最新農(nóng)機(jī)周總結(jié)范文(優(yōu)質(zhì)13篇)

總結(jié)可以幫助我們反思，思考過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便在未來更好地應(yīng)對(duì)類似的情況。寫總結(jié)時(shí)可以借鑒已有范文的結(jié)構(gòu)和語言表達(dá)方式，但要注意保持自己的風(fēng)格和個(gè)性?？偨Y(jié)范文可以給我們提供一些創(chuàng)新思路和寫作靈感，幫助我們打破寫作的瓶頸。

農(nóng)機(jī)周總結(jié)篇一

光陰似箭，7天的軍訓(xùn)生活轉(zhuǎn)眼已經(jīng)結(jié)束。回首這令人難忘的7天，我感觸頗多。

想那第一天，我還不太懂事，但是經(jīng)過教官悉心的教導(dǎo)，我已然感覺到我成長了，變得成熟了。

來到軍營，無論吃飯，洗漱還是休息，一切活動(dòng)都要聽從指揮，有序進(jìn)行。剛來時(shí)的我或許不習(xí)慣，可是七天訓(xùn)練后的我已經(jīng)明白做事要守秩序，服管理。

來到軍營，我們大家都是一個(gè)整體，不再是一個(gè)人。我們以集體為單位，一起訓(xùn)練，一起生活。這更培養(yǎng)了我的集體觀念和集體榮譽(yù)感。分列式的整齊與否不是個(gè)人好就可以做到，只有大家勁往一處使才能走好。喊口號(hào)是否響亮，也是靠大家都使全力才能響亮。集體生活也告訴我應(yīng)該先人后己，盡力幫助他人。

來到軍營，組織紀(jì)律嚴(yán)明，要求十分嚴(yán)格。站在隊(duì)里一動(dòng)也不能動(dòng)，癢不能撓，汗不能擦，還要頂著似火的驕陽訓(xùn)練，這些都使我變得更加堅(jiān)強(qiáng)，使我學(xué)會(huì)了忍耐。

七天的時(shí)間，我們與教官朝夕相處，共同頂著烈日，共同努力訓(xùn)練。教官們以身作則，教會(huì)了我很多寶貴的東西。這些都是書本上學(xué)不到的。它們?yōu)槲艺樟燎斑M(jìn)的路。

軍訓(xùn)自然是艱苦的，我們的分列式走得一般，但是教官?zèng)]有放棄，而是更努力的訓(xùn)練我們，激勵(lì)我們，讓我們?cè)陂]營式上能為軍訓(xùn)生活畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

人生路漫漫，軍訓(xùn)是我們必不可少的一段路。這段路或許。

走得很艱難，卻很有意義。謝謝教官們的教導(dǎo)，使我更成熟、懂事。這份回憶我會(huì)永遠(yuǎn)珍藏，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我有了更明確的目標(biāo)，更堅(jiān)定的信念。

農(nóng)機(jī)周總結(jié)篇二

各位老師，各位同學(xué)：大家早上好!我對(duì)上周值周情況作如下總結(jié)：上周開展的工作有：上周一至周三相繼召開了全校各班級(jí)家長會(huì)，周一初中學(xué)生進(jìn)行了法制安全、民族團(tuán)結(jié)講座，周二初中學(xué)生觀看了愛國主義電教片等活動(dòng)，使得同學(xué)們的課余生活豐富多彩?；仡櫳现芄ぷ?，發(fā)現(xiàn)了以下幾個(gè)閃光點(diǎn)：1、在全體教職工和同學(xué)的共同努力下，學(xué)校教育教學(xué)秩序良好，值周教師到崗及時(shí)，管理到位。2、早上入校、下午放學(xué)路隊(duì)制度執(zhí)行較好，養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，希望同學(xué)們繼續(xù)保持。不過在檢查中，也發(fā)現(xiàn)一些做得不足和需要引起注意的地方：1、請(qǐng)同學(xué)們嚴(yán)格執(zhí)行夏季作息時(shí)間，養(yǎng)成午休的好習(xí)慣，以保證下午的學(xué)習(xí)效果。2、校園中奔跑給同學(xué)們的校園生活帶來了安全隱患，希望同學(xué)們?cè)谏险n鈴聲響起時(shí)，能做到提前進(jìn)教室!3、進(jìn)入夏季，早晚溫差較大，希望同學(xué)們及時(shí)增減衣服!放學(xué)時(shí)不在路上逗留，按時(shí)回家，注意交通安全，飲食安全，嚴(yán)禁下河游泳。距離期末還有一個(gè)多月的時(shí)間，希望每位同學(xué)在期中考試總結(jié)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己有更嚴(yán)格的要求，制定出更加明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，言行舉止符合中學(xué)生文明規(guī)范要求，做一名合格、優(yōu)秀的學(xué)生。上周值周工作總結(jié)完畢。

老師們，親愛的同學(xué)們，早上好!

時(shí)間過得真快。一周緊張而快樂的學(xué)習(xí)和生活已經(jīng)過去了。在同學(xué)們的共同努力下，學(xué)校的作風(fēng)和紀(jì)律發(fā)生了可喜的變化，校園環(huán)境得到了一定程度的改善，同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情非常高，這讓老師們感到非常欣慰。接下來，我將總結(jié)上周我同學(xué)的情況。

所謂安全第一，大多數(shù)學(xué)生做得很好。然而，仍有少數(shù)學(xué)生對(duì)老師的話充耳不聞，仍存在以下情況:匆忙上下樓梯，不依靠正確的路線;一些學(xué)生仍然依賴樓下的護(hù)欄，這是非常危險(xiǎn)的。請(qǐng)記住“小學(xué)生生日行為準(zhǔn)則”，并經(jīng)常用它來問自己。特別是那些仍然有上述行為的學(xué)生應(yīng)該更好地反省自己。

有些班在去早讀之前已經(jīng)在教室里閱讀過了，但仍然有一些班不趕時(shí)間或一個(gè)接一個(gè)地走進(jìn)教室，直到鈴聲響起，還有一小部分學(xué)生在早上和下午不自覺地玩耍，還會(huì)影響其他學(xué)生的學(xué)習(xí)。我希望這部分學(xué)生在下周有一個(gè)新的開始，努力學(xué)習(xí)，讓知識(shí)充實(shí)自己。

