計劃是為了實現(xiàn)我們的愿望和夢想而制定的詳細行動方案，可以有效提高成功的幾率。制定計劃時要遵循SMART原則，即目標要具體、可衡量、可實現(xiàn)、有關聯(lián)性和有時限。下面是一些經(jīng)過精心策劃的計劃范文，希望可以給你的計劃制定提供一些靈感和思路。

商場合作意向計劃書篇一

甲方：

地址：

乙方：（身份證號：）。

地址：

鑒于甲乙雙方欲共同經(jīng)營項目，為規(guī)范雙方權利義務，經(jīng)友好協(xié)商，雙方簽訂本合同，以資共同遵守：

一、合作項目：

1、項目內(nèi)容：雙方共同承包經(jīng)營商場經(jīng)營項目。

2、項目資金：承包租賃保證金及項目經(jīng)營流動資金共需萬元人民幣，其中，甲方出資萬元，乙方出資萬元。

二、合作方式：

1、本合同成立后，雙方就該項目成立項目部，該項目部以甲方名義從事經(jīng)營活動。

2、項目部設項目經(jīng)理，該項目相關經(jīng)營管理活動由項目經(jīng)理或其授權人員決定。

3、項目經(jīng)理由甲方指派或更換，但應征得乙方同意。

4、雙方按本合同規(guī)定的合作方式共同投資、共擔風險、共享收益。

三、項目經(jīng)理職權。

項目部經(jīng)理是該項目的全權負責人，行使下列職權：

1、主持該項目的經(jīng)營管理工作；

2、組織實施該項目年度經(jīng)營計劃；

3、制訂該項目部年度財務預算方案、決算方案；

4、制訂該項目的利潤分配方案和彌補虧損方案；

5、制定該項目部的具體規(guī)章制度；

6、決定該項目部內(nèi)部管理機構的設置；

7、決定聘任或者解聘項目管理人員；

四、雙方權利義務。

一）甲方的權利義務。

1、按本合同規(guī)定將其對該項目所應投資的數(shù)額在本合同簽訂后日內(nèi)匯入銀行帳戶。

2、在本合同簽訂后日內(nèi)就經(jīng)營育秀商場1-3層與出租人簽訂房屋租賃合同，并保證該租賃合同合法有效。

3、對外需以甲方名義辦理該項目的政府及相關部門手續(xù)及對外簽署合同時，甲方應積極配合。

4、與本項目有關的一切對外合同和文件需經(jīng)項目經(jīng)理[]簽字后甲方方可蓋章。

二）乙方的權利義務。

1、按本合同規(guī)定將其對該項目所應投資的數(shù)額在本合同簽訂后日內(nèi)匯入銀行帳戶。

2、查閱項目部對內(nèi)、對外發(fā)生的相關文件及會計賬簿，監(jiān)督項目經(jīng)營管理。

3、保守與該項目有關的商業(yè)秘密。

五、債權債務分擔。

1、自本合同簽訂之日起，該項目經(jīng)營過程中所發(fā)生的債權債務由甲乙雙方按投資比例承擔。

2、本合同履行期間，如因經(jīng)營該項目與第三人產(chǎn)生爭議的，甲方應積極解決。爭議和糾紛無法解決而引發(fā)訴訟/仲裁的，應由甲方以當事人的身份參加，相關費用由項目部負擔。

六、收益分配。

1、項目部每月對項目收益情況進行一次核算，并以此確定該期項目收益，在此基礎上，再按照雙方投資比例對收益進行分配；甲方承諾：乙方每次分得的收益不少于元人民幣，并以自身財產(chǎn)作為擔保。

2、上述收益分配應以乙方履行出資義務并依照本合同第五條承擔相關債權債務為前提。

七、合作期限。

合作期限自[]年[]月[]日起至[]年[]月[]日止，共[一]年。

八、違約責任。

1、任何一方不履行本合同約定的義務或者履行義務不符合本合同約定，但尚未達到解除本合同條件時，違約方每次應向守約方支付人民幣[]的違約金。

2、任何一方違約達到解除本合同條件，但守約方選擇不解除本合同時，違約方除應及時繼續(xù)履行本合同的規(guī)定外，還應按下列規(guī)定承擔違約責任：不涉及履行期限的，違約方每次應向守約方支付人民幣[]的違約金。違約金不足以彌補損失的，違約方須按守約方所遭受的損失予以賠償。

九、合同解除。

一）甲方有下列情形的之一的，乙方可單方解除本合同，并退出該項目：

1、未經(jīng)乙方同意擅自更換、解聘項目經(jīng)理。

2、甲方或甲方股東無正當理由干涉項目經(jīng)理對該項目的經(jīng)營管理。

二）本合同解除后，除違約方應當依約承擔違約責任外，對于各方在項目中的投資，守約方可選擇以下方式之一解決：

1、雙方按投資比例分配剩余財產(chǎn)。

2、守約方按照違約方在該項目的全部投資作價收購違約方在該項目的一切權益。

3、守約方要求違約方按照守約方全部投資為作價收購守約方在該項目的一切權益。

十、文件送達。

1、任何與本合同有關的文件（包括但不限于通知等）均應由送達方與被送達方互相簽收。

2、不具備互相簽收的條件或一方拒絕簽收的，文件應通過特快專遞或傳真方式發(fā)送至本合同所述各方之住所地，但正式法律文件必須以特快專遞的'方式發(fā)送。

3、以特快專遞方式，應發(fā)送至本合同所述各方之住所地，以接受方簽收日為通知到達時間。任何一方的住所地發(fā)生變更的，應書面通知其他各方合同當事人，否則發(fā)送給原地址即視為已送達。

十一、其他約定。

1、本合同的任何補充或修改均必須經(jīng)甲、乙雙方協(xié)議一致。

2、本合同經(jīng)甲、乙雙方當事人簽字或蓋章后生效；本合同生效后對各方當事人均具有約束力。

3、履行本合同過程中所發(fā)生的與本合同有關的一切爭議或糾紛，雙方應首先通過友好協(xié)商方式解決。協(xié)商不成的，任何一方均有權向守約方所在地人民法院提起訴訟。

4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，各份均具同等法律效力。

甲方：

乙方：

簽訂時間：

簽訂地點：

商場合作意向計劃書篇二

3、當前的活動：

c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社與省會蘭州市知名的羊肉加工酒店、飯館等達成合作意向。

c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社與a市b區(qū)的生肉加工集團“雨潤”，簽訂活羊屠宰輸送銷售合同。

c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社與寧夏吳忠澇河橋屠宰場簽訂活羊銷售合同。

20省內(nèi)活體銷售（蘭州市、a市、c縣、寧縣），銷售額60萬。

省外屠宰銷售（吳忠、固原），銷售額40萬。

2015其他渠道銷售（屠宰分割網(wǎng)絡銷售），銷售額20萬。

4、成員：

共有股東7人，志愿加入合作社的貧困戶64戶（其中包括婦女6戶）。

貧困戶占比90%。

婦女占比8%。

5、財務狀況和股權確立。

（1）注冊資金營業(yè)額對比。

注冊資本：300萬。

年營業(yè)額：120萬。

年利潤；50萬。

無貸款欠債情況。

（2）原始股本占比情況。

原始股本：7股。

股金：300萬。

各股東占比：楊文斌占比60%，其他6股占比40%。

6、業(yè)務關系：

甘肅?。禾m州灑力手抓、馬哈三手抓、雨潤集團a分公司、c縣各個羊肉深加工飯店、b各個羊肉深加工酒店、等。

寧夏：寧夏吳忠澇河橋屠宰場、固原、銀川等羊肉深加工酒店、飯館等。其他（屠宰分割網(wǎng)絡銷售淘寶店鋪、電話銷售等）。

二、相關“產(chǎn)業(yè)”的背景情況。

規(guī)模：年產(chǎn)活羊頭，加入合作社的農(nóng)戶進行人工屠宰分割，c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社集中銷售。

問題：人工屠宰分割慢，無法流水線運營，分割包裝銷售手續(xù)不全。大型的外貿(mào)公司以及沿海羊肉銷售量大的酒店由于技術、包裝、運輸、手續(xù)等問題不能友好的合作。

