2023年企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫(優(yōu)質9篇)

一個好的方案應該是合理、可行和可持續(xù)的。制定一個完美的方案是一項需要大量經(jīng)驗和技巧的工作。借助以下范文，我們可以更好地理解方案的核心要素和制定流程。

企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫篇一

如何制定?下面就由本站小編給大家講講吧。

小型會議的策劃方案可分為：會前準備工作、會中接待工作、會后工作。

(1)確定會議議題。會議議題是會議討論的問題、決策的對象。

(2)擬定會議議程、日程及程序。議程，是會議所要通過的文件、解決的問題的概略安排;日程，是在一般時間內會議進行的具體安排，一般采用簡短的文字或表格方式，將會議期間每天上午、下午及晚上的活動列出即可。程序，是一次會議按照時間先后或依次安排的工作步驟。

(3)準備會議各類資料。會議資料包括：會議。

發(fā)言稿。

報告會議通告等。

(4)提出與會人員名單。

(5)選定酒店會場。會場大小適中，以每人平均2-3平方米為宜，酒店地點合適，交通發(fā)達，酒店設施齊全，客房及用餐等各方面條件優(yōu)越。

(6)會議經(jīng)費預算。預算內容包括：住宿費、餐費、會場租賃費、文件印刷費、車旅費等。

(7)發(fā)布會議通知。各項會議準備工作基本就緒后，應盡早發(fā)出開會通知，參加人數(shù)較多或較莊重的會議宜發(fā)書面通知并請與會者回函確認。

(8)制定會議須知。內容主要包括會議保密紀律、請假制度、作息時間及其他注意事項等。會議須知是否制定可視會議情況而定。

(9)布置會場。小型會議的會場布置要求簡單使用。確定會場布置形式，日常工作會議的會場布置多呈圓形、橢圓形、長方形、正方形、一字形等;座談會、討論會的會場布置多呈半圓形、回字形、u字形、口字形等;培訓班類型的會議會場布置多為設置講臺或講桌的教室形。座次的安排遵循中間高于兩邊、左邊高于右邊、前高于后、遠離門的高于離門近的等規(guī)律。

請柬。

證等。工作證件可分為：工作證、記者證、出入證、汽車證等。

(11)了解與會者的基本情況。與會者基本情況。

：單位、姓名、職務、性別、民族、抵達時間、抵達方式、日程安排等。

(12)落實檢查會場的情況及其他事項。會場情況：照明、擴音、服務、錄音、會場鮮花等，會議資料的分發(fā)及擺放。

(1)接站及協(xié)助與會者入住并通知與會者活動日程安排。

(2)安排好與會者開會期間的食宿。

(3)會議進行時密切關注會場設施設備(照明、擴音、錄音、錄象、電子文稿演示等)的運行，督促服務人員的服務工作。

(4)及時征求與會者意見并滿足其合理要求。

(1)征求與會者對接待工作的意見，并做好記錄。

(2)將訂購的返程票交到與會者手中。

(3)協(xié)助與會者結算費用。

(4)落實返程安排及送行車輛并送站。

(5)通知來賓單位接站。

(6)將會議的有關文字材料整理歸檔。會議記錄的格式：會議組織情況要寫明會議名稱、屆數(shù)或次數(shù)、時間、地點、出席人、列席人、缺席人(包括缺席原因)、主持人，會議記錄內容：會議議程、議題、討論過程、發(fā)言內容、決定事項等。

(7)印發(fā)會議紀要、會議決定事項通知。

企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫篇二

一、招聘目的為配合集團發(fā)展戰(zhàn)略與目標，通過招聘一批具備發(fā)展?jié)摿Φ拇髮W生，充實集團的人才梯隊，以滿足集團業(yè)務快速發(fā)展對人才的需要，并進一步提升集團的品牌形象,擴大公司的知名度和影響力。

二、招聘時間。

策劃準備時間：20xx年x月x日~20xx年x月x日招聘實施時間：20xx年x月x日~20xx年x月x日招聘小組人員:xxxxxxxx組長：xxx副組長：xxx小組成員：xxxx職責：制作校園招聘的實施方案，設計畢業(yè)身面試題庫，組織應屆畢業(yè)生的面試及甄選及公司各類宣傳材料的準備。

(1)招聘地點:山東外國語職業(yè)學院2號樓階101。

(2)招聘專業(yè)及崗位：工商企業(yè)管理~人力資源部會計專業(yè)~財務部。

物流管理~物流配送部(3)招聘人數(shù)：20人(4)招聘方式:面試(5)招聘標準：具備不斷創(chuàng)新的精神、快速的學習能力、務實的工作態(tài)度、優(yōu)秀的團隊合作精神、良好的心理素質和抗壓能力。

四、招聘流程。

(1)校園宣講：校園宣講前一周，在學校的就業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布集團招聘信息，以提高校園宣講的輻射面。同時，通過招聘現(xiàn)場的宣傳畫冊、海報，向畢業(yè)生介紹企業(yè)的發(fā)展歷史與經(jīng)營理念，宣傳企業(yè)的形象。

(2)投遞簡歷：應屆生填寫《應聘者登記表》，在綜合考慮學生的外語水平、學習成績(不選擇有記過處分、出現(xiàn)掛科重修的畢業(yè)生)、社會實踐和社團活動經(jīng)歷的基礎上，進行初步的篩選。

(3)素質測評：素質測評包括職業(yè)傾向性、職業(yè)能力、行為風格測評，素質測評的結果將作為初步篩選和人才培養(yǎng)的參考依據(jù)。

(6)反饋跟進：與簽訂協(xié)議的畢業(yè)生，在節(jié)假日進行聯(lián)系，同時安排好20xx年畢業(yè)生實習的相關工作。

6.已招聘實習生的培養(yǎng)與安排。

(1)、新員工培訓：校園應屆生來集團報到時，須參加集團人才部統(tǒng)一組織的新員工培訓(時間為1周)。課程內容從員工心態(tài)、行業(yè)知識、通用技能等方面來進行。培訓結束后，人才部對學員統(tǒng)一進行考核。

(2)、崗位實習：校園應屆生按照從基層做起，逐步提升的培養(yǎng)原則，并結合學生的個人興趣，進行為期3至6個月的崗位實習。實習期結束后，根據(jù)考核結果，對校園應屆生進行定崗定薪。