在衛(wèi)生方面，學(xué)生們做得很好。他們打掃得很干凈，而且按時(shí)打掃。它僅僅是不夠的維持力量，這就要求學(xué)生珍惜其他學(xué)生的工作，不要亂扔垃圾，要把垃圾放在指定的地方。美麗的校園應(yīng)該由同學(xué)來維護(hù)。

上周班上沒有多少學(xué)生違反規(guī)章制度。他們?cè)诶蠋煹慕逃轮饾u得到糾正。我希望學(xué)生們繼續(xù)保持，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，成為一名合格的學(xué)生。

學(xué)生們來到教室時(shí)都戴著紅領(lǐng)巾，但他們不經(jīng)常戴。我希望他們將來會(huì)經(jīng)常戴紅領(lǐng)巾。上周，有很多好人和好事。我希望同學(xué)們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)募捐的精神。

在體操比賽中，學(xué)生們?cè)诓賵?chǎng)上集中注意力的順序不是很好。一些學(xué)生邊走邊談，卻沒有做到“快、靜、平”。體操質(zhì)量不高，主要原因是動(dòng)作不規(guī)范、不協(xié)調(diào)。升旗時(shí)唱的國歌與廣播音樂不一致。無論是快還是慢，總是找不到理想的感覺!希望班主任和學(xué)科教師重視，加強(qiáng)教育。

宿舍管理是一個(gè)難題，宿舍的老師也很辛苦，學(xué)生應(yīng)該疊好自己的床，放好自己的東西，這樣才能干凈整潔。按時(shí)完成寢室衛(wèi)生，按“六一”文明寢室要求。不要破壞環(huán)境，污染空氣。

大多數(shù)學(xué)生在午休時(shí)間表現(xiàn)得很好，但有少數(shù)學(xué)生在鈴聲響起后沒能及時(shí)到達(dá)宿舍。直到領(lǐng)導(dǎo)、老師和宿舍老師多次建議他們休息，他們才按時(shí)吃午飯。

農(nóng)機(jī)周總結(jié)篇三

6月底我被應(yīng)聘到××?xí)r代廣場(chǎng)工作，在女裝部擔(dān)任主管。至今已有五個(gè)月的時(shí)間作為最基層的一名管理者，我深感自我更是一名最終端的經(jīng)營者。雖然工作的時(shí)間不長，但經(jīng)過幾個(gè)月的工作實(shí)踐與學(xué)習(xí)，使我對(duì)公司的發(fā)展歷程及前景有了深一步的了解，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和藹可親、溫和待人的態(tài)度感到由衷的欽佩。

有句話叫做“入對(duì)門、跟對(duì)人”，也就是講一個(gè)人在選擇自我的事業(yè)時(shí)，要選擇一個(gè)好的企業(yè)、一個(gè)具有前景的行業(yè)，并且有一個(gè)善于聽取意見，熟知經(jīng)營管理的領(lǐng)導(dǎo)。這些因素是決定一個(gè)人事業(yè)成敗的關(guān)鍵。當(dāng)我來到公司工作了一段時(shí)間后，就已經(jīng)感覺到自我的確是十分的幸運(yùn)。

我的主要職責(zé)是維護(hù)整個(gè)女裝部現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營秩序的有序運(yùn)行，具體到日常工作資料，主要有員工規(guī)范化管理;貨品質(zhì)量、品牌管理;商品的售后服務(wù)等。××?xí)r代廣場(chǎng)開業(yè)至今已有四年的時(shí)間，其間經(jīng)歷了溝溝坎坎?？墒枪镜慕?jīng)營決策層的領(lǐng)導(dǎo)們，以其獨(dú)道的眼光、靈活多變的經(jīng)營模式，令公司的發(fā)展速度與經(jīng)營規(guī)模逐年成上升趨勢(shì)，如今已成為××市家喻戶曉的夢(mèng)想購物場(chǎng)所。相信這會(huì)令同業(yè)界人士無比羨慕，商場(chǎng)的經(jīng)營管理都無不凝聚了公司領(lǐng)導(dǎo)們的心血及對(duì)完美前景的樂觀信念。所以，我為自我能夠來到××?xí)r代廣場(chǎng)工作而感到無比的欣慰與自豪。然而，我又不得不將自我放在一個(gè)第三者的位置上來客觀看待問題。雖然認(rèn)識(shí)比較淺顯，對(duì)公司也許不會(huì)起到很大的幫忙，但我認(rèn)為還是有必要在感受之余提一些個(gè)人的看法:

1、各職能部門的相互銜接與配合是促進(jìn)工作順利開展、實(shí)施、完成的首要前提。

2、上下級(jí)之間的層層負(fù)責(zé)制是對(duì)公司員工工作完成情景的一個(gè)必要考核標(biāo)準(zhǔn)。

3、人員培訓(xùn)、員工薪酬、監(jiān)督體制的完善與管理是企業(yè)發(fā)展的人力資源泉源。

4、企業(yè)文化建立是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)化需求的必然趨勢(shì)。

速度、信譽(yù)、質(zhì)量等是企業(yè)贏得勝利的重要籌碼。雖然我們?cè)诮?jīng)營速度上贏得了先機(jī)，但先入不必須為主。其中，在我們的同業(yè)界商圈中，“××商場(chǎng)”、“××商場(chǎng)”以及新開業(yè)的“××商場(chǎng)”等所處的位置相對(duì)優(yōu)于我們，或許各自的經(jīng)營名類及營銷模式各有千秋。但歸根到底有一個(gè)共同特點(diǎn)都是“客戶終端產(chǎn)品”服務(wù)行業(yè)。那么，如何搶占先機(jī)，抓住客戶的眼球這就要求我們每位員工不斷自我充電，向同行業(yè)的“大哥、大姐們”學(xué)習(xí)，取其長、補(bǔ)其短。努力配合公司經(jīng)營決策層的領(lǐng)導(dǎo)們將第五經(jīng)營年的工作做好、做實(shí)。所以，我以下一年度春節(jié)營銷做為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季經(jīng)營戰(zhàn)略。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)人員管理，從源頭上杜絕紀(jì)律上自由散漫現(xiàn)象。在紀(jì)律方面不能有異常，更沒有私情，不提倡對(duì)一些表現(xiàn)出色者實(shí)行特例，這樣會(huì)傷害紀(jì)律的嚴(yán)明和管理的權(quán)威。獎(jiǎng)罰公平，做到獎(jiǎng)有理、罰有因。

