2023年人生之路如何寫(實用11篇)

2.總結是對過去一段時間的思考與總結可以通過對比、對照等方式，突出總結的重點和亮點。這里是一些總結范文，希望能激發(fā)大家寫作的靈感和思路。

人生之路如何寫篇一

創(chuàng)業(yè)之路如何走向成功？2023年創(chuàng)業(yè)之路要怎么走向成功呢？成功的創(chuàng)業(yè)要具備哪些條件？下面就讓小編給大家?guī)韯?chuàng)業(yè)之路如何走向成功，希望大家喜歡！

第一、投資創(chuàng)業(yè)設想提純。

也許你頭腦里有一個模糊想法,它可能是你投資創(chuàng)業(yè)設想的基礎,但你還得做一個淘金人,從難以數(shù)計的沙里提煉出你想要的金子來,也就是說對最初的想法進行思考、分析、判斷、選擇、充實,最終形成比較成熟的投資創(chuàng)業(yè)設想。

第二、組織投資創(chuàng)業(yè)團隊。

俗語說,一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫,單打獨斗就想做出頂天的事業(yè),在這個合作的年代里既不可能也無必要,因此,你要組建一個優(yōu)勢互補、高度認同、目標一致的團隊,在投資創(chuàng)業(yè)的道路上一起披荊斬棘、攜手前進。

第三、擬定商業(yè)計劃。

投資創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么?金錢、物質(zhì)資源!所以,你和你的同伴必須說服那些掌握資源的人。你們怎樣讓別人相信你們的實力,相信你們值得投資?首要的東西就是商業(yè)計劃,它如同一塊敲門磚,幫你叩響成功的大門,說服別人給你們投資。好的開始是成功的一半,而商業(yè)計劃正是投資創(chuàng)業(yè)真正的第一步。

第四、組建公司。

當你們已經(jīng)有了成熟的投資創(chuàng)業(yè)設想、優(yōu)秀的團隊、足夠的投資以后,接下來的任務就是組建公司。你們需要了解基本的法律、工商、稅務、經(jīng)濟以及經(jīng)營管理等知識,通過法定的程序建立公司,正式進入實際操作過程。

第五、企業(yè)擴張。

公司運營一段時間后你們會發(fā)現(xiàn)許多問題,開始思考更深入的一些東西,面臨的任務是如何繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。你們或許會通過各種方式進行再融資,也許會進行戰(zhàn)略調(diào)整,把企業(yè)引向新的道路,抑或會上市,總而言之,那時的考慮就是企業(yè)的再發(fā)展問題。

成功的目標是誘人的,同時也是危險的,因為過分的誘惑很容易讓人忽略眼前的危險,投資創(chuàng)業(yè)之路不會一馬平川,所以,更是要求投資創(chuàng)業(yè)者必須穩(wěn)扎穩(wěn)打,走好投資創(chuàng)業(yè)過程中的每一步。

尊敬的陳校長，尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

大家下午好!

今天很榮幸能受到母校以及創(chuàng)業(yè)指導老師何老師的邀請，為大家做一個簡短的分享。謝謝您們的指導、信任和支持!

我是來自__學院__級機電一體化專業(yè)的張世華!六年前的九月，一個普通農(nóng)村家庭的孩子懷著無限的憧憬走進學院的大門，開始了人生當中最為重要的一個歷程：大學生涯!此段經(jīng)歷，終生難忘!在校的三年里，我一直遵循指導老師的教誨，時刻提醒著自己，要求著自己，不斷努力、探索、拼搏!__年，很有幸參加了學院組織的第一屆“__學院大學生創(chuàng)業(yè)培訓”，此次，也成為我后來創(chuàng)業(yè)路上力量的源泉，猶如一座燈塔，指引著創(chuàng)業(yè)的方向!再次感謝我的創(chuàng)業(yè)指導老師，何云仙老師，謝謝您!

__年，當我像在座的各位親愛的學弟學妹們一樣，站在人生的岔路口，前途一片光明，遺憾的是卻不知道路在何方!7月份畢業(yè)了，幾家歡喜幾家愁，我從一個普通業(yè)務員28x的第一份薪水，到今天，受聘于完美有限公司高級銷售總監(jiān)。我所帶領的創(chuàng)業(yè)團隊年薪過十萬的已經(jīng)超過30人，這里面也有你們的學長：趙國發(fā)、李天榮等。畢業(yè)了，放飛心靈，追逐夢想。找到人生的定位：你是誰?你想成為什么樣的人?你現(xiàn)在在做什么?你能做什么?今天，卸下天之驕子的光環(huán)和成就感。其實我們都是一個極其平凡的人，懷著感恩的心去認真處理好職場中的每一件事情，做好自己，先修身、齊家、后治國、平天下。

此刻，掛科、補考的郁悶，無憂無慮，天堂般的大學生活已成為過去。迎接我們的將是七彩斑斕而又充滿艱難險阻的大熔爐——社會?！靶袆儆谘?，學于致用”，未來在向我們招手，社會是一所沒有圍墻的綜合性大學!今天，我們的學習遠遠沒有停止，恰好剛剛開始!做人定位，做事到位。未來，我行，你也行!相信自己，一切皆有可能!謝謝各位領導，老師，謝謝同學們。

最后預祝：諸位領導老師身體健康，完事如意，桃李滿天下;祝福同學們夢想成真、萬事如意，開心快樂每一天!

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

大家中午好!

首先,對各位領導，老師和同學們能夠參加蘭州文理學院創(chuàng)業(yè)服務協(xié)會成立大會表示衷心的感謝。

蘭州文理學院創(chuàng)業(yè)服務協(xié)會是20__年5月由校團委批準正式成立的創(chuàng)業(yè)實踐類社團，創(chuàng)業(yè)服務協(xié)會成立之前是經(jīng)管學院分團委批準成立的經(jīng)管學院素拓項目之一的電子創(chuàng)業(yè)服務小組。

在經(jīng)過學院領導對電子創(chuàng)業(yè)服務小組一年的指導和扶持，20__年3月正式向校團委提交了申請成立為校級社團的相關資料，經(jīng)過兩個月的努力，在5月底，由校團委批準正式成立，成為創(chuàng)業(yè)服務協(xié)會。

協(xié)會以創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導和創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐為主要內(nèi)容，是一個以青年學生為主體的學生創(chuàng)業(yè)組織、以電子商務創(chuàng)業(yè)方向為主的社團。創(chuàng)業(yè)服務協(xié)會為有創(chuàng)業(yè)夢想的同學提供一個平臺，一起探討交流，培養(yǎng)大學生自主創(chuàng)業(yè)意識和團隊精神，開拓大學生創(chuàng)業(yè)思路，增強大學生社會實踐能力，為他們在校創(chuàng)業(yè)或畢業(yè)后就業(yè)及創(chuàng)業(yè)奠定堅實的基礎。

本協(xié)會將在成立之初及以后的發(fā)展進程中日常開展的活動有，創(chuàng)業(yè)企劃書的寫作培訓、創(chuàng)業(yè)企劃書寫作大賽、辦公軟件的培訓、對現(xiàn)代電子商務發(fā)展的交流討論會、交流討論現(xiàn)代大學生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀、參加“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽、學習創(chuàng)業(yè)之星企業(yè)經(jīng)營模擬軟件和erp沙盤軟件(培養(yǎng)團隊精神)、聯(lián)系本地企業(yè)提供平臺開展創(chuàng)業(yè)實踐活動、尋找兼職就業(yè)崗位提供給有需要的在校大學生。

