2023年琴行工作計劃目標(二十六篇)

光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

琴行工作計劃目標篇一

遵照進修學校整體工作部署，根據(jù)綜合部20xx年工作計劃，結(jié)合我校音樂教育教學的具體情況，以探索并構(gòu)建新型課堂教學模式為目標；以深入研究課堂教學為主線；以落實音樂課程關(guān)于對學生評價的四個原則為重點；以校本教研為手段；以器樂教學和合唱教學為切入點；以研訓結(jié)合的方式開展教研工作。充分發(fā)揮教研員“研究、引領(lǐng)、服務”的職能作用，進一步提高音樂教師的整體素質(zhì)，促進我校音樂教育教學的全面發(fā)展。

二、

（一）繼續(xù)開展新課程教學改革實驗

1、推進器樂教學、加強合唱教學。在全校以校本教研、試點班的形式開展器樂教學、合唱教學，促進器樂教學、合唱教學。

2、開展音樂新課程教學交流活動。組織音樂教師課堂教學競賽，以此為切入點推動學校新課程教學改革向縱深發(fā)展。

3、從近兩年的工作規(guī)劃出發(fā)，統(tǒng)觀我校音樂教育教學現(xiàn)狀，根據(jù)教師的實際能力，通過研究、協(xié)商，確立校本教研課題。

（二）加大研訓工作力度促進教師專業(yè)化發(fā)展

1、組織教師參加新課程改革教學觀摩、教案設計、論文評選活動。開闊教師視野，博采眾長，提高教學能力和質(zhì)量。

2、加強音樂教師的各項專業(yè)培訓工作。舉辦鋼琴、電子琴培訓講座；舉辦音樂教師基本功單項競賽。

3、開展新課程、新理念優(yōu)秀教案、案例評比工作。加強并提高教師教研意識及理論水平。

（三）深入開展音樂學科教研課題研究

1、探索并初步構(gòu)建具有我校特色的新型教學模式。把器樂教學和合唱教學作為課堂教學改革的突破口，以落實新課標關(guān)于對學生四個評價原則為重點，以《利用“生成性資源”促進音樂課堂教學》為實驗課題開展研討工作。

2、召開《利用“生成性資源”促進音樂課堂教學》課題實驗階段性匯報會。由課題實驗組成員匯報發(fā)言，全校音樂教師學習、交流、研討。

（四）協(xié)助上級有關(guān)部門做好與音樂相關(guān)的藝術(shù)活動工作。

時間 工作內(nèi)容

八月份

1、組織教師觀看《關(guān)注音樂關(guān)注課程》專題講座。

2、組織教師觀看課改優(yōu)質(zhì)課錄象。

3、組織教師參市課改專題講座。

九月份

1、組織骨干教師參加小學音樂課堂教學能手評選活動。

十月份

1、組織全校音樂教師課堂教學研討交流活動。

3、組織參加市藝術(shù)節(jié)展演。

十一月份

1、組織音樂教師課堂教學研討交流活動。

2、組織教師參加音樂教學新秀課觀摩活動。

十二月份

全校音樂教師課堂教學研討交流活動情況小結(jié)。

琴行工作計劃目標篇二

周年慶典是所有商家都會有的機會，但是很多商家只是作為一個慶典這樣一件事情來做，而有的商家卻當作一項促銷機會來挖掘，精心策劃，周密運作，最后實現(xiàn)了銷售神話。20xx年9月1日，是金伯利鉆石專營店店慶七周年的日子，該店經(jīng)過運籌帷幄，使當天銷售直線上升，打破歷史記錄，將近30萬元。對于一個不足100平方米的店鋪來講，真的是一個奇跡，將不可能演繹成了事實。

金伯利鉆石商丘專營店，是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營店，開店時間已達7年之久，在商丘珠寶鉆石市場屬于主導品牌。經(jīng)過對商丘珠寶鉆石市場各個鉆石品牌促銷活動的調(diào)查，我們得知：各珠寶品牌進行以促銷為主題的活動宣傳推廣較多，但是手段比較單一，幾乎都是打折、買贈之類，太俗套、純商業(yè)味較濃，活動沒有品味，品牌形象推廣嚴重饋乏。因此，如果金伯利能夠在這方面率先取得突破，就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離，使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優(yōu)勢。

所以，我們決定把此此店慶活動主題定為“經(jīng)歷感動成長，相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專營店與消費者， 7年回眸，對于一個處在經(jīng)濟相對比較落后地區(qū)求生存的商丘金伯利鉆石店來說，這是一個坎坷、挫折、奮進、成長、輝煌的歷程，她的曲折經(jīng)歷確實能感動她目前輝煌的成長現(xiàn)實，她的成長離不開社會和消費者的關(guān)注和支持，“經(jīng)歷感動成長，相約店慶7周年”的主題活動，名義上把店慶促銷活動轉(zhuǎn)換為消費讓利回饋活動，順理成章，具有親和力，提高活動品位。

再經(jīng)過比較深入的了解，商丘金伯利鉆石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經(jīng)驗，可操作性強，其中有兩個核心的措施，一個就是“尋找幸運顧客”：凡在元月1日(即店慶當天)購買鉆飾滿20xx元以上者，即可成為金伯利幸運顧客，在以后每一年的店慶當天都可以來領(lǐng)一件超值禮品(價值上千元的紅藍寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣，而且還可以通過口碑效應帶來新顧客。這樣以來，長達六年積累下來的幸運顧客已有三四百名。這是一個非常寶貴的。另外一個核心措施就是答謝老顧客：以前所有的老顧客在店慶當日都可以來領(lǐng)一份精美禮品。這個措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用，從而擴大信譽度、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當天的人氣，杜絕了冷場局面的發(fā)生;最終還會促使老顧客的再次消費，可謂一石三鳥。本人認為，商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個核心措施不僅應該作為保留節(jié)目，而且還應該進行完善和包裝，使其更加具有競爭力，發(fā)揮更大的作用。為此，我們將這兩項措施包裝為“金伯利消費感恩節(jié)”，專門向幸運顧客和老顧客表示感謝，進行超值回饋。這樣以來，我們通過顧客檔案掌握的信息資料，以手機短信群發(fā)的形式提前通知了往年的幸運顧客和老顧客，7周年店慶首先能夠取得他們的擁護和支持，以極少的投入就擁有了一部分預定的人氣，為本次店慶的成功奠定了堅實的基礎。

在廣告媒體的選擇上，我們遵循經(jīng)濟、有效的原則，采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略。平面報紙廣告，我們選擇了當?shù)氐摹毒┚磐韴蟆泛汀洞蠛訄蟆穌m夾頁?！毒┚磐韴蟆窂V告費比較低廉，是當?shù)貓蠹?《大河報》屬全球發(fā)行百強，影響力較大，費用太高，所以就采用夾頁的形式，既能節(jié)省費用又能借助強勢媒體的影響力。對于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區(qū)廣告牌，而沒有選擇公交車體廣告是因為商丘市的公交不發(fā)達。影視廣告，我們選擇了商丘電視臺，因為它在當?shù)乜梢詫⒆帜粡V告切換到中央電視臺、河南電視臺的某些頻道，傳播效果非常好。

在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上，我們制定了循序漸進和軟硬結(jié)合的策略。關(guān)于詳細活動內(nèi)容的硬平面廣告，我們只在報紙上投放，而且是在活動前一周內(nèi)密集投放;活動前期的鋪墊造勢，我們是通過做硬廣告贈送的軟文版塊發(fā)布軟文廣告;活動主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告來進行。

通過這樣有原則地選擇媒體、有節(jié)奏地投放、發(fā)布有針對性的內(nèi)容，不僅使廣告資源得到了有效應用，而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。

