最新國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)500(實(shí)用15篇)

在工作中，報(bào)告經(jīng)常被用來(lái)向領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)成員匯報(bào)工作進(jìn)展情況。在整理報(bào)告之前，我們需要進(jìn)行反復(fù)修改和校對(duì)，確保文章流暢、無(wú)錯(cuò)別字和語(yǔ)法錯(cuò)誤。如果你想了解更多關(guān)于報(bào)告寫作的信息，可以查閱相關(guān)參考資料和教程。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)500篇一

實(shí)訓(xùn)流程：通過(guò)浙科軟件模擬外貿(mào)流程，了解各個(gè)環(huán)節(jié)。在各種不同貿(mào)易平臺(tái)上注冊(cè)公司，進(jìn)行訪問，了解不同貿(mào)易平臺(tái)的特點(diǎn)，最終了解電子商務(wù)的流程。

實(shí)訓(xùn)心得：通過(guò)一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，我大體上了解了國(guó)際貿(mào)易的15種方式，把書本上的理論和實(shí)際較好的結(jié)合起來(lái)，不再只是停留在書本上面。這讓我在面對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)不再那么生疏。在一周的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)中我了解了不同的btob、ctoc和btoc的貿(mào)易平臺(tái)。比如說(shuō)阿里巴巴、淘寶、易趣、卓越等等。這兩周的實(shí)訓(xùn)真的很累，每天都面對(duì)著電腦，感覺到特別疲倦。可是這兩周我真的很開心，因?yàn)槲覍W(xué)到了很多東西。對(duì)于書本上的知識(shí)我不再僅僅留于表面，而是了解到怎樣運(yùn)用于實(shí)際的操作中，這真的讓我很開心，同時(shí)也為自己感到驕傲。除了學(xué)到進(jìn)一步的書本知識(shí)讓我感到高興外，學(xué)會(huì)了除書本上的知識(shí)讓我更加開心。這兩周我們是在不停的遇到問題和解決問題中度過(guò)的。以前我是一個(gè)喜歡逃避問題的人，可是那都只是在這次實(shí)訓(xùn)之前，現(xiàn)在的我學(xué)會(huì)了面對(duì)，學(xué)會(huì)了勇敢。當(dāng)遇到問題時(shí)我不再是一味的回避，而是直面它，想盡一切辦法去解決它。在面對(duì)問題時(shí)我不再是一臉茫然，不再不知所措。我現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)會(huì)了冷靜與淡定?，F(xiàn)在遇到問題時(shí)我都會(huì)很快冷靜下來(lái)，然后去尋求解決的辦法。我也不再論文網(wǎng)http://這兩周一直在進(jìn)行tmtonline國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過(guò)程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等.。

在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

在操作中我被上海安德國(guó)際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級(jí)精密儀器等等，哈哈，很高興!

在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上老師的指導(dǎo)，寫起來(lái)還算輕松。但是在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購(gòu)成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過(guò)程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語(yǔ)，在十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說(shuō)細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來(lái)對(duì)比。由于老師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過(guò)程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì)：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。

這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力;其次，經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。

3、英語(yǔ)的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。

4、實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經(jīng)過(guò)擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。

在學(xué)習(xí)各種函電的過(guò)程中，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。特別是實(shí)訓(xùn)的全過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。另外，知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富。國(guó)際貿(mào)易是在總結(jié)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際上的一些貿(mào)易慣例與做法的基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來(lái)的一門應(yīng)用性學(xué)科.國(guó)際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),其實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)是讓學(xué)生通過(guò)本實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨物買賣的基本知識(shí)、基本規(guī)則和基本技能,學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中,既能夠正確貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖,實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益,又能夠符合有關(guān)法律法規(guī)和貿(mào)易慣例.所以,有關(guān)國(guó)際貨物買賣的基礎(chǔ)知識(shí)和業(yè)務(wù)做法,是每個(gè)從事各種國(guó)際貿(mào)易實(shí)際工作和研究工作的人員所必須掌握的。為此本次實(shí)訓(xùn)重要涉及國(guó)際貨物買賣方面的基本業(yè)務(wù)知識(shí)、規(guī)則與技能、內(nèi)容如下:。

每組討論后,寫出一份報(bào)告。

要求:此報(bào)告中,主要圍繞商品這一交易中心展開,通過(guò)在國(guó)際市場(chǎng)上其具有的名稱、品質(zhì)和數(shù)量、包裝及包裝條款,進(jìn)出口價(jià)格構(gòu)成、作價(jià)方法及價(jià)格條款,再進(jìn)行總的概括與分析。

在討論過(guò)程中,使我們了解了商品的名稱、質(zhì)量、商量與包裝條款的含義、內(nèi)容,掌握了商品的名稱、數(shù)量與包裝條款的制定方法和進(jìn)出口商品價(jià)格的構(gòu)成,合理運(yùn)用各種作價(jià)方法,選用有利的計(jì)價(jià)貨幣,適當(dāng)運(yùn)用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣,并訂好合同中的價(jià)格條款等理論與政策,把中國(guó)經(jīng)濟(jì)和國(guó)家市場(chǎng)的實(shí)際情況結(jié)合起來(lái),與國(guó)家貨物買賣的業(yè)務(wù)實(shí)踐有效的結(jié)合起來(lái),進(jìn)一步提高我們分析和解決國(guó)家貿(mào)易中實(shí)際問題的能力。

二、貿(mào)易磋商。

貿(mào)易磋商是進(jìn)出口交易的基礎(chǔ),因此國(guó)際貿(mào)易磋商過(guò)程中則是每個(gè)學(xué)生所掌握的操作技能,重要是讓我們辦理在交易磋商的過(guò)程中的函電業(yè)務(wù),與“國(guó)外商人”建立良好關(guān)系,保持良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,分析對(duì)方來(lái)電的交易條件,靈活妥當(dāng)?shù)拇饛?fù)給對(duì)方的要求。

本次訓(xùn)練重要包括四個(gè)內(nèi)容:發(fā)盤、還盤、還盤、接受(下定單)。

主要操作如下:第一步：發(fā)盤。發(fā)盤信函擬寫時(shí),必須準(zhǔn)確、得體、簡(jiǎn)單、具體,對(duì)于制定的對(duì)方的發(fā)盤的詢盤要予以及時(shí)的、有針對(duì)性的答復(fù),內(nèi)容要明確、完整,提出主要交易條件。第二步：還盤。兩次還盤由買賣雙方分別填寫,填寫之前要正確分析對(duì)方的來(lái)電,參透對(duì)方交易條件中所隱含的意圖,特別是要判斷對(duì)方的報(bào)價(jià)能否接受,以便作出及時(shí)的、對(duì)自己有利的回復(fù)。因此,要注意兩個(gè)方面的內(nèi)容:。

一、寫出對(duì)方來(lái)函的大意,并分析來(lái)函旨意。

二、進(jìn)行價(jià)格的簡(jiǎn)單換算與核算.第三步、接受.接受函要明確、肯定,切勿引起爭(zhēng)議。因此,此項(xiàng)實(shí)訓(xùn)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能,增加了國(guó)際貿(mào)易知識(shí),還提高了英語(yǔ)寫作水平,從思想上認(rèn)識(shí)到了做業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。

三、單怔、合同的填制。

主要掌握履行進(jìn)出口合同的業(yè)務(wù)程序,熟練的辦理各項(xiàng)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)手續(xù),正確、規(guī)范、妥善的制定有關(guān)業(yè)務(wù)單證,有效合理的解決在履行合同過(guò)程中可能發(fā)生的爭(zhēng)議.在老師的指導(dǎo)下,主要填制的單據(jù)有:出口報(bào)關(guān)單、合同、合同副本、商檢證書、發(fā)票、裝貨單、裝箱單、進(jìn)出口貨物許可證及其他有關(guān)單證.單證與信用證要求完全符合,慎之又慎,作到“正確、完整、簡(jiǎn)明、整潔、規(guī)范”。

總結(jié)。

本次實(shí)訓(xùn),是一筆珍貴的財(cái)富，帶給我們了許多快樂和樂趣。我總結(jié)了進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),使我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,不斷充實(shí)自己,認(rèn)真地,更加重視案例討論、實(shí)例分析和訓(xùn)練,并積極開展模擬實(shí)踐,到校外參觀實(shí)習(xí),增加感性認(rèn)識(shí),努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用。

一、前言。

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近，各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的越來(lái)越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來(lái)越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，使我們快速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來(lái)越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

二、目的。

為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程。

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求。

本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國(guó)倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過(guò)對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。

3、模擬談判，磋商交易。

我們是通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過(guò)來(lái)的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定。

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)500篇二

xxx有限公司（kingmaxgroupcompany）,是一家從事橡膠管制品的有限公司，主要市場(chǎng)在歐美以及南非等資源進(jìn)口型國(guó)家，最大的貿(mào)易客戶集中于俄羅斯，烏克蘭等地區(qū)。

剛來(lái)到公司，我從事的是國(guó)際貿(mào)易一職。在工作中我更好的學(xué)會(huì)了與同事的和諧相處和團(tuán)隊(duì)精神，并且將專業(yè)課中學(xué)到的知識(shí)進(jìn)一步的鞏固和運(yùn)用，例如組織行為學(xué)、人力資源管理、勞動(dòng)法、績(jī)效薪酬等等。

工作內(nèi)容主要包括發(fā)掘及維護(hù)客戶、尋求訂單、公司的b2b網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)及維護(hù)，處理日常外貿(mào)函電等。

比如：外貿(mào)流程、制單方法、函電技巧，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的維護(hù)等；這些方法與技巧的欠缺為我的工作增加了一些難度，但是也讓我更加勤奮的學(xué)習(xí)和掌握。

通過(guò)對(duì)工作的進(jìn)一步了解，我知道，作為一名合格的國(guó)際貿(mào)易人員需要具備的素質(zhì)和要求：

第一，持之以恒的耐力。并不是所有人都適合這份工作，他需要員工靜下心來(lái)，耐得住考驗(yàn)，堅(jiān)持不懈。

第二，細(xì)致用心的記錄。每個(gè)國(guó)際貿(mào)易人員都需要尋找自己的客戶，并且為每個(gè)客戶指定他們的檔案，包括詢價(jià)函和報(bào)價(jià)單等等，在日常的工作中所使用的專業(yè)詞匯和網(wǎng)站也需要工作人員細(xì)心地積累。

第三，學(xué)習(xí)能力及速度。對(duì)于國(guó)際貿(mào)易人員來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)怎樣尋找適合的客戶是十分重要的，不僅包括尋找客戶，還包括管理和維護(hù)客戶，讓客戶滿意的服務(wù)和價(jià)格等這些都需要工作人員不斷地學(xué)習(xí)，并且這種工作是不斷變化的，由于世界市場(chǎng)已經(jīng)開放，客戶穩(wěn)定性比較差，隨時(shí)有可能變動(dòng)，對(duì)于這部分客戶的維護(hù)和新客戶的發(fā)掘都是千人千意，需要不斷地學(xué)習(xí)更新，更需要自己不斷地領(lǐng)悟鉆研。