7.實習期考核招聘結束。

(1)、校園應屆生按照實習期考核、半年考核、年終考核的頻次，進行三個階段的考核。對考核優(yōu)秀的應屆生，給予重點培養(yǎng)和晉升。

(2)、校園招聘的應屆生，實習期間統(tǒng)一與集團簽訂《實習協(xié)議》，薪資按照集團實習期間的薪酬規(guī)定執(zhí)行。

(3)、應屆生實習期結束，經(jīng)考核合格后，按其崗位。

和層級，參照集團的薪酬等級，進行定薪。對表現(xiàn)優(yōu)異的學生，可適當提高薪酬。

8.召開本次招聘總結會。

(1)對于招聘工作內容進行反思,總結經(jīng)驗.為下次校園招聘提供依據(jù)。

(2)計算招聘所用費用，歸納招聘成果。

企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫篇三

藝術節(jié)策劃。文化節(jié)策劃。美食節(jié)策劃。旅游節(jié)策劃。策劃方案。

qq：1589682709新注冊的如何做一份好的活動策劃方案。

什么是策劃方案？

是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導實踐行動。

一般的策劃方案，主體可拆分為四個部分：廣宣方案、主體策劃方案、執(zhí)行方案、預算方案。此四者相輔相成。以策劃方案為主，推廣、執(zhí)行方案為輔。

如果只以一份方案去體現(xiàn)一次活動的所有內容，在籌備、執(zhí)行、宣傳配置上，較容易混淆各方面配置，并影響潛在市場活力。

廣宣方案、執(zhí)行方案、預算方案，以己方為中心制定。亦可作為整體活動的市場、推廣、可行性方案。

策劃方案，以闡述活動預期收益、市場前景、潛在收益等為基礎，畢竟，執(zhí)行與推廣都在此框架內。所以，若作為承辦方，無需向主辦方呈交執(zhí)行細節(jié)。其中涉及到政府審批的環(huán)節(jié)，可以另做文案備注，隨時改動。

策劃方案的架構，毫無疑問的應按照主辦方或發(fā)起人的主體思想呈現(xiàn)。在體現(xiàn)其思想基礎上，不背離主體思想的情況下，為其錦上添花。當然，也要按照我方現(xiàn)有條件為基準，合理增加預算或項目。

發(fā)起人、主辦方，想要得到的是活動帶來品牌效應、政績、后續(xù)性或經(jīng)濟利益等等。這就需要我們考慮到以下幾點，同時，也是活動主題或主要形式擬定的依據(jù)：

1.區(qū)時定位。交通便利性、流動性、門檻市場、輻射范圍等諸多因素，都取決。

于此。

2.區(qū)域風俗。我國各地區(qū)文化表現(xiàn)形式差異較大，群眾生活需求不同，以此為。

依據(jù)，定位活動期間的生活配套或演繹形式。

3.市場趨向?；顒又黝}選定應切合當?shù)仫L俗與消費。活動命名應讓消費者一目。

了然，激起參與欲望?；顒又黝}形式與參與單位、產(chǎn)品、人員的銜接形式與之綜合參考。且以此為基礎促進活動期間的短期利益。

4.主辦方、發(fā)起人或審批審核部門背景。預算、項目、形式，在符合主題并不。

影響整體效果的情況下，盡可能的投其所好。不多闡述，你懂的！

5.內容針對性。

6.綜合效應與投入的比例。其中包含市場分析、前景預測、活動后續(xù)效應等，應在策劃方案中極力體現(xiàn)?？偸鲒吋軆矗瑑?yōu)勢就重，但不可過分夸大。劣勢避輕，但不可只字不露。

綜合來說，一份策劃方案的中心定位，在于此次活動的主題、配合主題的表現(xiàn)形式。而純粹的策劃方案的亮點在于活動的預期收益！因為，方案是給別人看的。

我方制定活動方案、體現(xiàn)活動流程時，在能夠表明活動內容的前提下，盡量不過分闡述。如：活動區(qū)規(guī)劃圖、流程時間安排、藝術表現(xiàn)形式、具體配套服務等必須體現(xiàn)。而不過多表達為何以某種形式表現(xiàn)、為何如此安排時間等等。爭取面述機會！更不需要闡述每個環(huán)節(jié)如何執(zhí)行！執(zhí)行方案的撰寫只是一個時間和精力的過程。鳥盡弓藏、兔死狗烹。

在編寫純粹的策劃方案時，注意執(zhí)行難度。無論是節(jié)慶活動、會議會展，雖各方利益標準不同，但無可爭議的，都愿看到其主體思路所帶來的價值與廣闊前景。但，無論哪個部門、哪家公司，都不愿以更高的成本來實現(xiàn)其價值。所以，考慮執(zhí)行難度，只是為預算開路即可。

常用的策劃方案格式：

一，活動概述。

二，活動目的三，活動背景——活動背景、市場分析、預期效果等。

四，主辦、承辦方等簡介。

五，活動前瞻——也可作活動籌備、選址、媒體參與等！

2.活動背景。

3.參與單位。

4.策劃執(zhí)行。

5.活動內容。

6.活動目的7.活動特殊。

8.活動對象。

9.廣宣簡述。

凡定題，要貼合邏輯，切忌跨越思維。

一份活動策劃方案做的如何，是綜合活動主體思想、市場前景或預期目的、可行性為基礎的，同時也取決于文案的措辭、前瞻、說服力。同時也注意圖文穿插、段落字體。如果需要的話，我們重新學習小學語文無妨。

廣宣方案制定。

切忌好大喜功！

如地區(qū)主流媒體定然是受眾效果最佳的廣宣途徑，不過其成本頗高、宣傳內容受限，所以，若非政府行為或大型企業(yè)、高端品牌，不建議選擇此途徑。達到活動預期受眾的方式很多。如可以通過網(wǎng)絡、直投、展板等非主流媒體多位一體，來全方位呈現(xiàn)活動優(yōu)勢，并達到受眾的多樣和重復性。

說白了，就是同樣的效果，怎么省錢怎么來。

不要擔心看文案的人覺得某種媒體、宣傳形式難登大雅，既然是廣宣方案制定者，定然成竹在胸，不妨把選址理由一一羅列。某些機構除外，任何公司都不愿花大頭錢。

一般的廣宣方案文案：

基本從這六個方面著手。

執(zhí)行方案。

其中包括場地、流程安排，具體內容涉及到的設備、道具、人員配置、后勤保障安排等。執(zhí)行方案只是時間和精力的結果，或者策劃方案成文，執(zhí)行方案只需按照其配置記錄即可。在此不多闡述。

