地方鐵路公司XX年度工作總結(jié)及XX年工作展望(匯總11篇)

總結(jié)是一個(gè)對過去經(jīng)歷的回憶，通過總結(jié)我們可以重新審視過去的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)其中的教訓(xùn)和啟示。總結(jié)要突出重點(diǎn)，找出自己在學(xué)習(xí)和工作中的亮點(diǎn)和問題。通過閱讀這些范文，可以拓寬自己的思路，掌握總結(jié)寫作的要領(lǐng)。

地方鐵路公司XX年度工作總結(jié)及XX年工作展望篇一

少數(shù)干部員工安全風(fēng)險(xiǎn)意識有待提高，部分員工技能水平不能滿足工作需要，習(xí)慣性違章時(shí)有發(fā)生。外包施工安全風(fēng)險(xiǎn)大，應(yīng)急管理能力不足，運(yùn)行管理水平有待加強(qiáng)。極端惡劣天氣頻發(fā)，人員應(yīng)對能力不足，設(shè)備抵御風(fēng)險(xiǎn)能力弱，更是給安全工作帶來極大的壓力。

（二）履行社會責(zé)任方面

20xx年湘東區(qū)最大負(fù)荷為371兆瓦，根據(jù)負(fù)荷預(yù)測，到20xx年時(shí)湘東區(qū)最大負(fù)荷為482兆瓦，且用電負(fù)荷主要集中在湘東城區(qū)以及陶瓷工業(yè)園內(nèi)。屆時(shí)，現(xiàn)有的兩座220千伏變電站將無力滿足湘東區(qū)負(fù)荷需求。南部片區(qū)無110千伏變電站支撐，現(xiàn)有35千伏網(wǎng)架無法滿足南部片區(qū)的負(fù)荷。

（三）經(jīng)營管理方面

公司轄區(qū)高耗能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占比大，近年來，受國家對高耗能低環(huán)保產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策影響，區(qū)域售電量增長乏力，工業(yè)用電量增長嚴(yán)重不足。雖然萍蓮高速的開工建設(shè)帶動了湘東區(qū)整體售電量的較大增長，但在正大、金牛兩大陶瓷龍頭企業(yè)相繼破產(chǎn)，部分環(huán)保不達(dá)標(biāo)企業(yè)關(guān)停的影響下，湘東區(qū)工業(yè)電量僅增長6.23%，且需同時(shí)承受增幅小、均價(jià)低的雙重壓降，“兩高一剩”企業(yè)電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)還大量存在，企業(yè)經(jīng)營倍感壓力。

地方鐵路公司XX年度工作總結(jié)及XX年工作展望篇二

本站發(fā)布2019證券公司年度個(gè)人工作總結(jié)和展望，更多2019證券公司年度個(gè)人工作總結(jié)和展望相關(guān)信息請?jiān)L問本站工作總結(jié)頻道。

20**我主要從事證券交易系統(tǒng)技術(shù)支持、銀證產(chǎn)品的調(diào)試上線及其它工程實(shí)施工作。

工作主要成績?nèi)缦拢?/p>

1、20**年由于一些客觀原因，如人員離職、借調(diào)、工程任務(wù)比較緊張、人員比較緊張的情況下，沈陽金證的大部分技術(shù)支持工作都是我來負(fù)責(zé)的，其中包括柜臺系統(tǒng)、外圍系統(tǒng)、銀證產(chǎn)品方面維護(hù)；銀證產(chǎn)品調(diào)試安裝、電話委托安裝等。在五月份，公司推出剩余配售產(chǎn)品后，由于沈陽地區(qū)安裝比較早，一方面需要盡快、盡早地把它吃透、學(xué)精，為開拓市場時(shí)提供好技術(shù)支持，另一方面在客戶使用過程中遇到各種問題，我都把他詳細(xì)歸類，哪些是理解、使用上的錯(cuò)誤，哪些是程序錯(cuò)誤、哪些是程序有待完善的，必要時(shí)匯總形成文檔發(fā)到總部。而具體使用過程中，不同客戶有不同需求，也要進(jìn)行相應(yīng)地程序修改來滿足需求。總之，在人員緊缺的情況下，盡量把服務(wù)做得細(xì)致到位，讓客戶感覺到我們的技術(shù)服務(wù)沒有打折。

2、順利完成北方友好街營業(yè)部柜臺系統(tǒng)數(shù)據(jù)、金傭系統(tǒng)數(shù)據(jù)合并至熱鬧路營業(yè)部，同時(shí)從友好街系統(tǒng)內(nèi)分離另外兩營業(yè)部的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了三家營業(yè)部在同一日順利過渡。

3、完成了哈爾濱聯(lián)合證券三個(gè)營業(yè)部的同城集中交易項(xiàng)目實(shí)施。在時(shí)間緊張、問題較多的情況下，我們得到了各方面、各部門人員的協(xié)助，終于比較順利地完成了任務(wù)。

4、完成了天同證券工行銀證通的調(diào)試、上線工作。

5、完成了北方太原街光大銀行銀證轉(zhuǎn)帳的調(diào)試、上線工作。

6、成了北方熱鬧路中信銀行銀證程序的`調(diào)試、上線工作。

7、順利完成了金川江營業(yè)部與太原街營業(yè)部的數(shù)據(jù)合并工作。

8、順利完成了南五與南八中路營業(yè)部的數(shù)據(jù)集中工作。

9、撫順交行電話銀行中間件接口轉(zhuǎn)換調(diào)試工作正在實(shí)施中。

從一年中的工作中我取得的成績是在證券業(yè)務(wù)、技術(shù)水平、開發(fā)能力、工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)上都有了提高，無論從問題的分析解決能力，項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)上都有了進(jìn)步，對一些新產(chǎn)品，如內(nèi)嵌和通用版剩余配售有了深入了解；對其它xone、移動柜臺、開放式基金代銷系統(tǒng)等也有了一些基本了解。

成績的取得究其原因，主要是因?yàn)椋?/p>

1、在工作中不斷積累總結(jié)，不放過任何一個(gè)小問題，深入找出問題出現(xiàn)原因。

2、銀證項(xiàng)目的進(jìn)展順利原因是去年做過類似的產(chǎn)品調(diào)試工作，比較詳細(xì)了解銀證轉(zhuǎn)帳及銀證通業(yè)務(wù)流程和工作原理，前后臺間關(guān)系，數(shù)據(jù)流向、資金流向等問題。

3、數(shù)據(jù)集中項(xiàng)目順利完成是得益于在平時(shí)維護(hù)中對證券業(yè)務(wù)知識和柜臺系統(tǒng)熟悉。

4、正在實(shí)施的電話銀行中間件接口調(diào)試，由起初對業(yè)務(wù)的不了解，到現(xiàn)在對已經(jīng)對流程有了清晰了解，增強(qiáng)了分析處理問題能力，并有信心把它完成好。

在工作中存在問題與不足：

1、技術(shù)業(yè)務(wù)還有待深入全面了解。

2、對網(wǎng)絡(luò)方面知識和動手能力有待加強(qiáng)。

3、在維護(hù)或工程實(shí)施中，沒注重對關(guān)鍵問題總結(jié)，并形成文檔，這樣便于大家來共享，減少不必要的重復(fù)勞動，提高部門的工作效率。

4、在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，新知識，做到知識的更新。

改進(jìn)措施：

1、平時(shí)注重知識技能積累，刻苦鉆研，在邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐中成長。

2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面的學(xué)習(xí)，有機(jī)會多參加相關(guān)方面培訓(xùn)。

3、在工作中善于總結(jié)，對典型、關(guān)鍵問題解決注意整理，形成文檔，希望部門加強(qiáng)這方面的交流、監(jiān)督。

4、主動爭取新業(yè)務(wù)工程實(shí)施機(jī)會，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

5、對公司推出的新產(chǎn)品及時(shí)了解。

2009年工作計(jì)劃：

1、爭取維護(hù)工作做得更加細(xì)致、更加有特色。

2、個(gè)人技術(shù)水平通過在具體的工作實(shí)踐中有更大幅度的提高。

3、在工程實(shí)施過程中，爭取保質(zhì)保量完成同時(shí)，加強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力。

部門及公司下一步發(fā)展的建議

部門：

1、加強(qiáng)部門維護(hù)、工程方面的管理，加強(qiáng)管理監(jiān)督，有始有終。

2、對工程、加班情況能形成制度，進(jìn)行串休。

3、部門能有一個(gè)值班手機(jī)。

公司：

1、多提供一些培訓(xùn)機(jī)會給大家。

2、我覺得對公司應(yīng)對員工要定期進(jìn)行層層考核，形成競爭的機(jī)制，適當(dāng)?shù)夭扇—?jiǎng)懲的制度，這樣才有利用發(fā)揮員工的積極性。

3、多組織一些集體活動，這樣大家溝通交流機(jī)會多些，從而加強(qiáng)集體團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

地方鐵路公司XX年度工作總結(jié)及XX年工作展望篇三

即將結(jié)束，回顧一年來的工作，我們部門本著“誠信做人、認(rèn)真做事”的態(tài)度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況作如下總結(jié)：

一、本部門日常工作情況：

部門不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)工作交流，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、交流，部門員工的素質(zhì)得到不同程度的提高，為開展工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場拓展部作為公司對外業(yè)務(wù)的窗口，我們部門的工作的態(tài)度，辦事效率，直接影響著公司的形象。因此，我們部門每一個(gè)員工按照公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，最大限度的服務(wù)好相關(guān)單位，一年來，我們做到了電信運(yùn)營商和業(yè)務(wù)相關(guān)單位認(rèn)可和一致好評，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。

二、市場主營業(yè)務(wù)收入情況。

今年在管道租賃業(yè)務(wù)方面，取得了較好的成績，各項(xiàng)工作開展順利，受理租賃業(yè)務(wù)申請表168單，簽署合同12項(xiàng)，其中成功續(xù)簽合同2項(xiàng)。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個(gè)點(diǎn)的目標(biāo)任務(wù)。

今年新簽管道合同收入金額為536.6964萬元，新增管道租賃金額為314.3148萬元。同比增長29.8%。

地方鐵路公司XX年度工作總結(jié)及XX年工作展望篇四

2020年，注定是不平凡的一年。新冠肺炎突如其來，＊＊公司在公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，全體職工無一人感染。3月以來，復(fù)工復(fù)產(chǎn)全面開啟，公司干部職工堅(jiān)定貫徹“兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)”的總體安排部署，聚焦主責(zé)主業(yè)，狠抓執(zhí)行落實(shí)，供水工作呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的良好態(tài)勢?，F(xiàn)將2020年上半工作總結(jié)如下：

一、上半年任務(wù)指標(biāo)完成情況。

（一）上半年累計(jì)營業(yè)收入＊＊萬元，其中水費(fèi)收入＊＊萬元，安裝收入＊＊萬元。累計(jì)營業(yè)成本＊＊萬元，累計(jì)管理費(fèi)用＊＊萬元，累計(jì)銷售費(fèi)用＊＊萬元，累計(jì)利潤總額＊＊萬元，凈利潤＊＊萬元。

（二）上半年累計(jì)完成供水量＊＊萬噸，比去年同期（＊＊萬噸）增加＊＊萬噸，增長率為＊＊%，完成目標(biāo)任務(wù)（＊＊萬噸）的＊＊%。＊＊水廠上半年生產(chǎn)用電＊＊萬度，平均電耗＊＊度/千噸，＊＊水廠上半年生產(chǎn)用電＊＊萬度，平均電耗＊＊度/千噸。＊＊水廠上半年平均藥耗＊＊公斤/千噸，＊＊水廠平均藥耗＊＊公斤/千噸。