琴行工作計劃目標篇三

1.加強理論學習與交流，在細化解讀音樂課程標準的基礎上，達到準確挖掘和剖析音樂教材；通過課堂觀察等教研活動，深入探索和構(gòu)建具有學科特點的“音樂課堂教學模式”，努力打造規(guī)范、有效的音樂課堂教學；

3.結(jié)合教學內(nèi)容，適時組織開展音樂課堂教學成果檢測活動，為診斷教學和培養(yǎng)學生音樂素養(yǎng)服務。

二 月：

1.召開新學期音樂學科教研工作會；（3月4日上午 市二?。?/p>

三 月：

2.音樂學科課堂達標理論考試；（教研室統(tǒng)一命題，并組織考試，相關(guān)經(jīng)中心校選拔并按教研室名額推薦上來的教師參加）

3.舉辦首期中小學音樂教師“課堂器樂（豎笛）”培訓；（時間：3月11日上午8：00—12：00 地點：市直三小西 向宇堂琴行 參加人：各中心校局屬初中小學各派兩名音樂專職骨干教師 主講人：蘇玉海老師）

四 月：

4.開展音樂教師教學技能展示和說課比賽；（時間：4月15號全天 地點：待定 參加人：經(jīng)課堂達標理論測試，合格者參加 觀摩：屆時發(fā)通知，其他中小學音樂教師可來觀摩。）

5.舉辦中小學音樂優(yōu)質(zhì)課觀摩研討活動；（時間：4月22日全天 地點：待定 參加人：理論考試、教學技能展示和說課比賽三項成績相加，位居前列者 觀摩：全市中小學音樂教師）

五 月：

琴行工作計劃目標篇四

本學期，我擔任的是一二年級的音樂教學工作，根據(jù)其學科特點，制定如下計劃：

通過學生的藝術(shù)實踐及“雙基”教學的要求，提高學生審美能力，樹立正確的審美觀念，發(fā)展學生的藝術(shù)創(chuàng)造才能，使之獲得完美的心理品質(zhì)，在培養(yǎng)社會主義新人和提高民族素質(zhì)方面發(fā)揮作用。

(一)歌曲的教學內(nèi)容與要求。

歌曲包括愛國主義、道德品質(zhì)教育，革命理想教育及一些中外名曲，使學生不但要會唱、唱好，更要懂得其中的深意。

(二)音樂知識的教學內(nèi)容及目的。

內(nèi)容包括大綱中規(guī)定的樂理知識及相關(guān)知識。目的是提高學生音樂修養(yǎng)，培養(yǎng)審美能力。

(三)欣賞的教學內(nèi)容與要求。

培養(yǎng)學生良好的欣賞習慣，發(fā)展學生的聽辨能力，記憶能力和想象力。接觸古今中外各種題材、體裁、風格的作品，開擴視野，提高審美能力。

1、使學生循序漸進學習并掌握音樂知識及技能。

學生對音樂知識的掌握主要通過兩個方面進行，一方面是在平時的歌曲教學及樂曲欣賞中，潛移默化的傳授和滲透，在這一途徑中，學生對知識的掌握比較主動，且易于接受，但知識相對較少，知識點不十分明確，因此這并不是主要途徑，而是通過另一方面的直接傳授獲得的，這一方面學生學習知識內(nèi)容明確，知識集中，可在短時間內(nèi)獲得大量的知識，但方法單一，具有抽象性，學生不易掌握。

2、注重基本技能訓練，培養(yǎng)審美能力?；炯寄馨ㄑ莩奥牨婕寄?，演唱技能在初中階段是重點，在訓練中將大部分時間都用在這方面。訓練的內(nèi)容以發(fā)音及情感運用為主，使學生掌握正確的發(fā)音方法，從而更好的為唱歌服務。

1、確定學期、單元及課節(jié)的總目標和具體目標，使教學具有明確的目的。

2、認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課、上好每一節(jié)課，完成工作的同時盡可能對學生進行審美教育。

3、做好特長生及差生的培訓轉(zhuǎn)化工作，搜集優(yōu)秀的曲目，對學生進行輔助教育，開拓學生視野，豐富學生知識。

4、做好五月份文藝匯演準備工作，精心選擇、排練節(jié)目，爭取好的成績。

見教學進度表

琴行工作計劃目標篇五

本學期中小學音樂、美術(shù)學科的教研工作，要繼續(xù)以深入推進學科課程改革為中心，以提高中小學課堂教學的質(zhì)量、全面提升學生的藝術(shù)素養(yǎng)為目標，切實履行研究、指導、服務和管理的職能。遵循教育教學規(guī)律，強化課程與教學研究的意識，創(chuàng)新教研工作的主題、方式與機制，促進教師的專業(yè)成長。要繼續(xù)組織教師認真研讀《義務教育音樂課程標準》、《義務教育美術(shù)課程標準》、《普通高中音樂課程標準》、《普通高中美術(shù)課程標準》，積極開展《xx市教科院音樂、美術(shù)學科“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，努力推進素質(zhì)教育，為xx市中小學藝術(shù)教育的和諧、科學發(fā)展作出新的貢獻。

（一）加強課堂教學研究

1．進一步更新教育教學理念，總結(jié)課改經(jīng)驗，明確課改方向；

2．要發(fā)動廣大美術(shù)教師，切實穩(wěn)妥的提高對工具材料的研究，提高課堂教學質(zhì)量；

3．加強學科教學基地和藝術(shù)特色教學的建設，提升示范與引領(lǐng)能力；

4．組織青年美術(shù)教師研討《課型范式與實施策略?中小學音樂、美術(shù)》；

5．組織開展小學課堂教學同題異構(gòu)研討活動，分享教學實踐智慧；

6.分年段組織義務教育階段中小學修訂教材、高中模塊教學教材的學習、研究活動。

（二）轉(zhuǎn)變教研方式

1．開展形式多樣的現(xiàn)場觀摩和教學研討活動，加強對教學過程的指導。本學期要重點加強直屬中學美術(shù)教師的水彩畫工具材料特性、技法的素養(yǎng)；

2．加強市區(qū)學校“美術(shù)”環(huán)境的指導工作，到相關(guān)學校現(xiàn)場觀摩，為教師提高學科素養(yǎng)及眼界提供條件和機會，逐步提高欣賞、評價能力；

3．開展小學“同題異構(gòu)”，對課堂教學有關(guān)問題的.討論，努力探索提高美術(shù)教學實效，積極實施面向全體學生的有效方法；

4．繼續(xù)做好xx市精品課和省“名師課堂”的拍攝工作，為教育薄弱地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)資源。積極發(fā)現(xiàn)、總結(jié)和推介第一線藝術(shù)教師的教學經(jīng)驗，進一步引領(lǐng)教師的專業(yè)成長。

（三）加強對外交流

1．繼續(xù)加強與《中國美術(shù)教育》雜志社、南京師范大學音樂學院、美術(shù)學院的聯(lián)系，充分利用“外腦”“智庫”促進本市教師專業(yè)發(fā)展；

2．繼續(xù)加強與省、區(qū)教研室以及市美協(xié)、xx畫院、劉海粟美術(shù)館的合作交流；

3．關(guān)注省、市相關(guān)美術(shù)展覽事宜，創(chuàng)造美術(shù)教師觀摩和參與的機會；

4．充分發(fā)揮中小學音樂、美術(shù)學科基地的作用。對xx市外國語學校實施的“選課走班”教學進行跟蹤調(diào)研，組織初中音樂教師進行觀摩、研討活動；

