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最新測(cè)量員工作目標(biāo)和計(jì)劃(實(shí)用10篇)
  • 時(shí)間:2023-11-25 11:28:54
  • 小編:李耀Y
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總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,因此,讓我們寫一份總結(jié)
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最新測(cè)量員工作目標(biāo)和計(jì)劃(實(shí)用10篇)
2023-11-25 11:28:54    小編:李耀Y

計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間,避免拖延和浪費(fèi)。需要充分考慮外部因素和風(fēng)險(xiǎn),并制定相應(yīng)的對(duì)策和措施。想要提高健身效果嗎?以下是一些訓(xùn)練計(jì)劃的范例,希望能對(duì)你有所啟發(fā)。

測(cè)量員工作目標(biāo)和計(jì)劃篇一

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)鄉(xiāng)黨委、政府關(guān)于村、社區(qū)建設(shè)的相關(guān)文件精神,進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)工作力度,根據(jù)本地實(shí)際情況,特制定工作計(jì)劃如下:

一、黨建工作。加強(qiáng)黨員隊(duì)伍管理,做好對(duì)老、病黨員的關(guān)心幫助,發(fā)展預(yù)備黨員3名,培養(yǎng)入黨積極分子2名,轉(zhuǎn)正黨員1名。

二、陣地建設(shè)。加強(qiáng)社區(qū)陣地建設(shè),積極爭(zhēng)取鄉(xiāng)黨委、政府支持,搬遷辦公場(chǎng)所,配齊辦公設(shè)施。

三、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。爭(zhēng)取在今年內(nèi)完善新街下段路燈安裝,改變現(xiàn)有“一段亮一段黑”的現(xiàn)狀。

四、防洪設(shè)施建設(shè)。積極配合鄉(xiāng)黨委、政府完成轄區(qū)主**河堤建設(shè),重點(diǎn)做好土地協(xié)調(diào)、鄰里協(xié)調(diào)等工作。

五、特殊群眾關(guān)懷。多關(guān)心本社區(qū)范圍內(nèi)的低保戶、五保戶和殘疾人等特殊困難群眾,及時(shí)了解他們的生活困難,并積極幫助其解決生活難題,為其服好務(wù)。

六、矛盾糾紛調(diào)處。認(rèn)真做好“三三制”調(diào)解工作,積極化解各種矛盾糾紛,將本轄區(qū)范圍內(nèi)的矛盾糾紛、不穩(wěn)定因素化解在本地。協(xié)助鄉(xiāng)黨委、政府解決場(chǎng)鎮(zhèn)建設(shè)中的占地糾紛問(wèn)題。

七、場(chǎng)鎮(zhèn)管理。加強(qiáng)轄區(qū)居民環(huán)境衛(wèi)生保護(hù)意識(shí),積極推進(jìn)門前“五包”責(zé)任制的落實(shí);積極推進(jìn)“居民公約”和街道社區(qū)“約法三章”的實(shí)施,提升轄區(qū)群眾整體素質(zhì);加強(qiáng)對(duì)保潔人員的管理,做好場(chǎng)鎮(zhèn)保潔工作;加強(qiáng)“趕場(chǎng)”日的管理,嚴(yán)禁菜農(nóng)、小攤小販占道經(jīng)營(yíng)。

八、安全社區(qū)建設(shè)。認(rèn)真按照上級(jí)要求,嚴(yán)厲整治轄區(qū)范圍內(nèi)的不安全問(wèn)題,完成并通過(guò)省級(jí)安全社區(qū)建設(shè)。

九、其他工作。認(rèn)真做好計(jì)劃生育宣傳教育工作,減少轄區(qū)違規(guī)生育現(xiàn)象;認(rèn)真做好新農(nóng)合、新農(nóng)保的收取,提高轄區(qū)覆蓋率;認(rèn)真做好上級(jí)交辦的其他各項(xiàng)任務(wù)。

文檔為doc格式。

測(cè)量員工作目標(biāo)和計(jì)劃篇二

新的一年已經(jīng)開始,客服部也將會(huì)面臨一些全新的環(huán)境與考驗(yàn),根據(jù)這幾天我對(duì)公司的了解情況,做出以下工作計(jì)劃:

1.終端培訓(xùn)。

在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓(xùn)計(jì)劃并認(rèn)真有效地完成培訓(xùn);。

2、收集小票信息。

重視小票基本信息的收集,應(yīng)盡可能的完善填寫,特別是一些重要項(xiàng)目,必須規(guī)范填寫;。

2.建檔。

利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案;。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。

分析,比較客戶消費(fèi)信息,及時(shí)反饋到相關(guān)部門,并附加初級(jí)建設(shè)性意見(jiàn);。

4.客情維系。

尋找、創(chuàng)造機(jī)會(huì)采取多種形式與不同類型的客戶加強(qiáng)溝通,比如:顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動(dòng),基本的色彩搭配建議,高級(jí)的私人形像顧問(wèn)等等。及時(shí)掌握客戶需求盡努力滿足客戶需求,為客戶提供高附加值的服務(wù),提高顧客滿意度,發(fā)展提升與客戶的關(guān)系。

5.客訴處理。

根據(jù)客戶反饋投訴的信息,及時(shí)做出反映。以客戶為中心,改善處理流程、操作程序。

由于對(duì)服裝業(yè)的客服工作是首次參與,在進(jìn)入公司短短的5天時(shí)間中所做的工作并不是很多,但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,我會(huì)努力,爭(zhēng)取把客服工作做得更好。

在工作中,我也遇到了一些問(wèn)題和困難:

