最新業(yè)務(wù)跟單實驗報告(匯總13篇)

在工作或研究中，報告是一種不可或缺的形式，它通過總結(jié)和概括來向他人傳達(dá)信息或結(jié)果。報告中的語言應(yīng)該如何進(jìn)行精煉和選用，以確保讀者能夠理解和接受？報告范文中包含了各個領(lǐng)域的案例，涵蓋了不同的主題和問題，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。

業(yè)務(wù)跟單實驗報告篇一

時間：20**年3月3日---20**年5月3日

地點：深圳市福華路京海花園30a，香港麗江電子有限公司

二 實習(xí)目的與任務(wù)

實習(xí)目的：

1.通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

2.通過本次實習(xí) 使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程

3.通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

三 實習(xí)要求

嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律，積極參加各項實習(xí)，不無故不參加實習(xí)，不遲到不早退，實習(xí)過程積極思考，積極提問；實習(xí)過程做好實習(xí)筆記；實習(xí)時，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

四 實習(xí)形式

以跟班實習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn) 五 實習(xí)內(nèi)容

時間飛快，我的實習(xí)將要結(jié)束，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對公司的簡單介紹。

香港麗江電子有限公司成立于2000年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。“誠實守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷” “實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的'目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。

. 3月3號，我開始了為期2個月的實習(xí)。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2．報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performa invoice 給客戶做正式報價。

3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。

4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。

5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6．下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)： 6.1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。 6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。

7． 驗貨 7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。?7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。

8．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。

9．商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

10． 租船訂倉：

10.1．如果跟客人簽定的合同是fob china條款，通?？腿藭付ㄟ\輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知（ing order），通常在開船一周前可拿到定倉紙。

10.2．如果是由賣方支付運費，應(yīng)盡早向貨運公司或船公司咨詢船期，運價，開船口岸等。經(jīng)比較，選擇價格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時要另選客人認(rèn)可的船公司。開船前兩周書面定倉，程序同上。

10.3．如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關(guān)時間，入倉報關(guān)要求，等內(nèi)容。

10.4．向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯。

11． 安排拖柜：

11.2．傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機(jī)聯(lián)系電話。

11.3．要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。

12．委托報關(guān)：在拖柜同時將報關(guān)所需資料交給合作報關(guān)行，委托出口報關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報關(guān)留出兩天時間（船截關(guān)前）。委托報關(guān)時，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關(guān)時間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)系人和電話等。

13． 獲得運輸文件：

13.1． 最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單補(bǔ)料內(nèi)容傳真給船運公司或貨運代理。補(bǔ)料要按找l/c或客人的要求來做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。

13.2． 督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細(xì)核對樣本無誤后，向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容。如果提單需客人確認(rèn)的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。

13.3． 及時支付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應(yīng)做登記。

14． 準(zhǔn)備其他文件

14.1．商業(yè)發(fā)票：l/c 要求提供的文件中，對商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與l/c上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。l/c上對發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來，要顯示嘜頭。如果發(fā)票需辦理對方大使館認(rèn)證，一般要提前20天辦理。

14.2．forma原產(chǎn)地證書：form a 原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注意的是運輸日期要在l/c 的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報關(guān)單，提單等文件。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運的貨物，form a證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進(jìn)行再加工。

14.3．一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國貿(mào)易促進(jìn)會辦理，要求低一些?？稍诎l(fā)貨之后不太長的時間內(nèi)補(bǔ)辦。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。

14.4．裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名，航班次，開船日，預(yù)計抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件數(shù)，嘜頭，目的港代理人等。有時l/c要求提供發(fā)送證明，如傳真報告書，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時間內(nèi)辦理。

14.5．裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。

15．交單：

15.1．采用l/c收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

15.2．采用t/t收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

15.3．如果t/t收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

16．業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。

17．文件存檔：所有的文件、l/c和議付文件必須留存一整套以備查用。

18．單證員平時應(yīng)注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報價提供幫助。

通過這次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道, 同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。真的非常感謝,也非常感激.希望我們有機(jī)會可以繼續(xù)在一起共同發(fā)展.