大學生創(chuàng)業(yè)服務協(xié)會是切實為同學們服務的團體，在繼承并發(fā)揚學院優(yōu)良傳統(tǒng)的同時，我們更要在新的形勢下搭建新的舞臺、開創(chuàng)新的局面，使我協(xié)會提升到一個新的發(fā)展平臺。

為此，我代表第一屆大學生創(chuàng)業(yè)服務協(xié)會全體成員向大家作一下工作設想和決心：首先，抓好基礎工作，做好堅實基礎。我們要精誠團結、與時俱進，堅持不懈的抓好日常管理和各項基礎工作.第二，形成協(xié)會獨特文化，打造精品社團。為此，我們的社團將革舊迎新，緊跟時代步伐，，讓社團組織真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺，唱出當代大學生的新知、個性和能力。

在“叩響社會之門，激勵自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)，加強成功學理論學習，提高綜合能力，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力，為創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供學習和實踐機會?！钡膮f(xié)會宗旨鼓舞下，在廣大同學的支持下，只要我們精誠團結、相互合作、彼此鼓勵、倡導奉獻，矢志不移的面對壓力和挑戰(zhàn)，我們終會成就一番事業(yè)，開創(chuàng)一片天地。

同志們：

十八歲，是一個放飛希望的多彩季節(jié)，今天，站在人生旅途新的起跑線上，面對國旗莊嚴宣誓，標志著從此將全面享有憲法所賦予的公民權利，獨立承擔起對國家、社會應盡的責任和義務。朋友們，奮發(fā)吧!讓我們立志做一個自強自信的時代青年!因為，在這片熱土上，開拓發(fā)展的重任終將落在我們肩上，我們將義不容辭的要在這世代生息的土地上各施所長，并把她建設得更加繁榮富強。

在這個莊嚴的時刻，我們心潮澎湃，思接千載。我們生于斯長于斯，且不說__人文蔚秀，向稱“濱海鄒魯”，也不用說__人心靈手巧，“種田如繡花”，更不用提“糧食產(chǎn)量甲全國”稱號與全國第一個“噸谷縣”的“當年勇”，今天，我們要說的是，自強不息、艱苦創(chuàng)業(yè)歷來是我們先輩的優(yōu)良傳統(tǒng)。想當初，潮汕先民飄洋過海，異國創(chuàng)業(yè)，歷盡滄桑之后開創(chuàng)了潮人海外新天地，造就了一批旅外僑領、企業(yè)家和知名人士，留下了“有潮水的地方就有潮人”的美傳，留下了“團結、拼搏、拓展、創(chuàng)新、奉獻”的紅頭船精神激勵著跨世紀的青年一代。

作為跨世紀的__青年，我們首先要樹立正確的人生觀，少年當立志、兒女當自強，要立志投身到當前經(jīng)濟建設的大潮中，將青春熱血奉獻給社會主義現(xiàn)代化建設。

此外，我們還要繼承勇于償試的實踐精神。_就是憑著敢想、敢干、敢闖、敢試、敢創(chuàng)新的思想，創(chuàng)造出了“一國兩制”、“社會主義市場經(jīng)濟”等偉大的構想。遠的不說，最好的例證就在我們身邊：崛起于上世紀八十年代的__玩具工藝禮品行業(yè)，起步初期，__并沒有珠江三角洲的地緣優(yōu)勢，資金、技術、外銷渠道也并不暢通，但正是靠這樣一股敢干敢闖、自強不息的精神，許多人從一萬幾千元逐漸積累，廠房利用舊屋竹棚，設備從土到洋，一步一個腳印闖出一條康莊大道，經(jīng)過二十多年的滾動發(fā)展與積累，才有了今天的“中國玩具禮品城”的榮譽稱號;__人正是靠著這樣一股艱苦奮斗、自強不息的精神，創(chuàng)下了一個還是一個的好成績。

我們欣賞“人恒自助，然后天助之”的人生，欣賞“天行健、君子以自強不息”的大氣，我們堅信，靠著這自強不息的拼搏精神，在__區(qū)委區(qū)政府高舉_偉大旗幟和全面貫徹落實_重要思想，以經(jīng)濟建設為中心，切實加強社會主義政治文明和精神文明建設的今天，青年一代必將更有作為!韓江春潮涌，健兒逐浪高，在“走正道、樹信用、興品牌、強實業(yè)”的理念帶動下，在全區(qū)402平方公里的土地上，商機涌動，正掀起新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮。振興__經(jīng)濟，我們正面臨著更大、更有利的發(fā)展機遇!

青年朋友們，今天，從我們宣誓成人的這一刻起，我們要明確自己肩護的歷史重任，堅定崇高的政治信念，掌握現(xiàn)代科學文化知識，陶冶高善的思想道德情操，更深入地了解社會、更主動地參與實踐，自強自信，努力把個人追求融匯到建設有中國特色的社會主義的偉大實踐中去!

青年朋友們!今天，我們歡聚一堂，明天，我們也許要為求學、為工作而各奔前程。不管你身在何處，請記住這個自強不息、艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，為中華民族偉大的復興貢獻自已的青春和聰明才智，為建設富強、民立、文明的二十一世紀的社會主義國家而努力奮斗!

謝謝大家!

同志們：

最近一直在關注和研究大學生創(chuàng)業(yè)的問題，希望能夠給孩子們提供更多的幫助和指導。其實并不是要孩子們把學業(yè)荒廢了，都去做生意。而是經(jīng)過四年多的'工作，感覺孩子們?nèi)狈ι畹睦斫?，有一點享樂主義傾向。雖然每個人都希望生活過得舒坦安逸，可是沒有一個奮斗過程，如何讓自己讓家人過上舒適的生活呢?所以，在我們年輕的時候，要有點理想、有點追求，要為了實現(xiàn)自己最基本的生存需要以及高層次的精神需要而努力奮斗。每個大學生都去創(chuàng)業(yè)是不現(xiàn)實的，但是在嘗試創(chuàng)業(yè)和學習創(chuàng)業(yè)的過程中，可以磨煉大學生的人格品質(zhì)。一個正直高尚的人、一個堅持不懈的人、一個心懷社會的人才能真正得到自己真正的快樂和幸福。

我所提倡的創(chuàng)業(yè)并不是一個簡單的“金錢游戲”，創(chuàng)業(yè)可以獲得財富，但財富不是人生唯一的目的;創(chuàng)業(yè)可以光宗耀祖、揚眉吐氣，但光宗耀祖、揚眉吐氣也不能詮釋生命的價值。真正意義上的創(chuàng)業(yè)是開創(chuàng)一項全新的事業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者強烈事業(yè)心與進取精神的體現(xiàn)，是從無到有，從不會到精通，通過自己艱苦的努力讓自己所從事的工作對自己、對企業(yè)、對社會、對國家有意義。

我的孩子們都是學經(jīng)濟的，可以說經(jīng)濟無處不在，生活中處處都有突破點，只看你是否有一股改變?nèi)松?、改變世界的沖勁，是否用心去觀察、用心去嘗試，可以說就是需要具備創(chuàng)業(yè)意識。

