最新促銷策劃方案論文(實用10篇)

在方案制定的過程中，需要權(quán)衡各種選擇和取舍，以找到最佳的解決方案。需要考慮團隊成員的意見和建議，以形成共識和支持。以下是一些成功的方案案例，供大家參考和借鑒。

促銷策劃方案論文篇一

1、 通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。

2、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。

3、 以特殊的比賽形式來進一步提高商場的知名度。

第一階段：五月十五日——五月三十一日

第二階段：六月一日——六月三日（二日，三日為雙休日）

（一） 第一階段：時間：五月十五日至五月三十一日

1、當(dāng)日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動券。

2、 凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領(lǐng)取參賽號碼。

3、 活動報名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。

4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的黨齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級至六年級。根據(jù)報名表，從每個學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

（二）第二階段：時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。

具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30

1、每個時間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動。每位選手各一位工作人員陪同進入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實際情況劃定活動區(qū)，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。

2、在選手進入活動區(qū)之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動區(qū)，并把購物卡交給選手家長。

3、家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

4、 家長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計情況進行評獎。

5、 “小當(dāng)家”購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業(yè)員、收銀員、實際支付等項目。

1、 最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學(xué)齡段分別評選）

2、 最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據(jù)購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各學(xué)齡段分別評選）。

3、 最佳小當(dāng)家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）

1、 健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。

2、 蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領(lǐng)取10枚游戲幣。

1、 為保證活動的公平，公正和公開性，活動工作人員必須經(jīng)過嚴格挑選。

2、 活動區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。

3、由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動的效果。

促銷策劃方案論文篇二

“聯(lián)想時光，不一樣的你”這里的聯(lián)想的“聯(lián)”是“連”，亦有兩重含義，一是契合活動主題，指每個人心中感覺隨著時間流失，存在不一樣的自己，把心融入到這個活動中，另外則是指在消費者眼中，這個主題很直接，很霸道，吸引消費者的眼球。

1、通過在大學(xué)生心目中樹立聯(lián)想良好的產(chǎn)品形象，讓每一個大學(xué)生成為聯(lián)想產(chǎn)品的使用者和口碑傳播者，聯(lián)想校園活動營銷者，聯(lián)想新產(chǎn)品的開發(fā)者，試驗者，改進者；擴大聯(lián)想在校園中的影響力和認知度。

2、通過校園推廣活動，加強公司與學(xué)生的互動，了解大學(xué)生顧客群體對聯(lián)想以及其它華碩產(chǎn)品的意見與建議，從而了解消費者意向，有利于確定日后產(chǎn)品研發(fā)方向，提高產(chǎn)品的?？蛻魸M意度。

一個群體——校園全體在校學(xué)生

多個重心：

崇尚新潮、追求時尚的“個性控”大學(xué)生消費者——外觀無與倫比之美麗

重視品質(zhì)、關(guān)注性能的“品質(zhì)控”大學(xué)生消費者——性能強前所未有的強大性能

講求功效、期待超越的“效率控”大學(xué)生消費者——速度快不可思議的敏捷度

熱愛音樂、渴望體驗的“音樂控”大學(xué)生消費者——極致視聽盛宴超乎想象的天籟音

xx年11月1日-11月11日（為期十天）

凡是參加“名人壁”的同學(xué)，可以獲得一張明信片，可以把照片貼在明信片上。

（1）參加此活動期間的.學(xué)生，可留下自己比較滿意的圖片，傳送到聯(lián)想公司官方的網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘的精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實生活的人氣，同時還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。

現(xiàn)場實施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進行拍照，顧客需自己設(shè)計拍照pose，每人可以有三次拍照的機會，然后自己從這三張中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司的網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。

1、活動開始，此階段為活動的宣傳期，傳達信息，并引起學(xué)生們對“名人壁”活動的興趣及報名參加意向。

2、活動預(yù)熱，此階段主要是進行“名人壁”以及其它準備工作。

3、整個活動的展開，產(chǎn)品集中推廣期，當(dāng)天內(nèi)，通過舉辦大型綜合戶外活動進行產(chǎn)品推廣、活動宣傳等工作。

4、“名人壁”的活動期，通過拍照，進一步擴大產(chǎn)品宣傳。

5、活動的后期，也是活動的高潮期，即聯(lián)想“聯(lián)想時光，不一樣的你”的“名人壁”后期的選舉，并在11月11日這個特殊的日子引起學(xué)校內(nèi)及校外的大力關(guān)注，進一步強化了宣傳推廣效果，使得聯(lián)想深受消費者青睞。

1、在活動開始前一天晚上，將活動所有的需要的獎品的物品準備齊全，勿必讓每一個的顧客都滿意而歸。

2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使用。

3、在游戲當(dāng)中注意消費者的安全。

4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔。

促銷策劃方案論文篇三

長夜傳祝福寫比速度(因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案)。

每晚7：309：30。

每個手機專賣店內(nèi)。

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫比賽!在規(guī)定的時間里，看誰寫的最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

在每晚上，可以進行多輪的比賽。

第一名是?第二名是?第三名是?

