最新指導(dǎo)老師心得體會(大全9篇)

心得體會是對自己在學(xué)習(xí)和工作生活等方面的思考和總結(jié)。在寫心得體會時，可以參考一些相關(guān)的范文和經(jīng)典案例，借鑒他人的經(jīng)驗和做法。下面是一些心得體會的實例，供大家參考和學(xué)習(xí)。

指導(dǎo)老師心得體會篇一

本學(xué)期，我擔(dān)任了女生的生活老師。在一學(xué)期的工作中，我感觸頗深。作為學(xué)校學(xué)生管理中的一個新角色，沒有前人經(jīng)驗可以借鑒，我只能是在探索中慢慢積累。最好的淘寶店鋪不過在政教處的帶領(lǐng)下和自己的不斷努力下，覺得自己的工作還是進行得有條不紊?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下。

假制度，做到學(xué)生該在寢室里的時候，一個也不少;不該在寢室里時，一個也不多，并及時與班主作聯(lián)系。同時學(xué)校也設(shè)立了獎勵制度，每月都設(shè)有優(yōu)秀寢室的評比，獲獎寢室在每月的德育考核中都能有加分。這樣學(xué)生的積極性也就被調(diào)動起來了。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，最好的淘寶店鋪自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創(chuàng)意，取得了很不錯的成果，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機。經(jīng)過學(xué)校政教處的一系列活動，今年的寢室氛圍變得更加整潔，融洽，是一個可以使學(xué)生們身心得到放松的休息的好地方。

做好了常規(guī)檢查，保證寢室外在環(huán)境，我想和學(xué)生的溝通，做好一些力所能及的心理輔導(dǎo)工作，也應(yīng)該是生活老師的職責(zé)所在。為此，我覺得學(xué)生在正確處理考試壓力和與同學(xué)之間的交往能力可能會相對比較薄弱一點，我查閱了很多資料，同時在這兩方面做了比較多的工作。由于生活老師工作的對象是全體女生范圍較大，所以我就和各班主任以及寢室樓層的管理老師加強聯(lián)系，了解了最需要幫助的對象，對她們給予額外的關(guān)注。初三年級考試頻繁，課業(yè)負(fù)擔(dān)較重，學(xué)生一直生活在高壓地帶，如何對待考試分?jǐn)?shù)和名次，如何定位自己顯得特別重要。給孩子以特別的指導(dǎo)。幫助該學(xué)生正確定位自己，建立良好的心態(tài)成功迎接各種考試。

好人際關(guān)系也體現(xiàn)著人的知識和修養(yǎng)，人際關(guān)系狀況關(guān)系著個人的成長和成才?，F(xiàn)在的學(xué)生大多都是獨生子女，從小優(yōu)越感強，唯有在與別人的比較中才能充分認(rèn)識自己，離開了交際對象或可供比較對象，最好的淘寶店鋪就失去了衡量自己的尺子和照鑒自己的鏡子。一個學(xué)生如果終日獨來獨往，孤僻冷漠，缺乏交往，那他對自己的認(rèn)識就缺乏了“參照系”，也發(fā)現(xiàn)不了別人身上有好或不好的東西，也就無法調(diào)整和改進自己。處理人際關(guān)系是一種能力，也是一種技術(shù)，它可以通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練來培養(yǎng)和提高。如增加交往頻率。在緊張的學(xué)習(xí)之余，不妨主動地找同學(xué)談?wù)勑?，討論某些問題，交換一些意見，從中加深情感聯(lián)系。平時真誠關(guān)心同學(xué)，當(dāng)別的同學(xué)有求于自己時，只要是正當(dāng)?shù)囊?，就要盡己所能，滿足對方的要求;當(dāng)看到別的同學(xué)有困難時，要主動去幫助。此外，學(xué)會寬容待人，謙恭禮讓，惜時守信等等，也是正確處理好人際關(guān)系的一種技能。在寢室這個小家庭中，同學(xué)們也要經(jīng)?；突ブ⑸詈竦挠颜x。最好的淘寶店鋪一年的生活老師下來，覺得自己的工作主動、全面，做到了知人、知根、知底;師生感情融洽，工作見效明顯。當(dāng)然我的工作也還存在很多不足之處，不能對每個學(xué)生都給予足夠的關(guān)心，工作的深度還不夠。希望在今后取得更大的進步，與學(xué)生做到“零距離接觸、近距離交流”。

指導(dǎo)老師心得體會篇二

銷售是一門需要技巧和智慧的藝術(shù)，而銷售指導(dǎo)老師則扮演著重要的角色，他們是提供指導(dǎo)和輔導(dǎo)的專業(yè)人士。作為一名具有多年銷售經(jīng)驗的銷售指導(dǎo)老師，我深深地認(rèn)識到了自己在這個職業(yè)中的重要性。在與眾多學(xué)員的互動中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和心得，下面我將分享一些其中的體會。

