手機營銷案例范文怎么寫(優(yōu)質(zhì)11篇)

完成一項任務(wù)后，做好總結(jié)是對自己和他人的負責，更是為了日后的進步和成長。寫總結(jié)的時候要注意把握好篇幅，既不要太短以至于關(guān)鍵信息不足，也不要太長以至于讀者疲勞。對于這個問題，以下是一些專家的觀點和研究成果，值得我們?nèi)⒖己徒梃b。

手機營銷案例范文怎么寫篇一

魅族電子----珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20__年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20__年開始轉(zhuǎn)型做手機。

二、營銷環(huán)境分析。

(一)宏觀環(huán)境。

1.國家政策。

工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標準，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機電視標準。

2.社會經(jīng)濟狀況。

改革開放30年來，中國的經(jīng)濟水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟體。

(二)微觀環(huán)境。

1.企業(yè)自身發(fā)展前景。

2.顧客。

隨著消費者的價值觀的改變，對生活質(zhì)量的更高要求，消費者不僅注重手機的質(zhì)量，更加注重手機的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。

3.競爭對手。

隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進一步深化，國外手機品牌的大量涌入國內(nèi)市場，使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機市場變得更加復雜化。

三、市場調(diào)查與分析(以附錄的形式把調(diào)查問卷寫出來，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分)。

(一)石家莊市民對魅族品牌特別是手機的了解程度。

(二)魅族手機在石家莊市的市場份額占有率。

(三)石家莊市民對手機的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿意度。

四、swot分析四個方面寫的具體內(nèi)容可以在寫作過程中繼續(xù)分門別類。

(一)優(yōu)勢。

擁有強大的研發(fā)團隊和良好的口碑。

(二)劣勢。

價格定位相對于其他國產(chǎn)機較高，相對于蘋果的知名度較低。

(三)機會。

隨著國家對國產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費群體越來越關(guān)注我們的產(chǎn)品。

(四)威脅。

國內(nèi)的其他品牌手機如oppo、多普達等在手機研發(fā)上的投入，以及機型的多樣化，對魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強有力的競爭對手。

五、stp分析。

(一)市場細分。

1.低端手機市場。

2.高端手機市場。

(二)確定目標市場。

1.喜歡時尚潮流的年輕群體。

2.注重社會地位的白領(lǐng)階層。

(三)市場定位。

1.魅族堅持以產(chǎn)品技術(shù)為導向,堅持以國際的品質(zhì)，更貼近消費群體少而精的產(chǎn)品路線，以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費群體。

2.其外形設(shè)計簡潔高貴，且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì)，非常有蘋果的味道，同時也吸引了一部分喜歡時尚，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。

3.魅族品牌的價格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標，既不失顯身份，同時又很有面子。

六、營銷目標。

要在石家莊市要成為國內(nèi)手機品牌市場占有率的引導者。

七、營銷策略。

1.產(chǎn)品策略。

2.價格策略。

3.促銷策略。

4.渠道策略。

手機營銷案例范文怎么寫篇二

小米手機營銷案例分析3：

活動一：手機編年史。

一個用戶愿意分享有愿意參與的活動，前期的創(chuàng)意必然少不了，如何想到這樣的一個有趣的話題。這個活動是小米在做的，那個時候小米也剛剛起步，名氣是基本沒有，主要是通過論壇的一些種子用戶，用戶量的有限必須讓有限的用戶做出最大的的分享。

20正值智能手機改良換代的時期，從諾基亞到智能手機的轉(zhuǎn)變之路。茶余飯后，我們可能很習慣的討論自己用過的那些手機，好的東西我們總是發(fā)自內(nèi)心的想要分享給周邊的朋友，尋找認同感，每個人都渴望得到認可，成為身邊朋友的領(lǐng)袖級人物。生活中我們會發(fā)各種類似的例子。

手機編年史，摻入用戶每個用過手機的故事，愿意分享也愿意炫耀。最牛掰的人用過175部手機，總支出高達285910元，僅僅用了7年的時間，每年平均更換收25部，均價1634元。發(fā)燒友總是會不由自己的“炫耀”自己，自然愿意分享讓周圍更多的人“崇拜”自己。小米的種子用戶的特點即發(fā)燒友，對于這種炫耀自然容易引起共鳴，活動效果自然不會太差。

所以，最重要的是想清楚，你的用戶特點，針對用戶特點做針對興奮點的活動。

活動二：小米電視。

活動基調(diào)符合這個群體，很容易拉近距離，并且有種演講感。就如同和年輕人的第一套房，年輕人的第一輛車類似的廣告語一樣，第一輛無疑給人的感覺是門檻低的，性價比超值的，性價比，就是同樣的價格下我們最出眾，但換個思路也就是，我可能質(zhì)量不是頂尖的，但在我這個價格下，你也買不到比我更好的。

用戶可以根據(jù)自己的想法設(shè)計客廳的背景以及周邊的搭配，然后選擇小米電視的顏色，通過模擬用戶的現(xiàn)場感，讓用戶獲得更多的參與感以及成就感，以至于炫耀分享。

做耳機的營銷很難，因為耳機是很專業(yè)的東西，比如你要說音質(zhì)，音質(zhì)本身沒法用圖文精確描述，翻遍了市場上幾乎所有耳機的營銷案，發(fā)現(xiàn)都說得玄乎其玄，一般都說所謂“高頻突出，中頻實，低頻沉”。小米第一次做耳機，你再講這些東西，第一是跳不出原來的路數(shù)，第二恐怕你沒別人講得專業(yè)。

當時擔任這款產(chǎn)品策劃的是一個剛從廣告公司過來的小伙，他身上有些傳統(tǒng)廣告文案操作的習慣。一開始提出一堆名字大多都是“靈動”、“靈悅”之類，然而實在有點爛大街，相近名字在各大品類的商品中毫無辨識感。營銷需要更簡單直接的東西。從音腔形態(tài)和發(fā)聲單元外表上找出路，外形像活塞，那我們就以此命名叫“小米活塞耳機”，活塞給人感覺也有動力感。

產(chǎn)品點分為賣點和噱頭，賣點是用戶愿意為之掏錢的，噱頭是有意思但用戶不會為之掏錢的。賣點定義分為兩類：一級賣點和二級賣點。一級賣點只有一個，這樣用戶才記得住，如果你說三到四個就等于沒說。二級是輔助描述一級的，一般有兩到三個。

如何找到小米耳機的一級賣點?小米耳機的產(chǎn)品團隊有頂級的供應(yīng)鏈和制造工藝經(jīng)驗，開始想到了從“工藝”環(huán)節(jié)突破來講“音質(zhì)”。想要給用戶傳遞的關(guān)鍵是品質(zhì)感，其中包含了工藝、用料和包裝三方面。

關(guān)于工藝的話題，特別想說這個音腔是一塊鋁錠整體一刀成型。在用料方面，是軍用級別的凱夫拉的線材。第三個賣點，小米策劃的同學原本想說的是多彩繞線器，但很多用戶沒有用過，所以我最后建議還是使用“禮品級包裝”，概括了繞線器以及特別精致的包裝盒等。列幾個當初的候選文案。

