年貨促銷活動方案(實用14篇)

方案評估是制定方案后的必要環(huán)節(jié)，可以通過評估結果來進行調整和改進。制定方案時，要充分考慮資源的限制和利用效率。以下是一些行業(yè)領先公司的方案經(jīng)驗分享，希望能為大家提供一些借鑒和啟示。

年貨促銷活動方案篇一

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。

穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售

1月27日—1月31日。

活動一：

迎新春，賀新年，送春聯(lián)。

凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取某年某某臺歷一本。限50名，送完為止。

1、分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的'發(fā)放；

2、活動結束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。

活動二：

年到福到禮送到。

活動時間：1月27日—1月31日。

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

1、卡片需加蓋分場專用章；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

2、新年卡片設計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領?。?/p>

3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；

5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。

年貨促銷活動方案篇二

1、年貨一條街要求：

1）_年1月8日起開始銷售，_年1月15日完成全部年貨進場工作。

2）應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3）_年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。（根據(jù)堆頭大小指定）。

3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

4）自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1）主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。

2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

4、南北干貨。

1）南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

2）主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3）多選禮盒裝的南北干貨。

5、保健品。

1）隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)。

2）保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售。

6、沖飲、茶葉。

7、糖果、餅干、曲奇餅。

1）糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的'提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

8、糧油、調味品，

糧油系列過年食品重中之中。

每期糧油均要求有深度特價商品推出深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

調味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價。

建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等。

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價。

重點做清潔用品。

10、水果要求：

1）重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果。

2）不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

（以上水果可不做特價或做少量特價）。

4）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最。

好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。5）門店要加強禮籃水果的驗收。

6）市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

11、其他生鮮商品要求：

1）蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售；

2）鮮肉類商品建議每期推出一個；（必須有絕對優(yōu)勢才推出）。

3）雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價；

4）水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

第二部份促銷安排。

i、送財之買年貨大抽獎！再送新年禮籃！

目的：促進年貨銷售，增加購買量。

時間：_年1月15日---2月25日1月26日---2月7日。

內(nèi)容：

年貨您買了嗎？_人人都發(fā)！只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推！多買多送！

得到獎券就有機會發(fā)財了！

獎項設置：

一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金20__元+10元禮籃1個+利是封20個。

二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個。

三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個。

四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個。

幸運獎60名，獎10元禮籃1個。

安排事宜：

1、獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。

2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年_》或加中英標志。

4、獎品旁貼活動噴繪。

5、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等。

6、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。

7、獎品為雙份，分兩次進行。

ii、送財之服裝滿100送20現(xiàn)金！再抽獎！

目的：增進服裝銷售。

時間：_年1月15日---2月15日（抽獎時間同上）。

內(nèi)容：

買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送！

100元加送獎券1張，200元2張！多買多送！

獎項設置同上。

安排事宜：

1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

2、送現(xiàn)金登記表準備。

3、送現(xiàn)金負責人：服裝部，防損監(jiān)督。

4、賣場宣傳掛畫20張。

iii、送財之購物送財神！

時間：_年2月1日---6日。

內(nèi)容：

凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送！鼠年好運氣！

安排事宜：

購買財神畫600張。

iv、送財之全家逛中英，免費拍照全家福！每天送出前100個家庭。

時間：2月1日---9日。

內(nèi)容：

新年好運全家福到！中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務中心領取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。龍年好運全家有福，叫你的全家快來吧！

全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。

每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。

安排事宜：

1、拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年！吉祥_！中英巨獻！”字樣和底圖。

3、a4過塑膜準備。

4、輔助裝飾準備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。

5、負責人：企劃部。

v、送財之大年初一送現(xiàn)金利是！內(nèi)有1個百元大鈔！第一個消費者優(yōu)先得到100元。

時間：2月7日。

內(nèi)容：

恭喜發(fā)財！紅包拿來！大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦！其余的利是全部小于100元！先到先得！快來呀！

限前100名有效。

2、送出地點：廣場。

3、負責人：財務部。

4、場內(nèi)掛畫20張。

5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。

vi、兔官送財之吉祥_萬件好禮送萬家文藝演出！

時間：_年2月3、4、5、7、8、9。

內(nèi)容：

演出精彩和新年，雜技魔術，勁舞狂歌，精彩紛呈！盡在中英開心大舞臺！6天精彩匯演！萬件禮物免費派發(fā)！明星歌舞團加盟演出！陣容強大！有精彩不要錯過！

安排事宜：

1、演出團體需列出演出節(jié)目表。

2、如有大型供應商演出，可在初一以后演出。

vii、兔官送財之大宗團購低價，送錢！再抽獎！

時間：_年1月15日—2月7日。

內(nèi)容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。

購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎券2張。

購物滿20__元以上送現(xiàn)金160元，送獎券8張。

購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎券20張。

購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎券30張。

安排事宜：

1、單頁宣傳，業(yè)務電話聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團體和公司。

年貨促銷活動方案篇三

1月27日―1月31日

活動一：

迎新春，賀新年，送春聯(lián)

