最新推銷心得體會實(shí)用(模板17篇)

通過總結(jié)心得體會，我們可以更好地規(guī)劃自己的未來，提升自己的發(fā)展空間。“在寫心得體會之前，我們首先需要對所經(jīng)歷的事情進(jìn)行回顧和思考?！?、“寫一篇較為完美的心得體會需要個(gè)人思考和多角度分析的結(jié)合?！?、“要寫出一篇富有深度和內(nèi)涵的心得體會，我們需要用心去感悟和揣摩?！?、“選擇一個(gè)合適的角度和切入點(diǎn)，對心得體會進(jìn)行闡述是很重要的?！薄ⅰ霸趯懶牡皿w會的過程中，我們要注重邏輯和條理，做到層次清晰。”、“寫心得體會需要我們從細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，從問題中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。”、“應(yīng)用理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以使心得體會更有說服力?！?、“寫心得體會時(shí)，要真實(shí)地表達(dá)個(gè)人感受和思考，做到言之有物?！薄ⅰ巴ㄟ^對比和借鑒他人的心得體會，可以拓展自己的思路和見解?！?、“寫心得體會時(shí)，要注意文字的精煉和表達(dá)的準(zhǔn)確性。”心得體會范文可以讓我們看到別人的成長軌跡和心路歷程，從中獲得共鳴和啟發(fā)。

推銷心得體會實(shí)用篇一

推銷課是一門非常實(shí)用的課程，它可以讓我們更好地了解如何將產(chǎn)品或服務(wù)成功地推銷給目標(biāo)客戶，提高銷售業(yè)績。在這門課程中，我學(xué)到了很多寶貴的知識和技巧，讓我受益匪淺。接下來，我將分享一下我的推銷課心得體會。

第二段：課程內(nèi)容。

這門推銷課的內(nèi)容非常豐富，從基礎(chǔ)知識到推銷技巧，再到銷售實(shí)戰(zhàn)演練，都讓我受益良多。其中，最令我受益匪淺的是如何制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)客戶分析。通過詳細(xì)的市場調(diào)查和精細(xì)的目標(biāo)客戶分析，我了解到客戶的需求和喜好，有效地挖掘了客戶的潛在需求，優(yōu)化了產(chǎn)品服務(wù)。此外，在課程的銷售實(shí)戰(zhàn)演練中，我親身體驗(yàn)到了如何在實(shí)際的銷售環(huán)境中，運(yùn)用推銷技巧，讓顧客信任和滿意，達(dá)成交易。

第三段：課堂體驗(yàn)。

推銷課教師注重互動(dòng)教學(xué)，讓課程內(nèi)容更加生動(dòng)有趣。每堂課都有講解和案例分析，讓我們更深入地理解相關(guān)的知識和技巧。此外，老師通過互動(dòng)討論和角色扮演，讓我們更加深入的了解推銷的難點(diǎn)和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。課程中，我也結(jié)識了一些志同道合的同學(xué)，我們一起學(xué)習(xí)討論，共同進(jìn)步。這些課堂體驗(yàn)讓我更加喜歡這門課程。

第四段：收獲體會。

在這門課程中，我不僅學(xué)習(xí)到了相關(guān)的知識和技巧，更深刻地認(rèn)識到了推銷是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作。要想成功地推銷產(chǎn)品或服務(wù)，需要不斷學(xué)習(xí)，大量實(shí)踐，不斷總結(jié)并改進(jìn)。在不斷的學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的推銷能力和自信心不斷提高，獲得了更多的商業(yè)機(jī)會。

第五段：結(jié)尾。

通過學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，我深刻認(rèn)識到了推銷業(yè)務(wù)的重要性和難度，學(xué)到了相關(guān)知識和技巧，得到了不少的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。今后，我將要更努力地運(yùn)用這些技巧和知識，不斷提升自己的推銷能力，取得更好的業(yè)績。我相信，只要勤奮努力，相信自己，每個(gè)人都可以成為一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。

推銷心得體會實(shí)用篇二

寒冷的冬天要來臨了，基于市場需求我決定推銷熱水袋。用過熱水袋的人都應(yīng)該了解，熱水袋的使用年限幾乎是一年一換，而且它的價(jià)錢也不會很貴，價(jià)格大概是25-35元左右。我考慮到地域的問題，進(jìn)貨的渠道主要是網(wǎng)上購物，我一開始拿到的熱水袋都是沒有注水的，因此拿到的進(jìn)貨價(jià)格也是比較實(shí)惠的，平均大概是10元左右。

我推銷的方式主要是上門推銷，一般在晚上7點(diǎn)左右去各寢室推銷，在這個(gè)過程中遇到了一些問題。與客戶接觸中，涉及最多的是價(jià)格和質(zhì)量問題。經(jīng)過這次推銷的經(jīng)歷，我體會到作為一名推銷人員必須具備以下幾點(diǎn)要求：

第一要善于分析，如果不重視市情行情，客戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)，習(xí)慣的分析，那么，業(yè)務(wù)人員便無法投客戶所好，介紹客戶所需要的產(chǎn)品。一個(gè)成功的推銷人員，對周圍環(huán)境的變化要具備靈敏察覺的本事。這樣，才能由客戶細(xì)微的表情變化，察覺出他的心理狀況，進(jìn)一步掌握契機(jī)，以達(dá)到說服對方，談成交易的目的。

第二要善于接觸，積極有效地發(fā)掘潛在客戶。客戶才是支付業(yè)務(wù)人員薪水的后臺隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”，進(jìn)行接觸時(shí)心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為基礎(chǔ)。換句話說，惟有與廣大的潛在客戶發(fā)展良好的人際關(guān)系，使客戶喜歡信賴您，以致愿意傾聽您的傾訴。

第三要主動(dòng)出擊，在推銷人員的字典里“害羞保守膽怯”這六個(gè)字是絕對不能出現(xiàn)的?！皯?zhàn)勝恐懼”是踏入這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)座右銘。在您接近客戶居處時(shí)，可能心跳加速，血脈膨脹，這時(shí)，不妨放慢腳步，做一個(gè)深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動(dòng)出擊，掌握時(shí)勢。

第四要有利共享，我們要通過一個(gè)客戶發(fā)展到幾個(gè)客戶，因此必須贏得客戶的信任，讓客戶周圍的潛在客戶挖掘出來促成交易。或許，在權(quán)衡雙方利益一致的情況下，業(yè)務(wù)人員必須犧牲一些利潤，才能贏得對方的滿意與信任。但是，若能將銷售的眼光放遠(yuǎn)，便會發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉。總而言之，與客戶“有利共享”是推銷人員必須切記的。

推銷心得體會實(shí)用篇三

進(jìn)入大三之前，雖然學(xué)了不少關(guān)于營銷的課程，但是對于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職，對于這份工作我還是相當(dāng)用心的，盡量了解產(chǎn)品的特性，努力地向顧客推銷產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我很天真的認(rèn)為推銷也就如此。我是一個(gè)比較愛自由的人，所以認(rèn)為推銷是一件很享受的工作，每天可以見到不同的人，可以看到不同的環(huán)境，可以經(jīng)歷許多不同的事情，不要受到約束。

