2023年招生工作總結(jié)(大全9篇)

總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的學(xué)習(xí)、工作或生活進行回顧和總結(jié)的一種方式。在寫總結(jié)時，可以采用簡潔明了的語言，突出重點，避免冗長和啰嗦?？偨Y(jié)是學(xué)習(xí)和進步的重要途徑，以下是一些典型的總結(jié)范文。

招生工作總結(jié)篇一

浙江省教育考試院正式發(fā)布xx年浙江省普通高校招生錄取工作進程。6月23日左右文理一批分數(shù)線將公布。當晚，浙江省教育考試網(wǎng)站上提供第一批名次號的查詢。我省考生可通過浙江省教育考試網(wǎng)()，憑密碼查詢成績。

以下為xx年浙江省普通高校招生錄取工作進程，考生請根據(jù)具體時間進行各批次成績的查詢和志愿填報。

6月23日左右公布第一批分數(shù)線。

6月23日晚浙江省教育考試網(wǎng)站上提供第一批名次號查詢。

6月26日8:30至6月27日17:30填報第一批及第一批提前錄取院校志愿。

6月30日—7月6日軍檢、政審(某些專業(yè)例如國防生)。

7月9日—7月12日第一批提前錄取院校。

7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況。

7月14日14:30符合一批線的高水平運動員投檔。

7月14日20:30平行志愿投檔。

7月15日16:30退檔錄檢結(jié)束（錄取，江浙學(xué)校大概在3~5天內(nèi)就可以收到錄取通知書、或者在錄取大學(xué)查詢錄取情況）。

7月16日晚公布征求志愿計劃。

7月16日晚公布第二批分數(shù)線，網(wǎng)上提供第二批成績分段表查詢。

7月17日8:30—17:30填報第二批提前錄取院校志愿，第一批征求志愿。

7月19日—24日軍檢、政審。

7月20日8:30—17:30填報第一批降分征求志愿。

7月23日8:30網(wǎng)上提供第二批名次號查詢。

7月24日8:30—25日17:30填報第二批志愿。

8月2日晚公布第三批分數(shù)線，網(wǎng)上提供第三批成績分段表查詢。

8月3日8：30—17:30填報第三批提前錄取院校志愿，第二批征求志愿。

8月5日—10日軍檢、政審。

8月6日8:30—17:30填報第二批降分征求志愿。

6月23日左右公布藝術(shù)類本科、體育類本科分數(shù)線。

7月16日晚公布藝術(shù)第三批、體育第二批分數(shù)線。

7月17日8:30—17:30填報藝術(shù)第二批、體育第一批征求志愿。

7月17日晚網(wǎng)上提供藝術(shù)第三批、體育第二批綜合分成績分段表查詢。

7月20日8:30—17:30填報藝術(shù)第二批、體育第一批降分征求志愿。

7月23日8:30網(wǎng)上提供藝術(shù)第三批和體育第二批綜合分名次號查詢。

7月24日8:30—25日17:30填報藝術(shù)第三批及第三批提前錄取院校(含中央戲劇學(xué)院專業(yè)校考高職)、體育第二批志愿。

8月3日8：30—17:30填報藝術(shù)第三批、體育第二批征求志愿。

8月6日8:30—17:30填報藝術(shù)第三批、體育第二批降分征求志愿。

第一批提前錄取院校7月9日—7月12日。

7月9日8:30第一志愿投檔。

7月9日16:30退檔錄檢結(jié)束。

7月10日8:30第二志愿投檔。

7月10日11:00退檔錄檢結(jié)束。

7月10日14:30第三志愿投檔。

7月10日16:30退檔錄檢結(jié)束。

7月11日8:30第四志愿投檔。

7月11日11:00退檔錄檢結(jié)束。

7月11日14:30第五志愿投檔。

7月11日15:30退檔錄檢結(jié)束。

7月12日8:30服從志愿和生源不足降分投檔。

7月12日14:30自主招生、藝術(shù)特長生投檔。

7月12日14:30重點欠發(fā)達地區(qū)定向招生。

7月12日16:30錄取結(jié)束第一批：7月14日—7月21日。

7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況。

7月14日14:30符合一批線的`高水平運動員投檔。

7月18日8:30征求志愿投檔7月18日8:30其他高水平運動員投擋。