2、提高商品經(jīng)營檔次、主流品牌的經(jīng)營格局。作為商場(chǎng)的業(yè)務(wù)主管，必須以其良好的心理素質(zhì)，以敏銳的觀察本事，良好的服務(wù)態(tài)度和說服本事，曉之以禮、動(dòng)之以情，做好商戶的思想工作。

3、加強(qiáng)商品價(jià)格、貨品來源管理。杜絕重貨，商品以次充好及供給三無產(chǎn)品等現(xiàn)象發(fā)生。爭(zhēng)取在退換貨方面加強(qiáng)細(xì)化管理。

4、加強(qiáng)監(jiān)督管理機(jī)制。對(duì)于賣場(chǎng)出現(xiàn)的情景及時(shí)記錄、匯報(bào)，做出及時(shí)解決，并幫忙商戶改善工作。

5、加強(qiáng)情感式營銷，經(jīng)過對(duì)商戶進(jìn)行宣傳、教育，以其規(guī)范陳列、誠信服務(wù)的管理到達(dá)吸引客源，促進(jìn)銷售目的。堅(jiān)決做到言出必行，出現(xiàn)工作上的失誤及時(shí)解釋或道歉。

本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)、各位同仁的支持配合及女裝全體員工的通力協(xié)作下，依靠各個(gè)層次堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，較好地履行了自我的工作職責(zé)，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。我必須會(huì)在今后的工作中不斷完善自身的素質(zhì)，盡力適應(yīng)各種崗位需要。把第五經(jīng)營年做的更好、更扎實(shí)。

農(nóng)機(jī)周總結(jié)篇四

值周校長：

值周老師：

值周時(shí)間：10.14.—10.21。

秋風(fēng)送爽、丹桂飄香的時(shí)節(jié)，我們又迎來了新的一周。上周是我、六位值日行政和六位值周老師值周。接下來，我來總結(jié)一下上個(gè)星期的情況。在五天半的學(xué)習(xí)時(shí)間里，校園里閃現(xiàn)著同學(xué)們打掃的樣子，操場(chǎng)上活躍著同學(xué)們鍛煉的身影，教室里飄蕩著同學(xué)們朗朗的讀書聲。全體師生精神煥發(fā)，熱情高漲，在各自崗位上盡職盡責(zé)，教學(xué)秩序井然，學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚，呈現(xiàn)良好的態(tài)勢(shì)。一切都讓人覺得是那么和諧。

過去的一周，絕大部分同學(xué)上課認(rèn)真聽講，注意力集中，課后對(duì)不懂的問題能及時(shí)向相關(guān)老師請(qǐng)教，大部分同學(xué)有高昂的學(xué)習(xí)興趣，在越來越多的課堂上開始學(xué)會(huì)了積極的思考、主動(dòng)的參與和積極的討論與展示。我們欣喜地看到：同學(xué)們?cè)谧粤?xí)課、課前三分鐘時(shí)開始學(xué)會(huì)了自我管理，如73、75、81、91等班級(jí)會(huì)在早讀課前在教室里朗讀古詩詞等內(nèi)容等待老師的到來。

過去的一周，全校教師立足本職工作，全身心投入到教育教學(xué)之中，深度閱讀教材文本、認(rèn)真開展集體備課、認(rèn)真上課和批改作業(yè)。七、八年級(jí)老師們進(jìn)行了第一次月考質(zhì)量分析;九年級(jí)的老師們?cè)谥芰挛邕€單獨(dú)召開了第一次月考分析暨中考備考會(huì)。

風(fēng)帆已經(jīng)揚(yáng)起、航船正在前行，讓我們以磐石般的沉穩(wěn)、蒲葦般的韌勁、狼群般的斗志走好自己的每一步。我相信春暖花開，果實(shí)累累的日子一定會(huì)到來。謝謝大家!

農(nóng)機(jī)周總結(jié)篇五

x年秋季，我園根據(jù)縣教育局的指示精神，行動(dòng)早、落實(shí)快，立足實(shí)際，精心安排，幼兒園的各項(xiàng)工作迅速步入正軌?，F(xiàn)將我園開學(xué)工作情況匯報(bào)如下：

7月25日下午，我鎮(zhèn)召開了全鎮(zhèn)園長座談會(huì)，在王校長的主持下，通過x年幼兒園資源整合的工作方案，研究了人事、招生、報(bào)名、收費(fèi)、安全、宣傳、設(shè)施設(shè)備等開園各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及具體日程安排。8月1日上午9：00，召開了全體教干會(huì)議，會(huì)議由王校長主持。會(huì)上，王校長作了幼兒園x年工作指南暨幼兒園資源整合的重要講話，王校長明確提出：

x年工作目標(biāo)：

(一)將平明鎮(zhèn)南片的所有幼兒園整合到位。

(二)中心園一舉爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)示范性園。

(三)突出發(fā)揮公辦園在全鎮(zhèn)的示范輻射帶動(dòng)作用。并對(duì)全體教職員在新學(xué)期提出了五個(gè)要求：

1、立足崗位，不斷實(shí)現(xiàn)自我超越。

2、抓綱務(wù)本，努力夯實(shí)常規(guī)保教工作。

3、團(tuán)結(jié)協(xié)作，傾力傾情付出。

4、改革創(chuàng)新，切實(shí)破解一些難題。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與幼兒園共同進(jìn)步成長。王校長的講話指明了幼兒園發(fā)展方向和思路，振奮和鼓舞了教師工作激情。會(huì)上，分管領(lǐng)導(dǎo)唐校長就招生、收費(fèi)、安全等方面的工作作了詳細(xì)部署和安排。會(huì)后，各崗各部門各位員工，根據(jù)園務(wù)安排，各就各位、各司其職、各負(fù)其責(zé)，迅速投入到幼兒園的整合工作中。南片幼兒園已整合到位，一切工作開展正常。園務(wù)工作的統(tǒng)籌、科學(xué)安排，是我園順利開園的根本。