創(chuàng)業(yè)意識是支配創(chuàng)業(yè)的精神支柱，是一種蘊藏于人頭腦中的精神能量。每個人都想擁有自己的獨立的一片天地，都希望自己能開創(chuàng)偉大的事業(yè)，但是這種愿望還不能稱為創(chuàng)業(yè)意識，僅僅是人們的一種朦朧的自發(fā)的夢想。創(chuàng)業(yè)意識不僅僅體現(xiàn)在“想”的層面上，更重要的在于擁有創(chuàng)業(yè)的計劃和堅定創(chuàng)業(yè)的理念。

創(chuàng)業(yè)是艱難的，是成功與失敗、興奮與悲觀相互交織的過程。創(chuàng)業(yè)過程就像一塊試金石，經(jīng)過大浪淘沙，檢驗出你是一個什么樣的人，你的能力有多大。當代大學生在中、小學時期接受的是傳統(tǒng)教育模式的培養(yǎng)，在人格特征上有明顯的依附性，缺乏自主意識。大學生創(chuàng)業(yè)不僅僅為了創(chuàng)造財富，而是為了在經(jīng)受風險考驗中得到成長，在進行創(chuàng)業(yè)策劃中增強才干，在創(chuàng)業(yè)實踐中學會把握機遇。因此，大學生要有正確的創(chuàng)業(yè)意識，努力培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)興趣，使自己具有廣泛的人文關懷精神;敢于獨立開辟人生道路、自主創(chuàng)造人生價值的精神;勤于實踐、生命不息、奮斗不止的進取精神。

孩子們，年輕無極限，勇敢的走出校園、走向社會。路在腳下、路在心中，活出你們的精彩!

人生之路如何寫篇二

人生對于小時候的你來說是多么漫長的一條路??！但是對于老了的你來說，是一瞬間、一眨眼的事情。

你是沒有選擇走不走的余地只要你做幾件事一件一件的做快做完最后一件事的時候你回想到：時間為什么流逝的那樣的.快？這時你走了人生路的一小步！

當你臨死時，你就把這條路走完了。你的生死與人生路的長短是有關系的。一個人，如果你不好好珍惜這條路，你是無法退步的，只有當你想起小時候的調(diào)皮，不愛學習，老了你才后悔。少壯不努力，老大徒傷悲。如果是這樣，你走的一段路也會耗費你父母的一段路。

你自己的人生路，是由你自己走過去的。這條路是不容易的，走這條路會發(fā)聲許多事情的，每一條路在走的路途中難免有些磕磕碰碰的，上帝既然給你走這條路的機會，你就應該仔細去走這條路。你經(jīng)歷的事情多表示你的路是值得去走的。

你愿不愿意走這條路，看你，其實每一條路都是有意義的。只有努力學習，在小時候努力，老了福是享不完的，你走的這條路的意義有沒有！看你對這條路走得是否仔細，是否走好。

這條路就是時間，走一步就會就會耗費一些時間，只有在時間流逝的時候做有意義的事情，你就獲得一筆巨大的財富，珍惜人生的一段路就可以換來數(shù)不清的金錢?！皶r間就是金錢?！?/p>

相信：是要努力，你的路就有很大的意義。

人生之路如何寫篇三

第一段：引言（約200字）。

賺錢是每個人都想要實現(xiàn)的目標之一，然而，在如今這個充滿競爭與機會的時代，實現(xiàn)賺錢的夢想并不容易。在我的個人經(jīng)歷中，我從試錯中積累了一些關于如何做好賺錢之路的心得體會。在本文中，我將分享五個關鍵要素，幫助您在賺錢之路上取得成功。

第二段：設定明確的目標（約200字）。

要做好賺錢之路，首先需要設定明確的目標。跟隨大多數(shù)人不同的是，我們需要具體而明確地定義我們的目標，而不僅僅是說“我想賺大錢”。設定明確的目標可以幫助我們更好地聚焦，值得一提的是，這些目標也應該是合理可行的，并能夠量化和衡量。通過確切地知道自己要達到什么目標，我們可以有計劃地前進。

第三段：精益求精（約200字）。

在賺錢之路上，持續(xù)的精益求精是取得成功的關鍵。要成為某個領域的專家，我們需要投入大量的時間和努力。不斷學習、不斷探索和創(chuàng)新是我們不可或缺的習慣。尋找到自己熱愛的事業(yè)，并不斷地精進自己的技能，這將使我們在市場上占有競爭優(yōu)勢。

第四段：積極接納風險（約200字）。

成功賺錢之路上，我們需要敢于面對風險并勇于承擔。毫無疑問，風險與機遇并存。選擇出海的勇士和只呆在安逸的港灣中的人之間的皇天不同。冒險并不意味著盲目，而是需要我們在決策過程中仔細權衡利弊。當機會出現(xiàn)時，我們需要迅速行動，掌握機會，同時也要學會從失敗中吸取教訓。

第五段：建立良好的人脈關系（約200字）。

在賺錢之路上，建立良好的人脈關系至關重要。與人為善并建立有意義的人際關系可以開拓更多的機會。與他人合作和分享經(jīng)驗，不僅幫助我們擴大自己的影響力，還能獲得他人的支持和鼓勵。懂得傾聽他人的觀點，并掌握說服他人的技巧，這將幫助我們在事業(yè)上更加成功。

結論（約200字）。

在這個充滿機會與挑戰(zhàn)的時代中，如何做好賺錢之路是一個每個人都要面對的問題。然而，通過設定明確的目標，精益求精，積極接納風險并建立良好的人脈關系，我們可以更好地邁出成功的步伐。切不可忽視這五個關鍵要素的重要性。相信只要我們堅持不懈，并根據(jù)自身實際情況進行靈活調(diào)整，就能夠走上一條成功的賺錢之路。

人生之路如何寫篇四

個人如何開啟創(chuàng)業(yè)之路有哪些？2023年個人要怎么開啟創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展之路呢？下面就讓小編給大家?guī)韨€人如何開啟創(chuàng)業(yè)之路，希望大家喜歡！

第一，如何找到自己的商業(yè)點子?想要找到自己一門生意的點子。我們可以從個人主軸和市場主軸來思考。個人主軸的意思就是你喜歡做和你擅長做的事情。市場主軸的意思就是別人需要什么樣的服務或是產(chǎn)品，也就是市場的主流。

我們應該以個人主軸去做你真正喜歡擅長的事情。因為即使你在創(chuàng)業(yè)時遇到了困難，也會擁有更大的激情，去把生意經(jīng)營好來。如果你一開始就奔著熱門的行業(yè)來干的話，在生意上軌之前，短期內(nèi)看不到成果，創(chuàng)業(yè)者自己就會開始覺得不耐煩。縱使生意上來了，也會覺得空虛，再加上經(jīng)驗、資金等條件皆不如人的創(chuàng)業(yè)新手，想要在這些競爭好手當中輕松賺到錢并不容易。失敗的機率極高。所以創(chuàng)業(yè)，我們可以從個人主軸來開始，從市場主軸來思考，成功的幾率會更高。比如說你對足球有狂熱的興趣?？梢院煤盟伎家幌?，在足球這一個領域里面有什么樣的需求，千萬不要限制自己的方向，認為喜歡踢足球就一定要成為職業(yè)足球員。我們還可以從賣足球。足球鞋制定足球衣、足球周邊雜志足球技術，分析各種這一個運動的周邊來開始一門生意。

