最新律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫(匯總15篇)

通過總結(jié)，我們可以回顧自己的成長歷程，發(fā)現(xiàn)自己的不足和進(jìn)步，從而更好地成長。寫總結(jié)時要注意語言的簡練和準(zhǔn)確。下面是一些詳細(xì)的調(diào)查報告示例，供大家了解和分析市場狀況。

律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇一

外部環(huán)境方面，近年來我國經(jīng)濟(jì)飛速增長，工商業(yè)用電、家用電量不斷增大，電力鐵塔的需求量不斷增加，各方資金在電力建設(shè)方面的投入不斷加大，生產(chǎn)廠家急劇增加，并采取價格戰(zhàn)，惡性競爭，加之鋼材、鋅錠等原材料價格的增長，電力鐵塔公司幾乎是無利益，甚至虧損。內(nèi)部環(huán)境方面，在電力鐵塔制造行業(yè)中，常熟風(fēng)范電力設(shè)備股份有限公司，南京大吉鐵塔制造有限公司和浙江盛達(dá)鐵塔有限公司在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平等方面都處于行業(yè)標(biāo)桿，處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位，遠(yuǎn)高于其他電力鐵塔公司。多數(shù)電力鐵塔公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)參差不齊，從業(yè)經(jīng)歷較為豐富人員較少，生產(chǎn)能力和資產(chǎn)規(guī)模較小，流動資金較少，資金周轉(zhuǎn)壓力較大，加工成本過高，在營銷管理模式上，缺乏相關(guān)業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)，營銷活動空間較小，無法調(diào)動營銷人員積極性。

律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇二

（一）研究背景。

曾經(jīng)在計劃經(jīng)濟(jì)時代中一枝獨秀的大型零售企業(yè)，現(xiàn)如今在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，早已風(fēng)光不在。一方面，我國自加入wto后，大量外資的進(jìn)入，如沃爾瑪、歐尚，家樂福等，這些大型零售商給我國零售企業(yè)帶來了第一波的沖擊。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)信息化的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)更創(chuàng)造了有目共睹的一個又一個奇跡。數(shù)據(jù)顯示，我國的電子商務(wù)交易量達(dá)到7萬億，隨后，以每年近35%的增速發(fā)展，到了已達(dá)到了近27萬億。但自起，傳統(tǒng)零售企業(yè)增速一路走低，到了只有3.8%。甚至到了209月，全國竟有160多家百貨零售商場虧損嚴(yán)重，不得不相繼關(guān)閉，可見電子商務(wù)對傳統(tǒng)實體零售業(yè)沖擊明顯。龐大的互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)構(gòu)成了電子商務(wù)的基礎(chǔ)，截至20初，中國的互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)達(dá)到了6.49億，而網(wǎng)購用戶規(guī)模預(yù)計將達(dá)到5.2億人。因此傳統(tǒng)零售企業(yè)對于電子商務(wù)的潛力也早有認(rèn)同，從百強(qiáng)零售企業(yè)中的2家迅速發(fā)展到了20的73家，都紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)市場，開展線上業(yè)務(wù)，取得了不俗的業(yè)績。所以我國零售企業(yè)在電子商務(wù)帶來的經(jīng)濟(jì)與商業(yè)的革命中要正確定位，制訂適合自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，利用自身優(yōu)勢，抓住機(jī)遇，并積極參與市場競爭，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

（二）研究意義。

我國傳統(tǒng)零售企業(yè)在電子商務(wù)背景下，既有自身優(yōu)勢，面臨巨大機(jī)遇，也有自身劣勢，面臨極大挑戰(zhàn)。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，尤其是我國經(jīng)濟(jì)gdp規(guī)模已經(jīng)躍居世界第二位，更是把零售業(yè)帶到了快速發(fā)展期，行業(yè)發(fā)展較為成熟，然而我國電子商務(wù)較國外來說起步晚，零售企業(yè)在電子商務(wù)信息化建設(shè)方面還處于初級水平。零售企業(yè)在經(jīng)營中把傳統(tǒng)模式與電子商務(wù)模式相結(jié)合，是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，所以認(rèn)清企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，吸收優(yōu)秀的國外經(jīng)驗，探討電子商務(wù)背景下零售企業(yè)轉(zhuǎn)型策略等問題，對企業(yè)是有理論指導(dǎo)與實踐借鑒意義的。

（三）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。

到目前為止，國內(nèi)外對零售企業(yè)電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型主要是探討電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的商業(yè)模式和商業(yè)創(chuàng)新。

二、電子商務(wù)背景下傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀與存在的問題。

（一）我國傳統(tǒng)零售企業(yè)發(fā)展與電子商務(wù)轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀。

我國零售企業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展，尤其是大型零售企業(yè)已初具規(guī)模，但近年來，我國宏觀經(jīng)濟(jì)下行趨勢明顯，增速變緩，經(jīng)濟(jì)增長的疲軟給消費品零售市場造成了極大影響。同時，電子商務(wù)的異軍突起，更是搶奪了傳統(tǒng)零售企業(yè)的眾多顧客。第一，零售企業(yè)增速下滑，進(jìn)入微利時代。年，大型連鎖零售企業(yè)整體銷售規(guī)模比20只增長了10.2%。但是隨著各地工資最低保障的出臺，企業(yè)員工工資每年增長在5%-10%之間，店面租金也以每年4%左右增長，再加上銷售費用與管理費用的上漲，據(jù)評估，零售企業(yè)銷售總體規(guī)模增長達(dá)到8%，才能平衡銷售費用率。例如零售龍頭企業(yè)華潤萬家，在年的前三個季度，銷售規(guī)模雖有較快增長，達(dá)到14.2%，但凈利潤卻較2012年同期下滑達(dá)82.8%。由此可見，零售企業(yè)進(jìn)入了微利時代。第二，虧損嚴(yán)重，刮起關(guān)店、并購風(fēng)。2012年，外資零售巨頭企業(yè)卜蜂蓮花關(guān)閉北京草橋店，負(fù)責(zé)人稱幾年來，草橋店一直在虧損；2013年，樂購關(guān)閉上海樂購長寧店；同年，永輝超市關(guān)閉了全國各地的5家門店。僅上半年，主要零售企業(yè)(含百貨、超市)在國內(nèi)共計關(guān)閉120家，龍頭企業(yè)也不能幸免，包括家樂福關(guān)閉3家、華潤萬家關(guān)閉6家、永輝超市關(guān)閉5家。此外，如大商集團(tuán)、百聯(lián)集團(tuán)、武商聯(lián)、重慶商社等通過并購形成的商業(yè)航母和新燕莎集團(tuán)、物美、億客隆等在內(nèi)的13家北京商業(yè)零售企業(yè)組建的首聯(lián)集團(tuán)，號稱“北京商業(yè)新旗艦”，資產(chǎn)負(fù)債率更是高達(dá)85%。預(yù)計我國零售市場在未來幾年內(nèi)還會繼續(xù)整合洗牌。第三，經(jīng)營形式缺乏創(chuàng)新，競爭手段單一。大型零售企業(yè)主要以連鎖店經(jīng)營模式為主，在過去十年間，利用實體店的擴(kuò)張來占領(lǐng)市場，以龐大的規(guī)模占領(lǐng)市場。但是經(jīng)營模式缺乏創(chuàng)新，提供的商品和服務(wù)同質(zhì)化明顯，其差異化、品牌化經(jīng)營不足，核心競爭力單一，仍以價格戰(zhàn)為主，市場競爭激烈，使企業(yè)生存困難，告別了利潤的黃金階段。第四，有實力的零售企業(yè)積極進(jìn)行電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。一些大型零售企業(yè)在電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中優(yōu)勢明顯，憑借自身強(qiáng)大的品牌號召力與極高的消費者信任度，擁有完善的配送渠道，積累了豐富的運營經(jīng)驗，電子商務(wù)的運行模式比較成熟。如西單商場，早在就涉足電子商務(wù)，1月，經(jīng)過大規(guī)模改造升級后的“西單商場igo5愛購物網(wǎng)站”，更以全新面貌進(jìn)入零售企業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域。雖然面臨激烈的競爭，但憑借品牌保證，售后服務(wù)，物流配送等經(jīng)驗和資源，加上運營模式采取網(wǎng)上成交、最近實體店驗收、提取商品的便利服務(wù)，其消費人群占到40%，從而迅速實現(xiàn)了盈利。第五，電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中的諸多困難使眾多零售企業(yè)處于觀望態(tài)勢。網(wǎng)絡(luò)零售的強(qiáng)勢崛起，消費者購物習(xí)慣的改變，使傳統(tǒng)零售企業(yè)遭到嚴(yán)重沖擊。因此許多零售企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，開展線上業(yè)務(wù)。但是卜蜂蓮花、物美等零售企業(yè)的觸網(wǎng)失敗，使大多數(shù)企業(yè)不敢傾力投入。另外，零售企業(yè)連鎖經(jīng)營中，實體店的布局沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，企業(yè)認(rèn)為線下經(jīng)營還有成長空間。這樣使得部分零售企業(yè)態(tài)度謹(jǐn)慎。這也造成了我國零售企業(yè)在電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中，規(guī)模很小，思路不清晰的現(xiàn)狀。

（二）零售企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中存在的問題。

第一，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，零售業(yè)的消費群體發(fā)生巨大變化。自20世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入我國并快速發(fā)展普及以來，伴隨其成長的正是70后、80后和90后，這些群體成為了社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境變革中零售企業(yè)的主流消費群體。他們追求個性，意識獨立，喜歡創(chuàng)新，能熟練地運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來交流信息，對比價格，分享評價。另一方面，新的消費群體又帶來了購買行為的變革。這個群體正生活在快節(jié)奏的社會環(huán)境當(dāng)中，除了上班族就是上學(xué)族，其消費時間都是零碎的、短暫的。所以他們更看中購物體驗是否便利、快捷與服務(wù)是否周到。而傳統(tǒng)零售企業(yè)無論是在營銷宣傳方面，還是在溝通便利方面，都沒有達(dá)到他們的要求。第二，伴隨互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的技術(shù)革新影響著傳統(tǒng)零售企業(yè)。一方面，溝通方式上的改變。不用面對面但能即時通信的工具，如qq、微信、淘寶旺旺等完全改變了與營業(yè)員在實體店中一對一的溝通方式。尤其是淘寶旺旺更為典型，售前信息咨詢，售后商品服務(wù)，期間物流察看，降低了顧客現(xiàn)場溝通的成本，增加了購物的便利性和樂趣性。另一方面，購物支付環(huán)節(jié)的改變。如支付寶付款、微信支付、銀行轉(zhuǎn)賬等都可以通過最方便的手機(jī)來操作，更改變了現(xiàn)場柜臺“銀貨兩訖”的直接交易，這些電子結(jié)算方式在安全性得以保障后，更受到年青消費群體的歡迎。傳統(tǒng)零售企業(yè)在實體店內(nèi)只安裝個pos機(jī)，早已不受顧客歡迎。第三，電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)零售業(yè)不能清晰定位。雖然我國網(wǎng)民已達(dá)到了6.49億，給電子商務(wù)帶來了極大商機(jī)，但也不能忽略那些在實體店進(jìn)行購物體驗的消費群體，電子商務(wù)也不能普及到每個人，不能改變所有人的購物習(xí)慣，再加上有些零售企業(yè)能力不一的情況，零售企業(yè)是堅守傳統(tǒng)經(jīng)營，增加連鎖，擴(kuò)張店面，還是把電子商務(wù)做強(qiáng)，加大投入來進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，值得深思。顯然，大多數(shù)零售企業(yè)并沒有明晰定位的整體規(guī)劃。第四，電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)零售企業(yè)配套服務(wù)還不到位。零售企業(yè)的實力與投入不同，對待電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的態(tài)度不一，使得各網(wǎng)站建設(shè)水平也參差不齊。還有處理企業(yè)的`電子商務(wù)信用問題，都是吸引消費者的關(guān)鍵要素。大多數(shù)零售企業(yè)都與第三方物流相合作，配送質(zhì)量無法得到保障，如不同品類的商品有不同的配送要求，在時間、倉儲要求上，都要求第三方物流公司的建設(shè)達(dá)到要求，因此造成的高額成本也影響企業(yè)利潤。大型零售企業(yè)自建物流配送規(guī)模還沒有形成優(yōu)勢，成本偏高，效率較低。

三、電子商務(wù)背景下零售企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

（一）電子商務(wù)背景下零售企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的機(jī)遇。

電子商務(wù)隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展進(jìn)入了迅猛的上升期，傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型已是不可阻擋的趨勢。尤其是傳統(tǒng)零售企業(yè)經(jīng)過幾十年的經(jīng)營，積累了豐富經(jīng)驗，在諸如產(chǎn)品種類的數(shù)量、配送與庫存管理、品牌號召力與顧客的忠誠度上都有先天優(yōu)勢。而些優(yōu)勢就是零售企業(yè)在電子商務(wù)轉(zhuǎn)型后的寶貴財富，更為企業(yè)在轉(zhuǎn)型中抓住機(jī)遇提供了內(nèi)在條件。巨大的市場發(fā)展空間為企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了吸引力。數(shù)據(jù)顯示，2015年我國網(wǎng)購總規(guī)模達(dá)到了4萬億元，超過美國，居世界第一位，占社會消費品零售總規(guī)模的13.3%。我國電子商務(wù)雖發(fā)展較晚，但速度驚人，網(wǎng)絡(luò)購物的市場比較成熟，沒有受到宏觀經(jīng)濟(jì)增長放緩的影響，在“十二五”期間，以每年41%的高速逆勢增長。其中最重要的原因之一就是消費群體成倍數(shù)的增加，截至2015年，中國的網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到了6.49億，同時，參與網(wǎng)購的人數(shù)更是逐年增加。預(yù)計到20，網(wǎng)購規(guī)模可達(dá)到5.2億，可見，網(wǎng)絡(luò)零售的市場空間仍然很大。傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)轉(zhuǎn)型增強(qiáng)了競爭力。電子商務(wù)的經(jīng)營模式在企業(yè)運營中具有許多優(yōu)勢，比如：以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以信息傳遞為媒介，完全可以忽略傳統(tǒng)購物方式中的時間與空間的限制，商品挑選、信息溝通、貨款支付等都可以在任何時間與地點完成，其便利的優(yōu)勢更吸引年青的購物群體；零售企業(yè)可以利用虛擬網(wǎng)店全方位展示商品信息，更全面的展示商品種類，突破了實體店面貨架空間的限制，提高了消費效用，減少了店面壓貨；充分發(fā)揮b2c電子商務(wù)模式，減少中間環(huán)節(jié)，通過減少流通費用來增加利潤。這樣無論是在滿足消費者個性化的服務(wù)和產(chǎn)品需求上，還是在提高企業(yè)效率和降低成本上，電子商務(wù)模式都能為企業(yè)打造強(qiáng)大的競爭力。我國政府出臺相關(guān)政策法規(guī)，為零售企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型提供保障。早在年7月，我國商務(wù)部出臺《第三方電子商務(wù)交易平臺服務(wù)規(guī)范》，法規(guī)以保護(hù)消費者和企業(yè)的合法權(quán)益為宗旨，禁止價格欺詐、惡性競爭等問題的發(fā)生，為網(wǎng)絡(luò)交易營造誠信、公平的環(huán)境，為電子商務(wù)市場的健康發(fā)展提供保障。我國政府更關(guān)注民生的發(fā)展，提出城鄉(xiāng)居民人均收入在時要比翻一番，這種提高收入擴(kuò)大內(nèi)需的政策，無疑在擴(kuò)大電子商務(wù)市場方面起到積極作用。

