最新加盟策劃書(優(yōu)質(zhì)9篇)

總結(jié)是對過去某個時期的工作或?qū)W習進行總結(jié)和歸納的重要方式。如何培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識，讓自己在競爭中脫穎而出？為了能更好地理解和應用總結(jié)的方法，我們來看幾個范例。

加盟策劃書篇一

郵編：_______________郵編：_______________。

電話：_______________電話：_______________。

傳真：_______________傳真：_______________。

甲乙雙方本著互惠互利原則，在遵守上海黃金交易所交易規(guī)則和有關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上達成本協(xié)議：

一、乙方成為甲方代理商的基本條件。

乙方須為合法存續(xù)的法人，能夠獨立承擔民事責任。甲方須了解乙方是否能夠提供黃金交易相關(guān)服務的專業(yè)知識和技能、熟悉甲方的代理商政策、產(chǎn)品服務內(nèi)容、具體業(yè)務流程等相關(guān)信息。

乙方對提出代理申請者就上述各項內(nèi)容進行審核確認，決定是否授予甲方代理資格。

二、協(xié)議期限。

____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

三、服務標準。

乙方應執(zhí)行甲方規(guī)定的統(tǒng)一費率標準及服務標準，不得擅自進行更改。

服務標準具體如下：_____________________________。

四、返還標準。

代理商的業(yè)務利潤，按照相應比例提取，具體如下：_________________。

五、現(xiàn)貨交割。

此方式僅針對具有提貨需求的客戶，交割方式遵守上海黃金交易所黃金交割相關(guān)規(guī)定及風險控制原則，根據(jù)甲方與客戶簽訂的黃金代理交易協(xié)議進行交割。

六、結(jié)算。

1．結(jié)算金額根據(jù)甲乙雙方簽訂的《代理商返還費率表》確定，每月月末返還，遇節(jié)假日順延。

2．甲方在月末將返還利潤打入乙方帳戶，乙方帳戶信息如下：

開戶行：_______________。

開戶名稱：_____________。

開戶帳號：_____________。

其他：_______________。

3．乙方按要求向甲方開具發(fā)票并以掛號件形式寄至甲方登記的地址。

七、乙方權(quán)利義務。

1．乙方應提交其合法有效證件，法人提交加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照復印件等有效證件。

2．乙方向客戶提供所代理的產(chǎn)品和服務，自行負責開拓市場與發(fā)展客戶，在代理業(yè)務中保證向客戶提供良好的服務，不得以欺詐、脅迫等不正當手段損害客戶利益。

3．未經(jīng)準許，乙方不得發(fā)展其它公司或個人為其黃金交易業(yè)務代理商。

4．乙方保證所有經(jīng)營活動完全符合中國有關(guān)法律、法規(guī)、行政規(guī)章等的規(guī)定。如因乙方違反上述規(guī)定的行為給甲方帶來任何損害，乙方應承擔所有法律責任并賠償給甲方造成的損失。

5．乙方須詳細閱讀并遵守甲方在其網(wǎng)站上發(fā)布的代理商政策的全部內(nèi)容；乙方有義務定期瀏覽甲方網(wǎng)站，及時了解代理商政策的最新變動。

6．本協(xié)議有效期內(nèi)及本協(xié)議終止或者解除后，乙方承諾不向與甲方構(gòu)成商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機構(gòu)或者組織提供有關(guān)甲方業(yè)務、技術(shù)等一切相關(guān)信息或者資料，否則承擔相應法律責任。

7．乙方與甲方協(xié)商確定如下范圍為其黃金代理業(yè)務地域范圍：

（雙方簽章）。

8．其他約定。

__________________________。

八、甲方權(quán)利義務。

1．甲方為乙方提供規(guī)范的黃金代理服務體系，為代理業(yè)務高效開展提供支持。

2．甲方有權(quán)根據(jù)市場情況調(diào)整代理服務體系、價格體系和代理商政策，調(diào)整信息以網(wǎng)站公布或電子郵件、信件等方式通知乙方。

3．甲方應對乙方明確提示為保密資料的信息給予保密。

4．對于甲方與其直接控制的客戶之間的糾紛、爭議、損失、侵權(quán)、違約責任等，均由甲方與客戶自行解決，乙方不介入甲方與其客戶的糾紛、爭議等。

5．甲方定期或不定期邀請乙方參加各類代理商年會、產(chǎn)品發(fā)布會、研討會和培訓等活動。

6．乙方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)中止本協(xié)議，并由乙方承擔相應的責任。

九、免責條款。

1．因國家政策法規(guī)調(diào)整、自然災害等不可抗力或意外事件而影響甲方正常的服務和技術(shù)支持時，雙方互不承擔責任。

2．_________________________。

十、協(xié)議終止。

本協(xié)議在下述情形下解除。

1．雙方協(xié)商一致解除本協(xié)議；

2．本協(xié)議期限屆滿，雙方未續(xù)簽的；

4．一方明確表示其將不履行義務或以行動表示其將不履行義務，另一方可以解除本協(xié)議；

7．一方未履行或違反依據(jù)本協(xié)議所應承擔的義務，經(jīng)另一方給予一定期限仍不履行義務或不予采取補救措施，致使另一方依據(jù)本協(xié)議的預期利益無法實現(xiàn)或協(xié)議繼續(xù)履行沒有必要，另一方有權(quán)解除協(xié)議；協(xié)議解除后，雙方依據(jù)本協(xié)議的權(quán)利義務終止，但一方在協(xié)議解除前應履行的義務仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使協(xié)議解除的情形外，引起協(xié)議解除事由的一方應賠償因協(xié)議解除給另一方造成的損失。

十一、附則。

1．本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字、蓋章后生效，兩份協(xié)議具有同等效力。

2．甲乙雙方發(fā)生糾紛或者其他爭議，可以自行協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可以采取下列方式解決：

（1）提請仲裁。

（2）向人。

民法院起訴；本協(xié)議訴訟管轄地為_______________。

甲方：___________________。

授權(quán)簽字：_______________。

蓋章：___________________。

乙方：___________________。

授權(quán)簽字：_______________。

蓋章：___________________。

加盟策劃書篇二

五、甲方的權(quán)利和義務：

1、有權(quán)利根據(jù)所管轄區(qū)域的大小實際情況對乙方下達銷售目標計劃。

2、有權(quán)定期或不定期地對乙方的運作情況進行監(jiān)督，包括檢查庫存量、物流向、售前、技術(shù)支持等服務。

3、甲方有權(quán)制定全國各級代理統(tǒng)一銷售價格，并作出價格調(diào)整。

4、有權(quán)要求乙方對各類資料信息進行收集整理反饋。

5、乙方不能完成銷售指標，甲方有權(quán)對其給予警告，縮減市場范圍，終止合同等。

6、有權(quán)對不執(zhí)行或?qū)构菊呒肮室鈸p害公司形象的乙方進行懲處，情節(jié)嚴重者，甲方有權(quán)單方終止協(xié)議，造成的損失有乙方承擔。

7、針對乙方的實際困難，甲方可協(xié)助乙方完善二、三級銷售網(wǎng)絡的建設。

8、甲方可協(xié)助乙方對其營銷人員進行不定期的培訓督導。

9、甲方在銷售合同期內(nèi)將該地區(qū)的所有的來電來函全部轉(zhuǎn)交乙方。

10、乙方必須在每天一個新的店鋪后，把店鋪照片及客戶主要經(jīng)營項目報告甲方。

六、乙方的權(quán)利及義務：

1、在不違反甲方營銷政策的前提下，參照甲方建議，乙方有權(quán)決定所轄區(qū)域內(nèi)二、三級經(jīng)銷商的選擇及具體的營銷事宜。

2、乙方有權(quán)對產(chǎn)品的設計開發(fā)向公司提出建議，以利產(chǎn)品的改進和市場份額的擴大。

3、乙方有權(quán)要求甲方不向所轄區(qū)內(nèi)的其它客戶直接供貨，

4、乙方有義務建立完善的銷售網(wǎng)絡，并將其具體情況，包括人員、網(wǎng)點分布等通知甲方。

6、乙方有義務配合甲方信息網(wǎng)絡的建設，向甲方及時提供準確的市場信息及競爭對手信息。

5、乙方有義務對各銷售網(wǎng)點的價格進行監(jiān)控。

6、乙方有義務維護甲方的企業(yè)形象及品牌形象。

7、乙方有義務配合甲方的各種促銷活動。

8、在甲方售后服務網(wǎng)絡尚未健全的情況下，乙方有義務承擔本區(qū)域的售后服務工作。

11、乙方在完不成甲方規(guī)定的任務，甲方有權(quán)縮減乙方的代理區(qū)域。

七、違約責任：

1、在代理協(xié)議有效期內(nèi)，甲、乙雙方出現(xiàn)違約行為時，給對方造成經(jīng)濟損失，要賠償對方的直接經(jīng)濟損失;情節(jié)嚴重的除按實際損失賠償外，受損方有權(quán)單方終止協(xié)議。

