總結(jié)可以幫助我們形成自己的價(jià)值觀和人生觀。在總結(jié)中,要突出自己的成就和取得的進(jìn)步,以鼓勵(lì)自己繼續(xù)努力。這些總結(jié)范文對(duì)于我們寫出一篇較為完美的總結(jié)有很大的啟發(fā)作用。
保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話致辭篇一
尊敬的各位來賓、各位親友、各位客戶,大家好!
感謝大家能來參加公司為我舉辦的表彰答謝會(huì),此時(shí)我的心情非常激動(dòng),謝謝大家(鞠躬)。
同時(shí)在這里我也要感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo),還有一直大力支持我的各位同事,沒有你們我是不會(huì)有機(jī)會(huì)站在這里接受這些榮譽(yù)的,謝謝你們(鞠躬)。
時(shí)光飛逝、歲月流轉(zhuǎn),一晃我已經(jīng)入司*年了,回想當(dāng)年剛進(jìn)入平安的我與現(xiàn)在站在這里接受表彰的我,不經(jīng)意間竟然有了如此大的成長(zhǎng)與進(jìn)步,但我深深的知道如果不是當(dāng)初有幸進(jìn)入神圣而偉大的壽險(xiǎn)行業(yè),如果沒有如此優(yōu)秀的平安為我搭建的堅(jiān)實(shí)的工作平臺(tái),沒有全力支持與配合我的親愛的同事們,這些成績(jī)是不會(huì)屬于我的,然而在這里我想我更應(yīng)該感謝的是今天受到邀約能夠來到現(xiàn)場(chǎng),為我見證成功與榮耀的各位親友、朋友、同學(xué)、老客戶們,可以這樣講,我今天的一切都是你們給與我的,再次謝謝你們(鞠躬)。
了我一份成功的事業(yè),更主要的是培養(yǎng)了我們完善的人格,在一進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之初,就告訴我們不只是要努力獲取工作上的成功,更要成為一個(gè)優(yōu)秀的人,要懷有一顆感恩的心,感謝父母的養(yǎng)育之恩、感謝愛人的相攜之助、親友的鼎力支持及客戶的全力幫助與信任,今天我所獲取的這些榮譽(yù)也許在別人眼里是那樣的光輝四射,然而對(duì)于我這卻不是讓我最自豪的,因?yàn)橛袃杉虑槲覀€(gè)人認(rèn)為應(yīng)該比我獲得的榮譽(yù)與收獲的財(cái)富更讓我引以為豪,那就是:
1、通過我這些年的努力工作,我成功的為*個(gè)客戶及她的。
家庭送去了保障,幫她及她的家人解決了意外風(fēng)險(xiǎn)、醫(yī)療救治、子女上學(xué)、老有所依及家庭理財(cái)規(guī)劃的一系列問題,我覺得我的工作是有意義的,更是有價(jià)值的;(可配合投影片展示部分客戶承保、理賠資料,業(yè)務(wù)員展業(yè)照片)。
2、同時(shí)還有一件事情讓我更加值得自豪,大家都知道從去年。
以來爆發(fā)了百年一遇的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī),有多少個(gè)人因?yàn)檫@些原因而失去了工作,有多少家庭面臨生活的窘境,今年很多的大學(xué)生都面臨著畢業(yè)后的就業(yè)困難問題,給政府及社會(huì)造成了巨大的就業(yè)壓力與危機(jī),而我卻通過自己的工作幫助他們找到了人生事業(yè)的新起點(diǎn),為*個(gè)人和家庭解決了就業(yè)、贍養(yǎng)老人、子女上學(xué)、家人的美滿幸福生活,現(xiàn)在我的同事中已經(jīng)有*人月收入超過*元,有*人擁有了自己的私家車,有*人孩子能夠在私立貴族學(xué)校讀書,(投影片示例、實(shí)際業(yè)務(wù)員示例)我覺得這樣的成績(jī)比我獲得多少其他的榮譽(yù)與更多的個(gè)人收入都更讓我開心。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)是世界上最偉大的行業(yè)之一,是一項(xiàng)我為眾人服務(wù),眾人助我成功的事業(yè),所以我們每一位從業(yè)人員都秉承著一顆感恩之心在努力的工作著,如果說在過去的工作中我獲取了人生中的輝煌成績(jī),那么我深深的知道這些是在座的各位給我的,你們是我的恩人更是我的貴人,此時(shí)此刻我還有一個(gè)更大的心愿想要告訴給大家,那就是請(qǐng)?jiān)谧母魑挥H友、朋友、同學(xué)和客戶給我一個(gè)報(bào)答大家的機(jī)會(huì),給我一個(gè)感恩回饋的機(jī)會(huì),如果你愿意請(qǐng)把你生命中的幾個(gè)月的時(shí)間交給我,我愿意拿出我的時(shí)間付出我的努力,幫助我在座的各位親朋好友、我的恩人們像當(dāng)初的我一樣去實(shí)現(xiàn)和創(chuàng)造你自己的人生奇跡,我愿意全力以赴的幫助你和你的家人去從事一個(gè)很有前途,很有發(fā)展的事業(yè),也許你的家人也會(huì)因?yàn)槟憬裉斓倪x擇而與你一同去享有后半生的家庭生活的高品質(zhì)改善,不遠(yuǎn)的將來,在座的各位一定也會(huì)有人擁有自己的私家車,家里住房面積在擴(kuò)大、老人可以幸福安度晚年,子女可以享受高等教育的機(jī)會(huì),你自己則擁有輝煌的令旁人羨慕的事業(yè),那么現(xiàn)在你只需要做的就是給我?guī)讉€(gè)月的時(shí)間,讓我證明給你看,我將幫你實(shí)現(xiàn)這些人生的夢(mèng)想,這是我當(dāng)前最大的心愿,也是我能夠回報(bào)我所最愛的人最好的途徑和方法,各位,現(xiàn)在我已經(jīng)做好這個(gè)準(zhǔn)備了,你愿意讓我來給你這樣一個(gè)創(chuàng)造自己人生事業(yè)奇跡的機(jī)會(huì)嗎,如果愿意,請(qǐng)跟我來,我已經(jīng)準(zhǔn)備好為你去做一切幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的努力了,再一次的感謝各位親朋好友的光臨,感謝大家的支持與幫助,我會(huì)永遠(yuǎn)愛你們、感謝你們、并用我的后半生來報(bào)答你們!
謝謝大家!
保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話致辭篇二
大家早上好!
回眸xx,壽險(xiǎn)路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營(yíng)銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競(jìng)技的熱情,過去的一年我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn),迎難而上,用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。
今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了xx年的宏偉目標(biāo),你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無(wú)限。xx總公司的高峰法國(guó)巴黎期待你的光臨,xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,xx市公司的多重獎(jiǎng)勵(lì)鼓你腰包,感慨不平凡的xx----群星薈萃舍我其誰(shuí),希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動(dòng),我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲(chǔ)備就是明天的爆發(fā)。
相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經(jīng)磨礪了自己,充實(shí)了自己,強(qiáng)壯了自己,此時(shí)萬(wàn)事具備,待壯意志,用我們國(guó)壽人特有的"不認(rèn)輸,不服輸"的永不言敗精神、用愛心、信心、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運(yùn)的人。"劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來"。
"有恒凌云志、無(wú)謂永攀登"。xx年業(yè)務(wù),組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營(yíng)銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持,榮譽(yù)和使命共存,機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。
伙伴們,讓我們一起行動(dòng)!緊隨公司的政策,聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署,為了自己,為了家人,為了團(tuán)隊(duì),從現(xiàn)在做起,從我做起,勤勉從業(yè),精勵(lì)不休,發(fā)揚(yáng)愚公移山的精神和毅力,抓住機(jī)遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴(kuò)充組織,積極促成,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個(gè)漂亮的勝仗!
最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!
保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話致辭篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴:
大家下午好!
感謝大會(huì)主持人給我的一番贊譽(yù),讓我感到非常高興!我覺得在場(chǎng)的每一位也會(huì)感到高興!因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都喜歡贊美。贊譽(yù)當(dāng)中說了很多大的成就,大的業(yè)績(jī),和大的榮譽(yù),我感覺到我們每個(gè)人都要追求卓越,因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動(dòng)大會(huì),公司推出了很大的一個(gè)激勵(lì)方案,公司也制定了一個(gè)很大的業(yè)務(wù)目標(biāo),我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬(wàn),沖刺一個(gè)億,為此,今天的大會(huì)也是搞得盛大、隆重。今天會(huì)上有我們競(jìng)賽方案宣導(dǎo),有楊總的工作要求,有各機(jī)構(gòu)的士氣展示,有中支總堅(jiān)定的迎接任務(wù)牌,我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑,還有我們大獎(jiǎng)推出時(shí)一些伙伴的尖叫聲,大家對(duì)開門紅的競(jìng)賽方案滿意不滿意?(滿意)。
我們開門紅必保9000萬(wàn),沖刺1個(gè)億,我們拿出了重大的資金,一切的一切就為了打響20xx年的開門紅,為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金,讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎(jiǎng)金,讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年,也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn),我相信,通過今天的開門紅競(jìng)賽大會(huì),我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步,我們也會(huì)喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!
我看到現(xiàn)場(chǎng)的伙伴都特別地興奮,特別是外勤伙伴,我也感到特別高興。因?yàn)檠芯窟@個(gè)方案的時(shí)候,可以說省公司是下了決心的,省公司是籌注是下得大的,出了大的本錢的。也有人跟我說,領(lǐng)導(dǎo),會(huì)不會(huì)賠錢啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢太多了。我就一個(gè)目標(biāo),我們是做大生意的,我們的保費(fèi)從一萬(wàn)起步,十萬(wàn)、百萬(wàn)、千萬(wàn)都會(huì)在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的,我們激勵(lì)要大的,保費(fèi)也搞大的,最后我們的目標(biāo)也是大的,所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!
大家很興奮,我也很興奮。但是我還不是太興奮,我期待著最興奮的那一刻。什么時(shí)候?是我們廣東分公司保費(fèi)倍增的時(shí)候,我們的傭金倍增的時(shí)候,我們的收入倍增的時(shí)候,也就是我們廣東分公司從3.5億起步,跨到7個(gè)億,邁向10個(gè)億,我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番,那是我最興奮最幸福的時(shí)刻。
所以在此我號(hào)召,在場(chǎng)的每一位領(lǐng)導(dǎo)、中支總經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理、外勤績(jī)優(yōu)伙伴,跟著總經(jīng)理室往前沖,我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!
我看到各位伙伴的激情,我就感到了力量。在我的壽險(xiǎn)職業(yè)生涯中,大家知道,我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),這支團(tuán)隊(duì)也是我親手搭建的,創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保任務(wù)是3.5億,泰康第一分山東分公司是7個(gè)億。所以告訴大家,我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的。在總公司,我接手個(gè)險(xiǎn)系列的時(shí)候,我們的首期保費(fèi)是19.5億,到了去年年底的時(shí)候是54億。宏偉的目標(biāo)我們要把它實(shí)現(xiàn)。我是20xx年年初接手個(gè)險(xiǎn)系列的,當(dāng)時(shí)我們的人力是十萬(wàn)人,在陳董和管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,我掌管的個(gè)險(xiǎn)系列人力從十萬(wàn)人飛升到了三十萬(wàn)人。我接手時(shí)我們泰康的續(xù)期保費(fèi)是50億,今年我們泰康續(xù)期保費(fèi)是160億。
我說這些干什么?是讓我們知道,我們要有大手筆,要有大思路,要做大生意,要干大事業(yè)。我說這些的目標(biāo),是為了激發(fā)每一個(gè)人和分公司一起實(shí)現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個(gè)人能夠熱血沸騰,能夠干勁倍增,能夠完成陳董和管委會(huì)提出來的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉,聽到大家的掌聲和歡呼聲,我堅(jiān)信這一天必將到來!
廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一,我們迎接了十二周年慶典,也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中,我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn),個(gè)團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個(gè)系列,為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索,積累了在寫的經(jīng)驗(yàn)。陳董和管委會(huì)對(duì)廣東分公司給出了高度評(píng)價(jià)。同時(shí)也看到,在近三年以來,我們?cè)谀承┓矫姘l(fā)展速度減慢,在某些方面我們?cè)谙到y(tǒng)的排名落后了,在廣東的市場(chǎng)上排名滯后,我現(xiàn)在營(yíng)銷的保費(fèi)已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場(chǎng)上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛,這怎么能行?堅(jiān)決不允許。所以陳董說,我們?cè)趶V東就一個(gè)戰(zhàn)略,就是珠三角戰(zhàn)略,公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對(duì)我說“三年重托”,把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市,一家上市公司在長(zhǎng)三角、珠三角不能獲勝,在北京上海廣州深圳不能獲勝,這家公司的市值就不會(huì)高,所以我?guī)е@樣一個(gè)重托來到廣東,我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo)。那么陳董說,三年重托,廣分崛起,是他的夢(mèng)想。我在此替他完成這個(gè)夢(mèng)想。在任何一個(gè)時(shí)刻需要他的時(shí)候,不分晝夜,他都可以飛到廣東分公司。
為此,總公司對(duì)廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道,亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)所有的廣告牌全部清掉,只留下幾個(gè)標(biāo)志性的地方,總公司用了兩周時(shí)間,完成了泰康廣告的發(fā)布,在中央電視臺(tái)直播時(shí),在花船巡游的時(shí)候,都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對(duì)我上任的支持,我覺得我的臉非常有光彩。
亞運(yùn)結(jié)束了,殘運(yùn)還在進(jìn)行當(dāng)中。殘運(yùn)很快就會(huì)結(jié)束,我跟陳小左總商量,兩個(gè)月就撤掉了,我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興,就和總公司談,說不行啊發(fā)布了意義重大,如果撤下來,反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個(gè)月。這是總公司一個(gè)實(shí)際的支持。還有一個(gè)實(shí)際支持,身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個(gè)不太正常的年份,各位的業(yè)績(jī)不平穩(wěn),特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績(jī),到了四季度末,總公司提出要嚴(yán)格考核。開門紅意義重大,如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核,負(fù)面意義很大。我和總公司商量,廣東分公司放開考核,全員參加開門紅競(jìng)賽。我和總公司這么講,四季度末放開考核,按廣東分公司意見考核,明年全員參加開門紅競(jìng)賽,讓大家拿到獎(jiǎng)金,然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開門紅方案大,費(fèi)用高,一季度完了就要嚴(yán)格考核??偣咎崛龂?yán)格的,嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核。但是我們廣東分公司的請(qǐng)求完全按我們廣東分公司的意見通過了。
以上兩個(gè)例子說明總公司對(duì)我們廣東分公司的支持,此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個(gè)例子的意義,是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn),來回報(bào)總公司的厚愛。
開門紅競(jìng)賽肯定是各家分公司龍爭(zhēng)虎斗的競(jìng)賽。在開門紅競(jìng)賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面,我們要必保9000萬(wàn),挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當(dāng)中,廣東分公司走到最前面。
那天我參加總公司的一個(gè)會(huì),會(huì)上說到廣東,是小老廣表了態(tài)。我當(dāng)時(shí)就拍桌子起來,我告訴你,我們是大廣東。什么叫競(jìng)賽,還是那句話,就是外勤拿傭金,內(nèi)勤拿獎(jiǎng)金。傭金之外再加獎(jiǎng)勵(lì),就是競(jìng)賽,是我們平常展業(yè)常態(tài)下,一個(gè)放飛夢(mèng)想的時(shí)期,就叫競(jìng)賽,是我們平常把一千的單子做到一萬(wàn)元,做到十萬(wàn)元,這叫競(jìng)賽。所以一季度是放飛夢(mèng)想的時(shí)刻。所以各位伙伴,特別是全省的主管伙伴,開門紅全員開單,全員實(shí)動(dòng)!
剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講,她用了非常樸實(shí)的語(yǔ)言,非常親切的情感,和非常優(yōu)美的教態(tài),給我們展示了一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的做法。財(cái)富密碼,財(cái)富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生,都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上,我在來會(huì)場(chǎng)之前還在和幾個(gè)中國(guó)臺(tái)灣的專家討論營(yíng)銷,他們一致意見說在市場(chǎng)上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財(cái)富密碼,財(cái)富人生是可以涵蓋所有險(xiǎn)種優(yōu)點(diǎn)的一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品說起來我感覺非常親切,這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來的,所以在廣東賣得最好。
我們就借財(cái)富人生來放飛夢(mèng)想,什么叫放飛夢(mèng)想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會(huì)長(zhǎng)的高雪玲會(huì)長(zhǎng)曾經(jīng)跟我講過,什么叫超越夢(mèng)想?我自己沒多少文化,超越夢(mèng)想不好理解,太玄乎,太含糊。我理解的超越夢(mèng)想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬(wàn)保費(fèi),我能做201萬(wàn),就叫超越夢(mèng)想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營(yíng)?拿客戶當(dāng)上帝,拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),拿客戶當(dāng)釋加牟尼,當(dāng)穆汗穆得,都模糊,我們好多人不信上帝,釋加牟尼,穆汗穆得,即使今天佛教流傳,但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當(dāng)親戚,親戚是什么,就是經(jīng)常走動(dòng),過年過節(jié)見面一定要送禮要問候,他有困難我?guī)退?,我有困難他幫我。她講的語(yǔ)言非常樸實(shí)。我們講的那些營(yíng)銷華麗的術(shù)語(yǔ),要變成我們自己的語(yǔ)言。超越夢(mèng)想就是超越自己,客戶經(jīng)營(yíng)就保持客戶當(dāng)親戚。所以我們泰康三十萬(wàn)優(yōu)秀伙伴當(dāng)中,有太多太多的優(yōu)秀伙伴,我們要學(xué)習(xí),這是說高雪玲伙伴。我可以隨時(shí)隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌,她來這講,不一定能講多好,不一定講得有掌聲,她說她講的什么也不會(huì),就會(huì)做大單,她今年上半年做的大單,是一千萬(wàn)。
泰康世紀(jì)盛典高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅娟伙伴,那一年我?guī)ш?duì)去美國(guó)新奧爾良參加mdrt,我們離開一個(gè)月以后,那個(gè)州發(fā)生海嘯。當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)紅、高珊、羅娟等幾個(gè)優(yōu)秀伙伴在團(tuán)里。那時(shí)的羅娟只是初進(jìn)公司的一個(gè)績(jī)優(yōu)伙伴,那時(shí)的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會(huì)長(zhǎng)。出團(tuán)時(shí)羅娟對(duì)于高珊是仰視,是不敢對(duì)話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做,兩個(gè)人住一個(gè)房間,羅娟是給高珊服務(wù)的,出門時(shí)替高珊拎包。我就正式和她談,我說你憑什么給她拎包,你比她那點(diǎn)差?高珊是本科學(xué)歷,羅娟也是本科學(xué)歷。高珊入司的時(shí)間和羅娟也差不多,為什么給她拎包?她是會(huì)長(zhǎng)啊,三屆會(huì)長(zhǎng)。我說你有沒有想過你也要做三屆會(huì)長(zhǎng),你的名字將來比她還響。從現(xiàn)在開始,高珊給羅娟拎包,我規(guī)定的。雖然是一個(gè)玩笑,但是真這么去做,后來的兩天當(dāng)中,兩個(gè)人的心理發(fā)生了奇妙的變化,時(shí)間一長(zhǎng),羅娟就說,對(duì)啊,當(dāng)時(shí)為什么給高珊拎包,她給我拎包是應(yīng)該的,她給我拎包我看著很舒服。以后我也會(huì)當(dāng)會(huì)長(zhǎng)啊,拿自己的優(yōu)點(diǎn)比她的缺點(diǎn)。她說傅總我一定超過高珊,那一年羅娟就當(dāng)了會(huì)長(zhǎng)。這就是放飛夢(mèng)想。
好,今天大會(huì)我就不講更多的,我們要把營(yíng)銷理念、培訓(xùn)教材變成自己的語(yǔ)言,自己的理念。超越夢(mèng)想就是超越自己,超越自己的昨天??蛻艚?jīng)營(yíng)就是拿客戶當(dāng)自己的親戚,放飛夢(mèng)想就是越越自己的目標(biāo),那么開門紅就是超越夢(mèng)想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單,也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單,特別是今天在場(chǎng)的人人開單,特別是我們開門紅的第一天,每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。
為了給開門紅助興,我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運(yùn),我買了開門紅的第一單,第一單和那位伙伴結(jié)緣,那位伙伴就是我的有緣人,如果是男同志,咱們就是哥們,如果是女同志,咱們就是姐們。
開門紅有這么多激勵(lì)方案,在這些方案之外,還有一個(gè)世紀(jì)盛典觀察活動(dòng)。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬(wàn)以上前五百名的排名,只要是保費(fèi)排名,別的分公司比不了,因?yàn)槲覀儚V東的件均高,我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設(shè)計(jì)失誤,這個(gè)失誤我們應(yīng)該把它抓到,全國(guó)八萬(wàn)以上前五百名,我們沒有名額限制,很可能我們拿到二百名、三百名,甚至四百名,因?yàn)槲覀兒痛蠼阅媳任覀冏顑?yōu),和大江以北比,我們的經(jīng)濟(jì)更優(yōu),搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮,無(wú)論去巴黎、黃金海岸,埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀(jì)盛典,成為大會(huì)最大的一個(gè)亮點(diǎn),也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點(diǎn)。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo),到北京去,到紫禁城去,觀摩20xx年的世紀(jì)盛典,我們能有越來越多的伙伴參加世紀(jì)盛典,或者我說就喊一個(gè)口號(hào):廣東分公司五百名伙伴參加世紀(jì)盛典!
講到此,大家熱血沸騰,信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的,更為重要的是,各個(gè)戰(zhàn)區(qū)的司令長(zhǎng)官帶領(lǐng)大家往前沖,我們20家中支總經(jīng)理們,我想還是把掌聲送給他們,請(qǐng)他們上臺(tái)!
保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話致辭篇四
同志們:
很高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)給各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同事匯報(bào)工作。首先我要對(duì)大家說一句,謝謝你們來參加這個(gè)會(huì),你們辛苦了。大家要營(yíng)銷的產(chǎn)品上百個(gè),今后恐怕要再加上幾個(gè)了。所以借此機(jī)會(huì)我想先對(duì)你們說聲感謝,關(guān)于我這個(gè)人,我也想對(duì)大家有所交代,首先申明我不是叛徒,我永遠(yuǎn)是建設(shè)銀行的人,我過去是,現(xiàn)在是,將來還是你們的同事加朋友,因?yàn)槲覀兺赐谝粋€(gè)屋檐下。
今天,我在這里給大家匯報(bào)三個(gè)方面的問題,一是為什么要成立建信人壽?二是建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來什么優(yōu)勢(shì)?三是怎樣處理建信人壽和其他保險(xiǎn)公司的關(guān)系。
第一個(gè)問題,總行為什么要成立建信人壽保險(xiǎn)有限公司?首先它是服務(wù)建設(shè)銀行客戶的需要??蛻羰倾y行發(fā)展的基礎(chǔ),是銀行多年累積形成的重要核心資產(chǎn)。隨著市場(chǎng)主體的增多,銀行在客戶資源上面臨的競(jìng)爭(zhēng)不再限于銀行類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是擴(kuò)大到了整個(gè)金融行業(yè)。作為占有四分之一客戶量的國(guó)有銀行,建設(shè)銀行的客戶需求是多元化的,從存款,貸款,投資,基金,股票到保險(xiǎn),無(wú)一不積極促使著建設(shè)銀行的多元化經(jīng)營(yíng)。未來金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是綜合化經(jīng)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng),出于市場(chǎng)趨勢(shì)的考慮,建設(shè)銀行需要拓展自身在金融業(yè)細(xì)分行業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,特別是開展作為客戶理財(cái)基礎(chǔ)配置項(xiàng)目之一的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。通過產(chǎn)品、銷售、流程、系統(tǒng)的全面融合,建立起一站式金融產(chǎn)品與服務(wù)平臺(tái),滿足客戶儲(chǔ)蓄、投資、保障、資產(chǎn)傳承等全方位的金融理財(cái)需求,從而增強(qiáng)客戶黏性,有效提升客戶忠誠(chéng)度,防止客戶流失,實(shí)現(xiàn)客戶資源的保護(hù)和增長(zhǎng)。
2、有利于拓展建行集團(tuán)的利潤(rùn)空間和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)利益持續(xù)最大化是企業(yè)發(fā)展永恒的目標(biāo)。我國(guó)銀行業(yè)的利潤(rùn)來源主要依靠傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)收入。雖然近年來銀行經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng),但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,以及利率市場(chǎng)化和金融脫媒進(jìn)程的加快,銀行存貸利差將不可避免地縮窄,銀行業(yè)傳統(tǒng)的息差盈利模式受到挑戰(zhàn)。
依照現(xiàn)代社會(huì)與金融市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律,并和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家多組數(shù)據(jù)做對(duì)比,保險(xiǎn)行業(yè)無(wú)疑是朝陽(yáng)行業(yè)。目前我國(guó)保險(xiǎn)密度為1062元人民幣/人,保險(xiǎn)深度為3%,而早在2007年,發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)密度已達(dá)到2000—3000美元。保險(xiǎn)深度達(dá)到12%,歐美日本國(guó)家,人均保單最高達(dá)到7份,而中國(guó)現(xiàn)在人均只有0.6份。
數(shù)據(jù)對(duì)比直接說明了我國(guó)目前保險(xiǎn)業(yè)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑC鎸?duì)這一形勢(shì),作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的國(guó)有商業(yè)銀行率先采取行動(dòng),抓住機(jī)遇推進(jìn)綜合化經(jīng)營(yíng)的部署,進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)等具有高增長(zhǎng)潛力的金融子行業(yè),為下一階段的持續(xù)發(fā)展準(zhǔn)備好增長(zhǎng)點(diǎn),是可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局,將成為建設(shè)銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來什么優(yōu)勢(shì)?