在與學(xué)員互動的過程中，我發(fā)現(xiàn)成功的銷售工作首先要建立在良好的人際關(guān)系之上。銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品或服務(wù)，更是與人打交道、建立信任的過程。因此，我鼓勵學(xué)員積極主動地與潛在客戶建立聯(lián)系，并盡力了解他們的需求和利益。當(dāng)學(xué)員能夠真正理解潛在客戶的心態(tài)和期望時，他們才能提供全面，詳細(xì)和有針對性的解決方案。

其次，作為一名銷售指導(dǎo)老師，我認(rèn)為積極的思維和心態(tài)對于學(xué)員的成功至關(guān)重要。銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和競爭的領(lǐng)域，學(xué)員需要對自己充滿信心，并堅信他們的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的。我通過鼓勵學(xué)員設(shè)定目標(biāo)、培養(yǎng)自信心和積極的態(tài)度來幫助他們保持積極的思維和心態(tài)。只有有了積極的心態(tài)，學(xué)員才能充滿動力地面對挑戰(zhàn)，克服困難，并取得成功。

另外，我還強調(diào)學(xué)員與潛在客戶的溝通能力。銷售指導(dǎo)老師應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)員良好的溝通技巧，這是成功銷售的關(guān)鍵。在與潛在客戶進行溝通時，學(xué)員應(yīng)該盡量用簡單明了的語言來解釋產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，而不是使用過于專業(yè)或技術(shù)性的術(shù)語。同時，我鼓勵學(xué)員傾聽客戶的需求和問題，及時給予解答和建議。只有通過良好的溝通，學(xué)員才能贏得客戶的信任和支持，從而完成銷售任務(wù)。

此外，在銷售指導(dǎo)的過程中，學(xué)員需要靈活運用不同的銷售技巧和方法。銷售指導(dǎo)老師的角色就是不斷地為學(xué)員提供新的銷售技巧和策略的指導(dǎo)。我鼓勵學(xué)員不斷學(xué)習(xí)和積累知識，提升自己的專業(yè)能力。只有擁有多種銷售技巧和方法，學(xué)員才能更好地應(yīng)對不同的銷售場景和客戶需求。

最后，作為銷售指導(dǎo)老師，我相信榜樣的力量。我鼓勵學(xué)員尋找并學(xué)習(xí)成功的銷售榜樣，他們可以通過模仿這些榜樣的成功經(jīng)驗來提高自己的銷售能力。我提供學(xué)員成功案例的分享和分析，激勵他們積極向上、努力進取。

作為銷售指導(dǎo)老師，我在與學(xué)員的互動中獲得了很多心得和體會。良好的人際關(guān)系、積極的思維和心態(tài)、良好的溝通能力、靈活的銷售技巧以及學(xué)習(xí)榜樣的力量是成功銷售的關(guān)鍵。我相信通過積極參與銷售指導(dǎo)的學(xué)員，可以更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，提高自己的銷售業(yè)績，并取得更大的成功。

指導(dǎo)老師心得體會篇三

第一段：引言（100字）。

教育永遠(yuǎn)是一個繁重而有責(zé)任的工作，在教師的實踐指導(dǎo)中，不僅要將學(xué)生的知識點講解清楚，更重要的是要引導(dǎo)學(xué)生注重實踐，培養(yǎng)能力。作為一名老師，我深深地體會到了實踐指導(dǎo)的重要性，它能夠幫助學(xué)生更好地應(yīng)用所學(xué)知識，培養(yǎng)他們的動手能力和創(chuàng)新思維。在實踐指導(dǎo)中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會，這其中包括了激發(fā)學(xué)生的興趣、與學(xué)生進行交流以及激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

第二段：激發(fā)學(xué)生的興趣（200字）。

在實踐指導(dǎo)中，我發(fā)現(xiàn)激發(fā)學(xué)生的興趣是至關(guān)重要的。學(xué)生只有對學(xué)習(xí)感興趣，才能夠投入更多的精力去學(xué)習(xí)和實踐。為了激發(fā)學(xué)生的興趣，我常常采用多種形式和方法來教學(xué)。例如，我會通過講授故事、展示實驗和示范操作等形式來激發(fā)學(xué)生的興趣。我還會組織各類實踐活動，讓學(xué)生親身參與到實踐中，這樣能夠提高學(xué)生的參與度和熱情。通過這些方法，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對學(xué)習(xí)的積極性明顯提高了，他們也更加愿意主動去實踐和探索。

第三段：與學(xué)生進行交流（300字）。

在實踐指導(dǎo)過程中，我發(fā)現(xiàn)與學(xué)生進行交流非常重要。通過與學(xué)生進行交流，我能夠更好地了解他們的學(xué)習(xí)情況和問題，并及時進行指導(dǎo)和解答。在課堂上，我鼓勵學(xué)生提問，與他們進行互動，聽取他們的意見和建議。我還會定期組織小組討論，讓學(xué)生在小組中互相交流和分享學(xué)習(xí)心得。通過這種方式，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對于學(xué)習(xí)的困惑能夠得到及時解決，他們也更加主動地參與到學(xué)習(xí)和實踐中。