2、在代理協(xié)議執(zhí)行期間、雙方盡量協(xié)商解決;協(xié)商不成時，可向經(jīng)濟仲裁機關(guān)或人民法院請求仲裁。

八、協(xié)議中未盡事宜，雙方可續(xù)簽補充協(xié)議，其法律效力相同，合同期到，如無異議合同自動延期一年。本協(xié)議一式2份，甲、乙雙方各執(zhí)1份，自甲、乙雙方簽字蓋章之日生效。

甲方：乙方：

地址：地址：

聯(lián)系人:聯(lián)系人:。

電話：電話：

201年月日生效。

甲方：大連明遠服裝有限公司。

乙方：

(以下簡稱甲乙雙方)甲乙雙方基于共同發(fā)展繁榮之目的，本著互惠互利、公平自愿、等價有償、誠實信用之原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂如下協(xié)議：

一、合作方式。

1、甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，甲方同意乙方在省市銷售雙方約定的“衫歌兒”品牌系列產(chǎn)品。

2、甲方按照統(tǒng)一供貨價格(不含稅)給乙方供貨(附價格表)。

3、款到發(fā)貨(現(xiàn)金或匯票),運費自理。

4、貨品之零售價由甲方統(tǒng)一訂立，未經(jīng)甲方同意，乙方不可擅自更改。

5、乙方享有在其經(jīng)營所在地()的獨家經(jīng)營權(quán)。

二、乙方經(jīng)營條件。

1、講求誠信，規(guī)范經(jīng)營，具有良好的溝通能力。

2、具有市場運作所需的經(jīng)濟實力。

3、無不良記錄的企業(yè)法人或自然人。

4、需當?shù)胤比A地段15平方米以上店面或20平方米以上專柜。

5、具有品牌經(jīng)營意識，正規(guī)渠道操作，不經(jīng)公司許可嚴禁夾售其他品牌產(chǎn)品。

6、為保證形象的統(tǒng)一性，乙方必須按照甲方品牌形象執(zhí)行。

7、乙方在經(jīng)營期間擅改店面形象，在甲方提出整改通知仍不執(zhí)行，甲方有權(quán)終止合同。

8、愿意服從并接受衫歌兒統(tǒng)一管理和營運要求，并執(zhí)行衫歌兒統(tǒng)一的價格體系、服務體系和管理體系。

9、能獨立提供良好的售前、售后服務。

三、調(diào)換貨。

1、除公司指定產(chǎn)品外，乙方所進產(chǎn)品的調(diào)換不受時間和金額限制，可隨意調(diào)換(所調(diào)換商品以不影響二次銷售為調(diào)換標準)。

2、乙方收到貨品出現(xiàn)質(zhì)量問題或數(shù)量短缺，乙方必須在收到貨品后的三日內(nèi)向甲方提出(傳真)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品屬于甲方質(zhì)量問題，甲方給予無條件退換。在乙方經(jīng)營過程中出現(xiàn)丟失、破損、贓污視為乙方自行買斷，公司不予調(diào)換。

3、公司指定的買斷產(chǎn)品與促銷品不予以退換。

4、乙方返貨時，需將返貨清單列好后傳至甲方，待甲方確認后返貨。

四、甲方責任義務。

1、公司為維護全國統(tǒng)一形象，對加盟商免費設計圖紙、上柜、開業(yè)指導。

2、網(wǎng)絡媒體支持。

3、全國動態(tài)秀。

4、文宣品及配件支持，如目錄、手提袋(產(chǎn)品數(shù)量而定)、衣架、內(nèi)衣使用手冊、年度推廣手冊、vcd光盤等(形象專柜、道具模特、logo等給予成本支持)。

5、統(tǒng)一活動支持、參與本公司全年多次大型促銷活動，提供部分免費贈品(促銷贈品不得私自定價銷售)。

五、運輸方式。

1、貨物由甲方發(fā)至乙方所在地的，運輸費用由乙方承擔，運輸保險費用乙方承擔。

2、甲方主動要求發(fā)貨、調(diào)貨的運輸費由甲方承擔，乙方要求訂貨、調(diào)貨、返貨等費用由乙方承擔。

3、甲方為保證貨物準確、及時、安全到達目的地，發(fā)/返貨將統(tǒng)一貨運。

六、乙方權(quán)益義務。

1、享受“衫歌兒”品牌直銷店/專柜的經(jīng)營權(quán)。

2、享受公司進行的全國性的廣告促銷活動。

3、合同期滿，在雙方良好的合作前提下完成其年度定額80%以上，有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。

4、乙方需根據(jù)甲方的要求定期提供銷售報表及銷售各類信息。

5、甲方對乙方進行的各類促銷活動應大力支持。

八、本合同有效期為年月日至年月日。

九、其他。

1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

2、本合同及其他一切有關(guān)文件，均須加蓋甲乙雙方有效印章，簽字確認后方可生效。

3、因執(zhí)行合同所發(fā)生的一切爭議，雙方協(xié)商解決。協(xié)商無效，則由合同簽署所在地法院仲裁。

4、本協(xié)議未盡事宜，雙方可協(xié)商訂立補充協(xié)議，補充協(xié)議于本協(xié)議具有同等法律效力。

十、補充事宜。

1、乙方首批進貨額在()，試銷期為()，期間如果因經(jīng)營不善、市場開拓不利等因素，導致不能繼續(xù)經(jīng)營的，甲方對不影響二次銷售的產(chǎn)品給予退貨。

2、試銷期過后，甲方給予乙方當季產(chǎn)品()調(diào)換。

3、如乙方需要甲方代開增值稅發(fā)票，甲方將按照所開稅票面額的6%向乙方收取稅率，在款到甲方帳戶后，甲方將扣除所收稅率和應收貨款外，余額將在三日內(nèi)返還乙方。4、甲方：乙方：

地址：大連市金州區(qū)站前街道地址：

授權(quán)代表：

開戶行：大連銀行股份有限公司沙建支行。

賬號：80230101835。

稅號：210213604920537。

聯(lián)系電話：87679232。

(蓋章)。

備注(現(xiàn)金賬號):。

交通銀行：60142825415848300林玉華。

農(nóng)業(yè)銀行：9559980560179874212趙曉明。

工商銀行：9558823400001263909林玉華。

授權(quán)代表：開戶行：賬號：稅號：聯(lián)系電話：(蓋章)。

加盟策劃書篇三

要策劃一個項目，你是怎么寫策劃書的?請看下面養(yǎng)老院項目策劃書書范文!

一、經(jīng)營目標

以陽光、勵志為主題，開一家專業(yè)甜品店，經(jīng)營范圍為四季式甜品。

品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、奶茶類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、烘焙類、燒烤類等。

二、市場分析

對一個大學來說最低也有二萬余師生，他們大多的消費用于飲食方面，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。

美食街附近是男女生聚餐最集中的地方，所以大學附近是開甜品店的一個好地方。

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。

事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。

不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。

但是喜愛甜品的男生女生還是大把大把的存在的，而且老師中也有喜愛甜品的，所以大學生甜品店的目標顧客是全校師生。

三、促銷決策

1、制訂甜品健康時尚美食手冊。

內(nèi)容介紹最新的美食甜點，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。

這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

2、重大節(jié)日在校內(nèi)或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對小店甜品的印象。

活動通過分發(fā)快遞活頁廣告、進行產(chǎn)品知識問題競答等方式，給予參與者相應獎勵。

獎品包括印有卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動花費約1000元。

四、財務預算

桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備，預付店租、裝潢、原材料

一、開店理念

1. 以休閑類甜品為主要經(jīng)營內(nèi)容的甜品吧

2. 以綜合性西餅屋為主要經(jīng)營方向

3. 特許經(jīng)營甜品店

4. 銷售目標是擴大市場占有率，追求利潤。

5. 樹立堅定的信念

6. 重視每位員工

7. 注重企業(yè)形象

8. 注重產(chǎn)品質(zhì)量和內(nèi)涵

9. 關(guān)注時尚

二、對象分析與建議

消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

做一份可以詳細調(diào)查的市場調(diào)查表，對不同年齡層的對象進行市場調(diào)查。

三、可行性(市場風險測度)

