港、澳門、中國臺灣地區(qū)外）音像權(quán)、35mm、16mm、數(shù)字電影，電影頻道，有線電視，無線電視、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)陌l(fā)行權(quán)）。其它所有權(quán)均為乙方所有。包括：（可選擇）港、澳、臺地區(qū)及海外所有權(quán)（家庭影院、電影發(fā)行、有線及無線電視播映、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)人袡?quán)）及收益。家庭影院：指錄像帶、ld、vcd、dvd、evd等以及將來發(fā)明的一切家庭式播放錄像產(chǎn)品。

（三）除前款規(guī)定外，因本片或因行使本權(quán)利而產(chǎn)生的其他一切權(quán)利，按雙方投資比例分成享有；雙方所有廣告收益歸各方所有。

（四）上述權(quán)限期限為_________。

第七條發(fā)行銷售

（一）本片發(fā)行后送交兩部標(biāo)準(zhǔn)拷貝（中國電影行政主管部門一部，中國電影資*館一部）和大1/2錄像帶四盤（中國電影行政主管部門三盤，中國電影合作制片*司一盤），及向國家廣電總局審查委員會上繳betacam影片節(jié)目帶一盤。為保證投資方的權(quán)益，上繳的拷貝錄像帶和betacam影片節(jié)目帶可印上“樣帶”字樣；此項資料拷貝費用由攝制組承擔(dān)。

（二）甲、乙方如出售、轉(zhuǎn)讓本片的發(fā)行權(quán)，則必須在其合同中注明：所出售、轉(zhuǎn)讓的權(quán)利不包括選送本片參加各類國際（地區(qū)）電影節(jié)、電影展等活動；

（三）本片片頭字幕的排列以及本片的一切副產(chǎn)品的片頭字幕的排列（包括有關(guān)本片的包裝及文字印刷品之上的說明等），若在中國內(nèi)地發(fā)行銷售，應(yīng)為甲方在前，乙方在后；若在中國內(nèi)地以外的國家或地區(qū)（含港、澳、臺地區(qū)）發(fā)行銷售，應(yīng)為乙方在前，甲方在后；根據(jù)中國電影行政主管部門規(guī)定“中國電影合作制片*司協(xié)助拍攝”應(yīng)以獨立畫幅排列在甲乙或乙甲兩方之后。無論影片在何時、何地發(fā)行、放映、參加國際（地區(qū)）電影節(jié)、展，影片字幕署名不得變更、刪減；

有關(guān)法律電影賞析心得體會四

第一條 委托事項：

甲方因與 糾紛一案，特聘請乙方律師胡文林提供專項法律服務(wù)?，F(xiàn)經(jīng)甲乙雙方按照平等、互利與互助原則充分協(xié)商，自愿達成以下條款，共同遵照執(zhí)行：

第二條：甲方對乙方的授權(quán)為特別授權(quán)代理，即代為接收法律文書，代為出具律師函，代為和解，參加調(diào)解，代為提出、放棄、變更訴訟請求，代為上訴等。

第三條?甲方義務(wù)

1. 甲方應(yīng)當(dāng)真實、詳盡、及時地向乙方代理律師敘述受托事項具體情況，及時提供有關(guān)的證據(jù)、文件及其他事實材料;

2. 甲方應(yīng)當(dāng)積極配合乙方代理律師進行盡職調(diào)查以及處理代理事項的各項工作;

3. 甲方應(yīng)當(dāng)對委托代理事項作出獨立的判斷和決策，及時提出代理要求，甲方對乙方代理律師提出的要求應(yīng)當(dāng)明確、具體、合理;

4. 甲方應(yīng)當(dāng)按時、足額向乙方支付律師代理費用。

第四條 乙方義務(wù)

1. 乙方律師應(yīng)當(dāng)勤勉、盡責(zé)，完成甲方委托事項;

2. 乙方律師應(yīng)當(dāng)以其依據(jù)法律作出的判斷，向甲方進行法律風(fēng)險提示，盡最大努力維護甲方權(quán)益;

3. 乙方律師應(yīng)當(dāng)根據(jù)委托事項承辦行政機關(guān)的要求，及時、全面報送各種符合行政機關(guān)要求的材料，準(zhǔn)時參加各項代理活動;