慢慢地開始看到一些關(guān)于推銷的故事，比如電影《當(dāng)幸福來敲門》、喬吉拉德推銷汽車的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易，有時(shí)候就算你說破嘴皮還是沒人要，在推銷前還要有很多的準(zhǔn)備工作，推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個(gè)學(xué)期上了賀教授的推銷課，我腦海里關(guān)于推銷開始重新定義，原來推銷是一門博大精深的藝術(shù)，也是一門技術(shù)，一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性，要做好推銷可不是一件很簡單的事情。

當(dāng)然，要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)系實(shí)踐，在對推銷學(xué)有了初步的了解后我們班上開始了一輪推銷熱。進(jìn)行推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾，產(chǎn)品隨比較簡單卻非常的實(shí)用。剛拿到產(chǎn)品時(shí)我就躍躍欲試，心想著一定我的紙巾賣個(gè)好價(jià)錢。一回寢室，看見一個(gè)室友正坐在桌子旁，我內(nèi)心的小算盤打得噼里啪啦響。心想著：我們住的是合寢，把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇，更何況平時(shí)關(guān)系還那么好，隨隨便便就應(yīng)該拿下了。

可是，理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙，轉(zhuǎn)頭問我：“親，你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買它”室友兩句話就把我問得啞口無言，內(nèi)心叫苦連連，沒做任何準(zhǔn)備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷，轉(zhuǎn)身開始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料，回想老師平時(shí)說的推銷注意事項(xiàng)。

翻看了一下課件，查找了一下產(chǎn)品的特征?；毋敝?，自己仿佛已掌握了出色的推銷技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點(diǎn)的飄然了，感覺勝利在向我招手了。推銷地點(diǎn)仍然定在學(xué)校里，不過這次我決定向不認(rèn)識的同學(xué)推銷。雖然覺得比起之前更加有準(zhǔn)備了，但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點(diǎn)怯場的。早上在教學(xué)樓，看見幾個(gè)同學(xué)在練聽力，看看包里的紙巾，我想還不開始推銷我這任務(wù)就別想完成了?；貞浟艘幌庐a(chǎn)品的特性，瞄準(zhǔn)了一個(gè)比較和善的同學(xué)，深吸了一口氣就上前推銷。一開始就拿著紙巾給他看，和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性，簡約、時(shí)尚、個(gè)性的外觀，說得一頭霧水。

緩了緩，又笑著和他復(fù)述了一遍，并且說明自己的目的，沒想到很順利的將一包紙巾以5元的價(jià)格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功，但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣出去了。

推銷心得體會實(shí)用篇四

推銷是商業(yè)活動(dòng)不可缺少的一環(huán)，隨著市場競爭的日益激烈，推銷技巧的重要性也愈加凸顯。在我的推銷經(jīng)歷中，我深刻體會到了推銷技巧對于成功推銷的關(guān)鍵性。因此，在本文中，我將分享我的推銷心得體會，希望能對大家的推銷工作有所幫助。

二、了解產(chǎn)品和客戶，做好準(zhǔn)備。

在進(jìn)行推銷之前，首先要明確產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，并充分了解目標(biāo)客戶的需求和偏好。只有在了解產(chǎn)品和客戶的基礎(chǔ)上，才能為客戶量身定制出最符合其需求的方案，以達(dá)到最佳推銷效果。

在我之前的一次推銷中，我在了解了客戶需求后，給客戶提供的方案被客戶直接否決了。我后來才發(fā)現(xiàn)，我根本沒有把客戶的需求考慮得夠全面，方案根本不符合客戶的實(shí)際情況。因此，了解產(chǎn)品和客戶是成功推銷的關(guān)鍵之一，也是我的推銷心得體會之一。

三、注重溝通技巧，與客戶建立信任關(guān)系。

在進(jìn)行推銷過程中，注重溝通技巧非常重要。首先，要了解客戶的溝通方式及其習(xí)慣，以便更好地與客戶建立良好的溝通關(guān)系。其次，要積極傾聽客戶的意見和建議，以便及時(shí)調(diào)整方案。據(jù)我所知，客戶最重視的是銷售人員的態(tài)度和溝通能力，善于與客戶溝通并與客戶建立良好的信任關(guān)系是成功推銷的必要條件。

在我的一次推銷中，我的客戶對我的方案表示不接受，但是在我認(rèn)真傾聽客戶的需求，并及時(shí)調(diào)整方案后，客戶最終接受了我的提案，達(dá)成了合作意向。這也充分證明了，注重溝通技巧，與客戶建立起信任關(guān)系就可以使客戶更加信任你，從而也更愿意購買你的產(chǎn)品。

四、永不放棄，多嘗試不同的推銷方法。

推銷是一個(gè)長期而艱苦的過程，也可能因?yàn)榭蛻舻那闆r和需要而發(fā)生變化。因此，在推銷過程中，永不放棄，不斷嘗試不同的推銷方法是成功推銷不可缺少的要素。

我的一次推銷經(jīng)歷中，剛開始我遇到的是客戶對我的方案不感興趣，但是我沒有放棄，而是尋找了另一種更為切合客戶實(shí)際情況的推銷方式，才最終促成了合作。因此，永不放棄，不斷嘗試不同的推銷方法，是我的推銷心得體會之一。

五、總結(jié)。

通過這些推銷心得的經(jīng)歷，我能夠總結(jié)出，成功的推銷過程是需要注重與客戶建立信任關(guān)系，并不斷尋找與客戶適合的溝通方式。我們需要準(zhǔn)備充分、從客戶的角度考慮問題、有耐心、并為客戶提供最優(yōu)的解決方案。同時(shí)，我們也要不斷更新自己的知識和技能，用行動(dòng)來證明自己的價(jià)值。我相信，只有在執(zhí)行好以上這些核心的步驟時(shí)，我們才能夠成為一個(gè)成功且有價(jià)值的推銷員。

推銷心得體會實(shí)用篇五

推銷是一種古老而又普遍的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，商品生產(chǎn)者把產(chǎn)品投入市場，都希望通過一定的推銷方式把產(chǎn)品盡快的銷售出去，推銷實(shí)訓(xùn)心得。在我們這一次推銷的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，感受很多。

首先，最大的感受是自己有很多不足。推銷工作非常需要銷售人員強(qiáng)大的知識儲備為根基，在銷售過程當(dāng)中銷售人員的一言一行會極大的影響到交易的促成。

其次，推銷產(chǎn)品時(shí)要盡量營造歡快的銷售氛圍?？蛻舻拇竽X就會比較活躍的把你推銷的產(chǎn)品和自己的需求聯(lián)系起來。比方說聲音大一點(diǎn)，肢體語言豐富一些，都將有益于調(diào)節(jié)氛圍。輕松的溝通環(huán)境，會讓顧客較快的接受你，有利于向陌生顧客展開推銷工作。