為切實(shí)保證師資力量和師德師風(fēng)的建設(shè)，根據(jù)上學(xué)期的考核結(jié)果，進(jìn)行了人事的聘任和解聘工作，于8月28日各崗人員聘任通知到位，對(duì)新聘任人員實(shí)行面試、擇優(yōu)錄用、崗前培訓(xùn)。本期共聘任人員28人，新聘2人。開園至今，無一教師請(qǐng)假、脫崗、缺崗現(xiàn)象，到崗教師均以嶄新的面貌迅速投入到了新學(xué)期的工作中。教師到崗齊整，是開園工作順利的保證。

8月28日，我鎮(zhèn)將全部的辦公用品及書本發(fā)放到位，所有的后勤工作準(zhǔn)備充分，9月1日，我鎮(zhèn)師幼如期開學(xué)，教師到崗按時(shí)，沒有拖拉遲到的現(xiàn)象，幼兒高興入園，到班情緒好，各班教師認(rèn)真科學(xué)合理安排開展活動(dòng)。第一天就按正常作息時(shí)間開展教育教學(xué)活動(dòng)：進(jìn)餐、鍛煉、集體活動(dòng)、午休、分區(qū)活動(dòng)、離園、家長交流等，教學(xué)行為規(guī)范從幼兒進(jìn)教室的第一時(shí)間就開始，是我鎮(zhèn)規(guī)范辦園的體現(xiàn)。

(1)衛(wèi)生消毒徹底。

幼兒入園前，全園進(jìn)行了衛(wèi)生消毒大掃除。教室、寢室、走廊、廁所、廚房、各辦公室，門、窗、桌、椅、床、扶手、地板、玩具、圖書、幼兒床上用品(棉絮、床單等)、生活用品(杯、碗、勺、桶、盆子、毛巾等)，幼兒園里里外外、上上下下、方方面面都進(jìn)行了全面的徹底的清洗、84消毒、陽光暴曬，全園呈現(xiàn)了一片潔凈清新的面貌，幼兒到校以后第一件事就是量體溫，無異?，F(xiàn)象。

(2)計(jì)劃制定及時(shí).

各園根據(jù)幼兒園x年秋季園務(wù)工作思路及時(shí)制訂了工作計(jì)劃：x年秋季保教工作計(jì)劃、后勤工作計(jì)劃、辦公室計(jì)劃、教研工作計(jì)劃，家長工作計(jì)劃、宣傳工作計(jì)劃、班主任工作計(jì)劃等等，計(jì)劃的相繼制定，為各項(xiàng)工作的深入開展提供了方向和目標(biāo)。

(3)教學(xué)秩序井然。9月1日起，已按課表、作息時(shí)間表正式上課，教師的上課、備課都已步入正軌;為了加大對(duì)幼兒園的管理力度、教研力度，教干全部到班級(jí)任課，任主課，與教師一同深入課堂。

(4)校園環(huán)境優(yōu)美。所有幼兒園教師利用暑期對(duì)園所進(jìn)行整理，特別是中心園和第二中心園所有的墻壁都粉刷一新，門、窗、桌、椅、床、各種玩具全部油漆一遍，并在墻壁上畫上了色彩鮮艷的圖畫，為孩子們的學(xué)習(xí)生活創(chuàng)造了優(yōu)美的環(huán)境。

由于平明鎮(zhèn)地處農(nóng)村，絕大部分家長教育觀念落后，而私人幼兒園為了迎合家長，違背了幼兒的發(fā)展規(guī)律，開展小學(xué)化的教育活動(dòng)，嚴(yán)重阻礙了孩子的發(fā)展。面對(duì)困難，王愛玲園長迎難而上，帶領(lǐng)老師挨家挨戶宣傳優(yōu)質(zhì)的幼兒教育，引導(dǎo)家長樹立科學(xué)的教養(yǎng)觀，收到了非常好的效果，現(xiàn)已招收學(xué)生300多名。平明鎮(zhèn)第二中心幼兒園剛剛建成，所有的啟動(dòng)工作都要從零開始，李樹花園長帶領(lǐng)所有教師頂著酷暑，整理校園環(huán)境，還要利用中午和晚上的時(shí)間去各村招生，有幾個(gè)老師累得生病了也沒有請(qǐng)假。在所有教師的共同努力下，第二中心園現(xiàn)已招收適齡幼兒240多名，為二園今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

農(nóng)機(jī)周總結(jié)篇六

1、入職一周，收獲頗多，感觸頗多。

比較關(guān)鍵的地方。如：玻璃檢驗(yàn)批的數(shù)量是1000~1500m2；鋁合金與其他金屬（鐵）等連接時(shí)必須要有塑膠墊塊；立柱的伸縮縫長度不小于10mm等等。雖然一次不可能把所有的記住，但我想經(jīng)過日后的不斷努力和在工作實(shí)際中經(jīng)驗(yàn)的積累，這方面的知識(shí)必須會(huì)牢固掌握的。

2、了解了如何根據(jù)施工圖向生產(chǎn)部進(jìn)行提料。第一步是把所要提的材料中施工圖中提取出來，并附上平面、橫剖、縱剖圖，把材料的規(guī)格如實(shí)地反映在圖上；第二步是填寫提料單，把要提的材料的型號(hào)、規(guī)格、總量等一一填寫在提料單上，且標(biāo)上統(tǒng)一的編號(hào)。我訓(xùn)練的只是其中的一個(gè)材料，更具體的還是要靠日后的學(xué)習(xí)和積累。

