寫總結(jié)是對(duì)自己的一種負(fù)責(zé)和成長(zhǎng)的體現(xiàn)。寫總結(jié)要注意用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言表達(dá)清晰的觀點(diǎn)。下面是小編為大家整理的一些總結(jié)范文，希望能給大家?guī)韱⑹竞退伎肌?/p>

了解大海作文字的方法篇一

胖大海主要產(chǎn)自泰國(guó)、馬來西亞、越南等地。胖大海味甘、淡，性微寒，有清肺利咽、潤(rùn)腸通便的功效，常用來治療痰熱咳嗽或干咳無痰、咽痛音啞、大便秘結(jié)等?，F(xiàn)代藥理研究也發(fā)現(xiàn)，其含有胖大海素、戊聚糖等，具有消炎鎮(zhèn)痛、緩瀉利尿、降壓的作用。但胖大海性涼，長(zhǎng)期過量服用會(huì)傷陰，引起氣血兩虛，導(dǎo)致出現(xiàn)腹瀉、飲食減少、胸悶、身體消瘦、低血壓等癥狀，血壓偏低的人尤其要注意。另外，脾胃虛寒、有風(fēng)寒感冒及肺陰虛引起的咳嗽者、糖尿病患者都不宜服用。

胖大?？汕逍螝狻⒗式舛?，適于發(fā)音突然嘶啞并伴咳嗽、口渴、咽病等癥，但其主要還是適于因風(fēng)熱邪毒引起的音啞，不適于煙酒過度引起的嘶啞，對(duì)于一些突然失音或脾虛者，還會(huì)導(dǎo)致咽喉疼痛。

警告，胖大海不能泡茶服用(吃)，因?yàn)橛械幕颊呖赡軙?huì)出現(xiàn)過敏反應(yīng)，如全身皮膚發(fā)癢、口唇水腫等，長(zhǎng)期大量飲用還可能危及生命。

對(duì)于一些人將銀杏葉、胖大海、甘草等中草藥信手拈來，隨意泡茶服用的現(xiàn)象，中草藥當(dāng)茶飲是藥三分毒。

胖大海一般水煎服或開水泡服，一次可泡3～5枚，一般情況下服用兩三天即可，連續(xù)服用以不超過7天為宜。

我國(guó)胖大海大多來自東南亞潮濕炎熱地區(qū)，其保存不當(dāng)最易產(chǎn)生霉變、蟲蛀，臨床又鮮有鮮品應(yīng)用，因此最好煮沸服用。

胖大海茶具有清肺熱、利咽喉、解毒、潤(rùn)腸通便之功效。用于肺熱聲啞、咽喉疼痛、熱結(jié)便秘以及用嗓過度等引發(fā)的聲音嘶啞等癥。而對(duì)于外感引起的咽喉腫痛、急性扁桃體炎只有一定的輔助療效。至于由聲帶小結(jié)、聲帶息肉、聲帶閉合不全、煙酒刺激過度等引發(fā)的音啞，用胖大海是無效的。

食用禁忌胖大海降壓的功效與作用：胖大海仁(去脂干粉)制成25%溶液，靜脈注射、肌肉注射或口服均可使犬、貓血壓明顯下降，并認(rèn)為降壓原理與中樞有關(guān)。

胖大海治療咽喉腫痛的作用：咽喉腫痛多因咽喉熱毒，或肺熱內(nèi)盛，在治療上當(dāng)以清利咽喉熱毒、清瀉肺熱為主。胖大海性質(zhì)寒涼，作用于肺經(jīng)，長(zhǎng)于清利咽喉，并能清瀉肺熱，故非常適用于治療咽喉腫痛。不論單用泡茶，還是協(xié)作其余清熱解毒、利咽的中藥，都非常有效。胖大海不但能清利咽喉，而且長(zhǎng)于利咽開音，用于治療聲音嘶啞，致使失音，不論是急性仍是慢性用之都無效。

固然胖大海能夠藥食兩用，但究竟“是藥三分毒”，不辨病因、不分體質(zhì)而臨時(shí)喝胖大海會(huì)有損健康。胖大海與百合、蓮子、紅小豆這類藥食同源的品種并不相同，屬于純中藥。飲用當(dāng)時(shí)是需要通過腎臟、肝臟將其毒性排出的，假如臨時(shí)飲用，會(huì)給腎、肝臟體系帶來累贅。古代藥理鉆研證實(shí)，胖大海的藥性偏涼，能促進(jìn)小腸蠕動(dòng)，發(fā)生平緩的瀉下作用，但臨時(shí)、過量喝胖大淡水則會(huì)引起脾胃衰弱，導(dǎo)致腹瀉、飲食縮小、胸悶、身體消瘦等副作用。腸胃不好的人會(huì)表現(xiàn)得更分明。而對(duì)于自身已有腹瀉的患者，假如臨時(shí)服用胖大海，則將使病情進(jìn)一步加重。由其引起的過敏反響或許多，如全身皮膚發(fā)癢、口唇水腫、頭暈、心慌、惡心等，嚴(yán)重可危及性命。

既然胖大海有副作用，我們應(yīng)該如何食用呢?中醫(yī)認(rèn)為胖大海只能作藥用，而且要“對(duì)癥使用，奏效就收”。好比急性扁桃腺炎，用胖大海3～5枚，開水泡服兩三天，癥狀緩解后就要停用。風(fēng)熱感冒引起的咽喉燥痛、聲音嘶啞，用胖大海5枚、甘草3克，泡茶飲用，也是喝兩三天，若有功效就應(yīng)停用，無效就要及時(shí)看醫(yī)生。

了解大海作文字的方法篇二

俗話說：不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。在復(fù)習(xí)過程中總會(huì)遇到一些概念、公式、定理等需要反復(fù)記憶，還有的同學(xué)英語(yǔ)不好，建議大家把這些內(nèi)容制作成學(xué)習(xí)卡片隨身攜帶，利用自己閑暇的時(shí)間來復(fù)習(xí)。這樣做會(huì)省去你利用大段時(shí)間來進(jìn)行這些瑣碎的知識(shí)復(fù)習(xí)，效果比較顯著。

2、隨手筆記。

俗話說：好記性不如爛筆頭。大家在聽課、復(fù)習(xí)、練習(xí)的時(shí)候，要養(yǎng)成整理筆記的習(xí)慣。把一些易錯(cuò)的知識(shí)點(diǎn)、容易忘記的知識(shí)都記錄在筆記上，定期翻看。

3、做不同顏色標(biāo)記和特殊符號(hào)。

大家所學(xué)到的知識(shí)一般都是有不同要求的，有的是掌握，有的是了解，有的要理解，還有的是應(yīng)用。有的是概念、有的關(guān)鍵考點(diǎn)，等等。建議大家購(gòu)買不同顏色的筆，然后自己定義一些特殊符號(hào)，做標(biāo)記。做好標(biāo)記之后，當(dāng)你再次復(fù)習(xí)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)通過符號(hào)和顏色，你能很快抓住重點(diǎn)。

4、錯(cuò)題整理和瀏覽。

錯(cuò)題集這個(gè)就不用多說了，大家都知道。只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：錯(cuò)題記錄了要反復(fù)看，要自己親自再做出來!

5、睡覺前回憶知識(shí)點(diǎn)。

每次睡覺前，不妨做一下回憶復(fù)習(xí)，把自己今天學(xué)的內(nèi)容在大腦里回顧。如果遇到想不起來的，就趕快記下來，明天趕快補(bǔ)上。也可以睡前回顧一下記憶的課文或者概念，如果想不起來，可以記到卡片上。

6、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃。

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，學(xué)霸們之所以能夠取得很好的成績(jī)，于他們的復(fù)習(xí)計(jì)劃有很大的關(guān)系。根據(jù)自己的實(shí)際，制定符合自己的復(fù)習(xí)計(jì)劃，然后按部就班的去執(zhí)行。

7、統(tǒng)籌全局，分析自己優(yōu)劣勢(shì)。

俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)的人，肯定是對(duì)自己的各個(gè)科目非常了解的。大家要對(duì)自己做好剖析，找到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，然后有針對(duì)性的進(jìn)行復(fù)習(xí)。

8、反復(fù)定時(shí)練習(xí)，把練習(xí)當(dāng)考試。

平時(shí)在做題的時(shí)候，一定要有時(shí)間觀念。很多時(shí)候不是你不會(huì)，而是你做不完。這就需要你在平時(shí)做大量練習(xí)來增加熟練度，而且平時(shí)一定要有時(shí)間觀念，規(guī)定時(shí)間來做題。

9、制定作息時(shí)間表，保證睡眠。

學(xué)霸們肯定都有自己的作息時(shí)間表，什么時(shí)候做什么事情，既保證效率又保證休息。當(dāng)然每個(gè)人的興奮時(shí)間點(diǎn)不同，建議大家在最興奮的時(shí)候攻克最難的科目。一定要保證睡眠，休息好了效率才高!

10、適當(dāng)運(yùn)動(dòng)保證身體健康。

學(xué)習(xí)和運(yùn)動(dòng)是不能分開，身體是革命的本錢。學(xué)習(xí)也要注意勞逸結(jié)合，適當(dāng)運(yùn)動(dòng)能保證你身體健康，同時(shí)運(yùn)動(dòng)后效率會(huì)提高很多。

了解大海作文字的方法篇三

擦香水的基本條件中的最基本就是少量多處。在洶涌的人潮里，如果感到誰(shuí)散發(fā)出強(qiáng)烈的香氣，通常都來自一個(gè)地方，而且多半是上半身，就在鼻子一嗅便到的部位。這與香霧的道理是一樣的，平均而薄淡的香氣才是擦香水的高明方法。

(2)使用沾式香水，香水蓋的內(nèi)側(cè)必須擦干凈。

如果你是用手沾香水蓋的內(nèi)部，一定要用清潔的布擦干凈。接觸肌膚的部分皮脂與塵埃會(huì)在不知不覺中受到污染，如果就這樣蓋回瓶子，香水會(huì)自己產(chǎn)生變化，對(duì)香水的質(zhì)地與保存是一個(gè)很大的傷害。會(huì)用香水的人都會(huì)自備一塊專用的布，同樣的'，經(jīng)常用干凈的手指沾取也很重要。

(3)用你最溫柔的無名指擦抹。

在敏感的眼部四周上粉底霜的時(shí)候，最好用自己的無名指推勻，而無名指最溫柔。香水也一樣，必須依賴無名指使香氣柔和……只要輕輕地在各個(gè)地方按壓兩次，擦抹正是擦香水的特色。