另外，學(xué)會傾聽，了解客戶的需求。并根據(jù)客戶的不同需求介紹合適的產(chǎn)品給顧客。在這個(gè)過程當(dāng)中，將產(chǎn)品的優(yōu)劣更加細(xì)份化的介紹給顧客。從多方面的分析，產(chǎn)品帶給顧客的利益，提高產(chǎn)品的附加值，心得體會《推銷實(shí)訓(xùn)心得》。同時(shí)，作為銷售人員必須要了解同行業(yè)的其他產(chǎn)品。便于在顧客提出異議時(shí)做分析比較。作為顧客來說，買東西當(dāng)然是擇優(yōu)而取之。所以說，豐富的知識儲備會帶來完美的推銷。同樣，這種溝通方式也會帶給顧客一種真誠的感覺。

再次，設(shè)身處地的為顧客著想很重要。為人隨和，熱情誠懇，為顧客解決實(shí)際問題，取得客戶的信任，理解和支持。不要為了追求利益，而把不合適的產(chǎn)品介紹給顧客。

最后，個(gè)人主動(dòng)性和堅(jiān)持不懈也很重要。在推銷過程中多問一些“對不對”，“是不是”，“好不好”，“要不要”，這種溝通方式，會把一些購買目標(biāo)不是很明確的客戶慢慢的帶進(jìn)你的圈套。另外，在客戶提出反對意見時(shí)，靈活應(yīng)變，并立即提出對策。千萬不要放棄說服顧客，一定要有耐心。

總之，推銷是一門大學(xué)問，生活中處處存在推銷。我引用日本汽車推銷明星的一句話結(jié)束這次推銷工作吧！那就是，“最佳推銷員是承受最多侮辱和屈辱的人?！碧鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹?，勞其筋骨，餓其體膚。所以，我們年輕時(shí)遇到的困難都是上天的恩賜，那是通向成功的路。一定加油！不放棄！

推銷心得體會實(shí)用篇六

段落1：引言（150字）。

推銷學(xué)是一門與人有關(guān)的藝術(shù)與技巧，它在我們的日常生活中扮演著重要角色。我最近參加了一次推銷學(xué)研討會，從中獲得了許多有價(jià)值的心得體會。在這篇文章中，我將分享我對推銷學(xué)的見解，以及在實(shí)踐中取得成功的經(jīng)驗(yàn)。

段落2：了解顧客需求并建立信任（250字）。

推銷學(xué)教會了我首先要了解顧客的需求。這意味著要花時(shí)間與顧客交流，傾聽他們的關(guān)注和需求。在與顧客交流的過程中，我學(xué)會了使用開放式問題，以便更好地了解他們的需求，并在此基礎(chǔ)上提供解決方案。此外，建立信任是推銷成功的關(guān)鍵。我學(xué)會了通過真誠的態(tài)度和專業(yè)的知識，贏得顧客的信任。只有在顧客相信你能夠提供他們需要的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們才會下單購買。

段落3：展示產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值（250字）。

推銷學(xué)讓我認(rèn)識到，成功的推銷并不僅僅是滿足顧客的需求，還需要展示產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值。我從中學(xué)會了如何準(zhǔn)確地定位產(chǎn)品的優(yōu)勢，并將其融入到推銷過程中。通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能和優(yōu)點(diǎn)，我能夠向顧客展示產(chǎn)品與競爭對手的差異，并解釋為什么購買我的產(chǎn)品是一個(gè)更明智的選擇。這種差異化的營銷策略幫助我在競爭激烈的市場中吸引了更多的顧客。

段落4：應(yīng)對拒絕與反駁（250字）。

在推銷工作中不可能完全避免遭遇拒絕和反駁。然而，推銷學(xué)告訴我要以積極的態(tài)度對待這些挑戰(zhàn)，并將其視為機(jī)會而非障礙。我發(fā)現(xiàn)，理解并接受顧客的拒絕是非常重要的，而不是將其視為個(gè)人失敗。我會和顧客互動(dòng)交流，了解他們的顧慮，并尋找解決方案來解決這些顧慮。當(dāng)我能夠提供令顧客滿意的解決方案時(shí)，就有機(jī)會將他們轉(zhuǎn)化為買家。

段落5：持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)（300字）。

最后，推銷學(xué)讓我體會到學(xué)習(xí)與改進(jìn)的重要性。市場環(huán)境不斷變化，顧客需求也在不斷演變，因此一個(gè)成功的推銷人員必須不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)。我一直保持著學(xué)習(xí)的態(tài)度，通過讀取相關(guān)書籍和參加培訓(xùn)課程來增加我的知識和技能。同時(shí)，我也通過反思和總結(jié)每個(gè)推銷經(jīng)驗(yàn)，找到做得好的方面，并尋找改進(jìn)的空間。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我能夠不斷提升自己，成為一名更加出色的推銷人員。

總結(jié)（100字）。

推銷學(xué)的學(xué)習(xí)帶給我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。了解顧客需求并建立信任，展示產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值，應(yīng)對拒絕與反駁以及持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)，這些都是推銷成功的關(guān)鍵。通過應(yīng)用這些原則和技巧，我能夠取得更好的銷售業(yè)績，并與顧客建立長期關(guān)系。推銷學(xué)不僅僅是一門學(xué)問，更是一種與人相處的藝術(shù)，它在我們的日常生活中都有著重要的價(jià)值。

推銷心得體會實(shí)用篇七

在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)—本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。

（2）市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對象，有較大的市場需求。

（1）產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的`消費(fèi)者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。

（2）產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)。，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。

（3）產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

包括：

（1）市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣。供給量是比較大的！

（2）市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價(jià)格變動(dòng)對消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。

價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：

（1）競爭狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢。

（2）成本變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。

（3）購買行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。

在這次推銷。實(shí)踐中，制定推銷計(jì)劃，采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實(shí)際情況，我們采用了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點(diǎn)貴，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會，不斷的鍛煉自己，充實(shí)自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)！

推銷心得體會實(shí)用篇八

人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。

在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識靈活運(yùn)用，實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務(wù)，而需要進(jìn)行推銷的對象則是本校的全部老師。

任務(wù)雖然有些突如其來，但是在課余時(shí)間做過臨時(shí)推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質(zhì)。

想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實(shí)，也一樣無濟(jì)于事。用另外一句話來講就是要運(yùn)用的爐火純青。

優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕狻?jiān)持不懈，直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅(jiān)持走下去。成功不是等來的，而是走出來的。只有堅(jiān)持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個(gè)意思，一個(gè)是自信，另一個(gè)是誠信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會購買你的商品。如果推銷員喪失了誠信，又有誰會去購買其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會。要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗(yàn)。

要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實(shí)，才能成為優(yōu)秀的推銷員。

在這次推銷任務(wù)中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對我們學(xué)校的老師，我選用了費(fèi)比推銷模式，因?yàn)橛捎谠谛r(shí)間的障礙，無法有效的讓有需求的老師主動(dòng)找到我，所以我選擇對我的準(zhǔn)顧客進(jìn)行直接的上門推銷，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來的利益，最后，以“證據(jù)”說服顧客購買。