市場調(diào)查目的

掌握更多的市場信息，以便做出更加準確投資方向的'判斷，對甜品店的經(jīng)營規(guī)模及經(jīng)營管理模式都有較大的影響。

市場調(diào)查內(nèi)容

(1) 整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

(2) 競爭對手的銷售量與銷售額的比較分析。

(3) 競爭對手市場占有率的比較分析。

(4) 各競爭對手產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(5) 各競爭對手市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(6) 各競爭對手廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(7) 各競爭對手促銷活動的比較分析。

(8) 各競爭對手公關(guān)活動的比較分析。

(9) 競爭對手訂價策略的比較分析。

(10)競爭對手銷售渠道的比較分析。

(11)自身產(chǎn)品優(yōu)劣。

市場調(diào)查方法

(12)采用網(wǎng)上調(diào)查的方法，

(13)采用一般市場調(diào)查法。

市場調(diào)查步驟

(14)將市場調(diào)查表發(fā)布在網(wǎng)上，

(15)派出幾組人員在可能的選址地點周圍進行市場調(diào)查，

(16)調(diào)查結(jié)束后，對市場調(diào)查表進行歸納總結(jié)。

風險分析

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果以及所有已經(jīng)掌握的信息進行風險評估，并對市場上可能出現(xiàn)的狀況也盡量做出科學合理的分析。

四、關(guān)于店鋪的問題

一.店鋪選址

1. 影響店址的重要因素

(1)交通環(huán)境的優(yōu)劣，

(2)是否具有市場發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

(3)居住人口及流通人口的數(shù)量，

(4)該地址人群的消費能力，

(5)店鋪周圍的自然環(huán)境，

(6)店鋪周圍的相關(guān)營業(yè)設施。

建議:在消費能力中、高檔地段，如辦公樓附近、高檔社區(qū)、大學城、學校附近。

2.評估選地方案方法

二.店鋪設計

1.基本要求

(1)統(tǒng)一原則:需要注意幾個方面的統(tǒng)一:

·1.風格:參考市場調(diào)查的結(jié)果，選擇一種獨特可以吸引大多數(shù)人口味的風格

·2.造型:流線型的優(yōu)雅

·3.色彩:一般以紅色系為主，但參考市場調(diào)查結(jié)果為上

·4.材質(zhì):按經(jīng)濟狀況做出最適合的選擇

·5.擺設:要精致美觀

(2)突出行業(yè)特點原則

(3)因地制宜原則

(4)顯眼原則

(5)安全可靠原則

(6)節(jié)儉原則

2.櫥窗

(1)清潔明亮

(2)窗簾的選擇

3. 甜品柜的陳列

4.確立良好的經(jīng)營環(huán)境,注重保持清潔。

三、店鋪設備

1. 常用工具

2. 設備

四.開店手續(xù)

1.衛(wèi)生許可證

2.食品從業(yè)人員健康檢查證明

3.排污申報登記手續(xù)

4.辦理營業(yè)執(zhí)照

5.稅務登記手續(xù)

6.有關(guān)特許經(jīng)營

五、招募和培訓員工

甜品店員工應具備的基本條件

身體健康,專業(yè)技術(shù)精湛，面像善良正派，上進形象氣質(zhì)好，口齒清楚,勤奮、敬業(yè)、善良，有優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神，愿意分享。

員工培訓

六、甜品店的運作

例如制作簡單的甜品

奶糕的制作:

做法:冷牛奶加兩勺糯米粉放入小鍋，小火加熱，邊加熱邊攪拌，注意:用筷子向一個方向攪拌。

你會發(fā)現(xiàn)牛奶逐漸粘稠起來，慢慢變成奶糕，滾開后加糖食用，香甜可口。

牛奶凍的制作:

材料:瓊脂棒1/2根，水1杯，牛奶1杯，砂糖70克，香草精少量。

流程:將瓊脂浸入足量的水(分量外)中30分鐘至1小時，以恢復原狀。

1、將恢復原狀的瓊脂擠干水分，放入鍋中，加水煮至溶化;煮開后放入砂糖，攪拌至溶化。

2、加入牛奶攪勻，未煮開前熄火，趁熱加入香草精。

3、將2倒入用水潤濕過的平底模具中，放入冰箱冷凍約2小時。

一、產(chǎn)品和服務

二、管理理念及服務

1.以人為本:

(1)尊重個人

(2)溝通

(3)激勵

(4)提高員工滿意度

(5)獎勵設計原則

2.可采用目標管理法，讓員工進行自我控制，適當放權(quán)。

3.服務核心是為消費者提供一個很好的休閑場所。

七、產(chǎn)品營銷

甜品店的目標

制定甜品店各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

產(chǎn)品的推廣

1.為甜品店的產(chǎn)品制定一個合理的目標

2.甜品店的定價

重點和原則:制定價格政策。

確定銷售方式，要求以合理為主。

甜品店的促銷

(1)運作:廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

選擇一種或幾種媒體按一定比率投放廣告，根據(jù)視聽率與接觸率的多少加以調(diào)整使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略:根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，因為甜品店的規(guī)模比較小，所以只要充分利用甜品店的資源和力量就可以了。

若制定遠期目標則可以采用邀請加盟代理商的形式。

促銷價格策略:促銷的對象，選擇相似的目標市場,減少各店之間的差異,實現(xiàn)在區(qū)域內(nèi)的市場占有率迅速提升，以制定更高的目標。

公關(guān)活動策略:舉辦各種公關(guān)活動吸引更多的顧客，也可以吸引有意將來加盟者。

(2)細部計劃

廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃:商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等方式。

公關(guān)活動計劃:公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(3)銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。

因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

八、財務損益預估

一、資金籌措

(1)預算開支

甜品店:8-10萬

(2)開業(yè)支出預算

(3)廣告表現(xiàn)與廣告預算

(4)籌措資金渠道

注:產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

九、效果預估

方案的可行性與操作性分析。

必須注意的問題:

1.掌握擴張速度

2.一方面要對方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。

加盟策劃書篇四

近年來由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。然而，連鎖加盟對于大多數(shù)投資者來說是一把雙刃劍：選好了東家，往往就順風順水，財源廣進；選錯了則只能自認倒霉，損兵折將。下面我以國內(nèi)的美宜佳品牌為例，策劃一個連鎖加盟方案。

1、容量因素。

這是商圈整個消費市場容量的評估。主要決定量商圈內(nèi)的住戶數(shù)及消費層次。根據(jù)對門店的影響力，商圈內(nèi)住戶數(shù)量分析，分半徑100m、300m、500m三項（對商圈按照半徑進行簡單化定義）。即對在此距離內(nèi)有小區(qū)主要出口的新村小區(qū)進行住戶數(shù)量預估。

2、客流因素。

按不同時段（并設定幾個主要時段）統(tǒng)計。人潮結(jié)構(gòu)可分學生、成年職業(yè)人、家庭主婦和老年人等。統(tǒng)計結(jié)果為不同結(jié)構(gòu)的人潮流量數(shù)，這個流量數(shù)乘以不同結(jié)構(gòu)對應的銷量影響率，就可以測算客流因素的得分。

3、位置因素。

主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益，對銷售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個方面。

（1）100m內(nèi)有利于開便利店的設施、建筑：車站、碼頭、大中型醫(yī)院、各類學校、24h的、大中型工廠（三班制）、公園、娛樂場及廣場、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。

（2）街頭轉(zhuǎn)角：具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。

（3）上下班方向和單行道：b店客流的入店率較高。

（4）100m內(nèi)有生活小區(qū)的進出口。

（5）商圈隔離帶：如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。

綜上因素，應當選擇在附近有學校的居民區(qū)建便利店。

1、固定設施：

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設備。

電腦——一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件——與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。

收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架——以平方數(shù)計，每4—4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設備——如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加。

3、商品便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%，約需單品數(shù)2000至3000種。

日程安排主要有：

（1）開業(yè)主題：美宜佳便利店開業(yè)有禮送！

（2）開業(yè)時間：6月4～9日。

（3）開業(yè)地點：增城掛綠廣場掛綠西路美宜佳便利店。

開業(yè)時一切活動都是為了銷售商品，所以開業(yè)前便利店將所有欲賣的商品都要準備齊全，尤其是一些促銷類的商品，要準備足夠的量，做到貨源充足，供顧客購買。開業(yè)的促銷商品是必不可少的，是用來吸引顧客，從而達到開業(yè)慶典的目的，讓顧客先認知和接受。