1、豐富了建設(shè)銀行的產(chǎn)品體系,為客戶提供一站式綜合金融服務(wù),提高客戶的忠誠(chéng)度和滿意度。
建信人壽推出的產(chǎn)品適合各層級(jí)客戶的需求,種類多樣,可選性強(qiáng),是完全為建行客戶量身打造的。我們既有大眾化的高收益產(chǎn)品,如正在發(fā)售的聚富一號(hào),2年的預(yù)期收益高達(dá)3.9%,我們還有類似養(yǎng)老金的年金保險(xiǎn),類似零存整取和活期存款的萬(wàn)能保險(xiǎn),更有高達(dá)5萬(wàn)元的安心重大疾病保險(xiǎn)和每天100元的安心意外住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn),一旦確診首次患上重大疾病如癌癥,我們將立即給付5萬(wàn)元的重大疾病保險(xiǎn)金。為充分滿足私人銀行客戶定制化保險(xiǎn)需求,有效提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度,我們還針對(duì)個(gè)人金融資產(chǎn)值1000萬(wàn)以上的私人銀行客戶群體,在建行開展私人銀行客戶保險(xiǎn)定制化服務(wù)。
2、建信人壽產(chǎn)品融入了建設(shè)銀行產(chǎn)品,有效防范建行貸款風(fēng)險(xiǎn)。
針對(duì)建行信貸產(chǎn)品,建信人壽開發(fā)了中小企業(yè)貸款和個(gè)人客戶貸款保險(xiǎn)產(chǎn)品“貸無(wú)憂”。該產(chǎn)品保障額度與銀行貸款金額掛鉤,貸款銀行作為第一受益人,能夠有效地防范銀行放貸風(fēng)險(xiǎn);還有建信人壽與建行雙方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)的“龍行無(wú)憂”聯(lián)名卡,集儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)為一身,為建設(shè)銀行客戶提供最高500萬(wàn)元的意外保障,同時(shí)附加sos境外急難救援服務(wù),彰顯尊貴身份,滿足高端客戶的需求。
3、有利于提高建設(shè)銀行的中間業(yè)務(wù)收入。保險(xiǎn)收入是建行最重要的中間業(yè)務(wù)收入來源之一,各家保險(xiǎn)公司在建行一年的保險(xiǎn)銷售大概是800億,如果這個(gè)業(yè)務(wù)由我們建行集團(tuán)自己來做,應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。建信產(chǎn)品代理手續(xù)費(fèi)與建設(shè)銀行總行要求保持一致。以建信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合規(guī)的銷售、高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),為建行帶去豐厚的保費(fèi)規(guī)模,為建行中間業(yè)務(wù)收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)注入正能量。
4、為建行服務(wù),為建行客戶服務(wù)的信念持之以恒,終身不變。建信人壽是建行集團(tuán)的子公司,肩負(fù)著集團(tuán)的重要使命,建信生在建行集團(tuán),必然將以促進(jìn)建行發(fā)展為己任,以服務(wù)建行為天職,不可能三心二意,更不可能做損害建行利益的事情,也不可能因?yàn)殚_展業(yè)務(wù)而導(dǎo)致建行客戶流失。和其他保險(xiǎn)公司相比,其他保險(xiǎn)公司如同獵人,眼里只有獵物,并且慢慢掠奪了建行的客戶資源。而建信是農(nóng)夫,精耕細(xì)作醞釀一整年的好收成,還為來年更大的豐收做準(zhǔn)備,循季種植和收獲。建行與建信人壽就是一個(gè)整體,只要我們團(tuán)結(jié)一致,可以實(shí)現(xiàn)客戶資源在建行內(nèi)部閉環(huán)流通,從而更好地挖掘客戶長(zhǎng)期價(jià)值。
第三個(gè)問題也是最后一個(gè)問題,怎樣區(qū)分、處理建信人壽和其他保險(xiǎn)公司的關(guān)系。我打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?,假設(shè)建設(shè)銀行是一個(gè)大老板,那么建信人壽就是這個(gè)大老板的正房正室,其他的只能叫小三。大家都有豐富的人生閱歷,都知道正房和老板對(duì)彼此的重要性。正房不會(huì)三心二意,只有老板一個(gè)老公,小三則不同,一旦不滿足,他就要離經(jīng)叛道,比如原來做得很好的民陽(yáng)等等,如今已經(jīng)完全退出銀保市場(chǎng),他才不管你的客戶死活呢。誰(shuí)好誰(shuí)壞,誰(shuí)親誰(shuí)餿,一看便知。所以我友情提醒老板,小三有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎。正房是剛剛才封的,對(duì)老板原來就有的小三一時(shí)半會(huì)還不能斬盡殺絕,不過作為正房,他的待遇是顯而易見的,比如kpi加分,比如汪行長(zhǎng)剛剛講的六個(gè)優(yōu)先、三個(gè)第一,這是其他保險(xiǎn)公司無(wú)法比擬的。正是基于這樣一個(gè)關(guān)系,所以我請(qǐng)求大家務(wù)必要把汪行長(zhǎng)的關(guān)于推動(dòng)建信人壽業(yè)務(wù)發(fā)展的講話落到實(shí)處,務(wù)必要把汪行長(zhǎng)要求的六個(gè)優(yōu)先、三個(gè)第一落到實(shí)處。
最后我還要友情提醒那些工資收入暫時(shí)落后或不滿足現(xiàn)狀的同事,一定要抓住聚富一號(hào)這類存款型產(chǎn)品,多營(yíng)銷多拿錢,限時(shí)限量,售完即止,機(jī)不可失啊。
謝謝大家。
尊敬的xxx,各位朋友們:
大家下午好!
今天,很高興與在座各位一起參加今天xxx銀行與xxx共同舉辦的2010年開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)。今天的會(huì)議是一個(gè)承前啟后、繼往開來的會(huì)議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動(dòng)會(huì),隨后馬不停蹄,立刻準(zhǔn)備,今天就舉辦與xxx銀行的業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì),提前啟動(dòng)了開門紅。及早準(zhǔn)備,及早謀劃,預(yù)示著我們2010年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機(jī)會(huì),我談幾點(diǎn)想法,與大家分享。
xxx銀行與xxxx的關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來,雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度,著眼未來的思維,真誠(chéng)合作,相互支持,相互幫助,創(chuàng)造了合作典范。2009年,在國(guó)內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化、市場(chǎng)監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)、壽險(xiǎn)市場(chǎng)持續(xù)高速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下,截至11月30日,xxx實(shí)現(xiàn)銀保新單保費(fèi)突破5億元,占據(jù)xxx銀保23%的市場(chǎng)份額,xxxx在xxx銀保市場(chǎng)的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn),攜手邁進(jìn),全年xxx銀行代理xxx新單達(dá)到1億元,其中期交保費(fèi)1500萬(wàn)元,同比去年億新單保費(fèi)及萬(wàn)期交保費(fèi)來說,業(yè)務(wù)有所下滑,但也說明xxx銀行巨大的保費(fèi)空間及發(fā)展?jié)摿?。為加?qiáng)與xxx銀行的合作力度,擴(kuò)大雙方合作成效,同時(shí)加緊將xxx銀行建設(shè)為我司的核心主渠道,在新的一年到來之前,我們提前籌劃、提前布署,確保雙方明年取得更好的合作成果。在此,我謹(jǐn)代表xxx分公司對(duì)xxx銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對(duì)我司工作的大力支持表示最誠(chéng)摯的感謝!謝謝大家!
站在2010的起跑線上,我們的壓力更大,任務(wù)更重。2010年是更具挑戰(zhàn)的一年,銀保渠道的市場(chǎng)監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng),規(guī)范經(jīng)營(yíng)的環(huán)境將更加強(qiáng)化。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存!市場(chǎng)占比進(jìn)一步提升的需求與壓力,激勵(lì)我們要更加深入開展合作,不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù),堅(jiān)定不移鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位。xxx銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求,激勵(lì)我們要做大銀保平臺(tái),優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),大力發(fā)展期交業(yè)務(wù),努力提升經(jīng)營(yíng)效益?;诖耍覀冎贫?010年開門紅的發(fā)展目標(biāo),即xx代理xx新單保費(fèi)要突破億元,期交保費(fèi)突破萬(wàn)元。面對(duì)xxx銀保市場(chǎng)的巨大潛力,我們要跳出計(jì)劃看市場(chǎng),緊盯市場(chǎng)謀發(fā)展,目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引,是用來超越的。所以我相信,不論市場(chǎng)多么風(fēng)云變幻,多么荊棘密布,只要我們同心協(xié)力,攜手共進(jìn),2010年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
針對(duì)一季度的開門紅工作,我也想利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì),提幾點(diǎn)意見供大家參考:
一是xxxx將始終堅(jiān)持以xxx銀行為核心主渠道,切實(shí)考慮xxx銀行保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入力爭(zhēng)大力突破的需求,我們將全力以赴配合xxx銀行,確保2010年開門紅在xxx銀行渠道的率先突破,而且是重大突破。xxx銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的,也是xxxx最重要的戰(zhàn)略合作伙伴,我也要求xx各營(yíng)業(yè)區(qū)要給予高度的重視,加大資源投入,加強(qiáng)溝通與聯(lián)系,加強(qiáng)督導(dǎo)追蹤,爭(zhēng)取第一時(shí)間打開局面,為達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊。
二是要立足于“抓早抓主動(dòng)”,把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先,早籌劃,早準(zhǔn)備,及早營(yíng)造一個(gè)良好的銷售氛圍,為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從即日開始,各單位要立刻行動(dòng),積極組織好各項(xiàng)銷售活動(dòng),尤其是特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng),形成火熱的銷售氛圍。同時(shí),要做好春節(jié)、元宵的假日營(yíng)銷,為開門紅的沖刺做好準(zhǔn)備。春節(jié)、元宵假日時(shí)間較長(zhǎng),是客戶合家團(tuán)聚的大好時(shí)光,同時(shí)也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時(shí)機(jī),所以如何做好春節(jié)階段的假日營(yíng)銷十分關(guān)鍵,對(duì)一季度開門紅的業(yè)績(jī)至關(guān)重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段??傊?,掌握好銷售節(jié)奏,張弛有度,走好、走實(shí)開門紅階段的每一步,才能營(yíng)造好銷售氛圍,確保一季度開門紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成,為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三是在保證規(guī)模的同時(shí),期交要繼續(xù)保持高速的增長(zhǎng)。為了保障銀保合作的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展,滿足雙方日益增長(zhǎng)的手續(xù)費(fèi)收入和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力發(fā)展需要,保證期繳業(yè)務(wù)在2010年開門紅期間延續(xù)今年的順勢(shì)發(fā)展很有必要,所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比09年有更大提升。此外,我們也希望雙方在合作的過程中,能夠確保政策的延續(xù)性和對(duì)銀保業(yè)務(wù)長(zhǎng)期支持的慣性。
xx十分重視和珍惜與xxx銀行的合作。希望在今后的合作中,雙方能把合作對(duì)方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考,一起拓展客戶、維系客戶,創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績(jī)。最后,祝愿xxx銀行在新的一年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時(shí)也預(yù)祝在座各位身體健康、工作順利、萬(wàn)事如意!
謝謝大家。
尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英:
大家上午好!
首先,讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的賈總裁一行。
日月開新元,天地又一春。在這個(gè)辭舊迎新的虎年歲末,我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章,寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天,我們成功摘下銀行保險(xiǎn)“規(guī)模、期繳”雙達(dá)成的桂冠,繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此,我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠(chéng)摯的感謝。
20**年,我們?cè)诳偣尽耙詢r(jià)值為導(dǎo)向、發(fā)展大個(gè)險(xiǎn)、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下,規(guī)模、期繳齊抓共進(jìn),保費(fèi)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)新跨越。截止12月21日,我們共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入87.7億元,穩(wěn)居系統(tǒng)第一,市場(chǎng)第二,今年有望跨越90億新平臺(tái)。同時(shí),我們?cè)趦r(jià)值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日,大個(gè)險(xiǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入11億,全系統(tǒng)第一,提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個(gè)險(xiǎn)目標(biāo)。
平臺(tái)的跨越,價(jià)值的提升,離不開銀行保險(xiǎn)的巨大貢獻(xiàn),目前銀保新契約規(guī)模保費(fèi)已突破65億,期交達(dá)成7.5億,圓滿實(shí)現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外,fic也表現(xiàn)不俗,一舉突破千萬(wàn)平臺(tái),累計(jì)承保1046萬(wàn)。銀保續(xù)期突破2億元,13個(gè)月繼續(xù)率達(dá)90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展,為河南分公司早日實(shí)現(xiàn)“百億分公司、十億大個(gè)險(xiǎn)“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn)。
河南分公司銀保的全面勝利,離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引,離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo),更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭(zhēng)第一、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、無(wú)私奉獻(xiàn)、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶,值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí)、去發(fā)揚(yáng)。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對(duì)你們?nèi)〉玫某煽?jī)表示由衷的祝賀,并對(duì)你們的辛勤付出表示真誠(chéng)的感謝!