第四，專業(yè)的知識(shí)及素養(yǎng)。對(duì)于專業(yè)知識(shí)的要求是各行各業(yè)都離不了的話題，必須知道應(yīng)該怎么做、必須怎么做、怎樣做客戶會(huì)比較滿意和認(rèn)同，怎么做才會(huì)贏得客戶的信任和支持，這些對(duì)專業(yè)知識(shí)都必須有嚴(yán)格的要求，而對(duì)人員的素質(zhì)更是一種考驗(yàn)。

第五，隨機(jī)應(yīng)變的能力。凡是涉及到貿(mào)易的行業(yè)，都避免不了“隨機(jī)”這個(gè)俗詞，不一樣的客戶不一樣的要求，這個(gè)“不一樣的客戶”包括不同的國(guó)家、不同的地域、不同的文化、不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、當(dāng)然也包括合作的年限和客戶的信用度等客戶自身方面的因素。這些因素的聚集無(wú)不需要國(guó)際貿(mào)易人員根據(jù)日常的經(jīng)驗(yàn)和積累，因地制宜、因時(shí)制宜的為客戶提供最新的報(bào)價(jià)和服務(wù)，既做到最大盈利，也做到客戶滿意，這才是作為合格的貿(mào)易人員的表現(xiàn)。

其次經(jīng)歷的是一個(gè)摸索和實(shí)踐的過(guò)程。由于初到公司，對(duì)各方面的業(yè)務(wù)不是很熟悉，對(duì)于尋找客戶的方法與精巧，談判的方法與技巧等等，都經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)習(xí)和消化額過(guò)程。但由于曾經(jīng)有過(guò)半個(gè)月的外貿(mào)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，所以接受的過(guò)程和速度都比較快。大約花費(fèi)了兩天的時(shí)間對(duì)產(chǎn)品做了一個(gè)詳細(xì)的學(xué)習(xí)，包括產(chǎn)品的專業(yè)名稱的識(shí)記、不同產(chǎn)品的辨別、原料加工等，另外兩天就對(duì)大體的知識(shí)和要領(lǐng)有了一個(gè)初步的了解，比如網(wǎng)站方面的一些基本操作方法。經(jīng)過(guò)了大約四天的學(xué)習(xí)，對(duì)于工作也有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。第四天的時(shí)候我就有了第一個(gè)詢盤，并且對(duì)方的.客戶質(zhì)量比較高，雖然由于價(jià)格方面的問題，最終沒有做成交易，但是經(jīng)歷了第一個(gè)詢盤，對(duì)于函電的回復(fù)及如何與客戶溝通等方面的問題有了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和思考。接下來(lái)的日子，就不斷地接到詢盤，各種產(chǎn)品都有詢價(jià)，通過(guò)這些個(gè)詢盤及報(bào)價(jià)，對(duì)于報(bào)價(jià)表格的制定及更新我也有了自己更精確的定位。

我深知一個(gè)非專業(yè)的大學(xué)生所必須付出的努力，工作中集中精力，并且注意觀察，充分利用了各種b2b平臺(tái)，更多的是思考，實(shí)在又想不通的就積極地去問，我主要是做公司最大的俄羅斯市場(chǎng)的客戶開發(fā)，因?yàn)槎砹_斯市場(chǎng)宣傳好，潛力大，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)比較容易上手，并且主管對(duì)我們新人很熱情，有問必答，很關(guān)心我們的工作進(jìn)度，指導(dǎo)我們更好的工作，對(duì)于我們所作出的客戶函電及與客戶溝通的資料都積極的給我們審核，一方面確保我們不會(huì)犯原則性錯(cuò)誤，另一方面也對(duì)我們的工作提出改進(jìn)的意見，指引我們成長(zhǎng)。我的專業(yè)性知識(shí)比較差，所以主管經(jīng)常對(duì)我的工作提出需要完善的地方，我都虛心接受并且積極地學(xué)習(xí)和鞏固，在一天天的工作中冶確實(shí)感受到自己的成長(zhǎng)。一段時(shí)間后，我以10個(gè)詢盤及高質(zhì)量的客戶贏得經(jīng)理的信任，開始自己?jiǎn)为?dú)處理一些客戶的函電和報(bào)價(jià)，經(jīng)過(guò)了剛開始的鍛煉和主管的指導(dǎo)，感覺自己已經(jīng)可以對(duì)于國(guó)際貿(mào)易這份工作能夠勝任，但是心里清楚，勝任不代表完美，在以后的摸索實(shí)踐中還需要繼續(xù)的努力和加強(qiáng)。

對(duì)于辦公室同事之間的關(guān)系，也是職場(chǎng)中人的工作重點(diǎn)。我認(rèn)為人貴有正氣。國(guó)際貿(mào)易公司中，很多同事都可能在做同一個(gè)國(guó)家，即使不是做同一個(gè)國(guó)家，由于工作性質(zhì)的原因也必然存在競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于這方面的競(jìng)爭(zhēng)我覺得做好自己的本職工作，不要太關(guān)心別人的工作是比較明智的。但并不是說(shuō)就是冷漠，應(yīng)該做的生活上的關(guān)心，工作上的分明，不要有窺探別人之心，自己的成績(jī)不要在別人面前太炫耀，低調(diào)做人高調(diào)做事。當(dāng)然，如果可以盡量幫助別人，自己的技巧方法也不要太藏著掖著，適時(shí)的分享一下不僅可以贏得同事的好感，創(chuàng)立好人緣，而且在也可以在交流中學(xué)到更多的知識(shí)和技巧。在這一方面我認(rèn)為，方法和技巧在工作中是取之不盡用之不竭的，不要吝嗇去分享，只要你有能力就不必?fù)?dān)心沒有好出路。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我對(duì)于現(xiàn)在這份工作已深深喜歡，也更自覺地把我所學(xué)到的知識(shí)積極地運(yùn)用到工作中去，比如簽訂競(jìng)業(yè)限制時(shí)，我對(duì)于其中的條款就很熟悉，保證了自己的權(quán)益。為了充分維護(hù)自己的權(quán)益，勞動(dòng)法中學(xué)到的知識(shí)我都充分運(yùn)用的我工作協(xié)議的簽訂中，清楚地知道其中的條款的分量極意義。并且在經(jīng)理的同意下我積極地參與制定國(guó)際貿(mào)易崗位的職位說(shuō)明書等。根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃的要求，我自覺的制定自己的短期及長(zhǎng)期計(jì)劃，激勵(lì)自己在工作中不斷進(jìn)取，向目標(biāo)靠攏。而在日常的工作中，尤其是在與同事的交往中，我更自覺的運(yùn)用了組織行為學(xué)和人力資源管理學(xué)中的心理及行為理論，妥善處理工作中的問題。根據(jù)績(jī)效管理的要求，更合理的協(xié)調(diào)自己的時(shí)間與工作的矛盾，科學(xué)的分配，不僅取得了工作上的進(jìn)步也保證了時(shí)間的寬裕和心靈的舒暢。

也更深刻地認(rèn)識(shí)到書到用時(shí)方恨少，這些知識(shí)的自覺運(yùn)用讓我充分了解知識(shí)的力量，督促自己更加自覺地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，為自己充電。正如國(guó)際貿(mào)易方面的不斷學(xué)習(xí)與掌握，就是對(duì)自己學(xué)習(xí)能力的考驗(yàn)。通過(guò)這段時(shí)間的集中學(xué)習(xí)，我養(yǎng)成了隨手記錄的習(xí)慣，主管的點(diǎn)評(píng)及指導(dǎo)往往不一定集中，這就需要自己隨手記錄主管所說(shuō)要點(diǎn)，然后整理思考，這是一個(gè)“實(shí)踐-問題-指導(dǎo)-記錄-整理-領(lǐng)悟”的過(guò)程，缺一不可。實(shí)踐必須身體力行，記錄必須全面細(xì)致，整理要做到次要分明，而領(lǐng)悟則必須徹頭徹尾。任何東西不吸收永遠(yuǎn)不是自己的。要讓自己的經(jīng)驗(yàn)的到豐富就必須接受并且領(lǐng)悟自己所不知道的東西。而對(duì)于客戶的維護(hù)，我也有了自己的觀點(diǎn)。我認(rèn)為無(wú)論客戶來(lái)自哪里，首先是一種真誠(chéng)的尊重。理解文化的差異，為客戶著想，這來(lái)自日積月累的經(jīng)驗(yàn)，明白客戶需要什么，對(duì)我們存在那些方面的誤解和要求，怎樣說(shuō)服客戶，如何接待客戶，這都是經(jīng)年累月的經(jīng)驗(yàn)要求，需要在工作中不斷地鍛煉積累。但是有一點(diǎn)則不需要鍛煉，那就是懷有一顆真誠(chéng)不妥協(xié)的心，真誠(chéng)不是一種言語(yǔ)而在于一種氛圍，將客戶包容在真誠(chéng)的氛圍里，即使暫時(shí)可能不會(huì)合作，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這絕對(duì)是百利無(wú)一害的事。

總之，實(shí)習(xí)工作是對(duì)于剛畢業(yè)的我的一種磨練，不僅在于知識(shí)的充電，而且還在于為人處世的洗滌；不僅在于日常工作的細(xì)致要求，而且還在于工作責(zé)任的勇于承擔(dān)；不僅在于人生經(jīng)歷的一種增長(zhǎng)，而且在于人生感悟的一種質(zhì)的提升。未來(lái)的日子也許充滿荊棘，但是我有堅(jiān)持不懈的勇氣。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)500篇三

培養(yǎng)同學(xué)的對(duì)于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學(xué)習(xí)的實(shí)用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎(chǔ)。

1、單據(jù)的制作。

本塊資料是中心和難點(diǎn)，單據(jù)按照不一樣的類型分為不一樣的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《urc522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點(diǎn)，基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單和保險(xiǎn)單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行供給，一類包括進(jìn)口國(guó)官方要求的單據(jù)，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說(shuō)明貨物及相關(guān)情景的，如裝箱單、重量單、裝運(yùn)通知等。

國(guó)際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項(xiàng)下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。制單過(guò)程中要嚴(yán)格要求自我，原則上應(yīng)做到：正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔。正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結(jié)匯。單據(jù)的正確主要包括兩個(gè)方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符；銀行主要負(fù)責(zé)控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國(guó)際慣例相符；對(duì)于進(jìn)出口企業(yè)而言，除上“三個(gè)相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據(jù)必須貼合有關(guān)國(guó)際慣例和進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填資料必須完備齊全，還要求出口人所供給的各種單據(jù)的分?jǐn)?shù)要如數(shù)交齊，不能短缺。尤其是單據(jù)的份數(shù)，應(yīng)避免出錯(cuò)。及時(shí)主要指每種單據(jù)都要有一個(gè)合理的出單日期。各種單據(jù)出單日期合理、可行。

繕制和審核國(guó)際貿(mào)易單證的`主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國(guó)際慣例、相關(guān)國(guó)內(nèi)規(guī)定、相關(guān)國(guó)外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項(xiàng)下，信用證代替買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。

2、單據(jù)的審核。

審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否貼合買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國(guó)際慣例、相關(guān)國(guó)內(nèi)管理規(guī)定、相關(guān)國(guó)外客戶要求等，如發(fā)現(xiàn)不符審核信用證要做到對(duì)于信用證中的長(zhǎng)出現(xiàn)的不符點(diǎn)要了解，那里我總結(jié)了幾點(diǎn)。