5.研究如何在歌唱教學和音樂欣賞教學活動中，學習、運用音樂的基礎知識和基本技能，提高學生感受、體驗和表現(xiàn)音樂的能力；

6.引導教師探索初中歌唱教學、音樂欣賞教學、高中音樂鑒賞教學中的策略與方法，分享教學實踐智慧，共同探討提高課堂教學效益的途徑和方法。

（四）認真做好其他具體工作

1．組織教師參加x月份的全國烙畫藝術(shù)展覽活動；

2．推薦大市選拔的音樂教師參加20xx年xx省小學音樂教師教學基本功比賽；

3．選拔中學音樂教師參加20xx年xx省中學音樂教師評優(yōu)課活動；

4.配合省教研室、教科院和市教育局體衛(wèi)藝處、人事處及市文聯(lián)等部門工作；

5.關(guān)于中小學美術(shù)教師赴浙江溫州雁蕩山采風、寫生的組織籌備工作。

x月份

1.組織開展新學期初教研活動；

2.召開教育學會美專會理事會議。

x月份

1．組織小學美術(shù)教師公開課；

2．組織xx市小學音樂聯(lián)校教研活動；

3．組織大市中學音樂教師評優(yōu)課比賽。

x月份

1．組織全市小學音樂、美術(shù)教師的“同題異構(gòu)”教學研討活動；

2．組織教師準備參加烙畫展覽培訓活動；

3．市區(qū)初中美術(shù)學科青年教師研究課；

4.結(jié)合《課型范式與實施策略?中小學美術(shù)》修訂美術(shù)教學建議。

x月份

1．推薦中學音樂教師參加省評優(yōu)課比賽；

2．參加xx市中小學教師學術(shù)沙龍活動；

3．召開美術(shù)學科教學、創(chuàng)作基地現(xiàn)場經(jīng)驗交流會；

4.組織xx市小學音樂聯(lián)校教研活動。

x月份

1．全市小學書法教學公開研究課活動；

2．水彩畫工具材料特性與技法研究專題講座；

3．基于學科核心素養(yǎng)的專題研討活動；

4.市區(qū)初中音樂學科青年教師研究課。

七月份

繼續(xù)組織部分優(yōu)秀美術(shù)教師赴外地采風、寫生活動。

琴行工作計劃目標篇六

一、活動目的：

(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷;

(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

(3)、本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造)。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案;

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二)、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導安排，重點啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發(fā)展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

(四)主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

琴行工作計劃目標篇七

音樂是一門情感藝術(shù)，它以有組織的樂音為形式，以豐富的思想感情為內(nèi)容，把人們帶到特定的情境中去，催人聯(lián)想，發(fā)人深思，給人以精神力量，引導人們熱愛生活、向往美好的未來，激勵人、鼓舞人駛進高尚的境界。《幼兒園教育綱要》明確指出：幼兒園的教育任務應是向幼兒進行體、智、德、美全面發(fā)展的教育，使其身心健康活潑的成長，而幼兒園的音樂教育作為提高幼兒素質(zhì)的重要學科，是對幼兒進行美育的重要手段，它內(nèi)容豐富，包括：唱歌、音樂欣賞、音樂游戲，是顯露孩子個性、愛好、能力的最好途徑。因此，本學期我們音樂學科組,認真貫徹新綱要、新課程，教師的觀念與行為不斷轉(zhuǎn)化。確立“以幼兒發(fā)展為本”的基本觀念，尊重幼兒，關(guān)注每個孩子的尋常時刻，關(guān)注孩子的發(fā)展之窗，轉(zhuǎn)變幼兒的學習方式，在學科活動中，我們將結(jié)合奧爾夫音樂理論，改變傳統(tǒng)的音樂教育模式，統(tǒng)一幼兒音樂，舞蹈，文學，圖畫等多元藝術(shù)。帶領(lǐng)孩子進入音樂聽，說，唱，跳，奏，演的歡樂世界，提供孩子一個多元，快樂，精致的藝術(shù)體驗。

1、加強學科組成員的理論學習

2、開展“多多合唱團“的培訓練習，嘗試集體設計演奏方案

3、通過律動、舞蹈教學，靈活孩子的肢體和心靈

4、開展農(nóng)村地方特色的音樂研討，如：創(chuàng)編《夸桐岐》。

1、成員在每次學科活動中進行10—15分鐘的理論交流。向大家介紹音樂教育方面的新理論，新動態(tài)，也可以是音樂教育的優(yōu)秀論文，優(yōu)秀活動設計的分享。

2，結(jié)合本園，本土、本班的特點開展音樂活動。喚醒孩子的創(chuàng)造力，豐富孩子的想象力。

3，組織“多多合唱團”，利用課余時間培訓孩子。從一首首歌曲，兒謠中，揮灑孩子自由的創(chuàng)造力和鑒賞力。

4，舞蹈興趣教育，是對幼兒進行美育的一種理想方式，舞蹈這一直觀性、可感性強的藝術(shù)，又恰好符合孩子們的身心發(fā)展迅速、天真活潑、好動好奇、模仿性強等生理心理特點，舞蹈教 育適合幼兒的發(fā)育成長，使之更好地掌握身體，便于有表情地、創(chuàng)造性地使用動 作語言，以表達豐富的內(nèi)心世界。由吳菊艷老師負責，組織幼兒開展舞蹈與律動的教學研討。

1、制定學科工作計劃

2、開展理論學習：幼兒園音樂教育活動一二談十月

3、幼兒園音樂游戲的教學探討

4、“多多合唱團”的組合與練習十一月

5、幼兒園舞蹈與律動的教學探討

6、學科成員音樂課研討展示十二月

7、繼續(xù)加強“多多合唱團”的組合與練習

8、幼兒園音樂欣賞、打擊樂器的教學研討元月

9、音樂學科活動階段總結(jié)

10、迎新年家長展示活動：幼兒歌舞表演

琴行工作計劃目標篇八

一、刺激購買

1、特價：節(jié)假日、店慶等時間段，定時定量推出部分產(chǎn)品（除紅星宣紙外），作為特價產(chǎn)品銷售，享受x折優(yōu)惠。

2、秒殺：不定期推出庫存量大的產(chǎn)品，在規(guī)定時間段統(tǒng)一發(fā)布，享受x折優(yōu)惠，通過秒殺頁面促進密集購買。

3、抽獎：在年末以及店慶等特殊時間，通過購買商品獲取抽獎資格，獎勵為抵價券、返現(xiàn)等

二、促進多買

1、滿就送：在本店購買商品總價達到x元，就送價值x元的抵價券一張，每次使用限用金額不超過x元，并于本年度過期作廢。

2、包郵：在本店一次性購買商品總價超過x元，即可享受包郵服務（規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制），包郵同時不附帶抵價券贈送活動。

3、贈送：在本店購買指定商品即可收到掌柜贈送的精美小禮品一份，如購買顏料總額達到x元，即可免費贈送調(diào)色板一塊。

三、激勵再來

1、紅包：特殊時間，如店慶、年終等，統(tǒng)一于某個時間點，開設派發(fā)紅包活動，紅包內(nèi)含商品包郵、抵價券、少量會員資格。

2、積分：全年累計積分，年終積分達到x數(shù)量后，即可免費升級為會員，享受會員待遇，或者用于低抵價商品，與抵價券功能相同，但不得同時累計使用。

3、會員：一次性購買總價達到x元，或者全年購買總價達到x元，即刻免費升級為會員，會員優(yōu)惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外，全部享受9折優(yōu)惠及部分商品包郵特權(quán)，并可參與抽獎、積分紅包等本店所有活動。

琴行工作計劃目標篇九

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。

20xx年12月25日—20xx年1月10日

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家； 129，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿”回家；yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

1、促銷對象：終端消費者 淘巧好，好淘巧

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

豆?jié){機：20xxb，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002b，促銷價129元；

