工作亮劍精神心得體會(huì)及收獲 亮劍結(jié)合工作感想(六篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

推薦工作亮劍精神心得體會(huì)及收獲一

一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

今年共完成鋁鑄軋卷產(chǎn)品產(chǎn)量4294噸，比去年同比增長(zhǎng)28%;鋁錠產(chǎn)量322噸，同比增長(zhǎng)16%;共實(shí)現(xiàn)銷售收入6325萬元，比去年同期增長(zhǎng)34%;實(shí)現(xiàn)利稅33萬元，比去年同期增長(zhǎng)12%。

現(xiàn)有員工隊(duì)伍36人，員工平均工資達(dá)1480元/月，比去年同期增長(zhǎng)33%。

二、主要完成的工作。

1、以人為本、搭建平臺(tái)、構(gòu)建和諧企業(yè)。

以人為本是企業(yè)永恒的經(jīng)營(yíng)之道。員工是企業(yè)的財(cái)富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。公司始終堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，以改善和提高員工的工資福利待遇，將員工打造成為對(duì)公司對(duì)社會(huì)有用的人作為自己的使命，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高物質(zhì)基礎(chǔ)，今年員工的福利待遇有了明顯增長(zhǎng)，員工的月平均工資已由去年的995元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的1480元，公司還為員工繳納了養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)，為員工解決后顧之憂。另一方面加強(qiáng)思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺(tái)，努力營(yíng)造和諧的企業(yè)環(huán)境。

加強(qiáng)黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。公司黨支部新發(fā)展了三名入黨積極分子，通過政治理論學(xué)習(xí)，他們的思想認(rèn)識(shí)和管理水平有了明顯的提高，在實(shí)際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門做起、從點(diǎn)滴做起，處處起到表率作用。

公司組織開展一些有益員工身心健康的活動(dòng)。如推鋁錠勞動(dòng)競(jìng)賽、迎新年體育活動(dòng)等。通過比賽既煅煉了身體，陶冶了情操，又加強(qiáng)了交流，加深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊(duì)伍的凝聚力，營(yíng)造了一個(gè)健康和諧的企業(yè)環(huán)境。

2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。

隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重，公司自成立以來，培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實(shí)干、敢于管理、擅于管理的干部隊(duì)伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊(duì)伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年，公司繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理能力，使他們成為公司發(fā)展的中堅(jiān)力量。今年11月，公司推薦華世東、劉新杰、宋志山、李君等六位同志參加由清華大學(xué)ea俱樂部主辦、北京時(shí)代光華高級(jí)講師宋振杰主講的《做的中層》干部培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后又組織全體員工分享和學(xué)習(xí)這次培訓(xùn)內(nèi)容。通過培訓(xùn)，干部員工的綜合能力和思想認(rèn)識(shí)有了很大的提高，工作積極性、整體凝聚力得到加強(qiáng)，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。

規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，公司結(jié)合工作實(shí)際和市場(chǎng)形勢(shì)相繼出臺(tái)了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。今年以來，公司針對(duì)一些內(nèi)部存在的問題，修訂了《安全生產(chǎn)管理制度》、《員工獎(jiǎng)懲制度》、《出差人員報(bào)銷制度》、《請(qǐng)假管理制度》等，通過這一系列的措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)加強(qiáng)了干部員工的責(zé)任感和緊迫感，使工作差錯(cuò)急劇的下降，確保了安全質(zhì)量，受到客戶的好評(píng)，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。

4、開源節(jié)流，創(chuàng)造效益。

公司積極采取有效措施，做好開源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場(chǎng)，通過相互競(jìng)爭(zhēng)把鋁鑄軋卷加工費(fèi)從每噸800元提高到900元，另一方面加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，節(jié)省開支，取得了很好的效果。首先，加強(qiáng)人工成本控制，實(shí)行工資制度改革，獎(jiǎng)勤罰懶。車間工人基本工資從1200元降到900元，同時(shí)把產(chǎn)品提成工資增加，這樣可以提高工人勞動(dòng)積極性，減少生產(chǎn)期間請(qǐng)假的現(xiàn)象，又能在非生產(chǎn)期間降低公司勞動(dòng)力成本支出，減少因長(zhǎng)時(shí)間停產(chǎn)造成虧損的風(fēng)險(xiǎn)。通過此項(xiàng)措施每月可以節(jié)約工資成本3000元，工人工作效率也得到了提高。其次在管理費(fèi)上嚴(yán)格控制，大力壓縮非生產(chǎn)人員配置，后勤人員多是身兼數(shù)職，從去年的8人減少到今年的4人。第三，公司進(jìn)出貨物運(yùn)費(fèi)總支出每年接近百萬元，為節(jié)約開支，公司與周邊縣市信息部加強(qiáng)合作，運(yùn)費(fèi)從每噸80元，最低時(shí)談到60元，一項(xiàng)每年可節(jié)約開支十幾萬元。第四，教育員工從自身做起，從點(diǎn)滴做起，提高主人翁精神和節(jié)約意識(shí)，開展節(jié)能降耗，努力降低生產(chǎn)成本。最后在業(yè)務(wù)招待費(fèi)上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實(shí)事的原則，采取一切措施，避免不必要的開支。