對(duì)于信用證得有效期問題，信用證的有效期應(yīng)當(dāng)在國(guó)內(nèi)。

1、合同或者信用證的編號(hào)問題，需要仔細(xì)核查。

2、信用證上的單價(jià)、數(shù)量與總金額要與合同相符。

3、有足夠的交單時(shí)間，那里對(duì)于交單日期要格外注意。

對(duì)于今日的學(xué)習(xí)有很大的收獲，在以后的模擬實(shí)訓(xùn)中會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，掌握更多國(guó)貿(mào)知識(shí)！

1、意義：

易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的提高。更好地發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。

這次實(shí)驗(yàn)雖然僅有短短的兩個(gè)星期，可是實(shí)驗(yàn)資料異常豐富，并且經(jīng)過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)本事上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自我做國(guó)際貿(mào)易的本事，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。經(jīng)過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自我的外貿(mào)實(shí)務(wù)的綜合本事，這能為未來(lái)工作的`需要奠定很好的基礎(chǔ)。

2、成果：

實(shí)訓(xùn)的收獲在剛開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我缺乏自信與經(jīng)驗(yàn)，在同學(xué)和教師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行。實(shí)訓(xùn)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、理解，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自我公司帶來(lái)很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，必須要認(rèn)真核算成本、利潤(rùn)、利潤(rùn)率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實(shí)訓(xùn)，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，可是我們了解了，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。

經(jīng)過(guò)本次的模擬實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬實(shí)訓(xùn)給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易必須要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

我學(xué)到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中很多以前沒注意到的知識(shí)，也為我日后的工作供給了十分實(shí)際的便利。作為一名即將走出校門、步社會(huì)的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的本事，而在這些實(shí)驗(yàn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險(xiǎn)人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率、保費(fèi)等等。所以，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一齊。這樣做無(wú)疑能夠大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也能夠使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄資料的準(zhǔn)確有效。

最終，經(jīng)過(guò)模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過(guò)的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的本事。實(shí)驗(yàn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。所以，認(rèn)真地履行實(shí)驗(yàn)要求，努力完成實(shí)驗(yàn)，不僅僅有利于我們鞏固所學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)500篇四

20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周。

（二）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)試用：

濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司。

（三）實(shí)訓(xùn)資料。

根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情景與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

（一）注冊(cè)公司。

我在系統(tǒng)上注冊(cè)的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司。然后再注冊(cè)一個(gè)本地的銀行，叫中國(guó)工商銀行。

公司注冊(cè)資本：人民幣一千萬(wàn)元。

（二）詢盤和還盤。

首先在模擬實(shí)訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們經(jīng)過(guò)電子郵件來(lái)實(shí)現(xiàn)詢盤和還盤。

（三）簽訂合同，開立信用證。

經(jīng)過(guò)簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下頭是開立信用證的流程：1。進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開證，提交申請(qǐng)書。

1、進(jìn)口地銀行審核開證申請(qǐng)書經(jīng)過(guò)后開信用證，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。

2、進(jìn)口商確認(rèn)信用證。

3、進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。

4、出口地銀行對(duì)照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。

5、出口商審。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)500篇五

通過(guò)實(shí)訓(xùn)一，使學(xué)生盡快了解國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)的概況，熟悉simtrade模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)操作界面，建立基礎(chǔ)賬戶信息，明確模擬實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)流程以及實(shí)訓(xùn)要求。

2、內(nèi)容及要求。

（1）了解simtrade基本用法。

（2）以每個(gè)角色登錄并注冊(cè)公司（銀行）名稱，在“資料”中輸入必要的信息。

（3）選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對(duì)象，做好市場(chǎng)調(diào)查。

（4）提交實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

省略。

按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書上的操作方法和步驟進(jìn)行。

1、熟悉simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)軟件的操作方法；

2、明確外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的個(gè)角色定位，及角色扮演；

3、分別以工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行及進(jìn)口地銀行的角色建立賬戶，并完善基本賬戶資料。

（請(qǐng)將實(shí)驗(yàn)結(jié)果在此處粘貼，注意排版）。

（一）工廠賬戶資料。

（二）出口商賬戶資料。

（三）進(jìn)口商賬戶資料。

（四）銀行相關(guān)信息。

今天是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)的最后一天了，在這幾周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)基本圓滿的完成了，這次實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富，是我上大學(xué)實(shí)習(xí)以來(lái)最充實(shí)的一次實(shí)習(xí)，也是我終身受用的一次實(shí)習(xí)。因?yàn)樵谖姨と氪髮W(xué)校門的那一瞬間，我。

決定。

自己以后一定要做一名外貿(mào)人員，而且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員，所以對(duì)于我的專業(yè)課我平時(shí)都是很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，但平日里課堂上講的知識(shí)只是在腦子里形成了一個(gè)輪廓，而在這次的實(shí)習(xí)中我才把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中，使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解。我們的實(shí)習(xí)是在機(jī)房進(jìn)行的，整個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)為我們提供了良好的實(shí)習(xí)空間，我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：首先是單證練習(xí)，其次是業(yè)務(wù)操作。

高自己的英語(yǔ)水平。在這一階段，我也感覺到了外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿(mào)員現(xiàn)在必須得熟練掌握各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

第二階段是外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作，前一個(gè)階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎(chǔ)。在業(yè)務(wù)操作的實(shí)習(xí)當(dāng)中，最重要的就是貿(mào)易關(guān)系的建立，在這次的實(shí)習(xí)中，我扮演的兩個(gè)角色是進(jìn)口地銀行和進(jìn)口商。作為進(jìn)口地銀行，我的任務(wù)主要就是應(yīng)進(jìn)口商的申請(qǐng)開立一份信用證，與出口地的銀行共同聯(lián)手幫助進(jìn)出口商完成每單的業(yè)務(wù)。而作為進(jìn)口商任務(wù)比較繁重，在實(shí)習(xí)的時(shí)候我是以fob的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與出口商進(jìn)行交易，所以我的任務(wù)又多加了投保，租船訂艙等相關(guān)程序，在交易過(guò)程中填制的這些單據(jù)又是和第一階段的實(shí)習(xí)聯(lián)系了起來(lái)，在此時(shí)也考的是各類單證的填制，如我的業(yè)務(wù)中涉及的有：保險(xiǎn)單，貨運(yùn)委托書、報(bào)關(guān)報(bào)檢單等，在交易過(guò)程中必須得與出口商，出口地銀行、進(jìn)口地銀行等建立好貿(mào)易關(guān)系，在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中業(yè)務(wù)都是要相互配合才能夠順利完成，所以在這次的實(shí)習(xí)中我更多的學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)的合作精神。在這個(gè)角色當(dāng)中，最失敗的就是在核算價(jià)格的時(shí)候核算錯(cuò)了。最后我沒有盈利反而是賠了不少的錢，在開始的時(shí)候只是忙著找商家做生意并沒有好好的核算一下價(jià)格，到最后了才發(fā)現(xiàn)自己真的太馬虎了。所以以后在真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，一定要先核算好自己的合適價(jià)格，否則不會(huì)像現(xiàn)在緊緊賠掉的是虛擬的money，而是企業(yè)正在的人名幣，甚至?xí)У糇约旱倪@份工作，這就算是實(shí)習(xí)得到的一次教訓(xùn)吧。

本次實(shí)訓(xùn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了。

許多快樂和樂趣。并且我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷的充實(shí)自己，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，努力提高業(yè)務(wù)操作能力，真正做到學(xué)以致用。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程我也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣，與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的實(shí)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，我都會(huì)更加努力，更加的謹(jǐn)慎做好每一件事。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)一定會(huì)有我屬于我自己的一片外貿(mào)天地。

simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)在很大程度上解決了學(xué)生實(shí)習(xí)難的問題。我在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使我在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

1利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過(guò)程，掌握往來(lái)函電的書寫技巧。

4掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（cif、cfr、fob）與結(jié)算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。

5根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式，掌握合同條款的具體。

規(guī)定。

與表達(dá)，能夠正確的訂立合同。

6掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（cif、cfr、fob）和結(jié)算方式（l/c、t/t、d/p、d/a）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，能夠更好的履行合同。

7熟悉辦理信用證的流程，掌握信用證的申請(qǐng)、開證、審證要點(diǎn)。8了解并掌握國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同的簽訂與履行，做好備貨工作并管理好庫(kù)存。9了解租船訂艙的流程，學(xué)會(huì)制作貨物出運(yùn)委托書，以相關(guān)單據(jù)向船公司辦理租船訂艙手續(xù)。

10了解出口報(bào)檢的流程，學(xué)會(huì)制作出境貨物報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，以相關(guān)單據(jù)向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)辦理檢驗(yàn)手續(xù)。

11了解辦理保險(xiǎn)的流程，學(xué)會(huì)制作貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單。

xx了解辦理報(bào)關(guān)的流程，學(xué)會(huì)制作出口收匯核銷單與出口貨物報(bào)關(guān)單，以相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理核銷備案、出口報(bào)關(guān)等手續(xù)。

xx學(xué)會(huì)制作裝船通知。

14了解國(guó)際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握各種方式的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧。

15了解辦理出口核銷與退稅的流程，學(xué)會(huì)制作出口收匯核銷單送審登記表，相關(guān)單據(jù)向外管局與國(guó)稅局辦理核銷退稅手續(xù)。

16了解辦理進(jìn)口檢驗(yàn)的流程，學(xué)會(huì)制作入境貨物報(bào)檢單，相關(guān)單據(jù)向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)辦理進(jìn)口檢驗(yàn)手續(xù)。

17了解辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)與提貨的流程，學(xué)會(huì)制作進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單，相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)及提貨手續(xù)。

18了解辦理付匯核銷的流程，學(xué)會(huì)制作進(jìn)口付匯到貨核銷表，相關(guān)單據(jù)向外管局辦理付匯核銷手續(xù)。

19了解市場(chǎng)上的價(jià)格變動(dòng)，掌握銷貨。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)500篇六

通過(guò)此次國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)，了解實(shí)際操作中各種單證的填寫及繕制情況。提高學(xué)生的手動(dòng)操作能力。對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過(guò)程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣。增強(qiáng)感性知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐能力，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理性知識(shí)，綜合運(yùn)用知識(shí)提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。

(二)實(shí)習(xí)時(shí)間。

xx年xx月xx日-6月30日。

(三)實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室建成于20xx年9月，現(xiàn)擁有dell服務(wù)器一臺(tái)，金長(zhǎng)城微型計(jì)算機(jī)32臺(tái)，及仿真的模擬場(chǎng)景，且具有投影設(shè)備、部分仿真辦公設(shè)備，多媒體設(shè)備一套，有國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬教學(xué)軟件一套，碩研國(guó)際結(jié)算模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件一套，以及網(wǎng)頁(yè)制作、圖像處理軟件等。本室可開設(shè)經(jīng)濟(jì)與管理各專業(yè)的電子商務(wù)課程實(shí)驗(yàn)、國(guó)際貿(mào)易課程實(shí)驗(yàn)。學(xué)生可以在模擬的開放平臺(tái)上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節(jié)，包括b2b和b2c的交易、ca認(rèn)證、網(wǎng)上結(jié)算、物流配送等實(shí)際運(yùn)作過(guò)程，并學(xué)習(xí)掌握建設(shè)和維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù)?？赡M進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易交易磋商，外銷合同的簽訂，進(jìn)出口報(bào)檢、報(bào)關(guān)，編制單據(jù)等實(shí)務(wù)過(guò)程。

