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渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇一
2、負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)特通渠道大客戶資源,實(shí)現(xiàn)特通渠道的年度銷售目標(biāo);。
3、負(fù)責(zé)客戶合同的簽訂及銷售計(jì)劃的`制定;。
4、合理規(guī)劃渠道價(jià)格及費(fèi)用情況,實(shí)現(xiàn)渠道良性銷售。
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn),有小家電特渠經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;。
2、有一定的大客戶積累,如銀行積分、團(tuán)購客戶、航空等渠道資源;。
3、較強(qiáng)的渠道拓展能力和客戶維護(hù)能力;。
4、較強(qiáng)的責(zé)任心、目標(biāo)感、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇二
職責(zé):
2、執(zhí)行公司銷售策略、銷售計(jì)劃、量化目標(biāo) 。
3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,集成項(xiàng)目跟蹤、指導(dǎo)經(jīng)銷商順利成交。
4、執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定,完成其它事項(xiàng)。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,有兩年以上it產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(yàn)(分銷或行業(yè)客戶運(yùn)作),計(jì)算機(jī)操作熟練, 熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器,存儲(chǔ),虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!
2、熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市it渠道分銷市場(chǎng),與系統(tǒng)集成商有項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn),有一定項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。
3、良好的語言表達(dá)、溝通及較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)。
4、有一定的銷售市場(chǎng)分析,規(guī)劃能力!
5、有清晰的'職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo),有責(zé)任和強(qiáng)有力的使命驅(qū)動(dòng)感。
6、有獨(dú)立開拓和管理市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),富有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。
7、能適應(yīng)短期出差。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇三
(2)較強(qiáng)的.觀察能力和應(yīng)變能力,良好的判斷力和溝通能力;。
(3)對(duì)市場(chǎng)營銷工作有較深刻地了解,了解市場(chǎng)需求、掌握客戶心理。
(4)能在壓力下工作,具有良好的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
(5)有駕駛證者優(yōu)先考慮。
(1)收集客戶信息,通過電話方式與潛在客戶進(jìn)行溝通并推廣業(yè)務(wù)。
(2)開拓市場(chǎng),及時(shí)了解客戶需求并進(jìn)行解答。
(3)完成既定的目標(biāo)及上級(jí)交代的其他任務(wù)。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇四
1、負(fù)責(zé)代銷渠道(銀行、券商等)的開拓、維護(hù)與服務(wù)工作。
2、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品首發(fā)、持營制定銷售計(jì)劃,并定期跟蹤督導(dǎo)指標(biāo)進(jìn)度。
3、負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息的.收集、整理和分析。
4、負(fù)責(zé)處理銷售前線反饋的業(yè)務(wù)問題等。
1、碩士學(xué)歷,專業(yè)不限,經(jīng)濟(jì)、金融等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、對(duì)基金行業(yè)有一定了解,通過基金從業(yè)資格考試優(yōu)先。
3、具備良好的office使用能力和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力。
4、有強(qiáng)烈的責(zé)任感和工作熱情,具備良好的溝通技巧。
5、能適應(yīng)經(jīng)常出差者優(yōu)先。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇五
1、制訂管轄區(qū)域的營銷方案并實(shí)施。
2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務(wù)工作。
3、做好客戶回款的`風(fēng)險(xiǎn)管控,制訂貨款、應(yīng)收賬款的回款計(jì)劃并執(zhí)行落實(shí)。
4、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)客戶動(dòng)態(tài)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報(bào)營銷總監(jiān)。
5、組織維護(hù)市場(chǎng)秩序、凈化市場(chǎng)環(huán)境、嚴(yán)格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅(jiān)決杜絕串貨。
6、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的合理支配和控制。
7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計(jì)劃并落實(shí),參加區(qū)域總結(jié)會(huì)議。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇六
4、公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項(xiàng)。
5、熟悉渠道拓展、門店宣講,具有良好的營銷業(yè)績(jī)。
6、貫徹宣導(dǎo)公司代理政策,確保渠道工作順利開展;。
7、良好的職業(yè)道德、專業(yè)素質(zhì)和較強(qiáng)的`敬業(yè)精神,有較好的抗壓能力;。
8、具備良好的溝通、人際交往和維護(hù)客戶關(guān)系的能力;。
9、有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力,有優(yōu)質(zhì)的大客戶及渠道開拓維護(hù)能力。
2、有客戶資源、有渠道開拓能力。
3、有團(tuán)隊(duì)管理能力。
4、對(duì)一二線地產(chǎn)市場(chǎng)有一定的了解。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇七
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工作描述:
現(xiàn)代社會(huì),銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷。
理商聯(lián)系的窗口。一般情況下,客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人,而渠道。
經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷售團(tuán)隊(duì),并通過其發(fā)揮杠桿作用,間接與最終用。
3及時(shí)溝通客戶,反饋市場(chǎng)信息,做出處理意見;
