最新品牌促銷活動方案策劃(模板16篇)

方案是指制定用于解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標的詳細計劃和步驟。方案的執(zhí)行過程應該有明確的時間表和里程碑，以便監(jiān)控進展情況。以下是一些解決實際問題的方案范例，供大家參考借鑒。

品牌促銷活動方案策劃篇一

為深入推進市“文化名市”發(fā)展戰(zhàn)略，大力弘揚社會主義核心價值觀，認真貫徹實施“去極端化”宣傳教育，繁榮城鄉(xiāng)群眾文化活動，豐富城鄉(xiāng)居民精神文化生活，推動“一鄉(xiāng)（街道）一品牌、一村（社區(qū)）一特色”文化品牌活動創(chuàng)建，打造集傳統(tǒng)、現(xiàn)代、民族為一體的市多元文化，發(fā)揮文化引領(lǐng)風尚、情系群眾、推動發(fā)展的積極作用。結(jié)合市實際，特制定本實施方案。

充分調(diào)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村、社區(qū)加快文化事業(yè)發(fā)展的積極性、主動性和創(chuàng)造性，打造具有地方特色、群眾廣泛參與的文化品牌活動，提升特色文化品牌活動的規(guī)范、延伸，持續(xù)推動特色文化品牌發(fā)展。以“展特色文化，創(chuàng)品牌活動，炫風采”為主題，不同方面展示市文化事業(yè)發(fā)展成果，不同層次展現(xiàn)市地域人文風貌，不同角度展示市優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，為市“文化名市”戰(zhàn)略的深入實施打下堅實基礎(chǔ)。

市轄區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村、社區(qū)舉辦的具有本地特色和傳統(tǒng)優(yōu)勢的主題文化品牌活動。

此項工作將在20xx年至20xx年開展，利用三年的時間，打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村、社區(qū)特色文化品牌活動。每年9月底，按要求比例申報，開展評選。20xx年評選比例為鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）50%、村（社區(qū)）30%；20xx年評選比例為鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）30%、村（社區(qū)）30%；20xx年評選比例為鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）20%、村（社區(qū)）40%。已評出特色文化品牌活動的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、社區(qū)、村將不參加下一年度特色文化品牌活動評選。

成立評選工作領(lǐng)導小組：

組長：

副組長：

成員：

評選工作要強化“創(chuàng)品牌、樹典型”工作目標，文化活動要堅持傳統(tǒng)文化與地域特色相結(jié)合，把代表性、示范性和廣泛性作為評選工作的重要要求，堅持公開、公平、公正原則，優(yōu)中選優(yōu)、打造品牌，大力推動“一鄉(xiāng)（街道）一品牌、一村（社區(qū)）一特色”文化品牌活動創(chuàng)建。

（一）活動主題突出，導向鮮明，體現(xiàn)當?shù)氐牡赜蛱厣帮L土人情。

（二）活動內(nèi)容健康，參與度高，群眾喜聞樂見，廣泛參與，活動感染力強，現(xiàn)場參與活動人數(shù)具有一定規(guī)模。

（三）活動創(chuàng)意獨特，立意新穎，較同類活動設(shè)計推陳出新，有顯著特點，有突出特色。

（四）活動組織嚴密，效果良好，活動各環(huán)節(jié)連接緊湊，有條不紊，活動現(xiàn)場參與人員互動交流明顯，氛圍濃厚，反映熱烈。

（五）活動影響力大，品牌作用強，群眾知曉率、認同率和普及率高，在市具有一定的影響力和知名度。

（一）評選采取自下而上申報，分初評、復評、終評三個環(huán)節(jié)。同類型文化活動橫向比較，根據(jù)評選標準評出特色文化品牌活動。

（二）各村、各社區(qū)根據(jù)本單位組織開展的主題文化活動，填寫申報表并附活動視頻資料、文字說明、圖片檔案等，報至所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道組織初評，每個村和社區(qū)限報2個不同主題特色文化品牌活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道從轄區(qū)村、社區(qū)報送的參評活動中，評選出5個不同主題特色品牌活動相關(guān)資料報市評選辦公室進行復評，同時將本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道自辦的2個主題文化品牌活動申報表、視頻資料、文字、圖片檔案資料等報市評選辦公室參評。

（三）市評選辦公室對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道報送的初評結(jié)果進行復評，同時對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的自辦活動進行評選，統(tǒng)一提出擬評獎名單建議報市評選工作領(lǐng)導小組終評。

（四）市評選工作領(lǐng)導小組的終評結(jié)果確定后，對創(chuàng)建成特色文化品牌活動的單位進行表彰獎勵。

（一）加強組織領(lǐng)導。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道要高度重視，精心組織，以此次申報評選工作為契機，成立評選申報工作領(lǐng)導小組，組織專人精心謀劃，深入挖掘本地地域特色和民俗文化，明確活動主題、活動內(nèi)容、活動形式等，打造出具有本地符號的文化品牌活動。

（二）強化宣傳報道。宣傳文化部門要加大宣傳力度，創(chuàng)新宣傳形式，及時跟進報道評選特色文化品牌活動的情況和取得的實效，充分展示特色文化品牌活動成果，深入普及特色文化品牌知識，大力營造群眾廣泛參與文化活動的濃厚氛圍。

（三）建立長效機制。特色文化品牌活動評選工作將持續(xù)進行三年，按照“一鄉(xiāng)（街道）一品牌、一村（社區(qū)）一特色”的文化工作重點要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村、社區(qū)的特色文化品牌活動打造完成后，要堅持在每年固定時間積極組織開展，豐富轄區(qū)群眾多樣化、多層次的精神文化生活，在參與中提高群眾文化素養(yǎng)，在共享中繁榮文化事業(yè)。

（四）嚴格落實責任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道要根據(jù)實際，認真做好本轄區(qū)特色文化品牌活動的開展和初評申報等工作，確保申報的特色文化品牌活動質(zhì)量與活動效果。將特色文化品牌活動評選與日常文化活動相結(jié)合，圍繞主題文化活動，拓展活動內(nèi)容，延伸活動內(nèi)涵。此次特色文化品牌活動申報評選情況將作為對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道20xx年宣傳文化工作考核內(nèi)容之一，嚴格按工作任務進行考評。同時，對評選出的特色文化品牌活動單位將給予表彰獎勵。

品牌促銷活動方案策劃篇二

二、產(chǎn)品簡介：

三、市場分析。

1消費者需求分析：當今健身已經(jīng)成為一種時尚，一種潮流，針對這一現(xiàn)象的普遍存在，各大水上樂園，健身館生意之火爆墊定了一定人群的數(shù)量之眾，因此，消費群體在場有一定的份額。

2、時機分析：今年夏天已比往年早到，暑假也即將到來，今年的端午節(jié)恰逢六一，而端午節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日，是家庭團聚的好日子，并且今年的端午節(jié)與以往不同，到今年成為第一個法定假日，更多的年輕男女擁有了此寶貴假日，而又逢小孩子的快樂六一，讓更多的家庭能夠一起快樂、和諧度過雙節(jié)日，正好可有助于我們的xx家庭裝泳衣促銷，宣傳xxx的家庭裝泳衣，更快的讓家庭所接受。

3、品牌分析：于健身服和泳衣等運動服飾的市場特殊性，，在現(xiàn)今消費者心目中健身泳衣等運動服飾并無品牌概念，屬于品牌空白期，我們將利用端午節(jié)與六一時期，對消費者進行品牌意識培育和品牌宣傳將達到非常好的品牌建設(shè)效果以利于產(chǎn)品銷售。年輕女性消費者對服裝的購買決定性并不僅僅在于價格和功能性上面，最主要依然是服裝款式起決定性作用，傳統(tǒng)意義上的健身運動服飾和泳衣在人們的影響中往往都是千篇一律，毫無個性和時尚可講，我們正是利用這一活動，要在消費者心目中樹立xx品牌運動健身服飾的時尚性，使他們一提到xx品牌，就想到的是“時尚運動服飾”，使xx品牌在眾多的運動服飾品牌中脫穎而出。在達到此目的'同時，我們要傳達給消費者一個重要的信息，就是xx品牌是中國健身泳衣服飾中的第一品牌，最強品牌。

4、市場競爭力分析：隨著泳衣市場的發(fā)展，市場競爭愈發(fā)激烈，越來越多的新泳衣品牌上市，而我們的品牌競爭力一直名列前茅，因此，我們應加強研發(fā)新產(chǎn)品，加強宣傳，提高xx泳衣的競爭力。

四、活動時間和地點：

活動時間：20xx年05月28日。

地點：長隆水上樂園。

五、活動目的：

1、提升產(chǎn)品旺季期間各店鋪的銷量，達到套以上;。

2、提升xx品牌品牌在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

3、塑造xx品牌是一個關(guān)注時尚健身、鼓勵時尚健身和推進時尚健身的品牌形象。

4、同時又能從競爭品牌搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率。

1、此次活動針對的目標市場是喜歡時尚健身、喜歡潮流健身的年青男女。

2、其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費者是我們這次促銷的主要目標人群。

3、已經(jīng)購買本品牌顧客是我們這次促銷的次要目標人群。

4、此次促銷在全國所有專賣，專柜，經(jīng)銷商、健身房、健身會所、游泳館中進行。

游泳服飾主題：我要時尚，夏日繽紛!端午六一，和諧相依!