（二）電子商務(wù)背景下零售企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)。

大的電商已經(jīng)占領(lǐng)絕大部分市場份額，給傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來最大挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在我國的b2c電子商務(wù)市場，2015年第一季度，僅天貓與京東兩家就占領(lǐng)購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額分別為58.6%與22.8%，共計8成以上的份額。更何況還有品牌與業(yè)績不俗的唯品會、蘇寧易購、國美在線、一號店與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)緊跟其后。再以“雙十一”為例，2013年，阿里巴巴的交易額在這一天內(nèi)就達(dá)到了350億元的規(guī)模，可知，上海35家百貨公司的全年交易額總計才309億元，而2015年的“雙十一”，阿里巴巴的912億元交易額更讓其它電商望塵莫及。這樣的市場份額與交易規(guī)模，代表了大的電商已經(jīng)占領(lǐng)了絕大多數(shù)消費群體，取得了絕大多數(shù)顧客的信任。大的電商再利用自身經(jīng)驗與資金優(yōu)勢，加大體系建設(shè)與技術(shù)研發(fā)，提高行業(yè)進(jìn)入壁壘，使得競爭更加激烈?？梢哉f行業(yè)內(nèi)的競爭是現(xiàn)在傳統(tǒng)零售企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的最大挑戰(zhàn)因素。大型外資零售企業(yè)搶占我國電子商務(wù)市場。我國自20加入wto后，尤其是，我國政府承諾在年底最終放開零售市場。到204月，全球200強(qiáng)中有25家零售企業(yè)進(jìn)入我國市場，如萬客隆、易初蓮花、沃爾瑪、歐尚、百安居等均占據(jù)著重要的零售市場份額，對我國零售企業(yè)造成了巨大沖擊。201月1日，中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)正式啟動，雖給我國零售企業(yè)走出去創(chuàng)造了機(jī)遇，但也要接受大量外資帶來的挑戰(zhàn)。2012年2月，沃爾瑪增資擴(kuò)股b2c電商1號店；同年5月，德國麥德龍正式上線b2b網(wǎng)上商場；到了2015年5月，沃爾瑪上線速購o2o平臺；6月18日，家樂福網(wǎng)上商城啟動o2o業(yè)務(wù)。外資零售巨頭無論是在資金方面，還是在管理經(jīng)驗與能力方面，都給我國傳統(tǒng)零售企業(yè)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型帶來了極大挑戰(zhàn)。落后的傳統(tǒng)觀念和嚴(yán)重缺乏的專業(yè)技術(shù)與管理人才。零售企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式：低價購進(jìn)、擴(kuò)大連鎖、利微戰(zhàn)術(shù)、提高銷售規(guī)模。無論是其商品采購與流動環(huán)節(jié)，還是庫存成本環(huán)節(jié)，都不能滿足消費者要求便利與個性化消費的需要，這是電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中最現(xiàn)實的問題。同時管理人員觀念落后，電子商務(wù)中如營銷理念、網(wǎng)站建設(shè)、客戶服務(wù)、物流配送，甚至最新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等接受緩慢，可以說人才因素是制約企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的瓶頸。

電子商務(wù)給社會經(jīng)濟(jì)帶來了巨大變革，傳統(tǒng)零售企業(yè)在這個巨大變革中，要規(guī)避風(fēng)險，抓住機(jī)遇，改變觀念并積極進(jìn)行電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，以取得企業(yè)的生存與發(fā)展。筆者從四個方面提出傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型對策：

（一）電子商務(wù)平臺的選擇與搭建對于零售企業(yè)轉(zhuǎn)型至關(guān)重要。

電子商務(wù)平臺對于企業(yè)來說，要兼顧到許多方面，如企業(yè)的資金實力、觸網(wǎng)決心、戰(zhàn)略規(guī)劃等，以b2c模式的電子商務(wù)平臺最為典型：

1.自建模式。對于大型企業(yè)說，多年的實體連鎖經(jīng)營，積累了豐富的營銷經(jīng)驗，擁有了豐厚的資金，打造了信譽良好的品牌。無論是在線下還是在線上，都能吸引住消費者。所以一些大型零售企業(yè)以獨立的方式自建b2c電子商務(wù)平臺模式，進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。典型的有蘇寧集團(tuán)，在蘇寧電器之上建有蘇寧易購；國美集團(tuán)在國美電器之上建有國美電器網(wǎng)上商城和庫巴購物網(wǎng)。這樣企業(yè)就可以以o2o的營銷模式，實現(xiàn)線上與線下業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。實體店繼續(xù)完善管理，擴(kuò)大優(yōu)勢并積累數(shù)據(jù)為線上業(yè)務(wù)做支撐；同時線上業(yè)務(wù)充分利用電子商務(wù)特點，突破時間與空間限制，拓展銷售渠道，開辟新市場。傳統(tǒng)主體業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)互為支撐與補充，更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大。

2.入駐收購模式。現(xiàn)有的b2c電子商務(wù)平臺發(fā)展已經(jīng)成熟，如天貓、京東、蘇寧易購、騰訊電商、一號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。這些平臺有多年經(jīng)營的品牌知名度，管理規(guī)范，配套服務(wù)完善。對于零售企業(yè)來說，以入駐的方式更為現(xiàn)實，費用少，實施難度低，也能收到較好效果。典型的成功案例，如臺灣的東森購物在2012年7月5日正式入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，使大陸的顧客足不出戶就可以享受到原裝的臺灣商品。對于大型零售企業(yè)來說，收購成熟電商平臺也是一種選擇。如庫巴網(wǎng)被國美電器收購，1號店被沃爾瑪收購，在企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中都取得了雙贏的結(jié)果。

（二）線上線下差異化經(jīng)營以避免價格大戰(zhàn)。

大多數(shù)零售企業(yè)在電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中，都采取線上線下協(xié)同發(fā)展，共同經(jīng)營的模式。因此，企業(yè)就要走創(chuàng)新之路，以消費者需求為中心，大膽探索，精確為企業(yè)定位?？梢詫嵭惺袌鲈偌?xì)分策略，進(jìn)行線上與線下商品差異化經(jīng)營。例如我國擁有3.5億兒童和2億多老年人，這兩個龐大的市場目前還處于粗放狀態(tài)，其市場潛力巨大。線上商品與線下商品要發(fā)揮互補作用，避免網(wǎng)店與實體店的商品同質(zhì)化而引起的銷售沖突，甚至是價格大戰(zhàn)。

（三）進(jìn)行科技創(chuàng)新并實施人才戰(zhàn)略。

電子商務(wù)是以互聯(lián)網(wǎng)為依托的，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)如網(wǎng)店的建設(shè)、商品的展示、信息的傳播、貨幣的電子化使用，或如商品的訂貨與銷售系統(tǒng)、企業(yè)管理系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)等，都是電子商務(wù)完善與開展的重要技術(shù)因素?？芍^科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力，零售企業(yè)在開展電子商務(wù)中以數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行科技創(chuàng)新與管理是非常重要的。如crm系統(tǒng)（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)），以大數(shù)據(jù)處理為手段，深入分析客戶詳細(xì)資料，進(jìn)行以“客戶為中心”的業(yè)務(wù)流程重組與設(shè)計，達(dá)到提高客戶忠誠度，提高效率和增加利潤的目的。再如eos系統(tǒng)（電子訂貨系統(tǒng)），減少了商品訂單的出錯率，節(jié)省了人工費，提高了庫存管理效率等。而電子商務(wù)技術(shù)的種種需求，必然要求企業(yè)更有針對性的實施人才戰(zhàn)略，加強(qiáng)人才的挖掘與培養(yǎng)，從而更好為企業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)。

（四）完善物流服務(wù)體系以提高客戶滿意度。

更具科學(xué)性的、配套服務(wù)更完善的物流系統(tǒng)是電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的一個關(guān)鍵因素和重要環(huán)節(jié)。企業(yè)要根據(jù)自身情況，如資金能力、顧客地域、配送商品品類等因素選擇適合自身發(fā)展的物流體系。如京東商城利用自身雄厚的資金支撐，在20開始自建物流體系，4個物流中心覆蓋了全國各大城市。提高了物流服務(wù)質(zhì)量，降低了物流成本，提高了企業(yè)競爭力，使得京東商城在b2c市場創(chuàng)造出極佳業(yè)績。對于大多數(shù)零售企業(yè)，都是與第三方物流合作提供商品配送服務(wù)，這樣可以減少建設(shè)資金投入，專注發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

1.王巍.傳統(tǒng)零售企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型策略實施的現(xiàn)狀分析[j].經(jīng)濟(jì)學(xué)研究，2013（1）。

2.張枝軍.運用電子商務(wù)策略加快傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型[j].電子商務(wù)，2011（5）。

3.劉存緒.我國大型傳統(tǒng)零售商電子商務(wù)轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀、問題及對策研究[j].企業(yè)管理，2011（4）。

律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇三

新時期以來，隨著我國城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)加快，建筑行業(yè)作為推動國民經(jīng)濟(jì)增長最為有力的支柱產(chǎn)業(yè)已經(jīng)愈發(fā)火熱，積極的進(jìn)行建筑工程項目管理是提高建筑工程質(zhì)量，確保建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的必要舉措。而在對建筑工程項目進(jìn)行管理時，加強(qiáng)對工程成本的有效控制，對于科學(xué)有效的配置各種資源，將建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益盡可能最大化具有極為重要的意義。但就現(xiàn)階段來看，我國大多數(shù)建筑企業(yè)并沒有存在著對于成本控制觀念的樹立及成本控制體系的建立，具體而言主要存在著以下問題：

1.1項目成本管理意識不到位。

現(xiàn)階段，我國大多數(shù)的建筑工程施工企業(yè)的管理層，缺乏對相關(guān)施工成本的管理觀念，對成本管理的意識淡薄，尤其是在對于從事工作生產(chǎn)的管理人員只是將相應(yīng)的成本目標(biāo)當(dāng)承包指標(biāo)，以包代管，造成了成本管理的不到位，導(dǎo)致建設(shè)項目中存在著資源浪費或閑置等其他成本管理的問題。而對于建筑工程施工企業(yè)的成本管理主體而言，管理層很容易忽視了直接從事生產(chǎn)的相關(guān)人員對于成本管理的作用，只將財務(wù)部門作為成本管理的主體，沒有途徑確保技術(shù)人員以及施工組織人員和材料管理人員之間的溝通與配合，一旦發(fā)生成本增加等問題后無明確責(zé)任人，從而很容易造成技術(shù)人員與采購人員制定采用經(jīng)濟(jì)不合理的技術(shù)措施，致使建設(shè)成本的增加。

1.2項目成本管理方法難以跟隨時代腳步。

2.建筑工程成本管理與控制的建議與策略。

2.1確立成本控制目標(biāo)，完善預(yù)算與成本管理體系。

為了確保成本管理的合理性和有效性，制定成本目標(biāo)即進(jìn)行施工前的預(yù)算必不可少，在成本管理過程中，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮預(yù)算的作用，不應(yīng)當(dāng)將預(yù)算僅僅看作一份文件資料，而應(yīng)當(dāng)將其作為成本和企業(yè)在此次項目中所獲取最終利益成果的一項控制指標(biāo)，通過預(yù)算中各個階段、各個分部、分項工程中具體各項施工內(nèi)容的價格進(jìn)行資金投入的控制，進(jìn)一步的細(xì)化每項具體內(nèi)容，讓施工單位中每個部門都作為主體投入到成本管理的體系中來，必要情況下可以講企業(yè)員工的績效與預(yù)算或成本控制情況相聯(lián)系，促進(jìn)員工的積極性。

2.2加強(qiáng)設(shè)備與材料管理，降低施工現(xiàn)場非生產(chǎn)支出。

2.建筑工程成本管理與控制的建議與策略。

2.1確立成本控制目標(biāo)，完善預(yù)算與成本管理體系。

為了確保成本管理的合理性和有效性，制定成本目標(biāo)即進(jìn)行施工前的預(yù)算必不可少，在成本管理過程中，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮預(yù)算的作用，不應(yīng)當(dāng)將預(yù)算僅僅看作一份文件資料，而應(yīng)當(dāng)將其作為成本和企業(yè)在此次項目中所獲取最終利益成果的一項控制指標(biāo)，通過預(yù)算中各個階段、各個分部、分項工程中具體各項施工內(nèi)容的價格進(jìn)行資金投入的控制，進(jìn)一步的細(xì)化每項具體內(nèi)容，讓施工單位中每個部門都作為主體投入到成本管理的體系中來，必要情況下可以講企業(yè)員工的績效與預(yù)算或成本控制情況相聯(lián)系，促進(jìn)員工的積極性。