1月27日

凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取某年某某臺歷一本。限50名，送完為止。

1、分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放；

2、活動結束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。

活動二：

年到福到禮送到

活動時間：1月27日―1月31日

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

1、卡片需加蓋分場專用章；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

2、新年卡片設計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；

3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領??；

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；

5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。

年貨促銷活動方案篇四

第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕?元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。

3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

pr活動：

甜蜜換購省錢新一季

1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止！

加1元換購價值3元xx商品一個

加5元換購價值8元xx商品一個

加10元換購價值15元xx商品一個

加15元換購價值25元xx商品一個

加20元換購價值40元xx商品一個

具體換購商品待定！

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。

pr活動：

新年好禮滿額送(2月3日-2月14日)

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份；

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份；

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份；

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份；

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。

此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

pr活動：

1、情人節(jié)互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。

(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。

2、福運進萬家

活動期間，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對，數(shù)量有限，送完為止！

隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。

pr活動：

1、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得！

2、新年好運來，購物抽大獎

2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動。

年貨促銷活動方案篇五

20xx年x月x日。

xx商場春節(jié)大放送。

1、買家電送年貨吃、喝、玩樂盡分享。

活動期間單件消費299以上送年貨：瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等；

單件消費299元以上限購瓜子或花生1斤，1元/斤；

599元以上限購瓜子或花生2斤，1元/斤；

999元以上限購瓜子或花生3斤，1元/斤；

1999元以上限購糖果1斤，1元/斤；

2999元以上限購糖果2，1元/斤；

4999元以上限購糖果3，1元/斤；

x堆頭展示地點：北門入口處；

x贈品展示：活動期間xx部、行政、保安負責此項工作的堆頭、展示及保管；

x要求各年貨展架上將年貨贈品實體出樣并展示，保安負責早晚運送。

2、新年大禮超值"惠"。

活動期間單件消費滿：

1999元以上送恒源祥高檔枕芯一對。

2999元以上送數(shù)碼dv。

5999元以上送千針紡防寒被。

6999元以上送高檔新年餐具1套。

贈品數(shù)量有限送完為止。

3、新年套購滿額即送蘋果iphone手機一部；活動期間套購滿額送。

xx99元贈高檔不銹鋼餐具五件套。

xxx98元贈高檔足療機一臺。

xx998元贈水星家紡毛毯被一套。

xx98元贈32寸液晶電視一臺。

xxx998元送iphone手機。

以上贈品特價機、報版機、工程機除外，單品與套購不可兼得。

年貨促銷活動方案篇六

本次活動主要依托"閩北日報"主辦的官方平臺，"倚天傳媒"專業(yè)策劃。結合"大武夷電商"的線上服務平臺優(yōu)勢及"閩北互動論壇"的網(wǎng)絡人氣。共同打造一個以"輕輕動指間，年貨送到家"為主題的線上線下活動。活動以現(xiàn)場實物展銷，和線上商品購買為主。

標語：閩北日報旗下最具實力的電子商務平臺。

1、以宣傳"xx購"網(wǎng)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。

2、增加關注人數(shù)、注冊人數(shù)及購買人數(shù)。

3、有效的'吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場與電商進行意向簽約)。

4、現(xiàn)場帶動性的促使百姓習慣使用該平臺。(如掃微信關注、贈與書簽似的操作卡、現(xiàn)場工作人員細心指導操作)。

5、利用本次活動從新樹立"閩北互動論壇"的功能性。

6、農(nóng)商銀行的儲卡辦理。

南平各年貨消費群體;。

農(nóng)商銀行的信用儲戶、閩北互動論壇的新老網(wǎng)友;南平各產(chǎn)品經(jīng)銷商;。

xx年2月7日至8日。

南平市體育公園廣場。

展示區(qū)設置：

1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;。

在活動中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動主要由閩北日報、倚天傳媒具體落地執(zhí)行)。

2、電商購買體驗;設立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊頁。引導消費者進行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。

內(nèi)容設計：

1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡(以書簽為圖樣)，設計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。

2、現(xiàn)場可設置1至2名農(nóng)商銀行工作人員，現(xiàn)場辦理信用卡(或設立農(nóng)商行專區(qū))。

3、現(xiàn)場注冊或掃微信關注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對聯(lián)套裝)。