業(yè)務(wù)跟單實驗報告篇二

姓名：大學(xué)生個人簡歷網(wǎng)目前所在：越秀區(qū)年齡：26戶口所在：廣西國籍：中國婚姻狀況：未婚民族：漢族身高：167cm人才類型：普通求職應(yīng)聘職位：貿(mào)易/進(jìn)出口專員/助理：工作年限：4職稱：中級求職類型：全職可到職日期：隨時月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州,,工作經(jīng)歷廣州忠實進(jìn)出口貿(mào)易有限公司起止年月：-09～至今公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單工作描述：進(jìn)出口業(yè)務(wù)的整個流程(以出口為主),處理詢盤，通過電子商務(wù)平臺尋找供應(yīng)商，價格的談判，傳達(dá)客戶信息于工廠，隨時跟進(jìn)貨物的進(jìn)展?fàn)顩r并及時匯報客戶，保證按時按量完成訂單，樣品的oem，合同的簽訂，qc,單證，船務(wù)，貨款的回收記錄等工作。主要跟進(jìn)的產(chǎn)品是地磚和鞋材，另外開發(fā)的產(chǎn)品有瑞士火鍋爐，茶葉盒。及油畫的需要完成的工作，期中還接手了據(jù)說要求最多最嚴(yán)格的客戶。畢業(yè)院校：廣西大學(xué)最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-04專業(yè)一：英語教育專業(yè)二：英語，日語，外貿(mào)函電起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號-092007-07廣西賀州學(xué)院英語教育(含外貿(mào)，商務(wù))大專畢業(yè)證-2004-122008-04廣西大學(xué)英語(含外貿(mào)，商務(wù))本科畢業(yè)證-語言能力外語：英語優(yōu)秀粵語水平：優(yōu)秀其它外語能力：日語合格國語水平：精通工作能力及其他專長本人英語本科學(xué)歷,英文的聽，說，讀，寫能力強(qiáng)，適合辦公室溝通全英文。辦公室電腦軟件操作熟練，具有將近4年的出口業(yè)務(wù)跟單操作經(jīng)驗,熟悉整個外貿(mào)操作流程，熟悉征退稅知識。誠實，可靠，有強(qiáng)烈責(zé)任感和工作熱情，吃苦耐勞，上進(jìn)心強(qiáng)，能在較大壓力下工作,工作態(tài)度積極主動。我堅信我的毅力，學(xué)習(xí)能力及適應(yīng)能力能很快融入貴公司，成為貴司的得力助手。

業(yè)務(wù)跟單實驗報告篇三

戶口所在：湖南國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：

誠信徽章：未申請身高：163cm。

人才測評：未測評體重：53kg。

人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：外貿(mào)跟單/跟單助理，外貿(mào)/進(jìn)出口專員/助理。

工作年限：3職稱：無職稱。

求職類型：兼職可到職日期：隨時

月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：天河區(qū),越秀區(qū),深圳。

工作經(jīng)歷。

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口。

工作描述：主要負(fù)責(zé)南非服裝市場外貿(mào)的業(yè)務(wù)跟單。

負(fù)責(zé)給客戶報價、打樣，安排下訂單，有外貿(mào)接單經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)跟單流程。

追蹤產(chǎn)品生產(chǎn)以及出貨情況．。

聯(lián)系貨代公司，負(fù)責(zé)貨物出口報關(guān)等事項。

記錄與保管客戶及供應(yīng)商，訂單與產(chǎn)品等相關(guān)資料與信息。

離職原因：個人發(fā)展原因。

畢業(yè)院校：湘南學(xué)院。

專業(yè)一：信息與計算科學(xué)專業(yè)二：

起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：英語良好粵語水平：一般。

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀。

工作能力及其他專長。

本人性格開朗，善于與他人溝通，能吃苦耐勞，具有良好的.英語口頭和書面表達(dá)能力，能直接與外商郵件電話交流，熟悉外貿(mào)跟單的流程和工作．三年外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單的工作經(jīng)驗，讓我懂得如何更好地處理工作上遇到的問題以及和同事之間的合作．有極高的工作熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任心，為公司的發(fā)展努力貢獻(xiàn)自己的力量。

業(yè)務(wù)跟單實驗報告篇四

性別：女。

婚姻狀況：未婚。

政治面貌：團(tuán)員。

籍貫：江西。

目前所在地：浙江。

?聯(lián)系方式。

聯(lián)系電話：×××××××××××。

電子郵箱：×××@。

?求職意向。

職位類型：全職。

工作地點：浙江。

工資待遇：面議。

?工作經(jīng)驗。

-2—2014-7：××××金屬有限公司。

負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作包括上傳產(chǎn)品修改，外貿(mào)直通車的管理。

采購部：采購員。

帶客戶去市場采購，當(dāng)翻譯。

?教育背景。

最高學(xué)歷：本科。

畢業(yè)院校：南昌理工學(xué)院。

所學(xué)專業(yè)：商務(wù)英語。

外語：英語：熟練。

計算機(jī)能力：普通。

所獲證書：英語四級。

開設(shè)了國際貿(mào)易，國際貿(mào)易實務(wù)，國際金融，外貿(mào)英語函電，市場營銷，英語寫作，英語聽力，這些是主要課程，其他還有大學(xué)語文，口語，會話等課程。

?自我評價。

我是一名即剛邁向社會的大學(xué)生，回首著校園的生活和社會實踐活動，我能較好的把握自己的方向，告誡自己踏實的走好每一步。與同學(xué)相處和睦融洽，做人誠實守信，能吃苦耐勞，工作上積極認(rèn)真，學(xué)習(xí)上知道自我學(xué)習(xí)。我可以用熱情和活力,自信和學(xué)識來克服畢業(yè)后生活和工作中的'各種困難。我早已憧憬在學(xué)校外圍忙碌奮斗的打拼生活，說太多都已是多余，用實際來證明自己：我會用百分百的努力在工作崗位上不斷進(jìn)步，提升自己，為企業(yè)為團(tuán)體做出最大的貢獻(xiàn)!

