2023年策劃計劃書集錦怎么寫(優(yōu)質16篇)

計劃的制定不僅需要我們個人的思考和努力，也需要與他人的交流和協(xié)調。為了制定有效的計劃，我們需要進行充分的調研和分析。計劃的制定是一個循序漸進的過程，下面是一份簡單但實用的計劃范例供參考。

策劃計劃書集錦怎么寫篇一

_______________：

我單位計劃接收貴學院()同學，到我單位()進行崗前實習教育培，實習教育訓練期限自___年__月__日起至___年__月__日止，共計__個月。

該實習崗位主要職責是：

該同學在實習期間，我們將對其實施以下培訓：

實習培訓期滿后，我公司會對該同學進行考核，并愿意將真實考核結果提交給貴校。

__年__月__日。

策劃計劃書集錦怎么寫篇二

前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應根據(jù)產(chǎn)品分析的結果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結果，列出有關人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

廣告預算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

廣告效果預測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃（公關策劃）、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

策劃計劃書集錦怎么寫篇三

(一)前言:。

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費者,本公司不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變.希望給在家美好的巧克力體驗。

（二）市場分析。

1：市場背景（市場性、商業(yè)機會、市場成長）。

(1)據(jù)調查結果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.

(2)消費者主要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占６０．２％和２８．８％，

(3)合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.

1.用途:送禮.禮品.自己吃。

2.命名:定中化的名字.有親切感.

3.包裝:采用歐美風格設計.非常精美。

4.味道:香甜可口.

5.價格:零售價:40至200元不等.

6.開發(fā)期成長期。

貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%。

廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%利息8%利息8%。

7.產(chǎn)品優(yōu)勢：

１．好吃，味好，廣告好；

２．口感好；

３．巧克力味純；

４．味不太甜，味好；

５．買慣了；

６．到嘴就化了；

７．口味好滑潤；

８．比較細膩；

９．含熱量多；

１０．不膩口。

8.產(chǎn)品優(yōu)勢。

１．價格高；

２．太甜；

３．上火；

４．品種少，花樣不多；

５．不容易保存；

６．塊大，不方便；

７．量少；

８．口味膩。

(三)競爭對手分析:。

吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

(四):廣告戰(zhàn)略。

要市場.女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區(qū):復蓋全國。

4.廣告創(chuàng)意:。

(1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

(2)廣告主題,讓你的夢成真.

了.每天一起看日出.看日落.過得很甜美。

5.廣告實施階段:xx.4月—xx.5月。

(五)廣告媒體策略:。

(1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告。

(六)廣告效果預測.

新上市xx***%。

第一期特賣3000***%。

空檔消化期******.6%。

第二期特賣5000***.1%。

總計：***000***.0%。

策劃計劃書集錦怎么寫篇四

轉眼間又要進入新的一年-xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。

春去夏來，美好的一年又過去了。在過去的一學期中我們生活部的工作計劃基本上得到有效的實施?！耙荒曛嬙谟诖骸?，在這新學期伊始之際，讓我們做一下新學期的工作計劃。

工作計劃要有集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。以下是由本站pq小編為大家推薦的淘寶客服工作計劃書，歡迎大家學習參考。

2019年體育部學期工作計劃書(一)體育部根本宗旨是宣傳體育活動，提倡同學與老師加強體育鍛煉，提高身體素質。因此，體育部一直以來都舉辦了一系列校內外體育競技比賽來豐富同學們與老師們的課余生活。

新的一年即將到來，但同業(yè)競爭還會不斷加劇，面對各種嚴峻的形勢和壓力，在新的一年里，我們將進一步轉變經(jīng)營理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動支行各項業(yè)務發(fā)展，使*年各項工作有一個良好的開局。

作為一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒的教育是根的教育，在本學期嚴格遵守教育法規(guī)，師德規(guī)范，作到為人師表。在工作中要求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)完成園里安排的各項工作，積極參加園里各項活動。

隨著新一學年的開始，我們也開始了外聯(lián)部新一學期的工作。身為學生會唯一對外和具有商業(yè)氣息的部門，擔負著對外與各企業(yè)交流合作、對內與各部門協(xié)調的重擔。以下是我部新學期的工作計劃。

一、指導思想：以“發(fā)展”為目標，以“創(chuàng)新”為動力，以“規(guī)范”為準繩，落實素質教育，規(guī)范教育教學行為。更新教學觀念，轉變教學方式，繼續(xù)推行“導學案”課堂教學模式，努力構建高效課堂、和諧課堂。

2019安全保衛(wèi)工作計劃書(一)一、以“三個代表”重要思想為指導，解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新，根據(jù)新情況，為機關創(chuàng)造穩(wěn)定、團結、良好的工作環(huán)境。二、落實安全生產(chǎn)責任制，積極執(zhí)行各項安全措施。

20xx年。

書(一)沿著時間走過的足跡，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實。

2019年工作計劃書(一)今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。

回顧上學期，我班整體學習成績與其他班相比存在不同程度的差距。行規(guī)方面，大部分同學本質良好，作風正派，但個別同學作風自由散漫、有目無尊長等問題現(xiàn)象。課堂紀律存在較多問題，嚴重影響到整個班級的學風建設。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。

1、師德目標：樹立校榮我榮，校恥我恥的榮辱觀，團結同事，熱心教育。2、教學方面的目標：認真學習新課表，并以新的理念指導學生，使其主動參與，并養(yǎng)成終身學習的意識。3、教育和班級管理方面的目標：用愛滿班級的管理理念來管理班級。

一、

策劃書。

名稱寫清策劃書名稱，簡單明了，如“××活動策劃書”，為活動內容或活動主題，不需要冠以協(xié)會名稱。如果需要冠名協(xié)會，則可考慮以正、副標題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題。

一、活動背景和目的（一）活動背景-xx學年校團委各部門招新工作已然結束，在熱火朝天的招新結束后，各部門的新干事需要通過各種活動及平臺來盡快適應大學學生工作的模式和學習學生工作技巧。

一、活動主題再看“90后”二、活動背景今年的10月24日，長江大學14名大學生在面對落入湍急江水的少年時不顧自身安危，跳入水中救人。

一、前言現(xiàn)代廣告的迅猛發(fā)展，已成為社會經(jīng)濟增長的一大優(yōu)勢。廣告收入增長迅猛，媒體則是增長最快的消費品。應運而生的新媒體業(yè)務應用進一步成熟，價值進一步提高。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。

省農(nóng)業(yè)廳農(nóng)村小康建設工作隊xx年工作計劃省農(nóng)業(yè)廳駐宣恩縣珠山鎮(zhèn)封口壩村小康建設工作，今年已經(jīng)進入第三年。根據(jù)封口壩村小康建設工作三年規(guī)劃，經(jīng)與村民群眾廣泛座談和縣委縣政府認真商量，結合駐點村的實際情況，制定本工作計劃。

一、活動目的為促進團委學生會工作開展，鼓勵先進，樹立典型，開展優(yōu)秀部門活動評選的活動，在此活動中回顧本學期各部門的主題活動，可以進一步加深新成員彼此之間的了解，凝聚學生會力量，促進學生會的文化建設，提升文化內涵。

一年一度的春節(jié)在人們一年喜氣洋洋的氣氛中將要拉開序幕。過去的一年里不管你曾經(jīng)有多成功也好，失敗也罷，或者是經(jīng)歷過多少風霜，但這一年都過去了。我們將要迎來的是新的一年。