5、大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

公司加強(qiáng)對(duì)原有客戶的維護(hù)工作，在跟大客戶蘇鋁鋁業(yè)有限公司繼續(xù)合作的同時(shí)，新開發(fā)武漢金鋁、徐州鑫合等新客戶，通過溝通與原來關(guān)系不睦的徐州鑫皇重新開展了業(yè)務(wù)，增加了市場(chǎng)份額，在保證產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的情況下，加工費(fèi)也得到了提升，對(duì)增加企業(yè)效益產(chǎn)生了積極的影響。

供應(yīng)方面：通過談判與神火股份有限公司簽訂了鋁錠長(zhǎng)期供貨合同，解決了公司原材料的供應(yīng)的難題。同時(shí)繼續(xù)與永城華信以及洛陽、鞏義、無錫、商丘的客戶保持合作，全力保障公司鑄軋生產(chǎn)線的正常生產(chǎn)。

6、加強(qiáng)信息化建設(shè)，提升公司形象

信息化代表了企業(yè)管理深遠(yuǎn)的思維方法和態(tài)度的改變過程，配合了信息和資金投入的管理體系，達(dá)到最有效的管理和盈利的一個(gè)過程。企業(yè)網(wǎng)站不單介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，更重要的是作為接口讓客戶進(jìn)入網(wǎng)站，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，另外建立以電子信箱為基礎(chǔ)的通訊系統(tǒng)，作為內(nèi)部通訊和對(duì)外溝通的主要工具。今年以來，公司網(wǎng)站內(nèi)容不斷得到更新，使新老客戶更方便快捷的通過網(wǎng)站及時(shí)了解公司動(dòng)態(tài)，更好的開展業(yè)務(wù)合作。同時(shí)通過在中鋁網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、再生資源交易網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布公司供求信息，尋找潛在客戶，提升公司形象，提高公司知名度。

7、技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)

創(chuàng)新是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，正日益成為企業(yè)生存和發(fā)展的動(dòng)力所在，全面提升企業(yè)的創(chuàng)新能力已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)的首選。技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)是把企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從單純的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到技術(shù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)的核心職能。

公司鼓勵(lì)員工在生產(chǎn)實(shí)踐中參與技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，凡是對(duì)節(jié)能降耗、提高生產(chǎn)效率、減少工人勞動(dòng)強(qiáng)度等方面做出貢獻(xiàn)者，將給予重獎(jiǎng)。今年11月份公司對(duì)冷卻水溫度自動(dòng)控制系統(tǒng)發(fā)明者同志給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)。今年10月，公司技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目循環(huán)冷卻水溫度自動(dòng)控制系統(tǒng)、鑄軋生產(chǎn)線鋁液除氣裝置、熔煉爐節(jié)能改造等五項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)通過了國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利申請(qǐng)，這標(biāo)志著公司在技術(shù)創(chuàng)新方面已經(jīng)邁出了可喜的一步。

8、項(xiàng)目資金申報(bào)

針對(duì)公司發(fā)展情況，結(jié)合國(guó)家對(duì)再生金屬循環(huán)利用企業(yè)的扶持政策，今年主要申報(bào)了生產(chǎn)力促進(jìn)中心國(guó)家配套資金項(xiàng)目、安徽省特色產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)發(fā)展資金項(xiàng)目、阜陽市創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)帶頭人項(xiàng)目、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金項(xiàng)目、大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)補(bǔ)助資金項(xiàng)目等，其中生產(chǎn)力促進(jìn)中心項(xiàng)目獲得國(guó)家資金扶持100萬元。

9、質(zhì)量管理體系

為不斷完善質(zhì)量管理體系，滿足相關(guān)方明確的和潛在的需求，秉承以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)的理念，向顧客提供滿意的產(chǎn)品，同時(shí)為了提高企業(yè)員工群體的質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，公司決定選用/t19001-xxidtiso9001：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量管理體系，并依此編寫了《質(zhì)量手冊(cè)》、《程序文件》、《一般性文件》等，保證質(zhì)量體系管理滿足顧客要求，并持續(xù)改進(jìn)。

10、固定資產(chǎn)投資

今年公司共完成固定資產(chǎn)投資一百多萬元，其中主要有生產(chǎn)力促進(jìn)中心項(xiàng)目建設(shè)投資，職工食堂擴(kuò)建工程投資，新建鋼構(gòu)廠房3000多平方米，做地坪2800平方米，新建精煉鋁錠生產(chǎn)線一套，新進(jìn)鑄軋卷生產(chǎn)線用鑄軋輥一對(duì)，另購置3噸壓塊機(jī)、10噸地磅各一臺(tái)，叉車、農(nóng)用車、辦公用車各一部。

11、取得的榮譽(yù)

xx年公司榮獲安徽首屆企業(yè)品牌百強(qiáng)單位、全國(guó)aaa級(jí)信用單位等稱號(hào)，公司董事長(zhǎng)榮獲界首市十大杰出青年、中國(guó)好人榜7月份誠(chéng)實(shí)守信好人、統(tǒng)一戰(zhàn)線先進(jìn)人物典型、全國(guó)創(chuàng)業(yè)之星、阜陽市第二屆道德模范人物等榮譽(yù)。