三、投資的目的和目標：

1：增加單次羊只屠宰數(shù)量，系統(tǒng)化的冷藏保鮮、分割包裝、大規(guī)模運輸。

2：帶動周邊鄉(xiāng)村農(nóng)戶的養(yǎng)殖積極性，擴大養(yǎng)殖規(guī)模，集約化屠宰運輸銷售。

3：減少銷售c節(jié)，形成“農(nóng)戶養(yǎng)殖—合作社銷售—消費者消費”的模式。讓消費者對羊肉制品的質(zhì)量完全放心。

4：地域性規(guī)模化養(yǎng)殖銷售可以做到品牌效應，c縣羊肉品牌帶動c縣地方的發(fā)展，增加農(nóng)民收益。

預計本次投資凈產(chǎn)值將增加30%，此凈產(chǎn)值將由c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社的各個股東以及志愿加入合作社的農(nóng)戶和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的散養(yǎng)戶共享。周邊農(nóng)戶至少獲得5%的增值、加入合作社的農(nóng)民獲得15%的增值、其他股東獲得10%的增值。

四、計劃書的合理性：

c縣是養(yǎng)羊大縣，全縣現(xiàn)存欄羊只100萬頭。毛井鄉(xiāng)現(xiàn)存欄生產(chǎn)母羊8萬頭，年生產(chǎn)羊8萬只，毛井鄉(xiāng)年銷售羊只達到8萬只。銷售模式都是“散戶養(yǎng)殖—交易市場銷售—商販收購—屠宰加工—流向市場”。銷售c節(jié)繁瑣，商販賺取中間差價。

獲取投資可以減少銷售c節(jié)，減去銷售中的差價。在合作社集中銷售下。合作社以及周邊農(nóng)戶將是最大的受益群體，以便于擴大養(yǎng)殖規(guī)模。其次受益的是消費者。生產(chǎn)到銷售的c節(jié)少，全程透明化，羊肉產(chǎn)品質(zhì)量有保證，容易監(jiān)管。

五、主要的受益方：

—合作社屠宰分割包裝銷售。貧困戶也將是最大的受益者。

（2）間接受益者：

小商販：羊附加產(chǎn)品的回收（羊毛、羊絨、羊皮）。

養(yǎng)殖羊的農(nóng)戶：羊附加產(chǎn)品的出售（羊毛、羊絨、羊皮）。

其他不養(yǎng)殖羊的農(nóng)戶：可以種植羊養(yǎng)殖必須的草料（種草、玉米、豌豆等農(nóng)作物）。

間接受益范圍影響至周邊三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，帶動5000多農(nóng)戶，隨后會有羊肉深加工企業(yè)、羊毛深加工企業(yè)、羊皮深加工企業(yè)到本地投資建廠，產(chǎn)業(yè)鏈將延長到整個c縣，甚至影響到整個a市。帶動a市的旅游、其他農(nóng)副產(chǎn)品、地域性特產(chǎn)的對外銷售。

六、投資類型描述：

（1）生產(chǎn)設施投資：

羊屠宰包裝場地200畝。

（2）加工和銷售設施投資：

小型屠宰設備、羊肉冷藏保鮮庫、羊肉保鮮運輸車、產(chǎn)品包裝盒制作設備、屠宰加工各方的手續(xù)證件。

（3）其他基礎設施的投資：

為加入的農(nóng)戶提供公共服務設備：小型牧草收割機、牧草打捆機、trm機、包膜機、防疫設備、活羊運輸車。

（4）服務和技術援助的投資：

服務：品牌認證、產(chǎn)品研發(fā)和推廣、屠宰加工等手續(xù)的完善、食品安全檢測。

技術援助羊養(yǎng)殖的.前景分析、羊養(yǎng)殖常見病的預防、羊養(yǎng)殖規(guī)?；\營管理、羊屠宰分割包裝技術、新媒體廣告營銷的技術等培訓。

（5）其他活動的投資，

活羊屠宰后內(nèi)臟廢物、病死羊只、羊糞等深加工處理制作有機肥。羊革深加工處理制作工藝品等。

（6）備用投資，

考慮到長遠的發(fā)展，走出省市建廠開拓市場、甚至外國外開拓市場，特設備用投資30%。在合作社成長的過程中，需求和經(jīng)營理念會發(fā)生變化，用做兩三年之后的備用投資。

（7）詳細的成本表：詳見（附表1）。

（8）采購計劃表：詳見(附表3)。

（9）地圖和初步設計圖紙應作為附錄提供。

七、融資安排：

詳見（附表二）。

八、組織安排：

1、合作社股東開會研究項目的具體啟動方案。

2、確定項目實現(xiàn)的步驟（分工明確、各執(zhí)其責）。

3、采購項目中涉及到的設備，以及項目的前期廣告宣傳。

4、對加入合作社的農(nóng)戶進行培訓，銷售合同的簽訂。

5、擴展銷售渠道。

商場合作意向計劃書篇三

我國印刷業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢良好，目前全國已擁有各類印刷企業(yè)97，000多家，從業(yè)人員340多萬人。

其中包裝裝潢印刷品印刷企業(yè)37，000多家，約占38%。

2005年我國印刷工業(yè)總產(chǎn)值3300多億元，同比增長約20%。

到“十一五”末期我國印刷工業(yè)總產(chǎn)值將會達到4400億元。

也就是說，包裝印刷市場將有1672億的市場容量。

如此大的市場，卻沒有一個領軍品牌。

由于領軍品牌的匱乏，使行業(yè)難以形成資源聚焦，導致成本增加，市場混亂。

為了盡快改變這種局面，深圳市柏星龍包裝設計有限公司與承德乾隆醉酒業(yè)有限子責任公司決定強強聯(lián)手，在承德合辦印刷廠。

柏星龍公司具有成熟而先進的管理模式，擁有熱情而專業(yè)的工作團隊，以及多年來在行業(yè)內(nèi)樹立的口碑，已經(jīng)具備一定的品牌知名度和美譽度。

使包裝印刷廠能夠高效運轉(zhuǎn)。

而承德乾隆醉酒廠具有地緣優(yōu)勢，能夠利用其網(wǎng)絡，拓展河北、北京、天津、河南、山西、山東、內(nèi)蒙古等周邊市場，另外承德乾隆醉酒廠本身以需要大量的外包裝印刷服務。

印刷廠預計投資8000萬元——1億元，能夠解決就業(yè)人口200——300人，計劃每年營業(yè)額達1.5億元，實現(xiàn)利稅增長。

同時將帶動印刷原料、運輸?shù)认嚓P行業(yè)的發(fā)展。

目錄。

一.背景分析。

三.合作優(yōu)勢。

五.投資規(guī)劃。

六.目標規(guī)劃。

一.背景分析。

包裝印刷行業(yè)是一個激烈競爭與快速成長相伴、在競爭中成長的行業(yè)，帶有成長性、服務性、競爭性較強的特點。

2004年中國包裝工業(yè)總產(chǎn)值2800億元人民幣，僅占世界總量4600億美元的7.5%;2004年中國包裝印刷業(yè)總產(chǎn)值1146億元人民幣，遠低于日本2001年5600億元人民幣的水平。

近十多年來，中國包裝印刷業(yè)均以高于gdp增長的速度在增長，2002、2003年均達12%的增長，“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價格”的歷史已經(jīng)淡出，越是經(jīng)濟發(fā)展，越是人民生活水平提高，包裝印刷業(yè)就發(fā)展越快。

隨著以吃飽穿暖為目的的生理性消費淡化，以追求品牌、體驗感受為主的心理性消費強化，包裝印刷業(yè)將有更快、更強的發(fā)展勢頭。

特別是大市場、大物流的蓬勃發(fā)展，使包裝印刷對提高商品“身價”的作用更加突出。

特別是受到超市、賣場快速發(fā)展的拉動，幾乎到了有產(chǎn)品，就有包裝的程度，古老的包裝印刷業(yè)“常青”、“不老”，加上污染少、吸納勞力多等，使得包裝印刷業(yè)更是前景看好。

