最新校園營銷活動策劃方案 校園營銷活動策劃(大全14篇)

方案在各個領(lǐng)域都有著重要的作用，無論是在個人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關(guān)重要的角色。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

校園營銷活動策劃方案篇一

人間芳菲四月天。四月份的天氣恰是最好的，讓人感到溫暖又充滿著希望。就在此月中旬，導師鄭云翔先生通知我們，學校經(jīng)管系將與錦豐集團聯(lián)合舉辦的“心島一面”校園營銷創(chuàng)意大賽，并給我們看了參賽的具體要求和大賽的獎項設(shè)置。毫不隱瞞的說，促使我們有欲望參與此次比賽的是那豐厚的獎金。至少我是這樣。所以，說什么是為了鍛煉啊，也就“打打醬油”啊，都是混話。獎品挺豐厚的。但我們知道“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”。組隊，報名。隊名確定了——“伍星戰(zhàn)士”。我們無非想從名字傳達給評審者們一個理念：我們團隊五個人，都有著“五星級”(高級別)的營銷策略，還有像戰(zhàn)士們那種縱觀全局的分析能力。剛開始，取之為“五星戰(zhàn)士”。但覺得容易讓人望文生義，不免有失深度。思前顧后，便加了個單人旁。畢竟是由“五個人”組成的團隊。

之后，我們匆匆的把隊名和團隊成員名報上去后，開始了為期一周的營銷方案策劃。對于此次營銷方案的策劃，在“開工”之前我們便達成共識：要么不做，要做，就理應(yīng)全力以赴把它做好。就我個人而言，此次比賽的過程帶給我的經(jīng)驗教訓，遠勝于比賽結(jié)果所帶來的各種榮耀和贊賞。一個團隊懂得合作與否，直接關(guān)乎到這個隊的賽績。每個人都有自己獨特的優(yōu)勢，沒有誰樣樣都出眾的，這點毋庸置疑。“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”講的大概也就是這一道理。故我們只有上下一心，少計較多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斬荊披棘”勇往直前，百戰(zhàn)不殆。現(xiàn)在談?wù)勥@份讓我們得以進入實戰(zhàn)賽的營銷方案罷。我們可謂費盡心血，盡自己所能，全力以赴。校對了一次又一次，改了又改。后來自己想了想，其實比賽的過程就如同是奮斗著的人一生的“簡略版”，需要有個目標，也需要有達到目標不懼一切困難挫折百折不撓的勇氣。我認為在我們策劃營銷方案的過程，可借用國學大師王國維的三種境界。

其一“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”……雖然知道比賽很殘酷，優(yōu)勝劣汰。也清楚我們沒有學企業(yè)管理、電子商務(wù)、會計這些專業(yè)的同學那樣，有足夠的專業(yè)知識來支撐。我們只是敢于在競爭激烈的環(huán)境中齊心協(xié)力挑戰(zhàn)群雄，敢于登高遠望從而尋找自己要達到的目標，勇于嘗試探索，不怕寂寞。

其二“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”……在目標明朗后，我們開始策劃了。首先，搜集資料、圖案設(shè)計、版面設(shè)置……其實，對于一周就要策劃一個比較理想的營銷方案，我個人覺得，沒有足夠的耐力與定力是很難完成的。目標明確后，開始動手做的時候，卻發(fā)現(xiàn)，原來要在50多支隊伍中突圍是很有難度的，并不是我們當初想的那么美好。

目錄得分成幾部分較好?市場分析怎么樣做?swto分析又該如何?團隊要怎么分工才合理?歌詞改編、宣傳單設(shè)計、宣傳營銷的策略是否有建設(shè)性等等的問題接踵而來。我也曾經(jīng)彷徨過，因為不知道大家這么努力到底最后能不能進實戰(zhàn)賽，至少拿個優(yōu)秀也行罷，那種惴惴不安的感覺總是不時地襲來，還好有時候隊友會開玩笑似地互相鼓勵：“哎喲!這部分做得!瞧我們這方案做的，要是一不小心拿了個大賽的冠軍那也不為過”。接著大家就會歇息一會兒，這一小會兒經(jīng)常在發(fā)“白日夢”，至少當時給人感覺是這樣。就五個人在那兒七嘴八舌的議論著如果拿了獎金要怎么樣瓜分，要怎么樣利用它。我們團隊不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道這么一個道理：為了使磨能夠轉(zhuǎn)得快且磨出的東西質(zhì)量好，通常在推磨的驢眼前放些它們感興趣的東西，它們才會繼續(xù)努力，不斷前進，絲毫不會懈怠。即使這些東西可望而不可即。永遠只在眼前卻是夠不著的，但是驢依然還會因此不斷前進。這也許就叫“無形的鞭策”吧。還有，我們經(jīng)常忙到?jīng)]吃午餐抑或只是草草了事。因為追求自己的目標，廢寢忘食、夜以繼日，就是累瘦了也不覺得后悔。

