2023年培訓商業(yè)計劃書集合范本(匯總20篇)

"借助計劃，我們可以更清晰地了解自己的目標和方向，更有條理地進行工作。"制定計劃時要預留一定的彈性，以應對可能出現(xiàn)的變化和突發(fā)情況。在這里，你將看到一些成功案例的計劃書，從中學習和汲取經驗教訓。

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇一

計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；

（2）企業(yè)主要產品的內容；

（3）企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇二

大管家：李亞娟，汪艷。

銷售精英：梁帥，胥漢妮。

我們都是來自西南民族大學大二的學生，雖然我們來自不同的地方，

不同的學院，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前進！

團隊管理層。

大管家：李亞娟，汪艷。

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇三

麥維智訓是專注于新經濟領域的職業(yè)教育服務項目，它以大學生為主要服務對象，面向就業(yè)及職業(yè)技能提升的需求，從職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能、行業(yè)知識等方面，通過實訓與網訓等方式，多維度培養(yǎng)以網絡為核心的新經濟領域所需的多層次人才，同時以培訓為核心，采用網絡等新媒體技術，構建行業(yè)人才數(shù)據服務系統(tǒng)及交流互動平臺，致力于成為新經濟領域領先的職業(yè)教育旗艦企業(yè)。

本項目將直接對接行業(yè)的人才需求特性，面向受訓人員提供職業(yè)技能提升、全真企業(yè)環(huán)境模擬、網絡互動課程培訓、行業(yè)文化體驗、就業(yè)指導等服務；同時面向用人單位提供行業(yè)人才定制培養(yǎng)，以及最權威行業(yè)人才信息庫服務，在受訓人員與用人單位的需求之間搭建起一座橋梁。

1.2項目特色。

本項目在市場定位、運作模式、產品服務等方面具備如下特征與優(yōu)勢：

2.1高校不斷擴招，造成大學生就業(yè)的巨大難題。

1999年，在教育產業(yè)化的思路指引下，我國普通高校招生人數(shù)較上年增長32.5%，高校由此進入大幅度擴招時代。盡管由于盲目擴招造成的一系列問題的壓力，使得擴招的比例近幾年有所下降，但是招生總人數(shù)已翻了五六倍，20xx年達到了創(chuàng)紀錄的957萬！然而，擴招的腳步并未停止。

與擴招相對應的，自20xx年以來，有關大學畢業(yè)生擠爆招聘會現(xiàn)場的新聞頻繁地見諸報端，大學畢業(yè)生越來越多，找工作越來越難、就業(yè)率不斷下降、就業(yè)率數(shù)字造假、“被就業(yè)”等奇怪現(xiàn)象，引起人們的廣泛關注。

2.2大學教育與市場嚴重脫節(jié)，大學生的競爭力亟待加強。

放低門檻，讓更多的人能夠上大學，這種做法直接將原本“精英”定位的大學教育轉化成“大眾教育”。而大學教育僵化的體制，大部分高校對教學的輕視，教育資源配給的不足與發(fā)展不同步，教育內容的陳舊與教學方式的老套，等等這許多的原因，又不約而同地拖累大學教育的質量大幅度下降，曾經被譽為“天之驕子”的大學生們，其學識水平與技術能力正受到越來越多的質疑。

大學教育直接面對著社會對人才的需求，因此在培養(yǎng)目標定位、教育內容選擇、教學方式方法使用等方面，理應充分考慮社會對人才的需求特性，具有時代的特色。然而，在僵化的體制管理下，大學教育并不具備應有的開放心態(tài)和市場敏感性，在很大程度上依舊固守在自己的一口方井里看天，教學內容多年不更新，教學方式老一套。重理論知識，輕操作技能；重課堂講授，輕實際案例的剖析與實踐環(huán)節(jié)的參與，與社會、市場嚴重脫節(jié)。這樣培養(yǎng)出來的“產品”如何能有好的銷量？缺乏過硬本領的學生們最后接受市場的考驗，在市場上找工作又何嘗不難！

2.3大xxx都為新員工巨大的培養(yǎng)成本而苦惱。

一方是找工作的苦惱，另一方則是找員工的苦惱。近年來的招聘市場場面確實很火爆，但是面對堆積如山的簡歷，xxx卻無奈地表示招不到合適的人，認為大學生缺乏實干精神，專業(yè)水平不高，尤其實踐技能、經驗欠缺，對行業(yè)的了解不夠，在人際溝通與團隊協(xié)作方面也還“太嫩”。即便經過幾輪考核招聘xxx，也還要對大學生進行大量的崗位培訓工作，人力資源的教育成本被迫不斷加大。于是，近年來招聘會中大學生的“熱脹”與用人單位的“冷縮”形成鮮明對比。