預算方案。

同上。

本人從事策劃會展只有不足三百場——一場和七百九十九你也不知道，執(zhí)行方案還只是打打電話、聽聽報價，自己在本子上隨便寫寫，再整理一下交給下面就完了。

我不專業(yè)，也不懂什么是專業(yè)！這個行業(yè)沒有任何人專業(yè)，只有對報價的熟悉程度。

只要你有思想，了解市場、消費者或者主辦方的需求，并可以加以整合，你就是專業(yè)！

再進一步說，在此基礎上，審批上暢通無阻，你就是最專業(yè)的！

代做文案。活動策劃。代做策劃方案。

如果有想法做活動，歡迎騷擾。想要做活動，愿意合作！qq：1589682709。

不方便留電話，因為行業(yè)競爭較激烈。

企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫篇四

3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，調動大家積極性投入來年工作。

二、會議時間：20___年2月18日，早上8:30分。

三、會議地點：公司辦公樓二樓餐廳。

四、會議負責人和主要工作。

五、會場布置。

1、講臺橫幅：“三禾公司20___年度職工大會”;。

2、講臺兩邊：整竹砧板_展架左右各一個;。

3、企業(yè)文化展示：公司簡介ppt;。

六、大會流程。

關鍵事項：頒獎環(huán)節(jié)三點是重中之重。1、暖場組的音樂及時貼切。2、獲獎人和頒獎人上臺禮儀的引導站位。3、獎品的次序準確。

流程：

1、播放企業(yè)宣傳片或會前五分鐘短片，彰顯公司企業(yè)文化、產(chǎn)品以及發(fā)展歷程為主題。

2、宣傳片結束直接切入開場舞。

3、開場舞結束主持人上臺熱情開場有請公司領導講話，以及嘉賓(園區(qū)領導)致辭。

4、領導講話完畢主持人引入頒獎環(huán)節(jié)。

5、要有抽獎環(huán)節(jié)。

6、主持人結束語。

七、執(zhí)行附件。

附件1大會議程明細總表。

附件2獎項設置表。

附件3物品清單明細表。

企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫篇五

目錄一、校園招聘實施說明...........................................................................................................2二、校園招聘計劃目的...........................................................................................................2三、校園招聘預期目標...........................................................................................................2四、校園招聘負責人...............................................................................................................2五、校園招聘原則...................................................................................................................2六、校園招聘時間安排...........................................................................................................3七、校園招聘具體實施細則...................................................................................................31)招聘需求統(tǒng)計與匯總...................................................................................................32)招聘計劃實施方案擬定...............................................................................................33)招聘前期準備...............................................................................................................44)招聘實施.......................................................................................................................55)招聘實施說明...............................................................................................................56)畢業(yè)生應聘要求、所需材料與薪酬...........................................................................67)招聘總結、反饋...........................................................................................................8八、校園招聘后期跟進...........................................................................................................8九、校園招聘資源配置...........................................................................................................8十、校園招聘費用預算...........................................................................................................8十一、附件...............................................................................................錯誤!未定義書簽。

一、校園。

招聘實施說明。

為做好2016年應屆學生招聘工作，結合公司對于各類專業(yè)人才的需求以及公司實際情況，特定本招聘計劃實施方案。

二、校園。

招聘計劃目的通過制定合理和有效的招聘程序，引進一批具有專業(yè)知識技能的畢業(yè)生，充實公司各部門及相應崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質，構建企業(yè)人才梯隊，為公司發(fā)展發(fā)展補充新鮮血液、儲備人力資源。

三、校園。

招聘預期目標。

1.在。

2個月內，力爭招聘到50名優(yōu)秀的畢業(yè)生；2.利用校園招聘宣講會作為宣傳媒介，以提升公司的形象、擴大我司在高校的知名度與美譽度；3.利用校園招聘的機會了解目前高校人才培養(yǎng)情況，以便更好地招聘到公司合適的人才，做好人才儲備。

四、校園。

招聘負責人。

領

導：

營運總監(jiān)—鄭強成員：

人力資源—李峰。

（歷時2個月）（不包括校園宣講）。

七、校園。

招聘具體實施細則。

1)招聘需求統(tǒng)計與匯總。

各用人部門發(fā)出針對2016屆畢業(yè)生的招聘需求，具體由部門負責人提出，招聘需求需包括：部門、崗位、招聘原因、人數(shù)、專業(yè)、到崗時間、特殊招聘要求等，人力資源部在匯總公司各部門的招聘需求（如下表）后，將根據(jù)實際需求實際情況實施統(tǒng)一招聘。

各部門需求計劃。

方案需包括具體的招聘計劃達成的目標、招聘實施流程、招聘時間安排、實施細則、費用預算以及注意事項等。

需求部門。

崗位。

性別。

專業(yè)。

需求人數(shù)。

崗位要求。

合計。

2016.11.20—2016.11.25。

2016.11.26—2016.11.30。

2016.12.1—2016.12.03。

2016.12.04—2016.12.20。

2016.12.20—2016.12.30。

各部門招聘需求統(tǒng)計與目標院校的選擇與確定；

招聘工作總結與反饋；

招聘各項前期準備工作；招聘工作的實施；

3)招聘前期準備。

1.目標院校的選擇及確定。

目前院校的確定需要根據(jù)過去校園招聘的經(jīng)驗、大量的調研工作得出，主要從過去校園招聘的經(jīng)驗、需求專業(yè)、目標院校所在地薪酬水平等三方面來甄選并確定目標院校，進而明確目標院系、目標專業(yè)。在確定目標院校、院系后，需在第一時間與各目標院校就業(yè)處、院系取得聯(lián)系，需了解如下情況：目標院系2015屆畢業(yè)生的情況、比較合適的校園宣講或大型雙選會校園招聘時間安排等。

目

標

院

校

2.招聘行程的確定并及時通報各目標院校。

根據(jù)目標院校的區(qū)域方位、比較合適的校園宣講時間、招聘人員配備等情況確定校園招聘的行程安排、責任人、參與人及目標院校的計劃招聘崗位、專業(yè)、人數(shù)等。

在確定校園招聘的行程安排后，需第一時間與目標院校取得聯(lián)系，通報行程安排，請學校安排做好教室、投影儀、麥克風、會議室等相關準備工作，并務必提前告知各目標院系、專業(yè)的學生公司校園招聘的時間、地點、需求崗位及專業(yè)等信息。

招聘行程安排。

日

期

時

間

院

校

地

點

項目內容。

負責人。

院校。

專業(yè)。

聯(lián)系人。

聯(lián)系方式。

濟南。

泰安。

青島。

ppt介紹等。

4)招聘實施。

1.前期宣傳。

a.專業(yè)招聘網(wǎng)站發(fā)布校園招聘行程安排；b.就業(yè)處老師、院系輔導員向學生宣傳；c.學校就業(yè)處網(wǎng)站發(fā)布公司的校園招聘信息；d.學校的論壇發(fā)布公司的校園招聘信息；e.在學校張貼企業(yè)宣傳類的海報等。