7月18日16:30退檔錄檢結(jié)束7月19日晚公布降分征求志愿計劃。

7月21日8:30降分征求志愿投檔。

7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束7月21日14:30降分征求服從志愿投檔。

7月21日15:30退檔錄檢結(jié)束7月21日15:30艱苦專業(yè)、少數(shù)民族降分投檔。

7月21日16:30錄取結(jié)束第二批提前錄取院校：7月27日—7月29日。

7月27日8:30第一志愿投檔。

7月27日16:30退檔錄檢結(jié)束。

7月28日8:30第二志愿投檔。

7月28日11:00退檔錄檢結(jié)束。

7月28日14:30第三志愿投檔。

7月28日16:30退檔錄檢結(jié)束。

7月29日8:30第四志愿投檔。

7月29日11:00退檔錄檢結(jié)束。

7月29日14:30第五志愿投檔。

7月29日15:30退檔錄檢結(jié)束。

7月29日15:30服從志愿和生源不足降分投檔。

7月29日16:30錄取結(jié)束。

第二批：7月31日—8月7日。

7月30日20:30向院校提供模擬投擋情況。

8月7日8:30降分征求志愿投檔。

8月7日11:00退檔錄檢結(jié)束8月7日14:30降分征求服從志愿投檔。

8月7日15:30退檔錄檢結(jié)束8月7日15:30艱苦專業(yè)、少數(shù)民族降分投檔。

8月7日16:30錄取結(jié)束。

第一批(傳統(tǒng)志愿本科)：7月9日—7月12日。

7月9日8:30第一志愿投檔。

7月10日11:00退檔錄檢結(jié)束。

7月11日8:30第二志愿投檔。

7月11日16:30退檔錄檢結(jié)束。

7月12日8:30第三志愿投檔。

7月12日11:00錄取結(jié)束。

第二批提前錄取院校志愿投檔7月13日8:30。

7月13日16:30提前錄取院校退檔錄檢結(jié)束。

第二批(平行志愿本科)：7月14日—7月21日。

7月14日20:30平行志愿投檔。

7月15日16:30退檔錄檢結(jié)束。

7月16日晚公布征求志愿計劃。

7月18日8:30征求志愿投檔。

7月18日16:30退檔錄檢結(jié)束。

7月19日晚公布降分征求志愿計劃。

7月21日8:30降分征求志愿投檔。

7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束。

7月21日14:30降分征求服從志愿投檔。

7月21日16:30錄取結(jié)束。

第一批提前錄取院校。

7月21日8:30降分征求志愿投檔。

7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束7月21日14：30降分征求服從志愿投檔。

7月31日20:30平行志愿投檔。

8月1日16:30退檔錄檢結(jié)束。

8月2日晚公布征求志愿計劃。

8月4日8:30征求志愿投檔。

8月4日16:30退檔錄檢結(jié)束。

8月5日晚公布降分征求志愿計劃。

8月7日8:30降分征求志愿投檔。

8月7日11:00退檔錄檢結(jié)束。

8月7日14:30降分征求服從志愿投檔。

8月7日16:30錄取結(jié)束。

招生工作總結(jié)篇二

要談?wù)猩?jīng)驗，其實很多老師的做法都比我好，如趙璞老師總結(jié)的“就讀職業(yè)高中的四大優(yōu)勢”、三中招生組編寫的“致會同三中初三畢業(yè)生的一封信”、魏國榮老師的“致王家坪學(xué)校九年級學(xué)生的一封信”、李永松老師的“給朗江學(xué)校初三學(xué)生家長的一封信”、梁開先老師在粟裕中學(xué)的宣傳提綱以及蘇永紅主席在林城鎮(zhèn)中學(xué)招生中的精細等等，這些都是我學(xué)習(xí)的榜樣，這些都匯集了我們職中老師在招生工作的經(jīng)驗與方法，心血與汗水。如果把這些有關(guān)招生方面的材料搜集起來，可以編成一個小冊子，而這個小冊子可以說是我們職中人努力奮斗的見證。聯(lián)想我自己在招生工作中的做法，與他們相比就顯得微乎其微，自愧不如了。然而，高椅學(xué)校近幾年來在職中招生工作中的突出成績，又有意無意地將我推到今天的發(fā)言席上。下面我也談幾點體會，僅供老師們參考。