20**年,又是新的起點(diǎn),更是新三年的起始,我們要用新思維去堅(jiān)定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略,用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖,用新跨越去實(shí)現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo)。要繼續(xù)堅(jiān)持以價(jià)值為導(dǎo)向,以營(yíng)銷為核心,發(fā)展大個(gè)險(xiǎn),建設(shè)大分公司;堅(jiān)持以客戶為中心,嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。力爭(zhēng)成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個(gè)險(xiǎn)第一、價(jià)值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司。
對(duì)于銀保系列,就是要積極響應(yīng)總公司的號(hào)召,要快速積累客戶,尤其是優(yōu)質(zhì)客戶,快速實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化;要大力發(fā)展期繳、fic、銀保二開;要進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)經(jīng)營(yíng),完善銷售培訓(xùn)體系,夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ);要進(jìn)一步強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)作能力,推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理。從而為早日實(shí)現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
我們相信,在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下,在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下,在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,河南分公司銀保一定會(huì)在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡,抒寫一個(gè)又一個(gè)輝煌。
今天,我們將再踏征程,讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號(hào)角,讓我們以中原兒女特有的豪情,奮馬揚(yáng)鞭在20**年開門紅的戰(zhàn)場(chǎng),共同收獲一個(gè)金光燦燦的開門紅!
謝謝!
保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話致辭篇五
保險(xiǎn)公司是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中以“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”為主要功能的特殊企業(yè),風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)能力的水平與合理性,直接關(guān)系保險(xiǎn)公司的企業(yè)績(jī)效。下面是本站小編給大家整理的保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。
講話稿。
僅供參考。
十分感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)作為本次負(fù)責(zé)保險(xiǎn)及三方業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競(jìng)賽的產(chǎn)品銷售工作,同時(shí)十分榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)參與到網(wǎng)店一線的銷售中來,一直以來,作為個(gè)金部的后臺(tái)人員,我更多的接觸到的是銷售理念,對(duì)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累計(jì)的比較少,在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員,都可能比我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,大家都是我的老師,希望大家能夠指導(dǎo)我、支持我、鼓勵(lì)我,多跟我交流溝通,多提寶貴意見及建議,我們一同努力,做好本次產(chǎn)品競(jìng)賽任務(wù)。
通過前期行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次競(jìng)賽的工作指導(dǎo),及一些相關(guān)文件的學(xué)習(xí),站在產(chǎn)品任務(wù)及激勵(lì)的角度和大家分享一些我個(gè)人對(duì)本次競(jìng)賽的認(rèn)識(shí):
2、多勞多得,干多少,拿多少,產(chǎn)品激勵(lì)充分兌現(xiàn)到具體銷售人員。
3、熟悉競(jìng)賽產(chǎn)品計(jì)算規(guī)則、做好高收入產(chǎn)品銷售,做好本網(wǎng)點(diǎn)特色產(chǎn)品銷售,是競(jìng)賽成功與否的關(guān)鍵。那么,從本次競(jìng)賽產(chǎn)品來看,保險(xiǎn)產(chǎn)品無(wú)疑是目前全員創(chuàng)收的一個(gè)有力手段。
同時(shí),目前保險(xiǎn)產(chǎn)品的激勵(lì)是力度是多重的,最高可達(dá)到四重1、產(chǎn)品開單即有保險(xiǎn)公司直接兌現(xiàn)激勵(lì),2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家,期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入,躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售最大單特別激勵(lì),4、保險(xiǎn)公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵(lì)例如信誠(chéng)公司在7月1日-9月30日推出了一些針對(duì)銷售人員的激勵(lì)方案,激勵(lì)是十分豐富的,如何能夠獲得,其實(shí)十分簡(jiǎn)單,目前階段,大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶、配合保險(xiǎn)公司人員做好客戶邀約、客戶跟進(jìn)工作即可。前期,我行通過保險(xiǎn)闡述會(huì)取得一些較好的業(yè)績(jī),(例如:唐家墩支行,上周六舉行的闡述會(huì),現(xiàn)場(chǎng)預(yù)單36萬(wàn)元,通過后期跟進(jìn),目前是實(shí)開單16萬(wàn)元,所以,產(chǎn)品闡述會(huì)是十分重要的。
那么我們8月份的具體目標(biāo)就是做好產(chǎn)品闡述會(huì),同時(shí)闡述會(huì)的客戶邀約工作不應(yīng)該僅僅局限于大堂、低柜、理財(cái),網(wǎng)點(diǎn)所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶推薦給保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)人員,就有可能促成銷售,獲得相關(guān)激勵(lì)。也許銷售的成功僅僅來源于你一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)。
為了更好的完成相關(guān)工作,我希望大家能夠配合我做好以下幾點(diǎn):
1、網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員做好保險(xiǎn)駐點(diǎn)人員的業(yè)績(jī)督導(dǎo)工作,形成保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
3、與保險(xiǎn)公司人員溝通,做好競(jìng)賽期間網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)闡述會(huì)計(jì)劃,預(yù)達(dá)目標(biāo),與下周一之前反饋我部,目前競(jìng)賽期間,保險(xiǎn)公司渠道資源是十分有限的,各個(gè)行都在爭(zhēng)強(qiáng),要想將資源用好用足,我們就必須早安排、早動(dòng)手,早準(zhǔn)備。
以上,就是關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品一些觀念的分享,同時(shí)提示大家,競(jìng)賽中無(wú)余額的三方存管開戶是不計(jì)算業(yè)績(jī)的,余額越高,開戶折算比例越大,請(qǐng)?zhí)貏e大家關(guān)注我要說的就這么多,希望大家能夠多指導(dǎo)我,我們一起努力,做好各項(xiàng)產(chǎn)品競(jìng)賽任務(wù)。
我叫,現(xiàn)任中國(guó)人壽縣支公司經(jīng)理,今天我就小額保險(xiǎn)工作從公司介紹、小額保險(xiǎn)宣傳、承保、理賠等方面進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、基本情況:
中國(guó)人壽成立于1949年10月,隸屬國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo),總部設(shè)在北京,20xx年入選世界500強(qiáng),排名290位,連續(xù)9年入選世界500強(qiáng),截止20xx年排名由原290位升至113位。縣支公司隸屬中國(guó)人壽在我縣的分支機(jī)構(gòu),現(xiàn)有員工近200余人,在全縣各中心場(chǎng)鎮(zhèn)設(shè)立了營(yíng)銷服務(wù)部,同時(shí)與全縣各金融機(jī)構(gòu)、郵政建立了長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略關(guān)系,為全縣多家企業(yè)承辦了人身意外保險(xiǎn)。20xx年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5500萬(wàn)元,理賠保險(xiǎn)金765.3萬(wàn)元。
一、開展農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)工作的目的和意義。
根據(jù)《四川省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于印發(fā)農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)試點(diǎn)方案的通知的通知》(川辦函[20xx]190號(hào))和中國(guó)保監(jiān)會(huì)《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村小額保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)試點(diǎn)。
工作方案。
》(保監(jiān)發(fā)[20xx]59號(hào))文件精神。20xx年,我縣被省政府列為第二批農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)工作縣。目的是為滿足廣大低收入農(nóng)民的保險(xiǎn)需求,擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)保險(xiǎn)覆蓋面,切實(shí)改善低收入農(nóng)民朋友的生活保障水平,大力提升保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”的重要舉措。
三、就20xx年小額保險(xiǎn)試點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要回顧。
20xx年末,在縣委、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下,各部門的配合下,在全縣個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了小額保險(xiǎn)試點(diǎn)工作,共收小額人身保險(xiǎn)費(fèi)27萬(wàn)余元。受理理賠案件26件,其中死亡4件,支付賠款100000元;傷殘、意外醫(yī)療事故22件,支付賠款80600元。通過小額保險(xiǎn)工作的開展,化解了社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和局部矛盾,起到了社會(huì)穩(wěn)定器的作用。
四、小額保險(xiǎn)險(xiǎn)種說明。
投保年齡:為出生滿30天至65周歲。
保險(xiǎn)費(fèi):每人30元(以村為單位)。
保險(xiǎn)期間:一年(從承保之日起到次年對(duì)應(yīng)日止)。
保險(xiǎn)責(zé)任:每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬(wàn)元,疾病身故每人20xx元。
五、作為小額保險(xiǎn)工作指定承保單位,我將從怎么做、做什么二個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào):
1、怎么做。
一是認(rèn)真執(zhí)行市、縣文件精神和工作部署,嚴(yán)格按照會(huì)議要求落實(shí)每一項(xiàng)工作,做到具體事項(xiàng)有人管、有人抓、有追蹤、有舉措、有匯報(bào)。
二是加大與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作溝通和交流,形成共識(shí)和合力,確保各階段工作有序推進(jìn)。
三是公司已成立小額保險(xiǎn)專項(xiàng)工作組,指定專人深入一線及時(shí)開展每一階段具體工作,做到:每天工作情況有收集、有匯總,有改進(jìn)措施,每周有分析、有小結(jié),每半月以書面形勢(shì)向小額保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行專題匯報(bào)。
二、做什么。
一是公司已成立了小額保險(xiǎn)工作辦公室,下設(shè)了三個(gè)小額保險(xiǎn)工作組,由專人負(fù)責(zé),深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合相關(guān)人員開展小額保險(xiǎn)相關(guān)工作。
二是在宣傳工作上。對(duì)本次試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司統(tǒng)一制做宣傳標(biāo)語(yǔ),光蝶,逢場(chǎng)天發(fā)放宣傳資料,同時(shí)結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開黨員干部宣導(dǎo)會(huì),入村召開廣播會(huì),群眾動(dòng)員會(huì),入戶宣講等方式,加大市場(chǎng)宣傳力度和社會(huì)輿論氛圍營(yíng)造。
三是及時(shí)承保,快速理賠。為了充分體現(xiàn)惠民保險(xiǎn)的特殊性,公司已成立小額保險(xiǎn)工作辦公室和服務(wù)工作組,為小額保險(xiǎn)提供快捷服務(wù)。同時(shí)我們開通了小額保險(xiǎn)理賠綠色通道,對(duì)發(fā)生的保險(xiǎn)責(zé)任案件在手續(xù)完整之日起四個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行賠付,對(duì)特殊案件采取帶款現(xiàn)場(chǎng)理賠,確保投??蛻衾婕皶r(shí)得到解決。
我們相信:本次小額保險(xiǎn)試點(diǎn)工作在縣委、縣府和小額保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共同努力下,一定能取得園滿成果。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴:
大家下午好!
感謝大會(huì)主持人給我的一番贊譽(yù),讓我感到非常高興!我覺得在場(chǎng)的每一位也會(huì)感到高興!因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都喜歡贊美。贊譽(yù)當(dāng)中說了很多大的成就,大的業(yè)績(jī),和大的榮譽(yù),我感覺到我們每個(gè)人都要追求卓越,因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動(dòng)大會(huì),公司推出了很大的一個(gè)激勵(lì)方案,公司也制定了一個(gè)很大的業(yè)務(wù)目標(biāo),我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬(wàn),沖刺一個(gè)億,為此,今天的大會(huì)也是搞得盛大、隆重。今天會(huì)上有我們競(jìng)賽方案宣導(dǎo),有楊總的工作要求,有各機(jī)構(gòu)的士氣展示,有中支總堅(jiān)定的迎接任務(wù)牌,我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑,還有我們大獎(jiǎng)推出時(shí)一些伙伴的尖叫聲,大家對(duì)開門紅的競(jìng)賽方案滿意不滿意?(滿意)。
我們開門紅必保9000萬(wàn),沖刺1個(gè)億,我們拿出了重大的資金,一切的一切就為了打響20xx年的開門紅,為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金,讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎(jiǎng)金,讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年,也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn),我相信,通過今天的開門紅競(jìng)賽大會(huì),我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步,我們也會(huì)喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!
我看到現(xiàn)場(chǎng)的伙伴都特別地興奮,特別是外勤伙伴,我也感到特別高興。因?yàn)檠芯窟@個(gè)方案的時(shí)候,可以說省公司是下了決心的,省公司是籌注是下得大的,出了大的本錢的。也有人跟我說,領(lǐng)導(dǎo),會(huì)不會(huì)賠錢啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢太多了。我就一個(gè)目標(biāo),我們是做大生意的,我們的保費(fèi)從一萬(wàn)起步,十萬(wàn)、百萬(wàn)、千萬(wàn)都會(huì)在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的,我們激勵(lì)要大的,保費(fèi)也搞大的,最后我們的目標(biāo)也是大的,所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!
大家很興奮,我也很興奮。但是我還不是太興奮,我期待著最興奮的那一刻。什么時(shí)候?是我們廣東分公司保費(fèi)倍增的時(shí)候,我們的傭金倍增的時(shí)候,我們的收入倍增的時(shí)候,也就是我們廣東分公司從3.5億起步,跨到7個(gè)億,邁向10個(gè)億,我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番,那是我最興奮最幸福的時(shí)刻。
所以在此我號(hào)召,在場(chǎng)的每一位領(lǐng)導(dǎo)、中支總經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理、外勤績(jī)優(yōu)伙伴,跟著總經(jīng)理室往前沖,我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!