4. 乙方律師應(yīng)當(dāng)與甲方保持密切聯(lián)系，及時轉(zhuǎn)達和解決承辦行政機關(guān)對當(dāng)事人的各項要求，及時通報代理事項進展情況;

5. 乙方律師應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格保守獲知的甲方資料的秘密、商業(yè)秘密或者個人隱私，非由法律規(guī)定或者甲方同意，不得向任何第三方披露;

6. 乙方律師應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)規(guī)范，在涉及甲方的對抗性事件中，不得同時擔(dān)任與甲方具有法律上利益沖突的另一方的委托代理人;

7.乙方律師應(yīng)當(dāng)為甲方代理事項單獨建立文書檔案，保存完整的工作記錄，對涉及甲方的原始證據(jù)、法律文件和財物應(yīng)當(dāng)妥善保管，甲方索要時應(yīng)當(dāng)及時歸還甲方。

第五條、甲方理解并同意，乙方指派律師的工作應(yīng)只限于與甲方以獨立法人名義發(fā)生的活動相關(guān)。乙方指派律師沒有合同義務(wù)為甲方職工、甲方參與的任何形式的合作或聯(lián)合組織提供上述服務(wù)。

第六條、雙方商定，甲方一次性向乙方支付酬金萬元人民幣，如果在服務(wù)過程中發(fā)生了乙方指派律師為履行本合同規(guī)定義務(wù)所必需的差旅費和其他相關(guān)費用，甲方應(yīng)根據(jù)自己的財務(wù)制度規(guī)定予以實報實銷。

第七條 合同變更

本合同如果需要補充、變更或者終止，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)另行協(xié)商，簽訂補充合同。

第八條 合同解除

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以解除本合同。

有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除合同：

1. 未經(jīng)甲方同意，乙方擅自更換代理律師;

2. 因乙方律師工作延誤、失職、失誤導(dǎo)致甲方蒙受損失;

3. 因乙方律師違反執(zhí)業(yè)禁止規(guī)定、保密或者保管規(guī)定導(dǎo)致?lián)p害甲方利益;

有下列情形之一的，乙方有權(quán)解除合同：

1. 甲方的委托事項或者指示、要求違反法律、違反律師執(zhí)業(yè)規(guī)范;

2. 甲方有捏造事實、偽造證據(jù)或者隱瞞重要案件事實等情形;

3. 甲方逾期十日，經(jīng)催繳仍不向乙方支付律師代理費。

第九條 違約責(zé)任

乙方無正當(dāng)理由不承擔(dān)本合同約定的委托事項或者違反本合同規(guī)定義務(wù)，甲方有權(quán)要求乙方退還部分或者全部律師代理費。

乙方律師因工作延誤、失職、失誤，違反執(zhí)業(yè)禁止規(guī)定、保密或者保管規(guī)定，具有代理過錯，給甲方造成損失的，一經(jīng)有權(quán)機關(guān)確認(rèn)，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

甲方無正當(dāng)理由不支付律師費用或者無故終止本合同，乙方已收律師費用不予退還并有權(quán)要求甲方支付未付的律師費用。

第十條 合同生效

本合同自甲乙雙方簽章之日起生效，至委托事項辦理完成時終止。

第十一條 合同文本

本合同正本一式二份，由甲方、乙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

有關(guān)法律電影賞析心得體會五

一、談判前的充分準(zhǔn)備

(一)確定談判態(tài)度

在法律談判中，我們所面對的談判對象多種多樣，要篤而論之，不能拿著一種態(tài)度去對待任何人。每個人都是獨立的個體，世界上沒有兩片一模一樣的樹葉，也沒有一模一樣的人，我們需要根據(jù)談判的對象和所期待的談判結(jié)果來選擇我們談判時所要采取的態(tài)度。

當(dāng)我們談判所遇到的對象是對我們有著不可忽視的重要作用的人時，這就顯示出維持關(guān)系的重要性了，在談判時，我們對人和問題，就要采取較為溫和的態(tài)度，適時做出一定的讓步，有時候在犧牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，這也就是軟式談判。在遇到對方態(tài)度十分強硬時，可能我方也會情不自禁地采取較為極端的談判方式，這屬于硬式談判。但在很多情況下，談判過程中不會單一地選擇談判態(tài)度，要根據(jù)實際情況不斷改變自己的態(tài)度。