在準(zhǔn)備期間，我去到大型電子數(shù)碼廣場，進(jìn)行了一些市場調(diào)查，確定了我要進(jìn)行推銷的單個(gè)產(chǎn)品，并與其推銷員進(jìn)行了交談，了解了產(chǎn)品的價(jià)格，性能，使用方法等相關(guān)知識。

首先，我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個(gè)準(zhǔn)顧客，因?yàn)樗麑τ谄囶I(lǐng)域有著比其他人要多的理解，對相關(guān)的使用配件也會有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關(guān)知識，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經(jīng)過一段時(shí)間的講解與說服之后，他依然堅(jiān)定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購買。

經(jīng)過這一次的推銷，我意識到，自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。

接下來，我又針對其他三名似乎有購買需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實(shí)很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購買，例如班主任陳老師，她一直認(rèn)為，自己對周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解，如果使用gps導(dǎo)航儀，反而會對自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購買。而其他老師開始表現(xiàn)的對產(chǎn)品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無法接受產(chǎn)品的價(jià)格而放棄購買。

顯然，她們不愿意花費(fèi)大量的錢購買gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價(jià)格能夠再低廉一點(diǎn)，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內(nèi)，無法滿足老師的價(jià)格需求，所以，這次任務(wù)最后還是以失敗告終。

雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷之前，我對推銷并沒有一個(gè)明確的概念，無非是將東西展出等待購買，而經(jīng)過這次推銷之后，我對推銷有了全新的認(rèn)識，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì)，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實(shí)現(xiàn)自我管理?我認(rèn)為主要從以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：

第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點(diǎn)、缺點(diǎn)、個(gè)人興趣、愛好、特長等等。這樣，在安排職務(wù)或工作時(shí)就可揚(yáng)長避短，讓他對工作產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)入到角色中去。雖然存在主觀能動(dòng)性和思維的差別，但為了同一奮斗目標(biāo)，都會走到一起來，都會不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則，都會嚴(yán)于律己，都會以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為榮。

第二：挖掘潛能。人的潛能是無限的，要實(shí)現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會發(fā)展到今天，信息暢通、科技進(jìn)步、科學(xué)發(fā)達(dá)，從最初的原始社會到現(xiàn)在的資本主義、社會主義社會，從手工勞動(dòng)到現(xiàn)在的機(jī)械自動(dòng)化，是在不斷的發(fā)展進(jìn)步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來，樹立起為企業(yè)奮斗終身的思想。

第三：工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個(gè)人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個(gè)理由：工作不飽滿或者說是對工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團(tuán)隊(duì)的凝聚力，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的渙散。在工作飽滿，對工作充滿熱情的時(shí)候，他就會全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺的行為規(guī)范。

推銷心得體會實(shí)用篇九

推銷是商業(yè)中一項(xiàng)重要的技能和策略，而制作一份優(yōu)秀的推銷PPT更是促成銷售的關(guān)鍵因素之一。在多年的實(shí)踐中，我積累了一些關(guān)于制作推銷PPT的經(jīng)驗(yàn)和體會，希望能與大家分享。本文將分析推銷PPT的五個(gè)關(guān)鍵要素，包括目標(biāo)定位、內(nèi)容設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)布局、圖文搭配和表達(dá)技巧，幫助讀者制作出更具有吸引力和說服力的推銷PPT。

首先，目標(biāo)定位是制作推銷PPT的第一步。在開始制作之前，我們必須明確我們想要達(dá)到的目標(biāo)。是向潛在客戶介紹產(chǎn)品特性？還是強(qiáng)調(diào)與競爭對手的差異化？抑或是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比？只有明確目標(biāo)，我們才能有針對性地精心設(shè)計(jì)PPT的內(nèi)容和布局。因此，在制作推銷PPT之前，我們應(yīng)該首先明確我們想要達(dá)到的目標(biāo)，然后在整個(gè)制作過程中保持目標(biāo)意識。

其次，內(nèi)容設(shè)計(jì)是推銷PPT的核心。一個(gè)好的推銷PPT必須要有精確、準(zhǔn)確的內(nèi)容，以便讓客戶全面了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)。在設(shè)計(jì)內(nèi)容時(shí)，我們應(yīng)該從客戶的角度出發(fā)，思考他們最關(guān)心、最關(guān)注的問題是什么。并且，我們要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的內(nèi)容，讓客戶能夠感受到產(chǎn)品的價(jià)值。例如，我們可以通過對比實(shí)現(xiàn)的效果來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，或者通過案例分析來展示產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用。在內(nèi)容設(shè)計(jì)上，我們應(yīng)該盡量簡潔明了，避免過多的文字和冗長的描述，以免讓客戶產(chǎn)生疲勞感。

另外，結(jié)構(gòu)布局也是制作推銷PPT的關(guān)鍵因素之一。一個(gè)好的結(jié)構(gòu)布局能夠幫助我們清晰地傳達(dá)產(chǎn)品信息，讓客戶更容易理解和接受。在設(shè)計(jì)布局時(shí)，我們可以采用經(jīng)典的三段式結(jié)構(gòu)，即引入、展示、總結(jié)。在引入部分，我們可以用一段簡短而有力的語言抓住客戶的注意力，激發(fā)他們的興趣。在展示部分，我們可以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并通過圖表和圖像來直觀地展示。最后，在總結(jié)部分，我們可以再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值，鞏固客戶的信心和興趣。通過合理的結(jié)構(gòu)布局，我們可以有效地吸引客戶的注意力，留下深刻的印象。

此外，圖文搭配也是制作推銷PPT的重要組成部分。在設(shè)計(jì)PPT時(shí)，我們應(yīng)該注意文字和圖片的搭配，以增強(qiáng)PPT的視覺效果和吸引力。我們可以在文字部分使用簡潔有力的語言，避免使用過多的專業(yè)術(shù)語，以便客戶易于理解。在圖片部分，我們可以使用高質(zhì)量的圖片來展示產(chǎn)品的外觀和性能，同時(shí)還可以使用圖表和圖像來直觀地展示產(chǎn)品特點(diǎn)。通過合理的圖文搭配，我們可以讓PPT更生動(dòng)有趣，使客戶更易于接受我們的推銷信息。

最后，表達(dá)技巧是制作推銷PPT的關(guān)鍵要素之一。一個(gè)好的表達(dá)能力能夠使我們的推銷信息更有說服力和影響力。在演講時(shí)，我們應(yīng)該注意語速和語調(diào)的把握，以便讓客戶更容易接受我們的推銷信息。同時(shí)，我們還可以使用一些口頭表達(dá)技巧，如重復(fù)、對比和反問，以吸引客戶的注意力和興趣。在演講時(shí)，我們還應(yīng)該注重自信和形象的塑造，使客戶對我們產(chǎn)生信任和好感。通過不斷的實(shí)踐和演練，我們可以不斷提升自己的表達(dá)能力，使我們的推銷PPT更具有說服力和影響力。