我們這次實(shí)習(xí)是主要練習(xí)保險(xiǎn)單、報(bào)關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。下面我就我個(gè)人的實(shí)習(xí)順序及內(nèi)容詳細(xì)介紹下實(shí)習(xí)內(nèi)容。

一、保險(xiǎn)單的制作。

我首先填寫的是保險(xiǎn)單，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，但是保存的時(shí)候我就傷心了，因?yàn)楦颈４娌簧希崾颈４娉瑫r(shí)，這就表明我要重新再填寫一次，我那個(gè)糾結(jié)啊。問了老師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險(xiǎn)單相對(duì)比較難填寫的就是保險(xiǎn)金額，需要計(jì)算，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就可以了。

二、匯票的填寫。

匯票是國(guó)際貿(mào)易中較重要的單證，填寫起來(lái)需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票。匯票的大寫金額也要認(rèn)真填寫，切記馬虎。

三、商業(yè)發(fā)票的填寫。

一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因?yàn)橐话忝Q都超長(zhǎng)的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因?yàn)樾庞米C上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價(jià)格和裝運(yùn)情況，對(duì)貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時(shí)需注意的是貨物是否需要裝運(yùn)，如需轉(zhuǎn)運(yùn)，前程運(yùn)輸需要填寫，不需只要空白就可以了?？傮w來(lái)說(shuō)，裝箱單還是比較容易填寫的。

五、海運(yùn)提單的填寫。

提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的，內(nèi)容也比較簡(jiǎn)單，需要注意的是裝運(yùn)港和卸貨港填寫的是城市名稱，運(yùn)費(fèi)支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點(diǎn)。其他的只要仔細(xì)點(diǎn)，一般不會(huì)填錯(cuò)。

六、報(bào)關(guān)單的填寫。

報(bào)關(guān)單是國(guó)貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了，老師在上課的時(shí)候就花了很大力氣講這一單據(jù)，因?yàn)槲冶旧斫衲暌惨紙?bào)關(guān)員，所以學(xué)習(xí)的時(shí)候十分努力和認(rèn)真。報(bào)關(guān)單與其他單據(jù)不同，一般都是用中文填寫的，備案號(hào)十分重要，貿(mào)易方式也要注意，成交方式也要注意。報(bào)關(guān)單是我此次實(shí)習(xí)中填寫的比較完整的單據(jù)。

1)掌握好本專業(yè)的知識(shí)專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。要注重國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí)，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性。

2)掌握外語(yǔ)的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過(guò)程中我意識(shí)到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。填寫單據(jù)的時(shí)候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個(gè)人對(duì)英語(yǔ)十分頭痛，但是英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中的地位實(shí)在是太重要了，必須好好掌握。

3)注重社會(huì)實(shí)踐通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來(lái)適應(yīng)專業(yè)的要求?？傮w來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國(guó)貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會(huì)運(yùn)用到。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們?cè)诜止ぶ泻献?，這也是我們此次實(shí)習(xí)的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實(shí)習(xí)時(shí)間，但是，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計(jì)鍛煉我們的專業(yè)技能，充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了我們對(duì)自己適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)給我們，使我們能迅速的成長(zhǎng)為一名合格的外貿(mào)單證人員。

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的全球化，以及我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，對(duì)外貿(mào)易迅速發(fā)展，各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也有了更為廣闊的發(fā)展空間，中國(guó)的國(guó)際地位也跟著提高了，面對(duì)了越來(lái)越多的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才的需求也迅速增加。為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，使我國(guó)快速地與國(guó)際接軌，讓我國(guó)的經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展，國(guó)家也越來(lái)越重視國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解也就更加必要了。因此，學(xué)校特意為我們商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生在這學(xué)期開設(shè)了一星期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)周，讓我們更好的提高這方面的能力。

1.提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力;。

2.提高外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程;。

3.更好的把理論和實(shí)務(wù)相結(jié)合,為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.實(shí)訓(xùn)的分配與要求。

本次實(shí)訓(xùn)將我們模擬為交易的買賣雙方，1人為一方，以經(jīng)理的身份進(jìn)行談判，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的操作程序。我方做為賣方是杭州利達(dá)貿(mào)易有限公司，出口的是遙控賽車(telecontrolracingcar)，與美國(guó)一家dragon玩具公司進(jìn)行貿(mào)易談判，希望對(duì)方與我芳順利的進(jìn)行貿(mào)易合作。

2.制定出口經(jīng)營(yíng)。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)知道了美國(guó)紐約dragontoy公司，并對(duì)客戶進(jìn)行了調(diào)查，然后根據(jù)交易條款以及市場(chǎng)行情等因素，雙方確定了價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期、費(fèi)用等條款，我方制定了非常嚴(yán)密的商品出口經(jīng)營(yíng)方案，并且根據(jù)對(duì)方提出的條件，我們進(jìn)行了成本核算，一份cif報(bào)價(jià)，以市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的`各項(xiàng)費(fèi)用為依據(jù)進(jìn)行成本核算。

3.進(jìn)行談判，磋商交易。

磋商交易主要是通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受來(lái)進(jìn)行，我方又根據(jù)交易條款正確的擬信函，分別撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的四封信函。我方首先對(duì)買方進(jìn)行了邀請(qǐng)發(fā)盤，等對(duì)方作出了回應(yīng)時(shí)，我方對(duì)其進(jìn)行了發(fā)盤，并根據(jù)對(duì)方的要求進(jìn)行了還盤，再根據(jù)一系列的核算，進(jìn)行了再還盤后，我方才接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)程是買賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，其中還盤和接受是交易成交的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。

4.簽訂合同條款和單證。

國(guó)際貨物買賣以合同為中心進(jìn)行，合同依法確立了買賣雙方各自享有的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。因此，在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方簽訂了各種條款，首先，簽訂的是銷售合同，它的簽訂對(duì)買賣雙方都有一定的約束力，接著我方有填寫了商檢證書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等證書，并填寫了裝箱單、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。在填寫時(shí)，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單，商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證在填寫時(shí)，我們需要特別的細(xì)心，不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)，合同中的內(nèi)容和條款須是一致的。

在這短短的幾天里，我們有收獲，并且完成了這些工作，但其中存在著一些問題。由于時(shí)間緊迫，我們?yōu)榱送瓿蛇@些任務(wù)，會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)問題，如：在寫信函時(shí)，格式總是出錯(cuò)，時(shí)間，地點(diǎn)，稱呼都會(huì)出錯(cuò)，忘了怎樣排;在簽訂合同時(shí)，出現(xiàn)填寫錯(cuò)誤，把時(shí)間搞混;在核算時(shí)，由于結(jié)果數(shù)目大，小數(shù)點(diǎn)多，難免會(huì)出現(xiàn)誤差。希望通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)吸取教訓(xùn)，在以后的學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，以便在實(shí)際工作中能勝任工作。

實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖短，但在老師的指導(dǎo)下，總算順利完成任務(wù)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本內(nèi)容有了更深刻的了解，對(duì)貿(mào)易交易的整個(gè)過(guò)程從一無(wú)所知到有了一定的了解，知道了自己的不足，需要補(bǔ)充哪里，充實(shí)自己。

它讓我知道了積累知識(shí)的重要性，如果平時(shí)不細(xì)心積累，到真正開始有工作任務(wù)時(shí)，那自己只能是無(wú)法適從，不知所措，后悔的只有自己了。為了不讓自己后悔，浪費(fèi)時(shí)間，我們要把握好實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高自己的綜合能力。雖說(shuō)這次實(shí)訓(xùn)很類累，每天從中午開始對(duì)著電腦，眼睛和頭都受不了，但是我看到同學(xué)都很努力，認(rèn)認(rèn)真真，讓我這個(gè)懶蟲也一下子激發(fā)了起來(lái)，認(rèn)真地完成任務(wù)?，F(xiàn)在的累是為我們將來(lái)美好生活創(chuàng)造條件。

在本次simtrade模擬貿(mào)易實(shí)習(xí)中，我們分別需要承擔(dān)出口商、進(jìn)口商、工廠、進(jìn)口商銀行和出口商銀行這些類型大不相同的角色。在此次耗時(shí)一學(xué)期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，我們付出了努力，也收獲了成果。

初遇simtrade，完全就是張飛穿針--大眼瞪小眼，可以說(shuō)第一節(jié)課是在“無(wú)知”中度過(guò)的，大家雖然有了自己的角色，并且都注冊(cè)了自己的公司，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)課結(jié)束了。大家都在說(shuō)自己一筆業(yè)務(wù)的一個(gè)步驟也沒完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做，那個(gè)應(yīng)該怎么填”，相互學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)奏越加凸顯，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對(duì)simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時(shí)間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過(guò)發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對(duì)simtrade實(shí)習(xí)軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。后來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無(wú)知”了，開始學(xué)會(huì)使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會(huì)使用這些工具，大家操作起來(lái)就不會(huì)那么漫無(wú)邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過(guò)我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果。

從一開始的懵懂無(wú)知到最后的基本操作自如，我們感覺到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的努力是不容忽視的，俗話說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的內(nèi)容與細(xì)節(jié)都是需要我們?nèi)ゼ?xì)心體味與深化的，而且因?yàn)閷?shí)習(xí)的人數(shù)較多，老師也不可能厚此薄彼。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個(gè)過(guò)程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個(gè)過(guò)程中大家學(xué)會(huì)了相互間的合作，學(xué)會(huì)了解決問題的方法，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識(shí)……到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話題，我覺得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)榇蠹掖_實(shí)付出了努力，揮灑了汗水。

我們的實(shí)習(xí)雖然僅僅是持續(xù)了幾個(gè)月，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國(guó)際貿(mào)易是一門專門研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)simtrade實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。當(dāng)然，實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)，各種各樣的問題均有所涉及，通過(guò)這些日子的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)務(wù)的基本流程，在操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指明了方向。只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)500篇七

為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)中解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問題，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)本事。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱國(guó)貿(mào)公司)深圳分部實(shí)習(xí)，主要參與深圳保稅區(qū)進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場(chǎng)貿(mào)易；貨運(yùn)集裝箱運(yùn)輸香港，然后經(jīng)過(guò)物流運(yùn)輸深圳，另外，參與為進(jìn)口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢服務(wù)；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場(chǎng)，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長(zhǎng)期合作合同。同時(shí)，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié)。

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的本事。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡，競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會(huì)到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和法文，由于剛剛走出學(xué)校，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在之后的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。

在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠經(jīng)過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)能夠經(jīng)過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等可是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不明白如何起步，因?yàn)槲也幻靼自撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎樣有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，但之后好點(diǎn)，經(jīng)過(guò)電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來(lái)越多，也適應(yīng)過(guò)來(lái)了。

在公司最終的幾天里，因?yàn)楣臼峭馍淘谥袊?guó)投資，所以上司異常重視對(duì)人才的培養(yǎng)，因?yàn)檫@陣子表現(xiàn)進(jìn)取，有幸能得到機(jī)會(huì)隨同上司到了深圳會(huì)展中心參加商業(yè)會(huì)展。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對(duì)商業(yè)文化和國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等，有了更深層次的認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)期間，參加了多長(zhǎng)企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將進(jìn)取開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國(guó)際化的自信心與企圖心。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

第一、自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)在。所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手本事，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。

第二、工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)并且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作本事，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，僅有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，所以對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，所以必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