三、存在的不足

1、員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶對(duì)員工提出了更高的要求。由于公司人員變動(dòng)較大，新員工較多，員工的培訓(xùn)工作有待加強(qiáng)。

2、干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng)。

中層管理人員的工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)能力、管理水平及對(duì)外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。

3、規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位。

公司各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實(shí)。今年，公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞，在安全質(zhì)量上，沒有很好地杜絕差錯(cuò)，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實(shí)到位，員工沒有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。

4、安全工作出現(xiàn)的問題

今年公司陸續(xù)出了幾次工傷事故，其中11月份操作工馬振軍被鋁水燙傷給公司帶來了較大損失，主要責(zé)任是員工未按規(guī)定穿工作鞋，部門負(fù)責(zé)人未盡到監(jiān)管責(zé)任。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新。

公司供應(yīng)銷售工作雖然取得了一些成績(jī)，但沒能取得更大的突破，由于客戶較少，可供選擇的余地不大，有時(shí)難免會(huì)受客戶所制約。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性在加劇，只有及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。明年在繼續(xù)保證現(xiàn)有一條生產(chǎn)線鋁板銷量的基礎(chǔ)上，將加大非標(biāo)鋁錠的生產(chǎn)和銷售。

6、資金短缺問題有待解決

今年由于受資金短缺的限制，對(duì)生產(chǎn)的連續(xù)性造成一定的影響，使生產(chǎn)成本居高不下，影響到公司整體效益。明年追加貸款如能按期到位，將有效緩解資金困境。

四、xx年工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)管理

實(shí)行定崗定責(zé)，誰出問題誰負(fù)責(zé)的原則，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，使待遇與責(zé)任掛鉤，把各項(xiàng)工作理順。

公司將進(jìn)一步的完善績(jī)效考核制度，明確各部門人員的工作職責(zé)，全面提升各部門的工作動(dòng)力，力求切實(shí)可行地把績(jī)效考核制度推行下去，同時(shí)更進(jìn)一步地落實(shí)激勵(lì)、薪酬、福利、獎(jiǎng)罰、考核相結(jié)合的待遇模式。

2、計(jì)劃再上一臺(tái)鑄軋生產(chǎn)線

在融資計(jì)劃順利的情況下，力爭(zhēng)再上一條鑄軋生產(chǎn)線，可以降低生產(chǎn)管理成本，提高利潤(rùn)率，產(chǎn)量、產(chǎn)值可以增加一倍，提高市場(chǎng)份額，擴(kuò)大公司影響力。

3、鋁板二期工程規(guī)劃

計(jì)劃在-xx年實(shí)施冷軋生產(chǎn)線準(zhǔn)備工作，冷軋上馬后將使產(chǎn)品附加值得到提升，同時(shí)公司產(chǎn)值將會(huì)大幅度增加，力爭(zhēng)年產(chǎn)值達(dá)到10億元。

4、生產(chǎn)力促進(jìn)中心建成投入使用

根據(jù)生產(chǎn)力促進(jìn)中心申報(bào)承諾，該中心投入使用后主要設(shè)置信息服務(wù)、管理咨詢、人才培訓(xùn)、產(chǎn)品檢測(cè)、技術(shù)研發(fā)和技術(shù)推廣等。計(jì)劃為園區(qū)和周邊地區(qū)進(jìn)行有償服務(wù)，每年創(chuàng)造利潤(rùn)170萬元。

5、亞華收購

亞華物資回收公司的業(yè)務(wù)范圍將擴(kuò)大，力爭(zhēng)年產(chǎn)值達(dá)到6000萬元，實(shí)現(xiàn)利稅150萬元，比上年同比增加200%。

6、成立煤炭營(yíng)銷公司

為了充分整合資源，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，計(jì)劃成立煤炭營(yíng)銷公司，實(shí)現(xiàn)銷售收入5000萬元，創(chuàng)造利稅100萬元。

7、注重節(jié)能降耗

現(xiàn)有煤氣發(fā)生爐適用于兩條鑄軋生產(chǎn)線，公司目前只有一條，屬于大馬拉小車，煤氣損耗較大。經(jīng)過改造后可以節(jié)約煤炭30%左右;車間開展節(jié)能降耗評(píng)比，技術(shù)創(chuàng)新，出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)政策，力爭(zhēng)生產(chǎn)每噸鑄軋卷成品燒損、能耗下降10%左右。

8、多方融資

明年公司貸款額度增加，資金緊張狀況有所緩解，但如果新上項(xiàng)目和成立煤炭公司，融資力度還要加大。在爭(zhēng)取政府資金支持和銀行貼息及無償補(bǔ)助等方面加大力度。