第二，賣給誰?創(chuàng)業(yè)者常會陷入購買者是誰的思維中，比方說，你想要賣吃的。如果你認為自己的客戶群之所以想要吃東西的人的話，你就無法搶到自己的市場，因為你壓根就不知道自己的理想客戶是誰，又要如何和現(xiàn)有的競爭對手來競爭呢?想要找到自己的理想客戶，我們可以徹底將目標的范圍自己個人，讓客人覺得這一個商品就是為了自己而特地設計的，這時候肯定就會有人為你的服務買單。假設以34歲的受眾為目標客戶，那么你就應該知道這個人做什么工作?在公司擔任什么樣的職位?出生地是在哪里?住在哪里?是公寓還是有自己的房子嗎?還是租房子?家里有幾個人?平日早上到晚上的行程是如何的?家里又是會做什么?口頭禪又是什么?有人或許會認為這么做太極端了，但是既然要想象自己的客戶，那應該就做的那么徹底。尤其在事業(yè)的初創(chuàng)階段，最困難的時期就是取得地位?？蛻舻纳祥T。范圍縮得越小，對你而言的理想客戶才會出現(xiàn)，你才可以避開競爭。

各位學長同學大家好!我是來自裝飾1411的朱毓堃，我和我的團隊--曾江海，曾平，林震珊4人經(jīng)過接近一周的周密準備來到這個舞臺。

而面對如此艱難的就業(yè)形式我們能做的是什么?我想創(chuàng)業(yè)之路是最好的選擇我們的創(chuàng)業(yè)思想：有道是萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)之路可謂難上加難那么如何走一條比較不那么難成就又不低的創(chuàng)業(yè)之路呢?我們得出的結論是——前人之路，新興的前人之路。話到這里可能會有點矛盾，既然是前人之路又怎么會是新興的?事實上正有這么一個行業(yè)!——微商。微商，是興起于中國移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的一種職業(yè)，且必將在三年之內(nèi)必將成為最時尚的兼職。成為中國的第361行!為什么說能成為中國的第361行?因為它是一種新興的行業(yè)，為什么說這是一條前人之路，據(jù)我們了解截至20__年6月6日天貓商城上的店鋪已經(jīng)高十萬九千七百七十三家，注意此處說的是天貓商城，淘寶上的店鋪數(shù)量過于龐大也魚龍混雜，而天貓商城上的賣家?guī)缀醵际钦麄€淘寶網(wǎng)的經(jīng)營店鋪，而這些店鋪都足以成為我們的去借鑒和學習經(jīng)營方式的“學校”。

再次感謝這個舞臺，因為我本身正是一名微商。我本人并不是空口無憑的演講，在這里我將給大家講述我的微商之路，去年2月份，一個偶然的機會我和朋友看到了一家專門賣罐裝零食的小鋪，也許是機緣巧合，我萌生了這是一個絕佳的貨源的想法，于是當機立斷決定做起微商，和老板商討完價格后當天我們就定了接近兩千元的貨，因為不會宣傳一直賣不出去，我們想了無數(shù)種宣傳方法效果都很不明顯。

值得在微博遇到了一個微博草根紅人，我看著她3，7萬的粉絲，就靈機一動請他幫忙推廣，幫忙推廣也就她發(fā)一條微博、400塊，當時也猶豫了挺久，但是已經(jīng)沒有辦法了死馬當活馬醫(yī)了，幸好我沒有放棄當天晚上八點她發(fā)的微博，到晚上12點我們原來可憐的40幾個好友已經(jīng)突破了400，兩千多塊的囤貨在推廣后11天終于回本了，再剛開始的那一個多月了我們的雖然看似源源不斷的出貨出貨兩個人忙的像狗，但是實際上拿到手里的錢一分都沒有，而且還在貼錢，因為掙來的錢都拿去宣傳了，一罐零食的利潤也就那五六塊，一條宣傳動則兩三百，四五百。

我不會忘記20__年5月17日，我們的好友數(shù)量突破1000大關，也就是在那一天我們開始招收代理。我們自己不主賣零食了，讓別人去賣，一手貨源這也是真正掙錢的的開始。

這是我統(tǒng)計出來的，近三個月我們的盈利額，大家可以看一下。

我想微商的潛力和生命力是巨大的，我可告訴大家，盡管11月份最后統(tǒng)計還未出來，但是截至今日我們已經(jīng)突破了5000元，有望突破8000甚至破萬，大關這將是我們店鋪盡一年來的最高紀錄。

作為一個相對有經(jīng)驗的微商我們將學生微商分為三個階段。

初級微商月收入20__——5000元。

普通微商月收入5000——10000元。

高級微商月收入10000元以上。

注意，這是學生微商。

一、下面我們總結了做一個成功的微商的三大要素：

1、專業(yè)方面。

想做某一個領域的產(chǎn)品，首先得成為這個領域的專家!

在傳統(tǒng)品牌發(fā)展代理的年代，代理商不需要對產(chǎn)品和行業(yè)有很多了解。只需要立足市場。但是想成為一名微商，必須是這個領域精通很多知識，因為你是在身體力行。

2、做人方面。

你要人緣好、口碑好、朋友多，有廣泛群眾基礎。

朋友圈是一個以人際關系搭建的圈子，相互之間的信任是基礎。每一位微信好友都是你的潛在客戶，只有他們分享才能帶來更多的客戶。她們憑什么購買你的產(chǎn)品?你的口碑!她們憑什么分享你的產(chǎn)品?產(chǎn)品的質(zhì)量!

3、售賣方面。

不經(jīng)營產(chǎn)品，只經(jīng)營生活。

沒有人會喜歡在朋友圈天天推銷產(chǎn)品的人。盡管你真正的身份是微商，但是不要忘記朋友圈的初衷是分享。要學會在分享中凸顯自己，先推銷出去自己，這是第一步。讓你的朋友圈內(nèi)容成為大家生活的一部分吧!分享你在這個領域的常識、經(jīng)驗、總結和發(fā)現(xiàn)，讓大家對你的印象慢慢轉化成這個行業(yè)的代言人，然后產(chǎn)品推廣做到張弛有度，收發(fā)自如。于是你推薦產(chǎn)品成了他們的首選!

二、微商：從實踐中來，到實踐中去!

俗話說：360行，行行出狀元。行行都有祖師爺，比如工匠都拜魯班，但對于微商來說，談祖師爺還為時太早，但卻已經(jīng)出現(xiàn)很多領軍人物，比如補水皇后的鄭薇薇。她的微信不是在發(fā)布產(chǎn)品，而是發(fā)布一種精彩的生活。

薇薇一心一意做自己喜歡的事情，她沒有像其他微商那樣廣撒網(wǎng)捕大魚，而是做最有把握的產(chǎn)品——補水皇后面膜，并立志將此作為終身事業(yè)。

她在朋友圈產(chǎn)品只有兩種，一種是安美源酵素，一種是補水皇后玻尿酸原液面膜。最重要的一點是，以上兩款產(chǎn)品都是薇薇使用了兩三年才決定代理做的，身體力行，正是這積累的大量經(jīng)驗，因此指導消費者輕車熟路，對于消費者的問題也能輕松應對。

很多初來乍到的微商抱怨沒有客戶。每天習慣性地刷屏，結果某一天發(fā)現(xiàn)自己被好友們在朋友圈屏蔽了。而翻開薇薇的朋友圈，很少能看到純粹的產(chǎn)品宣傳貼。更多的是與買家、代理們交流的內(nèi)容以及自己的人生感悟，完美地將產(chǎn)品穿插其中，用個人魅力吸引了更多的買家。

定時跟買家和代理們交流，這是一項瑣碎又需要耐心的工作，時刻與大家保持互動，一起分享自己的美麗心得，薇薇說這就是她之所以能夠走進大家內(nèi)心的一個秘訣。

微商的最高境界是：你的朋友擔心錯過了你，就錯過了一種精彩的生活!所以，你有沒有像經(jīng)營生活一樣經(jīng)營微信?這才是最重要的!