3、項(xiàng)目管理手冊(cè)的學(xué)習(xí)。經(jīng)過看項(xiàng)目管理手冊(cè)，并結(jié)合與項(xiàng)目經(jīng)理梁經(jīng)理的交流，我大概了解了一個(gè)項(xiàng)目從中標(biāo)開始到工程的竣工驗(yàn)收結(jié)算整個(gè)過程中的運(yùn)行情景，項(xiàng)目管理人員的進(jìn)場(chǎng)，與業(yè)主方、總包方、分包方關(guān)系的協(xié)調(diào)，以及各個(gè)管理人員職責(zé)的劃分等等項(xiàng)目管理活動(dòng)；還有技術(shù)方面，如埋件的預(yù)埋過程控制，測(cè)量放線，以及各種形式幕墻的安裝工藝流程等等。雖然這只是個(gè)大概，但讓我感到自己的視野一下子從一個(gè)普通的施工管理人員，轉(zhuǎn)變到了一個(gè)項(xiàng)目的帷幄者，能從一個(gè)較高的角度去分析把握工作中遇到的問題和事情了。這一點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)很大的提高。

4、安全技術(shù)培訓(xùn)和資料管理培訓(xùn)。前者由于是第一次碰面，張總的目的也旨在提高我們的安全警惕性，而不是提高我們的管理水平。實(shí)際上是一個(gè)安全技術(shù)交底。經(jīng)過培訓(xùn)，我提高了對(duì)安全管理的認(rèn)識(shí)和在施工現(xiàn)場(chǎng)的警惕性，提醒自己在現(xiàn)場(chǎng)必須要全神貫注，時(shí)刻注意自身的安全，不能不懂裝懂，不逞強(qiáng)，要正確佩戴安全帽和安全帶等等；資料管理的培訓(xùn)中，經(jīng)過余工根據(jù)自己的親身經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，給我們講解了資料歸檔過程中要注意的問題和細(xì)節(jié)，我經(jīng)過提問的方式把一些模糊的地方給弄清楚了，感覺學(xué)到了很多實(shí)用的東西。

農(nóng)機(jī)周總結(jié)篇七

從假期中歸來，在開始的工作中真的十分的混亂，盡管不至于忘了工作，可是在工作上的節(jié)奏肯定是大不如年前。為了讓自我找回感覺，我先從手邊簡單的工作做起，慢慢的提高對(duì)自我的要求，讓自我能慢慢的找回工作的節(jié)奏。

其次，我還整理好自我的工作任務(wù)，不讓自我在工作中忘了自我的任務(wù)的情景！也重新審視了自我作為辦公室人員的職責(zé)，貫徹好公司在去年制定的方向，進(jìn)取的保證公司的各部門都能了解公司的方向，以及前進(jìn)的計(jì)劃。

“一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨”，在這全新的一年里，我決定做好對(duì)自我工作的整理工作。針對(duì)上一年里留下來到的工作徹底的做好整理。尤其是對(duì)文件的整理，因?yàn)樯弦荒暧胁簧俚男聠T工加入，還有不少的信息和資料沒有收集齊全，檔案狀況還十分的亂。我要爭(zhēng)取在這兩天做好。

在做完這些整理后，我要針對(duì)公司的器械材料都做一個(gè)整理和維護(hù)，檢查各個(gè)器材是否有出現(xiàn)問題，尤其是飲水機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)等常用器械的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確認(rèn)公司在完全正常的狀況。如果出現(xiàn)了問題，要及時(shí)的和物業(yè)或者售后溝通維修。

而之后的幾天里，我要負(fù)責(zé)好調(diào)理公司各部門的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，確保各部門運(yùn)轉(zhuǎn)正常，并能在年初優(yōu)良的完成各自的工作。作為辦公室人員，我必須做好溝通和協(xié)助的工作。

在之后，根據(jù)公司的前進(jìn)方向以及公司目前的狀況，我也能夠開始準(zhǔn)備開始計(jì)劃自后的工作了。作為文員，在工作中我主要還是協(xié)助好各個(gè)部門的工作，在后面的幾天就看看公司具體的情景努力的做好自我的工作吧。如果在生活中有空閑的時(shí)間的話，也不妨去網(wǎng)上找找資料提升自我。

短短一周，要做的事情確實(shí)很多。畢竟放了一個(gè)年假，很多事情都要重啟，就像自我一樣。那么，祝愿我自我也能在這最初的一年做好自我的工作，讓自我盡快的“啟動(dòng)”！祝自我圓滿的完成工作！

農(nóng)機(jī)周總結(jié)篇八

上周的工作主要有以下幾項(xiàng)。

第一、在分管礦長的帶領(lǐng)下，12月16日夜班,礦安全小分隊(duì)對(duì)井上下各崗位及各生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行突擊檢查，檢查情況如下：

對(duì)井下生產(chǎn)環(huán)節(jié)(崗位)檢查情況：各崗位人員均正常上崗無三違現(xiàn)象，查處問題隱患4條，一是中央水倉絞車硐室施工沒有進(jìn)行探放水，頂板空頂沒有支護(hù)；二是基建三隊(duì)驅(qū)動(dòng)硐室8根頂錨桿失效不接頂；三是2101膠帶巷25#絞車沒有聲光信號(hào)，一坡三擋不齊全。四是軌道大巷所有絞車保險(xiǎn)繩不符合要求，需重新更換。以上四條問題已全部四定落實(shí)處理；要求：針對(duì)本次檢查發(fā)現(xiàn)的各類問題，各責(zé)任隊(duì)組要及時(shí)處理。各施工單位要加強(qiáng)工程質(zhì)量管理，嚴(yán)格按照規(guī)程作業(yè)，確保工程質(zhì)量，保證安全。

第二、對(duì)井下各工作面的日常監(jiān)督檢查工作。重點(diǎn)對(duì)2101工作面，中央水倉，安排經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心強(qiáng)的老工人進(jìn)行頂面監(jiān)督。

第三、落實(shí)決戰(zhàn)決勝全年最后一個(gè)月文件精神，安監(jiān)站在劉站長帶頭下，每人書寫一份安全保證書。再是利用班前會(huì)時(shí)間對(duì)職工進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)及安全思想教育，切實(shí)把文件精神落實(shí)到實(shí)處。