一、必須贏得校長的高度重視。這里說的高度重視是校長發(fā)自內(nèi)心并付諸于行動的重視。目前，有的校長是在局領(lǐng)導(dǎo)面前表態(tài)重視，回到學(xué)校落實不重視；有的校長是在學(xué)校會議上重視，在會后跟蹤服務(wù)上不重視；有的校長則是認為把招生勞務(wù)費全部給班主任，自己一分不拿就是重視等等，表面重視與實際行動上重視是兩個完全不同的概念。我們招生老師必須讀懂。

二、必須贏得班主任的高度重視。班主任工作是否投入事關(guān)我們招生工作的成敗，如何調(diào)動班主任的積極性，是我們招生老師要考慮的首要問題。在學(xué)校管理中，班主任與學(xué)生的關(guān)系最親，與家長的關(guān)系最近，說話權(quán)威最大。在學(xué)生看來寧可相信班主任，也不愿相信校長。在職中招生工作中，有的學(xué)校是校長說了算，班主任說了也算，有的學(xué)校是班主任說了算，校長說了也算。我們是對兩個菩薩都得打請手。

三、必須抓好在職中就讀學(xué)生的鞏固率。控流保學(xué)是一種無聲的宣傳，一定要把招進來的學(xué)生鞏固好。流失的學(xué)生不管是自身的原因還是其他原因，他都會將責(zé)任推給學(xué)校，給我們招生帶來負面影響。

四、必須用典型事例來宣講我們學(xué)校在教育教學(xué)管理上的成功。典型是榜樣，榜樣的力量是無窮的。我們學(xué)校有很多典型，如升學(xué)考上一本的典型、就業(yè)創(chuàng)公司當老板的典型、家庭特困品學(xué)兼優(yōu)的典型、通過勤工儉學(xué)不但解決自己生活費用還解決了家人生活費用的典型等等，只要我們深入調(diào)查，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有或大或小的典型，他們的成長比我們有聲的宣傳力量大遠了。

五、必須講真話。在招生宣傳中要講真話，不要講模棱兩可的話，更不要講假話哄騙。我們要有職中人的尊嚴，千萬不能為了招生而攻擊其他學(xué)校。要鼓勵一流學(xué)生進一中就讀。

招生工作總結(jié)篇三

xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

（一）打響招生工作“”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時候，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行進而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進行回訪，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“”的第一步。

（二）深入“”，摸清“”，詳細繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責(zé)的xx地區(qū)，嚴格以做好工作為基本工作準則，第一時間各個詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”。

（三）打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段，利用、與、進行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉—登營銷戰(zhàn)術(shù)。

（四）全力進行“”：抓住契機，以為切入點，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與這一局面，“”，以xx大會為形式，吸引到現(xiàn)場，徹底改變傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

（一）20xx年地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。

（二）20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責(zé)的xx地區(qū)，其中文科最高分為分，錄取專業(yè)是、理科最高分為，錄取專業(yè)是。

（三）20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

（四）20xx年所負責(zé)的總報名人數(shù)突破50人。

（五）20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

（二）鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

（三）事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通，包括與溝通都至關(guān)重要。

（四）明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應(yīng)對，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生技巧。

（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“試驗田”。例如：自己所負責(zé)的各個地域的方法應(yīng)不同，進而自己所負責(zé)地域各個方法不同，以至于自己所負責(zé)地域方法達到不同。

（六）吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學(xué)會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。

（一）做好工作，提高錄取新生的報到率。

（二）充分利用這一契機，xx20xx年招生工作。

（三）安撫，做好工作，穩(wěn)定，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。

（四）做好20xx年的招生工作。

我認為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)。

綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正！

招生工作總結(jié)篇四

20xx年11和12月份，招生部全體工作人員都兢兢業(yè)業(yè)，同心協(xié)力，大家有目共睹，有些客戶需要繼續(xù)跟進和服務(wù)，雖然取得的業(yè)績不太理想，但經(jīng)過大家的努力，一定能把招生做的更好。

