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最新車展活動總結(jié)網(wǎng) 車展活動總結(jié)(精選5篇)
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活 動 地點(diǎn):漢中勉縣三國廣場

一、活動前期準(zhǔn)備工作

為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力,我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚(yáng)三國文化 展江淮風(fēng)采車展活動,于活動前一周組織布置此次活動所需車輛,以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?,展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動當(dāng)天的精美禮品,現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。

二、活動情景及簡要概述

本次活動以“揚(yáng)三國文化 展江淮風(fēng)采”為主題。活動期間天氣不是很好,但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認(rèn)真的講解與宣傳,引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全,我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕;加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放,讓路人、行人更多的認(rèn)識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

三、活動現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

1、活動共收集意向客戶:

2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù):

四、活動總結(jié)

大的問題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶,專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識了解江淮品牌及其優(yōu)勢,活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下,收集意向客戶150人。

五、不足之處

2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。

六、改進(jìn)措施

多參與類似的活動,以提高大家的臨場應(yīng)變能力,平時更加注 重每周的人員培訓(xùn),在選擇參展車型和顏色上多下功夫。

車展活動總結(jié)網(wǎng)篇二

1、采用填寫問卷送小禮品

2、視頻資料圖像太小

3、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)粗糙、問題過多,缺乏邏輯

1、管理人員不作為

2、員工分工不明確

3、員工宣傳講解欠缺層次

1、活動宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶,更應(yīng)該以宣傳推廣為主。

2、宣傳介紹太過于急功近利,給客戶一種強(qiáng)迫感

1、應(yīng)該實(shí)用規(guī)范簡潔的話術(shù),而不是電話強(qiáng)勢營銷的語氣。

本次車展應(yīng)該注意事項(xiàng)

1、獎品的選購要精致

2、抽獎活動設(shè)置條件要合理

4、加強(qiáng)微信的宣傳力度

1、開展活動前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)

2、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé),用行動培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感

3、分工明確,分組制度,有問題直接問責(zé)組長

4、強(qiáng)調(diào)話術(shù)的層次性,和邏輯性

1、明確此次活動的宗旨,并且執(zhí)行。

1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本,規(guī)范自己的用語、語調(diào)

2、使用一些活動,讓客戶二次關(guān)注平臺。

車展活動總結(jié)網(wǎng)篇三

4月29日————5月5日

國際會展中心

143個訂單1300張a卡

147個訂單1400張a卡

事們共同努力的結(jié)果。

本次車展廣告宣傳面廣,宣傳量大,期間參與車輛眾多。最強(qiáng)陣容,參展品牌多達(dá)40余個,10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù),二手車免費(fèi)評估、優(yōu)惠置換、公平收購;到場的車輛即可享受售后免費(fèi)檢測,以及各項(xiàng)咨詢服務(wù)。購車即可參加抽獎,幸運(yùn)百分百。最精彩,精彩文藝演出不間斷,香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點(diǎn):r4政策12000元精品和3個之最:銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標(biāo)。

對于這次車展活動的成功舉辦,我感觸良多。整個車展過程井然有序,各項(xiàng)工作開展得完滿得體。毋庸置疑,在國際會展中心這一得天獨(dú)厚的地方舉行展銷活動,必將為我們廣匯汽車甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機(jī)。

與觀賞價值深深將觀眾打動,鮮艷的紅與神秘的黑,純凈的白與優(yōu)雅的灰,風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤,別致的風(fēng)韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求,更不用說我們?yōu)轭櫩蛶Ыo了各種質(zhì)優(yōu)價廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場。不難發(fā)現(xiàn),車展參觀者們對我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽(yù),贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花,上了一層更高的臺階。上陵豐田過去已經(jīng)名揚(yáng)四方,而今更將享譽(yù)海外。

這次的市場宣傳也到達(dá)了比預(yù)期更好的效果,尤其是活動中專門請的三位靚麗的車模,為我們上陵豐田展區(qū)吸引了超多的客戶;同時,精彩的車展的活動現(xiàn)場也給交易市場贏得了超多的客戶,來店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕。總的來說,這次的車展我們做的的確很成功?;厥淄?,上陵的成績凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來,上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。

與工作人員的互動十分完美。誠然,消費(fèi)者欣喜的反應(yīng)便是對我們大家最好的饋贈。最后,我謹(jǐn)代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達(dá),再創(chuàng)佳績!