4協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
渠道是一種有限的資源,商家誰占有了渠道,就能贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道經(jīng)理就。
要對(duì)不同類型渠道的發(fā)展過程進(jìn)行密切關(guān)注,定目標(biāo)、造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn),常評(píng)估、勤指導(dǎo),從而維護(hù)各類渠道的良性發(fā)展,形成企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
核心競(jìng)爭(zhēng)力:
知識(shí)要求:渠道經(jīng)理一般要求具備市場(chǎng)營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,具有市場(chǎng)。
及獨(dú)立工作能力,良好的市場(chǎng)判斷力和開拓能力,具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力。
和財(cái)務(wù)能力。
經(jīng)驗(yàn)要求:最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)營銷工作有深刻。
認(rèn)知,善于對(duì)資金、資源和人力進(jìn)行整合。
職業(yè)素養(yǎng):具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),有高度的工作熱。
情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
職業(yè)現(xiàn)狀:
對(duì)如今眾多的知名企業(yè)來說“渠道銷售”已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的名詞。隨著中國。
市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型,傳統(tǒng)渠道逐漸衰落,現(xiàn)代渠道迅速崛起,企業(yè)必須。
關(guān)注不同渠道的全方位發(fā)展,達(dá)成專業(yè)化管理,并在不同渠道之間引入競(jìng)爭(zhēng),渠。
道經(jīng)理的產(chǎn)生是歷史的必然。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,對(duì)渠道的細(xì)分化要求日益強(qiáng)。
出心裁,達(dá)到了有效切入市場(chǎng)、以小博大的效果。比如:可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化。
渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下,巧妙進(jìn)入藥店終端,迅速啟動(dòng)了市場(chǎng);蒙牛乳業(yè)在拓展。
分為22類加以專業(yè)化拓展。面對(duì)這種態(tài)勢(shì),必須通過渠道經(jīng)理的設(shè)立來達(dá)成對(duì)不。
同渠道的專業(yè)化管理。風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào):
渠道沖突是現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無法回避的一種狀態(tài),其本質(zhì)是渠道間對(duì)利益的一。
近年來,中國市場(chǎng)的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂”來形容,變化、沖突無時(shí)不。
在,所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
在北京地區(qū)的一些知名企業(yè),渠道經(jīng)理的年薪大都超過50萬元人民幣。
職業(yè)趨勢(shì):
發(fā)展路徑:渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進(jìn),如:市場(chǎng)總監(jiān)、甚至是ceo等。
轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì):渠道經(jīng)理因?yàn)橐莆找欢ǖ匿N售技巧和客戶資源,以及對(duì)產(chǎn)品的熟知,所以還可從事做銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等職位。
工作職責(zé)參考:
1、組織團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng),完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息,維護(hù)并鞏固其所。
轄渠道的合作關(guān)系。
3、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè),對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員進(jìn)行日常管理,指導(dǎo)所轄客戶經(jīng)理。
正確運(yùn)用各項(xiàng)活動(dòng)管理工具,完善客戶經(jīng)理的訓(xùn)練計(jì)劃和輔導(dǎo)工作,提高客戶經(jīng)。
理的銷售技巧,幫助客戶經(jīng)理制定實(shí)施職業(yè)生涯的成長規(guī)劃;
4、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作,避免在銷售過程中。
出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況;
5、控制銷售成本,本著公開、公平和公正原則合理分配和使用各項(xiàng)費(fèi)用;
1.負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況,整理業(yè)務(wù)推廣,受理過程中經(jīng)銷商所遇到的各種問題。
2.每周一次對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)營考核檢查分析檢查中所遇到的問題。3.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商貨物供應(yīng)的管理,保證貨物及時(shí)送到,杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)的現(xiàn)象發(fā)生。
4.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨管理,對(duì)有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時(shí)提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。
5.負(fù)責(zé)公司對(duì)經(jīng)銷商下達(dá)的各類營銷活動(dòng),貫徹落實(shí),知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。
6.負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)信息,形成報(bào)告上報(bào)公司。7.對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),增強(qiáng)其對(duì)公司的理念,價(jià)值觀的認(rèn)同。
8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案,并組織執(zhí)行。
9.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場(chǎng)的事件發(fā)生。
10.做好產(chǎn)品銷售回款工作。
11.尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
一、工作目標(biāo):負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售與服務(wù)工作。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商與客戶的經(jīng)營維護(hù)工作;負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營、維護(hù)、構(gòu)建;負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)相關(guān)政府單位的關(guān)系,保證經(jīng)銷商與客戶的利益;在事故發(fā)生時(shí),負(fù)責(zé)第一時(shí)間予以溝通解決。