工作計劃書的格式工作計劃是一個部門在一定時期內的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。

策劃計劃書集錦怎么寫篇五

活動地點：北區(qū)26號樓6樓會議室。

主辦單位：共青團福建交通職業(yè)技術學院委員會。

承辦單位：院社團聯(lián)合會綠園環(huán)保協(xié)會。

協(xié)辦單位：院團委宣傳部、廣播站。

一、背景及現(xiàn)狀：

哥本哈根世界氣候大會以來人們對環(huán)境問題的關注和對未來生活方式的思考，為傳達人與自然和諧的人文精神，充分發(fā)揮我校學生的想象力、創(chuàng)造力來創(chuàng)意未來低碳的生活模式。從而喚醒社會各界保護環(huán)境的使命感和責任感促進節(jié)能減排和生態(tài)文明建設，實現(xiàn)科學發(fā)展，構建和諧社會。

二、目標人群：

全院學生。

三、大賽主題：減碳有我，綠動未來。

四、項目目的：

為增強我校學生和廣大公眾的環(huán)保意識和參與環(huán)保的熱情，為構建和諧交院，建設綠色交院，特此發(fā)起舉辦本次大學生校園環(huán)保創(chuàng)意大賽。

五、作品類型：

1、原創(chuàng)攝影：以環(huán)保為主題，展示當代大學生對環(huán)保的理解和感悟。

2、繪畫：國畫、油畫、版畫、漫畫、書法等。

3、平面設計：環(huán)保廣告、短片及平面圖等。

六、大賽流程策劃：

(一)宣傳推廣：

1、海報宣傳(彩色15張普通16張)。

2、比賽前2天用拱門和橫幅等進行宣傳(各1個)。

3、比賽之前(一個月左右)用校園廣播反復進行宣傳。

(二)作品征集：

1、要求各系部選出不少于6幅作品進行此次大賽(組委會組織系部評比)。

2、請參賽同學認真填寫報名表并在指定日期內和作品一并交到組委會。

3、作品格式及內容要求(附于報名表背后)。

(1)平面類(圖文版)尺寸統(tǒng)一為a4規(guī)格。

(2)電子作品一份。(繪畫、書法除外)。

(3)手繪作品要求常規(guī)尺寸。

(4)系列作品不得超過4幅。

(5)要求原創(chuàng)，主題突出，富有創(chuàng)意。

(6)所有入選作品，將在學校等進行展覽，參選作品一律不予退還。

(三)作品評選：

1、由大賽組委會和評審團評選得出獲獎作品名單并公布。

2、本著公平、公正、公開的原則，評委按照以下評選標準對參賽作品進行評定。作品滿分100分，其中各項標準的分數(shù)如下：

主題突出30分。

創(chuàng)意性20分。

文化藝術性15分。

公益性20分。

視覺感受15分。

(四)獎項設置。

一等獎1名(價值80元獎品)。

二等獎2名(價值80元獎品)。

三等獎3名(價值60元獎品)。

優(yōu)秀獎3名(價值30元獎品)。

七、經(jīng)費預算：

策劃計劃書集錦怎么寫篇六

據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到__年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年__億元的規(guī)模。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小，成本高，技術創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。

項目主題。

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內名優(yōu)茶葉資源，以品質為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項目背景和市場現(xiàn)狀。

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。

消費心理及需要。

對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質的品牌。

可行性論證。

一.作為終端市場的占領者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點。

品牌理念。

以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

組織架構。

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。

總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務物流，質量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡，公共關系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務;業(yè)務部門負責產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡維護、電子商務，法律等。

經(jīng)營原則及策略。

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質量標準的茶葉。

茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨特的個性。全國范圍內不下上百種品種，按命名的不同更不下上千種，每一種又有高中低檔之分，作為單一品牌經(jīng)營，需要挑選具有代表性的品種，計劃在全國范圍內選擇合適的地域、廠家，前期以不超過15?個大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入，要求廠家必須通過qc認證，產(chǎn)品必須符合相應的衛(wèi)生、質量標準方可出廠，以衛(wèi)生標準作為絕對淘汰標準，同時在業(yè)務開展初期，總公司需要在要貨量，價格方面有個嚴格的測算，一方面吸引合格的廠家加入，一方面控制銷售風險，這也可能是前期的一個難點。!

品牌是生命線，能不能打造出一個響亮的有公信有美譽的牌子是品牌經(jīng)營企業(yè)能否長盛不衰的根本。品牌的外延需要企業(yè)投入巨大的資金、人力去建設、維護，尤其在前期，需要在媒體、社會公關等方面做大的投入，才能在較短時間內打造出一個被社會知曉的品牌，投資方是否認可這個行業(yè)，是否認可這種方式，是否愿意做這方面的前期投入是能否啟動這個項目的前提。!品牌的內涵是一個企業(yè)是否具有高尚的企業(yè)文化，作為茶葉行業(yè)，本身就具有其他行業(yè)難以比擬的文化優(yōu)勢，品牌的內涵需要每位員工時刻去自覺維護，努力提高自身素質，企業(yè)也需要自覺為員工制造一種人文關懷的氛圍，時刻對社會體現(xiàn)出品牌的責任心，社會才會真正認可你這個牌子，而不盡盡只是知道你這個牌子，只有被大眾認可，才是品牌長盛的源泉。

建立大客戶檔案，售后回訪制度，預約送貨制，名、特品預訂制，有利于提高服務水平，增進客戶歸屬感，建立穩(wěn)定的客戶群。建立風險預警體系、危機公關體系，與政府相關部門，質檢、科研部門及大眾媒體建立友好的關系，有助于企業(yè)及時掌握政策動向，增強抵御市場風險能力。

品牌及公司名稱的命名盡可能爭取統(tǒng)一，作為向全國推廣的品牌，命名需排除地方色彩，體現(xiàn)大家風范，同時需要制定統(tǒng)一的logo，統(tǒng)一的裝修風格，針對產(chǎn)品檔次以中檔以上為主打、消費層次以城市中等收入人群為主的定位，風格應不求豪華，突出傳統(tǒng)風格又體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)色彩，應給人愉悅、可信、有氣質有不是高高在上的外觀感覺。

門店的設置及地域布局，總公司應在消費能力較強，有飲茶傳統(tǒng)的中心城市，建議北京、天津、上海、杭州、廣州、成都、青島、濟南、大連、重慶、福州、西安、太原擇五城市左右開設旗艦店，面積以200平米?以上為宜，以利于打造品牌，樹立形象，方便下一步的推廣。在強勢廣告推動下，在中心城市以區(qū)為界，次中心城市及市場需求較大的地級市，百強縣做加盟推廣，在達到一個穩(wěn)定的門店數(shù)量及銷售之后，再向下一級推廣。首批門店選址應以商業(yè)區(qū)，大超市，大賣場附近為妥，以求得一個相對容易高的銷售，缺點是房租偏高。

積極構建網(wǎng)絡銷售平臺，在品牌運作的前提下，網(wǎng)上銷售不但可以節(jié)約成本，而且有利于向更廣泛的人群作營銷，符合eu標準，美國、日本標準的高品質茶葉可以直接銷售到消費者手中。積極投入新產(chǎn)品研發(fā)，推廣，結合市場口味，迎合消費需求，每年推出兩只左右的新品種，不但可以促進銷售，利用資源，也有助于引導市場，不斷增強品牌活力。