業(yè)務(wù)跟單實驗報告篇五

基本信息。

個人相片。

姓名：

性別：

女

民族：

漢族。

1986年2月28日。

證件號碼：

婚姻狀況：

未婚。

身高：

160cm。

體重：

54kg。

戶籍：

廣東湛江。

現(xiàn)所在地：

廣東廣州。

畢業(yè)學(xué)校：

番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

學(xué)歷：

專科。

專業(yè)名稱：

商務(wù)英語。

畢業(yè)年份：

2008年。

工作年限：

二年以上。

職稱：

初級職稱。

求職意向。

職位性質(zhì)：

全職。

職位類別：

貿(mào)易-外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理。

職位名稱：

外貿(mào)單證;外貿(mào)跟單;。

工作地區(qū)：

湛江市霞山區(qū);湛江市開發(fā)區(qū);湛江市赤坎區(qū);。

待遇要求：

可面議;不需要提供住房。

到職時間：

三天內(nèi)。

技能專長。

語言能力：

英語大學(xué)英語4級;俄語簡單;普通話一般。

計算機(jī)能力：

證書初級;。

教育培訓(xùn)。

教育經(jīng)歷：

時間。

所在學(xué)校。

學(xué)歷。

2005年9月-2008年6月。

番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

專科。

培訓(xùn)經(jīng)歷：

時間。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

證書。

工作經(jīng)歷。

所在公司：

廣州市童哥童裝服裝有限公司。

時間范圍：

2008年1月-2011年2月。

公司性質(zhì)：

私營企業(yè)。

所屬行業(yè)：

貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口。

擔(dān)任職位：

外貿(mào)跟單。

工作描述：

接待外商客戶，洽談服裝批發(fā)價格，聯(lián)系工廠并下單，回傳合同給客戶（期間跟蹤工廠生產(chǎn)進(jìn)度）并下發(fā)貨通知。

離職原因：

其他信息。

自我介紹：

我叫吳麗花，2008年6月份畢業(yè)于番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語專業(yè)，同年1月份在廣州市童哥童裝服裝有限公司擔(dān)任外貿(mào)跟單員，距今已有3年工作經(jīng)驗。工作伊始主要是跟外商溝通并幫經(jīng)理處理其它的工作，由于我個人勤奮、責(zé)任心強(qiáng)并高效完成經(jīng)理交代的任務(wù)，因此深得經(jīng)理的厚愛；2009年我開始獨立接單，距今有2年，非常熟悉外貿(mào)操作流程，獨立接單一次性100萬元人民幣。由于經(jīng)常跟外商溝通，本人英語口語流利，吃苦耐勞，樂觀開朗，善于溝通，人際關(guān)系處理能力強(qiáng)，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

發(fā)展方向：

其他要求：

聯(lián)系方式。

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業(yè)務(wù)跟單實驗報告篇六

4實習(xí)總結(jié)及體會。

現(xiàn)在回想起實習(xí)期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認(rèn)的卻是這些經(jīng)歷將會是我人生當(dāng)中不可多得的財富和經(jīng)驗的累積。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，所以這次的實習(xí)體會頗深。

1月30日，當(dāng)大家都還沉浸在新年的悠閑快樂中時，我結(jié)束了我大學(xué)的最后一個寒假，背上行囊，來到了一個完全陌生的城市，開始我的畢業(yè)實習(xí)生涯，猶記得剛踏入公司時的緊張與茫然，很多公司開年的第一天都會忌神，老板作為一個佛教的信徒當(dāng)然也不例外，一系列隆重的儀式之后，大家開始了瘋狂的拜年，安定下來之后，我開始坐在屬于我的辦公桌前翻看公司的圖冊，很精美的幾本書，這時候的我，對產(chǎn)品對公司對外貿(mào)這個行業(yè)是完全陌生的。

印象很深刻的是第一天上班經(jīng)理呵我談話時說的一句話：“我剛畢業(yè)出來是在銀行工作的，記得那時我的經(jīng)理和我們說的第一句話就是‘你們要記得，你們現(xiàn)在已經(jīng)不是學(xué)生了，我不是你們的老師，同事也不是你們的同學(xué)’，現(xiàn)在我也要把這句話送給你?！笔堑?，在學(xué)校的時候老師可能會手把手的教你該做什么，可是在工作中，老板不會這樣，工作中很多事是要靠自己的主動的，同事也不是同學(xué)，在工作之余我們可以是好朋友，但在工作中不可能像同學(xué)之間那樣肆無忌憚地開玩笑。所以我必須盡快調(diào)整心態(tài)，完成從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變，學(xué)生時代和工作時期，要求是不一樣的，必須盡快適應(yīng)工作環(huán)境;其次是，必須戒驕戒躁，在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神，做事不能太急功近利;再次是，必須堅持學(xué)習(xí)，不同的崗位，對職員的能力有不同的要求，根據(jù)工作所需，要不斷提升自我的能力，使自己能在眾人中脫穎而出。