第四段：激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力（300字）。

實踐指導(dǎo)不僅僅是將知識點講解給學(xué)生聽，更重要的是要激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力。在實踐中，我常常鼓勵學(xué)生嘗試新的方法和思路，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。我會給予學(xué)生一定的探索空間和自由度，讓他們自主選擇和解決問題。我還會鼓勵學(xué)生提出自己的想法和建議，并給予肯定和鼓勵。通過這樣的實踐指導(dǎo)，學(xué)生的創(chuàng)新能力得到了很大的提高，他們能夠更加靈活地應(yīng)對各種問題和挑戰(zhàn)。

第五段：總結(jié)并展望（200字）。

通過實踐指導(dǎo)，我意識到了教育的重要性，學(xué)生的成長不僅僅依靠知識，更需要培養(yǎng)他們的實踐能力和創(chuàng)新能力。作為一名老師，我將繼續(xù)努力，通過激發(fā)學(xué)生的興趣、與學(xué)生進行交流以及激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力來指導(dǎo)他們。我相信，在實踐指導(dǎo)中，學(xué)生們將能夠不斷地學(xué)習(xí)和成長，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

注：以上僅提供了一個框架，具體內(nèi)容在您自己的體驗和觀察基礎(chǔ)上進行補充和發(fā)揮。

指導(dǎo)老師心得體會篇四

3月30日下午，清河灣學(xué)校七年級語文教師觀摩了夏邑縣第二初級中學(xué)組織的示范課研討活動。每一堂課都是具有學(xué)習(xí)意義，但都各有特色。對于正在語文教學(xué)的路途上摸索前進的教師們來說，這次觀摩學(xué)習(xí)收獲頗多。

現(xiàn)在從以下幾個方面談一談這次示范課的收獲：

第一、備課的精心和設(shè)計的新穎值得學(xué)習(xí)。兩位老師的獨特的教學(xué)設(shè)計，精美的課件制作讓人耳目一新。比如董夢丹老師插入的錄制的學(xué)生微視頻，該視頻中學(xué)生展示了圈點批注的使用以及自己的感受，并進行解說。可見其備課和設(shè)計花了很多心思。他們的做法使大家認(rèn)識到了——教無定法，一切可用的資料都可以隨機而靈活地運用于教學(xué)中。

第二、注重學(xué)生的主體地位，注重讓學(xué)生成為課堂的主人，老師僅僅起到穿針引線的作用，讓學(xué)生自由暢談，談?wù)勛约旱男牡皿w會。如楊老師的綜合性學(xué)習(xí)——《天下國家》讓學(xué)生主持活動，學(xué)生以自己的方式分享自己喜歡的愛國人物故事和愛國古詩詞。期間還插入中國傳統(tǒng)文化中的飛花令，增加了趣味性。學(xué)生各抒己見，積極性很高。這一點，是所有聽過這次課的老師都有的最深的體會。而要做到這一點，就必須在備課和設(shè)計上多花點心思。

第三、兩位教師具有扎實的教學(xué)基本功，調(diào)控課堂游刃有余。教學(xué)基本功是所有教師都必須掌握的。它既不是某些教師的特權(quán)，也不是個別老師的天賦，它是教師成其為教師的基本資格。這次活動中，兩位老師的教學(xué)基本功都比較的深厚。比如董老師的名著導(dǎo)讀課《閱讀與發(fā)現(xiàn)——駱駝祥子圈點與批注》，雖短短幾個字的板書，卻能簡明扼要出文本主要內(nèi)容，使人一目了然就知其主要內(nèi)容。

第五，兩位教師課堂語言清晰流利，柔美悅耳，教姿、教態(tài)和教風(fēng)自然大方，成熟干練。他們能程度的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍學(xué)生的思維，真正做到把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生。

最后，邵主任帶領(lǐng)參加觀摩課的各位教師進行點評，大家暢所欲言，各抒己見，邵主任進行總結(jié)。

通過參加這次研討活動，教師們受益匪淺，反思了一下自己的教學(xué)，認(rèn)識到自己的專業(yè)基本功還應(yīng)需加強，教學(xué)過程中教學(xué)方法應(yīng)須改進，盡可能的利用多種教學(xué)方式，實現(xiàn)學(xué)生的主體性，從而有效提高教學(xué)質(zhì)量。

指導(dǎo)老師心得體會篇五

我們小學(xué)一直關(guān)注著青年教師尤其是新教師的成長，為了全面提升青年教師素質(zhì)，促進青年教師專業(yè)成長，進一步提高我校的教學(xué)水平，教導(dǎo)處組織新老教師結(jié)對子，進行“傳”、“幫”、“帶”活動，這是營造學(xué)習(xí)型學(xué)校的一項長期而深遠(yuǎn)的舉措。在本學(xué)期，教務(wù)處分配給我的任務(wù)是指導(dǎo)青年教師馬洋洋和劉欣，我知道師徒結(jié)對不是一個虛空的形式，它將承載的是一份責(zé)任與一份自我體現(xiàn),我深深感到身上的責(zé)任和壓力.在本次活動中，我也是本著“共同學(xué)習(xí)，一起進步”的理念，在互幫互助的學(xué)習(xí)中共同成長。