1、做“時尚健身新女性”(t臺秀)。

2、“端午六一，和諧相依”(限時換泳衣有獎競賽活動)。

t臺秀結(jié)束后，11點10分進行限時換泳衣有獎競賽活動。

競賽活動的流程：先由主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛，說明其游戲規(guī)則、獎品、優(yōu)惠，鼓動現(xiàn)場人員參加活動，再由主持人宣布游戲開始，每輪抽取5名幸運觀眾上臺玩游戲，游戲至11點40分結(jié)束。

3、“時尚健身，折扣健身”(前100名購買者7.8折，其后100名購買者8.8折，之后其他購買者一律9.5折)。

我們的現(xiàn)場準備300套xx泳衣，游戲結(jié)束后，立刻進入此折扣活動環(huán)節(jié)，先由主持人說明此折扣活動的打折方式，12點整正式開始此折扣活動，主持人維持30分鐘的現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場有6名工作人員銷售xx泳衣，購買者需排隊購買，并有2名保安維持秩序，銷售到了相應的數(shù)額，相關(guān)工作人員需告知顧客。

4、12點30分為主持人的休息時間，并安排另6名為一組銷售人員，共3組，輪流銷售xx泳衣，一小時代換一次銷售人員。

5、，整個活動結(jié)束時間為17點整，由主持人召集相關(guān)工作人員，模特上臺，以及媒體，宣布此促銷活動圓滿結(jié)束，并致感謝詞。

九、廣告方式：

媒體：南方電視臺(活動現(xiàn)場)，《南方日報》周刊。

pop、宣傳資料、吊旗等。(現(xiàn)場氣氛)。

十、前期準備：

1、人員安排(主持人2名，相關(guān)工作人員24名，保安5名)。

促銷人員和專賣店工作人員統(tǒng)一著裝，穿著印有xx品牌的運動健身服現(xiàn)場促銷。運動服為套裝。

2、準備工作。

a.在長隆水上樂園租用場地，以及表演(t臺)、活動的主用場地。

b.請14名model。

c.準備2500套xx的泳衣。

d.印發(fā)宣傳單張5000張。

e.與媒體聯(lián)系。

f.聘請2名專業(yè)化妝師。

g.準備備用帳篷10個，雨衣50套，雨傘20把，醫(yī)藥箱3個。

內(nèi)容數(shù)量費用。

租用場地1個10000元。

model14名5800元。

宣傳單張3000份3000元。

專業(yè)化妝師2名2000元。

保安5名500元。

主持人2名2000元。

相關(guān)工作人員24名4800元。

媒體2種10000元。

午飯100盒1000元。

飲用水10箱240元。

備用費用10000元。

總價格：49340元。

十二、注意事項。

1.若遇到下雨天，立即使用備用帳篷以及雨衣、雨傘等雨具。

2.若活動期間有人員意外受傷，請相關(guān)工作人員協(xié)調(diào)好，立即調(diào)用備用醫(yī)藥物品，并請保安維護現(xiàn)場秩序。

3.在銷售xx泳衣期間，保安必須做好相關(guān)秩序工作。

品牌促銷活動方案策劃篇三

浪漫的生活，不一定是在特定的場合特定的節(jié)日才營造出來的。只要感覺到，一雙平平凡凡的白色布鞋也會充滿藝術(shù)性和浪漫色彩。生活中的每一個細節(jié)，都是可以用心來傳遞的。我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫詮釋到潔白的鞋面上。一件簡單的單品，是用心來調(diào)和色彩，能讓你的愛人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。我們網(wǎng)店立足做到客戶最大滿意度，網(wǎng)店為你提供各類創(chuàng)意手繪鞋，這個創(chuàng)意可以說是我們網(wǎng)店自己的設(shè)計，但我們更希望通過你的故事來表現(xiàn)那一幅幅生動的情感繪畫，有故事才有靈氣。shoe得你的love，shoe出你的love。

一．項目簡介

中國是十三億人口的大國， 隨著電子商務的出現(xiàn)；隨著互連網(wǎng)寬帶和技術(shù)應用的成熟；以及物流和支付系統(tǒng)的完善，越來越多的網(wǎng)民喜歡在網(wǎng)上商城購物，例如：“淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、當當網(wǎng)??”可見網(wǎng)上購物已是現(xiàn)在的年輕消費者的最大愛好，網(wǎng)上購物引領(lǐng)網(wǎng)購潮流，所以在網(wǎng)上成立一個屬于自己公司的網(wǎng)站已是每個鞋業(yè)、服裝業(yè)等商家都必做的一件事情。由此可見，電子商務將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。

20xx年內(nèi)陸省份已經(jīng)成為鞋子類企業(yè)投資活躍的地區(qū)，尤其是中西部地區(qū)仍然保持著較好的發(fā)展勢頭，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆勢而上，實現(xiàn)較快發(fā)展。在此形勢下，20xx年我國鞋子產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在企業(yè)市場行為和國家政策引導的雙重作用下呈現(xiàn)出加速之勢。

國內(nèi)的品牌鞋子消費具有巨大的成長空間，快速的城市化進程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為鞋子消費增長的重要推動力，未來十年國內(nèi)的鞋子消費將迎來黃金增長期。

二．網(wǎng)店概要

1、投資安排

2、網(wǎng)店基本情況

3、人員分工表

三.市場調(diào)查概況分析

21世紀是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過20xx億元，定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。

當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網(wǎng)（網(wǎng)購）這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。

根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物，以進行運費分擔，這就給我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好 同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。

市場趨勢預測和市場機會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

四.項目優(yōu)勢及特點簡介

網(wǎng)店優(yōu)勢：買一雙應季的鞋子，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這雙鞋子所花的除標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除不能試穿，全部搞定，可以安心等待鞋子上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。

企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，網(wǎng)店是實現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。

五.項目運作的可行性

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應用。網(wǎng)上購物已成為一種潮流，成為未來發(fā)展的趨勢。

目前中國的internet已經(jīng)從起步階段進入高速發(fā)展階段，根據(jù)計算機行業(yè)年鑒最新的統(tǒng)計和預測，隨著dsl技術(shù)和電纜調(diào)制解調(diào)器進入當?shù)厥袌觯瑏喼藓蜌W洲國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國。隨著對互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投資的加強，再加上龐大的人口數(shù)量，中國和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量到20xx年將超過美國。

中國的internet，發(fā)展速度快，潛力大。對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預測來自美國波士頓的揚基集團（yankee group）。它在去年11月份出版的研究報告說.惠普的首席執(zhí)行官carly fiorina在去年1 0月份她首次訪華時也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達國家。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來說具有特別的意義。

當前中國的電子商務也存在很多局限性， 例如：中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在 35.6%，其中 90% 的網(wǎng)站是靜態(tài)頁面的， 85% 的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。

應該說目前我國的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年，但增長速度非?？欤娮由虅盏呐d起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起強大的推進作用。

六.網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式

宗旨

成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購物類網(wǎng)站。

商業(yè)模式

b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體相結(jié)合

七.網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進度

1、戰(zhàn)略目標：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。

2、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

3、進度安排：第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，解客戶需求；

第二個階段：確定貨源，開發(fā)客戶；

第二個階段：實體店開張；淘寶網(wǎng)開店、維護；

第三個階段：宣傳推廣；

第四個階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營；

第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第六個階段：將網(wǎng)店做大做強；

終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。

八.銷售策略

1）折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

2）贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

3）限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。

4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進彼此的影響力．尤其是當有人上首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光．而當你也很厲害的時候，別人也能托你的福。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們網(wǎng)店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。