2.人事方面也不是很清楚,這樣會(huì)耽擱到部份同事的寶貴時(shí)間;。

3.需要一臺(tái)電話,希望可以配一臺(tái),方便與同事之間的溝通交流;工作計(jì)劃。

由于自己在服飾客服方面,經(jīng)驗(yàn)上有很多的欠缺和不足,也為了把客服工作高效率地做好,因此,希望公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事在以上問(wèn)題方面給予一定的建議和幫助,使客服的工作能夠得到很好的銜接。

今年是本人在寫字樓做物業(yè)客服的第三年,為了讓今年的工作比前兩年順暢,也比前兩年的工作更讓我成長(zhǎng),本人在這里做一下今年的工作計(jì)劃,好讓自己在未來(lái)的工作中,始終有一個(gè)方向指引著,向前走。

一、用良好的服務(wù)態(tài)度去服務(wù)業(yè)主。

作為一個(gè)寫字樓的物業(yè)客服,本人能夠在此干到第三年,說(shuō)明本人還是挺愿意干這份差事的。做客服,不管是我們這種物業(yè)客服,還是其他類別的客服,最最核心的也就是服務(wù)工作要做好,而服務(wù)工作最重要的又是什么呢?是態(tài)度。作為一個(gè)做了兩年多物業(yè)客服的服務(wù)工作者,在今年的工作中,本人還將把良好的服務(wù)態(tài)度作為工作的首要指標(biāo)去努力。只有服務(wù)態(tài)度好了,物業(yè)客服的工作才有進(jìn)一步進(jìn)行下去的可能,只有服務(wù)態(tài)度良好,我們服務(wù)的人群才會(huì)樂(lè)意把信任的心交給我們?nèi)シ?wù)。

二、用一絲不茍的精神去完成工作。

物業(yè)客服的工作,良好的服務(wù)態(tài)度是首要,但一絲不茍的精神也不可少。物業(yè)的工作是瑣碎而復(fù)雜的,如果想要做好物業(yè)客服的工作,沒(méi)有一絲不茍的精神,空有良好的服務(wù)態(tài)度,就會(huì)像是有美麗的外表卻沒(méi)有真正的主心骨。在今年的工作中,本人還將用一絲不茍的精神去把工作完成,讓物業(yè)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不出現(xiàn)任何差錯(cuò),也讓物業(yè)工作服務(wù)的對(duì)象感到這個(gè)物業(yè)很不錯(cuò),值得信賴,可以在遇到問(wèn)題的時(shí)候找其尋求幫助。特別是一些催繳費(fèi)用的瑣事,如果沒(méi)有一絲不茍的精神,還真不知道該如何拿下那些寫字樓里的“釘子戶”。

三、用耐心細(xì)致的行動(dòng)去監(jiān)督管理。

作為一棟高有三十二層,辦公室有上千個(gè)的寫字樓,物業(yè)客服的工作也是需要耐心和細(xì)致才能做好的。有許多需要我們物業(yè)客服去監(jiān)督管理的工作,這些工作,首先我會(huì)用良好的服務(wù)態(tài)度去協(xié)商和溝通,我還會(huì)用一絲不茍的精神去完成,但整個(gè)過(guò)程中,我都會(huì)帶上我耐心細(xì)致的行動(dòng),以保證我們物業(yè)對(duì)其的監(jiān)督和管理不出任何差池。特別需要注意的是一些業(yè)主的上門來(lái)訪、來(lái)信以及投訴,如果我們作為物業(yè)客服的,沒(méi)有耐心細(xì)致的行動(dòng)去進(jìn)行工作的話,很有可能會(huì)丟掉良好的服務(wù)態(tài)度與其發(fā)生不必要的爭(zhēng)執(zhí)。這些都是本人在未來(lái)工作中都需要極力避免的,但愿這份工作計(jì)劃可以讓我“知行合一”吧!

4.小區(qū)住戶更新速度加快,客服部在5月及11月開展一次物業(yè)管理滿意度調(diào)查活動(dòng),在活動(dòng)中強(qiáng)化管理處在居民中的印象。

7.客服人員規(guī)范服務(wù),豐富、充實(shí)專業(yè)知識(shí),為小區(qū)業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)??梢酝ㄟ^(guò)組織到其他優(yōu)秀小區(qū)參觀學(xué)習(xí),對(duì)相關(guān)專業(yè)書籍的學(xué)習(xí)等方式來(lái)提高服務(wù)技能。

8.落實(shí)房源,尋找客源,努力發(fā)展屬于本公司的租戶;。

9.不再將催費(fèi)工作集中在一個(gè)時(shí)間段,將催費(fèi)融于日常工作中。

測(cè)量員工作目標(biāo)和計(jì)劃篇三

在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來(lái)說(shuō),全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);。

3、完成日常人力資源招聘與配置;。

4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度;。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。

(1)前臺(tái):前臺(tái)增加至3名,分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員:車間行政主管一人、技術(shù)主管一人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約三名。

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料。

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

客戶接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客戶接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客戶接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客戶的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客戶在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客戶和每一客戶,使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

測(cè)量員工作目標(biāo)和計(jì)劃篇四

20xx年x月我加入了唐山大業(yè)建筑有限公司這個(gè)大家庭,作為一名新進(jìn)員工,施工建設(shè)給我有一種家的感覺(jué)一種積極向上奮發(fā)進(jìn)取的觀念,我很欣慰能加入到這個(gè)集團(tuán)成為一名測(cè)量員。