（三）上半年售水量＊＊萬噸，比去年同期（＊＊萬噸）增加了＊＊萬噸，同比增長＊＊%，完成目標(biāo)任務(wù)（＊＊萬噸）的＊＊%。售水收入完成＊＊萬元，比去年同期（＊＊萬元）減少＊＊萬元，同比減少＊＊%，完成目標(biāo)任務(wù)（＊＊萬元）的＊＊%，原因是今年2至6月執(zhí)行疫情用水優(yōu)惠政策，減少收入＊＊萬元。安裝收入＊＊萬元，完成目標(biāo)任務(wù)的＊＊%。水表抄見率為100%，準(zhǔn)確率為99.9%，搶修及時(shí)率、用戶滿意率100%，水費(fèi)回收率99%，供水片區(qū)綜合售水水損率＊＊%。

二、上半年主要工作開展情況。

（一）黨建工作始終貫穿學(xué)做融。

一是夯實(shí)“學(xué)”的基礎(chǔ)，規(guī)范開展主題黨日。1-6月黨員大會與主題黨日融合開展＊次，上黨課＊次，全體黨員走進(jìn)社區(qū)，開展了“愛國衛(wèi)生月環(huán)境整治”志愿服務(wù)活動，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想和十九大精神、《黨章》《中國共產(chǎn)黨國有企業(yè)基層組織工作條例（試行）》等內(nèi)容，切實(shí)增強(qiáng)“四個(gè)意識”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”。

二是強(qiáng)化“做”的自覺，切實(shí)發(fā)揮帶頭作用。疫情期間，支部涌現(xiàn)出＊＊＊、＊＊＊、＊＊＊等數(shù)名先進(jìn)個(gè)人。他們有的是黨員，有的是積極分子，他們自覺向合格黨員對標(biāo)、看齊，立足本職做貢獻(xiàn)，發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用和表率作用，在平凡的崗位上做出了不不平凡的成績，他們是堅(jiān)持學(xué)以致用的標(biāo)桿。

三是貫穿“融”的行動，黨建業(yè)務(wù)提質(zhì)增效。聚焦“服務(wù)中心、建設(shè)隊(duì)伍”，在做實(shí)黨建工作與業(yè)務(wù)工作融合上下功夫。上半年，召開支委會＊次，貫徹“四步工作法”，前置研究議案30余項(xiàng)。開展意識形態(tài)分析研判＊次，召開支委（擴(kuò)大）會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議1次。公司支部認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司巡視整改工作要求，狠抓巡視整改落實(shí)，原＊＊和＊＊支部的黨員根據(jù)工作需要調(diào)整到＊＊支部，創(chuàng)新設(shè)立＊＊供水中心。通過一系列“融”的舉措，激發(fā)了黨建新活力、釋放了工作新動力、形成了供水新合力。

（二）生產(chǎn)經(jīng)營共克時(shí)艱抓優(yōu)化。

疫情期間，公司班子成員主動走出去，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門，為公司節(jié)約土地使用稅及房產(chǎn)稅累計(jì)＊＊萬元，全體職工堅(jiān)決貫徹上級公司黨委的安排部署，共克時(shí)艱抓生產(chǎn)優(yōu)化、強(qiáng)服務(wù)民生、重防疫保障，確保時(shí)間過半，任務(wù)過半。

生產(chǎn)優(yōu)化方面。一是根據(jù)新冠肺炎疫情防控要求及時(shí)落實(shí)值班值守制度，確保人員安全和生產(chǎn)安全；二是嚴(yán)格按照維修計(jì)劃落實(shí)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，確保物的安全；三是加強(qiáng)原水管理和調(diào)度，根據(jù)需要投加活性炭，有效去除枯水期的水質(zhì)異味，降低工藝處理負(fù)荷；四是以成立＊＊供水中心為契機(jī)，加強(qiáng)與＊＊、＊＊片區(qū)的溝通交流，根據(jù)高、低峰水壓變化情況，及時(shí)調(diào)整壓力設(shè)置，適時(shí)重啟＊＊二次泵站，既防止了爆管，又更好地滿足了各片區(qū)的用水需求；五是高度重視環(huán)保達(dá)標(biāo)排放工作，按照＊＊公司要求積極推進(jìn)脫泥間改造和污泥處置運(yùn)輸協(xié)議的簽訂，確保污泥達(dá)標(biāo)處置和暢通轉(zhuǎn)運(yùn)；六是跟進(jìn)水質(zhì)檢測，積極配合＊＊區(qū)衛(wèi)健委、重慶＊＊公司的水質(zhì)全分析現(xiàn)場監(jiān)督采樣工作，確保水質(zhì)合格率100%；七是加強(qiáng)供水管理，狠抓生產(chǎn)節(jié)能降耗及水損控制，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。

服務(wù)民生方面。一是做實(shí)“服務(wù)最后一公里”。規(guī)范客服人員文明用語，推行微笑、耐心、真誠、高效服務(wù)，有效減少用戶投訴率，用轉(zhuǎn)變作風(fēng)的實(shí)際行動贏得用戶好評；二是制定《工作進(jìn)度跟蹤表》，簡化用戶辦事程序，提高工作效率；三是客戶用水申請、報(bào)停、恢復(fù)等辦結(jié)率實(shí)現(xiàn)100%，搶、維修方面嚴(yán)格執(zhí)行半小時(shí)內(nèi)趕赴現(xiàn)場，搶修及時(shí)率達(dá)到100%。上半年維修管道＊＊次，檢修保養(yǎng)各類閥門＊＊只，更換水表＊＊只，更換井蓋＊＊塊。對全區(qū)＊＊個(gè)市政消火栓進(jìn)行了普查，發(fā)現(xiàn)并修復(fù)故障消火栓＊＊個(gè)，完成＊＊名都dn400管道改造＊＊米，＊＊煤礦dn63管道改造＊＊米；四是對全區(qū)管網(wǎng)、閥門、井蓋等供水設(shè)施實(shí)行臺賬管理，每月定期巡查二次，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，排除隱患，保證管網(wǎng)安全；五是線上線下多種形式開展疫情期間“3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日”宣傳周活動。線上主要通過水務(wù)通公眾賬號推送微信、支付寶、銀行代扣等繳費(fèi)溫馨提示和全面落實(shí)用水價(jià)格政策告用戶書，讓廣大用戶及時(shí)了解疫情期間的用水服務(wù)。線下對企業(yè)用水大戶、社區(qū)等采取上門服務(wù)的方式，把地方階段性降低企業(yè)用水成本相關(guān)政策送達(dá)用戶手中，積極主動向用戶做好政策宣傳告知，用戶深表滿意，取得良好的社會效益。

防疫保障方面。一是及時(shí)傳達(dá)新冠肺炎疫情防控相關(guān)文件＊＊余份，讓廣大職工樹立疫情防控的信心，堅(jiān)定打贏防控阻擊戰(zhàn)的決心；二是想方設(shè)法積極籌措防疫物質(zhì)。截至目前，采購口罩近＊＊＊個(gè)，體溫計(jì)＊＊只，酒精、84消毒液、一次性手套等若干，確保了職工安全；三是嚴(yán)格防疫物資發(fā)放，重視廠區(qū)消毒消殺、落實(shí)門衛(wèi)登記制度、食堂分餐制度等，確保了環(huán)境安全；四是持續(xù)做好公司員工及家庭成員的基本信息采集，掌握相關(guān)信息，給予精準(zhǔn)關(guān)懷。

（三）安全管理抓住契機(jī)上臺階。

公司安全管理一如既往按照“日周月”“三清三進(jìn)”扎實(shí)開展工作。上半年，召開安全生產(chǎn)專題會議＊次，組織鹽酸泄漏應(yīng)急演練＊次，開展應(yīng)急防護(hù)用品使用培訓(xùn)＊次，開展安全教育活動進(jìn)行集中授課＊次并組織了安全法規(guī)考試和對設(shè)施設(shè)備進(jìn)行嚴(yán)格檢測等；查出安全隱患、違章行為十余起，下發(fā)《安全隱患整改通知書》＊份并全部整改完畢，確保了上半年無安全事故發(fā)生。同時(shí)，公司高度重視＊＊＊應(yīng)急管理局的＊條檢查意見，主要負(fù)責(zé)人親自安排親自部署，要求對照意見找差距，以整改為契機(jī)，促進(jìn)安全生產(chǎn)管理邁新臺階、上新水平。目前已完成整改任務(wù)的＊＊%，其余工作正在有條不紊的推進(jìn)中。

三、存在的問題和下半年工作打算。

存在的主要問題是：

一是部門和班組在落實(shí)“一崗雙責(zé)”上存在短板，意識形態(tài)教育還有薄弱環(huán)節(jié)。

二是工作質(zhì)量不高，人崗不適混崗混編較為突出，“三定“方案推進(jìn)緩慢。

三是根據(jù)目前態(tài)勢，高峰時(shí)段可能會出現(xiàn)間歇性供水壓力不足的現(xiàn)象。

下半年的工作打算：

一是抓好警示教育，做好意識形態(tài)分析研判，引導(dǎo)黨員干部職工注重修身齊家，培養(yǎng)現(xiàn)代文明人格。

二是對標(biāo)黨建和生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，扎實(shí)推進(jìn)工作，圓滿完成目標(biāo)任務(wù)。

三是繼續(xù)跟蹤水價(jià)調(diào)整工作，積極爭取管網(wǎng)改造、消火栓建設(shè)、設(shè)施設(shè)備改造資金，為公司的發(fā)展注入活力。

四是積極協(xié)調(diào)配合＊＊鎮(zhèn)水廠三期工程前期工作。

五是加強(qiáng)疫情管控，積極籌備防疫物資，做到未雨綢繆，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營，一手抓抗擊疫情，全要素保障生產(chǎn)穩(wěn)定順行。

2020年6月29日。

地方鐵路公司XX年度工作總結(jié)及XX年工作展望篇五

我局辦公室2016年本著苦練內(nèi)功,外樹形象、充分闡揚(yáng)辦公室的樞紐、保障作用。辦公室全體職員精誠團(tuán)結(jié)、密切配合圓滿完成辦公室的各項(xiàng)工作,現(xiàn)將2016年上半年辦公室工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)進(jìn)修提高素質(zhì)全體辦公室工作職員都能夠通過各種途徑,進(jìn)修各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)法律、法例,實(shí)時(shí)了解、掌握統(tǒng)計(jì)成長的新動向、新經(jīng)驗(yàn),踴躍到場機(jī)關(guān)組織的形式多樣的進(jìn)修活動,經(jīng)常性下基層開展調(diào)研,辦公室職員的政治理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷提高。明確了每個(gè)人的崗位責(zé)任,工作任務(wù),做到分工明確,責(zé)任清晰。在落實(shí)各項(xiàng)工作的時(shí)候,大家都能夠注意態(tài)度和方法,和同道們的瓜葛處理得比力和諧,各項(xiàng)工作都得到了各科室和同道們的撐持。

二、效能至上搞好服務(wù)堅(jiān)決貫徹落實(shí)市委、市政府和局風(fēng)紀(jì)效能領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于集中開展轉(zhuǎn)變干部風(fēng)紀(jì)加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)活動的總體部署和要求。一是承諾增強(qiáng)“六個(gè)意識”,做到“六個(gè)對峙”；嚴(yán)格執(zhí)行“十個(gè)禁絕”的工作紀(jì)律；嚴(yán)格執(zhí)行“三項(xiàng)制度”。二是踴躍參與開展“互平易近惠平易近、改善平易近生”活動,以科學(xué)成長觀為指導(dǎo),以建設(shè)創(chuàng)新式科室為目標(biāo),重點(diǎn)圍繞制度創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、活動創(chuàng)新,爭奪使成為事實(shí)全方位創(chuàng)新。三是建立基層工作聯(lián)系點(diǎn),定期不定期下聯(lián)系點(diǎn)指導(dǎo)基層統(tǒng)計(jì)職員提高統(tǒng)計(jì)調(diào)查技能,夯實(shí)統(tǒng)計(jì)根蒂根基工作,踴躍為基層排難解紛。