我們按照公司的要求和目標，團結(jié)一致，兢兢業(yè)業(yè)，努力電話邀約，購買學(xué)校資源，短信群發(fā)，咨詢，簽單，服務(wù)，跟進。也在原有學(xué)生身上續(xù)費，拓科，拓學(xué)生，做好后續(xù)服務(wù)。

1.期間，咨詢部和市場部老師每天連續(xù)到周邊不同小區(qū)和學(xué)校進行市場開拓，擺點，掃樓，學(xué)校門口宣傳。

2.每天電話量：每人每天完成分發(fā)的家長電話表的邀約任務(wù)，并跟進前期有意向的家長，有意向的都做好記錄，并不斷跟進。不斷跟進來訪電話的家長和學(xué)生。

3.短信平臺：周四，周五每天發(fā)送xxxxx條以上。

4.來訪：家長41人。

5.簽約金額：149086元。

6.新生：21人。

7.開展物理和化學(xué)競賽活動吸引學(xué)生。

8.與本棟其他商戶開展互利合作，在跟進聯(lián)系。

9.購買了深圳很多學(xué)校的資源，在抓緊篩選和跟進。

老師們都在努力邀約，簽單，但有些家長需要繼續(xù)跟進服務(wù)，有的比較遠，有的要征詢學(xué)生本人意見，所以我們下周需要大力邀約，跟進。當然，我們的`咨詢力量還有待進一步加強和訓(xùn)練，加強培訓(xùn)，責(zé)任分工，提高效率。采用最有效的招生方式，多在學(xué)校門口和小區(qū)門口擺點，邀約，繼續(xù)跟進有意向的客戶。

工作中存在很多不足和有待改進的地方，還請多多指導(dǎo)和鼓勵，我們今天很努力，明天會更努力，只有這樣才會有更大發(fā)展。

我們一起加油吧!

招生工作總結(jié)篇五

這次假期招生并不好，這幾天一直在分析原因，現(xiàn)總結(jié)如下:。

一、簡章發(fā)得不好，幸好有一位朋友積極幫我，關(guān)鍵是自己組織的人數(shù)不夠。加上當天，去發(fā)簡章的學(xué)校太多，自己的心情特郁悶。自己本人發(fā)的都不好。下一次，一定得把人數(shù)確定好。

二、這次我增加兩所小學(xué)，但是，到目前為止這兩所小學(xué)一個學(xué)生都沒有，其中的一所，是我親自過去發(fā)的，另一所我沒過去，讓我的學(xué)生幫我發(fā)的，她辦事，我放心。因為這兩所學(xué)校都靠近農(nóng)村吧，他們可能覺得一下子拿那么多的學(xué)費給孩子上輔導(dǎo)班，有些心疼吧!不舍得。

四、有關(guān)學(xué)費，據(jù)家長反映，我的學(xué)費是所有輔導(dǎo)班中最高的，但是，他們走量的路線，我走質(zhì)的路線，是截然不同的吧!我覺得自己的勞動應(yīng)該值這個。不過呢?如果要做起來，得考慮量呀，下一步，把學(xué)費調(diào)整一下，學(xué)生多，自然就宣傳了。我的宣傳力度就是不夠。這次做的真的不好，沒關(guān)系，至少假期我不累。這樣也挺好的。加油!

招生工作總結(jié)篇六

招生工作在學(xué)校的管理中，屬于窗口邊緣工作，但卻關(guān)系著學(xué)校的生存和發(fā)展，更關(guān)系著學(xué)校的命運和前途。站在邊緣的瞭望角，我們可以發(fā)現(xiàn)，作為一所民辦的外國語學(xué)校，清英沒有現(xiàn)成經(jīng)驗，有的只是急迫的腳步；沒有固定模式，有的只是堅實的足印。創(chuàng)校三年多來，清英在艱難中成長，又在成長中收獲。而每一年的招生工作，總給我們帶來巨大的壓力。但在工作中，我們把壓力轉(zhuǎn)化為動力，20xx年，28個教學(xué)班，1030名學(xué)生，4名外籍學(xué)生，2名外籍交流生，清英成為首家招收外籍學(xué)生的外國語學(xué)校。這些都標志著清英辦學(xué)以來第四屆招生工作的圓滿成功。