剛剛進(jìn)公司我被分配到曹妃甸巡道目部擔(dān)任測(cè)量員,對(duì)于陌生的環(huán)境,同事們都對(duì)我非常熱情,我有什么測(cè)量方面的問(wèn)題去請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及前輩們,他們都能熱情的幫助我,交給我經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)我技術(shù),很快的我就適應(yīng)了新環(huán)境,并積極的投身到項(xiàng)目建設(shè)的施工工作中。

測(cè)量是工程的眼睛,作為測(cè)量人員,我們本著實(shí)際求實(shí)、一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話的原則從事測(cè)量工作。記得第一個(gè)踏上月球阿姆斯特丹說(shuō)過(guò),他在月球上踏上的一小步,是人類進(jìn)步的一大步。當(dāng)然,在我踏上戴南的一小步,也是我在人生中前進(jìn)的一大步,是的,因?yàn)槲医K于開始了人生中最重要的部分,我開始工作了。我總結(jié)了我這半年以來(lái)學(xué)到的東西,得到了至深的鍛煉?,F(xiàn)將切實(shí)工作總結(jié)如下:

在施工測(cè)量之前,認(rèn)真審圖,對(duì)圖上有誤、有疑義的地方及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及前輩們請(qǐng)教、咨詢、學(xué)習(xí)。在測(cè)量放線之前,利用cad算出坐標(biāo),反復(fù)查看,確保萬(wàn)無(wú)一失。對(duì)各種原始數(shù)據(jù)注意保存和及時(shí)整理,因?yàn)?經(jīng)驗(yàn),是從眾多的數(shù)據(jù)中總結(jié)出來(lái)的"!

測(cè)量放線后應(yīng)認(rèn)真復(fù)合線的位置確保每條線的實(shí)際誤差不超過(guò)半公分。

社會(huì)在進(jìn)步,時(shí)代在發(fā)展,只有不斷學(xué)習(xí),才能與時(shí)俱進(jìn)。各種新的施工材料和施工機(jī)具不斷地應(yīng)用到施工建設(shè)中來(lái),相對(duì)的,也出現(xiàn)了更多的施工工藝和施工方法,各項(xiàng)規(guī)范也跟著發(fā)展。在如今高速發(fā)展的,不能自我提高,就意味著落后,就不能適應(yīng)目前施工建設(shè)工作的發(fā)展要求。

在與甲方、監(jiān)理等單位專業(yè)人士的接觸中吸收他人的經(jīng)驗(yàn),平時(shí)到多跑跑施工現(xiàn)場(chǎng)檢查與學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)工人們施工方法和施工工藝。從他人的成敗中,看到問(wèn)題的所在,同時(shí)也看到自身的不足,以達(dá)到"博眾家之長(zhǎng),補(bǔ)一已之短"的目的。

天道酬勤,不欣喜于以往的任何成就,時(shí)刻準(zhǔn)備著解決各種難題、積極應(yīng)對(duì)可能面臨的挑戰(zhàn)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,測(cè)量隊(duì)本著實(shí)事求是的精神,尊重科學(xué),尊重事實(shí),在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)思想和精神的指引下,把好工程測(cè)量質(zhì)量關(guān),完善測(cè)量工作內(nèi)外一體制度,落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo),配合各個(gè)部門工作,為建造世界一流工程貢獻(xiàn)力量。

測(cè)量工作的嚴(yán)密實(shí)施,靠項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解,靠我們各位測(cè)量員在工作中每時(shí)每刻的謹(jǐn)小慎微,不斷思索求證,保證萬(wàn)無(wú)一失。為了又快又好的圓滿服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)施工、為領(lǐng)導(dǎo)提供前期決策、充分的迎接鐵路上的各項(xiàng)檢查工作,針對(duì)某一件事,我們做了無(wú)數(shù)次的重復(fù)工作,風(fēng)里來(lái)、雨里去,當(dāng)完成任務(wù)背著儀器漫步歸來(lái),我們?nèi)匀挥眯δ樝蚱渌聜冋宫F(xiàn)我們的魅力。

測(cè)量員工作目標(biāo)和計(jì)劃篇五

為使本工程測(cè)量工作正常、有效運(yùn)作,針對(duì)xxxxxx工程特制定此計(jì)劃。本計(jì)劃將作為在日常測(cè)量工作的管理過(guò)程考核依據(jù),我將積極遵照?qǐng)?zhí)行。

施工前需先熟悉圖紙,了解待建工程細(xì)部情況,保證施工一步到位,掌握施工現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境情況,事先做好作業(yè)方法的選擇和方案的優(yōu)化,采取正確的測(cè)量方法,保證放樣點(diǎn)的精確度與準(zhǔn)確率。

施測(cè)過(guò)程中積極配合技術(shù)口開展測(cè)量工作,并參與建設(shè)過(guò)程中的階段性測(cè)量控制,復(fù)核測(cè)量成果,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決,妥善處理施工中的測(cè)量難題,積極正確的協(xié)調(diào)處理測(cè)量工序和其它工序的關(guān)系,積極配合施工隊(duì)伍做好服務(wù)保障工作,保證工程順暢。認(rèn)真總結(jié)測(cè)量工作的新情況,掌握先進(jìn)的測(cè)量方法,完成項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作內(nèi)容。

本工程為,為確保工程順利開工,配合施工員對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行測(cè)量放樣,保證施工安全。同時(shí)進(jìn)行施工區(qū)域控制網(wǎng)布設(shè),控制點(diǎn)防護(hù)加固工作,引測(cè)水準(zhǔn)點(diǎn),為后期施工做好充分準(zhǔn)備。為不影響其它工序施工,及時(shí)跟進(jìn)施工進(jìn)度。作為測(cè)量人員必須具備一定的專業(yè)測(cè)量能力以及對(duì)儀器的操作能力,當(dāng)然,測(cè)量工作不是一個(gè)人可以完成的工作,所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作在測(cè)量工作中十分重要,團(tuán)隊(duì)協(xié)作的內(nèi)涵是:做好自己的本職工作,相信自己,更要相信伙伴。