2.2加強(qiáng)設(shè)備與材料管理，降低施工現(xiàn)場非生產(chǎn)支出。

材料成本對于建筑工程項目成本而言所占比重較大，因此施工單位應(yīng)當(dāng)將材料管理納入到重點管理范圍中，從采購、入場、保存、使用各個環(huán)節(jié)入手，嚴(yán)格按照設(shè)計要求和規(guī)范進(jìn)行材料的選購，并且在材料入場后妥善保存，對于一些特殊要求的材料如水泥、鋼材等，應(yīng)當(dāng)做到防雨、防曬等，并確保其安全性，保證其在投入使用前的廢品率降至最低。而在材料的領(lǐng)取使用時，應(yīng)當(dāng)做好賬目明細(xì)的記錄和保存，以便后期復(fù)核。同時還應(yīng)當(dāng)就施工現(xiàn)場的實際情況盡可能的制定科學(xué)合理的機(jī)械設(shè)備使用與周轉(zhuǎn)流程，盡可能的提高機(jī)械設(shè)備的利用率，制定有效的機(jī)械維修與保養(yǎng)制度，做好對機(jī)械的保養(yǎng)，盡可能降低機(jī)械的損壞，從而降低維修費用。施工現(xiàn)場中除過材料與設(shè)備費用支出之外，對于現(xiàn)場管理費或非生產(chǎn)的支出管理也是成本控制中的一項重要環(huán)節(jié)，現(xiàn)場管理費主要包括臨時設(shè)備費以及現(xiàn)場花費兩項內(nèi)容，為了節(jié)省現(xiàn)場管理費，可以使用具有周轉(zhuǎn)性的成品或半成品的易于拆遷和臨時搭設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，另外要精簡管理機(jī)構(gòu)人員，減少不必要的工資支出，加強(qiáng)對工程程序與質(zhì)量的精細(xì)化管理程度，對管理人員的電話費、油費以及招待費等管理費用進(jìn)行嚴(yán)格的控制和管理。

2.3進(jìn)一步推動成本項目的總結(jié)工作。

在建筑項目完成工程結(jié)算后，施工單位應(yīng)當(dāng)積極組織開展成本總結(jié)工作。填寫好年度預(yù)算執(zhí)行報表后以其作為對照著重分析超支項目和節(jié)支項目，并找出超支的地方和原因所在，并就這些原因進(jìn)行分析，施工企業(yè)可以對相關(guān)責(zé)任人節(jié)支和超支的情況進(jìn)行一定的獎勵或懲罰，為其他項目成本控制提供參考和借鑒。

3.結(jié)語。

總之，在新時期背景之下，建筑企業(yè)在確保工程質(zhì)量的前提下，應(yīng)當(dāng)積極尋求提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑與手段，著重對工程成本進(jìn)行分析考慮并進(jìn)行有效控制，建立一套完善的成本控制體系，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)。

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律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇四

員之間交流與合作,共同探討提高營銷能力。三是要加強(qiáng)企業(yè)其它部門與營銷部門的合作,形成聯(lián)動機(jī)制,促進(jìn)企業(yè)營銷良性循環(huán)。四是要積累營銷經(jīng)驗,積極向同行學(xué)習(xí),創(chuàng)新營銷手段,開拓新的營銷市場。五是要加強(qiáng)市場經(jīng)濟(jì)情報的收集、分析,搞好競爭情報決策,從而能對企業(yè)的發(fā)展方向做出科學(xué)的預(yù)測,為企業(yè)營銷工作提供有力的信息支持。

5.2.增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品競爭力?？蛻羰菭I銷戰(zhàn)略制定和實施的原點,是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,是極其重要的戰(zhàn)略資源。要想擁有一定的市場份額,必須以客戶需求為中心,.增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品競爭力,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。一方面要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,樹立企業(yè)品牌。市場經(jīng)濟(jì)條件下,品牌就是競爭力。加強(qiáng)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,積極開展?fàn)I銷對象創(chuàng)新、營銷方式創(chuàng)新、營銷手段創(chuàng)新、營銷技術(shù)創(chuàng)新、營銷內(nèi)容創(chuàng)新以及營銷效果創(chuàng)新等,通過營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,創(chuàng)立企業(yè)的產(chǎn)品營銷品牌。另一方面進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模。有的市場份額的最佳戰(zhàn)略是以攻為守,就是要不斷開拓新的市場,要為產(chǎn)品尋找新的用戶或促使現(xiàn)有的用戶增加使用量,重視網(wǎng)絡(luò)銷售,實現(xiàn)更大的業(yè)績。

5.3重視營銷手段創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天,企業(yè)必須高度重視營銷手段創(chuàng)新,加強(qiáng)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)營造網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營環(huán)境,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷時,首先應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營環(huán)境,也就是企業(yè)內(nèi)部和外部開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營活動相關(guān)的環(huán)境,包括顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、供應(yīng)商、中間商等。其次企業(yè)應(yīng)注重網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上信息發(fā)布與更新,網(wǎng)上促銷、與消費者互動等。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高信息傳播的效率,增強(qiáng)企業(yè)信息傳播的效果,降低企業(yè)信息傳播的成本,提高企業(yè)效益。

5.4健全與創(chuàng)新營銷管理機(jī)制。我國絕大多數(shù)中小企業(yè)沒有重視營銷戰(zhàn)略管理體系建設(shè),機(jī)制文秘站－您的專屬秘書，中國最強(qiáng)免費！體制不完善,對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究的少,缺乏一套中長期營銷戰(zhàn)略籌劃。企業(yè)營銷活動的開展,往往是憑借企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個人智慧和經(jīng)驗決策,帶有很大的主觀隨意性和盲目性。要想對企業(yè)營銷做出的全局性、長遠(yuǎn)性的謀劃與對策,就必須堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,重視營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,建立和完善營銷體系,努力做好價格多級調(diào)控體系、質(zhì)量雙向控制體系、資金風(fēng)險控制體系、市場交易調(diào)控體系、地銷平衡保證體系、全員績效考核體系建設(shè),有效縮小供需雙方的質(zhì)檢差異、供求矛盾,進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)營銷管理機(jī)制建設(shè)。

總之,營銷戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵性戰(zhàn)略,決定著企業(yè)生存與發(fā)展。在競爭日益殘酷的市場環(huán)境下,企業(yè)要想生存和發(fā)展,就必須認(rèn)真分析自身的優(yōu)勢及弱點,揚長避短,善于抓住挑戰(zhàn)和機(jī)遇,把握現(xiàn)階段我國中小企業(yè)的市場營銷發(fā)展趨勢,結(jié)合企業(yè)的實際發(fā)展情況,加強(qiáng)中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系的構(gòu)建,創(chuàng)新營銷策略,獲得低成本優(yōu)勢,走差異化的發(fā)展路線,堅持自己的主營業(yè)務(wù),不斷地開創(chuàng)新的市場,擴(kuò)大市場規(guī)模,謀求可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn):。

[1]劉曉娟,鄭繼興,齊秀輝.中小企業(yè)實施營銷創(chuàng)新對策研究[j].管理觀察,2009(11).

[2]劉丹.黑龍江省中小型企業(yè)的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略探究[j].中國城市經(jīng)濟(jì),2011(27).

[4]馬魯峰.中小企業(yè)營銷策略創(chuàng)新探悉[j].現(xiàn)代商業(yè),2011(02)。

律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇五

當(dāng)前電力鐵塔公司多數(shù)進(jìn)行角鋼鐵塔加工，競爭極為激烈，利潤較小，而設(shè)計單位近年來對鋼管鐵塔的青睞程度不斷提高，因此可以轉(zhuǎn)變加工模式，配制鋼管鐵塔的生產(chǎn)設(shè)備，增加鐵塔產(chǎn)品組合，增強(qiáng)市場競爭力。在產(chǎn)品包裝方面應(yīng)積極考慮使用單位的實際需求，加強(qiáng)產(chǎn)品的防護(hù)工作；限制包裝長度及重量以利于吊裝；保證清點工作的有效性，減少錯件、少件等。在產(chǎn)品定價方面，100%的廠家考慮市場競爭因素，90%廠家考慮自身成本及資金周轉(zhuǎn)問題，僅有10%廠家考慮市場需求因素。在國內(nèi)工程投標(biāo)定價中，應(yīng)結(jié)合對國家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司集中招標(biāo)標(biāo)的情況的分析，使用競爭導(dǎo)向定價，結(jié)合目標(biāo)利潤與中標(biāo)概率的分析組合進(jìn)行定價，提高中標(biāo)率。在產(chǎn)品服務(wù)方面，應(yīng)增加走訪次數(shù)，協(xié)調(diào)交貨時間、批次、進(jìn)度等，減少交貨期間的分歧；加強(qiáng)與施工單位溝通，對于出現(xiàn)的問題及時解決，提高客戶滿意度。

2.2營銷渠道策略。

電力鐵塔產(chǎn)品通常采用直接銷售到客戶和通過代理商銷售到客戶兩種分銷渠道，這兩種銷售途徑各具優(yōu)缺點（見表1）。從一定程度上來說，當(dāng)前各電力鐵塔公司應(yīng)采用直銷策略進(jìn)行省內(nèi)、及國內(nèi)外工程的投標(biāo)，產(chǎn)品不經(jīng)任何中間商，直接銷售至客戶手中。

律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇六

企業(yè)營銷是企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,它是連接市場需求和企業(yè)決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)獲取更大經(jīng)濟(jì)利潤的重要途徑,是企業(yè)核心競爭能力的重要體現(xiàn),是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。企業(yè)的發(fā)展與營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新密不可分,可以說企業(yè)的一切創(chuàng)新也是圍繞著企業(yè)營銷進(jìn)行的創(chuàng)新,制定科學(xué)合理的營銷策略,有利于提升企業(yè)的市場競爭能力,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效率,促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

2.1中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新觀念還沒有形成。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)發(fā)展環(huán)境,市場變化而站在戰(zhàn)略的高度以長遠(yuǎn)的觀點從全局出發(fā),實現(xiàn)長期目標(biāo)任務(wù),從長遠(yuǎn)性、全局性、可行性等方面做出的為謀求生存和發(fā)展的謀劃或方案。與大企業(yè)不同,中小企業(yè)必須建立在自身的客觀條件,分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢,研究競爭環(huán)境,調(diào)研市場發(fā)展變化,選擇符合自身的營銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。尤其是中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)根本就沒有從思想上高度重視營銷戰(zhàn)略,面對市場也束手無策。有的領(lǐng)導(dǎo)也意識到營銷的重要性,也有一定的營銷策略,但是企業(yè)員工根本就沒有當(dāng)回事,加之激勵機(jī)制不完善,在實際工作中很難起到應(yīng)有的作用。

2.2中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方式方法落后。從當(dāng)前的市場調(diào)查來看,中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方式還是比較單一,還是采用傳統(tǒng)的單一銷售理念,也沒有利用先進(jìn)的技術(shù)方法開展?fàn)I銷活動,方法比較落后。雖然個別中小企業(yè)也認(rèn)識到市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要性,采取了一定的措施,也開始利用營銷創(chuàng)新理念進(jìn)行營銷,并在實際中工作中加以運用,但是從最終結(jié)果來看成效并不大,根本就沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)?？梢娐浜蟮臓I銷戰(zhàn)略已經(jīng)嚴(yán)重的影響著中小企業(yè)的健康發(fā)展。

2.3中小企業(yè)缺乏創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略人才。人才是企業(yè)發(fā)展的重要因素之一,可以說目前形勢下企業(yè)的競爭也可以認(rèn)為是人才的競爭。然而我國大多數(shù)的中小企業(yè)還沒有真正意識到人才的重要性,特別是創(chuàng)新營銷人才方面極為緊缺。一些企業(yè)在招聘營銷人員時也沒有具體的要求,招了一堆沒有任何營銷經(jīng)驗也不具備培養(yǎng)潛力的人充當(dāng)營銷人員,他們?nèi)狈镜臓I銷知識,很難更好的開展?fàn)I銷工作。另外有的中小企業(yè)缺乏動力和應(yīng)有的激勵機(jī)制,大家干好干壞一個樣,根本沒有壓力,加之對營銷人員缺乏有效的培訓(xùn),統(tǒng)一的指導(dǎo)、考核和規(guī)范化要求,在實際工作中經(jīng)常出現(xiàn)不同的營銷失誤,給企業(yè)帶來巨大的損失。

聯(lián)動機(jī)制,信息渠道不暢,營銷人員之間的交流與溝通也比較少,嚴(yán)重的影響著整個中小企業(yè)的發(fā)展。另一方面從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境來看,大部分中小企業(yè)營銷目標(biāo)不高、水平較低,營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性,只顧眼前利益,不顧將來發(fā)展,導(dǎo)致很多企業(yè)走了不少彎路,形成了營銷渠道混亂局面,這種短期營銷戰(zhàn)略行為必將不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

隨著知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與計算機(jī)技術(shù)在企業(yè)的廣泛應(yīng)用,企業(yè)信息化水平的不斷提高,給企業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇。中小企業(yè)要充分利用現(xiàn)代技術(shù)手段,廣泛開展調(diào)研,選擇適合自身發(fā)展的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,一定能促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

3.1營銷戰(zhàn)略管理的實踐給中小企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗。目前一些中大型企業(yè)發(fā)展迅速,經(jīng)濟(jì)效益比較高,帶動了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,究其原因就是它們都比較重視營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,并形成適合自身長期發(fā)展戰(zhàn)略。一是加強(qiáng)市場創(chuàng)新,把市場作為生產(chǎn)過程的起點,而不是作為生產(chǎn)過程的.最終環(huán)節(jié),根據(jù)市場調(diào)研情況,充分了解消費者市場需求,做好產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)及生產(chǎn)。二是加強(qiáng)營銷創(chuàng)新,依據(jù)市場變化,結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實力,制定適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略,在某一方面尋求突破口,追求效益最大化。三是加強(qiáng)管理創(chuàng)新,從集權(quán)到分權(quán)、從生產(chǎn)導(dǎo)向到消費導(dǎo)向、從機(jī)器管理到人本管理、從細(xì)密分工到流程再造,管理正逐步走向人性化知識化、柔性化、網(wǎng)絡(luò)化。四是企業(yè)制度創(chuàng)新,不斷的完善企業(yè)制度,調(diào)動一切積極因素,充分發(fā)揮每一個工作人員的潛能,規(guī)范管理,促進(jìn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的落實與實施。五是建設(shè)企業(yè)文化,企業(yè)文化的創(chuàng)新是文化理念的創(chuàng)新更重要的是要塑造一種有利于提高企業(yè)競爭力和推動企業(yè)不斷創(chuàng)新的文化,有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

中小企業(yè)要實施營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,就必須明確企業(yè)發(fā)展的市場定位,簡單地說就是公司或產(chǎn)品在顧客心目中的位置。要明確企業(yè)或產(chǎn)品在顧客心目中有沒有位置?到底處在一個什么樣的位置?怎樣搞好營銷戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品銷量,確保市場地位。

