在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。報告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

個人述職報告工作總結(jié)篇一

1.終生學習，教師就是學生：我們一向在努力打造學習型團隊，為推進課程改革安裝助推器，個人學習、同伴學習、園本培訓、觀摩研討、外出參觀、官方培訓、出國學習…教師們無時無刻不想盡辦法努力學習，將自我打造成為真正的pyp教師。

2.演習并重，教師就是專家：課程的問題就是我們研究的方向，教師相互組隊就課程實施方法、評估模式、區(qū)域探究、成長檔案等議題研究并組織觀摩、培訓，成就了一批優(yōu)秀的pyp項目培訓與實踐專家，為推進課程改革奠定人才基礎(chǔ)。近年來，xx、xx等10多人次獲邀參加xx學校xx研討會分享pyp教學經(jīng)驗。

3.互補雙贏，中西合璧：我園共有11名外籍教師。中外教師合作教學、成立學習小組、外教參與工會活動、參與園內(nèi)各項活動。中西合璧打開新的思路、豐富新的資源、新的教學模式，為推進課程改革打開國際視野。

1.以孩子為本：玩中學為教學模式，推廣區(qū)域分組探究教學，培養(yǎng)幼兒自主學習本事；以學生就是研究者為思路，結(jié)合幼兒的興趣，開展各適合幼兒年齡特點，貼近他們生活的探究主題。

2.以教師為主：教師早會—擴展視野，提升英語，普及禮儀，打造博雅國際化團隊；讀書分享—組建學習性專業(yè)團隊，提升專業(yè)素養(yǎng)；知人善用—發(fā)揮教師特長，相應(yīng)承擔相關(guān)教學任務(wù)，用好人，做好事。

3.以家長為友：家長-資源庫，為我們課程資源供給生動的教具，圖書，外出學習地點；家長-好搭檔，家長講故事、組織游戲、做手工等活動深入課堂；家長-宣傳員，50多名義工家長開展親子閱讀、親子教育、兒童保健等10多場家長講座，深受歡迎。

個人感悟：沒有完美的個人，僅有完美的團隊！此刻不是個人英雄主義的年代，而是團隊取勝的`年代！

日常工作中，我時?？桃獾亍翱床灰姟⒙牪坏?、做不到”，讓助理辦的人多想，開啟她們的智慧，讓助理辦的人多做，培養(yǎng)做事情的本事。(也許會被認為是在“偷懶”。)

我認為，當代園長需要四次轉(zhuǎn)變，前兩次的轉(zhuǎn)變是“由管事到管人的轉(zhuǎn)變”及“從管人到管規(guī)則的轉(zhuǎn)變”，其中最重要的是激勵機制，規(guī)則定好了，就不需要花力氣盯著每個具體的員工了。我的主要做法如下：

1.自薦上崗，提高教師主動意識——自我才是自我的老板。

2.競爭上崗，提高教師競爭意識——競爭是活力的源泉。

3.自由搭配，提高團隊和諧氛圍——合作才有戰(zhàn)斗力。

4.360°評價，提高業(yè)績考核客觀性——公平是可持續(xù)發(fā)展的保證。

5.園本培訓，提高教師綜合素質(zhì)——學習是唯一持久競爭優(yōu)勢。

個人感悟：如果園長整天做下屬的事，是不是有點太貴了?(定好位，才能做好事！)下屬能做的事情，盡量讓下屬去完成，其他人不能代替的事情，才是園長該做的事情。世界上本來不存在好人與壞人，只存在好的心態(tài)與壞的心態(tài)。好的機制能夠使壞的心態(tài)變好，壞的機制也會把好的心態(tài)變壞。

幼兒園pyp課程項目走過了借鑒模仿，自主開發(fā)，逐步走向創(chuàng)新之路。在學?？傉n題“中國特色碧桂園ib國際學校的第二輪實踐與研究”引領(lǐng)下，xx年我園設(shè)立“幼兒園pyp課程校本化實踐與研究”子課題，以楊主席提出的“打造教育奢侈品牌”為指導，圍繞“以問題為核心、以世界為教材、以宇宙為學?！钡拇笳n程觀，系統(tǒng)有序地推進課程改革，雖緩慢但逐見成效。

xx年x月x日，成功舉辦第一屆國際學前教育研討會，為近300名同行分享9場不一樣資料主題的pyp工作坊，盡展八年pyp課程改革精髓，反響熱烈。

個人感悟：堅守教育改革方向，全面設(shè)計，穩(wěn)步推進，終能有所收獲！

本學年度，應(yīng)xx教育局等單位的邀請，在寒暑假以及周末時間，為幼教同行作了若干個專題幼教改革報告。在業(yè)界傳播xx的聲音的同時，也提升了xxx幼教品牌知名度。

個人感悟：種子放在水泥地板上會被曬死，種子放在水里會被淹死，種子放到肥沃的土壤里就生根發(fā)芽結(jié)果。選擇決定命運，環(huán)境造就人生！

1.改變自我，挑戰(zhàn)自我。我不是完美的人，我不挑戰(zhàn)自我，終有一天被自我淘汰！作為園長，僅有改變?nèi)秉c與不足，讓自我變得更加優(yōu)秀，才能吸引(培養(yǎng)出)更多優(yōu)秀人才！正如林校監(jiān)教誨：人到中年，人生已經(jīng)過半，珍惜平臺，用心工作！

2.學習、學習、再學習！社會在變，環(huán)境在變，我不學習，即會遭淘汰！我當牢記：自我永遠都是學徒，時刻歸零，從頭開始！

自我評價：基本合格！

還有很多事情沒有做好，在接下來的職業(yè)旅程中，相信我能繼續(xù)定好位，做好事，執(zhí)著于幼兒教育，為培養(yǎng)更優(yōu)秀的下一代奉獻綿薄之力、涓滴之水。

個人述職報告工作總結(jié)篇二

述職報告是對任職者進行實際考核的一種重要形式，有利于述職者與各方面溝通交流。有利于提高述職者的思想水平和工作能力。下面小編帶來的銷售述職報告?zhèn)€人工作總結(jié)大全，希望大家喜歡！

尊敬的公司領(lǐng)導：

你們好！我是__公司的一名銷售人員，我叫__，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學習了很多有關(guān)銷售的`知識和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在__歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了__個客戶，其中有__%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到__%。

三、下月的詳細工作計劃

在這個月里，我拜訪了__個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪__-個客戶，其中__個是穩(wěn)定的中小型客戶，__個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有__個是新客戶。目標銷售額要達到__萬以上，合同簽訂率要達到__%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

六、計劃調(diào)整和改進措施

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應(yīng)變。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。謝謝！

此致

敬禮！

20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝__教誨的領(lǐng)導，感謝團結(jié)上進的同事幫忙鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，用心配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、用心開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和資料，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1、__市場全年任務(wù)完成狀況。

____年，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標1__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，透過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，最后讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場。

連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)2009年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。____年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

用心宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，__區(qū)域今年銷售量比2009年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好__區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導。

7、用心參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。

一年下來，雖然__市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，應(yīng)對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能帶給信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)潛力還需更快更好的提高。

3、__市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。

結(jié)合____年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20__年1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20__的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶狀況收集、調(diào)查，20__年消滅江蘇省空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

20__年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、職責到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，用心為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔職責。

20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20__年公司生活用紙銷量增長__%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為__億元的目標而奮斗。

尊敬的各位公司領(lǐng)導、親愛的同仁們：

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年__月初項目組成立，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下述職：

一、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強學習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導，主管領(lǐng)導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。__月底開始__商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃__小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務(wù)。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單；應(yīng)補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當事人簽名認定；若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1）傳播媒體報紙電視

2）戶外媒體戶外看板（位置：__的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳），內(nèi)容主要以開盤為主。

3）印刷媒體

四、工作中的不足

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強學習，拓寬知識面；努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

謝謝大家！

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，用心進取、扎實工作，完成了全年目標任務(wù)，總銷量到達箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導和同事們批評指正。

一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務(wù)。

今年我們在銷售工作中遇到了必須的困難，個性是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，應(yīng)對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。透過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《__企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本持續(xù)月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。

客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員透過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。

三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力。

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導匯報市場信息、客戶意見和推薦，理解指令。其次，勤于學習，增強職責心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。透過學習切實提高了大家的職責心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向。

透過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學習、提高潛力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了必須的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作潛力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的潛力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與潛力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的職責感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。謝謝大家！

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好！

時光匆匆過，轉(zhuǎn)眼又是新的一年。過去的一年里又讓我學會了不少。作為本公司一名銷售中心的現(xiàn)場管理員，我感到自豪與驕傲。對于近期我們銷售中心的現(xiàn)狀，我對自己做了一些反思與總結(jié)。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上是在向前發(fā)展的。

我認為自己主要存在以下問題；

一、沒有與同事之間做到良好的溝通，溝通是一個學習實踐的好方法。因為溝通少，所以自身很多的毛病自己不能及時發(fā)現(xiàn)。發(fā)貨上的問題也沒有及時的得到解決。以后我會在這發(fā)面多多努力。在休息時間與同事之間多多交流，以提高自己的工作效率。

二、道德責任感不夠強烈。每天只是保證完成自己的任務(wù)，并沒有想到為公司做服務(wù)。眼光格局不夠高，其實公司的發(fā)展好壞跟個人密切相關(guān)。所以以后再保證完成自己的任務(wù)情況下，我會幫助同事完成任務(wù)。

三、思想不夠豐富，在現(xiàn)場管理方面不能做到靈活多變。使得自己的工作效率一般。后面我會多多學習，多多反思，爭取在有限的資源條件下為咱銷售中心創(chuàng)造更大的價值！

四、善后工作不及時，每次發(fā)貨裝貨完成后，沒有做及時的記錄，以至于到安排貨位時沒有能做到合理的安放。所以以后我會額外隨身攜帶一個筆記本，每次發(fā)貨都會記錄，保證庫區(qū)的整潔，布局合理。貨物不積壓。