四是做好扶貧工作和定點(diǎn)幫扶新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)工作,踴躍主動聯(lián)系貧困點(diǎn)中遇到的疑難題目,協(xié)助發(fā)動人民參與新農(nóng)村建設(shè)，工作總結(jié)《辦公室工作總結(jié)模板》。

三、責(zé)任明確突出重點(diǎn)1、做好辦公室工作規(guī)劃。辦公室工作繁瑣、復(fù)雜,簡略的說就是辦文、辦會、辦事。關(guān)于辦文工作,我們降服人少文多的現(xiàn)實(shí)困難,較為圓滿的完成為了局黨組、統(tǒng)計(jì)局工作規(guī)劃、工作總結(jié)、以及各種集會大量的質(zhì)料、領(lǐng)導(dǎo)講話等。關(guān)于辦會,整年圓滿完成為了統(tǒng)計(jì)年報(bào)會、統(tǒng)計(jì)工作年度表彰大會等集會10余次。

關(guān)于辦事,主要是監(jiān)督催促檢查局黨組和統(tǒng)計(jì)局的部署在各科室的貫徹落實(shí)環(huán)境,即時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示,即時(shí)反饋各種信息,做到了快捷和實(shí)際效,保證整個(gè)的局面：胸懷~上下政令流通。整年沒有浮現(xiàn)重大失誤行為。

2、做好宣傳工作。本著宣傳工作為統(tǒng)計(jì)服務(wù)、為提高統(tǒng)計(jì)服務(wù)知名度的原則,加強(qiáng)全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)雜志征訂工作的宣傳,訂閱《四川省情》143份,超額完成43份；訂閱《中國統(tǒng)計(jì)》11份,超額完成3份；訂閱《中國信息報(bào)》9份,較圓滿完成征訂任務(wù)。

三、信訪及人大、政治協(xié)商會議提議、提案工作。對峙認(rèn)真、負(fù)責(zé)處理信訪工作,把信訪工作作為聯(lián)系人民平易近意的一條重要渠道。信訪工作對辦公室職員素質(zhì)要求很高,既要不卑不亢、不急不慌,又要對浮現(xiàn)的疑難題目處理實(shí)時(shí)、果斷、不留后遺癥、不給領(lǐng)導(dǎo)添亂,為此,我們出格強(qiáng)調(diào)服務(wù)的思想,對待每一個(gè)向上級反映職員、來電、來信都能禮貌接待、耐心答復(fù),遇到有些棘手的疑難題目,我們在向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的`同時(shí),協(xié)調(diào)科室,都給予了圓滿解決。對人大代表提議和政治協(xié)商會議委員提案的答復(fù)工作,我們由專人協(xié)調(diào),實(shí)時(shí)答復(fù),實(shí)時(shí)與代表、委員溝通,整年共計(jì)答復(fù)3件,全部使代表和委員滿意,得到了領(lǐng)導(dǎo)的必定。

4、做好檔案歸檔和統(tǒng)計(jì)志的編撰工作。今年,辦公室建全了檔案收集歸檔制度,各科室的文件實(shí)時(shí)收集、歸檔；建立了統(tǒng)計(jì)局大事掛號制度。降服了種種困難,多方面收集資料,完成為了閬中市《統(tǒng)計(jì)志》的第一次的稿子。

5、做好機(jī)關(guān)后勤事務(wù)的辦理。對辦公用品、衛(wèi)生用品實(shí)時(shí)購置和發(fā)放,保證了機(jī)關(guān)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；做好車輛的調(diào)配、施用和辦理,司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量高,整年沒有發(fā)生任何事故；做好安全穩(wěn)定、值班工作,整年沒有發(fā)生重大安全責(zé)任事故。6、做好各種臨時(shí)重大工作。今年有關(guān)整個(gè)的局面：胸懷~的大事多,如“地震”的抗震救災(zāi)、災(zāi)后重建,信訪,聯(lián)系扶貧鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作等等,這些個(gè)工作任務(wù)量大、工作繁重、責(zé)任重大、有關(guān)面廣,為保證高質(zhì)量完成這些個(gè)工作,整個(gè)的局面：胸懷~職工踴躍配合,共同努力,圓滿完成各項(xiàng)任務(wù),得到了領(lǐng)導(dǎo)的必定,同時(shí)也熬煉了隊(duì)伍,提高了職工的工作能力。四、加強(qiáng)協(xié)調(diào)保證流通辦公室全體職員與其他各部門加強(qiáng)溝通,做密切配合、互相撐持、保證統(tǒng)計(jì)局整體工作不浮現(xiàn)紕漏。辦公室有一條工作原則,屬于辦公室的工作要完成,不屬于辦公室系列的工作其他系列找到了也要完成,不屬于辦公室的工作發(fā)現(xiàn)了疑難題目要說話,要實(shí)時(shí)與其他科室溝通,不能讓工作浮現(xiàn)真空。一年來,辦公室與各科室保持了良好的瓜葛,科室之間的溝通也非常順暢。

地方鐵路公司XX年度工作總結(jié)及XX年工作展望篇六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

2020年上半年以來,公司黨總支深入貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想、黨的十九大、十九屆二中、三中、四中全會精神,按照省委、市委對新形勢下加強(qiáng)黨建工作的部署要求,以加強(qiáng)黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng),以助力企業(yè)發(fā)展為目標(biāo),以推動全面從嚴(yán)治黨為核心,以夯實(shí)黨建工作基礎(chǔ)為關(guān)鍵,聚焦中心任務(wù)、堅(jiān)定工作方向,圍繞服務(wù)發(fā)展、提高工作水平,推動了黨組織的向心力、組織力、戰(zhàn)斗力、凝聚力不斷提升,為上半年各項(xiàng)工作的高水平開展提供了堅(jiān)強(qiáng)的政治保證。

一、好的特點(diǎn)和做法。

牢牢掌握意識形態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和主動權(quán),圍繞學(xué)懂弄通新思想、鼓舞士氣聚人心、塑造企業(yè)好形象的目標(biāo)任務(wù),加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)、深化理論武裝。一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,提高思想教育質(zhì)量。制定《2020年度公司黨總支中心組理論學(xué)習(xí)計(jì)劃》,每月開展黨總支中心組學(xué)習(xí)不低于1次。黨總支領(lǐng)導(dǎo)班子成員以身作則讀原著、學(xué)原文、悟原理,帶頭學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想、黨的十九屆四中全會精神以及省、市委各項(xiàng)決策部署,并通過建立完善基層黨組織微信公眾號等宣傳平臺的方式,對學(xué)習(xí)內(nèi)容開展專題研討、專題宣傳,不斷提高思想教育的質(zhì)量。二是黨員跟進(jìn),掀起理論學(xué)習(xí)熱潮。各級黨組織常態(tài)化堅(jiān)持好“三會一課”制度,以集中學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式,引導(dǎo)全體黨員適應(yīng)新時(shí)代、新形勢,貫徹新任務(wù)、新要求。上半年以來組織黨員赴x地開展重溫入黨誓詞活動、黨建知識競賽活動等共計(jì)x場次,全面掀起理論學(xué)習(xí)熱潮,促進(jìn)政治理論學(xué)習(xí)往實(shí)里走、往深處走。

一是圍繞發(fā)展大局,加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持黨管人才原則,針對基層單位業(yè)務(wù)工作開展中高素質(zhì)人才不足的實(shí)際,上半年以線上招聘等方式,引進(jìn)工程建設(shè)、技術(shù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管控等專業(yè)人才x名,為重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工作的開展提供了人才支撐。對現(xiàn)有人才加強(qiáng)管理、優(yōu)化配置,上半年共調(diào)整人員xx人次,充分激發(fā)了人才隊(duì)伍的活力。二是加大培養(yǎng)力度,加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。公司黨總支堅(jiān)持以感情凝聚人、以待遇吸引人、以事業(yè)激勵(lì)人的導(dǎo)向,在全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)后,組織開展了職工技能大賽、不忘初心,繼續(xù)前行演講比賽等活動,增強(qiáng)了干部職工隊(duì)伍的凝聚力和向心力。三是堅(jiān)持黨性錘煉,加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)。公司黨總支堅(jiān)持在急難險(xiǎn)重任務(wù)中錘煉黨員隊(duì)伍,自疫情發(fā)揮以來,成立疫情防控黨員干部先鋒隊(duì),共計(jì)x名先鋒隊(duì)員分x批深入社區(qū)、街道開展疫情防控政策宣傳、物資發(fā)放等工作,為群眾展示了黨員的先鋒模范作用、筑起了生命健康防線。

公司黨總支從凈化政治生態(tài)、維護(hù)發(fā)展穩(wěn)定的大局出發(fā),全面落實(shí)從嚴(yán)治黨主體責(zé)任,扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。一是壓實(shí)從嚴(yán)治黨主體責(zé)任。以黨總支中心組擴(kuò)大會議、專題宣傳等形式,深入學(xué)習(xí)貫徹《黨總支（黨組）落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任規(guī)定》,制定公司黨總支及基層單位黨總支《關(guān)于落實(shí)全面從嚴(yán)治黨黨總支主體責(zé)任、紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任的實(shí)施意見》,堅(jiān)持層層壓責(zé)、嚴(yán)字當(dāng)頭,構(gòu)建全面從嚴(yán)治黨一級抓一級、層層抓落實(shí)的工作格局。二是加大黨風(fēng)廉政教育力度。在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的第一時(shí)間,為引導(dǎo)黨員干部提振工作斗志、筑牢思想防線,組織xx名黨員觀看廉政警示教育片《xx》并開展黨紀(jì)法規(guī)知識測試,在全公司內(nèi)部營造了廉政教育的濃厚氛圍。三是開展重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)檢查。針對招標(biāo)投標(biāo)、選人用人、竣工結(jié)算等腐敗問題易發(fā)多發(fā)的領(lǐng)域,開展廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)排查整治工作,對排查出的x個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)建章立制、全面防控,為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?fàn)I造了風(fēng)清氣正的良好環(huán)境。

二、存在問題及不足。

上半年,公司政工業(yè)務(wù)部門對基層黨組織工作情況開展了專項(xiàng)檢查,在檢查中發(fā)現(xiàn),各級黨組織均存在一定程度的重業(yè)務(wù)輕黨建、就黨建抓黨建的現(xiàn)象,部分分公司黨總支還存在“三會一課”開展不及時(shí)、內(nèi)容較單一的問題,個(gè)別黨組織負(fù)責(zé)人甚至出現(xiàn)未開展自學(xué)、未召開專題會議謀劃黨員教育管理工作的行為。這些工作短板反映出基層黨組織管黨治黨的自覺性、主動性還不夠,對推動全面從嚴(yán)治黨工作的認(rèn)識程度和重視程度還不夠。