9、人力資源管理

一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展，都離不開企業(yè)組成的最基本元素人，如何留住人才，培養(yǎng)人才是一個(gè)企業(yè)能否長(zhǎng)久的關(guān)鍵。根據(jù)公司明年的發(fā)展，計(jì)劃招聘專業(yè)技術(shù)人員3人，業(yè)務(wù)員5人，辦公室人員8人，車間操作工人30人，員工的招聘和培訓(xùn)工作將作為后勤管理的重點(diǎn)。

推薦工作亮劍精神心得體會(huì)及收獲二

忙碌而充實(shí)的20xx年一眨眼就過去了，首先要慶祝我們?nèi)贞懠瘓F(tuán)的兩家公司都能夠在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景，在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下成功地完成了董事對(duì)我們的目標(biāo)，應(yīng)該可以說我們?cè)?0xx年交了一份滿意的答卷，工作總結(jié)以及展望。

渡過了忙碌而充實(shí)的每一天，轉(zhuǎn)眼間我來日陸快兩年。從一個(gè)對(duì)化工危險(xiǎn)品毫無概念的員工，成長(zhǎng)為一個(gè)對(duì)倉庫業(yè)務(wù)基本可以獨(dú)擋一面的銷售人員。從我個(gè)人的性格來說，本人也覺得比較適合這種長(zhǎng)期與人交流和溝通的工作，還比較擅長(zhǎng)做銷售類的工作。20xx年10月開始到現(xiàn)在的20xx年，在我司外高橋倉庫存放不下和同時(shí)發(fā)展外高橋倉庫業(yè)務(wù)的前提下，通過個(gè)人的努力發(fā)展起了危險(xiǎn)品倉庫保稅與非保稅的外包業(yè)務(wù)。累計(jì)純利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到15萬多。在20xx年1月6日已經(jīng)簽約了一個(gè)新的外包倉庫的業(yè)務(wù)，包租面積達(dá)到了800m2，每月穩(wěn)定的倉儲(chǔ)費(fèi)以及操作費(fèi)用的純利潤(rùn)為10000元左右，包租期限為一年整，也算是我在20xx年給公司的一個(gè)新年禮物吧。正因?yàn)槿绱?，我現(xiàn)在可以堂堂正正對(duì)一些人說，我在日陸實(shí)現(xiàn)了我存在的意義，以及完全體現(xiàn)我的個(gè)人價(jià)值。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持以及對(duì)我的能力的肯定。當(dāng)然，我也絕不會(huì)躺在現(xiàn)有的成績(jī)上，20xx年?duì)幦「鞣矫娓弦粚訕恰?/p>

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1.在做好現(xiàn)有外高橋倉庫等業(yè)務(wù)的前提下，同時(shí)全面開拓臨港新倉庫的業(yè)務(wù)。

2.對(duì)于利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)比較高的外包倉庫業(yè)務(wù)，也將是我20xx年繼續(xù)努力的重要目標(biāo)。同時(shí)，還要更加完善與規(guī)范外包倉庫的操作流程，進(jìn)一步地提高服務(wù)水平，工作總結(jié)《工作總結(jié)以及展望》。外包倉庫的優(yōu)勢(shì)就是充分利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行優(yōu)化與利用，達(dá)到盈利。當(dāng)然，一定要讓客戶先理解好nrs介入倉庫業(yè)務(wù)的意義。以及讓日陸倉庫的服務(wù)名揚(yáng)于危險(xiǎn)品倉儲(chǔ)行業(yè)，不管是自有倉庫還是外包倉庫，全面擴(kuò)大我司的知名度。

3.在維護(hù)好自社倉庫的客戶業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極地去開拓新的客戶。定期地去拜訪現(xiàn)有倉庫的重要客戶，以及經(jīng)常與他們保持良好的溝通與關(guān)系。

對(duì)于貨代與運(yùn)輸?shù)目蛻粢餐瑫r(shí)積極地開拓，全面開展公司的營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)。特別要開發(fā)長(zhǎng)期性的最終客戶的業(yè)務(wù)。運(yùn)輸這一塊，最重要的還是要開發(fā)可以讓自有車輛可以運(yùn)作的運(yùn)輸業(yè)務(wù)。

4.由于營(yíng)業(yè)人員是代表公司的窗口與形象，更專業(yè)的知識(shí)可以更好地獲得客戶的信賴和信任。所以更要全面學(xué)習(xí)與掌握危險(xiǎn)品化工物流方面的相關(guān)的各種專業(yè)知識(shí)，不斷地充實(shí)自己。使自己變得更強(qiáng)大。

5在工作之余多學(xué)習(xí)iso tank方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，為今后可以更全面地開拓油罐箱的國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)作好準(zhǔn)備。

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1.我的價(jià)值觀是工作是為了更好的生活。我會(huì)更加合理地安排好自己的業(yè)余生活。

2.只有家庭穩(wěn)定才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)的穩(wěn)定，20xx年的首要目標(biāo)是圓滿完成自己的終身大事。爭(zhēng)取能夠拿到上海日陸外聯(lián)發(fā)對(duì)員工福利的1000元獎(jiǎng)勵(lì)金。