五、旺季的時候，貨量大，裝卸工人手不足，使得發(fā)貨速度慢，尤其晚上時候就容易發(fā)生錯誤。因此我以后會在旺季提前做個記錄，保證高效率作業(yè)。

六、回家休息時間我會加強學習各種型材的特點，避免發(fā)貨時出現(xiàn)錯誤，避免給客戶造成不必要的麻煩。讓每一位客戶能滿意而歸。

這次的總結(jié)又讓我對自己有了全新的認識，我決定在新的一年里，努力改正自己的不足，發(fā)揮自己的長處，端正自己的心態(tài)。把發(fā)貨當成數(shù)錢一樣，做到高高興興工作，高高興興完成任務(wù)指標。與同事之間多交流，與上下級多溝通。做到高效率、高質(zhì)量、高口碑的發(fā)貨！為公司創(chuàng)造更大的價值！

個人述職報告工作總結(jié)篇三

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

本人于____年參加工作以來，至今已____年有余，現(xiàn)負責____年級____班的語文教學工作。作為一個班的班主任，我一直在各方面都嚴格要求自己，注重為人師表和一言一行。結(jié)合自身實際，我對自己的教育工作有了以下幾點認識：

一、以愛育愛，讓工作更加得心應(yīng)手

低年級的孩子們雖然年齡較小，但是同樣擁有自尊心。在平日的教學工作中，我堅決避免體罰與變相體罰現(xiàn)象，以尊重和依賴為前提，適時走心孩子們的內(nèi)心，用心去感受他們的喜怒哀樂。我經(jīng)常從小處著手，從學生關(guān)心的事尋求最佳教育時機，給學生春風沐浴般的教育。我的學生們和我更加親近了，平日的教育教學工作也就變得更加順利了。我同樣這種以愛育愛的教育思想與孩子們的家長積極交流，使家長的教育更具理性，讓孩子們能夠更加健康、快樂的成長。

二、走近課改，讓新理念牢牢扎根于心中

目前，我校的教學改革以踐行“____教學模式”為主題全面展開。在認真學習新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合新的教學模式，積極探索更符合本班的有效的教學方法。在語文課上，我經(jīng)常把語文知識與學生的生活相結(jié)合，為學生創(chuàng)設(shè)一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)學生之間的互動能力，使學生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流，促使學生在學習中學會學習。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為。

三、與時俱進，讓多媒體教學深入課堂

以計算機和互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學習方式。時代的飛速進步也促使著我們教師在教育工作中應(yīng)該尋求更新的教學方式。因此，我們再也不能滿足于用粉筆來教學了，而要把計算機多媒體技術(shù)引入課堂，當作新的教學工具，進一步把我們的課堂進行延伸!我努力學習相關(guān)的知識，并積極應(yīng)用于平日的教學之中，通過兩年的努力，我已經(jīng)能夠熟練制作課件，多媒體教學方式也已經(jīng)漸漸的深入學生們的心中。

在平時的工作中，我能和同事友好相處，本著“三人行必有我?guī)煛钡脑瓌t，積極向每一位老師學習。在學校教研活動中，能夠積極參加講課及評課活動。我始終相信，在課堂教學中，沒有什么論資排輩，唯有不斷創(chuàng)新，才能讓我們的課堂充滿活力。我還年輕，在教育的崗位上還須不懈的努力!教育對于我來說是一門不斷創(chuàng)新的藝術(shù)。我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會漸漸成長為一個名師的!

此致

敬禮!

述職人：______

2022年__月__日

教師個人工作總結(jié)述職報告3

個人述職報告工作總結(jié)篇四

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

本人一向著力于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新潛力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，頑強拼搏，敢于創(chuàng)新。

一、教學方面

為了調(diào)動學生上課參與的用心性，發(fā)揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。

古語云：“書讀百遍，其義自現(xiàn)”，說的就是“讀”的重要性。上課的時候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么效果的。從方式方法上來說，我把“讀”分為個人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學生最喜歡的就是競賽“讀”了。由于有這么一個強有力的競爭機制，學生上課的參與熱情相當高，他們大多能把別人讀錯的字找出來，并且輪到自己讀的時候也相當認真。事實證明，這種“讀”的效果是不錯的。

2、注重課堂提問的藝術(shù)，引入競爭機制，讓學生上課用心思考。

提問是一門藝術(shù)，教師在上課的時候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學生思維的火花。為了解決好這個問題，我在每一節(jié)課上課之前，都做了認真的準備，把要在上課的時候提出的問題做到心中有數(shù)。要學生回答問題的時候，我針對學生的掌握狀況，分別叫不同的學生來回答。由于問題設(shè)計得比較合理，學生理解起來就容易多了。為了調(diào)到學生上課參與的用心性，我常常采取小組競賽的方法讓學生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。學生對這種方法相當歡迎，為了給自己這一組爭光，能夠說個個都用心地思考，小組討論的氣氛也相當熱烈。學生上課參與的用心性高了，上課的效果自然也就好了。

3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質(zhì)。

語文課的工具性特點決定了這一門學科靠死記硬背是學不好的，它體現(xiàn)的并不是你明白了多少語文知識，而是一種語文素養(yǎng)的全面提高，著重體此刻“聽、說、讀、寫”四個方面。這種潛力的提高，單單靠語文課堂教學又是不夠的，在這種教學理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個學期中，我不間斷地開設(shè)了諸如“朗讀競賽”、“演講競賽”、“背書比賽”、“作文片段描述比賽”等等。這些生動搞笑的課型的開展，不僅僅是對課堂教學資料的有益補充，更是激起了同學們對于語文這一門課程的熱愛，使他們對于語文這一門學科“愛學”、“樂學”，同時，他們的語文潛力，語文素養(yǎng)也在一種簡單活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實踐證明，學生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續(xù)探索、努力的方向。

我深深地體會到：語文教學關(guān)鍵是一個“活”字，死扣書本，死記硬背，是絕對出不了成績的。對“活”的理解是多種多樣，有教學模式上的改變，有教學手法上的更新，因人而異罷了。

二、教育工作方面

在堅持教好書的同時，我從未放棄過育好人。我覺得，做一個班主任也許不難，但要做一個好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩個字：“愛”和“嚴”。

1、有一顆愛心，這是做好工作的前提。

2、細心、耐心、誠心這是做好工作的基礎(chǔ)。

教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發(fā)現(xiàn)了學生的錯誤，坦誠地和他交流，學生是能夠理解的。

3、嚴格要求，措施得力，這是做好工作的保證。

“嚴是愛，松是害”，在對學生關(guān)心愛護的同時，也不忘對他們嚴格要求。我班制定了嚴格的班級禮貌公約，在班宣讀、張貼后，師生一齊嚴格遵守。

在教育教學中我一向本著良心做事，盡心盡力，今后我也將一向這樣堅持。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

個人述職報告工作總結(jié)篇五

一年時間，轉(zhuǎn)瞬即逝，在磨礪中有學習、有思考、有提高。教育教學工作是一條漫長無比的道路，下面小編帶來的教師個人述職報告工作總結(jié)最新，希望大家喜歡！

日月如梭，光陰似箭。伴著歲月的匆匆腳步，又走過了一個春夏?；厥最櫷锌f千，忙碌、充實、煩惱、歡樂一同擁有，讓我悟出：忙碌與充實，煩惱與歡樂有著內(nèi)在的聯(lián)系。我的忙碌，我的充實，我的煩惱與歡樂都化作了春霖秋霜，深深地融進了我的職責，使我樂此不疲，執(zhí)著進取，辛勤耕耘。雖然沒有轟轟烈烈的成就，更沒有驚天動地的業(yè)績，但是，我仍以“一分耕耘，一分收獲”來詮釋。

x年來雖然期間我也遇到過很多的困難，我不愉快過，我也曾對自己失去信心，認為自己是一名失敗的教育者，我覺的自己壓力好大，自從本學期接任黃金閱讀識字讓我充滿了信心改變了以前的教學方法，俗話說：“活到老，學到老?！币m應(yīng)社會的需要，工作的需要，孩子的需要，就必須不斷地提高自己，充實自己，因此我把在黃金班的教學方法用在平常教學中，我相信只要自己有信心，有能力，能吃苦，沒有做不好的事，因此，我一直努力著；看著孩子們在大班度過了一個愉快而充實的學習生活，我從心里感到欣慰。一份耕耘一份收獲，我們付出了辛勤的汗水，才有了孩子們成長的進步?，F(xiàn)在看著孩子們一個個高高興興上小學了，我也從心底感到高興，明白自己的辛苦沒有白費。

幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的、細小的。我記的羅園長曾說過今天所擁有的，所經(jīng)歷的一切，都將是未來工作一筆寶貴的精神財富，現(xiàn)在的我就像剛離岸的船，在浩瀚的海洋里迎風斗浪，迎接新的勝利。我會更努力。

一年多來，我政治立場堅定，堅持黨的基本路線，堅持四項基本原則，堅持改革開放，同黨中央堅持一致，向黨組織靠攏，熱愛教育事業(yè)，遵紀守法。工作中，我認真學習《公民道德建設(shè)實施綱要》，不斷提高自我的思想覺悟，時刻銘記自我是一位光榮的人民教師。

作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學生都歡樂的地度過在學校的每一天，既教書又育人!