一級賣點方案1：靈感來自于f1活塞設(shè)計。

被否：描述太虛。

一級賣點方案2：航空鋁合金一體成型的音腔。

被否：這是二級賣點。

二級賣點方案1：奶嘴級硅質(zhì)，柔軟舒適。

被否：不是賣點，是噱頭。

最后賣點定的是--小米活塞耳機，99元聽歌神器。

活塞耳機的賣點，一開始總結(jié)了12個，一路pk，后來變成了7個，再否定，到最后只剩下了3個。這是一個去繁從簡的過程。其實我們的方法論也夠簡單，想想怎么跟朋友推薦?你肯定不會亂飚廣告修飾詞，而是直接簡明說最重點的要素：使用一體成型的鋁合金音腔所以音質(zhì)好，軍用標準的凱夫拉線材用料好，禮品包裝高大上，還只賣99元，買個包裝都值了。實際上，見過這款產(chǎn)品的人幾乎都能把三個核心賣點背下來。

小米有很多經(jīng)典的營銷活動案例，每個活動都是經(jīng)過反復打磨和前期精心準備才達到甚至超出了預(yù)想效果。當然，所有的一切都是圍繞小米參與感的三三原則為核心。

最后…。

小米的活動營銷都是經(jīng)典和值得學習的，但是在學習的時候一定要認清自己的產(chǎn)品特點以及媒介資源，小米每個活動的成功離不開雷軍在行業(yè)中的影響力，一味的追求小米式似乎零成本式的營銷案例，必然會走進一個誤區(qū)。

其實活動的精髓就是了解自己的產(chǎn)品用戶，再經(jīng)過不斷的思考和打磨，讓目標用戶獲得參與感、興奮感、炫耀感。

扒一扒小米內(nèi)部的那些事：

在小米干了有兩年多，前些日子還是離職了。小米是血汗工廠，一開始每周六天，朝十晚十，后來勉強改成一周五天，但如果周六要上班，都是直接郵件一句話通知。絕無加班補助。

離職的還有很多，在小米做營銷的一周休息時間更少，經(jīng)?？此胍乖诔闊?，做方案。在小米就是用青春奉獻小米的明天。

講一件真事兒。前年小米年會，有個許愿樹環(huán)節(jié)，全體員工寫個愿望，每個合伙人都抽一個愿望幫助滿足。本以為大家會寫出國旅游，蘋果電腦啥的。結(jié)果全場抽獎只有一兩個人是物質(zhì)愿望，其余全部是希望周末不上班，晚上不加班?？梢娒裨?。

現(xiàn)場好不尷尬，沒有一個合伙人敢承諾未來可以一天不上十二個小時。到最后主持人都掛不住了，但凡遇到不加班的愿望，統(tǒng)統(tǒng)作廢，重抽。結(jié)果，呵呵，越廢越多，整個環(huán)節(jié)雷總臉都綠了。

所以第一個原因：在小米工作兩年，身體狀況每況愈下，面臨婚事，唯獨跳槽過的更輕松。我相信離開小米的有絕大一部分是因為累。

第二個原因：所有領(lǐng)導都擅長畫大餅。理想很大很忽悠，剛到公司說好好干今后有期權(quán)，結(jié)果期權(quán)干滿五年才有，然后又承諾會有小米公寓，前1000員工免費入住，而現(xiàn)在大樓選址還沒選。管理層也是精明到家的人，給員工獎勵無非就是自家產(chǎn)品和友商產(chǎn)品，變相讓員工推銷。到頭來，人人都熱血沸騰而來，未必能共苦走到最后。

小米把別的公司用來喝咖啡的時間都用在創(chuàng)業(yè)上，毫無疑問他能跑的更快。但是那些推進這只狂飆突進的木馬的底層員工，卻在深深地感受著資本主義血和淚的壓迫。

至于在小米工作的優(yōu)勢：在高薪和對小米文化熱愛的吸引下，仍然有很多人不會離開——因為這個公司確實也有他好的一面，比如人際關(guān)系相對簡單，員工平均年齡年輕，牛人多，等等。適合剛出校門，一無所有的年輕人做跳板。

——但是。

小米公司成長迅速，

是難遇的一個平臺，也是一個機會。

而每一家公司或人事管理或企業(yè)文化方面都有長板短板，小米亦是如此。

有人喜歡公務(wù)員的穩(wěn)定閑適，于是一生執(zhí)著加官進爵，做“醒握天下權(quán)、醉臥美人膝”的黃粱好夢;有人則享受高壓下沖刺的快感，多勞多得且不計被資本家榨干的血與汗。

圍城在心，墻里墻外。

有人渴望留下，

自然有人想要離開。

忽然想起一句老話：

“永遠相信：美好的事情—即將發(fā)生”

手機營銷案例范文怎么寫篇三

本文是一篇市場營銷論文，本文結(jié)合了中國手機和蘋果在中國手機市場的力量，運用4p營銷學說分析了蘋果在中國市場的手機營銷策略，并指出了蘋果手機向中國手機制造商的宣布。營銷策略研究是一個非常復雜的項目，內(nèi)容復雜，包括財務(wù)管理，消費者行為，經(jīng)濟學和其他學科領(lǐng)域的學說知識。由于我的知識有限，文本中仍然存在一些缺陷。另外，蘋果手機對國內(nèi)手機制造商具有很高的參考價值。盡管文章指出了四個以客戶為導向的方面，即提高創(chuàng)新，品牌知名度和客戶忠誠度，但這絕對不是全面的。毫無疑問，這將給國內(nèi)手機制造商帶來許多其他后果，因此在本論文中，我們希望未來的研究人員能夠進一步研究蘋果手機成功的原因，并為國內(nèi)手機制造商提供更有針對性的建議。

第一章緒論。

一、研究背景與研究意義。

(一)研究背景。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活品質(zhì)得到了極大的改善，對于手機的需求不再是單一的通訊工具，而是生活、社交和辦公一體化的智能工具。近年來，中國的手機市場經(jīng)歷了從快速發(fā)展到衰退的過程，由于手機行業(yè)競爭慘烈，技術(shù)日星月異，國內(nèi)山寨手機廠商大量倒閉，許多手機配件企業(yè)陸續(xù)關(guān)閉，國外的著名品牌諾基亞、摩托羅拉也相繼退出市場。然后在這種情況下，蘋果手機卻傲然佇立，自2010年正式進入中國市場以來，蘋果手機不斷地受到中國消費者的追捧，銷售量不斷上升，目前，蘋果手機在中國高端智能手機市場上的份額已經(jīng)達到80%以上。獲得這樣的成果，除了蘋果手機的質(zhì)量、技術(shù)、創(chuàng)新以及用戶體驗等特質(zhì)外，還與蘋果公司新穎的市場營銷策略息息相關(guān)。

蘋果手機業(yè)務(wù)是公司長期以來一直關(guān)注的焦點，其出貨量增長了一半以上，達到310億美元，出貨量為4750萬。其大中華地區(qū)的銷售額繼續(xù)保持增長勢頭，翻了一番，達到130億美元，占公司收入的四分之一以上。