在這種背景下，柏星龍公司與承德酒廠計劃，共同投資在承德建立一個包裝印刷廠，占地200畝，年營業(yè)額度達1.5億，預計投資8000萬——1億元。

一.目前的'包裝印刷市場，主要通過兩種方式，一是在當?shù)貙ふ野b印刷廠，但是，這類印刷廠一般什么都印刷業(yè)務都做，不夠?qū)I(yè)，難以達到客戶的高標準。

二是尋找專業(yè)的包裝印刷廠，這類企業(yè)主要集中在沿海一帶，使客戶的溝通難以及時進行。

通過在承德建廠，能夠與承德酒廠及周邊客戶進行快速、及時的溝通，提高反應速度。

二.由于沿海一帶經(jīng)濟比較發(fā)達，導致人工成本增加，另外路途遙遠增加了運輸成本，使印刷成本增加。

在承德建廠，可以降低人工成本和運輸成本，使印刷成本降低，提高了競爭力。

三.在承德建廠，可以為承德帶來沿海的先進管理模式和管理經(jīng)驗，增加承德的就業(yè)機會，為承德增加稅收，提高社會效益。

三.合作優(yōu)勢。

一.柏星龍公司：柏星龍創(chuàng)辦于1999年，專業(yè)從事酒類包裝設計及印刷業(yè)務，公司下設有深圳市柏星龍印刷包裝設計有限公司，深圳市彩世界印刷有限公司，深圳市柏星龍包裝研發(fā)中心三個子屬單位，分別從策劃、設計、制版、印刷到后道加工為客戶提供一條龍服務，滿足客戶的全方位需求。

多年來，公司始終堅持“新、奇、特”的包裝理念，在當今“復制至上”的年代，不斷推陳出新。

作品先后摘取了“深圳之星”、“廣東之星”、“中南之星”、“中國之星”、“包裝之星”、“世界之星”等國內(nèi)外包裝設計大獎，成功引領市場的包裝潮流，為客戶創(chuàng)造了顯著的市場效益。

經(jīng)過短短幾年的高速成長，柏星龍已由一個名不見經(jīng)傳的小公司一躍成為包裝行業(yè)深具影響力的專業(yè)公司，并被評為深圳市“甲級設計單位”及“深圳包裝協(xié)會常務理事單位”、“深圳包裝協(xié)會名譽主席單位”。

柏星龍公司致力于20xx年成為中國酒類產(chǎn)品包裝的第一品牌公司。

在行業(yè)內(nèi)以有相當?shù)目诒?/p>

二.承德乾隆醉酒廠：“金木水火土，板城燒鍋酒”傳誦了233年的歷史，承德乾隆醉酒業(yè)公司走過了50年的發(fā)展歷程。

主要生產(chǎn)板城燒鍋、乾隆醉、紫塞明珠三大系列白酒150多個品種。

開始的時候是“鞏固承德，發(fā)展周邊，打進秦唐，瞄準京津”，后來是“鞏固河北，發(fā)展周邊”，現(xiàn)在則是“省內(nèi)精耕細作，省外適度發(fā)展”。

目前“板城燒”已經(jīng)是河南南陽市場的第一品牌。

板城系列高檔酒核心消費群就是政務消費人群。

在開發(fā)石家莊市場的時候，就對當?shù)馗鲗诱缛耸窟M行拜訪，分別登記造冊，然后聯(lián)合相關部門開展同鄉(xiāng)會、團拜會，以情感滲透的方式打開了政務用酒市場，并成為“河北省政務指定用酒”。

“板城燒鍋酒”不鳴則已，一鳴驚人。

產(chǎn)品不僅覆蓋了河北、北京、天津市場，而且挺進河南、山西、山東、內(nèi)蒙古等周邊省區(qū)。

先后開發(fā)了唐山、邯鄲、保定等市場。

三.合作優(yōu)勢：柏星龍公司具有成熟而先進的管理模式，擁有熱情而專業(yè)的工作團隊，以及多年來在行業(yè)內(nèi)樹立的口碑，已經(jīng)具備一定的品牌知名度和美譽度。

使包裝印刷廠能夠高效運轉(zhuǎn)。

而承德乾隆醉酒廠具有地緣優(yōu)勢，能夠利用其網(wǎng)絡，拓展河北、北京、天津、河南、山西、山東、內(nèi)蒙古等周邊市場，另外承德乾隆醉酒廠本身以需要大量的外包裝印刷服務。

四.市場優(yōu)勢：利用柏星龍專業(yè)包裝設計創(chuàng)意的優(yōu)勢，結(jié)合工藝材料技術的研發(fā)特長，配合承德乾隆醉的地緣優(yōu)勢，能夠迅速開發(fā)河北、北京、天津、河南、山西、山東、內(nèi)蒙古等周邊市場的包裝業(yè)務，縮短市場開發(fā)時間。

河北印刷廠主要集中在廊坊市一帶，主要以書刊、畫冊印刷為主，缺乏專業(yè)的包裝印刷廠。

在承德建廠以后，可以利用柏星龍的品牌優(yōu)勢，樹立專業(yè)的包裝印刷廠，將市場拓展為5省2市，迅速崛起。

使印刷市場重心向承德偏移，成為承德的又一支柱產(chǎn)業(yè)。

一.廠區(qū)規(guī)劃。

1.廠房20000平方米(含倉庫)。

2.員工食堂1000平方米。

3.員工住宅5000平方米。

4.辦公樓4000平方米。

5.綠化帶占地面積約30%為綠化帶。

二.設備投入(初期)。

1.德國海德堡4+0印刷機1臺。

2.自動裱紙機1臺。

3.自動癟燙機1臺。

4.手動癟機10臺。

5.燙金機2臺。

6.過膠機2臺。

7.切機機2臺。

8.版房1套。

9.膠水機10臺。

10.半自動生產(chǎn)線2條。

11.5噸貨車2臺。

12.叉車2臺。

……。

三.組織架構。

五.投資規(guī)劃。

一.廠區(qū)建設3200萬左右(含土地投資200畝2000萬)。

二.設備投入2000萬左右。

三.裝修100萬左右。

四.辦公費用100萬左右。

五.流動資金1000萬(啟動資金)按規(guī)劃，1.5億——2億營業(yè)額須5000萬流動資金。

六.市場拓展費用500萬。

七.預計總投資8000萬——1億元。

六.目標規(guī)劃。

一.銷售目標。

20xx年營銷額5000萬元。

20xx年營銷額1億元。

20xx年營銷額1.5億元。

二.經(jīng)濟效益。

1.直接經(jīng)濟效益：每年將給承德帶來相應的利稅，增加財政收入。

增加200——300個就業(yè)機會，提高社會消費能力。

每年1.5億——2億的營業(yè)額，將為承德帶來更多的現(xiàn)金流。

2.間接經(jīng)濟效益：印刷廠建立后帶來的現(xiàn)金流將促及相關行業(yè)的發(fā)展，使其他產(chǎn)業(yè)獲得利潤，如印刷原料、運輸業(yè)等。

同時，帶動周邊的服務業(yè)發(fā)展，如小賣部、復印、打印店，廠區(qū)周圍的飯店、娛樂等行業(yè)發(fā)展，使廠區(qū)周圍的地價升值。

三.社會效益。

專業(yè)的包裝印刷廠建立以后，使近300個家庭有穩(wěn)定的收入，帶動周邊的社會穩(wěn)定。

另外，承德將隨著印刷產(chǎn)品，而提升城市知名度。

同時，隨著印刷廠的建立，為承德帶來先進的設計、印刷人才，并培養(yǎng)出一批熟練技術工人。

商場合作意向計劃書篇四

1.、電子商務現(xiàn)狀以及發(fā)展。

電子商務由1995年開始進入中國市場，至盡為止已經(jīng)有的時間了。電子商務乃是隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展而形成的一種全新的商務活動框架，其發(fā)展對與之相關的法律、政策、技術規(guī)范以及企業(yè)家經(jīng)營意識和知識儲備等等都提出了很高的要求。

20xx年9月,阿里巴巴集團發(fā)布的《新商業(yè)文明浮現(xiàn)——20xx年度網(wǎng)商發(fā)展研究報告》顯示：截至20xx年上半年，中國網(wǎng)商數(shù)量已經(jīng)突破6300萬，社會經(jīng)濟影響力越來越大。據(jù)不完全統(tǒng)計，20xx年9月以后的一段時間里，每天新增的網(wǎng)店超過5000家。而根據(jù)20xx年12月淘寶公布的數(shù)據(jù)，淘寶注冊商家超過一個億，從20xx年的930億到20xx年淘寶交易總額達到20xx億，而這個數(shù)據(jù)在20xx年，將會達到4000億。