我看到各位伙伴的激情,我就感到了力量。在我的壽險(xiǎn)職業(yè)生涯中,大家知道,我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),這支團(tuán)隊(duì)也是我親手搭建的,創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保任務(wù)是3.5億,泰康第一分山東分公司是7個(gè)億。所以告訴大家,我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的。在總公司,我接手個(gè)險(xiǎn)系列的時(shí)候,我們的首期保費(fèi)是19.5億,到了去年年底的時(shí)候是54億。宏偉的目標(biāo)我們要把它實(shí)現(xiàn)。我是20xx年年初接手個(gè)險(xiǎn)系列的,當(dāng)時(shí)我們的人力是十萬(wàn)人,在陳董和管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,我掌管的個(gè)險(xiǎn)系列人力從十萬(wàn)人飛升到了三十萬(wàn)人。我接手時(shí)我們泰康的續(xù)期保費(fèi)是50億,今年我們泰康續(xù)期保費(fèi)是160億。
我說這些干什么?是讓我們知道,我們要有大手筆,要有大思路,要做大生意,要干大事業(yè)。我說這些的目標(biāo),是為了激發(fā)每一個(gè)人和分公司一起實(shí)現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個(gè)人能夠熱血沸騰,能夠干勁倍增,能夠完成陳董和管委會(huì)提出來的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉,聽到大家的掌聲和歡呼聲,我堅(jiān)信這一天必將到來!
廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一,我們迎接了十二周年慶典,也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中,我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn),個(gè)團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個(gè)系列,為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索,積累了在寫的經(jīng)驗(yàn)。陳董和管委會(huì)對(duì)廣東分公司給出了高度評(píng)價(jià)。同時(shí)也看到,在近三年以來,我們?cè)谀承┓矫姘l(fā)展速度減慢,在某些方面我們?cè)谙到y(tǒng)的排名落后了,在廣東的市場(chǎng)上排名滯后,我現(xiàn)在營(yíng)銷的保費(fèi)已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場(chǎng)上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛,這怎么能行?堅(jiān)決不允許。所以陳董說,我們?cè)趶V東就一個(gè)戰(zhàn)略,就是珠三角戰(zhàn)略,公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對(duì)我說“三年重托”,把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市,一家上市公司在長(zhǎng)三角、珠三角不能獲勝,在北京上海廣州深圳不能獲勝,這家公司的市值就不會(huì)高,所以我?guī)е@樣一個(gè)重托來到廣東,我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo)。那么陳董說,三年重托,廣分崛起,是他的夢(mèng)想。我在此替他完成這個(gè)夢(mèng)想。在任何一個(gè)時(shí)刻需要他的時(shí)候,不分晝夜,他都可以飛到廣東分公司。
為此,總公司對(duì)廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道,亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)所有的廣告牌全部清掉,只留下幾個(gè)標(biāo)志性的地方,總公司用了兩周時(shí)間,完成了泰康廣告的發(fā)布,在中央電視臺(tái)直播時(shí),在花船巡游的時(shí)候,都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對(duì)我上任的支持,我覺得我的臉非常有光彩。
亞運(yùn)結(jié)束了,殘運(yùn)還在進(jìn)行當(dāng)中。殘運(yùn)很快就會(huì)結(jié)束,我跟陳小左總商量,兩個(gè)月就撤掉了,我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興,就和總公司談,說不行啊發(fā)布了意義重大,如果撤下來,反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個(gè)月。這是總公司一個(gè)實(shí)際的支持。還有一個(gè)實(shí)際支持,身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個(gè)不太正常的年份,各位的業(yè)績(jī)不平穩(wěn),特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績(jī),到了四季度末,總公司提出要嚴(yán)格考核。開門紅意義重大,如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核,負(fù)面意義很大。我和總公司商量,廣東分公司放開考核,全員參加開門紅競(jìng)賽。我和總公司這么講,四季度末放開考核,按廣東分公司意見考核,明年全員參加開門紅競(jìng)賽,讓大家拿到獎(jiǎng)金,然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開門紅方案大,費(fèi)用高,一季度完了就要嚴(yán)格考核??偣咎崛龂?yán)格的,嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核。但是我們廣東分公司的請(qǐng)求完全按我們廣東分公司的意見通過了。
以上兩個(gè)例子說明總公司對(duì)我們廣東分公司的支持,此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個(gè)例子的意義,是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn),來回報(bào)總公司的厚愛。
開門紅競(jìng)賽肯定是各家分公司龍爭(zhēng)虎斗的競(jìng)賽。在開門紅競(jìng)賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面,我們要必保9000萬(wàn),挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當(dāng)中,廣東分公司走到最前面。
那天我參加總公司的一個(gè)會(huì),會(huì)上說到廣東,是小老廣表了態(tài)。我當(dāng)時(shí)就拍桌子起來,我告訴你,我們是大廣東。什么叫競(jìng)賽,還是那句話,就是外勤拿傭金,內(nèi)勤拿獎(jiǎng)金。傭金之外再加獎(jiǎng)勵(lì),就是競(jìng)賽,是我們平常展業(yè)常態(tài)下,一個(gè)放飛夢(mèng)想的時(shí)期,就叫競(jìng)賽,是我們平常把一千的單子做到一萬(wàn)元,做到十萬(wàn)元,這叫競(jìng)賽。所以一季度是放飛夢(mèng)想的時(shí)刻。所以各位伙伴,特別是全省的主管伙伴,開門紅全員開單,全員實(shí)動(dòng)!
剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講,她用了非常樸實(shí)的語(yǔ)言,非常親切的情感,和非常優(yōu)美的教態(tài),給我們展示了一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的做法。財(cái)富密碼,財(cái)富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生,都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上,我在來會(huì)場(chǎng)之前還在和幾個(gè)中國(guó)臺(tái)灣的專家討論營(yíng)銷,他們一致意見說在市場(chǎng)上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財(cái)富密碼,財(cái)富人生是可以涵蓋所有險(xiǎn)種優(yōu)點(diǎn)的一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品說起來我感覺非常親切,這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來的,所以在廣東賣得最好。
我們就借財(cái)富人生來放飛夢(mèng)想,什么叫放飛夢(mèng)想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會(huì)長(zhǎng)的高雪玲會(huì)長(zhǎng)曾經(jīng)跟我講過,什么叫超越夢(mèng)想?我自己沒多少文化,超越夢(mèng)想不好理解,太玄乎,太含糊。我理解的超越夢(mèng)想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬(wàn)保費(fèi),我能做201萬(wàn),就叫超越夢(mèng)想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營(yíng)?拿客戶當(dāng)上帝,拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),拿客戶當(dāng)釋加牟尼,當(dāng)穆汗穆得,都模糊,我們好多人不信上帝,釋加牟尼,穆汗穆得,即使今天佛教流傳,但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當(dāng)親戚,親戚是什么,就是經(jīng)常走動(dòng),過年過節(jié)見面一定要送禮要問候,他有困難我?guī)退矣欣щy他幫我。她講的語(yǔ)言非常樸實(shí)。我們講的那些營(yíng)銷華麗的術(shù)語(yǔ),要變成我們自己的語(yǔ)言。超越夢(mèng)想就是超越自己,客戶經(jīng)營(yíng)就保持客戶當(dāng)親戚。所以我們泰康三十萬(wàn)優(yōu)秀伙伴當(dāng)中,有太多太多的優(yōu)秀伙伴,我們要學(xué)習(xí),這是說高雪玲伙伴。我可以隨時(shí)隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌,她來這講,不一定能講多好,不一定講得有掌聲,她說她講的什么也不會(huì),就會(huì)做大單,她今年上半年做的大單,是一千萬(wàn)。
泰康世紀(jì)盛典高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅娟伙伴,那一年我?guī)ш?duì)去美國(guó)新奧爾良參加mdrt,我們離開一個(gè)月以后,那個(gè)州發(fā)生海嘯。當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)紅、高珊、羅娟等幾個(gè)優(yōu)秀伙伴在團(tuán)里。那時(shí)的羅娟只是初進(jìn)公司的一個(gè)績(jī)優(yōu)伙伴,那時(shí)的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會(huì)長(zhǎng)。出團(tuán)時(shí)羅娟對(duì)于高珊是仰視,是不敢對(duì)話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做,兩個(gè)人住一個(gè)房間,羅娟是給高珊服務(wù)的,出門時(shí)替高珊拎包。我就正式和她談,我說你憑什么給她拎包,你比她那點(diǎn)差?高珊是本科學(xué)歷,羅娟也是本科學(xué)歷。高珊入司的時(shí)間和羅娟也差不多,為什么給她拎包?她是會(huì)長(zhǎng)啊,三屆會(huì)長(zhǎng)。我說你有沒有想過你也要做三屆會(huì)長(zhǎng),你的名字將來比她還響。從現(xiàn)在開始,高珊給羅娟拎包,我規(guī)定的。雖然是一個(gè)玩笑,但是真這么去做,后來的兩天當(dāng)中,兩個(gè)人的心理發(fā)生了奇妙的變化,時(shí)間一長(zhǎng),羅娟就說,對(duì)啊,當(dāng)時(shí)為什么給高珊拎包,她給我拎包是應(yīng)該的,她給我拎包我看著很舒服。以后我也會(huì)當(dāng)會(huì)長(zhǎng)啊,拿自己的優(yōu)點(diǎn)比她的缺點(diǎn)。她說傅總我一定超過高珊,那一年羅娟就當(dāng)了會(huì)長(zhǎng)。這就是放飛夢(mèng)想。
好,今天大會(huì)我就不講更多的,我們要把營(yíng)銷理念、培訓(xùn)教材變成自己的語(yǔ)言,自己的理念。超越夢(mèng)想就是超越自己,超越自己的昨天??蛻艚?jīng)營(yíng)就是拿客戶當(dāng)自己的親戚,放飛夢(mèng)想就是越越自己的目標(biāo),那么開門紅就是超越夢(mèng)想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單,也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單,特別是今天在場(chǎng)的人人開單,特別是我們開門紅的第一天,每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。
為了給開門紅助興,我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運(yùn),我買了開門紅的第一單,第一單和那位伙伴結(jié)緣,那位伙伴就是我的有緣人,如果是男同志,咱們就是哥們,如果是女同志,咱們就是姐們。
開門紅有這么多激勵(lì)方案,在這些方案之外,還有一個(gè)世紀(jì)盛典觀察活動(dòng)。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬(wàn)以上前五百名的排名,只要是保費(fèi)排名,別的分公司比不了,因?yàn)槲覀儚V東的件均高,我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設(shè)計(jì)失誤,這個(gè)失誤我們應(yīng)該把它抓到,全國(guó)八萬(wàn)以上前五百名,我們沒有名額限制,很可能我們拿到二百名、三百名,甚至四百名,因?yàn)槲覀兒痛蠼阅媳任覀冏顑?yōu),和大江以北比,我們的經(jīng)濟(jì)更優(yōu),搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮,無(wú)論去巴黎、黃金海岸,埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀(jì)盛典,成為大會(huì)最大的一個(gè)亮點(diǎn),也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點(diǎn)。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo),到北京去,到紫禁城去,觀摩20xx年的世紀(jì)盛典,我們能有越來越多的伙伴參加世紀(jì)盛典,或者我說就喊一個(gè)。
口號(hào)。
:廣東分公司五百名伙伴參加世紀(jì)盛典!
講到此,大家熱血沸騰,信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的,更為重要的是,各個(gè)戰(zhàn)區(qū)的司令長(zhǎng)官帶領(lǐng)大家往前沖,我們20家中支總經(jīng)理們,我想還是把掌聲送給他們,請(qǐng)他們上臺(tái)!
保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話致辭篇六
尊敬的李總,全省各地市各位事業(yè)伙伴,大家上午好!(我代表xxxx分公司個(gè)險(xiǎn)渠道就20xx年的發(fā)展做表態(tài)發(fā)言)。
xxxx懷揣夢(mèng)想的歷了20xx年的蛻變,終于在發(fā)展的道路上迎來了曙光!寒冬來臨,對(duì)陜北的xxxx而言尤為寒冷,但我們時(shí)刻沒有忘記xxxx國(guó)壽的使命。經(jīng)歷不斷的磨礪、錘煉,團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力得到了提升。20xx年的開門紅此刻已經(jīng)吹響號(hào)角,豪情滿懷的我們?cè)俅卧俅蜗嗑垡惶?,?0xx年的首場(chǎng)戰(zhàn)役發(fā)起沖鋒!