第三、要有很強(qiáng)的動(dòng)手本事，實(shí)踐本事很重要。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”。毛澤東也說(shuō)過(guò)，要明白梨子的味道，就應(yīng)當(dāng)去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。

經(jīng)過(guò)本次實(shí)習(xí)，使我收益非淺?；菊莆者M(jìn)出口貿(mào)易的工作流程。例如國(guó)際發(fā)盤、還盤、fob報(bào)價(jià)，信用證及tt，dt等。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也明白了書本理論和實(shí)踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國(guó)貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì)上占有一席之地。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)500篇八

在大三的上學(xué)期我們通過(guò)理論課程學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中我們雖然對(duì)國(guó)際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對(duì)于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。通過(guò)兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對(duì)我兩周實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告。

1?；靖拍?。

我先簡(jiǎn)單介紹一下國(guó)際貿(mào)易的基本解釋，國(guó)際貿(mào)易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會(huì)實(shí)體之間進(jìn)行。因此，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的擴(kuò)大，是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國(guó)際貿(mào)易（internationaltrade）是指不同國(guó)家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國(guó)際轉(zhuǎn)移。國(guó)際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（importtrade）和出口貿(mào)易（exporttrade）兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。

2?；静僮髁鞒?。

我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國(guó)際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，zheke浙科國(guó)際貿(mào)易模擬操作平臺(tái)是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺(tái)，它會(huì)提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來(lái)進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是來(lái)進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無(wú)間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會(huì)駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程。

3。角色工作介紹。

易中扮演不同角色，以加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解。每個(gè)角色都有自己的分工職責(zé)，整個(gè)流程做下來(lái)，每個(gè)人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)角色操作了，而這個(gè)角色不在的話，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。

進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最高的利潤(rùn)。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cif交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過(guò)船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。

生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我覺得應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自己主動(dòng)，單子才會(huì)滾滾而來(lái)。在zheke模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能得出最佳價(jià)格。

通過(guò)這次為期兩周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技巧。同時(shí)與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅(jiān)持不懈的完成一遍又一遍的操作。當(dāng)完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠(chéng)、最充實(shí)的微笑，通過(guò)我們的努力，我們熟悉了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。

下面是我的體驗(yàn)總結(jié)：

1。能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)角色的工作流程，當(dāng)然每個(gè)角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。

2。要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，使我們可以從中鍛煉綜合運(yùn)用能力；其次，這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富；最后，課本上的理論知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。

3。在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

4。英語(yǔ)，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工。

作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來(lái)，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會(huì)對(duì)我們操作過(guò)程中填表錯(cuò)誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會(huì)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也感謝李老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識(shí)，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)500篇九

開課實(shí)驗(yàn)室：

實(shí)驗(yàn)中心201教室20xx年11月14至11月25系名經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系年級(jí)專xx級(jí)國(guó)際業(yè)班級(jí)商務(wù)班課程名稱國(guó)際貿(mào)易綜實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目cif+l/c合模擬實(shí)訓(xùn)名稱：

為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證的識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練和掌握，及提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，讓我們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的鞏固和掌握,培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神及業(yè)務(wù)操作能力，我們?cè)谕趵蠋煹膸ьI(lǐng)下，在實(shí)驗(yàn)中心開展了為期兩周的模擬實(shí)訓(xùn)。一環(huán)套的進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后能更好的從事外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們操作了cif+信用證，fob+t/t兩個(gè)單證的業(yè)務(wù)流程。填制了一系列的單證。如:商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證、匯票等。我們兩兩一組進(jìn)行合作，分別扮演進(jìn)口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行、出口商、生產(chǎn)商5個(gè)角色。分為買賣兩方，找準(zhǔn)合作對(duì)象，以進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程為主線。首先訂立合同，圍繞合同展開一系列業(yè)務(wù)流程。如：申開證、審單、交單、托運(yùn)、投保、報(bào)檢、生產(chǎn)、銷售、結(jié)匯、核銷退稅fob+t/t指導(dǎo)老師王香芬姓名曹亞亞等環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)知識(shí)和操作流程。同時(shí)對(duì)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的不同結(jié)算方式和不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行組合，模擬多種貿(mào)易情境培養(yǎng)我們的綜合業(yè)務(wù)操作能力。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)相應(yīng)工作崗位所需的知識(shí)結(jié)構(gòu)確定實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容，培養(yǎng)我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)管理第一線的掌握能力，為以后我們能更好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際貿(mào)易迅速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們大大小小的都遇到了一些問題。特別是cif+l/c的業(yè)務(wù)程序中，在結(jié)匯的時(shí)候我們遇到了很大的麻煩。我們按著業(yè)務(wù)流程，每步步的做，做到結(jié)匯的時(shí)候，我們無(wú)論怎么做都是結(jié)不了匯。我們請(qǐng)教了大部分同學(xué)，都是不能完成。雖然結(jié)匯不能完成，但是下面兩個(gè)程序我們都順利的進(jìn)行了。由于我們問題的特殊性，最后老師給開發(fā)此軟件的售后撥了電話，我們進(jìn)行了遠(yuǎn)程協(xié)助。經(jīng)過(guò)一番交流，這個(gè)問題還是不告而終。雖然到現(xiàn)在我們也沒明白究竟是哪里出了問題，但是這個(gè)問題卻給了我們很大的教訓(xùn)。同時(shí)也讓我們學(xué)到了很多，并加深了對(duì)問題的記憶和理解。此外，由于我們是兩個(gè)人進(jìn)行合作，兩個(gè)人要申請(qǐng)不同的職位扮演不同的角色，造成了各個(gè)角色的混淆。特別是在申請(qǐng)銀行時(shí)，很多同學(xué)申請(qǐng)的銀行一樣。由于銀行一樣，在操作過(guò)程中就容易發(fā)錯(cuò)銀行，原本該發(fā)送給自己或合作行，結(jié)果卻發(fā)錯(cuò)了銀行。由此帶來(lái)一系列不便，使問題不能順利進(jìn)行。所以為了防止一系列錯(cuò)誤，在填寫這些單據(jù)時(shí)要特別細(xì)心，注意內(nèi)容是否正確。在做單時(shí)是不允許有任何差錯(cuò)的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)的我看到了也深深的體會(huì)到了在做單證時(shí)一定要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。所以我們明白：無(wú)論做任何事情都要認(rèn)真的去對(duì)待，時(shí)刻保持認(rèn)真的態(tài)度，保持清醒的頭腦。認(rèn)真的對(duì)待每一步，一步錯(cuò)滿盤皆輸。

在為期兩周的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)的相互幫助和自己的努力下，我們圓滿的完成的了任務(wù)。特別是習(xí)慣了大家坐在一起相互合作，相互幫助的感覺。臨近畢業(yè)了，大家像這樣坐在一起的機(jī)會(huì)就少了，結(jié)束了還真的有點(diǎn)舍不得的。通過(guò)實(shí)訓(xùn)我們熟練的掌握了cif+l/c和fob+t/t的業(yè)務(wù)操作流程，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本知識(shí)有了更深刻的理解。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單，讓我們?cè)黾恿藢?duì)這門學(xué)科的興趣。同時(shí)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足：對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解不夠，對(duì)業(yè)務(wù)流程不熟悉，導(dǎo)致程序沒法正常進(jìn)行，浪費(fèi)了很多時(shí)間。所以，以后要熟練掌握國(guó)際貿(mào)易知識(shí)。由于自己性格比較煩躁，通過(guò)實(shí)訓(xùn)也在很大程度上磨練了自己的性情。最后，要特別的感謝指導(dǎo)我們的王老師。無(wú)論遇到怎樣的問題，老師總是很耐心的為我們講解。特別是我們?cè)诮Y(jié)匯的時(shí)候，我們都已經(jīng)放棄了，出于對(duì)問題認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師還是很有耐心的為我們解決。真誠(chéng)的說(shuō)聲：老師你辛苦了！還有---當(dāng)我們?cè)诓僮鬟^(guò)程中需要審核,需要退稅，核銷等時(shí)，她們放下自己的任務(wù)，第一時(shí)間為我們服務(wù)的親愛的徐媛和夢(mèng)雅同學(xué)。你們也辛苦了！謝謝親愛的！本次的貿(mào)易操作實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了知識(shí)與樂趣，并且?guī)椭以谝院蟮膶W(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，加強(qiáng)實(shí)例分析能力，努力提高單證業(yè)務(wù)操作能力，真正做到學(xué)以致用。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)500篇十

在大三的上學(xué)期我們通過(guò)理論課程學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中我們雖然對(duì)國(guó)際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對(duì)于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。通過(guò)兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對(duì)我兩周實(shí)踐的總結(jié)。

報(bào)告。

1?；靖拍睢?/p>

我先簡(jiǎn)單介紹一下國(guó)際貿(mào)易的基本解釋，國(guó)際貿(mào)易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會(huì)實(shí)體之間進(jìn)行。因此，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的擴(kuò)大，是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國(guó)際貿(mào)易（internationaltrade）是指不同國(guó)家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國(guó)際轉(zhuǎn)移。國(guó)際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（importtrade）和出口貿(mào)易（exporttrade）兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。

2?；静僮髁鞒獭?/p>

我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國(guó)際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，zheke浙科國(guó)際貿(mào)易模擬操作平臺(tái)是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺(tái)，它會(huì)提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來(lái)進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是來(lái)進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口。

合同。

簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無(wú)間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會(huì)駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程。

3。角色工作介紹。

易中扮演不同角色，以加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解。每個(gè)角色都有自己的分工職責(zé)，整個(gè)流程做下來(lái)，每個(gè)人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)角色操作了，而這個(gè)角色不在的話，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。

進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最高的利潤(rùn)。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cif交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過(guò)船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。

生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我覺得應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自己主動(dòng)，單子才會(huì)滾滾而來(lái)。在zheke模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能得出最佳價(jià)格。

通過(guò)這次為期兩周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和。

技巧。

同時(shí)與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅(jiān)持不懈的完成一遍又一遍的操作當(dāng)完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠(chéng)、最充實(shí)的微笑，通過(guò)我們的努力，我們熟悉了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。

下面是我的體驗(yàn)總結(jié)：

1。能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)角色的工作流程，當(dāng)然每個(gè)角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。

2。要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，使我們可以從中鍛煉綜合運(yùn)用能力；其次，這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富；最后，課本上的理論知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。

3。在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

4。英語(yǔ)，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工。

作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書寫。

技巧。

及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來(lái)，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會(huì)對(duì)我們操作過(guò)程中填表錯(cuò)誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會(huì)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也感謝李老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識(shí)，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。

（一）實(shí)訓(xùn)時(shí)間。

20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周。

（二）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)試用：

濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司。

（三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

（一）注冊(cè)公司。

我在系統(tǒng)上注冊(cè)的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司。然后再注冊(cè)一個(gè)本地的銀行，叫中國(guó)工商銀行。

公司注冊(cè)資本：人民幣一千萬(wàn)元。

（二）詢盤和還盤。

首先在模擬實(shí)訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過(guò)電子郵件來(lái)實(shí)現(xiàn)詢盤和還盤。

（三）簽訂合同，開立信用證。

通過(guò)簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開立信用證的流程：1。進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開證，提交。

申請(qǐng)書。

2。進(jìn)口地銀行審核開證申請(qǐng)書通過(guò)后開信用證，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。