(4)千萬別直接噴，用手指梳梳就好了。

有人說效果令人驚奇的就是在發(fā)上抹香水。但可別一下子把香水往上一噴，這樣的香氣太直接而不夠婉約。最好的方法就是用手指從內(nèi)側(cè)梳起，切記要從內(nèi)側(cè)，這可是一個(gè)大竅門!擦完全身時(shí)，憑著指上留下殘香便綽綽有余?；蛘甙丫嚯x拉遠(yuǎn)噴在手上，再像抹發(fā)油似的抓一抓就行了。

(5)濃烈香水品牌產(chǎn)品最好選擇用噴式。

東方系與激情派的濃烈香水，因?yàn)閲婎^一噴便漫向空中，所以可以浸在香霧里沾取香氣。噴霧的距離大概離身體一條胳臂長(zhǎng)，然后在香霧里待上二到三秒左右，就能沾取柔和的香氣了。即使有什么特別狀況，也別朝耳后和頸背猛噴，慌張的時(shí)候很容易弄糟，何況太過濃烈的香氣，只會(huì)帶來相反效果。

1、香水不可以灑在容易被太陽(yáng)曬到的位置。香水中的有些香料是從天然植物中萃取的揮發(fā)油，這些揮發(fā)油中有的含有呋喃香豆精的成份，比如，香檸檬油，要是噴灑在面部或者易被太陽(yáng)曬到的位置，太陽(yáng)光里的長(zhǎng)波紫外線就會(huì)和皮膚上噴灑的這些化學(xué)物質(zhì)相結(jié)合，發(fā)生光化學(xué)反應(yīng)，導(dǎo)致臉上出現(xiàn)皮膚炎癥和點(diǎn)狀黑斑。

2、香水不要直接擦在臉上以及過敏性皮膚上。因?yàn)橄闼休^大量的酒精，特別是花露水酒精含量更多，刺激性大，因此，不要把香水擦在臉部及易過敏的皮膚和嬰兒皮膚上面。

3、香水不要總是直接灑在皮膚上，要是皮膚長(zhǎng)期受酒精的刺激可能會(huì)產(chǎn)生過敏的現(xiàn)象。因此應(yīng)變換使用方法，根據(jù)具體情況作調(diào)整，可以將香水灑在衣料上。

4、香水不宜過濃或?yàn)⒌眠^多，否則會(huì)適得其反，還容易導(dǎo)致嗅覺障礙癥，對(duì)精神也不利，還會(huì)給人一種孤芳自賞、孤傲浮華的感覺。

5、香水不宜涂在額上、腋下和鞋內(nèi)等易出汗的位置。這些部位的產(chǎn)生的汗液比較多，容易把香水味道沖淡，而且香味混合汗味會(huì)產(chǎn)生很怪異氣味。

6、香水不要噴灑在毛皮、珍珠和黃金等服飾品上，否則香水會(huì)使它們失去天然的光澤。

7、兩種不同的香水不要一起使用，混合后的香味不僅會(huì)使原來的每一種香水都失去純味，而且很有可能會(huì)混出令人不愉快的味道。

了解大海作文字的方法篇四

中學(xué)生要想學(xué)習(xí)事半功倍，必須掌握正確的學(xué)習(xí)方法，有了正確的學(xué)習(xí)方法，才能做到有效學(xué)習(xí)。何為有效學(xué)習(xí)?有效學(xué)習(xí)的核心是學(xué)生的學(xué)習(xí)效益和發(fā)展進(jìn)步的程度。知識(shí)和能力之間不能劃等號(hào)。預(yù)期目標(biāo)和學(xué)習(xí)結(jié)果之間要進(jìn)行對(duì)比。學(xué)習(xí)是人類的高級(jí)本能，通過聽覺、視覺、嗅覺，學(xué)習(xí)外界的知識(shí)。

關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建。

學(xué)習(xí)目標(biāo)，知識(shí)的理解程度與掌握水平符合相關(guān)課程標(biāo)準(zhǔn);學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，知識(shí)的學(xué)習(xí)必須與自己已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)建立有意義的聯(lián)系;學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)，知識(shí)的學(xué)習(xí)必須是自我構(gòu)建，自我主動(dòng)地去思考、整理、掌握;學(xué)習(xí)方式，知識(shí)的學(xué)習(xí)必須關(guān)系學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變;學(xué)習(xí)過程，知識(shí)的學(xué)習(xí)過程伴隨著積極的體驗(yàn)和情感;學(xué)習(xí)結(jié)果，知識(shí)的學(xué)習(xí)應(yīng)該引起個(gè)人的身心變化;學(xué)習(xí)監(jiān)控，學(xué)習(xí)對(duì)自己學(xué)習(xí)過程的監(jiān)控和調(diào)整。學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，要把內(nèi)在動(dòng)機(jī)、已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、已有的知識(shí)與所學(xué)知識(shí)的聯(lián)系三個(gè)方面結(jié)合起來，這樣，所學(xué)的知識(shí)能夠主動(dòng)理解，主動(dòng)掌握并能熟練運(yùn)用。

怎樣才能做到有效學(xué)習(xí)。

第一要預(yù)習(xí)，不管哪門學(xué)科，在上課之前都要進(jìn)行預(yù)習(xí)，掌握已會(huì)的內(nèi)容，知道哪些是不會(huì)的內(nèi)容。有較好的認(rèn)知準(zhǔn)備與情感準(zhǔn)備，進(jìn)入較好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，以便進(jìn)行有意義的學(xué)習(xí)。

第二要認(rèn)真聽課堂上老師的講解。要將課堂學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行內(nèi)化，內(nèi)化成學(xué)習(xí)者的知識(shí)、技能、情感、態(tài)度和價(jià)值觀。在課堂上要特別注意自己不懂的知識(shí)老師是怎么講的，學(xué)生討論時(shí)，學(xué)生是怎么講的，把預(yù)習(xí)時(shí)不懂的問題在課堂上搞清楚。

第三要抓好課后的復(fù)習(xí)。課后復(fù)習(xí)是學(xué)生學(xué)知識(shí)的重要組成部分之一。課堂上學(xué)到的知識(shí)，當(dāng)天晚上要進(jìn)行一次系統(tǒng)復(fù)習(xí)，把今天所上的每節(jié)課課堂上老師所講的內(nèi)容重現(xiàn)一遍，已經(jīng)掌握的就過去，沒有掌握的，要臨時(shí)再解決，不把問題往后拖。過三五天再?gòu)?fù)習(xí)一遍，過半個(gè)月再?gòu)?fù)習(xí)一遍，過一個(gè)月再?gòu)?fù)習(xí)一遍。要以課本為本，復(fù)習(xí)課本上的內(nèi)容。

第四要做好課外閱讀。課外閱讀能增加知識(shí)面，開闊學(xué)生的視野，語(yǔ)文等學(xué)科要把教材上推薦的篇目逐篇閱讀，并做筆記，以積累知識(shí)。數(shù)學(xué)等學(xué)科要做一些課外的練習(xí)題，增加訓(xùn)練量，見識(shí)教材以外的題型等。

第五、要背誦一些篇目和段落。語(yǔ)文課本上要求背誦的篇、段，要能背誦，同時(shí)，課外書上的精彩名、段、篇，也要背誦，背誦的多、積累的多，才能在運(yùn)用時(shí)得心應(yīng)手。另外，數(shù)學(xué)科的公式、定理、定義等，也要背誦。第六、作文訓(xùn)練，要經(jīng)常進(jìn)行寫作文的訓(xùn)練，不一定要寫很長(zhǎng)的文章，一次寫一個(gè)片段，一個(gè)星期進(jìn)行一兩次練習(xí)。

了解大海作文字的方法篇五

胖大海(拉丁學(xué)名:semensterculiaelychnophorae)，別名:大海、大海子、大洞果、大發(fā)梧桐科植物胖大海sterculialychnophorahance的干燥成熟種子。

呈紡錘形或橢圓形，長(zhǎng)2~3cm，直徑1~1.5cm。先端鈍圓，基部略尖而歪，具淺色的圓形種臍，表面棕色或暗棕色，微有光澤，具不規(guī)則的干縮皺紋。外層果皮極薄，質(zhì)脆，易脫落。中層果皮較厚，黑褐色，質(zhì)松易碎，遇水膨脹成海綿狀。斷面可見散在的樹脂狀小點(diǎn)。內(nèi)層果皮可與中層果皮剝離，稍革質(zhì)，內(nèi)有2片肥厚胚乳，廣卵形;子葉2枚，菲薄，緊貼于胚乳內(nèi)側(cè)，與胚乳等大。氣微，味淡，嚼之有黏性。

產(chǎn)于泰國(guó)、柬埔寨、馬來西亞等國(guó)。4~6月果實(shí)成熟開裂時(shí)，采收種子，曬干用。多用于泡茶，可以起到降血壓、潤(rùn)喉化痰的作用。

胖大海為梧桐科植物胖大海的干燥成熟種子，又名莫大、澎大海、安南子、大海子、大洞果、胡大海、胡大發(fā)。胖大海的功效與作用如下，胖大海主治清熱潤(rùn)肺，利咽解毒，潤(rùn)腸通便。胖大海用于肺熱聲啞，干咳無痰，咽喉干痛，熱結(jié)便閉，頭痛目赤。

胖大海味甘、性涼，入肺、大腸經(jīng)，具有清肺熱、利咽喉、解毒、潤(rùn)腸通便之功效。用于肺熱聲啞、咽喉疼痛、熱結(jié)便秘以及用嗓過度等引發(fā)的聲音嘶啞等癥。而對(duì)于外感引起的咽喉腫痛、急性扁桃體炎只有一定的輔助療效。至于由聲帶小結(jié)、聲帶息肉、聲帶閉合不全、煙酒刺激過度等引發(fā)的音啞，用胖大海是無效的。

胖大海含胖大海素、西黃芪膠粘素、戊聚糖等。種子外層含胖大海素，果皮含半乳糖、戊糖(主要是阿拉伯糖)。味甘;淡;性涼。歸肺、大腸經(jīng)。具有清肺熱、利咽喉、解毒、潤(rùn)腸通便、降壓等功效和作用。

1.清熱潤(rùn)肺：治療因風(fēng)熱犯肺或邪熱壅肺而引起的咳嗽、咯痰，痰色黃、質(zhì)黏，燥邪傷肺、肺失潤(rùn)降或肺陰不足能致干咳少痰、無痰。