1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,堅(jiān)決服從銷售經(jīng)理的指揮,與公司的思想保持高度一致,并不折不扣的去執(zhí)行。
2、參與公司銷售制度、計(jì)劃、戰(zhàn)略的制定,并及時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)發(fā)現(xiàn)的情況與問題,以便公司決策。
3、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通、培訓(xùn)、指導(dǎo)、開發(fā);負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的重點(diǎn)客戶進(jìn)行溝通、維護(hù)、開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作;及時(shí)反饋相關(guān)信息,保證溝通順暢;及時(shí)處理客戶投訴,實(shí)施客戶滿意度調(diào)查,并及時(shí)的進(jìn)行反饋。對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé),對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng),同時(shí)要定期對(duì)售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見,以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開發(fā)與推廣計(jì)劃,切實(shí)的提高公司在該區(qū)域的市場(chǎng)份額與知名度。
6、隨時(shí)督導(dǎo)、檢查負(fù)責(zé)地區(qū)代理商業(yè)績(jī)的督導(dǎo)、評(píng)估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪重要客戶。
7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道,依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息、重點(diǎn)客戶、普通客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。
8、負(fù)責(zé)本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等業(yè)務(wù)事宜。
9、適時(shí)組織開展小型的農(nóng)業(yè)知識(shí)普及培訓(xùn)及田間技術(shù)指導(dǎo)。計(jì)劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷售活動(dòng),組織好各種形式的研討會(huì)。
10、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公關(guān)工作,搞好與當(dāng)?shù)卣?、新聞機(jī)構(gòu)、各種合作社及具有市場(chǎng)影響力人物等的聯(lián)系,爭(zhēng)取更多的資源及政策傾斜,獲得更過人的認(rèn)可,同時(shí)樹立良好的企業(yè)形象。
13、積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)營銷理念、專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí),抓住并創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),努力提升自己的知識(shí)技能水平。
14、嚴(yán)格管理掌控渠道中各級(jí)經(jīng)銷商及直營店所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字,隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)品種在渠道中的銷售動(dòng)向,及時(shí)反饋給上級(jí),并提出應(yīng)對(duì)措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽(yù)度,堅(jiān)持誠信經(jīng)營,信用品德不行的經(jīng)銷商堅(jiān)決予以取締。根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商,并對(duì)原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。每日、周、月進(jìn)行銷售。
總結(jié)。
匯報(bào),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題分析問題,解決問題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃,加強(qiáng)市場(chǎng)的建設(shè),確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對(duì)本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流通管理制度,確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作,定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫存,并對(duì)本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。
16、應(yīng)建設(shè)并培育銷售隊(duì)伍,提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。定期聽取直接下級(jí)述職,并對(duì)其做出工作評(píng)定。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員,形成業(yè)務(wù)評(píng)估體系,幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才,努力打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。17、根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、市場(chǎng)反饋信息、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等工具,預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷量,制定銷售計(jì)劃,并細(xì)化到各縣市。結(jié)合各縣市實(shí)際情況,幫助并指導(dǎo)各經(jīng)銷商將計(jì)劃科學(xué)合理的細(xì)分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商,結(jié)合各村實(shí)際情況,將任務(wù)細(xì)化到每個(gè)村屯(鎖定重點(diǎn)客戶),并做好銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析,并對(duì)經(jīng)銷商和直營店進(jìn)行經(jīng)營分析指導(dǎo)及信用調(diào)查。要善于了解和撲捉所轄市場(chǎng)工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù),根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整銷售策略。