(1)關(guān)愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，每一天能歡樂充實;同時他們在獲取書本知識的同時還學會了做人。這是我做教師一天就是一天的重點，也是我做班主任一生的重點。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。注意規(guī)范學生的行為，不斷地掀起學習的熱潮，完美自我形象;學習中互相幫忙，做好一幫一活動。對于后進生，我采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態(tài)去對待他們的每一次過失;用期待的心態(tài)去等待他們的每一點提高;用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個閃光點;用喜悅的心境去贊許他們的每一份成功。

(2)我時刻注重言傳身教，為人師表。平時，凡是要求學生做到的，我首先做到。

(3)我注重學生社會實踐本事的培養(yǎng)，進取開辟第二課堂，把學生從受教育者變成一個自我教育者，如今年3月份邀請全國助殘先進個人曾柏良家長給孩子開展了關(guān)于自信的知識講座、今年12月份組織學生進行賣《南國早報》的社會實踐活動和赴西大參觀的實踐活動，收到了良好的效果。

(4)經(jīng)過開展一系列的班隊活動，涌現(xiàn)了一批思維活躍，職責感強，有獨立見解和組織才能的優(yōu)秀班干部，創(chuàng)立了一個禮貌守紀、團結(jié)互助，勤學上進，凝聚力較強的班團體。在我的努力下，我們班在各項活動中均獲得到較好的成績，并多次獲得五星班級。

在教學上，我貫徹“以學生為主體，以教師為指導”的教學原則，參加教育教學改革實踐，不斷更新教育教學觀念，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，構(gòu)成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務(wù)。一年來，我訂閱了很多有關(guān)教育教學的書籍資料，取其精華，付之實踐;參加在邕開展的各類各級教學觀摩活動課，課改示范課等，取別人之長，補自我之短。由于我不斷努力，所教語文科成績a等生人數(shù)不斷上升，學生的學習提高明顯。

一年來，我遵守校紀，不曠教、做到有事請假、服從安排，埋頭苦干，任勞任怨，取得了可喜的成績。__年2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽廣西賽區(qū)一等獎;__年2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽全國三等獎;__年6月論文《淺談組織課堂教學的幾點策略》榮獲廣西中小學教育教學優(yōu)秀論文評比二等獎;__年7月被學校評為師德先進個人;我所帶的班級多次被評為五星班級。孩子們的不斷提高，也博得了家長們的一致好評。

"進無足赤，人無完人"，在教育教學工作中難免有缺陷，例如，還尚未完全擺脫舊的教學模式，課堂語言不夠生動。

走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自我，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為完美的明天奉獻自我的力量。

作為一名年輕教師，一年以來，我始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，情操高尚，為人師表。能自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，服從學校的各項工作安排，工作中能以身作則，積極主動，顧全大局。

本學期我承擔初二六個班的歷史教學和一個班的班主任管理工作。在教育教學工作中，工作態(tài)度端正，責任心強，能積極做好本職工作，能按常規(guī)做好研讀教材、認真?zhèn)湔n、精心上課、多多聽課、反思總結(jié)，及時批改、講評作業(yè)及課后輔導工作。作為一名年輕老師，深知自己經(jīng)驗欠缺，于是在教學工作方面，不斷學習和優(yōu)化教學方法是我努力的方向，本學期認真閱讀了學校下發(fā)的幫助青年教師成長的書籍，同時也汲取老教師的教學經(jīng)驗，進步明顯。教育思想明確，在課堂教學中，創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學生的認知需求和創(chuàng)新欲望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習，掌握學習的基本技能，是我的努力的目標。教育教學能面向全體學生，尊重學生，師生關(guān)系融洽，在評教評學中，滿意度較高。

班主任工作方面，做到了認真完成學校布置的各項工作，參與學校的各項活動。重視班風、學風的培養(yǎng)，針對學生常規(guī)工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。深入了解每個學生的思想動態(tài)，做到了合理引導和管理，積極與科任老師交流、與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。經(jīng)過一學期的工作實踐，學生養(yǎng)成了良好的學習習慣，班風純潔向上，在同類班級頗受好評。

作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，去取得新的成績。

尊敬的領(lǐng)導：

面對新形勢、新要求、新觀念，回顧自己一年來的工作和學習，我覺得自己在這一學期里的思想、工作、學習等方面都進步、提高了許多?，F(xiàn)從師德、課堂教學、班級工作、語文教研組等方面進行以下總結(jié)：

一、師德方面

本人擔任了__年級語文教學，擔任了__班班主任，兼任__學部語文教研組長。在教育教學工作中，始終堅持面向全體學生，關(guān)愛后進生，教書育人，為人師表，堅守學校的“三條高壓線”，嚴格遵守“三規(guī)范一要求”。全期堅持出滿勤。__月獲得優(yōu)秀師德示范人。

二、教學工作方面：

根據(jù)學校的課堂教學常規(guī)嚴格做好備課、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作。追求扎實有效的課堂教學。

根據(jù)學生的實際情況進行集體輔導和個人輔導，熱情輔導中下生，重視對學生的知識考查，做好學生的補漏工作。把堂上獲取知識的主動權(quán)交給學生，讓學生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學生從被動接受的“要我學”轉(zhuǎn)化為主動的“我要學”，變“學會”為“會學”。

三、班級工作：

(1)本學期進行家訪__次，主動電訪__余次。__月獲得班主任之星。

(2)家長對班級整體工作和班主任工作的滿意率比上期有一些提高，師生關(guān)系融洽。

(3)班級五項評比、寢室生活兩項工作呈上升的趨勢。班主任工作連續(xù)__個月為一等獎。

(4)關(guān)注班級整體工作教學質(zhì)量的提高，積極協(xié)助各科任老師對班級教育教學。

以上匯報，還有許多不足，懇請領(lǐng)導和教師的監(jiān)督、關(guān)心、幫助，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學校增光添彩，愿和全校教職工攜手并進，共創(chuàng)美好明天。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年__月__日

本年度本人任兩個班級的語文教學并擔任一個班的班主任，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，就將本學年的工作小結(jié)如下：

一、思想工作方面

俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

二、教學工作方面

在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)。對個別的學習困難生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎(chǔ)知識。認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。

三、教育工作方面

在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如班里略有“問題”的學生，我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的自信。組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干。抓好班風學風建設(shè)，形成良好的班風學風。經(jīng)過一年的努力，現(xiàn)在，班里的狀況正在沿著我設(shè)想的方向發(fā)展，面貌可喜。

另外，本人遵守校紀校規(guī)，參加學校組織的各種學習和培訓。

始終為做一個合格的安中人努力著。__年度的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就本年度的工作小結(jié)如下：我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地去適應(yīng)學校的教學教育工作。平時通過閱讀“班主任之友”來，分析自己，提高自身素質(zhì)。在抗“甲感”時期，能夠主動配合學校，做好晨檢等防治工作。遵從學校的各項工作安排，積極進取，努力完成學校布置的各項工作任務(wù)。積極參加教研室組織的教研活動，在聽課與評課方面也獲得了極大的提高.

本年度，本人擔任八年級的數(shù)學教學工作，并擔任班主任，學校網(wǎng)管員，并兼任教初三的信息技術(shù)學科。在上半年的五月份到七月份我參加了在杭州師范大學舉行的浙江省農(nóng)村中小學教師領(lǐng)雁工程的骨干教師培訓，通過兩個月的培訓，我感覺并受益匪淺，學到了很多新知與技術(shù)，在為今后的教學與管理中有了極大的進作用。在上半年舉行的第十屆中小學電腦制作活動評比中，我所輔導的初中組電子報刊學生作品“小荷韻香”獲得了東陽市一等獎，金華市一等獎，浙江省一等獎。初中組flash電腦動畫作品“蝴蝶的進化過程”獲得了東陽市一等獎，金華市三等獎。初中組的電腦動畫“野餐遇雨”以及電腦繪畫“擁抱自然”“修路”“我愛媽媽”獲得了東陽市二等獎。電腦繪畫“草原書香”“晚楓”獲得了東陽市三等獎。在教師自制多媒體教育課件評比中，數(shù)學課件“一元二次方程”獲得了東陽市二等獎，金華市三等獎。在下半年中，我參加了巍山教研基地的組織的課堂展示課活動，通過自己的鉆研，并加上數(shù)學教研組，以及教研組長等的共同協(xié)作下，順利的上完了此課，這也是給自己鍛煉的很好機會。在下半年舉行的初中數(shù)學“課例研究”報告評比中，“《平面直角坐標系》（第一課時）”獲得了東陽市三等獎，第四屆中小學教師現(xiàn)代教育技術(shù)技能比武中，獲得了個人三等獎。09歲末的初三信息技術(shù)中考也取得了不錯的成績。教學工作中的備課，聽課，評課等常規(guī)工作開展順利。我在搞好教學工作的同時，也注重教學經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時記下來并與同事進行交流。

在取得一定成果的同時，也存在著很多不足，在接下去的新一年中，我將以優(yōu)秀同行為榜樣，加強自身的學習、工作錘煉，不斷提高教育教學水平和管理能力，為自己的提高與學校的發(fā)展作出更大的貢獻。

個人述職報告工作總結(jié)篇六

對于一個團隊而言，規(guī)范其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想，升華其內(nèi)心世界，要讓"護士長管理"這個外因，通過護士"個人素質(zhì)"的內(nèi)因起作用。下面小編帶來的護士個人述職報告工作總結(jié)大全，希望大家喜歡！

一年來在院領(lǐng)導及分管院長的領(lǐng)導下，在各科的密切配合支持下，在護士長的團結(jié)協(xié)作努力完成護理工作任務(wù)，總結(jié)如下：

一、政治思想方面

積極開展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動，堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務(wù)理念，適應(yīng)衛(wèi)生改革，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務(wù)人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為人民服務(wù)。

二、增強法律意識

認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，兩次參加學習班，并積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故修理條例培訓授課工作，多次組織護士長及護理人員學習，讓護理人員意識到，社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

三、規(guī)范護理工作制度

深化衛(wèi)生改革，執(zhí)行新的醫(yī)療事故處理條例。我院推行綜合目標管理責任制，開展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動等新的形勢，對護理工作提出了更高的要求，因而護理部認真組織學習新條例，學習護士管理辦法，嚴格執(zhí)行非注冊護士執(zhí)業(yè)，根據(jù)__衛(wèi)生中心，__人民醫(yī)院、__人民醫(yī)院等經(jīng)驗，結(jié)合我院實際，重新完善修定護理工作制度23項，明確各級各班護士崗位職責25種，規(guī)范護理操作規(guī)程17項，并修定了護士長、護士質(zhì)量考核標準，整體護理質(zhì)量考核標準（辦公室、質(zhì)檢科、總務(wù)科等給了很大支持），使護理工作有章可循、有法可依，逐步使護理工作制度化、標準化、規(guī)范化、科學化管理。

四、加強業(yè)務(wù)學習，努力提高護理隊伍素質(zhì)

1、加強護士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，落實到每一個護理崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范，舉辦了精神科護士學習班，4月份又舉辦了護士禮儀培訓班，請南華酒店老師指導，并從中選拔了11名護士刻苦訓練參加了全市的護士禮儀大賽，并取得了優(yōu)異的成績（護理部及11名隊員、犧牲節(jié)假日加班加點），展現(xiàn)三院護士的風采，同時為三院爭了光。