工作人員提前達到招聘現(xiàn)場，進行會場現(xiàn)場的布置及設備（筆記本等）的調試。

篩選簡歷——初試3.筆試、面試a.初選：用人部門+hrb.筆試（專業(yè)試題）。

5)招聘實施說明。

接收簡歷。

簡歷初篩。

筆試。

面試。

簽訂協(xié)議專業(yè)知識測試。

時間確認綜合素質測評。

站注冊并發(fā)布招聘信息，以增加招聘的輻射面。

2.招聘小組成員進行宣講；

主要針對公司簡介、企業(yè)文化、本次招聘專業(yè)要求、人員素質要求、招聘程序進行講解。接收簡歷并進行初步篩選并公布初次篩選結果。

4.對公布第一輪篩選后的名單進行筆試；

5.進行專業(yè)知識測試，評估確定第二輪面試人選。

6.公布第二輪面試名單，按照應聘職位的分類對畢業(yè)生進行結構化面試。

7.面試篩選后的名單進行綜合素質測評。

8.確定最終錄用人員并簽訂就業(yè)協(xié)議。

6)畢業(yè)生應聘要求、所需材料與薪酬。

1.應聘畢業(yè)生要求。

c.所有應聘畢業(yè)生所學專業(yè)均符合崗位要求所需專業(yè)。

d.所有應聘畢業(yè)生需具備扎實的專業(yè)理論知識和良好的溝通能力，實踐。

能力較強，有社會相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

2.應聘人員需準備材料。

a.基本待遇所有畢業(yè)生經(jīng)公司面試合格后才能正式錄用。一旦錄用，公司將提供在當?shù)馗挥懈偁幜Φ男匠甏黾傲己玫慕逃嘤枡C會。畢業(yè)生薪酬由基本工資、獎金以及福利三部分組成，畢業(yè)生月薪在2300-5000元（加福利）之間b.福利體系公司立足當前，兼顧長遠，努力保障員工全面的生活品質，公司的福利體系主要有以下項：

五險工作餐補貼。

節(jié)日禮品提升培訓帶薪年假。

剛性福利。

柔性福利。

特別福利年終獎金外出旅游婚喪禮金婚喪假期交通補貼通訊補貼。

7)招聘總結、反饋。

1.錄用人員基本信息的錄入。

2.招聘分析。

3.招聘總結及反饋。

經(jīng)過面試合格的畢業(yè)生，在2016年12月底與其進行溝通，以確認是否有異常變化，再次確認，是否能來公司報到，以便公司統(tǒng)一安排報到培訓和上崗。

（具體時間待定）。

1)人員配備情況。

行政2人，相關用人部門人員2-3名。根據(jù)招聘專業(yè)進行分組。

2)物資配備。

宣傳海報兩張：

易拉寶：

筆記本電腦：

其他：

十、校園。

招聘費用預算。

本次校園招聘費用預算同樣要參照公司關于外地出差人員的費用核報標準制定。（標準見附件）。

學校項目價格數(shù)目合計備注。

交通費。

資料費。

住宿費。

會務費。

其他費用。

注：所有費用均需有正規(guī)發(fā)票才可以如實報銷。

這一步提供全新互聯(lián)網(wǎng)校招解決方案。

這一步讓校招變得簡單、高效！

企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫篇六

“信科易購”

推廣策劃方案班級：學號：姓名：

一、背景分析。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，信息飛快的進步，在校園里，我們都會有需求：

想購買數(shù)碼配件，但由擔心網(wǎng)購有風險而怕買不到物美價廉的產(chǎn)品。但是，在信科不用再擔心了。因為“信科易購”的存在，解決了我們的這一難題。

二、簡介。

“信科易購”是由信科的學生組隊建立，試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺。它具有良好的信譽，主要的經(jīng)營活動是代購上門。

“信科易購”團隊前期做過針對產(chǎn)品確定的多次市場調查，根據(jù)市場調查結果，目前已和專業(yè)電腦城批發(fā)商合作，主營電腦配件，兼做其他產(chǎn)品市場開發(fā)，平臺以性價比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內包換等服務為出發(fā)點開始了一系列的創(chuàng)業(yè)實踐。

三、產(chǎn)品簡介主要產(chǎn)品：

鼠標鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等。

其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網(wǎng)線、電腦鎖等。

四、目標消費群體。

二、大。

三、大四的學生。

五、swot分析1.優(yōu)勢（strengths）物美價廉。

商品品質有保障，貨源充足。

能提供高效、低成本的物流配送服務。

該組織具有很強的道德價值觀念和道德使命。

3.機會（opportunities）產(chǎn)品不斷的增加具有潛在市場。

4.威脅（threats）。

競爭對手眾多，例如：天貓、京東、實體店等。

1、海報宣傳。

我們準備做一定數(shù)量海報，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學樓附近展覽板，團委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學生都能得知此次活動，并能讓他們有興趣參與到其中。

2、傳單宣傳。

我們將準備一定數(shù)量的宣傳單，在吃飯時間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進行發(fā)放傳單。到下課時間時，可以在同學必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴大影響力，讓每一位同學知道。

3、橫幅宣傳。

我們將會制作一個大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。

4、彩繪宣傳。

我們將制作一個大型的能到達宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。

5、網(wǎng)絡宣傳。

我們可以通過微博、微信、qq群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請各系在自己的qq群里發(fā)送信息進行宣傳，擴大宣傳面。

6.活動宣傳。

活動時間。

活動地點。

文體中心。

開始前準備。

工作人員于8:00點到達活動現(xiàn)場，布置現(xiàn)場。

1.將各個區(qū)域需要的材料都準備好。2.執(zhí)行人員：負責活動的進行。

3.禮品人員：將活動前購買的禮品放置好。

活動流程。

1.上午9:00活動準時開始，由主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。

2.活動開始后，各區(qū)域分別開展活動，在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對產(chǎn)品進行詳細的介紹。

3.在產(chǎn)品介紹完畢后，我們會有相應的負責人組織大家進行一些有關產(chǎn)品的“有獎競猜”活動，對回答正確的同學，我們均有相關的禮品相送。

4.為保證活動秩序，參加各個游戲的獲獎者我們會發(fā)放相應的獎品兌換卡片，統(tǒng)一到領獎處領取獎品。

活動結束。

本次活動將在9月7日12:00結束。

（1）物品搬運：由搬運來的同學負責將搬來的物品搬移到合適地點。（2）現(xiàn)場清理：部門的工作人員參與清理工作。

七、資金預算。

企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫篇七

兒、行業(yè)網(wǎng)絡營銷環(huán)境及競爭對手分析。

1、行業(yè)網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析。

從宏觀和微觀環(huán)境兩個方面對格力的網(wǎng)絡營銷環(huán)境進行分析。

（一）政治法律環(huán)境。

2005年4月1日，《中華人民共和國電子簽名法》正式實施。電子簽名法的出臺為我國電子商務發(fā)展提供了基本的法律保障，解決了電子簽名的法律效力這一基本問題，并對電子認證機構、電子簽名的安全性、簽名人的行為規(guī)范、電子交易中的糾紛認定等一系列問題做出了明確的規(guī)定2007年底，商務部正式公布《關于促進電子商務規(guī)范發(fā)展的意見》，指出“我國電子商務發(fā)展還處于起步階段，整體應用水平比較低，交易環(huán)境有待改善，社會公眾對電子商務的認知度和認可度有待提高，電子商務信息披露、資金支付和商品交付等行為還有待規(guī)范”。2008年4月，商務部《電子商務模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡購物服務規(guī)范》出臺征求意見稿，對實名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。這有助于規(guī)范目前電子商務市場良莠不齊的交易行為。這兩份管理辦法涵蓋了對商家法人資格、備案執(zhí)照、經(jīng)營行為、支付方式、服務體系等各個環(huán)節(jié)的考核要求，適用于b2b（企業(yè)對企業(yè)）、b2c（企業(yè)對個人）、c2c（個人對個人）和g2b（政府對企業(yè)）4種形式的網(wǎng)上交易，對網(wǎng)上交易規(guī)范提出了較為詳細的要求。