“沒有經(jīng)歷痛苦不知道甘甜,沒有歷經(jīng)過磨練不會(huì)真正成長(zhǎng)”,20xx年開門紅,xxxx國(guó)壽必將在發(fā)展的基礎(chǔ)之上再度突破,我們必將一步一個(gè)腳印堅(jiān)實(shí)的奮斗,在20xx年開門紅的戰(zhàn)役中,xxxx國(guó)壽繼續(xù)秉承革命意志,以指點(diǎn)江山,氣吞萬(wàn)里的氣勢(shì)沖鋒陷陣,以橫刀立馬,誰(shuí)與爭(zhēng)鋒的氣魄攻城拔寨。20xx首戰(zhàn)的光榮與理想,xxxx定將以勇于開拓繼往開來的成績(jī)向省公司匯報(bào)。
xxxx在較短的時(shí)間里對(duì)20xx年開門紅戰(zhàn)役進(jìn)行了全面部署,具措施如下:
一、整體部署,細(xì)致安排。
針對(duì)20xx年開門紅首場(chǎng)戰(zhàn)役,市公司個(gè)險(xiǎn)部從方案制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、客戶聯(lián)誼會(huì)到職場(chǎng)會(huì)議運(yùn)作,逐層逐項(xiàng)落實(shí)。確保從上到下步調(diào)一致,目標(biāo)明確,執(zhí)行到位。
二、城鄉(xiāng)結(jié)合,全力營(yíng)造。
在農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)上,20xx年首場(chǎng)戰(zhàn)役覆蓋城鄉(xiāng)所轄,是開門紅的聲音傳遞到每一角落,通過開門紅的“形勢(shì)”全力營(yíng)造大戰(zhàn)氛圍。使xxxx國(guó)壽的“形”展現(xiàn)自己的實(shí)力,讓個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的“勢(shì)“傳遞只有人人兩萬(wàn)元才可以生存的精神。
三、強(qiáng)勢(shì)推動(dòng),全力追蹤。
20xx年開門紅是一場(chǎng)硬仗,更是一次洗禮,為了確保人人參戰(zhàn),分公司個(gè)險(xiǎn)部各崗位具體分工,用戰(zhàn)報(bào)、短信、微博進(jìn)行全力追蹤和實(shí)時(shí)報(bào)道,讓隊(duì)伍的每一位在20xx開門紅戰(zhàn)役中得到最大的收獲,讓xxxx國(guó)壽在20xx年的開門紅中再次成長(zhǎng)。
我們的口號(hào)是:大干,快干,加油干,
我們的目標(biāo)是:你紅,我紅,開門紅!
xxxx國(guó)壽必須紅,加油加油耶!
祝各位事業(yè)伙伴尊享、美滿!
保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話致辭篇七
尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英:
大家上午好!
首先,讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的賈總裁一行。
日月開新元,天地又一春。在這個(gè)辭舊迎新的虎年歲末,我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章,寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天,我們成功摘下銀行保險(xiǎn)“規(guī)模、期繳”雙達(dá)成的桂冠,繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此,我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠(chéng)摯的感謝。
20**年,我們?cè)诳偣尽耙詢r(jià)值為導(dǎo)向、發(fā)展大個(gè)險(xiǎn)、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下,規(guī)模、期繳齊抓共進(jìn),保費(fèi)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)新跨越。截止12月21日,我們共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入87.7億元,穩(wěn)居系統(tǒng)第一,市場(chǎng)第二,今年有望跨越90億新平臺(tái)。同時(shí),我們?cè)趦r(jià)值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日,大個(gè)險(xiǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入11億,全系統(tǒng)第一,提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個(gè)險(xiǎn)目標(biāo)。
平臺(tái)的跨越,價(jià)值的提升,離不開銀行保險(xiǎn)的巨大貢獻(xiàn),目前銀保新契約規(guī)模保費(fèi)已突破65億,期交達(dá)成7.5億,圓滿實(shí)現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外,fic也表現(xiàn)不俗,一舉突破千萬(wàn)平臺(tái),累計(jì)承保1046萬(wàn)。銀保續(xù)期突破2億元,13個(gè)月繼續(xù)率達(dá)90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展,為河南分公司早日實(shí)現(xiàn)“百億分公司、十億大個(gè)險(xiǎn)“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn)。
河南分公司銀保的全面勝利,離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引,離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo),更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭(zhēng)第一、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、無(wú)私奉獻(xiàn)、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶,值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí)、去發(fā)揚(yáng)。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對(duì)你們?nèi)〉玫某煽?jī)表示由衷的祝賀,并對(duì)你們的辛勤付出表示真誠(chéng)的感謝!
20**年,又是新的起點(diǎn),更是新三年的起始,我們要用新思維去堅(jiān)定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略,用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖,用新跨越去實(shí)現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo)。要繼續(xù)堅(jiān)持以價(jià)值為導(dǎo)向,以營(yíng)銷為核心,發(fā)展大個(gè)險(xiǎn),建設(shè)大分公司;堅(jiān)持以客戶為中心,嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。力爭(zhēng)成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個(gè)險(xiǎn)第一、價(jià)值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司。
對(duì)于銀保系列,就是要積極響應(yīng)總公司的號(hào)召,要快速積累客戶,尤其是優(yōu)質(zhì)客戶,快速實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化;要大力發(fā)展期繳、fic、銀保二開;要進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)經(jīng)營(yíng),完善銷售培訓(xùn)體系,夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ);要進(jìn)一步強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)作能力,推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理。從而為早日實(shí)現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
我們相信,在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下,在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下,在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,河南分公司銀保一定會(huì)在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡,抒寫一個(gè)又一個(gè)輝煌。
今天,我們將再踏征程,讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號(hào)角,讓我們以中原兒女特有的豪情,奮馬揚(yáng)鞭在20**年開門紅的戰(zhàn)場(chǎng),共同收獲一個(gè)金光燦燦的開門紅!
謝謝!
保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話致辭篇八
尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英:
大家上午好!
首先,讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的賈總裁一行。
日月開新元,天地又一春。在這個(gè)辭舊迎新的虎年歲末,我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章,寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天,我們成功摘下銀行保險(xiǎn)“規(guī)模、期繳”雙達(dá)成的桂冠,繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此,我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠(chéng)摯的感謝。
20xx年,我們?cè)诳偣尽耙詢r(jià)值為導(dǎo)向、發(fā)展大個(gè)險(xiǎn)、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下,規(guī)模、期繳齊抓共進(jìn),保費(fèi)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)新跨越。截止12月21日,我們共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入87.7億元,穩(wěn)居系統(tǒng)第一,市場(chǎng)第二,今年有望跨越90億新平臺(tái)。同時(shí),我們?cè)趦r(jià)值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日,大個(gè)險(xiǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入11億,全系統(tǒng)第一,提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個(gè)險(xiǎn)目標(biāo)。
平臺(tái)的跨越,價(jià)值的提升,離不開銀行保險(xiǎn)的巨大貢獻(xiàn),目前銀保新契約規(guī)模保費(fèi)已突破65億,期交達(dá)成7.5億,圓滿實(shí)現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外,fic也表現(xiàn)不俗,一舉突破千萬(wàn)平臺(tái),累計(jì)承保1046萬(wàn)。銀保續(xù)期突破2億元,13個(gè)月繼續(xù)率達(dá)90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展,為河南分公司早日實(shí)現(xiàn)“百億分公司、十億大個(gè)險(xiǎn)“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn)。
河南分公司銀保的全面勝利,離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引,離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo),更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭(zhēng)第一、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、無(wú)私奉獻(xiàn)、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶,值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí)、去發(fā)揚(yáng)。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對(duì)你們?nèi)〉玫某煽?jī)表示由衷的祝賀,并對(duì)你們的辛勤付出表示真誠(chéng)的感謝!
xxxx年,又是新的起點(diǎn),更是新三年的起始,我們要用新思維去堅(jiān)定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略,用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖,用新跨越去實(shí)現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo)。要繼續(xù)堅(jiān)持以價(jià)值為導(dǎo)向,以營(yíng)銷為核心,發(fā)展大個(gè)險(xiǎn),建設(shè)大分公司;堅(jiān)持以客戶為中心,嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。力爭(zhēng)成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個(gè)險(xiǎn)第一、價(jià)值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司。
對(duì)于銀保系列,就是要積極響應(yīng)總公司的號(hào)召,要快速積累客戶,尤其是優(yōu)質(zhì)客戶,快速實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化;要大力發(fā)展期繳、fic、銀保二開;要進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)經(jīng)營(yíng),完善銷售培訓(xùn)體系,夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ);要進(jìn)一步強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)作能力,推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理。從而為早日實(shí)現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的`貢獻(xiàn)!
我們相信,在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下,在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下,在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,河南分公司銀保一定會(huì)在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡,抒寫一個(gè)又一個(gè)輝煌。
今天,我們將再踏征程,讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號(hào)角,讓我們以中原兒女特有的豪情,奮馬揚(yáng)鞭在xxxx年開門紅的戰(zhàn)場(chǎng),共同收獲一個(gè)金光燦燦的開門紅!
謝謝!
保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話致辭篇九
保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿導(dǎo)讀:我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿》的內(nèi)容,具體內(nèi)容:保險(xiǎn)公司是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中以"經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)"為主要功能的特殊企業(yè),風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)能力的水平與合理性,直接關(guān)系保險(xiǎn)公司的企業(yè)績(jī)效。下面是我給大家整理的,僅供參考。篇1...保險(xiǎn)公司是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中以"經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)"為主要功能的特殊企業(yè),風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)能力的水平與合理性,直接關(guān)系保險(xiǎn)公司的企業(yè)績(jī)效。下面是我給大家整理的,僅供參考。
篇1十分感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)作為本次負(fù)責(zé)保險(xiǎn)及三方業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競(jìng)賽的產(chǎn)品銷售工作,同時(shí)十分榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)參與到網(wǎng)店一線的銷售中來,一直以來,作為個(gè)金部的后臺(tái)人員,我更多的接觸到的是銷售理念,對(duì)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累計(jì)的比較少,在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員,都可能比我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,大家都是我的老師,希望大家能夠指導(dǎo)我、支持我、鼓勵(lì)我,多跟我交流溝通,多提寶貴意見及建議,我們一同努力,做好本次產(chǎn)品競(jìng)賽任務(wù)。
通過前期行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次競(jìng)賽的工作指導(dǎo),及一些相關(guān)文件的學(xué)習(xí),站在產(chǎn)品任務(wù)及激勵(lì)的角度和大家分享一些我個(gè)人對(duì)本次競(jìng)賽的認(rèn)識(shí):
3、熟悉競(jìng)賽產(chǎn)品計(jì)算規(guī)則、做好高收入產(chǎn)品銷售,做好本網(wǎng)點(diǎn)特色產(chǎn)品銷售,是競(jìng)賽成功與否的關(guān)鍵。那么,從本次競(jìng)賽產(chǎn)品來看,保險(xiǎn)產(chǎn)品無(wú)疑是目前全員創(chuàng)收的一個(gè)有力手段。
同時(shí),目前保險(xiǎn)產(chǎn)品的激勵(lì)是力度是多重的,最高可達(dá)到四重1、產(chǎn)品開單即有保險(xiǎn)公司直接兌現(xiàn)激勵(lì),2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家,期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入,躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售最大單特別激勵(lì),4、保險(xiǎn)公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵(lì)例如信誠(chéng)公司在7月1日-9月30日推出了一些針對(duì)銷售人員的激勵(lì)方案,激勵(lì)是十分豐富的,如何能夠獲得,其實(shí)十分簡(jiǎn)單,目前階段,大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶、配合保險(xiǎn)公司人員做好客戶邀約、客戶跟進(jìn)工作即可。前期,我行通過保險(xiǎn)闡述會(huì)取得一些較好的業(yè)績(jī),(例如:唐家墩支行,上周六舉行的闡述會(huì),現(xiàn)場(chǎng)預(yù)單36萬(wàn)元,通過后期跟進(jìn),目前是實(shí)開單16萬(wàn)元,所以,產(chǎn)品闡述會(huì)是十分重要的。