3.今后的生活駕車還是必不可少的一項(xiàng)技能，我要在上半年拿到駕駛證書。

4.由于我已經(jīng)參加工作10年了，可以享受勞動(dòng)法規(guī)定的10天有薪假期。20xx年我會(huì)合理安排休假，在不影響工作的前提下，走出上海，如有可能走出中國(guó)去看看外面精彩的世界。一個(gè)人的眼界開闊了，看問題和事情的角度也會(huì)更開闊，站的可以更高，看的也可以更遠(yuǎn)。

為了實(shí)現(xiàn)20xx年我所有的目標(biāo)，從現(xiàn)在開始我會(huì)更加努力地行動(dòng)，一步一步地去實(shí)現(xiàn)和超越它！

推薦工作亮劍精神心得體會(huì)及收獲三

(一)開展“三亮”活動(dòng)，激發(fā)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)進(jìn)取性。

1、亮黨員身份。經(jīng)過佩戴黨徽、工作牌、服務(wù)卡、設(shè)立黨員公示欄等形式，引導(dǎo)廣大黨員多渠道“把黨員身份亮出來、使黨員形象樹起來”。增強(qiáng)黨員意識(shí)，強(qiáng)化自我約束，理解企業(yè)和群眾監(jiān)督，激發(fā)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的自覺性和主動(dòng)性。

2、亮服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)照“五個(gè)好”黨組織、“五帶頭”共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和崗位實(shí)際，面向職工、服務(wù)對(duì)象和群眾，公開服務(wù)社會(huì)、服務(wù)群眾標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過設(shè)立黨員職責(zé)區(qū)、黨員示范崗、黨員先鋒崗、評(píng)選黨員業(yè)務(wù)能手和服務(wù)標(biāo)兵等活動(dòng)，激勵(lì)黨員發(fā)揮模范帶頭作用。定期對(duì)每位黨員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)情景作出評(píng)價(jià)并進(jìn)行公示，教育引導(dǎo)黨員作表率、樹標(biāo)桿，在本職崗位上創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。

3、亮崗位承諾。黨組織重點(diǎn)圍繞抓好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)、提高服務(wù)質(zhì)量和為民辦好事實(shí)事等方面做出承諾，圍繞服務(wù)資料、標(biāo)準(zhǔn)、程序、時(shí)限，怎樣提高服務(wù)水平、提升服務(wù)質(zhì)量等作出公開承諾;黨員重點(diǎn)圍繞進(jìn)取參加創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)、提高辦事效率、立足崗位為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)等做出承諾。要提出參加活動(dòng)的具體打算，對(duì)服務(wù)承諾資料、工作兌現(xiàn)要求等進(jìn)行公開承諾。承諾要經(jīng)過服務(wù)平臺(tái)、上墻公示、便民服務(wù)手冊(cè)、公示欄、報(bào)刊、絡(luò)等多種方式公開，自覺理解服務(wù)對(duì)象和群眾監(jiān)督。

(二)開展“三比”活動(dòng)，提升干部隊(duì)伍整體素質(zhì)。

1、比技能。加強(qiáng)干部職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，提高崗位技能水平。

對(duì)照先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)典型，深入開展崗位練兵、技能比武活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)干部職工干事創(chuàng)業(yè)的進(jìn)取性和主動(dòng)性，不斷提高業(yè)務(wù)本事，服務(wù)群眾、服務(wù)行業(yè)發(fā)展，爭(zhēng)當(dāng)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)工作“排頭兵”。

2、比作風(fēng)。貫徹落實(shí)“四干”機(jī)制，不斷改善服務(wù)方式，完善提升服務(wù)措施，細(xì)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)干部職工服務(wù)熱情，做到主動(dòng)服務(wù)、進(jìn)取服務(wù)、創(chuàng)造性服務(wù)。服務(wù)窗口單位進(jìn)一步完善管理制度、細(xì)化服務(wù)事項(xiàng)、公開服務(wù)資料、規(guī)范辦事流程，不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，大力實(shí)行“一窗式受理、一站式辦結(jié)、一條龍服務(wù)”。進(jìn)取開展禮貌服務(wù)、誠(chéng)信服務(wù)、廉潔服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽，促進(jìn)服務(wù)態(tài)度明顯改善、工作作風(fēng)顯著轉(zhuǎn)變。

3、比業(yè)績(jī)。引導(dǎo)黨員當(dāng)表率、樹標(biāo)桿，提高工作本事和素質(zhì)，在本職崗位上爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。開展“奪旗爭(zhēng)星”、崗位明星、服務(wù)標(biāo)兵評(píng)比，看實(shí)績(jī)、比貢獻(xiàn)，構(gòu)成比學(xué)趕超的良好氛圍，助推住房和城鄉(xiāng)建設(shè)事業(yè)快速發(fā)展。

(三)開展“三評(píng)”活動(dòng)，落實(shí)為民服務(wù)成效。

1、黨員互評(píng)。黨員要按照“五帶頭”標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照工作特點(diǎn)和崗位要求，對(duì)照黨員公開承諾資料、身邊典型，認(rèn)真開展黨員互評(píng)，交流工作中取得的成績(jī)，認(rèn)真分析存在的不足，針對(duì)性地提出意見和提議，明確自身努力方向和爭(zhēng)創(chuàng)目標(biāo)。