4、針對現(xiàn)場招商，設計招商方案。設立填寫加盟商合作意向表，留下相關訊息后期聯(lián)絡。(條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時段等)5、針對閩北互動論壇的新老用戶，在當天可以給予一定的活動優(yōu)惠，并可以為下一次即將展開的"網(wǎng)友節(jié)"提前聚集人氣。

(一)推廣時間。

1、活動開展前的一周xx年2月1日至2月8日。

(二)宣傳方式;。

1、閩北日報。

2、信息群發(fā)，(手機短信、微信)。

3、互動論壇(其它網(wǎng)絡平臺)。

4、宣傳單(在宣傳單上進行內(nèi)容印制)。

5、南平電視臺今晚九點半。

(三)宣傳內(nèi)容：

1、時間、地點、聯(lián)系方式及活動內(nèi)容。

2、折扣的對象及折扣的內(nèi)容。

3、主流加盟商家的訊息。

1、3x6規(guī)格廣告帳篷一頂。

2、展區(qū)內(nèi)設電腦2臺(能力范圍內(nèi)多多益善)，網(wǎng)線，三項電源接口。

3、現(xiàn)場桌2張、椅10張，臺布。

4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅。

附加條件：工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標)考慮到夜間活動繼續(xù)應配置燈光(普通燈光或藝術燈光)電商的視頻宣傳，語音宣傳音響，(須要提前制作完成)現(xiàn)場小丑表演(更有力度的吸引人流)。

xxx。

工作安排：

一、現(xiàn)場傳單發(fā)售。

二、前臺資訊解答人員。

三、線上操作人員。

四、加盟商家意向簽署。

年貨促銷活動方案篇七

充分利用節(jié)日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

活動主題：xxxx

活動口號：xxxx

充分利用xx節(jié)兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。

20xx年x月x日-20xx年x月x日

xx家具廣場

1、“秒殺”更勁爆！

2、預訂套裝家具更驚喜！

3、套裝組合家具更超值！

1、每場活動抽出位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑。

3、活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動。

4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼。

5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

年貨促銷活動方案篇八

一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷？是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽度等。不同的目的`就有不｛｝同的操作手法和表現(xiàn)方式。

因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售；還是為了庫存處理等，都要強調促銷主題的創(chuàng)意，這樣才能吸引到消費者。

在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：

1、本品牌的老顧客群體，

2、有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體。

一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，準顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。

這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在x一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點和商場開設品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品直接轉向品牌折扣店和處理專柜。

根據(jù)鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內(nèi)容：

1、做好促銷宣傳品準備；

2、終端銷售人員培訓；

3、促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。

做好促銷宣傳品準備。因為促銷主題需要一種媒介向目標消費群體傳達，所以宣傳品的準備包括制作和播放與擺放兩個步驟。

1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強調視覺的沖擊，色調字體強調夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等；而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的`主題內(nèi)容，讓目標顧客一看便知。

2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關單位聯(lián)系做好相關事宜，首先簽定相關合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，確定具體實施時間、地點、內(nèi)容等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發(fā)放及擺放到位。

終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，形成統(tǒng)一說詞，并且對終端銷售人員進行全員培訓，做到每個人員既了解本次促銷活動內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。

終端銷售人員培訓的內(nèi)容主要包括三個部分：促銷活動主題及相應執(zhí)行內(nèi)容、pop（海報、條幅、單頁等）擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如：

1、pop（海報、條幅、單頁等）視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。

2、緊盯競爭對手反應情況。

3、陳列產(chǎn)品的外觀及質量是否有破損或存在質量缺陷問題。

4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。

5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、vcd、空調等設施是否完好齊備。

6、促銷活動主題及相應的活動內(nèi)容。

7、簡易的導購服務培訓、產(chǎn)品知識與注意事項等。

8、活動期間的工作分配及相關責任人等。

促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實際情況作出相應調節(jié)，確保促銷活動的順利進行。

促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應出產(chǎn)品品牌在當?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店營運優(yōu)劣的檢驗情況的情況。如：活動已經(jīng)開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣?。如果進店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產(chǎn)品結構不對路，需要調整產(chǎn)品結構。

鞋服店成功做好節(jié)日促銷，并不僅僅只是簡單的打折、降價就可以的，促銷前需要做好詳細的促銷策劃和準備活動，實施過程中，隨時跟進，遇到問題及時解決，促銷結束后，要做好總結。

年貨促銷活動方案篇九

1月27日―1月31日

活動一：

迎新春，賀新年，送春聯(lián)

活動時間：1月27日

活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年**臺歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放；

2、活動結束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。

活動二：

年到福到禮送到

活動時間：1月27日―1月31日

活動內(nèi)容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領??；

3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領??；

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；

5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。

活動三：

慶元旦賀新春送大禮

活動時間：12月31-1月18日

操作方法：

1、活動結束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表；

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；

活動四：

影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間：1月1日

活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照

一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照

一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照

一次性購物滿218元免

費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、**超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色服務。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。