4.1定位目標(biāo)。中小企業(yè)實施營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的定位目標(biāo)就是要滿足消費者的需求,成為生活不可缺少的一部分。為此必須分析市場環(huán)境,了解消費者生活需求,充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,明確發(fā)展目標(biāo)與方向,集思廣益,創(chuàng)新思路,制定營銷戰(zhàn)略,改進(jìn)產(chǎn)品性能,提高產(chǎn)品質(zhì)量,滿足市場需求。

4.2定位途徑。企業(yè)營銷定位的實施途徑必須堅持低成本的優(yōu)勢與差異化戰(zhàn)略,突出重點,堅持主營業(yè)務(wù)。簡單地說,可以在科學(xué)的市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)目標(biāo)消費者不同的需求特征和購買行為,辨析和識別消費者的需求模式和購買模式,從企業(yè)的資源配置情況和經(jīng)濟(jì)實力情況出發(fā),來制定企業(yè)能夠執(zhí)行的差異化戰(zhàn)略,并且該差異化戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中能夠與企業(yè)的資源配置保持動態(tài)的匹配和均衡。在科學(xué)市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,進(jìn)行企業(yè)細(xì)分市場的評估從而為目標(biāo)市場的選擇、目標(biāo)市場覆蓋方式的選擇以及目標(biāo)市場營銷策略的制定提供科學(xué)依據(jù)。

律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇七

變觀念,把握機(jī)遇,借鑒同行企業(yè)營銷經(jīng)驗,做好營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,如積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略布局,優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)拓寬渠道,完善企業(yè)制度、加強(qiáng)資本合作、促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,提高企業(yè)效率,只有這樣中小企業(yè)才有可能生存下去,走上一條可持續(xù)發(fā)展的道路。

隨著我國中小企業(yè)制度的完善,一系列促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展政策的實施,積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,為中小企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間,保持著較快的發(fā)展步伐。十一五末,我國工商部門登記的中小企業(yè)超過1100萬家,個體工商戶超過3400萬個。以工業(yè)為例,,全國規(guī)模以上中小企業(yè)44.9萬家,比增長50.1%,年均增長8.5%,占規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的99.3%;全國規(guī)模以上中小企業(yè)工業(yè)增加值增長17.5%,占規(guī)模以上工業(yè)增加值的69.1%;實現(xiàn)稅金1.5萬億元,占規(guī)模以上企業(yè)稅金總額的54.3%,是20的1.9倍,年均增長13.1%;完成利潤2.6萬億元,占規(guī)模以上企業(yè)利潤總額的66.8%,是年的2.4倍,年均增長18.9%,已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展發(fā)展的重要組成部分,發(fā)揮著不可替代的作用。

但是通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),制約中小企業(yè)發(fā)展因素還依然存在,如市場信息不暢、融資困難、涉企收費偏多偏高、審批手續(xù)復(fù)雜、創(chuàng)業(yè)困難、政策落實不到位、企業(yè)人才相對缺乏、抵御風(fēng)險和參與競爭的能力比較弱等問題。尤其在企業(yè)營銷戰(zhàn)略形狀不容樂觀,有近60%的企業(yè)不知道或者根本沒有制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,沒有總體發(fā)展規(guī)劃,目標(biāo)不明確。38%的企業(yè)沒有制定很好的企業(yè)營銷政策,也沒有完善的企業(yè)營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度。近一半的企業(yè)不能處理好企業(yè)的長期戰(zhàn)略與短期效益之間的關(guān)系,缺乏可持續(xù)發(fā)展的理念。78%的中小企業(yè)有信心探索創(chuàng)新之路,走出營銷困境。作為企業(yè)發(fā)展存亡的企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略是不容忽視的重要方面,一定要更高層面上推動中小企業(yè)又好又快發(fā)展,面對市場競爭,加快信息化建設(shè),提高企業(yè)競爭能力,謀求企業(yè)生存與發(fā)展。

律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇八

這是一場不挪必死的危機(jī)，也是挪活就能贏的漂亮的轉(zhuǎn)機(jī)，如何實現(xiàn)從線下市場向網(wǎng)上市場的“挪活”，是中國零售業(yè)變革趨勢下擺在傳統(tǒng)企業(yè)面前的一道難題。

但這“挪”的結(jié)局則有挪活抑或挪死兩種可能。雖然目前尚未出現(xiàn)敢于將傳統(tǒng)門店和網(wǎng)絡(luò)零售在企業(yè)發(fā)展中的主次地位完全顛倒過來的勇士，但如果不爭取提早在網(wǎng)絡(luò)上挪活，那就只能在網(wǎng)絡(luò)零售漸趨主流、競爭白熱化之際被越來越多消費者和廠商拋棄的過程中“等死”。這是殘酷的，又是無奈的。繞出死胡同，找準(zhǔn)“挪活”之策乃是亟待解決的問題。

從dm變革入手。

dm一直是傳統(tǒng)零售業(yè)的促銷傳播利器，盡管已有不少零售企業(yè)將dm搬到網(wǎng)上，但不過是以圖片或電子書格式供消費者在線或下載瀏覽。雖將dm挪上了新載體，卻沒有使其“活”起來。試想，有消費需求和購物意向的消費者即便在網(wǎng)上查看了dm，要實現(xiàn)購買行為，傳統(tǒng)零售企業(yè)依然要“等”消費者前往門店購買。這個過程在網(wǎng)絡(luò)時代有著更大的不可控性。消費者看到dm中的海報商品，多會在網(wǎng)上順便搜索該產(chǎn)品的信息評價，這一過程往往就進(jìn)入了在售該商品的網(wǎng)上b2c或c2c網(wǎng)店。由于網(wǎng)上渠道擁有價格優(yōu)勢、購買方便快捷，因此，很容易就造成傳統(tǒng)零售業(yè)客源的流失，為他人網(wǎng)上商城做嫁衣。

亦將傳統(tǒng)零售企業(yè)的品牌優(yōu)勢、顧客忠誠與網(wǎng)絡(luò)時代購物的便捷性和消費者的網(wǎng)購習(xí)慣進(jìn)行了高度綁定，既避免了客源流失，還無形中擴(kuò)張了商圈，突破了傳統(tǒng)商圈的束縛。在傳統(tǒng)市場戰(zhàn)中立下汗馬功勞的dm，同樣能在網(wǎng)上市場“挪”以致用。

搶攻二三級線上零售市場。

近年，零售企業(yè)在二三級市場網(wǎng)點下沉方面頻頻發(fā)力，但網(wǎng)絡(luò)零售市場中，虛擬門店尚未在商圈輻射的布局中實現(xiàn)網(wǎng)購市場的下沉。京滬粵等地雖是網(wǎng)上購物最為活躍的一線城市，但并不代表鄭州、濟(jì)南這樣的市場沒有需求，更不說明“農(nóng)村包圍城市”不適用于未來的網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展。相反，筆者的觀點是，對于意欲在網(wǎng)上“挪活”的傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，搶攻尚未有強(qiáng)勢電子商務(wù)企業(yè)占據(jù)的二三級網(wǎng)絡(luò)零售市場，將是極為重要的一環(huán)。

我們現(xiàn)在看到，在北京、上海、青島等相對發(fā)達(dá)、網(wǎng)民數(shù)量居多、網(wǎng)購消費習(xí)慣已然養(yǎng)成的城市，往往有利于傳統(tǒng)零售業(yè)在網(wǎng)絡(luò)零售中“挪活”，出現(xiàn)了一些傳統(tǒng)零售企業(yè)電子商務(wù)“帶頭人”，比如上海的百聯(lián)e城，青島的利群網(wǎng)上商城等。這些相對成功的嘗試，并非簡單的傳統(tǒng)零售企業(yè)上網(wǎng)經(jīng)營的案例，而是基于現(xiàn)有零售品牌優(yōu)勢、門店資源、會員制、配送體系等組成的一個利用網(wǎng)絡(luò)更好拓展現(xiàn)實商圈、在競爭尤為激烈的環(huán)境中巧妙爭奪線上線下雙重客源之策。

傳統(tǒng)零售企業(yè)的競爭格局中，在某些區(qū)域尤為強(qiáng)勢、另一些市場卻死活做不起來的現(xiàn)象較為普遍。根據(jù)企業(yè)在傳統(tǒng)零售市場的這種現(xiàn)狀，搶先在擁有強(qiáng)勢地位的二三級市場試點或轉(zhuǎn)而著重開發(fā)較弱市場的網(wǎng)購需求，拿出開拓江山的氣勢，觀念挪活、理念創(chuàng)新、戰(zhàn)略變革先行，最終實現(xiàn)在區(qū)域市場將品牌、渠道、客源、資本、戰(zhàn)略與營銷策略向當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)上零售市場挪活。填補空白進(jìn)而快速崛起，正是網(wǎng)絡(luò)市場競爭中的不二法門。

律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇九

當(dāng)前多數(shù)電力鐵塔公司在固定資產(chǎn)方面區(qū)別不大，此種條件下，公司流動資金的多少就決定著該公司的生產(chǎn)能力。流動資金較多的企業(yè)，墊資能力相對較強(qiáng)，可以大量庫存常規(guī)鋼材，尤其是當(dāng)鋼材價格處于低位時，從而降低成本并增加生產(chǎn)能力。若流動資金相對較小，則對生產(chǎn)周轉(zhuǎn)、生產(chǎn)能力均有所影響，不利于中標(biāo)。電力鐵塔公司可以與所在省份的電力公司或所屬集團(tuán)進(jìn)行溝通協(xié)商，爭取一定數(shù)額的資金支持，增加流動資金，減輕資金周轉(zhuǎn)壓力。

3.2調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，重組業(yè)務(wù)流程。

當(dāng)前多數(shù)電力鐵塔公司，與電力鐵塔關(guān)系較為密切的主要有四個部門：營銷部門、物資供應(yīng)部門、生產(chǎn)部門、質(zhì)量服務(wù)部門。營銷部門主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售等工作；物資部門主要負(fù)責(zé)原材料的采購供應(yīng)、倉庫管理及生產(chǎn)進(jìn)料；生產(chǎn)部門主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)及進(jìn)度把控等；質(zhì)量服務(wù)部門主要負(fù)責(zé)質(zhì)量把關(guān)、售前、售后等相關(guān)服務(wù)。但在部分職能上存在交叉或空缺，例如客戶回訪等，業(yè)務(wù)流程較為混亂。以此，在組織結(jié)構(gòu)上應(yīng)進(jìn)行各部門職能的重新規(guī)劃，適當(dāng)添加新的部門，對每一部門的具體工作進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)定，保證其各司其職，避免重復(fù)工作或無人工作。例如，將發(fā)貨和售后工作交與營銷部門，成立采購中心，負(fù)責(zé)原屬于物資供應(yīng)部門職能范疇的原材料采購。

3.3配置營銷人力資源。

在營銷部門的人力資源配置上，建議分為國內(nèi)、國外、發(fā)貨售后三個部分，改變原有人員結(jié)構(gòu)不合理現(xiàn)狀。當(dāng)前營銷人員年齡多為40歲以上，年紀(jì)偏大，學(xué)歷水平偏低，銷售觀念落后，無法及時適應(yīng)現(xiàn)代營銷形勢變化。因此在人員招聘上，應(yīng)具有多年營銷經(jīng)驗，國內(nèi)業(yè)務(wù)人員應(yīng)與電業(yè)局有較多往來，熟悉當(dāng)?shù)卣?，并具有電路等相關(guān)專業(yè)知識背景，國外業(yè)務(wù)人員需要知識面較廣，語言溝通能力強(qiáng)，商務(wù)禮儀、營銷等專業(yè)知識過硬，熟悉當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)及政策。

4結(jié)語。

綜上所述，各電力鐵塔公司應(yīng)結(jié)合自身實際情況，改善工作方式，規(guī)范營銷管理模式，增強(qiáng)市場開拓意識，加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，獲取資金支持，從而提高公司營銷水平，保障企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2]姚建剛,章建.電力市場分析[m].北京:高等教育出版社,.

[3]韓德昌.營銷理論與實務(wù)[m].天津:天津大學(xué)出版社,.

律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇十

摘要：隨著我國人民物質(zhì)生活水平不斷提高，用電需求不斷增加，對電力鐵塔需求量也急劇上升。本文綜合分析了電力鐵塔公司當(dāng)前的營銷環(huán)境，提出了營銷策略的制定方案，并闡述了相關(guān)方案在實施過程中應(yīng)著重處理的問題。

引言。

電力鐵塔產(chǎn)品的應(yīng)用范圍主要包括兩大方面：一是電力公司的高壓、超高壓、特高壓輸電線路建設(shè)，二是移動、聯(lián)通等通訊公司的微波通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。當(dāng)前，我國國民經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，對于電的需求量急劇增長，因此，絕大多數(shù)地區(qū)均積極開展電網(wǎng)的改造和建設(shè)工作，對電力鐵塔的需求量逐步加大。此外，隨著科技水平的不斷進(jìn)步，人們對于現(xiàn)代化通訊設(shè)備的使用需求不斷提高，移動、聯(lián)通等通訊公司也逐步完善微波通訊網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而對鐵塔產(chǎn)品的需求量也有所提升。但由于鐵塔產(chǎn)品所需資金投入較少、技術(shù)要求較低，貨款方面也具有較為安全、容易回收的'特點，導(dǎo)致大批量的廠商加入，為維持公司的穩(wěn)定，采用價格戰(zhàn)來獲取更高銷售額，惡性競爭，如此往復(fù)，使得眾公司無利益甚至虧損。所以，為保證公司在該行業(yè)的長久立足，電力鐵塔公司營銷策略的探討與制定必不可少。

律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇十一

1.企業(yè)高層經(jīng)營管理者的經(jīng)營思想落后。一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人市場經(jīng)濟(jì)意識較差，市場營銷或不被他們認(rèn)識和接受，或被他們錯誤地將營銷等同于推銷或銷售。此外，還有一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)慣于接受行政管理的舊體制，對進(jìn)入21世紀(jì)的企業(yè)營銷如何運作感到不知所措。

2.一些企業(yè)的市場營銷人員素質(zhì)低。不少企業(yè)特別是小企業(yè)的市場營銷人員屬于“半路出家”，沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。也沒有系統(tǒng)地讀過市場營銷方面的專業(yè)書籍，對市場經(jīng)濟(jì)理淪知識掌握不夠。