師德方面：我想：要想做好“傳、幫、帶”工作，我們首先要做到：言傳身教，率先垂范。我首先要以身作則，起到示范表率作用，在言傳身教中首先讓兩位新老師牢記“德高為師，身正為范”的訓(xùn)言，引導(dǎo)她們發(fā)揚愛崗敬業(yè)精神，熱愛教育教學(xué)工作。

教育教學(xué)方面：1、我對自己工作上嚴(yán)要求,處處為年輕教師做好表率，將自己的工作經(jīng)驗和教學(xué)經(jīng)驗一點一滴、毫無保留地傳授給她，學(xué)會分享。在他們遇到困難時一定給予真誠的關(guān)心與幫助，扶持她走出困境。從高從嚴(yán)地要求自己和他倆，在幫帶中共同進步。2、做到指導(dǎo)加強教育理論學(xué)習(xí)和課堂教學(xué)的研究，形成正確的教育理念，樹立“以人為本，育人為本”的新理念。這要求通過對新《高校課堂是這樣做成的》的解讀，將理論聯(lián)系到實際教學(xué)工作中，盡快熟悉教學(xué)過程中的每一個環(huán)節(jié)。在工作的同時，鼓勵馬洋洋、劉欣教師多閱讀教育理論書籍，領(lǐng)會新的教學(xué)理念，時刻不忘提高自己的自身素質(zhì)，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平。3、師徒結(jié)隊的一種基本活動形式就是互相聽課評課，在日常的教學(xué)中，我們通過互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學(xué)中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改進與完善課堂教學(xué)方式，從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

本學(xué)期，我聽了兩位教師十余節(jié)的推門課，課后及時對教學(xué)中存在的問題提出自己的看法和意見，進行交流，找出不足，總結(jié)經(jīng)驗，以此提高兩位老師課堂教學(xué)能力。重點指導(dǎo)了她在教學(xué)過程中如何根據(jù)新課標(biāo)的要求確立教學(xué)目標(biāo)，重點、難點，并能根據(jù)學(xué)生的實際情況和本校的教學(xué)實際確立切實可行的教學(xué)方法，通過這個活動來提高兩位老師對教材的理解駕馭能力。還經(jīng)常指導(dǎo)教師如何寫好課后反思，如何做好培優(yōu)輔差工作，并經(jīng)常檢查批改作業(yè)情況，指導(dǎo)她如何積累教學(xué)經(jīng)驗，從而不斷改進課堂教學(xué)，提高教學(xué)水平。

經(jīng)過一學(xué)期的培養(yǎng)和指導(dǎo),馬洋洋、劉欣教師成長很快，在教學(xué)方法、備課、課堂教學(xué)等方面都有較大提高，基本完成本學(xué)期的培養(yǎng)、指導(dǎo)的目標(biāo)和任務(wù)。

以后，我要一如既往地在做好自身工作的同時，開展好師徒結(jié)對工作，注重與青年教師共同探討的過程，把自己在教學(xué)經(jīng)驗、知識技能等方面微薄的經(jīng)驗，與我們的青年教師共同分享，為赤眉小學(xué)美好的明天貢獻出自己的一份力量。

指導(dǎo)老師心得體會篇六

這個學(xué)期，我校實行了“以老帶新，結(jié)對幫扶”的活動。我認(rèn)為這是一項非常好的行動，它能夠使我們這些剛從校門里出來的新老師獲得有經(jīng)驗老師的幫助，使我們更快的成長，爭取早日成為一位合格的教師。這次活動中，我的幫扶老師是我們語文組的李能老師，李老師在學(xué)生心目中是一位要求嚴(yán)格，課堂風(fēng)趣的好老師。李老師對我來說也是一位非常值得尊敬和結(jié)交的老師，他能夠在課堂中把握嚴(yán)肅與幽默，在工作中更是兢兢業(yè)業(yè)，一心為了學(xué)生著想。古人云：“學(xué)問有先后，術(shù)業(yè)有專攻。”一位剛出學(xué)校出來的新老師雖然在知識上有了一定的積累，但缺少了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，而實際證明，在中學(xué)的課堂上，豐富的教學(xué)經(jīng)驗往往比知識更重要。如何備好課，如何上好一堂課，在課堂中如何正確的把握老師與學(xué)生之間的互動與交流。這些對我們新老師來說都是非常頭疼的事，我們新老師在課堂上往往是講了很多專業(yè)的知識，學(xué)生卻是聽不懂，于是學(xué)生就認(rèn)為我們不會教。如何解決在教學(xué)中存在的這些問題，最好的辦法就是想有經(jīng)驗的老師請教，多向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。通過這次幫扶活動，使我深深的體會到了，作為一位老師應(yīng)該怎樣去促進專業(yè)上的成長。

一、謙虛好問。

有經(jīng)驗的老師請教。這次的幫扶活動就是一項很好的活動，它為我們指定了一位師傅，讓我們一對一的幫助，通過師傅帶徒弟的方式使我們更好的進行溝通與學(xué)習(xí)。