其三，“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”……其實越往后，我們就越發(fā)疲憊甚至開始喪失“戰(zhàn)斗力”;有時會忘了把剛做好的小部分文書保存而拍桌大嚷;會期待比賽結(jié)果同時也伴隨著擔憂。但是，我們深信只要堅持、再堅持，要善始善終。沒有永遠的勝境，也沒有永遠的絕境，一切皆有轉(zhuǎn)機，一切都在改變?！詈?，我們獲得了亞軍。我在此次比賽的過程中，受益良多。例如：知道了單有目標而不懂如何努力是不行的，而且還要練就一股堅韌不拔的意志。

還有，就如何合作才能成為一個優(yōu)秀的團隊，我總結(jié)了以下5個經(jīng)驗，簡單來說可以用4個c和1個s表示。4個c就是caring(體貼)、cheerful(開朗)、confident(自信)、creative(創(chuàng)意)。

第一，體貼。一個合作的團隊，在剛開始合作的時候鐵定少不了摩擦的，但是隨著時間的推移，隊員們會漸漸了解各自的個性與其行事的方式。那么在這過程中，隊員之間應(yīng)該互相諒解包容，最重要的還要體貼他人。當然這一點不是說，所有事都攔自己去做就是體貼他人。而是在大家工作的時候，遇到什么難題大家一起解決，有什么疑問大家一同分析、討論從而把它解決掉。關(guān)心、體貼對方，整個團隊共進退，齊發(fā)展。

第二，開朗。一個死氣沉沉，絲毫沒有活力的團隊是難以進步的。就像生活需要樂趣，才能活得更好一樣，枯燥的策劃團隊的生活也需要“調(diào)料”進行“調(diào)味”。而這調(diào)料恰恰是隊員們的“開朗”。工作累的時候偶爾幽上一默，不僅能夠減少疲勞活躍氣氛，還能增進彼此之間的感情。

第三，自信。在一項繁重艱難的任務(wù)面前，團隊最不能少的是自信。就像蒲松齡寫下的那句話一樣：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。即使對手再強大，只要大家不要畏懼，相信“天生我材必有用”，在有足夠的自信下努力，肯定會事半功倍。第四，創(chuàng)意。生活在不斷的變化，社會的發(fā)展，夸張點的說可謂是以光的速度。所以，管理的制度要新，觀念也要與時俱進。這樣才不會落在他人之后?！昂玫膭?chuàng)意便成功了一半”這道理放在任何地方都適用。那么很顯然，最后那個s就是sincere(真誠)。像海爾兄弟的廣告詞說的那樣：真誠到永遠。隊員彼此之間互相信任，真誠待人，不但可以使隊員在合作過程中減少互相猜疑，減少矛盾，而且能夠一心一意，專心地向目標一步步邁進。就像這次比賽，我們商量后，決定把財務(wù)管理這重任交給xx同學主管，xx同學協(xié)助。期間，他們做得井井有條。我們也從沒多說些什么。更多的是關(guān)心我們當天的“戰(zhàn)績”。我們相互信任，真誠待彼此。這也是我們團隊能夠合作愉快的重要原因之一。

經(jīng)過這一次校園營銷策劃大賽，我們不僅學會了策劃營銷方案，而且得到了許多關(guān)于團隊該如何合作的寶貴“經(jīng)驗”，是那用再多的金錢也買不來的“經(jīng)驗”——5個c和一個s。

校園營銷活動策劃方案篇二

一、活動目的：

本次校園營銷技能大賽以展銷會的形式開展，活動是為了響應(yīng)學院培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的號召和培養(yǎng)營銷專業(yè)學生了解真實營銷市場需求，集職業(yè)技能鍛煉、專業(yè)技能比賽和職業(yè)態(tài)度訓練于一體的實戰(zhàn)型教學平臺。與此同時，為今后河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院的宣傳打造了一張注重學生實踐的名片。

二、活動時間：

20xx年5月28日--20xx年5月31日（具體時間流程詳見開幕式策劃書）。

三、活動對象：

全院師生。

工院北院實訓大樓前廣場（如遇惡劣天氣改為北院大食堂）。

1、工貿(mào)系市場營銷專業(yè)共有三個班，每個班學生自由結(jié)成團隊人數(shù)控制在5--10個人。

2、每個團隊可以根據(jù)自己的現(xiàn)實情況。

（3）也可以團隊集資到批發(fā)市場進貨。

3、每一個團隊要在5月10日前確定好經(jīng)營項目，并找到一到兩位部長協(xié)助和支持，每個團隊選出一名隊長在組委會登記團隊信息。

六、前期準備工作。

1、深入調(diào)查、了解行情，展銷會的目標顧客是工院師生，經(jīng)營商品首先要考慮師生日常生活學習的需要。

2、申請好活動場地，實訓樓前廣場，規(guī)劃場地、劃分好區(qū)域。

七、宣傳工作。

展會宣傳主要分為對內(nèi)和對外，在對內(nèi)宣傳上，全面整合校內(nèi)外宣傳資源，以最敏銳的視角和最快的速度宣傳報道本次展銷會的最新消息；對外宣傳上，整合有利資源，采取多渠道宣傳方式對周邊高校進行宣傳。另外，注意與各校的廣播站有效聯(lián)系。