蘋果沒有透露上個季度在中國銷售的蘋果手機數(shù)量。但首席執(zhí)行官蒂姆·庫克（timcook）在本周（7月21日）的公司收益電話中表示，那里的蘋果手機銷量同比增長了87％。庫克補充說：“這尤其令人印象深刻，因為idc估計大中華地區(qū)智能手機市場僅增長5％”

蘋果被盜的份額主要來自三星。但是，這也將利潤豐厚的高端市場從中國的手機公司手中奪走了大部分，包括聯(lián)想，小米和華為。一家本地公司中興通訊（zte）試圖通過無恥剝奪其11plus的蘋果手機11風格設(shè)計進行競爭。一位分析師在最近的一份研究報告中寫道：“中興通訊在模仿蘋果手機外觀方面對細節(jié)的關(guān)注給我們留下了深刻的印象，并在背面題詞說：中興通訊在加利福尼亞州設(shè)計，由中國組裝而成?！眻蟾娣Q，中興手機在中國的售價不到350美元，而蘋果的蘋果手機11plus在中國的零售價將近1000美元。

二、研究方法與內(nèi)容。

（一）文獻分析法。

本論文廣泛使用了相關(guān)理論，例如品牌科學，營銷科學，消費者行為科學，客戶關(guān)系科學等，以蘋果公司的新營銷策略為研究對象，并充分利用了文獻搜索方法。

(二)戰(zhàn)略分析方法（含swot分析方法）。

掃描內(nèi)部和外部環(huán)境是戰(zhàn)略規(guī)劃過程的重要組成部分。swot分析提供的信息有助于使公司的資源和能力與公司的競爭環(huán)境相匹配。因此，它有助于制定和選擇策略。

（三）訪談?wù){(diào)研的方法。

是一種戰(zhàn)略分析工具，首字母縮寫代表政治，經(jīng)濟，社會，技術(shù)，環(huán)境和法律因素。蘋果公司的分析涉及對這些因素對底線和長期增長前景的潛在影響的分析。

研究人員在研究電話采訪調(diào)查的利弊時，選擇cati采訪方法有多個原因。這里僅僅是少數(shù)：由于可以立即進行電話采訪，因此可以迅速收集研究信息。大多數(shù)人都有電話，故而您有足夠的聽眾來收集代表性樣本。電話訪問具有個人風格，因此如果訪問員以專業(yè)和熟練的方式進行調(diào)查，則可以帶來寶貴的品牌建立收益。與其他方式（例如面對面的方式）相比，電話采訪可能具有很高的成本效益。

（二）創(chuàng)新點。

如今，在高科技領(lǐng)域，創(chuàng)新在成功的產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)中起著重要的作用。在本文中，創(chuàng)新被描述為在技術(shù)和商業(yè)領(lǐng)域中革命性思想的產(chǎn)生，其目的是改善現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)，從而使公司在市場上占據(jù)有利位置。

盡管許多人批評蘋果缺乏創(chuàng)新，但蘋果仍在繼續(xù)努力創(chuàng)造市場上最好的硬件。

apple小工具不僅快速美觀，而且對我們，對您和整個世界來說都是最安全的。

蘋果的主要創(chuàng)新在于其未來的前景。蘋果毫無疑問要拋棄這個星球。蘋果為保護環(huán)境做出了巨大貢獻。

所有新的apple手機均由再生鋁制成。對于最新的apple11和applepro型號尤其如此。

第二章核心概念的界定及相關(guān)理論研究。

一、核心概念界定。

（一）營銷策略。

根據(jù)營銷策略的定義及其發(fā)展的整個過程，可以將其概括為三個不同的層次：確定對象市場，在市場中的定位以及營銷策略的組合。

對象市場的選擇是為了更好地闡明公司營銷活動的對象客戶群，并使公司營銷活動的開發(fā)和實施更加集中。顯而易見，在錯誤選擇公司對象客戶的對象群體之后，針對對象市場制定的營銷策略無法取得成果，更不用說實現(xiàn)公司營銷策略的對象了：確定對象市場的規(guī)模之后，有必要關(guān)注對象市場。定位即市場定位。只有公司在市場中具有明確而準確的定位，才能準確地滲透對象市場或保護其免受危機中競爭對手和潛在競爭對手的攻擊，然后在市場中擁有明確的定位，才有必要攻擊對象市場并占領(lǐng)市場份額。受到武器的大力支持。您不僅可以從容應(yīng)對企業(yè)營銷的外部環(huán)境，而且可以適應(yīng)自己的情況并有效地結(jié)合營銷策略。這可能導致企業(yè)的人力，財務(wù)和物質(zhì)資源達到最合理，最有效的分配這一事實，這將有助于公司迅速占領(lǐng)市場高度并與競爭對手進行有利可圖的交易。當前，有四種主要的經(jīng)典營銷策略被廣泛使用：定價策略，分銷策略，溝通策略和產(chǎn)品策略。

絕對公司所有設(shè)備的能源效率都符合嚴格的能源之星標準，而新款ipadpro11″的能源效率超過了它們69％。

公司的智能手機，平板電腦，計算機和其他設(shè)備正在變得越來越快。但這并不能阻止他們減少能耗。

定價策略：價格是產(chǎn)品或服務(wù)的價值，一系列復雜的計算，研究和理解以及承擔風險的能力的結(jié)果。定價策略考慮了諸如市場細分，償付能力，市場條件，競爭對手的行為，交易利潤和生產(chǎn)成本等因素。它針對特定的客戶和競爭對手。

分銷策略：分銷策略是一種通過供應(yīng)鏈為對象客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)的策略或計劃。分銷策略從接收公司在市場營銷活動中傳輸?shù)男畔㈤_始，然后進入要服務(wù)的對象受眾，并開發(fā)提供產(chǎn)品的整個方法。公司可以決定是否要通過其渠道提供產(chǎn)品和服務(wù)，還是要與其他公司合作以使用其分銷渠道。

傳播策略:傳告策略是企業(yè)制定的廣告計劃，目的是在客戶之間建立對產(chǎn)品或服務(wù)的認識，并激發(fā)他們購買產(chǎn)品或服務(wù)。傳告策略包含兩個組成部分：信息和說服力。信息部分包括告知客戶有關(guān)產(chǎn)品功能和優(yōu)勢，價格變化的信息，這對于建立主要需求至關(guān)重要。在傳告策略中產(chǎn)生說服力對于樹立品牌偏好或改變買方的看法非常重要，尤其是在競爭激烈的市場中。

二、相關(guān)理論研究基礎(chǔ)。

（一）市場營銷計劃理論。

作為企業(yè)以年為單位的營銷策略，營銷計劃必須首先了解營銷計劃的哪些部分。

1.識別，分析和評估市場機會。

所謂的市場機會是市場上存在的需求缺口，或者是需求缺口。企業(yè)總的營銷費用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。更后，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，并將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