（二）科技環(huán)境。

190。

臺/百戶?？照{總量的需求大約為1.5億臺。從保有量總量預測，2020年，城鎮(zhèn)空調保有量可達4億臺，由此帶來的每年新增需求和更新需求為1600萬臺。農(nóng)村新增需求——家電下鄉(xiāng)，2009年農(nóng)村人均收入5000元，假設2020年人均收入1萬元。等同于城鎮(zhèn)居民2001年人均收入水平。2000年，城鎮(zhèn)空調保有量為30臺/百戶。2009年農(nóng)村空調保有量為2500萬臺，2020年，農(nóng)村空調保有量將為6200萬臺，加上人口增長等因素，估計為7000萬臺，由此帶來的每年的空調新增和更新需求大約為500萬臺。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。

在空調內銷總量發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮那疤嵯?，格力的增長只能通過不斷提高市場占有率而完成。目前，格力在國內的市場份額大約為25%，每提高5%的市場占有率，可為格力帶來10%的年增長。

2、公司主要競爭對手分析。

(1)海爾。

作為中國白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內的影響力也是其他國產(chǎn)品牌在品牌影響力和號召力上所不及的，消費者對其品牌的認可度也是十分高的，同時在服務上做到了較高的滿意度。但海爾在快速擴張之際，其多元化戰(zhàn)略導致其無法專注于某一產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品技術的革新上也遠遠落后于格力、美的、海信等對手。

作為國產(chǎn)品牌中第一個研發(fā)變頻技術的企業(yè)，海信始終堅定不移的做變頻，海信變頻空調無論在技術還是質量上都是中國變頻行業(yè)的標桿和領軍品牌，變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。持續(xù)被中國消費者協(xié)會評為“零投訴”空調品牌、“中國變頻空調舒適、節(jié)能用戶滿意第一品牌”，同時榮獲“全國暢銷品牌”、“最具購買力空調品牌”稱號。在當今變頻空調逐漸成為市場主流之時，其技術的先進優(yōu)勢彰顯無遺，長期的研發(fā)也保障了其空調在使用中的穩(wěn)定性和質量的保證。

海信可以說是國內變頻市場的一面旗幟，在變頻技術上的優(yōu)勢非常明顯，其高端產(chǎn)品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。海信進入空調領域時，就一直主攻方向選擇在變頻上。雙?？照{在成為海信市場推廣的戰(zhàn)略切入點，海信已在全國1000家重點商場全面推廣具有“一鍵雙模、全程節(jié)能”的變頻空調。不足的是，海信還沒有把這種技術優(yōu)勢快速轉化為市場競爭優(yōu)勢，所以在規(guī)模上始終沒有大的突破，在渠道上顯得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣傳所淹沒。盡管如此，海信還是會繼續(xù)推行技術與管理創(chuàng)新，以市場為導向，繼續(xù)加強研發(fā)投入和調整，積蓄和突出高端產(chǎn)品，保持技術在市場的領先地位，進一步提高企業(yè)參與國際競爭的能力和品牌影響力。

三、公司。

網(wǎng)

絡

市

場

swot。

分

析

四、網(wǎng)站診斷報告。

五、公司網(wǎng)絡營銷目標市場定位。

1、公司主要目標市場。

格力空調根據(jù)自身高品質、高科技、高效率、多功能的特點,把市場定位為中高端的消費者市場,增加高效能產(chǎn)品和發(fā)展變頻空調,注重空調的裝飾功能,設計多樣化。

2、公司目標客戶網(wǎng)上行為分析調查概況及報告要點。

2012年第一季度中國各家電行業(yè)均較為冷清，而5月底財政部安排255億補貼資金推廣節(jié)能型家電，此節(jié)能家電補貼政策，是繼家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新之后，讓家電廠商看到希望的又一利好政策，且對于夏季的空調市場尤為受用。

今年變頻空調的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產(chǎn)品仍非常受關注。為了進一步了解中國空調用戶的購買行為，互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心zdc進行了2012年中國空調用戶購買行為調查。問卷在zol首頁掛出，回收問卷978份，通過對ip、用戶名、答題完整度信息的篩選，共得到有效問卷972份?；谶@些第一手調查數(shù)據(jù)，zdc撰寫了《2012年中國空調用戶購買行為調查報告》。

注：由于調研樣本主要來源于zol網(wǎng)站，可能會對調研結果產(chǎn)生影響。

報告要點：

·現(xiàn)有空調情況調查：

被調查者中自有房者占比83.7%；擁有空調產(chǎn)品的消費者占比83.7%，而在自有房消費者中擁有空調產(chǎn)品的消費者占87.1%；現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有1到2個空調產(chǎn)品；被調查者現(xiàn)有空調格力品牌的所占比重最多；大多數(shù)被調查者現(xiàn)有空調產(chǎn)品使用時間在5年及以下；近六成空調用戶對現(xiàn)有空調比較滿意。

·購買空調品牌傾向：

傾向于格力品牌的被調查者占比達到了57.8%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。

·購買空調特征因素：

超四成被調查者即將添置空調作為新家電；品牌是消費者最注重的空調因素；變頻仍為消費者的首選；選擇壁掛式空調的被調查者占比67.3%；1.5p和2p的產(chǎn)品較受歡迎；超六成消費者選擇冷暖型空調；被調查者最傾向于購買2001-3000元價格段的空調產(chǎn)品。

·購買空調渠道因素：

通過網(wǎng)絡渠道獲得信息的消費者占比64.8%，遠遠領先于其他渠道；周末和法定節(jié)假日是銷售空調產(chǎn)品的好時機；超八成消費者傾向于從傳統(tǒng)的家電賣場來購買空調等大型家用電器；降價是消費者最喜歡的促銷方式。

·中國空調用戶基本信息分布：

被調查者以26歲到35歲為主；絕大多數(shù)居住在城鎮(zhèn)；月收入(稅前)集中在2001到5000元之間。

一、現(xiàn)有空調情況調查。

(一)住房方式。

·自有房被調查者超過八成。

zdc調查數(shù)據(jù)顯示，在參與調查的空調用戶中自有房者為83.7%，而租住房者僅占16.3%。由于自有房的消費者購買空調的可行性大于租住房的消費者，所以以下將自有房消費者作為重點研究對象。