1、第一小組：負責河北師范大學西校區(qū)（東院、西院）、河北師范大學民族學院、的宣傳工作。

2、第二小組：負責河北師范大學匯華學院、河北經(jīng)貿(mào)大學經(jīng)濟管理學院、河北醫(yī)科大學中醫(yī)學院、河北公安警察職業(yè)學院、等。此外，這里培訓機構(gòu)、技術(shù)學校也很多。的宣傳工作。

3、第三小組：負責石家莊經(jīng)濟學院華信學院、河北科技大學長安醫(yī)學院、河北交通職業(yè)技術(shù)學院、的宣傳工作。

4、第四小組：負責石家莊女子學院、石家莊外語翻譯學院、石家莊法商學院、河北文理學院、河北稅務(wù)學校的宣傳工作。

以上學校的宣傳主要通過兄弟院校學生會和社團的之間的關(guān)系，發(fā)放傳單和海報。

5、第五小組：負責紅旗大街以及校外其他地區(qū)的宣傳工作。專門安排人員在石家莊大學生經(jīng)常關(guān)注的各大貼吧、論壇上發(fā)布展會相關(guān)信息，吸引人氣。

6、第六小組：負責本學院的宣傳工作。

(2)通過學生會和社團的渠道將傳單發(fā)放大二和大三學生的宿舍，這樣大二和大三學生的知曉率將達到95%以上。

(3)同時在教學樓和食堂等人流量大的公告欄上貼上宣傳海報。

7、其他同學用其他方式進行宣傳。

宣傳方式具體有以下幾種，并且已經(jīng)開始實施宣傳計劃。

(1)海報宣傳：設(shè)計活動宣傳方案，將海報貼在所有學生宿舍樓下、食堂、教學區(qū)以及宣傳欄。

(2)廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學院范圍內(nèi)多時段的播放，擴大本次會展在校園的知名度。

(3)橫幅宣傳：在校園內(nèi)各條交通要道拉宣傳橫幅，穩(wěn)固宣傳。

(4)人脈宣傳：利用參與人員與周邊學校的朋友關(guān)系在別校加大宣傳。

(5)傳單宣傳：展會之前覆蓋周邊學校。

(6)網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學們常用的聊天工具進行宣傳。

河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院的帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳.

八、經(jīng)費預算。

附：開幕式策劃案。

一、開幕時間：20xx年5月28日。

二、開幕地點：實訓樓前廣場。

三、開幕負責人：營銷專業(yè)各部長。

現(xiàn)場秩序協(xié)調(diào)和維護由組織部（夏增飛）負責，

現(xiàn)場通信員以及后勤服務(wù)由實踐部（喬云亮）負責，

現(xiàn)場器材準備由女生部（李佳偉）負責，

現(xiàn)場節(jié)目以及主持人由文藝部（暴珂）負責，

開幕前和開幕式宣傳材料制作由宣傳部（馬軍）負責，

現(xiàn)場統(tǒng)計工作由學術(shù)部（周倫）負責。

九、開幕式注意事項。

1、開幕前一天將所有要用到的器材備好放在統(tǒng)一的地方，主要器材包括音響話筒、樂隊樂器、地毯、幕布（由宣傳部設(shè)計制作）、剪彩彩帶、剪刀。

2、開前一天下午劃分場地，找好電源等任務(wù)。

3、各團隊負責人開會進行最后培訓。

十、當天流程。

1、3:00樂隊音樂開場。

2、3:05主持人致開場詞歡迎各位嘉賓的到來。

3、3:10有請各位嘉賓上臺剪彩。

4、3:15領(lǐng)導宣布大賽正式開始并致詞。

4、3:20主持人上臺致謝。

5、3:25--3:40獻上歌曲相聲（要與大賽精神相關(guān)）。

歡迎領(lǐng)導老師參觀賽場、選購商品。

同時歡迎各位同學選購商品。

活動進入比賽時間，各部部長陪同各位領(lǐng)導，領(lǐng)導離開時各部長送領(lǐng)導，開幕式結(jié)束。

校園營銷活動策劃方案篇三

推動大學生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺；增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

易行天下 構(gòu)筑未來

（1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生

（2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。

主辦：南陽理工學院經(jīng)濟與管理學院分團委

承辦：經(jīng)濟與管理學院學生會學習部

大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。

（一）宣傳報名

報名時間：5月20日-5月28日

參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

覆蓋范圍：全校在校學生

所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱xxxx，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。