3.市場營銷目標(biāo)低、眼光淺。有些企業(yè)開展市場營銷所涉及的范圍狹小，同開展市場營銷之前的銷售范圍相比較，并沒有多大的變化，對打破市場分割，開拓新的市場，缺少勇氣和謀略，甚至一籌莫展;有些企業(yè)缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新精神和擴(kuò)大經(jīng)營范圍的開拓精神，滿足于擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，或?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品限制在特定的行業(yè)中，不向相關(guān)的領(lǐng)域進(jìn)行滲透和開拓，更沒有生產(chǎn)一批、開發(fā)一批、研制一批的戰(zhàn)略眼光。

4.營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性。許多企業(yè)也認(rèn)識到營銷戰(zhàn)略的重要，但缺乏科學(xué)的策劃和決策。個別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在重大經(jīng)營戰(zhàn)略、生產(chǎn)項目上，不做深入細(xì)致的市場調(diào)查，也不做科學(xué)的市場預(yù)測和可行性分析，只憑某種經(jīng)驗、感覺和判斷，甚至只憑自己的愛好，頭腦一熱，便匆忙做出決定，結(jié)果造成戰(zhàn)略上重大失誤，使企業(yè)陷入困境。

中小企業(yè)不像大企業(yè)那樣，有比較定型的管理模式。中小企業(yè)面臨的不確定因素多，其彈性的組織結(jié)構(gòu)及較強(qiáng)的市場反應(yīng)力等決定了其實施營銷戰(zhàn)略是一項創(chuàng)造性與風(fēng)險性并存的工作，因此，必須從本企業(yè)實際出發(fā)形成獨特的營銷戰(zhàn)略，才能真正發(fā)揮戰(zhàn)略的作用。建議可以選擇以下的營銷戰(zhàn)略:。

1)市場補缺者戰(zhàn)略。

中小企業(yè)可以根據(jù)市場特點和自身情況，可以選擇既不向市場領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)，也不追隨其后，而是選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場“空白點”作為自己的目標(biāo)市場。中小企業(yè)往往選擇短期利潤豐厚的細(xì)分市場，與大企業(yè)爭奪資源，結(jié)果是目標(biāo)市場定位雷同，形成同水平惡性競爭。中小企業(yè)應(yīng)該爭取成為一個小的細(xì)分市場的“主宰”。

2)無品牌戰(zhàn)略。

品牌策略的成功會給企業(yè)帶來特別的收益，但是，創(chuàng)品牌一般要求專業(yè)的品牌設(shè)計，需要產(chǎn)品力的支撐，需要大量的廣告、公關(guān)投入，更需要系統(tǒng)的品牌管理。這是中小企業(yè)無法做到的事情，因此中小企業(yè)可以采用無品牌戰(zhàn)略。做代工生產(chǎn)比做品牌更適宜于中小企業(yè)。

代工生產(chǎn)，是專門為擁有強(qiáng)勢品牌的企業(yè)從事代加工。這種方式的優(yōu)點主要在于，一是可以規(guī)避大量市場風(fēng)險;二是起步較容易，進(jìn)入障礙小，投入小，見效快;三是有利于學(xué)習(xí)強(qiáng)大企業(yè)先進(jìn)的管理方法和制造技術(shù)。該方法的不足是生產(chǎn)的穩(wěn)定性差，命運自主權(quán)小，利潤薄，發(fā)展后勁不足。中小企業(yè)可以選擇先做代工，然后邊做代工，邊做品牌，最后再以做品牌為主的漸進(jìn)式發(fā)展之路。

3)專精戰(zhàn)略。

中小企業(yè)可以進(jìn)入為大企業(yè)所忽視的細(xì)分市場，通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大收益。中小企業(yè)要發(fā)揮其小的特點，專注某一、兩個方面，形成核心競爭力，做成強(qiáng)的企業(yè)。

4)依附戰(zhàn)略。

中小企業(yè)僅憑自身擁有的資本、人才、技術(shù)很難提供有競爭力的最終產(chǎn)品。因此，可以積極尋求合作伙伴，掛靠大企業(yè)，主動當(dāng)配角，生產(chǎn)配套零部件。中小企業(yè)的產(chǎn)品就成為大企業(yè)產(chǎn)品中不可分割的一部分，大企業(yè)的市場也就成了中小企業(yè)的市場，不但可以解決產(chǎn)品銷路問題，而且可以使中小企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象等方面得到有效地提升，增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險的能力。

此外，還有一些中小企業(yè)可以通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品方式達(dá)到出口的目的，這樣就成功地開拓了國際市場。

5)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。

隨著我國加入世貿(mào)組織，以及國外對各種各樣的特殊的專業(yè)化產(chǎn)品的要求正在增加，國際化已是中小企業(yè)經(jīng)營必不可少的業(yè)務(wù)內(nèi)容。與大企業(yè)相比，在提供專業(yè)化產(chǎn)品方面，小企業(yè)有自己的優(yōu)勢。中小企業(yè)應(yīng)著眼于國際市場，在全球范圍內(nèi)開展生產(chǎn)、銷售活動，建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓海外市場。

中小企業(yè)進(jìn)入國際市場可以有多種形式，從商品出口的方式來看，可分為兩種，一是通過利用中間商間接出口到海外市場，另一種是企業(yè)直接將商品投放到海外市場。

6)差異化戰(zhàn)略。

差異化營銷戰(zhàn)略是以滿足被忽視的市場需求為突破口，追求產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)等方面獨特的市場定位，建立在細(xì)分市場基礎(chǔ)上取得比較競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。差異化營銷戰(zhàn)略所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營銷等方面，企業(yè)為顧客所提供的是競爭對手不可完全替代的產(chǎn)品或服務(wù)。

中小企業(yè)通過實施差異化戰(zhàn)略，可以逐步培養(yǎng)在某一方面的比較競爭優(yōu)勢，并利用這一優(yōu)勢，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升市場份額，在競爭中不斷積累企業(yè)的實力與經(jīng)驗，成長為在市場上具有較大影響力的大企業(yè)。

“虛擬經(jīng)營”，指企業(yè)在組織上突破有形的界限，只保留其核心的功能，比如生產(chǎn)、營銷、設(shè)計、財務(wù)等功能，而努力將其他功能虛擬化，即企業(yè)內(nèi)沒有完整執(zhí)行這些功能的組織，而要借助企業(yè)外部提供。

對于中小企業(yè)來說，和大企業(yè)的差距之一是企業(yè)資源的相對缺乏，所以小企業(yè)應(yīng)把有限的資源用在刀刃上。中小企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)十分有限，可以通過虛擬經(jīng)營，把產(chǎn)品銷售方面的事宜交給一些在營銷渠道方面很有優(yōu)勢的企業(yè)去進(jìn)行。可以虛擬工廠，企業(yè)集中資源，專攻附加值最高的產(chǎn)品的設(shè)計和營銷，其實際的生產(chǎn)活動則委托人工成本較低的企業(yè)代工生產(chǎn)。

8）聯(lián)盟戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是當(dāng)各成員達(dá)成共同利益目標(biāo)時，快速組合成為一個整體參與市場競爭;當(dāng)共同目標(biāo)不存在時，并不會帶來太大的損失。組建戰(zhàn)略聯(lián)盟可避免單個企業(yè)在市場競爭中孤軍作戰(zhàn)，并降低各種經(jīng)營風(fēng)險。

由于中小企業(yè)規(guī)模小，與大企業(yè)相比很難獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，獨立的專業(yè)化在競爭激烈和不穩(wěn)定的環(huán)境中難以獲得持久的競爭優(yōu)勢。小企業(yè)聯(lián)合起來形成企業(yè)聯(lián)盟，每一個公司專門負(fù)責(zé)整個聯(lián)盟價值鏈的某一部分，而聯(lián)盟作為一個整體保持了響應(yīng)市場變化的靈活性。聯(lián)盟可以是競爭企業(yè)的聯(lián)合，也可以是上下游企業(yè)之間的聯(lián)合，如中小生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商一道，為了共同提高其收益而聯(lián)合向消費者開展?fàn)I銷活動。

總之，我國中小企業(yè)的'發(fā)展很快，但平均壽命較短。這是因為中小企業(yè)缺乏系統(tǒng)的公司整體戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展缺乏全局性、長遠(yuǎn)性的系統(tǒng)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，不重視市場營銷戰(zhàn)略的制定，重戰(zhàn)術(shù)而輕戰(zhàn)略。

中小企業(yè)應(yīng)該制定和實施以公司戰(zhàn)略為指導(dǎo)核心的市場營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略的主要構(gòu)成包括市場細(xì)分戰(zhàn)略，目標(biāo)市場選擇與定位戰(zhàn)略，營銷組合戰(zhàn)略，以及營銷費用預(yù)算管理。

對于綜合實力有限、抗風(fēng)險能力差的中小企業(yè)來說，市場營銷戰(zhàn)略的選擇事關(guān)生死?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營是競爭環(huán)境下的經(jīng)營，競爭的態(tài)勢和格局，制約著中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇和實施的有效性。中小企業(yè)戰(zhàn)略模型的選擇要在結(jié)合自身優(yōu)勢、競爭環(huán)境和競爭格局的條件下，選擇符合自身的市場營銷戰(zhàn)略，以提高自身的競爭力，迅速成長為大企業(yè)。

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論文摘要：中小企業(yè)經(jīng)過商戰(zhàn)的風(fēng)風(fēng)雨雨成長起來，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。面對市場競爭的新形勢，中小企業(yè)必須采取相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。本文分析了我國中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在的問題，提出了中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略建議。

律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇十二

目前，我國傳統(tǒng)零售百貨業(yè)面臨著越來越多的競爭對手，市場競爭越來越激烈。一是來自于外資百貨零售企業(yè)的競爭。零售百貨業(yè)是我國開放度比較高的行業(yè)，自加入wto以來，我國零售百貨業(yè)向外國資本開放，外資百貨零售企業(yè)憑借其規(guī)模優(yōu)勢、現(xiàn)代化管理手段和強(qiáng)勢品牌力量，迅速在國內(nèi)零售百貨業(yè)中占據(jù)了中高端市場，給我國傳統(tǒng)零售百貨業(yè)帶來較大的沖擊。二是來自于現(xiàn)代大型零售業(yè)態(tài)的競爭。無論是大型購物中心還是大型超市，其提供的產(chǎn)品與服務(wù)更多，規(guī)模效應(yīng)更加明顯，對消費者的吸引力越來越大。特別是一些大型超市在建立顧客忠誠度以后，大量開發(fā)自營商品，實際上分流了不少傳統(tǒng)零售百貨商店的顧客。三是來自于電商百貨企業(yè)的競爭。電商百貨在經(jīng)過十余年的發(fā)展后，其管理與物流上的優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)出來，加之其固有的低成本優(yōu)勢，使得傳統(tǒng)零售百貨在面對電商百貨企業(yè)競爭時顯得力不從心。

（二）市場集中度較低。

一般而言，成熟的市場會形成三到五個行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，表現(xiàn)出很強(qiáng)的競爭力，比如日本汽車行業(yè)的豐田、本田、馬自達(dá)、鈴木、斯巴魯。目前我國的百貨市場市場集中度比發(fā)達(dá)國家要低得多，這主要是由于傳統(tǒng)零售百貨較少進(jìn)行連鎖經(jīng)營，一直堅持獨立發(fā)展的思路無益于市場集中度的提升，也不利于企業(yè)品牌的打造。市場集中度過低，使得行業(yè)進(jìn)入門檻偏低，社會其他資本在市場行情比較好時，可能出現(xiàn)一窩蜂一樣的進(jìn)入，加之傳統(tǒng)零售百貨業(yè)大多集中在人群密集的城市中心區(qū)域，極易造成傳統(tǒng)零售百貨在局部區(qū)域內(nèi)的過剩，加劇行業(yè)的競爭程度。同時，我國傳統(tǒng)零售百貨業(yè)競爭手段比較單一，過于依賴價格戰(zhàn)，使得其盈利能力不斷下降，已威脅到整個行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（三）同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。

一方面，傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)的經(jīng)營模式、產(chǎn)品種類、上游渠道控制基本上大同小異，要想實現(xiàn)差異化競爭比較難。一直以來，傳統(tǒng)零售百貨商場的開店地址首選城市中心，相同的地理分布，更是讓傳統(tǒng)零售百貨彼此間的模仿十分嚴(yán)重。對于消費者而言，在狹小的區(qū)域內(nèi)分布多家百貨商店，選擇哪家都一樣。如此一來，顧客的忠誠度無法建立起來，百貨企業(yè)之間的競爭也只能是你用什么手段，我就用什么手段的同質(zhì)化競爭。另一方面，大多數(shù)的傳統(tǒng)零售百貨很少進(jìn)行市場調(diào)研，對消費群體具體的消費習(xí)慣缺乏準(zhǔn)確了解，導(dǎo)致百貨商場市場定位不清，無法打造和突出自己的特色。同質(zhì)化競爭的問題，也導(dǎo)致了傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)在面對各方競爭時無招架之力、節(jié)節(jié)敗退。

（四）運營管理缺乏創(chuàng)新。

與發(fā)達(dá)國家的百貨商場相比，我們的傳統(tǒng)零售百貨商場運營模式比較單一，追求的依然是通過價格促銷提高銷售量，價格戰(zhàn)是最常見的競爭手段。在有助于提升管理效率的現(xiàn)代信息技術(shù)手段的運用上，重視程度不夠，投入的還比較少，造成管理效率低下。同時，傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)既沒有及時跟進(jìn)國外先進(jìn)企業(yè)的業(yè)態(tài)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新做法，也沒有及時根據(jù)消費者消費需求的變化調(diào)整經(jīng)營思路和產(chǎn)品種類。比如，近年來隨著居民生活水平的提高，居民消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯改變，電子通訊產(chǎn)品、健身娛樂休閑產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品在居民消費中所占比例越來越高，而傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)經(jīng)營的一些商品已不再是消費者的消費內(nèi)容，但傳統(tǒng)百貨零售企業(yè)對這種消費結(jié)構(gòu)的變化反應(yīng)大多比較遲緩，直接導(dǎo)致一部分顧客的流失。