那么我們8月份的具體目標(biāo)就是做好產(chǎn)品闡述會(huì),同時(shí)闡述會(huì)的客戶邀約工作不應(yīng)該僅僅局限于大堂、低柜、理財(cái),網(wǎng)點(diǎn)所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶推薦給保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)人員,就有可能促成銷售,獲得相關(guān)激勵(lì)。也許銷售的成功僅僅來源于你一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)。
為了更好的完成相關(guān)工作,我希望大家能夠配合我做好以下幾點(diǎn):
反饋與我,便于我做一個(gè)全轄時(shí)時(shí)業(yè)績(jī)通報(bào)3、與保險(xiǎn)公司人員溝通,做好競(jìng)賽期間網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)闡述會(huì)計(jì)劃,預(yù)達(dá)目標(biāo),與下周一之前反饋我部,目前競(jìng)賽期間,保險(xiǎn)公司渠道資源是十分有限的,各個(gè)行都在爭(zhēng)強(qiáng),要想將資源用好用足,我們就必須早安排、早動(dòng)手,早準(zhǔn)備。
以上,就是關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品一些觀念的分享,同時(shí)提示大家,競(jìng)賽中無(wú)余額的三方存管開戶是不計(jì)算業(yè)績(jī)的,余額越高,開戶折算比例越大,請(qǐng)?zhí)貏e大家關(guān)注我要說的就這么多,希望大家能夠多指導(dǎo)我,我們一起努力,做好各項(xiàng)產(chǎn)品競(jìng)賽任務(wù)。
一、基本情況:
中國(guó)人壽成立于1949年10月,隸屬國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo),總部設(shè)在北京,20xx年入選世界500強(qiáng),排名290位,連續(xù)9年入選世界500強(qiáng),截止20xx年排名由原290位升至113位??h支公司隸屬中國(guó)人壽在我縣的分支機(jī)構(gòu),現(xiàn)有員工近200余人,在全縣各中心場(chǎng)鎮(zhèn)設(shè)立了營(yíng)銷服務(wù)部,同時(shí)與全縣各金融機(jī)構(gòu)、郵政建立了長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略關(guān)系,為全縣多家企業(yè)承辦了人身意外保險(xiǎn)。20xx年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5500萬(wàn)元,理賠保險(xiǎn)金765.3萬(wàn)元。
國(guó)保監(jiān)會(huì)《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村小額保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)試點(diǎn)工作方案》(保監(jiān)發(fā)[20xx]59號(hào))文件精神。20xx年,我縣被省政府列為第二批農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)工作縣。目的是為滿足廣大低收入農(nóng)民的保險(xiǎn)需求,擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)保險(xiǎn)覆蓋面,切實(shí)改善低收入農(nóng)民朋友的生活保障水平,大力提升保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)"三農(nóng)"的重要舉措。
三、
就20xx年小額保險(xiǎn)試點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要回顧20xx年末,在縣委、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下,各部門的配合下,在全縣個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了小額保險(xiǎn)試點(diǎn)工作,共收小額人身保險(xiǎn)費(fèi)27萬(wàn)余元。受理理賠案件26件,其中死亡4件,支付賠款100000元;傷殘、意外醫(yī)療事故22件,支付賠款80600元。通過小額保險(xiǎn)工作的開展,化解了社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和局部矛盾,起到了社會(huì)穩(wěn)定器的作用。
四、小額保險(xiǎn)險(xiǎn)種說明投保年齡:為出生滿30天至65周歲保險(xiǎn)費(fèi):每人30元(以村為單位)保險(xiǎn)期間:一年(從承保之日起到次年對(duì)應(yīng)日止)。
保險(xiǎn)責(zé)任:每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬(wàn)元,疾病身故每人2000元。
五、作為小額保險(xiǎn)工作指定承保單位,我將從怎么做、做什么二個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào):
1、怎么做一是認(rèn)真執(zhí)行市、縣文件精神和工作部署,嚴(yán)格按照會(huì)議要求落實(shí)每一項(xiàng)工作,做到具體事項(xiàng)有人管、有人抓、有追蹤、有舉措、有匯報(bào)。
二是加大與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作溝通和交流,形成共識(shí)和合力,確保各階段工作有序推進(jìn)。
三是公司已成立小額保險(xiǎn)專項(xiàng)工作組,指定專人深入一線及時(shí)開展每一階段具體工作,做到:每天工作情況有收集、有匯總,有改進(jìn)措施,每周有分析、有小結(jié),每半月以書面形勢(shì)向小額保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行專題匯報(bào)。
二、做什么一是公司已成立了小額保險(xiǎn)工作辦公室,下設(shè)了三個(gè)小額保險(xiǎn)工作組,由專人負(fù)責(zé),深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合相關(guān)人員開展小額保險(xiǎn)相關(guān)工作。
二是在宣傳工作上。對(duì)本次試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司統(tǒng)一制做宣傳標(biāo)語(yǔ),光蝶,逢場(chǎng)天發(fā)放宣傳資料,同時(shí)結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開黨員干部宣導(dǎo)會(huì),入村召開廣播會(huì),群眾動(dòng)員會(huì),入戶宣講等方式,加大市場(chǎng)宣傳力度和社會(huì)輿論氛圍營(yíng)造。
三是及時(shí)承保,快速理賠。為了充分體現(xiàn)惠民保險(xiǎn)的特殊性,公司已成立小額保險(xiǎn)工作辦公室和服務(wù)工作組,為小額保險(xiǎn)提供快捷服務(wù)。同時(shí)我們開通了小額保險(xiǎn)理賠綠色通道,對(duì)發(fā)生的保險(xiǎn)責(zé)任案件在手續(xù)完整之日起四個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行賠付,對(duì)特殊案件采取帶款現(xiàn)場(chǎng)理賠,確保投??蛻衾婕皶r(shí)得到解決。
我們相信:本次小額保險(xiǎn)試點(diǎn)工作在縣委、縣府和小額保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共同努力下,一定能取得園滿成果。
激勵(lì)要大的,保費(fèi)也搞大的,最后我們的目標(biāo)也是大的,所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!我們公司的管理部門也在這里,我當(dāng)然知道公司需要規(guī)范管理,要節(jié)約成本,要防止透支,但是我想,只要我們把方案推到位,一季度做得好,全年就做得好,新三年也就做得好。我們是做大事情的,20xx年也只是3.5億的個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保,我們的目標(biāo)應(yīng)該是5個(gè)億、8個(gè)億、10個(gè)億,所以投點(diǎn)錢算什么?投點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)也算什么?大家很興奮,我也很興奮。但是我還不是太興奮,我期待著最興奮的那一刻。什么時(shí)候?是我們廣東分公司保費(fèi)倍增的時(shí)候,我們的傭金倍增的時(shí)候,我們的收入倍增的時(shí)候,也就是我們廣東分公司從3.5億起步,跨到7個(gè)億,邁向10個(gè)億,我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番,那是我最興奮最幸福的時(shí)刻。
人力從十萬(wàn)人飛升到了三十萬(wàn)人。我接手時(shí)我們泰康的續(xù)期保費(fèi)是50億,今年我們泰康續(xù)期保費(fèi)是160億。
我說這些干什么?是讓我們知道,我們要有大手筆,要有大思路,要做大生意,要干大事業(yè)。我說這些的目標(biāo),是為了激發(fā)每一個(gè)人和分公司一起實(shí)現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個(gè)人能夠熱血沸騰,能夠干勁倍增,能夠完成陳董和管委會(huì)提出來的"珠三角戰(zhàn)略"。我看到大家的笑臉,聽到大家的掌聲和歡呼聲,我堅(jiān)信這一天必將到來!廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一,我們迎接了十二周年慶典,也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中,我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn),個(gè)團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個(gè)系列,為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索,積累了在寫的經(jīng)驗(yàn)。陳董和管委會(huì)對(duì)廣東分公司給出了高度評(píng)價(jià)。同時(shí)也看到,在近三年以來,我們?cè)谀承┓矫姘l(fā)展速度減慢,在某些方面我們?cè)谙到y(tǒng)的排名落后了,在廣東的市場(chǎng)上排名滯后,我現(xiàn)在營(yíng)銷的保費(fèi)已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場(chǎng)上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛,這怎么能行?堅(jiān)決不允許。所以陳董說,我們?cè)趶V東就一個(gè)戰(zhàn)略,就是珠三角戰(zhàn)略,公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對(duì)我說"三年重托",把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市,一家上市公司在長(zhǎng)三角、珠三角不能獲勝,在北京上海廣州深圳不能獲勝,這家公司的市值就不會(huì)高,所以我?guī)е@樣一個(gè)重托來到廣東,我倡導(dǎo)了"三大文化"——標(biāo)準(zhǔn)文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo)。那么陳董說,三年重托,廣分崛起,是他的夢(mèng)想。我在此替他完成這個(gè)夢(mèng)想。在任何一個(gè)時(shí)刻需要他的時(shí)候,不分晝夜,他都可以飛到廣東分公司。
為此,總公司對(duì)廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道,亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)所有的廣告牌全部清掉,只留下幾個(gè)標(biāo)志性的地方,總公司用了兩周時(shí)間,完成了泰康廣告的發(fā)布,在中央電視臺(tái)直播時(shí),在花船巡游的時(shí)候,都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對(duì)我上任的支持,我覺得我的臉非常有光彩。
亞運(yùn)結(jié)束了,殘運(yùn)還在進(jìn)行當(dāng)中。殘運(yùn)很快就會(huì)結(jié)束,我跟陳小左總商量,兩個(gè)月就撤掉了,我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興,就和總公司談,說不行啊發(fā)布了意義重大,如果撤下來,反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個(gè)月。這是總公司一個(gè)實(shí)際的支持。還有一個(gè)實(shí)際支持,身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個(gè)不太正常的年份,各位的業(yè)績(jī)不平穩(wěn),特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績(jī),到了四季度末,總公司提出要嚴(yán)格考核。開門紅意義重大,如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核,負(fù)面意義很大。我和總公司商量,廣東分公司放開考核,全員參加開門紅競(jìng)賽。我和總公司這么講,四季度末放開考核,按廣東分公司意見考核,明年全員參加開門紅競(jìng)賽,讓大家拿到獎(jiǎng)金,然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開門紅方案大,費(fèi)用高,一季度完了就要嚴(yán)格考核。總公司提三嚴(yán)格的,嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核。但是我們廣東分公司的請(qǐng)求完全按我們廣東分公司的意見通過了。
以上兩個(gè)例子說明總公司對(duì)我們廣東分公司的支持,此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個(gè)例子的意義,是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn),來回報(bào)總公司的厚愛。
開門紅競(jìng)賽肯定是各家分公司龍爭(zhēng)虎斗的競(jìng)賽。在開門紅競(jìng)賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面,我們要必保9000萬(wàn),挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當(dāng)中,廣東分公司走到最前面。
那天我參加總公司的一個(gè)會(huì),會(huì)上說到廣東,是小老廣表了態(tài)。我當(dāng)時(shí)就拍桌子起來,我告訴你,我們是大廣東。什么叫競(jìng)賽,還是那句話,就是外勤拿傭金,內(nèi)勤拿獎(jiǎng)金。傭金之外再加獎(jiǎng)勵(lì),就是競(jìng)賽,是我們平常展業(yè)常態(tài)下,一個(gè)放飛夢(mèng)想的時(shí)期,就叫競(jìng)賽,是我們平常把一千的單子做到一萬(wàn)元,做到十萬(wàn)元,這叫競(jìng)賽。所以一季度是放飛夢(mèng)想的時(shí)刻。所以各位伙伴,特別是全省的主管伙伴,開門紅全員開單,全員實(shí)動(dòng)!剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講,她用了非常樸實(shí)的語(yǔ)言,非常親切的情感,和非常優(yōu)美的教態(tài),給我們展示了一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的做法。財(cái)富密碼,財(cái)富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生,都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上,我在來會(huì)場(chǎng)之前還在和幾個(gè)臺(tái)灣的專家討論營(yíng)銷,他們一致意見說在市場(chǎng)上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財(cái)富密碼,財(cái)富人生是可以涵蓋所有險(xiǎn)種優(yōu)點(diǎn)的一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品說起來我感覺非常親切,這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來的,所以在廣東賣得最好。
我們就借財(cái)富人生來放飛夢(mèng)想,什么叫放飛夢(mèng)想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會(huì)長(zhǎng)的高雪玲會(huì)長(zhǎng)曾經(jīng)跟我講過,什么叫超越夢(mèng)想?我自己沒多少文化,超越夢(mèng)想不好理解,太玄乎,太含糊。我理解的超越夢(mèng)想就是超越我自己。比如09年做了200萬(wàn)保費(fèi),我能做201萬(wàn),就叫超越夢(mèng)想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營(yíng)?拿客戶當(dāng)上帝,拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),拿客戶當(dāng)釋加牟尼,當(dāng)穆汗穆得,都模糊,我們好多人不信上帝,釋加牟尼,穆汗穆得,即使今天佛教流傳,但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當(dāng)親戚,親戚是什么,就是經(jīng)常走動(dòng),過年過節(jié)見面一定要送禮要問候,他有困難我?guī)退矣欣щy他幫我。她講的語(yǔ)言非常樸實(shí)。我們講的那些營(yíng)銷華麗的術(shù)語(yǔ),要變成我們自己的語(yǔ)言。超越夢(mèng)想就是超越自己,客戶經(jīng)營(yíng)就保持客戶當(dāng)親戚。所以我們泰康三十萬(wàn)優(yōu)秀伙伴當(dāng)中,有太多太多的優(yōu)秀伙伴,我們要學(xué)習(xí),這是說高雪玲伙伴。我可以隨時(shí)隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌,她來這講,不一定能講多好,不一定講得有掌聲,她說她講的什么也不會(huì),就會(huì)做大單,她今年上半年做的大單,是一千萬(wàn)。
珊,那一年羅娟就當(dāng)了會(huì)長(zhǎng)。這就是放飛夢(mèng)想。
好,今天大會(huì)我就不講更多的,我們要把營(yíng)銷理念、培訓(xùn)教材變成自己的語(yǔ)言,自己的理念。超越夢(mèng)想就是超越自己,超越自己的昨天??蛻艚?jīng)營(yíng)就是拿客戶當(dāng)自己的親戚,放飛夢(mèng)想就是越越自己的目標(biāo),那么開門紅就是超越夢(mèng)想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單,也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單,特別是今天在場(chǎng)的人人開單,特別是我們開門紅的第一天,每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。
為了給開門紅助興,我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運(yùn),我買了開門紅的第一單,第一單和那位伙伴結(jié)緣,那位伙伴就是我的有緣人,如果是男同志,咱們就是哥們,如果是女同志,咱們就是姐們。
加世紀(jì)盛典!講到此,大家熱血沸騰,信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的,更為重要的是,各個(gè)戰(zhàn)區(qū)的司令長(zhǎng)官帶領(lǐng)大家往前沖,我們20家中支總經(jīng)理們,我想還是把掌聲送給他們,請(qǐng)他們上臺(tái)!看過的人還看了:
保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話致辭篇十
1、沒有比腳更長(zhǎng)的`路,沒有比人更高的山。
2、東風(fēng)吹,戰(zhàn)鼓擂大連xx怕過誰(shuí)!開門紅,勇折“桂”手起刀落愛誰(shuí)誰(shuí)!“大”勝?gòu)V西二月龍頭第一戰(zhàn)川滇對(duì)抗風(fēng)云密達(dá)成千萬(wàn)不動(dòng)搖踩扁云南寫傳奇。
3、新單續(xù)保并肩上,業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。
4、成功看得見,行動(dòng)是關(guān)鍵。
5、榮耀吉林,開門大紅!內(nèi)外同心,上下齊動(dòng)!神采飛揚(yáng),全力拼沖!蛇年伊始,贏戰(zhàn)廣東!