很多新老師都會有這樣一種思想，總認(rèn)為自己已經(jīng)是大學(xué)畢業(yè)了，來教這樣一些什么都不懂的學(xué)生，應(yīng)該是游刃有余。于是就不去看書了，不去專研了，甚至課前上的內(nèi)容也不看看。還有些老師總認(rèn)為自己很忙，沒有了讀書時間，所以曾經(jīng)是個讀書人，做了老師之后確實書本不沾了。這種現(xiàn)象是非常不好的，其實書本是我們獲得專業(yè)知識的最好和最方便的途徑。雖然也有一些老師讀書多，但上課并不怎么樣，但總體上多讀書是有益的。

我們往往會羨慕一位老師在課堂上能夠妙趣橫生、機智幽默、對答如流，要做到這些，并不是一朝一夕就可能，它需要長期的積累。特別是作為剛出校門的新老師，往往忽視了學(xué)生實際情況，課堂上雖然講了很多的書本知識，但學(xué)生卻聽不懂，不知所云。于是學(xué)生就認(rèn)為你沒經(jīng)驗，不會教。所以，要成為一位有經(jīng)驗的老師，在最短時間內(nèi)把握課堂，運籌帷幄，最好就是多積累，多學(xué)習(xí)，廣泛涉獵，經(jīng)史子集，人文地理，甚至數(shù)理化等等到要有一定專研。成為一位博學(xué)的老師，往往就是學(xué)生崇拜的老師。

三：為人師表。

一位教師的人際關(guān)系的好與不好，一位老師受不受學(xué)生尊敬和歡迎，最主要的并不是他有多高的學(xué)歷，寫過多少論文，給學(xué)生改過多少作業(yè)，那是什么呢?就是一個人的人格魅力。作為老師，其最主要的就是“為了師表”。學(xué)生就有向師性，老師就是學(xué)生的模仿對象，因此老師的一言一行都要謹(jǐn)慎，做到為人師表。

為人師表主要表現(xiàn)在尊重自己與尊重學(xué)生、言行一致、公平公正。作為一位老師首先要尊重自己，自己的人格，自己衣著外型，自己的言行舉止，隨時隨地都要保持一個老師應(yīng)有的形象。尊重自己的前提之下才會尊重別人，我們對待學(xué)生放在同等的地位上去理解他們。作為老師的言行是非常容易影響到學(xué)生的，所以要隨時注意自己的言行，需言必信，行必果。老師對待班上的學(xué)生要公平公正，不能內(nèi)外偏私。一位為人師表的老師也就是學(xué)生信任的老師。

這些就是我的一點點體會，總的來說，這次活動給我的進步是非常大的，使我得到深深的教育，在這里，再次感謝我的幫扶老師——羅老師。謝謝你!

指導(dǎo)老師心得體會篇七

銷售指導(dǎo)老師是企業(yè)銷售團隊中極其關(guān)鍵的角色，他們扮演著培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵銷售人員的重要角色。在我擔(dān)任銷售指導(dǎo)老師的期間，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。在本文中，我將分享我對于如何成為一名成功的銷售指導(dǎo)老師的理解和見解。

首先，作為銷售指導(dǎo)老師，我認(rèn)為基礎(chǔ)知識的掌握至關(guān)重要。銷售人員需要了解產(chǎn)品的特點、功能和競爭優(yōu)勢，以便能夠向潛在客戶傳達清晰、準(zhǔn)確的信息。因此，我始終堅持以產(chǎn)品知識為基礎(chǔ)，注重對銷售人員進行系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)。我鼓勵銷售人員與產(chǎn)品相關(guān)的學(xué)習(xí)和討論，通過自學(xué)和團隊交流的方式，加深他們對產(chǎn)品的了解和理解。

其次，為了使銷售人員能夠有效地進行銷售，我強調(diào)和鼓勵培養(yǎng)良好的溝通技巧。銷售人員需要能夠與潛在客戶建立良好的溝通和關(guān)系，以了解他們的需求和問題。因此，我提倡銷售人員主動聆聽客戶的需求，注重與客戶的合作，以提供最佳的解決方案。我還推崇銷售人員開放的溝通風(fēng)格，鼓勵他們提問、回應(yīng)和解答客戶的問題，保持積極的溝通與互動。

第三，激勵是成功的銷售團隊的關(guān)鍵因素之一，我將其視為銷售指導(dǎo)老師的重要職責(zé)。我相信積極的激勵措施可以激發(fā)銷售人員的潛能，提高他們的工作效率和銷售業(yè)績。因此，我經(jīng)常與銷售人員保持密切的聯(lián)系，積極地鼓勵、表揚和獎勵他們的努力和成績。我還努力創(chuàng)造一個積極的團隊氛圍，鼓勵銷售人員之間的互動和合作，讓他們感受到團隊力量的重要性。