開業(yè)之時是便利店極好的宣傳機會，要充分利用，大力宣傳，制造開業(yè)的轟動效應。便利店開業(yè)的宣傳方式，根據(jù)所處的商圈和周邊的受眾群體不同，有以下幾種方式：

（1）在密集的商業(yè)區(qū)或辦公樓附近開便利店，最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告，印制dm單發(fā)放。（dm單，泛指超市或者是便利店，將活動期間的特價商品或者是本次的活動內(nèi)容制作成印刷品，用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標顧客群，是現(xiàn)在零售行業(yè)較為常見的一種宣傳方式。）。

（2）在每個社區(qū)的廣告欄處張貼開業(yè)廣告，告知居民開業(yè)的時間及活動，或者印制dm單，一門一戶地發(fā)放。

（3）與周邊的服務性企業(yè)溝通聯(lián)系，如郵局、煙酒小賣部、服裝店、鞋店等，在這類地方發(fā)放dm單。

促銷活動是開業(yè)慶典的重頭戲之一，是吸引顧客的重點。如某便利店開業(yè)組織的促銷活動：

（1）活動主題。

活動一：會員卡免費送。

活動時間：6月4～9日。

活動內(nèi)容：在活動期間，凡到本便利店的顧客，憑身份證便可免費辦理本卡，每人限辦一張?；顒硬僮鳎洪_業(yè)前兩天，門店安排人員到規(guī)劃好的活動區(qū)發(fā)放，后幾天安排服務臺發(fā)放。

活動二：來就送。

活動時間：6月4～9日。

活動內(nèi)容：安排人員將贈品放到活動規(guī)劃區(qū)，顧客憑收銀小票到活動區(qū)領(lǐng)取禮品一份。禮品：小毛絨玩具、文具等，根據(jù)店主自己的喜好定。

（2）活動注意事項開業(yè)現(xiàn)場，開業(yè)時候顧客比較擁擠，活動安排在統(tǒng)一規(guī)劃好的活動區(qū)域內(nèi)。

（1）在做促銷時，加強導購與顧客交流，說服顧客購買！化被動為主動，大膽向顧客推薦。

顧客過來買蒙牛酸牛奶，店員可以介紹一下優(yōu)惠商品如“伊利酸牛奶買二送一，這幾天好多顧客購買”！

（2）在促銷活動中特別注意要備足貨源，及時補貨！顧客想要購買的商品，店里沒有存貨這是最忌諱的事。因此，門店要時時檢查商品的庫存，通過報貨或調(diào)整上下限的方式補足貨源，尤其是一些暢銷商品，店員要隨時關(guān)注，防止缺貨情況的發(fā)生，如果發(fā)現(xiàn)貨少的情況，要提前和供應商打好招呼，及時補貨。防止萬一出現(xiàn)缺貨，可以在促銷提示卡上注明“數(shù)量有限，搶完為止”，以免引起顧客不滿。

（3）促銷后的“收尾”工作。

要在促銷后及時檢查價格牌、宣傳牌、pop海報，以及其他一些的異常情況等。

緊接著做好下一期促銷的準備工作，因為促銷活動是一檔接著一檔的，撤掉了舊的價格牌、宣傳牌、pop海報，要及時地張貼新的宣傳海報，抓好每一次的促銷機會。

加盟策劃書篇五

1)隨著我國社會和經(jīng)濟的'發(fā)展，百姓的收入水平不斷提高，私有財產(chǎn)的迅速積聚，從而使得安全與健康成為富裕起來的人們?yōu)殛P(guān)注的兩大熱點，家庭安全保障首當其沖。

4)對美的追求，對高品位、舒適、爽目居住環(huán)境的向往，科技安防成為時尚和潮流。

6)市場上各品牌尚未在“品牌”層面樹立形象，品牌自身的附加值未得到體現(xiàn)。方便、舒適、安全、個性的家居生活是人們永恒的追求!在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨。國將成為世界上最具潛力的智能家居市場，2009年中國的智能家居市場總額將達到150億美元!

7)目前全國98%以上的家庭尚未享受到智能家居產(chǎn)品所帶來的便捷舒適的生活，這意味著智能家居行業(yè)市場廣闊、商機巨大，順潮流，睿智決策，趕快加入智能家居行列，分享智能家居巨大成功!

8)智能家居行業(yè)涵蓋的內(nèi)容、產(chǎn)品豐富多彩，屬于it業(yè)與裝飾裝修行業(yè)之間的夾縫行業(yè)，如何尋找最佳切入點，是每個即將進入能家居行業(yè)的投資者最關(guān)心的問題!

9)智能家居作為一個朝陽型的行業(yè)，此時正是一個絕佳的發(fā)展時機，產(chǎn)品總類的不斷提升，產(chǎn)業(yè)模式不斷完善，市場大的環(huán)境逐成潮流，現(xiàn)在加入，坐擁無限商機!

1)管理優(yōu)勢：整套的運營管理方案，幫助您從零做起，快速進入管理層角色，帶動您的團隊，向成功進軍。輕輕松松做老板，提高自身價值，體現(xiàn)自我能力!

2)產(chǎn)品優(yōu)勢：品種多產(chǎn)品齊全，產(chǎn)品質(zhì)量保險是您成功的基礎(chǔ)。

3)價格優(yōu)勢：廠家直接生產(chǎn)，可以獨立控制成本。

4)研發(fā)優(yōu)勢：不斷推出防盜新品，增加產(chǎn)品種類，提高專賣店的競爭。

5)加盟優(yōu)勢：公司率先推出零加盟方式(零加盟費、零代理費、零年銷售任務)首批免費發(fā)貨，免除銷售商的一切壓力。

6)換貨優(yōu)勢：不同級別的銷售商，換貨期限不同，免除銷售商一切經(jīng)營之憂。

7)技術(shù)優(yōu)勢：自主研發(fā)，自主知識產(chǎn)權(quán)，功能可以根據(jù)銷售商要求隨意改變。

8)培訓優(yōu)勢：公司有專門的管理培訓公司，可以為客人提供全方培訓。

9)工程優(yōu)勢：公司有多年的生產(chǎn)、指導施工經(jīng)驗，大型工程中標后可派人現(xiàn)場指導。

統(tǒng)一的經(jīng)營方法和管理模式，標準化有續(xù)發(fā)展。

統(tǒng)一的企業(yè)文化理念和品牌發(fā)展，迅速獲得巨大無形資產(chǎn)。

分享成功的經(jīng)驗，不需要投資人創(chuàng)建經(jīng)驗。

長期經(jīng)營督導，投資絕不孤立，可盡享成功喜悅，而無經(jīng)營風險。

保護投資市場，區(qū)域內(nèi)獨此一家，帶有壟斷經(jīng)營。

獲得質(zhì)量穩(wěn)定、系統(tǒng)化、專業(yè)化的安防產(chǎn)品，并不斷升級。

總部統(tǒng)一物流，使加盟者集中采購產(chǎn)品，從而降低成本。

根據(jù)總部的經(jīng)驗，協(xié)助選擇經(jīng)營地址。

統(tǒng)一裝修標準，提供整體店面設計，使企業(yè)快速起動。

持續(xù)不斷的技術(shù)支持和售后服務。

全面培訓，包括業(yè)務溝通、人員招募、促銷活動、解決投訴、財務管理等。

定期舉辦各種促銷活動和發(fā)放宣傳品，確保加盟店的業(yè)績增長。

目前國內(nèi)的智能安防市場需求處于井噴狀態(tài)，國家安全城市建設提出，為智能安防產(chǎn)業(yè)打開了新的窗口。

下面以家庭為準，做一個系統(tǒng)分析。

我國城鎮(zhèn)商品房每年的新建面積超過去10億平米，約1000萬套住房;據(jù)統(tǒng)計我國城鎮(zhèn)居民為45594萬人，人均居住面積約28平米，總建筑面積為168億平方米;巨大的家居智能安防需求為投資者提供了可觀的利潤空間。

就以一個100萬人口的城市來算：

按每戶4人計算，100萬人的城市大約有25萬個家庭。根據(jù)市場需求量比例(5.2%)，那么就有13000戶，就算最低標準每套產(chǎn)品平均下來折合純利潤200元，一個100萬人口的城市需求量高達260萬元，而且每年隨著人均收入的提高，將會有更多的人步入智能化防盜時代。(以上數(shù)據(jù)不包括事企業(yè)單位、學校)這么龐大的一個市場我們就算只占取了一部分小小份額也是一筆可觀的收入!