2、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)。點(diǎn)評(píng)領(lǐng)導(dǎo)要深入基層，廣泛征求意見，全面掌握了解情景，肯定成績(jī)，指出問題，提出整改意見，明確努力方向，力求點(diǎn)出動(dòng)力，評(píng)出實(shí)效。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要在今年年底前和__上半年分別到各自創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)進(jìn)行一次調(diào)研點(diǎn)評(píng)。

3、群眾評(píng)議。采取聘請(qǐng)監(jiān)督員、行風(fēng)評(píng)議員、設(shè)置意見箱、推行上投票、開展社會(huì)滿意度調(diào)查等靈活多樣的方式，認(rèn)真組織開展群眾評(píng)議工作。測(cè)評(píng)時(shí)要注意測(cè)評(píng)對(duì)象的廣泛性和針對(duì)性，組織黨員、職工群眾和服務(wù)對(duì)象共同參與測(cè)評(píng)。讓服務(wù)對(duì)象和群眾廣泛發(fā)表評(píng)議意見，有效加強(qiáng)對(duì)住建系統(tǒng)各級(jí)黨組織和黨員開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的監(jiān)督。注重做好企業(yè)和群眾意見的反饋和各項(xiàng)問題的整改，以實(shí)際效果取信于民。

推薦工作亮劍精神心得體會(huì)及收獲四

我是一個(gè)土生土長(zhǎng)的新疆人，高中畢業(yè)前沒有離開過新疆，甚至是沒有離開博樂。我生活的周圍有很多少數(shù)民族同胞，我上學(xué)時(shí)的同學(xué)有很多是少數(shù)民族，有蒙古族、維吾爾族、回族、哈族等，他們很聰明，學(xué)習(xí)也不錯(cuò)，他們中文都講的很好，我和他們很容易交流，他們也很真誠(chéng)、熱情、坦誠(chéng)，我和他們中的很多人都成了很好的朋友，他們現(xiàn)在都到各行各業(yè)去工作了。我大學(xué)畢業(yè)后選擇回到新疆工作，經(jīng)歷了“7·5”事件等恐怖事件，了解到了“三股勢(shì)力”的巨大危害，了解到新疆政治、社會(huì)等方方面面的復(fù)雜性，了解到新疆人民美好生活來之不易，也了解到壞分子是那么一小撮人，真是“一粒老鼠屎害了一鍋湯”。作為一個(gè)新疆人，我的心愿是為新疆的建設(shè)添磚加瓦，為新疆的美好生活貢獻(xiàn)力量，我是多么痛恨“三股勢(shì)力”的人啊！作為一名公務(wù)員黨員干部，我堅(jiān)決同“三股勢(shì)力”作斗爭(zhēng)，堅(jiān)決不做“兩面人”，以實(shí)際行動(dòng)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和民族團(tuán)結(jié)。

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習(xí)近平總書記指出，“對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)是中辦的生命線，是做好中辦工作的根本點(diǎn)”，“要把絕對(duì)忠誠(chéng)作為做好中辦工作的首要政治原則，作為中辦隊(duì)伍的首要政治本色，作為中辦干部的首要政治品質(zhì)”?？倳浉呶萁驳靥岢觥吧€”“根本點(diǎn)”并一連用了三個(gè)“首要”，強(qiáng)調(diào)絕對(duì)忠誠(chéng)的極端重要性，把絕對(duì)忠誠(chéng)提到了前所未有的高度。對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)這個(gè)政治品格，既是對(duì)中辦工作的要求，也是對(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)的要求，對(duì)黨員干部個(gè)人行為的要求。

2009年11月，我光榮的成為一名中國(guó)共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，到現(xiàn)在黨齡并不算很長(zhǎng)。我認(rèn)為，作為一名黨員干部，一定要堅(jiān)定理想信念，打牢對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)的思想根基，才能更好地干事創(chuàng)業(yè)。有了堅(jiān)定的理想信念，站位就高了，眼界就寬了，心胸就開闊了，就能堅(jiān)持正確的政治方向，在勝利和順境時(shí)不驕傲不急躁，在困難和逆境時(shí)不消沉不動(dòng)搖，經(jīng)受住各種風(fēng)險(xiǎn)和困難考驗(yàn)，自覺抵御各種腐朽思想的侵蝕，永葆共產(chǎn)黨人政治本色。習(xí)近平總書記的這些重要論述，深刻揭示了堅(jiān)定理想信念的極端重要性，是我們加強(qiáng)黨性鍛煉的強(qiáng)大思想武器。