希望大家勇敢的加入微商行業(yè)，創(chuàng)業(yè)并不那么艱難!

謝謝誒大家!

各位老師、前輩、設計界同事、還有未來的設計師朋友們：

大家下午好!

自我介紹一下，我是早晨設計的魏來，我并沒有接受過專業(yè)的設計教育，也沒有上過大學。但是1997年4月我在北京西城區(qū)一條小胡同的我的家里，創(chuàng)始了早晨設計這個品牌，出乎意料的是20__年它竟然開始在北京小有名氣了，到了今天，早晨設計已經(jīng)躋身中國赫赫有名的那些設計公司的行列里了。

兩個月以前，視覺同盟的廖翔、樊鵬兩位先生邀請我在本次論壇上，以《設計師的創(chuàng)業(yè)之路》為題為大家做這個演講，我想一定和我的這個創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關。其實在這十幾年中，我先后在不同的行業(yè)里創(chuàng)辦過4個企業(yè)，今天它們都在各自的行業(yè)中擁有良好的企業(yè)生態(tài)，只是“早晨設計”這個企業(yè)比較特別，最大的特別就是這個企業(yè)發(fā)展得很慢，真的很慢，如果不是設計能給我?guī)磉@么多快樂的話，還有就是我在設計業(yè)的理想遠沒有實現(xiàn)，也許我早就放棄了，可能這就是這個行業(yè)的特色和魅力。

在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)夢想滿天飛的今天，客觀的說，我們的整個行業(yè)還沒有找到一個非常明確的將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化的好方法。

既然是未知的，這個行業(yè)就有充滿誘惑。要知道設計行業(yè)是今天唯一幾個沒有第一品牌的行業(yè)之一。去年我為一家在中國建筑裝飾行業(yè)排名第76的企業(yè)做品牌規(guī)劃的時候，發(fā)現(xiàn)那個行業(yè)排名前五的企業(yè)，它們的年營業(yè)總額只占整個中國建筑裝飾行業(yè)的百分之3到5。如果統(tǒng)計到那些沒有營業(yè)執(zhí)照的裝修隊的營業(yè)額，肯定不到百分之一。

這就是說我們所在的設計行業(yè)仍然是一個尚未被開采的金礦，我們現(xiàn)在拼命加班所爭搶的業(yè)務，不過是覆蓋在這個礦山上面的浮土，我相信很多人等不及看到礦山被打開的時候，就已經(jīng)被累死了。那簡直是太可憐了。

既然是一個只見森林而不見大樹的行業(yè)，在今天我們討論設計師創(chuàng)業(yè)之路的話題，我相信如果我們繼續(xù)討論怎樣多打造出一些設計作坊的話，很定是一些無趣的話題，這不是包括我在內(nèi)今天在座的這些著名作坊的創(chuàng)始人們所關心的事情。既然如此，就讓我們用更大的胸懷面來對我們的行業(yè)吧。

我之所以這么說，是因為現(xiàn)在我經(jīng)常接觸一些剛剛走出校園的設計師，我感覺他們對這個行業(yè)的認識和理解，仍然不能拂去覆蓋在礦山上面的浮土。就讓我們回顧一下這幾年中國設計院校的畢業(yè)生展吧，是不是越來越像行為藝術沙龍呢?我認為在這樣的思潮下，我們的后繼者距離行業(yè)產(chǎn)業(yè)化會越來越遠。最后會把少年天才帶到一個小眾化的自娛自樂的世界里。

下面我來朗誦一段在某一年某大設計院校的畢業(yè)生展上的一段前言，它是這樣說的：設計師是幻想著也應該是實干家，是藝術家也應該是工程師，是創(chuàng)意的來源也是結果的實施人，是信息的傳譯者也是信息的主創(chuàng)者……我認為這樣過度夸大設計師地位的思想，不僅違背了現(xiàn)實，而且違背了社會專業(yè)化分工的規(guī)律，這最容易造就設計師自大而不容易合作的情況，其實正是這樣的自我膨脹，雖然讓這個行業(yè)大師滿天飛，但大企業(yè)卻寥寥無幾。

作為一個設計企業(yè)的經(jīng)營者，我平心而論設計工作只不過是社會分工的一小部分，設計業(yè)的從業(yè)人員在素質(zhì)方面也并不比社會其它行業(yè)的從業(yè)人員擁有明顯的優(yōu)勢，那種沒有根據(jù)的優(yōu)越感，無緣無故的自大情緒，恰恰說明了我們對自己行業(yè)的膚淺認識。而恰恰相反的是，我們行業(yè)中無論是某些專家還是某些從業(yè)者，經(jīng)常經(jīng)常高呼這創(chuàng)新和創(chuàng)意的旗幟，經(jīng)常運用聽起來千真萬確道理，卻毫無現(xiàn)實操作可能的理論，給社會生產(chǎn)，信息傳播制造麻煩，很多都是源自我們大家對經(jīng)營的無知。

各位領導、老師：

大家好!

非常榮幸，能作為x職業(yè)教育中心校學生創(chuàng)業(yè)代表在此發(fā)言，也非常感謝學校為我提供這樣一個珍貴的機會。

提起創(chuàng)業(yè)，對我來說，有許多的滋味在心頭，有好多好多話想說。今年6月，我們今日了頂崗實習階段，今后的路如何走?是進廠當工人，還是創(chuàng)立自己的事業(yè)?“打工不如當老板”，我想起在創(chuàng)業(yè)課上老師的話，決定自己創(chuàng)業(yè)。干什么呢?我利用在學校學習到的“創(chuàng)業(yè)計劃書”知識設想了幾個方案，最終決定開個書店?，F(xiàn)在人民非常重視教育，舍得在子女教育上投入，開書店應該是個好出路。

于是，我將店址選在樂路上，這個地方靠近縣高級中學，職教中學、縣第一中學、第三中學、實驗學校和中心小學六所學校，有著很大的客源，市場前景廣闊。說做就做，在父母的全力支持下，我開始經(jīng)營“新康樂書店”。

萬事開頭難，再難我也要干。店面找好后，就是店里的裝修，書店的布局，我都是自己設計，材料自己購買，墻壁自己粉刷，所有的書架自己組裝，開始每天都要忙到深夜12點左右才休息。為了進書，我跑遍了圖書批發(fā)市場的每家批發(fā)店，向他們咨詢了解各種圖書的批發(fā)、流通、經(jīng)營等業(yè)務情況，花了好幾天時間，才購得第一批圖書，就這在南京和兩地之間往返奔波，來來回回多少趟。在6月28日，書店終于開門營業(yè)了。事情沒有一帆風順的，記得有段時間，生意氫彈，我急得幾宿都睡不好覺。