本周工作計(jì)劃:。

第一、進(jìn)一步加強(qiáng)井下現(xiàn)場(chǎng)的日常監(jiān)督檢查工作。重點(diǎn)監(jiān)督21工作面擴(kuò)刷進(jìn)入頂板破碎段的支護(hù)質(zhì)量和安全工作。再一重點(diǎn)就是監(jiān)督中央水倉的探放水和水情水害檢測(cè)工作，一旦出現(xiàn)非常情況及時(shí)匯報(bào)或采取措施處理。

第二、繼續(xù)加強(qiáng)職工的安全思想教育確保最后這半月時(shí)間安全生產(chǎn)無事故。

第三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

農(nóng)機(jī)周總結(jié)篇九

又是一周的結(jié)束了，這已經(jīng)來上海的第四周的工作了.如果說第一周是適應(yīng)工作，第二周便是熟悉，第三周是熟練，那么這一周便能夠說對(duì)工作是漸入佳境了。

經(jīng)過一周來對(duì)工作的摸索與實(shí)踐，我已經(jīng)對(duì)我工作的內(nèi)涵和職責(zé)有了的理解和把握。對(duì)如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自我的方法。不僅僅要遵守工作的規(guī)程和要求，同時(shí)還要高效的完成，要做出成績，展現(xiàn)良好形象，更要讓旅客滿意，舒心。我本著這樣的原則，不斷地總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，改善工作方法，尋找工作技巧。

我的工作能夠說是分為兩大部分。如果說查包的關(guān)鍵是技巧和禮貌，那么前引導(dǎo)的關(guān)鍵就是形象。前引導(dǎo)的位置能夠說是展現(xiàn)內(nèi)場(chǎng)風(fēng)采的窗口。我愈發(fā)地意識(shí)到這一點(diǎn)，這一周，我依然筆直地站立，甚至以軍訓(xùn)時(shí)警姿的標(biāo)準(zhǔn)來要求自我。我站在那里，心中不斷地提醒自我，別人眼里的我就是人民警察的形象，他能夠不高大，但必須挺拔，能夠不英俊，但必須威武。我的表現(xiàn)也得到了站長和組長的肯定。這或許已經(jīng)成為五組工作的一個(gè)亮點(diǎn)所在，我將繼續(xù)堅(jiān)持下去，毫不松懈。

作為包檢員，我心中始終堅(jiān)持著這樣一個(gè)觀點(diǎn)“認(rèn)真和仔細(xì)永遠(yuǎn)都是我們工作的生命”

也正是秉持著這樣的一個(gè)信念吧，我總是能收獲很多不易察覺的違禁品。這一周，我的收獲也格外地多。警用錢包已經(jīng)無法逃脫我的法網(wǎng)，有危險(xiǎn)地物品也不可能在我的手下溜進(jìn)上海。同時(shí)，這一周我也逐漸發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴(yán)查，因?yàn)槔锩嫒绻赜泄苤频毒唢@示屏上是無法看出來的，并且很有可能藏有淫穢光碟。帶有很多現(xiàn)金的人更要察言觀色，要抽查現(xiàn)金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對(duì)于包車旅游的旅客，嫌隙較小，為了提高速度能夠粗查。

檢查勢(shì)必會(huì)給旅客帶來不便，并可能會(huì)引起他們的煩感和不理解。所以，我也逐漸學(xué)會(huì)了換位思考，站在他們的角度去想一想，怎樣才能讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自我的方法，那便是動(dòng)作要輕，要柔和，把包里的東西翻亂了，把包里的物品拿出來了再放回去，并拉上拉鏈。同時(shí)，嘴里能夠不時(shí)地說上一句“多謝您的配合”。經(jīng)過這樣，會(huì)大大消減乘客的不滿情緒，也會(huì)提高旅客對(duì)我們工作的滿意度。這也就要求我們，不僅僅要以執(zhí)法者的身份，還要以服務(wù)者的身份去投入工作。

我要把前一周的工作中所秉持的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度堅(jiān)持不懈，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個(gè)周激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我會(huì)再接再厲，毫不松勁。為五組爭(zhēng)得榮譽(yù)，也相信五組定會(huì)鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。

農(nóng)機(jī)周總結(jié)篇十

6月底我被應(yīng)聘到××?xí)r代廣場(chǎng)工作，在女裝部擔(dān)任主管。至今已有五個(gè)月的時(shí)間作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營者。雖然工作的時(shí)間不長，但經(jīng)過幾個(gè)月的工作實(shí)踐與學(xué)習(xí)，使我對(duì)公司的發(fā)展歷程及前景有了深一步的了解，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和藹可親、溫和待人的態(tài)度感到由衷的欽佩。

有句話叫做“入對(duì)門、跟對(duì)人”，也就是講一個(gè)人在選擇自己的事業(yè)時(shí)，要選擇一個(gè)好的企業(yè)、一個(gè)具有前景的行業(yè)，并且有一個(gè)善于聽取意見，熟知經(jīng)營管理的領(lǐng)導(dǎo)。這些因素是決定一個(gè)人事業(yè)成敗的關(guān)鍵。當(dāng)我來到公司工作了一段時(shí)間后，就已經(jīng)感覺到自己的確是十分的幸運(yùn)。

我的主要職責(zé)是維護(hù)整個(gè)女裝部現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營秩序的有序運(yùn)行，具體到日常工作資料，主要有員工規(guī)范化管理；貨品質(zhì)量、品牌管理；商品的售后服務(wù)等?！痢?xí)r代廣場(chǎng)開業(yè)至今已有四年的時(shí)間，其間經(jīng)歷了溝溝坎坎?？墒枪镜慕?jīng)營決策層的領(lǐng)導(dǎo)們，以其獨(dú)道的眼光、靈活多變的經(jīng)營模式，令公司的發(fā)展速度與經(jīng)營規(guī)模逐年成上升趨勢(shì)，如今已成為××市家喻戶曉的夢(mèng)想購物場(chǎng)所。相信這會(huì)令同業(yè)界人士無比羨慕，商場(chǎng)的經(jīng)營管理都無不凝聚了公司領(lǐng)導(dǎo)們的心血及對(duì)完美前景的樂觀信念。所以，我為自己能夠來到××?xí)r代廣場(chǎng)工作而感到無比的欣慰與自豪。然而，我又不得不將自己放在一個(gè)第三者的位置上來客觀看待問題。雖然認(rèn)識(shí)比較淺顯，對(duì)公司也許不會(huì)起到很大的幫忙，但我認(rèn)為還是有必要在感受之余提一些個(gè)人的看法：