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

促銷策劃方案論文篇四

將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，xx飾品店送給你一份真實的情意!

情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接20xx。

2月8日——2月14日(情人節(jié))

2月8日——2月19日(14天)

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的`節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：2月8日——2月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

推廣時間：2月8日——2月14日

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

名稱數(shù)量原價現(xiàn)價

只有你飾品一個送鮮花一支元元

一心一意套系+送鮮花一支元元

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

1、情人氣球?qū)ε?/p>

費用：0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)

注意做好會員卡資料登記工作。

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

宣傳廣告語

色彩跳躍的haface飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高

促銷策劃方案論文篇五

以節(jié)造市、以市促銷、擴大內(nèi)需、拉動消費，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，充分展示_商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的`良好形象，滿足廣大消費者消費需求，推進商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長。

_年11月10日―11月12日

20__購物節(jié)

主辦單位：_市人民政府

承辦單位：_市商務(wù)局、_市財政局、_銀行_分行營業(yè)管理部、華商報社、_銀聯(lián)_分公司、_連鎖經(jīng)營協(xié)會。

協(xié)辦單位：各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會、各大中型商貿(mào)服務(wù)企業(yè)。

本次活動涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車、婚慶、電子商務(wù)等行業(yè)，開展各種促銷活動。通過財政資金、金融行業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、媒體平臺等多方聯(lián)手促銷，針對刷卡消費者采取多重優(yōu)惠和抽獎相結(jié)合的方式，活躍消費市場，拉動企業(yè)銷售增長，同時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大眾的多樣化需求，拉動銷售再創(chuàng)新高。

(一)啟動儀式

1.時間：9月19日

2.地點：__購物中心廣場

3.活動內(nèi)容：組織企業(yè)方陣參加開幕式，邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并講話，市商務(wù)局宣布20_x購物節(jié)活動方案，企業(yè)代表發(fā)言;在華商報、_晚報上進行整版宣傳，并以企業(yè)為主體，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一宣傳。

促銷策劃方案論文篇六

端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國漢族人民的.傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。

1. 營銷策劃目的

活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。

活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。

文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人

們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》

對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準。

市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激

候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托?！皼]吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。

分析 自身優(yōu)勢：

和機場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費者。 服務(wù)完善，得到顧客的一致好評。 消費定位明確，很好的鎖定顧客。

能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢：

新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。 粽子的類型比較局限。

由于機場特殊的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。

機場市場機會：

針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。

外在威脅：

機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。 粽子屬于時效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降。

5. 市場定位

品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個性化強。 效用定位：送禮或者自家食用。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污

染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。 消費市場定位：針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋：

五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。

五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標(biāo)準生產(chǎn)、精選和運輸儲存，確保肉源品質(zhì)一流。

好的原料更需要好的配方。

五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

7.營銷策劃

產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章，需要給旅客普及或者強調(diào)五芳齋

的品牌品質(zhì)。

價格策略：捆綁銷售，優(yōu)惠折扣，會員積分優(yōu)惠等。

促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報，來吸引賓客和大眾消費者

的注意。網(wǎng)上營銷的推廣，店面營銷員的合作。

營銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來吸引客人，加強購買欲望。

8.營銷方案（暫定）

首先營造端午節(jié)氣氛，主要從四個方面入手： 音樂播放

背景音樂的力量有多大？

你認為音樂對你的購買行為有影響嗎?

音樂能延長顧客在店里逗留的時間

根據(jù)研究顯示，某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng)。一些音樂會使人充滿活力，提升對信息的接收能力。

店內(nèi)裝飾

1、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動期間，均放在店面門口的小貨柜上。

2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報。

3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號：“歡迎光臨蔚藍時代，端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場展示：

在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍），現(xiàn)場解說及專門推銷端午產(chǎn)品。

銷售手段，主要從三個方面入手：

制作小擺臺和dm單，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色，品牌簡介，食用價

值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。 組合銷售（蛋粽組合）

主要從兩個方面來開展，首先最重要的便是營業(yè)員，營業(yè)員在引領(lǐng)顧客購物的時候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進行連帶推銷。

第二個方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個組合套裝。購買一套組合套裝產(chǎn)品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優(yōu)惠。