5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、qq群、msn中進行宣傳。

品牌促銷活動方案策劃篇四

針對路森男鞋的推廣的目的有兩點，流量和品牌知名度。

一、首先，路森男鞋這個品牌，大眾還不是很了解，所以要先將路森這個品牌的知名度打響。

很容易得到用戶的認可，更易于傳播。

軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。

我們這邊會幫商家針對產(chǎn)品投放到相應類型并且百度收錄較好的新聞源，從而達到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對較難，發(fā)新聞源稿件，收取200元/篇的投稿費，每月發(fā)布兩篇；論壇推廣和百度推廣：我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來幫商家發(fā)布軟文。每天書寫軟文兩篇，并且免費幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫或百度經(jīng)驗，百度對于自家產(chǎn)品收錄較好，發(fā)布百度文庫或百度經(jīng)驗能有效的被百度收錄，從而能達到較好的品牌宣傳效果。

二、品牌的推廣離不開網(wǎng)站的支持，根據(jù)路森這個品牌建立官方網(wǎng)站，以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們在網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，會為您提供或配合以下服務：

（1）提高網(wǎng)站的自然排名，離不開seo優(yōu)化，我們會根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品，幫你設(shè)置關(guān)鍵詞，通過優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去，網(wǎng)站建設(shè)費用1500元包括域名和空間費用，域名空間續(xù)費300元/年，優(yōu)化維護費用3000元/年，承諾一個月品牌詞排名到百度首頁第一位，三個月至少3個詞排名首頁。

（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆蓋中國80%以上的網(wǎng)民，這樣就說明了百度是很大的流量來源，我們可以幫商家開通百度競價并負責管理，通過優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意，來精準鎖定有需求的用戶。因為百度競價是通過點擊付費的，通過我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點擊次數(shù)，提高精準流量的導入，但不排除惡意點擊的情況，雖然這種情況很少發(fā)生，但需事先說明。我們會將月花費控制在4000元以內(nèi)，幫你完成費比1:3的銷售額。百度競價賬戶的花費需商家自己提供，我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費用。

（3）實踐證明選擇合適的廣告位會帶來更多精準流量，又加上廣告位性價比要高于其他推。

廣，所以深受許多商家的喜愛。每月開設(shè)兩個廣告位，每個廣告位500元/月（以實際情況為主），我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意，商家只需提供每月的廣告位費用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來做廣告位，通過優(yōu)化。

廣告詞。

創(chuàng)意，吸引目標客戶點擊，達成15筆/月交易。

（4）前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁來代替做廣告位。

流量來源離不開日常的推廣任務。安排如下：

微博推廣，利用微博達人賬號幫商家直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告信息，微博達人賬號粉絲多，意向人群也會很多，這樣就會有更多的人看到廣告，從而促成成交，因為更多的白領(lǐng)或商務人士傾向于休閑男鞋系列，這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會選擇粉絲過百萬的微博，增加廣告的曝光率，增加瀏覽量。

百度貼吧：我們會免費根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧，并負責管理維護，用于提升品牌的知名度；我們會在有目標客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文，通過發(fā)布不同的類型的文章來吸引人群點擊，增加曝光率。

百度問答：我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來自主編寫問題和答案，百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄?，從而出現(xiàn)在回答上，并且百度對于自身的產(chǎn)品收錄較好，通過百度問答不僅可以引來流量，因為百度知道有一定的限制性，成交有些困難，不過正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。

qq群：我們會找人數(shù)1000人以上，在線人數(shù)500人以上的群來做廣告，這樣群更利于曝光。qq群對于其他推廣途徑來說，人群定位更好定位。

策劃人：謝桔祥。

前言。

香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立，是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋?？ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時尚、質(zhì)量優(yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務第一位經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，科學管理為企業(yè)重點。

卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計，前衛(wèi)的設(shè)計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時尚一族和高收入女性的青睞。

香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準國內(nèi)中檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”?？ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類豐富，每季300—1000個新款推出，以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算，80%的人群為中檔消費目標客戶群，中國女鞋市場消費巨大，前景無限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場，必將結(jié)出勝利的果實。

目錄。

前言..................................................................

目錄.....................................................................

一、活動主題..................................................

二、活動目標..................................................。

三、時間地點..................................................

四、對象選擇...............................................

五、活動方式..................................................。

走進湖南，實施38婦女節(jié)顧客大回饋。

1)針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

3)開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。

時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日。

地點：賣場、店面、市中心等。

1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

3)降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

（1）活動時間：20xx年3月7日。

活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。

宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。

（2）活動時間：20xx年3月8日。

活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風格穿上卡菲妮迪不同風格的鞋子，強化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。

（3）活動時間：20xx3月9日。

事件：f品牌男鞋專賣店，推出為期七天的“慶開業(yè)全場五折，進店就送禮，免費試穿”活動，活動前期發(fā)放了2萬份宣傳彩頁，在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據(jù)悉，f品牌p市專賣店專門為此次活動準備了10雙皮鞋試穿和500套市場價為15元的套裝鞋油。

反應：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢??！看看人家，這手筆多大，肯定有廠家支持，這陣勢，最少要2萬吧。圖什么啊，不如拿來進貨。”

同一條街a品牌鞋店老板：“不就是幾萬份宣傳單，幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份，鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個錢。再說了，這宣傳力度肯定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過去了?！?/p>

隔壁街一藥店女營業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫了，就是不買也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧?！?/p>

同藥店另一女營業(yè)員：“就是就是，人家說了五折，400元的鞋現(xiàn)在200元，要真是這樣，我就給我家那口買一雙，讓他也穿穿這高檔鞋?！?/p>

一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把價格抬高了再打折，糊弄我們消費者呢。”活動開始了，在店門口電聲樂隊震耳欲聾的樂聲中，在川流不息的客流中，f品牌p市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當天銷售54雙，預定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀錄。該活動也從此被f牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。

熱熱鬧鬧的開業(yè)活動過去以后，f牌皮鞋p市經(jīng)銷商一算帳，減去4.8折的進貨成本，宣傳費用（總部未報銷）、房租、營業(yè)員工資等費用，不但分文未賺，反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由于店內(nèi)人太多，營業(yè)員忙不過來，還丟了4雙。

f牌皮鞋p市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味，終于忍不住向f牌皮鞋河南分公司打電話，當他向市場部提出以上問題時，卻招來市場總監(jiān)劈頭蓋臉的訓斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長遠。品牌的塑造是一個長期性、持續(xù)性的活動，我運作品牌很多年了，這種情況是很正常的，進入新市場要先打開知名度，做一點犧牲是值得的，而且我們馬上就有后續(xù)活動跟上。你看，這次活動曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的，連報社都驚動了，還連續(xù)報道了兩天，我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地攤，要往長遠看，不能太短視！這次活動的效果這么好，你的庫存不多了吧，趕快進貨，打鐵要趁熱。對了，先打點款過來，賬上沒錢怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放著呢，款打過來就可以發(fā)了。好了，就這樣，拜拜?！?/p>

f牌皮鞋p市經(jīng)銷商剛放下電話，就聽到一個顧客和營業(yè)員的對話：“你們的鞋不是五折嗎？”

“對不起，先生。我們前幾天開業(yè)促銷活動確實是全場五折，現(xiàn)在活動時間已經(jīng)過去了，所以恢復原價?！?/p>

“哦，那你們現(xiàn)在幾折？”

“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國統(tǒng)一零售價，不打折的。”

“是這樣，那，我再看看吧……”

分析：

這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場合，不同的時間在服裝鞋帽行業(yè)里重復著，充斥著。今天我們暫且不討論f牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動機如此運作p是市場，也不討論品牌的運作，營業(yè)員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個營銷活動為例，就事論事，來剖析一下，思考一下。在這個營銷活動中，我們要搞明白三個方面：

2.營銷活動的目標達到了沒？這種現(xiàn)象說明什么？

3.f牌皮鞋的潛在購買者是誰？他們到底想要什么？

關(guān)于第一個問題的思考。

根據(jù)f牌皮鞋的促銷方案分析，其營銷目的至少有以下幾點：

1.知名度。快速打開知名度恐怕是所有品牌進入新市場的營銷活動中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個新的選擇，這個新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時也是品牌力的基礎(chǔ)，所以幾乎所有的品牌經(jīng)營活動的第一步都是圍繞知名度展開的。