（二）市場營銷組織。

公司在市場營銷中的戰(zhàn)略定位主要是指公司根據(jù)自己產(chǎn)品的特性和特征將這些個性轉(zhuǎn)移給對象客戶，從而確定公司在市場上的地位。企業(yè)在市場上的定位直接影響著消費者心目中的企業(yè)和產(chǎn)品形象，主要出發(fā)點是提高企業(yè)的競爭力，幫助企業(yè)確定競爭優(yōu)勢和獨特的銷售點。

本論文所提到的4ps營銷策略學說從戰(zhàn)術(shù)的角度探討了營銷策略的方向。但是，實際上，為了制定一系列系統(tǒng)而全面的營銷計劃或計劃周密而嚴格的營銷計劃，首要任務(wù)是從全球和長期的角度出發(fā)，開始研究和分析公司的經(jīng)營環(huán)境，包括內(nèi)部和外部。，依次執(zhí)行以下四個步驟。這就是所謂的4ps營銷策略計劃。在實際的營銷實踐中，通常計劃營銷策略計劃要優(yōu)先于制定營銷策略。職能組織。最常見的方案是營銷服務(wù)的功能組織。在這種情況下，營銷專家將管理不同類型（職能）的營銷活動。他們向市場營銷副總裁匯報，他們協(xié)調(diào)工作。該方案中有五名這樣的專家：營銷服務(wù)經(jīng)理，廣告和促銷服務(wù)經(jīng)理，銷售服務(wù)經(jīng)理，營銷研究服務(wù)經(jīng)理和新產(chǎn)品經(jīng)理。除他們之外，還可能有客戶服務(wù)部門的經(jīng)理，市場營銷計劃服務(wù)的經(jīng)理和分銷服務(wù)經(jīng)理。

職能組織的主要優(yōu)勢是易于管理。另一方面，隨著公司產(chǎn)品組合和市場的增長，該方案越來越失去其有效性。為每個單獨的市場或產(chǎn)品制定具體計劃以及協(xié)調(diào)整個公司的營銷活動變得越來越困難。

第三章蘋果手機在中國市場現(xiàn)狀及問題。

一、蘋果公司介紹。

（一）蘋果公司的歷史和基本情況。

（二）主要競爭者情況。

第四章蘋果手機中國市場銷售問題原因swot分析。

一、蘋果手機產(chǎn)生問題的原因分析。

二，蘋果手機中國市場銷售戰(zhàn)略swot分析。

一、注重創(chuàng)新。

蘋果公司的成功很大程度上是由于其不斷對產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)的創(chuàng)新和營銷策略組合的創(chuàng)新，可以帶來巨大的利潤和良好的聲譽和知名度，創(chuàng)新已經(jīng)成為一種蘋果文化，蘋果公司已經(jīng)形成了成熟的制度創(chuàng)新。中國的企業(yè)不應(yīng)該只是學習他們的創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷策略，這些外在的表現(xiàn)，而必須深入創(chuàng)新和蘋果公司精神的研究，企業(yè)要想在市場中生存本質(zhì)上是變化多端的，必須把握創(chuàng)新。中國大多數(shù)企業(yè)都善于模仿和追隨，缺乏創(chuàng)新能力，所以隨著蘋果的成功，中國的企業(yè)開始紛紛開始跟風。

中國公司不僅應(yīng)研究其創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷策略的這些外部指標，還應(yīng)徹底研究蘋果的創(chuàng)新精神和精神。想要在市場上生存的公司天生就不穩(wěn)定，需要了解創(chuàng)新。大多數(shù)中國公司都可以模仿和模仿，而他們卻沒有創(chuàng)新能力，因此隨著蘋果公司的成功。這顯著提高了中國企業(yè)的核心競爭力，并激發(fā)了創(chuàng)新精神。

手機營銷案例范文怎么寫篇四

小米手機在本質(zhì)上是一個電子商務(wù)的平臺，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個“榮譽開發(fā)組”，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當高的用戶，大概200-300人，他們會和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。

最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測試，發(fā)現(xiàn)問題隨時修改。這樣一來，小米就很好地借助了外力，把復雜的測試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時，通過miui論壇、微博、論壇等進行營銷，對發(fā)燒友級別的用戶單點突破，成功實現(xiàn)口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。

小米自己開發(fā)了微信操作后臺，通過微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度?！拔覀兪前盐⑿欧?wù)當成一個產(chǎn)品來運營的?！毙∶追止軤I銷的副總裁黎萬強表示。

小米手機每周會有一次開放購買活動，每次活動的時候就會在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時候一天可以發(fā)展3~4萬個粉絲。

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手機營銷案例范文怎么寫篇五

小米手機是小米公司(全稱北京小米科技有限責任公司)研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。手機預(yù)計208月發(fā)布，售價1999元，主要針對手機發(fā)燒友，采用線上銷售模式。小米手機使用了高通snapdragons3msm8260手機處理器，也是世界上首款雙核1.5ghz的智能手機。并宣稱其搭載的scorpion雙核引擎比其它單核1ghz處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。小米手機配備的266mhzadreno220gpu圖形處理器搭配1gram的手機內(nèi)存可以完美運行大型3d游戲以及播放1080p高清視頻。

第二部分：小米面臨的困難。

針對原定于8月16日正式發(fā)布的小米手機可能面臨跳票的傳聞，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強通過個人微博回應(yīng)，稱小米選用了跟iphone級別一樣的頂級供應(yīng)商，確實將面對很多困難。

黎萬強表示，小米要做頂級手機，選用了和iphone級別一樣的頂級供應(yīng)商，而蘋果的供應(yīng)鏈策略極具侵略性，如果蘋果在同一時間推出入門級手機產(chǎn)品，價格比小米手機低，那小米就只能依靠營銷技巧來與蘋果進行競爭。

而對于目前iphone在中國的暢銷現(xiàn)狀，黎萬強表示手機是個性消費，全世界如果都在用一款手機將是世界的悲哀。小米將聚焦做好發(fā)燒友、收集控的品類，比iphone擁有更好性能，并在性價比上具備優(yōu)勢。

根據(jù)donews之前的報道，由于小米手機大多數(shù)元器件供貨商與iphone為同一家公司，因此將受限于供貨商供貨不足，此外加之可以避免與iphone5上市期撞車，小米手機的上市很有可能跳票。而小米方面之前已證實，將于8月16日舉行小米手機發(fā)布會，正式對外推出這款產(chǎn)品。

第三部分：小米手機設(shè)計理念及小米手機功能特色。

小米手機理想和使命!

做手機發(fā)燒友、手機玩家喜歡的智能手機!小米手機誕生緣由!