2.解毒利咽：治療咽喉腫痛、口干咽燥、牙齦腫痛，可單獨(dú)泡服。

3.利咽開音：胖大海治療聲音嘶啞，還適于因風(fēng)熱邪毒引起的音啞，不適于煙酒過度引起的嘶啞，對(duì)于一些突然失音或脾虛者，還會(huì)導(dǎo)致咽喉疼痛。

4.潤(rùn)腸通便：胖大海的種子浸出液有緩瀉作用，因可增加腸內(nèi)容積，產(chǎn)生機(jī)械刺、增加腸蠕動(dòng)激而緩瀉，中醫(yī)古典醫(yī)學(xué)中也記載有胖大海潤(rùn)腸通便的作用。用于大腸熱積引起的便秘、排便不暢。

5.降壓：胖大海仁(去脂干粉)制成25%溶液，靜注、肌注或口服，皆可使犬、貓血壓明顯下降。進(jìn)一步實(shí)驗(yàn)表明其降壓原理可能與中樞有關(guān)。胖大海仁水浸劑對(duì)麻醉犬是降壓作用，而對(duì)兔卻為升壓(兔有效量較犬大10倍);對(duì)犬、兔血壓不同的影響;皆可用組織胺增敏。

6.殺菌：胖大海對(duì)大腸桿菌痢疾桿菌的抑制和殺傷作用，能改善粘膜炎癥。

7.其他作用：胖大海外皮、軟殼、仁的水浸提取物皆有一定利尿和鎮(zhèn)痛作用，仁最強(qiáng);三者皆無局部刺激作用。胖大海仁(去脂干粉)用于急性中毒試驗(yàn)，可見兔呼吸困難，運(yùn)動(dòng)失調(diào);犬連續(xù)10~15天用大量致死后，可見肺充血水腫，肝脂變;小鼠半數(shù)致死量口服為12.96克/公斤。兔靜脈注射大量(1%2毫升)胖大海仁水浸劑，可見呼吸先停，心臟還跳，胃腸表面很紅。

含胖大海素、西黃芪膠粘素、戊聚糖等。種子外層含胖大海素，果皮含半乳糖、戊糖(主要是阿拉伯糖)。胖大海素對(duì)血管平滑肌有收縮作用;能改善粘膜炎癥。減輕痙攣性疼痛。水浸液具有促進(jìn)腸蠕動(dòng)，有緩瀉作用，以種仁作用最強(qiáng)。

胖大海茶。

材料：胖大海3顆、綠茶4克、橄欖4克、蜂蜜少許。

做法：將橄欖放入水中煮沸，再用橄欖水沖泡胖大海與綠茶。最后加入蜂蜜即可。

茶療功效：改善黏膜炎癥。治療慢性咽炎、喉炎。

胖大海甘草茶。

材料：胖大海2個(gè)、桔梗10克、甘草6克。

做法：將上述材料用沸水沖泡，加蓋靜置15分鐘后即可飲用。

茶療功效：清肺化痰、利咽開音、清熱解毒。治療肺熱咳嗽、咽痛音啞。

胖大海涼茶。

材料：胖大海適量、菊花適量。

做法：

1.準(zhǔn)備好食材。

2.把兩個(gè)胖大海，適量菊花和冰糖放入玻璃杯中。

3.注入燒開的純凈水。

4.蓋上蓋稍燜片刻。

5.一碗潤(rùn)嗓保健的清涼茶就做好了。

茶療功效：利咽、通腸。

胖大海性味甘寒，功效為開肺氣、清肺熱、潤(rùn)腸通便、利咽解毒等，尤適于“開音治暗”。臨床上常用來治療發(fā)音忽然嘶啞伴有咳嗽、口渴、咽痛或高聲呼叫而致的聲音嘶啞等癥。因此有些人把胖大海當(dāng)作治療音啞的特效藥，致使把胖大海作為保健飲料臨時(shí)泡服。這樣做往舊事與愿違，引起諸多不良反響，構(gòu)成中焦脾胃虛寒、大便溏泄，飲食縮小、脘腹痞悶不適，致使出現(xiàn)消瘦等副作用。

脾胃虛寒、風(fēng)寒感冒或肺陰虛引起的咳嗽、糖尿病患者、低血壓患者忌食。

固然胖大海能夠藥食兩用，但究竟“是藥三分毒”，不辨病因、不分體質(zhì)而臨時(shí)喝胖大海會(huì)有損健康，產(chǎn)生副作用。

1.飲用胖大海是需要通過腎臟、肝臟將其毒性排出的，假如臨時(shí)飲用，會(huì)給腎、肝臟體系帶來累贅。

2.古代藥理鉆研證實(shí)，胖大海的藥性偏涼，能促進(jìn)小腸蠕動(dòng)，發(fā)生平緩的瀉下作用，但臨時(shí)、過量喝胖大海則會(huì)引起脾胃衰弱，導(dǎo)致腹瀉、飲食縮小、胸悶、身體消瘦等副作用。腸胃不好的人會(huì)表現(xiàn)得更分明。而對(duì)于自身已有腹瀉的患者，假如臨時(shí)服用胖大海，則將使病情進(jìn)一步加重。

3.由胖大海引起的過敏也存在，如全身皮膚發(fā)癢、口唇水腫、頭暈、心慌、惡心等，嚴(yán)重可危及性命。

準(zhǔn)確來說，胖大海只能作藥用，而且要“對(duì)癥使用，奏效就收”。

胖大海的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值非常高，但是并不是所有朋友都適合食用的，朋友們?cè)谑秤玫臅r(shí)候一定要注意，有上述情況的朋友不要食用胖大海，朋友們一定要注意。

現(xiàn)實(shí)生活中，有不少人不了解胖大海的藥物作用，竟將其當(dāng)作治療音啞的特效藥，有的甚至把它當(dāng)作保健飲料，長(zhǎng)期泡服。這樣不但造成藥物浪費(fèi)，還會(huì)引起許多不良反應(yīng)，如脾胃虛寒、飲食不佳、大便溏薄、胸悶、逐漸消瘦等，對(duì)身體有害無益。中醫(yī)認(rèn)為，形成音啞的原因是多方面的，有風(fēng)寒、風(fēng)熱、肺腎陰虛、氣滯血瘀之分，而胖大海則主要適用于風(fēng)熱邪毒侵犯咽喉所引起的音啞。所以，決不能遇到嗓音啞而不辨證就服用胖大海，只有對(duì)癥用藥才能獲得顯著的療效。

至于因聲帶小結(jié)、聲帶閉合不全、聲帶息肉、長(zhǎng)期煙酒刺激過度等病變引起的音啞，使用胖大海是無效的。尤其是老年人如發(fā)生突然音啞或失音更應(yīng)慎重，不宜盲目使用胖大海，以免延誤病情。

了解大海作文字的方法篇六

胖大海，為梧桐科植物胖大海的干燥成熟種子。生于熱帶地區(qū)，分布在越南、印度尼西亞、馬來西亞、泰國(guó)等地。4~6月果實(shí)成熟開裂時(shí)，采收種子，曬干用。

味甘，性寒，有小毒。歸肺、大腸經(jīng)。具有清肺熱、利咽喉、解毒、潤(rùn)腸通便之功效。用于肺熱聲啞、咽喉疼痛、熱結(jié)便秘以及用嗓過度等引發(fā)的聲音嘶啞等癥。

而對(duì)于外感引起的咽喉腫痛、急性扁桃體炎只有一定的輔助療效。至于由聲帶小結(jié)、聲帶息肉、聲帶閉合不全、煙酒刺激過度等引發(fā)的音啞，用胖大海是無效的。

含胖大海素、西黃芪膠粘素、戊聚糖等。種子外層含胖大海素，果皮含半乳糖、戊糖(主要是阿拉伯糖)。胖大海素對(duì)血管平滑肌有收縮作用;能改善粘膜炎癥。減輕痙攣性疼痛。水浸液具有促進(jìn)腸蠕動(dòng)，有緩瀉作用，以種仁作用最強(qiáng)。

胖大海種子呈橢圓形，狀如橄欖，長(zhǎng)2至3厘米，直徑1至1.8厘米。表面黃棕色或棕色，具不規(guī)則細(xì)皺紋。種皮外層極薄，質(zhì)脆，易落;中層種皮為黑棕色薄壁組織，遇水后迅速膨脹呈海綿狀;內(nèi)層種皮稍革質(zhì)，紅棕色，氣微，味微甜。以個(gè)大、質(zhì)堅(jiān)、棕色、表面有細(xì)皺紋及光澤者為佳。

食療方法：

1.大海甘桔飲：胖大海2個(gè)，桔梗10g，甘草6g。煎湯飲。

本方以胖大海清肺化痰、利咽、開音，桔梗祛痰利咽、開聲音，甘草清熱解毒。用于肺熱咳嗽，咽痛音啞。

2.胖大海茶：胖大海4個(gè)，蜂蜜適量。沸水浸泡飲。

本方用胖大海、蜂蜜清熱潤(rùn)腸，通利大便。用于腸道燥熱，大便秘結(jié)。

了解大海作文字的方法篇七

許多人喜歡喝茶，并且家里有許多的茶葉，但是不知道應(yīng)該如何保存茶葉，導(dǎo)致許多茶葉變質(zhì)了，那么大家知道紅茶的保存有哪些方法嗎?今天就給大家介紹一下紅茶知識(shí)，告訴大家紅茶的功效以及紅茶的泡法，感興趣的朋友一起看看吧。

許多人都想知道紅茶有什么保存方法，今天就給大家介紹下，保存環(huán)境條件直接影響著茶葉的保存質(zhì)量，茶葉的最佳保存環(huán)境是，干燥、密封、常溫、避光。另外，放置的條件也不要潮濕，否則紅茶容易吸水變質(zhì)。陽(yáng)光直射會(huì)破壞茶葉中的維生素c，并使茶葉的色澤、味道發(fā)生變化。溫度太高的話，反而促使茶葉內(nèi)有效成分的分解，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值會(huì)降低。

1、低溫儲(chǔ)藏法

想要更好的收藏紅茶，我們可以將紅茶低溫儲(chǔ)藏，就是將紅茶放入密封袋里，然后將袋口扎緊放在冰箱內(nèi)。內(nèi)溫度能控制在攝氏5攝氏度以下，可儲(chǔ)存一年以上，但需防止茶葉受潮。

2、鐵罐的儲(chǔ)藏法

我們也可以利用鐵罐儲(chǔ)藏紅茶，首先要檢查好罐身與罐蓋是否密閉，不能漏氣。儲(chǔ)存時(shí)，將干燥的茶葉裝罐，罐要裝實(shí)裝嚴(yán)。這種方法，采用方便，但不宜長(zhǎng)期儲(chǔ)存。