剛進(jìn)公司就遇到西班牙的展會，經(jīng)理要去西班牙參展沒有時間對我進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，所以我的第一個月過得清閑自在，只是收發(fā)郵件開發(fā)新客戶，在阿里巴巴上更新產(chǎn)品，有空的時候自己上網(wǎng)了解外貿(mào)的相關(guān)知識，那時候多少有些失望與迷茫，快一個月了還沒有得到系統(tǒng)的培訓(xùn)，可能換了誰都會覺得有點慌吧?在2月的最后幾天，經(jīng)理終于發(fā)話說要對我進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)了，原來，之前的20幾天是觀察期，是對我耐心的考驗，這一天，是202月24號。

第一個月可以說是“光陰似箭日月如梭”，但是到了第二個月，這個月漫長得似乎沒有盡頭，深刻地體會到了什么是“萬事開頭難”，即使同事們都很熱情地來幫我，來教我，但是很多事不親身體驗不自己去探究去摸索去總結(jié)的話，就只是機(jī)械的重復(fù)了。雖然在第一個月的空閑時間里在網(wǎng)上搜索過不少的外貿(mào)知識，但是到了真正用的時候，很多是抓不住的，這算是悟性不夠也算是底子不牢吧。在第二個月里，我終于經(jīng)歷了我工作的全部流程，從制單到出貨，懵懵懂懂，莽莽撞撞，犯過很多的錯誤，有過很多的不確定與孤獨感，記得為了趕單，對工作很不熟練的我在公司加完班，騎著自行車獨自穿梭在萬家燈火的街頭，沒有了往日大學(xué)校園里的成群結(jié)隊;記得因為緊張而犯的錯誤和因為不懂被問時的啞口無言;還有因為不懂而延誤提交資料導(dǎo)致的差一點誤了船期……諸多的不適應(yīng)和挫折，我卻始終不敢動離開的念頭，因為我相信想要有怎樣的收獲，就會遇到怎樣的挫折，萬事開頭難，并且，雖然遇到很多的挫折，但我并不討厭這份工作。我知道，工作中將會遇到比在校園中更激烈的競爭和更大的壓力，但是不管從事什么樣的工作，壓力與困難總是會一直存在的，重要的是一個人的態(tài)度。在大學(xué)期間，我學(xué)到很重要的一個精神是，用真誠的心去對待每一個人和每一件事。這同樣適用于工作，在面對任何困難時，只要積極、努力、有信心就一定能走過!

書到用時方恨少，但是時間緊迫，臨時抱一抱佛腳應(yīng)該比不抱都還是會好一點的,所以趕緊地上亞瑪遜買了兩本新東方英語,還都是附光盤的那種,再去大耳朵英語下載了20篇外貿(mào)英語口語,再每天閑時偷偷上大耳朵背幾個單詞，人都是有惰性的，很多時候，不逼自己一把，根本不知道自己有多大的潛能。也正是因為沒有逃避，才使我在菲圖的第二個月就得到了這樣的鍛煉，有了這樣的醒悟。

接下來,廣交會真的開始了,沒參加過心里真的有些緊張的,但是凡事都有第一次，在做一件想做的事之前，也許必須做很多件不想做的事來作鋪墊。廣交會如期地順利地進(jìn)行，在和外國人交流的5天中，發(fā)現(xiàn)開口說英語并沒有那么難，外國人也沒有那么難應(yīng)付，大多數(shù)還是很有禮貌的，但是他們都有的一個共同點就是很認(rèn)真，哪怕是2mm的差別都要搞得清清楚楚。在這一次的廣交會中，我學(xué)到：顧客是上帝，作為一間外貿(mào)公司，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)和真誠，因為我們公司并不是大型的企業(yè)，沒有大的品牌來招攬顧客，依靠的更多是熱情和誠信。這樣一但某一個客戶和我們確定了合作關(guān)系，就會有較為穩(wěn)定長期的合作關(guān)系。

在跟單的工作中，最主要的兩點就是細(xì)心的態(tài)度和良好的溝通能力，首先是細(xì)心，外貿(mào)跟單的工作，從最初pi的制作，到最后的出貨，都在和數(shù)字打交道，重量，片數(shù)，金額等等，一個0或者一個小數(shù)點的差距都可以釀成巨大的錯誤，因為出口涉及到報關(guān)，報關(guān)資料和b/l必須完全一致，0.01kg的差別都是不允許的，所以要很細(xì)心地核對所有的數(shù)據(jù);而每一個客人的要求也不相同，有共性也有個性，即時是同一個客人，在不同的時期下的訂單也不盡相同，所以要求我們有良好的溝通能力，要知道客戶的要求，還要了解到不通過地區(qū)的客戶的特點，根據(jù)不同客戶的需求來銷售。在實習(xí)過程中，可以發(fā)現(xiàn)人際交往能力很重要。其一是，必須學(xué)會處理好工作中的各層關(guān)系，與同事的關(guān)系，與上級的關(guān)系，與客戶的關(guān)系等，必須與各方打好關(guān)系，融入集體，并盡量努力維系集體的和諧;另外是要加強(qiáng)對外的人際交友能力，擁有足夠強(qiáng)大的人際網(wǎng)絡(luò)將能獲得事半功倍的效果。