3、加強業(yè)務(wù)學習，護理部每月組織業(yè)務(wù)講座共計36學時，護士長積極認真授課，獲得了滿意的效果，科室堅持每月一次業(yè)務(wù)學習，每周一題晨會提問，堅持危重病人護理查房，加強護理人員三基訓練，組織2次技術(shù)操作考試，均取得優(yōu)異的成績，合格率達100%。

4、選派護理人員外出進修共4人，護士長3次參加學習班共計22人次。

5、鼓勵在職護理人員參加護理大專學習，現(xiàn)?？飘厴I(yè)58人，本科學習的22人，提高了整體水平。

五、加強護理質(zhì)量管理，提高護理優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

從護理人員的比例、工作性質(zhì)、人員分布等各方面充分說明了護理工作是醫(yī)院工作的重要組成部分，是保證醫(yī)療安全優(yōu)質(zhì)服務(wù)的另一個車輪，因而護理質(zhì)量的優(yōu)劣，與醫(yī)療糾紛的升、降息息相關(guān)，加強護理質(zhì)量管理，提高護理質(zhì)量特別重要。各科室護士長嚴格的管理，處處起表帥作用，由其推行綜合目標責任制以來更是加班加點，身先士卒，當好紅管家，充分發(fā)揮了護士、病人、領(lǐng)導間的橋梁作用，為保證醫(yī)院護理工作的高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做出了很大的貢獻。

1、加強質(zhì)量控制，嚴格落實制度，認真檢查。護理部分管院長蔡院長每周一次不定期檢查、督導各科工作質(zhì)量，同質(zhì)檢科密切配合，每月一次護理工作全面檢查，并及時反饋信息，護士長每周2～4次科室工作質(zhì)量檢查并記錄。

3、加強病房管理，做到護理單元的整潔，在外環(huán)境較差的情況下，努力為病人創(chuàng)造一個清潔、整齊、安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境。

4、嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，減少差錯事故的發(fā)生，加強基礎(chǔ)護理，使基礎(chǔ)護理合格率基本達100%，褥瘡發(fā)生率為0。

5、深入開展整體的護理，積極發(fā)揮責任護士的主觀能動性，認真檢查并組織全院護士長共同查房，特別加強入院介紹、出院指導、護理計劃、護理措施落實，病人對責任護士的滿意度調(diào)查等工作，從而大大增強了護士的責任心。

6、加強護理表格書寫質(zhì)量管理，護士長認真把關(guān)，對年輕護士認真?zhèn)?、幫、帶，努力提高護理病歷質(zhì)量，護理表格合格率達到97.19%。

7、護理部認真組織護理安全工作會議，對全院各科出現(xiàn)的缺點、差錯，認真總結(jié)、分析、查找工作隱患，加強護理安全管理，防患于未燃，使護理工作到位率較高。

六、努力作好醫(yī)院感染管理工作

在我院沒設(shè)感染科之前，護理部對護理工作方面能夠做到的盡量做到，嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實，狠抓了護理人員的無菌技術(shù)操作，注射做到一人一針一管一帶。狠抓了手術(shù)室、供應(yīng)室、消毒滅菌環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)測，對各科室的治療室、換藥室等每月空氣培養(yǎng)一次。嚴格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒有專人管理，有登記，護理部每季度對全院各科室紫外線燈管強度進行監(jiān)測有記錄，對不合格的停止使用，降低了醫(yī)原性感染。

尊敬的領(lǐng)導和同志們：

首先，感謝大家對我的信任，感謝領(lǐng)導對我工作的支持與肯定，希望各位會因為我的報告而有一個好心情。

在很多人眼里，護理工作是一項很低級很被動的工作，但是我從小就向往做一名白衣天使，每天穿梭于病房之間，做一名守護者。所以在每一個上班的早晨，我都會給自己一個微笑，我是天使，我用自己的行動改變著人們對護理工作的看法，詮釋著白衣天使的真正意義，其實護理也是一門藝術(shù)，心與心溝通的藝術(shù)，我相信付出了就會有回報。

在工作中對我影響的就是院長，不管任何情況下，都會微笑著面對患者，百問不煩地耐心解釋，只要患者需要，病情需要，工作永遠是第一位的，沒有時間和節(jié)假日的概念，其實每個患者都是弱勢群體，在他需要時，我們哪怕是一個善意的眼神，一個微笑，對他們也許就是春天，在門診我經(jīng)常碰到不知所措的人，我總是不等他們詢問，而是主動問他們有什么需求，是否需要幫助。把他們領(lǐng)到要找的科室，或是耐心地解答他們的問題，我不認為這是多此一舉，我們付出的只是自己的一份熱情，而收獲的是患者對我們的信任。

工作中總會有許多不如意，擺正一種心態(tài)是最重要的，我曾經(jīng)有過做患者的經(jīng)歷，所有的痛苦讓我更珍惜自己的健康，珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒有什么比擁有健康的身體更重要的，生活中的不如意，工作中的不順心，我就會想，我比那些病痛的人幸福多了，沒有人應(yīng)該吝嗇自己的快樂。

我記得一句話說：微笑對于女人是一種的美容，對于男人是一種的武器，其實生活就是一面鏡子，你對他笑，他就會對你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會微笑地回報你，這是不用投資的美容方式，卻會讓我們受益非淺，同意我觀點的，請微笑一次。

我認為護理工作不單單是一種治療與被治療的關(guān)系，倡導正確的生活方式，科學的飲食，是預防疾病的重要途徑，健康教育是我們護理將要承擔的一項重任，每次有了新的病種，我們都會及時組織學習，及時為患者量身定做一份健康指導，讓他們對自己的疾病有一個充分的認識，對他周圍的人也是一種好的影響，沒有病的可以預防，有病的患者可以及時就醫(yī)，在工休座談會中，我們也總是積極地把常見病的簡單診斷告知患者及家屬，以便有疾病的人及時就醫(yī)，這樣讓我們的業(yè)務(wù)水平不斷地提高，也擴大了我們的社會影響力。

在病室中，根據(jù)我們科的特點，我制定了一份入院患者溫馨提示，上面包括了患者想要了解的住院環(huán)境、就餐、醫(yī)護介紹，總之患者的需要就是我們的工作，為患者提供更人性化的服務(wù)，是患者的需要，也是社會的需要，我們科的護士比較少，工作量有時也很大，經(jīng)常要24小時連班，第二天還要加班，但是大家都沒有怨言。在工作中，我總是去發(fā)現(xiàn)她們的優(yōu)點，及時給予表揚，工作中出現(xiàn)的疏忽和缺陷，我及時發(fā)現(xiàn)和糾正，讓她們自己去努力改正工作中的不足，而不是居高臨下地給予指責，這樣是既維護了她們的自尊心，也克服了工作中的各種毛病和缺陷，讓她們發(fā)揮自己的潛能，更好地為患者服務(wù)。

對于護理工作我也只是在摸索中尋求經(jīng)驗，還希望大家一如既往地支持我，及時的為我更正自己身上的缺點找出不足，把護理工作干得更好。

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

工作一月來，在院領(lǐng)導和科室主任護士長的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作和學習情況總結(jié)如下：

一、政治思想方面

堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務(wù)理念，適應(yīng)新的護理模式，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務(wù)病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務(wù)。

二、增強法律意識

認真學習《護士法》及其法律法規(guī)，讓我意識到，法律制度的日益完善，法制觀念的不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識?，F(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

三、工作學習方面

在工作中，嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，落實制度，減少差錯事故的發(fā)生，嚴格執(zhí)行無菌操作，保證孕產(chǎn)婦以及新生兒的安全。貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，落實到工作中的每個崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。

對年輕護士認真?zhèn)鳌?、帶，做好護師職責，努力提高護理病歷書寫質(zhì)量及護理表格合格率;對出現(xiàn)的缺點、差錯，認真總結(jié)、分析、查找工作隱患，防患于未然。

在工作過程中，我深深感到自身不足，對于各種傳染病知識了解很少，明顯感到加強自身學習、提高自身素質(zhì)的緊迫性。一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同事學習，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向同事請教，參加醫(yī)院和科室組織的各種傳染病知識學習班;三是在實踐中學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強奉獻意識，把無私忘我做為人格修養(yǎng)的重點。不受社會上一些不良風氣的影響，從一點一滴的小事做起;工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸，牢固樹立全心全意為病人服務(wù)的宗旨。

以上是我在醫(yī)院工作一個月的總結(jié)，這些天來深刻感受到醫(yī)院的積極向上的朝氣，對未來充滿信心，愿意為六院貢獻自己一份微薄的力量，請領(lǐng)導和同事們給予監(jiān)督和支持!

此致

敬禮!

述職人：

20__年 月 日

一是熟練掌握了本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的理論知識，熟練掌握了心肺復蘇、各種插管和各種急危重癥的搶救，熟練掌握了各種急救儀器如呼吸機、太空監(jiān)護儀、除顫器、心臟起搏器等的性能、使用方法、禁忌和適應(yīng)癥，掌握識別了常見心電圖的診斷及各種常規(guī)及急救藥品的藥理和配伍禁忌，醫(yī)。學教育網(wǎng)搜集整理掌握了中心靜脈壓測定、臨時及永久起搏器植入、射頻消融術(shù)、急性心肌梗死溶栓治療及冠脈造影介入等護理常規(guī)。

二是參與上百次的疑難危重病人的搶救，參加院、科組織護理查房和護理會診__次，并將護理實踐心得總結(jié)為高學術(shù)價值的護理論文11篇，在國家及省級刊物上發(fā)表。并且我在高精端的新技術(shù)項目開展中不斷強化自身的科研意識，醫(yī)、護、患親密合作，在《臨時起搏器在緩慢性心律失?；颊呒本戎械膽?yīng)用》的研發(fā)課題中，參與并匯集了嚴謹?shù)呐R床數(shù)據(jù)，預見防范措施到位，我們榮獲了院科技進步二等獎。

三是在我院“以教促學”的教學理念指導下，我嚴格要求，以身示教，教學同步，認真指導新入科人員、高年資護士、護師的業(yè)務(wù)理論，并在工作中嚴密督導，及時發(fā)現(xiàn)和處理臨床疑難病例的技術(shù)難題，培養(yǎng)“慎獨”思想和獨立果斷應(yīng)變的應(yīng)急能力，讓護士“齊頭并進”共發(fā)展。因此我多次被評為省、市級優(yōu)秀帶教教師，帶領(lǐng)的科室也多次被評為優(yōu)秀帶教示范病房。