2.4國家鼓勵大學生職業(yè)技能培訓項目，社會機構參與職業(yè)教育的空間寬廣。

在20xx年10月頒布的《國務院關于加強職業(yè)培訓促進就業(yè)的意見》中，明確提出堅持“就業(yè)導向，技能為本”，“鼓勵高等院校大力開展職業(yè)技能和就業(yè)能力培訓，加強就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育和就業(yè)指導服務，促進高校畢業(yè)生就業(yè)”，“‘十二五’期間，力爭使新進入人力資源市場的勞動者都有機會接受相應的職業(yè)培訓”。而此前公布的《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-20xx年）》也指出：“加強職業(yè)培訓，統(tǒng)籌職業(yè)教育發(fā)展，整合利用現(xiàn)有各類職業(yè)教育培訓資源，依托大型骨干企業(yè)（集團）、重點職業(yè)院校和培訓機構，建設一批示范性國家級高技能人才培養(yǎng)基地和公共實訓基地?！?/p>

在國家方針的指導下，近幾年來，許多地方政府也紛紛出臺多種政策與措施，鼓勵針對大學生的職業(yè)技能培訓，大部分的省份對此進行50%~100%的學費補貼，大學生不僅在校培訓可獲補貼，參加社會機構的培訓且培訓鑒定合格的，均可享受補貼政策。

由此可見，面向國家和民族未來發(fā)展的需求，在提高人口素質，提升國家競爭力與發(fā)展實力，解決就業(yè)問題等的要求下，國家及地方政府已經從政策層面，對大學生參與職業(yè)技能培訓進行了積極鼓勵，對原本屬于教育體系薄弱環(huán)節(jié)的職業(yè)教育加強了重視，且在職業(yè)培訓項目的建設上，思維更加開闊，為社會機構參與職業(yè)培訓服務提供了更寬廣的空間和發(fā)展機會。而就我國教育培訓市場整體來說，職業(yè)教育是最被廣泛看好的。

2.5市場背景小結。

本項目的市場背景從用戶需求、行業(yè)需求、國家政策、市場競爭四個層面總結如下圖（略）。

3.1教育培訓市場是“富礦”，職業(yè)教育培訓是尚未被開發(fā)的“金蛋”

根據所處階段的不同，我國教育服務市場整體上可劃分為幼兒教育、基礎教育（中小學）、高等教育、職業(yè)教育四大類。在這之中，職業(yè)教育的可細分范圍與涵蓋的群體最廣，也成為最受關注的教育細分市場。

中國教育培訓業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據統(tǒng)計，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施等因素，為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。據統(tǒng)計，全國培訓機構已逾10萬某某，職業(yè)教育是其中的主體，達到5萬多家。但整體來說，教育培訓業(yè)尚處于起步階段，還是一座尚未被開發(fā)的“富礦”，資金規(guī)模超過10億元的企業(yè)還屈指可數(shù)，在細分領域，僅有it培訓、英語培訓和emba因發(fā)展較早而相對成熟，職業(yè)培訓、網絡教育、民辦學校等細分市場的一枚枚“金蛋”，還有著豐富的進入機會。

《20xx~20xx年中國教育培訓市場調查與發(fā)展前景分析報告》顯示，中國教育培訓業(yè)的市場規(guī)模已達3000億元，并正以每年30％的速度遞增。

3.2資本青睞教育培訓，職業(yè)教育占據最大投資份額。

巨大的市場蛋糕也吸引了各方的關注，即使在20xx年開始的全球性金融危機的背景下，資本市場對教育培訓業(yè)的眷顧反而升溫。在20xx年前三季度公布的教育業(yè)投資案中，職業(yè)教育領域占了43%，涉及的金額則占到行業(yè)總投資量的60%。

20xx年~20xx年10月，教育行業(yè)披露的投資案例30起，其中匯眾益智xxx、安博教育集團、達內科技、海天教育、正保教育等致力于職業(yè)教xxx獲得了大量的投資，其中安博教育在20xx年10月的融資數(shù)量達到1.03億美元。

與巨額投資相應的是，20xx年眾多教育培訓機構逆勢賺了個“缽滿盤滿”。以專注于數(shù)字娛樂方面人才培訓的匯眾教育為例，其20xx年銷售額同比增長了100%。匯眾ceo李新科預計：“20xx年公司的銷售額將在20xx年的基礎上增長60%-70%?！?/p>

在資本的推動下，20xx年以來，已有安博、環(huán)球天下、學而思在美股上市，學大也已經遞交上市申請。教育服務企業(yè)在國外密集上市，也再一次引發(fā)了資本對中國教育服務市場的興趣。