小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機時說，過去自己辦過公司、投資過公司，人生已經(jīng)很圓滿，40多歲覺得還可以做點事，就目前發(fā)展趨勢看，未來中國是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界，智能手機和應(yīng)用會承載用戶大部分需求。雖然過去的很多年，花了很多錢買手機，從谷歌生產(chǎn)的各系列手機到諾基亞，摩托，三星，再到現(xiàn)在的iphone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大半天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機狂，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機的原動力。

手機營銷案例范文怎么寫篇六

韓寒博客是中國流量排名第二的博客，知名作家、賽車手；聯(lián)想是中國最優(yōu)秀的民族企業(yè)之一，奧運全球合作伙伴。

到目前為止，韓寒發(fā)布合作消息的博文，點擊量31828，評論量14428，評論率為45.33％，也就是說，大概每2個瀏覽此篇博客的人，就有一個人發(fā)表了評論。

一、博客，作為口碑營銷的一個營銷渠道，已經(jīng)成為各大公司的一種選擇。

二、在消費者對媒體廣告視覺疲勞和反感的現(xiàn)階段，營銷創(chuàng)新成為各大公司面臨的最大難題。

三、博客營銷正在逐漸成為一種常規(guī)營銷方式。

四、今后將有越來越多的企業(yè)采用博客營銷進行推廣，也會有更多的企業(yè)重視口碑營銷。

口碑營銷正在潛移默化的影響著每一個企業(yè)，博客營銷作為口碑營銷的分支，也逐漸被大企業(yè)所接受并采用。營銷創(chuàng)新將推動口碑營銷不斷前行。

另外，在韓寒博客首頁上，掛有聯(lián)想s90手機和華碩易pc的廣告，博客widget廣告也在不斷的發(fā)展之中。

來自：/blog/。

手機營銷案例范文怎么寫篇七

這一年對于手機游戲行業(yè)來說可謂是紅火的一年。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于手機游戲營銷。

成功。

的案例，歡迎閱讀!

從《打飛機》、《天天酷跑》到如今的《全民英雄》，沒有復雜的游戲規(guī)則，簡單到不能再簡單的游戲，但微信游戲卻俘獲了不少人的心。

雖然分文廣告費未投，但在強大平臺支撐下，這種基于人與人的搶關(guān)系、朋友圈比排名的病毒式營銷效果卻完全不輸其他營銷手段，當《天天酷跑》日峰值收入高達700萬元，月收入輕松過億;當《刀塔英雄》改名《全民英雄》登陸騰訊移動游戲平臺后，人氣與關(guān)注度隨即暴漲，微信營銷能量的強大無人不嘆!

想必諸位對于《王者之劍》中的“千萬換機風暴”并不陌生，藍港彼時承諾，凡在規(guī)則之內(nèi)玩不了《王者之劍》游戲的智能手機，將每人賠付20xx元人民幣，給玩家換能玩《王者之劍》的智能機。什么?太花錢了?那您可想多了，手游技術(shù)門檻低，能滿足玩不了王者之劍的智能手機實在是少之又少，實際賠付的概率相當之小。不過就營銷效果而言，玩家無疑對此相當買賬。

營銷的根本第一在于廣而告之，第二便是用戶參與，藍港《王者之劍》深諳“曉之以利”又“節(jié)儉持家”的道理，在發(fā)動用戶參與的營銷方面可謂自成一家。

傳統(tǒng)線下游戲廣告少不了華麗的宣傳片、性感美型的人物、磅礴的音樂等諸多元素，但《名將無雙》的地鐵廣告卻返璞歸真著實令業(yè)界閃瞎了眼?！懊麑o雙是個游戲”，僅僅8個字的宣傳廣告簡單到不能再簡單，消息一出便引發(fā)熱議。有人說營銷團隊腦殘，竟然這樣白花錢;但更多的人認為《名將無雙》這則廣告反手游廠商之道而行之，頗具創(chuàng)意。不過不論爭論結(jié)果如何，《名將無雙》的目的都達到了，創(chuàng)意營銷之名當之無愧。

dota題材何其多、女神手游擠爆棚，但游久時代旗下手游《刀塔女神》卻就這樣橫空出世了。在短短不到4個月的。

時間。

里，《刀塔女神》月流水過千萬并聚集了一大批死忠用戶群體，甚至逼得《刀塔英雄》更名改姓回爐再造。是什么讓《刀塔女神》在同質(zhì)題材中異軍突起?答案便是營銷組合拳。

影游聯(lián)姻：與電影《被偷走的那五年》、《甜心巧克力》以及時下熱映的《控制》相繼攜手，特別是與《甜心巧克力》的深度。

合作。

將女主角“林月”的形象植入游戲卡牌相較單純的影游聯(lián)姻深度借勢營銷更易引導用戶轉(zhuǎn)化。

選秀造星：《刀塔女神》打造十大真人版刀塔女神(星耀女神)，特別是對于武大女神黃燦燦的成功包裝，使《刀塔女神》的關(guān)注度得以在產(chǎn)品發(fā)布初期便高居不下。而黃燦燦也在借助《刀塔女神》一夜成名，受邀參與《天天向上》錄制、以及cba宣傳照的拍攝，使《刀塔女神》得到更廣的用戶辨識，形成潛在用戶群體的導入。

線下覆蓋：《刀塔女神》通過合作華視傳媒與分眾傳媒兩大國內(nèi)線下廣告機構(gòu)，將自己的觸角覆蓋至公交、樓宇以及地鐵等人群最為密集的區(qū)域，“用手機玩dota”的美名不脛而走。

刀塔女神期待20xx年游久時代即將推出的4款新手游。

臥龍鳳雛得其一可安天下，《刀塔女神》坐擁三大營銷組合拳，拳拳致命，想不火都難啊!

明星代言手游被不是一個十分行之有效的營銷途徑，小模特、游戲圈coser代言難掀起波瀾，但找到能與游戲氣質(zhì)契合的大牌明星，著實難矣?？v觀20xx，最為成功的明星代言無疑是羽泉代言《龍之召喚》。

飛流在此營銷高明之處有兩點，羽泉新近登頂《我是歌手》，人氣正在巔峰;不以“代言”論事，而是打著羽泉要做游戲，投資手游《龍之召喚》這樣的旗號，給人以新鮮感，一度在短時間內(nèi)積聚了《龍之召喚》的人氣。

占領(lǐng)內(nèi)容。

今年11月，軟銀創(chuàng)始人孫正義在財報分析會上談到移動游戲時說：“誰征服了游戲，誰就征服了智能手機內(nèi)容”，以此表達軟銀在移動游戲戰(zhàn)略上的決心。軟銀在實際行動上，確實早已顯出在移動設(shè)備內(nèi)容方面的野心，今年10月份，軟銀與旗下控股企業(yè)gungho聯(lián)合，收購了世界著名手游廠商supercell51%的股份，算是今年大大小小的手游收購案中最為醒目的一件。

內(nèi)容是一切的靈魂所在，無論是對于軟銀這樣的移動服務(wù)商、還是對于索尼這樣做硬件出身的廠商，最終都要在內(nèi)容這一核心價值上決一勝負，“占領(lǐng)內(nèi)容”可以說是業(yè)界的經(jīng)典現(xiàn)象，今后的各種并購與爭奪，一定也會常與此扯上關(guān)系。

宣傳攻勢。

我們能感覺到，今年手游廠商在宣傳方面砸錢力度正變得越來越大，前陣子還看到媒體討論什么“手游營銷端游化”現(xiàn)象，其代表就是盛大代理的《擴散性百萬亞瑟王》，這款產(chǎn)品發(fā)布當天投入了近200萬~300萬元的廣告費用，之后更是利用盛大從前端游推廣的各種渠道大力造勢。然而小編認為，單就《亞瑟王》這款游戲來說，盛大這種繞開渠道的營銷方式可能是結(jié)合自身情況的較優(yōu)選擇，而并非刻意為之的獨辟蹊徑。