我在擔任護士長期間，自己時刻謹記工作任務(wù)和責任，身先士卒，敢于擔當，以“細節(jié)決定成敗”和“溫馨管理常在心中”的病房管理模式，推行“優(yōu)質(zhì)高效安全無縫隙”的護理理念，按照pdca的護理質(zhì)量管理的“黃金流程”，重點加強制定安全缺陷防范制度的落實，提高法律保護意識，倡導“護理制度規(guī)范是第一準則”的工作態(tài)度。

光陰似箭，一晃眼，走進醫(yī)院，來到骨科成為一名救死扶傷的護士已經(jīng)半年了。自畢業(yè)以來，我一直以嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，有成功的喜悅，也有失敗的辛酸。接觸到臨床后，發(fā)現(xiàn)，自己不僅要有扎實的理論，熟練的臨床操作，良好的職業(yè)道德，還必須培養(yǎng)自己的耐心和愛心等等。六個月的使用期即將完畢，但我對自己的規(guī)定會更加嚴格，現(xiàn)述職如下：

一、在思想上

有很強的上進心，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。能嚴格遵循醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同事。

二、在學習上

嚴格規(guī)定自己，憑著自己對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確，基本上掌握了一些專業(yè)知識和操作技能，熟練的掌握了?？浦R和各項專科護理操作，作到了理論聯(lián)系現(xiàn)實。除了專業(yè)知識的學習外，還注意各地方知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

三、在工作上

我積極配合上級領(lǐng)導和同事，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護理技術(shù)操作規(guī)程，做好基礎(chǔ)護理，嚴格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度。發(fā)現(xiàn)問題，及時上報，及時解決。

在工作中能理論聯(lián)系現(xiàn)實，遇到不懂的問題能及時向護士長及年資深的老師請教，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。對待患者能文明禮貌的服務(wù)，做到舉止文明、態(tài)度和藹，急病人所急，想病人所想。積極與患者溝通，及時了解他們的心理動態(tài)，以便讓患者接受更好的治療，并做好健康宣教。

四、在生活上

養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，以嚴謹而積極向上的生活態(tài)度打理好自己的每一天。為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的尺度均衡的處事原則，能與同事們和睦相處，積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的工作閱歷和生活。

把有限的生命投入到無限的醫(yī)護工作中。在今后的工作中我會更加不斷努力地學習上進，不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務(wù)于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號！

20__是“埋頭苦干、創(chuàng)造飛躍”的一年，在醫(yī)院領(lǐng)導的帶領(lǐng)下提升了護理服務(wù)質(zhì)量，同時提高了護理人員法制觀念，加大了護理質(zhì)量監(jiān)控力度，使病人滿意度不斷高。

通過這一年的工作學習，感覺要想將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。

科室設(shè)置井然有序，病房干凈、溫馨，制度健全，科室人員主動性、積極性高漲，紀律性強，形成了全科上下團結(jié)、誠信、求精、務(wù)實、高效的工作氛圍，在這樣的環(huán)境下，作為一名骨科護士，我從無懈怠，踏踏實實兢兢業(yè)業(yè)認認真真做好自己的每一項工作，先重后輕，先急后緩。

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好骨科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀察，認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。

認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守醫(yī)院規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法）。在日常工作中，更耐心地去與病人交流與溝通，更好地提高護理質(zhì)量，讓病人信任我們工作。

從不計較工作的輕重苦累臟臭，只要是自己看到的能做的，無論份內(nèi)份外，都會主動去完成。積極協(xié)調(diào)配合醫(yī)生，努力營造良好的醫(yī)護關(guān)系，順利救治病人。這不僅讓醫(yī)生能有愉快的心情工作，更為防止醫(yī)療糾紛打下堅實的基礎(chǔ)。

骨二科像個大家庭，做為骨二科的一分子，做為一名新同志，我與同事和睦相處，同事之間無論在生活上，還是在工作中，總能互相關(guān)心，互相幫忙。

護理工作雖然瑣碎雖然平常雖然平淡，但有時我真的很為自己驕傲。我是生命的守候者，許許多多的人因為我的努力、我的辛勤、我的認真、我的熱情、我的奉獻，過著幸?？鞓返娜兆印Ｎ业碾p手我的微笑我的善待讓這個世界溫暖！

雖然他們不能記住我的名字，雖然他們不知道我的付出，雖然他們不了解我的辛苦，但贈人玫瑰手有余香！我們是那樣的天使！所以在許許多多的深夜白晝，我雖然游走在病人、疼痛、鮮血、呻吟、傷病中，但我快樂！

通過近一年的工作學習，除熟悉了科室的業(yè)務(wù)知識、專業(yè)知識外，我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理條例學習活動，豐富了法律知識，增強了安全保護意識。

在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了長足的進步和提高，平時堅持參加科室每月一次的業(yè)務(wù)學習，醫(yī)院組織的護理查房，護理人員三基訓練，護理部組織的技術(shù)操作考試。能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。

在工作上，有時存在著標準不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。

人總是在不斷成熟與長大，如果說昨天的自己還有那么些浮躁那么些飄搖，那今天的自己則更加成熟更加穩(wěn)健，對護理工作也有了嶄新的詮釋，更加明白自己的職責和重擔，也能更好更用心地為每一個病人服務(wù)。

尊敬的領(lǐng)導：

今年全體護理人員在院領(lǐng)導及護理部的正確領(lǐng)導以及全體科員的密切配合下，克服人員少，工作量繁重的重重困難，針對年初制定的目標計劃，狠抓落實，認真實施，嚴格執(zhí)行省"血液透析基本操作規(guī)程"，堅持高標準，嚴格要求，努力在管理與服務(wù)上下功夫、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，為患者提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。定期與不定期護理質(zhì)量檢查，保持護理質(zhì)量持續(xù)改進。較圓滿的完成了年初制定的各項工作任務(wù)，得到領(lǐng)導和病人的肯定與好評，現(xiàn)將全年護理工作匯報如下：

一、健全制度，認真落實各項工作制度，確保醫(yī)療護理安全

認真組織學習護理部年初重新制定的各級護理人員的職責，各類崗位責任制和護理工作制度，并落實到實際工作中。結(jié)合二甲等級復合評審細則要求及血液凈化室建立及資格認定要求，制定質(zhì)量管理標準和嚴密的工作計劃，完善龍井市人民醫(yī)院血液透析室各項規(guī)章制度、技術(shù)操作規(guī)范、各種突發(fā)事件應(yīng)急預案、護理緊急風險預案、透析患者飲食及護理等相關(guān)文件，按省血液凈化中心下發(fā)的"血液透析規(guī)范操作流程"規(guī)范了各項操作，對血液透析實行全程醫(yī)療質(zhì)量管理。堅持查對制度，各項護理操作嚴格進行三查七對，強化執(zhí)行醫(yī)囑的準確性，上機時雙人核對醫(yī)囑和設(shè)置的各項參數(shù)指標，確保透析質(zhì)量和病人安全，并保證全年無護理差錯、事故發(fā)生。

二、加強學習，重視提高護士整體素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍

加強業(yè)務(wù)理論學習和技術(shù)操作培訓：按年初業(yè)務(wù)理論學習和操作培訓計劃，組織護理人員每周二次業(yè)務(wù)學習并做好學習筆記，參加護理部組織的操作培訓和考核，保證各項成績達標。加強相關(guān)知識學習，不斷提高血液凈化專業(yè)技術(shù)水平，嚴格貫徹"醫(yī)院感染管理辦法"，"消毒管理辦法"加強消毒隔離管理，確保患者透析質(zhì)量和治療安全。更新專業(yè)理論知識，提高專科護理技術(shù)水平，認真學習和領(lǐng)會二甲等級復核評審檢查細則，學習尿毒癥透析患者飲食、治療和護理等相關(guān)知識，使全體護理人員專業(yè)技術(shù)水平有了很大提高。

三、轉(zhuǎn)變護理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量

我們透析科所面對的是一特殊的群體，由于該疾病患病時間長且不能徹底根治，家屬在漫長的護理過程中有某些不足時，易使患者產(chǎn)生失落感，對生活失去信心，同時由于透析時間長，生活治理能力下降，之要擔負高額的治療費用，更易產(chǎn)生輕生和絕望。因此，我們首先做到用自己的真心和愛心關(guān)心愛護每一位患者，細心聆聽患者傾訴，努力理解患者心理，善于掌握每個透析患者的心理特點，以良好的專業(yè)知識和嫻熟的交流技巧，贏得患者的尊重和信任。幫助他們正確對待疾病，患者改變對疾病的認識，從而以積極的態(tài)度面對現(xiàn)實，使他們樹立治療疾病的信心。并取得家屬的配合，以減輕患者的心理負擔。使患者有良好的心態(tài)接受治療，以提高生活質(zhì)量。

此致

敬禮!