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018fb，促銷價199元

其它機型折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場

演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

1、產(chǎn)品

琴行工作計劃目標篇十

本學期我區(qū)小學音樂教研工作將繼續(xù)以課程改革為中心，以學科課程建設為重點，進一步做好做實聯(lián)校教研，通過行之有效的實踐研究，轉(zhuǎn)變教學觀念，活化課堂生態(tài)；突出教研工作的有效性，強化教研活動的指向性，注重解決問題的聚焦點，以此促進師生的主動發(fā)展，進一步提升我市小學音樂教學的整體質(zhì)量。

1、基于修訂教材的歌唱教學策略的探究。

2、各年段歌唱教學技能目標序列的研究制定。

3、各年段歌唱教學展開性序列的嘗試與探究。

1、學科關(guān)鍵能力的解讀研討。

2、基于歌唱質(zhì)量提升的課堂教學研討。

3、側(cè)重于學科關(guān)鍵能力的質(zhì)量監(jiān)控方式。

1、加強崗位研訓的頻度和力度，嚴把教師教學品質(zhì)的質(zhì)量關(guān)。

2、加強隊伍建設，促進教師分層發(fā)展。舉辦五年內(nèi)新教師課堂教學競賽。

3、搭建平臺，以賽代訓，提升教師綜合實力。

1、對部分學校進行問診式集中質(zhì)量調(diào)研。

2、繼續(xù)做好做實轄區(qū)內(nèi)四集團聯(lián)盟校的聯(lián)校教研，強化教研活動的研究性和指向性，提升教研品質(zhì)。

3、聯(lián)校教研組形成新機制，崗位研訓落實到組內(nèi)，同時繼續(xù)提升教學預設與反思重建的質(zhì)量。

組織開展新學期初教研活動；

布置開學工作，商討研究計劃

聯(lián)校教研活動主題：

教材修訂內(nèi)容歌唱教學策略的研究

問診式集中調(diào)研

骨干教師對薄弱學校一日聽課

組織常州市藝術(shù)節(jié)活動參選節(jié)目的初選

聯(lián)盟校級初選

聯(lián)校教研活動

本區(qū)一至三年級歌唱技能序列化目標的修訂與研討

建立新教師備課交流

建立新教師備課群

組織教師修改論文參加省藝術(shù)節(jié)論文評選

五年內(nèi)青年教師評優(yōu)課

聯(lián)校教研活動

音樂學科關(guān)鍵能力解讀與表述

聯(lián)校教研活動

本區(qū)四至六年級技能序列化目標的編寫

質(zhì)量監(jiān)控

參照本區(qū)歌唱教學技能目標予以評價

**區(qū)教師發(fā)展中心

20xx年2月

琴行工作計劃目標篇十一

步入高年級的孩子們往往在繁重的“語數(shù)教學”中把音樂課當做調(diào)劑，再加上這個年級的孩子一直都沒有接觸過，因此習慣的養(yǎng)成和教學方式的改變都是要注意的地方。

1、保持孩子們學習音樂的興趣。

2、良好的學習習慣的養(yǎng)成教育。

3、通過教師的教育觀念、教學活動來讓學生感受美，逐步使學生形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。

4、握本冊教材要求的音樂知識并運用。

5、通過學習，加強學生的創(chuàng)編能力。

1、通過教師的教育觀念、教學活動來讓學生感受美，逐步使學生形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。

2、教學術(shù)實踐和探索研究為學習手段，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新、實踐能力的教學模式。

一、通過音樂活動培養(yǎng)孩子們的創(chuàng)新能力和藝術(shù)表達能力。

二、教學實踐活動中培養(yǎng)孩子們的自信心，體會到成功的喜悅。

三、不強求教學效果的一致性，允許學生個性自由的發(fā)展和獨立的見解。

四、通過學習樹立孩子們的民族自豪感和正確的世界觀。

1、課外音樂資料的搜集。

2、學校合唱隊的組建和排練。

3、學校大型活動的參與。

第1周 收心教育及常規(guī)訓練。

第2—3周 學習第一課《朝夕》

第4—5周 學習第二課《農(nóng)家樂》

第6—7周 學習第三課《足跡》

第8—9周 學習第四課《可愛的家》

第10周 半期抽查

第11—12周 學習第五課《故鄉(xiāng)》

第13—14周 學習第六課《快樂的少年》

第15—16周 學習第七課《雨花》

第17—18周 學習第五課《冬雪》

第19—20周 學習第五課《音樂宮》

琴行工作計劃目標篇十二

面對新學期的到來，我真正體會到了肩負重任的感覺，相反，卻給了我更進一步搞好工作的動力，為了工作的有序開展，使個人工作和學校工作同時起飛，充分發(fā)揮自身能力，特做如下計劃：

本學期我任章馱完小1—6年級音樂課和5年級的思想品德課。根據(jù)校區(qū)的安排及個人情況，我將在任好音樂課的同時認真學習和研究思想品德，不能局限于音樂專業(yè)，在工作中不斷完善自己。

下面我將重點介紹一下低年級學習音樂的情況：小學生再入學前，尚未經(jīng)過聽賓辨、比較等聽覺訓練，往往會產(chǎn)生不同程度的差異性。他們在唱歌時常會走調(diào)。節(jié)拍、節(jié)奏也不穩(wěn)，在唱音階時也常易走音。這些現(xiàn)象都說明了低年級多數(shù)學生他們尚不具備準確的音高、時值概念。因此我將針對學生教育“先入學為主”的特點及時地培養(yǎng)學生準確的音高，時值概念，則將有利于以后的學習使他們具備敏銳的聽辨能力。當然，這種音高、時值概念的培養(yǎng)，必須遵循學習音樂的感知規(guī)律。注意學生的趣味性和可接受性，使教學方法既符合教學原則又符和音樂學科的特點，從而取得良好的教學效果。

為保證教學工作的實施，再工作中自我要求如下：

1、端正教育思想，面向全體學生，全面了解學生的思想品德，安全，學習和生活、深入了解和引導學生。

2、為人師表，言行得體大方，積極配合學校教育教學工作，認真完成學校臨時交給的任務。

3、深入課堂，充分調(diào)動學生學習音樂的主動性和積極性，注意啟發(fā)和誘導學生的參與性參與性。

4、參與學生活動，注意觀察并引導部分“不出頭的學生”。鼓勵他們參與各項活動，從而促進學生的身心健康。

5、在課堂中滲透思想品德教育與政治教育，不斷培養(yǎng)和提高學生的思想道德素質(zhì)和文化素質(zhì)，時期在的德、智、體美等全面發(fā)展。

6、積極參與學校及其校區(qū)舉行的各種有益的活動，并進行記錄與總結(jié)。

7、在工作中不斷總結(jié)與思考，虛心聽取和請教各位教師以及有關(guān)領(lǐng)導的意見和見議。

以上是我對本學期的初定計劃，不當之處，望各位領(lǐng)導給予指出。

琴行工作計劃目標篇十三

貫徹落實教育局本年度工作思路中的以_課程改革為中心、信息化建設為動力、教師隊伍建設為基礎_的重要精神，掌握_課程規(guī)范_，加強對音樂課程改革領(lǐng)域的研究與探索，尤其是在課改背景下的_發(fā)展性教學評價_的研究；進一步拓展教研思路、轉(zhuǎn)變教育觀念，加強隊伍建設，提高教師素質(zhì)，全面實施素質(zhì)教育。