從網(wǎng)民、網(wǎng)友，到網(wǎng)蟲、網(wǎng)商，不同時期不同稱謂的出現(xiàn)頻率告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)的應用正在深度進化，從娛樂、社交到生活，再到電子商務，大部分人都已經(jīng)感覺到，電子商務正在改變我們的工作模式、商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)。

時至今日，幾乎沒有人不聽過網(wǎng)店、阿里巴巴、淘寶等電子商務詞匯，“今天不電子商務，明天將無商可務”。電子商務今天已經(jīng)如火如荼，這是不可否認的事實，品牌商、工廠、經(jīng)銷商乃至個人，無不尋覓著在電子商務里面找個空間掛靠，并且無數(shù)成功的例子在宣告，電子商務吧，讓你的生意火起來。

實體店傳統(tǒng)以來，一向是產(chǎn)品的銷售終端，在電子商務出現(xiàn)之前，幾乎所有產(chǎn)品都是經(jīng)銷售終端到消費者手里，而如今，電子商務洶涌的搶著他們的飯碗。要不就電子商務，要不無商可務，開通網(wǎng)絡營銷之路，對于眾多實體店，已經(jīng)是迫在眉睫，尤其是連鎖實體店，越發(fā)沉重的固定成本，越來越多的客戶被分流到電子商務公司。

艾瑞咨詢近期正式發(fā)布的《20xx-20xx年中國網(wǎng)絡購物行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國網(wǎng)絡購物交易規(guī)模（實物類商品為主）繼續(xù)高速增長，達到2630億元，較增長105.2%，超出艾瑞預期?？紤]到虛擬及服務類商品的網(wǎng)絡交易情況，艾瑞咨詢認為電子商務及電子支付對居民的日常生活的影響程度逐步加深。

20xx年中國網(wǎng)絡購物交易規(guī)模達到2630億元，超預期增長。

艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國網(wǎng)絡購物交易額規(guī)模繼續(xù)高速增長，達到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預期，其主要原因是淘寶、拍拍等第三方平臺式購物網(wǎng)站交易額增長率超出艾瑞的預期。20xx年淘寶網(wǎng)交易規(guī)模達到2083億元，連續(xù)5年實現(xiàn)100%以上的增長。艾瑞咨詢分析認為，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)與淘寶網(wǎng)改善賣家評價體系、優(yōu)化買賣交易功能等密切相關。

2電子商務模式。

c2c實際是電子商務的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務。c2c即消費者間，因為英文中的2的發(fā)音同to，所以ctoc簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是consumer，所以簡寫為c，而c2c即consumertoconsumer。

b2c(businesstocustomer)。b2c中的b是business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，c是customer，意思是消費者，所以b2c是企業(yè)對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。

一般是商家與顧客之間的商務活動，也就是通常所說的“網(wǎng)上購物網(wǎng)站”。企業(yè)、商家可充分利用電子商城提供的網(wǎng)絡基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動。

它是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。b2c模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務模式，以8848網(wǎng)上商城正式運營為標志。b2c即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。目前b2c電子商務的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運營成本。隨著用戶消費習慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)如jackjonese、李寧、美特斯邦威、雅戈爾等示范效應的促進，網(wǎng)上購物用戶迅速增長，這種商業(yè)模式在我國已經(jīng)基本成熟。

二．方案規(guī)劃。

1.、設計目標與宗旨。

目標：打造一個網(wǎng)絡上的世界皮革直營航母。

商業(yè)模式：b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體相結(jié)合。

2、項目設計。

2.1賣什么？

主營箱包，皮具、鞋、皮草等，應該說這些商品還是比較適合在網(wǎng)絡進行銷售，成功的案例也很多。但是網(wǎng)絡銷售只能選擇有品牌，質(zhì)量好的商品進行銷售?？梢源蟠蠼档屯藫Q貨率、投訴率、提高購買轉(zhuǎn)化率。利用各自品牌本省的影響力，降低平臺本身的宣傳推廣費用。

2.2怎么賣？

商品流可以分為三種方式。

a．完全利用商鋪的庫存量，平臺零庫存。

優(yōu)缺點分析：零庫存，低成本，但是商品更新太快，無法完全保證平臺上出售的商品商鋪有現(xiàn)貨，只能盡可能的建立協(xié)調(diào)機制降低無貨率。

b．完全自建倉庫備貨。

優(yōu)缺點分析：極高的成本，需要很大的資金流支持，但縮短了中間環(huán)節(jié)，提高了利潤，庫存情況清晰明了。

c．部分利用商鋪的庫存量，部分自建庫存。

優(yōu)缺點分析：上面兩個方案的折中過渡方案，盡可能回避各自缺點。

信息流的三種方式。

a．獨立建站，建立網(wǎng)上的商城。

優(yōu)缺點分析：獨立建站，擁有完全控制權。類似國美電器網(wǎng)上商城，一號店，京東商城等。但這樣的網(wǎng)站運營需要強大的技術和團隊支持，而且網(wǎng)站的推廣成本極大，廣告費用高。

b．利用淘寶目前超強人氣開設淘寶商城專營店。

c．開設淘寶商城并將數(shù)據(jù)同步到獨立網(wǎng)站并建立分銷渠道。

優(yōu)缺點分析：進退自由，可以視發(fā)展情況有所側(cè)重的發(fā)展淘寶商城或者獨立網(wǎng)站，并在適當時候推出分銷制度，發(fā)展分銷商，并可以發(fā)展市場內(nèi)的有興趣的商鋪進行分銷，既共享了資源又能從網(wǎng)站獲取第一手的商業(yè)資料。

2.3如何盈利？

就平臺本身而言前期盈利主要以進出貨的差價為主，后期可以利用平臺本身的影響力，在賺取差價的同時收取加盟費和廣告費。最終目的創(chuàng)建平臺本身的品牌和渠道。并根據(jù)網(wǎng)絡的特點同時創(chuàng)多品牌。電子商務平臺其實和傳統(tǒng)實體市場相同，它的培育同樣需要一個比較長的周期，只能做好一年虧本，兩年保本，三年開始盈利的心理準備。

就平臺對于市場商鋪的附加值而言，對商鋪來說在傳統(tǒng)市場銷售的同時多了一個網(wǎng)絡的渠道，而這個渠道又不必花費太多的精力去打理，只需交給專業(yè)的電子商務運作團隊即可。

目前的.現(xiàn)實就是很多實體商鋪本身在進行初級階段的電子商務，或者有很多想實施，但苦于沒有技術和人才。所以為商鋪提供這樣一個電子商務的服務既為自己的網(wǎng)上世界皮革直營航母做準備，又為商鋪提供了一條網(wǎng)上銷售的渠道，可以大大提高競爭力。

綜合分析，可以采用以下模式進行：第一階段：組建電子商務團隊（或公司）開設淘寶商城，選取若干品牌專賣店加入，由團隊統(tǒng)一拍攝實物照片并錄入淘寶商城數(shù)據(jù)庫進行網(wǎng)絡銷售，當商品賣出后，每天下午固定時間由專門物流人員統(tǒng)一收貨，統(tǒng)一打包，統(tǒng)一發(fā)貨。第二階段：根據(jù)銷售情況，平臺逐步自行進貨并銷售。第三階段：當商品數(shù)量和銷售量達到一定程度，團隊也已經(jīng)完全組建并融合，可以開始將淘寶商城的數(shù)據(jù)同步到的獨立b2c網(wǎng)站上，并建立分銷制度，發(fā)展分銷商。如果再發(fā)展一個階段的話，那就是舍棄淘寶商城，全力推b2c網(wǎng)站，既可銷售其他品牌產(chǎn)品，也可創(chuàng)建自己的品牌產(chǎn)品和銷售渠道，開創(chuàng)電子商務的新渠道，打造一個網(wǎng)絡上的世界皮革直營航母、一個行業(yè)電子商務門戶網(wǎng)站。