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習(xí)近平總書記明確指出“暴力恐怖活動(dòng)根子是民族分裂主義，思想基礎(chǔ)是宗教極端”、“反恐怖斗爭(zhēng)事關(guān)國(guó)家安全、事關(guān)人民群眾切身利益，事關(guān)改革發(fā)展穩(wěn)定全局，是一場(chǎng)維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一、社會(huì)安定、人民幸福的斗爭(zhēng)，必須采取堅(jiān)決果斷措施，保持高壓嚴(yán)打態(tài)勢(shì)，堅(jiān)決把暴力恐怖分子囂張氣焰打下去”。這為我們依法堅(jiān)決打擊“三股勢(shì)力”指明了前進(jìn)方向。我們要認(rèn)真貫徹習(xí)近平總書記重要指示精神，堅(jiān)決把維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安作為一切工作的著眼點(diǎn)和著力點(diǎn)，堅(jiān)決落實(shí)維穩(wěn)第一責(zé)任，毫不松懈地同“三股勢(shì)力”作堅(jiān)決斗爭(zhēng)，確保新疆民族團(tuán)結(jié)，社會(huì)穩(wěn)定、人民幸福。

我看到，中央新疆工作座談會(huì)召開以來，在中央、自治區(qū)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)人民共同努力，牢牢把握各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的主題，緊緊圍繞跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安兩大歷史任務(wù)，統(tǒng)一思想，凝聚力量，著力加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保障改善民生，社會(huì)大局持續(xù)保持穩(wěn)定，有力推進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展。我有信心，我們的斗爭(zhēng)必將勝利，在“三股勢(shì)力”面前，我聲明，我會(huì)勇于斗爭(zhēng)，毫不退縮。

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在新疆發(fā)生的一系列暴力恐怖事件，在血淋淋的事實(shí)面前，凡是有良知的人，都能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)誰是民族的敵人，誰是新疆的敵人?！叭蓜?shì)力”是新疆各民族共同的敵人，它不僅與其他民族、其他宗教信仰的人民為敵，而且與廣大穆斯林、本民族人民為敵，其本質(zhì)就是分裂國(guó)家，分裂新疆。這是要把新疆各族群眾拖向?yàn)?zāi)難的深淵，任何有理性的新疆人都是不會(huì)答應(yīng)的。旗幟鮮明地與“三股勢(shì)力”進(jìn)行堅(jiān)決的斗爭(zhēng)，這不是民族問題，不是宗教問題，也不是發(fā)展問題，而是一場(chǎng)維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一與企圖分裂中國(guó)、維護(hù)民族團(tuán)結(jié)與企圖挑起民族仇殺、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定與企圖制造**暴亂的生死較量。堅(jiān)決同“三股勢(shì)力”作斗爭(zhēng)，就是維護(hù)包括維吾爾族在內(nèi)的各民族的共同利益，這是我們新疆各族群眾義不容辭的使命。這場(chǎng)斗爭(zhēng)是對(duì)新疆各族群眾的嚴(yán)峻考驗(yàn)，誰旗幟鮮明地與“三股勢(shì)力”進(jìn)行堅(jiān)決的斗爭(zhēng)，誰就無愧于自己的民族良心和責(zé)任；誰是沉默者暗助者，誰就是在危害新疆各族人民的根本利益。對(duì)此，我們態(tài)度要十分堅(jiān)決，旗幟要十分鮮明，行動(dòng)要十分果斷，堅(jiān)決維護(hù)祖國(guó)的統(tǒng)一，堅(jiān)決維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，堅(jiān)決打擊“三股勢(shì)力”犯罪。

在這里，我呼吁大家勇敢的站出來，認(rèn)清“三股勢(shì)力”的反動(dòng)本質(zhì)，不要糊涂地認(rèn)為他們?cè)跒樽约籂?zhēng)取某種權(quán)利；不要被狹隘的民族情緒和宗教極端情緒蒙住了眼睛，因?yàn)椤叭蓜?shì)力”的成員大多屬于本民族、大多打著宗教的旗號(hào)，就無原則地予以同情；在現(xiàn)實(shí)生活中遇到困難時(shí)，不要不分青紅皂白借此發(fā)泄自己對(duì)社會(huì)的不滿，不要成為對(duì)“三股勢(shì)力”的美化、同情無異于幫兇和同謀。對(duì)“三股勢(shì)力”唯一正確的態(tài)度，就是旗幟鮮明地堅(jiān)決反對(duì)。在此，我還要呼吁少數(shù)民族同胞要認(rèn)學(xué)習(xí)國(guó)語，你們是中國(guó)公民，只有懂國(guó)語、學(xué)國(guó)語，才能更深刻的明白國(guó)家的方針政策，才能了解中國(guó)博大精深的文化底蘊(yùn)，才能明白是共產(chǎn)黨帶來了富強(qiáng)民主文明的中國(guó)，才能真正在心底樹立“中國(guó)心”。

推薦工作亮劍精神心得體會(huì)及收獲五

老師們、同學(xué)們：

大家早上好。今天我講話的題目是《做一個(gè)有理想的人》。

先給大家講個(gè)段子，可能大家都聽過。

三個(gè)工人在砌一堵墻，有個(gè)人過來問：“你們?cè)诟墒裁茨?”第一個(gè)人沒好氣地說：“沒看見嗎?在砌墻。”第二個(gè)人抬頭笑了笑，說：“我們?cè)谏w一座高樓?！钡谌齻€(gè)人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛，很開心：“我們正在建設(shè)一個(gè)新的城市?！笔旰?，第一個(gè)人在另一個(gè)工地砌墻;第二個(gè)人坐在辦公室里繪圖紙，他成了工程師;第三個(gè)人呢，是前面兩個(gè)人的老板。