在這些已經上市的xxx中，正保集團與安博集團的主要業(yè)務便在于職業(yè)教育，此外，新東方也有一部分職業(yè)教育的業(yè)務。

3.3職業(yè)教育用戶與市場規(guī)模龐大。

職業(yè)教育之所以被廣泛看好，首先得益于用戶群基數(shù)頗大，龐大的受眾群體使得職業(yè)培訓成為了教育培訓領域最大的細分市場。如前所述，近年來我國普通高校畢業(yè)生人數(shù)在600萬以上，加上歷年未就業(yè)的大學生，這一塊的職業(yè)技能培訓目標客戶即有1000萬以上。此外，據世界銀行披露，中國城市國營企業(yè)裁員的數(shù)量未來每年將高達1000萬到1500萬，這些人需要通過重新培訓來返回就業(yè)市場；而另一塊需求則來自于城市化，“每年1000萬到1500萬的農業(yè)戶口轉向非農”，他們需要通過培訓以求在城市中獲得立足之地。這些人又將是職業(yè)教育的目標人群。如此龐大的用戶群，同時也產生出職業(yè)教育龐大的市場規(guī)模，據權威機構預計，職業(yè)教育的市場規(guī)模已逾千億。

中國經濟還將繼續(xù)迅速發(fā)展，在經濟快速發(fā)展過程中，面對人口素質增長以及就業(yè)的巨大壓力，原本即是薄弱環(huán)節(jié)的職業(yè)教育，亟待加強。目前，政府部門對職業(yè)培訓進行了針對就業(yè)的定位，同時大力實施資格認證制度，對民辦教育的政策進一步寬松。這些都為民辦職業(yè)培訓服務的發(fā)展提供了較好的市場環(huán)境基礎。

3.4網絡職業(yè)教育不斷升溫。

網絡教育是目前職業(yè)培訓教育中的重要類型。當前使用網絡進行的職業(yè)培訓教育主要有職業(yè)認證教育、企業(yè)e-learning、一般職業(yè)培訓教育（無認證證書），這其中，職業(yè)認證網絡教育的市場發(fā)展最好。此外，企業(yè)e-learning也是極具成長性的網絡職業(yè)教育類型。據權威機構艾瑞咨詢預計，20xx年網絡職業(yè)認證教育與企業(yè)e-learning的市場規(guī)模將分別達到38億、7億，覆蓋人群將分別達到830萬、335萬。

（數(shù)據來源：艾瑞咨詢）。

3.5市場規(guī)模與行業(yè)狀況小結。

調查結果顯示，我國教育市場規(guī)模巨大，各種商業(yè)機構對教育產業(yè)的關注程度日趨加大。而職業(yè)教育作為教育產業(yè)的組成部分，其市場開發(fā)力度略顯不足，現(xiàn)存的職業(yè)教育機構的服務水平和服務理念與市場需求有較大差距，尤其是針對全日制本科生的職場前教育市場開發(fā)非常有限。同時企業(yè)的人力資源建設也顯得極為困難，在占有人力資源較大比重的應屆畢業(yè)生中，企業(yè)往往難以找到心儀的人才。結合市場背景調查的資料，麥維智訓將著力針對在校本科生進行職場前素質、技能和視野多維訓練，為企業(yè)提供訂單式人才培育計劃，填補高校供給和企業(yè)需求之間的人力資源鴻溝。

課程與服務。

4.1項目服務產品結構。

4.2課程模型。

4.2.1課程結構。

課程宗旨：精準的行業(yè)定位，高效的案例實訓。

課程結構如下圖（略）。

a.職業(yè)素養(yǎng)模塊。

課程組成：職場禮儀。

課程名稱：職場禮儀。

課程描述：本課程旨在培養(yǎng)學員掌握職業(yè)場所中應當遵循的一系列禮儀規(guī)范。成功的職業(yè)生涯并不意味著單純的才華橫溢，更重要的是在工作中學員要有一定的職場技巧，用一種恰當合理方式與人溝通和交流，這樣才能在職場種贏得別人的尊重，才能在職場中獲勝。通過本課程的學習，學員可掌握必要的行業(yè)職場禮儀規(guī)范，有利于提高學員樹立塑造并維護自我職業(yè)形象的意識和能力。

授課方式：本門課程采取會員在線視頻學習和集中互動考核的授課方式，即報名學員在獲得會員資格后，可通過網絡視頻教學平臺學習基礎課程，視頻課程包括通用職場禮儀與行業(yè)特殊禮儀兩部分，在線課程學習完畢，授課老師將組織學生進行8個課時的職場禮儀事件模擬互動課程，通過互動課程考核的學員才能夠進入下一個階段的學習任務。（模擬互動課程在招生當?shù)丶型瓿桑?/p>