2.銷量。對f品牌p市經(jīng)銷商來說，生存的基本條件是銷量。沒有銷量，流動資金會占壓，庫存壓力會加大，總部的支持也就相應減少，由此引發(fā)的將是更嚴重的后果。因此，銷量是f牌皮鞋p市開業(yè)必須要達到的目標。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務收入基礎(chǔ)上，銷量比天大。

3.提升品牌認知度。f牌皮鞋提供的“試穿活動”其實就是希望通過體驗式銷售增加客戶對f牌皮鞋的認知度，有可能的話，提升滿意度，進而可以促使顧客購買產(chǎn)品，也可以影響顧客周圍的人。

此次f牌皮鞋p市專賣店的營銷活動確實吸引了大量的人來到店里，卻發(fā)現(xiàn)他們不是來購物的，而是來索要禮品的。大部分并不是潛在的購買者。對真正能夠經(jīng)常購買400元以上皮鞋的消費者來說，價格并不是影響購買決策的主要因素，一盒實際價值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買欲望。真正的潛在購買者看到店內(nèi)人頭攢動的景象并不會產(chǎn)生好感。第一個目的實際上并沒有達到。那么，第三個營銷目的也不會達到。體驗中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認知”而留下了自己的鞋，真正需要體驗的潛在購買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。

那么，只有銷量的目標達成了。創(chuàng)紀錄的銷量使營銷活動看起來十分成功，甚至被載入f牌皮鞋的營銷培訓。

教案。

中，但對于f牌皮鞋p市經(jīng)銷商而言，4.8折進貨5折銷售，除了日漸空曠的倉庫，得到了什么？恐怕是他要仔細思考的問題。

提升f牌皮鞋的知名度應先定義目標人群，f牌皮鞋的營銷經(jīng)理沒有犯把男鞋的目標人群定義為女性的錯誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標人群定義為建筑工人的錯誤。知名度是為銷售服務的，有效的知名度才可以帶來有效的銷量，而有效的銷量隨即會拉來合理的利潤，這才是f牌皮鞋p市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

由這次營銷活動的內(nèi)容看，f牌皮鞋似乎沒有明確的目的。銷量、知名度、認知度似乎都想借助此次活動得到提升，結(jié)果只是銷量得到了提升，針對提高知名度和認知度的營銷活動并沒有達到目標人群，因此也不會得到有效提升。反而因真正的潛在購買者對購物環(huán)境的不滿使本就為零的滿意度跌為負數(shù)。從長期的品牌建設(shè)來看，f牌皮鞋此舉無疑是得不償失。體驗式營銷的關(guān)鍵在于邀請對的人體驗，一個沒有購買力的人體驗的感覺再好也不會產(chǎn)生購買行為，邀請沒有購買力的參與體驗反而是降低銷量的危險舉動。體驗式銷售想要成功，必須有三個要點：

1.選擇對的潛在客戶?？梢詾閰⒓芋w驗的客戶設(shè)計一定的條件，只有達到條件才可以參加為他設(shè)計的體驗。

2.強化銷售人員的銷售流程，必要時可預先設(shè)置幾套不同的銷售話術(shù)，銷售人員背熟后根據(jù)情況靈活運用。

3.后續(xù)的跟蹤計劃。后續(xù)的跟蹤計劃將會極大得增加顧客的品牌忠誠度。第三個問題。

營銷經(jīng)理所做出的購買促進行動是全國統(tǒng)一零售價的五折和市價15元一盒的鞋油。那么潛在購買者的購買動機到底是什么？是什么驅(qū)動他們走進店門？又是什么促使他們做出購買決策呢？這是營銷中最關(guān)鍵的問題。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，消費者通常有如下5個動機：

1.生存及健康的愿望。

2.個人地位的重要性（尊重、被認可等）。

3.對異性的吸引（性吸引）。

4.成功的愿望（價值的實現(xiàn)、領(lǐng)先、卓越）。

5.追求利益的本性。

那么把這些消費動機應用在f牌皮鞋就是這樣的結(jié)果：

1.購買f牌皮鞋的消費者希望挑選一雙合適的、依據(jù)人體學原理設(shè)計和制造的鞋，以保持足部健康和節(jié)省體力。

2.我穿著f牌皮鞋會讓我覺得驕傲，我是周圍人中不多的經(jīng)常穿著f牌皮鞋的人。

3.f牌皮鞋所代表的財富和地位，可以使我對異性的吸引力增加。

4.f牌皮鞋是一種成功生活態(tài)度的代表，而我就是成功人士，我要穿f牌皮鞋。

5.穿著f牌皮鞋可以使我更快的融入高尚生活圈，贏得客戶的尊重，贏得周圍同事、朋友的尊敬，從而更快速的得到經(jīng)濟回報。

這五個動機才是潛在購買者真正所想所思，是否有能力滿足潛在客戶的這些深入的、準確的動機才是f牌皮鞋與其他品牌之間競爭的關(guān)鍵點。

f牌皮鞋營銷經(jīng)理說：“品牌的經(jīng)營是一個長期性、持續(xù)性的活動?！钡歉枰獦O度嚴謹?shù)目茖W性，科學性的前提是對知識的充分重視。動輒以經(jīng)驗自居表現(xiàn)出來的就是對知識的漠視。漠視知識的結(jié)果就是前人摸索出來的道理需要親身體驗才能認識到。知識就是力量，知識運用到實際工作中才會產(chǎn)生巨大的力量。重視知識的積累，在做營銷活動前想一想，這是服裝鞋帽行業(yè)的營銷經(jīng)理們急需要提高的素質(zhì)。

汽車：大眾、本田、日產(chǎn)、江淮、奇瑞……。

電腦：聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏碁、索尼、三星……。

通信：電信（天翼）、移動、聯(lián)通……。

光明、蒙牛、伊利……。

益達、樂天、綠箭……。

服裝、鞋包、家紡……。

方案的規(guī)范要求。

方案的格式必須統(tǒng)一、規(guī)范：

1.完成稿統(tǒng)一用a4紙打印、裝訂。

2.方案的題目為三號黑體加粗（居中），正文為小四號宋體字，正文中的標題應當加粗?！繕祟}層次應整齊清晰，第一級用一、二、三，第二級用（一）（二）（三），第三級用1、2、3，第四級用（1）（2）（3）。

3.每段開始應當空兩個字符，段落間距為1.25倍行距。

4.從正文開始，每頁按順序標示頁碼，但是封面不出現(xiàn)頁碼。

5.字數(shù)要求4000－5000字之間，字數(shù)少于規(guī)定字數(shù)下線的，評為不及格。

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

1、人員安排。

2、物資準備。

3、試驗方案。

體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

班級:。

學號:。

姓名:。

前言。

雪迪羊女鞋是金熙鳳凰女鞋旗下的一個品牌，是惠州惠東的一個女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。雪迪羊品牌產(chǎn)品時尚、質(zhì)量優(yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務第一位經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，科學管理為企業(yè)重點。

雪迪羊的每一雙鞋子都是名師設(shè)計，前衛(wèi)的設(shè)計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時尚一族和高收入女性的青睞。

雪迪羊女鞋主要瞄準國內(nèi)中高檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，傾力打造“完美的品牌”。雪迪羊品牌主管產(chǎn)品品類豐富，每季300—1000個新款推出，以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算，80%的人群為中檔消費目標客戶群，中國女鞋市場消費巨大，前景無限廣闊，所以雪迪羊品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場，必將結(jié)出勝利的果實。

目錄。

喜迎新春,元旦感恩大回饋。

中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴大銷量，占領(lǐng)市場，提升知名度。

1)針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛。

在客戶。

3)開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的。

品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人。

買得起的品牌”。

6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。

7)減少庫存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。

時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日。

地點：專賣店及通過對惠州區(qū)域內(nèi)各大鞋店，超市的鋪貨，網(wǎng)店的全國性售賣。

1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以。

折上折九折。

3)降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷。

售網(wǎng)絡(luò)。

（1）活動時間：20xx年1月1日。

活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來5個模特，以不同的風格穿上雪迪羊不同風格的鞋子，強化品牌知名度。

宣傳方式：官方網(wǎng)站頁面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。

（2）活動時間：20xx年1月2日。

活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。尋到者可贈送鞋子一雙，元旦當天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎機會（5元-50元不等購物現(xiàn)金券）。