智能安防專賣店盈利分析。

前期投資：

加盟金：0元(暫免加盟金)。

進貨費：10000元/月。

門店裝修：5000元(按規(guī)模大小不一樣)。

以上為基礎(chǔ)投資共計：15000元。

店租：2000元/月x12=24000。

員工工資：1000元/月x12=12000。

水、電、繳稅：300元/月x12=3600。

其它雜費：500元/月x12=6000。

全年支出費用合計：45600。

以每天平均銷售額1000元。

全年銷售額：360000元。

全年的純利潤額為：155400元。

省級代理盈利分析。

以一個省級代理為例，轄12個區(qū)、縣或縣級市，平均每個區(qū)、縣或縣級市3個加盟店，共36間加盟店。供貨收入：

按每家加盟店平均進貨2萬元/月。

1年一家店進貨：12x20000元=240000元。

各店合計：240000元x36=8640000元。

按照10%的差額收益，是864000元。

1.有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人;。

2.工商、稅務手續(xù)齊全，擁有固定經(jīng)營場所;。

5.代理簽約合作期限必須達到1年以上。

6.理解并認同總公司文化、經(jīng)營管理模式、經(jīng)營的理念;。

7.能夠嚴格遵守加盟連鎖店經(jīng)營章程原則和職業(yè)道德;。

8.具有積極的人生態(tài)度和創(chuàng)業(yè)精神，強烈的成功欲望和事業(yè)心;。

9.具備一定運作資金和經(jīng)營管理、組織能力，對安防、智能家居市場有一定的認識;。

10.有一定的安防行業(yè)或其它行業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗者優(yōu)先。

1、初次電話：免費索取關(guān)閱讀廈門銘點電子有有限公司加盟資料。

2、加盟申請：有意加盟者按照要求填寫特許加盟申請表。

3、資格審查：對申請者提供的有關(guān)資料進行分析，審查初步確認資格后，在2日內(nèi)發(fā)出邀請函(電)。

4、正式洽談：電話與總部進一步溝通洽談合作具體事宜或親自考察面談，確實合作方式。

5、合同確定：簽定“加盟協(xié)議書”并按協(xié)議規(guī)定將首批進貨款匯入指定帳號。

6、辦理手續(xù)：技能培訓學習智能安防產(chǎn)品的工作原理、應用范圍等技術(shù)，管理等方面的培訓。

7、物流配送：由總部按照客戶需求將貨物托運到指定的地方。

8、開業(yè)籌備：確定店面位置，店面大小，用統(tǒng)一的店面設計方案進行店面或辦公場所的裝修，招聘店員，培訓員工。

9、試營業(yè)：反饋銷售成果，經(jīng)營信息。

10、正式開業(yè)：開業(yè)儀式，正常營運。

11、后續(xù)服務：長期提供技術(shù)咨詢，技術(shù)服務，補貨，換貨服務。

加盟策劃書篇六

2、行業(yè)類型：生產(chǎn)制造，零售，批發(fā)，服務，家庭手工業(yè)，運輸，其他，行業(yè)發(fā)展前景：由初期小規(guī)模生產(chǎn)盒飯、早點、面食向熟食及特色食品發(fā)展。

3、組織形式：個體工商戶，個人獨資，合伙，有限責任公司，非正規(guī)勞動組織，其他，選擇該組織形式的理由：由于經(jīng)驗資金不足，故選擇非正規(guī)勞動組織這一低門檻小資金政策優(yōu)的創(chuàng)業(yè)形式。

4、主要產(chǎn)品（服務）和經(jīng)營范圍：中低檔盒飯（4-6元/盒）；各式早點（生煎、菜肉大包或小包、小籠、大/小餛飩、油豆腐粉絲湯、北方水餃）多種花式澆頭面（包括冷面）等。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：（年齡、性別、文化程度、技能特長、興趣愛好及相關(guān)工作經(jīng)歷等）。

本人今年36歲，男，中專畢業(yè)，有a2駕照，中極中廚師證、初級中點證，正在學習中級西點，從小愛好運動、計算機上網(wǎng)，以前做過教師、職員、企管、保險代理人。

6、創(chuàng)業(yè)基本條件：（項目、資金、場地等）。

現(xiàn)自籌資金拾萬元人民幣，為公司職員、小區(qū)居民、學生等做餐飲服務、場地擬定在世博會周邊：昌里路與洪山路交界處租，月租小于等于5000元人民幣，小于等于50平方米的店面。

7、目前存在的困難和打算：店面尚未定下，盒飯的單位定單未談妥，人選未定。

選擇項目的理由：本人對飲食制作有技能，餐飲是現(xiàn)鈔交易無壞賬風險，投資少、虧不大。先期投資7.9萬人民幣已有，估計前景頗好，身心吃苦耐勞方面已準備就緒。

選擇場地的理由：需滿足租金小于等于5000元，面積小于等于50平方米（使用面積），在昌里路與洪山路靠近世博會，鄰上南新村，以利將來為世博會服務。那里有610等十多條公交線路，交通四通八達，有客流量，與同行距100左右。

市場調(diào)查的基本情況：根據(jù)初步調(diào)查，此地區(qū)消費者收入多在1000-3000元左右，正好是我的目標顧客，周邊雖然餐飲業(yè)也很多，但能與我成為競爭對手的不多，遠沒有到飽和程度，且多為外地業(yè)主為多，產(chǎn)品質(zhì)量不佳（吃過多家），價格雖然低但作為消費者同樣價格當然要吃有滋有味的食品。當?shù)鼐用窆ぷ鬏^忙，加上學校多如長青中學等。許多家庭天熱往往不做飯，而在外吃，我應該抓住這潛在的顧客，并針對本地客戶的口味而其它業(yè)主沒有的設計制作出特色產(chǎn)品：如灌湯包、雜糧煎餅等。

競爭對手分析：多數(shù)是外地來滬人員及當?shù)厝碎_辦的小吃店。產(chǎn)品品種大路，口味不太好（以我中級中式廚師的眼光看）無非炒面，太一般的盒飯，奉送的湯不是骨頭湯而是清水湯，用工全部外地年輕姑娘小伙，經(jīng)驗少。營業(yè)時間短，多為臨時工，穩(wěn)定性、培訓技能差。

產(chǎn)品（服務）的市場定位：中低檔客戶群：公司職員，小區(qū)居民月收入1000-3000元人民幣，中小學學生。產(chǎn)品以當?shù)乜谖哆m口為好，盒飯以新鮮、下飯、早點、面澆頭必須有幾個特色，須與周圍同行不同。

產(chǎn)品（服務）特點價格成本價銷售價。

促銷方式：裝修時要做一個燈箱廣告式店招牌，常備菜單大字式張貼于店外，剛開張時打折或買二送一。

分銷渠道：原材料每樣都要知道有2-3個進貨點，但供應商固定1人，以利降低價格。

競爭有利條件：本人有廚藝，有些自己拿手的家常菜肴，可以因時令推出新品，營業(yè)一年365無休，春節(jié)也以店為家，營業(yè)時間5：00-22：00（16小時就是固定的廣告）招聘員工，除大災難外不會裁員，長期合作。

加盟策劃書篇七

·含稅調(diào)撥價：*元/條。

統(tǒng)一批發(fā)價：*元/條。

建議零售價：200元/條。

單箱利潤：*元（xx年12月統(tǒng)計）。

·xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況（單位：箱）。

二、活動主題。

xx某煙品味之旅。

三、活動范圍。

全省各地區(qū)，九個地級市及其他重要城市。

四、活動內(nèi)容。

本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。

由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領(lǐng)導地位。

（一）零售點買贈促銷。

1．活動方式。

·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

·每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時間?？蛇x擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。

·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每天分為上午、下午兩個時段執(zhí)行。

·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝**；

每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支duke簽字筆（35元/支）。

2．物料籌備及促銷預算。

（以單個零售點進行測算）。

合計：12787.1。

200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元。

（二）酒樓評吸宣傳。

1．活動方式。

·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·促銷時段為晚上6：00－8：00。

2．評吸宣傳方式。

·每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

·如1桌有超過5位男性客人文章!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

·每桌視情況送2－5個打火機。

·所有評吸煙均需拉開拉線。

·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

3．物料籌備及促銷預算。

（以單個酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）。

共計：2640。

加盟策劃書篇八

這里給大家一個計算公式：

日均人流量：用x表示;日均客流量：用c表示;日均費用：用y表示;日人均消費額：用z表示;產(chǎn)品平均利潤率：用a表示.