3、熱水瓶?jī)?chǔ)藏法

選用保暖性良好的熱水瓶作盛具。將干燥的茶葉裝入瓶?jī)?nèi)，裝實(shí)裝足，盡是減少瓶?jī)?nèi)空氣存留量，瓶口用軟木塞蓋緊，塞緣涂白蠟封口，再裹以膠布。由于瓶?jī)?nèi)空氣少，溫度穩(wěn)定，這種方法保持效果也比較好，且簡(jiǎn)便易行。

4、木炭密封儲(chǔ)藏法

利用木炭極能吸潮的'特性來儲(chǔ)藏茶葉。先將木炭燒燃，立即用火盆或鐵鍋覆蓋，使其熄滅，待晾后用干凈布將木炭包裹起來，放于盛茶葉的瓦缸中間。缸內(nèi)木炭要根據(jù)胡潮情況，及時(shí)更換。

5、陶瓷壇儲(chǔ)藏法

選用干燥無異味，密閉的陶瓷壇一個(gè)，用牛皮紙把茶葉包好，分置于壇的四周，中間嵌放石灰袋一只，上面再放茶葉包，裝滿壇后，用棉花包蓋緊。石灰隔1-2個(gè)月更換一次。這種方法利用生石灰的吸濕性能，使茶葉不受潮，效果較好，能在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持茶葉品質(zhì)。

1、準(zhǔn)備好茶具：紫沙壺、青瓷茶具、蓋碗瓷杯、或玻璃杯都可以。

2、溫杯:用開水溫茶具，使茶具均勻受熱。

3、取3—5g左右茶葉放入茶具中，濃淡程度因人而宜。

4、倒掉洗茶的水，倒入8分滿開水，蓋上蓋泡2-3分鐘即可。

5、品飲：將泡好的茶湯倒入杯中，聞茶香，品茶味。

紅茶，起源于中國(guó)，最早的紅茶叫做正山小種，由福建武夷山市星村鎮(zhèn)桐木村江氏先祖，于明朝中后期創(chuàng)制而成。隨著養(yǎng)生保健的興起，有著保健功效的茶葉也被列入保健飲品行列。紅茶就首當(dāng)其沖，那么紅茶對(duì)身體有什么好處呢?下面我們具體來看看紅茶的功效與作用!

紅茶可以幫助胃腸消化、促進(jìn)食欲，可利尿、消除水腫，并強(qiáng)壯心臟功能。美國(guó)心臟學(xué)會(huì)曾經(jīng)得出紅茶是“富含能消除自由基，具有抗酸化作用的黃酮類化合物的飲料之一，能夠使心肌梗塞的發(fā)病率降低”的結(jié)論。

中醫(yī)認(rèn)為，茶也分寒熱，例如綠茶屬苦寒，適合夏天喝，用于消暑;紅茶、普洱茶偏溫，較適合冬天飲用。

紅茶作用大致分為：提神消疲、生津清熱、利尿、消炎殺菌、解毒、強(qiáng)壯骨骼、抗衰老、養(yǎng)胃護(hù)胃、抗癌、舒張血管。雖然紅茶咖啡因含量比咖啡低，但對(duì)咖啡因較敏感、容易失眠，情緒比較容易亢奮的人，還是要盡量避免飲用紅茶或是含紅茶的奶茶等含咖啡因的飲料，并保持安靜幽暗的睡眠環(huán)境，對(duì)改善睡眠有幫助。

紅茶是經(jīng)過發(fā)酵烘制而成的，發(fā)酵時(shí)茶葉在氧化酶的作用下變成紅色氧化物，成為紅茶。紅茶口味香醇，喝紅茶的好處大家都清楚一些，但是大家具體知道是什么嗎?下面為大家介紹一下喝紅茶的好處!

1、強(qiáng)健骨骼：紅茶品性溫和，味道醇厚，富含微量鉀等元素，可以增強(qiáng)心臟血液循環(huán)，還可以減少體內(nèi)消耗的鈣，而且紅茶里面含有錳，常喝紅茶可以強(qiáng)健骨骼。

2、防治心臟病和中風(fēng)：紅茶里面有類黃酮類化合物，它可以預(yù)防和治療心臟病和中風(fēng)。

3、常喝紅茶還可以增進(jìn)食欲，幫助消化。

4、喝紅茶口里會(huì)有一股香氣，還可以幫你消除口臭，預(yù)防蛀牙。

5、紅茶還有超強(qiáng)的抗菌能力，平時(shí)用紅茶漱口，可以預(yù)防病毒性感冒，還可以預(yù)防一部分食物中毒。

6、紅茶是全發(fā)酵茶，性溫，平時(shí)飲用可以養(yǎng)胃。

通過對(duì)上面文章的閱讀，相信大家對(duì)紅茶的保存已經(jīng)有了更多的認(rèn)識(shí)，希望今天的介紹能夠幫助到大家。紅茶的保存其實(shí)非常簡(jiǎn)單，并沒有大家想象的那么難，只要掌握正確保存的方法就可以了。

了解大海作文字的方法篇八

一般來說，在迎接顧客之后，銷售人員應(yīng)該通過詢問顧客的一些基本問題來了解顧客的實(shí)際情況，只有掌握這些內(nèi)容，才能向顧客推薦合適的產(chǎn)品。

不同的問題帶來的顧客的回答和結(jié)果是不一樣的。必須預(yù)計(jì)每個(gè)問題可能帶來的回答，以選擇那些有利于銷售的問題，因此，盡可能提供那些能獲得信息、容易回答的。如：誰(shuí)、什么、哪里、什么時(shí)候、為什么、怎樣、告訴我關(guān)于……這些容易回答并能提供那些能獲得信息的問題，它能幫助銷售人員了解顧客的一些潛在需求。

某種產(chǎn)品。

把腿砸了，貪黑起早做了這副拐……”

趙本山：“這叫市場(chǎng)，抓好提前量!”

服，結(jié)果客人來一句“不喜歡，一般般”的回答，給銷售服務(wù)反而造成障礙。

有一天，促銷員李彤在產(chǎn)品架前看到一個(gè)老大媽在牛奶區(qū)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，看看這個(gè)，看看那個(gè)，好像自己拿不定注意。李彤迎上去問：“大媽，您要買哪一種牛奶?”.。隨便看看!，，其實(shí)呢，這位大媽是要買牛奶，但她究竟買哪一種?給誰(shuí)買的?這時(shí)’就要了解她的需求。李彤看在眼里，心里有了譜。她上前又問：“大媽，您經(jīng)常喝哪一種牛奶?，，大媽說：“我不經(jīng)常喝牛奶，今天是想給孫子買，但不知道他好喝哪一種。，，李彤明白了。結(jié)合自己的產(chǎn)品知識(shí)，給這位大媽推薦了兒童高鈣酸奶和兒童鈣鐵鋅酸奶，價(jià)位都是24元，又分別介紹了各自的優(yōu)點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了鈣鐵鋅酸奶的礦物質(zhì)含量更全。通過比較，這位大媽很高興地買了一箱鈣鐵鋅酸奶，還直夸李彤懂得多，說下次還來買。

因此，在銷售過程中，只有了解消費(fèi)者的真正需求，才能結(jié)合臼己的知識(shí)'去滿足他，(她)。

顧客服務(wù)員要善于從顧客的身體姿態(tài)中體察顧客的心理。顧客聽到你說這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格是多少時(shí)，總覺得你在催促他掏錢買你的東西，難免會(huì)產(chǎn)生緊張心理，因此，對(duì)價(jià)格問題，一定要強(qiáng)化產(chǎn)品給顧客帶來的好處，減弱產(chǎn)品價(jià)格的副作用，讓顧客有一種“擁有”該產(chǎn)品的心理。

曉明在河南做一個(gè)治療近視的眼藥水生意，產(chǎn)品確實(shí)很貴，一個(gè)療程三小盒'298元，很多家長(zhǎng)帶孩子來咨詢，那種心理就是買吧，太貴，不買吧，孩子這眼睛怎么辦?針對(duì)這種情況，曉明問他們，孩子現(xiàn)在是不是正長(zhǎng)身體?正在生長(zhǎng)發(fā)育?如果現(xiàn)在不治療，當(dāng)假性近視成為真性近視時(shí)，你花多少錢能治好?他們當(dāng)然不知道，曉明就告訴他們，那時(shí)，眼睛已經(jīng)變成器質(zhì)性病變，花多少錢也不能治好了。接著，曉明又告訴他們，我們近期搞活動(dòng)，一療程送一小盒，活動(dòng)馬上就要結(jié)束，你要是不買，以后沒這種機(jī)會(huì)不說，更重要的是你耽誤了孩子的治療時(shí)間?，F(xiàn)在治療，就有希望，好好學(xué)習(xí)，以后還能考個(gè)好學(xué)校呢，不治療，就沒希望，孩子的未來在哪里，自己看著辦!

通過這樣的說服，90%的人都購(gòu)買了。為什么?因?yàn)楫a(chǎn)品能給他們帶去好處，這種好處已經(jīng)超過了價(jià)格顯示的價(jià)值!他們擁有的不僅是眼藥水，而是孩子的未來!

由此可見，抓住顧客的心理你才能事半功倍，取得好的營(yíng)業(yè)效果。

了解大海作文字的方法篇九

優(yōu)秀的服務(wù)人員要善于掌握這種人性弱點(diǎn)，讓顧客暢所欲言，不論顧客的稱贊、說明、抱怨、駁斥，還是警告、責(zé)難、辱罵，都要仔細(xì)傾聽，并適當(dāng)有所反應(yīng)，以表示關(guān)心和重視。因?yàn)轭櫩退允恰半y以磨滅的”，服務(wù)人員可以從傾聽中了解到顧客的購(gòu)買需求，又因?yàn)轭櫩妥鹬啬切┠苷J(rèn)真聽自己講話的人，愿意去回報(bào)。因此，傾聽——用心聽顧客的話，不論對(duì)導(dǎo)購(gòu)新手還是老手，都是一句終身受用不盡的忠告。

不善于傾聽導(dǎo)致失敗的例子很多。

在一次推銷中，喬·吉拉德與客戶洽談順利，就要快簽約成交時(shí)，對(duì)方卻突然變了卦——快進(jìn)籠子的鳥飛走了。

當(dāng)天晚上，按照顧客留下的地址，喬·吉拉德找上門去求教?？蛻粢娝麧M臉真誠(chéng)，就實(shí)話實(shí)說：“你的失敗是由’于你沒有自始至終聽我講的話。就在我準(zhǔn)備簽約前，我提到我的獨(dú)生子即將上大學(xué)，而且還提到他的運(yùn)動(dòng)成績(jī)和他將來的抱負(fù)。我是以他為榮的，但是你當(dāng)時(shí)卻沒有任何反應(yīng)，而且還轉(zhuǎn)過頭去用手機(jī)和別人講電話，我一惱就改變主意了!”