（二）培訓

培訓時間：5月30日

培訓地點：9509

培訓形式：課堂講授和分享交流

培訓內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識

培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員

（三）經(jīng)營

時間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團隊每個成員落地經(jīng)營推廣

經(jīng)營指標：買家數(shù)、銷售額、app下載量

（四）頒獎儀式

儀式時間：6月10日（待定）

儀式地點：待定

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（ppt形式

講演）

參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀

式（4-10獎品待定）。

儀式嘉賓：學院老師

根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

特等獎：一名

一等獎：一名

二等獎：兩名

三等獎：三名

優(yōu)秀獎：兩名

經(jīng)濟與管理學院分團委

經(jīng)濟與管理學院學習部

xx年5月20日

校園營銷活動策劃方案篇四

2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發(fā)水成功推出。

3.回報社會，關(guān)愛學生及資助貧困學生。

4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水。

二時間及地點。

20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）。

僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業(yè)技術(shù)學院平頂山電大四所學校。

三推廣方式。

1、贈品促銷。

2。驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

3、同學之間面對面的銷售。

直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任。

4．強勁的宣傳風暴。

(1、充分運用黑板宣傳。

(2、合理合適的張貼部分海報。

宣傳欄張貼精美的海報；

（3.傳單宣傳。

到各個學生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳。

在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。

在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息。

四．重點推出。

五．人員安排。

亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__。

（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）。

選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系。

六．實施階段人員注意事項。

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

七．其余：

1）預算控制力求達到最合理。

2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

校園營銷活動策劃方案篇五

為了迎接20xx年10月1日國慶節(jié)的到來，作為21世紀青春代言人，我們xt668團隊積極響應(yīng)xt668營銷團隊的號召，積極參加校園營銷活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們xt668團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！

我們xt668團隊是一支強有力的隊伍。我們團結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。

1、目標產(chǎn)品：鞋子、籃球、襪子等運動產(chǎn)品

2、目標市場：師院所有在校學生，尤其是有經(jīng)常運動的同學和20xx級、20xx級的新生。

（一）競爭優(yōu)勢（strength）

1、潛在的市場

在確定目標產(chǎn)品之前我們進行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學院a區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售，潛在的市場往往具有強大的商機。師院2萬多名大學生，每天都要進出食堂、超市，只要有性價比高的產(chǎn)品，可謂是“賣不爛的市場”！

2、有很大的需求

據(jù)我們的調(diào)查所知：a區(qū)至少有2/3的同學每天進出食堂和奎生超市，c區(qū)也有一大部分學生出入，這些折扣商品具有強大的吸引作用，大部分學生喜歡運動，和購買廉價商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運動鞋；而許多大一的同學則希望擁有一套運動裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。

3、有實力雄厚的人力資源

我們xt668團隊的成員有來自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益，以發(fā)揮銷售技巧為準則！

（二）競爭劣勢（weakne）

1、市場的不確定性

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學院的市場已經(jīng)有過多次促銷，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。這點我們有準備了一些性價比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學生促成成交，活躍氣氛。

2、克服劣勢的途徑

憑借我們多年的銷售經(jīng)驗，集聚我們xt668團隊定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。

（三）機會（opportunity）

正如前面所述，潛在的市場必然同時孕育著大量的機遇。

（四）威脅（threat）

1、競爭激烈

由于此場所（奎生超市）促銷活動較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現(xiàn)場銷售氣氛把握，應(yīng)該問題不大。

2、信息的相對封閉性

由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑有了風險。

針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結(jié)努力下，定能克服困難，取得最終目標！通過以上swot分析，我們堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產(chǎn)品是受同學們親睞的。我們有充分的準備，抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

隊長

宣傳總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)

策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)

現(xiàn)場把控環(huán)?？偙O(jiān)

備注：

汪汨光負責后勤的主要銷售工作。

1、銷售人員：團隊成員，7人

2、銷售柜臺：3—4張桌子或箱子擺放；

3、銷售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；

4、相關(guān)證明：相關(guān)的書面證明。

（一）營銷巔峰

1、與商家談判：與商家達成協(xié)議，無成本提貨代售或融資提貨代售，活動結(jié)束后再結(jié)賬付款；或者預付部分貨款。

4、小結(jié)：10號晚八點對當天的銷售情況進行總結(jié)和核算。

（二）終極管理

2、記錄注意事項，以便下次促銷活動開展，積累經(jīng)驗。

1、我們盡量與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理未售出商品的進庫問題。

2、事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。

3、銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

4、考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。

5、對待新老客戶一定要保持謙卑態(tài)度，注意現(xiàn)場溝通，客戶至上，用心服務(wù)。

附：營銷活動利潤除成本、場地費、雇人傭金、伙食（午晚餐）等費用外，其余由伍先華、王賜健、涂金群均分。

校園營銷活動策劃方案篇六

20xx年是集團轉(zhuǎn)型變革，進入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時推動校園招聘的精準化、創(chuàng)新人才引進的`形式，擬舉辦校園營銷大賽。

推動大學生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺；增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