（一）電商百貨企業(yè)成本優(yōu)勢明顯。

在電商環(huán)境下，百貨企業(yè)的交易時間更自由，信息獲取渠道更豐富更快捷，交易環(huán)節(jié)也更少，由此帶來了一系列成本的下降。由于電商百貨企業(yè)的供貨渠道、交易過程、客戶信息收集都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，對于電商百貨企業(yè)而言，商品的進(jìn)貨成本更加容易得到控制，營銷過程的支出也更少，特別是企業(yè)可以在接受顧客的在線訂單后再聯(lián)系供應(yīng)商發(fā)貨，大大節(jié)省了庫存成本和資金占用情況，有時甚至可以實現(xiàn)零售庫存。如此一來，可以給消費者的讓利幅度明顯增加。對于消費者而言，交易時間的自由化，整個購物過程不用受到導(dǎo)購人員的干擾，挑選商品、支付結(jié)算等產(chǎn)生的等待時間縮短，大大節(jié)省其購物時間成本。

（二）電商百貨企業(yè)更容易進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營。

相對于傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)，電商百貨企業(yè)更容易實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。一是由于消除了進(jìn)貨環(huán)節(jié)，降低了庫存風(fēng)險，電商百貨企業(yè)能夠經(jīng)營的商品種類理論上可以達(dá)到無限多。當(dāng)然，電商百貨企業(yè)更愿意經(jīng)營那些消費者喜歡、能夠給企業(yè)帶來更好經(jīng)濟(jì)效益的商品。即使是這樣，其經(jīng)營規(guī)模也比傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)要大得多。加之其供貨商可以通過互聯(lián)網(wǎng)從全國乃至全球征集，并面向全球的顧客，顯然可以實現(xiàn)生產(chǎn)量與銷售量的最大化，從而實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。二是電商百貨企業(yè)的低成本運營。在電商平臺上，電商百貨需要支付的成本主要是維護(hù)平臺的技術(shù)人員和服務(wù)人員的工資，而沒有了傳統(tǒng)百貨公司的實體店面購買、租賃和人數(shù)眾多的服務(wù)人員等費用支出，成本得到最大程度的節(jié)約，對其擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營十分有利。三是電商百貨企業(yè)對科技的廣泛應(yīng)用，使其對供貨商和顧客的管理效率更高，這也有利于其規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的實現(xiàn)。比如，通過科技手段的應(yīng)用，電商百貨企業(yè)可以大大提升消費者的購物體驗，實現(xiàn)購物過程中的人性化、便捷化。

（三）電商百貨企業(yè)交易透明性更高。

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與在線支付技術(shù)不斷進(jìn)步的今天，網(wǎng)購的風(fēng)險大幅降低，其交易的透明性更高。一方面，由于電商平臺對經(jīng)營審核和實物交易審核越來越嚴(yán)格，消費者可能遇到的詐騙相對較少。特別是電商百貨企業(yè)大多有其自身的實體店品牌，信譽相對較好，自身也比較注重企業(yè)信用，可以有效保障交易的透明性。另一方面，得益于電商環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用，交易雙方信息的來源渠道以及傳遞速度，都遠(yuǎn)比傳統(tǒng)商務(wù)環(huán)境中來得方便、迅捷，可以更好地保證各種信息的相互核對，從而有效防止假消息的傳播，降低交易風(fēng)險。

對于傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)而言，最為突出的要素投入就是售貨員所產(chǎn)生的人力成本投入，對商場店鋪的設(shè)計布局和裝修產(chǎn)生的資金投入。而電商企業(yè)的人力資源投入更加注重高級管理人員和技術(shù)人員的投入以及大量的資本投入。由于同類型百貨企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施具有高度的相似性，無法給消費者獨特的消費體驗，也達(dá)不到電商企業(yè)大量資本投入后獲得的良好效應(yīng)。

一直以來，大多數(shù)的傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)很少進(jìn)行客戶調(diào)查與管理，對需求人群的特征、消費習(xí)慣以及可能的忠誠度基本不太了解，在營銷活動中無法做到對客戶的精準(zhǔn)定位。之所以會這樣，主要是因為傳統(tǒng)百貨企業(yè)習(xí)慣于將本區(qū)域內(nèi)所有人群當(dāng)做自己的客戶群體，沒有真正去了解有效的消費群體，也沒有動力進(jìn)行跟進(jìn)創(chuàng)新。另外，不同于電商百貨企業(yè)可以借助大數(shù)據(jù)技術(shù)方便地進(jìn)行數(shù)字化分析，傳統(tǒng)零售百貨開展客戶調(diào)研卻要費時費力，也限制了絕大部分的傳統(tǒng)零售百貨開展客戶維護(hù)與開發(fā)定位的可能。

鉆石模型告訴我們，關(guān)聯(lián)輔助行業(yè)是形成高級要素積累，也就是獲得競爭力的基礎(chǔ)條件。往往越是形成產(chǎn)業(yè)聚集的，其交易成本越低，能夠獲得價值增值的可能性也就越大。而傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)作為零售終端，位于整個供應(yīng)鏈的末端，幾乎所有的傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)與上游供應(yīng)商、生產(chǎn)商的合作模式都是一樣的，很難形成有力的談判實力，只能在供應(yīng)商給出的價格基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)化后獲取利潤。這種關(guān)聯(lián)輔助功能過小，除去打價格戰(zhàn)爭取市場份額外，基本上不可能實現(xiàn)價值的增值。當(dāng)然，根據(jù)波特理論，在競爭激烈的環(huán)境中，企業(yè)還可以通過提高效率來培育自己的競爭優(yōu)勢。但由于傳統(tǒng)零售百貨模式固化，在人員、經(jīng)營場所成本的阻礙下，效率提升非常難，很難催生其創(chuàng)新。加之行業(yè)集中度低，價格競爭慘烈而利潤低下幾乎成了整個行業(yè)的特征。

從目前來看，傳統(tǒng)零售百貨在電商百貨的.競爭壓力下，科技投入、科技人才投入明顯不足，也無法取得更多的服務(wù)增值，市場競爭力持續(xù)下滑。與電商百貨不遺余力應(yīng)用新技術(shù)相比，傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)在經(jīng)營管理中很少會主動引入科技手段。比如，售貨員這個崗位出現(xiàn)在一百年前，直至今日其工作內(nèi)容依然沒有太大變化，自動售貨機(jī)雖然出現(xiàn)了很久，但在傳統(tǒng)零售百貨業(yè)卻很少應(yīng)用；雖然一些傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)開始進(jìn)軍電商領(lǐng)域，但電商百貨與傳統(tǒng)零售百貨的相融性卻難以令人滿意，無法形成新的規(guī)模優(yōu)勢，反而降低了百貨企業(yè)的資源使用效率。

四、對策建議。

1．重新定位百貨零售企業(yè)。傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)的運營管理模式比較固化，與上游企業(yè)的合作、盈利方式等都具有相當(dāng)?shù)睦淄龋谕|(zhì)化競爭的情況下，傳統(tǒng)零售百貨應(yīng)注重通過做大做強(qiáng)某一個業(yè)務(wù)優(yōu)勢，從而實現(xiàn)與競爭者的差異化競爭，脫穎而出。因此，傳統(tǒng)零售百貨要以特色化、差異化經(jīng)營為定位，有針對性地選擇經(jīng)營的商品類型、商品檔次以及經(jīng)營手段，重新獲得競爭優(yōu)勢。2．突出商品策略。傳統(tǒng)零售百貨的崛起勝在其提供商品的多樣性，但在競爭激烈的今天，百貨店不能做到樣樣周全，而應(yīng)該將商品劃分出核心商品、形式商品以及附加商品等不同種類，突出滿足消費者基本需求的核心商品，盡可能吸引消費者。同時，根據(jù)“二八”理論，要放大為企業(yè)帶來80%利潤的20%商品的優(yōu)勢。可以通過與供應(yīng)商的談判獲得價格優(yōu)勢，也可以通過核心商品與其他商品的品牌搭配、服務(wù)附加等方式獲得競爭優(yōu)勢，將企業(yè)的無形服務(wù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的實在利潤。3．商品種類與結(jié)構(gòu)選擇。這要根據(jù)百貨實體所處的區(qū)位、直接消費群體以及店鋪本身的定位來決定。對于定位比較高端，主要以購買力比較強(qiáng)消費群體為主的百貨商店，商品應(yīng)以品牌高檔、技術(shù)含量高、較時尚的商品為主，比如中高檔服裝、化妝品以及珠寶首飾等，以體現(xiàn)消費群體的品位，從而吸引消費者。如果目標(biāo)市場定位是大眾群體的，則主要以大眾品牌、大眾商品為主，并輔以少量的中高檔商品。傳統(tǒng)零售百貨商店要做好商品零售情況的統(tǒng)計分析，從中發(fā)現(xiàn)受歡迎的商品以及利潤率最可觀的商品，進(jìn)而加大這些商品的推介。

（二）實施差異化與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

1．差異化戰(zhàn)略。傳統(tǒng)零售百貨差異化戰(zhàn)略可以通過幾個措施實施，一是特色化經(jīng)營和主體經(jīng)營。不同的傳統(tǒng)零售百貨商店可以打造不同的主題商場，給予消費者不同的購物體驗。比如，以年輕女性為主要消費群體的商品，可以打造以化妝品、服裝為主體的商品形式。以兒童為主要消費群體的商品，則可以打造大規(guī)模娛樂區(qū)，等等。而主體經(jīng)營，則是通過借助傳統(tǒng)零售百貨的品牌優(yōu)勢，打造自己的商品品牌，進(jìn)而取得商品定價的主動權(quán)，創(chuàng)造更高的利潤率。二是提供附加服務(wù)。重點是根據(jù)不同消費者的消費偏好，為其提供所需的服務(wù)，以吸引其進(jìn)行消費。比如，為女性商品區(qū)提供男式休閑座位，為中老年商品提供免費試驗體驗區(qū)，等等，用更好的品牌環(huán)境提高消費者對百貨商店的忠誠度。三是打造經(jīng)營品牌。傳統(tǒng)零售百貨不僅要注重對商品品牌的推介，更要重視對百貨商店自身品牌的打造經(jīng)營，既讓顧客了解商場的特色，也幫助顧客建立和鞏固其對商場品牌的忠誠度。2．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。對于傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)而言，由于給顧客提供的商品總會有大部分是相同的，必須進(jìn)行有效的內(nèi)部成本控制，以保證其費用低于競爭對手，從而獲得更好的市場競爭力和較高的利潤率。一方面，大力發(fā)展綜合購物中心，轉(zhuǎn)變以往單純依靠商店租賃和物業(yè)管理為主的收益模式，轉(zhuǎn)而從購物、娛樂、餐飲等多個領(lǐng)域獲得更大的收入。另一方面，創(chuàng)新經(jīng)營模式，盡可能減少商品流通環(huán)節(jié)，節(jié)約流通成本和商場的前期建設(shè)成本。前者主要通過商場與廠家的直接合作來實現(xiàn)，后者則主要是要增加商場的自營力度，適當(dāng)調(diào)整進(jìn)貨頻率，以減少商場因為品牌更換而增加裝修成本。

（三）采取正確的促銷策略。

促銷是向顧客提供產(chǎn)品信息、宣傳企業(yè)形象和影響顧客消費的重要方式，一直以來，傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)促銷一直是圍繞價格促銷策略展開的，但這種突出價格進(jìn)行銷售的做法，往往會給消費者更多的期望，卻難以起到令人滿意的效果。因此，要采取正確的促銷策略，一方面，注重促銷過程中與消費者的溝通。由于商家與顧客之間缺乏互動，單純進(jìn)行商品打折，贈送購物券和禮品，進(jìn)行銷售抽獎等促銷活動，并不能增加顧客對傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)的了解，也無助于加深其對產(chǎn)品的印象。促銷人員要多與消費者進(jìn)行溝通互動，盡可能將商家與產(chǎn)品的信息傳遞給消費者。另一方面，要增加促銷的內(nèi)容。不能把折扣、購物券和禮品，進(jìn)行銷售抽獎當(dāng)做促銷的唯一內(nèi)容，也不能僅僅由促銷人員承擔(dān)所有的促銷活動，而應(yīng)該增加非促銷人員的促銷活動。比如，通過廣告策劃，在將促銷信息傳遞出去的同時，也將產(chǎn)品、企業(yè)、品牌等方面的信息傳遞出去；企業(yè)的員工要注意在日常的工作中傳遞促銷信息，只有做到全員促銷，才能取得更好的效果。

（四）提升服務(wù)水平和體驗感受。

百貨商店賣的是商品，但商品賣出過程中的服務(wù)卻是消費者作出消費決定的重要依據(jù)。即使是同樣一個商品，由誰來銷售，如何銷售會有完全不同的結(jié)果，這就是服務(wù)水平高低所決定的。比如，消費者購買商品是否方便，商品是否符合其消費需求，等等。而體驗感受則是消費者因為購買商品過程中獲得的有關(guān)客觀心理需求，是一種與商品無關(guān)，卻又決定著商品購買行為的心理感受。國際知名的零售百貨企業(yè)，無不將體驗營銷作為吸引、留住顧客的重要手段。傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)要注重提升服務(wù)水平與體驗感受，一方面，要把服務(wù)作為打造企業(yè)競爭力的重要內(nèi)容。結(jié)合消費者消費習(xí)慣、消費需求，對商品的種類、擺放、價格等各方面進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)計，事事處處為顧客著想，以提高顧客對商場、商品的滿意度。另一方面，要注重提升顧客的體驗感受。體驗營銷重在營造與顧客預(yù)想的購物過程同樣的體驗，讓顧客在購物過程中感到愉悅，并從感性與理性兩個方面得到滿足。重點是要從有效溝通、氛圍營造、產(chǎn)品試用以及良好服務(wù)等四個方面，讓顧客更好地接受商品，接受商場的有關(guān)安排，從而作出購物決定。

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律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇十三

員之間交流與合作,共同探討提高營銷能力。三是要加強(qiáng)企業(yè)其它部門與營銷部門的合作,形成聯(lián)動機(jī)制,促進(jìn)企業(yè)營銷良性循環(huán)。四是要積累營銷經(jīng)驗,積極向同行學(xué)習(xí),創(chuàng)新營銷手段,開拓新的營銷市場。五是要加強(qiáng)市場經(jīng)濟(jì)情報的收集、分析,搞好競爭情報決策,從而能對企業(yè)的發(fā)展方向做出科學(xué)的預(yù)測,為企業(yè)營銷工作提供有力的信息支持。