1、各職能部門的相互銜接與配合是促進(jìn)工作順利開展、實(shí)施、完成的首要前提。

2、上下級(jí)之間的層層負(fù)責(zé)制是對(duì)公司員工工作完成情景的一個(gè)必要考核標(biāo)準(zhǔn)。

3、人員培訓(xùn)、員工薪酬、監(jiān)督體制的完善與管理是企業(yè)發(fā)展的人力資源泉源。

4、企業(yè)文化建立是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)化需求的必然趨勢(shì)。

速度、信譽(yù)、質(zhì)量等是企業(yè)贏得勝利的重要籌碼。雖然我們?cè)诮?jīng)營速度上贏得了先機(jī)，但先入不必須為主。其中，在我們的同業(yè)界商圈中，“××商場(chǎng)”、“××商場(chǎng)”以及新開業(yè)的“××商場(chǎng)”等所處的位置相對(duì)優(yōu)于我們，或許各自的經(jīng)營名類及營銷模式各有千秋。但歸根到底有一個(gè)共同特點(diǎn)都是“客戶終端產(chǎn)品”服務(wù)行業(yè)。那么，如何搶占先機(jī)，抓住客戶的眼球這就要求我們每位員工不斷自己充電，向同行業(yè)的“大哥、大姐們”學(xué)習(xí)，取其長、補(bǔ)其短。努力配合公司經(jīng)營決策層的領(lǐng)導(dǎo)們將第五經(jīng)營年的工作做好、做實(shí)。所以，我以下一年度春節(jié)營銷做為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季經(jīng)營戰(zhàn)略。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)人員管理，從源頭上杜絕紀(jì)律上自由散漫現(xiàn)象。在紀(jì)律方面不能有非常，更沒有私情，不提倡對(duì)一些表現(xiàn)出色者實(shí)行特例，這樣會(huì)傷害紀(jì)律的嚴(yán)明和管理的權(quán)威。獎(jiǎng)罰公平，做到獎(jiǎng)有理、罰有因。

2、提高商品經(jīng)營檔次、主流品牌的經(jīng)營格局。作為商場(chǎng)的業(yè)務(wù)主管，必須以其良好的心理素質(zhì)，以敏銳的觀察本事，良好的服務(wù)態(tài)度和說服本事，曉之以禮、動(dòng)之以情，做好商戶的思想工作。

3、加強(qiáng)商品價(jià)格、貨品來源管理。杜絕重貨，商品以次充好及供給三無產(chǎn)品等現(xiàn)象發(fā)生。爭(zhēng)取在退換貨方面加強(qiáng)細(xì)化管理。

4、加強(qiáng)監(jiān)督管理機(jī)制。對(duì)于賣場(chǎng)出現(xiàn)的情景及時(shí)記錄、匯報(bào)，做出及時(shí)解決，并幫忙商戶改善工作。

5、加強(qiáng)情感式營銷，經(jīng)過對(duì)商戶進(jìn)行宣傳、教育，以其規(guī)范陳列、誠信服務(wù)的管理到達(dá)吸引客源，促進(jìn)銷售目的。堅(jiān)決做到言出必行，出現(xiàn)工作上的失誤及時(shí)解釋或道歉。

本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)、各位同仁的支持配合及女裝全體員工的通力協(xié)作下，依靠各個(gè)層次堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，較好地履行了自己的工作職責(zé)，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。我必須會(huì)在今后的工作中不斷完善自身的素質(zhì)，盡力適應(yīng)各種崗位需要。把第五經(jīng)營年做的更好、更扎實(shí)。

農(nóng)機(jī)周總結(jié)篇十一

為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣并豐富廣大學(xué)生的課余生活，加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)和交流，提高同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的積極性，給廣大學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我，提升自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。我校英語組舉行了一系列學(xué)生英語活動(dòng)，以英語演講表演、快樂歌謠、英語手抄報(bào)、知識(shí)競(jìng)賽等多種形式，激發(fā)學(xué)生的交際興趣,調(diào)動(dòng)其鍛煉口語交際能力的積極性、主動(dòng)性。我們本次英語活動(dòng)周以“激發(fā)興趣、樹立榜樣、人人參與、共同進(jìn)步”為主旨，以一系列豐富多彩的英語活動(dòng)為載體，通過各項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)一步營造了校園英語學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，拓展了學(xué)生視野，培養(yǎng)了學(xué)生情趣，提高了學(xué)生英語口語能力，促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展。讓學(xué)生在英語實(shí)踐中體會(huì)到學(xué)英語、用英語的快樂。

一.英語快樂歌謠以高年級(jí)為主，英語歌曲評(píng)比活動(dòng)以課本歌曲為主，也可是課本之外的歌曲，也可以和同學(xué)合作完成，形式自定。英語歌曲比賽學(xué)生全員參與，熱情高漲。首先是班內(nèi)初選，然后是進(jìn)行年級(jí)評(píng)選，學(xué)生踴躍報(bào)名，積極準(zhǔn)備，熱情高漲。最終結(jié)果雖然避免不了推來推去總是那幾個(gè)學(xué)生，但是有的班級(jí)在班內(nèi)初選時(shí)也評(píng)獎(jiǎng)和鼓勵(lì)，還有的班級(jí)刻意推新人，給沒有參加過級(jí)部比賽的同學(xué)機(jī)會(huì)，鍛煉他們的臨場(chǎng)發(fā)揮水平和舞臺(tái)表現(xiàn)力。這些舉措保護(hù)了學(xué)生的自尊心和學(xué)習(xí)英語、參與英語活動(dòng)的熱情和積極性。英語故事演講適合學(xué)生的好動(dòng)、好勝、好表現(xiàn)等生理和心理特點(diǎn)，能培養(yǎng)他們動(dòng)腦、動(dòng)口的習(xí)慣，能激起他們內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，發(fā)展他們的個(gè)性特長，激發(fā)他們的好奇心和好勝性，使他們對(duì)英語產(chǎn)生濃厚的興趣。有了濃厚的興趣，學(xué)生才會(huì)有愉悅的學(xué)習(xí)情緒；有了愉悅的學(xué)習(xí)情緒，學(xué)生的學(xué)習(xí)才會(huì)變得主動(dòng)，才會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)造性的思維火花，而不至于覺得學(xué)習(xí)是一種負(fù)擔(dān)、一種壓力。