為了拓展業(yè)務，使經(jīng)營的書籍更符合消費者的口味，我曾走訪了不少中小學生，詢問他們的興趣、愛好，有針對性地進一些圖書。

創(chuàng)業(yè)是艱苦的，但創(chuàng)業(yè)的成功是令人振奮的。

現(xiàn)在，我的書店已初具規(guī)模：店面有100多個平方，庫存商品有20多萬，經(jīng)營品種除各類教輔資料外還有中外名著、時尚雜志、學習用品、辦公用品、體育用品、電子產(chǎn)品、節(jié)日禮品等。經(jīng)營兩年來，收入還是相當可觀的。書店在本地市場已經(jīng)有一定的影響力和知名度。我同時也享受到了創(chuàng)業(yè)的快樂。

回想起來，從執(zhí)著的走上創(chuàng)業(yè)道路一直到今天，中間經(jīng)歷了許許多多的曲折，但我一直在堅持著自己的創(chuàng)業(yè)夢想和創(chuàng)業(yè)追求，一步一個腳印走到了今天。

或許這些成績都算不上什么，但足以令我感到無比的欣慰，因為我終于成功了，我的付出也終有了收獲，也離自己的創(chuàng)業(yè)夢想越來越接近了。當然，這些成績的取得都離不開于學校的教育和培養(yǎng)。

正是在職中的這三年時間，讓我的人生發(fā)生了改變，甚至可以說是巨大的變化，我是在這里學會了發(fā)現(xiàn)自己，正視自己，相信自己。進入了職中，打破了原來小學和初中階段對學生的評價尺度和評價方法，不再只看學生的成績，不再以單純的分數(shù)評價一個學生的好壞。學校充分尊重每一位學生的個性發(fā)展，注重每一位學生的行為養(yǎng)成教育，關注每一位學生的長久發(fā)展。“一切為了學生”，學校鼓動、引導每一位學生設計好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，提前策劃人生，構想人生。另外，學校始終堅持“成才先成人，做事先做人”的教育理念，老師們教書育人，重視品德教育，重視能力培養(yǎng)尤其是創(chuàng)業(yè)方面的能力，鼓勵職校生要有創(chuàng)業(yè)理念，更要有創(chuàng)業(yè)的行動，要敢想敢做，敢為人先，要大膽創(chuàng)業(yè)，積極加入創(chuàng)業(yè)大軍。為此，學校經(jīng)常開設創(chuàng)業(yè)講座，在第四學期，還專門開設了創(chuàng)業(yè)指導課程，還配備了創(chuàng)業(yè)老師指導我們怎樣創(chuàng)業(yè)，怎樣才能避開創(chuàng)業(yè)的陷阱，怎樣才能不走彎路，怎樣才能在創(chuàng)業(yè)路上走得更穩(wěn)當一些。

學校的創(chuàng)業(yè)教育使我悟出了一些道理，漸漸地我找到了自己的奮斗方向，忽然之間，感覺眼前的路越來越清晰了。

創(chuàng)業(yè)是一種追求，是一種渴望;創(chuàng)業(yè)更是一種榮耀，一種資格，是通向未來的通行證。在校期間，學校不斷向我們傳授創(chuàng)業(yè)意識，鼓動我們勇敢地踏上創(chuàng)業(yè)之路。于是我經(jīng)常激勵自己：走出校門的那一天，就是我創(chuàng)業(yè)開始的那一天。我一定要做創(chuàng)業(yè)的先行者，一定要將學校中學到的創(chuàng)業(yè)理論轉化為實踐，一定要沿著創(chuàng)業(yè)道路腳踏實地的走下去，闖蕩出屬于自己的一片天空。

沒有學校的良好教育、正確引導，就沒有我的?！帮嬎荚础?，為回報母校，讓更多的學弟學妹走上創(chuàng)業(yè)之路，我邀請了08級的三位校友來我書店實踐創(chuàng)業(yè)，把自己的想法、自己的經(jīng)理告訴他們，希望他們也能盡早走上創(chuàng)業(yè)之路。另外，為了匯報社會，幫助一些困難學生，我向多位學生贈送了優(yōu)惠卡，使他們永久性享受最低價。“飲水思源”，為回報母校，讓更多的學弟學妹走上創(chuàng)業(yè)之路，我邀請了08級的三位校友來我書店實踐創(chuàng)業(yè)，把自己的想法、自己的經(jīng)歷告訴他們，希望他們能盡早走上創(chuàng)業(yè)之路。另外，為回報社會，幫助一些家庭經(jīng)濟困難的學生，我贈送了16張讀書卡給16位讀初中的同學，他們可以在三年期間免費閱讀書店里的圖書。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，今后的創(chuàng)業(yè)之路我都會用心用力去開辟自己的未來，開辟自己的人生。就像班主任在畢業(yè)前夕留送給我的畢業(yè)贈言所寫的那樣：專注地走好自己的路，認真地經(jīng)營好自己的每一天，趁著青春年少，奮力進取，銳意向前，豪情壯志，滿腔熱血，努力拓展自己的事業(yè)版圖和人生疆域。只有領悟了昨天，守住了今天，開拓了明天，才能成就真正的無悔人生。

現(xiàn)在，我在學習建筑工程方面的知識，吃住在工地。雖然省會比較艱苦，但我活得非常充實，因為我正朝著自己更高、更快、更強的目標奮進。不管成功與否，我都會趁著自己正年輕，努力去拼搏，開拓自己美好的未來。

謝謝各位領導、各位老師;謝謝教育、關注我成長的職教中心校。

尊敬的各位導師，各位嘉賓：

大家上午好!

我是x，畢業(yè)于x理工大學。白羊座、o型血、屬蛇，今年25歲，可以說是擦著邊擠進了90后的創(chuàng)業(yè)隊伍里。我生長在大西北x省，除了長得可能還算秀氣，其實是個典型的西北女漢子。4年前，我剛去海邊上大學的時候，同學問我，哎呀你們是不是每天要騎馬上學?我說是啊，每天策馬揚鞭，校門口全是馬廄，書包里還得給馬背著草。但是如今，x有了全省的商業(yè)中心和停車場，開車方便，我們再也不用騎馬了。這個商業(yè)中心就是目前x第一地標性建筑——__廣場。

我覺得x的魅力，就是能讓世界變小，每次我走進廣場總覺得自己是在大連、北京，因為x，我們不需要奔赴北上廣深就能體驗到一流的購物享受;同時，x也能讓世界變大，沒見過的、沒吃過的、沒玩過的、沒穿過的，進入x就能行走于世界。很榮幸，我在x城關x擁有了一家40平的小鋪，經(jīng)營著襪品品牌x屋。

從20__年10月初次接觸x創(chuàng)業(yè)計劃至今，歷時13個月，在x和x屋創(chuàng)業(yè)導師的幫助下，我一步步從學校走向商場，選創(chuàng)業(yè)地點、選創(chuàng)業(yè)項目、到全國各地看廣場、去品牌公司實習簽約、赴x培訓、回x簽協(xié)議、盯裝修、辦稅、招聘、培訓、試營業(yè)，看著我的小店從毛坯變成今天的樣子，想起裝修的時候扣地縫、抹膩子、刮玻璃，開業(yè)后搬貨、銷售、算賬，從我做你看、我做你做，到你做我看管理人、貨、場，用執(zhí)行力感染員工，我終于像我的小店一樣，從毛坯蛻變成了精裝。在這里也感謝我的員工在開業(yè)前十天沒有工資的情況下追隨著我不離不棄，即使只有五個人，我們的成績?nèi)允菆F隊的力量。