三.項目優(yōu)勢分析。

桐鄉(xiāng)在實體的各方面均成熟可行，建立平臺。依靠實體的市場建立起來的b2c平臺具有起自身優(yōu)勢：

a．倉儲問題：由于各店鋪就是一個最有效、實時的倉庫，所以平臺的倉儲成本為零。b．是送貨時間太長的問題：由于b2c平臺的倉儲就是自身，所以在送貨方面能做到當天定獲當天發(fā)貨。

c．商品質(zhì)量以及售后服務沒有保障的問題：為保證商品質(zhì)量，在所有貨物發(fā)出之前均由專業(yè)物流團隊統(tǒng)一收貨、包裝、發(fā)貨，保證了商品質(zhì)量。至于售后問題，客戶面對的也是平臺，而非商鋪，由此的商品質(zhì)量保證機制負責與商鋪協(xié)調(diào)溝通，省卻了客戶與商鋪的對話。并可建立7天免費退換貨、先行賠付、貨到付款等機制。

d．信譽問題：以的名義建立的商城，更容易讓消費者產(chǎn)生信任感。

四實施規(guī)劃。

1.、.人力資源配備。

商業(yè)策劃團隊：市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡營銷策劃、電子商務策劃。

物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發(fā)貨管理。

2.軟件解決方案。

3、.宣傳推廣。

前來的游客發(fā)放電子優(yōu)惠券，憑密碼可以參與優(yōu)惠。

網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡優(yōu)惠卷，對回頭客進行優(yōu)惠；

懸掛網(wǎng)商標識；

搜索引擎推廣：優(yōu)化網(wǎng)站，讓google和百度更多的收錄網(wǎng)站信息；

電子郵件推廣：有針對的群發(fā)電子郵件；

網(wǎng)絡廣告推廣：購買廣告位或者googleadwords或者百度關鍵字；

博客推廣：利用博客的web2.0效應；

軟文推廣：聘請職業(yè)寫手撰寫推廣的軟文；

與有關部門合作舉行大項公益活動，提升網(wǎng)站知名度；

3．.資金預算。

員工薪水：50萬。

攝影設備：6萬。

商場合作意向計劃書篇五

一、市場平面布局簡圖（略）。

二、物業(yè)發(fā)展建議。

1、市場格局設計。

獨立收銀、市場中部開放式格局，相臨鋪位間隔板高度1.1-1.3米；靠墻四周采取半開放式或封閉式格局，商場招商計劃書。

2、鋪位分割。

鋪位以標準寬度分割為主，具體招商操作時，根據(jù)商家實際需要長度劃分。

3、過道設計。

市場布局緊湊，過道適當，不宜過寬，否則不易積聚人氣，這是成功市場的“必殺招”。因此，本市場過道設計為：主通道寬度為2.0米，視消防要求。其他過道（即次過道）寬度為1.5米。這樣做既使得購物者覺得市場商品集中，人氣鼎旺，又可以提高市場面積使用率。

1、背景音樂：劉德華演唱的《馬桶》。

2、標識、導示系統(tǒng)：設功能分區(qū)、經(jīng)營品種牌、洗手間指示緊急出口指示等。

3、休閑設施：于位置較寬松的地方設置休閑椅，或者有專門的休息室，供購物者休息之用。

4、促銷氣氛營造：幾種顏色的彩帶裝飾，形成色彩繽紛、熱鬧喜慶的氣氛，有利于銷售和良好購物心情的培養(yǎng)。

5、商品做廣告：彩旗懸掛，主要介紹德天隆品牌以及加盟商戶的品牌。

6、展板設置：一個介紹德天隆品牌情況，一個為各個商鋪示意圖。

四、市場經(jīng)營品種分區(qū)設計。

市場經(jīng)營品種主力推薦方案：

a、潔具浴室陶瓷浴室五金（水龍頭、毛巾架）。

b、櫥柜木地板石材五金（把手、鎖）防火板塑鋼門窗。

c、涂料油漆地毯墻紙文化石藝術墻面布藝。

d、燈具飾品鐵花藝術玻璃藝術天花裝飾公司。

五、市場租金價格表制定。

1、最理性租金—市場比較法租金。

通過對可比市場的租金分析比較，利用市場比較法來確定本市場的最理性租金。

“可比”的定義是：規(guī)模、經(jīng)營品種相似的市場或地理位置接近的市場的租金也有一定的參考價值。

本著以下4條考慮我們建議本商場的租金為：10元/平方。

第一條：放水養(yǎng)魚，培育市場是招租工作的關鍵，需要給商家以信心，畢竟我們是市場的開拓者，有一定的風險。

第二條：租金偏高即使可以招滿并開業(yè)，但是商場很難長久興旺，因為在市場還不成熟的情況下，高租金無疑使商家生意難做，這無異于“殺雞取蛋”。

第三條：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金遞增，因此，第一年廣場的租金可以適當定低些，等第二年市場做旺之后，再提租金也不遲。

第四條：如果租金定的高，與其他市場持平，甚至還高于他們，那么，我們的競爭優(yōu)勢在哪兒呢？很可能出現(xiàn)招租周期長，推廣難度大等問題，風險大，不宜采取。

上面的建議租金僅為內(nèi)部認購價，在內(nèi)部認購期內(nèi)視市場反應及時做出調(diào)整，如果市場不接受，則仍需調(diào)低；若市場反應良好，則租金繼續(xù)執(zhí)行。

另外，租期建議為1年。租約1年1簽的好處是：可以及時、靈活地根據(jù)市場變化對租金進行調(diào)整，而且對于租客來講也放心（擔心每年的租金遞增值太高，承受不起）。

六、主體推廣方案及廣告推廣要點。

1、市場定位。

因此，為了吸引租客到來，必須具有實實在在的利益吸引。

我們設定物業(yè)招租市場定位如下：

潞城市首家大型專業(yè)家居建材裝飾市場，

定位釋義及租客前來的理由：

（1）為什么要去潞城？

隨著潞城經(jīng)濟條件的不斷改善，潞城市家居用品銷售市場的需求潛力越來越大，建立一個專業(yè)的家居建材扎市場也是大勢所趨。

（2）為什么要選我們：

a潞城市黃金位置，潞城商貿(mào)城。

b主要道路旁，昭示力強勁。

c5000平方米超大規(guī)模。

d主題化市場經(jīng)營。

2、主題推廣核心方案。

所謂主題推廣核心方案，就是從租客戶最終做生意的角度出發(fā)，以租客的現(xiàn)實需要為前提條件，以租客的消費心理為價值取向，以租客的審美情趣作參照比例，以租客容易接受的方式，采用理性訴求與感性渲染相結(jié)合的方式去打動客戶的表現(xiàn)核心。該表現(xiàn)核心將直接影響租客是否進場，有的物業(yè)包裝奢華，講天講地就是不講樓，但消費者會為了那些漂亮的詞語而買樓嗎？物業(yè)推廣，漂亮是基礎，品味是要點，簡潔明了是根本，而最最重要的是講清楚為客戶所帶來的利益，并提供相應的證明，以打動客戶的心。

a、區(qū)位。

主題訴求：是困守市區(qū)，還是殺入潞城？是生存還是發(fā)展？市區(qū)亦或潞城？進攻還是防守？誰不想搶占市場份額？誰不想永續(xù)經(jīng)營？潞城家居大蛋糕，不容錯過。