目前,公司正處于業(yè)務(wù)拓展、快速發(fā)展的時(shí)期,安全生產(chǎn)、招標(biāo)投標(biāo)、項(xiàng)目建設(shè)等重點(diǎn)領(lǐng)域的高素質(zhì)專業(yè)技能人才還較為緊缺,以至于工作開展的質(zhì)量和實(shí)效均受到了一定的影響。部分基層黨組織人才隊(duì)伍建設(shè)的力度亟需加大,特別對于一線干部、年輕干部的培養(yǎng)、選拔、任用方面,工作舉措還不實(shí)、工作漏洞還較多,沒有形成引材、聚才、育才、用才的良好格局,導(dǎo)致上半年以來公司各領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)人才流失較為嚴(yán)重。

公司黨總支能夠嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活,自覺執(zhí)行黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。但是部分基層黨組織還存在廉政制度執(zhí)行不嚴(yán)、黨風(fēng)廉政建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)還較多的現(xiàn)象,并且廉政風(fēng)險(xiǎn)防范與業(yè)務(wù)工作開展還未能深度融合。上半年以來,公司排查出廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)共計(jì)w個(gè),這些問題的存在嚴(yán)重影響政治生態(tài)的健康,直接反映出公司黨總支及各級黨組織對加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)的力度還需要進(jìn)一步加強(qiáng),對從嚴(yán)管黨治黨的探索還需要進(jìn)一步深入。

三、下半年工作舉措。

2020年下半年,公司黨總支將以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記關(guān)于國有企業(yè)黨的建設(shè)的重要論述,牢牢把握新時(shí)代黨的建設(shè)總要求和新時(shí)代黨的組織路線,以提升向心力為導(dǎo)向、以提升組織力為重點(diǎn)、以提升戰(zhàn)斗力為目標(biāo)以提升凝聚力為核心,加快推進(jìn)黨建工作深入開展、提高質(zhì)量,為下半年目標(biāo)任務(wù)的順利完成凝聚職工思想、提振職工精神、匯聚職工力量。

一是理論武裝要重實(shí)效。鞏固不忘初心、牢記使命主題教育成果,以黨總支中心組、“三會一課”、黨員活動日、黨員培訓(xùn)等形式,引導(dǎo)全公司黨員深入領(lǐng)會習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想和黨中央、省市各項(xiàng)決策部署,并以檢查督導(dǎo)等形式推動各級黨組織理論武裝工作往深里做、心里走、實(shí)里抓。二是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要常態(tài)化。采取請專家授課、外出參觀學(xué)習(xí)等方式,組織全體干部職工常態(tài)化學(xué)習(xí)最新管理經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)工作技能,不斷拓寬干部職工的知識廣度和知識深度,努力打造學(xué)習(xí)型、復(fù)合型的發(fā)展隊(duì)伍。三是宣傳報(bào)道要有聲勢。關(guān)注項(xiàng)目動態(tài),抓好典型引路,發(fā)掘在建工程和人物事跡亮點(diǎn),記錄公司發(fā)展歷程中的閃光點(diǎn),使宣傳報(bào)道工作發(fā)揮弘揚(yáng)先進(jìn)、鼓舞士氣、激發(fā)干勁的作用。

一是嚴(yán)格黨員管理。嚴(yán)格黨員管理。認(rèn)真貫徹《中國共產(chǎn)黨黨員教育管理工作條例》,把好發(fā)展黨員政治關(guān),對在急難險(xiǎn)重任務(wù)中表現(xiàn)突出的入黨積極分子優(yōu)先發(fā)展,不斷提高發(fā)展黨員質(zhì)量。二是建強(qiáng)基層組織。按照公司發(fā)展步伐同步完善黨組織建設(shè),并嚴(yán)格按規(guī)定配齊黨務(wù)工作人員、強(qiáng)化黨建工作力量。組織各級黨組織深入學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)《中國共產(chǎn)黨支部工作條例（試行）》,推動“三會一課”、黨員管理、發(fā)展黨員等工作科學(xué)化、規(guī)范化、制度化開展,全面提升黨組織工作水平。三是深化創(chuàng)先爭優(yōu)。緊密結(jié)合基層生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際,堅(jiān)持并深化好黨員責(zé)任區(qū)、黨員示范崗、黨員突擊隊(duì)等活動,引導(dǎo)黨員創(chuàng)先爭優(yōu)、攻堅(jiān)克難,在全公司范圍內(nèi)營造創(chuàng)先爭優(yōu)、比學(xué)趕超、勇爭一流的濃厚氛圍。

在下半年的工作中,公司黨總支將高度重視干部隊(duì)伍建設(shè)和人才培養(yǎng)選拔工作,不斷增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。一是加大干部隊(duì)伍建設(shè)力度。大力培養(yǎng)使用年輕干部,以輪崗鍛煉等多種形式,加快年輕人才的成長步伐。對在下半年工作中善于化解重大風(fēng)險(xiǎn)、駕馭復(fù)雜局面、作出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀年輕人才大膽使用,為干部隊(duì)伍建設(shè)注入新活力。二是加大人才隊(duì)伍建設(shè)力度。公司黨總支將通過深入調(diào)研、座談走訪等方式,深入了解基層各單位在人才隊(duì)伍建設(shè)中的問題和困難,結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際制定《人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃》。加大急需緊缺專業(yè)技術(shù)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用工作,形成尊重人才、愛護(hù)人才、使用人才的良好氛圍,為公司及基層各單位的高質(zhì)量發(fā)展提供建強(qiáng)的人才保證和智力支撐。

一是推動主體責(zé)任再壓實(shí)。嚴(yán)格按照《黨總支（黨組）落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任規(guī)定》要求,建立健全各級黨組織全面從嚴(yán)治黨工作責(zé)任清單,做到全面從嚴(yán)治黨工作職責(zé)明確、責(zé)任壓實(shí)。通過召開工作會議、專題黨課等形式,引導(dǎo)各級黨組織書記牢固樹立管黨治黨的責(zé)任意識,開創(chuàng)全面從嚴(yán)治黨工作與中心工作相互滲透、互相促進(jìn)的良好局面。二是推動廉潔教育再入心。集中開展以學(xué)習(xí)《黨章》《條例》等為核心內(nèi)容的宣傳教育活動,以組織黨紀(jì)法規(guī)知識測試、廉政教育基地參觀等形式,增強(qiáng)黨員干部廉潔從業(yè)意識。三是推動監(jiān)督問責(zé)再深入。開展重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)排查,健全監(jiān)督管理機(jī)制,用好監(jiān)督執(zhí)紀(jì)四種形態(tài),及時(shí)發(fā)現(xiàn)、嚴(yán)肅處置苗頭性、傾向性問題,終保持反腐敗高壓態(tài)勢。

地方鐵路公司XX年度工作總結(jié)及XX年工作展望篇七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

三季度，在集團(tuán)公司和實(shí)業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司各級組織堅(jiān)定跨越發(fā)展信心，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，攻堅(jiān)克難，全力開拓市場空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓安全生產(chǎn)，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。

(一)三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況表單位:萬元指標(biāo)。

指標(biāo)。

實(shí)際完成及比較。

指標(biāo)。

與指標(biāo)比較增減。

同比增減。

考核。

力爭。

考核。

力爭。

銷售收入。

18000。

7206。

13600。

15000。

4400。

3000。

利潤。

90。

189。

12。

50。

78。

40。

應(yīng)收賬款。

9500。

4605。

9500。

存貨。

4500。

448。

4500。

(二)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析。

1、收入完成情況:1-9月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.8億元，比去年同期10794萬元增加7206萬元，增幅為67%。比考核指標(biāo)1.36億元增加4400萬元，增幅為32%，比奮斗目標(biāo)1.43億元增加3700萬元，增幅為26%，比力爭指標(biāo)1.5億元增加3000萬元，增幅為20%。其中集團(tuán)內(nèi)部收入1.1億元，集團(tuán)外部收入7000萬元，外部市場比重占39%。

2、利潤完成情況:1-9月份累計(jì)盈利90萬元，比去年同期-99萬元增盈189萬元。比考核指標(biāo)12萬元增盈78萬元，增幅為650%，比奮斗指標(biāo)26萬元增盈64萬元，增幅為246%，比力爭指標(biāo)50萬元增盈40萬元，增幅為80%。

3、應(yīng)收款項(xiàng)完成情況:9月末應(yīng)收款項(xiàng)余額控制在9500萬元以內(nèi)，完成考核指標(biāo)。

4、存貨完成情況:9月末存貨期末余額控制在4500萬元以內(nèi)，完成考核指標(biāo)。

5、順利實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

三季度，公司組織全體干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)了集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會議精神，深入剖析當(dāng)前。

當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看面臨的經(jīng)濟(jì)形勢，勇于面對困難，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，在公司上下營造了凝心聚力、攻堅(jiān)克難、銳意進(jìn)取的良好氛圍。7月初，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，采取逐個(gè)單位座談的方式，對基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進(jìn)行了深入調(diào)研。公司下屬六家基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子分別對上半年工作開展情況、存在問題及下半年工作打算進(jìn)行了匯報(bào)。在聽取了各單位工作匯報(bào)后，公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員結(jié)合公司整體發(fā)展實(shí)際，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定，對各單位上半年工作中暴露出的問題，指出今后改進(jìn)工作的思路和方向。通過調(diào)研分析，明確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場定位，為公司做大、做強(qiáng)提供了有力保障。

座談會上，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)”的倡議，各基層單位和部室負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)倡議，分別寫下保證書，在公司分配的指標(biāo)基礎(chǔ)上自我加壓，勇挑重?fù)?dān)，以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責(zé)任心、使命感打好三季度攻堅(jiān)戰(zhàn)，為公司實(shí)現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻(xiàn)力量。

(二)深入實(shí)施“兩個(gè)走出去”戰(zhàn)略，市場開拓成績斐然。

三季度以來，公司正確處理內(nèi)、外部市場之間的關(guān)系，規(guī)范完善營銷機(jī)制，逐步建立完善營銷體系，深入實(shí)施“兩個(gè)走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局，內(nèi)外部市場開拓取得優(yōu)異成績。

一是定思路，調(diào)策略，轉(zhuǎn)變市場開拓模式。面對嚴(yán)峻的市場競爭，競爭對手都在實(shí)行讓利不讓市場，導(dǎo)致競相壓價(jià)，利潤趨苗為小我們指太精袖，收完信心小，師點(diǎn)形執(zhí)、把潔八司大“尚境”之中的發(fā)展思路，堅(jiān)持向營銷人員要市場，實(shí)行營銷月度例會制度，并根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實(shí)際，轉(zhuǎn)變營銷模式實(shí)行兩級管理，充分發(fā)揮基層營銷團(tuán)隊(duì)的營銷優(yōu)勢和積極性。焊接材料廠以“增量老市場，培育新市場，儲備潛在市場”的思路進(jìn)行市場開拓。采掘配件廠積極與天津、曲阜、濟(jì)寧等地采煤機(jī)生產(chǎn)廠家溝通交流，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機(jī)進(jìn)行配套銷售，形成周全的服務(wù)體系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營銷模式。

三季度，機(jī)械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦80輛礦車、南屯洗煤廠皮帶機(jī)改造工程等工作任務(wù)，完成了趙樓礦32m轉(zhuǎn)載機(jī)的改型工作。同時(shí)，隨著國際焦化改造工程的整體推進(jìn)，具體的改造項(xiàng)目已逐漸進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，我們搶抓機(jī)遇、積極跟進(jìn)，承攬了國焦溜槽、導(dǎo)料槽、沉降池刮板機(jī)等改造工程項(xiàng)目，預(yù)計(jì)訂單總額在600萬元左右。在新市場開拓方面，公司主導(dǎo)產(chǎn)品成功打入內(nèi)蒙煤炭市場，準(zhǔn)格爾旗山貴煤炭有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán)、截齒等產(chǎn)品，為今后產(chǎn)品在內(nèi)蒙煤炭市場的推廣打開了新局面。