課時安排：32課時在線視頻+8課時現(xiàn)場互動課程。

課程名稱：職業(yè)規(guī)劃。

課程描述：本課程旨在教授學員如何完成對職業(yè)生涯乃至人生進行持續(xù)的系統(tǒng)的計劃的方法，它包括職業(yè)定位、目標設定、通道設計三部份內容。教授學員在對個人和內外環(huán)境因素進行分析的基礎上，確定一個人的事業(yè)發(fā)展目標，并選擇實現(xiàn)這一事業(yè)目標的職業(yè)或崗位，編制相應的工作、教育和培訓行動計劃，對每一步驟的時間、項目和措施作出合理的安排。

授課方式：本門課程采取會員在線視頻學習和作業(yè)點評的授課方式，即報名學員獲得會員資格后，可通過網絡視頻學習的平臺學習基礎課程，課程學習完畢，學員要完成一份個人職業(yè)規(guī)劃報告，通過在線互動的方式，由專業(yè)導師一對一進行報道點評和規(guī)劃指導。

課時安排：24課時在線視頻+個人作業(yè)即時輔導。

課程名稱：應聘技巧。

課程描述：本課程旨在教授學員求職應聘過程的正確流程及應注意的問題，包括求職應聘中的要點、注意事項和交流策略。

授課方式：本門課程采取在線視頻課堂和情景模仿的授課方法，即報名學員獲得會員資格后，可通過網絡視頻學習的平臺學習基礎課程，在學員完成基礎知識準備后，進行招聘情景模擬并對學員的表現(xiàn)進行點評。

課時安排：16課時在線視頻+實習崗位現(xiàn)場招聘（聘請行業(yè)內人力資源主管）。

b.實戰(zhàn)技能模塊。

課程組成：行業(yè)技能準備。

案例分析與設計。

課程名稱：行業(yè)技能準備。

課程描述：本課程旨在培養(yǎng)和提高學員的職業(yè)技能水平，主要針對相關行業(yè)工作中正在使用的各種操作工具的使用訓練，解決高等教育偏理論輕技能的問題。學員通過這門課程的學習能夠了解和熟悉當前行業(yè)中主要的熱門工具的使用情況，使學員進入行業(yè)后無需進行相應的工具培訓即可開展工作。

授課方式：本門課程采取在線視頻課堂教學和實踐考核的方式授課，學員報名后獲得會員資格即可通過網絡視頻進行技能課程的學習（給予學員一定的學習時間），課程完成后學員必須通過操作考核才能進入下一階段的實戰(zhàn)訓練課程。

課程名稱：案例分析與設計。

課程描述：本門課程分為案例分析和案例設計兩個模塊，交替進行，訓練學員的實戰(zhàn)能力。案例分析是專業(yè)技術學習和業(yè)務培訓中的重要內容。在現(xiàn)代管理原理與知識的學習過程中，對一些典型案例進行分析是促進學習和提高教學的有效方法。在案例分析的基礎上，導師為學員設計案例情景，要求學員獨立完成一個案例設計，并對案例設計的成果進行針對性互動點評。

課時安排：課程內的設一個波次課時安排為，導師講授6課時，情景設置與任務設計2課時，學員完成任務8課時，導師點評：4課時，師生互動4課時，共計24課時，本門課程總共需要完成5個波次的案例訓練，總課時量為120課時。

課程名稱：團隊協(xié)作訓練。

課程描述：本課程旨在培養(yǎng)學員的創(chuàng)新能力、溝通能力、團隊協(xié)作能力、應變能力、學習能力、思維能力、領導能力、激勵能力，通過分工與合作，增強合作意識，培養(yǎng)協(xié)作精神，養(yǎng)成公平競爭、敢于競爭的良好習慣，最終達到了增強團隊意識，凝聚團隊力量的目的。課程包括團隊協(xié)作精神拓展訓練和團隊協(xié)作項目操作訓練兩個部分。

授課方式：本門課程采取小班集中，拓展訓練與課堂訓練相結合的授課方式。

課時安排：24課時課堂互動訓練+8課時的拓展訓練。

c.行業(yè)視野模塊。

課程組成：業(yè)務流程分析。

行業(yè)發(fā)展趨勢。

行業(yè)政策剖析。

課程名稱：業(yè)務流程分析。

課程描述：本課程旨在讓學員熟悉職場工作環(huán)境，明確行業(yè)或崗位的工作流程。

授課方式：（精英）大班現(xiàn)場專題講座（50~60人）和會員在線收看視頻直/錄播。

課時安排：按照崗位特征不同，本課程安排4~8個課時。

公司打包出售，投資方可依據股權比例獲取應得權益。

公司發(fā)展到有凈盈利后，投資方可按照股權比例的分紅來實現(xiàn)投資盈利及退出。

11.1政策風險。

本項目致力于就業(yè)教育服務，屬于國家政策支持領域。因此，不會有大的政策風險。

11.2競爭風險。

本項目專注互聯(lián)網行業(yè)人才的實戰(zhàn)技能素養(yǎng)教育服務方向，并且在崗位專業(yè)選擇上偏文科類，區(qū)別于目前市場上教育機構的語言與理工科技能教育。未來可能有競爭對手進入，本項目將通過扎實的產品與服務，有效營銷渠道以及運營過程中積累的品牌效應提升項目綜合競爭力應對。