宣傳方式：官方網(wǎng)站頁面宣傳；直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。

（3）活動時間：20xx年1月3日。

遠加價38元可獲贈價值88元的皮夾，購物滿1200元加價58元可獲贈價值128元的女包等加價活動。

宣傳方式：1月2日各店統(tǒng)一pop宣傳；直郵信函活動告之。

（4）首次消費同時可獲vip卡。

（5）持vip會員卡購物，課享受送會員雙倍積分。

1)咨詢臺（桌、椅、桌布）、音響、麥克風、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、

海報、氣球、抽獎箱、獎品（圓珠筆、優(yōu)惠券）、足夠的會員卡等需1月1號之前準備完全。

2)1月1號之前，工作人員要跟商場管理人員協(xié)商，確?；顒幽茼樌M行。

3)寫有活動主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場掛兩條。

4)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的3長答復海報的張貼，3太印象的擺放。

5)宣傳單的分發(fā)（沿路發(fā)傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000。

張，芙蓉區(qū)2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張）。

6)贈勛太。游戲活動的不止擺放(賣場和店門口與各撐一把有雪迪羊標志的遮。

陽傘。咨詢臺擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。咨詢臺上方設(shè)計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢臺下）。

每天發(fā)傳單，多安排幾個地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發(fā)，沿途發(fā)放。

品牌促銷活動方案策劃篇五

推薦合同范本：

(一)景區(qū)簡介

世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風景名勝區(qū)、國家aaaa級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風景旅游區(qū)示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積平方公里，主峰玉京峰海拔米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林;2373種高等植物、1728種野生動物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境;1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一;中美地質(zhì)學家一致認為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。

(二)景區(qū)特色

以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清!”

聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨;蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗;瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛;龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸;猴王獻寶、老子看經(jīng)、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。

得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。

(一)交通位置分析

地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。

(二)景區(qū)客源市場分析

江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區(qū)。

一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū);福建等地及其臨近地區(qū)。

二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。

三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)

(三)市場區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨具特色的風光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風格迥異的旅游圈。

(四)品牌知名度，市場認知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應在當前基礎(chǔ)上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

(一)加大宣傳力度

針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢。

(1)新聞媒體(報紙、電視)

主要應用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。

(2)中介機構(gòu)宣傳(旅行社)

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的`利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。

(3)網(wǎng)絡(luò)

利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“x網(wǎng)”的點擊率。

(4)宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。

(5)行業(yè)的dm雜志

現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。

(6)墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告。

自申遺成功以來，為進一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力，風景區(qū)高起點定位、大手筆策劃，與央視、江西電視臺、江南都市報、深圳特區(qū)報、南方都市報等上百家媒體展開深度合作，邀請韓國kbs電視臺和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進三清山采風。同時，在全國投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告;在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間;在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務區(qū)。

(7)建立客源地辦事處

利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實現(xiàn)游客天天發(fā)。

同時，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認知，跟進出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門成功舉辦“三清山(澳門)旅游推介會”和“三清山風光攝影展”，進一步加強了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。

(8)印制宣傳畫冊(風光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等)

(9)提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式

顧客參與。由一些傳統(tǒng)(廣告)途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn)。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。

整合你的離線和在線(營銷)活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告(printandtvads)啟動顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動。向現(xiàn)有客戶xx起電子郵件(營銷)活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和(傳統(tǒng))郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟劃算的“組合拳”(one-twopunch)。

將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體(比如印刷黃頁)的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。

跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。

未來一年充滿了高回報的營銷機會。通過仔細觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身后。

(二)特色主題活動

1、道教文化風情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊，出售特色紀念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會效應和經(jīng)濟效應更好地體現(xiàn)。

2、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應的主題活動。

(三)景區(qū)旅游線路：

線路a：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。

線路b：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。

線路c：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。

線路d：從南部索道上山，游南天門后往一線天上到玉臺，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。

(四)營銷計劃

針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務宣傳員”!

(五)營銷目標

響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰!

品牌促銷活動方案策劃篇六

一、目的：利用315消費者權(quán)益保護日這一節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象。

二、時間：3月10日——3月18日(3/15日為消費者權(quán)益保護日，包括前后的雙休日)。

三、活動主題：消費者維權(quán)知識有獎判斷。

三、活動內(nèi)容：

(一)“消費者維權(quán)知識對與錯”有獎投箱活動。

1.思路：活動期間，商場每天準備1000張有關(guān)消費者維權(quán)知識的紙片，每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費者維權(quán)知識的對錯題，消費者在紙片后填寫自己的姓名、聯(lián)系電話后，根據(jù)對錯判斷投入商場內(nèi)設(shè)置的對錯兩個箱內(nèi)。凡是答對的消費者，就有可能獲得以下獎品(抽獎產(chǎn)生)。

2.獎項設(shè)置：

一等獎：1名價值1000元獎品(購物券);。

二等獎：5名價值500元獎品;。

三等獎：50名價值20元獎品;。

鼓勵獎：若干名小禮品一份。

3.注意事項：

*營業(yè)員不得參與活動(可采取憑購物小票領(lǐng)判斷題的做法);。

*此活動可以由某廠家贊助，以節(jié)約費用，但由商場自身舉辦，這樣對商場形象的宣傳就直接有力。

*維權(quán)知識問題從有關(guān)消費者權(quán)益保護的法律條文中取得。

*活動持續(xù)時間、獎項設(shè)置、獲獎人數(shù)、每天發(fā)放的對錯判斷題的數(shù)量、是否每天抽獎、還是活動期間共抽一次獎由企業(yè)自己控制確定。

(二)當?shù)叵M者協(xié)會現(xiàn)場受理消費者維權(quán)活動。

(三)當?shù)叵M者協(xié)會受理的維護消費者權(quán)益的圖片或文字資料展：如20xx年**市十大消費者維權(quán)案例。

(四)商場設(shè)立有關(guān)消費知識的講座。

3.超市“你敢寫，我就給”迎3.15策劃。

活動的主題：超市“你敢寫，我就給”迎3.15活動籌劃。

活動目的：

為迎接3.15日的到來，和感謝顧客對我們超市在過去的一年里的大力支持，本著互慧互利的原則，經(jīng)過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓，希望通過我們的活動，能夠為顧客朋友節(jié)約每一分錢，帶來更大的實惠，同時為了感謝顧客朋友的熱情購買，在活動期間凡在本超市購買40元的顧客朋友，將還有更大的驚喜。

活動一：

活動時間：2月20日至3月8日。

活動對象：2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客。

活動的地點：本市的所有xxx超市均參加此次活動。

活動內(nèi)容：購滿40元的顧客可以到服務臺領(lǐng)取一張報名的表格，在獎聯(lián)上寫下自己想要的獎品，同時獎品必須是本超市賣場有售的商品，并且是售價不超過20xx元的商品，然后留下有另外一半有活動特制的號碼副券，把有自己的姓名和獎品的正券投入我們?yōu)槟銣蕚涞莫勏洹?/p>

注意點：顧客在寫獎品的時，只有寫一份商品的名稱，同時遵守我們的規(guī)定，不得填寫大于20xx元的商品和在本超市沒有銷售的商品，如有出現(xiàn)上類情況而又成為我們的幸運觀看，我們將以無效的方式取消獲得獎品資格，希望顧客朋友遵守。對以上內(nèi)容，視同顧客朋友認同，本超市不承擔任何責任。

獎項設(shè)置:。

一等獎：3名獎品：獲得自己在獎券上填寫的不超過20xx元的商品。

二等獎：5名獎品：以自己在獎券上填寫的五折價格購買該商品。

三等獎：10名。

獎品：以自己在獎券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動消費的金額。(最多返還不得大于200元)。

活動二：

同時為了以后更好地為顧客朋友很好地服務，我們愿意拎聽顧客朋友對我們的心聲，只要你在以前或者是未來對我們的工作有很好的意見和見意，我們都愿意拎聽，使我們更好地服務你們。

其中可包括以下內(nèi)容：

一：您對我們超市的哪里不滿意和滿意的地方;。

二：您對我們有何種的建議;。

三：我們要如何服務您;。

四：您在我們的超市有過種種的不愉快;。

五：您對我們的評價;。

六：我們要如何經(jīng)營好我們的超市;。

七：您想希望我們以后怎樣讓利給您;。

八：對我們的出售的商品有何要求;。

只要您對我們有想說的沖動都可以拿起你手中的筆，我們都愿意聽，同時我們將對我們有很大的提議者給予獎勵，將在這些熱情的顧客朋友當中評選出以下的幸運顧客：

一等獎(二名)：獎1000元有的mp3一臺。

二等獎(五名)：獎300元的照相機一臺。

三等獎(十名)：獎100元的商品。

鼓勵獎若干名：獎20元的購物券。

開獎的時間和地點：3月15日晚6：00在各店活動區(qū)。

領(lǐng)獎時間及地點：3月15日-3月22日營業(yè)時間內(nèi)，請獲獎顧客憑有效證件至各店服務中心領(lǐng)取獎品，如獲得價值100元(含)以上的獎品，須繳納20%的個人所得稅，由本公司代繳。