第四點是反饋和評估。我認(rèn)為銷售人員需要持續(xù)的反饋和評估，以便了解自己的優(yōu)勢和不足之處。因此，我定期與銷售人員進行個別評估和回顧，贊賞他們的成績，并指出他們可以改進的地方。我還鼓勵銷售人員進行自我評估，以便他們能夠認(rèn)識到自身的強項和弱點，并制定改進計劃。通過持續(xù)的評估和反饋，我可以幫助他們不斷提高自己的能力和業(yè)績。

最后，作為銷售指導(dǎo)老師，我的目標(biāo)是培養(yǎng)和發(fā)展出色的銷售人員。在我的指導(dǎo)下，許多銷售人員取得了令人矚目的成績和進步。這給了我很大的滿足感和成就感，同時也證明了我的工作和努力的價值。作為銷售指導(dǎo)老師，我深知自己的責(zé)任和使命，我將繼續(xù)努力，將這些經(jīng)驗和體會傳授給下一代的銷售人員，幫助他們成為更好的自己。

總之，作為銷售指導(dǎo)老師，我深信基礎(chǔ)知識的掌握、良好的溝通技巧、激勵的重要性、持續(xù)的反饋和評估以及培養(yǎng)優(yōu)秀人才的目標(biāo)是成功的關(guān)鍵。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我愿意分享這些經(jīng)驗和體會，希望能夠?qū)ζ渌N售指導(dǎo)老師或銷售人員的職業(yè)發(fā)展起到一定的啟發(fā)和幫助。銷售事業(yè)需要不斷追求卓越和創(chuàng)新，而我將繼續(xù)在這個領(lǐng)域中追尋更高的成就。

指導(dǎo)老師心得體會篇八

指導(dǎo)青年教師是一項長期的，連續(xù)性、可持續(xù)發(fā)展工作，其間體現(xiàn)著一定的工作特點和規(guī)律，現(xiàn)我做的工作作一點簡單小結(jié)。

青年教師z，是20xx年下學(xué)期從z師范畢業(yè)調(diào)入我校開始從事教學(xué)工作的，初來時還是一個孩子，經(jīng)過接近兩年的鍛煉，現(xiàn)在初步能夠正常從事教學(xué)工作，我在指導(dǎo)時從三個方面著手。

平時，我經(jīng)常和z老師學(xué)習(xí)討論教育教學(xué)的新動態(tài)，學(xué)習(xí)課改新課程標(biāo)準(zhǔn)，在不斷的交流談心中，使她迅速走近課改，迅速建立起一種全新的教育觀念，與時俱進。

我認(rèn)為，青年教師最需要的，首先是教學(xué)技藝上的提升，這對她綜合教學(xué)素養(yǎng)的提高，工作自信、個性的培養(yǎng)都是至關(guān)重要的。提高教學(xué)水平無疑是青年教師最想做的。她很年輕，所以思想先進，對新的事物接受吸收得快，特別是新課程改革實驗更是給她以用武之地。然而，她的缺點也是明顯的，就是教學(xué)經(jīng)驗太少，無法把學(xué)習(xí)到的教育理論應(yīng)用于實踐。為提高她的教學(xué)水平，我抓住“備課、上課、教學(xué)反思”三方面對她進行指導(dǎo)。

（1）認(rèn)真指導(dǎo)備課：針對她教學(xué)經(jīng)驗少，我從備課抓起，讓她從思想上充分認(rèn)識到備課的重要性，我利用課余時間與她共同學(xué)習(xí)教學(xué)工作理論和經(jīng)驗材料，經(jīng)常查看她的教案，課外活動開展情況。

（2）跟蹤聽課：她以后的路怎么走，課上的怎么樣，在初始階段最為重要。因此，我每周跟蹤聽她一節(jié)課，幫助她揚長避短，盡快成長起來，審核她的學(xué)期教學(xué)計劃，學(xué)生思想開展的內(nèi)容。

（3）讓其聽課：讓她把一單元的每一個環(huán)節(jié)都聽到，從課型上讓他們有一個整體的了解，能夠自己去設(shè)計課型，要求他們每周聽課至少2-3節(jié)。

（4）完成教學(xué)反思，總結(jié)，找差距，盡快成長起來。經(jīng)過幾學(xué)期的培養(yǎng)和指導(dǎo)，她的課堂教學(xué)、備課和授課等方面都有較大提高。

只會上課的是教書匠，現(xiàn)代社會要求老師是學(xué)者型、科研型的，即既有一定的理論功底、又有一定的實踐能力，能在實踐與理論兩個領(lǐng)域貫通遨游，展示風(fēng)采。指導(dǎo)和培養(yǎng)她，抓住教育科研，幫助她加強學(xué)習(xí)、不斷充電；加強反思，不斷提高；加強研究，不斷推陳出新！

指導(dǎo)老師心得體會篇九

教師是實施新課程的主體,是推行改革的關(guān)鍵，青年教師作為最具活力的一部分,更應(yīng)該成為新型教師的主體，作為一個剛出校門的，參加被指導(dǎo)老師活動，分享。