易行天下構(gòu)筑未來

（1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生

（2）學生組隊參加比賽，每支團隊3到4人，允許跨專業(yè)組隊。

主辦：南陽理工學院經(jīng)濟與管理學院分團委

承辦：經(jīng)濟與管理學院學生會學習部

大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。

（一）宣傳報名

報名時間：5月20日到5月28日

參賽形式：團隊報名，每個團隊3到4人

覆蓋范圍：全校在校學生

資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數(shù)60到80

所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。

（二）培訓

培訓時間：5月30日

培訓地點：9509

培訓形式：課堂講授和分享交流

培訓內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識

培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員

（三）經(jīng)營

時間：5月31日到6月7日

內(nèi)容：團隊每個成員落地經(jīng)營推廣

經(jīng)營指標：買家數(shù)、銷售額、app下載量

（四）頒獎儀式

儀式時間：6月10日（待定）

儀式地點：待定

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（ppt形式

講演）

參與人員：前三名團隊參與成果展，4到10名團隊參與其他頒獎儀

式（4到10獎品待定）。

儀式嘉賓：學院老師

根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

特等獎：一名

一等獎：一名

二等獎：兩名

三等獎：三名

優(yōu)秀獎：兩名

經(jīng)濟與管理學院分團委

經(jīng)濟與管理學院學習部

20xx年5月20日

校園營銷活動策劃方案篇七

2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發(fā)水成功推出。

3.回報社會，關(guān)愛學生及資助貧困學生。

4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水。

20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）。

僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業(yè)技術(shù)學院平頂山電大四所學校。

1、贈品促銷。

2。驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

3、同學之間面對面的銷售。

直接與自己的同學進行面對面銷售的'活動，同為學生比較容易引起對方的信任。

4、強勁的宣傳風暴。

(1、充分運用黑板宣傳。

(2、合理合適的張貼部分海報。

宣傳欄張貼精美的海報；

（3.傳單宣傳。

到各個學生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳。

在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。

在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息。

亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__。

（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）。

選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系。

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

1）預算控制力求達到最合理。

2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

校園營銷活動策劃方案篇八

策劃的作用是為了周密、科學的預測并制訂科學的可行性的方案。而校園生活是許多人美好的回憶以及向往，回憶校園生活點點滴滴，其中不乏大家一起策劃的活動。你是否在找正準備撰寫“校園營銷活動策劃書”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

一、活動目的：

引導廣大師生“多讀書，讀好書，好讀書”，在學校內(nèi)形成讀書熱潮。通過讀書活動增加學生的課外閱讀量，提高學生的讀寫能力，拓寬學生的知識面，激發(fā)學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，熱愛讀書的好習慣，促進學生個性和諧發(fā)展，提高學生的綜合素養(yǎng)。

二、活動領(lǐng)導小組：

組長：徐瑞風。

副組長：孟晶。

組員：楊雅文、申凌云、王艷芳、李文萍、劉新麗、楊桂芳。

三、活動要求。

(一)高度重視，提高認識，積極開展讀書活動。

召開全體成員會議，學習中心校關(guān)于讀書活動的文件精神，分級段開展討論，結(jié)合學生的實際情況，制訂本年級段的讀書活動方案。

(二)明確要求，認真落實，扎實開展讀書活動。

依據(jù)我校的實際情況，分為低、中、高三個級段，根據(jù)學生的年齡特點開展讀書以及交流活動，體現(xiàn)班級特色。

1、學校統(tǒng)一安排，設(shè)置固定的讀書時間。大閱讀為每周四下午第三節(jié)課，早讀為每日讀書時間，保證學生的閱讀時間。組織老師定期交流，探索閱讀課。

2、做好閱讀書目推薦工作，同時及時做好圖書更換工作。低年級以繪本、看圖故事為主，中高年級以歷史故事和人物傳記為主。與英語學科結(jié)合，嘗試在4—6年級學生中間開展英文名句誦讀活動。

3、各班設(shè)立圖書角，把每次流動的圖書做好登記，班級設(shè)立學生閱讀明細，制定班級圖書借閱制度。

4、學校通過廣播、宣傳欄、板報等多種形式向?qū)W生宣傳讀書的方法、讀書的重要性，營造一種濃濃的讀書氛圍。班級設(shè)置教育園地，嘗試栽種一些花草，既學知識又增添了樂趣。

5、召開一次讀書動員主題班隊會，讓學生知道讀書的益處激發(fā)學生想讀書的欲望。

6、根據(jù)學生年齡特點，做好讀書筆記。低年級的孩子可以制作“詞語卡”，注重詞語積累;中、高年級則根據(jù)本班實際情況將閱讀中的感受寫成讀書筆記或者將讀書活動中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言、心得體會等方面記錄下來。

7、開展形式多樣的讀書交流活動，體現(xiàn)班級特色。如：“好書推薦”、“名人名言”、“書海拾貝”、“讀書感悟”、“讀書心語”、“我的日記”等，或者由同學們介紹自己看過的新書、好書，交流自己在讀書活動中的心得體會，也可另選擇其他的方式，調(diào)動學生的讀書積極性，激發(fā)學生的讀書熱情，在班級中形成良好的讀書氛圍。

8、每學期將本班讀書活動情況以文字材料形式上報學校少先大隊部。召開家長會，展示閱讀成果，對于讀書活動中表現(xiàn)突出的學生給予一定的獎勵。

垃圾是放錯地方的資源。然而垃圾的回收與利用卻被垃圾分類這一問題所限。當今社會，垃圾回收并非技術(shù)問題，而是人們沒有較強的垃圾分類回收的意識。

一、活動的主題。

垃圾分類，保護地球。

二、活動的宗旨。

通過宣傳垃圾分類的意義提升同學們對垃圾分類這一實際問題的重視;再宣傳分類垃圾的具體做法，引導同學們正確的進行垃圾分類，保護環(huán)境;最后以標記垃圾桶等方式提醒同學們時刻注意垃圾回收問題。本次活動通過提升同學關(guān)注并力行垃圾分類這一側(cè)面來提升同學們的環(huán)境保護意識，并積極參與其中，共同保護地球。