3。進(jìn)口商確認(rèn)信用證。

4。進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。

5。出口地銀行對(duì)照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。

6。出口商審。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)500篇十一

經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)一，使學(xué)生盡快了解國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)的概況，熟悉simtrade模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)操作界面，建立基礎(chǔ)賬戶信息，明確模擬實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)流程以及實(shí)訓(xùn)要求。

2、資料及要求。

（1）了解simtrade基本用法。

（2）以每個(gè)主角登錄并注冊(cè)公司（銀行）名稱，在“資料”中輸入必要的信息。

（3）選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對(duì)象，做好市場(chǎng)調(diào)查。

（4）提交實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

省略。

按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書上的操作方法和步驟進(jìn)行。

1、熟悉simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)軟件的操作方法；

2、明確外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的個(gè)主角定位，及主角扮演；

3、分別以工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行及進(jìn)口地銀行的主角建立賬戶，并完善基本賬戶資料。

（請(qǐng)將實(shí)驗(yàn)結(jié)果在此處粘貼，注意排版）。

（一）工廠賬戶資料。

（二）出口商賬戶資料。

（三）進(jìn)口商賬戶資料。

（四）銀行相關(guān)信息。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)500篇十二

為了進(jìn)一步了解自我所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，能夠靈活運(yùn)用自我所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，提高實(shí)際操作本事。

1、在模擬實(shí)習(xí)階段初步了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過(guò)程。

2、結(jié)合書本理論知識(shí)，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識(shí)掌握，加強(qiáng)對(duì)未來(lái)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本事的培養(yǎng)和鍛煉。

這兩周一向在進(jìn)行tmtonline國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過(guò)程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自我身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤、出口還價(jià)核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上教師的指導(dǎo)，寫起來(lái)還算簡(jiǎn)便?？墒窃诔隹趫?bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購(gòu)成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，教師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過(guò)程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不一樣的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不一樣，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語(yǔ)，在十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡(jiǎn)便的事情，不說(shuō)細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來(lái)比較。由于教師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇tt、lc、da、dp等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時(shí)得到貨款可是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不一樣術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用能夠加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不一樣核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過(guò)程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì):在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)500篇十三

通過(guò)此次國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)，了解實(shí)際操作中各種單證的填寫及繕制情況。提高學(xué)生的手動(dòng)操作能力。對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過(guò)程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣。增強(qiáng)感性知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐能力，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理性知識(shí)，綜合運(yùn)用知識(shí)提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。

(二)實(shí)習(xí)時(shí)間。

xx年x月x日-6月30日。

(三)實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室建成于20xx年9月，現(xiàn)擁有dell服務(wù)器一臺(tái)，金長(zhǎng)城微型計(jì)算機(jī)32臺(tái)，及仿真的模擬場(chǎng)景，且具有投影設(shè)備、部分仿真辦公設(shè)備，多媒體設(shè)備一套，有國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬教學(xué)軟件一套，碩研國(guó)際結(jié)算模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件一套，以及網(wǎng)頁(yè)制作、圖像處理軟件等。本室可開設(shè)經(jīng)濟(jì)與管理各專業(yè)的電子商務(wù)課程實(shí)驗(yàn)、國(guó)際貿(mào)易課程實(shí)驗(yàn)。學(xué)生可以在模擬的開放平臺(tái)上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節(jié)，包括b2b和b2c的交易、ca認(rèn)證、網(wǎng)上結(jié)算、物流配送等實(shí)際運(yùn)作過(guò)程，并學(xué)習(xí)掌握建設(shè)和維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù)?？赡M進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易交易磋商，外銷合同的簽訂，進(jìn)出口報(bào)檢、報(bào)關(guān)，編制單據(jù)等實(shí)務(wù)過(guò)程。

我們這次實(shí)習(xí)是主要練習(xí)保險(xiǎn)單、報(bào)關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。下面我就我個(gè)人的實(shí)習(xí)順序及內(nèi)容詳細(xì)介紹下實(shí)習(xí)內(nèi)容。

一、保險(xiǎn)單的制作。

我首先填寫的是保險(xiǎn)單，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，但是保存的時(shí)候我就傷心了，因?yàn)楦颈４娌簧?，提示保存超時(shí)，這就表明我要重新再填寫一次，我那個(gè)糾結(jié)啊。問了老師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險(xiǎn)單相對(duì)比較難填寫的就是保險(xiǎn)金額，需要計(jì)算，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就可以了。

二、匯票的填寫。

匯票是國(guó)際貿(mào)易中較重要的單證，填寫起來(lái)需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票。匯票的大寫金額也要認(rèn)真填寫，切記馬虎。

三、商業(yè)發(fā)票的填寫。

一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因?yàn)橐话忝Q都超長(zhǎng)的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因?yàn)樾庞米C上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。

四、裝箱單的填寫。

裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價(jià)格和裝運(yùn)情況，對(duì)貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時(shí)需注意的是貨物是否需要裝運(yùn)，如需轉(zhuǎn)運(yùn)，前程運(yùn)輸需要填寫，不需只要空白就可以了?？傮w來(lái)說(shuō)，裝箱單還是比較容易填寫的。

五、海運(yùn)提單的填寫。

提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的，內(nèi)容也比較簡(jiǎn)單，需要注意的是裝運(yùn)港和卸貨港填寫的是城市名稱，運(yùn)費(fèi)支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點(diǎn)。其他的只要仔細(xì)點(diǎn)，一般不會(huì)填錯(cuò)。

六、報(bào)關(guān)單的填寫。

報(bào)關(guān)單是國(guó)貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了，老師在上課的時(shí)候就花了很大力氣講這一單據(jù)，因?yàn)槲冶旧斫衲暌惨紙?bào)關(guān)員，所以學(xué)習(xí)的時(shí)候十分努力和認(rèn)真。報(bào)關(guān)單與其他單據(jù)不同，一般都是用中文填寫的，備案號(hào)十分重要，貿(mào)易方式也要注意，成交方式也要注意。報(bào)關(guān)單是我此次實(shí)習(xí)中填寫的比較完整的單據(jù)。

1)掌握好本專業(yè)的知識(shí)專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。要注重國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí)，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性。

2)掌握外語(yǔ)的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過(guò)程中我意識(shí)到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。填寫單據(jù)的時(shí)候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個(gè)人對(duì)英語(yǔ)十分頭痛，但是英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中的地位實(shí)在是太重要了，必須好好掌握。

3)注重社會(huì)實(shí)踐通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來(lái)適應(yīng)專業(yè)的要求?？傮w來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國(guó)貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會(huì)運(yùn)用到。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們?cè)诜止ぶ泻献?，這也是我們此次實(shí)習(xí)的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實(shí)習(xí)時(shí)間，但是，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計(jì)鍛煉我們的專業(yè)技能，充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了我們對(duì)自己適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)給我們，使我們能迅速的成長(zhǎng)為一名合格的外貿(mào)單證人員。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)500篇十四

為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)中解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問題，提高自我的專業(yè)技能及就業(yè)本事。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱國(guó)貿(mào)公司)深圳分部實(shí)習(xí)，主要參與深圳保稅區(qū)進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場(chǎng)貿(mào)易；貨運(yùn)集裝箱運(yùn)輸香港，然后經(jīng)過(guò)物流運(yùn)輸深圳，另外，參與為進(jìn)口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢服務(wù)；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場(chǎng)，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長(zhǎng)期合作合同。

同時(shí)，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作。

總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)的目的與意義。

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性。

教學(xué)。

環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的本事。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡，競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)資料。

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會(huì)到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和法文，由于剛剛走出學(xué)校，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在之后的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。

在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠經(jīng)過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)能夠經(jīng)過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等可是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不明白如何起步，因?yàn)槲也幻靼自撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎樣有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，但之后好點(diǎn)，經(jīng)過(guò)電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來(lái)越多，也適應(yīng)過(guò)來(lái)了。

在公司最終的幾天里，因?yàn)楣臼峭馍淘谥袊?guó)投資，所以上司異常重視對(duì)人才的培養(yǎng)，因?yàn)檫@陣子表現(xiàn)進(jìn)取，有幸能得到機(jī)會(huì)隨同上司到了深圳會(huì)展中心參加商業(yè)會(huì)展。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對(duì)商業(yè)文化和國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等，有了更深層次的認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)期間，參加了多長(zhǎng)企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將進(jìn)取開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國(guó)際化的自信心與企圖心。

三、

收獲與感想。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

第一，自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)在。所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自我，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手本事，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。

第二，工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)并且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作本事，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，僅有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，所以對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，所以必須加強(qiáng)自我各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

第三，要有很強(qiáng)的動(dòng)手本事，實(shí)踐本事很重要。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自我，不放棄任何能夠鍛煉自我的機(jī)會(huì)，使自我能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”。毛澤東也說(shuō)過(guò)，要明白梨子的味道，就應(yīng)當(dāng)去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自我，在實(shí)踐中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。

經(jīng)過(guò)本次實(shí)習(xí)，使我收益非淺?；菊莆者M(jìn)出口貿(mào)易的工作流程。例如國(guó)際發(fā)盤、還盤、fob報(bào)價(jià)，信用證及tt，dt等。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也明白了書本理論和實(shí)踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國(guó)貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì)上占有一席之地。

一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：

培養(yǎng)同學(xué)的對(duì)于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學(xué)習(xí)的實(shí)用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎(chǔ)。

二、實(shí)訓(xùn)資料。

1、單據(jù)的制作。

本塊資料是中心和難點(diǎn)，單據(jù)按照不一樣的類型分為不一樣的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《urc522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點(diǎn)，基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單和保險(xiǎn)單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行供給，一類包括進(jìn)口國(guó)官方要求的單據(jù)，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說(shuō)明貨物及相關(guān)情景的，如裝箱單、重量單、裝運(yùn)通知等。

國(guó)際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項(xiàng)下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。制單過(guò)程中要嚴(yán)格要求自我，原則上應(yīng)做到：正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔。正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結(jié)匯。單據(jù)的正確主要包括兩個(gè)方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符；銀行主要負(fù)責(zé)控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國(guó)際慣例相符；對(duì)于進(jìn)出口企業(yè)而言，除上“三個(gè)相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據(jù)必須貼合有關(guān)國(guó)際慣例和進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填資料必須完備齊全，還要求出口人所供給的各種單據(jù)的分?jǐn)?shù)要如數(shù)交齊，不能短缺。尤其是單據(jù)的份數(shù)，應(yīng)避免出錯(cuò)。及時(shí)主要指每種單據(jù)都要有一個(gè)合理的出單日期。各種單據(jù)出單日期合理、可行。

繕制和審核國(guó)際貿(mào)易單證的`主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國(guó)際慣例、相關(guān)國(guó)內(nèi)規(guī)定、相關(guān)國(guó)外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項(xiàng)下，信用證代替買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。

2、單據(jù)的審核[網(wǎng)友投稿]。

審核信用證要做到對(duì)于信用證中的長(zhǎng)出現(xiàn)的不符點(diǎn)要了解，那里我總結(jié)了幾點(diǎn)。

對(duì)于信用證得有效期問題，信用證的有效期應(yīng)當(dāng)在國(guó)內(nèi)。

1、合同或者信用證的編號(hào)問題，需要仔細(xì)核查。

2、信用證上的單價(jià)、數(shù)量與總金額要與合同相符。

3、有足夠的交單時(shí)間，那里對(duì)于交單日期要格外注意。

對(duì)于今日的學(xué)習(xí)有很大的收獲，在以后的模擬實(shí)訓(xùn)中會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，掌握更多國(guó)貿(mào)知識(shí)！