11.3技術風險。

本項目有相當多的流媒體應用、多數(shù)據請求的平臺及互動應用，前期的數(shù)據庫及平臺系統(tǒng)建設面臨一定的技術難度，針對于此，我們將邀請行業(yè)頂級數(shù)據與架構人員對我們的開發(fā)人員進行外腦支持，減少技術風險。

11.4管理風險。

本項目創(chuàng)始人團隊成員都有多年相關行業(yè)經驗，相對較為穩(wěn)妥。但由于業(yè)務的拓展，新進人員將成倍數(shù)增加，執(zhí)行過程中可能會存在一定的問題，針對于此，我們將更加注重團隊的溝通以及新進人員的培訓溝通，避免執(zhí)行力減弱的風險。

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇四

有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇五

商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇六

2、特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。

計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關，才能達到理想的目標，那么要說明各道險關的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇七

執(zhí)行總結。

1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）。

2、機會概述。

3、目標市場的描述和預測。

4、競爭優(yōu)勢。

5、經濟狀況和盈利能力預測。

6、團隊概述。

7、提供的利益。

產業(yè)背景和公司概述。

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。

市場調查和分析。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4、估計的市場份額和銷售額。

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。

公司戰(zhàn)略。

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。

1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）。

3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）。

總體進度安排。

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。

3、市場份額。

4、產品開發(fā)介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

關鍵的風險、問題和假定。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）。

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇八

1、整個餐廳設計體現(xiàn)巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛(wèi)生間設備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

4、包房應有十五個以上，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備）。

5、大廳需能容下標準十人臺25張。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)、吧臺、收銀臺庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名、或用活動包房名，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。

10、門匾采用木制招牌。

11、門旁或前廳設有“xxx序或賦”。

12、嘉賓留座牌全部用木刻。

13、包房過道掛有重慶食文化的畫框，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇九

第一章執(zhí)行。

公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務業(yè)，主要客戶群體為農村地區(qū)有一定消費能力的學生及家長。

公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優(yōu)異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提供價廉質優(yōu)的課程。

除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供網絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。

寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優(yōu)秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養(yǎng)綜合素質。

古代農村教育。

農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。

據權威機構統(tǒng)計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數(shù)為4名，平均文化程度為4年。

近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學校的設施和師資水平上。

而隨著農村教育需求的增加，農村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構的需求也大大增加。

目前，多數(shù)培訓是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。

為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。

四.市場營銷。

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。

首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。

在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。

五.出資說明。

公司計劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。

六.投資報酬與退出。

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。

其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。

我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。

七.風險分析。

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。

八.經營預測與財務分析。

依據公司現(xiàn)金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

第二章公司描述。

2.1公司目標。

公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標客戶為6-18歲的農村青少年。

產品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。

通過培訓的開展，一方面為高校的優(yōu)異學生提供一個勤工儉學的平臺，另一方面彌補農村地區(qū)正規(guī)教育培訓的空白，使農村學生享受更多的教育資源與機會。

考慮到農村學生的消費能力，我們在保證課程質量的基礎上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學生的需求。

在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區(qū)，待經營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。

2.2公司簡介。

啟明教育有限責任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個致力于為農村學生提供教育培訓服務的中小學課外輔導機構。

公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經營與理論更好的結合，我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。

公司設有兩個核心部門，分別是培訓中心和運營中心，并建立了專業(yè)的遠程教育網絡平臺輔助課堂教學。

公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。

2.3公司戰(zhàn)略。

通過為消費者提供周到細致的差異化服務，與消費者建立起良好的關系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。

在充分調研的基礎上，我們將產品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。

(2)價格(price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優(yōu)惠100元。

遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。

在考試高峰即將到來之際，適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。

(3)促銷(promotion)---經營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。

內附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質獎勵。

通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。

公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。

(4)渠道(place)---我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓中心，配有專業(yè)的運營團隊和豐富的教學資源和設施。

此外，培訓中心下設多個培訓點，以培訓中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn)。

培訓點采取連鎖加盟的模式，現(xiàn)有的私人作坊式補習班經過專業(yè)團隊培訓考核認證后，也可開設簡單的課程。

2.4公司管理。

2.4.1管理團隊(略)。

2.4.2合作伙伴。

本公司的主要合作伙伴是目標地區(qū)各中小學，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。

同時還會聯(lián)系一些素質拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。

2.4.3董事會。

目前公司還未成立董事會，我們將在公司發(fā)展成熟后設立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。