二是創(chuàng)模式，激活力，強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)。我們以實(shí)業(yè)公司“營銷團(tuán)隊(duì)”搭建試點(diǎn)單位為契機(jī)，積極吸納先進(jìn)理念，認(rèn)真思考和探索營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的新思維、新方法。根據(jù)公司實(shí)際，科學(xué)設(shè)計(jì)營銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營銷人員，不斷壯大營銷隊(duì)伍，設(shè)計(jì)激勵(lì)強(qiáng)勁、約束有力的考核體系，在調(diào)動營銷人員的積極性，激發(fā)其營銷熱情的同時(shí)，最大程度地保障公司利益。我們在公司內(nèi)部公開招聘、培養(yǎng)年輕的銷售人員時(shí)，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守、甘于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，通過“以老帶新”的培訓(xùn)模式，使年輕的營銷人員盡快轉(zhuǎn)變角色，獨(dú)立開展工作，逐步培養(yǎng)一支能力強(qiáng)、素質(zhì)高、理念新、服務(wù)優(yōu)的營銷團(tuán)隊(duì)，為公司跨越發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

三是樹理念，重服務(wù)，大力進(jìn)行市場開拓。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、營銷管理人員積極轉(zhuǎn)變思想，從領(lǐng)導(dǎo)者的角色向服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)型。心系市場發(fā)展，走出去、沉下去，同營銷人員、客戶面對面溝通，去服務(wù)市場、幫助市場、引導(dǎo)市場，做公司銷售工作內(nèi)部與外部的紐帶和橋梁。積極召開市場分析會，了解行業(yè)競爭態(tài)勢，制定市場開拓新方案及時(shí)解決阻礙市場發(fā)展的突出問題。技術(shù)、管理等人員也積極轉(zhuǎn)變心態(tài)，打破經(jīng)驗(yàn)主義，積極向?qū)＜?、向市場請教學(xué)習(xí)，主動到生產(chǎn)一線、市場前沿調(diào)研，做到“貼近生產(chǎn)、貼近市場、貼近客戶、貼近同行”，了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，制定針對性的營銷策略，了解市場反饋的產(chǎn)品相關(guān)問題，及時(shí)圍繞問題提出整改措施，確保產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)。

8月中旬，由xx貴州能化有限公司相關(guān)人員組成的考察團(tuán)，在集團(tuán)公司生產(chǎn)部部長、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領(lǐng)下，實(shí)業(yè)公司梁總等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，對我公司進(jìn)行了實(shí)地考察?？疾靾F(tuán)一行對我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定，表示今后將積極與我公司合作，形成“共謀發(fā)展，跨越騰飛”的互利互惠良好局面。

(三)深化“強(qiáng)嚴(yán)樹創(chuàng)”工程，經(jīng)營管理上臺階。

今年以來，公司以跨越發(fā)展為主題，以兩級班子建設(shè)、技術(shù)提升和產(chǎn)品調(diào)整為重點(diǎn)，堅(jiān)持“把強(qiáng)項(xiàng)做強(qiáng)、優(yōu)勢做優(yōu)、產(chǎn)業(yè)做長、總量做大”的發(fā)展理念，強(qiáng)化管理、勇于創(chuàng)新，深化“強(qiáng)嚴(yán)人樹刨”山任處攻，分刀撫向仝介飛們質(zhì)里，王刀寸水反表和關(guān)飯，實(shí)現(xiàn)跨越新發(fā)展。

一是突破發(fā)展瓶頸，提升管理水平。堅(jiān)持“三對比一分析”制度。每月對比學(xué)習(xí)標(biāo)桿、對比競爭對手、對比奮斗目標(biāo)，分析因果關(guān)系，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，制定對策，實(shí)現(xiàn)管理持續(xù)改進(jìn)，不斷提高。加強(qiáng)目標(biāo)控制，向基層單位下達(dá)年度考核指標(biāo)，并逐月考核。各基層單位將考核指標(biāo)層層分解到車間、班組、個(gè)人，實(shí)行單車、單機(jī)核算。公司將管理責(zé)任主體重心下移，向基層單位集中，向車間現(xiàn)場集中，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化管理。公司領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)行逐級述職制度，促進(jìn)各級人員理清思路、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、明確方向、改進(jìn)工作，形成“用心想事，用心謀事，用心干事”的良好氛圍。通過領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則的引領(lǐng)作用、重點(diǎn)崗位人員典型示范作用，凝聚和帶領(lǐng)職工攻堅(jiān)克難、積極進(jìn)取，開創(chuàng)了跨越發(fā)展的新局面。

針對上半年濟(jì)寧化機(jī)廠暴露出來的一些問題，公司在七月初成立了化機(jī)廠生產(chǎn)經(jīng)營幫扶小組，將公司骨干力量吸納到領(lǐng)導(dǎo)小組中，對化機(jī)廠重大的合同關(guān)口、重大的經(jīng)營決策、重大的經(jīng)營行為等方面進(jìn)行專人專項(xiàng)幫扶，嚴(yán)格內(nèi)外部管理，扭轉(zhuǎn)化機(jī)廠被動局面，使化機(jī)廠成為公司的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

二是突破生產(chǎn)瓶頸，高效均衡生產(chǎn)。三季度，公司基層廠隊(duì)搬遷，設(shè)備搬遷安裝、新車間辦公樓規(guī)劃裝修等工作嚴(yán)重影響和制約了正常的生產(chǎn)，為將影響降至最低，公司超前分析，認(rèn)真研究，細(xì)化措施方案，科學(xué)合理組織生產(chǎn)。為確保鍍銅焊絲、接鏈環(huán)等產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)，建立了產(chǎn)、供、銷聯(lián)動機(jī)制，隨時(shí)調(diào)度匯總供、銷計(jì)劃，核對庫存產(chǎn)品，合理編排生產(chǎn)計(jì)劃。焊接材料廠、采掘配件廠干部職工突破黑白班概念，發(fā)揚(yáng)“白加黑、五加二”精神，加班加點(diǎn)趕任務(wù)，確保了生產(chǎn)任務(wù)的及時(shí)交付，也充分體現(xiàn)了我們的職工隊(duì)伍吃苦耐勞、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)和立足本職崗位精益求精、甘于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神。

在為新疆煤化制造一批化工設(shè)備期間，由于其工程項(xiàng)目建設(shè)需要，積極與我們協(xié)商提前設(shè)備交付期限?；瘷C(jī)廠緊急召開專題會議，將生產(chǎn)任務(wù)合理分配于各車間、各班組，采取三班連續(xù)作業(yè)方式進(jìn)行生產(chǎn)制作，截止七月末，此項(xiàng)合同中的12臺設(shè)備制造任務(wù)如期完成，受到新疆煤化高度贊揚(yáng)，為今后生產(chǎn)任務(wù)的接續(xù)，以及維修業(yè)務(wù)的介入打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我們以“降成本，增效益，求生存，謀發(fā)展”為中心，以“節(jié)支降耗、降本增效、改善職工工作環(huán)境”為目標(biāo)，群策群力，大力開展節(jié)支降耗工作。加強(qiáng)了產(chǎn)品材料定額編制控制審批力度，嚴(yán)把每批合同中的材料消耗定額，確保材料使用率。焊接材料廠以開展“節(jié)支降耗，提高材料利用率”精細(xì)管理課題為契機(jī)，深入落實(shí)節(jié)支降耗工作，積極對焊絲熱處理爐進(jìn)行現(xiàn)代化改造，節(jié)約煤耗。加大線材制品管理力度，積極做好輔材、設(shè)備零件、廢舊配件的回收再利用等工作，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象的發(fā)生。濟(jì)寧化機(jī)廠和機(jī)械制造加大主輔材料的利用率，嚴(yán)格領(lǐng)料、用料、下料程序，嚴(yán)格控制公差范圍，提高板材、管材利用率，大力壓縮成本。

三是突破能力瓶頸，提升技術(shù)水平?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。公司始終把大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，作為破解制約公司發(fā)展的關(guān)鍵。技術(shù)部堅(jiān)持每月召開一次安全、技術(shù)、質(zhì)量工作例會，對技術(shù)，質(zhì)量、安全隱患排查等工作進(jìn)行統(tǒng)一安排部署，并對前一次會議中提出的整改問題進(jìn)行落實(shí)、考核，有效提升了技術(shù)質(zhì)量工作水平。針對礦車、平板車、導(dǎo)煙車、錐形套、給煤機(jī)機(jī)尾聯(lián)動系統(tǒng)等投入生產(chǎn)的產(chǎn)品圖紙進(jìn)行了成本定額控制審批，壓縮產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品利潤空間，濟(jì)寧化機(jī)廠與公司合并近兩年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助下已經(jīng)由嚴(yán)重虧損漸漸步入了良性發(fā)展的快車道。然而我們必須承認(rèn)我們的技術(shù)基礎(chǔ)、技術(shù)管理有待進(jìn)一步提高，思路打不開，制約發(fā)展。為解決技術(shù)難題，我們走出去請專家指導(dǎo)，加強(qiáng)焊工培訓(xùn)力度，承攬了厚壁復(fù)合板設(shè)備、16mndr低溫設(shè)備，對工藝進(jìn)行了深入的研究，提升了工藝水平。同時(shí)不斷尋求新的突破，我們又承攬了355萬元的09mnnidr的低溫設(shè)備制造，這是技術(shù)突破、工藝攻關(guān)的大好機(jī)會，雖然我們的技術(shù)力量有限，但是我們敢于承攬材質(zhì)復(fù)雜、工藝復(fù)雜、制作復(fù)雜的設(shè)備，敢于向材質(zhì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的設(shè)備和工藝挑戰(zhàn)，充分體現(xiàn)了我們勇于開拓、敢于創(chuàng)新的進(jìn)取精神。

同時(shí)，我們以設(shè)備更新引進(jìn)“再造”高效節(jié)能型單位，積極淘汰、更新能耗高、效率低的老舊機(jī)械設(shè)備，大大提高了生產(chǎn)效率。濟(jì)寧化機(jī)廠完成100噸龍門吊的招標(biāo)工作，解決了大型化工設(shè)備組對及搬運(yùn)的難題。采掘配件廠完成了兩臺普通車床、4臺cak4085ni數(shù)控車床、3臺xa5032立式升降臺銑床的購置、安裝調(diào)試工作，現(xiàn)已投入使用，緩解了產(chǎn)能不足的被動局面。新改造和購置的設(shè)備全部采用節(jié)能技術(shù)和節(jié)能配置，既節(jié)能又環(huán)保。同時(shí)，我們根據(jù)上級文件要求制定了《設(shè)備管理辦法》、《特種設(shè)備安全技術(shù)管理辦法》、《大、精、稀設(shè)備管理辦法》《計(jì)量器具管理辦法》、《設(shè)備潤滑管理辦法》《地面設(shè)備檢維修管理辦法》等相關(guān)管理辦法，嚴(yán)格設(shè)備管理，延長設(shè)備使用壽命。