推薦一學(xué)期來，本人在洪老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真進行四年級語文教學(xué)，使自己的教學(xué)技能和教學(xué)水平有了一定的提高，能勝任自己承擔(dān)的教學(xué)工作。

本人熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，現(xiàn)將本學(xué)期的被指導(dǎo)。

工作總結(jié)。

如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識，樹立新的理念。

1、堅持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

2、通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，使自己逐步領(lǐng)會到“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹立了學(xué)生主體觀，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等，尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點，承認(rèn)學(xué)生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學(xué)生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。

二、教學(xué)工作。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，努力提高理論水平，虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真抓好教學(xué)過程中的基本環(huán)節(jié)。認(rèn)真聽取指導(dǎo)教師的教導(dǎo)，幾乎做到了每周聽指導(dǎo)老師一節(jié)課，向她學(xué)習(xí)教學(xué)的方法和技巧。主動請教指導(dǎo)教師,及時寫好課后反思。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真閱讀教育、教學(xué)雜志和文章，努力上好每堂課，認(rèn)真聽指導(dǎo)教師的示范課。對比差距，尋找適合自己的教學(xué)途徑，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

2、根據(jù)學(xué)生的考試成績認(rèn)真分析，對考好了的同學(xué)進行鼓勵，考差了的同學(xué)進行單獨談話且要他們寫好反思，從而尋找對策進行彌補。對不愛學(xué)習(xí)的學(xué)生和不愛做作業(yè)的學(xué)生進行積極疏導(dǎo)，給他們舉現(xiàn)實生活中的一些實際例子進行思想教育，鼓勵他們要認(rèn)真學(xué)習(xí)。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

三、考勤方面。

我在做好各項教育教學(xué)工作的同時，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項。

規(guī)章制度。

處理好學(xué)校工作與個人之間的關(guān)系，一個學(xué)期里沒有無故缺席過一次，晚上堅持認(rèn)真?zhèn)湔n一邊完成學(xué)校的各項任務(wù)，一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識在接下來的日子里，我會更加勤懇，為學(xué)校做更多的事，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。

新一輪的課程改革已經(jīng)走進了校園，新的課程需要新型的教師。教師是實施新課程的主體,是推行改革的關(guān)鍵。青年教師作為最具活力的一部分,更應(yīng)該成為新型教師的主體。

走上工作崗位十六年的我，在做好初中語文教研員的同時，注重與青年教師共同探討，把自己在教學(xué)經(jīng)驗、知識結(jié)構(gòu)、技能等方面微薄的經(jīng)驗，與我們的青年教師共同分享。

我經(jīng)常在教學(xué)常規(guī)、教學(xué)研究、教學(xué)思想等各方面，全面關(guān)心和指導(dǎo)青年教師，幫助青年教師掌握備課、上課、考試評價等教學(xué)常規(guī)工作的要領(lǐng)，展開對教材、教法和學(xué)生學(xué)習(xí)情況的研究分析，指導(dǎo)青年教師選擇和確定教研、科研課題，深入領(lǐng)會并具體體現(xiàn)學(xué)校優(yōu)秀教育文化傳統(tǒng)和先進教育思想。還經(jīng)常給予青年教師以具體的教學(xué)指導(dǎo)，每兩周至少聽青年教師一節(jié)隨堂課，并及時給予分析、評述和指導(dǎo)。

其次，對學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的把握、學(xué)生學(xué)習(xí)年齡特征的研究也十分重要。我經(jīng)常指導(dǎo)青年教師要抓住繼續(xù)學(xué)習(xí)機會，因為隨著社會的發(fā)展、時代的進步，學(xué)科的知識結(jié)構(gòu)、認(rèn)知體系都在不斷變化，教師只有不斷的學(xué)習(xí)充實自己、更新自己的知識體系才能以更全面的視角、更新的觀點、更豐富的知識來面對學(xué)生。

另外，由于青年老師還缺乏相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，我就指導(dǎo)青年教師要經(jīng)常通過自己的反思，將自己的心得與教學(xué)理論結(jié)合起來，不斷修正自己的學(xué)習(xí)和教學(xué)行為，促進自身的不斷發(fā)展。如在以前的學(xué)習(xí)中，青年教師往往重視對知識的獲取，忽視對知識的管理。比如在教學(xué)過程中，經(jīng)常會遇到這種情況，某一節(jié)課自己上的很差，差在哪里，這些問題很少去追問。在意識到反思的重要性以后，我引導(dǎo)青年教師注意尋找這些問題的答案，嘗試寫點。

讀書筆記。

和教學(xué)反思。通過這種經(jīng)常性的反思，把平時那些隱性的知識不斷的外顯化，然后再用這些顯形的知識來指導(dǎo)自己的教學(xué)。

還有，我經(jīng)常指導(dǎo)青年教師要思考如何才能加快自身的成長，促進自身的專業(yè)發(fā)展?課改的一個很重要的內(nèi)容就是我們的教育要適應(yīng)當(dāng)今社會的這種變化，我要求青年教師要做一個終身學(xué)習(xí)者，不斷地在磨練中吸取營養(yǎng)，不斷的提高自己，那么就能加快自身成長，促進專業(yè)發(fā)展。