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼又到了一年的年底，回望這一年來我在護士長的崗位上所做的工作，心中有很多感慨；現(xiàn)將20__年以來各項工作總結(jié)如下：

一、嚴格管理，有效協(xié)調(diào)

一年來，在護理部和科主任的領(lǐng)導下，從各方面嚴格要求自己，在科室工作尤其是護理工作中身先士卒，大膽管理，認真落實醫(yī)院和科室的各項工作制度，保證了科室工作穩(wěn)步進行。積極配合主任做好醫(yī)護協(xié)調(diào)工作，引導大家做好醫(yī)護溝通；及時發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾，增強了科室凝聚力，使內(nèi)一科成為一個溫暖的大家庭；讓醫(yī)生護士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營造了溫馨、和諧的病區(qū)住院環(huán)境。

二、狠抓護理業(yè)務(wù)培訓

我們內(nèi)一科是一個本院中相對較大的科室，現(xiàn)有床位47張，護士10名，監(jiān)護室床位5張，護士6名。我們這支隊伍是一支比較年輕的，學歷也不高，接管以后我的壓力也很大，但是我想我不能在壓力面前倒下，我要把壓力變?yōu)閯恿Γ∮谑?，我就想了一些辦法，怎樣提高業(yè)務(wù)水平，1.我們每月進行輪流業(yè)務(wù)講座，并記筆記。2.每月進行理論或操作考試一次。3.每周進行晨會提問兩次。4.科內(nèi)質(zhì)檢小組每周兩次進行護理檢查，發(fā)現(xiàn)問題集中分析，解決糾正。5.利用科里的板報定期填寫一些醫(yī)學護理學知識，使護士能在工作中不斷學習。通過長期的努力，我們的隊伍也在逐漸走向成熟。

三、注重服務(wù)細節(jié)，提高病人滿意度

比如說，在對病人的健康教育方面，多數(shù)科室的做法是，單純依靠護士口頭宣教，但我通過長期以來的觀察，發(fā)現(xiàn)了一個弊端：護士說得少了，內(nèi)容涵蓋不全，說得多了，因為時間有限，就會說得快而沒有重點，這樣，病人根本記不住。為此，我把入院宣教的內(nèi)容列了一個提綱，作為護士口頭宣教的內(nèi)容，而把詳細內(nèi)容輸入電腦，護士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后，把詳細的資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果。類似的還有“鼻飼知識宣教”、“痰培養(yǎng)標本留取方法”、“尿培養(yǎng)標本留取注意事項”等等等等。這種口頭和書面相結(jié)合的宣教方法，不僅有助于病人掌握，也節(jié)省了護士大量時間，因此深受大家歡迎。

四、不足之處和努力方向

面對我的病人我的科室，我可以坦然的說，為了你們，我一直在努力！但是，面對自己，我深知工作中還有很多的缺憾，比如，科研是護理工作前進和發(fā)展的重要動力，但我們內(nèi)1科的護理科研項目至今還是空白；再比如，有時候，過于嚴厲的要求，我甚至看到過護士的眼淚和無奈。因此，展望未來，對新的一年的護士長工作我充滿了信心，作為護士長我的努力方向是：1、力爭在護理科研方面有所突破；2、寬嚴結(jié)合，讓自己的管理方式更加成熟。20__年，是可喜的一年、收獲的一年、彰顯朝氣的一年！我們內(nèi)1科在科主任和院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，通過全體醫(yī)護人員的共同努力，管理制度逐漸規(guī)范、工作程序進一步完善、，使科室整體上呈現(xiàn)出一個循序漸進、健康向上的良好發(fā)展態(tài)勢！

個人述職報告工作總結(jié)篇七

自己從20____年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止____年____月____日，____年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、20____年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)____年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因____年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，____年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)20____年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20____年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)20____年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，____年領(lǐng)導應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

銷售個人工作總結(jié)述職報告3

個人述職報告工作總結(jié)篇八

要把工作做好，就要做細、做實，才能做得穩(wěn)，所以我們要用心做事，按規(guī)則做事，按情理做事，我重任在肩，決不搞急功近利，只要在崗一天，就要負責一天，盡最大努力不辜負師生的期待，下面小編帶來的教師個人述職報告工作總結(jié)大全，希望大家喜歡！

時間過得真快，一個新的學年轉(zhuǎn)瞬即逝，這學年來，由于自己能夠真正做到為人師表、教書育人，腳踏實地，盡職盡責。因此，圓滿完成了學校分配的各項任務(wù)，成績突出，得到了學校領(lǐng)導的充分肯定。為了能在新的一年里能再接再勵，使教育教學質(zhì)量更上一層樓，現(xiàn)將過去一年的工作回顧如下：

（一）、在政治思想方面

我熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠黨的教育事業(yè)，在思想上我積極要求進步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學校的各項規(guī)章制度,積極參加學校的各類政治學習，并且認真記錄，及時反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。我不善言談卻踏實肯干，了解我的老師對我的評價大都是兩個字：實在。我相信再笨拙的行動都能使一切華美的語言黯然失色，只有求真務(wù)實才能真正有所收獲。我的真誠換來的是老師們的信任與照顧，在學校里與大家和睦相處，團結(jié)協(xié)作，做到大事講原則，小事講風格，服從安排，以大局為重，以學校利益為重，不計較個人得失，較好地處理了個人利益與集體利益的關(guān)系，多說有利于學校發(fā)展的話，多做有利于學校發(fā)展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，服從學校領(lǐng)導的工作調(diào)配，樂于接受學校布置的各項工作；任勞任怨，對待學校分配的工作,在思想上不敢有半點懈怠,總是積極認真地去完成,向優(yōu)秀的同事看齊,用更高的標準要求自己。

（二）、在出勤方面

這一學年里，我繼續(xù)抓學校的教學工作，同時又擔任九年級重點班英語教學工作，領(lǐng)導信任我，但我感覺到肩頭的擔子很重，為了不辜負領(lǐng)導和家長們的殷切期望，利用住校的方便條件，每天晚上都找時間給學生解答疑難，每天都堅持提前進教室輔導學生，從不間斷，堅持做到不遲到，不早退；無論自己有多大的事，都是小事，總是把工作放在第一位，堅持大事少請假，小事不請假。

（三）、在教學能力方面

在教學中，我總是刻苦鉆研，大膽創(chuàng)新，時刻走在課改的最前沿，努力用最先進的思想，采用最新穎的方法去引導學生；我從不打“ 無備之仗”，無論是新課還是復習課，每天晚上，無論多忙多累，我都習慣于將當天的教學內(nèi)容回顧一遍，并把第二天要學的東西瀏覽一遍，堅持做到心中有數(shù)。走進課堂，我都是以飽滿的熱情去面對我的'學生，來完成教學任務(wù)；在教育教學工作中，我樂于接受學校分配的各項任務(wù)，并積極認真地去完成；我重視班風、學風的培養(yǎng)，經(jīng)常深入了解每個學生的思想動態(tài)，積極與家長配合，研究教育引導學生的有效方法，及時發(fā)現(xiàn)問題，恰當處理問題。

（四）取得的成績

一份春華，一份秋實，在教育教學的道路上我付出的是汗水和淚水，收獲的是一份份充實和沉甸甸的情感。在2013年12月份學校優(yōu)秀教師述職競聘會上，被評為安達市優(yōu)秀教師 。一年來，我出色地完成了學校分配的各項教育教學任務(wù)，2014年升入重點高中人數(shù)15人，比上一年11人多4人，升入重點高中的學生有于興海、王冰、劉思佳、宋佳麗等，平時英語成績都在80-90分數(shù)之間，很令我頭疼，我就單獨找他們個別分類輔導，教他們答題方法，怎樣記住英語單詞等等。功夫不負有心人，結(jié)果中考后，于興海英語104分、王冰100分、劉思佳104分、宋佳麗101分，分別考上重點高中。由于今年中考成績比往年好得多，我和崔校長又從緒騰公司多爭取緒騰基金3000元用于獎勵升入重點高中的學生。

（五）存在的不足

百密總有一疏，再大的付出不一定得到很好的回報，你向任雨婷同學553.5分、張美靜同學552分、楊永旭同學551.5分、劉福權(quán)同學538分，這四位同學都很優(yōu)秀，本應(yīng)該考上，結(jié)果考試發(fā)揮不好就差10多分沒有考上重點高中，很令人惋惜。

人生有涯而知無涯。作為一名教育工作者，在今后的工作中，我會更加努力，用心去教誨學生，用情去培養(yǎng)學生。把自己一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給我的學生們。

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的各位老師：

首先感謝你們把__校今年唯一的這次升職的機會給了我，現(xiàn)將我的報告簡述如下：

本人__年x月投身__教育事業(yè)，分別在__的三賢、光明、花房子、涼風等__任教。__年調(diào)至__中學，分別從事過__、__、__的教學，后因工作需要，學校安排我從事了__教學至今。

從教以來我一直嚴格要求自己，刻苦學習，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務(wù)，盡到了一個教師應(yīng)有的職責，受到上級、同行和學生的認可和好評。

在政治思想上，堅持黨的四項基本原則。能認真學習黨的路線、方針和政策，熱愛本職工作，忠于職守，追求進步，團結(jié)同志。我積極參加各級組織的一系列學習活動，將學到的理論知識切實運用到工作中，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。

在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，認真?zhèn)湔n、上課、實驗，不計個人得失，忘命工作，2008年病倒在講臺上，通過華西開膛破肚手術(shù)，花了6萬元，我從死神手中逃了出來，雖然從新認識了生命的可貴，但為了工作，在沒有完全康復的情況下，參加了到漁水村小的支教工作，受到了好評，也使自己收獲了不少東西。

在教育教學中，服從安排，積極探索教學方法，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，自學了有關(guān)專業(yè)技術(shù)、教學科研等方面知識。積極參加了一系列的業(yè)務(wù)培訓，使我在教學基本功上了有了較大的提升，能很好的完成各項工作任務(wù)，在大家的關(guān)愛下取得過不少的成績，質(zhì)量評估的一、二、三等獎幾乎年年都有，并多次取得任現(xiàn)職的職稱優(yōu)秀。

在教研工作中，我長期擔任__教研組組長，我積極組織__組的活動，參與講課、聽課、評課、學習新課標、探究升學命題的規(guī)律、安排__教學計劃、布置試題探究、組織集體備課等活動。曾有多篇教學論文獲__課改優(yōu)秀論文一等獎。

總之，我做一行愛一行，在教育教學的園地中，認真耕耘，以上是我任現(xiàn)職以來的主要工作情況。雖然在任職期間取得了一些成績，這是大家的關(guān)懷，領(lǐng)導的關(guān)心所至，但這些都已成為了過去。在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，爭取把工作做得更好，使自己無愧于人民教師這個光榮稱號。

回顧過去，可圈可點；有成功，有失敗。再次感謝在座的各位領(lǐng)導對我的關(guān)心和指導，感謝老師們在工作中給予的巨大的幫助和支持!我的報告完了。

當老師的的第五個年頭，我開始擔任班主任工作，作為新班主任我的優(yōu)勢是熟悉教材熟悉學生，劣勢是思維定勢和作風偏軟。于是請教了很多老班主任，他們告訴我班級管理要“多觀察、多談話、多反饋”，要“及時了解，果斷處理”，我知道了，做好一個班主任首先是要了解自己的學生。那年去旁聽省教改工作會議，有專家在講教改的思路時提到了一個詞――“傾聽”。這個詞啟發(fā)了我，用心傾聽，仔細分辨，慢慢的就會了解自己學生最真實的想法得到第一手資料。然后再去做工作就好作了。班主任工作很繁瑣，事無巨細，好在我還算是一個細心的人，所以有苦有甜，樂在其中。這一年我得到了平生第一個“優(yōu)秀班主任”的獎勵，真的非常感謝學校和領(lǐng)導，讓我在收獲里得到了提高。