測(cè)量是工程的眼睛,工作的宗旨是,實(shí)事求是、一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話,確保測(cè)量精度,減少測(cè)量誤差,消除測(cè)量質(zhì)量事故,保障施工生產(chǎn),明確測(cè)量工作程序,高效完成測(cè)量工作。

測(cè)量員工作目標(biāo)和計(jì)劃篇六

1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧,快樂(lè)地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

以上是我20__年銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

測(cè)量員工作目標(biāo)和計(jì)劃篇七

又是一個(gè)花開的季節(jié),彈指一揮間在大學(xué)都做了一年半的心理委員了,有很多的感觸:感覺(jué)班級(jí)就是一個(gè)大家庭,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。一起軍訓(xùn),一起弄文體匯演,一起上課,一起舉辦班級(jí)元旦晚會(huì),一起吃飯,一起互幫互助,一起說(shuō)說(shuō)笑笑,雖然有時(shí)候覺(jué)得很累,但很多時(shí)候都充滿歡笑與激情,總體的來(lái)說(shuō):在老師、學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐和同學(xué)們的幫助下,我們都生活的很好,一起體會(huì)到成長(zhǎng)的風(fēng)雨和樂(lè)趣。

很榮幸成為班級(jí)的心理委員,雖然有時(shí)候占點(diǎn)時(shí)間去學(xué)這方面的知識(shí),但為了提高自己和幫助同學(xué)覺(jué)得很值,很高興。在我們學(xué)校對(duì)于心理委員的培訓(xùn)方面做的還是比較不錯(cuò)的,有老師會(huì)定期的給我們上課,還記得聽(tīng)了第一節(jié)課后我覺(jué)得我長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了,幾多歡笑,幾多辛酸,幾多收獲。但無(wú)論如何,我始終以認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,較好地完成了去年的工作??偨Y(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面:

第一、較好地采用了宿舍長(zhǎng)協(xié)助心理委員進(jìn)行班級(jí)里同學(xué)們心理狀況的跟進(jìn)與了解的工作模式,建立了各位舍長(zhǎng)之間相互了解與溝通的機(jī)制。

第二、比較密切地和有選擇性地與班里一些同學(xué)進(jìn)行溝通了解,及時(shí)地了解到班級(jí)里一些同學(xué)的心理狀況,并取得良好的效果。

第三、每月定期地向心理咨詢中心的老師匯報(bào)班級(jí)里的整個(gè)集體的心理狀況和個(gè)別同學(xué)存在的心理問(wèn)題,并向老師請(qǐng)教如何處理。

第四、與文娛委員,宣傳委員合作,和本院兄弟班級(jí)電子進(jìn)行了一場(chǎng)足球賽,本班自己舉行了主題為“我上進(jìn),追求夢(mèng)”的聯(lián)誼活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng),促進(jìn)同學(xué)們的心靈交流和溝通,以及緩解學(xué)習(xí)上的壓力。

第五、作為心理委員,具有強(qiáng)烈的責(zé)任感,每次都按時(shí)參加學(xué)校舉行的心理委員培訓(xùn)。及時(shí)了解一些心理方面的知識(shí),以及學(xué)校在這些方面的措施和政策,并且通過(guò)培訓(xùn)活動(dòng)還與其他班級(jí)的心理委員交流與學(xué)習(xí)。

第六、帶領(lǐng)我班積極參加學(xué)校組織的關(guān)于心理健康的活動(dòng)。如參加心理咨詢中心的老師在主樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳的健康心理知識(shí)講座。如學(xué)校舉行的“心理健康教育月”活動(dòng),我班同學(xué)積極參與其中。

總體來(lái)說(shuō),上一學(xué)年的工作比較順利的完成了,各項(xiàng)活動(dòng)的開展也比較成功。但與學(xué)校的要求相比,我自身在工作當(dāng)中還存在著一些不足和缺陷有待提高,如下:

第一、沒(méi)有充分和每一個(gè)同學(xué)進(jìn)行溝通。

第二、同學(xué)們跟我反映的問(wèn)題,有一些沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性地解決。有一些工作計(jì)劃,由于某些原因,也沒(méi)有得到實(shí)施。

第三、在與各個(gè)舍長(zhǎng)之間的溝通方面,還存在著一些不足之處,沒(méi)有做到定期地開舍長(zhǎng)會(huì),征求他們的意見(jiàn)。

第四、經(jīng)過(guò)與其他班級(jí)的心理委員的交流,我發(fā)現(xiàn)我班的關(guān)于心理健康方面的活動(dòng)舉辦的還不夠。缺少一些以“心理健康”為主題的班會(huì)。因?yàn)檫@是一種寓教于樂(lè)的形式,同學(xué)們可以自由的發(fā)言,氣氛也會(huì)十分輕松,有助于增強(qiáng)同學(xué)們的自信心,同時(shí)還可以促進(jìn)同學(xué)們之間的團(tuán)結(jié)。

除以上外,我與老師的交流是不夠,人文關(guān)懷還有待提高。自己感覺(jué)工作上有時(shí)會(huì)慌亂,不夠有序,說(shuō)明我的經(jīng)驗(yàn)還不足,要向其他人請(qǐng)教。

不過(guò)經(jīng)過(guò)一學(xué)年的工作歷練,以及各位同學(xué)的積極配合,對(duì)于心理委員的主要職責(zé)和工作,我已經(jīng)十分了解。感謝各位同學(xué)對(duì)我的信任,許多人認(rèn)為這一職務(wù)無(wú)足輕重,不必太負(fù)責(zé)認(rèn)真。我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的想法,一個(gè)人只有擁有健康的心理,才能正確的對(duì)待每一件事情,才能把每一件事情做好。因此,我們每個(gè)人都要認(rèn)真看待這一工作。

在接下來(lái)的學(xué)期,工作中必然免不了有些挫折和缺陷,但我會(huì)盡力做好每一件事情,不斷完善自己。因?yàn)橥瑢W(xué)們選的是一份信任!