此一番話重重提醒了喬·吉拉德，使他領(lǐng)悟到“聽”的重要性，讓他認(rèn)識(shí)到如果不能自始至終傾聽對(duì)方講話的內(nèi)容，認(rèn)同顧客的心理感受，難免會(huì)失去自己的顧客。以后再面對(duì)顧客時(shí)，他就非常注意傾聽他們的話，無論是否和他的交易有關(guān)，都給以充分的尊重，收到了意想不到的效果。他終于成為一名推銷大師。

多聽少說的道理大家都知道，但是在生活當(dāng)中，能夠做到“善于傾聽”的，真的是少之又少。交談中，渴望被傾聽的一方往往會(huì)因?yàn)橐恍┣闆r不愉快。比如大家都有一肚子話要說，溝通起來是各說各的，都說了很多，但是根本就沒說到一起去，反而會(huì)因?yàn)橐恍└揪筒幻艿挠^點(diǎn)爭(zhēng)得面紅耳赤;你說得口干舌燥，他好像是在認(rèn)真聽你說，然而他一開口，說的全都是跟你剛才講的風(fēng)馬牛不相及的東西，搞得你一下子很沮喪;對(duì)方特別好說，你剛想開口，她就將音調(diào)提高幾度，搞得你興致全無。

溝通的時(shí)候需要你盡量站在對(duì)方的角度，去思考和揣摩他說的每一句話的意思。能夠做到這樣并且能夠經(jīng)常做到這樣，就不僅僅需要一些“技術(shù)”，而是自己在內(nèi)心里真正尊重溝通的對(duì)象，真正將自己放在與對(duì)方平等的地位。

學(xué)會(huì)并善于傾聽其實(shí)是很容易的事情，只要你用心，在別人講話時(shí)，給人發(fā)充分的尊重，那么你也將會(huì)得到更多的尊重，與人交流也會(huì)變得更愉快。

作為銷售人員，經(jīng)常會(huì)面對(duì)各種不同類型的顧客，幾乎所有顧客都會(huì)對(duì)貨品有一些不滿或抱怨。遇到這種情況，首先要有耐心，盡量不要與顧客正面對(duì)峙，更不可爭(zhēng)吵。面對(duì)顧客的生氣、抱怨要認(rèn)真傾聽。不要提高嗓門，也不要作負(fù)面反應(yīng)或負(fù)面設(shè)想。顧客總是認(rèn)為他們是正確的，需要做的是要讓他們認(rèn)識(shí)到是他們自己錯(cuò)了。若遵循這三點(diǎn)，大多數(shù)情況不會(huì)難以解決。

其次，與顧客一起找出問題的關(guān)鍵所在。只要顧客有意見，就讓他提出來，這是改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的重要手段。面對(duì)顧客的抱怨或意見時(shí)，請(qǐng)把握以下原則：“理解顧客，換位思考”。

一位顧客在選購(gòu)傳真機(jī)時(shí)，抱怨到“哎呀!這東西的價(jià)格太高了?！辈⑶覒岩伞八娴闹的敲炊鄦?我有沒有必要非買這么貴的東西?”

促銷員巧妙地為顧客算了一筆賬，陳列了“費(fèi)用不高”的理由：“您說現(xiàn)在一下子要拿出一筆錢來的確是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)，但是您想想看，這種東西不是用一兩年就會(huì)壞的，只要您使用方法正確，用上也絕對(duì)沒問題。我們意就以5年來算，實(shí)際上您1年只需花1，200元，再除以12個(gè)月，每月只需要100元;換言之，每天只要3元，這也不過是您每天抽一兩支煙的錢，這樣算起來不是很便宜嗎?而且，它可以給您帶來多大的方便呀，這項(xiàng)投資的回報(bào)可高呢!”

顧客聽了，覺得你說得很有道理，就會(huì)決定買下傳真機(jī)。

有一些傾聽抱怨的小經(jīng)驗(yàn)，供大家參考：

任何時(shí)候都應(yīng)讓顧客體會(huì)到你的認(rèn)真態(tài)度，并且對(duì)顧客的抱怨進(jìn)行調(diào)查。

顧客并不總是正確的，但有時(shí)為了讓顧客冷靜下來，“讓顧客正確”是有必要的，也是值得的。

一定范圍內(nèi)，顧客的抱怨是難以避免的，但作為營(yíng)銷人員要意識(shí)到，這種抱怨并不是對(duì)自己的指責(zé)。

為了能正確判斷顧客的抱怨，營(yíng)銷人員應(yīng)該站在顧客的立場(chǎng)上來思考問題、看待顧客的抱怨，通常來說顧客的抱怨是由一些微不足道的原因引起的。

顧客在發(fā)怒時(shí)，情緒一般是很激動(dòng)的，這時(shí)顧客對(duì)銷售員流露的不信任、不重視或輕率的態(tài)度特別敏感。因此，銷售人員應(yīng)保持冷靜。

在你未認(rèn)識(shí)到顧客說的話不真實(shí)之前，不要輕易下結(jié)論，即使顧客是錯(cuò)的，也不要直接責(zé)備顧客，等顧客自己意識(shí)到了，問題就可以迎刃而解了。

重視。即使顧客言語(yǔ)粗魯，你仍表現(xiàn)出友好的態(tài)度，這樣可以避免爭(zhēng)執(zhí)。

不要向顧客提出不能或難以兌現(xiàn)的承諾，以免引起進(jìn)一步的糾紛。

了解大海作文字的方法篇十

高考復(fù)習(xí)中，我們需要學(xué)習(xí)各種各樣的不同知識(shí)，并通過做題來訓(xùn)練我們的知識(shí)提取、解題方式應(yīng)用、拓展解題思路等方面的學(xué)習(xí)，而學(xué)習(xí)過程中，我們也會(huì)遇到各種奇奇怪怪的問題，這就需要我們來通過合適解決方式調(diào)整學(xué)習(xí)。下面是小編為大家收集的20xx復(fù)習(xí)方法都有那些，你可能沒了解的復(fù)習(xí)方法。希望可以幫助大家。

學(xué)習(xí)過程中，難免會(huì)遇到難題，我們?cè)谡?qǐng)求老師家長(zhǎng)幫助之前，也可以先試著自己獨(dú)立解決，通過自己的知識(shí)儲(chǔ)備，運(yùn)用各種解題思路，來嘗試破解學(xué)習(xí)，這有助于我們對(duì)知識(shí)應(yīng)用的掌握，拓展解題思路，提升學(xué)習(xí)效率不要遇事就直接尋求幫助，這不僅無法鍛煉自己的學(xué)習(xí)能力，還會(huì)形成依賴心理，遇到問題就想著尋求幫助。

復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)是我們每天最重要的事情，而學(xué)習(xí)過程中，思考也是我們所必須時(shí)時(shí)掌握的，做題過程要思考其中蘊(yùn)含的各種知識(shí)點(diǎn)，結(jié)合正確答案來思考其他的解題方式，學(xué)習(xí)課本知識(shí)中，我們要思考其中知識(shí)點(diǎn)與課本的聯(lián)系，可否與其他知識(shí)點(diǎn)結(jié)合，只有不斷訓(xùn)練我們的思考能力，才能在不斷的學(xué)習(xí)積累中，掌握更多的知識(shí)。

復(fù)習(xí)過程要有計(jì)劃，在長(zhǎng)計(jì)劃的框架之中，我們可以根據(jù)自身學(xué)習(xí)狀況來適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)每一天的學(xué)習(xí)工作，但是制定的計(jì)劃必須完成，只有完成每一天的。

學(xué)習(xí)計(jì)劃。

才能穩(wěn)定的不斷提升自我積累儲(chǔ)備。

了解大海作文字的方法篇十一

其實(shí)這是很正常的事，我們進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，從陌生和擔(dān)心到熟悉和掌握再到得心應(yīng)手有所創(chuàng)新，從被動(dòng)和適應(yīng)工作到主動(dòng)和創(chuàng)新工作需要經(jīng)歷一個(gè)過程。職場(chǎng)新人在此時(shí)應(yīng)抱有的基本心態(tài)是：放開心胸，積極主動(dòng)面對(duì)問題；不找借口，通過對(duì)工作結(jié)果負(fù)責(zé)快速提高工作能力。

職場(chǎng)新人基本心態(tài)之一：放開心胸，積極主動(dòng)面對(duì)問題。

工作中越怕出錯(cuò)越容易出錯(cuò)，在心情極其緊張的感覺中工作，容易影響思考和判斷力。所以，作為職場(chǎng)新人要放開心胸，放松心情，認(rèn)識(shí)到不干活的媳婦才不會(huì)打破碗。不熟悉情況，不了解環(huán)境需要難免會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)，甚至工作失誤，當(dāng)工作中出現(xiàn)問題時(shí)，積極主動(dòng)去面對(duì)問題，努力找各種方法去解決問題，而不是逃避問題。把所有工作中出現(xiàn)的情況，做得好的，做得不好的，當(dāng)作一個(gè)學(xué)習(xí)提高和積累的過程。同時(shí)注意，不犯同樣的錯(cuò)誤，把工作中的錯(cuò)誤和失誤當(dāng)作寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累下來，那將會(huì)是人生中一筆寶貴的財(cái)富。

職場(chǎng)新人基本心態(tài)之二：不找借口，通過對(duì)工作結(jié)果負(fù)責(zé)快速提高工作能力。

工作中出錯(cuò)了，怎么辦？有些人的反應(yīng)非?？?，立刻找出一堆理由說明這件事出錯(cuò)和我無關(guān)，是別人的責(zé)任。如果你作為管理者，會(huì)把工作機(jī)會(huì)給什么樣的人？企業(yè)會(huì)把機(jī)會(huì)給那些遇到問題不找任何借口，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任去解決問題的人。所以，遇到問題找借口、推卸責(zé)任是小聰明，敢于承擔(dān)責(zé)任、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)才是大智慧。承擔(dān)責(zé)任、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的過程中學(xué)到了東西、增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了自己的心理素質(zhì)，同時(shí)好的工作結(jié)果又能獲得企業(yè)和管理者對(duì)自己的信任與認(rèn)同，進(jìn)一步發(fā)展自己。