活動宣傳方式：

超市廣播：

從2月1日至3月1日每2小時播一次為頻率。

從3月2日至3月15日每1小時播一次頻率。

文字：

超市dm支持(每一星期為一期)。

各超市店門前張貼pop廣告宣傳。

4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃。

活動時間：3月13日-16日。

活動主題：xxx超市“情牽3.15”系列曲進行時。

活動。

口號。

：與幸福同行與精彩握手。

活動內(nèi)容：

旋律a：春潮涌動----讓您歡喜讓您欣慰。

走在風和日麗的三月,您一定被春風春雨感動,被自己的浪漫情懷感動,現(xiàn)在,請讓我們來感動您。

您對xxx超市的關(guān)心由來已久,我們的成長凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣毸?漫漫風雨人生路,我們真誠陪您走。

讓歷史見證“3.15”，我們的感恩行動于3月13日---3月16日閃亮登場。除名煙名酒,特價商品和部分專柜商品外,全場一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,xxx超市永遠是您生活的好幫手。

旋律b：愛灑寶寶----媽媽，我把祝福和夢想飛上天了。

xxx超市的風箏帶回家中,同時也請您把xxx超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶，我們祝你健康成長,天天向上。

寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿15元,這只漂亮的風箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢想給飛上天了。

旋律c：情牽“3.15”----有獎問卷調(diào)查活動。

凡在本超市購物滿15元起,評電腦小票可到服務中心領(lǐng)取“有獎調(diào)查卷”一份，填寫后交回服務中心即可參與現(xiàn)場的摸獎，內(nèi)設(shè)一等獎4名,獎價值38元的文體商品組合;二登獎6名,獎價值28元的化妝品組合;三登獎10名,獎價值18元的任意商品組合，并根據(jù)編號評出特別獎2名,獎價值500元的購物券一張.好心情自然有好運氣,好運氣一定給您好心情。

旋律d：情涌xxx超市----購物淘金之旅。

“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準備.我們在超市內(nèi)不同地方分別放置了15套“誠信經(jīng)營,放心消費”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來,那么請到我們的服務中心把您的獎品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運。

6.商場三月份營銷。

一、活動背景:。

二、活動主題:。

繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日。

三、賣場布置:。

1)賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要,**店可自行購買相關(guān)物資進行布置,在專區(qū)做重點布置。

2)3.8婦女節(jié)及3.15消費權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在天天都是3.15)。

3)商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標語為主.人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。

4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計制作)，對于兩側(cè)可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。

四、商品陳列：

1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標注，商品建議全部用槍紙標價。

五、員工服務用語:。

1)3.8婦女節(jié)當天,凡進入商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務臺的工作人員.

2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語.

六、大宗團購及顧客回訪:。

1)短信息的派送,堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見.

2)對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.

3)各**店的大客戶老客戶進行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作.

七、活動宣傳方式:。

1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條,關(guān)愛女人你的美麗你做主。

2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳.

4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.

5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.

品牌促銷活動方案策劃篇七

9月份，時值服裝換季，以及公司秋冬新品隆重上市，為抓住國慶、中秋節(jié)黃金消費高峰，搶占先機，擴大市場份額，促進全線產(chǎn)品旺季市場銷售，特開展“歡樂國慶，情滿月圓，好禮飽滿懷”促銷活動，請各代理商、加盟商根據(jù)附件中的促銷方案及活動指引，結(jié)合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，落實到位。

本次促銷活動將納入《****年下半年終端最佳營銷評比活動》考核項目。特此通知!

****服飾有限公司。

企劃部。

****年*月*日。

為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展“****年下半年終端最佳營銷評比活動”，以較好地成績迎接終端評比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請各代理商、加盟商參照執(zhí)行，為促進**品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!

將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進展狀況及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認真、仔細閱讀并弄懂本指引，不明之處請致電：********。

第一階段：(9月15日至9月28日)。

各區(qū)域經(jīng)理：

1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓代理商及導購員;。

2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;。

3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進行調(diào)整等;。

4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導購員的團隊建設(shè)活動，做好活動組織工作;。

6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預計參與終端客戶，以及促銷海報需求數(shù)量事宜;代理商：

1、貨源(含pop)計劃、調(diào)撥、儲備、運至各終端或二級市場;。

2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進調(diào)整事宜;。

4、根據(jù)總部提供的方案，指導終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;。

第二階段：(9月28日至10月8日)。

各區(qū)域經(jīng)理：

1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓導購員，并指引代理商跟進活動執(zhí)行;。

2、根據(jù)活動方案培訓導購員(含臨時導購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。

3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓導購員終端展示及陳列要求：

(1)產(chǎn)品陳列：

a、促銷品、特價品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。

b、促銷品、特價品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價標識;。

(2)pop陳列：

a、促銷海報：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;。

b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。

(3)贈品陳列：

a、贈品須對應擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;。

b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;。

c、條件允許，贈品盡量重復擺放;。

d、贈品上需有明顯的贈品標識;。

4、培訓臨時導購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷方案、導購技巧等;。

5、利用中秋節(jié)的團隊建設(shè)活動，鼓舞斗志、增強導購員信心;。

6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢;。

7、現(xiàn)場跟進促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。

代理商：

1、全面推進國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;。

2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;。

第三階段：(10月9日至10月15日)。

各區(qū)域經(jīng)理：

2、

總結(jié)。

所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;代理商：

1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;。

2、進行日常性工作維護，如產(chǎn)品及贈品貨源等。

品牌促銷活動方案策劃篇八

一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵。

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;。

2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;。

3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的。

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則。

1、創(chuàng)新至上。

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量多次。

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細節(jié)。

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。

四、促銷的.3種常用分類。

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷。

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷。

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷。

(2)新店開業(yè)促銷。

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)。

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)。

3、常規(guī)性促銷。

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。

(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷。

(3)針對清庫機的專項促銷。

(4)店慶促銷。

(5)新品上柜促銷。

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程。

促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點。

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)。

4、活動細節(jié)要考慮周全。

5、特別強調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)準備須到位。

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

2、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當天的天氣情況。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。

8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9、贈品：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。

(三)預熱要充分。

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。

預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵。

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

(五)檢查不能省。

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。

(六)要及時。

1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。

2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。

3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

品牌促銷活動方案策劃篇九

迎國慶，傾情回饋新老顧客。

20xx年10月1日―10月5日（共5天）。

全國所有門店。

（一）活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；

注：1、生日以身份證的日期為準；

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）。

（三）會員尊享。

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；

2、活動期間，會員卡照常積分；

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；

注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；

（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；

（三）短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；

（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放；

xx。

類別項目單價總數(shù)量總預算應用區(qū)域備。

注：

禮品。

pop。

宣傳單張。

會員短信。

合計。

附圖。

絲巾：

飾品：

家居飾品：

品牌促銷活動方案策劃篇十

走進湖南，實施38婦女節(jié)顧客大回饋。

（1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

（2）讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

（3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

（4）嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

（5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

（6）提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。

時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日。

地點：賣場、店面、市中心等。

（1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

（2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

（3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

（1）活動時間：20xx年3月7日。

活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。

宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。

（2）活動時間：20xx年3月8日。

活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風格穿上卡菲妮迪不同風格的鞋子，強化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。

（3）活動時間：20xx3月9日。

活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”?；顒悠陂g購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾。

品牌促銷活動方案策劃篇十一

時間通常上午10點或下午3點，1—2小時之間，1.5小時左右。

1.迎賓簽到

2.分發(fā)資料

3.會議過程

4.會后活動

5.效果評估

6.注意事項

1.沒有新聞的新聞發(fā)布會。有些企業(yè)似乎有開發(fā)布會的嗜好，很多時候，企業(yè)并沒有重大的新聞，但為了保持一定的影響力，證明自己的存在，也要時不時地開個發(fā)布會。造成的后果是，企業(yè)雖然花了不小的精力，但幾乎沒有收成。新聞性的缺乏使得組織者往往在發(fā)布會的形式上挖空心思、絞盡腦汁，熱鬧倒是熱鬧了，效果卻未見得理想，如果過于喧賓奪主，參會者記住了熱鬧的形式，卻忘記了組織者想要表達的內(nèi)容。