從20__年10月24日x城關x廣場開業(yè)至今，不到三個月，__屋實現(xiàn)營業(yè)收入60余萬元，如果一切順利，我計劃在今年6月還清50萬貸款。更重要的是讓創(chuàng)業(yè)基金循環(huán)起來，扶持新一批創(chuàng)業(yè)大學生，去做出更好的成績，回饋x、回饋社會。

選擇創(chuàng)業(yè)等于放棄了工作、讀研、留學，這個機會成本不可謂不大。我曾經(jīng)3次參加高考只填一個志愿不服從調(diào)劑，終于考上重點后也曾后悔，常常難以判斷到底值不值。直到通過學校拿到創(chuàng)業(yè)名額，終于覺得曾經(jīng)5年的高中上的值。這一點都不夸張，去年得到名額的時候我坐在被子里，把自己蒙起來嚎啕大哭。我終于可以去做我夢寐以求的事情，我從小養(yǎng)成的堅強、獨立，我十八年寒窗培養(yǎng)的思維、能力，四年只身在外地做各種兼職各種工作，就是為了等這一天。因此，我比任何人更興奮，更珍惜這個機會。盡管毫無經(jīng)驗，但是王董事長鼓勵我們，永遠沒有完全準備好的創(chuàng)業(yè)，于是作為初生牛犢，我勇敢得走上了自己的路，我相信沒有選對的路，只有腳踏實地堅持的路。

這應該是我第四次來首都，第一次是小時候的旅游;第二次是去清華考研究生，但是沒有考上;第三次是去年1月10日，我跟朋友在x旁邊b座的樓下聊天，我回頭突然看到王總緩緩走進大廳，當時特別想沖上去說一聲，王大大謝謝你。

然而創(chuàng)業(yè)是孤獨的。很長一段時間里，沒有人給我打電話，每天一個人吃飯、一個人去工地，發(fā)燒了也沒舍得去打針。有天兜里只剩下1塊錢連公交車都沒敢坐，從工地走了6站地回住處。

感謝x讓我成長，x的王董事長、指導我們的linda姐、大諾哥，始終支持幫助我的x商管的每一位工作人員，曹芳總，楊小軍總等等，我能叫出幾十個名字，甚至連保潔阿姨都對我特別好。李林總說過，不要只想著索取，沒有誰為你做事是應該的，要知道感恩。x給予我的早已超過了給錢給位置這么簡單，同樣我的品牌商阪織屋也給予我太多的關懷。免除加盟費、給予貨款授信、安排專門的店鋪讓我的三名員工去培訓、開業(yè)期間三位品牌導師來我店鋪整整支持了三天。而我能做的就是做好自己、成為像x人一樣、做出優(yōu)秀的業(yè)績，樹立榜樣，將x給予我們的分享給更多有志青年。

感謝爸爸媽媽，開業(yè)前把家里全部積蓄26萬存到了我的名下，爸爸說如果生意不好，就拿著周轉吧，別還不上債。記得4年前去x上學的時候，爸爸說你可以白手起家，但不能手無寸鐵。從小到大，跟爸爸媽媽吵了那么多的架，結果最終還是他們，不忍我白手起家。借這個機會，在北京、在全世界面前，我要說一聲爸爸媽媽，謝謝!不過我也很自豪，開業(yè)三天后我就還給了爸爸媽媽30萬。其實我很摳的，開業(yè)前把不小心手機摔碎了，我說這就是破釜沉舟，開業(yè)當天我一定要賺出個蘋果6，結果現(xiàn)在已經(jīng)能買好幾個了還是不舍得。

我不擔心用破手機，我現(xiàn)在擔心的是以后的路要怎么走。要掙錢、要帶動別人掙錢、更希望能長久深入地和x一起掙錢。對此我有三方面的規(guī)劃。第一，在品牌的支持下加盟新店，由蘭州開始向周邊地縣甚至青海、新疆輻射，注冊貿(mào)易公司，走一條品牌代理的道路。對此阪織屋公司非常支持，但是作為大學生和x人，我有責任組建或加入更好的團隊來做一點能服務于更多人的事。

第二，這個想法有點大，我在大學的時候去支教，能否發(fā)揮我們的優(yōu)勢和所長，并且在x大企業(yè)的支持下，結合在一起做一點公益事業(yè)，哪怕是教小朋友去唱歌跳舞。如今我也算是一個小小的“企業(yè)家”，我想用第一筆積累的財富來做一點事情。

第三，跟著x走，牽著夢的手。我當初其實之所以選擇回到甘肅，是因為我的家鄉(xiāng)在__，是相對比較貧瘠的土地，但是當?shù)氐娜照辗浅＿m合小植物的生長，可以去種植一些小植物，完成運輸、成品、包裝、零售等一系列的產(chǎn)業(yè)鏈組合，同時去豐富全國x廣場里面綠色、清新的業(yè)態(tài)，所以如果能落地開花的話，還希望x集團給我們一個合作的機會。

夢想在路上，我相信越努力，越信任，謝謝大家!

人生之路如何寫篇五

人生就像一條長長的道路，蜿蜒曲折，充滿不確定性。我們每個人都在這條路上行走，不斷探索著、奮斗著，但終點卻是未知的。正因為如此，我們需要思考如何在這條旅途中獲得更多的快樂和成長，以及如何避免迷失方向。走過這段旅程，我有一些心得體會。

第二段：堅持信念為自己樹立目標300字。

在人生之路上，我們應該始終堅持自己的信念。信念是我們前行的動力，是我們戰(zhàn)勝困難和克服挑戰(zhàn)的力量源泉。同時，我們也需要為自己樹立明確的目標，這將成為我們邁向成功的基石。設定目標不僅能給予我們方向感，還可以激發(fā)我們的動力和決心，讓我們有勇氣面對一切困難和挫折。

第三段：珍視當下享受旅途300字。

人生之路注定是一個不斷追求的過程，但我們不應忽略當下。人生的美妙并非只存在于終點，而是沿途的風景和經(jīng)歷。在行進的過程中，我們需要學會珍視每一刻，享受旅途中的點滴歡樂。當我們專注于當下，并感激所擁有的一切時，我們會發(fā)現(xiàn)，這個無數(shù)個奇妙瞬間構成了我們豐富多彩的人生。

第四段：積極面對挑戰(zhàn)逆境成長300字。

在人生之路上，我們難免會面臨挑戰(zhàn)和逆境。這些困難是我們成長的機會。因此，我們要學會積極面對挑戰(zhàn)，勇敢面對逆境。只有經(jīng)歷過風雨的洗禮，我們的內(nèi)心才能變得更強大。當我們面對困難并努力克服它們時，我們不僅會在人生的歷程中變得更為堅韌，還會成為更好的自己。