這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。

第三章產品和服務。

3.1產品體系介紹。

本公司產品服務主要為教育類產品，根據其內容和類型可將其分類。

根據教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。

這三部分的產品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學生提供了多種選擇。

其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區(qū)，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區(qū)。

而同時，這三種產品的教育內容也都會隨著面向對象的不同而產生改變。

根據教育內容分類，則可將其分為小學教育產品、初高中教育產品及興趣類教育產品。

其中小學、初高中教育產品主要針對對學校課程由培訓及提高需求的學生，而興趣類教育產品則針對于對音樂、美術等有需求的學生。

3.2產品的市場導向性。

隨著農村生活水平的提高，越來越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。

但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學生在學校無法得到高質量的教育，此時他們急需具有質量保證的課外輔導。

但是由于地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現(xiàn)在市場上教學輔導班的價格。

此時，我們推出針對農村學生的課外輔導，并針對交通有困難的學生推出光盤及網絡等遠程教育平臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導向性。

3.3產品發(fā)展。

日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產品。

加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，并有了一定的資金基礎時，考慮進行產品線增長，為寒暑假學生提供培訓營。

加入興趣類教育產品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產品多元化，降低企業(yè)風險，擴大競爭優(yōu)勢，可將服務擴大到興趣教育(美術、音樂等)，但是我們的主打產品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。

第四章市場分析。

4.1行業(yè)現(xiàn)狀。

經研究分析，我們發(fā)現(xiàn)目前我國中小學課外輔導行業(yè)有以下幾點現(xiàn)狀。

首先，該行業(yè)市場增長快速。

據統(tǒng)計，中國中小學課外輔導市場僅至便從1238億元增長至1897億元，年復合增長率為23.8%，預計到將增長到4472億元。

其次，此行業(yè)對經濟周期變化不敏感。

與許多民辦教育服務不同，中小學課外輔導貫徹于學生的教育實踐。

此外，這12的教育往往營銷到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務(如大專、職業(yè)培訓)相比對經濟周期的變化不敏感。

據統(tǒng)計，中小學課外輔導市場在20經濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。

第三，中小學課外輔導市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。

由于中小學人數(shù)龐大、學生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現(xiàn)高度分散特點。

據統(tǒng)計，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。

這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。

最后中小學課外輔導行業(yè)潛力巨大。

據統(tǒng)計，年重點大學畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上，比普通大學收入平均高出23%以上。

此外，高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。

目前盡管中國教育市場增長強勁，但與其他發(fā)達國家相比仍處于投資過低的水平。

據統(tǒng)計，中國政府在教育領域的支出占中國gdp的3%，而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。

為迎合中國學生和家長未得到滿足的教育需求，造成了民辦教育的成長壯大的機會。

中小學課外輔導市場的服務對象主要是5至19歲的中小學生。

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇十

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。

四、主要業(yè)務關系狀況。

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透。

1。主要促銷方式。

2。廣告/公關策略、媒體評估。

七、產品價格方案。

1。定價依據和價格結構。

2。影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇十一

作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債&rdquo都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇十二

6、負責公司新技術引進和產品開發(fā)工作的計劃、實施，確保產品品種不斷更新和擴大；

7、合理編制技術文件，改進和規(guī)范工藝流程；

9、負責制定公司產品的企業(yè)統(tǒng)一標準，實現(xiàn)產品的規(guī)范化管理；

10、編制公司產品標準，按年度審核、補充、修訂定額內容；

12、及時指導、處理、協(xié)調和解決產品出現(xiàn)的技術問題，確保經營工作的正常進行；

13、及時搜集整理國內外產品發(fā)展信息，及時把握產品發(fā)展趨勢；14．負責編制公司技術開發(fā)計劃，抓好技術管理人才培養(yǎng)，技術隊伍的管理。有計劃的推薦引進、培養(yǎng)專業(yè)技術人員，搞好業(yè)務培訓和管理工作.

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇十三

（一）目標市場（新技術和產品應用的領域）。

______（略）。

（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等）。

______（略）。

（三）市場銷售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度分析。

______（略）。

（四）市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）。

______（略）。

公司在過去3至5年的時間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）。

列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）。

單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式。

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇十四

通過會議的形式，利用客戶資源，采取現(xiàn)場講演與引導，達到雜志品牌推廣、征訂、產品促銷等工作的高效整合形式，是實現(xiàn)雜志直達受眾人群的過程。通過定期組織會議的形式與當?shù)氐淖x者（創(chuàng)業(yè)者）群體進行有效溝通，逐步增進廣告客戶、政府部門、讀者對《某某品牌廣告》雜志及相關產品的認知度，最終促進業(yè)務合作、產品購買的一種銷售方式。