三、活動主辦單位、活動承辦單位。

主辦：共青團__大學委員會。

策劃承辦：__大學青年志愿者協(xié)會。

贊助：___。

四、活動時間。

20__年_月_日至20__年_月_日。

全校范圍，重點在……生活區(qū)附近。

1、校園的垃圾桶是分可回收和不可回收的，在垃圾桶的兩邊分別貼上日常垃圾的分類情況，哪些屬于可回收的哪些屬于不可回收的，引導同學們將垃圾分類放，為環(huán)保做出自己的微薄貢獻。

2、在宿舍園區(qū)宣傳垃圾分類知識，讓每個宿舍的成員們有意識將垃圾分類放，可回收的單獨放一邊等待__同學來收，不可回收及時送垃圾中轉(zhuǎn)站。

3、據(jù)調(diào)查食堂門口是發(fā)傳單的集中地，往往到處有傳單亂扔得現(xiàn)象，故倡議廣大同學看完傳單后將傳單放到可回收箱內(nèi);同時在食堂各個門口設(shè)立傳單回收桶，方便同學將傳單放入其內(nèi)，定期將傳單統(tǒng)一回收(注：__4只，__2只)。

七、活動流程。

(一)項目活動安排。

以各小組為單位，分別進行不干膠的粘貼及傳單的粘貼工作?；I備工作：(1)準備關(guān)于垃圾分類及分類垃圾做法的傳單20張;(2)準備“可回收”，“不可回收”內(nèi)容的不干膠各100張。

(二)具體安排。

_月26日前為前期宣傳，出4張宣傳海報及一張展板(垃圾分類的一些照片)。

_月28日前，將“可回收”，“不可回收”內(nèi)容的不干膠貼于校園內(nèi)垃圾桶上，并放好傳單回收箱。

_月8日前，將20張宣傳傳單粘貼于食堂及各宿舍園區(qū)并注意以海報等形式適當宣傳。

_月12日至_月16日主要針對不干膠的維護，對有殘破，掉落的不干膠進行重新粘貼。

八、活動的可實施性。

現(xiàn)在學校路邊的垃圾桶都是分可回收和不可回收兩種的，但許多的同學都沒有意識將垃圾進行分類來扔，甚至有的不知道哪些東西是可回收的造成隨便扔垃圾桶里的習慣。為了提高同學們的垃圾分類意識，關(guān)注環(huán)境問題，從個人做起，積極投身環(huán)境保護行動中去。以己之力，舉手之勞，保護環(huán)境。特開展此次垃圾分類活動，以促使廣大老師和同學養(yǎng)成良好的習慣，共建和諧美好的校園環(huán)境。

九、經(jīng)費預算。

不干膠宣傳單200_0.5=100(可回收100張，不可回收100張)。

宣傳單20_0.5=10(貼于宿舍園區(qū))。

傳單回收桶6_40=240。

照片10_1=10。

總計：360元。

十、注意事項。

1.要保證整個活動的組織性、紀律性、有序性。

2.活動過程中要注意公共道德，切實維護學社聯(lián)和當代大學生的良好形象。

3.提前了解活動當天天氣情況及其他突發(fā)事件，并制作一套活動應(yīng)急處理方案，以靈活應(yīng)對突發(fā)事件，保障活動的順利進行。

4.機動組：青協(xié)宣傳部：

時間及任務(wù)：負責把活動任務(wù)及進程及時通知給各個部門，人員的靈活調(diào)動，接待嘉賓。各小組完成自己的任務(wù)或者各小組的閑散人員立即參與未完成的工作。

女生節(jié)，于上世紀九十年代初起源于山東大學，是一個關(guān)愛高校女生、展現(xiàn)高校女生風采的節(jié)日，也是校園趣味文化的代表之一。__女生節(jié)是每一年的三月七日，這也是與三月八日婦女節(jié)相互呼應(yīng)，展現(xiàn)了在進入社會成為一名職業(yè)女性或者職業(yè)祝福之前的所有處在自己最美好年華的女生朋友們青春的活力與光彩，讓人們在關(guān)注女性權(quán)益的同時也更加關(guān)注還在校園里的各位年輕的女生們。

一、活動目的。

值此女生節(jié)到來之際，為了活躍校園文化氛圍，為女生們營造輕松溫馨的節(jié)日氣氛，讓女生感受到男生的熱情和祝福，豐富校園精神文化生活，為男生、女生們提供一個相互交流的平臺。特舉辦女生節(jié)系列活動，促進男女生之間的友誼，豐富整個校園生活，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)大學生風貌。

二、活動地點。

__學院報告廳。

三、活動時間。

2021年x月x日晚19：00。

__學院全體研究生。

五、活動概述。

女生節(jié)的活動包括：

1、“心愿·女生節(jié)”活動策劃。

童話里的一千零一個愿望，今天你也可以實現(xiàn)!

2、“我為她唱”音悅匯。

慶祝女生節(jié)，快樂你我他!在你的女神面前盡展歌喉吧!