具備了良好的心態(tài)和觀念是走出職場(chǎng)寒冰期的第一步，與此同時(shí)還要有可操作的職場(chǎng)快速進(jìn)步的方法。

方法1：接受工作問職責(zé)。

在接受一項(xiàng)任務(wù)的時(shí)候要主動(dòng)問清自己的工作要做到哪種程度，希望達(dá)到的工作結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)是什么？要明確工作的要求，界定自己可以做什么，不可以做什么。

某辦公室文員接到一個(gè)工作，校對(duì)經(jīng)理所寫的一篇文章。她改得很努力，連續(xù)三天早來晚走。結(jié)果將這篇文章交給經(jīng)理的時(shí)候，卻受到批評(píng)。因?yàn)樗龥]有經(jīng)過經(jīng)理同意，根據(jù)個(gè)人判斷，就將文章中的一些主體內(nèi)容刪減掉了。

她的動(dòng)機(jī)是希望將文章修改得更好，但是否刪減文章里的內(nèi)容卻不應(yīng)該由她決定。原因在于這篇文章的作者是經(jīng)理而非這名文員，經(jīng)理請(qǐng)她校對(duì)，她可以提修改建議，并且可以與經(jīng)理確認(rèn)，哪方面內(nèi)容可以改，哪方面內(nèi)容不可以改，最后改不改內(nèi)容應(yīng)該由寫文章的人決定，這叫職責(zé)界限。

當(dāng)接受一個(gè)工作時(shí)，要問清楚：對(duì)自己工作的具體要求是什么？當(dāng)要求明確時(shí)，如果沒有做到，是沒有完成任務(wù)；而一旦做的工作超過了界線，就屬于越界。

方法2：匯報(bào)工作說結(jié)果。

初入職場(chǎng)的人在匯報(bào)工作時(shí)往往有意無意地將工作結(jié)果和工作過程混淆在一起，以至上級(jí)聽得一頭霧水不知所云。

有一個(gè)下級(jí)曾這樣向上級(jí)匯報(bào)簽協(xié)議的工作：“王總，您昨天讓我去見那個(gè)客戶簽協(xié)議，我八點(diǎn)半就去了，我去的時(shí)候他還沒到。后來他來了，可是他說很忙，要開會(huì)，讓我等一會(huì)兒，結(jié)果沒想到等到一點(diǎn)多，我中午飯都沒吃，肚子現(xiàn)在還”咕咕“叫……”這個(gè)人描述了半天還是沒有匯報(bào)工作結(jié)果——協(xié)議是否簽定。人們?cè)趨R報(bào)工作說這些過程時(shí)往往是工作結(jié)果不好，所以急于說明過程中自己已經(jīng)做了很多事，自己已經(jīng)很辛苦了，有時(shí)是無意識(shí)地用描述過程來推卸責(zé)任。這種做法不應(yīng)是一個(gè)職業(yè)人的做法，更不可能成為上級(jí)重用你的理由，作為職場(chǎng)新人尤其要注意這一點(diǎn)。

在電影《列寧在1918》中有一個(gè)非常經(jīng)典的場(chǎng)面，列寧的忠誠(chéng)衛(wèi)士瓦西里運(yùn)送糧食回來時(shí)，列寧問他：“糧食運(yùn)來了嗎？”他向列寧匯報(bào)說：“運(yùn)來了，一共90車皮?！碑?dāng)時(shí)瓦西里已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間沒有吃東西，以至于列寧到旁邊接電話時(shí)，他餓得暈了過去，可是瓦西里沒有說：“我還餓著肚子呢！先弄點(diǎn)吃的，邊吃邊說，我們這趟很辛苦，很危險(xiǎn)，有幾批人中途攔截向我們開槍……”因?yàn)樗栏锩I(lǐng)袖現(xiàn)在最焦急等待的就是這個(gè)結(jié)果。

了解大海作文字的方法篇十二

1、游戲法：通過游戲引來發(fā)幼兒對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣。這個(gè)方法是幼兒學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的十分重要的途徑和方法，也是幼兒獲得數(shù)學(xué)知識(shí)和思維發(fā)展的有效手段。

2、啟發(fā)探索法：?jiǎn)l(fā)探索法的目的是依靠幼兒已掌握的數(shù)學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，啟發(fā)其去探索并獲得新的知識(shí)，這是幼兒在教師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的一個(gè)重要方法，它能最大限度地激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)熱情，充分調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

3、操作法：操作法是幼兒學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的基本方法。由于幼兒時(shí)期的各種心理過程帶有明顯的具體形象性和不隨意性的特點(diǎn)，所以一些新穎的、有情節(jié)的、變化的、讓他們動(dòng)手的活動(dòng)，能夠引起他們的注意和興趣。

4、歸納演繹法：歸納法是借助已掌握的知識(shí)，概括出簡(jiǎn)單本質(zhì)特征和規(guī)律，以獲得新的數(shù)學(xué)知識(shí)的方法。演繹法是運(yùn)用帶有規(guī)律性的知識(shí)進(jìn)行推理以獲得新的數(shù)學(xué)知識(shí)的方法。

5、講解演示法：講解演示法目的是通過教師展現(xiàn)直觀教具并結(jié)合口頭講解把抽象的數(shù)、量、形等知識(shí)呈現(xiàn)出來。

6、比較法：比較法的目的是通過兩組或兩組以上物體的比較，找出相同和不同之處。按照比較的形式來分，可分為對(duì)應(yīng)比較(如重疊等)和非對(duì)應(yīng)比較(如單雙排的不對(duì)應(yīng)等)。

幼兒園教學(xué)方法有哪些基本類型?掌握了上文中的這些基本類型，并靈活運(yùn)用到自己的教學(xué)之中，是作為一名優(yōu)秀幼師的標(biāo)準(zhǔn)。幼兒園的孩子心智發(fā)展尚不成熟，因此無論是學(xué)習(xí)還是性格養(yǎng)成都需要老師加以正確的引導(dǎo)。

了解大海作文字的方法篇十三

顧客是千差萬別的，不同年齡、不同性別、不同職業(yè)的顧客對(duì)服務(wù)的需求也是不同的。顧客在不同的場(chǎng)合、不同的神態(tài)下，其需求也是不一樣的。這當(dāng)中有些是一眼就能看出的，這時(shí)服務(wù)員可以就客人年齡的大小、性別的不同提供相應(yīng)的服務(wù)。有些是并不能簡(jiǎn)單地憑肉眼就能觀察出來的，而需要借助其他方式去揣度。例如，顧客在點(diǎn)菜時(shí)喜歡麻辣類的，服務(wù)員就可以向顧客推薦一些類似的菜肴。

要善于觀察人物語(yǔ)言，從中捕捉顧客的服務(wù)需求。語(yǔ)言是服務(wù)員判斷顧客真實(shí)心理需求的一個(gè)非常重要的根據(jù)，服務(wù)員從顧客的交際談或顧客之間的談話、顧客的自言自語(yǔ)中，往往可以辨別出顧客的心理狀態(tài)、喜好、興趣及欠滿意的地方。例如，顧客在吃風(fēng)味湯圓的時(shí)候，服務(wù)員在餐桌旁聽到顧客自言自語(yǔ)地說“要是甜一點(diǎn)就好了”，細(xì)心的酒店員工馬上給顧客送上了糖，使顧客感動(dòng)不已。再比如，幾位顧客邊說邊笑進(jìn)了餐廳，服務(wù)員聽到，一位顧客說到了海濱城市，能嘗嘗海鮮就好了。點(diǎn)菜的時(shí)候，服務(wù)員就站在一旁說，幾位先生不是想嘗嘗海鮮嗎，隨之，一位員工馬上向顧客介紹了酒店的一系列海鮮菜肴，并詳細(xì)介紹了烹飪方法、風(fēng)味特色、營(yíng)養(yǎng)成分，津津有味的介紹讓顧客們胃口大開，急欲一嘗，品嘗完之后，顧客連聲叫好，并對(duì)服務(wù)員贊揚(yáng)不已。

顧客的心理非常微妙地體現(xiàn)在顧客的言行舉止中，服務(wù)員在觀察那些有聲的語(yǔ)言的同時(shí)，還要注意通過顧客的行為、動(dòng)作、儀態(tài)等無聲的語(yǔ)言來揣度顧客細(xì)微的心理。一次，上海一家酒店的員工注意到，一位年齡較大的美國(guó)客人在吃煎蛋時(shí)，、有像其他客人那樣在雞蛋上撒鹽，而是先用餐巾紙將煎蛋上的油非常小心翼翼地吸掉，再把蛋黃、蛋白用餐刀切開，再就著白面包把蛋白吃掉。第二天，當(dāng)那位美國(guó)客人再次來餐廳用早餐時(shí)，酒店員工送上的煎蛋只有蛋白而沒有蛋黃，這讓美國(guó)客人感到異常驚喜，后來，酒店員工從顧客的敘述中才得知，這位美國(guó)客人患有嚴(yán)重的高血壓癥，對(duì)食用油脂性、高蛋白的食品非常小心謹(jǐn)慎。

既要使顧客感到服務(wù)員的服務(wù)無處不在，又要使顧客感到輕松自如。不適當(dāng)?shù)囊嗖揭嘹?，只?huì)使顧客感到心理上的壓力。例如，顧客在商場(chǎng)部選購(gòu)物品時(shí)，就不能緊緊地盯著顧客，這樣會(huì)使顧客感到非買不可的壓力，渾身不自在。服務(wù)員應(yīng)當(dāng)為顧客創(chuàng)造出一種寬松的購(gòu)物環(huán)境，讓顧客自由地挑選，但同時(shí)又不能流于放任，當(dāng)意識(shí)到顧客對(duì)某件物品感興趣或準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，服務(wù)員應(yīng)當(dāng)及時(shí)地上前予以介紹這樣使顧客既感到自由空間的被尊重，又時(shí)時(shí)能體會(huì)到服務(wù)員的關(guān)切性的注意。

一張圖片，圖片中站著一個(gè)人，眼睛看著圍墻外面，那個(gè)外面就是市場(chǎng)。人們常常閉門造車，想當(dāng)然、關(guān)起門來做決策，用自己的想法去替代市場(chǎng)的實(shí)際情況來下判斷、做決策，這是不對(duì)的，要仔細(xì)分析市場(chǎng)，清楚地把握顧客在想什么。