提供客戶利益：潞城近年內(nèi)經(jīng)濟迅速發(fā)展，家居市場潛力巨大。

b、商圈。

主題訴求：潞城家居中心在哪里？當然是德天隆家居建材裝飾市場。

提供客戶利益：位處潞城開發(fā)的核心位置，龍頭商家率先出擊，生意自然好做。最有發(fā)展?jié)摿χ?，生意自然長久，永續(xù)經(jīng)營不是夢。

c、位置及昭示力。

主題訴求：出入潞城咽喉要地，物業(yè)形象深入民心。

提供客戶利益：出入潞城車來車往，臨街面，商場將在短時間內(nèi)樹立知名度，吸引客戶前來選購，生意機會多。

d、規(guī)模及主題市場。

主題訴求：5000平方米專業(yè)市場設計，規(guī)模優(yōu)勢明顯。

提供客戶利益：專業(yè)組織、專業(yè)營銷，形成規(guī)模效應，客戶家庭裝修必到一站。不同于以往裝飾市場黑、亂、臟的購物環(huán)境，必將吸引客戶一而再，再而三的回頭光顧，增加生意機會。

e、完美商業(yè)規(guī)劃，適應時代潮流。

主題訴求：市場營銷新革命，讓客戶常來看看。

提供客戶利益：將改變市場商鋪格子間的現(xiàn)狀,全面大市場開放式格局設計，細致的人流規(guī)劃貫穿全場，令客戶逛遍市場每一個角落。客戶不累，自然愿意常來看看。

f、專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理。

市場比住宅更需要售后服務，住宅沒有物業(yè)管理，最多會跌價，市場沒有專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理，就是甩手掌柜不成事，一定會關門。

主題訴求：市場好管家，是您財源廣進的基礎。

提供客戶利益：市場專業(yè)經(jīng)營管理，預留充足宣傳廣告費用。專設交樓直通車及形象宣傳車。潞城每一個新盤入伙，交樓直通車就主動前往迎客上門，為租客接生意廣開客源。營業(yè)時間從朝8：30至晚6：30，適應潞城客戶特點，增加生意機會。提供成本低廉之倉庫用地，解決用家后顧之憂。解除顧客后顧之憂：實行三位一體專業(yè)化服務體系，塑造德天隆品牌美譽度。

g、放水養(yǎng)魚策略，租金10元起。

主題訴求：10元錢，搶占潞城家居市場制高點。

提供客戶利益：價廉物美是每一個人購物決策的重要一環(huán)。

七、階段推廣計劃時間表。

階段。

日期

工作內(nèi)容。

負責人。

方案確定。

10月底之前。

確定招商方案。

德天隆/都市名片。

資料準備期。

11/1—11/3。

報紙整版設計德天隆。

都市名片11/4—11/5。

印刷品設計人員10/26。

銷售經(jīng)理到位德天隆10/27。

銷售人員到位10/28—10/29。

租金及銷售價格表制定10/30—10/31。

招商處布置及氣球等。

商場合作意向計劃書篇六

您好！

當我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發(fā)展出路，相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。

歷史告訴我們；市場龐大競爭無情，如果不在競爭中發(fā)展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰(zhàn)場，軍事之爭謀略為上，商業(yè)競爭創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯(lián)盟的構想。

聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場發(fā)展，模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。今天我們的創(chuàng)新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實現(xiàn)市場利益共贏。

二、行業(yè)分析。

據(jù)我對吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象，生意好的一直比較難穩(wěn)定，生意一般的經(jīng)常會出現(xiàn)搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點和認為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。

xxx老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時間，明顯發(fā)現(xiàn)你們的服務跟不上，吧臺態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們pos的線，誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實商業(yè)講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對不是你的行業(yè)競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰誰就贏！

1、我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因為我們是經(jīng)國家工商總局冠名核準成立的，允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，并在全國各地市設立分公司。

2、為了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障，我們與中國最權威的銀聯(lián)商務簽約了結(jié)算保障的合作協(xié)議。

3、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶群體（會員）我們公司又與中國四大國有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。

5、我們公司還設定了24小時的客戶服務、投訴、處理話40061841116。

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商場合作意向計劃書篇七

項目是聯(lián)合全省各地的公益組織，為聽力嚴重障礙的聾啞兒童提供人工耳蝸植入的資金、醫(yī)療、康復和語訓的資助和支持。各地公益組織一起發(fā)動社會，募集善款，能夠資助部分聾啞兒童通過手術，聽到世界美妙的聲響，給他們新的人生希望。

本項目是中國第一個由全省公益組織自發(fā)聯(lián)合開展的社會性助殘救助公益項目，開創(chuàng)了中國社會公益服務的新形式和榜樣，也開創(chuàng)了中國公益服務很多的第一，勢必會帶來強烈的社會反映和新聞效應，會引起各個方面的重視，也會給中國其他省份公益組織帶來啟發(fā)和借鑒！為中國公益發(fā)展樹立一個模式榜樣。

二、項目要點。

1、目前省殘聯(lián)、齊魯晚報、齊魯電視臺等單位都表示大力支持和協(xié)助，具體協(xié)作有待進一步的協(xié)商和落實。

2、人工耳蝸植入的資金來源是是：聾啞兒童家庭承擔部分、公益組織的資助5萬、人工耳蝸供應商的特別優(yōu)惠折扣部分。預計兒童家庭大體只承擔7―12萬，這樣可以先解決部分孩子的人工耳蝸植入經(jīng)費。以后再逐步擴大救助金額和力度，去幫助更多的孩子。

3、項目的任務是：為聾啞兒童提供人工耳蝸植入前后的資金保障、醫(yī)療、康復和語訓。

4、項目由山東省內(nèi)公益組織自愿參與協(xié)作，參加的組織即成項目的理事會組成單位，并共同選舉出常務理事，負責執(zhí)行和決策項目的進展。成立幾個工作組：項目執(zhí)行組（委托省殘聯(lián)康復中心）、財務組（計劃設在齊魯電視臺豪光工程）、宣傳組、募捐組、項目審核組等。

三、項目運作。

1、制定出項目策劃書先期交給省殘聯(lián)康復指導中心和各地公益組織機構進行完善修改，成立一個項目理事會，由省殘聯(lián)康復中心指導協(xié)調(diào)和具體醫(yī)療康復的執(zhí)行（他們是國家項目山東省的執(zhí)行機構），各地公益組織自愿參加。正式啟動“齊魯心聲―山東省公益組織救助聾啞兒童愛心合作項目”。確定一個時間在濟南舉辦項目啟動儀式，邀請省領導和有關部門，以及捐款企業(yè)和各地公益組織參加。

2、各地公益組織填寫參加本項目的登記表，約定一個時間在濟南或萊蕪集體簽署項目合作書；或是各地下載登記表格，簽字蓋章后統(tǒng)一收集到一起存檔。

3、各地公益組織在本地征集、推薦符合救助條件的聾啞兒童，按照項目要求協(xié)助兒童家庭進行申請、醫(yī)療和康復。項目優(yōu)先資助家庭貧困、孩子智力正常，家庭能承受一定的經(jīng)濟付出的。（請大家集思廣益，制定出一個審核標準來）。

4、程序是：聾啞兒童家庭申請援助―各地公益組織代為提交―項目常委會審議―委派某地公益組織前往核實提交材料的`真實性―回饋后確認救助―開始醫(yī)療程序―手術―康復――語訓―完成。

四、資金來源和使用。

1、各地公益組織在本地發(fā)動宣傳和募捐，捐款統(tǒng)一匯總到項目單獨的愛心賬戶，開具國家財政部印制的捐款發(fā)票。（善款的存放處需要各方面商議，一定要誠信和穩(wěn)妥.目前正在和齊魯電視臺協(xié)商，放在齊魯電視臺豪光工程賬戶?。?。

2、各地義工派人在各地勸捐，各地公益組織可以相互協(xié)助，也可以只提供本地企業(yè)的信息，由項目募捐組派人前去募捐。

3、愛心企業(yè)捐款，可以指定某些孩子，可以指定使用條件，充分尊重企業(yè)的意愿；要把企業(yè)的捐助信息告訴受助的兒童家庭。把救助和項目進行情況及時在山東義工網(wǎng)上公開公示。

4、每位孩子資金資助額度為5萬。根據(jù)提供的申請材料，核實后經(jīng)過項目常委會審議后確定具體的援助額度。針對部分先天性無耳道患者，采取巴哈(baha)手術方案，手術和設備費用大約4萬元，由省殘聯(lián)康復中心根據(jù)具體情況提交項目常委會商議救助額度。

5、每個孩子的捐助額度內(nèi)包括10%的項目運行成本和服務費用，要在援助協(xié)議書中列明，要和受助兒童家庭說明，作為協(xié)議書里的重要條款列入其中。