實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作中不斷地學(xué)習(xí)。在實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么有限，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許不僅是我一個人的感覺吧。

“弱肉強(qiáng)食，適者生存。”是一直無法改變的生存原則。想要獲得成功，就必須比別人更加努力。通過這次實習(xí)，我深切的體會到自己有能力做的事情必須自己做這個道理的深刻內(nèi)涵。只有培養(yǎng)自己獨立處事能力，能夠自己做的事情自己做才能更好地鍛煉自己的處事能力，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能有更多思考創(chuàng)新的空間，才能在工作中不斷進(jìn)步。在工作上，有問題，有不懂的就應(yīng)該大膽地請教同事和，而不是不懂裝懂，自以為是;還要有團(tuán)隊合作精神，相互合作，相互幫助，團(tuán)結(jié)一致。獨立思考，認(rèn)真經(jīng)驗教訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)同事的優(yōu)點，主動承認(rèn)錯誤并改正，虛心接受別人的批評和意見，最后得到的才是最適合自己的東西。

第二篇：

這次從星期一到星期三三天,由我們國際商務(wù)單證理論與實務(wù)專業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成。我們的實習(xí)正式開始了。大家都非常高興，同時老師和我們也非常地重視此次實習(xí)。為了此次實習(xí)，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料，讓我們進(jìn)一步了解有關(guān)國際貿(mào)易的各種單證，自己親手制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。實習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實習(xí)要求,努力完成實習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)知識,更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗,而且,相對于出外到某些單位進(jìn)行工作實習(xí),這種實習(xí)的方法可行性更好,針對性更強(qiáng)。

在這三天中,我認(rèn)真地完成了實習(xí)的全部內(nèi)容。實習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f,這次實習(xí)的過程比較流暢順利。

這三天的實習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實際經(jīng)驗。這次實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利在整個實習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習(xí)的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。

在實驗過程中，對合同的閱讀與理解很重要.由于自身對信用證,發(fā)票等掌握不夠熟練,在具體的填制單據(jù)時有時出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯誤，但經(jīng)過多次的實驗,最終克服了這方面的不足和缺陷.在進(jìn)行實驗的過程之中,我充分到了英語的重要性.很多合同內(nèi)容基本上都是英語,單證的全部內(nèi)容以及填制也需要用英語來完成,而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核.在閱讀合同的過程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難.因此,我們在加強(qiáng)對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)、掌握的同時,還應(yīng)該堅持不懈地學(xué)習(xí)英語,增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平.

業(yè)務(wù)跟單實驗報告篇七

姓名：

性別：

身高：

體重：

籍貫：

婚姻狀況：

政治面貌：

工作經(jīng)驗：

畢業(yè)院校：xx大學(xué)。

專業(yè)：外貿(mào)。

畢業(yè)時間：20xx07。

期望工作地點：泉州。

期望崗位：跟單員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

期望薪資：面談。

自我評價。

在過去的三年里，本人通過自學(xué)，熟悉掌握了word/exel/pohoshop等軟件應(yīng)用。同時也會用管家婆軟件。在不同的待業(yè)和崗位中，我學(xué)到了更多新的'崗位知識。在客戶和同事溝通中我更深深的明白了，只有正確的方法做正確的事，并做到與心的溝通才能使事情做得更好，才能讓人更加依賴自己，證明自己在公司的價值。

本人工作上細(xì)心認(rèn)真，積極進(jìn)取忠實誠信，講原則，說到做到，決不推卸責(zé)任有自制力，做事情始終堅持有始有終，從不半途而廢擅長事物協(xié)調(diào)，有敏銳的洞察力。

工作經(jīng)歷。

所在單位：晉江超興進(jìn)出口有限公司。

職位名稱：跟單員。

單位行業(yè)：服裝/鞋帽/紡織/皮革/箱包。

時間：20xx/7/3至20xx/10/18。

工作內(nèi)容。

1、掌握了一定的實際獨立社會開發(fā)，維護(hù)客戶，跟單操作能力。

2、參加展會，與客戶的互動，報價，籌備樣品，訂單跟進(jìn)。

3、協(xié)助廠內(nèi)各部門對其訂單各種輔料等調(diào)配工作，出貨、定船、制單、收款等一系列事項。

所在單位：xx貿(mào)易有限公司。

單位行業(yè)：服裝/貿(mào)易。

時間：20xx/11/1至20xx/2/8。

工作內(nèi)容。

1、與客戶溝通，整理、訂單和包裝資料并下單至工廠。

2、跟蹤樣品和大貨。

3、確認(rèn)包裝資料。

4、制作商檢報關(guān)等資料。

業(yè)務(wù)跟單實驗報告篇八

“跟單實驗”是課程中的一項重要任務(wù)，旨在讓學(xué)生在實踐中獲得更多的經(jīng)驗和知識。本文將從我的跟單實驗報告中分享我的心得和體會。

第二段：實驗內(nèi)容及過程。

我所跟單的公司是一家快遞企業(yè)，任務(wù)是根據(jù)客戶的要求，完成快遞物品的收寄、分揀、派送等相關(guān)工作。在實驗過程中，我先了解公司的業(yè)務(wù)流程和相關(guān)規(guī)定，然后和同事一起進(jìn)行實踐操作。在實踐過程中，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識和技能，還發(fā)現(xiàn)了一些問題，如如何處理突發(fā)狀況等，這些都是在教室里無法獲得的實用經(jīng)驗。