美國(guó)沃爾瑪?shù)睦习逶谌ナ酪郧坝幸粋€(gè)習(xí)慣，在看他的門面時(shí)，他喜歡站在門口。他說公司到底碰到什么問題，顧客對(duì)公司有什么想法，要站在門口才能發(fā)現(xiàn)。一家酒店最容易出現(xiàn)問題的地方一定是在它的大堂，所以酒店一定有一個(gè)大堂副經(jīng)理，這個(gè)大堂副經(jīng)理就是要替酒店經(jīng)理去負(fù)責(zé)觀察這個(gè)市場(chǎng)?？上Ш芏啻筇酶苯?jīng)理只是坐在那里打電腦，或者在寫公文或看文件。大堂副經(jīng)理要站到大堂的中間去看整個(gè)大堂，看它發(fā)生了什么事兒。就像美國(guó)沃爾瑪?shù)睦习逡粯?，站到門口去看看顧客發(fā)生了什么事兒。所以剛才說的圖片給人們的啟發(fā)是：經(jīng)理人應(yīng)該跟市場(chǎng)接近，應(yīng)該站在“圍墻上面”看看市場(chǎng)中發(fā)生了什么事情，注意顧客在想什么。

而不是閉門造車，坐在房間里面替顧客做決策。

我們要通過行為觀察客人所處的那個(gè)心理階段，不能一見到客人就恨不得馬上賣她幾件，而是應(yīng)該耐心地一步步引導(dǎo)到最后的銷售。顧客的行為往往是心理的外在表現(xiàn)，如果能自己觀察客戶的行為，就不難發(fā)現(xiàn)顧客的心理需求。

了解大海作文字的方法篇十四

辦公室如果流言四起，一定禍起事端，如果自己幸免沒有卷入這場(chǎng)事端，那么做出一副高高在上事事不關(guān)己的姿態(tài)吧，千萬不要湊熱鬧成為一份子，最終讓自己成為一個(gè)靶子。因?yàn)閿嚢枋虑榈娜硕嗔耍聭B(tài)一定會(huì)越來越嚴(yán)重，更何況流言只會(huì)越傳越盛越傳越詐。制作和傳播流言的人一定有不見光的目的，只可惜后面跟著傳送的人，都成了無辜的幫兇，甚至一不小心還讓自己成為真兇，被眾人唾棄。

建議二：切記管好自己的嘴巴。

禍從口出這可是老者的訓(xùn)言。管好自己的嘴巴，或許一開始就能杜絕流言的最初靈感。有公司用班車接送員工上班，客戶服務(wù)部的kathy最喜歡在班車上嘮家常，她不知不覺就把如何與婆婆斗智斗勇的故事生動(dòng)地描繪了出來，聽得全班車的人津津有味，因?yàn)榕聜冋业搅艘粋€(gè)榜樣：如何與婆婆們戰(zhàn)斗。

建議三：理性冷靜應(yīng)對(duì)流言。

萬一有一天你還是不幸被流言擊中，那么千萬千萬要冷靜。calmdown,是操練自己耐心的一種本領(lǐng)。很多留言的制作者要的就是一種：讓你急讓你鬧讓你暈。如果你連冷靜都做不到就已經(jīng)讓那些人達(dá)到了目的。所以當(dāng)流言四起的時(shí)候，你可以做的就是靜下心來分析，這種流言對(duì)自己造成不利的地方是什么，有些流言本身矛盾百出是經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)的，那么你大可不必大動(dòng)干戈去澄清，讓時(shí)間還自己一個(gè)清白。但有些流言有很強(qiáng)的攻擊性，那么你一定要找一個(gè)信任你的上司，把所有證明自己清白的證據(jù)告訴他，由他為你出力。千萬不要主動(dòng)出擊自己臆想中的敵手，這可能涉及無辜并把事態(tài)夸大化。當(dāng)初dannie從北京總部派到上海，很多人傳說她靠色相拿到了好的offer，dannie沒有發(fā)怒也沒有理會(huì)那些謠言，她對(duì)自己定下了首要任務(wù)就是盡快熟悉上海的環(huán)境，熟悉新的業(yè)務(wù)。結(jié)果不出三個(gè)月這樣的流言就消失了，因?yàn)楹髞韉annie表現(xiàn)出來的矜持和對(duì)愛情的執(zhí)著，讓大家明白先前的流言只是因?yàn)橛腥水a(chǎn)生了嫉妒而為。

建議四：低調(diào)讓暗箭找不到北。

為了保存自己，有人才開始背后搗鬼。記得sherry剛轉(zhuǎn)工做了項(xiàng)目總監(jiān)，為了顯示自己的超強(qiáng)能力，她新官上任馬上燒了三把火：改變?cè)瓉淼墓ぷ鲌F(tuán)隊(duì)組合，所有對(duì)外文件均由她授權(quán)簽字，降低出差費(fèi)用。。。。。本來已經(jīng)習(xí)慣一種工作模式多年的同事不能一下子接受這樣的舉措，影響了他們的工作心情，而且分明看出sherry有居功自傲的目的。所以不多久她手下三個(gè)核心骨干聯(lián)名去了總經(jīng)理辦公室：如果她一意孤行我們集體辭職!這一招很奏效，sherry被總經(jīng)理叫去調(diào)教了。如果早知這樣，sherry就不應(yīng)如此高調(diào)行事了。

建議五：萬事給自己留個(gè)余地。

辦公室里其實(shí)無大事，說穿了很多矛盾和是非都由一些短期利益引起，比如升職，加薪，受寵，福利分配等等。所以如果我們抱著退一步海闊天空般的心態(tài)，那么我們就不會(huì)被這些所謂的利益盜走了自己的善良。有目標(biāo)是好事，但不能為了自己的利益而把別人逼得走投無路，這樣或許就不會(huì)為自己制造暗箭的機(jī)會(huì)了。得人心者得天下，特別是想在職場(chǎng)上有所發(fā)展的人，一定不能踏著別人的肩膀往上走，即使無意中完成了這樣的'跳躍，也要牽記曾經(jīng)幫助過自己的人，感恩是人與人心靈之間的一種橋梁。cindy的故事就是最好的例子。她曾經(jīng)是一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，后來由于業(yè)務(wù)能力得到亞太區(qū)老板的賞識(shí)，被委任為亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)，因?yàn)楹涂偛柯?lián)系頻繁，她開始成為這個(gè)地區(qū)的紅人，并大有超越亞太區(qū)老板的勢(shì)頭，而她本人也多次表現(xiàn)出對(duì)上司的不完全尊重，這下惹怒了曾今提攜她的老板，終于在一次重組的機(jī)會(huì)中她被貶了職。cindy事后也很后悔，如果自己處事再成熟一點(diǎn)，肯定不會(huì)淪落到現(xiàn)在這個(gè)下場(chǎng)。做人要厚道，也適合職場(chǎng)。

建議六：堅(jiān)強(qiáng)后盾讓暗箭折腰。

如果你已經(jīng)處處小心謹(jǐn)慎，結(jié)果還是發(fā)現(xiàn)后背有箭。那么最好的辦法就是為自己建立起堅(jiān)強(qiáng)的后盾，從此不再懼怕任何暗箭冷箭。身處辦公室，最好的后盾就是有一個(gè)支持你的團(tuán)隊(duì)和一份漂亮的成績(jī)單。別天真地以為有一個(gè)上司支持就能抵擋暗箭，上司有他的底線和出力范圍，所以僅有一個(gè)上司不足以安全地為你做盾牌，所以你最好有一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以由你的上司，你的下屬，你的客戶，你的供應(yīng)商，你的合作伙伴組成，他們共同的力量可以幫你擋去很多麻煩，這就是為什么有些公司要做360度評(píng)估的原因了。當(dāng)然你還要有可以顯示的作為，創(chuàng)造價(jià)值的人才有機(jī)會(huì)屹立于不敗的山峰。說白了，在辦公室里要有人挺你頂你，否則你就容易被人拱出局。不過別忘了當(dāng)有人需要你做后盾的時(shí)候，也就不要吝惜自己的微薄力量，否則有了一次就沒有下一次了。

了解大海作文字的方法篇十五

我們都知道翡翠是玉中之王，因此深受人們的喜愛，那么今天小編就給大家講一講翡翠的雕刻手法有哪些。

第一種：浮雕，浮雕是翡翠雕刻中最常見的手法之一，就是在翡翠上雕琢圖案形狀，造型層次豐富，精細(xì)多樣。根據(jù)雕琢的深度的不同，浮雕又可分為淺浮雕、中浮雕、深浮雕。

第二種：圓雕，圓雕是一件比較特殊雕刻手法，因?yàn)閳A雕的翡翠作品，沒有嚴(yán)格的正反面之分，可以從任何的角度欣賞，是一種三維立體雕刻。比如：翡翠白菜等。

第三種：俏色雕刻，俏色雕刻簡(jiǎn)單來說就是根據(jù)翡翠中的顏色來構(gòu)思好設(shè)計(jì)作品，使得翡翠顏色的優(yōu)點(diǎn)得以最大程度地展現(xiàn)出來。而俏色雕刻翡翠的關(guān)鍵就是在于選材和構(gòu)思。好的選材，好的創(chuàng)意，最后再加上玉雕是師的雕刻技藝，往往俏色雕刻的翡翠都是獨(dú)一無二的作品。

總結(jié)：不管是哪一種雕刻手法，雕刻的初衷就是為了讓翡翠看起來更美，賦予翡翠藝術(shù)價(jià)值。

了解大海作文字的方法篇十六

可以把購(gòu)買動(dòng)機(jī)分為感情動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)和惠顧動(dòng)機(jī)，它們是由于人們知識(shí)、感情和意志等心理過程而引起的行為動(dòng)機(jī)。

(1)感情動(dòng)機(jī)。這是由于人的情緒(喜、怒、哀、樂等)和情感(道德、情操、群體、觀念等)引起的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。由于感情動(dòng)機(jī)的引發(fā)原因不同，所以，感情動(dòng)機(jī)又可分為情緒動(dòng)機(jī)和情感動(dòng)機(jī)兩種。情緒動(dòng)機(jī)，是由外界環(huán)境因素的突然刺激而產(chǎn)生的好奇、興奮、模仿等感情反應(yīng)而激發(fā)起的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。影響產(chǎn)生情緒動(dòng)蕩的外部因素很多，如廣告、展銷、表演、降價(jià)等。感情動(dòng)機(jī)所引發(fā)的購(gòu)買欲望，多注重商品的外在質(zhì)量，講究包裝精美、樣式新穎、色彩艷麗，對(duì)商品價(jià)格不求便宜而求適中或偏高。