6、這筆費用用于項目的辦公、差旅費、宣傳、項目執(zhí)行等等支出；對委派前往核實情況的公益組織進行交通補助；項目所需的辦公設施和材料的購買。

經(jīng)費使用原則：依法規(guī)范、公開透明。在山東義工網(wǎng)上進行公示，并委托一家省級會計事務所和律師所進行費用審計和監(jiān)管。

五、理事會。

1、全省自愿參加的公益組織為理事會成員，然后選舉出常委會成員，大約10個單位，設立16命常務理事，10個組織各出一人，其余6人來自：省殘聯(lián)、省文明辦、省婦聯(lián)、齊魯晚報、齊魯電視臺、項目特聘的執(zhí)業(yè)律師。

2、每個月以網(wǎng)絡或通訊的形式召開理事會，通報項目的進展和運行情況，聽取大家的意見，及時調(diào)整和完善項目。在山東義工網(wǎng)上進行詳細的公示和說明。

3、每2個月召開一次常委會，研究商議項目的重大事務。

4、建設一個全省性的網(wǎng)站，公開項目的運行情況。（目前山東義工網(wǎng)正在制作）。

六、募捐。

1、募捐組現(xiàn)在開始籌集啟動資金。

由募捐組派人全省各地開展宣傳和勸捐工作。勸捐人員不得接受捐款，所有捐款由愛心企業(yè)直接匯入指定的監(jiān)管賬戶。（齊魯電視臺豪光工程賬戶）。

4、所有捐款均開具國家正式的捐款發(fā)票，企業(yè)可以抵稅。

1、指導監(jiān)督單位：省文明辦、省殘聯(lián)、省婦聯(lián)。

2、協(xié)作單位：齊魯醫(yī)院、青島市立二院（具備國家人工耳蝸植入手術資質(zhì)）、各地市三級乙以上醫(yī)院。

3、項目運行單位：省殘聯(lián)聾兒康復中心、全省十七地市各個公益組織。省內(nèi)4家具備聾兒語訓資質(zhì)的客服機構。

4、媒體支持：大眾日報、齊魯晚報、山東電視臺、齊魯電視臺、十七地市日報和電視臺。

5、目前已經(jīng)明確決定參加項目的公益和單位是：

1）日照愛心聯(lián)盟，聯(lián)系電話*****。

2）東營義工，電話*****。

3）五蓮義工，電話******。

4)嵐山義工，電話****。

5)萊蕪義工，電話******。

6、特別說明：愿意參加的組織請在后面加上自己組織的名字和聯(lián)系人電話。

7、同時希望愛心人士以個人或企業(yè)的參與和支持。

日照愛心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會。

一、合作單位：

中國農(nóng)民大學聯(lián)合創(chuàng)業(yè)學院。

二、培訓對象：

三、報名條件：

1、有熱愛農(nóng)業(yè)、獻身農(nóng)業(yè)、投身科教興農(nóng)的決心；

2、畜牧類、獸醫(yī)類、農(nóng)學類相關專業(yè)的學生。

3、成績優(yōu)良，品德高尚、遵守紀律；

4、身體健康，無抽煙、酗酒等不良生活習慣；

5、團隊精神強，能夠無條件服從學習、實踐活動的安排。

采取學生自愿報名方式，每位學員準備一寸免冠照片，在指定地點領取報名表，認真填寫個人真實信息，經(jīng)審核通過可參加特訓營。

四、培訓組織：

由合作學校就業(yè)指導老師負責宣傳、組織學員。

中國農(nóng)民大學實施培訓，每班結(jié)業(yè)后，()匯編培訓資料，并報送相關部門。

五、培訓費用：

1、免收學員培訓費。

2、學生所在院校負擔場地、教學設備、資料等費用；

3、中國農(nóng)民大學負擔師資和培訓相關器械費用。

六、培訓具體事項：

地點：

時間：

培訓方式：集中3天進行軍事化培訓。

培訓課程：核心課程+案例分析+互動討論+激情拓展+參觀考察（詳見附件1）。

其它未盡事宜或在培訓當中發(fā)生的臨時變動，由雙方協(xié)商解決。

主辦院校：承辦院校：中國農(nóng)民大學。

聯(lián)合創(chuàng)業(yè)學院。

一、項目概況。

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）。

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）。

組織機構：（用圖來表示）。

主要業(yè)務：（準備經(jīng)營的主要業(yè)務。）。

盈利模式：（詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。）。

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）。

二、管理層。

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)。

2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。）。

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)。

三、研究與開發(fā)。

4.1項目的技術可行性和成熟性分析。

4.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述。

（1）基本原理及關鍵技術內(nèi)容。

（2）技術創(chuàng)新點。

4.1.2項目成熟性和可靠性分析。

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定；國內(nèi)外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）。

4.3后續(xù)研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）。

4.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。）。

4.5技術資源和合作：（項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）。

4.6技術保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。）。

四、行業(yè)及市場。

5.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。）。

5.2市場前景與預測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。）。

5.3目標市場：（請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）。

5.4主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）。

5.5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策）。

5.6swot分析：（產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅）。

5.7銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）。

五、營銷策略。

6.1價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)。

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)。

6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)。

六、產(chǎn)品生產(chǎn)。

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）。

7.2生產(chǎn)人員配備及管理。

七、財務計劃。

9.1股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）。

9.2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）。

9.3投資回報：（說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關依據(jù)。）。

9.4財務預測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）。

八、風險及對策。

11.1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)。

11.2風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)。

文檔為doc格式。

商場合作意向計劃書篇八

伴隨著經(jīng)濟活躍發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對休閑食品的需求日益增加，促進了這一市場的迅速發(fā)展。根據(jù)調(diào)查顯示，休閑食品市場發(fā)展前景巨大，在食品行業(yè)中處于朝陽產(chǎn)業(yè)的地位。一直以來，鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據(jù)官方統(tǒng)計顯示：在餐飲消費中鹵制品消費所占比重接近10%，每年達千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時專家指出，“目前全國的鹵味熟食市場已成烽煙之勢，50億的市場份額等待這些企業(yè)去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長。”由此可知鹵味的'市場潛力是巨大的，由此我們對鹵味這個市場進行研究。經(jīng)過我們團隊的初步研究，認為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨后我們對其進行分析研究。

二、辣小鴨公司介紹。

北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創(chuàng)新、品牌營銷與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司，專業(yè)從事鹵制品的技術開發(fā)與文化推廣。公司由一批專業(yè)從事餐飲、食品科學研究的高級研發(fā)人員與連鎖經(jīng)營、市場實戰(zhàn)領域的專家組成。多年來，公司一直致力于融合南北風味的鹵制品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝等體系，成功將現(xiàn)代保鮮科技應用于鴨貨等休閑食品包裝中，有效延長了食品的保鮮期，開創(chuàng)了“無需生產(chǎn)，全國配送”的全新經(jīng)營模式。

我司將o2o電子商務新理念與食品加工產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢進行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國的地面渠道進行開拓。用科技重新定義了產(chǎn)品、服務、成本、物流系統(tǒng)，創(chuàng)立了休閑產(chǎn)品全國統(tǒng)一配送的，全新的電子商務+特許加盟組合的商業(yè)模式。

我司以“知創(chuàng)業(yè)者心，助創(chuàng)業(yè)者力，圓創(chuàng)業(yè)者夢”為使命，以傳承中華美食文化為己任，以“致力于每個客戶的成功”為核心價值觀，致力成為中國休閑食品連鎖業(yè)的領航者。愿與有志于此者，攜手共創(chuàng)未來。

2、運營模式。

公司依照現(xiàn)代化企業(yè)運營模式，采用特許加盟連鎖的經(jīng)營策略，統(tǒng)一店面的形象，統(tǒng)一的管理制度，統(tǒng)一的送貨到店體系，統(tǒng)一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報投放廣告，嚴格檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和獨特的口味。開拓進取，致力打造“創(chuàng)造行業(yè)標準，引領行業(yè)發(fā)展”的連鎖商業(yè)航母。我們經(jīng)過對其辦事處的了解，其辣小鴨的運營模式具體為：全國范圍內(nèi)配送貨品，減去經(jīng)營者選料制作的成本和時間，全國有27個核心配送網(wǎng)點，采用飛機和冷藏車配送成品到店，目前物流費大部分加盟店還不用。