其中x表示平均一天內(nèi)所有從你店面門前經(jīng)過的人的數(shù)量。

c表示平均一天產(chǎn)生購買的顧客數(shù)量。

y表示平均一天的費用[租金+水電+人員工資+稅費]。

z表示平均一位顧客的消費金額。

c=x*0.04[表示4%的購買率]購買率由20/80法則計算得出。

如果c*z*a=y的話，可以考慮.

如果c*z*ay的話，不需考慮,直接放棄。

新泰加盟店利潤估算：

《1》普通消費者客流；

c（日客流）=x*0.04=約2880人*0.04=115人。

a(產(chǎn)品平均利潤）=50%。

z（日人均消費）=3~5元。

日毛利：c*z*a=115人*（3元~5元）*50%=172.5元~287.5元。

《2》學生客流；

c=50~200人。

z=2.5元。

日毛利：c*z*a=（50~200人）*2.5元*50%=75元~300元。

《3》日總純利估算：

月純利潤在3000元到12000元之間，

即便c（日普通消費客流）=1000*0.04=40人，日純利也等于{（120元+75元）~（150元+300元）}—155元=（195元~450元）—155元=40元~305元。月純利在1200元到10000元之間，不會虧本！

加盟店加盟費1.9萬元里包含全套設備，自己買的話東貝牌軟冰淇凌機價位在6000元~15000元之間。硬冰淇淋機加展柜大約2.5萬元左右。

性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例，所以冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點式、花卉為主。

口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲以下的人群；藍莓、香草口味比較適合25歲以上的人群；純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者。

我們要以普通消費者和中小學生為主要消費對象，適當兼顧中檔工薪消費階層！

通常適合開冰淇淋店的地方有：商業(yè)街、商場、超市、學校附近(距離學校不超過1000米)、校園、酒吧、辦公樓、加油站、機場、火車站、地鐵站等場所。

按地點劃分：商業(yè)街、商場適合開設價位在25元-50元之間的冰淇淋店；超市、學校附近、火車站、地鐵站、加油站適合開設價位在3元-25元之間的冰淇淋店；酒吧、辦公樓、機場適合開設價位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素劃分：店面的門口最好緊鄰馬路，高峰時人流量為100人小時，車流量為200輛小時為最佳。店面最好選擇距離美容店、服裝店、首飾店、超市不超過500米的地方，因為消費冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設在附近可以吸引目標顧客。

按店面朝向劃分：店面門口的方向最好是朝南面或是東面，一是白天時，南面的光線明亮，而且光照時間最長，容易吸引顧客目光；二是多數(shù)顧客逛街時習慣朝右面看(朝東側(cè)看)。

冰淇淋屬于非必需品，價格因素成為人們消費它的—個主要因素。價格和經(jīng)營者所處的區(qū)域、目標市場、冰淇淋口味、設備相關(guān)。

根據(jù)目標市場定價：縣級城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部等區(qū)域，產(chǎn)品定價不易過高，在5元以下較宜。地級城市和西部的部分省級城市，產(chǎn)品定價應為中檔(15元左右)。直轄市、省會城市的冰淇淋定價就相對較高，—般在50元以下。高檔商務區(qū)中的冰淇淋定價最高(50元以上)，商業(yè)步行街中的冰淇淋定價為中檔(25元-50元左右)，校園門口冰淇淋定價最低(5元以下)。在女性用品店鋪集中區(qū)域開設的冰淇淋店，定價在25元-50元之間。

根據(jù)口味定價：德式的冰淇淋因工藝復雜，定價普遍較高，其次是美式冰淇淋，再次是意式冰淇淋，最低的是普通的奶油冰淇淋。

現(xiàn)在市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費的主體。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類。每種風格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺也不同，因此經(jīng)營者的店鋪裝修一定符合其銷售產(chǎn)品的風格。

按口味劃分：銷售美式冰淇淋，店堂裝修應該以自由、奔放的風格為主，使人有親臨大自然的感覺，以藍色或綠色為基調(diào)搭配自然風景的圖畫，燈光一定要明亮，桌椅為明亮的金屬制品；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的感覺，讓人感覺溫馨，以暖色調(diào)為基調(diào)，燈光多以黃色、粉紅色為主，桌椅為藍色的塑料制品；經(jīng)營德式冰淇淋時，裝修則要莊重而不失休閑的味道，那里更適合一些商務人士休息，以深色圖案為背景，桌椅一定要是深色的木制品。

按店鋪所處區(qū)域劃分：校園附近冰淇淋店的裝修中可以有一些流行的卡通圖案；在高級商務區(qū)的冰淇淋店可以按德式風格裝修。一般縣級市的冰淇淋店裝修只要明亮、干凈就可以；地級市的冰淇淋店裝修主要由經(jīng)營的品種來決定；省會城市(直轄市)的冰淇淋店裝修由經(jīng)營的地點來決定，如商業(yè)街上的冰淇淋店裝修后給人的感覺是輕快而明亮，可以起到緩解疲勞的作用。

店內(nèi)硬件設施規(guī)劃。

人員服裝規(guī)劃。

菜單，桌卡，宣傳冊。

管理規(guī)章制度。

人員技術(shù)學習培訓。

1，開業(yè)促銷方案：

（1）開店的前三天或四天入店購買的前十名或前二十名都有可免費品嘗（一小份）。

（2）開業(yè)期間學生憑有效學生證件消費就可免費獲贈醋飲一份或果味小冰淇淋一份。

（3）開店之前的三天讓人員在實驗中學、實驗小學、新泰一中初中部、新泰一中高中城門口發(fā)放廣告單、優(yōu)惠券。

（4）開店之前的三天在花園、新超市、商業(yè)街發(fā)放廣告單、優(yōu)惠券。

（5）開業(yè)之前的一天開始在新泰電視臺天氣預報之前播放廣告宣傳片連續(xù)三天。

（6）三種優(yōu)惠券：a，學生優(yōu)惠券：{1}，{2}，{3}，{6}，{2}和{6}不能同時享受；b，親子優(yōu)惠券：{1}，{3},{4};c，情侶優(yōu)惠券:{1},{3}，{5}；親子優(yōu)惠券可以分別印在學生優(yōu)惠券和情侶優(yōu)惠券的背面，學生優(yōu)惠券+親子優(yōu)惠券一種卡；情侶優(yōu)惠券+親子優(yōu)惠券一種卡。

（7）優(yōu)惠券內(nèi)容：

{1}開店的前三天或四天入店購買的前十名或前二十名都有可免費品嘗（一小份）。

{2}開業(yè)期間兩名以上同學同時消費免費贈送價值？的醋飲一份或其他果飲一份。

{3}開業(yè)期間一次性消費30元以上免費贈送價值？的優(yōu)惠券或小禮品一份。

{4}開業(yè)期間家長攜子女消費免費贈送價值？的醋飲？果飲？小漢堡？一小塊披薩？優(yōu)惠券或小禮品一份。

{5}情侶消費免費贈送價值？的祝福果飲一份。

{6}開業(yè)期間學生憑有效學生證件消費就可免費獲贈醋飲一份或果味小冰淇淋一份。

2，宣傳策劃方案。

（2）開店之前的三天在花園、新超市、商業(yè)街發(fā)放廣告單、優(yōu)惠券。

（3）開業(yè)之前的一天開始在新泰電視臺天氣預報之前播放廣告宣傳片連續(xù)三天。

開業(yè)以后長期宣傳結(jié)合營銷方案一起策劃。

3，營銷策劃方案：

a,優(yōu)惠套餐b，節(jié)日促銷c，紀念小禮品贈送（如一次消費30元以上）d，免費餐券：（消費使用，如攜兒女一家人，如燒烤類可贈送啤酒一瓶：有使用期限）。

制作人：王士波。

20xx年3月16日。

冰淇淋粉制作方法：

1.取一干凈容器加入適量飲用水（按重量計算：粉和水的比例為1：3），不停攪拌下將冰淇淋粉緩緩倒入，攪拌均勻。

2.溶于水的冰淇淋漿料必須在常溫下靜置15分鐘方可倒入冰淇淋機中（注：若靜置時間不夠，打出的冰淇淋粉會產(chǎn)生冰渣，影響口味）。

3.將漿料倒入制作步驟：

（１）將調(diào)制好的冰淇淋漿料（請嚴格按照冰淇淋粉說明書所要求的調(diào)配比例調(diào)制）放置半個小時后，倒入冰淇淋機頂部的料桶內(nèi)漿料，要求漿料不能結(jié)塊。