(圖)2012年中國空調市場住房方式分布。

現(xiàn)有空調：多數(shù)家庭有1或2個空調。

(二)擁有空調情況。

·大多數(shù)家庭擁有空調。

在所有被調查者當中，擁有空調產(chǎn)品的消費者占比83.8%，而沒有空調產(chǎn)品的消費者占比16.2%。由此可見現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有空調產(chǎn)品。

(圖)2012年中國空調市場消費者是否擁有空調產(chǎn)品分布。

·自有房被調查者擁有空調比重稍高。

據(jù)zdc調查數(shù)據(jù)顯示，在自有房消費者中擁有空調產(chǎn)品的消費者占87.1%，而沒有空調產(chǎn)品的消費者占12.9%?？梢娮杂蟹肯M者中擁有空調產(chǎn)品的家庭已逼近九成，且自有房消費者比租住房消費者擁有空調占比多。

(圖)2012年中國自有房消費者是否擁有空調產(chǎn)品分布。

(三)現(xiàn)有空調個數(shù)。

·多數(shù)家庭擁有1到2個空調產(chǎn)品。

在眾多被調查者當中，有41.6%的被調查者擁有1個空調產(chǎn)品，36.7%的被調查者擁有2個空調產(chǎn)品，21.1%的被調查者擁有3-5個空調產(chǎn)品。而擁有5個以上空調產(chǎn)品的被調查者僅占0.6%?？梢姮F(xiàn)在大多數(shù)家庭擁有1個或2個空調產(chǎn)品。

(圖)2012年中國空調用戶現(xiàn)有空調數(shù)量對比。

現(xiàn)有空調：使用時間在5年以下占多數(shù)。

(四)現(xiàn)有空調品牌。

·被調查者現(xiàn)有空調品牌格力占比逼近四成。

從眾多被調查者現(xiàn)有空調的品牌來看，格力所占比重最多，達到了38.2%。美的以19.8%的比例位居第二。排在第三位的是海爾，比例超過一成。三者攜手吸引了超過七成的消費者使用，可見這三個品牌的受歡迎程度非常高。而其余品牌的使用占比均在4.0%以下。

(圖)2012年中國空調用戶現(xiàn)有空調所屬品牌分布。

(五)現(xiàn)有空調使用時間。

·多數(shù)空調用戶的現(xiàn)有空調使用了5年以下。

在擁有空調的被調查者中，現(xiàn)有空調產(chǎn)品已經(jīng)使用2年及以下的占比38.9%，而使用3-5年的產(chǎn)品占比37.9%。二者僅相差1個百分點。使用5年以上的產(chǎn)品占比23.2%。可見大多數(shù)空調用戶現(xiàn)有空調產(chǎn)品使用時間在5年及以下，也有超過兩成的空調用戶面臨是否更換空調的問題。

(圖)2012年中國空調用戶現(xiàn)有產(chǎn)品使用時間對比。

(六)對現(xiàn)有空調的滿意程度。

·近六成空調用戶對現(xiàn)有空調比較滿意。

從被調查者對現(xiàn)有空調的滿意程度來看，對現(xiàn)有產(chǎn)品非常滿意的空調用戶占比19.8%，比較滿意的用戶占比59.6%，一般的用戶占比16.4%，有些不滿的用戶占比3.9%，非常不滿的用戶僅占比0.3%?？梢娊^大多數(shù)空調用戶對現(xiàn)有空調產(chǎn)品比較滿意。

(圖)2012年中國用戶現(xiàn)有產(chǎn)品滿意程度對比。

品牌傾向：近六成用戶傾向選購格力。

二、空調購買行為調查。

(一)品牌傾向。

·近六成被調查者傾向選購格力品牌空調。

從品牌來看，被調查者更換或購買空調首先傾向的品牌是格力，選擇此品牌的用戶占比達到了57.8%，選擇海爾的用戶占比14.4%，位居第二。美的以7.5%的選擇比例位居第三。

(圖)2012年中國空調用戶傾向于購買的品牌分布。

(二)特征因素。

1、購買空調的目的。

·超過四成消費者購買空調的原因是添置新家電。

從被調查者購買空調的原因來看，27.1%的被調查者購買空調的原因是舊家電換新，29.3%的被調查者是新房裝修，而43.3%的被調查者是添置新家電?？梢娚硖幫镜目照{市場將更加熱鬧。

(圖)2012年中國空調用戶的購買目的分布。

特征因素：品牌為最受關注的因素。

2、消費者最注重的因素。

·品牌為被調查者最關注的因素。

從用戶關注的八大主要因素來看，選購空調時用戶最關注品牌因素，關注比例達到了27.3%。其次為價格因素，關注比例為24.9%。能效級別(耗電量)以24.7%的關注比例緊隨其后。第四到第八位因素依次為制冷/制熱速度、運行噪音、保修時間、導購人員的專業(yè)程度和贈品，且占比均未超過20.0%。由此可見品牌、價格和能效級別仍是消費者最為關注的三個因素。

(圖)2012年中國空調用戶最關注的八大因素排名。

3、變頻或定頻。

·超八成被調查者選擇購買變頻空調。

從是否變頻來看，選擇變頻空調的被調查者占比86.9%，選擇定頻空調的被調查者占比13.1%。這個比例與《2012年5月中國空調市場分析報告》的關注比例成正比，可見變頻空調越來越得到消費者的歡迎。

(圖)2012年中國空調用戶選擇變頻與定頻分布。

4、空調類型。

·近七成被調查者將壁掛式空調作為首選。

從產(chǎn)品類型來看，選擇壁掛式空調的被調查者占比67.3%，立柜式占比22.5%，嵌入式占比5.2%，而移動空調占比5.0%。壁掛式空調節(jié)省空間、小匹數(shù)等優(yōu)勢吸引了近七成消費者的關注。

(圖)2012年中國空調用戶傾向的類型分布。

5、匹數(shù)。

·小匹數(shù)空調較受歡迎。

從空調的匹數(shù)來看，1.5p最受用戶歡迎，占比46.9%。選擇2p的用戶占比24.3%。其次為3p空調產(chǎn)品。1.5p和2p空調產(chǎn)品攜手吸引了超過七成消費者的關注，可見小匹數(shù)空調的受歡迎程度非常高。

(圖)2012年中國空調用戶傾向的匹數(shù)分布。

6、空調冷暖類型。

·超六成消費者傾向于購買冷暖型空調。

從冷暖類型來看，被調查者中61.8%的消費者選擇冷暖型空調，29.7%的消費者選擇冷暖電輔，而選擇單冷型產(chǎn)品的消費者僅占8.4%。被調查者中選擇冷暖電輔產(chǎn)品的消費者多于《2012年5月中國空調市場分析報告》中冷暖電輔的關注比例，可見，消費者對于冷暖電輔的關注略有增加。