但是，推廣成本的不斷增高確實是一個明顯的趨勢，這和所謂“端游化營銷”或許關(guān)系不大，而是手游廠商在產(chǎn)品數(shù)量井噴的現(xiàn)狀下必須面對的問題。

手游的地鐵廣告、電視宣傳、線下活動等等推廣方式，在今后或許會變得越來越平常。

能像盛大這樣砸廣告的大概不多。

馬太效應(yīng)。

如今，全世界在iosappstore上登錄的游戲數(shù)量已經(jīng)超過15萬款，無數(shù)的團隊還在以極短的周期開發(fā)更多的產(chǎn)品。在這樣一個游戲作品井噴的環(huán)境下，能夠進入玩家視線的作品卻可能僅是排行榜上的前幾名，如此一來，原本處于榜單前位的作品就越發(fā)能夠呈爆發(fā)式發(fā)展。

典型的例子就是去年2月份發(fā)布、直至今日還在日本銷售榜保持王者地位的《智龍迷城》。在媒體不斷討論“手游快餐”“手游。

生命。

周期”等等話題的今天，《智龍迷城》仿佛一個神奇的反例，一路高歌連賺兩年，至今仍是這個星球上最賺錢的手機游戲。

除了自身品質(zhì)確實過硬，高人氣的另一重要原因自然是“人氣者越發(fā)人氣”的馬太效應(yīng)，這樣的效應(yīng)在如今的手游業(yè)界體現(xiàn)得尤為明顯。

三個月就變天?

“手游市場三個月一變”的說法不知源自何處，或許從各種媒體報道來看確實如此：今年上半年coc類和卡牌成堆，下半年開始強調(diào)動漫等強勢ip的重要性，最近不知誰又開始預(yù)測明年是arpg年……但我們細想一下，如果人人都按照這個趨勢蜂擁而上做某個類型的游戲，大量炮灰的出現(xiàn)是必然的。游戲類型并不是一種變化不斷需要努力迎合追趕的趨勢，雖然游戲類型本身也在不斷融合變化，但這和受到熱門作品影響、“三個月一變”地盲目趕浪潮并不是同一件事。我們發(fā)現(xiàn)，把“趨勢”說出花樣來的多半是渠道，而不是cp?；蛟S這也從某個側(cè)面顯示出了真正有趣的好產(chǎn)品之缺乏，對于cp來說，更實在還是怎樣用心意與新意做出高質(zhì)量作品。

山寨成風。

山寨自然是不得不提的話題。手游時代的抄襲似乎顯得更加容易：到國外榜單上看一看人氣作品，然后照葫蘆畫瓢地做一個中文版本，三個月就能完成，然后坐等數(shù)錢……然而，事情真的有想象中那么美好嗎?其實，許多山寨團隊甚至并不具備山寨的能力，換個皮也許容易，但皮相背后的精骨：數(shù)值邏輯、交互體驗、文化內(nèi)涵等等……并不是輕易就能抄來的東西，抄襲或許并不會死，但不認真琢磨游戲背后的設(shè)計以及呈現(xiàn)出的體驗，結(jié)果只能是畫虎不成反類犬。如今國外游戲代理引進的速度越來越快，低質(zhì)量山寨賺快錢的團隊，今后大概也很難有個好結(jié)果。

不可預(yù)知的黑馬。

黑馬現(xiàn)象在如今游戲開發(fā)成本低、周期短、作品數(shù)量極多的情況下，似乎比之前的任何一個時代都要明顯、都更有不可預(yù)測性。一款游戲受到追捧，一下子登上榜單前位，但在此之前可能與其他角落里的產(chǎn)品沒什么兩樣，大眾難以揣測的口味在這個時代體現(xiàn)得非常充分。

且不論一些惡搞、惡趣味游戲的突然流行，如果仔細想一想，如《憤怒的小鳥》這樣的游戲，要解釋其走紅原因或許都很困難，想要復制這樣的成功就幾乎不可能。我們看到的是一炮而紅、一本萬利的黑馬，沒看到的是背后千千萬萬的炮灰。

全面發(fā)展。

如今在手機游戲領(lǐng)域比較有成績的廠商，如觸控科技、tap4fun、藍港在線等等，現(xiàn)在要么開始做投資和孵化器，要么開始利用積累下來的資源做代理發(fā)行和運營。在市場上產(chǎn)品多如牛毛、用戶喜好難以把握、研發(fā)和。

創(chuàng)新。

能力又沒有絕對優(yōu)勢的情況下，似乎誰也不能保證有了第一款成功游戲，就能不斷做出第二第三款。而通過諸多全面發(fā)展的方式以獲得持續(xù)性的競爭力，顯然是明智的布局。

ip與版權(quán)。

強ip對于吸量和營銷的作用是顯而易見的，所以火影、海賊王等題材的作品似乎十分火熱。然而使用高人氣日本動漫題材顯然要面臨的問題是：認知度高且能夠持久的動漫題材非常少，而那些極少數(shù)多半都被國內(nèi)土豪公司正經(jīng)地買下來了，一旦使用就要面臨一定的版權(quán)糾紛的風險;而那些現(xiàn)在看起來很火的作品，究竟能不能持續(xù)火到產(chǎn)品完成或是把版權(quán)談完……都是一件很難說的事。

說到底，對游戲ip外皮的過分在意，還是反映出了對游戲的精骨沒信心。

火影現(xiàn)在屬于大企鵝騰訊……。

渠道為王?

內(nèi)容和渠道之間的博弈是個永遠的問題。在如今手游廠商游戲制作能力普遍不夠強、產(chǎn)品數(shù)量井噴且同質(zhì)化嚴重的局面之下，渠道當然擁有很強的話語權(quán)，畢竟渠道與用戶之間的距離更短。再加上國內(nèi)安卓市場分發(fā)渠道的中國特色，似乎很容易讓cp們痛苦不堪。

一方面是用戶的需求還處于比較初級的階段，另一方面也反映出好游戲確實太少。在如今越來越激烈的競爭之下，cp的生存環(huán)境也會愈發(fā)艱難。

手游概念股。

大家一定記得今年8月份的股市上，手游概念有多么火，不僅中青寶、北緯通信等手游公司股票狂漲，只要是能扯上關(guān)系的上市公司也紛紛借手游概念瘋狂圈錢。面對a股市場對手游行業(yè)的瘋狂追捧，今年11月初深交所發(fā)布公告開始公開打擊手游概念炒作，11月底證監(jiān)會又宣布嚴格資產(chǎn)重組標準，禁止借殼上市。隨著明年1月ipo重啟，資本將另尋投機空間，a股尤其是創(chuàng)業(yè)板推起的手游概念股浪潮即將結(jié)束。