2.新聞發(fā)布的主題不清。 從企業(yè)的立場出發(fā)，主辦者恨不得把它的祖宗八代的光榮史一股腦端上去，告訴人家什么時候得了金獎，什么時候得到了認證，什么時候得了第一，什么時候捐資助學。但是偏離了主題的的東西在媒介眼中，形同廢紙。

又有的企業(yè)在傳播過程中，生怕暴露商業(yè)機密，凡涉及到具體數(shù)據(jù)時總是含含糊糊一談到敏感話題就“環(huán)顧左右而言他”，不是無可奉告就是正在調(diào)查。這樣一來，媒體想知道的，企業(yè)沒辦法提供;媒體不想搭理的，企業(yè)又不厭其煩。

1.活動主題

感受激情，與 xxx 同步 xxxx電動車產(chǎn)品發(fā)布會

2.主辦單位

xxxx車業(yè)發(fā)展有限公司

3.活動時間

20xx年1月20日(周四)上午10：00 11：30

4.活動地點

xxxxx酒店多功能會議廳

5.會議議程安排(略)

6.場地布置布展

a.酒店正門大堂內(nèi)，接待人員佩帶單位綬帶迎賓，設(shè)標明會場，休息廳，就餐，領(lǐng)獎等地點的指示牌。

b.賓客接待臺，設(shè)接待人員兩名，登記來賓和發(fā)放會議標準資料袋和參會證企業(yè)畫冊，并配二名禮儀向?qū)А?/p>

c.酒店門口和會儀廳門口各擺放x展架多個，新產(chǎn)品寫真帖和公司大型宣傳廣告牌多張。

d.巨型噴繪做主會場背景墻，舞臺兩旁各放一產(chǎn)品展架，幔布遮蓋，演講臺正面貼公司標志，上面擺筆記本電腦、麥克風、鮮花。

e.會場演講臺兩側(cè)擺放花籃各兩個，走廊前臺兩旁x展架。

f.主席臺和各座位貼編號和臺簽，桌上擺茶杯和純凈水，文件夾dm封尾頁，貴賓名簽。

g.企業(yè)宣傳片或紀錄片以及產(chǎn)品宣傳幻燈片等視聽材料。

h.調(diào)試好音響設(shè)備，指定好錄像人員。

7.參會應邀人員

a.邀請嘉賓：總公司領(lǐng)導、泉州市科技局領(lǐng)導、公司領(lǐng)導等。

b.經(jīng)銷商代表：所有應邀客戶單位代表(200人左右)。

c.邀請媒體：泉州日報、泉州晚報、泉州電視臺、尚一網(wǎng)、泉州在線等，20人左右。

8. 發(fā)布會組織

a.組委會組長(負責整個活動)

b.協(xié)調(diào)組(由研究所營銷部門組成，負責各小組的工作協(xié)調(diào))

c.外聯(lián)接待組(負責聯(lián)系來賓好、來賓登記、禮品發(fā)送、資料袋的發(fā)放及各種接待工作)

d.新聞組(媒體發(fā)稿、媒體接洽禮品費用支付)

e.場務維護及服務組(負責現(xiàn)場、設(shè)備能夠正常使用 排除外界干擾)

f.廣告宣傳組(由策劃公司與研究所市場部、銷售部共同組成)

g.后勤組就餐(主要負責來賓、經(jīng)銷商的餐飲服務和住宿服務安排)

9.發(fā)布會資料袋內(nèi)容

a.會議手冊

b.新品文字資料(招商)

c.相關(guān)圖片、筆、信箋

d.餐券和禮品券

10.提供給媒體的資料

會議時間項目安排流程、新聞通稿、演講發(fā)言稿、發(fā)言人的背景資料介紹、公司宣傳冊、產(chǎn)品宣傳資料、有關(guān)圖片、紀念品禮品領(lǐng)用券、企業(yè)新聞負責人名片(新聞發(fā)布后進一步采訪、新聞發(fā)表后寄達聯(lián)絡(luò))和空白信箋、筆(方便記者記錄)等。

11.發(fā)布會籌備和所需物品

b.熱舞節(jié)目的編排組織及演出、主持人選定邀請、賀卡模特的邀請組織、確定禮儀人員及服裝、抽獎券、抽獎箱的制作。

c.會場布置的設(shè)計方案，現(xiàn)場的提前安排組織及布設(shè)、調(diào)查函的印制、小禮品及原珠筆、宣傳資料準備、簽約臺準備及布置。

d.邀請嘉賓及當?shù)匦侣劽襟w記者、活動拍照/攝像、領(lǐng)導致辭稿件的撰寫。

e.業(yè)務宣講備稿、ppt制作、排練，答題備題各5個

f.現(xiàn)場簽約儀式客戶的指定、客戶簽到禮品發(fā)放

g.投影及電腦安排、設(shè)置、播放、與宣講人配合(經(jīng)營部 湯晟)

h.現(xiàn)場提問小禮品準備(10套，價值50元左右)、抽獎禮品(一、二、三等獎共計30個，價值400元、200元、100元左右)、現(xiàn)場互動節(jié)目安排及準備。

品牌促銷活動方案策劃篇十二

一般而言，服裝店促銷有兩種情況：一是處理換季服裝。每到換季的時候，店里總會積壓一些過季的服裝，為清理庫存服裝店會開展促銷活動，將這些衣服進行打折銷售，這種方式反而更能激起消費者的購買欲望，從而提升銷售業(yè)績；二是，新品上市促銷。主要目的是為了推廣品牌形象，新品上市，需要被市場認識和了解，所以商場或者專賣店都會對新上市的品牌服裝開展一些優(yōu)惠促銷活動。在進行促銷之前，店鋪管理者要先確定開展促銷的目的是哪一個，有了明確的目的，方案的下一步才能開始進展。

一年之中，服裝促銷的時間有很多，如節(jié)假日、周末、店慶、新品上市、換季等等，這里，管理者們一定要注意其中很重要的一點，即促銷趕早不趕晚，尤其是在重大的節(jié)日里開展促銷活動，一定要提前做好準備，提早開展活動。先機是靠搶的，促銷策劃方案再好，錯失好的時機，就等于功虧一簣。

既然促銷是一種形式，那么該張揚時就不能低調(diào)，開展服裝促銷活動一定要把氛圍搞上去。如果是店周年慶、十一國慶節(jié)，店鋪張燈結(jié)彩該促銷就十分符合這個時段的氣氛；即使是換季大促銷，也要做好海報和展板，讓顧客有一個良好的消費氛圍。

該促銷一定要讓消費者感覺到商家的真心實意，宣傳口號簡單明了，不玩文字游戲，不搞咬文嚼字，這有這樣，促銷成功的幾率才能更大，店鋪也才能獲益更多。

對于一個店鋪而言，服裝促銷不只是店鋪經(jīng)營者一個人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促銷活動的每一個環(huán)節(jié)深入人心，讓大家把各自的工作內(nèi)容落到實處，才能成功地完成店鋪的促銷活動。

品牌促銷活動方案策劃篇十三

（一）活動主題：

新店、新禮、新時尚。

新店添時尚。

時尚新店、好禮相見。

（二）活動時間：國慶期間。

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）。

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

（三)活動對象：

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期準備工作。

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認。

各項準備工作到位；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；

6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資。

料。

公司總部提供：

a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；

b.加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

c.店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；

d.督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；

e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動。

指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。

三、終端現(xiàn)場氣氛營造。

（一）營造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文。

化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

（二）、造勢規(guī)劃。

1、周邊街區(qū)。

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放；

2、專賣店外。

a門前設(shè)置升空氣球；

b樓體懸掛巨型彩色豎標；

c門口用氣球及花束裝飾；

d專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜。

活動。

3、店內(nèi)a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐。

b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品。

c頂端懸掛pop掛旗。

d店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

（一）進門有禮。

進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

（二）試穿有禮。

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪。

（三）會員制度。

凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為納薇。

永久會員，享受選購納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動。

元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情。

侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己。

所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

(四）積分兌換禮品。

2016年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴。

賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內(nèi)。

自動積1.5分；

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡。

內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于2016年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)。