綜上所述，制作推銷PPT需要注意目標(biāo)定位、內(nèi)容設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)布局、圖文搭配和表達(dá)技巧等要素。只有在這五個(gè)方面都做到優(yōu)秀，我們才能制作出更具有吸引力和說服力的推銷PPT。當(dāng)然，除了這些要素外，我們還需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，以不斷提升自己的推銷技巧和能力。希望以上的經(jīng)驗(yàn)和體會能對大家在制作推銷PPT時(shí)有所幫助。

推銷心得體會實(shí)用篇十

這次團(tuán)隊(duì)營銷過程中，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語氣，和媽媽講電話時(shí)她都覺得很怪異！某天的一個(gè)銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。

我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然后廣而告之，由專門的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算，當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊(duì)，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。

實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團(tuán)隊(duì)營銷來說，團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會，如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常.本文.由方的影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚.在一起交流統(tǒng)一大家的意見，最好大家都是正面思維，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致，大家做事會比較合拍，也會很積極的尋找解決問題的方法。

實(shí)訓(xùn)中，我看到許多小組對客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營銷，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺得，既然是做營銷，那就應(yīng)該包括營業(yè)利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個(gè)完.的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時(shí)，我們把事情做好，多花點(diǎn)心血，多出點(diǎn)好點(diǎn)子，我們絕對會比別人來的成功些。

團(tuán)隊(duì)營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信，把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程，這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

推銷心得體會實(shí)用篇十一

在商業(yè)市場上，推銷是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。在酒品銷售領(lǐng)域，推銷技巧和經(jīng)驗(yàn)很重要。作為一名銷售員，我在推銷酒上也有著自己的體會和心得。在接下來的文章中，我將分享我對推銷酒的看法和經(jīng)驗(yàn)。

第二段：了解產(chǎn)品。

把握酒的種類、特色和優(yōu)點(diǎn)重要。作為銷售員，首先需要了解所銷售酒的種類和優(yōu)點(diǎn)，從中確定銷售點(diǎn)和推銷重點(diǎn)。同時(shí)，針對各種客戶需求制定針對性方案，使他們感到被重視，進(jìn)而提升銷售成功率。

第三段：尋找正確的目標(biāo)群體。

酒的種類各異，每個(gè)群體對酒有著不同的需求與收益。因此，推銷酒的成功率也與目標(biāo)群體的準(zhǔn)確性息息相關(guān)。要適時(shí)無誤地尋找到感興趣、購買力強(qiáng)的顧客，從而提高銷售效率。同時(shí)，準(zhǔn)確了解目標(biāo)群體喜好和需求，可以提出更好的解決方案，讓顧客更有興趣購買。

第四段：創(chuàng)造親密的聯(lián)系。

與目標(biāo)群體建立聯(lián)系非常重要。建立深入的聯(lián)系，可以有效地分析客戶心理，從而更成功地推銷產(chǎn)品。除了正式展示產(chǎn)品外，我也會聆聽顧客的生活、工作經(jīng)歷。通過探討和交流，建立情感致密的聯(lián)系，這種連結(jié)會加強(qiáng)我們之間的信任和關(guān)系，從而使銷售更為順利。

第五段：正確認(rèn)識價(jià)值。

推銷成功并不只是關(guān)于錢。有時(shí)，達(dá)到為顧客解決重復(fù)的問題和困難同樣有益。這也是我推銷酒時(shí)需要做好的事情。除了提高自己的營銷能力外，還需要認(rèn)識到產(chǎn)品和銷售對別人的價(jià)值。擁有這種信念，可以幫助我們更深刻理解客戶真正需要什么，以及如何在追求自己銷售目標(biāo)的同時(shí)，提升客戶的過程體驗(yàn)，并獲得顧客的信任。

總結(jié)：

推銷酒的過程中，了解產(chǎn)品、尋找正確的目標(biāo)群體、創(chuàng)造親密的聯(lián)系、正確認(rèn)識價(jià)值等，都是成功的重要因素。在我不斷地創(chuàng)新和磨練營銷技巧中，我也逐漸了解如何更好地與客戶進(jìn)行交流和溝通，根據(jù)他們的實(shí)際需求調(diào)整策略并提供解決方案。通過這些經(jīng)歷，我現(xiàn)在也更加深刻地認(rèn)識到了推銷酒的核心本質(zhì)所在：提供產(chǎn)品價(jià)值和客戶感受，并強(qiáng)化通過卓越的服務(wù)和關(guān)系建立來確保忠誠的客戶群。

推銷心得體會實(shí)用篇十二

“推銷理論與實(shí)務(wù)”是一門時(shí)間性、應(yīng)用性和藝術(shù)性很強(qiáng)的課程。要學(xué)好這一門的課程，沒有日積月累的功夫是不能觸到它精髓的。仔細(xì)瀏覽此書，很容易就可以將書分為兩個(gè)部分：理論和實(shí)踐。理論篇主要介紹了推銷概述、推銷環(huán)境、推銷要素、推銷方式、推銷模式等內(nèi)容；在這個(gè)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)對推銷實(shí)務(wù)以推銷過程各階段為線索，介紹了接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交等技術(shù)與技巧。

在學(xué)習(xí)過程中，最吸引人的無疑是老師導(dǎo)入案例，然后我們自己結(jié)合老師灌輸?shù)乃枷朐偌由献约旱乃伎挤治龅贸龅拇鸢浮＿@時(shí)的思想是最活躍的，班上討論的氣氛也是最濃烈的，很多新奇的想法總在這個(gè)時(shí)候迸發(fā)。把握好機(jī)會，靈感會不斷撞擊你的腦袋。從而鍛煉了我們創(chuàng)新與分析問題解決問題的能力，更培養(yǎng)了我們對推銷理論與技巧的運(yùn)用。以此同時(shí)，老師還通過閱讀與理解、知識窗、鞏固與提高等部分拓寬了我們的視野和強(qiáng)化了理解，使枯燥的書本知識變得生動(dòng)和有趣。

在課堂中，一定要集中注意力聽老師講課，因?yàn)槔蠋煏洳环赖靥釂柲?，其?shí)最有趣的是老師所提的問題，如果你的腦子不跟著老師轉(zhuǎn)，那么你就會不知所云，會錯(cuò)過很多關(guān)鍵知識。一旦你聚精會神聽了老師的課程講解，你就有可能回答出來。得到老師的嘉獎(jiǎng)，同學(xué)們羨慕的目光，你的信心會倍增，學(xué)習(xí)也越來越有激情了。