法律談判過程中所期待的談判結(jié)果也會影響到我們的談判態(tài)度，如果談判的結(jié)果對我方并沒有任何實質(zhì)性的影響時，可能更多的是采取讓步的心態(tài)，有一種放任的態(tài)度。但如果談判的結(jié)果對我方有著不可替代的作用時，我方就會采取積極競爭的態(tài)度去參與談判。很多情況下，可能期待的談判結(jié)果都是雙方所需要的，那么就持友好合作的態(tài)度去進行談判，爭取達成共贏的場面。

(二)法律談判的情報收集與整理

古話說得好，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對有關(guān)談判對手的情報，應(yīng)該盡可能地詳細(xì)，了解得越多，我方就能把握更多的主動權(quán)，爭取在談判過程中占據(jù)優(yōu)勢地位。在很多談判人員的眼里，很容易忽視的是“知己”，在了解對方的情報之外，也要對己方的情況了如指掌，對己方條件進行客觀分析，做好充分準(zhǔn)備，這有助于了解己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)，從而有針對性地制定談判方案與策略，使己方在談判過程中能夠揚長避短，促成更完美的談判結(jié)果。

搜集談判對手的情報我們說，最佳的策略來自于對情報的把握，真實有效的情報可以給我們的談判帶來巨大的幫助。談判對手的情報包括很多內(nèi)容，比如說談判當(dāng)事人的資信情況，一方面是確認(rèn)其是否具有簽訂合同的合法資格，另一方面是打探對方的資本情況、信用水平和履約能力，談判人員可以根據(jù)公共會計組織對對方企業(yè)組織的年度審計報告或者根據(jù)銀行、資信征詢機構(gòu)出具的證明文件或其他渠道提供的資料對其進行查明。對對手的談判意圖的把握，理解對方真實的談判意圖，所期望達成的協(xié)議，對我方的信任度和對談判結(jié)果的迫切度等，這些都在很大程度上影響談判的進行，對方的合作意圖越強烈，己方的優(yōu)勢地位就越明顯。了解對方談判人員身份、地位、年齡、經(jīng)歷、職業(yè)、愛好、性格和談判經(jīng)驗也十分重要，尤其是對方談判人員中的首席代表的情報，通常而言，首席代表的談判態(tài)度、意見傾向在整個談判團隊中占主要地位。[1]所以對談判人員來說，搜集談判對手的情報對整個談判過程己方所期待的結(jié)果有著非常重要的作用，它能促使己方占據(jù)主導(dǎo)地位，讓對方受到己方的壓迫，從而促使談判結(jié)果朝己方預(yù)料所進行。

在搜集談判對手情報的同時，也應(yīng)當(dāng)對己方的情況進行充分了解，掌握的信息資料越全面，就越容易駕馭談判的進程。熟悉己方的經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況、參與本次談判的人員的組成情況、己方談判人員的水平情況、本次談判的結(jié)果對己方的影響及重要性等，通過這些能有助于了解雙方在談判中的地位，對所處立場有個清醒的認(rèn)識，從而胸有成竹地與對方在談判桌上進行談判，永遠(yuǎn)不去打沒有信心的仗。

(三)營造和諧的法律談判環(huán)境

談判不是在真空中進行的，它是受到一定的法律制度和某一特定的政治、經(jīng)濟、文化的影響而進行的。這些環(huán)境會直接或間接地影響談判，因此，在談判正式開始前，談判人員就應(yīng)該認(rèn)真分析這些環(huán)境。

談判環(huán)境主要指談判對方置身其中的所有客觀因素。英國談判專家p-d.v.馬什對談判環(huán)境因素作了系統(tǒng)的歸類。馬什總結(jié)得比較全面，他把與談判有關(guān)的環(huán)境因素概括為：①政治狀況;②宗教信仰;③法律制度;④商業(yè)做法;⑤社會習(xí)俗;⑥財政金融狀況;⑦基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)系統(tǒng);⑧氣候因素。[2]

在綜合戴勇堅老師的《法律談判的理論、策略和技巧》，在吸收兩者的思想前提下，我做如下簡單敘述：

政治法律環(huán)境，科特勒( koteler)認(rèn)為，“政治與法律環(huán)境是由法律、政府機構(gòu)和在社會上對各種組織及個人有影響和制約力量的壓力集團構(gòu)成的”。政治法律環(huán)境不僅關(guān)系到談判結(jié)果能否成立，而且關(guān)系到談判協(xié)議履行的效果。法律談判中的政治狀況，包括政局是否穩(wěn)定，政府間的關(guān)系是否影響談判，政府對商品進口是否進行國家管制，政府的政策傾向是否影響談判等。在談判前也應(yīng)當(dāng)了解相關(guān)的法律制度，法律談判畢竟是一種法律行為，所以應(yīng)該在法律允許的范圍內(nèi)進行，保證談判行為的合法性和談判結(jié)果的有效性。