回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時會員積分達。

到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為。

會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000。

分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。

領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應積分即刻扣除。

品牌促銷活動方案策劃篇十四

一、目的：

利用315消費者權(quán)益保護日這一節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象。

二、時間：

3月10日——3月18日(3/15日為消費者權(quán)益保護日，包括前后的雙休日)。

三、活動主題：

消費者維權(quán)知識有獎判斷。

四、活動內(nèi)容：

(一)“消費者維權(quán)知識對與錯”有獎投箱活動。

1.思路：活動期間，商場每天準備1000張有關(guān)消費者維權(quán)知識的紙片，每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費者維權(quán)知識的對錯題，消費者在紙片后填寫自己的姓名、聯(lián)系電話后，根據(jù)對錯判斷投入商場內(nèi)設(shè)置的對錯兩個箱內(nèi)。凡是答對的消費者，就有可能獲得以下獎品(抽獎產(chǎn)生)。

2.獎項設(shè)置：

一等獎：1名價值1000元獎品(購物券);。

二等獎：5名價值500元獎品;。

三等獎：50名價值20元獎品;。

鼓勵獎：若干名小禮品一份。

3.注意事項：

*營業(yè)員不得參與活動(可采取憑購物小票領(lǐng)判斷題的做法);。

*此活動可以由某廠家贊助，以節(jié)約費用，但由商場自身舉辦，這樣對商場形象的宣傳就直接有力。

*維權(quán)知識問題從有關(guān)消費者權(quán)益保護的法律條文中取得。

*活動持續(xù)時間、獎項設(shè)置、獲獎人數(shù)、每天發(fā)放的對錯判斷題的數(shù)量、是否每天抽獎、還是活動期間共抽一次獎由企業(yè)自己控制確定。

(二)當?shù)叵M者協(xié)會現(xiàn)場受理消費者維權(quán)活動。

(三)當?shù)叵M者協(xié)會受理的維護消費者權(quán)益的圖片或文字資料展：如20xx年**市十大消費者維權(quán)案例。

(四)商場設(shè)立有關(guān)消費知識的講座。

3.超市“你敢寫，我就給”迎3.15策劃。

活動的主題：超市“你敢寫，我就給”迎3.15活動籌劃。

活動目的：

為迎接3.15日的到來，和感謝顧客對我們超市在過去的一年里的大力支持，本著互慧互利的原則，經(jīng)過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓，希望通過我們的活動，能夠為顧客朋友節(jié)約每一分錢，帶來更大的實惠，同時為了感謝顧客朋友的熱情購買，在活動期間凡在本超市購買40元的顧客朋友，將還有更大的驚喜。

活動一：

活動時間：2月20日至3月8日。

活動對象：2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客。

活動的地點：本市的所有xxx超市均參加此次活動。

活動內(nèi)容：購滿40元的顧客可以到服務臺領(lǐng)取一張報名的表格，在獎聯(lián)上寫下自己想要的獎品，同時獎品必須是本超市賣場有售的商品，并且是售價不超過20xx元的商品，然后留下有另外一半有活動特制的號碼副券，把有自己的姓名和獎品的正券投入我們?yōu)槟銣蕚涞莫勏洹?/p>

注意點：顧客在寫獎品的時，只有寫一份商品的名稱，同時遵守我們的規(guī)定，不得填寫大于20xx元的商品和在本超市沒有銷售的商品，如有出現(xiàn)上類情況而又成為我們的幸運觀看，我們將以無效的方式取消獲得獎品資格，希望顧客朋友遵守。對以上內(nèi)容，視同顧客朋友認同，本超市不承擔任何責任。

獎項設(shè)置:。

一等獎：3名獎品：獲得自己在獎券上填寫的不超過20xx元的商品。

二等獎：5名獎品：以自己在獎券上填寫的五折價格購買該商品。

三等獎：10名。

獎品：以自己在獎券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動消費的金額。(最多返還不得大于200元)。

活動二：

同時為了以后更好地為顧客朋友很好地服務，我們愿意拎聽顧客朋友對我們的心聲，只要你在以前或者是未來對我們的工作有很好的意見和見意，我們都愿意拎聽，使我們更好地服務你們。

其中可包括以下內(nèi)容：

一：您對我們超市的哪里不滿意和滿意的地方;。

二：您對我們有何種的建議;。

三：我們要如何服務您;。

四：您在我們的超市有過種種的不愉快;。

五：您對我們的評價;。

六：我們要如何經(jīng)營好我們的超市;。

七：您想希望我們以后怎樣讓利給您;。

八：對我們的出售的商品有何要求;。

只要您對我們有想說的沖動都可以拿起你手中的筆，我們都愿意聽，同時我們將對我們有很大的提議者給予獎勵，將在這些熱情的顧客朋友當中評選出以下的幸運顧客：

一等獎(二名)：獎1000元有的mp3一臺。

二等獎(五名)：獎300元的照相機一臺。

三等獎(十名)：獎100元的商品。

鼓勵獎若干名：獎20元的購物券。

開獎的時間和地點：3月15日晚6：00在各店活動區(qū)。

領(lǐng)獎時間及地點：3月15日-3月22日營業(yè)時間內(nèi)，請獲獎顧客憑有效證件至各店服務中心領(lǐng)取獎品，如獲得價值100元(含)以上的獎品，須繳納20%的個人所得稅，由本公司代繳。

活動宣傳方式：

超市廣播：

從2月1日至3月1日每2小時播一次為頻率。

從3月2日至3月15日每1小時播一次頻率。

文字：

超市dm支持(每一星期為一期)。

各超市店門前張貼pop廣告宣傳。

4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃。

活動時間：3月13日-16日。

活動主題：xxx超市“情牽3.15”系列曲進行時。

活動口號：與幸福同行與精彩握手。

活動內(nèi)容：

旋律a：春潮涌動——讓您歡喜讓您欣慰。

走在風和日麗的三月,您一定被春風春雨感動,被自己的浪漫情懷感動,現(xiàn)在,請讓我們來感動您。

您對xxx超市的關(guān)心由來已久,我們的成長凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣毸?漫漫風雨人生路,我們真誠陪您走。

讓歷史見證“3.15”，我們的感恩行動于3月13日---3月16日閃亮登場。除名煙名酒,特價商品和部分專柜商品外,全場一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,xxx超市永遠是您生活的好幫手。

旋律b：愛灑寶寶——媽媽，我把祝福和夢想飛上天了。

xxx超市的風箏帶回家中,同時也請您把xxx超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶，我們祝你健康成長,天天向上。

寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿15元,這只漂亮的風箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢想給飛上天了。

旋律c：情牽“3.15”——有獎問卷調(diào)查活動。

凡在本超市購物滿15元起,評電腦小票可到服務中心領(lǐng)取“有獎調(diào)查卷”一份，填寫后交回服務中心即可參與現(xiàn)場的摸獎，內(nèi)設(shè)一等獎4名,獎價值38元的文體商品組合;二登獎6名,獎價值28元的化妝品組合;三登獎10名,獎價值18元的任意商品組合，并根據(jù)編號評出特別獎2名,獎價值500元的購物券一張.好心情自然有好運氣,好運氣一定給您好心情。

旋律d：情涌xxx超市——購物淘金之旅。

“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準備.我們在超市內(nèi)不同地方分別放置了15套“誠信經(jīng)營,放心消費”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來,那么請到我們的服務中心把您的獎品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運。

品牌促銷活動方案策劃篇十五

為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的會員制方式，具體方法如下：

一、事前準備。

1、美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上；

二、操作步驟。

2、告訴顧客本品牌服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折?。辉陬櫩蜕蘸椭卮笙矐c節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始。

任何時候當次消費只能做為下次消費的累計；比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設(shè)是應付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現(xiàn)金抵扣。

3、顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟；

5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費打八折；

6、每位顧客來店消費結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份（比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等），在核實完畢后對該顧客進行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價格、優(yōu)惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復步驟2。

三、本活動的意義。

4、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優(yōu)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進行促銷活動，各個專賣店可在消費者結(jié)帳時進行提醒。

品牌促銷活動方案策劃篇十六

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。以下是品牌日促銷。

歡迎閱讀。

為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的會員制方式，具體方法如下：

1、美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上；

2、告訴顧客本品牌服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：

本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；

從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；

例：

任何時候當次消費只能做為下次消費的累計；比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設(shè)是應付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現(xiàn)金抵扣。

3、顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟；

5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費打八折；

6、每位顧客來店消費結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份（比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等），在核實完畢后對該顧客進行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價格、優(yōu)惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復步驟2。

4、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優(yōu)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進行促銷活動，各個專賣店可在消費者結(jié)帳時進行提醒。