車展活動總結(jié)網(wǎng)篇四

地點(diǎn):紅星美凱龍大廈及門前廣場

組織機(jī)構(gòu):株洲日報社株洲市汽車行業(yè)協(xié)會

媒體支持:《株洲日報》《株洲晚報》《株洲網(wǎng)》《品位》

1、株洲汽車品牌銷售商參展

2、現(xiàn)場活動

a 、征文大賽

株洲日報小記者及有興趣學(xué)生由家長陪伴現(xiàn)場觀看車展,并以“車·文明”為主題作文并投稿株洲日報社,獲獎?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽(yù)證書,獲獎小記者的作品將在株洲日報汽車專版中刊出,不是小記者的學(xué)生獲獎,將獲得株洲日報小記者的資格,其作品同時在株洲日報汽車專版中刊出。必須有車展現(xiàn)場的觀感。家長陪伴現(xiàn)場觀看車展既體現(xiàn)獻(xiàn)愛心全民參與的宗旨又是對學(xué)生安全的保障。

b 、學(xué)生才藝展示

家長到場為孩子加油。所有參演節(jié)目由專業(yè)評委評選出一、二、三等獎。

c 、禮品贈送

每個到現(xiàn)場的學(xué)生有機(jī)會獲得一份精美禮品,禮品贈送程序如下,學(xué)生在家長的陪伴下,拿一份有活動廣告的報紙,到其中一參展商展位前蓋章,當(dāng)所有參展商都在該報紙蓋過章后,學(xué)生可憑這張報紙到任一參展商展位前挑選一份禮品。活動期間天天都有禮品,贈完為止。

實(shí)際參展情況:

本次車展的綜合影響因素太多,其中一天為六一兒童節(jié),周邊有長沙國際車展,紅星美凱龍地理位置相對比較偏僻,交通也不是太便利。所以這次車展,公司沒有花費(fèi)大量的成本去準(zhǔn)備展臺和展具。而且公司諸多新人的入職時間不長,所以此次車展公司參加車展的目的是:練兵為主,成交為輔。主要是對新人的現(xiàn)場成交積累經(jīng)驗(yàn)。

收獲:

經(jīng)過本次車展,公司新入職的員工們都得到了鍛煉,有了實(shí)戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗(yàn),在面對客戶的時候,不會有膽怯、不知如何開始溝通的困惑感了,團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性也得到了很大的提升,通過車展外拓相互了解溝通配合,對今后的工作和客戶接待都有很大的促進(jìn)。

不足:

1,前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)不充分,(細(xì)節(jié),比如說名片、dm彩頁、還有車身貼、車頂牌等準(zhǔn)備得不到位)

2,前兩天的到場時間太晚,

3,人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計(jì)的缺崗,

4,合作單位的意見沒有統(tǒng)一(長安面包車選擇的地點(diǎn)和我公司的意向地點(diǎn)是完全背道而辭的,導(dǎo)致最終是長安微車擺在他們隨意選定的位置,我們長安轎車擺在我們選定的位置,兩家本來應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的)。

建議:

今后還要參加此類車展,至少應(yīng)該提前三天做好準(zhǔn)備,并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案,關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動的意見,可以在團(tuán)隊(duì)中討論,應(yīng)該挑選外拓時比較吸引人流的重點(diǎn)車型,比如逸動、cs35和睿騁等。

a 、收獲b 、不足c 、建議d 、外展地點(diǎn)推薦。

1、江慧芳

活動時間:05月31日—06月02日

活動地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品,也讓我鍛煉了,一個銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實(shí)沒有做好一個提前準(zhǔn)備,也沒有一個很好的計(jì)劃,就是讓我們自由發(fā)揮,也沒有找到一個好的展車地點(diǎn),給客人和我們新員工都是去了一點(diǎn)自信心??腿藖淼轿覀冞@里也沒有誰、飲料款待別人,我覺得場地還是很重要的,有了場地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。

下次車展一定要提前把準(zhǔn)備工作做好,整個車展必須要井然有序,一定要有一個號的位置,這不是給了我們員工有了自信心,也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品,也讓更多的人了解我們長安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競品少的地方,人多的地方。