(2)理智動(dòng)機(jī)。這是對(duì)所購(gòu)對(duì)象經(jīng)過認(rèn)真考慮，在理智的約束和控制下而產(chǎn)生的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。它是基于對(duì)所購(gòu)商品的了解、認(rèn)識(shí)，經(jīng)過一定的比較、選擇產(chǎn)生的。理智動(dòng)機(jī)的形成有一個(gè)比較復(fù)雜的從感情到理性的心理活動(dòng)過程，一般要經(jīng)過喜好_激情_評(píng)價(jià)_選擇這樣幾個(gè)階段，從喜好到激情是屬于感情認(rèn)識(shí)階段，從評(píng)價(jià)到選擇是屬于理性認(rèn)識(shí)的階段。同時(shí)，在理智動(dòng)機(jī)驅(qū)使下的購(gòu)買，比較注重商品的質(zhì)量，講求實(shí)用、可靠、價(jià)格便宜、使用方便、設(shè)計(jì)科學(xué)合理以及效率等。例如，某制造小型汽車的工廠強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品最符合經(jīng)濟(jì)原則，電熱水器制造商保證長(zhǎng)期免費(fèi)維修服務(wù)，或者某貿(mào)易商強(qiáng)調(diào)所代銷的打字機(jī)經(jīng)久耐用等，均出于顧客購(gòu)買的理智動(dòng)機(jī)考慮。

(3)惠顧動(dòng)機(jī)。這是指顧客由于某些企業(yè)推銷商品產(chǎn)生信任和偏好而產(chǎn)生的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。這種動(dòng)機(jī)，也叫信任動(dòng)機(jī)。在這種動(dòng)機(jī)支配下，顧客重復(fù)地、習(xí)慣地向某一推銷商或商店購(gòu)買。顧客之所以產(chǎn)生這樣的動(dòng)機(jī)，是基于營(yíng)業(yè)員禮貌周到、信譽(yù)良好、提供信用及勞務(wù)、品種繁多、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格適當(dāng)、商店地點(diǎn)時(shí)間便利、店面布置美觀。因此每一推銷商和商店的聲譽(yù)或特色均可以給予顧客一種不同的印象。

其廣告宣傳等推銷方面的應(yīng)用，主要就在于使顧客對(duì)之產(chǎn)生良好的印象。

2.分析顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

一般地說，動(dòng)機(jī)是行為的動(dòng)因，具體地分析，顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)對(duì)其購(gòu)買行為具有下列作用：

(1)始發(fā)作用。這是引起顧客購(gòu)買行為的初始動(dòng)機(jī)，這種動(dòng)機(jī)引導(dǎo)顧客購(gòu)買哪一種商品，如電視機(jī)、錄像機(jī)、組合音響等。動(dòng)機(jī)的基本作用，就是這種激起作用。例如，要看奧運(yùn)會(huì)，可能是買電視機(jī)的始發(fā)因素。

(2)選擇作用。這是動(dòng)機(jī)的調(diào)節(jié)功能所起的作用。因?yàn)轭櫩偷膭?dòng)機(jī)是多種多樣的。這些動(dòng)機(jī)目標(biāo)可能是一致的，也可以是矛盾的，動(dòng)機(jī)的選擇作用，可以引導(dǎo)購(gòu)買某種牌子的商品，當(dāng)顧客的最強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)后，初級(jí)動(dòng)機(jī)就會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)出一級(jí)動(dòng)機(jī)。例如，要買冰箱，首先想到海爾。

(3)維持作用。人的行為是有連貫性的，動(dòng)機(jī)的實(shí)現(xiàn)往往也要有一定的時(shí)間過程，在這個(gè)過程中，動(dòng)機(jī)始終起著激勵(lì)作用，直至行為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為止。例如買冰箱，冰箱的美麗外型和多種功能對(duì)購(gòu)買冰箱均具有維持作用。

(4)強(qiáng)化作用。動(dòng)機(jī)的強(qiáng)化機(jī)能具有正負(fù)作用。為滿足動(dòng)機(jī)的結(jié)果，不斷保持與強(qiáng)化行為動(dòng)因，叫做“正強(qiáng)化”;反之，起著減弱和消退行為作用的，叫做“負(fù)強(qiáng)化”。例如，此時(shí)的冰箱大減價(jià)就是強(qiáng)化作用。

(5)中止作用。當(dāng)動(dòng)機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，或是由于刺激與需要的變化，動(dòng)機(jī)都會(huì)起停止行為的作用。當(dāng)然，機(jī)體的動(dòng)機(jī)是不會(huì)停止的，一個(gè)動(dòng)機(jī)停止了，另一個(gè)動(dòng)機(jī)又會(huì)繼起，發(fā)起新的行為過程。例如冰箱已買到，那么就不會(huì)再有購(gòu)買冰箱的沖動(dòng)了。

了解大海作文字的方法篇十七

講授法是教師通過口頭語(yǔ)言向?qū)W生傳授知識(shí)的方法。講授法包括講述法、講解法、講讀法和講演法。教師運(yùn)用各種教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)時(shí)，大多都伴之以講授法。這是當(dāng)前我國(guó)最經(jīng)常使用的一種教學(xué)方法。

談?wù)摲ㄒ嘟袉柎鸱?。它是教師按一定的教學(xué)要求向?qū)W生提出問題，要求學(xué)生回答，并通過問答的形式來引導(dǎo)學(xué)生獲取或鞏固知識(shí)的方法。談?wù)摲ㄌ貏e有助于激發(fā)學(xué)生的思維，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考和語(yǔ)言表述的能力。初中，尤其是小學(xué)低年級(jí)常用談?wù)摲ā?/p>

談?wù)摲煞謴?fù)習(xí)談話和啟發(fā)談話兩種。復(fù)習(xí)談話是根據(jù)學(xué)生已學(xué)教材向?qū)W生提出一系列問題，通過師生問答形式以幫助學(xué)生復(fù)習(xí)、深化、系統(tǒng)化已學(xué)的知識(shí)。啟發(fā)談話則是通過向?qū)W生提出來思考過的問題，一步一步引導(dǎo)他們?nèi)ド钊胨伎己吞饺⌒轮R(shí)。

演示教學(xué)是教師在教學(xué)時(shí)，把實(shí)物或直觀教具展示給學(xué)生看，或者作示范性的實(shí)驗(yàn)，通過實(shí)際觀察獲得感性知識(shí)以說明和印證所傳授知識(shí)的方法。

演示教學(xué)能使學(xué)生獲得生動(dòng)而直觀的感性知識(shí)，加深對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)象的印象，把書本上理論知識(shí)和實(shí)際事物聯(lián)系起來，形成正確而深刻的概念;能提供一些形象的感性材料，引起學(xué)習(xí)的興趣，集中學(xué)生的注意力，有助于對(duì)所學(xué)知識(shí)的深入理解、記憶和鞏固;能使學(xué)生通過觀察和思考，進(jìn)行思維活動(dòng)，發(fā)展觀察力、想象力和思維能力。

練習(xí)法是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，依靠自覺的控制和校正，反復(fù)地完成一定動(dòng)作或活動(dòng)方式，借以形成技能、技巧或行為習(xí)慣的教學(xué)方法。從生理機(jī)制上說，通過練習(xí)使學(xué)生在神經(jīng)系統(tǒng)中形成一定的動(dòng)力定型，以便順利地、成功地完成某種活動(dòng)。練習(xí)在各科教學(xué)中得到廣泛的應(yīng)用，尤其是工具性學(xué)科(如語(yǔ)文、外語(yǔ)、數(shù)學(xué)等)和技能性學(xué)科(如體育、音樂、美術(shù)等)。練習(xí)法對(duì)于鞏固知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生把知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，發(fā)展學(xué)生的能力以及形成學(xué)生的道德品質(zhì)等方面具有重要的作用。

讀書指導(dǎo)法是教師指導(dǎo)學(xué)生通過閱讀教科書、參考書以獲取知識(shí)或鞏固知識(shí)的方法。學(xué)生掌握書本知識(shí)，固然有賴于教師的講授，但還必須靠他們自己去閱讀、領(lǐng)會(huì)，才能消化、鞏固和擴(kuò)大知識(shí)。特別是只有通過學(xué)生獨(dú)立閱讀才能掌握讀書方法，提高自學(xué)能力，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。

課堂討論法是在教師的指導(dǎo)下，針對(duì)教材中的基礎(chǔ)理論或主要疑難問題，在學(xué)生獨(dú)立思考之后，共同進(jìn)行討論、辯論的教學(xué)組織形式及教學(xué)方法，可以全班進(jìn)行，也可分大組進(jìn)行。

實(shí)驗(yàn)法是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，使用一定的設(shè)備和材料，通過控制條件的操作過程，引起實(shí)驗(yàn)對(duì)象的某些變化，從觀察這些現(xiàn)象的變化中獲取新知識(shí)或驗(yàn)證知識(shí)的教學(xué)方法。在物理、化學(xué)、生物、地理和自然常識(shí)等學(xué)科的教學(xué)中，實(shí)驗(yàn)是一種重要的方法。一般實(shí)驗(yàn)是在實(shí)驗(yàn)室、生物或農(nóng)業(yè)實(shí)驗(yàn)園地進(jìn)行的。有的實(shí)驗(yàn)也可以在教室里進(jìn)行。實(shí)驗(yàn)法是隨著近代自然科學(xué)的發(fā)展興起的?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和實(shí)驗(yàn)手段的飛躍發(fā)展，使實(shí)驗(yàn)法發(fā)揮越來越大的作用。通過實(shí)驗(yàn)法，可以使學(xué)生把一定的直接知識(shí)同書本知識(shí)聯(lián)系起來，以獲得比較完全的知識(shí)，又能夠培養(yǎng)他們的獨(dú)立探索能力、實(shí)驗(yàn)操作能力和科學(xué)研究興趣。它是提高自然科學(xué)有關(guān)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量不可缺少的條件。

啟發(fā)教學(xué)可以由一問一答、一講一練的形式來體現(xiàn);也可以通過教師的生動(dòng)講述使學(xué)生產(chǎn)生聯(lián)想，留下深刻印象而實(shí)現(xiàn)。所以說，啟發(fā)性是一種對(duì)各種教學(xué)方法和教學(xué)活動(dòng)都具有的指導(dǎo)意義的教學(xué)思想，啟發(fā)式教學(xué)法就是貫徹啟發(fā)性教學(xué)思想的教學(xué)法。也就是說，無論什么教學(xué)方法，只要是貫徹了啟發(fā)教學(xué)思想的，都是啟發(fā)式教學(xué)法，反之，就不是啟發(fā)式教學(xué)法。