測(cè)量員工作目標(biāo)和計(jì)劃篇八

一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶.

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯.

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶.

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶.在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的.

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法.

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣.給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象.

7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù).

8、自信是非常重要的.要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的.擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù).

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能.

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn).

以上就是我下半年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服.為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

測(cè)量員工作目標(biāo)和計(jì)劃篇九

以前只是在書本、報(bào)紙和新聞等報(bào)道中聽(tīng)說(shuō)過(guò)村鎮(zhèn)銀行,只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物,并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別,也不知道它在這個(gè)金融機(jī)構(gòu)處處可見(jiàn)的世界之中有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……可以說(shuō)自己不知道的太多太多了。

但后來(lái)作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來(lái)員工 ,我了解到:村鎮(zhèn)銀行是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機(jī)構(gòu),區(qū)別于銀行的分支機(jī)構(gòu),村鎮(zhèn)銀行屬一級(jí)法人機(jī)構(gòu)。

對(duì)于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工,我對(duì)未來(lái)的工作計(jì)劃和認(rèn)識(shí)從兩大層面來(lái)講:

(一)整體大局上

首先,要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo),清楚我行的市場(chǎng)定位,明白我行的主要目標(biāo)客戶群。只有明白了大方針,才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點(diǎn),清楚自己的工作方向,這樣才能有的放矢,達(dá)到事半功倍的效果,使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因?yàn)橹挥性谡w上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境,才能幫助自己迅速找到自己的位置,更快的適應(yīng)工作,提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境,不知道單位給予我們的期望,只是一味的做自己認(rèn)為對(duì)的事情,那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有甚至有時(shí)候還會(huì)有反作用。

系的,是一個(gè)整體。你的工作不是獨(dú)立的,它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說(shuō)在做柜臺(tái)工作時(shí),出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外,也要了解一下會(huì)計(jì)工作,這樣才能明白操作流程為什么要這樣走,有助于提高業(yè)務(wù)技能,同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù),也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯(cuò)誤的等等。還有,當(dāng)你在工作中遇到問(wèn)題或者有疑惑的時(shí)候,就知道應(yīng)該向誰(shuí)尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果,增加了有效溝通的機(jī)率。

再者,要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí),充實(shí)自己的頭腦,使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步,這并不是做表面功夫說(shuō)場(chǎng)面話。因?yàn)槔碚撌菍?shí)踐的基石,思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想是在不斷變化,而且受外在因素影響的,它有一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。你的思想會(huì)決定你的行動(dòng),你的價(jià)值觀、人生觀會(huì)左右你對(duì)待人和事的態(tài)度,同樣會(huì)改變你思考問(wèn)題的高度、層面以及角度。

(二)個(gè)人具體工作上

一、要全面熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù),了解各種業(yè)務(wù)的工作流程,并且清楚自己的工作性質(zhì),清楚自己的工作職責(zé),對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,找到自己所處的位置。在工作的過(guò)程中,不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能,提高自己的效率,爭(zhēng)取用最短的時(shí)間最好的服務(wù)為客戶辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。平時(shí)休息中,也要不斷的'提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì),例如點(diǎn)鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等,讓自己擁有過(guò)硬的基本功。

同時(shí)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);今年報(bào)名參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試,明年?duì)幦“咽O碌娜T銀行從業(yè)資格考試通過(guò);同時(shí)長(zhǎng)期上,不斷學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)、金融等知識(shí),考取相應(yīng)等級(jí)會(huì)計(jì)師資格證、理財(cái)規(guī)劃師資格證等,追求學(xué)識(shí)和職業(yè)上的進(jìn)步,更上一層樓!

(一)整體大局上

首先,要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo),清楚我行的市場(chǎng)定位,明白我行的主要目標(biāo)客戶群。只有明白了大方針,才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點(diǎn),清楚自己的工作方向,這樣才能有的放矢,達(dá)到事半功倍的效果,使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因?yàn)橹挥性谡w上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境,才能幫助自己迅速找到自己的位置,更快的適應(yīng)工作,提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境,不知道單位給予我們的期望,只是一味的做自己認(rèn)為對(duì)的事情,那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有甚至有時(shí)候還會(huì)有反作用。

其次,在開始工作之前以及在工作中,要先對(duì)我行的整個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置以及部門職責(zé)等有一定的了解,因?yàn)楦鱾€(gè)部門之間的工作是相互聯(lián)系的,是一個(gè)整體。工作不是獨(dú)立的,它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說(shuō)在做柜臺(tái)工作時(shí),出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外,也要了解一下會(huì)計(jì)工作,這樣才能明白操作流程為什么要這樣走,有助于提高業(yè)務(wù)技能,同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù),也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯(cuò)誤的等等。還有,當(dāng)你在工作中遇到問(wèn)題或者有疑惑的時(shí)候,就知道應(yīng)該向誰(shuí)尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果,增加了有效溝通的機(jī)率。