(一)前期宣傳：

1、制作多張海報，張貼在學院門口。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳，利用各班和年級的qq群，充分做好活動的前期宣傳工作。

(二)活動前期準備。

活動前的工作：活動安排，由研會協(xié)調(diào)、安排。

1、場地布置。

2、音響設(shè)備借還及使用維護。

(三)具體活動安排。

1、“心愿·女生節(jié)”活動。

(1)參與方式：女生在字條卡片上寫上自己的一個小心愿并留下自己的聯(lián)系方式，把它投進心愿箱中，負責活動的同學在班級中尋找一些男生來抽取心愿箱中的卡片并協(xié)助他幫助女生達成心愿。

(2)心愿征集截止時間：3月6日;心愿完成時間自行安排.

(3)負責部門：女生部及各個班級班委。

2、“我為她唱”音悅匯。

(1)報名方式：各班級負責本班學生的報名，班委統(tǒng)計好本班報名人員后統(tǒng)一提交，自己準備好伴奏。__級每班出三個節(jié)目，__級每班出一個，其他年級不限。

(2)報名截止時間：3月5日，各班委負責人于當天晚上八點前提交報名情況。

(3)比賽規(guī)則及要求：各班級參賽者可以是男生獨唱，合唱或男女生組成一組，形式不限，選一首健康向上，能很好反映大學生活和年輕人美好情感的歌曲演唱。

(4)比賽環(huán)節(jié)：所有參賽者依次獻唱，每位女生有一張票，從中選擇五個節(jié)目，女生投票評選出各個獎項。歌唱比賽環(huán)節(jié)中間會穿插一些互動的小游戲。比賽結(jié)束后設(shè)有抽獎環(huán)節(jié)，作為每位女生的女生節(jié)禮物。至此，女生節(jié)活動圓滿結(jié)束。

(5)比賽獎項：一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，分別頒發(fā)獎品和獎狀，優(yōu)秀獎若干。

(6)負責部門：女生部，文藝部。

校園營銷活動策劃方案篇九

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

豐富當代大學生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌。

（一）、前期準備工作：

1、外聯(lián)工作：

（1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方。

（2）聯(lián)系參與大賽的'各學院及學生團體。

（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團及個人。

（4）負責到有關(guān)單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料。

2、宣傳工作：

（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）。

（2）網(wǎng)絡(luò)信息部負責在博客、貼吧上做好所有宣傳工作。

（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注。

（二）、報名參賽階段：

1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。

2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則。

3、請相關(guān)人士對選手進行賽前培訓。

（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關(guān)方面知識進行專業(yè)指導，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項。

2）安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備。

3）宣傳工作：利用海報進行通知。

4）介紹后階段的系列工作。

5）申請活動地點。

4、參賽選手咨詢專家。

（三）策劃案評比階段：

1、參賽者撰寫策劃案。

2、參賽者提交策劃案。

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴格的策劃格式）。

（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）。

4、策劃案字數(shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi)。

5、適當包裝作品。

（四）營銷實務(wù)階段：

1、聯(lián)系商家提供實物。

2、參賽者組隊進行實物營銷。

3、對營銷成果進行評比，公布名次。

校園營銷活動策劃方案篇十

2、信息的相對封閉性。

由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。

針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！

通過以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產(chǎn)品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

五、活動參與者及人事安排。

隊長譚芳芳。

宣傳總監(jiān)徐先凱財務(wù)總監(jiān)彭慧玲。

策劃總監(jiān)顏良軍毛線總監(jiān)肖金華。

盆景總監(jiān)劉艷萍環(huán)?？偙O(jiān)汪汨光。

備注：

徐先凱負責所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售；

顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數(shù)碼產(chǎn)品的.銷售；

彭惠玲負責所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助毛線的銷售工作；

肖金華負責毛線的主要銷售工作；

劉艷萍負責盆景的主要銷售工作；

汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作。

六、資源需求。

1.銷售人員：團隊成員，7人。

2.銷售柜臺：3-4張桌子；

3.銷售資金：50元；

4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明。

七、活動流程。

（一）營銷巔峰。

1.與商家談判：與商家達成協(xié)議，無成本提貨代售，活動結(jié)束后再付款；

4.小結(jié)：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結(jié)和核算。

（二）終極管理。

2.準備好演講答辯。

八、活動中需要注意的問題。

1.由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題。

2.事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。

3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。

校園營銷活動策劃方案篇十一

5，高效廉價的宣傳：學校建有強大的宣傳網(wǎng)可以在短時間內(nèi)達到較好的宣傳效果有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

三，活動介紹。

主辦單位：__省高級技工學校學生社團聯(lián)合會。

活動時間：__-__年11月下旬。

活動地點：2號籃球場。

四，宣傳計劃。

（4）工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝（如t恤帽子等）(可？?