同時(shí)老師也會布置一些課外作業(yè)，那么你一定要上網(wǎng)搜索相關(guān)資料，才能更好地作答。搜索資料，對于我們而言，這是一個(gè)延伸和拓寬知識面的捷徑。搜索資料不是那么容易的事情，現(xiàn)在的信息量比較大，只要在百度輕輕一點(diǎn)，幾千萬項(xiàng)的相關(guān)資料就會出現(xiàn)在你眼前，該如何篩選也是我們需要學(xué)習(xí)的知識。當(dāng)你篩選到相關(guān)資料時(shí)，如何整合成自己的言語也是一個(gè)很關(guān)鍵的問題。要想成就一名有作為有領(lǐng)導(dǎo)力的營銷人，就必須學(xué)會把別人的觀點(diǎn)提煉并且能用自己的方式去領(lǐng)悟和體驗(yàn)。這是我時(shí)常告誡自己必須做到，并努力去實(shí)踐。

這些都是一些比較理論的知識，而讓我們躍躍欲試的當(dāng)然是實(shí)踐課了。老師給我們一個(gè)目標(biāo)，給我們一個(gè)項(xiàng)目，我們必須完成它，并且有理由相信這是非常鍛煉人的實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們已經(jīng)期待很久了。

組建團(tuán)隊(duì)，隊(duì)員質(zhì)量的優(yōu)劣雖然影響團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，但如何進(jìn)行物盡其用，人盡其才就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問題了。作為營銷人員的我們必須要明確自己的優(yōu)勢和劣勢才能更好地看待和互補(bǔ)彼此的弱點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的好壞，直接影響到銷售的業(yè)績。所以，當(dāng)時(shí)作為隊(duì)長的我，利用各種手段，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的積極性，隊(duì)友的團(tuán)結(jié)一致讓我非常有成就感，倍增了我領(lǐng)導(dǎo)的信心。我想，這是一個(gè)互動(dòng)的過程，我們都可以享受其中的快樂和業(yè)績帶給我們的成就。

外出推銷，首先明確目標(biāo)顧客。推銷，能夠把我們所有學(xué)過的知識都融會貫通起來，還要去揣摩他們的心理，這樣才能更好地滿足顧客需要，培養(yǎng)他們的忠誠度。我們做這一次推銷不僅僅是把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是培養(yǎng)顧客忠誠度，也利于公司打開市場。跟顧客交流是一種技術(shù)，需要前期的準(zhǔn)備，也非常講究技巧和策略。整個(gè)推銷過程一定要保持積極的成交態(tài)度，并且要懂得把握成交時(shí)機(jī)，隨時(shí)促成交易。

學(xué)習(xí)《推銷理論與實(shí)務(wù)》讓我明白了該如何與顧客接近，也懂得了推銷的策略，更好地服務(wù)了我成為營銷人的理想，這是一種進(jìn)步也是一種對我前程的肯定。

推銷心得體會實(shí)用篇十三

快樂的時(shí)光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這十幾天的社會實(shí)踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。

讓我來談?wù)勎以谑钇谥袕氖碌墓ぷ靼伞Ｊ紫?，我通過機(jī)遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強(qiáng)度不是很大，工資不錯(cuò)。這份工作對我來說最大的考驗(yàn)就是需要有一副好口才。面對顧客，我必須拿出十二萬分的熱情，口齒清楚伶俐，針對顧客的需要介紹相應(yīng)適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營養(yǎng)之處，打動(dòng)顧客讓他購買。平時(shí)的我并不是很善于言辭，所以剛開始接觸這份工作的時(shí)候，我甚至有時(shí)會說不出什么話打動(dòng)顧客。但是慢慢地熟悉，通過別人的悉心指導(dǎo)，我開始熟能生巧，面對顧客，我開始笑容面對，口中滔滔不絕，不會出現(xiàn)之前的冷場局面。

看著自己一天天不斷增長的銷售記錄，我也暗暗對自己打氣，沒有什么苦難是克服不了的，沒有什么事情是你干不成的?？赡苡械臅r(shí)候會遇到問題繁多的顧客，遇見對牛奶產(chǎn)生疑問的顧客，我還是笑容面對，畢竟真心的微笑能夠溫暖對方，不會讓別人覺得被欺騙，被忽悠。然后一點(diǎn)點(diǎn)化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細(xì)地介紹牛奶。

我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見的那種，端個(gè)盤子倒一點(diǎn)給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長得很孩子氣的面容，輕易的就招來了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問題來了，有的孩子只是來跑來喝一杯就走，對買不買我的產(chǎn)品不感興趣。后來我就針對和父母一起來超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問他是否好喝，這一招很管用，有的家長看了孩子很享受我的牛奶，就會直接買下。

在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏，對于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網(wǎng)查了牛奶的官網(wǎng)介紹，在網(wǎng)上的評價(jià)如何，適合年齡多少，有多少營養(yǎng)。漸漸的，我就可以接過顧客的問題，疑問答下去，還可以說出顧客沒有看到的其他營養(yǎng)。顧客對我的介紹滿意，自然就會買的心服。

社會是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件。

七月，我用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌;七月，我撒播希望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，在我的暑期社會實(shí)踐中，在自己的人生藍(lán)圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，社會實(shí)踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的能力;在社會實(shí)踐活動(dòng)中，我們磨練了自己的心智;在社會實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的才干;在社會實(shí)踐活動(dòng)中，我們培養(yǎng)了自己的韌性。

通過社會實(shí)踐我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià)。這在無形中使我對自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

社會實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變，會使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

推銷心得體會實(shí)用篇十四

推銷是一項(xiàng)需要通過模擬、學(xué)習(xí)和實(shí)踐的技能。在向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，推銷員需要精通如何吸引顧客注意力，創(chuàng)造信任，提高購買率。以下五個(gè)方面總結(jié)了筆者在推銷工作中的心得。

第一，講清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢。當(dāng)客戶和銷售人員交流時(shí)，他們一起建立了人際關(guān)系，其中最重要的是銷售人員對產(chǎn)品的熟悉程度。當(dāng)他/她全面的了解產(chǎn)品時(shí)，就可以為客戶提供詳細(xì)解釋，并強(qiáng)調(diào)它的優(yōu)勢，使顧客更容易理解和接受它。同時(shí)，要注意多說用戶的話，讓他們通過回答問題來了解他們的需求。銷售人員要表現(xiàn)出對客戶的信任和支持，以達(dá)到產(chǎn)品推銷的目的。

第二，體現(xiàn)產(chǎn)品的新穎性。與競爭產(chǎn)品相比，產(chǎn)品的獨(dú)特之處可能是新穎性。建議銷售人員通過演示、使用故事，以及如果有的話，展示他們已經(jīng)修復(fù)的bug或已經(jīng)采納的反饋來展示產(chǎn)品的新穎性。與此同時(shí)，這種新穎性必須是與客戶的需求相連的，并且銷售人員應(yīng)該意識到，這是推銷的重要方面。

第三，關(guān)注客戶的需求和利益。銷售人員應(yīng)該熟悉目標(biāo)客戶，這有助于更好的定位和銷售產(chǎn)品。要注意，請確保產(chǎn)品的定位與所面對的市場群體相匹配。此外，了解客戶的個(gè)性特點(diǎn)和需求有助于銷售人員更好地為客戶解答問題，并學(xué)會如何為客戶提供最佳體驗(yàn)。