再者,要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí),充實(shí)自己的頭腦,使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步,這并不是做表面功夫說(shuō)場(chǎng)面話。因?yàn)槔碚撌菍?shí)踐的基石,思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想是在不斷變化,而且受外在因素影響的,它有一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。你的思想會(huì)決定你的行動(dòng),你的價(jià)值觀、人生觀會(huì)左右你對(duì)待人和事的態(tài)度,同樣會(huì)改變你思考問(wèn)題的高度、層面以及角度。

(二)個(gè)人具體工作上,第一要全面熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù),了解各種業(yè)務(wù)的工作流程,清楚自己的工作職責(zé),對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,找到自己所處的位置。在工作的過(guò)程中,不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能,提高自己的效率,爭(zhēng)取用最短的時(shí)間最好的服務(wù)為客戶辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。平時(shí)休息中,也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)。第二要設(shè)定目標(biāo),對(duì)自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力,有目標(biāo)才會(huì)有進(jìn)步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉,提高操作速度,同時(shí)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);今年報(bào)名參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試,明年?duì)幦“咽O碌娜T銀行從業(yè)資格考試通過(guò);同時(shí)長(zhǎng)期上,不斷學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)、金融等知識(shí),考取相應(yīng)等級(jí)會(huì)計(jì)師資格證、理財(cái)規(guī)劃師資格證等。

立金推薦:

一、課程目標(biāo):

1、勝任不同場(chǎng)景下的日常對(duì)話

2、工作場(chǎng)合的英語(yǔ)口頭交流

3、掌握商務(wù)信函和電話溝通技巧

4、深入了解文化背景和思維差異,避免誤會(huì)

5、接觸在書本上學(xué)不到的外語(yǔ)知識(shí)

二、課程時(shí)間:

第一階段為3個(gè)月,每周2、4下午15:30--17:30上課,每次課2小時(shí)。共90小時(shí)左右。

三、課程內(nèi)容:

第一階段:語(yǔ)音糾正

第二階段:口語(yǔ)提高

1、基本語(yǔ)音知識(shí),常見(jiàn)錯(cuò)誤發(fā)音。朗讀五步法。

2、抑揚(yáng)頓挫之美—基本語(yǔ)調(diào)講解

模仿經(jīng)典對(duì)白,體會(huì)不同音高節(jié)奏。連讀和弱讀規(guī)則。

測(cè)量員工作目標(biāo)和計(jì)劃篇十

相信經(jīng)過(guò)學(xué)生、家長(zhǎng)和老師共同的努力,我們的高考一定會(huì)很出色很順利的,每個(gè)學(xué)生都能在高考中找到自己應(yīng)有的位置。進(jìn)入高三下學(xué)期,也就進(jìn)入高三沖刺的階段,成為學(xué)校、社會(huì)、家長(zhǎng)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象,作為班主任深知班風(fēng)、學(xué)風(fēng)對(duì)班級(jí)備考的影響,所以必須下大力氣狠抓班風(fēng)建設(shè),營(yíng)建一個(gè)良好的班級(jí)氛圍和環(huán)境。本學(xué)期必須做好以下幾方面的工作:

從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴(yán)峻形勢(shì)。一要抓好立志教育,立志立大志,立堅(jiān)韌不拔之志;二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備;三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神。使學(xué)生明白只要有信心,再加上刻苦努力的學(xué)習(xí),朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。

1、通過(guò)主題班會(huì)、講座,讓學(xué)生了解和認(rèn)識(shí)高考形勢(shì)和動(dòng)態(tài),以及高考對(duì)人生的影響,強(qiáng)化高考在學(xué)生心目中的分量,激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對(duì)知識(shí)的渴望。

2、“抓兩頭,帶中間”這是常規(guī)的方法。通過(guò)對(duì)優(yōu)生個(gè)別談心,為他們指出學(xué)習(xí)的光明之途,明白所處的位置,鼓足信心,爭(zhēng)分奪秒,為班級(jí)帶頭,立好標(biāo)。在學(xué)習(xí)上既要在全班爭(zhēng)上游,又要在學(xué)校爭(zhēng)先,更要在全鎮(zhèn)、全省縣定位。對(duì)后進(jìn)的一些同學(xué)個(gè)別談心,讓他們樹立信心,看到前途的光明,通過(guò)分析,向他們指出,只要努力拼搏,考三本學(xué)校是很有可能成功的。只要抓好這兩個(gè)方面的工作,全班工作定會(huì)出現(xiàn)好的局面。

1、吸收優(yōu)秀學(xué)生組建一個(gè)敢負(fù)責(zé)、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級(jí)管理隊(duì)伍,全方位參與班級(jí)管理,讓每一位學(xué)生都能感覺(jué)到時(shí)時(shí)有人管,事事有人做,處處有監(jiān)督。

2、勤抓常管多督促嚴(yán)要求及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育,以常規(guī)管理為載體,規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求,重申學(xué)校各方面的要求,防患未然。

3、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃,明確努力的目標(biāo)和方向,通過(guò)經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況,及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,并通過(guò)班會(huì)課、個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法,培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、充分利用考試的杠桿作用,每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失,查找經(jīng)驗(yàn)與不足,并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。

5、開展心理健康教育,增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì),擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念,確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。

6、采取有效的措施,杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧,看電子小說(shuō)。

7、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級(jí)各項(xiàng)工作,使班級(jí)各項(xiàng)工作得以更好的開展。