(圖)2012年中國空調用戶選擇的冷暖類型分布。

7、價格段。

從價格段來看，被調查者最傾向于2001-3000元價格段，占比達到了47.9%，逼近五成。其次為3001-4000元價格段，吸引了23.1%的消費者，2000元及以下以17.4%的占比位居第三。

(圖)2012年中國空調用戶傾向的價格段分布。

信息渠道：傾向網(wǎng)絡的消費者超七成。

(三)、渠道因素。

1、獲取信息渠道。

·通過網(wǎng)絡渠道獲取信息的消費者超七成。

在眾多被調查者獲取空調產(chǎn)品信息的渠道中，通過網(wǎng)絡渠道獲得信息的消費者占比64.8%，遠遠領先于其他渠道，可見網(wǎng)絡的作用已深入人心。電視渠道以19.9%的占比位居第二，通過與他人交流、報紙、雜志等獲取信息渠道的消費者越來越少。

(圖)2012年中國空調用戶獲取信息渠道排名。

2、購買空調時間。

·周末和法定節(jié)假日是銷售空調產(chǎn)品的好時機。

本次調查結果顯示，35.0%的被調查者選擇周末購買空調，30.6%的被調查者選擇“五一”、“十一”等法定節(jié)假日購買空調，可見周末和法定節(jié)假日是銷售空調產(chǎn)品的好時機。值得注意的是，有25.6%的被調查者認為何時購買空調產(chǎn)品都無所謂。

(圖)2012年中國空調用戶傾向的購買時間分布。

3、購買空調渠道。

·超八成消費者選擇在家電賣場和家電專賣店購買空調。

從購買渠道來看，選擇家電賣場的消費者占比62.6%，選擇家電專賣店的消費者占比17.8%，而選擇b2c網(wǎng)上商城（如京東商城）的消費者以10.7%的占比位居第三。由此可見超八成消費者傾向于選擇傳統(tǒng)的家電賣場購買空調等大型家用電器，原因是在家電賣場或家電專賣店購買這類產(chǎn)品不僅品牌齊全、型號豐富，而且感覺較有保障，售后較為方便。

(圖)2012年中國空調用戶喜歡的購買渠道排名。

購買渠道：直接降價最受喜歡。

·近七成消費者認為導購人員的作用僅可參考。

在廣大消費者信賴的家電賣場、家電專賣店、大型超市和百貨商場等購買渠道中，導購人員是必不可少的，那么他們是否能對消費者起到作用呢？調查結果顯示，僅有24.3%的消費者認為導購人員確實會對自己的選擇起到重要作用，而近七成消費者認為導購人員的建議有一定參考價值，但并不重要，且7.9%的消費者認為導購人員的建議只是隨便聽聽而已，并不會拿來作參考。

(圖)2012年中國空調用戶對于導購人員的影響情況分布。

4、喜歡的促銷方式。

·直接降價為消費者最喜歡的促銷方式。

從促銷方式來看，最受消費者歡迎的當屬直接降價了，選擇這一促銷方式的消費者占比逼近六成。也有超過兩成的消費者喜歡購買空調的同時贈品多多。較少的消費者選擇了定時抽獎和超低價拍賣。

(圖)2012年中國空調用戶喜歡的促銷方式分布。

三、中國空調用戶基本信息分布。

(一)年齡分布。

·被調查者集中在26歲到35歲之間。

zdc調查結果顯示，參與中國空調用戶購買行為有獎調查的消費者以26歲到35歲為主，26-30歲和31-35歲兩個年齡段僅相差0.1個百分點，且攜手逼近七成。36-45歲占比也接近兩成。其余年齡段的參與調查者較少。

(圖)2012年中國空調用戶年齡情況分布。

(二)地域分布。

·超九成被調查者來自城鎮(zhèn)。

從地域情況來看，本次被調查者主要分布在城鎮(zhèn)地區(qū)，占比92.9%，而農(nóng)村地區(qū)的被調查者僅占比7.1%。

(圖)2012年中國空調用戶地域情況分布。

(三)收入分布。

從月收入（稅前）來看，33.8%的被調查者月收入為3001-5000元，27.8%的被調查者月收入為2001-3000元。5001-8000元和2000元及以下的群體較為接近，分別占比14.4%、12.2%。

(圖)2012年中國空調用戶月收入(稅前)分布。

3、公司網(wǎng)絡營銷定位。

六、公司營銷策略與實施。

1、搜索引擎推廣。

2、電子郵件推廣。

3、論壇推廣。

4、博客、微博推廣。

5、第三方網(wǎng)絡營銷平臺推廣。

6、網(wǎng)絡廣告推廣。

7、問答及百科類推廣。

企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫篇八

以下是我對公司開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設想：

一、 網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理負責整體實施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論：

貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

二、公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡營銷手段的.出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。

本公司營銷工作的特點：

a、產(chǎn)品特點：復雜程度高、標準化程度高；

b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；

c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高；

d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；

網(wǎng)絡營銷可能產(chǎn)生的影響：

b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；

c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；

d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

f、其他：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。

2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。

（3）結合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡營銷目標初步確立為：

借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

3、公司的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡營銷的運作機理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。

在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

2.綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

注：有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。

4.網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

評估內容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經(jīng)銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

6.使網(wǎng)絡營銷與公司管理融為一體

營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。

總之，網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

一、該企業(yè)網(wǎng)站推廣情況簡介

（一）企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址

（二）企業(yè)網(wǎng)站建設情況

該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數(shù)企業(yè)站點平均更新間隔時間超過三個月以上。長期保持一個面孔，瀏覽者下次當然就不來了。再者網(wǎng)站建設缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個使網(wǎng)站沒有活力的重要因素。

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹

該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門戶網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或將網(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網(wǎng)絡商務來說是不夠的。

二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標

找到企業(yè)網(wǎng)站的目標用戶

讓目標用戶都能知道該企業(yè)網(wǎng)站

讓目標用戶使用網(wǎng)站后認可網(wǎng)站

讓更多的免費用戶變成收費用戶

在目標用戶中樹立網(wǎng)站品牌

三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

在報刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費巨大，沒有長久效應。

在大型商務網(wǎng)站或黃頁中注冊會員，由于商務網(wǎng)站和黃頁對免費會員的限制，所以直接導致其信息量的不斷減少，也直接導致起價值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務網(wǎng)站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。

四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案

建立網(wǎng)站只是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關鍵。沒有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場，根本不會有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網(wǎng)絡營銷活動，可以使公司的實現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運營的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、網(wǎng)站美譽度和會員忠誠度均達到理想的要求。

的具體方案：

（一）b2b平臺推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內容填寫標題系上產(chǎn)品關鍵字，有助于站內搜索。產(chǎn)品詳細信息各參數(shù)盡量充實。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁之后，即時更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。

（二）搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競價廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個就是seo，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉化。