快遞服務(wù)：針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設(shè)快遞運送到家 的業(yè)務(wù)?？蛻艨稍陂T店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍時代將保證在二十四小時內(nèi)發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:

第一，當(dāng)場付清貨款以及郵費；

第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進行支付，在確認收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶，這樣顧客即可以實際的看到商品詳情，也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮，是將實體與電商結(jié)合的最佳方式。

9. 活動費用

10.活動準備流程

11.效果評估

能夠在機場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達成很好的結(jié)果，可以促進下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費者的信賴并且能夠提高蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考，在根據(jù)時期和市場的改變而作出調(diào)整。

xx生活·品味出“粽”

xx·xxxx端午節(jié)送粽子活動方案

一、活動背景

1、目前項目7#樓已經(jīng)亮相，工程進展迅速，已購業(yè)主300余人；

3、項目前期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進后期的推售。

二、活動目的

1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機會； 2、口碑傳播，通過老業(yè)主傳播項目口碑； 3、約訪已到訪意向客戶，提供優(yōu)惠促使成交； 4、現(xiàn)場吸收新客戶，促進成交。

三、活動時間

20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）

四、活動主題和地點

1、主題：xx生活·品味出“粽”

2、地點：xxxx接待中心

五、活動對象（邀約客戶）

xxxx業(yè)主、重要意向客戶、來訪新客戶

1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品； 2、 凡在領(lǐng)取粽子時間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份； 3、置業(yè)顧問做好宣傳項目及登記工作。

六、 活動內(nèi)容

活動期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個小時） 下午3:00一次（一次持續(xù)1個小時）

活動時間6月19日—6月21日，抽獎活動集中端午節(jié)1天，每天限量抽取。（6月16日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎活動）

大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎活動：投飛鏢，射“粽”拿獎 抽獎禮品：一等獎豪華四件套（價值200元，4份） 二等獎食用油一桶（價值40元，5份） 三等獎水杯一個（價值30元，10份） 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場地。

七、 優(yōu)惠方式

活動期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠，購房送粽子禮包一份。

（說辭為員工專享優(yōu)惠，僅限員工及親友購房，用于逼定。）

八、 工作安排及物料清單

九、 活動費用

促銷策劃方案論文篇七

前期準備及相關(guān)負責(zé)人：a已有資源：

1、大良及容桂各樓盤資訊；（負責(zé)人：譚姐、阿源）2、場地基本信息；（負責(zé)人：韋青欣）3、移動展示區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品；（負責(zé)人：賀楚華）b需要資源：

1、鎖定樓盤的主推戶型圖；（負責(zé)人：譚姐、阿源）2、各個戶型效果圖；（聯(lián)系外援）。

3、移動展示區(qū)設(shè)計及產(chǎn)品陳列布置方案；（負責(zé)人：賀楚華）4、移動展示區(qū)電器準備；（待商討；是否用真實電器，自行購買還是合作？用電、保管等處理方案。）5、現(xiàn)場活動燈光、音響準備；（負責(zé)人：誰有資源誰負責(zé)，公司是否有現(xiàn)場資源？）6、宣傳主題及方式確定；（負責(zé)人：羅嘉妍、韋青欣）7、宣傳單設(shè)計及派送區(qū)域；（設(shè)計方案負責(zé)人：韋青欣，派送及區(qū)域負責(zé)人：譚姐、阿源）8、廣告公司的洽談；（負責(zé)人：韋青欣）9、公司優(yōu)惠權(quán)限；（負責(zé)人：梁培根）10、實物獎品確定；（負責(zé)人：梁培根、羅嘉妍）活動流程：a宣傳階段：

1、時間：7月5號到7月20號；

活動后期：1、2、

經(jīng)費預(yù)算：注意事項：

活動負責(zé)人及參加人員：一、附錄一二、附錄二三、四、

促銷策劃方案論文篇八

6月 日至6月 日。

1、“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略。

2、讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮。

3、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費。

4、充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場。

5、凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營。

端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、?？汀⒀鐣蛻?、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。

以各部門聯(lián)動配套拉升客源。

1、客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量。

2、餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法。

3、洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法。

4、ktv采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法。

5、充值卡消費優(yōu)惠辦法。

促銷策劃方案論文篇九

活動內(nèi)容：

商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價

20xx=200+8+xx+8?