手機營銷案例范文怎么寫篇八

最近一段時間，石頭的幾個同事都在搶購小米手機，據(jù)說也有不少人搶到了，類似這樣的手機搶購活動其實是屢見不鮮，不僅是小米手機，蘋果也干過同樣的事情?？梢哉f這是商家一種常用的促銷活動，也是我們知道的一種營銷方式：饑渴營銷，什么是饑渴營銷呢?這里科普一下，所謂饑渴營銷，主要是通過各種限量策略或限時策略，以充分引起消費者的關(guān)注和重視，激發(fā)消費者的購買欲望，從而實現(xiàn)產(chǎn)品由廠商到消費者的快速轉(zhuǎn)移。這種營銷方式很好的抓住消費者愛占小便宜的心理，而這樣的促銷活動都是有時間限制的，所謂“物以稀為貴”，如果不抓住這個千載難逢的機會，很快就會被別人搶了!其實我們買東西都有這樣的心理。如何策劃一次饑渴營銷呢?石頭認為可以從以下幾個步驟開始：

第一步：造勢(簡單來說就是炒作一番，進可能的擴大傳播范圍)。

先埋下一個懸念，然后讓消費者記住著這個活動，可以通過軟文營銷、論壇推廣等方法。

第二步：限時限量(一句話，讓消費者感覺到時間的緊迫以及物品的珍貴)。

為什么那么的網(wǎng)友去搶購小米手機?這就與一個道理，我們明明知道中獎的幾率非常小，但是在每個人的潛意識中還是認為自己就是最幸運的那個，如何才能抓住消費者的心理，這是商家或者網(wǎng)站運營中必須要學習的，既然是搶購，肯定是打折的，或者干脆寫著免費購機的廣告語，不過我還是相信那句老話：只有買錯的，沒有賣錯的。小米手機搞這樣的搶購活動一方面是為了宣傳其品牌(當然這是最主要的)，另外一方面就是為了讓更多的人購買小米手機。

第三步：繼續(xù)炒作(繼續(xù)搞搶購活動，讓消費者持續(xù)關(guān)注)。

一次搶購活動很快就結(jié)束了，慢慢地自然就被網(wǎng)友們淡忘了，所以小米手機的搶購活動才會一波接著一波的，目的顯而易見，就是為了繼續(xù)炒作，通過幾次的活動，讓網(wǎng)友或者購買者在心理形成小米的品牌意識，現(xiàn)在大家都知道小米手機了。年輕人喜歡追求時尚和前衛(wèi)，當你身邊有一部分人都在使用小米手機，你不知覺的就會關(guān)注小米手機，或者購買小米手機。這是很自然的事情。

饑渴營銷是一種互聯(lián)網(wǎng)炒作手段，炒作有好處，但若把握不好分寸就會給品牌帶來一些負面影響，國產(chǎn)手機有太多的山寨貨，這次肯定有一些山寨版的小米手機濫竽充數(shù)，所以提醒大家在網(wǎng)上購買的時候要小心謹慎。其實一個產(chǎn)品被消費者認可畢竟需要很長一段時間，新的產(chǎn)品還是做好質(zhì)量和服務(wù)吧!我是老男孩seo工作室的石頭，發(fā)表一些看法，不喜勿噴!

手機營銷案例范文怎么寫篇九

情人節(jié)微信活動策劃方案做什么好，且看賽風微贏-微信營銷平臺專家來支招如何為大家打造一個與眾不同的浪漫七夕。

二、微活動引七夕。

1、走鵲橋活動：在活動現(xiàn)場，用戶只需掃碼二維碼關(guān)注商家公眾號，觸發(fā)關(guān)鍵字即可加入游戲。游戲開始后，大家就要搖晃起手機，讓牛郎快速跨過鵲橋，與織女相會。如此好玩又浪漫的游戲，肯定能給大家?guī)砘鹑藲狻?/p>

2、微上墻，愛就大聲說出來：關(guān)注企業(yè)公眾號，發(fā)送表白信息，現(xiàn)場大屏幕便會出現(xiàn)你的真情告白語。

3、搖一搖，情人節(jié)不差錢：關(guān)注企業(yè)微信號，參與“搖一搖”，便可領(lǐng)取商家提供的豐厚獎品。

5、摁死小情侶，單身狗定制版：而為了照顧單身人群，賽風微贏還推出一款“摁死小情侶”的小游戲，用戶關(guān)注企業(yè)公眾號，回復關(guān)鍵字即可參與且參與次數(shù)不限。

三、微信照片打印機，留下親密瞬間。

活動當天，用戶只需要掃碼關(guān)注企業(yè)微信公眾號、發(fā)送照片就可以免費打印具有紀念意義的情人節(jié)美照，方式新穎，參與性強，想不吸引人都難。

這些七夕節(jié)微信活動，不僅很有創(chuàng)意，還很吸引人，增加了企業(yè)的人氣和競爭力。這是一個信息炸的時代，如何能在一堆信息中脫穎而出，就看你是否有創(chuàng)意了。

結(jié)語：抓住節(jié)日時效性活動營銷熱潮，借力賽風微贏-微信營銷平臺優(yōu)勢來推出的情人節(jié)微信活動策劃方案效果一定不賴。

手機營銷案例范文怎么寫篇十

1.年齡分析：一般都是經(jīng)常會購物的網(wǎng)民(18~30歲)，手機發(fā)燒友。

2.收入分析：網(wǎng)絡(luò)購物用戶中月收入的比例較大，采用線上銷售模式。

3.消費習慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。

4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。

(二)傳統(tǒng)4p分析。

一.產(chǎn)品分析。

1.小米手機世界上首款雙核1.5ghz的智能手機。

2.小米手機采用了高通msm826msm82601.5ghz雙核處理器，與htcg14的cpu相似，但是主頻更高。

二.價格分析。

元，高端產(chǎn)品，低價位銷售。

三.渠道分析。

網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式。

1.小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式2.物流和庫存是交給凡客(節(jié)約成本)。

運營商合作：與中國聯(lián)通合作活動：1.預(yù)存話費送手機2.購手機送話費。

四.促銷分析(饑餓營銷)。

1.高調(diào)發(fā)布會一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在北京召開。

2.工程機先發(fā)布上市小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優(yōu)惠300元。

4消息半遮半露，讓人猜測。

(三).小米手機一機難求，消費者望之興嘆!

2.2011年8月29-8月31日三天，先預(yù)售小米工程紀念版每天600臺。

3.2011年9月5日，小米手機正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂數(shù)量超30萬臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費者預(yù)料，就在小米手機供不應(yīng)求之時，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購買通道，讓消費者無處可買。(時隔45天之久)。

4.10月11日公布的零售版公告內(nèi)容顯示，“小米手機將于10月20日面向預(yù)訂用戶開始發(fā)售，20日之后的第一周每天1000臺，第二周每天2000臺，第三周每天3000臺，后續(xù)發(fā)貨計劃稍后公布。30萬臺預(yù)訂用戶發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶進行發(fā)售?！?/p>

5.年1月4日消息，小米手機于今日13點開始第二輪開放購買。但未到發(fā)售時刻，小米手機官網(wǎng)便出現(xiàn)無法訪問或訪問緩慢情況。

(四).饑餓營銷，饑餓在哪里?