第三段：收獲和收獲。

跟單實驗給了我很多收獲和體驗。首先，學(xué)習(xí)了如何有效地與客戶溝通并給客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。其次，我學(xué)習(xí)了如何有效地協(xié)作，并培養(yǎng)了團(tuán)隊合作精神。此外，跟單實驗還讓我更了解了職場中的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)形象。

第四段：不足與不足。

雖然跟單實驗帶來了很多收獲，但也存在一些問題和不足。首先，由于業(yè)務(wù)壓力大，工作量大，時間分配不當(dāng)可能導(dǎo)致出錯。其次，對于新手來說，有些任務(wù)可能不清楚或過于復(fù)雜，因此可能無法很好地應(yīng)對。最后，有時降雪天氣等不可抗力因素也會影響工作進(jìn)展。

第五段：結(jié)論。

總體而言，跟單實驗對我來說是一次寶貴的經(jīng)驗，它使我更好地了解了專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)，并增強(qiáng)了我的團(tuán)隊合作精神。雖然在實踐中有一些不足之處，但我相信，通過不斷地努力和學(xué)習(xí)，我們可以更好地了解職業(yè)領(lǐng)域，并取得更多收獲和成功。

業(yè)務(wù)跟單實驗報告篇九

跟單實驗旨在讓學(xué)生通過跟隨股票可復(fù)制交易的操盤手進(jìn)行交易，并在交易結(jié)束后與操盤手進(jìn)行對比，以檢驗交易策略的有效性。在跟單實驗中，我從市場行情判斷、下單買賣、風(fēng)險控制等方面獲得了許多啟示與收獲，在此分享我的體會和心得。

第二段：操作經(jīng)驗。

首先，在跟單實驗中，我學(xué)會了如何根據(jù)股票市場行情進(jìn)行操作，比如研究股票的基本面和技術(shù)面分析，結(jié)合市場的大環(huán)境預(yù)判市場走勢，制定符合市場趨勢的操作策略，并堅持執(zhí)行。其次，在下單買賣方面，我掌握了如何掌握股票的趨勢，根據(jù)市場行情，以及流動性等因素進(jìn)行買賣，并適時加減倉位。最后，在風(fēng)險控制方面，我學(xué)會了如何制定合理的風(fēng)險控制措施，比如止損，做好風(fēng)險預(yù)警，以及控制資金的使用等，成功避免了風(fēng)險的擴(kuò)大。

第三段：反思與總結(jié)。

在跟單實驗中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，比如在制定交易策略時不夠嚴(yán)謹(jǐn)，缺乏足夠長期的檢驗和糾正不足等。另外，我也意識到了交易的階段性，需要適時的整理操作思路，及時調(diào)整投資方向，對于交易過程中的盈虧等方面，也需要能夠冷靜對待，保持平常心，從而能夠獲得更多的經(jīng)驗與教訓(xùn)，為今后的投資提供更多的參考。

第四段：應(yīng)用與拓展。

通過跟單實驗的實踐學(xué)習(xí)，我也積累了許多的經(jīng)驗，并將其運用到實際的投資中。比如，在選股過程中，我注重基本面分析，研究業(yè)績增長是否穩(wěn)定，是否有競爭優(yōu)勢，同時也注重技術(shù)面分析，看其趨勢圖形，并加入市場預(yù)期等因素進(jìn)行選股。在風(fēng)險控制上，我將保證每個獨立投資的風(fēng)控能力以及全局風(fēng)險控制相結(jié)合，在市場行情走勢不好的時候，也會以實際操作和買賣來控制風(fēng)險。在交易中，我也堅持履行交易紀(jì)律，以及注重倉位控制等方面。

第五段：結(jié)語。

跟單實驗作為投資領(lǐng)域中的一個應(yīng)用型課程，不僅讓我們學(xué)習(xí)到了實際操作的技巧，也讓我們能夠檢視自己的投資觀念和技能，提高我們對市場的敏感度和判斷力，從而能夠獲得更多的收益。希望以此為契機(jī)，能夠更好地把握股票市場的機(jī)會，全面提升自己的交易水平和處理風(fēng)險的意識，為自己的投資事業(yè)取得更大的成功。

業(yè)務(wù)跟單實驗報告篇十

實習(xí)目的：

1、通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

2、通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。

3、通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

二實習(xí)要求。

嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律，積極參加各項實習(xí)，不無故不參加實習(xí)，不遲到不早退，實習(xí)過程積極思考，積極提問；實習(xí)過程做好實習(xí)筆記；實習(xí)時，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