5.2.增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品競爭力?？蛻羰菭I銷戰(zhàn)略制定和實施的原點,是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,是極其重要的戰(zhàn)略資源。要想擁有一定的市場份額,必須以客戶需求為中心,.增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品競爭力,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。一方面要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,樹立企業(yè)品牌。市場經(jīng)濟(jì)條件下,品牌就是競爭力。加強(qiáng)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,積極開展?fàn)I銷對象創(chuàng)新、營銷方式創(chuàng)新、營銷手段創(chuàng)新、營銷技術(shù)創(chuàng)新、營銷內(nèi)容創(chuàng)新以及營銷效果創(chuàng)新等,通過營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,創(chuàng)立企業(yè)的產(chǎn)品營銷品牌。另一方面進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模。有的市場份額的最佳戰(zhàn)略是以攻為守,就是要不斷開拓新的市場,要為產(chǎn)品尋找新的用戶或促使現(xiàn)有的用戶增加使用量,重視網(wǎng)絡(luò)銷售,實現(xiàn)更大的業(yè)績。

5.3重視營銷手段創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天,企業(yè)必須高度重視營銷手段創(chuàng)新,加強(qiáng)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)營造網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營環(huán)境,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷時,首先應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營環(huán)境,也就是企業(yè)內(nèi)部和外部開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營活動相關(guān)的環(huán)境,包括顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、供應(yīng)商、中間商等。其次企業(yè)應(yīng)注重網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上信息發(fā)布與更新,網(wǎng)上促銷、與消費者互動等。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高信息傳播的效率,增強(qiáng)企業(yè)信息傳播的效果,降低企業(yè)信息傳播的成本,提高企業(yè)效益。

5.4健全與創(chuàng)新營銷管理機(jī)制。我國絕大多數(shù)中小企業(yè)沒有重視營銷戰(zhàn)略管理體系建設(shè),機(jī)制文秘站－您的專屬秘書，中國最強(qiáng)免費！體制不完善,對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究的少,缺乏一套中長期營銷戰(zhàn)略籌劃。企業(yè)營銷活動的開展,往往是憑借企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個人智慧和經(jīng)驗決策,帶有很大的主觀隨意性和盲目性。要想對企業(yè)營銷做出的全局性、長遠(yuǎn)性的謀劃與對策,就必須堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,重視營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,建立和完善營銷體系,努力做好價格多級調(diào)控體系、質(zhì)量雙向控制體系、資金風(fēng)險控制體系、市場交易調(diào)控體系、地銷平衡保證體系、全員績效考核體系建設(shè),有效縮小供需雙方的質(zhì)檢差異、供求矛盾,進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)營銷管理機(jī)制建設(shè)。

總之,營銷戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵性戰(zhàn)略,決定著企業(yè)生存與發(fā)展。在競爭日益殘酷的市場環(huán)境下,企業(yè)要想生存和發(fā)展,就必須認(rèn)真分析自身的優(yōu)勢及弱點,揚長避短,善于抓住挑戰(zhàn)和機(jī)遇,把握現(xiàn)階段我國中小企業(yè)的市場營銷發(fā)展趨勢,結(jié)合企業(yè)的實際發(fā)展情況,加強(qiáng)中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系的構(gòu)建,創(chuàng)新營銷策略,獲得低成本優(yōu)勢,走差異化的發(fā)展路線,堅持自己的主營業(yè)務(wù),不斷地開創(chuàng)新的市場,擴(kuò)大市場規(guī)模,謀求可持續(xù)發(fā)展。

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律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇十四

我國法律服務(wù)從業(yè)人員由律師、會計師、審計師、稅務(wù)師、法醫(yī)師、價格師、專利代理人、商標(biāo)代理人和版權(quán)代理人等具有相關(guān)法律專業(yè)技術(shù)資格者組成，他們分別由相關(guān)行政部門負(fù)責(zé)管理，管理體制呈現(xiàn)多樣性和違法性的特征，沒有建立起科學(xué)的管理體制，成為制約法律服務(wù)業(yè)規(guī)范和拓展的“瓶頸”。制定法律服務(wù)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須符合法理、法律和政治的要求，建立起科學(xué)的管理體制。

一、以正確的法學(xué)理論為指導(dǎo)，解決法律服務(wù)業(yè)的定位問題。

在計劃經(jīng)濟(jì)時代，我國法人制度理論把法人分為四類：機(jī)關(guān)法人、企業(yè)法人、事業(yè)法人和社會團(tuán)體法人等，除此之外沒有第五類法人，因為企業(yè)單位和事業(yè)單位都是國辦的，沒有民辦的。這種法學(xué)理論是對我國計劃經(jīng)濟(jì)時期法人制度的正確反映，對規(guī)范計劃經(jīng)濟(jì)秩序曾起到積極的指導(dǎo)作用，長期以來“法人四類說”在法學(xué)理論界占居統(tǒng)治地位。改革開放后，我國提倡大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，民營經(jīng)濟(jì)主體如雨后春筍，大量涌現(xiàn)。民辦的從事營利性生產(chǎn)經(jīng)營活動的社會組織被定位于“民辦企業(yè)單位”，同國辦企業(yè)單位一樣由工商行政管理部門進(jìn)行登記管理，納入了企業(yè)法人管理體系。然而，民辦的從事非營利性社會服務(wù)活動的社會組織沒有被定位于“民辦事業(yè)單位”，沒有由人事部門進(jìn)行登記管理并納入事業(yè)法人管理體系。因為有的學(xué)者認(rèn)為，“事業(yè)單位”具有明顯的國有特征，前面加上“民辦”二字顯然不合乎邏輯。起初，這些“新經(jīng)濟(jì)組織”主要是由相關(guān)行業(yè)行政主管部門進(jìn)行審批和登記的，例如民辦學(xué)校由教育行政部門進(jìn)行審批和登記，合作、合伙律師事務(wù)所由司法行政部門審批和登記等等。正因如此，合作、合伙律師事務(wù)所的定位和性質(zhì)問題成為理論界爭論的焦點之一，專家學(xué)者們提出新經(jīng)濟(jì)組織說、準(zhǔn)司法組織說、市場主體說、中介組織說和混合說等，眾說紛紜，霧里看花。為了規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序，黨中央、國務(wù)院把這些“新經(jīng)濟(jì)組織”定位為“民辦非企業(yè)單位”，規(guī)定由各級民政部門統(tǒng)一進(jìn)行登記管理，并由同級相關(guān)行業(yè)行政部門分別進(jìn)行業(yè)務(wù)管理。中辦、國辦聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于加強(qiáng)社會團(tuán)體和民辦非企業(yè)單位登記管理工作的通知》（中辦發(fā)[]22號），確立對民辦非企業(yè)單位實行“統(tǒng)一歸口登記、雙重負(fù)責(zé)、分級管理”的管理體制。10月國務(wù)院發(fā)布《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》（國務(wù)院令第251號），規(guī)定“民辦非企業(yè)單位”的概念是“企業(yè)事業(yè)單位、社會團(tuán)體和其他社會力量以及公民個人利用非國有資產(chǎn)舉辦的，從事非營利性社會服務(wù)活動的社會組織”，民政部門是民辦非企業(yè)單位的“登記管理機(jī)關(guān)”，有關(guān)行政部門是有關(guān)行業(yè)民辦非企業(yè)單位的“業(yè)務(wù)主管單位”。11月中辦、國辦又聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)民間組織管理工作的通知》（中辦發(fā)[]34號），強(qiáng)調(diào)各類民間組織包括社會團(tuán)體和民辦非企業(yè)單位必須統(tǒng)一進(jìn)行民政登記。1912月28日民政部發(fā)布《民辦非企業(yè)單位登記暫行辦法》(民政部第18號令)，規(guī)定民辦非企業(yè)單位有個體、合伙和法人三種形式，按照教育、衛(wèi)生、文化、科技、體育、勞動、民政、社會中介服務(wù)業(yè)、法律服務(wù)業(yè)和其它共十大行業(yè)分類進(jìn)行登記。民政部在發(fā)布辦法后，從初至底在全國開展了一次對民辦非企業(yè)單位的復(fù)查登記工作，我國已初步建立起民辦非企業(yè)單位登記管理制度。

民辦非企業(yè)單位法律地位的確立和“民辦非企業(yè)法人”的誕生，豐富了我國法人制度的內(nèi)涵。但是我國法學(xué)理論界對于法人制度法學(xué)基礎(chǔ)理論的研究滯后，沒有及時總結(jié)出“法人五類說”指導(dǎo)立法工作和司法實踐。復(fù)查登記期間，大多數(shù)相關(guān)行業(yè)行政部門貫徹中央精神，大多數(shù)民辦非企業(yè)單位進(jìn)行了民政登記，但法律服務(wù)業(yè)除外。例如，上海市司法局向司法部提出《關(guān)于合作、合伙律師事務(wù)所是否進(jìn)行民政登記的請示》(滬司發(fā)請57號)，司法部作出《司法部關(guān)于律師事務(wù)所不進(jìn)行民政登記的批復(fù)》(司復(fù)［2000］4號)。

我國法律服務(wù)業(yè)中只有少數(shù)民辦非企業(yè)單位依法進(jìn)行了民政登記，而大多數(shù)民辦非企業(yè)單位或者由相關(guān)行業(yè)行政部門自已進(jìn)行登記管理，或者由工商行政管理部門進(jìn)行登記管理，或者由相關(guān)行業(yè)協(xié)會進(jìn)行登記管理，沒有貫徹中央統(tǒng)一登記精神，法律服務(wù)業(yè)管理混亂是其必然結(jié)果。目前，法律服務(wù)業(yè)有關(guān)行政部門對民辦非企業(yè)單位的認(rèn)識不到位，廣大法律服務(wù)從業(yè)人員對民辦非企業(yè)單位熟視無睹，對民政部門行使登記管理職能的必要性不甚理解，認(rèn)為削減了行政部門的權(quán)力，多了一個“婆婆”。合作、合伙律師事務(wù)所在登記管理、業(yè)務(wù)管理、稅收、人事、黨建、財會和社會保障等方面存在的問題，集中反映出我國法律服務(wù)業(yè)有待于規(guī)范之所在。“法人五類說”法人制度理論解決了法律服務(wù)業(yè)定位問題，對于建立科學(xué)的管理體制，對于依法治國，都將起到重要的指導(dǎo)作用。

二、以《行政許可法》為依據(jù)，清理增設(shè)行政許可的部門規(guī)章。

誰是法律服務(wù)業(yè)的登記管理機(jī)關(guān)？誰是業(yè)務(wù)管理機(jī)關(guān)？誰是對此作出行政許可的機(jī)關(guān)？國務(wù)院《事業(yè)單位登記管理暫行條例》和《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》對此作出了明確的規(guī)定，但相關(guān)行政部門以貫徹執(zhí)行部門法為借口，在部門規(guī)章中增設(shè)行政許可。例如，《律師法》只許可司法行政部門審核并頒發(fā)律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)證書，沒有許可司法行政部門進(jìn)行登記管理，沒有對成立律師事務(wù)所的律師人數(shù)和執(zhí)業(yè)時間作出任何限制，但《律師事務(wù)所登記管理辦法》等部門規(guī)章規(guī)定司法行政部門是登記管理機(jī)關(guān)，對成立律師事務(wù)所的律師人數(shù)和執(zhí)業(yè)時間增設(shè)了許多限制。

本人認(rèn)為，對《律師法》應(yīng)當(dāng)從限制意義上解釋，該法規(guī)定司法行政部門審核并頒發(fā)律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)證書，不等于許可司法行政部門進(jìn)行登記管理，律師事務(wù)所的登記管理應(yīng)當(dāng)按照國務(wù)院的條例執(zhí)行，國辦律師事務(wù)所屬于事業(yè)單位，由人事部門進(jìn)行登記管理；合作、合伙律師事務(wù)所屬于民辦非企業(yè)單位，由民政部門進(jìn)行登記管理。司法行政部門進(jìn)行審核并頒發(fā)執(zhí)業(yè)(許可)證書屬于律師事務(wù)所的前置審批程序，只有經(jīng)人事部門或民政部門登記注冊并頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照后律師事務(wù)所才依法成立。律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)主管單位是司法行政部門，登記管理機(jī)關(guān)是人事部門和民政部門。《民辦非企業(yè)單位登記管理辦法》規(guī)定民辦非企業(yè)單位分為個體、合伙(二人以上)和法人等三種形式，與企業(yè)單位的規(guī)定相一致，具有科學(xué)性。律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)向個體、合伙(二人以上)和法人等三種規(guī)范形式共同發(fā)展。

和人民法院有何法律依據(jù)受理？律師協(xié)會以社會團(tuán)體的身份行使業(yè)務(wù)管理權(quán)，具有一定的處罰權(quán)，不受《行政復(fù)議法》、《行政處罰法》和《行政訴訟法》的制約，人民法院對于律師就律師協(xié)會的不作為和錯誤處罰提起的社團(tuán)訴訟糾紛有何法律依據(jù)受理？民政部門是我國法定的唯一的民辦非企業(yè)單位登記管理機(jī)關(guān)，合作、合伙律師事務(wù)所屬于民辦非企業(yè)單位卻未進(jìn)行民政登記，是合法組織還是非法組織？等等。

《行政許可法》于7月1日起施行，其中第16條第4款：“法規(guī)、規(guī)章對實施上位法設(shè)定的行政許可作出的具體規(guī)定，不得增設(shè)行政許可；對行政許可條件作出具體規(guī)定，不得違反上位法的`其他條件?！狈煞?wù)業(yè)許多部門規(guī)章明顯存在著“增設(shè)行政許可”和“違反上位法的其他條件”等違法事實，管理體制的多種性和違法性就象一個禿頭上的虱子――明擺著。地方行政部門和廣大法律服務(wù)從業(yè)人員不得不接受這種管理體制，不敢不說它“真漂亮”，如同“皇帝新裝”故事中的臣民一樣?！缎姓S可法》的施行，為清理增設(shè)行政許可的部門規(guī)章提供了充分的法律依據(jù)。