根據(jù)公司的銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)對(duì)分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,對(duì)本區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整,真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理,對(duì)銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋,并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷售的三月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè),對(duì)此銷售預(yù)測(cè)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀察力,能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整,從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力,擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。市場(chǎng)調(diào)研和分析做好市場(chǎng)調(diào)研,既可以了解消費(fèi)需求的變化,進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),又可以有效的覺察各種市場(chǎng)威脅或危機(jī),從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。積極深入市場(chǎng),及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息,并及時(shí)將結(jié)果反饋給科研等相關(guān)部門,提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。
18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
三、大區(qū)銷售經(jīng)理的工作權(quán)限1.具有參與公司重大。
銷售決策與制度制定的權(quán)利。
2.具有制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告的權(quán)利。
3.有權(quán)組建自己的銷售團(tuán)隊(duì),并對(duì)此有人事任免權(quán)。
4.根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實(shí)際情況,有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。
5.對(duì)所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽(yù)評(píng)定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。6.報(bào)公司審批后,有權(quán)適時(shí)組織開展各種銷售與宣傳活動(dòng)。7.按照公司原則,有權(quán)第一時(shí)間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。8、遵照公司規(guī)章制度,行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇八
2)市場(chǎng)營銷及相關(guān)專業(yè)畢業(yè),能完成各種產(chǎn)品的.營銷企劃和實(shí)施方案;。
4)從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略、定位選型、客戶拓展、推廣策略等方面實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)產(chǎn)品在禮品渠道銷售的規(guī)劃、布局及銷售。
2)市場(chǎng)營銷及相關(guān)專業(yè)畢業(yè),能完成各種產(chǎn)品的營銷企劃和實(shí)施方案;。
4)從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略、定位選型、客戶拓展、推廣策略等方面實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)產(chǎn)品在禮品渠道銷售的規(guī)劃、布局及銷售。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇九
4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;
5、開發(fā)管理新的渠道合作者;
6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng),推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
2、有房地產(chǎn)、醫(yī)院、院校(含幼教)、政府機(jī)關(guān)類工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,男女不限。
3、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場(chǎng)感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
4、能承擔(dān)較大壓力。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十
4、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)事宜、項(xiàng)目的公關(guān)和管理、重大營銷合同的.談判與簽訂,督促合同正常如期履行,推進(jìn)重大項(xiàng)目的實(shí)施與維護(hù)。
2、男女不限,應(yīng)變能力佳,善于開拓新行業(yè)市場(chǎng)和客戶;
3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力,具備一定的抗壓能力,能適應(yīng)長短期出差。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十一
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品的渠道建設(shè)、培訓(xùn)和維護(hù),協(xié)助渠道展開銷售工作。
3.配合核心代理商完成所負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售任務(wù)。
4.完成公司下達(dá)渠道銷售指標(biāo)、城市激活指標(biāo)等渠道銷售指標(biāo)。
6.積極支持公司市場(chǎng)活動(dòng),完成其他組織交辦事務(wù)。
任職要求:
有豐富客戶資源,有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓經(jīng)驗(yàn),有成功運(yùn)作相關(guān)銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度及資源整合能力。
具備較強(qiáng)的公關(guān)能力和對(duì)外溝通協(xié)調(diào)能力。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十二
3、負(fù)責(zé)基礎(chǔ)崗位培訓(xùn)及示范工作,提升分管校區(qū)的市場(chǎng)工作能力;
4、支持分校區(qū)市場(chǎng)工作,為小區(qū)提供實(shí)際的問題解決方案;
5、做好總部運(yùn)營中心外部資源對(duì)接工作;
6、服從領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、三年以上教育行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),具備運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、有一定的商務(wù)或招商工作經(jīng)驗(yàn),溝通能力強(qiáng);
5、具備銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力,有新項(xiàng)目啟動(dòng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
6、邏輯思維能力強(qiáng),能提煉總結(jié)對(duì)應(yīng)工作;
7、能接受出差。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十三
職責(zé):
1、依照公司發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃,以市場(chǎng)為中心,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)、提升銷售業(yè)績(jī);