三實習(xí)形式。

以跟班實習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)。

四實習(xí)內(nèi)容。

時間飛快，我的實習(xí)將要結(jié)束，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。

香港麗江電子有限公司成立于xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。“誠實守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。

為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hkbmcelectronicsco.，ltd.，pbgroupco.，ltd，hkpotentialelectronicsco.，ltd。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef。我主要是做hkbmc這個公司，做環(huán)球資源與中國制造的平臺，最后十幾天，我參與pbgroup參與ic銷售，在tbf上報價。

業(yè)務(wù)跟單實驗報告篇十一

我實習(xí)的部門是生產(chǎn)部，職位是跟單助理。負(fù)責(zé)英文往來郵件的收發(fā)及翻譯，協(xié)助跟單人員工作，同時學(xué)習(xí)跟單流程。

剛進(jìn)入公司時，所有的一切都是陌生的，不論對人還是事。公司收發(fā)郵件都是用outlook,所以首先要學(xué)會的是使用outlook。英文郵件的翻譯比較簡單，一般一封e-mail涉及一兩個術(shù)語，遇到術(shù)語我會先查字典，對照每一個意思，然后用認(rèn)為比較合適的次翻譯。同時我還可以查閱同事以前翻譯的e-mail對照著翻譯。如果實在是翻譯不出來，可以去問資深的英文跟單。郵件翻譯出來后，我會通過outlook發(fā)給相關(guān)人員。我還需翻譯英文制單，這項工作對于我來說還是比較困難的。制單里全是術(shù)語，很多我懂沒接觸過，看的我頭都大了。硬著頭皮看下去，開始時覺得，即使是英語六級的人要是不是服裝專業(yè)的也未必能看懂，但一段時間后，我發(fā)現(xiàn)這些其實不是很難，很多東西都是相通的，用來用去都是那些單詞，那幾個句子！

翻譯工作干了兩個星期以后，我開始接觸跟單。

解產(chǎn)品知識。因為制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有一定距離的，在理論上不可能發(fā)生的事情，而在實際操作當(dāng)中卻會出現(xiàn)各種意想不到的問題，在作為一個跟單，是處理所有問題的最關(guān)鍵者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現(xiàn)錯誤。這就需要在進(jìn)行下一步工作前認(rèn)真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當(dāng)于是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必然會影響到后續(xù)的工作，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)前面工作當(dāng)中出現(xiàn)的錯誤，那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識到這些問題時，之前很多的都是白費，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)驗，還需要對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)。

在做好制單后，把制單拿給紙樣房，紙樣房會根據(jù)制單做紙樣。紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進(jìn)行溝通。通常在做頭辦的過程中遇到的問題比較少，因為頭辦只是一個雛形，只是大略地做一個模子出來。在紙樣打出來以后，會有專門的裁床去裁片，我們必須得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度，裁好后我們必須得把這些裁片給到車位，如果有洗水或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進(jìn)行加工生產(chǎn)。在這整個過程當(dāng)中，我們必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的，清楚地明白應(yīng)該怎么做，要達(dá)到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我們都必須得要清楚，雖然不是要我們親自去做，但我們必須得知道。因為所有的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我們這里出去的，所以我們必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程，有的時候會因為不確定性，沒有經(jīng)驗，可能要做好幾次才能做到正確的。

頭辦做完后，我們就要開始第二輪的跟進(jìn)，首先把頭辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要根據(jù)客人的評語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了，因為這時候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進(jìn)行更改，當(dāng)準(zhǔn)備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進(jìn)行改樣，然后樣板房的進(jìn)行制作！而這一輪做出來的就是產(chǎn)前辦，產(chǎn)前辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次產(chǎn)前辦，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客人對我們的印象，但是有時候是客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次產(chǎn)前辦，直到客人滿意為止！

第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產(chǎn)，在這個過程中，我們要不斷地跟進(jìn)其進(jìn)度和質(zhì)量，保證產(chǎn)品按時按質(zhì)的完成！以求讓客人滿意！當(dāng)批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當(dāng)貨走完時，一次完整的跟單就結(jié)束了！

在實習(xí)期間，經(jīng)歷了好多事，也處理了好多問題，這些使我學(xué)會了以下幾點：

1.學(xué)會與人溝通。

跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業(yè)務(wù)，倉庫，二次加工，生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系。跟單就像一個夾心餅里的夾心一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學(xué)會與人溝通，這是我實習(xí)當(dāng)中體會得最深的一點。很好地與人交往，學(xué)會做人，在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中，它都起到了至關(guān)重要的作用。在學(xué)校里的時候，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得接受批評。

2.做事要有方法。

最開始做事的時候，沒有計劃性，也沒有正確的方法，對整個流程和細(xì)節(jié)不熟悉，做事總是會事倍功半，后來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，終于體會到要先學(xué)會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應(yīng)該還要做些什么，積極地思考這些讓我懂得了很多。

3.學(xué)會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件。

想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備，以為可以應(yīng)對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件。實踐總是能讓人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié)，各部門管理都有了一個更深的認(rèn)識，受益非淺。