三、意義和成果。

1、意義：

易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的提高。更好地發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。

這次實(shí)驗(yàn)雖然僅有短短的兩個(gè)星期，可是實(shí)驗(yàn)資料異常豐富，并且經(jīng)過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)本事上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自我做國(guó)際貿(mào)易的本事，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。經(jīng)過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自我的外貿(mào)實(shí)務(wù)的綜合本事，這能為未來(lái)工作的需要奠定很好的基礎(chǔ)。

2、成果：

實(shí)訓(xùn)的收獲在剛開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我缺乏自信與經(jīng)驗(yàn)，在同學(xué)和教師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行。實(shí)訓(xùn)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、理解，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自我公司帶來(lái)很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，必須要認(rèn)真核算成本、利潤(rùn)、利潤(rùn)率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實(shí)訓(xùn)，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，可是我們了解了，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。

四、

心得體會(huì)。

經(jīng)過(guò)本次的模擬實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬實(shí)訓(xùn)給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易必須要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

我學(xué)到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中很多以前沒注意到的知識(shí)，也為我日后的工作供給了十分實(shí)際的便利。作為一名即將走出校門、步社會(huì)的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的本事，而在這些實(shí)驗(yàn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險(xiǎn)人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率、保費(fèi)等等。所以，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一齊。這樣做無(wú)疑能夠大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也能夠使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄資料的準(zhǔn)確有效。

最終，經(jīng)過(guò)模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過(guò)的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的本事。實(shí)驗(yàn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。所以，認(rèn)真地履行實(shí)驗(yàn)要求，努力完成實(shí)驗(yàn)，不僅僅有利于我們鞏固所學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作。

今日是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)的最終一天了，在這幾周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)基本圓滿的完成了，這次實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富，是我上大學(xué)實(shí)習(xí)以來(lái)最充實(shí)的一次實(shí)習(xí)，也是我終身受用的一次實(shí)習(xí)。因?yàn)樵谖姨と氪髮W(xué)校門的那一瞬間，我決定自我以后必須要做一名外貿(mào)人員，并且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員，所以對(duì)于我的專業(yè)課我平時(shí)都是很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，但平日里課堂上講的知識(shí)只是在腦子里構(gòu)成了一個(gè)輪廓，而在這次的實(shí)習(xí)中我才把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中，使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解。我們的實(shí)習(xí)是在機(jī)房進(jìn)行的，整個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)為我們供給了良好的實(shí)習(xí)空間，我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：首先是單證練習(xí)，其次是業(yè)務(wù)操作。

高自我的英語(yǔ)水平。在這一階段，我也感覺到了外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿(mào)員此刻必須得熟練掌握各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)資料。

掉自我的這份工作，這就算是實(shí)習(xí)得到的一次教訓(xùn)吧。

本次實(shí)訓(xùn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了。

許多歡樂和樂趣。并且我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫忙我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷的充實(shí)自我，加強(qiáng)實(shí)例分析本事并加強(qiáng)訓(xùn)練，努力提高業(yè)務(wù)操作本事，真正做到學(xué)以致用。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程我也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣，與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自我對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的實(shí)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，我都會(huì)更加努力，更加的謹(jǐn)慎做好每一件事。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)必須會(huì)有我屬于我自我的一片外貿(mào)天地。

一、前言。

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近，各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的越來(lái)越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來(lái)越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，使我們快速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來(lái)越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要，所以，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

二、目的為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、實(shí)訓(xùn)資料及過(guò)程。

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求。

本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入主角，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國(guó)倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。

3、模擬談判，磋商交易。

我們是經(jīng)過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、理解這四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和理解的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過(guò)來(lái)的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最終磋商我方理解了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定。

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。之后我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要異常的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。

在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無(wú)所知到此刻能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，異常是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，簽?zāi)姆N單證能夠降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了必須的認(rèn)識(shí)。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒學(xué)的話，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)，我覺得自我對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的，期望自我以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí)，我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅?/p>

1、目的經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)一，使學(xué)生盡快了解國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)的概況，熟悉simtrade模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)操作界面，建立基礎(chǔ)賬戶信息，明確模擬實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)流程以及實(shí)訓(xùn)要求。

2、資料及要求。

（1）了解simtrade基本用法。

（2）以每個(gè)主角登錄并注冊(cè)公司（銀行）名稱，在“資料”中輸入必要的信息。

（3）選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對(duì)象，做好市場(chǎng)調(diào)查。

（4）提交實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

二、儀器用具：省略。

三、實(shí)驗(yàn)方法與步驟：

按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書上的操作方法和步驟進(jìn)行。

1、熟悉simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)軟件的操作方法；

2、明確外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的個(gè)主角定位，及主角扮演；

3、分別以工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行及進(jìn)口地銀行的主角建立賬戶，并完善基本賬戶資料。

四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與數(shù)據(jù)處理：

（請(qǐng)將實(shí)驗(yàn)結(jié)果在此處粘貼，注意排版）。

（一）工廠賬戶資料。

（二）出口商賬戶資料。

（三）進(jìn)口商賬戶資料。

（四）銀行相關(guān)信息。

實(shí)習(xí)資料:根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際情景與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

實(shí)習(xí)目的:培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手本事、理解本事以及思維本事。經(jīng)過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

總結(jié):。

經(jīng)過(guò)了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，并且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每一天都有不一樣的心得體會(huì)，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題，能夠說(shuō)在是受益非淺。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法:。

(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則。

在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過(guò)程中，對(duì)涉及到的資料，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的本事。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。

國(guó)際貿(mào)易法律課的資料同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的資料關(guān)系密切，因?yàn)?，?guó)際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過(guò)必須的法律步驟，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。并且，不一樣法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的資料。

(3)加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識(shí)，并且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。所以，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)資料時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等資料時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。

(5)貫徹“洋為中用”的原則。

為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要，國(guó)際商會(huì)等國(guó)際組織相繼制定了有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和經(jīng)常使用，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。所以，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來(lái)研究國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。

一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介。

（一）實(shí)訓(xùn)時(shí)間。

網(wǎng)絡(luò)試用：

濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司。

（三）實(shí)訓(xùn)資料。

根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情景與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程。

（一）注冊(cè)公司。

我在系統(tǒng)上注冊(cè)的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司。然后再注冊(cè)一個(gè)本地的銀行，叫中國(guó)工商銀行。

公司注冊(cè)資本：人民幣一千萬(wàn)元。

（二）詢盤和還盤。

首先在模擬實(shí)訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們經(jīng)過(guò)電子郵件來(lái)實(shí)現(xiàn)詢盤和還盤。

（三）簽訂合同，開立信用證。

經(jīng)過(guò)簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下頭是開立信用證的流程：1。進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開證，提交申請(qǐng)書。

2。進(jìn)口地銀行審核開證申請(qǐng)書經(jīng)過(guò)后開信用證，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。

3。進(jìn)口商確認(rèn)信用證。

4。進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。

5。出口地銀行對(duì)照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。

6。出口商審。

實(shí)訓(xùn)目的:為了進(jìn)一步了解自我所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，能夠靈活運(yùn)用自我所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，提高實(shí)際操作本事。

實(shí)訓(xùn)資料:。

1、在模擬實(shí)習(xí)階段初步了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過(guò)程。

2、結(jié)合書本理論知識(shí)，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識(shí)掌握，加強(qiáng)對(duì)未來(lái)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本事的培養(yǎng)和鍛煉。

這兩周一向在進(jìn)行tmtonline國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過(guò)程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自我身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤、出口還價(jià)核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上教師的指導(dǎo)，寫起來(lái)還算簡(jiǎn)便?？墒窃诔隹趫?bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購(gòu)成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，教師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過(guò)程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不一樣的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不一樣，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語(yǔ)，在十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡(jiǎn)便的事情，不說(shuō)細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來(lái)比較。由于教師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇tt、lc、da、dp等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時(shí)得到貨款可是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不一樣術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用能夠加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不一樣核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過(guò)程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì):。

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

一、前言。

在大三的上學(xué)期我們經(jīng)過(guò)理論課程學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中我們雖然對(duì)國(guó)際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，可是對(duì)于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最終兩周，立刻就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。經(jīng)過(guò)兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多。下頭是對(duì)我兩周實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告。

二、正文。

1?；靖拍?。

我先簡(jiǎn)單介紹一下國(guó)際貿(mào)易的基本解釋，國(guó)際貿(mào)易實(shí)在必須的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品能夠作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會(huì)實(shí)體之間進(jìn)行。所以，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的擴(kuò)大，是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國(guó)際貿(mào)易（internationaltrade）是指不一樣國(guó)家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國(guó)際轉(zhuǎn)移。國(guó)際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（importtrade）和出口貿(mào)易（exporttrade）兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。

2?；静僮髁鞒?。

我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國(guó)際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，zheke浙科國(guó)際貿(mào)易模擬操作平臺(tái)是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺(tái)，它會(huì)供給產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來(lái)進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是來(lái)進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無(wú)間，配合默契，在第一遍不熟悉的情景下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢，可是第二遍第三遍就會(huì)駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程。

3。主角工作介紹。

易中扮演不一樣主角，以加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解。每個(gè)主角都有自我的分工職責(zé)，整個(gè)流程做下來(lái)，每個(gè)人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)主角操作了，而這個(gè)主角不在的話，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。

進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)供給市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商能夠及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最高的利潤(rùn)。之后開始尋找適宜的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cif交易方式指出貨物職責(zé)均在貨物越過(guò)船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。最終進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自我最終能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自我的，后果不堪設(shè)想。

提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后十分重要，這能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還經(jīng)過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。

生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的主角，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我覺得應(yīng)當(dāng)做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找一切能夠交易的產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自我主動(dòng)，單子才會(huì)滾滾而來(lái)。在zheke模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，能夠立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中，我們都明白，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能得出最佳價(jià)格。

三、模擬實(shí)踐心得體會(huì)。

經(jīng)過(guò)這次為期兩周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技巧。同時(shí)與我的組員合作的也十分的愉快，我跟他們一齊不斷的努力和堅(jiān)持不懈的完成一遍又一遍的操作。當(dāng)完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠(chéng)、最充實(shí)的微笑，經(jīng)過(guò)我們的努力，我們熟悉了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。

下頭是我的體驗(yàn)總結(jié)：

1。能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)主角的工作流程，當(dāng)然每個(gè)主角都有著自我十分重要的作用，我們都要熟知并牢記。

2。要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，使我們能夠從中鍛煉綜合運(yùn)用本事；其次，這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富；最終，課本上的理論知識(shí)必須要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，并且不能綜合利用研究。

3。在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

4。英語(yǔ)，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)本事在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。

四、結(jié)束語(yǔ)。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工。

作中必不可少的，經(jīng)過(guò)該模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來(lái)函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處經(jīng)過(guò)教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又能夠起到溫故知新的作用。在我看來(lái)，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它能夠在我們做完每一步驟后，會(huì)對(duì)我們操作過(guò)程中填表錯(cuò)誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣能夠減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，立刻要步入社會(huì)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感激學(xué)校為我們供給這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也感激李教師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識(shí)，也感激周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感激在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。

實(shí)訓(xùn)目的:。

為了進(jìn)一步了解自我所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，能夠靈活運(yùn)用自我所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，提高實(shí)際操作本事，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。

實(shí)訓(xùn)資料:。

1、在模擬實(shí)訓(xùn)階段初步了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過(guò)程。

2、結(jié)合書本理論知識(shí)，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識(shí)掌握，加強(qiáng)對(duì)未來(lái)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本事的培養(yǎng)和鍛煉。

這兩周一向在進(jìn)行tmtonline國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過(guò)程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自我身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

在操作中我被上海安德國(guó)際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級(jí)精密儀器等等，哈哈，很高興!