8、強(qiáng)化科代表的責(zé)能和作用,使他們真正成為學(xué)科的帶頭人、老師的好幫手、同學(xué)的貼心人。

9、樹立榜樣和典型,激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上。

10、通過(guò)有效形式加強(qiáng)對(duì)落后學(xué)生的思想、情感交流,學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)、行為習(xí)慣的糾正與監(jiān)督,大力幫助他們提高自信心、自尊心。

11、在學(xué)生中開展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動(dòng),增強(qiáng)同學(xué)之間的友誼,相互推動(dòng),共同進(jìn)步。

12、充分利用班級(jí)黑板報(bào)和教室空間,通過(guò)同學(xué)們喜聞樂(lè)見(jiàn)的名人名句來(lái)激勵(lì)、鼓舞學(xué)生,營(yíng)建良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

13、關(guān)注每一位學(xué)生的動(dòng)態(tài),傾情協(xié)助跨過(guò)每一道難關(guān),克服任何困難。

經(jīng)常與本班科任教師保持聯(lián)系,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本班科任教師之間的相互關(guān)系,調(diào)整各項(xiàng)教育教學(xué)措施。了解本班學(xué)生各科學(xué)習(xí)情況,協(xié)調(diào)各科作業(yè)負(fù)擔(dān)以及課內(nèi)外出現(xiàn)的問(wèn)題,必要時(shí)召開本班科任教師會(huì),共同研究,設(shè)法解決。

召開家長(zhǎng)會(huì),通過(guò)家訪、信訪等各種途徑同家長(zhǎng)保持經(jīng)常聯(lián)系,溝通學(xué)校教育和家庭教育,發(fā)揮家長(zhǎng)在學(xué)生教育中的作用。本學(xué)期我打算繼續(xù)加強(qiáng)個(gè)體成績(jī)和個(gè)體情感跟蹤管理。

班主任工作的重點(diǎn)是:進(jìn)行深入細(xì)致的思想工作,狠抓班級(jí)紀(jì)律,發(fā)揮班委會(huì)的作用,增強(qiáng)集體凝聚力,班風(fēng)、學(xué)風(fēng)形成合力,從而促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的成績(jī)整體向前穩(wěn)步提高。具體打算如下:

認(rèn)識(shí)能力得到發(fā)展并趨向成熟;生活經(jīng)驗(yàn)不斷豐富,逐漸能按一定原則、觀點(diǎn)選擇合適的方式去解決一些問(wèn)題;意志的果斷性與堅(jiān)定性有了很大發(fā)展,進(jìn)入了以自律形式遵守道德準(zhǔn)則和調(diào)節(jié)行為的成熟期;世界觀、人生觀初步形成;性格趨于成熟,具備較強(qiáng)的獨(dú)立思考的能力,不輕信別人說(shuō)教,對(duì)人生、社會(huì)、現(xiàn)實(shí)等問(wèn)題有自己的觀點(diǎn);面臨高考,對(duì)個(gè)人前途問(wèn)題考慮較多。

1)加強(qiáng)日常管理,注重全程化跟蹤管理,做到嚴(yán)格執(zhí)法與人文關(guān)懷相結(jié)合;

3)強(qiáng)化心理輔導(dǎo),調(diào)適學(xué)生心理,以積極的心態(tài)迎接高考,接受祖國(guó)的挑選

4)注重培養(yǎng)集體榮譽(yù)感和使命感

把學(xué)生的心緊緊的凝聚在一起,鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)拼搏、為班爭(zhēng)光,拉近學(xué)生與班主任的距離,增強(qiáng)凝聚力,形成合力;使他們樹立集體主人翁思想,樹立“愛(ài)我母校,愛(ài)我老師,愛(ài)我同學(xué),愛(ài)我集體,愛(ài)我寢室”的思想;使他們具備良好的文明道德素養(yǎng),注重儀表形象,講究環(huán)境衛(wèi)生和語(yǔ)言衛(wèi)生。

5)重點(diǎn)抓好班級(jí)總體學(xué)習(xí)成績(jī)

1、 樹信心、明目標(biāo)、定方向。

通過(guò)主題班會(huì)等形式,樹立學(xué)生在高考中必勝的信心,同時(shí)要求學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況,制定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

2、大力營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,樹典型,立正氣。在班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)中大張旗鼓的表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)努力、成績(jī)突出的典型事例、樹立學(xué)生榜樣;展開學(xué)習(xí)競(jìng)賽。學(xué)習(xí)是學(xué)生的主要任務(wù),要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng),讓學(xué)生始終繃緊學(xué)習(xí)這根弦,勤奮學(xué)習(xí),取得應(yīng)有的成績(jī)。

3、利用好家長(zhǎng)會(huì)。以往的經(jīng)驗(yàn)證明,想使教學(xué)出成績(jī),不僅需要教師認(rèn)真地教,學(xué)生勤奮地學(xué),還需要家長(zhǎng)的大力支持。高三最后一個(gè)學(xué)期又是整個(gè)高中階段的最關(guān)鍵時(shí)期。因此,在第二周召開家長(zhǎng)會(huì),與家長(zhǎng)共商教育和管理大事。

4、 配合任課教師全力搞好教育教學(xué)工作,組織任課教師召開班級(jí)情況分析會(huì),清楚每位同學(xué)的優(yōu)勢(shì)與不足,使教學(xué)更具針對(duì)性。

5、 重視抓好“一?!?、“二模”考試。從某種意義上講,模擬考試是高考前的一次演練,“一?!?、“二模”考試考得如何,對(duì)高考是有一定的影響的,它對(duì)高考來(lái)說(shuō)是一次知識(shí)和技能的準(zhǔn)備,同時(shí)也是應(yīng)試的心理素質(zhì)鍛煉的準(zhǔn)備。因此,必須引起高度重視。