四是突破質(zhì)量瓶頸，持續(xù)發(fā)展力進(jìn)一步增強(qiáng)。我們始終堅(jiān)持“以質(zhì)量占領(lǐng)市場、以質(zhì)量鞏固客戶、以質(zhì)量提高效益”的原則，嚴(yán)格質(zhì)量管理。在責(zé)任落實(shí)上，建立專人專項(xiàng)、一抓到底的責(zé)任體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量。制定實(shí)施了《質(zhì)量否決制度》、《原材料入庫檢驗(yàn)規(guī)范》、《質(zhì)量控制點(diǎn)管理制度》等制度，實(shí)施質(zhì)量管理“三零”工程。加強(qiáng)qc質(zhì)量管理活動相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，及時(shí)更新理念，提高全體職工的質(zhì)量知識和質(zhì)量意識，確保公司產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定。堅(jiān)持質(zhì)量管理例會制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，及時(shí)進(jìn)行整改落實(shí)。焊接材料廠根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)修改完善了拉絲、電鍍、精繞等工序，改造了鍍銅生產(chǎn)線廢氣收集排放系統(tǒng)及氣吹和烘干系統(tǒng)，同時(shí)采用鈍化處理、封膜存放等工藝，較好地解決了雨季生產(chǎn)鍍銅焊絲容易出現(xiàn)表面銹蝕、鍍銅層脫落的問題。

五是突破資金管控瓶頸，提升公司效益。公司繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本，所有資金支出做到“事前有預(yù)算、過程有控制、事后有評估”。采取有力措施壓縮“兩金”，加強(qiáng)“產(chǎn)、供、銷、存”動態(tài)分析，減少材料和產(chǎn)成品資金占用。認(rèn)真執(zhí)行“一支筆”簽字制度，杜絕tn-_上合夫覺企地龍們刀。加獨(dú)以儀燃私啊以反，聽明有以頁仕土14，實(shí)行“期限制”考核兌現(xiàn)抵押，全力清收應(yīng)收賬款。堅(jiān)持“從嚴(yán)從緊、有保有控”原則，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出，制定下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)內(nèi)部管理、嚴(yán)格費(fèi)用報(bào)銷的管理規(guī)定》，壓縮費(fèi)用開支，提高經(jīng)費(fèi)使用效益，確保公司健康快速發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)管理部按照實(shí)業(yè)公司《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)合同管理的實(shí)施意見》，制定了《合同管理辦法》進(jìn)一步規(guī)范了營銷行為，提高了合同簽訂質(zhì)量，有效防范了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

(四)深入實(shí)施“十百千萬”人才工程，強(qiáng)化人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。

為了適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要，公司人力資源部結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定了人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃。公司上下充分認(rèn)識到在知識創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新不斷加速的今天，公司要提升核心競爭力，無論是制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，還是戰(zhàn)略創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，都必須擁有一批高素質(zhì)人才。三季度，我們采用校企聯(lián)合辦學(xué)的模式與山東xx技師學(xué)院協(xié)商，簽訂了委托招生培養(yǎng)協(xié)議。委托技師學(xué)院定向招生培養(yǎng)高中起點(diǎn)二年制機(jī)械加工制造專業(yè)30人，畢業(yè)后直接入廠實(shí)習(xí)，擇優(yōu)錄用。招聘高校畢業(yè)生22人，并根據(jù)所學(xué)專業(yè)合理分配于基層各單位，解決各單位急需專業(yè)人才的緊張局面。組織了2011年度專業(yè)技術(shù)人員競聘上崗，8名專業(yè)技術(shù)人員聘用相應(yīng)專業(yè)技術(shù)崗位，充實(shí)了公司技術(shù)人才隊(duì)伍。深入開展“導(dǎo)師帶徒”、“結(jié)對子”活動，對新招聘人員進(jìn)行一對一的輔導(dǎo)、培養(yǎng)。同時(shí)，我們積極研究制定“培育好、開發(fā)好、利用好人才”的長效機(jī)制，形成事業(yè)造就人才、環(huán)境凝聚人才、機(jī)制激勵(lì)人才、制度保障人才的良好氛圍，形成人崗相適、用當(dāng)其時(shí)、人盡其才、才盡其用的和諧局面。

(五)夯實(shí)安全基礎(chǔ)，順利實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

一是嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，逐步實(shí)現(xiàn)“以責(zé)保安”。6月25日一7月25日期間，集團(tuán)公司內(nèi)部發(fā)生三起較為嚴(yán)重的安全事故，我們積極組織召開緊急會議，認(rèn)真分析事故原因，吸取三起事故的慘痛教訓(xùn)。從事故中我們深刻認(rèn)識到安全生產(chǎn)責(zé)任制是確保安全生產(chǎn)的核心，要抓好安全管理，必須把各級安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)貫穿于安全生產(chǎn)的始與終。為此，我們狠抓了各級干部安全責(zé)任制的落實(shí)，切實(shí)加強(qiáng)安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。1、公司對每項(xiàng)安全活動和重要的工作均成立以黨政一把手為首的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對安全工作的組織、領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。2、在節(jié)假日，各級干部堅(jiān)持24小時(shí)值班、跟班制度。3、各級干部認(rèn)真履行各自的安全職責(zé)，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，起到了帶頭表率作用。

二是強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)，全面提高職工素質(zhì)。提高職工安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力，是確保安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。要保持安全形勢的長期穩(wěn)定，就要以加強(qiáng)教育培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“素質(zhì)保安”。我們針對新工人不穩(wěn)定、現(xiàn)場工人足、職工整體素質(zhì)不高的實(shí)際，積極組織職工進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化職工素質(zhì)教育，逐步實(shí)現(xiàn)“素質(zhì)保安”，收到了很好的效果。三季度，共舉辦培訓(xùn)班2期，培訓(xùn)職工70人次，選派職工參加外委培訓(xùn)25人次。

三是以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化車間為契機(jī)，嚴(yán)格落實(shí)安全管理制度。我們把專項(xiàng)治理的完成情況、三違、隱患、質(zhì)量及標(biāo)準(zhǔn)化工作全部細(xì)化到干部的業(yè)績中，作為各級干部月度安全績效考核內(nèi)容進(jìn)行考核。對全公司范圍內(nèi)的機(jī)械防護(hù)、電氣保護(hù)、安全警示標(biāo)語牌板等進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范和制作，確?，F(xiàn)場管理不滑坡。公司安全生產(chǎn)部根據(jù)xx集團(tuán)安發(fā)[2011]481號文件要求制定了《金明公司手指口述安全確認(rèn)制度方案》，有效規(guī)避安全風(fēng)險(xiǎn)。圍繞“思想、作風(fēng)、管理、現(xiàn)場”整治重點(diǎn)，加大隱患整治力度，認(rèn)真組織開展了安全集中整治專項(xiàng)行動。截止8月末，共查出安全隱患123條，對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了整改和驗(yàn)收四是統(tǒng)籌兼顧，共創(chuàng)和諧、穩(wěn)定、健康發(fā)展大環(huán)境。三季度，公司組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司一系列會議精神，結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際，統(tǒng)籌兼顧，全面安排，各項(xiàng)工作穩(wěn)步、協(xié)調(diào)發(fā)展。公司黨總支及基層各黨支部認(rèn)真學(xué)習(xí)了胡錦濤***“七一”重要講話，在公司簡報(bào)進(jìn)行了專題宣傳報(bào)道，并將講話內(nèi)容列入中心組學(xué)習(xí)范圍，作為今后一段時(shí)期重要學(xué)習(xí)內(nèi)容來抓緊抓實(shí)。深入推進(jìn)“四好”班子建設(shè)，扎實(shí)開展“提轉(zhuǎn)增”主題活動，班子建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)再上新臺階。圍繞實(shí)業(yè)公司整體改革改制，廣泛宣傳改革政策，做好職工思想情緒穩(wěn)定工作，為改革改制的順利進(jìn)行營造了良好的輿論氛圍。組織6名高校畢業(yè)生參加了xx集團(tuán)“扎根xx，共創(chuàng)輝煌”才藝展示活動。深入開展困難職工幫扶和“金秋助學(xué)”活動，對公司一名在職女職工患白血病子女進(jìn)行捐助，發(fā)動公司全體人員發(fā)揚(yáng)人道主義精神，共捐款61855元;對1名家庭困難的大學(xué)生進(jìn)行了救助，發(fā)放救助金5000元。在中秋節(jié)來臨之際，為職工發(fā)放月餅及過節(jié)費(fèi)，讓職12工感受到大家庭的溫暖。加強(qiáng)了綜合治安管理，在公司搬遷的特殊時(shí)期，對重點(diǎn)部位加大了監(jiān)控和巡邏力度，保證了公司的長治久安。積極化解疏通矛盾，落實(shí)信訪包保責(zé)任，保證了重要時(shí)期的穩(wěn)定，營造了平安、穩(wěn)定、和諧的發(fā)展環(huán)境。

(六)存在的問題與不足。

在三季度工作中，通過我們的積極努力，取得了一定的工作成績，但我們也清晰地認(rèn)識到在公司快速發(fā)展的同時(shí)也暴露出一些問題與不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一是廣大干部職工對精細(xì)化的管理理念和工作方法缺乏深刻的認(rèn)識，精細(xì)化管理理念不夠強(qiáng)，在部分工作上，精確意識不高，工作措施不夠具體、工作方法還比較單一。二是廣大干部職工思想不夠解放，工作缺乏創(chuàng)新，過于求穩(wěn)，缺乏改革勇氣，缺乏創(chuàng)新精神，滿足于“步子不大天天走，成績不大年年有”的思想。三是規(guī)范管理能力不強(qiáng)缺乏規(guī)范管理意識，規(guī)范管理的機(jī)制不夠健全，有的工作還屬于粗放型管理模式。針對存在的問題與不足我們將在今后工作中積極尋求新辦法、新策略，大膽創(chuàng)新，大膽改革，理順工作思路，明確發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

四季度，是奮力完成全年工作目標(biāo)的沖刺階段，也是生產(chǎn)任務(wù)接續(xù)、安全生產(chǎn)難度極大的特殊階段。雖然困難多、壓力大，但是我們有信心、有決心，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體職工，認(rèn)清形勢、統(tǒng)一思想、凝心聚力、攻堅(jiān)克難，不斷增強(qiáng)緊迫感和主動性，全力以赴完成各項(xiàng)工作任務(wù)，以實(shí)際行動推動公司快速健康發(fā)展，主要經(jīng)濟(jì)標(biāo)指:四季度銷售收入確保完成5000萬元，全年確保完成2.3億元，超額實(shí)業(yè)公司下達(dá)的力爭指標(biāo);利潤全年確保完成100萬元，完成實(shí)業(yè)公司下達(dá)的力爭指標(biāo);應(yīng)收賬款、存貨分別控制在考核指標(biāo)之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，四季度，我們將重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作:。

四季度，我們將繼續(xù)把實(shí)業(yè)公司“提轉(zhuǎn)增”活動和公司“轉(zhuǎn)提爭促”活動相結(jié)合，準(zhǔn)確把握活動的指導(dǎo)思想、主要原則、目標(biāo)要求和方法步驟，深入開展形勢任務(wù)討論，深入開展學(xué)習(xí)調(diào)研活動，找出影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出矛盾和問題，制定具有科學(xué)性、前瞻性、可操作性的戰(zhàn)略措施，內(nèi)強(qiáng)管理，外拓市場，理清工作思路，明確工作重點(diǎn)，以更大的信心和決心，凝心聚力、頑強(qiáng)拼搏，不斷開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面，贏得“十二五”開局之年全面勝利。