（２）按自動鍵啟動機器，進入自動工作模式，也可以先按清洗鍵，待料攪拌均勻后，再按自動鍵（清洗機器工作通行不要時間過長（1分鐘即可））。

（３）各種過程中，數(shù)碼屏自動反映制冷過程，當達到設定溫度時機器自動停機。

（４）取用冰淇淋時，取一只蛋筒或杯子，放在出液閥。

下面出口處，按下出料手柄，就可有冰淇淋擠出，推回手柄關(guān)閉。

軟冰淇淋機中，確認有漿料流進攪拌缸后再啟動機器大約10分鐘即可食用。

現(xiàn)在市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費的主體。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類。每種風格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺也不同，所以經(jīng)營者的店鋪裝修一定符合其銷售產(chǎn)品的風格。

按口味劃分：銷售美式冰淇淋，店堂裝修應以自由、奔放的風格為主，使人有親臨大自然的感覺，以藍色或綠色為基調(diào)搭配自然風景的圖畫，燈光一定要明亮，桌椅為明亮的金屬制品；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的感覺，讓人感覺溫馨，以暖色調(diào)為基調(diào)，燈光多以黃色、粉紅色為主，桌椅為藍色的塑料制品；經(jīng)營德式冰淇淋時，裝修則要莊重而不失休閑的味道，那里更適合幾個商務人士休息，以深色圖案為背景，桌椅一定要是深色的木制品。

一般適合開冰淇淋冷飲店的店面有：商業(yè)街、商場、超市、學校附近(距離學校不超過1000米)、校園、酒吧、辦公樓、加油站、機場、火車站、地鐵站等場所。

按地點劃分：商業(yè)街、商場適合開設價位在25元-50元之間的冰淇淋店；超市、學校附近、火車站、地鐵站、加油站適合開設價位在3元-25元之間的冰淇淋店；酒吧、辦公樓、機場適合開設價位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素劃分：店面的門口最好緊鄰馬路，高峰時人流量為100人/小時，車流量為200輛/小時為最佳。店面最好選擇距離美容店、服裝店、首飾店、超市不超過500米的方面，因為消費冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設在附近能夠吸引目標顧客。

按店面朝向劃分：店面門口的方向最好是朝南面以及東面，一是白天時，南面的光線明亮，而且光照時間最長，容易吸引顧客目光；二是多數(shù)顧客逛街時習慣朝右面看。

冰淇淋成本分析（硬冰淇淋）：一公斤硬冰淇淋粉（20元每袋）可以最少產(chǎn)出40個冰淇淋球，成本每個球在0.5元左右，而中國的冰淇淋球市場普遍售價每個球都在5-10元，依各地消費水平和店面的檔次而定，喜歡創(chuàng)新的店還可以研發(fā)屬于自己獨特的花式冰淇淋。這樣成本僅20元的原料，利潤就可以在200-400元，即使每天不需要很多的客人，也可以得到很好的回報。

冰淇淋成本分析（軟冰淇淋）：一公斤軟冰淇淋粉16元每袋）可以產(chǎn)出45-50個甜筒冰淇淋，成本在0.3-0.4元之間，而零售價格根據(jù)店鋪的檔次可以調(diào)整。如果在超市或者步行街價格一般是2元，每個冰淇淋凈利潤不少于1.5元，如果平均每天賣出300個，則月利潤在萬元以上。如果是咖啡屋或者酒吧或者中西式餐廳，價格可以適當提高。同事圣代的利潤更高：每袋粉可做出25-30杯圣代，成本每杯不到1元，但零售價每杯5元以上。

10年來，冰淇淋逐漸被大眾喜愛，正成為乳業(yè)市場競爭的新亮點。中國冰淇淋市場的增長速度非?？欤a(chǎn)量在10年間增長了16倍，年銷售量達到360萬噸。從消費者規(guī)模來看，20xx-2007年冰淇淋在中國市場的滲透率已達到了驚人的高度，連續(xù)三年超過73%，而且走勢比較平穩(wěn)。冰淇淋在中國城市中的普及率已相當高，平均每100個城市居民中就會有73個人在20xx年中食用過冰淇淋產(chǎn)品。在中國這樣一個人口規(guī)模如此巨大的國家中，73%的高比率不能不說是中國冰淇淋市場巨大容量的一個最好的證明。

香草、魔芋、牛奶、巧克力，濃濃奶油，絲絲甜味，放入口中柔滑的感覺，這是什么呢？當然是賺人口水的冰淇淋了。從上個世紀80年代熱銷的冰棍、雪糕、到現(xiàn)今層出不窮，奇味奇色的軟硬冰淇淋成為現(xiàn)代人的時尚零嘴，熱銷于城市四季。人們消費冰淇淋，也遠不像幾年前那樣作為嘗鮮的"點心"，而是把冰淇淋放到了"日常零食、四季飲品"的層面上大吃特吃：不是一個兩個地零買，而是動輒幾十幾十地"批發(fā)"。不光是用來哄孩子，連沒牙的老奶奶都可以隨便來一支……形成了一種獨特的"意大利冰淇淋文化"。"意大利冰淇淋的新鮮口感使我百吃不厭，特別是低脂、低糖，用水果和純牛奶制作的系列女孩子更喜歡，夏季天天少不了它，冬天，媽媽批來很多，全家人當零食吃也不錯。"一個捧著"多味多滋香草杯"的女孩說。

為此，食品專家的預測，20xx年冰淇淋產(chǎn)銷仍將上升，這主要有三點原因：

其一，人們生活習慣的改變，使得冰淇淋的消費已不再單純是為了防暑降溫，而是增加了休閑享受的功能。如今寒冬臘月吃冰淇淋的人越來越多，冰淇淋的銷售旺季正在延長。

其二，由于全球氣候變暖，使得夏季的到來越發(fā)提前，氣溫也一年比一年熱。炎熱的天氣客觀上促使了人們對冰淇淋消費的進一步增加。

其三，生產(chǎn)廠家為了順應市場需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，如多味多滋最新開發(fā)的“果凍冰淇淋”，將果凍和冰淇淋巧妙結(jié)合，口感奇特，既好吃，又好玩，滿足了人們新的口味需求。由此，越來越多的人們能夠找到適合自己口味的產(chǎn)品。

加盟策劃書篇九

1、鑒于乙方申請，甲方根據(jù)加盟計劃，授予乙方(公司或個人)特許經(jīng)營權(quán)。甲乙雙方自日建立合作關(guān)系，乙方有權(quán)限經(jīng)營甲方所有產(chǎn)品，乙方自合同簽訂7天內(nèi)將代理負責人即乙方(防止乙方不是代理負責人的現(xiàn)象出現(xiàn))身份證復印件交甲方存檔。

2、乙方應在合同簽訂24小時內(nèi)將元加盟押金即(大寫)匯入甲方賬戶。

3、加盟授權(quán)從甲乙雙方簽訂合同，并且乙方向甲方付清規(guī)定的款項(實際須支付的款項種類和金額按簽約合同規(guī)定為準)之日起生效。

第一條產(chǎn)品細則。

1、甲方有義務向乙方提供單件發(fā)貨的物流服務，通過普通貨運、特快專遞等方式向乙方指定地方發(fā)送貨物，乙方可根據(jù)自己需要選擇發(fā)貨方式，發(fā)送貨物的運輸費用由乙方承擔，乙方在產(chǎn)品方面無需任何庫存壓力與風險。

2、產(chǎn)品售后由甲方負責，甲方需確保貨品質(zhì)量保障，乙方收到貨后7天可退換貨品(代購及特價產(chǎn)品除外)，證實產(chǎn)品有質(zhì)量問題運費損失由甲方承擔。

3、產(chǎn)品甲方提供代理價提供給乙方(及成本價)，乙方可根據(jù)甲方獨立商城零售價進行售賣，也可自己定制零售價，商品利潤乙方可自己掌控。

第二條合同的續(xù)約、解除和任務。

1、乙方在合同期內(nèi)有下列行為之一，甲方有權(quán)提前解除合同，扣除加盟押金并保留繼續(xù)追討乙方違約責任的權(quán)利：

(1)乙方以任何形式惡意散布甲方內(nèi)部網(wǎng)盟資料與政策性文件的;。

(3)乙方未與甲方協(xié)商，不再履行約定的合作義務，單方面退出加盟的;。

第三條項目服務。

1、甲方有義務向乙方提供產(chǎn)品貨源服務，并且有義務做到產(chǎn)品不斷更新以及提供新款產(chǎn)品數(shù)據(jù)包供乙方經(jīng)營。