二、創(chuàng)業(yè)培訓會的優(yōu)勢。

節(jié)約性：成本低，費用可以控制。

單一性：流程較簡單，可控性強。

高產性：投入比較低，產出比較大。

靈活性：可隨時根據雜志社安排推廣策略隨時展開。

針對性：鎖定目標客戶，集中溝通。

感染性：會場的氣氛可以感染購買心理。

三、創(chuàng)業(yè)培訓會組織流程。

前部分——確定參會人資源/政府或協(xié)辦單位支持/場地的確定/會前演練。

后部分——會后總結/客戶回訪。

會議的成功關鍵點在于“重視”，重視邀約人群的質量、人數(shù)、重視會議流程。全體人員從上到下重視起來必然會使會議的舉行及會議效果得到理想狀態(tài)。

確定會議推廣產品思路、會議主題、邀請函（邀約思路）、詳細流程、嘉賓、記者、講師、總協(xié)調、禮儀接待人員、簽到人員、主持人、內控場、外控場、dj（音響師）、采相、嘉賓致辭、公司領導致辭、客戶發(fā)言組織者（如安排客戶發(fā)言）、物料準備、布場人員、主持人稿件及領導稿件擬定人等相關責任人并填寫附件8：相關責任人員列表及流程表以方便于會議籌備組相關人員溝通聯(lián)系。

四、創(chuàng)業(yè)培訓會崗位職責規(guī)范及商務禮儀。

在整個創(chuàng)業(yè)培訓會過程中，崗位責任與禮儀的運用關系著會議成功與否，十分重要。相關崗位人員應仔細研讀以下崗位要求嚴格遵守并執(zhí)行。恰當?shù)厥褂靡?guī)范禮儀必能提高會議的整體效果。

內控場人員應確保會場內的秩序，發(fā)現(xiàn)大聲喧嘩，在位置上接聽電話，打瞌睡等現(xiàn)場及時上前制止（注意：一定采用有禮貌及巧妙得當?shù)姆绞剑?/p>

如會議環(huán)節(jié)發(fā)生狀況應在最短時間內采取維護及解決的措施，在會議前應檢查各項環(huán)節(jié)，盡量避免以外情況發(fā)生，如遇突發(fā)情況應在最短的時間內協(xié)助總協(xié)調解決好。

外控場人員負責在場外監(jiān)控會議中離場客戶，如有離場客戶主動上前問明原因及時留下對方聯(lián)系方式以便后期溝通。另外，在會議將要結束時及時組織商務同事進場次序及鼓勵商務進場尋找客戶。

會場崗位。

崗位。

總負責。

總負責人應在會前擔負起組織策劃相關工作，包括會議的籌備、媒體的邀請、現(xiàn)場的應酬、善后的事宜等四個主要方面的內容，并且在會前應做好要做好主題的確定、場地選擇、人員的安排、組織準備材料等項具體工作。

在會中應在全場發(fā)揮維護會議正常進行的核心作用，監(jiān)督指導各崗位執(zhí)行情情況并隨時處理突發(fā)事件，總協(xié)調應有對會議全局的把控能力，安排相關人員執(zhí)行臨時、及不可預見事件的處理工作。督促提醒各崗位責任人按會議流程執(zhí)行各崗位工作。

服務人員。

服務人員是展現(xiàn)《某某品牌廣告》雜志形象的第一人，接待工作在禮儀方面要做到嚴謹、熱情、周到、細致，這樣會大大加深客戶對雜志的了解，從而增強與雜志社合作的信心，促進雙方業(yè)務發(fā)展。

1、會議前的接待工作中需檢查準備情況，查漏補缺。迎接來賓和做好引座工作。

2、會議中接待人員應及進遞茶倒茶（使用瓶裝水除外）。

3、如果有電話或有事相告，工作人員應走到對方身邊，輕聲轉告。如果要通知會議中的領導，最好用字條傳遞通知。工作人員在會場上不要隨意走動，不要使用手機。（注意：一定采用有禮貌及巧妙得當?shù)姆绞剑?/p>

4、如會議環(huán)節(jié)發(fā)生狀況應在最短時間內采取維護及解決的措施，在會議前應檢查各項環(huán)節(jié)，盡量避免以外情況發(fā)生，如遇突發(fā)情況應在最短的時間內協(xié)助總負責人解決好。