1、進一步落實學習_新課標、使用新教材、研究新教法_的工作，多形式、多渠道、多層面的針對性開展學習、培訓、講座、觀摩等活動；

2、加強校本教研和校本培訓工作，不時提高教師專業(yè)素養(yǎng)；

3、配合教研中心繼續(xù)做好_三新_課堂教學觀摩賞析活動，擬邀請區(qū)內(nèi)外、市內(nèi)外有關(guān)名師現(xiàn)場講學；

5、配合教研中心做好成立_第二批福田區(qū)名教師講師團_的工作，并進行新課程專題培訓和實踐反思活動；

6、注重行動研究，撰寫優(yōu)秀教案。案例研究是教師行動研究最常使用的方法，是開展研究的重要媒介。

7、市、區(qū)學科帶頭人、中青年骨干教師、各?？平M長在教學教研和課改工作中要充沛發(fā)揮其_領(lǐng)頭羊_的作用，并主動承當研究和課例示范的任務；

8、認真總結(jié)去年音樂高考勝利經(jīng)驗，制定今年高考備考具體計劃，

力保高成果考穩(wěn)中求升；

9、做好我區(qū)的市規(guī)劃_重點課題_和_一般課題_的研究、管理等工作，做好校本教材的建設等工作；

10做好國家和省級課題《中小學器樂教育現(xiàn)狀分析與研究》、《音樂教育評價體系的實踐與理論研究》的開題、研究工作；

11、參與《走進音樂世界》教參的編寫工作；

12、舉行全區(qū)中小學_課改優(yōu)秀論文、教學設計、課錄、案例_系列評選活動；

13、組織開展_深圳市優(yōu)秀音樂科組_的評比活動；

琴行工作計劃目標篇十四

第一單元：唱《紅眼睛綠眼睛》、《小胖胖》、《小螞蟻》，聽《做個好娃娃》，律動音樂游戲。

第二單元：唱《小雨沙沙沙》、聽《春天音樂會》、《春天悄悄來》，我的創(chuàng)造音樂游戲。

第三單元：唱《詠鵝》、《小動物唱歌》、《小毛驢爬山坡》，聽《口哨與小狗》。

第四單元：唱《乃呦乃》、《勇敢的俄倫春》、《保護小羊》，聽《杵歌》、《快樂的羅梭》，《我家門前有條河》，集體舞。

第五單元：唱《快樂的孩子愛歌唱》、〈〈幸福拍手歌〉〉，聽《節(jié)日舞曲》、〈〈多快樂呀多幸?！怠担杉c分享律動(1)(2)。

第六單元：唱《藏貓貓》、《數(shù)蛤蟆》、《蝴蝶花》，聽《小貓釣魚》、《糖果仙子舞曲》、《玩具兵進行曲》，采集與分享歌表演我的創(chuàng)造。

本冊教科書共有六單元，每個單元有三個集成塊組成，即演唱、聽賞、活動。其中活動設置了“歌表演”、“律動”、“音樂游戲”、“集體舞”、“我的創(chuàng)造”、“采集與分享”。整體教學內(nèi)容體現(xiàn)《課標》的理念，體現(xiàn)音樂學科的特點，以學生為主體，突出體驗，重視實踐，鼓勵創(chuàng)造，讓一年級的學生從第一課開始就喜歡音樂老師、喜歡音樂課。通過不同類型歌曲的演唱，培養(yǎng)學生愛祖國、愛集體、愛生活的情感。通過“動”初步培養(yǎng)學生節(jié)奏感、韻律感以及合作意識。讓學生認識并學會使用小樂器。通過“聽”讓學生感受不同音樂形象和音樂風格，讓孩子們從小體驗音樂活動的豐富性和完整性，把音樂課變成學生們樂于投入的生動活潑的.活動。

1、體驗踏上人生第一起跑線的新鮮感和幸福感，喜歡音樂老師，喜歡音樂課，體驗音樂課帶來的快樂，在生動活潑的音樂中，體驗聲音世界的豐富多彩，感受活潑、歡快的情緒，由好奇而產(chǎn)生對音樂課更濃的興趣。在活動中顯現(xiàn)出探索的精神與合作的意識。

2、能認識課本中幾種學習音樂的標志。

3、樂于參與歌表演、音樂游戲、律動等生動活潑的音樂學習活動，并能以音樂的方式與教師和同學交往，充分展示自己積極進取和團結(jié)友愛的美好感情核對音樂的愛好。并能用身體語言更好地表現(xiàn)音樂情緒。

4、用自然的聲音演唱歌曲。演唱時能注意表現(xiàn)不同節(jié)拍的特點，能區(qū)別并使用柔和、連貫與頓挫、跳躍等不同的演唱方法，演唱的表現(xiàn)力有所增強，通過演唱和游戲活動初步感受節(jié)奏的長短變化，感受合作的樂趣。

5、在聽唱動的活動中感受童年學習與生活的快樂和勞動的樂趣，能顯現(xiàn)積極樂觀、健康向上的生活態(tài)度，在音樂活動中表達對生活的熱愛之情。

6、能注意集中的聆聽音樂，對音響世界有探索的興趣，初步了解民族打擊樂器及我國的鼓文化，能聽辨課堂提供的音樂。用線條、色彩表現(xiàn)自己對聲音特點的感覺，嘗試用歌聲、體態(tài)語言、樂器等表現(xiàn)音樂的情緒。嘗試制作簡單的打擊樂器。

1、以學生的音樂審美能力發(fā)展為核心。努力遵循學生的審美發(fā)展與身心發(fā)展的規(guī)律，貼近學生的生活體驗、興趣愛好與審美需要，轉(zhuǎn)變單純進行音樂知識、音樂技能教學的觀念，加強情感、態(tài)度和價值觀的教育引導和培養(yǎng)。

2、學生真正成為音樂學習的主體。努力體現(xiàn)以學生發(fā)展為本的現(xiàn)代教育理念，突出學生音樂學習能力的發(fā)展;加強對學生音樂學習過程和方法的指導，在倡導學生自主、探究、合作學習的活動中，突出體驗、重視實踐、鼓勵創(chuàng)造與反思，努力為學生創(chuàng)設生動活潑的審美學習情境和展現(xiàn)音樂潛能的“舞臺”。

3、現(xiàn)人文學科的共性與音樂教育個性的統(tǒng)一。重視原來音樂教育中相對薄弱的人文內(nèi)涵，注意對學生人格成長的整體關(guān)懷，使學生在學習中能有更多的機會關(guān)注中華民族及多元文化的優(yōu)秀成果;加強音樂與藝術(shù)、音樂與其他學科的聯(lián)系，使學生在學習音樂的過程中獲得人文精神的熏陶。

4、教育創(chuàng)新的時代要求。以觀念更新為先導，處理好內(nèi)容選擇的經(jīng)典性忽然時代性的關(guān)系。在倡導自主、合作、探究學習的同時，積極推動現(xiàn)代教學技術(shù)的應用。

1、創(chuàng)設愉快學習音樂的環(huán)境，激發(fā)學生的學習興趣。

2、堅持綜合性學習和貫穿始終的評價形式。

3、尊重學生的意見，加強合作意識，培養(yǎng)學生自主學習的能力。

4、繼續(xù)使用“課堂評價量化表”，做好學生的思想工作，經(jīng)常和學生交流，培養(yǎng)學生做好課前充分的準備，形成良好的學習習慣。實行“鼓勵性”原則，對在音樂課上取得成績和進步的同學及時表揚，使這些同學樂于學習，有成就感，樹立學生學習的信心。