第四，洞悉市場和競爭對手。在推銷產(chǎn)品之前，銷售人員必須對市場和競爭對手有所了解。了解市場情況將有助于銷售人員更好地為客戶定位和推銷產(chǎn)品。同時(shí)，要建立競爭對手概述，了解他們在市場上的位置，了解他們的弱點(diǎn)，以便于找到機(jī)會并促使?jié)撛诳蛻暨x擇自己的產(chǎn)品。

第五，超越客戶的期望。銷售人員不應(yīng)該只滿足履行保證的程度以獲得交易，而是應(yīng)該超出客戶的期望來促使其滿意度提高。銷售人員可以通過多次讓客戶知道他們的需求被關(guān)注，以及在銷售之后提供教程、附加優(yōu)惠以及其他支持來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

結(jié)語：這些是筆者經(jīng)過整理后的推銷技巧總結(jié)。我們希望在推銷產(chǎn)品的過程中，銷售人員能夠充分了解客戶，推銷優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并超越客戶的期望，從而提高客戶的滿意度、增加業(yè)務(wù)的增長。

推銷心得體會實(shí)用篇十五

xx學(xué)年第二學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了《推銷與談判》這門課程，而且很高興，老師能夠繼續(xù)擔(dān)任我們的任課老師。大二時(shí)候通過鄒老師對廣告學(xué)課程的講解，讓我對其課程相關(guān)知識有了更大的提高和了解。這學(xué)期，鄒老師又帶領(lǐng)我們走進(jìn)了另一個(gè)領(lǐng)域——推銷與談判。我理解上的推銷與談判是一門理論性、技術(shù)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。通過有關(guān)推銷與談判技巧的內(nèi)容、技術(shù)和方法學(xué)習(xí)之后,培養(yǎng)、提高自身分析問題和解決問題能力,進(jìn)一步提高自身動(dòng)手能力和綜合素質(zhì),全面掌握推銷與談判的技術(shù)技巧。

推銷與談判課程，顧名思義分為兩個(gè)部分：1、推銷；2、談判。在推銷與談判課上，鄒老師不止一次地對我們說，要想成長為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須從基層銷售做起。而且總是強(qiáng)調(diào)著一句話，“做營銷工作就要從銷售員起步?！蔽乙仓饾u了解了銷售人員總是要面對許多壓力和不理解，但是優(yōu)秀的銷售人員總能憑著自己點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)積累，以理論知識為后盾，水滴石穿，百折不撓，最后步向事業(yè)的高峰，例如喬·杰拉德——世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

學(xué)了現(xiàn)代推銷技術(shù)的課本知識后，糾正了我以前認(rèn)識上的一個(gè)錯(cuò)誤。在以前的認(rèn)知里，總以為推銷僅僅是把產(chǎn)品或者服務(wù)出售，現(xiàn)在才了解到推銷不只是將產(chǎn)品出售，還是一種互利互惠的活動(dòng)。推銷是營銷組合中的人員推銷。所以從這學(xué)到了：不能僅僅通過表面看現(xiàn)象，而要通過學(xué)習(xí)來了解、區(qū)別。

推銷這一塊的學(xué)習(xí)，多是老師通過講解課本知識點(diǎn)、結(jié)合自身和身邊實(shí)例拓展，讓我們更加清晰明了的掌握推銷技巧、技術(shù)。學(xué)到了一下知識點(diǎn)：推銷要注意以下幾點(diǎn)：

1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)；

2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶；

3、 熟悉產(chǎn)品的市場。推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配，要講究方法和策略。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會。推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證?？蛻舨粌H僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。

談判這一塊的學(xué)習(xí)，則是先通過看視頻，了解商務(wù)談判中的知識、技巧和方法，然后通過班里分組實(shí)戰(zhàn)性的談判，讓我們親身經(jīng)歷和感受談判，但其談判中不免有磕磕絆絆、有不成功，究其原因：是我們沒有完全掌握談判的技巧方式方法。商務(wù)談判是通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來的活動(dòng)過程。而且我認(rèn)為談判是令雙方能夠雙贏，甚至多贏的。而我們實(shí)踐的時(shí)候則更多的是有辯論的成分，完全不能令自己公司受損。在此次談判中，我擔(dān)任的職務(wù)是總經(jīng)理秘書，更多的是記錄談判時(shí)候的要點(diǎn)細(xì)點(diǎn)，所以在談判中沒有太多展示的機(jī)會，但通過理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí)，并且同學(xué)討論時(shí)候的傾聽，在應(yīng)用能力上得到了有效的提高。

在這次談判中，我感受比較深的有以下幾點(diǎn)：

(1)談判是對每個(gè)同學(xué)的知識及綜合能力的檢驗(yàn)。

要想做好任何事，除了平時(shí)需要積累理論知識外，我們還需要鍛煉自己的實(shí)際操作能力、動(dòng)手能力等；此外，我們還需要學(xué)會與他人合作，取長補(bǔ)短。

(2)此次談判，我深深體會到了積累知識的重要性，在平時(shí)也要訓(xùn)練自己“說話”的能力。

由于平時(shí)對各方面的知識掌握得不夠透徹，在具體實(shí)踐中，經(jīng)常碰到一些讓自己覺得似懂非懂的問題。

（3）談判，讓我了解到自己的不足，口才上要有一個(gè)提升。

通過這次談判，知道了目前自己所存在的不足；但與此同時(shí)我也收獲了許多，在這次談判中，我第一次體會到理論知識對于實(shí)踐過程中的幫助是不容忽視的，也明白了自己應(yīng)該在平時(shí)注重對理論知識的學(xué)習(xí)及應(yīng)用。要知道，以后進(jìn)入社會后，僅僅依靠理論是不行的，不能紙上談兵，要有實(shí)際的行動(dòng)來證明。

這學(xué)期的《推銷與談判》的學(xué)習(xí)也已進(jìn)入尾聲，但我們不能忘了學(xué)習(xí)，要時(shí)時(shí)刻刻提升自己的能力和綜合素質(zhì)。

推銷心得體會實(shí)用篇十六

推銷學(xué)是營銷學(xué)中的一個(gè)分支，應(yīng)該可以說是在營銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實(shí)踐逐漸形成的一種營銷方式。如果說營銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施。

現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實(shí)務(wù)方面的應(yīng)用知識，我覺得這門課中對我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門課就會有一股沖動(dòng)，想要在推銷方面大顯身手的沖動(dòng)。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實(shí)踐了。下面我把一些我覺得對自己有用的知識列舉如下：

首先，學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時(shí)推銷過光明牛奶來說吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開門就是希望顧客訂購牛奶，一上來就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及服務(wù)(送貨上門等)，所以大多是被拒絕的多?，F(xiàn)在我通過這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。