6、我成長(zhǎng),我晉升,我是親人的驕傲。
7、改變?yōu)榈溃眯耐黄啤?/p>
8、乘風(fēng)破浪,柳暗花明。
9、借勢(shì)渠道專業(yè)經(jīng)營(yíng)超越夢(mèng)想北京必勝!
10、戰(zhàn)鼓擂,壽險(xiǎn)精英顯神威。
11、穩(wěn)定市場(chǎng),重在回訪精心打理,休養(yǎng)生息。
12、樹大枝繁葉茂,人多氣足財(cái)旺。
13、他增我,我增你,壽險(xiǎn)精英齊努力。
14、全員實(shí)動(dòng),本周破零加大拜訪,業(yè)績(jī)攀新。
15、開門紅,紅門開,平平安安好運(yùn)來。
16、業(yè)績(jī)哪得高如許?唯有新人如潮來。
17、風(fēng)起云涌金猴至,勢(shì)不可擋開門紅。
18、改變思路,再獲成功。
19、組織架構(gòu)落實(shí)好,增員舉績(jī)不得了。
20、服務(wù)回訪辭舊歲,全力舉績(jī)賀新春。
21、越挫越勇,馬到功成。
22、長(zhǎng)矛鋒指渝州府,鐵騎揚(yáng)沙擂軍鼓。旌旗獵獵近相問,敢棄功名舍疆土?開門紅,戰(zhàn)重慶,內(nèi)蒙必勝!必勝!必勝!
23、勢(shì)如朝陽(yáng),斗志昂揚(yáng)。
24、時(shí)移勢(shì)遷,臨機(jī)應(yīng)變。
25、挑戰(zhàn)就是機(jī)會(huì),突破就是成長(zhǎng)。
26、春光乍現(xiàn),拜訪爭(zhēng)先,客戶服務(wù),情義無(wú)限。
27、開開心心開門紅,紅紅火火送平安。
28、群英聚首平安,共創(chuàng)新開門紅。
29、追求卓越,挑戰(zhàn)自我全力以赴,目標(biāo)達(dá)成。
30、精誠(chéng)所至,金石為開。
31、憋足一口氣,擰成一股繩,共圓一個(gè)夢(mèng)。
32、增員增賢增人氣,經(jīng)營(yíng)發(fā)展促業(yè)績(jī)。
33、金猴送福,開門大紅,票子多多,福氣多多。
34、要定青山不放松,勢(shì)奪猴年開門紅。
35、金猴至開單紅紅火火,平安保天下平平安安。
36、知難而進(jìn),重鑄輝煌。
37、招后買馬,有風(fēng)來儀。人員倍增,士氣倍增。
38、增員、增賢、增人氣,經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、促業(yè)績(jī)。
39、你增我增大家增,團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)。
40、一等二靠三落空,一想二干三成功,開門紅、一片紅、業(yè)績(jī)紅、福建必紅!
41、增員增力量,增員增活力。
42、八桂戰(zhàn)神飛蛇在天群雄激昂智取大連。
43、勤勤懇懇大拜訪,歡歡喜喜開門紅。
44、道在改變,路在腳下。
45、齊增員,組織拓展永向前。
46、巔峰大對(duì)決看我遷西,開門紅奪冠舍我其誰(shuí)。
47、齊天大圣顯神通,平安保駕連日紅。
48、xx迎新年,陜分將士齊向前;xx燦爛耀三秦,壽險(xiǎn)市場(chǎng)譜新篇;陜分滅湖南!殺!殺!殺!人人去海南!必勝!必勝!必勝!
49、鴻運(yùn)當(dāng)頭照蛇年好運(yùn)到首戰(zhàn)x百萬(wàn)完勝開門紅紅!紅!紅!
50、奇跡靠人創(chuàng)造,機(jī)遇靠人爭(zhēng)取。
51、贏在開門,勝在猴年。
52、突破創(chuàng)新,奮勇前進(jìn)。
53、停止增員,等于停止生機(jī)。
54、增員增業(yè)績(jī),增員增效益。
55、紅門開,平平安安;開門紅,長(zhǎng)長(zhǎng)久久。
56、迎接新生,共創(chuàng)未來。
57、人心齊,泰山移;多增員,多舉績(jī)。
58、一等二考三落空,一想二干三成功。
59、旅游是獎(jiǎng)勵(lì),大家來爭(zhēng)取,你能我也能,萬(wàn)元搶先機(jī)。
60、開門紅xxxx人人紅。
61、心中有夢(mèng)不認(rèn)命,全員實(shí)動(dòng)一條心。
62、人人都增員,渠道窄變寬。
63、狹路亮劍,勇者取勝。
64、人人心中有目標(biāo),失敗成功我都要。
65、全員實(shí)動(dòng),八周破零加大拜訪,業(yè)績(jī)攀新。
66、快馬加鞭抓增員,齊心協(xié)力促發(fā)展。
67、東風(fēng)吹,戰(zhàn)鼓擂大連xx怕過誰(shuí)!開門紅,勇折“桂”手起刀落愛誰(shuí)誰(shuí)!“大”勝?gòu)V西。
68、平安保障千家萬(wàn)戶都平平安安;開門大紅人均三萬(wàn)收入又翻番。
69、二月龍頭第一戰(zhàn)川滇對(duì)抗風(fēng)云密達(dá)成千萬(wàn)不動(dòng)搖踩扁云南寫傳奇。
70、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪,全員鉆石開好張。
71、今日不為增員作努力,明日必為業(yè)績(jī)掉眼淚。
72、不破不立,不撓不屈。
73、紅五月里拜訪忙,業(yè)績(jī)過半心不慌。
74、蛇騰盛世勵(lì)斗志,人吼馬嘶顯雄心,全力以赴捍榮譽(yù),踏平陜西展湘魂!
75、一人身單力簿,眾人拾柴火旺。
76、爆竹辭舊歲,平安開門紅。
77、平平安安迎新年,高高興興開門紅。
78、和順滿門添百福,平安二字值千金。
79、改變突破,止成至功。
80、心中有夢(mèng)要討動(dòng),全力以赴向前沖。
81、開門紅迎戰(zhàn)津門猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專治不服!!
保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話致辭篇十一
尊敬的,各位朋友們:
大家下午好!
今天,很高興與在座各位一起參加今天x銀行與共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)。今天的會(huì)議是一個(gè)承前啟后、繼往開來的會(huì)議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動(dòng)會(huì),隨后馬不停蹄,立刻準(zhǔn)備,今天就舉辦與x銀行的業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì),提前啟動(dòng)了開門紅。及早準(zhǔn)備,及早謀劃,預(yù)示著我們20xx年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機(jī)會(huì),我談幾點(diǎn)想法,與大家分享。
一、回顧與感謝。
x銀行與關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來,雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度,著眼未來的思維,真誠(chéng)合作,相互支持,相互幫助,創(chuàng)造了合作典范。20xx年,在國(guó)內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化、市場(chǎng)監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)、壽險(xiǎn)市場(chǎng)持續(xù)高速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下,截至11月30日,實(shí)現(xiàn)銀保新單保費(fèi)突破5億元,占據(jù)銀保23%的市場(chǎng)份額,在銀保市場(chǎng)的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn),攜手邁進(jìn),全年x銀行代理新單達(dá)到1億元,其中期交保費(fèi)1500萬(wàn)元,同比去年億新單保費(fèi)及萬(wàn)期交保費(fèi)來說,業(yè)務(wù)有所下滑,但也說明x銀行巨大的保費(fèi)空間及發(fā)展?jié)摿?。為加?qiáng)與x銀行的合作力度,擴(kuò)大雙方合作成效,同時(shí)加緊將x銀行建設(shè)為我司的核心主渠道,在新的一年到來之前,我們提前籌劃、提前布署,確保雙方明年取得更好的合作成果。在此,我謹(jǐn)代表分公司對(duì)x銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對(duì)我司工作的大力支持表示最誠(chéng)摯的感謝!謝謝大家!
二、形勢(shì)與目標(biāo)。
站在20xx的起跑線上,我們的壓力更大,任務(wù)更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年,銀保渠道的市場(chǎng)監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng),規(guī)范經(jīng)營(yíng)的環(huán)境將更加強(qiáng)化。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存!市場(chǎng)占比進(jìn)一步提升的需求與壓力,激勵(lì)我們要更加深入開展合作,不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù),堅(jiān)定不移鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位。x銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求,激勵(lì)我們要做大銀保平臺(tái),優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),大力發(fā)展期交業(yè)務(wù),努力提升經(jīng)營(yíng)效益?;诖?,我們制定了20xx年開門紅的發(fā)展目標(biāo),即代理新單保費(fèi)要突破億元,期交保費(fèi)突破萬(wàn)元。面對(duì)銀保市場(chǎng)的巨大潛力,我們要跳出計(jì)劃看市場(chǎng),緊盯市場(chǎng)謀發(fā)展,目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引,是用來超越的。所以我相信,不論市場(chǎng)多么風(fēng)云變幻,多么荊棘密布,只要我們同心協(xié)力,攜手共進(jìn),20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
三、方法與措施。
針對(duì)一季度的開門紅工作,我也想利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì),提幾點(diǎn)意見供大家參考:
一是將始終堅(jiān)持以x銀行為核心主渠道,切實(shí)考慮x銀行保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入力爭(zhēng)大力突破的需求,我們將全力以赴配合x銀行,確保20xx年開門紅在x銀行渠道的率先突破,而且是重大突破。x銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的,也是最重要的戰(zhàn)略合作伙伴,我也要求各營(yíng)業(yè)區(qū)要給予高度的重視,加大資源投入,加強(qiáng)溝通與聯(lián)系,加強(qiáng)督導(dǎo)追蹤,爭(zhēng)取第一時(shí)間打開局面,為達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊。
二是要立足于“抓早抓主動(dòng)”,把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先,早籌劃,早準(zhǔn)備,及早營(yíng)造一個(gè)良好的銷售氛圍,為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從即日開始,各單位要立刻行動(dòng),積極組織好各項(xiàng)銷售活動(dòng),尤其是特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng),形成火熱的銷售氛圍。同時(shí),要做好春節(jié)、元宵的假日營(yíng)銷,為開門紅的沖刺做好準(zhǔn)備。春節(jié)、元宵假日時(shí)間較長(zhǎng),是客戶合家團(tuán)聚的大好時(shí)光,同時(shí)也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時(shí)機(jī),所以如何做好春節(jié)階段的假日營(yíng)銷十分關(guān)鍵,對(duì)一季度開門紅的業(yè)績(jī)至關(guān)重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段??傊?,掌握好銷售節(jié)奏,張弛有度,走好、走實(shí)開門紅階段的每一步,才能營(yíng)造好銷售氛圍,確保一季度開門紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成,為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三是在保證規(guī)模的同時(shí),期交要繼續(xù)保持高速的增長(zhǎng)。為了保障銀保合作的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展,滿足雙方日益增長(zhǎng)的手續(xù)費(fèi)收入和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力發(fā)展需要,保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢(shì)發(fā)展很有必要,所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比20xx年有更大提升。此外,我們也希望雙方在合作的過程中,能夠確保政策的延續(xù)性和對(duì)銀保業(yè)務(wù)長(zhǎng)期支持的慣性。
十分重視和珍惜與x銀行的合作。希望在今后的合作中,雙方能把合作對(duì)方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考,一起拓展客戶、維系客戶,創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績(jī)。最后,祝愿x銀行在新的一年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時(shí)也預(yù)祝在座各位身體健康、工作順利、萬(wàn)事如意!
謝謝大家。
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