成功源自于思想的統(tǒng)一

招生辦全體成員深刻認識到自己工作的重要性，為了順利完成學(xué)校下達的招生任務(wù)，工作中，勤勤懇懇，任勞任怨，熱情周到，恪盡職守。

成功源自于科學(xué)的策劃

每學(xué)期，錢校長都會對招生工作做細致的安排。今年，招生辦根據(jù)學(xué)期工作計劃科學(xué)制定了《招生工作計劃》、《招生目標方案》、《招生獎勵方案》，并按照招生計劃循序漸進開展動員宣傳工作。

成功源自于扎實的工作

招生工作人員根據(jù)工作計劃，一致努力，不辭辛勞，扎實細致的宣傳動員，具體做法如下：

（一）對常武地區(qū)的適齡兒童的相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，制訂合理的招生目標數(shù)

（二）加強宣傳，拓寬信息渠道，充分利用家長、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進行宣傳，同時科學(xué)制作了招生簡章、專題片等宣傳材料進行廣泛宣傳。

（三）深入常武地區(qū)各幼兒園進行宣傳，安排相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及部分教師到各幼兒園的畢業(yè)班去召開幼小銜接會議，上觀摩課。使更多的學(xué)生和家長了解我校的現(xiàn)狀、發(fā)展前景、辦學(xué)成果、招生政策等。

（四）做好服務(wù)，招生辦成員隨時隨地做好接待學(xué)生和家長來人工作，耐心細致地宣傳招生政策，詳盡解答學(xué)生關(guān)注的熱點、疑點，熱情周到地介紹學(xué)校特點、辦學(xué)優(yōu)勢、助學(xué)優(yōu)惠政策等有關(guān)問題，不厭其煩地帶領(lǐng)學(xué)生家長一次又一次地參觀校園校舍。這種高度敬業(yè)的工作精神充分展現(xiàn)了清英人的風(fēng)貌，樹立了良好的學(xué)校形象。

根據(jù)區(qū)教育局文件指示精神，我校對照各項學(xué)籍管理要求，配備電子學(xué)籍專用電腦，認真做好在校學(xué)生電子學(xué)籍信息并聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)入?yún)^(qū)學(xué)籍管理系統(tǒng)。電子學(xué)籍系統(tǒng)是一個全面數(shù)字化的數(shù)據(jù)庫平臺，是現(xiàn)代化學(xué)校建設(shè)必不可少的一個部分，同樣電子學(xué)籍系統(tǒng)又是一個新興電子系統(tǒng)的平臺，需要在平時工作中不斷的發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題。學(xué)籍工作牽涉到的面很廣，招生辦主任、學(xué)籍管理員、各班主任，各學(xué)生家長，每個環(huán)節(jié)都十分重要。在實際工作中，信息采集的正確度是重中之重，凡是登記進入電腦的信息，都是嚴格按照學(xué)生證件的原件信息進行登記，在確保人數(shù)、班級數(shù)、正確的情況下，先由各班主任進行核實，再由學(xué)籍管理員一一核實，最后由招生辦主任把關(guān)。在工作的開展過程中，數(shù)據(jù)量大，任務(wù)重也是每個班主任抱怨的焦點，但是學(xué)生事無小事，電子學(xué)籍也就是學(xué)生的電子檔案，伴隨著學(xué)生的整個受教育過程，作為學(xué)生最直接的教育者，做好電子學(xué)籍工作同樣是對學(xué)生的另一種愛，經(jīng)過耐心教育，運用科學(xué)的方法，本學(xué)期把班主任積極配合，提前做好了電子學(xué)籍數(shù)據(jù)的上報工作。電子化就是虛擬化，在低碳辦公的同時，對各種必須要保留的原件如各類轉(zhuǎn)學(xué)轉(zhuǎn)入證明進行分門別類，一一歸檔，做到有據(jù)可查。對各類電子學(xué)籍檔案數(shù)據(jù)進行刻盤保存。

在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本年度我認真完成各項組織工作。先后完成了何敏、林潔、詹麗萍和謝卿老師的轉(zhuǎn)正工作。完成了高新區(qū)優(yōu)秀黨務(wù)工作的申報活動。被評為高新區(qū)優(yōu)秀黨員。

招生工作總結(jié)篇七

在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校整體工作計劃和思路開展部門工作，堅持以市場需求為導(dǎo)向，努力拓寬學(xué)校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道。主要工作總結(jié)如下:。

圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平、提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點，落實好畢業(yè)生就業(yè)各項工作。

1、周密細致地組織好20xx屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會。畢業(yè)班班主任更是全力以赴，為同學(xué)們出謀劃策、指點迷津。因此，學(xué)校希望能通過這次活動為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道和機會，讓同學(xué)們順利走出校園，走向社會。

2、加強畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，提高就業(yè)競爭力。就業(yè)推薦工作在面向全體的前提下，一方面優(yōu)先推薦“優(yōu)秀畢業(yè)生”，另一方面特別關(guān)注因各種原因就業(yè)有困難的畢業(yè)生，體現(xiàn)人性化及和諧發(fā)展觀。我們針對學(xué)生實際做好個性化就業(yè)指導(dǎo)記錄，并采取整體和個別相結(jié)合、有的放矢的方法進行就業(yè)指導(dǎo)，加強對畢業(yè)生的就業(yè)觀念、就業(yè)定位、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的教育，幫助學(xué)生在完成社會角色轉(zhuǎn)換過程中能更好地適應(yīng)社會。

3、不斷增強服務(wù)意識，提高部門服務(wù)水平，更好地為用人單位和畢業(yè)生服務(wù)。繼續(xù)辦好信息網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)站、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞信息，促進交流。做好用人單位的來訪接待工作。

4、做好xx屆畢業(yè)生驗印、審核，畢業(yè)證辦理，就業(yè)協(xié)議書的審核蓋章，辦理報到證等派遣工作。

5、做好當年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調(diào)查，即時掌握畢業(yè)生就業(yè)情況和用人單位需求情況，為今后辦學(xué)和招生提供保證和依據(jù)。

1、加大招生宣傳力度，加強方法的研究，做出了操作性較強的招生方案。認真設(shè)計各項招生宣傳材料準，包括招生彩頁、專業(yè)簡介、中招指南文字稿、電視專題片、招生宣講搞、招生畫板、、電視咨詢提綱、志愿草表、招生問答等;在相關(guān)政策調(diào)整，招生面臨困難的情況下，充分發(fā)揮主觀能動性，克服困難，做好招生宣傳工作。

2、加強宣傳隊伍建設(shè)，抽調(diào)活動能力強的教師組成招生宣傳組。組織招生骨干教師進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好動員發(fā)動工作，先后召開多次宣傳例會，在強調(diào)工作的'計劃性的同時，增強相關(guān)人員的宣傳意識，提高宣傳能力?？茖W(xué)合理地制定了各初中校招生負責(zé)人的招生計劃數(shù)，力求合理、合情，充分調(diào)動招生負責(zé)人積極性。發(fā)動全校教職工和學(xué)生參與招生宣傳，形成了全員招生，全方位招生的良好局面。

3、主動與各地教育局聯(lián)系，繼續(xù)在當?shù)亟逃姓块T組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章。

4、在招生期間，我們將著重做好服務(wù)和協(xié)調(diào)工作，規(guī)范招生程序，熱情、仔細、周到地做好解釋、咨詢等工作。進一步做好考生咨詢、報讀、面試、寄發(fā)錄取通知書等項工作，開通招生熱線，提供全方位服務(wù)。

5、繼續(xù)做好招生宣傳工作、接收工作、首屆畢業(yè)生的善后工作，為辦班點提供必要的服務(wù)。

6、做好xx年新生的預(yù)錄、錄取、補錄、錄取檔案材料的整理和核實，及時辦理錄取工作。

招生工作總結(jié)篇八

20xx年本人承擔的主要工作是負責(zé)招生及研究生考試等相關(guān)工作的具體組織和實施，現(xiàn)就本人一年以來的總結(jié)如下：

1.思想上堅決擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)和教育方針，政治立場堅定，響應(yīng)國家政策，服從組織、學(xué)校及學(xué)院的各項安排，心系本職工作，認真履行崗位職責(zé)，及時完成各項工作任務(wù)。

2.業(yè)務(wù)上自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索，較快地完成任務(wù)。另一方面，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