第一個(gè)人“沒好氣”的回答。他只是看到眼前，只感到自己工作的勞累，工作的無趣，對(duì)這份工作，也就沒有了絲毫的樂趣。他必將年復(fù)一年，日復(fù)一日地重復(fù)著這樣的工作，可以猜想到他的生活必是了無生趣的，苦悶的。

第二個(gè)人“笑”著回答。他能從手頭的工作——砌一堵墻，想到了由每一塊磚和每一堵墻構(gòu)成的高樓。他對(duì)自己的工作有著整體的認(rèn)識(shí)，而不單純是砌墻。因而他會(huì)在工作中得到無窮的快樂，他能欣賞自己的勞動(dòng)成果，從而享受其中的快樂，無形中也提升了自己，也提高了自己價(jià)值。

第三個(gè)人“哼著小曲，笑容燦爛的回答”。他由手頭的砌墻工作想到了一座美麗的城市。一邊認(rèn)真地做著，一邊美美的想著。他的心中有理想，于是他就會(huì)為這座“城市”不斷地努力，不懈地奮斗，終于成為前兩個(gè)人的老板，他將心中想的變成了現(xiàn)實(shí)。

我覺得我們的學(xué)習(xí)何嘗不是如此，我們每天一清早爬起來，匆匆吃好飯就投入學(xué)習(xí)，一天七八節(jié)課，還要早中晚的自習(xí)，晚上還要夜自修，作業(yè)今天做完了，明天又會(huì)有新的，日復(fù)一日，年復(fù)一年。辛苦嗎?累不累?說實(shí)話：辛苦，累。但如果你僅僅看到這一點(diǎn)，那么你將會(huì)和第一個(gè)人那樣，只會(huì)在“辛苦、累”這些字眼里體會(huì)人生的煩惱，你將永遠(yuǎn)無法體會(huì)學(xué)習(xí)中的快樂，你的人生將是單調(diào)的，無趣的。

在我們中間，也有很多同學(xué)有遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)，他們?yōu)橹W(xué)習(xí)，扎實(shí)地求知，他們將學(xué)習(xí)看做是實(shí)現(xiàn)自己理想的必經(jīng)之路。多學(xué)一天，離他們的理想更近一步，由此學(xué)習(xí)在他們眼中變成了一件非常有趣的事情，他們也從學(xué)習(xí)中品嘗到別人無法體會(huì)的樂趣，他們的人生因此而充滿光輝。

同學(xué)們，心有多大，你的舞臺(tái)就有多大!我們不妨也像第三個(gè)人那樣，認(rèn)真地做，美美地想，樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)，并能為之鍥而不舍的拼搏，我們心中的“美麗城市”一定會(huì)傲然矗立。

當(dāng)然，理想的實(shí)現(xiàn)不會(huì)是一帆風(fēng)順的，它是一個(gè)艱苦的奮斗的過程。我們不能因?yàn)榭喽丝s，不能因?yàn)樘鄱艞墶Ｗ屛覀優(yōu)⒁宦泛顾?，飲一路風(fēng)塵，讓青春在紅旗下燃燒;愿每一位同學(xué)都懷抱著自己的理想，在人生的航程上不斷乘風(fēng)破浪，奮勇前進(jìn)!

推薦工作亮劍精神心得體會(huì)及收獲六

今年是__保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，同時(shí)也是__個(gè)險(xiǎn)發(fā)展重要的一年，__個(gè)險(xiǎn)在__公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求，緊緊圍繞分公司及__下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開展工作，取得了較好的成績(jī)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將__個(gè)險(xiǎn)今年的工作情況總結(jié)如下：

一、經(jīng)營(yíng)成果

我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為__個(gè)險(xiǎn)從根本上增強(qiáng)了凝聚力，__個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。

針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。針對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作?；A(chǔ)工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是__個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期以來始終堅(jiān)持的方向，__個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺(tái)階。從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開展，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會(huì)的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動(dòng)，在各網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，也得到了外勤人員的贊同。

二、工作中存在的一些問題

增員工作發(fā)展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低，特別是__團(tuán)隊(duì)，需補(bǔ)充高素質(zhì)人才，開拓高端客戶市場(chǎng)。新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在;部分主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要，整體水平有待提高;團(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量不足，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低，與市場(chǎng)要求有差距。

三、明年工作設(shè)想

繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開展各項(xiàng)工作。抓好基礎(chǔ)管理工作，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jī)率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)。做好銷售支持，搭建銷售平臺(tái)，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長(zhǎng)。大力開展增員活動(dòng)，特別是__增員工作。建立完善的層級(jí)培訓(xùn)體系，抓好正式人員及新人培訓(xùn)、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作，提高各級(jí)人員水平。繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場(chǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模發(fā)展。各網(wǎng)點(diǎn)的晉升。

展望未來，我們對(duì)今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信，在__公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在__支公司的共同配合及個(gè)險(xiǎn)全體內(nèi)外勤的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績(jī)，讓__的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。