我對株洲不了解,剛來這座城市,給不了你們一個好的外展地點(diǎn),但我今后會留意的。

2、劉小愛

活動時間:05月31日—06月02日

活動地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

通過這次車展,讓我感悟很深刻

收獲

1,銷售從拒絕開始;這么說的原因是當(dāng)我給客戶傳單的時候,不是每個人都會接,就算接了,當(dāng)我問要不要看看實(shí)物的時候,大部分都沒什么興趣。就算有興趣的,也不是一定會買。

2,銷售從不懂到懂??赡艽_實(shí)是自己不太懂車,雖然大概參數(shù)記得,但是跟客戶交流不是懂參數(shù)就行了。

不足

1,人員安排不到位;去車展現(xiàn)場的人可能有了,但每個人的分工不明確,做起事情來很復(fù)雜很盲目。

2,后勤保障不完善;吃飯喝水不及時也沒有。

3,前期配合工作不到位,包括展位展具傳單名片未訂。

建議1,把前期工作做好,包括前面不足的三點(diǎn)。2,盡量有自己品牌參展的位置;最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同。

外展地點(diǎn)推薦:南車附近3路車終點(diǎn)站。南車工資待遇都還不錯,只要南車有客戶了解了長安接受了長安,我相信我們賣的不是一臺而是一群。

3、李煉

活動時間:05月31日—06月02日

活動地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

我個人認(rèn)為現(xiàn)在在對汽車營銷專業(yè)知識不是很熟悉的情況下,公司能夠安排這樣的機(jī)會讓我們學(xué)習(xí),可以在現(xiàn)場接觸一些顧客,從中交談了解一些專業(yè)知識。比如客人提到的一些問題,該如何回答,下次該怎么做得更好,有了不少的收獲。

這次做得不足的地方就是準(zhǔn)備工作做得不夠充分,宣傳資料沒有提前做好,到了現(xiàn)場沒有一個明確的方向??腿艘膊恢牢覀兊?車在什么地方。我希望在下次公司安排這樣的活動的時候,能提前做好準(zhǔn)備,能有一瓶水給客人喝,能有一個場地,能有一個擋雨的棚子,能有一些小禮品,還有我建議能把我們的宣傳單頁做成一個小筆記本,別人看過后就不會立即丟掉。

至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶,還有那些地方適合,因?yàn)橹曛蕹隽朔b城,別的地方我也不是很了解。但是今后我會留意的。

4、張晉

活動時間:05月31日—06月02日

活動地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

參加這次車展的心得是:

2,我們使用的活動單頁和車型單頁都是散的,給客戶遞交過程中,比較麻煩,整個手上翻這個翻那個,很亂??傊祟惢顒尤绻?jīng)常舉行,前期工作必須做好。收獲:進(jìn)一步提升了人與人員的交流,提升了個人的銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。

適合搞外展的地方:

1、東湖公園;

2、中國城前大坪;

3、徐家橋鳳凰樓對面;

4、路口株洲縣伏波廣場、

5、430集市;

6、云田集市;

7、分路口集市;

8、馬鞍山集市;

9、黃塘集市。

5、吳志強(qiáng)

活動時間:

05月31日—06月02日

活動地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

收獲:

1,對長安品牌有了深刻的認(rèn)識;

2,對長安客戶群有了明確的定位;

3,對與顧客交流有了一定的心得體會;

4,對我們的競品車型有了一定的了解;

5,對自己有一定提升與對自己人脈有提升。

不足:應(yīng)該前期把所有準(zhǔn)備工作做足,保證后勤,以積極樂觀團(tuán)結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。

推薦外展地點(diǎn):沿江風(fēng)光帶,人流量大,場地大。

6、廖盼

活動時間:05月31日—06月02日

活動地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

二、新員工積極性不夠,不夠主動去學(xué)習(xí),鍛煉的機(jī)會;

三、分工不夠明確,感覺比較亂;

四、主題沒有突出“逸動領(lǐng)航版”特價車銘牌沒有做。不夠吸引客戶眼球。

建議:以后外展搞完每天做總結(jié),好的地方下次繼續(xù)沿用,不足的地方加以改進(jìn),以免第二天犯同樣的錯誤,這樣工作效率才會最大化。

7、盧鵬

活動時間:05月31日—06月02日

活動地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

收獲:只有通過不斷的學(xué)習(xí)、與客戶交談、通過客戶的需求來學(xué)習(xí),學(xué)會怎樣去溝通,不斷的提高自己。

不足:準(zhǔn)備不充分,到了要去搞活動的時候,還有物料、人員準(zhǔn)備不到位,做事拖拖拉拉,積極性不高很混亂。

建議:

1、不管什么活動,必須提前準(zhǔn)備;工作分配到位;提高積極性(內(nèi)促明確);只有這樣我們才能做好外拓。

外拓推薦地點(diǎn):

1、三三一;

2、四三0;

3、徐家橋步行街;

4、石峰公園;

5、神龍公園;

6、田心南車;

7、田心聯(lián)誠集團(tuán);

8、響石廣場;

9、沿江風(fēng)光帶;

10、化校。

8、佘斌

活動時間:05月31日—06月02日

活動地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

1、不管什么事情必須要提前準(zhǔn)備。

2、不能過早斷定即將發(fā)生的事情,需要多方面提取資料,特別是競爭對手的展區(qū)信息、動態(tài)等。

3、不管車展對我方是否有利(展區(qū)位置等)只要同事努力齊心,也能得到滿意的收獲(大肆發(fā)傳單,二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情)。

4、客戶來看車展其中最重要的是價格,但是還一個很有利的因素是他心里會有多種選擇,如果在宣傳上給力的話,可以拿到很多潛在客戶,我們的車型畢竟相當(dāng)優(yōu)秀且性價比高。

5、后勤在車展活動中也相當(dāng)重要,他決定著同事們的投入度,應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵。

6、在車展前人員的職責(zé)多細(xì)分也很重要,展區(qū)很大,如果職責(zé)模糊也會影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查,同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng)。

推薦外展地點(diǎn):一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門口、株洲大型商場、人多密集休閑娛樂地區(qū)。

9、何雅

在此次車展中我收獲了付出必有回報?;貓蟛皇俏镔|(zhì)上的,而是讓我自己鍛煉了,敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單,邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產(chǎn)品,而是成功的把自己推銷出去,推銷出去就是要練膽量,如果自己都沒有信心,羞羞怯怯,客人又如何會接受你?認(rèn)同你?發(fā)了四十多份傳單出去,有三十多個拿了我的傳單,其中有六、七個跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個顧客的夸獎:“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方,雖然沒有做到每一個都帶去看現(xiàn)車,但是微笑親切,真誠的態(tài)度得到了顧客的認(rèn)可,這也是書中常常提到的一句話:“微笑待人”得到了實(shí)踐。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離,所以我沒有收獲到物質(zhì)上的獎勵,但是我收獲到了精神上的鼓勵。

銷售技巧第一步:微笑。第二步就和顧客銷售車的過程。我必須好好把專業(yè)知識學(xué)好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品,所以顧客帶過去都是給有經(jīng)驗(yàn)的銷售顧問談,這也是我不足的地方,我平時反應(yīng)比較慢,記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān),但是我還是會努力改善,多鍛煉身體,增加記憶力,我不怕苦、不怕累,有什么做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我,多做這些事情并不吃虧。我體會的不足就是盡管我學(xué)得慢,也一定要認(rèn)真吧專業(yè)知識學(xué)到腦海里。

銷方式最好的方法就是讓汽車“說話”,汽車“說話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動態(tài)展銷,就是品牌廣告宣傳。

第二,靜態(tài)場地我們可以利用節(jié)假日開到公園門口,還有就是河西,還有服裝市場和方特。

車展活動總結(jié)網(wǎng)篇五

活動舉辦方:漢中民生廣告有限公司

活 動 地點(diǎn):漢中勉縣三國廣場

一、活動前期準(zhǔn)備工作

為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力,我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚(yáng)三國文化 展江淮風(fēng)采車展活動,于活動前一周組織布置此次活動所需車輛,以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?,展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動當(dāng)天的精美禮品,現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。

二、活動情景及簡要概述

本次活動以“揚(yáng)三國文化 展江淮風(fēng)采”為主題?;顒悠陂g天氣不是很好,但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認(rèn)真的講解與宣傳,引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全,我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕;加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放,讓路人、行人更多的認(rèn)識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

三、活動現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

1、活動共收集意向客戶:

2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù):

四、活動總結(jié)

大的問題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶,專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識了解江淮品牌及其優(yōu)勢,活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下,收集意向客戶150人。

五、不足之處

2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。

六、改進(jìn)措施

多參與類似的活動,以提高大家的臨場應(yīng)變能力,平時更加注 重每周的人員培訓(xùn),在選擇參展車型和顏色上多下工夫。

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