我們將繼續(xù)貫徹落實(shí)集團(tuán)公司2011年安全生產(chǎn)“四個(gè)一切”和“六大系統(tǒng)”的工作要求，增強(qiáng)安全管理主體責(zé)任意識。一是思想上要深刻反思。按照“五個(gè)一”活動要求，深刻查找和反思有沒有因?yàn)樗枷胨尚负鲆暟踩a(chǎn)的情況，有沒有因?yàn)樨?zé)任不到位放松安全管理的傾向，有沒有因?yàn)榘踩芷陂L就疲憊厭戰(zhàn)和淡化安全警惕的思想，有沒有因?yàn)榘踩珷顩r總體平穩(wěn)就降低安全標(biāo)準(zhǔn)的念頭。扎實(shí)推進(jìn)“以檢促改、查漏補(bǔ)缺”工作，加大現(xiàn)場隱患排查力度。對安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，以整風(fēng)精神抓好整改落實(shí)，嚴(yán)防因思想不重視、工作不到位造成新的隱患、釀成事故。

二是強(qiáng)化制度落實(shí)，深化“三為六預(yù)”安全文化建設(shè)，堅(jiān)持不懈地抓超前、抓防范、抓苗頭，防松懈、防麻痹、防自滿。三是全面開展“三位一體、手指口述”安全確認(rèn)制度和監(jiān)管力度，加強(qiáng)安全思想的教育培訓(xùn)，進(jìn)一步提高職工安全防范意識，避免“三違”現(xiàn)象發(fā)生。四是以標(biāo)準(zhǔn)化車間建設(shè)為契機(jī)，扎實(shí)抓好班組建設(shè)，創(chuàng)新班組管理方式，把日常工作融入到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)中，做精做細(xì)班組日常管理，力求實(shí)效，實(shí)現(xiàn)每日每班安全生產(chǎn)。建立安全自主管理的運(yùn)行機(jī)制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展，為順利實(shí)現(xiàn)公司全年任務(wù)目標(biāo)保駕護(hù)航。

一是緊盯市場信息。密切跟蹤集團(tuán)內(nèi)外部礦井各項(xiàng)目進(jìn)程，隨時(shí)掌握市場需求和招標(biāo)信息，充分發(fā)揮人脈關(guān)系，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，拓寬市場渠道。積極跟進(jìn)國焦改造項(xiàng)目進(jìn)程，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)介入。繼續(xù)加大外部市場開拓力度，做好外部市場的調(diào)研和前期開發(fā)，重點(diǎn)開發(fā)濟(jì)寧周邊煤礦市場以及內(nèi)蒙、山西、安徽等省外煤礦市場。按照“抓大不放小”的原則積極爭取業(yè)務(wù)量，以充足的訂單確保年底以及明年生產(chǎn)任務(wù)的接續(xù)。二是繼續(xù)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高公司整體營銷水平。我們將加大營銷人員的培養(yǎng)力度，重點(diǎn)鍛煉復(fù)合型人才，確保建立一支高素質(zhì)的營銷人才隊(duì)伍，滿足我們跨越式發(fā)展的需要。建立健全相關(guān)配套細(xì)則，定機(jī)制、定指標(biāo)、定責(zé)任、定措施，細(xì)化市場區(qū)域，明確主攻方向，大力進(jìn)行市場開拓。三是要進(jìn)一步加強(qiáng)對市場形勢的分析，采取更加靈活的營銷策略，應(yīng)對市場變化，保價(jià)保量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

一是進(jìn)一步將“節(jié)支降耗”活動引向深入，挖潛力，促增收、保效益。我們將創(chuàng)新思維，不斷挖掘增收創(chuàng)效的新途徑和節(jié)支降耗的新亮點(diǎn)，將“節(jié)支降耗”活動作為全員參與的一項(xiàng)群眾性活動，發(fā)動全員獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，及時(shí)召開“節(jié)支降耗”活動經(jīng)驗(yàn)交流會，相互學(xué)習(xí)，查找不足，持續(xù)改進(jìn)。從細(xì)節(jié)入手，做到人走燈滅，杜絕“跑冒滴漏”現(xiàn)象的發(fā)生。

二是嚴(yán)格成本控制，減少非生產(chǎn)性支出，大力壓縮“兩金”，占用。全面實(shí)施成本費(fèi)用定額管理，強(qiáng)化成本費(fèi)用監(jiān)控。以內(nèi)部核算為總抓手，做好主導(dǎo)產(chǎn)品成本控制工作。細(xì)化分解成本費(fèi)用構(gòu)成要素，嚴(yán)格落實(shí)成本費(fèi)用完成情況聯(lián)動考核制度。狠抓產(chǎn)品單耗控制，確保主導(dǎo)產(chǎn)品單耗達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。牢固樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的思想，大力壓縮招待費(fèi)、會議費(fèi)、辦公費(fèi)用支出，防止費(fèi)用控制出現(xiàn)反彈。加強(qiáng)“產(chǎn)、供、銷”變化情況動態(tài)分析，健全產(chǎn)品成本與銷售控制聯(lián)動機(jī)制，全面推行訂單生產(chǎn)，減少產(chǎn)成品資金占用。積極制定清欠實(shí)施方案，完善考核激勵(lì)機(jī)制，全力做好應(yīng)收賬款回收工作。

三是扎實(shí)推進(jìn)精細(xì)化管理，努力提升生產(chǎn)經(jīng)營管理質(zhì)量和水平。從安全、生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)營等管理環(huán)節(jié)入手，不斷夯實(shí)精細(xì)化管理基礎(chǔ)，開展精細(xì)化管理評比活動，嚴(yán)格考核，持續(xù)推進(jìn)，逐步構(gòu)建精準(zhǔn)安全管理、精益生產(chǎn)管理、精品質(zhì)量管理、精細(xì)經(jīng)營管理、精確體系管理為一體的、具有我們自己特色的精細(xì)化管理模式和長效機(jī)制，不斷提高公司管理水平。

四是進(jìn)一步加大技術(shù)攻關(guān)力度，提高技術(shù)創(chuàng)新水平。我們將以新設(shè)備的引進(jìn)為契機(jī)，提升先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和再創(chuàng)新能力。努力完成采掘配件廠焊接淬火一體化設(shè)備的改造與實(shí)施。建立健全技術(shù)管理運(yùn)行機(jī)制、技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，充分利用xx內(nèi)外技術(shù)資源，通過多種合作方式開展技術(shù)攻關(guān)，解決影響生產(chǎn)的各類技術(shù)問題，實(shí)現(xiàn)裝備的安全穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。以技術(shù)推廣為突破口，找準(zhǔn)主攻方向，把握重點(diǎn)領(lǐng)域核心技術(shù)，加速產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，大力開發(fā)新產(chǎn)品，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新工作向縱深發(fā)展。

們將按照人才培養(yǎng)計(jì)劃對新招聘的高校畢業(yè)生進(jìn)行培訓(xùn)、培養(yǎng)，繼續(xù)加大緊缺專業(yè)高素質(zhì)管理人才和高技能操作人才的培養(yǎng)、引進(jìn)力度，注重實(shí)際工作能力，嚴(yán)把引進(jìn)關(guān)和考核關(guān)。進(jìn)一步強(qiáng)化全員技能培訓(xùn)，注重操作工的理論和操作技能培訓(xùn)，改善職工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，全力打造高素質(zhì)、高技能人才隊(duì)伍，使公司競爭力不斷增強(qiáng)。積極研究制定留住人才、用好人才的長效機(jī)制，形成事業(yè)留人、制度激勵(lì)人才的良好氛圍。

我們將以xx集團(tuán)東華有限公司組建為新的起點(diǎn)，統(tǒng)一思想提升境界，凝心聚力，開拓進(jìn)取，精心組織好生產(chǎn)營銷工作，加大市場開拓力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全力支持新班子工作，維護(hù)好和諧奮進(jìn)的良好局面，為推動?xùn)|華公司快速高效發(fā)展積極貢獻(xiàn)力量。繼續(xù)加強(qiáng)思想政治建設(shè)，提高中心組學(xué)習(xí)效果。突出基層，強(qiáng)化考核，抓好“四好”班子建設(shè)，提升黨建工作整體水平。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，全面推進(jìn)懲防體系建設(shè)，防微杜漸。加強(qiáng)宣傳思想工作，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向。

地方鐵路公司XX年度工作總結(jié)及XX年工作展望篇八

光陰飛逝，__年轉(zhuǎn)瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?；緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。

一搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個(gè)地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

二抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，報(bào)銷制度，會議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

三勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對金融危機(jī)下市場知識的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。

四存在的問題：1市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2業(yè)務(wù)回款效果不理想。3業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。

五下半年工作思路。

下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：

1繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭達(dá)到800萬。

2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

3強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%，驗(yàn)收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報(bào)表，臺賬詳細(xì)規(guī)范。

4繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們在不但自我學(xué)習(xí)，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。

5進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格控制費(fèi)用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

地方鐵路公司XX年度工作總結(jié)及XX年工作展望篇九

自己從xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年12月24日，xx年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務(wù)的39%，貨款回籠率為49%，銷售單價(jià)比去年下降了15%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、

切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、

明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

三、

正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、

認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求。

確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、

電氣產(chǎn)品市場分析。

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深。

入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

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地方鐵路公司XX年度工作總結(jié)及XX年工作展望篇十

2012年運(yùn)營部在公司黨總支的正確指導(dǎo)下，在全體運(yùn)行人員的共同努力下，按照《2012年公司工作規(guī)劃》，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級各項(xiàng)方針政策，督導(dǎo)員工，立足本職、勤奮努力，較圓滿的完成了一年的各項(xiàng)工作生產(chǎn)任務(wù)，現(xiàn)將一年來運(yùn)營部的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、各種生產(chǎn)指標(biāo)完成情況：

（一）、任務(wù)指標(biāo)完成情況。

2、南坪水庫計(jì)劃蓄水300萬m3,上半年南坪水庫因除險(xiǎn)加固，沒有進(jìn)行蓄水，11月份蓄水100萬m3，南坪水庫供出水量67萬m3，降雨補(bǔ)給12萬m3，蒸發(fā)滲漏33.5萬m3。6月底庫區(qū)水位高程1591.16m，總庫容442萬m3，有效庫容304萬m3。

3、計(jì)劃收繳水費(fèi)310萬元，實(shí)收水費(fèi)萬元，占全年任務(wù)%。

4、計(jì)劃內(nèi)部培訓(xùn)96課時(shí)30人次，派出培訓(xùn)學(xué)習(xí)48課時(shí)2人次，實(shí)際內(nèi)部培訓(xùn)104課時(shí)30人次，派出培訓(xùn)24課時(shí)2人次。

5、制水車間藥品使用數(shù)量：鹽酸100kg，亞氯酸鈉200kg，絮凝劑580.6kg，累計(jì)費(fèi)用為4357.32元，占全年計(jì)劃的24%。

6、全年計(jì)劃用電度，實(shí)際生產(chǎn)用電：59629度，占全年計(jì)劃的32%。

二、加強(qiáng)宣傳，促進(jìn)管理，一年來在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極做好供水工作，做好各級領(lǐng)導(dǎo)和部門的檢查，接待了海原縣衛(wèi)生局、安監(jiān)局等相關(guān)督導(dǎo)部門對公司的衛(wèi)生監(jiān)測和安全檢查，通過在一系列的接待工作中，向各級領(lǐng)導(dǎo)介紹公司的各項(xiàng)情況，使公司的形象得到了較好的提高。同時(shí)，我們利用“世界”水日、“中國水周”、“安全生產(chǎn)月”以及節(jié)前等分別的七營鎮(zhèn)、三河鎮(zhèn)進(jìn)行公司的各項(xiàng)宣傳活動，不斷提高了公司在廣大用戶心中的企業(yè)形象，使廣大百姓進(jìn)一步了解了我公司的服務(wù)水平，讓全體用戶了解到供水工作中的艱辛與困難，為提高公司的企業(yè)形象創(chuàng)造了較好的條件，促進(jìn)形象的不斷提高。