三、以“三個代表”重要思想為指南，端正政治立場。

關(guān)于民辦非企業(yè)單位的管理，黨中央、國務(wù)院先后發(fā)出兩個《通知》，國務(wù)院制定了《條例》，民政部制定《辦法》，明確地將“法律服務(wù)業(yè)”列為十大行業(yè)之一，并開展了為期兩年的復(fù)查登記工作。國務(wù)院大多數(shù)部委與黨中央、國務(wù)院保持高度一致，認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央統(tǒng)一登記精神，為什么法律服務(wù)業(yè)除外？是全國人大常委會制定的相關(guān)部門法造成的嗎？不是；是地方行政部門和廣大法律服務(wù)從業(yè)人員造成的嗎？也不是。是個別部委為了擴(kuò)大部門權(quán)力，保護(hù)已得利益者的利益，借口貫徹執(zhí)行法律以規(guī)避上述政策、法規(guī)和規(guī)章而造成的。目前，個別行政部門把管理混亂的原因歸結(jié)于部門法和從業(yè)人員，把規(guī)范和拓展的希望寄托在部門法修改和從業(yè)人員整頓兩個方面，沒有主動清理與黨的政策相沖突的部門規(guī)章。這不僅是一個法律解釋小問題，也是一個政治立場大問題。

社會團(tuán)體和民辦非企業(yè)單位均屬于民間組織。在民間組織管理方面有兩種相對立的政治立場：一是中央統(tǒng)一登記精神，二是邪教自已登記精神。凡是由民政部門進(jìn)行登的，就是貫徹中央精神的，就有規(guī)范和拓展的巨大空間；凡是敢自已進(jìn)行登記的，就有貫徹邪教精神之嫌，沒有規(guī)范和拓展可言。暗地自已進(jìn)行登記的邪教組織是非法的民間組織，已被取締，問題已基本解決；而法律服務(wù)業(yè)民辦非企業(yè)單位公開地自已進(jìn)行登記，超過了邪教組織，嚴(yán)重影響了廣大法律服務(wù)從業(yè)人員主動成為市場經(jīng)濟(jì)主體的積極性，嚴(yán)重影響了地方相關(guān)行政部門的工作效率，嚴(yán)重影響了黨中央、國務(wù)院的政令暢通。20復(fù)查登記期間，原司法部長高昌禮以貫徹執(zhí)行《律師法》為由，簽發(fā)了不進(jìn)行民政登記的批復(fù)，不久受到中央查處而辭職，但相關(guān)行政部門負(fù)責(zé)人沒有引以為戒。相關(guān)行政部門應(yīng)當(dāng)多多聽取群眾的批評和建議，多多解決群眾要求解決的問題，走群眾路線，才真正符合“三個代表”重要思想，才能得到廣大法律服務(wù)從業(yè)人員的支持和擁護(hù)。

綜上所述，從事非營利性法律服務(wù)活動的社會組織不屬于企業(yè)單位，國辦的屬于事業(yè)單位，民辦的屬于民辦非企業(yè)單位。根據(jù)中央精神，我國法律服務(wù)業(yè)應(yīng)當(dāng)以建立“各級相關(guān)行政部門業(yè)務(wù)管理與同級人事部門、民政部門登記管理相結(jié)合”的科學(xué)管理體制作為發(fā)展戰(zhàn)略，由相關(guān)行政部門依法頒發(fā)執(zhí)業(yè)(許可)證，由人事部門和民政部門依法分別頒發(fā)事業(yè)單位營業(yè)執(zhí)照和民辦非企業(yè)單位營業(yè)執(zhí)照。只有以“三個代表”重要思想為指南，以“法人五類說”法人制度理論為指導(dǎo)，以貫徹執(zhí)行《行政許可法》為契機(jī)，法律服務(wù)業(yè)才能實現(xiàn)規(guī)范和拓展，為促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇十五

成本管理在企業(yè)管理中的地位與作用探討全文如下：

一、前言。

當(dāng)前時期下，我國的市場經(jīng)濟(jì)取得了較為快速的發(fā)展與進(jìn)步，國內(nèi)企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)交往關(guān)系與客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境也隨之而發(fā)生了不斷地變化，國內(nèi)企業(yè)之間以及國外企業(yè)之間的競爭也日益增強(qiáng)，激烈的競爭對于企業(yè)的內(nèi)部管理尤其是對企業(yè)的成本管理提出了新的、更高的要求。因此，在實際企業(yè)管理過程之中，我們應(yīng)該積極地對企業(yè)成本管理的新思路、新觀點加以探究，這樣才能夠增強(qiáng)企業(yè)在競爭日益激烈的市場中立足，才能提高企業(yè)的整體素質(zhì)。本文基于成本管理的具體內(nèi)涵，著重闡述與探討了成本管理在企業(yè)管理中的地位與作用，旨在為企業(yè)管理提供一定的參考與借鑒。

二、企業(yè)成本管理概述。

(一)涵義。

所謂成本管理指的就是以戰(zhàn)略的眼光從成本的源頭來對成本的驅(qū)動因素加以識別。對價值鏈進(jìn)行成本管理，也就是說運用成本數(shù)據(jù)和信息，為成本管理的每一個關(guān)鍵步驟提供戰(zhàn)略性有效信息。以利于企業(yè)競爭優(yōu)勢的形成和核心競爭力的創(chuàng)造。隨著中國經(jīng)濟(jì)體制改革的深入發(fā)展，市場競爭的日益加劇，現(xiàn)代企業(yè)的成本管理工作已納人重要日程。

就目前我國工商企業(yè)的發(fā)展來看，這些企業(yè)在發(fā)展的道路上均面臨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化以及信息技術(shù)迅速發(fā)展的全新形勢，傳統(tǒng)的強(qiáng)調(diào)以企業(yè)內(nèi)部價值耗費為基礎(chǔ)的成本管理系統(tǒng)，已經(jīng)越來越不能適應(yīng)管理與競爭的突變方式。因此成本管理的改革與升級也就日益成為呼聲最高的核心問題。也正由此.企業(yè)成本管理這個管理理念被引入了各個領(lǐng)域。但是，相對于國外比較成熟的成本管理研究來說，不論從理論的層面還是從實踐的角度。我國的各個企業(yè)在這個方面還是比較薄弱的。因此，要大力開展企業(yè)管理體系中的應(yīng)用研究。以便更好地為企業(yè)的蓬勃發(fā)展提供強(qiáng)有力的管理支持。

成本管理的主要對象是與企業(yè)經(jīng)營過程相關(guān)的所有資金耗費，主要包括如下幾個方面的內(nèi)容：企業(yè)財務(wù)會計計算的歷史成本;企業(yè)內(nèi)部價值鏈的資金耗費;企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理所需的`現(xiàn)在及將來的成本;行業(yè)價值鏈整合過程中所涉及的客戶與供應(yīng)商的資金耗費等。由上述幾個方面的對象可以看出，企業(yè)成本管理的對象最終即為企業(yè)資金的流出。

(二)成本管理的對象。

成本管理對象是與氽業(yè)經(jīng)營過程相關(guān)的所有資會耗費。既包括財務(wù)會計計算的歷史成本，也包括內(nèi)部經(jīng)營管理需要的現(xiàn)在和未來成本;既包括企業(yè)內(nèi)部價值鏈內(nèi)的資金耗費，也包括行業(yè)價值鏈整合所涉及的客戶和供應(yīng)商的資金耗費。成本管理的對象最終是資金流出。但是具體到每個企業(yè)的成本管理系統(tǒng)，成本管理的對象還是有所不同。凡是和企業(yè)經(jīng)營過程相關(guān)的資金消耗都屬于成本管理的范圍。

(三)成本管理的目標(biāo)。

成本管理的基本目標(biāo)是提供信息、參與管理，但在不同層面又可分為總體目標(biāo)和具體目標(biāo)兩個方面。成本管理的總體目標(biāo)是為企業(yè)的整體經(jīng)營日標(biāo)服務(wù)，具體來說包括為企業(yè)內(nèi)外部的相關(guān)利益者提供其所需的各種成本信息以供決策和通過各種經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和組織手段實現(xiàn)控制成本水平。成本管理的具體目標(biāo)可分為：成本計算的目標(biāo)和成本控制的li標(biāo)。成本計算的目標(biāo)是為所有信息使用者提供成本信息。包括外部和內(nèi)部使用者提供成本信息。

外部信息使用者需要的信息主要是關(guān)于資產(chǎn)價值和盈虧情況的，因此成本計算的目標(biāo)是確定盈利及存貨價值，即按照成本會計制度的規(guī)定，汁算財務(wù)成本，滿足編制資產(chǎn)負(fù)債表的需要。而內(nèi)部信息使用者利用成本信息除了了解資產(chǎn)及盈虧情況外，主要是用于終營管理，因此成本計算的目標(biāo)即通過向管理人員提供成本信息，借以提高人們的成本意識，通過成本差異分析，評價管理人員的業(yè)績，促進(jìn)管理人員采取改善措施;通過盈虧平衡分析等方法，提供管理成本信息，有效地滿足現(xiàn)代經(jīng)營決策對成本信息的需求。成本控制的日標(biāo)是降低成本水平。

(四)成本管理環(huán)節(jié)。

成本管理是由成本規(guī)劃、成本計算、成本控制和業(yè)績評價四項組成。成本規(guī)劃是根據(jù)氽業(yè)的競爭戰(zhàn)略和所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境制定的，也是對成本管理的規(guī)劃，為具體的成本管理提供思路和總體要求。成本計算足成本管理系統(tǒng)的信息基礎(chǔ)。成本控制是利用成本計算提供的信息，采取經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和組織等于段實現(xiàn)降低成本或成本改善目的的一系列活動。業(yè)績評價是對成本控制效果的評估，目的在于改進(jìn)原有的成本控制活動和激勵約束員工、團(tuán)體的成本行為。

三、企業(yè)成本管理在企業(yè)管理中的地位及作用分析。

企業(yè)成本管理近年來由于其迅速地發(fā)展，在企業(yè)管理之中的地位與作用日漸顯著，具體而言，主要包括如下幾個方面。

(一)成本管理是企業(yè)抵抗內(nèi)外壓力、求得生存的主要保障，也是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

企業(yè)在實際的經(jīng)營活動巾，外有同業(yè)競爭、政府課稅和經(jīng)濟(jì)環(huán)境逆轉(zhuǎn)等威脅，內(nèi)有職工改善待遇和股東要求分紅的壓力，經(jīng)常遭受內(nèi)外央攻。企業(yè)用以抵抗內(nèi)外壓力的武器，主要是降低成本.提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計和增加產(chǎn)銷量。其中，降低成本是最主要的。降低成本可以提高企業(yè)價格競爭能力;可以提高安全邊際率。使企業(yè)在經(jīng)濟(jì)萎縮時能生存下去;提高售價會引發(fā)經(jīng)銷商和供應(yīng)商相應(yīng)的提價要求和增加流轉(zhuǎn)稅負(fù)擔(dān)，而降低成本可避免這類外部壓力;成本降低r，才有力量去提高質(zhì)龜、創(chuàng)新設(shè)計或者提高職工待遇和增加股利。許多企業(yè)陷入困境的重要原因之一，是在成本失去控制的情況下盲目發(fā)展，一味在促銷和開發(fā)新產(chǎn)品上冒險，一旦市場萎縮或決策失誤，企業(yè)沒有抵抗能力，很快就會倒閉。

(二)成本是制定產(chǎn)品價格的最低經(jīng)濟(jì)界限，是企業(yè)經(jīng)營決策的依據(jù)。

產(chǎn)品價格的制定，要體現(xiàn)價值規(guī)律的要求，大體上符合產(chǎn)品的價值。同時，制定產(chǎn)品價格也要考慮國家的價格政策和產(chǎn)品的供求關(guān)系。商品價值是以生產(chǎn)該商品的社會必要勞動時間為基礎(chǔ)，經(jīng)營好的企業(yè)個別勞動成本低于社會平均成本，產(chǎn)品售出后，就能獲得超額利潤，反之，經(jīng)營差的企業(yè)，個別成本高于社會平均成本，產(chǎn)品售出后，由于不能獲得社會平均利潤率而逐漸喪失競爭力。由此可見，成本最低起到了鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用，企業(yè)只有提高物料利用率和勞動生產(chǎn)率，改進(jìn)經(jīng)營管理，才能降低成本，從而獲得更多利潤，最終提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

總之，成本是企業(yè)生產(chǎn)過程中資金耗費的尺度，企業(yè)必須按照成本這個尺度從產(chǎn)品銷售收入中得到補償，才能維持簡單再生產(chǎn)，否則，企業(yè)生產(chǎn)就會有中斷的危險。提高經(jīng)濟(jì)效益，首先要正確計量和控制產(chǎn)品成本，保證產(chǎn)品成本能得到足額補償，才能保證企業(yè)的生產(chǎn)營銷活動連續(xù)進(jìn)行，保證在市場中占有一席之地。

四、結(jié)論。

由上所述可以知道，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國的市場競爭力逐漸增大，那么企業(yè)與企業(yè)之間的競爭力也在日益增強(qiáng)。當(dāng)前時期下，企業(yè)若要發(fā)展，就必須要在發(fā)展上面投入更多精力，注重加強(qiáng)企業(yè)的科學(xué)化管理。在企業(yè)管理中，一個十分重要的內(nèi)容就是成本管理。成本管理在企業(yè)管理中的地位與作用是非常之大的，主要表現(xiàn)在：

(1)加強(qiáng)成本管理是控制各種勞動耗費的手段，是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一;。

(2)成本管理是企業(yè)抵抗內(nèi)外壓力、求得生存的主要保障，也是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ);。

(3)成本是制定產(chǎn)品價格的最低經(jīng)濟(jì)界限，是企業(yè)經(jīng)營決策的依據(jù)。

因此，可以看出加強(qiáng)成本管理工作對一個企業(yè)來說。其重要性是非常明顯的。加強(qiáng)成本管理不僅僅是一個企業(yè)的財務(wù)問題，更是整個企業(yè)集團(tuán)的命脈，只有抓住這條企業(yè)的命脈，才能使一個企業(yè)集團(tuán)增收節(jié)支。創(chuàng)造更好的效益。只要是企業(yè)的管理者與一線的員工一起，上下一心。團(tuán)結(jié)一致。圍繞企業(yè)的共同目標(biāo)，加強(qiáng)成本管理。增強(qiáng)員工的成本意識，發(fā)揮全體員工的聰明才智，那么。就沒有克服不了的困難，就沒有解決不了的問題，就沒有戰(zhàn)勝不了的對手。只要如此.不論是價格戰(zhàn).還是市場戰(zhàn)，企業(yè)都會乘風(fēng)破浪，勇往直前。無往不勝的戰(zhàn)勝一切對手.開創(chuàng)企業(yè)的新局面，再創(chuàng)企業(yè)的輝煌。