（三）鏈接推廣

1、友情鏈接

作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關性，要和自己公司的網(wǎng)站內容有相關并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網(wǎng)、世紀電器網(wǎng)、國美電器網(wǎng)等。

2、網(wǎng)址導航站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址導航站加入。

（四）qq群網(wǎng)站推廣法

用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個qq，每個qq加入50個群，每個群50個人的話，那么總計就會有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內容在郵件中推薦。

（五）軟文推廣法

寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。

五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設計

網(wǎng)絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的企業(yè)網(wǎng)絡服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務活動的首選。

（一）具體網(wǎng)站seo關鍵詞設計

seo的核心：關鍵詞

1、關鍵詞的選擇

一個網(wǎng)站開發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內容和功能，確定網(wǎng)站的核心關鍵字，再根據(jù)核心關鍵字展開。選擇關鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當然也不要選擇沒有指數(shù)的關鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。

2、關鍵詞的密度

標題：簡短精煉，高度概括，包括關鍵字，不宜過長，一般不要超過3個詞組。前7個字最為重要，關鍵詞盡量靠前。關鍵詞最好一頁一個，內容都以關鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。

關鍵字：關鍵字應符合網(wǎng)站的相關內容，在內容中能夠找到。一般7個關鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關鍵詞，符合網(wǎng)站的內容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。

3、關鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁代碼中的標題、meta標簽(關鍵字及描述)

b.網(wǎng)站的內容

c.錨文本(超文本鏈接)

d.文章標題，關鍵字h1-h5標簽或用p標簽加粗

e.圖片加alt屬性

4、競爭對手的分析

確定好自己的關鍵字后，還要分析你的競爭對手。

a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)

b.競爭對手的外鏈接情況

c.快照更新情況

d.核心關鍵字的排名情況

e.競爭對手網(wǎng)站的內容(更新頻率、質量)

（二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動地找到公司的網(wǎng)站，關注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。

1、優(yōu)化網(wǎng)頁代碼

盡量給網(wǎng)頁“減肥”，也就是采用css+p模式，做到網(wǎng)頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關的代碼，控制在75k 以內，用外部調用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關的內容盡量用js 等方式調用顯示，在網(wǎng)頁內部加上網(wǎng)站相關頁面的鏈接。

2、關鍵詞的優(yōu)化

關鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當?shù)睦藐P鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關鍵詞的優(yōu)化時要重點寄望 url和title tag中的優(yōu)化。

3、二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點綴自己的網(wǎng)頁，這么做原本也無可厚非，關鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導航這一塊，二級導航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會影響到搜索引擎的抓取，自然會影響搜索引擎對你網(wǎng)站的搜索。

4、網(wǎng)頁上圖片要設置alt屬性

5、避免對flash 的利用

雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實在的形式，需求真材實料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。

6、增加美觀圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達到美觀的效果。

由于眾多中小企業(yè)缺技術、缺人力和專業(yè)知識，難以應對日益發(fā)展的形勢需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護經(jīng)營以及客服專業(yè)隊伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護服務。維護一個網(wǎng)站的服務費用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業(yè)。

網(wǎng)絡運營推廣全方位托管服務流程

1） 競價開通，賬號優(yōu)化

專人負責百度競價的設置以及調整，時間段、關鍵詞分析等，做到精準投放。競價賬戶托管托管主要是指競價外包及網(wǎng)絡營銷托管，是指企業(yè)將競價推廣服務委托給第三方sem機構進行管理，由第三方sem機構對企業(yè)的競價推廣服務，進行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質量度優(yōu)化、roi（投資回報率）提升等,常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價外包，搜搜競價外包等。

2） 網(wǎng)絡媒體全方位推廣

（1） 微博推廣

通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。

（2） 問答營銷式推廣

通過有質量人性化的針對網(wǎng)絡問或答關于公司該產(chǎn)品的問題，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺同時進行。

（3） 相關產(chǎn)品論壇營銷式推廣

利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如（百度論壇、濟南論壇、淄博論壇等）相關板塊進行論壇互動營銷策劃。進行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。

（4） 行業(yè)分類信息推廣

在相關門戶分類信息網(wǎng)絡平臺上發(fā)布信息并進行長期維護，發(fā)布供求信息，達到意向客戶主動找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。

（5） 相關產(chǎn)品類qq群推廣

通過有質量人性化的針對相關qq群體進行推廣，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。

（6） 軟文推廣

負責針對性軟文策劃，通過發(fā)布故事性與科普性軟文

進行推廣并盡可能轉發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務項目達到充分的曝光。

企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫篇九

方法：公司的推廣分為線上推廣和線下推廣兩種方法。

一、線上推廣。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展用戶越來越多，公司的網(wǎng)站可以說是公司的一個形象。那么司網(wǎng)站的推廣，線上上推廣時最好的選擇。

1、軟文推廣。

在各大知名的網(wǎng)站，論壇，以軟文的方式，推廣公司的網(wǎng)站，這樣可以增加公司網(wǎng)站的外鏈，而獲得相應的流量。這是澤遠網(wǎng)絡營銷公司很推崇的一種方式。

2、登陸各大搜索引擎（如：百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等）和一些分類信息網(wǎng)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、qq交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，而達到公司網(wǎng)站排名更加靠前的效果。

3、網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告推廣。

網(wǎng)站網(wǎng)絡推廣分兩種：一是在公司自己的網(wǎng)站打廣告；二是在別人的網(wǎng)站打廣告。在外網(wǎng)做廣告主要針對一些做安防工程的工程公司的網(wǎng)站和一些比較知名的b2b電子商務服務的網(wǎng)站（如：慧聰、阿里巴巴等）。

4、博客推廣。

在各大網(wǎng)站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本網(wǎng)站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導到本網(wǎng)站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來。

5、知名論壇推、bbs推廣。

一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖。個性簽名一定要寫上公司的網(wǎng)址。比較有名氣的論壇（如百度、天涯、貓撲等）。

6、qq群推廣。

qq是時下網(wǎng)絡上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，加入一些做安防工程的群，在群上推廣公司的產(chǎn)品，可以直接帶來客戶。

7、群郵件推。

采集大量相關企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關本網(wǎng)站的信息或鏈接以群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。

8、加入社區(qū)。

通過社區(qū)，快速有效的讓你的朋友，同事，老鄉(xiāng)等訪問公司的網(wǎng)站，讓他們的博客插入公司的超鏈接，從而達到讓他們向他們的圈子來宣傳我們公司。

二、線下推廣。

1、公司名片彩頁：多參加一些展會（可以以參觀者身份參加）發(fā)一些名片盒公司彩頁搜集潛在客戶信息。

2、電話溝通：通過電話溝通向客戶推廣，讓他們了解我們公司和產(chǎn)品，從而增加我們公司在安防行業(yè)的知名度，通過我們的介紹很有可能促成轉化率的。

作者：澤遠網(wǎng)絡營銷公司。

網(wǎng)站：http://.cn/。