6、 輔助抓好扶優(yōu)工作。為了弘揚(yáng)個(gè)性,對(duì)智力好,成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生,加大學(xué)習(xí)的份量,加深學(xué)習(xí)難度,以充分挖掘他們的潛能。

7、 抓好補(bǔ)弱工作。本班級(jí)學(xué)習(xí)困難生比較多,要繼續(xù)搞好幫教結(jié)對(duì)工作。對(duì)學(xué)習(xí)困難生,要結(jié)成學(xué)習(xí)互幫對(duì)子,幫助他們盡快提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

8、 重視高考前的學(xué)生應(yīng)試心理輔導(dǎo)和心理能力培養(yǎng)。

我的工作中非常重要的一個(gè)內(nèi)容就是要和學(xué)生談心,鼓勵(lì)督促每一個(gè)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。新學(xué)期已過(guò)一段時(shí)間,這期間對(duì)本學(xué)班級(jí)管理工作也作了一些思考。高三第二學(xué)期是學(xué)生高中三年的最后階段,挑戰(zhàn)高考,考上理想的大學(xué)是每一個(gè)有志學(xué)生的最大愿望。班級(jí)管理工作也是為實(shí)理學(xué)生的大學(xué)理想而展開的。

上學(xué)期比較好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)已經(jīng)形成,這個(gè)學(xué)期應(yīng)該說(shuō)是進(jìn)步與提高。一些學(xué)校布置與要求的工作當(dāng)然能保質(zhì)保量地完成。這學(xué)期在幾方面下功夫。

(一)繼續(xù)抓緊班風(fēng)與學(xué)風(fēng)。圍繞這個(gè)工作目標(biāo)重點(diǎn)做的事有:一是進(jìn)一步強(qiáng)化考核制度。我班以制度化管理為特色,使班級(jí)學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等各方面始終保持良好的狀態(tài)。《全員考核制度》是我班的核心管理制度,考核內(nèi)容涉及到每一個(gè)學(xué)生的德、智、體、活動(dòng)、寢室、班級(jí)工作等各個(gè)方面,考核結(jié)果能綜合反映一個(gè)學(xué)生在班級(jí)中的表現(xiàn),考核結(jié)果與學(xué)生的評(píng)優(yōu)、入團(tuán)、品德操行等掛鉤,能有效促使學(xué)生對(duì)考核制度的重視,能使學(xué)生明白該做什么,不該做什么,起到一個(gè)導(dǎo)向作用。二是搞評(píng)比,樹榜樣,其目的是激勵(lì)先進(jìn),鞭策落后。我們組織過(guò)“進(jìn)教室紀(jì)律先進(jìn)”、“課堂認(rèn)真”、“學(xué)習(xí)用功之星”、“進(jìn)步之星”、班級(jí)工作積極分子、寢室星級(jí)、每周一次的小組紀(jì)律先進(jìn)等評(píng)比活動(dòng),并將評(píng)比結(jié)果通知給家長(zhǎng)。實(shí)踐證明,這些評(píng)比活動(dòng)對(duì)建設(shè)良好的班風(fēng)作用很大。三是推出了一個(gè)家長(zhǎng)聯(lián)系制,一個(gè)月以書信或家長(zhǎng)會(huì)等方式及時(shí)同家長(zhǎng)保持聯(lián)系,定其向家長(zhǎng)反映學(xué)生的在校的表現(xiàn),便于家長(zhǎng)及時(shí)教育學(xué)生。四是結(jié)合學(xué)校的德育活動(dòng),有效組織主題班會(huì)活動(dòng),通過(guò)主題班會(huì),使同學(xué)們明辨是非,樹立正氣,懂得一些做人處事的道理,促使形成良好的班風(fēng)穩(wěn)固不退。

(二)繼續(xù)抓好班級(jí)凝聚力工程。一個(gè)班級(jí)沒(méi)有凝聚力,班級(jí)學(xué)生沒(méi)有集體榮譽(yù)感,如同散沙,班風(fēng)好就無(wú)從談起。為培養(yǎng)班級(jí)的凝聚力和學(xué)生的班級(jí)榮譽(yù)感,我班以各種活動(dòng)為載體,鼓動(dòng)全班同學(xué)為班爭(zhēng)光,為班出名作出自已的貢獻(xiàn)。這個(gè)學(xué)期學(xué)校組織的活動(dòng)比較少,但我們班級(jí)自已搞一些有助于班級(jí)凝聚力形成的一些活動(dòng)。

(三)繼續(xù)抓實(shí)兩類學(xué)生的工作。一是學(xué)習(xí)成績(jī)拔尖的同學(xué),要求他們永不停止的努力,如徐鐵云邵玉鳳等,通過(guò)班主任的培養(yǎng),向更高的目標(biāo)沖刺,為班級(jí)同學(xué)樹榜樣,為學(xué)校增光打基礎(chǔ)。二是行為困難生。這類學(xué)生以穩(wěn)住為底線,經(jīng)常性地耐心地教育,以真情感動(dòng)他們,使他們慢慢變好,不出大的違紀(jì)事件,不給班級(jí)帶來(lái)危害,不為學(xué)校造成嚴(yán)重的不良影響。

目前,我班穩(wěn)中有進(jìn),當(dāng)然進(jìn)入高三最后階段要做的工作還很多,壓力也挺大的,但只要有信心,成績(jī)還是能出來(lái)的。

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