在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上教師的指導(dǎo)，寫起來(lái)還算簡(jiǎn)便?？墒窃诔隹趫?bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購(gòu)成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，教師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過(guò)程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不一樣的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不一樣，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語(yǔ)，在十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡(jiǎn)便的事情，不說(shuō)細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來(lái)比較。由于教師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇ttlcdadp等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時(shí)得到貨款可是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不一樣術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用能夠加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不一樣核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過(guò)程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì):。

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)訓(xùn)操作的關(guān)系。

這是十分重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)訓(xùn)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用本事；其次，經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。

3、英語(yǔ)的重要性，在實(shí)訓(xùn)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)本事在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。

4、實(shí)務(wù)課本知識(shí)必須要學(xué)扎實(shí)。雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合利用研究。

經(jīng)過(guò)擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，此刻我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。

在學(xué)習(xí)各種函電的過(guò)程中，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。異常是實(shí)訓(xùn)的全過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。另外，明白自我的計(jì)算機(jī)操作本事差，但根本就沒有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富。

在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形勢(shì)下，作為未來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，對(duì)這三年學(xué)習(xí)的來(lái)一個(gè)大總結(jié)。從大二的國(guó)際貿(mào)易理論、國(guó)際貨幣銀行學(xué)，到本學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，經(jīng)過(guò)tmt模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備際操作本事。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，以及去年由美國(guó)次貸危機(jī)引起的全球性金融危機(jī)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不一樣國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品和服務(wù)的買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不一樣的國(guó)家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作本事。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求。所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自我以適應(yīng)新的形式。

在那里我十分感激我的指導(dǎo)教師在這段時(shí)間的對(duì)我的耐心指導(dǎo)，對(duì)于報(bào)關(guān)單的審核和出口報(bào)關(guān)手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在教師的悉心教導(dǎo)下得到了提高。我將努力學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身理論與實(shí)際操作本事的提高，為發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實(shí)基礎(chǔ)。

1引言。

simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)在很大程度上解決了學(xué)生實(shí)習(xí)難的問題。我在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達(dá)利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。經(jīng)過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使我在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

2實(shí)習(xí)目的1利用simtrade供給的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和理解環(huán)節(jié)的實(shí)踐過(guò)程，掌握往來(lái)函電的書寫技巧。

4掌握不一樣貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（cif、cfr、fob）與結(jié)算方式（lc、tt、dp、da），正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。

5根據(jù)磋商資料，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)，能夠正確的訂立合同。

6掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（cif、cfr、fob）和結(jié)算方式（lc、tt、dp、da）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，能夠更好的履行合同。

7熟悉辦理信用證的流程，掌握信用證的申請(qǐng)、開證、審證要點(diǎn)。8了解并掌握國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同的簽訂與履行，做好備貨工作并管理好庫(kù)存。9了解租船訂艙的流程，學(xué)會(huì)制作貨物出運(yùn)委托書，以相關(guān)單據(jù)向船公司辦理租船訂艙手續(xù)。

10了解出口報(bào)檢的流程，學(xué)會(huì)制作出境貨物報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，以相關(guān)單據(jù)向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)辦理檢驗(yàn)手續(xù)。

11了解辦理保險(xiǎn)的流程，學(xué)會(huì)制作貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單。

xx了解辦理報(bào)關(guān)的流程，學(xué)會(huì)制作出口收匯核銷單與出口貨物報(bào)關(guān)單，以相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理核銷備案、出口報(bào)關(guān)等手續(xù)。

xx學(xué)會(huì)制作裝船通知。

14了解國(guó)際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握各種方式的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧。

15了解辦理出口核銷與退稅的流程，學(xué)會(huì)制作出口收匯核銷單送審登記表，相關(guān)單據(jù)向外管局與國(guó)稅局辦理核銷退稅手續(xù)。

16了解辦理進(jìn)口檢驗(yàn)的流程，學(xué)會(huì)制作入境貨物報(bào)檢單，相關(guān)單據(jù)向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)辦理進(jìn)口檢驗(yàn)手續(xù)。

17了解辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)與提貨的流程，學(xué)會(huì)制作進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單，相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)及提貨手續(xù)。

18了解辦理付匯核銷的流程，學(xué)會(huì)制作進(jìn)口付匯到貨核銷表，相關(guān)單據(jù)向外管局辦理付匯核銷手續(xù)。

19了解市場(chǎng)上的價(jià)格變動(dòng)，掌握銷貨。

一、實(shí)習(xí)目的經(jīng)過(guò)此次國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)，了解實(shí)際操作中各種單證的填寫及繕制情景，提高學(xué)生的手動(dòng)操作本事。對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過(guò)程有了具體的印象，明白各種信函的寫作格式，語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣。增強(qiáng)感性知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐本事，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理性知識(shí)，綜合運(yùn)用知識(shí)提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的本事。

二、實(shí)習(xí)的具體資料。

我們這次實(shí)習(xí)是主要練習(xí)保險(xiǎn)單、報(bào)關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。

1、保險(xiǎn)單的制作我首先填寫的是保險(xiǎn)單，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，可是保存的時(shí)候我就悲痛了，因?yàn)楦颈４娌簧?，提示保存超時(shí)，這就證明我要重新再填寫一次，我那個(gè)糾結(jié)啊。問了教師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險(xiǎn)單相比較較難填寫的就是保險(xiǎn)金額，需要計(jì)算，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就能夠了。

2、匯票的填寫匯票是國(guó)際貿(mào)易中較重要的單證，填寫起來(lái)需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票。匯票的大寫金額也要認(rèn)真填寫，切記馬虎。

3、商業(yè)發(fā)票的填寫一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因?yàn)橐话忝Q都超長(zhǎng)的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因?yàn)樾庞米C上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價(jià)格和裝運(yùn)情景，對(duì)貨物資料的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時(shí)需注意的是貨物是否需要裝運(yùn)，如需轉(zhuǎn)運(yùn)，前程運(yùn)輸需要填寫，不需只要空白就能夠了?？傮w來(lái)說(shuō)，裝箱單還是比較容易填寫的。

4、海運(yùn)提單的填寫提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的，資料也比較簡(jiǎn)單，需要注意的是裝運(yùn)港和卸貨港填寫的是城市名稱，運(yùn)費(fèi)支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點(diǎn)。其他的只要仔細(xì)點(diǎn)，一般不會(huì)填錯(cuò)。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)及收獲。

掌握好本專業(yè)的知識(shí)專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。要注重國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí)，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性。掌握外語(yǔ)的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過(guò)程中我意識(shí)到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以必須掌握好這門工具。填寫單據(jù)的時(shí)候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個(gè)人對(duì)英語(yǔ)十分頭痛，可是英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中的地位實(shí)在是太重要了，必須好好掌握。

注重社會(huì)實(shí)踐經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)并且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作本事，所以在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自我的動(dòng)手本事來(lái)適應(yīng)專業(yè)的要求?？傮w來(lái)說(shuō)，我們此刻所學(xué)習(xí)的許多國(guó)貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的?？墒牵谕赓Q(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會(huì)運(yùn)用到。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按主角完成著各自的任務(wù)。這就要求我們?cè)诜止ぶ泻献?，這也是我們此次實(shí)習(xí)的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，可是教師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以必須要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。雖然僅有短短一天的實(shí)習(xí)時(shí)間，可是，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計(jì)鍛煉我們的專業(yè)技能，充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了我們對(duì)自我適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，期望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能供給的實(shí)踐機(jī)會(huì)給我們，使我們能迅速的成長(zhǎng)為一名合格的外貿(mào)單證人員。

大學(xué)生活過(guò)的很快，開學(xué)就是大四了，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務(wù)，把我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)在實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn)。學(xué)校安排我們?cè)诖笕氖罴倬烷_始實(shí)習(xí)，因?yàn)榇蠹业木蜆I(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實(shí)習(xí)。月底我開始了在陜西龍首油脂有限公司的實(shí)習(xí)。第一天的時(shí)候，坐在電腦旁邊，好像不明白怎樣開頭了。可是，經(jīng)過(guò)教師的指導(dǎo)，很快就了解了很多。我很感激這位教師，跟著他我學(xué)會(huì)了怎樣做交易，怎樣去做好國(guó)際貿(mào)易的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。他告訴我：隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。

不一樣國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不一樣的國(guó)家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作本事。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求。所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自我以適應(yīng)新的形式。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)500篇十五

一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：

培養(yǎng)同學(xué)的對(duì)于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學(xué)習(xí)的實(shí)用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎(chǔ)。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

1、單據(jù)的制作。

本塊內(nèi)容是中心和難點(diǎn)，單據(jù)按照不同的類型分為不同的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《urc522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點(diǎn)，基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單和保險(xiǎn)單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行提供，一類包括進(jìn)口國(guó)官方要求的單據(jù)，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說(shuō)明貨物及相關(guān)情況的，如裝箱單、重量單、裝運(yùn)通知等。

期。各種單據(jù)出單日期合理、可行。

繕制和審核國(guó)際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國(guó)際慣例、相關(guān)國(guó)內(nèi)規(guī)定、相關(guān)國(guó)外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項(xiàng)下，信用證取代買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。

2、單據(jù)的審核。

審核信用證要做到對(duì)于信用證中的長(zhǎng)出現(xiàn)的不符點(diǎn)要了解，這里我總結(jié)了幾點(diǎn)。

對(duì)于信用證得有效期問題，信用證的有效期應(yīng)該在國(guó)內(nèi)。

1、合同或者信用證的編號(hào)問題，需要仔細(xì)核查。

2、信用證上的單價(jià)、數(shù)量與總金額要與合同相符。

3、有足夠的交單時(shí)間，這里對(duì)于交單日期要格外注意。

對(duì)于今天的學(xué)習(xí)有很大的收獲，在以后的模擬實(shí)訓(xùn)中會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，掌握更多國(guó)貿(mào)知識(shí)！

三、意義和成果。

1、意義：

易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步。更好地發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的外貿(mào)實(shí)務(wù)的綜合能力，這能為未來(lái)工作的需要奠定很好的基礎(chǔ)。

2、成果：

實(shí)訓(xùn)的收獲在剛開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我缺乏自信與經(jīng)驗(yàn)，在同學(xué)和老師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行。實(shí)訓(xùn)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自己公司帶來(lái)很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認(rèn)真核算成本、利潤(rùn)、利潤(rùn)率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實(shí)訓(xùn)，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。

四、心得體會(huì)。

操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

我學(xué)到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中很多以前沒注意到的知識(shí)，也為我日后的工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名即將走出校門、步社會(huì)的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)驗(yàn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險(xiǎn)人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率、保費(fèi)等等。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。