二.英語手抄報(bào)縣進(jìn)行班級(jí)篩選，每班上交參賽稿件不少于十人，低年級(jí)以單詞卡片制作為主，高年級(jí)以英語手抄報(bào)為主，注意英語書寫。根據(jù)上交稿件質(zhì)量，學(xué)校英語組組織教師認(rèn)真做好評(píng)選工作。每班評(píng)出“最佳手抄報(bào)小小王”，獲獎(jiǎng)作品采用展板形式進(jìn)行展出。.三.不足之處：

這次整個(gè)英語節(jié)手抄報(bào)活動(dòng)展示由于天氣原因顯得有些匆忙，有點(diǎn)走過場(chǎng)的感覺，這在今后的工作中應(yīng)當(dāng)注意，我們可以設(shè)想更周全，使活動(dòng)能如期按計(jì)劃開展。

英語節(jié)各活動(dòng)有點(diǎn)注重活動(dòng)場(chǎng)面，缺乏對(duì)英語知識(shí)的關(guān)注，在今后的工作中，我們要特別強(qiáng)調(diào)將課堂與活動(dòng)相結(jié)合，注重活動(dòng)的實(shí)效性。

本屆英語活動(dòng)周，讓我們體驗(yàn)了成功。它具有范圍大、形式多樣、內(nèi)容豐富的特點(diǎn)，充分展示了我校英語特色教育的成果，為生生之間及師生之間更好地學(xué)習(xí)交流構(gòu)建了一個(gè)良好的英語學(xué)習(xí)的平臺(tái)。英語節(jié)讓我們激情迸發(fā)，實(shí)現(xiàn)超越。我們堅(jiān)信，我們也會(huì)讓英語節(jié)繼續(xù)流光溢彩。

農(nóng)機(jī)周總結(jié)篇十二

一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周有很多收獲，下頭就這一周的工作做一個(gè)小的總結(jié)。

首先我要給自己定下一個(gè)目標(biāo)，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是必須要去行動(dòng)，去嘗試。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，并且改正問題。這其實(shí)就是一個(gè)準(zhǔn)備過程，并且是一個(gè)長期的準(zhǔn)備過程。在這個(gè)過程中慢慢的積累，知識(shí)的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個(gè)時(shí)候我們工作起來便是如魚得水了。

生活中，我是一個(gè)很樂觀開朗的人，天天都快歡樂樂、無憂無慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂趣，利用電話與人談話，把與人交流當(dāng)成是一種樂趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去引導(dǎo)，那樣才更加有機(jī)會(huì)，更能取得顧客的信任。我期望以后我在這方面加強(qiáng)一下。還有就是將能夠給顧客介紹一個(gè)這么好的生財(cái)之道當(dāng)成是一種榮譽(yù)，那樣工作才更有活力。

在這一周的培訓(xùn)+實(shí)踐，實(shí)踐在+培訓(xùn)中，對(duì)一個(gè)基本的情景是掌握的還不錯(cuò)的。在實(shí)踐中，很多技巧上東西還是沒有很好的運(yùn)用，還是不夠靈活。我明白自己還有很多的東西不懂。未來我會(huì)更多的像大家學(xué)習(xí)，更多的發(fā)現(xiàn)自己的問題。要努力每一天完成一個(gè)a+的目標(biāo)。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會(huì)堅(jiān)持天天都這樣，每一天讓自己提高一點(diǎn)點(diǎn)吧。相信以后我必須會(huì)讓此刻的自己都感到吃驚的。

在這一周，也熟悉了我們的團(tuán)隊(duì)，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我必須會(huì)努力的，也期望經(jīng)過我們大家的一起努力，我們倉庫的業(yè)績蒸蒸日上。

農(nóng)機(jī)周總結(jié)篇十三

本周的工作主要包括以下四點(diǎn)：

1.做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息。

2.是做好訂單跟蹤：在客戶拍下訂單后要確認(rèn)客人是否已經(jīng)付款，每日的訂單是否能夠按時(shí)發(fā)貨。

3.售后跟蹤：客人是否確認(rèn)收貨，收貨的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行跟蹤，是否有退換貨的情況。

4.維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題。

1.快遞問題，我們的很多產(chǎn)品是帶有電機(jī)類的，但是我們的主要物流商對(duì)于部分地區(qū)的快遞運(yùn)輸有限制，導(dǎo)致了物流的運(yùn)輸滯后。

2.由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶，沒能讓客戶第一時(shí)間下單，這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3.產(chǎn)品質(zhì)量問題各不相同，所以客戶的反應(yīng)程度也不相同，需要收集更多的客戶反饋，之后反饋給產(chǎn)品部門進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，并且不同廠家的生產(chǎn)要求不同，所以導(dǎo)致了很多的售后問題，這需要我們跟生產(chǎn)部門進(jìn)行多方面的溝通和調(diào)節(jié)。

三、下周規(guī)劃。

1.維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保當(dāng)天下單當(dāng)天發(fā)貨，并做好物流跟蹤。

2.做好售后的跟蹤，上個(gè)月沒能在這一方面做地不好，所以需要下硬性指標(biāo)進(jìn)行逐步的改善。

3.抓住新客戶，這個(gè)是我們的一項(xiàng)重要工作，很多的訂單都是來源新客戶，盡可能的抓住每一個(gè)客戶購買我們的產(chǎn)品。

4.堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。