5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到1月20日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊

年貨促銷活動方案篇十

20xx年x月x日—20xx年x月26日，共七天(20日—26日大年夜)。

千僖迎新，半價返還。

(一)主要活動：千僖迎新半價返還。

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;。

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);。

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動。

1.男女裝特賣場;。

2.兒童商場購物送圖書;。

1.報紙廣告：

2.電臺廣告：

3.現(xiàn)場橫幅。

4.現(xiàn)場彩燈。

年貨促銷活動方案篇十一

活動1。

全場商品3折起。

部分商品限量特賣活動期間，全場商品3—8折銷售（六樓百元街全場8折），對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3—5件（原則上按成本價銷售）。

注：

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

2、廠家或供應商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折；

5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算；

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動；

活動2。

購物送券、超值實惠。

活動期間，在1——5樓累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動期間消費金額均可參加累計），再送50元全場十足抵用券（a券），滿1000元送100元全場十足抵用券（a券），以此類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計）。

注：

1、活動期間所送禮品券（b券）由商場和接受方各承擔50%；

3、活動期間所送贈券（a券）全部由商場承擔（限參加活動1的廠家或供應商）；

5、贈券（a券）、禮品券（b券）領取地點：6樓促銷服務臺；

6、贈券（a券）、禮品券（b券）領取時間：當日營業(yè)時間；

8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動；

活動3。

吉祥年、歡喜月。

幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1—5樓當日累計購物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎活動。

抽獎規(guī)則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動；

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

獎項設置：

3、摸出購物當天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）3000元；抽獎事項：

1、顧客需持當日完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動。

3、促銷服務臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記；

4、抽獎地點：4號門（肯德基側）；

5、抽獎時間：當日營業(yè)時間；

6、領獎地點：6樓促銷服務臺；

7、領獎時間：當日營業(yè)時間；

活動4。

樓百元街酬賓送禮。

活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計）的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份；12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份；1月1日、2日、3日每天9：30—10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計；

2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

顧客參與流程：

消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務臺按消費金額（現(xiàn)金部分）領取相應贈券（a券）、禮品券（b券）。

特別提示：

1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票；

2、活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用；

3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。

年貨促銷活動方案篇十二

11月1日—除夕夜。

合家歡樂宴2588元/10人桌。

幸福團圓宴2888元/10人桌。

四季平安宴3588元/14人桌。

年年有余宴3888元/16人桌。

新春大吉宴5000元/18人桌。

財源廣進宴10000元/24人桌。

優(yōu)惠項目：

a、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶（飲料為：大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二）。

b、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

1、宣傳單張：20xx張。

規(guī)格：14、8cmx21cm。

材料：200克銅版紙，單面印刷。

價格：0.13元/張。

合計：0.13x20xx=260元。

2、夾報派發(fā)：1400張。

價格：0.08元/張。

合計：0.08x1400=112元。

3、易拉寶：3個。

規(guī)格：80cmx200cm。

材料：相紙，過亞膜。

價格：40元/幅（不要架子）。

合計：40x3=120元。

擺放：六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口。

4、電梯內(nèi)海報：2幅。

規(guī)格：45cmx120cm。

材料：寫真噴繪+kt板。

價格：30元/幅。

合計：

擺放：觀光電梯內(nèi)。

5、電子屏廣告：

規(guī)格：53cmx93cm。

擺放：酒店大堂。

6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶。

內(nèi)容：20xx年夜飯火熱預訂中！蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五享受”。

以上合計總價為：552元。

年貨促銷活動方案篇十三

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。

共七天。

猴年新氣象半價大返還。

(一)主要活動：虎年新氣象半價大返還。

2、單張購物小票返還金額不超過5000元；

4、初一開始，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

5、購物券必須在2月25日之前消費，逾期無效；

6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)；

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動。

1、男女裝特賣場；

2、兒童商場購物送圖書；

1、報紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現(xiàn)場橫幅。

4、現(xiàn)場彩燈。

請根據(jù)您商場的實際情況進行借鑒取舍。

年貨促銷活動方案篇十四

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位（禮品、假日特賣、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

主辦：三三酒廣元總代理。

承辦：天驕策劃。

策劃組織：天驕策劃。

時間：20××年1月1日至3日。

地點：26家賓館和餐飲場所（消費終端）。

1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠）。

3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。

1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3)網(wǎng)絡媒體互動推廣（“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。（中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）。

1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質、實惠）的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳）。

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。

2)掛大量橫幅和豎幅；設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

活動時間：20××年1月1日至20××年1月3日。

活動形式：買贈促銷。

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。

2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠），同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。