班級管理不能放松教學，班主任在教學上是有優(yōu)勢的，在其他任課老師的配合和學生的努力下，我所帶的那個普通班，各項成績都還過得去，班級比較穩(wěn)定，得到了領(lǐng)導和其他老師的肯定，讓我感到很幸運也很高興。

參加工作的前兩年，我擔任兩個班的語文課程，不當班主任讓我有了充分的時間熟悉和鉆研教材，在孫蘇林和成遠方兩位老師的傾心指導下，我慢慢的可以勝任這個工作了。

由于性格的關(guān)系，我那時候不是一個喜歡和學生較勁的老師，更喜歡水到渠成的授課方式，更愿意像成老師那樣跟學生在一種溫和寬松的氛圍中求得相互的進步與發(fā)展。于是我走近學生，一點一點的改變我的授課方式。在課堂上尊重學生的需要，相信他們的能力，不輕易抹煞、扭曲、置換學生的積極性，也無意于樹立一面唯老師獨尊的大旗，既傳授知識也力爭用自己的思想去影響學生，引導他們樹立向上的人生觀和價值觀，這也是大語文教學所必須的。

當然課堂教學只是一部分，更多的功夫在課下。課后的訓練我一點也不放松，因為孫老師的經(jīng)驗告訴我：沒有踏踏實實準確到位的課后訓練語文教學就只能是空中樓閣鏡花水月，是不會取得實質(zhì)性成果的花架子。

就這樣經(jīng)過兩年，不敢說已經(jīng)形成了自己的風格，不敢說已經(jīng)窺到了語文教學的門徑，但是也初步取得了小小的成績，所教的兩個班的成績也在同類班級中比較靠前，更是讓我感到欣慰。

20__-20__這兩個學年對我來說是跨度比較大的兩年，我先是擔任高二的兩個文科班的語文教學工作，又來到高一擔任兩個實驗班的語文教學任務(wù)。責任和壓力并存。

文科班應(yīng)該更側(cè)重語文，而高二又是緊密聯(lián)系著高考的，怎樣讓文科的學生既能夠領(lǐng)略到文學的優(yōu)美，又不在高考的緊張競爭中落后呢？我感到這是一個對大有文章可作的美好的難題。我整理了前兩年的執(zhí)教思路，又向成老師請教，借濟南市中語會論文評比的機會寫出了論文《語文教學中的兩條線》，并在論文交流中獲得了一等獎。在教學中嘗試把人文知識的傳授和高考能力的訓練結(jié)合起來，提高課堂效率，提高訓練效率，加大在閱讀鑒賞和寫作上的指導力度，讓學生在喜聞樂見中得到能力的提升。應(yīng)該說取得的效果，還是能夠讓人滿意的。

又一次教高一，而且是兩個試驗班，學生變了，教材變了，教學思路必須轉(zhuǎn)變。那一年我特別重視給學生打基礎(chǔ)。因為這批學生在將來要有所突破，就必須提高他們學習語文的興趣，挖掘他們的寫作潛力，這樣才能在高二高三的學習中如魚得水，不斷突破。我是這樣想的也是這樣做的，在那一年的測評中，學生對我的滿意率是百分之百，這是對我最大的鼓勵和獎賞。也堅定了的教學思路。

個人述職報告工作總結(jié)篇九

認真學習本集團的精神，以六條姿態(tài)為指導，加強思想品質(zhì)修養(yǎng)，樹立良好的職業(yè)素質(zhì)、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，嚴守工作紀律，努力提高本人工作效率和工作質(zhì)量;熱愛本職工作，愛崗敬業(yè)，廉潔奉公，盡職盡責，辦理相關(guān)的會計業(yè)務(wù)時能夠遵循實事求是、客觀公正的原則;對集團以公司為家，對同事以誠相待，對本職工作從不挑揀、任勞任怨，按時按量完成上級安排下來的任務(wù)。堅持黨的基本原則，嚴格執(zhí)行會計制度和會計法規(guī)，全面完成了上級交給的各項財務(wù)任務(wù)。

(一)、放眼大局，端正態(tài)度，積極的完成集團安排的各項任務(wù)。合理的有效的調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金的使用率。深入研究國家省市最新稅收政策，合理有效的避稅以增加集團效益，加深與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為集團增加效益。嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工的借款還款時間。堅持按照公司《關(guān)于加強xx集團職工差旅及借款管理通知》制度執(zhí)行，作到堅持原則，一視同仁，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還的現(xiàn)象發(fā)生。繼續(xù)加強會計從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能培訓，規(guī)范財務(wù)管理，特別是加強會計實務(wù)培訓，以推行財務(wù)會計電算化為目標，全面提高財務(wù)人員的綜合素質(zhì)。

(二)增強服務(wù)。我集團下屬企業(yè)行業(yè)跨度大，職工眾多，對財務(wù)要求既有統(tǒng)一性，又有獨特性。我集團作為現(xiàn)代股份制企業(yè)，財務(wù)中心已然成為企業(yè)管理的核心部門，為集團公司領(lǐng)導服好務(wù)，發(fā)揮財務(wù)板塊的重要作用，提供及時的、真實的財務(wù)信息，為領(lǐng)導決策作好保障，加強對上級主管部門的服務(wù)。按照上級主管部門的要求，及時準確提供財務(wù)管理信息，為上級部門掌握我集團財務(wù)運行狀況做好必要的服務(wù)。

(三)加強管理。加強財務(wù)制度建設(shè)，并且不斷完善各項制度。加強對資金管理，保證對資金的有效管理，充分發(fā)揮資金價值。加強財產(chǎn)管理，堅持每年度組織清查一次，清查結(jié)果報集團總經(jīng)理審閱，確保公司財產(chǎn)的不流失。

(四)增強監(jiān)督職能。加強制度執(zhí)行的監(jiān)督，加強對計劃的執(zhí)行的監(jiān)督，加強資金使用的監(jiān)督。對各下屬企業(yè)進行的經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動進行監(jiān)督，確保財務(wù)運行有效、安全，實現(xiàn)財務(wù)制度化。定期對各分子公司財務(wù)進行審核，保證財務(wù)數(shù)據(jù)的真實、合法。

居強自身學習，不斷的學習，明確崗位職責，不斷提高本科室人員的素質(zhì)。堅持參加集團組織的各項學習活動，積極向同行和同事學習，加強自己的業(yè)務(wù)水準和管理能力。由于集團下屬單位較多，行業(yè)跨度較大，所以在加強自身學習的同時，不斷熟悉下屬各單位的各項業(yè)務(wù)和環(huán)節(jié)，為進一步加強財務(wù)監(jiān)督管理提供保障。真正把好各個關(guān)，將各個單位的漏洞減少到最小。

1、切實加強財務(wù)核算。根據(jù)我們集團規(guī)范財務(wù)管理、優(yōu)化財務(wù)審核程序、提升財務(wù)服務(wù)質(zhì)量和發(fā)揮職能部門更好地參與集團管理的要求，我財務(wù)中心重點加強財務(wù)核算方面的工作。我們部門能夠克服人員少工作量大的困難，經(jīng)過高效的組織，分清工作的輕重緩急，妥善處理好各項工作。日常的資金收付和財務(wù)報表、記賬等工作以及下屬各單位之間的往來協(xié)調(diào)工作是最平常也最繁重的工作，一年來，本著認真、仔細、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，通過我們部門工作人員的努力，滿足了各部門對財務(wù)中心的要求，充分發(fā)揮了財務(wù)中心的職能作用。

2、積極加強財務(wù)監(jiān)督。財務(wù)中心全體工作人員按照會計法的有關(guān)規(guī)定，從嚴從細，對每一張原始憑證、票據(jù)等的真實性、完整性進行審核和控制，堅持做到不漏一張，對于不合格的票據(jù)予以退回。對于費用監(jiān)督方面，我中心嚴格按照公司有關(guān)規(guī)定，凡是超過規(guī)定部分，一律不予報銷，由個人負擔。在加強財務(wù)監(jiān)督的`同時，對我中心工作進行自查，從中查找管理上的漏洞，并有針對性地指定整改措施，通過自查，切實加強了對下屬各單位的監(jiān)管力度。

3、加強資金管理的作用。為了規(guī)范我集團經(jīng)濟運行秩序，進一步加強集團的資金管理，降低并杜絕資金的使用風險，提高資金的使用效率，促進集團健康發(fā)展。一方面我們?yōu)榱吮ＷC我公司資金運作流暢，對職工借款、采購員的費用報銷以及員工差旅費等方面，采取積極的措施加以管理，針對一些長期拖欠不還且多次敦促其還款未果的職工采取扣除工資或其他的方法，直到扣完為止。另外對長期不報銷、不歸還欠款的采購員，我們采取停止其借款或扣除其工資的方法，加強資金的管理盒對費用的控制。另一方面，20xx-20xx年累計還款2500萬元，完成各項貸款4000余萬元，為集團的發(fā)展提供了充足的資金保證。通過這些措施，加速了流動資金的周轉(zhuǎn)，保證了集團以及下屬各單位正常的經(jīng)濟運行。

4、在對外協(xié)調(diào)方面，我中心按照集團的要求始終把公司利益放在第一位，本著少花錢、多辦事的原則，進行對外聯(lián)系和協(xié)調(diào)。在我部門和公司領(lǐng)導的努力下，為減輕稅賦和順利發(fā)展鋪平了道路。其中，xxx大酒店減免營業(yè)稅款80萬元，xxx會館減免營業(yè)稅款45.8萬元。

總之，這一年來，我認真干好了本職工作，發(fā)揮了一名財務(wù)負責人的作用，并時時不忘以身作則。對成本及費用進行嚴格控制，盡量做到了防止漏洞產(chǎn)生，在一定程度上降低了成本費用開支。在以后的工作中，本人將立足本職工作，踏踏實實，發(fā)揚集團的精神，挖掘潛力，堵塞漏洞，不斷提高自身綜合素質(zhì)，為xx集團的發(fā)展貢獻出更大的力量。

述職人：

20xx年xx月xx日

個人述職報告工作總結(jié)篇十

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好!