周次內(nèi)容

第1周1唱《紅眼睛綠眼睛》、律動，2唱《小胖胖》、音樂游戲。

第2周1唱《小螞蟻》，音樂游戲《小螞蟻》，2唱《做個好娃娃》，集體舞。

第3周1唱《小雨沙沙》，我的創(chuàng)造《奏一奏畫一畫》，2聽〈〈春天悄悄來〉〉，活動〈〈春光好〉〉

第4周1唱《云》、聽《小雨沙沙沙》，2唱《春天悄悄來》、聽《云》。

第5周1聽《春天音樂會》、我的創(chuàng)造(1)(2)(3)，2《春天音樂會》動一動。

第6周1唱《小動物在唱歌》，2聽《小動物在唱歌》、歌表演。

第7周1唱《詠鵝》，聽《口哨與小狗》，2聽《詠鵝》，唱《小毛驢爬山坡》。

第9周音樂湖看圖聽故事。

第10周五一長假。

第11周1唱《乃呦乃》，2活動《乃呦乃》，聽〈〈杵歌〉〉。

第12周1聽《快樂的羅梭》，律動，2唱《勇敢的鄂倫春》，律動。

第13周1聽《保護小羊》，歌表演《小猴子》，2聽《我家門前有條河》，律動。

第14周1唱《快樂的孩子愛歌唱》，律動，2聽《多快樂呀多幸?！?，我的創(chuàng)造(1)(2)。

第15周1唱《幸福拍手歌》，音樂游戲，我的創(chuàng)造，2化妝舞會。

第16周1唱《藏貓貓》，唱《數(shù)蛤蟆》，我的創(chuàng)造，2唱《蝴蝶花》，歌表演。

第17周聽〈〈玩具兵進行曲〉〉。

第18周復習。

第19周考察。

第20周考察。

琴行工作計劃目標篇十五

這個夏天讓你的美如花般綻放

20xx年5月1日至20xx年5月5日

所有顧客!

專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

宣傳單、場外布置kt板、等物料宣傳。

新會員招募，品牌宣傳。

活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會;

2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;

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返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產(chǎn)品。

■凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;

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■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶egf修護

液一瓶

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列(三件套)禮盒一套;

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琴行工作計劃目標篇十六

一、 活動時間：

4月30日—5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳：

某某4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，

六、場景布置：

大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動策略：

1) 五一黃金周，低價降到底， 推出一期某某海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

2) 五一逛某某某，購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛某某某，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛某某，購物中大獎”頒獎晚會。

琴行工作計劃目標篇十七

隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，作為大學生的我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調(diào)查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。

而每年寒暑假過后，各大高校學生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動?

為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

_新學期，新夢想_

20xx年9月1號-20xx年9月7號

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助_學_在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準備要_高要求、嚴標準_，禁止出現(xiàn)_特價不特_的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應的禮品→工作人員蓋_已兌獎_的章。

琴行工作計劃目標篇十八

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

禮不用愁，大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

*月*日---中秋前一天

活動僅限惠城區(qū)

a、安排一定量的運輸車與“中秋大使。b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。d、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。f、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

琴行工作計劃目標篇十九

1. 積極參加部門組織各學科深入基層學校開展集體調(diào)研工作，深入一線和教師互動，共同體驗新課程改革理念和實踐，切實發(fā)揮教研員研究、服務、合作、引領(lǐng)的作用，有效指導幫助學校和教師的教學、教研工作，并認真掌握、深入分析基層學校在教育教學過程中較為突出的難點、熱點問題，重點解決好制約學校音樂教學質(zhì)量提高的瓶頸問題，針對較為突出的1—2個具體問題，提出切實可行的解決辦法，促進教學質(zhì)量提高。以此推動學校音樂學科課改工作的不斷深化和教育教學質(zhì)量的提高，同時也要不斷積累教研員的教學實踐經(jīng)驗，增長自身才干。

2．工作重心下移，向農(nóng)村學校、城市中的薄弱學校傾斜。根據(jù)學院的工作思路，深入農(nóng)村學校和城市中的薄弱學校了解現(xiàn)狀，研究、指導和服務，分析問題，解決問題。有計劃開展送訓下鄉(xiāng)、送課到校、送“研”到校，結(jié)對幫扶活動，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學資源和科研資源的共享。

3. 繼續(xù)做好高中音樂學科“十一五”骨干教師培訓工作，開展高中音樂學科骨干教師校際間互動交流上課活動，開展踢踏舞專業(yè)技能培訓。按學科計劃完成教學實踐指導、觀摩研討、說課并上實踐課、成績考核記分與骨干教師培訓各項檔案資料建設工作。

4．深入學習和貫徹落實學院教代會審議通過的《學院教職工年度考核規(guī)則》、《教職工考勤管理規(guī)定》及《學院師德考核辦法》，積極參加學院和部門進行的績效考核，進一步明確崗位職責，規(guī)范工作行為，提升自身師德水平和業(yè)務能力。

1．高中音樂學科新課程培訓暨教材輔導。按照高中音樂學科新課改進程，結(jié)合學校教學實際情況，采取專題講座與互動研討的方式，開展高中音樂選修模塊教材輔導，通過輔導使教師掌握模塊教學相適應的方式、方法，提高模塊教學質(zhì)量。

2．校本研訓工作。深入到校本研訓中去，拓寬研訓途徑與方法，，注重總結(jié)、推廣典型經(jīng)驗，搭建交流平臺，為全市高中音樂工作注入新的活力。

3．召開高中音樂經(jīng)驗交流會暨教學觀摩研討會，總結(jié)好的經(jīng)驗推動我市高中音樂教育教學改革。

4．科研工作。做好國家教育科學“十一五”規(guī)劃課題《當代學校美育發(fā)展研究》和“十一五”省課題《中小學音樂校本課程資源開發(fā)的實驗與研究》指導工作，提高科研實效，發(fā)揮科研對高中音樂教學改革推動作用。

5．兼職教研員和學科中心教研組工作。凝聚教研力量，落實兼職教研員和學科中心教研組工作職責，發(fā)揮組織成員的示范和引領(lǐng)作用，制定切實可行的學科中心組計劃，定期開展活動，積極組織研討，集思廣益，逐漸形成集體研究的運作機制，帶動校際間互動和群眾性研究。

6．研訓教師上研究課或引領(lǐng)課。按照我市研訓教師培訓考核要求，本學期立足學科基地校，高中音樂教研員高質(zhì)量完成一節(jié)研究課或?qū)嵺`課，通過上課反思自身的研訓行為，提高教學研究能力、實踐能力和創(chuàng)新能力。

1．繼續(xù)認真履行《關(guān)于印發(fā)撫順市教師進修學院研訓部門檔案歸檔細則的通知》（撫教院發(fā)[20xx]16號）文件精神，加強高中、職專音樂與健康學科檔案建設，重視文字、照片、錄像、錄音等檔案資料的積累與管理，進一步完善檔案管理工作。

2．完成部門安排的其他工作任務。

琴行工作計劃目標篇二十

1、電器有限公司成立19周年，為更好的證明了實力，傳達經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日--9月30日)

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間：9月28日--10月5日)

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者_禮_、_利_雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史。

3、活動時間：9月24--10月5日

各連鎖店(包括xx店)

總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由負責聯(lián)系券，xx店由負責聯(lián)系，xx店由負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日

b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由采購部確定)

價位商品數(shù)量單價合計虧損

1元風筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元xx0元145元

1元電話機5臺30元xx0元145元

1元風扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：

(a)、每天的排隊的前xx0名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、9月24日-10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫_商品，1元_及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。現(xiàn)場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出_領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機_排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫_排隊處_

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

7、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日

b、活動地點：各連鎖店

c、活動方式：購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則：

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明_已抓獎，此單作廢_字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好_購物抓現(xiàn)金_區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間：9月24日-25日、10月1日-2日、10月4日-5日

b、活動地點：各連鎖店店門外

c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資

源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

e、采購部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。

f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務全方位體驗

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間：9月24日--10月5日(如消費者反應強烈可繼續(xù)實施)

c、活動主題：電器放心服務全方位體驗;

d、活動內(nèi)容：(a)、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c)、售后服務體驗。

e、活動詳解及分：

a、售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務主要基于：創(chuàng)造首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升影響力;費用不是很大;突出。