饑餓營銷一：高調(diào)出場，敬請期待。(蘋果式的發(fā)布會)。

饑餓營銷二：需要有預(yù)定號、按照排隊順序才能購買。

饑餓營銷三：泰國水災(zāi)導致產(chǎn)能下降。

饑餓營銷四：12月在線銷售10萬庫存已售完。

饑餓營銷是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量，或是積壓貨物，推遲產(chǎn)品上市時間，以制造供不應(yīng)求的“假象”從蘋果iphone4開始，到ipad2再到iphone4s的全球上市。

都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨”的營銷足跡。

宏大的會場，巨幅背投顯示屏，沒有主持人，沒有表演，只有小米公司董事長兼ceo雷軍一個半小時的演講。當所有鎂光燈聚焦于身著黑色t恤和牛仔褲的演講者時，在場者都感慨，這場小米手機發(fā)布會完全就是喬布斯推介蘋果新產(chǎn)品的中國版。

結(jié)果，小米手機的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手機前期營銷的順利也離不開小米團隊精心而周密的策劃。值得稱道之處在于：

第二，盡管雷軍放低姿態(tài)，強調(diào)其偶像喬布斯是不可超越的“神”，但有意無意間，小米手機已將蘋果iphone樹立為對標對象，從國內(nèi)難得一見的豪華團隊、幾乎和蘋果雷同的供應(yīng)商、仿蘋果的簡潔風格演講ppt，甚至雷軍在小米手機發(fā)布會上黑t恤牛仔褲的穿著，都形成了強烈的心理暗示。更重要的賣點是小米手機的與眾不同。雷軍從不掩飾自己是超級“果粉”，但在小米內(nèi)部，他禁止員工談?wù)撟鲋袊O果之類的話題，他堅信今天小米所做的事與蘋果有著本質(zhì)的不同，“蘋果是一個做到極致的公司，但是蘋果不是真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。小米跟蘋果的差別就是小米是互聯(lián)網(wǎng)公司”。

第三，雷軍的影響力亦被發(fā)揮到極致。過去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客ceo陳年、多玩網(wǎng)ceo李學凌、優(yōu)視科技ceo俞永福、拉卡拉ceo孫陶然、樂淘網(wǎng)ceo畢勝等，紛紛出面唱多。

為了給小米手機一個足夠震撼的亮相，小米團隊在細節(jié)上也力爭做到盡善盡美。8月16日小米手機發(fā)布當天正好是miui一周年，小米公司在論壇上征集粉絲參加小米手機發(fā)布會，最后報名人數(shù)多達800人。他們還把一段“來自雷軍ceo朋友們的祝福”的視頻拿到小米手機發(fā)布會現(xiàn)場播放，包括多玩網(wǎng)ceo李學凌在內(nèi)的幾位知名人士紛紛將iphone4扔到垃圾桶，以示力挺小米手機。至于雷軍本人，他在小米手機發(fā)布會前不僅反復排練，還親自制作演講ppt，其演講所使用的ppt原來有250頁，最后被精簡至100頁把控每個營銷節(jié)點，不斷制造話題，小米手機在市場營銷上的熱度逐步升溫，所有的一切最終使其成為業(yè)內(nèi)熱論的話題。

小米手機能否成為中國的“蘋果”，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待.

手機營銷案例范文怎么寫篇十一

所謂手機app營銷，手機已成為高效傳達營銷信息不可忽視的途徑,也是企業(yè)營銷的一種重要載體;下面是有手機app營銷成功案例，歡迎參閱。

20xx年8月，星巴克順應(yīng)了微信營銷的大潮，開通了微信公眾賬號，用戶通過搜索或掃描二維碼就能把它加為好友，其實這并非什么新鮮事，但有趣的是接下來的互動，用戶只需選擇一個表情符號發(fā)給星巴克，就會即刻收到星巴克的回饋驚喜——收聽到代表不同心情的音樂。

星巴克在20xx年9月，推出了一款別具匠心的app鬧鈴，用戶在設(shè)定的起床時間鬧鐘響起后，只需按提示點擊起床按鈕，就可得到一顆星，如果能夠在一小時內(nèi)走進任一星巴克店里，就能買到一杯打折咖啡。

這款app，對于星巴克來說，擔綱著品牌推廣與產(chǎn)品營銷的雙重重任。清晨的一杯折扣咖啡，反映的正是星巴克多年來積極與用戶建立對話渠道的縮影，以提醒他們從睜開眼睛的那刻便與這個品牌發(fā)生關(guān)聯(lián)，同時還兼具了促銷的功能。指點傳媒表示，這款實用的app是星巴克眾多案例中的經(jīng)典之作。

如何才能說服男人使用套套，并使用杜蕾斯套套?第一大理由一定是——“我懷孕了”，杜蕾斯出品的這款app名叫“杜蕾斯寶寶”，讓不負責的男人們提前感受養(yǎng)小孩的煩惱，還可以“搞大”朋友的手機。

杜蕾斯套套包裝盒上有個二維碼，可以連接到這款app程序下載，想搞大別人的手機只需要把兩個手機前后摩擦幾下，對方手機里的“孩子”就誕生了，會像真小孩一樣每天煩你，你需要喂奶、逗他玩、哄他睡覺，總之你必須想辦法讓孩子不哭鬧，它還會更新你的facebook狀態(tài)“我當?shù)病保鞣N嬰兒相關(guān)活動邀請也會隨之而來……而每次關(guān)閉程序時顯示的“用杜蕾斯”的提醒則是這款app的終極目標。

可口可樂手機app：chock。透過電視廣告與手機互動，與用戶做貼近的新型互動體驗。用戶下載此款app到手機后，在指定的“可口可樂”沙灘電視廣告播出時開啟app。當廣告畫面中出現(xiàn)“可口可樂”瓶蓋，且手機出現(xiàn)震動的同時，揮動手機去抓取電視畫面中的瓶蓋，每次最多可捕捉到3個，廣告結(jié)束時，就可以在手機app中揭曉獎品結(jié)果，獎品都是重量級的，如汽車之類的，吸引力很大。此款app品牌營銷創(chuàng)意也成了可口可樂攻破傳統(tǒng)電視廣告與線下用戶互動的難題。

知道1cast嗎?很多人都會搖頭，但在國外，它可是差旅、商務(wù)人士、時尚人群獲取即時新聞信息的重要渠道。

這個以獨特的方式構(gòu)建起的個性化視頻播放app，提供來源于主要電視和有線電視新聞的最新鮮的視頻資料，在“免費下載+廣告支持服務(wù)”模式的驅(qū)動下，獲得了極高的用戶量，被世界各大電視臺頭條新聞報到，并引起了很多頂級廣告主的關(guān)注。其直觀的用戶界面，全天候的視頻資訊及時播放，也備受用戶好評，自然也深得廣告主青睞。其中，豪華汽車品牌infiniti在1cast上進行的手機app廣告營銷就贏得了目標用戶的高度關(guān)注。