在指導(dǎo)青年教師的過程中，我自身也得到了不斷地進步。以后，我要一如既往地在做好自身工作的同時，開展好師徒結(jié)對工作，注重與青年教師共同探討，把自己在教學(xué)經(jīng)驗、知識結(jié)構(gòu)、技能等方面微薄的經(jīng)驗，與我們的青年教師共同分享，同時也不斷提升自己。

這個學(xué)期，我校實行了“以老帶新，結(jié)對幫扶”的活動。我認(rèn)為這是一項非常好的行動，它能夠使我們這些剛從校門里出來的新老師獲得有經(jīng)驗老師的幫助，使我們更快的成長，爭取早日成為一位合格的教師。這次活動中，我的幫扶老師是我們語文組的李能老師，李老師在學(xué)生心目中是一位要求嚴(yán)格，課堂風(fēng)趣的好老師。李老師對我來說也是一位非常值得尊敬和結(jié)交的老師，他能夠在課堂中把握嚴(yán)肅與幽默，在工作中更是兢兢業(yè)業(yè)，一心為了學(xué)生著想。古人云：“學(xué)問有先后，術(shù)業(yè)有專攻?！币晃粍偝鰧W(xué)校出來的新老師雖然在知識上有了一定的積累，但缺少了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，而實際證明，在中學(xué)的課堂上，豐富的教學(xué)經(jīng)驗往往比知識更重要。如何備好課，如何上好一堂課，在課堂中如何正確的把握老師與學(xué)生之間的互動與交流。這些對我們新老師來說都是非常頭疼的事，我們新老師在課堂上往往是講了很多專業(yè)的知識，學(xué)生卻是聽不懂，于是學(xué)生就認(rèn)為我們不會教。如何解決在教學(xué)中存在的這些問題，最好的辦法就是想有經(jīng)驗的老師請教，多向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。通過這次幫扶活動，使我深深的體會到了，作為一位老師應(yīng)該怎樣去促進專業(yè)上的成長。

一、謙虛好問。

有經(jīng)驗的老師請教。這次的幫扶活動就是一項很好的活動，它為我們指定了一位師傅，讓我們一對一的幫助，通過師傅帶徒弟的方式使我們更好的進行溝通與學(xué)習(xí)。

很多新老師都會有這樣一種思想，總認(rèn)為自己已經(jīng)是大學(xué)畢業(yè)了，來教這樣一些什么都不懂的學(xué)生，應(yīng)該是游刃有余。于是就不去看書了，不去專研了，甚至課前上的內(nèi)容也不看看。還有些老師總認(rèn)為自己很忙，沒有了讀書時間，所以曾經(jīng)是個讀書人，做了老師之后確實書本不沾了。這種現(xiàn)象是非常不好的，其實書本是我們獲得專業(yè)知識的最好和最方便的途徑。雖然也有一些老師讀書多，但上課并不怎么樣，但總體上多讀書是有益的。

我們往往會羨慕一位老師在課堂上能夠妙趣橫生、機智幽默、對答如流，要做到這些，并不是一朝一夕就可能，它需要長期的積累。特別是作為剛出校門的新老師，往往忽視了學(xué)生實際情況，課堂上雖然講了很多的書本知識，但學(xué)生卻聽不懂，不知所云。于是學(xué)生就認(rèn)為你沒經(jīng)驗，不會教。所以，要成為一位有經(jīng)驗的老師，在最短時間內(nèi)把握課堂，運籌帷幄，最好就是多積累，多學(xué)習(xí)，廣泛涉獵，經(jīng)史子集，人文地理，甚至數(shù)理化等等到要有一定專研。成為一位博學(xué)的老師，往往就是學(xué)生崇拜的老師。

三：為人師表。

一位教師的人際關(guān)系的好與不好，一位老師受不受學(xué)生尊敬和歡迎，最主要的并不是他有多高的學(xué)歷，寫過多少論文，給學(xué)生改過多少作業(yè)，那是什么呢?就是一個人的人格魅力。作為老師，其最主要的就是“為了師表”。學(xué)生就有向師性，老師就是學(xué)生的模仿對象，因此老師的一言一行都要謹(jǐn)慎，做到為人師表。

為人師表主要表現(xiàn)在尊重自己與尊重學(xué)生、言行一致、公平公正。作為一位老師首先要尊重自己，自己的人格，自己衣著外型，自己的言行舉止，隨時隨地都要保持一個老師應(yīng)有的形象。尊重自己的前提之下才會尊重別人，我們對待學(xué)生放在同等的地位上去理解他們。作為老師的言行是非常容易影響到學(xué)生的，所以要隨時注意自己的言行，需言必信，行必果。老師對待班上的學(xué)生要公平公正，不能內(nèi)外偏私。一位為人師表的老師也就是學(xué)生信任的老師。

這些就是我的一點點體會，總的來說，這次活動給我的進步是非常大的，使我得到深深的教育，在這里，再次感謝我的幫扶老師——羅老師。謝謝你!