對社會文化環(huán)境的研究便于談判者更快更好地理解對方的談判行為，避免因價值觀念不同而引起不必要的沖突和誤會。這告訴我們談判人員，在做談判準(zhǔn)備工作時，要充分了解對方的宗教信仰、商業(yè)習(xí)俗和價值觀念等。首先要先清楚對方的宗教信仰，并且熟悉日常生活中的禁忌與喜好，在充分了解的基礎(chǔ)上給予對方宗教信仰的方便(比如有的穆斯林時間一到，不分場合的進行祈禱)，當(dāng)對方對方感覺你尊重他的宗教信仰的前提下，談判的成功率會大的多。由于環(huán)境、文化、歷史等各種原因，雙方談判人員習(xí)慣遵循的商業(yè)習(xí)俗也就不一樣，比如美國人性格較為奔放，他們善于在法律談判中運用策略，而且辦事不會拖泥帶水，行動干凈利落，所以與他們進行談判要體現(xiàn)出果斷利落、運籌帷幄的風(fēng)格，作為一名合格的談判人員，在談判前應(yīng)該事先了解對方的風(fēng)俗習(xí)慣、商業(yè)習(xí)俗等，促使談判能夠順利進行。價值觀的不同主要體現(xiàn)在人們應(yīng)處理的社會關(guān)系中，談判雙方在時間觀念、審美觀念、決策方式等方面的差別，充分了解價值觀的不同，能夠避免在法律談判中可能發(fā)生的分歧與沖突，消除因文化不同的差異所帶來的誤解和障礙，從而為己方爭取更大的利益空間。

(四)制定多種談判方案

如果在談判過程中，始終都是一套方案的話，就很容易被對方牽著鼻子走。談判雙方都希望談判結(jié)果是對自己最有利的，但是達到真正意義上的兩全其美是非常困難的，談判最終的結(jié)果一定是通過雙方互相磨合、協(xié)商、變通所達成的。為了不被對方帶入誤區(qū)迷失自己的意愿，從而損害了己方的利益，最佳選擇就是在正式談判前多準(zhǔn)備幾套合理的談判方案。在與對方進行磋商時，首先拿出對己方利益最優(yōu)的方案，因為雙方都希望通過談判獲得最大利益，所以談判就是互相磨合的過程。在達不成協(xié)議的時候就拿出次一等的方案，根據(jù)實際的發(fā)展情況，不斷變更己方的方案，確保不讓談判結(jié)果偏離當(dāng)初的最低目標(biāo)。

二、法律談判的策略與技巧

法律談判就是一種博弈，局勢瞬息萬變，如何在錯綜復(fù)雜的談判中占據(jù)主導(dǎo)地位，實現(xiàn)利益的最大化，很大程度上依靠于預(yù)先制定以及運用的談判策略。占領(lǐng)了有利的位置就能讓自己坐得舒服，所以熟悉談判策略有著舉足輕重的位置。

(一)揚長避短，發(fā)揮所長

在很多時候談判雙方都不是有絕對優(yōu)勢的，所以在談判過程中，我們應(yīng)該竭盡所能，發(fā)揮其長，充分運用談判策略，促成合作。當(dāng)己方有優(yōu)勢地位而對方處于劣勢之處時，要爭取掌握主動權(quán)，在談判準(zhǔn)備工作做得比較充分的條件下，即深入研究了對方的經(jīng)濟狀況、財務(wù)狀況及平常慣用的策略，己方談判人員可以根據(jù)實際情況直接或者間接婉轉(zhuǎn)地向?qū)Ψ斤@示自己的有利地位，給對方造成壓力。渾水摸魚策略也是一種能給己方帶來不少利益的策略，它被戲稱為“炒蛋”策略，[3]是指在己方優(yōu)勢地位明顯的情形下，打亂談判的順序，將問題一股腦地一次性在談判桌上提出，使對方心生怯意，自亂陣腳。我個人比較傾向于更能體現(xiàn)團隊精神的策略，比如說消磨策略，利用己方的時間優(yōu)勢，而對方時間較為緊湊，己方談判團隊輪流上陣，消磨對方的時間與耐心，讓對方感覺如果這樣下去將是一場持久戰(zhàn)，從精神方面讓對方處于超負(fù)荷的狀態(tài)，從而使對方做出妥協(xié)。[4]“到什么山唱什么歌”，在法律談判中沒有一成不變的方法，要與時俱進，審時度勢。