其次，這門課中介紹的有關(guān)電話營銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險(xiǎn)公司做過兩個(gè)星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過一段時(shí)間。本來打算干一段時(shí)間的，沒有堅(jiān)持下來的原因想必也不用說了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個(gè)上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏對電話營銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會很不相同了。

第三，學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽(yù)、價(jià)格以及庫存。這是按照老師上課的講解按對于一名推銷人員這些要素的重要性來排序的，我覺得這樣的排序不無道理，所以也把它列入對我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說現(xiàn)在的社會是一個(gè)靠關(guān)系吃飯的社會，這句話不無道理。銷售員的個(gè)人推銷能力以及其對市場的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個(gè)推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來。

第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對我非常有用的，這就要學(xué)會去揣度顧客的心理。可以從馬斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來對顧客心理進(jìn)行分析。在推銷時(shí)就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動(dòng)中來從而產(chǎn)生興趣。

第五，對準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實(shí)用。這里要記住，購買力、購買需求和購買決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒有或缺少某一個(gè)、兩個(gè)就需要進(jìn)一步來分析給予重新定位了。

第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時(shí)應(yīng)關(guān)注的問題。初訪時(shí)有以下幾個(gè)程序是重點(diǎn)，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對顧客進(jìn)行約見，即約見顧客。還有就是要確定約見的事由、訪問時(shí)間以及訪問地點(diǎn)等。

第七，對顧客異議的處理也是非常實(shí)用的，掌握了這個(gè)可以有助于在推銷過程中更好更及時(shí)地幫助顧客解決問題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因?yàn)轭櫩捅容^注重的是購買你這個(gè)產(chǎn)品能給他帶來什么好處，能否解決顧客的問題，所以能夠及時(shí)處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。

最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費(fèi)比模式還有這門課程重點(diǎn)推出的spin大客戶模式。針對這些模式課上都進(jìn)行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)，是推銷員們留下的寶貴財(cái)產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆铡＿@些推銷模式都一反以往重點(diǎn)推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來對癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。

從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來這門課帶給我的收獲了，要評價(jià)一門課程好不好，我覺得主要還是得看它教會了學(xué)生什么，所以對于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的，因?yàn)槲揖偷梦业玫搅撕芏?

學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程，我了解到在以后的推銷過程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個(gè)好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來進(jìn)行推銷。這才是一個(gè)好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個(gè)世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會接受你的。

眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達(dá)到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大，這時(shí)再進(jìn)行推銷效果肯定會不一樣的，不信可以試試。這些都充分說明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動(dòng)中真的是該引起高度的重視。

至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過一本書叫《世界上最會說話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗(yàn)以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯(cuò)的一本書。這里通過現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我覺得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識和技巧外，我認(rèn)為實(shí)踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，沒有人是一直順利著的。特別是做銷售，因?yàn)橐粩嗟厝ジ舜蚪坏?，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。

作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說有些人就不適合做推銷，比如說那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過傾聽顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來說顧客來聽，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過鼓動(dòng)顧客來說你才能分析出他的需求，才能對癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽能力以及分析技巧。

另外，推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會，讓別人去認(rèn)識你甚至記住你?，F(xiàn)在的推銷有種說法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個(gè)人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會，有一次他在電影院電影散場時(shí)走到前面大撒名片，這一舉動(dòng)引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識了他。他對自己餓顧客會經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過去，讓他的顧客平淡的生活中總會有小小的感到，他做到了讓別人記住他。

推銷是一個(gè)快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過對現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識，我深刻體會到這門課真的是非常實(shí)用，在推銷中有太多的知識和注意點(diǎn)需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。

推銷心得體會實(shí)用篇十七

受來自紛繁環(huán)境的影響，有段時(shí)間，心里特別浮躁，特別特別地夢想自己能找到一條捷徑，要么在經(jīng)濟(jì)上掙到令人羨慕的錢，要么在政治上上升到令人肅然起敬的位置。沒有定勢，沒有明確的努力方向，也沒有具體的奮斗措施，不講條件，只說主觀愿望，空中樓閣的向往，盲然而又無所適從，惶惑中無限的失落。

直到有一天，直到一個(gè)偶然的機(jī)會，在一位老同學(xué)的店面里看到《世界上最偉大的推銷員》，如獲至寶的我，當(dāng)即立斷拿了書就往家走，狠不得馬上把書讀通讀透讀爛?；毋敝?，自己仿佛已掌握了出色的推銷技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點(diǎn)的飄然了：咱可以有錢了。

僅見書名，未作解讀之前，相信多數(shù)人會像我一樣認(rèn)為這是一本講關(guān)于推銷技巧的書。

其實(shí)，本書與推銷技巧的沒有多大關(guān)系，但讀懂了它，無論什么領(lǐng)域，你將會以不變應(yīng)萬變的技巧站到至高點(diǎn)上，面對困難，處置問題必定得心應(yīng)手和游刃有余。

本書講述的是孤兒海菲從一無所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷，意在說明市場環(huán)境下，我們應(yīng)該如何對待他人，如何約束自己，定位目標(biāo)，樹立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。事實(shí)上，這是一本講市場經(jīng)濟(jì)條件下，如何為人的書，但它決非是講述簡單大道理的普通意義上書。

書中的故事里有許多深刻的講述，將潛移默化給每一個(gè)用心的讀者以智慧的源泉。

“好習(xí)慣是開啟成功的大門，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門”——讀懂了它：你會自覺地規(guī)范自己的行為習(xí)慣，你會自覺地向有品位的人轉(zhuǎn)變！

“我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢”，“我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。我心里默默地為每一個(gè)人祝?！薄x懂了它：你會更加珍惜今天，把握今天，奮斗在今天；你會變得更加寬容，你會變得更加富有愛心！

“我不再為昨天的成績自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無二的個(gè)性”——讀懂了它：你會變得更加謙虛謹(jǐn)慎，你會更加努力塑造別具一格的自我！

“我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都有將過去”——讀懂了它：你的心境將會更加開闊，你會更加坦然面對得到的和失去的！

社會上所有的人雖然都可以努力增加收入（或?qū)で筇岣哒蔚匚唬?，但不可能每個(gè)人都成為富人（或政治名人），而物資（或政治）上富有的人精神上卻未必就富有，人生的目標(biāo)定位在金錢（或政治地位）上的話，絕大數(shù)人注定是要失望和痛苦的。因此，在物資享受和精神享受之間尋求合理的平衡，做到心平氣和地看待世界是多么的重要！我想這就是《世界上最偉大的推銷員》要告訴我們的真諦！

沒有讀過之前，我想我這淡淡的淺唱低吟或許打動(dòng)不了你？但這改變不了全球有十七國文字在傳播本書，以及全球無法定論出版印刷次數(shù)和已銷售逾一千萬冊的事實(shí)！

好書，不因?yàn)樯僖?、二個(gè)讀者而有損。好書一、二讀者不讀，卻可能錯(cuò)失良方！

好書可以沒有你我，你我卻不能沒有好書！

朋友，找個(gè)時(shí)間跟《世界上最偉大的推銷員》聊聊吧！