3實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題。

3.1跟單人員英語水平較低。

業(yè)務(wù)跟單實驗報告篇十二

專業(yè)：國際商務(wù)英語。

學(xué)校：華南師范大學(xué)增城學(xué)院。

自我評價。

有比較堅實的.專業(yè)功底，做事有條理，能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的表達(dá)能力和溝通能力，善于與人合作，有團(tuán)隊精神，能快速適應(yīng)環(huán)境，勤奮好學(xué)，能夠認(rèn)識自己的優(yōu)缺點努力改正，不斷完善自我。

求職意向。

到崗時間：一個月之內(nèi)。

工作性質(zhì)：全職。

希望行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口。

目標(biāo)地點：潮州。

期望月薪：面議/月。

工作經(jīng)驗。

20xx/7—至今：xx家居飾品有限公司[1年8個月]。

所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口。

1.按照合同規(guī)定跟進(jìn)客戶生產(chǎn)要求，與工廠聯(lián)系掌握生產(chǎn)進(jìn)度。

2.檢驗產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等，收發(fā)郵件，落實產(chǎn)品完成時間并通知客戶與相關(guān)船務(wù)公司。

3.聯(lián)系出貨事宜，根據(jù)實際出貨情況出具iv&pl等資料。

4.對照l/c擬相關(guān)資料文件呈遞銀行，核對海運提單與收、匯款等。

20xx/7—20xx/7：xx公司[1年]。

所屬行業(yè)：生產(chǎn)、制造、加工。

1.以客戶訂單為依據(jù),承接訂單錄入erp、報價、訂單審核、送單；

2.協(xié)調(diào)品質(zhì)、交期（協(xié)調(diào)、溝通、處理異常），跟進(jìn)客戶產(chǎn)品交期和出貨、及時收回貨款。

3.訂單物料進(jìn)度的跟蹤,跟進(jìn)成品庫存數(shù)量，及時對外銷售；

4.辦理每日出貨、退貨手續(xù);。

5.回簽送貨單、快遞單的歸檔與整理;跟進(jìn)不良品入庫等異常情況的處理。

教育經(jīng)歷。

20xx/9—20xx/6華南師范大學(xué)增城學(xué)院國際商務(wù)英語大專。

證書。

/12大學(xué)英語六級。

/6大學(xué)英語四級。

語言能力。

英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）。

業(yè)務(wù)跟單實驗報告篇十三

首先，跟單實驗是一項非常重要的實驗，旨在幫助每位實驗者更好地了解跟單策略的運用。在參加了此次實驗后，我認(rèn)為，主要有以下幾個感受和心得體會：

第一，跟單的關(guān)鍵在于找到合適的跟單對象。在實驗中，我按照自己的喜好與興趣選擇了一些看起來不錯的跟單對象，然而實際上每個跟單對象的背景和特點都不同，所以選擇跟單對象是需要仔細(xì)思考的。只有選擇合適的跟單對象，才能在經(jīng)濟(jì)上獲得更多的收益。

第二，跟單并不是簡單的復(fù)制別人的交易。在跟單的過程中，我們不能單純地照搬別人的操作，而是應(yīng)該結(jié)合自己的實際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。上手跟單時，我曾有一次盲目跟單，結(jié)果損失了不少資金。這件事情讓我明白，跟單不是盲目的復(fù)制，而是要有自己的獨立思考。

第三，風(fēng)險控制是跟單實驗中最重要的問題。在跟單實驗中，我們不僅需要關(guān)注和學(xué)習(xí)交易策略，還需要時刻關(guān)注市場，因為市場變化非常快速。如果不能及時作出固定方案，將會面臨不同程度的損失，因此在跟單實驗中，我們一定要牢記風(fēng)險控制的重要性，時刻關(guān)注市場動態(tài)。

第四，跟單實驗更多的是學(xué)習(xí)。在跟單實驗中，我們不僅可以學(xué)習(xí)到正確的交易策略，也可以了解相關(guān)的宏觀經(jīng)濟(jì)信息、公司業(yè)績及其他一些資訊，從而更好地掌握市場動態(tài)。這個過程不僅能夠讓我們賺到金錢，更能讓我們獲得豐富的實踐經(jīng)驗。

最后，跟單實驗讓我深刻認(rèn)識到，交易需要冷靜、細(xì)心、有計劃、有系統(tǒng)、有目的。交易不僅涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)等領(lǐng)域知識，還需要我們有很好的心理素質(zhì)和心態(tài)等因素的輔助。因此，在跟單實驗中，我懂得了交易要理智思考，不能聽信市場的感性情緒；交易中要了解自己的心態(tài)，避免貪婪和恐懼干擾清晰的思考。

總之，跟單實驗是一場既考驗技術(shù)，又考驗心態(tài)和素質(zhì)的實驗。通過實驗我學(xué)到了很多有關(guān)交易的知識和交易的心態(tài)，我相信這些經(jīng)驗會對我今后的學(xué)習(xí)、生活和工作都大有裨益。