5、外控場人員負責在場外監(jiān)控會議中離場客戶，如有離場客戶主動上前問明原因及時留下對方聯(lián)系方式以便后期溝通。

簽到人員。

參加會議人員在進入會場一般要簽到，會議簽到是為了及時、準確地統(tǒng)計到會人數(shù)，便于安排會議工作，簽到的工作人員一般要注意以下幾點：

1、首先致以客戶親切的問候，引導客戶在簽到本上填寫基本情況，并要求客戶請賜名片。

2、引導客戶簽到的時候應面帶微笑，言語親切，以熱情的態(tài)度帶給客戶良好的第一感覺。

3、待客戶簽完到后，把會議所需資料和相關物品發(fā)到客戶手中。

（或是根據來賓人數(shù)及場地情況可事先把相關資料擺放至會場座位，此方法在參會人數(shù)多的時候可避免簽到臺混亂）。

此時客戶簽到完畢，應由接待人員指點引進入會場交由會場領位人員后接待人員返回原接待地點。客戶到達會場入口處由會場領位引領客戶就座。

（小型會議盡量引領客戶前排就座，非第一排，第一排通常留與公司領導與參會嘉賓）。

主持人。

會議當中主持人的禮儀表現(xiàn)對會議能否圓滿成功有著重要的影響。

主持人言談應口齒清楚，思維敏捷，簡明扼要。

主持人應根據會議性質及節(jié)奏調節(jié)會議氣氛，或莊重，或幽默，或沉穩(wěn)，或活潑。

采相人員。

攝影人員在會場中最核心的工作是拍攝會議所需的相關照片，因此應該保證好拍攝照片的質量和效果。

五、會場布置。

指引牌：要體現(xiàn)熱情和莊重，給客戶尊重，最好用紅紙黃字或是毛筆字書寫，擺放要醒目，引賓人員站位一定要在指引牌的旁邊和附近！會議室遠時，要多個引導牌。

展示臺：雜志易拉寶和雜志要擺放醒目，征訂單和產品要分開。

過期雜志要多放，要形成現(xiàn)場熱銷氛圍。

六、員工紀律。

1）員工嚴禁在現(xiàn)場打架、嬉笑，不要在現(xiàn)場隨意走動，嚴禁做與工作無關的事情，如吃東西。

2）所有參會人員必須熟悉會議流程，主動配合會場負責人及主持人的工作，積極主動帶頭鼓掌，充分營造現(xiàn)場氣氛，維持現(xiàn)場秩序。

3）嚴禁在現(xiàn)場亂搶客戶，在客戶面前發(fā)生爭吵。

4）會議開始后，不允許再有工作人員站立、走動，遲到的客戶（達20分鐘以上）由門口的領位人員安排在最后面坐好（中場時再由工作人員引導回正確位置）。

5）所有參會員工嚴禁在會場門外聚會聊天。

6）禁止當著客戶的面談論銷售（雜志征訂及產品銷售）情況，有銷售者不能喜言于色，沒有銷售者不能表情失態(tài)。（包括在洗手間）。

7）所有參會的員工，必須保守雜志社及當?shù)胤鲋行纳虡I(yè)秘密，提高安全保護防范意識，不得隨意丟棄扶助中心的資料。

七、會議效果評估。

會議結束后要及時統(tǒng)計相關數(shù)據，并對會議效果進行評估。

文檔為doc格式。

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇十五

我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來的，因為那里經過我們的調查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進貨。然后有一小部分是從網上訂貨的，這主要是考慮到了價格的問題，網上的價格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團隊里有認識的人在生產優(yōu)盤，我們以最低價從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇十六

目前國內生產全自動粉末壓機的廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械設備有限公司等幾家單位。其中技術、和生產實力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產品都屬機械式的，不穩(wěn)定，做不出精密的產品，我們設計的產品是液壓式的，在目前國內處于領先地位，非常穩(wěn)定，適合任何精密產品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備，以及國內電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設備。該設備在目前國內市場上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢。

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇十七

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。

____（略）。

企業(yè)應備資料清單。

1.營業(yè)執(zhí)照。

2.公司章程。

3.驗資審計。

報告。

4.稅務登記證。

5.財務報表（上年度、本年度、本月）。

6.專利證書、鑒定報告。

7.高新技術企業(yè)、高新技術項目證書。

8.其它表明企業(yè)特點的資料。

保密承諾。

本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經理簽字：

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇十八

1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗――巴國布衣、陶然居、重慶菜根香；文化――菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚?。豢觳鸵晕魇娇觳蜑橹?，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業(yè)經營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇十九

一、資金需求說明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說明。

七、投資抵押。

八、投資擔保。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入房地產中介公司管理之程度說明。

十二、報告。

十三、雜費支付。

培訓商業(yè)計劃書集合范本篇二十

1、如果與本公司協(xié)作生產商；或有人為本公司完成部分產品加工工作，并將產品投入市場，則應在計劃書的這一部分說明幾個主要協(xié)作生產商的名稱、地址和合同金額。

2、提供一張主要協(xié)作生產商的明細表，說明各主要協(xié)作生產商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。