嚴格控制產(chǎn)品質量，保證本品牌任一品種的產(chǎn)品都符合國家標準，逐漸建立一個完整的檢測機構，與國家質量檢驗機構保持良好的互動。注重員工培訓，優(yōu)秀的員工是企業(yè)的最大財富，必須對門店一線員工進行嚴格專業(yè)的崗前培訓，招工應以原有一定專業(yè)知識的茶葉從業(yè)人員為宜，培訓應包括兩大項，禮儀及專業(yè)知識。建立標準服務規(guī)范，獎懲制度。運用電子系統(tǒng)，提高效率。建立完善的庫存銷售系統(tǒng)，能夠極大地提高管理效率，及時掌握分地區(qū)商品銷售狀況，制止門店私自串貨現(xiàn)象的發(fā)生，有利于提高決策水平，通過銀行現(xiàn)金歸集系統(tǒng)，可以及時掌控現(xiàn)金流，提高資金周轉效率。

店堂陳列應統(tǒng)一風格，光照明亮，樣茶盤潔凈有序，多規(guī)格包裝，針對華北西北地區(qū)喜歡選購散茶的特點，應以專用包裝袋并即時加封。產(chǎn)品定位以中檔以上為宜，如北京地區(qū)30元/斤以上的產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品根據(jù)自飲為主的特點，包裝應實用。高檔茶包裝上相應應體現(xiàn)尊貴感覺，以滿足消費者心理需要。高檔茶亦應建立預訂制，以滿足高端消費者的需要。任何品種都需特出安全性、質價相符性。店堂應設休息區(qū)，以滿足客戶飲樣茶需要。

物流在前期應以外包為宜，利用現(xiàn)有物流配送已建成較為發(fā)達的網(wǎng)絡優(yōu)勢，相對可以減少投入。媒體投放應外包專業(yè)廣告策劃公司，根據(jù)品牌特點設計整套方案，有序展開，中央級媒體應以cctv為主，確定合適投放時段、頻道。地方媒體應以門店將開設城市確定投放，以市級電視臺、當?shù)赝韴鬄橐?，輔以戶外廣告，同時應不定期約請文化界、茶葉科技界人士在電子、平面媒體做訪談類軟廣告，突出茶葉安全飲用方面，以不斷提高社會對安全飲茶的認知。同時應積極參與社會公益活動，尤其是文化活動，以提升品牌形象。

策劃計劃書集錦怎么寫篇七

本營銷策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類。

的核心品牌，擴大寧國山核桃在蕪湖的市場占有率。同時把寧國山核桃的營養(yǎng)、健康和美味等特質傳遞給廣大消費者，提高“寧國山核桃”品牌的市場知名度和核心競爭力。

（二）市場環(huán)境分析。

1、國內需求態(tài)勢。

中國是核桃生產(chǎn)和消費大國，全國年核桃堅果生產(chǎn)總量超過50萬噸，除少部分出口國際市場外，主要供國內消費。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據(jù)國家有關部門預測，今后國內核桃需求量將每年增長10%左右。

2、寧國山核桃產(chǎn)品及市場概況。

作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預防心血管疾病的優(yōu)良食用油，對降低血脂、預防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營養(yǎng)價值，近幾年更是越來越受消費者青睞，市場越來越廣，發(fā)展前景一片光明。

由于炒貨行業(yè)對資金技術的要求較低，故導致該市場的準入門檻較低，這無疑讓寧國山核桃的市場面臨更多的不可預知的競爭阻力之風險。山核桃作為休閑食品的一種，市場專屬性不強，故面臨著眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風險不僅來自于行業(yè)內的，同時也面臨著行業(yè)外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統(tǒng)型低附加值產(chǎn)品，可塑空間相對有限。目前炒貨市場競爭對手相對較多的同時對抗強度相對大，產(chǎn)品競爭已從原有品類、包裝、口味、價格、渠道、促銷上升為品牌和文化層面的全面對抗，而且行業(yè)內戰(zhàn)略群體分層界面逐步清晰，同一戰(zhàn)略群體內的主要競爭對手的競爭力交替提升。

（三）消費者市場分析。

由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點覆蓋較廣，故對于該類食品消費者無論從購買的時間、地點、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費者在山核桃上的購買習慣對于寧國山核桃的市場開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費者山核桃購買地點選擇習慣上依據(jù)調查數(shù)據(jù)具體分條分析闡述。

1、消費時間段調查。

每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場銷售旺季，七月、八月一般為銷售的低點，對于其原因我們可結合自身生活實際予以理解，具體來說山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們在此時節(jié)一般在日常生活中沒有食用干貨的習慣。

2、購買場所的調查。

由于消費者購買地點的選擇習慣直接影響到我產(chǎn)品的銷售渠道，因此消費者購買地點的調查也是進行市場調查的基礎，以下是針對蕪湖市的干貨市場等進行調查分析。所示消費者對于山核桃的消費的地點所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場，專賣店，而我產(chǎn)品在銷售終端上所采用模式基本為專賣店型，故在終端的選擇上。

（四）企業(yè)的swot分析。

1、內部環(huán)境分析。

實現(xiàn)了大面積的良種化栽培，形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售整個過程的一體化水平很高，產(chǎn)品品質有保證。核桃生產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Υ?，既有廣闊的適宜山區(qū)可以發(fā)展，又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗，還有一定的科技成果儲備。

2、外部環(huán)境分析。

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據(jù)國家有關部門預測，今后國內核桃需求量將每年增長10%左右。

二、營銷策略。

（一）目標和預期效果。

在市場環(huán)境進行分析的基礎上，確定企業(yè)的細分市場，以及圍繞細分市場的產(chǎn)品定位。在預期效果上，要針對蕪湖市場，向目標消費群體宣傳產(chǎn)品定位概念，將產(chǎn)品賣點植入目標顧客群體，并通過系列活動達到一定的產(chǎn)品促銷效果，能擴大產(chǎn)品銷售。

（二）市場細分。

1、兒童市場。

兒童正處在身體發(fā)育的關鍵階段，及時補充營養(yǎng)是孩子健康成長的保證。山核桃健腦，能夠促進大腦發(fā)育，使孩子更加聰明。所以兒童市場也是我們的細分市場。

2、中老年市場。

中老年人每天適當?shù)胤煤颂胰剩苘浕?，減少腸道對膽固醇的吸收，對預防心腦血管系統(tǒng)疾病有積極作用，還能消除或減輕神經(jīng)衰弱癥狀。因此，中老年市場具有很大的市場潛力。

3、禮品市場。

山核桃營養(yǎng)價值高，價格相對也比較高，因此適合開發(fā)禮品市場。因此，開發(fā)精包裝產(chǎn)品，打入禮品市場也是公司的市場戰(zhàn)略。

（三）市場定位。

通過前面的市場的現(xiàn)狀和市場細分可以得出我們寧國山核桃的市場主要是針對以下幾個方面對市場進行定位：

1、功效定位，將定位點集中在綠色健康、營養(yǎng)價值高方面，強調山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。