琴行工作計劃目標篇二十一

1、加強全市音樂教師隊伍建設，強化團隊意識，優(yōu)化教師工作作風；

2、創(chuàng)新教研工作主題、方式、機制，提高音樂課堂教學音樂性和實效性。

其中，高中部分，將以音樂生及特長生的高考升學率為重；初中小學部分，開展特色活動為主，以“班級合唱”為切入點的展開新一輪教研活動，力促教師專業(yè)成長，努力推進素質(zhì)教育，為全市中小學音樂教育的和諧科學發(fā)展作出新的貢獻。具體計劃如下：

利用學科會、站、學科調(diào)研等形式幫助教師樹立個人業(yè)務成長的目標，增強職業(yè)成就感。利用每周集訓和教學基本功比賽等形式加強教師教學基本功和專業(yè)基本功的訓練。利用名師工作室、學科會、省級優(yōu)質(zhì)課評選、名師素養(yǎng)大賽等活動培養(yǎng)骨干教師，促進骨干教師的快速成長。同時，進一步優(yōu)化音樂學科教研基地的職能，力促基地成員的教研能力快速發(fā)展，以點帶面，促進全市音樂教研工作全面發(fā)展。

創(chuàng)新做法：

1、更新名師工作室成員名單，細化工作室制度，進一步完善梯度培養(yǎng)模式。名師工作室成員為第一梯隊，負責指導、引導；年輕教師作為第二梯隊，參與實踐、提供研究數(shù)據(jù)。結(jié)合每年的威海市優(yōu)質(zhì)課評比活動，開展名師工作室的磨課活動。

2、細化每周集訓計劃，明確工作分工，提高教師的專業(yè)水平。一方面，優(yōu)化考核方式，對教師提出具體要求，強化團隊意識。另一方面，規(guī)范培訓內(nèi)容，對隊長提出具體要求。即每周培訓前必須有備課，培訓后必須有照片等記錄。年底，必須提供出清楚的培訓記錄及考勤情況表。結(jié)合每年的音樂教師專業(yè)基本功比賽，最大限度的提高教師的專業(yè)水平。

3、優(yōu)化基地校職能。學期初，結(jié)合本學年的研究重點，例如“微課”研究等，確定研究主題，充分利用qq群新開發(fā)的教學功能，開展有計劃的針對性研究活動。比如，學期初的基地計劃分享，即時問題的研討等。同時，嘗試確定實驗班，盡力爭取與骨干教師一起參與每月一次的基地校實課研討活動。

結(jié)合我市音樂生高考現(xiàn)狀，認真做好調(diào)研和指導工作。通過學科調(diào)研、站、學科會議、模擬考試等形式組織教師進一步做“高考明白人”和“高考有備者”。在音樂生方面，引導各校快速穩(wěn)定新生的專業(yè)、文化課教學工作，同時做好高三專業(yè)生參加專業(yè)考試前的擇校、學習等工作。在特長生方面，將繼續(xù)與濰坊等特長生高考情況較好的地區(qū)保持長久聯(lián)系，及時了解好的做法，爭取做到上通下達，增加高考升學率。

“班級合唱”為主題的特色唱歌課教學將成為近2年的研究重點，本學期重點做鋪墊工作。一方面，將通過學科會研討及qq群共享等方式，引導全體音樂教師加強合唱版新教材的研究，準確把握教材重難點。通過論壇研討等方式，引導教師在課堂中，進行簡單嘗試，初步了解聲部編配的原理，切實提高全體教師駕馭教材的能力。另一方面，將通過骨干教師基地校研究活動，加大“班級合唱教學”的研究力度，找出最適合本地音樂教學現(xiàn)狀的教學方式。如果實驗成功，將進一步優(yōu)化音樂學科的非筆試考核標準。

在加強對學校教學和學科教研工作引領(lǐng)的同時，重視對各學校和學科教學經(jīng)驗的總結(jié)和提煉，加強學科教研基地的建設，本著抓典型、出成果的思路，積極開展“班級合唱”的實驗研究工作，爭取早出成果，出好成果。日常工作中，加強學習，不斷豐富自身內(nèi)涵，做學者型教研員；深入實踐，關(guān)注學科教研的最新動向，認真研究和解決新課改中出現(xiàn)的新問題，做研究型教研員。

工作配當：

2月份，更新名師候選人名單，充實名師工作室工作。

3月份，開展學科課例大教研及基地教研工作；校本課程現(xiàn)場觀摩會。

4月份 ，中小學音樂全能基本功比賽 ；深入學校開展學科主題調(diào)研活動。

5月份 ，小學音樂優(yōu)質(zhì)課；非筆試、校本課程檢查工作。

6月份，第四屆小專題評審及第五屆小專題申報。

7月份，學期教研工作總結(jié)，名師工作室總結(jié)。

8月份，暑期教師業(yè)務培訓及考試。

9月份，開展課例大教研、基地教研活動。

10月份，開展學科主題調(diào)研活動；組織參加中小學器樂教學研討會；組織參加高中備課研討會；初中、小學優(yōu)秀課程資源評選；組織參加威海市課程資源開發(fā)及評選活動。

11月份，開展第五屆小專題研究跟進指導活動。

12月份，教研工作總結(jié)。

注：所有活動具體安排以正式通知為準。

琴行工作計劃目標篇二十二

對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。 一、活動目的：

利用消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點，結(jié)合薩米特20xx誠信服務推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

通過消費者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā)，有效地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。

誠信保衛(wèi)戰(zhàn)

薩米特陶瓷優(yōu)惠大行動

：20xx年3月10日至3月17日

：陶瓷各大專賣店

：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費者同陣線！

1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預約送大禮包，更關(guān)愛！

活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金20xx元以上，預約金可抵扣貨款。

享受預約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當天及以后均不再送預約禮品。

活動當天，補交齊定金20xx元后，預約金即可抵作貨款。所預約產(chǎn)品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款； ? 預約金不退；

每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有

效，其它預約無效；

定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。

2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)到底！ 活動當天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

前1—5名客戶享受折范圍：

大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米

第6—15名客戶享受折范圍：

大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米

第16—30名客戶享受折范圍：

大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米 3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場折起；

提前預約的客戶，活動當天補交定金，可享受薩米特全場產(chǎn)品任選折（以交定金金額為準；如：交10000元定金*元，在全場按折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）

交陶瓷定金的基礎上購買薩米特潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件折，浴室柜折，科奧原價折；

5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務到你家！ 1星免費上門測量 2星免費計算 3星免費送貨上門 4星免費設計指導 5星免費鋪貼指導 6星免費退換一次

琴行工作計劃目標篇二十三

勞動節(jié)化妝品促銷活動方案策劃五月季節(jié)的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?