三、完善制度加強(qiáng)管理。

四、抓落實(shí)，完善管理。

作為海原新區(qū)、原州區(qū)人飲及海原縣人飲的供水工程，公司始終把安全供水放在首要位臵，克服困難，確保供水質(zhì)量。

3、是建立水質(zhì)安全管理體系。供水水質(zhì)是企業(yè)生存的關(guān)鍵，作為安全飲水工程的生命線工程，公司每日加強(qiáng)對水源地的巡視，清除雜草，樹立警示標(biāo)志，防止外來人員進(jìn)入水源地破壞水源。還制定嚴(yán)格的水質(zhì)消毒管理制度，為凈化水廠員工辦理健康證，建立水質(zhì)檔案和飲用水生產(chǎn)衛(wèi)生規(guī)程，辦理了生產(chǎn)衛(wèi)生許可證，并請防疫、監(jiān)督部門指導(dǎo)把關(guān)，定期或不定期的對水質(zhì)進(jìn)行檢測，有效地消除了各種隱患，保證各項(xiàng)指標(biāo)都能達(dá)到“國家飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”。

又快發(fā)展，按照“堵塞漏洞、暢通渠道”和“節(jié)能降耗、開源節(jié)流”兩大管理要求，依照《中華人民共和國節(jié)約能源法》和國務(wù)院《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》，結(jié)合公司實(shí)際，制節(jié)能降耗活動實(shí)施方案，成立節(jié)能降耗工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)節(jié)能降耗工作的監(jiān)督和指導(dǎo)，制定了節(jié)能降耗活動細(xì)則和具體舉措，活動包含公司的方方面面，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

5、全體員工發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)”投身水利、獻(xiàn)身水務(wù)的精神。特別是在今年幾次管線搶修過程中，全體員工不畏嚴(yán)寒酷暑，克服一切困難，連日晝夜堅(jiān)守在事故現(xiàn)場，將事故危害減小到最低，為水庫能正常補(bǔ)水提供了安全保障，也保全了三年多安全無事故運(yùn)行的成果。

五、以人為本，加強(qiáng)黨建，促進(jìn)和諧。

活動，觀看警示教育片，積極推進(jìn)廉政文化活動。

六、狠抓安全確保生產(chǎn)。

員工勞保穿戴以及有無違章作業(yè)。

五、檢修期間必須做到“四不準(zhǔn)”：現(xiàn)場隱患不處理不準(zhǔn)檢修、無車間干部現(xiàn)場指揮不準(zhǔn)檢修、無檢修安全措施或措施貫徹不好不準(zhǔn)檢修、無安全員現(xiàn)場跟班不準(zhǔn)檢修。檢修結(jié)束，必須對所檢修的設(shè)備進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收，確保安全后方可恢復(fù)生產(chǎn)。

六、組織職工對安全生產(chǎn)基本知識和各項(xiàng)安全管理制度及操作規(guī)程進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，3月1日-17日按照培訓(xùn)計(jì)劃，組織員工學(xué)習(xí)了《制水工藝及水處理》、《水質(zhì)檢測及大壩安全監(jiān)測》、《機(jī)電設(shè)備故障判斷及處理、水泵故障分析及排除》、《輸、供水管線運(yùn)行維護(hù)管理》，共歷時(shí)104課時(shí)，對所有上崗人員進(jìn)行上崗考試。六是簽訂安全責(zé)任書：按照分級管理、分層負(fù)責(zé)、目標(biāo)到人的安全管理目標(biāo)，年初公司組織開展了“安全責(zé)任簽訂活動”，公司主管和分管、分管領(lǐng)導(dǎo)和部門、部門和員工分別簽訂了安全責(zé)任書。七是認(rèn)真做好安全檢查：按照今年安全工作部署情況，一年來共開展安全集中檢查15次，發(fā)現(xiàn)事故隱患31處，處理26處，未處理4處（已上報(bào)），正在處理1處。

七、存在的問題。

一年來，通過公司全體成員的共同努力，雖然取得了一定成績，但在工作中也存在許多不足：

1、規(guī)范管理雖初見成效，尚需進(jìn)一步向縱深發(fā)展；

3、個(gè)別同志工作的主動性、創(chuàng)造性還不夠強(qiáng)。

4、企業(yè)綜合素質(zhì)還有待提高，爭取加大職工培訓(xùn)力度；

5、制水車間加藥系統(tǒng)工藝落后，運(yùn)行不穩(wěn)定，存在一定安全隱患；

下年要針對工作中存在的問題和不足，結(jié)合公司全年責(zé)任目標(biāo)，進(jìn)一步動員公司全體干部員工堅(jiān)定信心、趕超一流，進(jìn)一步引導(dǎo)廣大干部職工解放思想，競爭進(jìn)取，立足更高的起點(diǎn)，堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)供水企業(yè)新輝煌。

1、搞好安全生產(chǎn)，確保優(yōu)質(zhì)供水。

在抓還常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，確保全年安全運(yùn)行。第一：全年實(shí)現(xiàn)安全制水，水質(zhì)合格率100%，實(shí)現(xiàn)水壓穩(wěn)、水量足、水質(zhì)優(yōu)的服務(wù)承諾。第二、注重抓好供水質(zhì)量，制水人員嚴(yán)格按照操作規(guī)范，合理配制藥品比例，及時(shí)為管網(wǎng)加氯消毒；定期送水樣到固原水質(zhì)檢測中心對出廠水、原水各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行檢測；搞好供水設(shè)施的日常維護(hù)，保證供水設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，使供水設(shè)施的完好率保持在98%；第三，嚴(yán)格《運(yùn)行操作規(guī)程》，運(yùn)行人員嚴(yán)格按照操作程序開啟制水罐、水泵、電器等設(shè)備，同時(shí)做到勤巡設(shè)備、勤記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展不斷努力；

3、抓好精神文明建設(shè)。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，特別是我們服務(wù)行業(yè)，更應(yīng)注重先進(jìn)的企業(yè)文化，所帶來的經(jīng)濟(jì)效益：一是要加快政治學(xué)習(xí)，努力提高政治素質(zhì)修養(yǎng)，堅(jiān)持做到以科學(xué)的理論武裝頭腦；二是要加強(qiáng)道德教育，重點(diǎn)加強(qiáng)職業(yè)道德教育，大力推廣服務(wù)禮貌用語，大力倡導(dǎo)以德興企，以廠為家，愛崗敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)；三是要利用節(jié)假日，積極開展豐富多彩，積極向上的文體活動，陶冶職工情操，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神等等，通過抓精神文明建設(shè)，使我們的行風(fēng)建設(shè)再上一個(gè)新臺階。

4、繼續(xù)抓好安全工作。下年我們要繼續(xù)深入貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，加強(qiáng)安全意識，定期召開安全生產(chǎn)工作會議，及時(shí)總結(jié)安全生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有落實(shí)，確保全年無一起安全責(zé)任事故發(fā)生。

5、繼續(xù)抓好精神文明建設(shè)。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，特別是我們服務(wù)行業(yè)，更應(yīng)注重先進(jìn)的企業(yè)文化所帶來的經(jīng)濟(jì)效益。

回顧一年來的主要工作，我們雖然取得了一定的成績，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定距離。在下半年的工作中，我們會更加精誠團(tuán)結(jié)、扎實(shí)工作、奮力拼搏，為確保全年目標(biāo)順利完成，為確保城區(qū)的正常供水而努力奮斗。

2012年11月26日。

地方鐵路公司XX年度工作總結(jié)及XX年工作展望篇十一

上半年以來，在各級市場職責(zé)人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對xx公司的影響降到最小化，使公司市場工作得以穩(wěn)步發(fā)展。

一、xx公司上半年市場創(chuàng)收情況：

截止6月24日xx公司中標(biāo)額萬元。

累計(jì)發(fā)出商品（）萬元。

累計(jì)銷售收入（）萬元。

累計(jì)貨款回收（）萬元。

二、08年上半年各區(qū)域市場重點(diǎn)工作情況及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：

國際區(qū)域市場：

1、國際區(qū)域市場上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（楚蕊核實(shí)）。

2、簽訂了中油技開的剛果鉆機(jī)成套合同，并商定鉆機(jī)成套合同價(jià)格。150萬。

3、參加中油技開的印尼鉆機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)會，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分離器，共622萬。

4、馬經(jīng)理帶隊(duì)參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化研討會，取得了良好的預(yù)期效果。

5、參加中油技開出國鉆機(jī)總裝聯(lián)調(diào)工作研討會，會議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議，確定聯(lián)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)大綱。

7、接待中油技開李處長來公司了解鉆機(jī)成套進(jìn)展情況。

東北區(qū)域市場：

1、東北區(qū)域市場上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（夏嚴(yán)松核實(shí)）。

2、協(xié)調(diào)東北市場辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。

3、馬經(jīng)理帶隊(duì)去遼河油田洽談70d模塊鉆機(jī)配套相關(guān)事宜（協(xié)議簽訂、商務(wù)談判、簽訂合同），簽定移動模塊合同的相關(guān)業(yè)務(wù)。并進(jìn)行了客戶回訪工作。

4、完成了東北區(qū)域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。

5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費(fèi)用。

6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設(shè)備處客人。

7、跟蹤大慶修井公司動態(tài)；協(xié)調(diào)吉林xj350、xj650修井機(jī)試驗(yàn)事宜。

8、公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)主要負(fù)責(zé)人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的了解，達(dá)到了預(yù)期目的`。

9、公司副經(jīng)理xx帶領(lǐng)東北區(qū)域市場人員及鉆修機(jī)、專用車制造廠負(fù)責(zé)人員對大慶井下作業(yè)公司進(jìn)行市場調(diào)研。西北區(qū)域市場：

1、西北區(qū)域市場上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（朱效忠）。

2、西北區(qū)域市場人員于正月十五出差到吐哈遞交投標(biāo)材料并于長慶油田清海油等油田進(jìn)行溝通。

4、通過，，公關(guān)得悉青海油田設(shè)備購置計(jì)劃已下達(dá)，其中，700型壓裂車3臺、150型修井機(jī)4臺、250型修井機(jī)4臺、450型修井機(jī)3臺、750型修井機(jī)2臺、500型泵撬3臺，還有5、12噸隨車吊、350熱洗車各一臺。為公司進(jìn)入西部市場做進(jìn)一步的鋪墊。

5、與青海油田進(jìn)行20xx年修井機(jī)及特種車輛技術(shù)交流，做招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。

6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場及相關(guān)分廠負(fù)責(zé)人前往西北，進(jìn)行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北市場有所突破做了充足的準(zhǔn)備。

7、參加玉門油田輸砂車議標(biāo)工作，中標(biāo)輸砂車2臺，金額99。6萬元。

8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場、技術(shù)主要負(fù)責(zé)人參加青海油田修井機(jī)的招投標(biāo)。公司上下對這次打開西部市場的投標(biāo)會非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準(zhǔn)備了技術(shù)文件與投標(biāo)書，在5月30日的招標(biāo)現(xiàn)場，公司又適時(shí)運(yùn)用了準(zhǔn)確的投標(biāo)策略與作價(jià)技巧，在與江漢四機(jī)廠、南陽二機(jī)廠、通化石油機(jī)械廠等眾多強(qiáng)敵競爭中，脫穎而出，奪標(biāo)3臺60噸修井機(jī)。

9、5月31日，應(yīng)邀經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)一行人到青海油田井下一公司敦煌辦事處洽談1500型壓裂車改造事宜。緊張的談判結(jié)束后，青海油田井下一公司表示：只要我方報(bào)價(jià)合理，愿達(dá)成1500型壓裂車改造合作。