2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強調送禮送健康，送禮送山貨等。

（一）淡旺季促銷安排。

1、淡季營銷。

綜合調查數(shù)據(jù)我們可分析得出以下結論，其一，夏季為山核桃市場消費的低谷期；其二、便利店、超市對于山核桃的消費因季節(jié)性影響較小。由此我們可得出結論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節(jié)性波動問題，突破口重點在于服務行業(yè)。鎖定突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安排如下：

2、旺季突擊。

策劃計劃書集錦怎么寫篇八

娃哈哈金銀花涼茶在飲料的市場大范圍下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的許多種其他的類型的飲料外，作為涼茶，也一直在王老吉、和氣正等身后默默無聞。因此作為一個對人們身心健康只有益而無害的金銀花露需要有一種新的方式重新打入這個基本已經(jīng)飽和的市場。

想要有一片屬于自己的天下，那就要有一個獨特的自己。這就是這份策劃的核心內容，展現(xiàn)出涼茶的另一面——涼茶帶給我們的溫暖。越來越重視養(yǎng)身的人們，有一款有益身心，又能帶來溫暖回憶的飲料，是最好的選擇！

作為朝陽產(chǎn)業(yè)的飲料行業(yè)，在中國的市場巨大。中國市場中飲料類別眾多，主要分為碳酸飲料，功能飲料，果蔬飲料，茶類飲料，咖啡飲料這幾種重要類別。而且茶飲料市場是飲料市場中重要的細分市場，且正在逐年增大。以下分別對飲料市場，茶飲料市場和目標市場進行概述或分析。

（一）飲料市場概述。

目前中國飲料市場潛力巨大，從20xx-20xx年以年均10％的速度增長，至20xx年產(chǎn)量達到2260萬噸，預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到20xx萬噸，行業(yè)全部國有企業(yè)及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551．5億元，利潤總額39．7億元。據(jù)統(tǒng)計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。

（二）飲料市場現(xiàn)狀分析。

隨著人民生活水平的提高，從1998年以來，軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷售收入年均增長13％，從1998年的361億元增長到20xx年的551億元。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長尤其顯著，主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進，為行業(yè)帶來大的盈利方向，20xx年碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%，茶飲料占19％，兩者成為利潤主體，占據(jù)了近60%的市場份額，而飲用水的利潤不足2％。隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭；同時，國內飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸，居第一位；碳酸飲料達420萬噸，居第二位；茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有“飲料新貴”之稱的茶飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

（三）細分市場——茶飲料市場概述。

止20xx年，中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。市場上常見的茶飲料主要有康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、農(nóng)夫等品牌的烏龍茶、綠茶、花茶等茶水系列產(chǎn)品。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的第三位，大有趕超碳酸飲料之勢。

在中國的飲料市場，似乎已經(jīng)達到了一種飽和的狀態(tài)，任何一種，無論是碳酸飲料、功能飲料，果蔬飲料還是茶類飲料，都勢均力敵。作為我們的產(chǎn)品——娃哈哈金銀花涼茶，最大的“敵人”，就是王老吉，同樣都是降火功能的涼茶，無論再怎樣的厚積薄發(fā)也很難打倒王老吉“降火”品牌。

因此，我們認為，金銀花涼茶除了降火，有更大的功能就是花香。這種香味會讓人想起小時候的午后，放學回家的路上，陽光灑在身上的那種暖暖的感覺。這就是金銀花不同于其他涼茶的最大的特點。

雖然是涼茶，但是卻能為我們帶來的最溫暖回憶。這一戰(zhàn)略是根據(jù)現(xiàn)在飲料泛濫的市場，能有那么一樣是具備內涵的，而不僅僅是口味或者功效。有著“溫暖的回憶”這一初步印象，消費者在飲用時不會只是為了解渴而一飲而盡，會嘗試著慢慢愛上這種口味，同時這也避免了金銀花露口味略微偏甜的劣勢。

娃哈哈金銀花涼茶是一款適合于各種人群的飲料。而在這一次的廣告我們的。

策劃計劃書集錦怎么寫篇九

設計大賽”。該大賽以激勵和培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新、合作、學習、動手制作能力，同時也為進一步促進交流與合作，豐富校園文化生活，大力拓展大學生素質為宗旨，在此重慶工商大學計算機科學與信息工程學院主辦并開展了本屆科技創(chuàng)新小發(fā)明設計大賽。

第五屆科技創(chuàng)新小發(fā)明設計大賽。

大賽以培養(yǎng)和激勵高校學生的創(chuàng)新能力、團隊合作精神以及學習過程中的創(chuàng)新意識為宗旨。通過此次活動培養(yǎng)同學們的創(chuàng)新能力、提高動手制作能力，促進交流與合作，為發(fā)明愛好者提供展示自我的平臺。大力拓展大學生素質，有效推進我校“36182”素質拓展工程的實施。

蘭花湖校區(qū)、主校區(qū)。

重慶工商大學全體學生。年級、專業(yè)不限，凡是對發(fā)明創(chuàng)造有愛好及感興趣者均可參加。參賽可以是個人或自由組織團隊，作品以個人、合作小組署名，均有署名權。

前期：

1、宣傳：

在全校范圍內進行活動前期宣傳，通過展板海報、現(xiàn)場報名等有效宣傳手段在主校區(qū)以及蘭花湖進行活動前期宣傳。啟動儀式時發(fā)放關于大賽的通知、報名表和可行性報告。

2、報名：

接收參賽者報名表，統(tǒng)計組隊情況及聯(lián)系方式，并介紹比賽流程及具體事項。

3、創(chuàng)意征集：概念性作品需提供創(chuàng)意說明、設計思路、作品主要作品及相關尺寸參數(shù)。

4、收集作品：

收集作品并進行初選，并且給與技術支持。

5、選手培訓：

對選手們上臺語言進行培訓，并錄制vcr。

6、決賽及頒獎典禮：邀請評委進行評比打分。

決賽流程：

1、播放開場視頻。

2、主持人致開場辭。

3、主持人介紹到場評委、嘉賓。

4、嘉賓致辭。

5、回顧大賽歷程。

6、主持人介紹活動及評分細則。

7、參賽者依次上臺對參賽作品或創(chuàng)意進行演示和講解（現(xiàn)場答疑）及嘉賓評分。

注：共有13組（8個作品+5個創(chuàng)意）。

8、觀眾評委投票。

9、播放本次活動工作人員mv。

10、嘉賓總結。

11、頒獎儀式九、活動預期效果。

通過本次啟動儀式，對科技小發(fā)明進行有力的宣傳，擴大大賽的影響力和號召力，讓更多的同學了解。儀式中的小發(fā)明片段，可以對想要參賽的同學有所啟發(fā)，增強他們的好奇心，激發(fā)他們的興趣，為發(fā)明愛好者搭建展現(xiàn)自我平臺，充分激發(fā)同學們動手創(chuàng)造能力，促進理論知識與實踐的結合，豐富同學們的校園生活，展現(xiàn)同學們多方面的風采。

策劃計劃書集錦怎么寫篇十

一、活動目的：

大家都知道中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，我們要通過中秋節(jié)來更加了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的意義。中秋節(jié)也不失為一個與家人團聚在一起的好機會，可以與家人增進感情。

教師要圍繞“獨具匠心的中秋節(jié)”為主題讓學生帶著自己的問題引導學生走進書店、走進計算機室、走進老師的辦公室、走進社區(qū)……廣泛地開展閱讀交流、調查分析、實踐體驗等綜合實踐活動，讓他們自己去尋找答案，把各自的思維引向深處，從而進入研究者的境界。