首先，我非常感謝公司為我們提供這次鍛煉自我、展示才能、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機會。同時，也再次向多年來一如既往關(guān)心、支持和幫助我成長的領(lǐng)導、同事們道一聲真誠的謝謝，謝謝大家在工作和生活上對我的無私關(guān)愛!今天，我把20____年的工作主要分為以下幾個階段進行簡要的小結(jié)和回顧：

一、20____年1-3月

作為去年資產(chǎn)及資金管理的崗位競聘者，我主要負責公司存貨和固定資產(chǎn)的'核算工作、公司資產(chǎn)與資金的監(jiān)督核對工作以及資產(chǎn)類報表的編制工作。在這個階段，我花費了更多的時間在即將吸收合并子公司應(yīng)付類往來科目的清理和核對上，主要包括應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款、預付賬款、應(yīng)交稅費、應(yīng)付職工薪酬這些科目的清理和核對工作，協(xié)助對方單位財務(wù)讓它們更加清晰、準確和真實化，也為20____年4月同子公司財務(wù)的交接做好了準備。

二、20____年4-8月

今年4月我正式接手了子公司的成本核算工作，也就從資產(chǎn)及資金管理崗位實質(zhì)性地轉(zhuǎn)換成了原來的成本會計崗，在此期間，以前的工作依舊，增加了子公司的主要賬務(wù)處理和月表編制工作，按期完成了子公司的中報編制工作，并且通過不斷的學習和摸索完成了子公司用友nc系統(tǒng)自動生成人工成本憑證以及nc系統(tǒng)自動生成固定資產(chǎn)折舊憑證設(shè)置這個頭痛的“大工程”。

三、20____年8月以后

今年9月子公司的賬務(wù)并入了公司本部核算，這樣我和本部的成本會計按照以前的分工各負其責并且緊密配合，隨之而來的是子公司注銷清算的稅務(wù)審計，本部的年前審計，我都認真積極地給予了配合。因為子公司賬務(wù)的加入，我重新設(shè)計了應(yīng)付類往來明細余額表，表中不僅可以區(qū)分出子公司和本部，我還增加了不少附表，使應(yīng)付類往來明細更加一目了然。

四、工會的財務(wù)工作

作為工會的經(jīng)審委員，我還負責工會的財務(wù)工作，包括日常的核算工作，季度、中期以及年度的報表編制工作，工會開支的決算和預算編報工作。

回顧既緊張而又充實的20____年，我作為一名財務(wù)會計，一絲不茍地對待了自己負責的每一項工作以及領(lǐng)導安排的臨時工作。展望2009年，我需要繼續(xù)努力和改進的方向如下：

一、報表方面

做好子公司、工會以及本部08年年報部分報表的編制和年報匯審工作;注意公司本部09年月報1-8月的上年同期數(shù)錄入工作，因為子公司是08年9月并入公司本部的，所以09年1-8月公司本部的上年同期數(shù)的錄入花費的時間就會特別多，要分別錄入子公司和本部的數(shù)字最后匯總形成，所以這個工作最好在平時完成，否則等到月底工作量就太大了。

二、建立輔助賬方面

因為子公司的成本只按照部門核算，未能按照每一工程分別核算，這樣顯得特別籠統(tǒng)，也不利于收入和成本的配比，在核算方式?jīng)]有改變的情況下，我打算在賬外建立按各個工程分類的發(fā)出商品輔助明細賬和材料成本結(jié)轉(zhuǎn)明細賬，這樣可能會非常辛苦，但為了為企業(yè)提供更快捷可靠的財務(wù)信息，此輔助賬迫在眉捷。

三、工會的工作

對待所有的財務(wù)相關(guān)工作，我的認真態(tài)度都是不可置疑的，但是對于公司的其它事件我的熱度卻明顯不夠，所以對于今年被當選為集團公司的職工代表，我是非常慚愧的，萬分感謝公司各位領(lǐng)導對我的信任，以后我會更加努力，不辜負各位領(lǐng)導對我的期望。

銀行個人工作總結(jié)述職報告4

個人述職報告工作總結(jié)篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導：

大家好！

非常高興和大家一起交流一學期的工作，聽了前面老師們的精彩發(fā)言，我受益匪淺。下面我將本學期的班主任工作向各位領(lǐng)導老師匯報如下，不當之處，敬請批評指正！

在班級管理中，我遇到了一些困惑，為了解決管理中的問題，我購買了有關(guān)班級管理的書籍，閱讀了知名班主任鄭學志老師的“班主任成功秘訣叢書”。通過學習結(jié)合本班的情況，一方面改進了管理教育理念，另一方面借鑒了書中的辦法，比如建立了獎勵機制、競爭機制，取得了不錯的效果。

開學后，我班不斷完善，建立了值日制度、獎勵制度、競爭制度，用制度管理班級。

個人獎勵機制：為每個學生建立了一個“獎勵本”，從學習（包括課堂聽講發(fā)言、作業(yè)、測試、晨讀午練）、衛(wèi)生（包括值日、衛(wèi)生保持、個人衛(wèi)生）、紀律（包括升旗儀式、紅領(lǐng)巾校牌佩戴、放學路隊）、體育（兩操）、活動五方面對學生實施獎勵。每次獎勵一個小印章，集齊5個印章?lián)Q1個小粘貼，集齊5個小粘貼由班主任給家長打電話報喜表揚，集齊7個小粘貼上班級光榮榜，集齊10個小張貼發(fā)獎品一份。印章由組長獎勵，粘貼由班長獎勵，只有班主任有懲罰權(quán)，班長、組長有獎勵權(quán)。

小組競爭機制：競爭評比標準仍是學習（包括課堂聽講發(fā)言、作業(yè)、測試、晨讀午練）、衛(wèi)生（包括值日、衛(wèi)生保持、個人衛(wèi)生）、紀律（包括升旗儀式、紅領(lǐng)巾校牌佩戴、放學路隊）、體育（兩操）、活動五方面。每組10分為基礎(chǔ)分，每天一比，共九個組獎勵前三組，前三名分別獎勵3、2、1顆星，最后一名扣一顆星，并獎勵優(yōu)秀小組長。

通過個人獎勵制度和小組競爭制，班級面貌煥然一新，學生在各方面的表現(xiàn)更加積極，班風積極向上，學風濃厚，小組凝聚力和班級凝聚力增強。

本學期我班在班干部培養(yǎng)上的一個創(chuàng)新是實行組長輪換制，固定班干部與流動班干部結(jié)合。我班59人共分9組，每組6或7人，小組組長任職一周，負責本組內(nèi)收發(fā)作業(yè)、組織活動、監(jiān)督衛(wèi)生、管理紀律等。這樣做的好處是讓更多的學生得到了鍛煉，尤其是內(nèi)向和學習成績不理想的學生，班干部不再僅僅由少數(shù)學習成績好的同學擔任。此外，還增設(shè)崗位，部分崗位輪換制，努力實現(xiàn)“人人有事干、事事有人管”。如：副體育委員——負責西路路隊，協(xié)助體育委員組織隊伍；理財委員——協(xié)助老師收費；宣傳委員——負責活動時拍照、幫助老師整理材料、協(xié)助老師辦黑板報、發(fā)放報紙刊物等。

學生犯錯時如何懲罰是個難題。根據(jù)口語交際和一宗事件的啟示，我們不斷嘗試，采取了“班級焦點訪談”方式。即：老師先客觀地陳述事情，再由全體同學發(fā)表自己的觀點，再由犯錯的學生自己選擇改正方式（口頭保證或書面保證）。這樣做一方面犯錯學生樂意接受避免了直接批評帶來的負面影響，另一方面發(fā)揮了學生評價的作用，鍛煉了學生評判是非、口語表達的能力。

此致

敬禮！

述職人：x

20xx年x月x日

個人述職報告工作總結(jié)篇十二

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

一年一晃而過，馬上又要迎來新的一年了?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，收獲很多，也學到很多。一年的時間很快，今年是我們____幼收獲的一年。

今年，蒙領(lǐng)導的厚愛，同事們的信任，再次推選我當團小組長，身為帶班教師，班上的工作繁重而瑣碎，但是我很快樂的接受了這一個工作，并努力把工作做到最好：團小組是青年教師的隊伍，代表著整個幼兒園的形象。在擔任團小組長這兩年多以來，我積極組織團員們參加各種青年志愿者的活動，處處以身作則，帶頭參加到活動中。對于業(yè)務(wù)上的交流活動，我也是鼓勵所有的團員教師積極的參與，并用各種方式對團員們以鼓勵，讓我們時刻保持一顆上進的心，讓青年團員們有新的成長。同時也提高幼兒園教師的整體水平。我相信在以后的工作中我也會更加努力的。

____月份幼兒園進行區(qū)示范性幼兒園的創(chuàng)建，我和同事們一起加班加點的整理資料，為幼兒園的創(chuàng)建工作做準備。我積極的配合園領(lǐng)導，細心的備課試教，成功的完成了迎檢的教學活動。幼兒園成功的評上了區(qū)示范性幼兒園。是大家一起努力得到的榮譽!____份幼兒園進行綠色幼兒園的創(chuàng)建，我們也是積極的配合，利用休息時間進行環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，組織孩子們進行環(huán)保小制作，通過大家都努力幼兒園成功的創(chuàng)上了區(qū)綠色幼兒園。

2022年我付出了很多，收獲也很多。____節(jié)評上了區(qū)“優(yōu)秀青年志愿者”，____月獲得____幼兒教師錄象課評比三等獎。也成功的進行了小學二級教師的職稱評定。在以后的工作中，我將不驕不躁，把后面的工作完成得更加的出色。幼兒園的孩子已成為我生活中不可缺少的一部分，我摯愛這份職業(yè)，對它，我一往情深，因為它托著明天的太陽。

此致

敬禮!

述職人：______

2022年__月__日

教師個人工作總結(jié)述職報告5