3.態(tài)度上愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

1.業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)上需進一步加強。

2.政策的把握上需更加的靈活。

招生工作總結(jié)篇九

一年的招生、教學(xué)工作已經(jīng)塵埃落定，現(xiàn)將個人這段時間的招生工作總結(jié)歸納，并提出一些個人的想法。

從今年的招生大環(huán)境看，仍舊受國家統(tǒng)招資格投檔線的降低和生源的削減等因素的影響。結(jié)合今年的招生特點和閱歷教訓(xùn)，我總結(jié)如下并為下年度的招生做一點建議：

1、要駕馭住在一年之中幾個關(guān)鍵的招生工作時段：

秋季招生前期，應(yīng)當制定整體招生思路，完善招生細微環(huán)節(jié)；依據(jù)招生的思路和招生渠道的設(shè)定組建有戰(zhàn)斗力的團隊；招生簡章應(yīng)在5月中旬印刷好。

招生中期，利用各種渠道，努力擴大招生宣揚范圍和區(qū)域范圍，拓展生源渠道。在近幾年嚴峻的招生環(huán)境下勢必會出現(xiàn)新的招生渠道。

招生后期：穩(wěn)定前期和中期的成果，提高報到率。

2、找尋更加有效的辦學(xué)路子，要拓寬招生專業(yè)的涵蓋面，不僅計算機類，還要在土建類，經(jīng)管類等學(xué)科做探討，看是否能辦多點專業(yè)。

3、招生手段與渠道：

a、招生代理：必需有效的篩選實干的社會代理，招生期間隨時他們保持聯(lián)系常常溝通隨時駕馭代理招生進展狀況。

（1）在招生期間的幾個重要時間段發(fā)放宣揚材料要剛好，比如高考前后幾天的`時間；

成果出來幾天學(xué)生要返校查成果的時候；學(xué)生填報志愿的那幾天。

（2）過了年回來應(yīng)盡快和招生代理取得聯(lián)系并且篩選，太晚的話他們早就起先選擇好合作院校了。

（3）接著和已經(jīng)合作的招生代理合作，剛好和他們溝通聯(lián)系，保證剛好駕馭下面社會代理的招生進展狀況。

（4）吸取一些做得好的招生代理的閱歷，結(jié)合實際狀況，培育出自己的招生隊伍。

b、學(xué)生工（包括留在學(xué)校幫忙的專職學(xué)生工和外圍起到宣揚與溝通作用的學(xué)生工），學(xué)生工的優(yōu)點是廉價，比較聽話，能夠駕馭目標人群的第一手資料；缺點是招生閱歷不夠，招生方法稚嫩，接觸社會較少，志向主義，思想單純。

（1）學(xué)生工肯定要培訓(xùn)好，培訓(xùn)好的學(xué)生工起到的作用是巨大的。

（2）在5月就起先聘請暑假招生專員，聘請可向?qū)W生宿舍投放招生宣揚單頁，周末晚上投放會比較好，因為他們周末晚上都比較集中。

（3）招生期間肯定要保持聯(lián)系駕馭他們的招生動態(tài)激勵他們主動的投入到招生工作當中來，終歸夏每天熱，詢問學(xué)生少了會懈怠，會失去信念。

（4）學(xué)生的招生薪金要剛好發(fā)放，以免影響我們在學(xué)生中的口碑，把宣揚材料剛好的發(fā)放到他們的手里利于及早地宣揚。

（5）擴高校生代理的規(guī)模：整合全部的資源在各大高校聘請學(xué)生代理，甚至到南寧各大高校宣揚聘請學(xué)生代理，這點也是以后每年要改進的工作。

c、電話招生：

1、電話招生的關(guān)鍵是取得學(xué)生名單。

2、電話招生員的培訓(xùn)。

3、在招生期間針對不同的招生階段要實行具有實際意思的嘉獎?wù)?，激勵招生工作人員的加倍努力，提高工作人員的工作的熱忱和主動性。

d、網(wǎng)絡(luò)招生：我們自己特地的招生網(wǎng)站要做的專業(yè),引導(dǎo)學(xué)生留下聯(lián)系方式等資料，為招生詢問帶來第一手資料。

e、其他途徑：如大篷車、高招會等。

f、招生接待：辦公室接待工作要做的更加到位，特地培訓(xùn)接待小組負責(zé)接待工作，負責(zé)接待的工作人員要分工明細講解細致專業(yè)，要熱忱有耐性。