二、活動日期：中秋節(jié)，也就是夏歷八五月十五。

三、活動地點：教室、自己家里。

四、活動內容：

活動一中秋節(jié)的風俗和來歷。

1、知道中秋節(jié)的日期，了解中秋節(jié)的一些風俗和來歷。

2、對中國的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生初步的興趣，對屈原產(chǎn)生崇敬之情。

1、感受月餅的香甜。

2、體驗勞動和分享的樂趣。

活動三網(wǎng)上閱讀。

為了拓寬學生的知識面，可以組織學生上網(wǎng)瀏覽，查閱有關中秋節(jié)的故事和詩歌，并將自己最感興趣的內容記錄下來。

活動四協(xié)作交流。

為了鍛煉學生的動手能力，讓學生相互協(xié)作，根據(jù)自己的愛好，組成相應的小組，來交流自己的發(fā)現(xiàn)和收獲，一同來體驗共同的快樂。

五、應用與深化。

通過調查研究，學生了解了有關中秋節(jié)的一些知識，讓學生設計自己怎樣度過今年的中秋節(jié)，并通過語言或其他方式表現(xiàn)出來。通過對有關中秋節(jié)詩歌的搜集，鼓勵學生培養(yǎng)善于搜集整理的能力與習慣。

六、反思與拓展。

通過師生討論交流、學生作品的展示與評比，指導學生總結研究成果，最后舉行“我的中秋節(jié)最快樂”主題展示活動，讓學生在活動中充分展示自己的研究成果與價值，同時，教師適當引導與鼓勵學生進行其他研究活動的興趣。

期待每個學生的參與，相信我們的明天會更美好。

中秋節(jié)活動方案學校二。

一、實施背景：

讓學生充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風俗習慣，增加學生學習的興趣，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內涵，以此來體驗中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團圓、送祝福、送親情的意義;體會班級就是一個大家庭，每個人都是班級大家庭的成員，應該相互關心，相互愛護;增強學生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情，同時通過這次活動，使學生真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強科學節(jié)日文化理念，弘揚創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。

二、活動時間：中秋節(jié)前兩天。

三、活動目的：

1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風俗習慣。

2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風俗習慣，激發(fā)學生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。

3、通過對節(jié)日的了解使學生感受中華民族文化的特點。

4、培養(yǎng)學生搜集，整理，比較，分析和運用資料的能力以及語言概括和表達能力。

四、活動準備：

將學生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風俗習慣，以及中秋的相關資料。

五、活動方案:。

第一階段：活動準備。

一、搜集有關中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。

二、調查訪問身邊的長輩，了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風俗習慣。

第二階段：以班會形式進入活動。

一、情境導入。

二、進入活動主題，交流感悟。

第一主題：話說中秋。

1、中秋節(jié)的由來。

2、中秋節(jié)的傳說與民間故事。

3、中秋詩詞佳句知多少。

第二主題：中秋實踐活動。

1、設計別致、精美的月餅圖案。

2、舉辦月餅宴。

三、討論中秋節(jié)活動方案。

1、中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎?談談今年打算怎么過中秋節(jié)。

2、同學們之間交流。

四、小結。

同學們了解了那么多關于中秋節(jié)的知識，又為過今年的中秋節(jié)出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個傳統(tǒng)佳節(jié)，但每個人心中有個共同的最美好、最傳統(tǒng)的愿望，那就是：花常開!月常圓!人常在!老師感到好開心!看來，我們班是一個完整的大家庭，就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整!

第三階段：拓展，延伸。

中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日，是團圓的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團圓、生活甜蜜的美好愿望。通過今天的活動，我們初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風俗習慣，欣賞吟誦了月亮的詩詞。

策劃計劃書集錦怎么寫篇十一

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;。

4、廣告對象或廣告訴求;。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);。

6、廣告策略;。

7、廣告預算及分配;。

8、廣告效果預測。

前言。

前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

市場分析。

市場分析部分，一般包括四方面的內容:。

(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;。

(2)產(chǎn)品分析;。

(3)市場分析;。

(4)消費者研究;。

撰寫時應根據(jù)產(chǎn)品分析的結果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分。

廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

廣告對象或廣告訴求。

廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結果，列出有關人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)。

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

廣告策略。

廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

廣告預算及分配。

廣告預算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

廣告效果預測。

廣告效果預測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃(公關策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

策劃計劃書集錦怎么寫篇十二

通過舉辦慶典活動要實現(xiàn)一定的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會各界宣布東宇加油站的成立開業(yè)，取得廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的形象，為今后的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。

a：開業(yè)日期：20xx年1月8日星期天農(nóng)歷初九

備選日期：20xx年1月7日星期六農(nóng)歷初八

20xx年1月18日星期三農(nóng)歷十九。

b：慶典地點：

中午12：00－14：00在＿＿＿大酒店；

下午：在東宇加油站和＿＿＿大酒店茶樓；

下午18：00＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

c：開業(yè)慶典準備工作：設立宣傳和接待二個工作小組，明確目標任務。

1、人員名單。

負責人：＿＿＿＿＿；協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

2、宣傳用語的收集和整理的準備工作，如以下宣傳語：

東宇加油站――為事業(yè)加油、為成功加油、為人生加油！

我們一直在努力，一直在前進，堅信我們的合作會最愉快！

一握東宇手，永遠是朋友！

加東宇石油，走成功道路！

您選擇了東宇，我們會因您的信任做得更好！

服務沒有最好，只有更好！

您的滿意，就是我們最大的心愿！

3、工作人員形象。

專業(yè)訓練的加油人員，上崗時要求統(tǒng)一著標志服裝、配帶工號牌，主動、熱情、文明、禮貌地接待每一位客戶。統(tǒng)一使用普通話并要求做到語言親切和使用專業(yè)服務用語。

開業(yè)第一周，加油員上崗時配帶迎賓授帶，正面內容：東宇歡迎您；背面內容：東宇謝謝您。準備工作：制作加字授帶12條。

4、慶典之日加油站的宣傳場地布置。

場地準備：開業(yè)前一天將加油站及部份進出口公路打掃干凈，另外要求將加油機等設備進行多次擦洗，加油站內地面要進行水沖洗。根據(jù)需要確定是否鋪設紅色地毯。

加油站進出口兩邊各設置大型彩虹門一個，內容：熱烈慶祝東宇加油站開業(yè)慶典，連續(xù)設置三至七天。

加油站進出口兩邊各設置升文秘網(wǎng)空汽球條幅一幅，內容：東宇加油站感謝各位新老顧客長期以來的支持，連續(xù)三至七天。

懸掛宣傳橫五幅。具體位置及內容：加油站向樂山方向設置過公路長橫幅兩幅，內容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向火車站方向設置過公路長橫幅一幅，內容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新華大道至成都方向設置過公路長橫幅一幅，內容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新華大道至峨眉方向設置過公路長橫幅一幅，內容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。另外爭取聯(lián)系知名單位或個人贈送掛名宣傳的升空條幅。