2、甲方有義務對乙方所提供的資料做好保密，如果證實因甲方的單方面原因造成乙方的不可正常營業(yè)，甲方有義務賠償乙方受影響工作日利潤的損失。

3、甲、乙雙方建立在信任、誠信的合作基礎(chǔ)上，合作中相互都有義務支持對方發(fā)展，維護對方形象、口碑。

本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，執(zhí)行本合同雙方發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決，協(xié)商不能達成一致時，由甲方所在地仲裁委員會仲裁解決。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____。

加盟之前一定要仔細查看合同的內(nèi)容，不妥之處有權(quán)利要求修改的。

第一、應要求加盟總部出示服務標章注冊證。因為所謂加盟，就是總部將品牌授權(quán)給加盟店使用，換句話說，總部必須要先擁有這個品牌，才能授權(quán)給加盟店。也就是說，總部必須先取得中央標準局，所頒發(fā)的服務標章注冊證才行。前一陣子即發(fā)生某中式餐飲連鎖體系的糾紛案，新舊二個體系鬧進公平交易委員會，后來敗訴的一方被迫更改品牌名稱，連帶使已經(jīng)加盟該體系的加盟店也被迫改名，真是何其無辜啊!所以加盟者在加盟前，務必要先確認總部的確擁有此一品牌，才能放心地加盟。

第二、權(quán)利金的支付方式。一般而言，總部會向加盟者收取三種費用，分別是加盟金、權(quán)利金及保證金。所謂的加盟金，指的是總部在開店前幫加盟者做整體的開店規(guī)劃，及教育訓練所收取的費用。而權(quán)利金指的是加盟店使用總部的商標，以及享用商譽所需支付的費用，這是一種持續(xù)性的收費，只要加盟店持續(xù)使用總部的商標，就必須定期付費。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保證金，則是總部為確保加盟者會確實履行合約，并準時支付貨款等所收取的費用。

其中，由于權(quán)利金是持續(xù)性的收費，某些加盟總部會在簽約時，要求加盟者一次開出合約期限內(nèi)全額權(quán)利金的支票，例如合約期限為五年，權(quán)利金采取年繳方式，某些總部便要求加盟者將五年的權(quán)利金，一次開齊五張支票繳交總部。后來曾有這樣的案例發(fā)生，某一體系的加盟者開店二年，因為生意不佳而關(guān)門大吉，但是卻早在簽約時，已開齊五年權(quán)利金的支票繳交給總部了。

按理說，后面三年既然已經(jīng)收店不再使用總部的商標、商譽，就不需再支付權(quán)利金，然而總部卻仍將已收取的支票軋進銀行取款，害得這位加盟者，不僅賠了二年生意，還得另外支付這些已開出的支票金額!所以，加盟者若遇總部要求一次開齊合約期限內(nèi)，全部權(quán)利金的支票面額時，務必記得在合約上加注一點，當加盟店收店不再開店時，總部必須退回未到期的權(quán)利金，以保障自身的權(quán)益。

第三、總部供貨的價格問題。一般的加盟合約中，總部都會要求加盟者一定要向總部進貨，不得私下進貨。這點往往是總部與加盟店紛爭最多的一環(huán)。因為加盟店經(jīng)常認為總部的供貨價格偏高，于是紛紛自行向外采購。但是總部基于連鎖體系品質(zhì)的一致性，不得不要求加盟店必須統(tǒng)一向總部采購，于是爭端便產(chǎn)生了。較為合理的方式是加盟者在簽立合約時，即應事先要求總部供貨的價格不得高于市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的，以免事后雙方為了價格問題爭執(zhí)不休。

第四、商圈保障問題。通常加盟總部為確保加盟店的營運利益，都會設有商圈保障，也就是在某個商圈之內(nèi)不再開設第二家分店。因此，加盟者對保障商圈的范圍有多大，必須十分清楚。不過常見的情形，是總部在保障商圈以外不遠處的距離，再開設第二家店時，影響到原有加盟店的生意而引發(fā)抗議。其實，總部若是開在保障商圈以外的地方，加盟店并沒有抗議的權(quán)利。但值得一提的是，某些連鎖體系因為加盟店增多或已達飽和狀態(tài)時，在商圈的保障下，已很難再開新的加盟店，于是便取巧發(fā)展第二品牌。意即使用另一個新的品牌名稱，而營業(yè)內(nèi)容與原來的品牌完全相同，這樣就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某個房屋仲介連鎖體系就是如此，最后當然就會招致加盟店的群起抗爭。因此，加盟者為保障自身權(quán)益，在簽約時，最好載明總部不得再發(fā)展營業(yè)內(nèi)容完全相同的第二品牌。

第五、競業(yè)禁止的條款。所謂競業(yè)禁止，就是總部為保護經(jīng)營技術(shù)及智慧財產(chǎn)，不因開放加盟而外流，要求加盟者在合約存續(xù)期間，或結(jié)束后一定時間內(nèi)，不得從事與原加盟店相同行業(yè)的規(guī)定。此一規(guī)范旨在保護總部的智慧財產(chǎn)權(quán)，并無可厚非，公平交易委員會亦認為此舉不致違法。但是競業(yè)禁止的年限究竟應該多久才合理?如果太長，恐會影響加盟者往后的工作權(quán)益。對此，曾有某連鎖體系的競業(yè)禁止條款規(guī)定為三年，被加盟店告進公平交易委員會，公平會認為競業(yè)禁止條款乃屬合理，惟認為三年是否過長?后來該總部也很識相地把三年改為一年。所以加盟者在簽約時必須考慮清楚，以免影響日后生計。

第六、管理規(guī)章的問題。一般的加盟合約內(nèi)容少則十幾二十條，多則七、八十條上百條，不過通常都會有這樣一條規(guī)定，「本合約未盡事宜，悉依總部管理規(guī)章辦理。」如果加盟者遇到這樣的情形，最好要求總部將管理規(guī)章附在合約后面，成為合約的附件。因為管理規(guī)章是由總部制定的，總部可以將合約中未載明事項，全納入其管理規(guī)章之中，隨時修改、為所欲為，屆時加盟者就只好任由總部擺布了。

第七、關(guān)于違約罰則。由于加盟合約是由總部所擬定，所以會對總部較為有利，在違反合約的罰則上，通常只會列出針對加盟者的部份，而對總部違反合約部份則只字未提。加盟者對此應可提出相對要求，明定總部違約時的罰則條文，尤其是規(guī)定總部應提供的服務項目及后勤支援方面，應要求總部確實達成。

第八、關(guān)于糾紛之處理。一般的加盟合約上都會明列管轄之法院，而且通常是以總部所在地之地方法院為管轄法院。為的是萬一將來有需要時，總部人員來往附近法院比較方便。值得一提的是，曾有某加盟總部在合約中規(guī)定，加盟者欲向法院提出訴訟前，需先經(jīng)過總部的調(diào)解委員會調(diào)解。遇此狀況時，應先了解調(diào)解委員會的組成成員為那些人?如果全是總部的人員，那么調(diào)解的結(jié)果當然會偏坦總部，而不利于加盟者。礙于合約，加盟者又無法忽略調(diào)解委員會，而直接向法院訴訟。因此筆者建議加盟者在遇到類似的條款時，應要求刪除。

第九、合約終止之處理。當合約終止時，對加盟者而言，最重要的就是要取回保證金。此時，總部會檢視加盟者是否有違反合約或是積欠貨款，同時，總部可能會要求加盟者自行將招牌拆下，如果一切順利且無積欠貨款，總部即退還保證金。但若是發(fā)生爭議時，是否要拆卸招牌往往成為雙方角力的重點。某些總部甚至會自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情況，需視招牌原先是由何者出資而定。若由加盟者出資的話，那么招牌「物」的所有權(quán)就應歸加盟者所有，總部雖然擁有商標所有權(quán)，但不能擅自拆除。若真想拆，就必須透過法院強制執(zhí)行，如果總部自行拆除，即觸犯了毀損罪。

第十、這是最后一點應注意事項，就是在合約簽立之后，雙方務必要各執(zhí)一份。曾經(jīng)有某超商連鎖體系與加盟者簽約之后，總部留二份合約，并未留一份給加盟者，后來被一狀告到公平交易委員會才改正。所以加盟者一定要切記自己保留一份，才能清楚了解合約內(nèi)容，確保自身權(quán)益。

當然最重要的，還是要把合約內(nèi)容看清楚再簽，逐一了解內(nèi)容，若有任何不明了或不明確的地方，都應該向總部人員詢問清楚。因為唯有在簽約前，仔仔細細了解合約，才能減少日后的紛爭產(chǎn)生。