五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

五一化妝品促銷活動建議

一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn)

琴行工作計劃目標篇二十四

環(huán)境保護是可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分，環(huán)境保護強調(diào)以教育為本，環(huán)境教育作為貫徹黨和政府提出的科教興國和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一項重要工作，引起社會廣泛關(guān)注。環(huán)境教育作為學校開展素質(zhì)教育的有效抓手，在教育內(nèi)容和形式上圍繞以創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力培養(yǎng)為核心，在課堂教學中有機進行環(huán)境教育滲透，課外開展了多種形式的社會實踐活動。讓音樂教育成為滲透環(huán)境教育的有利手段，并發(fā)揮應有的作用。

1．認真學習《音樂課程標準》與環(huán)境知識，找出其中的聯(lián)系與相通之處。加強課程建設，提升課程實施標準。

2．堅持學科滲透，深化環(huán)保教育。

九月份

1、了解學生暑假里學習的環(huán)保知識和環(huán)保歌曲，并做交流。

2、組織青年老師環(huán)保課的進行。

十月份

1、環(huán)保專題：怎樣看演出與比賽

2、學科滲透環(huán)保教育。

十一月份

1、組織豎笛爭霸賽的舉行。

2、參與市音樂老師教研活動。

十二月份

1、環(huán)保專題：冬天的歌

2、結(jié)合綜合實踐課題：雪花的故事

一月份

1、學期工作總結(jié)、整理、上交資料。

2、學校音樂練兵課展示活動。

三月份

1、參加市、區(qū)教材分析，制定環(huán)境教育計劃

2、學生回憶、演唱寒假里學習的環(huán)抱知識和環(huán)抱歌曲。

3、布置植樹節(jié)里同學注意的環(huán)抱事項。

四月份

1、合音樂基礎知識進行環(huán)境保護的教育；

2、結(jié)合教學內(nèi)容的實踐去具體化、形象化的教育

3、是結(jié)合組織教法和條件作業(yè)去設計情趣，調(diào)動學生的自覺性和積極性。

五月份

1、布置國慶節(jié)旅游的環(huán)保事宜。

2、以外出參加區(qū)、市大型比賽為契機，大力宣傳綠色生活、綠色消費，支持環(huán)保行動。

六月份

從身邊的小事做起，落實綠色行動。音樂活動中，不隨便亂仍雜物；愛護花草樹木。

七月份

1、總結(jié)本學期學科環(huán)保教育情況

2、整理上交資料

琴行工作計劃目標篇二十五

本學期音樂學科的教學教研工作將緊密圍繞市、區(qū)教學工作重點，繼續(xù)深化教學改革，提升教師對課改理念的認識，充分發(fā)揮學科帶頭人和骨干教師的作用，落實區(qū)教育均衡化發(fā)展目標，促進教學質(zhì)量的提高。通過開展各項活動，提高教師業(yè)務水平，豐富校園文化生活?！?/p>

1、組織教師認真學習20xx年新修訂的《音樂課標》，并結(jié)合我區(qū)教育均衡化發(fā)展工作，進行對口幫扶。開展區(qū)名師指導課教學觀摩活動，同時選出優(yōu)秀課例在全區(qū)進行展示，促進我區(qū)音樂課改不斷深入，使課堂教學水平得到全面提高。

2、結(jié)合教學常規(guī)檢查，進一步完善集體備課和科組活動，抓好常規(guī)教學的各個環(huán)節(jié)，通過檢查評比，促進學科教學工作的規(guī)范化管理，使音樂教學工作逐步走向正規(guī)。

3、根據(jù)高中教學水平評估要求，對我區(qū)高中課改進行跟蹤指導，尤其是二附校回歸后，在很多方面都需要從新進行梳理規(guī)范，及時解決課改中出現(xiàn)的問題，確保高中課改工作的順利進行。

1、集中全區(qū)骨干教師，重點抓好海濤小學《電腦作曲在小學音樂課教學中的應用》和二附卸小學客家山歌課程開發(fā)與教學實踐研究》兩項市級課題的研究工作。

2、結(jié)合教師培訓活動，總結(jié)課改實踐經(jīng)驗。開展全區(qū)課改教學科研論文評選活動，對評選出的優(yōu)秀論文，在全區(qū)范圍內(nèi)進行宣讀交流，并向上級部門推薦或發(fā)表。

4、認真組織教師參加盛市級教研培訓活動，為教師提高業(yè)務水平，創(chuàng)造條件，做好服務。

1、認真抓好高三音樂術(shù)科生的專業(yè)教學工作，針對09屆全區(qū)各校音樂考生的具體情況，制定切實可行的教學計劃，幫助教師解決教學中存在的困難和問題，總結(jié)經(jīng)驗教訓，確保09屆音樂專業(yè)高考再創(chuàng)輝煌，完成領(lǐng)導交給的高考任務。

2、根據(jù)二附?；貧w后的具體情況，在高考教師隊伍建設和學生選拔培養(yǎng)上要下大力氣，力爭在兩三年內(nèi)恢復到今年的水平。

3、為了能夠使我區(qū)音樂特長高考的優(yōu)勢，有一個可持續(xù)發(fā)展的空間，現(xiàn)在我們必須要有計劃有步驟的抓好音樂特長生苗子的選拔和培養(yǎng)，特別是在高一招生時就要加大宣傳力度，制定優(yōu)惠政策，吸引優(yōu)質(zhì)生源報考沙中和鹽港中學的音

樂特長生，這一點必須應引起各方面的重視。

本學期將舉辦鹽田區(qū)第二屆少兒才藝大賽。（詳見通知）

1、9月12日上午在區(qū)教研室召開學科組長會議，部署本學期工作計劃。

2、9月19日組織課題成員開題會，部署開題工作。

3、10月上旬各校開展少兒才藝大賽。

4、10月下旬組織教師參加深圳市中小學音樂文案例評比。

5、11月上旬組織教師參加深圳市年中小學音樂現(xiàn)場課比賽。

琴行工作計劃目標篇二十六

結(jié)合本區(qū)音樂學科實際，認真貫徹市、區(qū)教研室提出的堅持科學發(fā)展觀，進一步提高學習、研究、服務的能力與水平，重骨干培養(yǎng)，重推進課堂教學器樂化為特色的全面、均衡、優(yōu)質(zhì)發(fā)展。在xx年中使藝術(shù)教育教研有一個優(yōu)質(zhì)、有特色、可持續(xù)、高效的發(fā)展。

持續(xù)上學期未完成的十個項目：

結(jié)合11所規(guī)范學校評估有針對性的幫助新教師調(diào)控課堂的能力，與教學技能的培訓指導。重點在弱校、新教師。

重視教材歌曲教法學法及器樂伴奏整合教學質(zhì)量的提高推進（4月全市、區(qū)調(diào)演評比檢查）并輸送優(yōu)秀隊伍參加市“教材歌曲演唱”的決賽。（樂器伴奏不少于1/3）

發(fā)揮集備作用、重點抓課堂基于知識點的教學反思征集。，

抓好教研中心組、核心組建設，發(fā)揮各片教研高質(zhì)量集體備課聽課活動。繼續(xù)開展扶持送溫暖活動。

協(xié)助47中、xx中學示范高中音樂藝術(shù)教學評估工作.（聽課備課）

高中音樂教師必須參加市音樂教研活動。每次市里教研后將參加情況反饋給學校。推進我區(qū)高中音樂教學改革走向良性發(fā)展，加強對部分學校音樂課程所必備的教學師資、教學場地、設備、教學資料配備的落實，加強對個別學校音樂課程未開足開齊的檢查與監(jiān)督。

《x省高中教學水平評估指標體系》中，對沒有開足、開齊國家課程的學校一票否決。該項評估工作已納入到法規(guī)中執(zhí)行。

以教研室“一校三天”的“列表”檢查學校通知為準，對學校開展音樂藝術(shù)教育、教學質(zhì)量的調(diào)研評估，進行全面檢查。按時按質(zhì)按量完成調(diào)研總結(jié)報告，目的是重點加強學?？平M內(nèi)涵建設,高位實現(xiàn)義務教育均衡發(fā)展。配合市進一步加強小學與初中教學銜接的研究。希望教師們認真準備，爭取更好的教學成績。

配合局工會繼續(xù)抓好教工合唱團常規(guī)訓練與合唱教學輻射作用。

市將征集“兒童歌曲配畫”作品。

開展市器樂課題學?，F(xiàn)場優(yōu)質(zhì)課教學交流及比賽。