升空條幅和宣傳橫幅于開業(yè)前一天的下午懸掛，彩虹門于開業(yè)當天上午8：30分設置。

加油站內宣傳：加油站的大棚向左右兩邊牽三角形彩旗若干。加油站的綠化帶內插彩旗，每間隔1－1.5米一幅彩旗。加油站內醒目地方貼紙質宣傳標語和專業(yè)警示用語。

落實音響設備及人員，播放輕音樂、流行歌曲、dj音樂。聘請禮儀軍樂隊，演奏迎賓曲。

5、自制廣告散頁和名片。

印制套色紙質宣傳單資料，內容應包含加油站的地理位置、服務宗旨、經(jīng)營實力等基本情況介紹。數(shù)量5000－1萬張。最遲開業(yè)前十天印制完畢，派人送全縣各單位、部門、車站、停車場等。派發(fā)宣傳單時對可能的客戶贈送名片。

6、落實專業(yè)人員進行攝像，作為資料片以備今后宣傳使用。

7、是否舉辦剪彩儀式。

剪彩典禮臺的設計；主持人的確定；開業(yè)禮炮、特邀領導講話；嘉賓代表致賀詞；剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤；嘉賓配帶鮮花等準備工作。

8、是否舉行電視宣傳。

宣傳主題和內容；夾江臺或樂山臺；

1、人員名單。

負責人：＿＿＿＿＿，協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，禮儀小姐6－8人，服務小姐2－4人。

2、邀請賓客準備。

確立邀請對象：邀請主管部門以提升檔次和可信度；邀請工商、稅務、消防、質檢等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請潛在的、預期的未來客戶；邀請同行業(yè)人員，以便相互溝通合作；邀請親朋好友。

3、就餐及住宿準備：

預測人數(shù)，對貴賓是否需要進行座次安排。

午餐地點：＿＿＿＿＿＿，晚飯：＿＿＿＿＿＿，提前15天預訂，提前5天確定。

預購酒水、飲料、煙：種類＿＿＿＿＿＿、數(shù)量＿＿＿＿＿。

是否有遠方朋友需要住宿，明確住宿人員的男女數(shù)量和關系，預購住宿地點：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

4、邀請方式及時間：

周邊賓客人員由加油站主要負責人親自當面邀請并送達請柬（其中較為熟悉的客人可分別派專人當面邀請并送達請柬），在開業(yè)前第5－6天完成此項工作；以便于被邀者及早安排和準備。

5、接待。

停車接待：設立臨時停車場地1－2處，指定專人負責車輛排放的引導和看管，確保車輛停放安全、擺放有序。

正門接待：加油站主要負責人與禮儀小姐在正門接待來賓，引領入休息室。2名迎賓小姐在負責人與賓客握手見面后，立即面向賓客鞠躬，并面帶微笑說“歡迎光臨”。

對贈送花籃的賓客，由2名禮儀小姐主動迎接，在預先準備的位置（在擺放花籃的地方應預備部分磚頭）擺放，做到整潔有序、美觀大方。

服務接待注意事項：休息室內充分準備紙杯、茶葉、水果、瓜子花生（禁擺煙），適當準備二份當日的商報和華西都市報。休息室內安排二人服務。要求加油站的全體員工以主人翁的身份熱情待客，主動相助，有求必應。服務小姐要主動安排賓客落座、上茶，并隨時保證環(huán)境衛(wèi)生。

6、來賓簽到。

7、安全及后勤保障：

如需放炮，應設立固定地點燃放煙花爆竹，做到專人燃放、專人警戒。

策劃計劃書集錦怎么寫篇十三

通過舉辦慶典活動要實現(xiàn)一定的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會各界宣布東宇加油站的成立開業(yè)，取得廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的形象，為今后的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。

a：開業(yè)日期：20xx年1月8日星期天農(nóng)歷初九

備選日期：20xx年1月7日星期六農(nóng)歷初八

20xx年1月18日星期三農(nóng)歷十九。

b：慶典地點：

中午12：00－14：00在＿＿＿大酒店；

下午：在東宇加油站和＿＿＿大酒店茶樓；

下午18：00＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

c：開業(yè)慶典準備工作：設立宣傳和接待二個工作小組，明確目標任務。

一、宣傳組。

1、人員名單。

負責人：＿＿＿＿＿；協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

2、宣傳用語的收集和整理的準備工作，如以下宣傳語：

東宇加油站――為事業(yè)加油、為成功加油、為人生加油！

我們一直在努力，一直在前進，堅信我們的合作會最愉快！

一握東宇手，永遠是朋友！

加東宇石油，走成功道路！

您選擇了東宇，我們會因您的信任做得更好！

服務沒有最好，只有更好！

您的滿意，就是我們最大的心愿！

3、工作人員形象。

專業(yè)訓練的加油人員，上崗時要求統(tǒng)一著標志服裝、配帶工號牌，主動、熱情、文明、禮貌地接待每一位客戶。統(tǒng)一使用普通話并要求做到語言親切和使用專業(yè)服務用語。

開業(yè)第一周，加油員上崗時配帶迎賓授帶，正面內容：東宇歡迎您；背面內容：東宇謝謝您。準備工作：制作加字授帶12條。

4、慶典之日加油站的宣傳場地布置。

場地準備：開業(yè)前一天將加油站及部份進出口公路打掃干凈，另外要求將加油機等設備進行多次擦洗，加油站內地面要進行水沖洗。根據(jù)需要確定是否鋪設紅色地毯。

加油站進出口兩邊各設置大型彩虹門一個，內容：熱烈慶祝東宇加油站開業(yè)慶典，連續(xù)設置三至七天。

加油站進出口兩邊各設置升文秘網(wǎng)空汽球條幅一幅，內容：東宇加油站感謝各位新老顧客長期以來的支持，連續(xù)三至七天。

懸掛宣傳橫五幅。具體位置及內容：加油站向樂山方向設置過公路長橫幅兩幅，內容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向火車站方向設置過公路長橫幅一幅，內容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新華大道至成都方向設置過公路長橫幅一幅，內容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新華大道至峨眉方向設置過公路長橫幅一幅，內容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。另外爭取聯(lián)系知名單位或個人贈送掛名宣傳的升空條幅。

升空條幅和宣傳橫幅于開業(yè)前一天的下午懸掛，彩虹門于開業(yè)當天上午8：30分設置。

加油站內宣傳：加油站的大棚向左右兩邊牽三角形彩旗若干。加油站的綠化帶內插彩旗，每間隔1－1.5米一幅彩旗。加油站內醒目地方貼紙質宣傳標語和專業(yè)警示用語。

落實音響設備及人員，播放輕音樂、流行歌曲、dj音樂。聘請禮儀軍樂隊，演奏迎賓曲。

5、自制廣告散頁和名片。

印制套色紙質宣傳單資料，內容應包含加油站的地理位置、服務宗旨、經(jīng)營實力等基本情況介紹。數(shù)量5000－1萬張。最遲開業(yè)前十天印制完畢，派人送全縣各單位、部門、車站、停車場等。派發(fā)宣傳單時對可能的客戶贈送名片。

6、落實專業(yè)人員進行攝像，作為資料片以備今后宣傳使用。

7、是否舉辦剪彩儀式。

剪彩典禮臺的設計；主持人的確定；開業(yè)禮炮、特邀領導講話；嘉賓代表致賀詞；剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤；嘉賓配帶鮮花等準備工作。

8、是否舉行電視宣傳。

宣傳主題和內容；夾江臺或樂山臺；

二、接待組。

1、人員名單。

負責人：＿＿＿＿＿，協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，禮儀小姐6－8人，服務小姐2－4人。