3、產(chǎn)品簡介。

“辣小鴨”采用秘制配方熬制，再輔以40余種純天然中草藥，調(diào)味料制成，制作時分4次不同時間投料。整個生產(chǎn)流程經(jīng)過39道工序，層層工序嚴格把關，就連骨頭都能吃出味道來，以其獨特的麻辣鮮香口味得到消費者的認可。辣小鴨不僅僅只是賣鴨貨產(chǎn)品，其產(chǎn)品種類多樣，它總共包括三大系列的產(chǎn)品：

1、鴨貨產(chǎn)品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等。

2、素菜產(chǎn)品：豆皮，腐竹，金針菇等。

3、海鮮產(chǎn)品：大蝦，海丁，蟹腿等。

目前誠招全國范圍經(jīng)銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產(chǎn)品，同時，辣小鴨不斷創(chuàng)新，平均每月推出2—3種新品，永遠給消費者意想不到的美味。

4、加盟合作政策。

您了解了加盟所需的相關條件，請先對此進行一個大致的判斷，評估一下自己是否適合操作絕味項目；同時辣小鴨公司也會對您的相關條件給予一個前期的綜合評估，判斷您是否適合操作辣小鴨項目，這是一個相互選擇的過程：

1、有較強的創(chuàng)業(yè)意識和奮斗精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業(yè)；

2、認可“辣小鴨”的經(jīng)營理念和管理模式；

3、有一定的社會關系及公關能力；

4、有一定的項目資金（根據(jù)加盟規(guī)模）；

5、有一定的營銷管理經(jīng)驗積累。

只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項目中來，分享這一當紅美味所帶來的財富機遇！

文檔為doc格式。

商場合作意向計劃書篇九

意向書人：______________(以下簡稱甲方)。

立意向書人：______________(以下簡稱乙方)。

茲就乙方加入________________事宜，甲、乙雙方達成以下合作意向：

1.甲方派專員為乙方進行立地評估和市場調(diào)查，乙方愿遵守甲方合作約定，并預付甲方人民幣_______元作為考察費用。

2.乙方選擇店址為：_________省(市、自治區(qū))_________市(縣)_________區(qū)(鄉(xiāng)鎮(zhèn))_________路(街)_________號。

3.本意向書________個月內(nèi)，甲方負責為乙方進行市場調(diào)查和評估。甲乙雙方根據(jù)評估確定店面最終成立與否，甲方負責三日內(nèi)通知乙方。

4.簽定本意向書后，乙方派________名培訓干部(一名會計，兩名培訓店長，培訓費每人每月_________元人民幣)至甲方培訓。

5.(a)若乙方選址適合_________店開設而成立，則乙方繳納的預付款轉(zhuǎn)為勞務技術輔導費。

(b)若乙方選址不適合_________店開設，則甲方為乙方進行市場評估的考察用不予退還。

6.本意向書為草約，超過意向期，本意向書自動失效。

7.加入_________店成立，則雙方另簽正式合約書，一切以合作合約書為準。

8.意向書所指考察費用包括甲方為乙方進行市場評估的出差費和人員培訓費用及加入______店意向金。

9.意向書壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。若發(fā)生訴訟，應以__________法院為受理法院。

意向人：xuexila。

日期：xx年xx月xx日

商場合作意向計劃書篇十

編號：

甲方(出租方)：【項目公司名稱】。

聯(lián)系地址：【】郵政編碼：【】。

聯(lián)系電話：【】。

乙方(承租方)：【】。

身份證號/營業(yè)執(zhí)照號：【】。

聯(lián)系地址：【】郵政編碼：【】。

聯(lián)系電話：【】(手機)/【】(座機)。

經(jīng)協(xié)商一致，甲、乙雙方達成如下租賃意向：

1.租賃物為位于【】的【】號商鋪(下稱“該房屋”)，套內(nèi)建筑面積約【】平方米。

2.承租期限為【】個租約年，從雙方正式簽署的《房屋租賃(聯(lián)營)合同》(以下簡稱“租賃(聯(lián)營)合同”)項下計租日起計算。

3.裝修期為【】天，自租賃合同約定的進場日起計算。

4.租金標準(不包括物業(yè)服務費)：該房屋的租金按套內(nèi)建筑面積計付，具體標準為：

一個租約年每月每平方米租金為人民幣【】元，即每月租金為人民幣【】元。

5.租金支付方式：以一個年度為一個繳租期。

6.租賃(聯(lián)營)用途：經(jīng)營品類以租賃(聯(lián)營)合同載明的乙方營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍為準，品牌為【】。

公共區(qū)域物業(yè)服務費：每平方米(套內(nèi)建筑面積)每月【20】元人民幣(暫定)。

7.乙方裝修設計需經(jīng)甲方審核同意后方可施工，每日施工時間：【】至【】。

7.8.合作意向金：本確認書簽署當日，乙方向甲方支付合作意向金，金額相當于第一個租約年【】個月租金，即rmb【】元。

雙方簽署租賃(聯(lián)營)合同后，合作意向金自動轉(zhuǎn)為合同項下履約保證金組成部分。

如因甲方原因，雙方未能在約定時間內(nèi)簽署租賃(聯(lián)營)合同，則合作意向金無息退還;如因乙方原因，雙方未能在約定時間內(nèi)簽署租賃(聯(lián)營)合同，則合作意向金不退還給乙方。

8.9.乙方應在簽署本確認書后【】日內(nèi)或按甲方另行通知時間簽署租賃合同。超過此日期未簽署正式租賃合同的，甲方有權將該商鋪租給其他承租人。

乙方確認，其在簽訂本確認書之前已明確了解將簽署的租賃(聯(lián)營)合同(包括主合同及其附件、補充協(xié)議)，認可租賃(聯(lián)營)合同文本及全部條款，同意按照該文本簽署租賃(聯(lián)營)合同。雙方特別明確，本確認書不構成雙方之間租賃合同;雙方有關租賃事宜的權利和義務以正式簽署的租賃合同約定為準。

意向人：xuexila。

日期：xx年xx月xx日

商場合作意向計劃書篇十一

一、本項目的招商目的：

根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務展開，主要達到以下目的。

1、通過主動導向式招商完成項目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。

2、通過招商完成項目“一站式”的服務理念。

3、通過招商的品牌導入來提升(鑫源商城)項目投資價值。

4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商戶與投資者的投資信心。

5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。

二、項目概況：

本項目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。

1、優(yōu)勢所在。

（1）商城內(nèi)主通道寬米、次通道寬米，層高4米左右，寬敞明亮。

（2）東鄰南大街，改建后，街寬米，快車道米，人行道米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設施是別家沒有的。

整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風景線，工作計劃《商場招商計劃書》。

企業(yè)榮譽展示。

（1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會唯一授權制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。

（3）管理團隊和管理模式。為適應新時期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團隊，并且還逐漸引進了國外的先進商業(yè)管理模式。

（4）建筑風格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風格）。為商戶提供電子商務平臺，免費為商戶及時發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。

（5）20xx年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。

2、劣勢分析：

在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點是最關鍵。

三、項目定位。

1、形象定位。

（1)品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。

（2）服務概念---------在如今的社會中，服務業(yè)的發(fā)展是一個城市建設的見證者。為此要在商業(yè)服務上，“服務”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務概念化。

2、功能定位。

（1）自由空間、自由組合---------框架結(jié)構設計。

（2）投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場”。

四、招商談判的特點。

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性。

在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。

2、談判條件的原則性與靈活性。

商業(yè)地產(chǎn)項目招商顧問的目標要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標和最終目的。

3、談判口徑的一致性。

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面(市場宣傳招商資料)的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。

五、關于商源的選擇原則。

根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則。

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅持信用原則。

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的'精神。

4、堅持相容原則。

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達到談判的目的。

六、招商談判的準備。

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關鍵點：

1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進行分級、分類評價，預測他們的投資經(jīng)營的前景，作為招商的指導。

4、第一需要保證商城內(nèi)的配套設施的完整性。

5、第二需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。

七、招商工作人員的分配。

一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實踐中得到的經(jīng)驗考慮，從企業(yè)的長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

1、招商經(jīng)理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），，具出色談判技巧和人格魅力。

2、招商顧問若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問應具備一定的招商運作經(jīng)驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

八、應加強招商人員的培訓。

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