在談判過程中，雙方有著實力懸殊也是常見的，這也就要求談判人員應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)，有意識地將己方不利的條件包裝起來?！把远啾厥А笔亲怨乓詠韨飨聛淼挠?xùn)誡，言語多了自然也就有漏洞了，在日常生活中，“老江湖”在我的印象里話就不是很多，他們不會急于要去表達自己的看法，不會給對方留下可挖掘的空間，所以在己方處于劣勢地位時，可以少說話，沉默寡言會讓對方找不到突破口，給對方造成一定的心理壓力。權(quán)力有限是老師教的很實用的方法，它有時候并不是真正的沒有權(quán)限，而是一種談判的策略，為了使對方降低條件，做出讓步，這不失一種良策。古人說，“伸手不打笑臉人”，在談判過程中，我們可以更加圓滑一些，將笑容掛在嘴邊能營造一種較為和諧的談判氛圍，也可以表達自己的難處，博取對方的憐憫之心。在己方處于劣勢，而談判結(jié)果對己方又較為重要時，談判人員一定要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度，在語言方面較為溫和，在行為方面較為坦率，這就如同放風(fēng)箏，在把握住那根弦的基礎(chǔ)上，對“風(fēng)箏”收放自如。

(二)制造和打破僵局

所謂僵局，是指在談判過程中，雙方因暫時不可調(diào)和的矛盾而形成的對峙。出現(xiàn)僵局不等于談判的破裂，它在談判中是一種比較客觀和正常的現(xiàn)象，僵局并不可怕，更重要的是要正確認(rèn)識和對待它。

人為制造僵局又稱為策略性僵局，談判的一方有意識的制造僵局，給對方造成壓力而為己方爭取時間和創(chuàng)造優(yōu)勢的延遲性質(zhì)的一種策略。由于僵局而導(dǎo)致的暫停，可以重新審慎地回顧己方的出發(fā)點和著眼點，維護己方的合理利益，同時給予雙方時間空間去挖掘共同利益。

對于打破僵局充滿了學(xué)問，孫子曰“以迂為直”，我們可以換一種方式去突破它。除了要了解僵局的產(chǎn)生原因外，還要了解僵局的具體內(nèi)容和原因，要搞清楚談判雙方在哪個環(huán)節(jié)產(chǎn)生了分歧。突破僵局的關(guān)鍵是找出關(guān)鍵的問題和關(guān)鍵的人物，雖然參與談判的人員可能很多位，但是起著舉足輕重作用的人往往是特定的，所以因人制宜會達到事半功倍的效果。為了突破僵局，談判雙方應(yīng)該力求做到客觀，很多時候盡管雙方有很多共同利益，往往會在具體的問題上出現(xiàn)利益沖突，這就要求談判人員要站在客觀的角度去思考下一步應(yīng)當(dāng)是否為合作做出些許讓步，站在利益的角度去考慮問題，很多事情就能得到有效解決了。為了打破僵局，要避免情緒化，情緒不能替代原則，也不能帶來利益，要做自己情緒的主人，管理自己的情緒，不能意氣用事。尋找替代方法打破僵局，所謂“條條道路通羅馬”，法律談判的過程不可能一帆風(fēng)順，在遇到僵局時創(chuàng)造性地提出可供選擇的替代方案就能掌握主動權(quán)，比如說，中美在恢復(fù)外交的談判中，在關(guān)于中國臺灣問題的表述中，如果中方執(zhí)意用“中國臺灣是中國領(lǐng)土的一部分”那就不可能順利談成，當(dāng)措詞為“中國臺灣海峽兩邊的中國人”時，雙方的沖突就得到了有效緩解?？藙谌S斯將軍說，“到達目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”，在為了突破僵局的時候，我們就應(yīng)該不怕艱險，采取有效的策略去打破僵局。