購物滿 200 元，加 8 元可換購價值 18 元的商品;

購物滿 xx 元，加 8 元可換購價值 88 元的商品

(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。

商場新年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿 200 元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。

滿 400 元扎兩個，以此類推，單張小票限扎 10 個。

獎券設(shè)置:

(獎券為即刮即開型，100中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標(biāo)有 5 個大象，2 名，獎品為價值 xx 元的禮品或消費券;

二等獎：4 個大象，5 名，獎品價值為 500 元;

三等獎：3 個大象，10 名，獎品價值 200 元;

四等獎：2 個大象，20 名，獎品價值 50 元;

五等獎：1 個大象，獎品為價值 10 元。

操作說明：

可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域， 在里面擺放各種顏色的氣球， 顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

商場新年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當(dāng)將圖象印在 t 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流

行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 活動目標(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿 300 元， 即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思， 也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到 xx 的真誠。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值 5-20 元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予 1000 元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

操作說明：

a.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)，準備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。

b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！?/p>

c.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

商場

新年促銷策劃方案五：其他活動

新年禮品展：

跟奧運有關(guān)的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。 新年公益活動：

在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

編織圍巾教學(xué)：

促銷策劃方案論文篇十

咖啡廳青島陽光百貨店。

作為全國品牌連鎖經(jīng)營店，咖啡廳融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)目前現(xiàn)狀，咖啡廳青島陽光百貨店因開業(yè)前期市場宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽度整體無法體現(xiàn)出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，咖啡廳應(yīng)盡快做多種活動宣傳，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營，達到快速盈利的目的?？Х葟d策劃了“‘星巴克咖啡’圣誕節(jié)活動，此次活動延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進行有目的的實施策略，為擴大咖啡廳石家莊店的社會知名度、品牌美譽度、消費認知度打下堅實基礎(chǔ)。

xx年12月10日——xx年12月25日

成功溝通始于星巴克

主辦單位：青島星巴克陽光百貨店

(一)、真情星巴克——免費品嘗咖啡活動方案時間：xx年12月10日——12月15日可自行選擇人流高峰期時間地點：咖啡廳門前廣場內(nèi)容：15日至19日，由主辦單位在兩岸咖啡門前廣場擺一操作臺見圖，操作臺整體緊隨于咖啡廳企業(yè)形象主題，標(biāo)語。廣場上人頭攢動，許多消費者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐含服裝，身披綬帶，文字內(nèi)容：正面圣誕節(jié)快樂反面成功溝通，始于兩岸負責(zé)，有2人為消費者現(xiàn)場烹制咖啡，向消費者講述咖啡廳的文化歷史，另2個向消費者派發(fā)宣傳單頁單頁主要內(nèi)容告知消費者圣誕節(jié)期間，咖啡廳菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈，敬請消費者光臨?；顒釉⒁猓菏フQ節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日，通過免費品嘗咖啡，體現(xiàn)咖啡廳近距離走進消費者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠信度及社會效應(yīng)，就能把消費者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動的.順利召開起了很好的推動作用。

(二)、咖啡廳圣誕老人贈送禮物

活動時間：20xx年12月23日——12月25日

地點：咖啡廳餐廳內(nèi)

內(nèi)容：圣誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落，風(fēng)捎來醉人的醉聲，當(dāng)夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們再一次在歡歌笑語的圣誕節(jié)相遇。為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們特邀五位圣誕親善大使為在咖啡廳消費的賓客贈送圣誕禮物。同時，在圣誕禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語或祝福語。例：成功溝通，始于星巴克星巴克咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂!初雪的青島到處洋溢著圣誕的色彩，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來了圣誕祝福，也送來了溫暖了星巴克情懷?；顒釉⒁猓浩放婆c消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。

(三)、咖啡廳中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡

時間：xx年12月24日20：00

地點：咖啡廳二樓邀請嘉賓

邀請內(nèi)容：12月24日晚，在兩岸咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動。屆時，青島大學(xué)部分留學(xué)生在餐廳歡聚一堂，共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日。整個酒店裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺，給他們營造家的享受，在歡樂祝福的同時，品嘗家鄉(xiāng)的美食，聆聽悠揚的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國的浪漫、英國的含蓄、美國的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務(wù)的優(yōu)越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。寓意：通過外教嘉賓的參與引發(fā)咖啡廳圣誕節(jié)活動的高潮，吸引新聞媒體的廣泛關(guān)注，整個活動氣氛熱烈、高雅，倡導(dǎo)時尚消費理念，咖啡廳西餐文化得到了的渲染，使本次活為咖啡廳前期宣傳打下堅實的基礎(chǔ)，突出咖啡廳深厚的文化底蘊。

1、臺歷：制作策略：把星巴克咖啡西餐中選出12道精典咖啡，每一款咖啡設(shè)計在每個月中，并做相應(yīng)打折活動，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費者可持咖啡彩圖到星巴克咖啡消費，享受部分優(yōu)惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。

2、宣傳單頁：制作策略：將咖啡廳圣誕節(jié)活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時派發(fā)，讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典。