2、邀請賓客準備。

確立邀請對象：邀請主管部門以提升檔次和可信度；邀請工商、稅務、消防、質檢等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請潛在的、預期的未來客戶；邀請同行業(yè)人員，以便相互溝通合作；邀請親朋好友。

3、就餐及住宿準備：

預測人數(shù)，對貴賓是否需要進行座次安排。

午餐地點：＿＿＿＿＿＿，晚飯：＿＿＿＿＿＿，提前15天預訂，提前5天確定。

預購酒水、飲料、煙：種類＿＿＿＿＿＿、數(shù)量＿＿＿＿＿。

是否有遠方朋友需要住宿，明確住宿人員的男女數(shù)量和關系，預購住宿地點：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

4、邀請方式及時間：

周邊賓客人員由加油站主要負責人親自當面邀請并送達請柬（其中較為熟悉的客人可分別派專人當面邀請并送達請柬），在開業(yè)前第5－6天完成此項工作；以便于被邀者及早安排和準備。

5、接待。

停車接待：設立臨時停車場地1－2處，指定專人負責車輛排放的引導和看管，確保車輛停放安全、擺放有序。

正門接待：加油站主要負責人與禮儀小姐在正門接待來賓，引領入休息室。2名迎賓小姐在負責人與賓客握手見面后，立即面向賓客鞠躬，并面帶微笑說“歡迎光臨”。

對贈送花籃的賓客，由2名禮儀小姐主動迎接，在預先準備的位置（在擺放花籃的地方應預備部分磚頭）擺放，做到整潔有序、美觀大方。

服務接待注意事項：休息室內充分準備紙杯、茶葉、水果、瓜子花生（禁擺煙），適當準備二份當日的商報和華西都市報。休息室內安排二人服務。要求加油站的全體員工以主人翁的身份熱情待客，主動相助，有求必應。服務小姐要主動安排賓客落座、上茶，并隨時保證環(huán)境衛(wèi)生。

6、來賓簽到。

7、安全及后勤保障：

如需放炮，應設立固定地點燃放煙花爆竹，做到專人燃放、專人警戒。

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策劃計劃書集錦怎么寫篇十四

中國的啤酒市場規(guī)模巨大，近十年來產(chǎn)銷量年均增長度達12.4%，是世界上增長最快的市場。xx年產(chǎn)量達到了2231萬噸，為世界上第二個突破xx萬噸大關的國家。預計兩三年后將為產(chǎn)量及銷量世界第一的國家。中國啤酒工業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū)，市場主要集中在東中部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。

還有中國的啤酒市場雖然大，但90%為大眾消費市場的普通啤酒，而且市場的地域特征十分強烈！除了少部分中高檔啤酒外！絕大部分處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài)。

對于高端啤酒市場則以外國品牌居絕對優(yōu)勢，歐美進口啤酒于xx年相繼撤資和減少投入，啤酒產(chǎn)量開始下降，其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國市場。競爭相當激烈。其中日本旗下的三家啤酒企業(yè)卻逆流而上。在高端啤酒市場優(yōu)勢很為明顯。

中檔啤酒市場品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場將成為成長最快的一個市場。

根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，目前全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家，外商及港澳臺啤酒企業(yè)有99家。其中，年產(chǎn)20萬噸以上的企業(yè)有20多家；年產(chǎn)啤酒5萬噸以上的企業(yè)有120多家；年產(chǎn)量在5萬噸以下的企業(yè)占了80%。市場進入旺盛成熟期，啤酒規(guī)模開始向大型化，集團化發(fā)展，目前三大集團為青島、燕京及華潤。

二企業(yè)內部分析。

xx啤酒（中國）有限公司從一個很少被人提起的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)的知名企業(yè)，用了三十年的時間?？梢娖鋵嵙π酆瘢∑髽I(yè)的健康、快速發(fā)展、最關鍵的是人,而xx啤酒（中國）有限公司擁有最為優(yōu)秀的團隊。還擁有國家級企業(yè)技術中心和博士后科研工作站，10項技術填補國內空白，在中國啤酒行業(yè)中享有崇高地位。

企業(yè)的亮點就是企業(yè)文化優(yōu)秀！企業(yè)建設的xx啤酒博物館成為當?shù)芈糜蔚闹匾包c。集“啤酒美食、文化創(chuàng)意展覽、休閑娛樂觀光”為一體的啤酒文化創(chuàng)意藝術區(qū)現(xiàn)已試業(yè)，是接待國內外游客、傳播當?shù)匚幕侣糜吸c及廣大市民休閑消費的開放性社區(qū)，成為傳播xx啤酒品牌的重要平臺，也為發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)奠定了堅實的基礎，加快促進企業(yè)轉型升級。

還有企業(yè)在環(huán)保方面投入大量資金！迎合了當今世界主題，保護環(huán)境，節(jié)約資源，贏得了社會認可。

三現(xiàn)有競爭者。

現(xiàn)有市場主要競爭者有燕京、百威、哈爾濱、雪花、喜力等品牌。

1哈啤：燕京啤酒的品牌歷史悠久，起源早，產(chǎn)品口感與工藝有特色，贏得了廣大消費者的喜愛，市場占有率很高。但其銷售不集中，導致了銷量不均。

2百威啤酒：它是一種捍衛(wèi)美式口味的啤酒，更加適合中國人的口味，其廣。

告宣傳無所不在，但是其包裝單一缺乏創(chuàng)新，相對于其他產(chǎn)品來說文化差異較大，沒有附加產(chǎn)品。

3喜力啤酒：喜力啤酒有出色的品牌策略和過硬的品質保證，而且口感平順甘醇，包裝上新穎，有創(chuàng)意，還有該品牌文化氛圍好品味好，體現(xiàn)個性，迎合了當代年輕人的思想。但是價格高，銷售范圍窄，消費率低下。

4燕京啤酒：生產(chǎn)方面有很多道工序，精選優(yōu)質大米生產(chǎn)。采用深層無污染礦泉水釀制，迎合了當代人的健康理念。贏得了廣闊的市場，而且其技術水平高，管理好，有國家政策扶持。但其缺乏群眾基礎。

5:雪花啤酒：公司資金雄厚規(guī)模大，產(chǎn)品價格低，還附帶有獎。是幾個競爭品牌中市場占有率最高，銷量最好的。但其同質化嚴重。，銷售范圍存在局限性，技術上邂逅，而且還沒打開家庭消費市場。

四替代品分析。

1在眾多的啤酒替代品中，碳酸飲料可謂是一家獨大！現(xiàn)在市面上的碳酸飲料品種樣式繁多！其中主要有可口可樂百事健力寶等知名品牌！碳酸飲料深受年輕人喜愛，對于啤酒來說是最大的替補品挑戰(zhàn)對象。

2如今養(yǎng)生是永恒的主題，越來越多的人注重食品安全。對飲料追求也越來越苛刻，因此也衍生了涼茶果汁等一些產(chǎn)品，很多家庭與之替代啤酒。

五消費者分析。

經(jīng)過調查可以發(fā)現(xiàn)，啤酒的消費人群主要集中在18-35歲之間。這部分人群精力旺盛，有一定的支付能力，喜歡享受生活，注重生活的品質，經(jīng)常跟朋友、家人聚會或者有一定頻次的應酬都是他們的共同的特質。他們不僅注重啤酒的品質，更注重啤酒所賦予的氛圍。因此我們在做啤酒推廣時可以把目標瞄準這群人。