（5）紀念品宣傳紀念品由公司贊助、提供或印有圖案，

（7）?？稍谖倚Ｐ？峡琴F公司的宣傳廣告，（贊助費另外計算）。

（備注：如若需要另外的宣傳方式校方與贊助方可協(xié)商解決）。

五，活動經(jīng)費預算。

宣傳橫幅、海報、宣傳單（宣傳方面的經(jīng)費由贊助商提供），

贊助物資：可采用贊助金或贊助金與贊助物品相結(jié)合的形式，

贊助金：1500―2000元。

贊助金加實物：待定，

如贊助商對以上內(nèi)容有更好的想法或建議校方與贊助商可協(xié)商解決。

一、通過校園贊助宣傳活動保持現(xiàn)有顧客。

二、通過校園贊助宣傳活動挖掘潛在顧客。

三、通過校園宣傳贊助活動來提高貴店品牌的知名度。

我校團委將借此合作成功與貴公司保持著良好的合作伙伴關(guān)系并希望長期合作幫助貴公司在我校利益的實現(xiàn)，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持，預祝我們合作愉快！

校園營銷活動策劃方案篇十二

為了迎接20xx年10月1日國慶節(jié)的到來，作為21世紀青春代言人，我們xt668團隊積極響應(yīng)xt668營銷團隊的號召，積極參加校園營銷活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們xt668團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！

我們xt668團隊是一支強有力的隊伍。我們團結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。

1、目標產(chǎn)品：鞋子、籃球、襪子等運動產(chǎn)品。

2、目標市場：師院所有在校學生，尤其是有經(jīng)常運動的同學和20xx級、20xx級的新生。

（一）競爭優(yōu)勢（strength）。

1、潛在的市場。

在確定目標產(chǎn)品之前我們進行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學院a區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售，潛在的市場往往具有強大的商機。師院2萬多名大學生，每天都要進出食堂、超市，只要有性價比高的產(chǎn)品，可謂是“賣不爛的市場”！

據(jù)我們的調(diào)查所知：a區(qū)至少有2/3的同學每天進出食堂和奎生超市，c區(qū)也有一大部分學生出入，這些折扣商品具有強大的吸引作用，大部分學生喜歡運動，和購買廉價商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運動鞋；而許多大一的同學則希望擁有一套運動裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。

我們xt668團隊的成員有來自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益，以發(fā)揮銷售技巧為準則！

（二）競爭劣勢（weakne）。

1、市場的不確定性。

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學院的市場已經(jīng)有過多次促銷，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。這點我們有準備了一些性價比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學生促成成交，活躍氣氛。

2、克服劣勢的途徑。

憑借我們多年的銷售經(jīng)驗，集聚我們xt668團隊定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。

（三）機會（opportunity）。

正如前面所述，潛在的市場必然同時孕育著大量的機遇。

（四）威脅（threat）。

1、競爭激烈。

由于此場所（奎生超市）促銷活動較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現(xiàn)場銷售氣氛把握，應(yīng)該問題不大。

2、信息的相對封閉性。

由于各隊之間的`信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑有了風險。

針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結(jié)努力下，定能克服困難，取得最終目標！通過以上swot分析，我們堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產(chǎn)品是受同學們親睞的。我們有充分的準備，抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

隊長。

宣傳總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)。

策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)。

現(xiàn)場把控環(huán)保總監(jiān)。

備注：

汪汨光負責后勤的主要銷售工作。

1、銷售人員：團隊成員，7人。

2、銷售柜臺：3—4張桌子或箱子擺放；

3、銷售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；

4、相關(guān)證明：相關(guān)的書面證明。

（一）營銷巔峰。

1、與商家談判：與商家達成協(xié)議，無成本提貨代售或融資提貨代售，活動結(jié)束后再結(jié)賬付款；或者預付部分貨款。

4、小結(jié)：10號晚八點對當天的銷售情況進行總結(jié)和核算。

（二）終極管理。

2、記錄注意事項，以便下次促銷活動開展，積累經(jīng)驗。

1、我們盡量與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理未售出商品的進庫問題。

2、事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。

3、銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

4、考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。

5、對待新老客戶一定要保持謙卑態(tài)度，注意現(xiàn)場溝通，客戶至上，用心服務(wù)。

校園營銷活動策劃方案篇十三

在確定目標產(chǎn)品之前我們進行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。

2、有很大的需求。

據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。

3、有實力雄厚的.人力資源。

我們v-8團隊的成員有來自經(jīng)濟學系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益！

校園營銷活動策劃方案篇十四

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學20xx級本科新生。

對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在3600人左右。

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)此刻英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:。

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，個性是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就就應(yīng)有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是務(wù)必的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志能夠為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷進行階段。

(1)每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。

(2)每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每一天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前應(yīng)對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研。

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改善和發(fā)展。

1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等。

2、消費需求：主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點的重要依據(jù)之一。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比情況。

4、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。

5、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。

6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機會點。

7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

二、產(chǎn)品線規(guī)劃。

1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3、目標市場：產(chǎn)品重點進入的市場領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來電咨詢。

4、價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。

7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標消費者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。

8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

三、渠道規(guī)劃。

1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。

3、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標準。

4、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

四、廣告規(guī)劃。

1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點。

2、廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。

4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。

7、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

五、終端與促銷規(guī)劃。

1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進入終端的類別、數(shù)量及方法。

2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。

3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標準進行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時安排補貨等。

5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如pop、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或單個產(chǎn)品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

六、銷售體系規(guī)劃。

1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處;各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項職能。

3、銷售隊伍的培訓：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進行相關(guān)營銷知識與技能培訓的內(nèi)容與方式。

4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。

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