3、制定銷售策略與計(jì)劃(包括新產(chǎn)品),確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
4、配合公司實(shí)施"營銷風(fēng)控"政策,對(duì)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程及結(jié)果進(jìn)行整理與匯報(bào);
5、拓展各類銷售渠道、維護(hù)客戶資源,及時(shí)跟進(jìn)并促進(jìn)簽單;
6、負(fù)責(zé)合作洽談、協(xié)議簽訂等工作;
7、配合公司、市場(chǎng)部組織的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃與活動(dòng);
8、負(fù)責(zé)組織用戶并進(jìn)行市場(chǎng)信息的.收集、整理、分析和上報(bào);
9、協(xié)助做好銷售解決方案及招投標(biāo)等相關(guān)工作;
10、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1、計(jì)算機(jī)信息、市場(chǎng)營銷、建筑工程或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷;
2、三年以上it行業(yè)營銷工作經(jīng)驗(yàn),二年以上渠道銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
3、具備公司相關(guān)業(yè)務(wù)資源及過往出色的銷售業(yè)績(jī)者優(yōu)先考慮;
4、熟悉建筑信息模型(bim)設(shè)計(jì)相關(guān)軟件,及建筑行業(yè)各種主流應(yīng)用軟件;
5、良好的交流溝通技巧,較強(qiáng)的語言感染能力及統(tǒng)籌規(guī)劃的能力;
6、能夠根據(jù)用戶需求,撰寫初步解決方案;
7、具較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度及開拓能力;具備銷售相關(guān)資源,能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十四
5、建立銷售團(tuán)隊(duì)并指導(dǎo)一線銷售人員拓展業(yè)務(wù);
6、與用戶的'技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等。
7、做好標(biāo)書的準(zhǔn)備、技術(shù)應(yīng)答、講標(biāo)答標(biāo)及用戶答疑等工作;
8、完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作。
9、做好對(duì)合作伙伴的技術(shù)交流、技術(shù)培訓(xùn)工作;
10、對(duì)行業(yè)、用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面定期提出分析報(bào)告,為公司的產(chǎn)品研發(fā)和軟件開發(fā)等提供建議。
11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十五
5、 建立銷售團(tuán)隊(duì)并指導(dǎo)一線銷售人員拓展業(yè)務(wù);
6、 與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等
7、 做好標(biāo)書的準(zhǔn)備、技術(shù)應(yīng)答、講標(biāo)答標(biāo)及用戶答疑等工作;
8、 完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作;
9、 做好對(duì)合作伙伴的技術(shù)交流、技術(shù)培訓(xùn)工作;
11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十六
1.根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略建立省區(qū)終端零售銷售體系,包括制度建立、資源整合及運(yùn)作管理。
2.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及終端零售運(yùn)營情況,制訂、組織、落實(shí)終端門店年度和月度銷售、培訓(xùn)等計(jì)劃。
3.對(duì)于省區(qū)區(qū)域品牌定位提出可行性建議,并組織人員實(shí)施。
4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理,對(duì)銷售人員進(jìn)行考核和激勵(lì)。
1.大專以上學(xué)歷,35歲以內(nèi)。
2.具有3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。
3.具有一定的抗壓能力,有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和銷售能力,對(duì)培訓(xùn)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣的操作有一定認(rèn)識(shí)。
4.較強(qiáng)的'溝通能力、出色的計(jì)劃與執(zhí)行能力、數(shù)據(jù)分析能力。
5.從事過涂料、地板,瓷磚,櫥柜等建材產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
6.自有車輛,能接受不定期省區(qū)出差。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十七
整合市場(chǎng)合作資源,拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系,并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;。
協(xié)助完成各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;。
執(zhí)行公司的各類市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案,確保執(zhí)行效果;。
按時(shí)提交相關(guān)報(bào)表,完成上級(jí)安排的其他事宜。
熟悉金融市場(chǎng),對(duì)金融產(chǎn)品的扎實(shí)的.知識(shí)基礎(chǔ);。
有三方財(cái)富公司銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;。
有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或渠道資源優(yōu)先考慮;。
有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),能承受一定工作壓力;。
渴望學(xué)習(xí)和成長,有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力;。
具有良好的表達(dá)能力,溝通協(xié)調(diào)能力,和商務(wù)談判能力。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十八
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)通過各種銷售途徑與資源,挖掘開拓渠道分銷商商;。
2、與渠道代理商洽談并達(dá)到公司產(chǎn)品的分銷合作,完成銷售回款業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù);。
3、參與制訂渠道策略和銷售目標(biāo)計(jì)劃。
4、管理和組織對(duì)渠道合作者的后續(xù)支持。
崗位要求:
1.具有極好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神;。
2.具備較好的組織能力,能夠有效進(jìn)行跨部門項(xiàng)目的計(jì)劃、組織、實(shí)施、考評(píng)等工作。
3.責(zé)任心,對(duì)職責(zé)內(nèi)的事務(wù)按計(jì)劃、按規(guī)定完成;。
4.思路清晰,思維敏捷,考慮問題細(xì)致、周密;。
5.關(guān)鍵素質(zhì):組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行力;。
6.能承受較大的壓力,會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒狀態(tài);。
7.熟悉多種渠道分銷模式,具有良好的開拓力、創(chuàng)造力;。
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