1產(chǎn)品描述。

a啤酒由某大型水庫儲水釀造，產(chǎn)地是中國著名的旅游勝地之一純小麥釀造，工藝有專利，酒質好，多喝不上頭，入口順暢，微微發(fā)甜?？谖抖啵河锌喙?、銀杏、小麥、鮮姜、香純。是所在地區(qū)最好的啤酒，價格稍稍偏高。

b啤酒是生產(chǎn)a啤酒的啤酒廠出的一個新品牌；品質跟a差不多，口味有普通、苦瓜、生啤但品牌包裝比a好，價格較a高。

得較大的經(jīng)濟效益，另一方面又由于市場、消費需求的變化，要發(fā)展多品種的產(chǎn)品以適應消費需求的多樣化。

品牌是產(chǎn)品的靈魂，品牌的建設我們可以通過以下幾個方面來解決。產(chǎn)品文化：就如前面說的該品牌產(chǎn)地的旅游勝地，我們可以把環(huán)保的精神注入企業(yè)文化。

廣告：通過網(wǎng)絡電視報紙等途徑進行品牌的宣傳。

公益事業(yè)：比如資助希望小學，資助災區(qū)等方式，既對社會做出了貢獻也讓自己的品牌深入人心。

品牌的維護是企業(yè)和產(chǎn)品生命力的保證！我們可以通過嚴格控制偽劣產(chǎn)品，增強品牌質量來維護品牌在消費者心中的形象。

七總結。

通過這個實訓，從一個產(chǎn)品的行業(yè)動態(tài)分析企業(yè)內部分析現(xiàn)有競爭者分析替代品分析消費者分析到產(chǎn)品策劃。我們了解到一個企業(yè)一個產(chǎn)品的發(fā)展要想贏得市場，贏得消費者。高質量、高技術、高效的管理以及雄厚的資金基礎是必不可少的。它同時還要面對行業(yè)內的巨大壓力，市場的變動，替補品的沖擊等等危機的氣魄.這樣才能讓一個企業(yè)一個產(chǎn)品的生命得以延續(xù)。在歷史的長河中占有一席之地。

策劃計劃書集錦怎么寫篇十五

一、實施背景：

讓學生充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風俗習慣，增加學生學習的興趣，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內涵，以此來體驗中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團圓、送祝福、送親情的意義;體會班級就是一個大家庭，每個人都是班級大家庭的成員，應該相互關心，相互愛護;增強學生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情，同時通過這次活動，使學生真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強科學節(jié)日文化理念，弘揚創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。

二、活動時間：中秋節(jié)前兩天。

三、活動目的：

1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風俗習慣。

2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風俗習慣，激發(fā)學生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。

3、通過對節(jié)日的了解使學生感受中華民族文化的特點。

4、培養(yǎng)學生搜集，整理，比較，分析和運用資料的能力以及語言概括和表達能力。

四、活動準備：

將學生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風俗習慣，以及中秋的相關資料。

五、活動方案:。

第一階段：活動準備。

一、搜集有關中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。

二、調查訪問身邊的長輩，了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風俗習慣。

第二階段：以班會形式進入活動。

一、情境導入。

二、進入活動主題，交流感悟。

第一主題：話說中秋。

1、中秋節(jié)的由來。

2、中秋節(jié)的傳說與民間故事。

3、中秋詩詞佳句知多少。

第二主題：中秋實踐活動。

1、設計別致、精美的月餅圖案。

2、舉辦月餅宴。

三、討論中秋節(jié)活動方案。

1、中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎?談談今年打算怎么過中秋節(jié)。

2、同學們之間交流。

四、小結。

同學們了解了那么多關于中秋節(jié)的知識，又為過今年的中秋節(jié)出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個傳統(tǒng)佳節(jié)，但每個人心中有個共同的最美好、最傳統(tǒng)的愿望，那就是：花常開!月常圓!人常在!老師感到好開心!看來，我們班是一個完整的大家庭，就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整!

第三階段：拓展，延伸。

中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日，是團圓的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團圓、生活甜蜜的美好愿望。通過今天的活動，我們初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風俗習慣，欣賞吟誦了月亮的詩詞。

策劃計劃書集錦怎么寫篇十六

1984年3月，“健力寶”誕生于三水酒廠某簡陋狹小的車間，“健力寶”含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運會后一炮走紅，被譽為“中國魔水”。作為中國第一個添加堿性電解質的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。1997年，健力寶集團的年銷售額一舉突破了50億元，健力寶一度是國內碳酸飲料第一品牌。

1997年，飲料行業(yè)風云突變，“兩樂”分別從南北兩側通過攻占沿海地區(qū)和大都市向中國市場進行“包抄”。在“兩樂”的凌厲攻勢下，健力寶節(jié)節(jié)敗退，大連的大片市場失守，整個集團遭遇重創(chuàng)。從1997年開始，健力寶的銷量開始以每年七八萬噸的速度持續(xù)下降。到1998年，“兩樂”占據(jù)了中國碳酸飲料市場的半壁江山，20xx年，“兩樂”及其旗下其它品牌已經(jīng)占據(jù)中國碳酸飲料70%的市場，而健力寶的市場占有率縮到了不到3%。隨后更是由于種種原因股權更替最終導致經(jīng)營不善，健力寶面臨破產(chǎn)邊緣。

同時，我們看到，中國飲料市場潛力巨大，從20xx~2005年以年均10%的速度增長。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長尤其顯著，20xx年碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)的利潤的40%，各大品牌間競爭激烈。而運動飲料占國內飲料市場的份額不到3%，遠低于美、日30%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而且在這一塊，并沒有像“兩樂”這么強勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。

（一）健力寶運動飲料種類:。

（二）產(chǎn)品品牌形象分析。

品牌定位“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。

品牌知名度“健力寶”——中國首罐含堿性電解質的運動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標”。曾一度風靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達60多項，連續(xù)八年入選“全國五百強大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)10年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。

（三）產(chǎn)品生命周期分析：

健力寶成立于1984年，上世紀八十年代末到九十年代初，健力寶風靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國飲料之王的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進入，健力寶市場規(guī)模逐年下降。后又經(jīng)過一系列企業(yè)改制等，20xx年后又曾推出過眾多品味飲料，導致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡。04年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重塑運動飲料品牌。

（一）消費者心中的健力寶。

上世紀八九十年代，健力寶作為中國最大的運動飲料品牌，曾一度風靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情結。同時我們不禁看到，如今，在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。

（二）對目標消費群體的分析。

總結：

把消費者群體定位在12-35歲的學生和白領階層是正確、有針對性的。這兩類人群具有高度的一致性，都有自主消費的能力，充滿年輕活力的氣息，具備較高的文化水平，有務實主義精神，關注個人發(fā)展，關注健康生活，也經(jīng)常會運動。

現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害。因此，符合了健力寶品牌倡導的運動、健康的生活理念。

（一）競爭者情況介紹。

品牌競爭者(運動飲料市場)：佳得樂，寶礦力水特，脈動，葡萄適，紅牛（1）佳得樂。

a出品公司：百事可樂b品牌形象與廣告策略：

廣告詞：解口渴，更解體渴；我有，我可以；盡玩，盡興。