第五段：保持平衡追求內(nèi)心的滿足300字。

最后，為了能在人生之路上保持穩(wěn)定和幸福，我們要學會保持內(nèi)心的平衡。我們需要關注自己的身心健康，并調(diào)整好工作、家庭、休閑和社交等各個方面的關系。只有在平衡的狀態(tài)下，我們才能追求和體驗內(nèi)心深處的滿足感。我們要明白，人生之路并不只是單純的追求成功和財富，更多的是要找到人生的內(nèi)涵和意義。

結尾：人生之路一直在延續(xù)著，每個人都會在這條路上經(jīng)歷自己的獨特的旅程。我們應該從中汲取教訓，不斷提升自己，并永遠保持勇往直前的態(tài)度。無論我們走過多少曲折和挫折，都要記住人生即使沒有終點，也依然值得我們?nèi)σ愿暗娜プ非蟆?/p>

人生之路如何寫篇六

人生是一條漫長而曲折的道路，在這個過程中，我們需要經(jīng)歷各種各樣的挫折和困難，但也會有許多的機遇和收獲。如何走過這條人生之路，每個人都有自己的心得體會。在我看來，人生之路需要勇氣和堅持、積極的心態(tài)、目標和規(guī)劃、與人為善以及感恩之心。

首先，人生之路需要勇氣和堅持。人生之路充滿了挑戰(zhàn)和艱辛，只有勇于面對困難并堅持不懈的人，才能走得更遠。我還記得小時候?qū)W騎自行車的經(jīng)歷，剛開始的時候，我總是害怕摔倒，怕自己不能控制住車子。但是，每一次摔倒都讓我更加堅定了騎車的決心，我明白只有克服恐懼，才能真正掌握住自行車的技巧。在生活中，也是一樣的道理。只有勇于嘗試新事物，勇敢面對困難，才能更好地探索人生之路。

其次，積極的心態(tài)是走好人生之路的關鍵。人生充滿了各種各樣的起伏和不確定性，我們不能預料到每一天會發(fā)生什么事情。面對挫折和失敗，我們不應煩躁和消沉，而是要用積極的心態(tài)去面對困難，并從中學到經(jīng)驗和教訓。正如百年大計，必須堅持才能勝利。只有積極的心態(tài)，我們才能在人生之路上一路拼搏、一往無前。

第三，目標和規(guī)劃對于人生之路至關重要。人生就像是一場旅行，沒有明確的目標和規(guī)劃，我們會在迷茫中疲憊前行。在我走上大學之路時，我明確了自己的目標和規(guī)劃，努力學習、參與各種社團活動，豐富自己的知識和經(jīng)驗。我堅信，只有有目標，并制定出合理的規(guī)劃，我們才能把握住人生之路的方向，走得更加確切和有力。

與此同時，與人為善也是走好人生之路的重要一環(huán)。在人生的旅途中，我們會遇到各種各樣的人，有善良和熱心的人，也有冷漠和自私的人。與人為善不僅能夠幫助他人，也能夠帶來心靈的愉悅和滿足感。當我們攜手合作，互相幫助，我們會發(fā)現(xiàn)，道路是被美好連接起來的。與人為善的行為也會得到回報，讓我們的人生之路更加充實和有意義。

最后，感恩之心也是人生之路上不可或缺的一部分。人生如一場旅行，我們會經(jīng)歷激烈和變化。在每一個階段，我們都要學會感恩，感激身邊的人和事。感恩之心可以讓我們更加深刻地體驗到生活的美好和珍貴，也能夠讓我們更加滿足和幸福。人生之路上擁有感恩之心，我們才能真正領悟到人生的真諦，擁有更好的人生體驗。

綜上所述，人生之路需要勇氣、積極的心態(tài)、目標和規(guī)劃、與人為善以及感恩之心。只有在這些基礎上，我們才能更好地走好自己的人生之路，克服種種困難和挑戰(zhàn)，收獲更多的成長和收獲。讓我們共同努力，勇往直前，用智慧和勇氣走好人生之路，創(chuàng)造屬于自己的精彩和美好！

人生之路如何寫篇七

人與路的關系，非常密切。沒有人，路也不存在，沒有了路，人就寸步難行人與路既和諧又唯一。人的一生就是一條路。

在這條路上，人需要思考。創(chuàng)造使人們必備的素質(zhì)，而思考是創(chuàng)造的基本條件。人只有不斷思考，才能不斷前進，人只有在不斷思考的過程中才能使人生更精彩！在這條路上人需要奉獻。只有付出才能得到，只有奉獻才能收獲。人生需要奉獻需要付出，才會更繽紛多彩。在人生的道路上，人必經(jīng)失敗，而后成功。愛迪生發(fā)明電燈，把數(shù)千次失敗當作收獲。因為畢竟知道了這種材料是不能做電燈的。為成功的發(fā)明電燈奠定了基礎。吃一塹，長一智，人生是在不斷的失敗中吸取教訓，然后走向輝煌。

有人說。世界上本來沒有多路，走的人多了，也就成了路。也有人說，世界上本來有路。只是走的人多了，反而沒路了。其實，人與路是不可分割的一部分。人在哪？那么路就在那。人生就是一條路需要思考，需要奉獻，有失敗，有成功，也有收獲。

人生之路如何寫篇八

自己的創(chuàng)業(yè)之路怎么開始走，如果能把興趣同創(chuàng)業(yè)目標結合，那將是非常幸運的，創(chuàng)業(yè)初期，往往面臨資金缺乏問題，不妨找一找不用花錢的創(chuàng)業(yè)方式。這里小編給大家分享一些關于創(chuàng)業(yè)困難之路該如何走出去，方便大家學習了解。

第一步：擬定商業(yè)計劃。

創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么?金錢、物質(zhì)資源!所以，你和你的同伴必須說服那些掌握資源的人。你們怎樣讓別人相信你們的實力，相信你們值得投資?首要的東西就是商業(yè)計劃，它如同一塊敲門磚，幫你叩響成功的大門，說服別人給你們投資。好的開始是成功的一半，而商業(yè)計劃正是創(chuàng)業(yè)真正的第一步。

第二步：組織創(chuàng)業(yè)團隊。

俗語說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，單打獨斗就想做出頂天的事業(yè)，在這個合作的年代里既不可能也無必要，因此，你要組建一個優(yōu)勢互補、高度認同、目標一致的`團隊，在創(chuàng)業(yè)的道路上一起披荊斬棘、攜手前進。

第三步：創(chuàng)業(yè)設想提純。

也許你頭腦里有一個模糊想法，它可能是你創(chuàng)業(yè)設想的基礎，但你還得做一個淘金人，從難以數(shù)計的沙里提煉出你想要的金子來，也就是說對最初的想法進行思考、分析、判斷、選擇、充實，最終形成比較成熟的創(chuàng)業(yè)設想。

第四步：組建公司。

當你們已經(jīng)有了成熟的創(chuàng)業(yè)設想、優(yōu)秀的團隊、足夠的投資以后，接下來的任務就是組建公司。你們需要了解基本的法律、工商、稅務、經(jīng)濟以及經(jīng)營管理等知識，通過法定的程序建立公司，正式進入實際操作過程。

第五步：企業(yè)擴張。

公司運營一段時間后你們會發(fā)現(xiàn)許多問題，開始思考更深入的一些東西，面臨的任務是如何繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。你們或許會通過各種方式進行再融資，也許會進行戰(zhàn)略調(diào)整，把企業(yè)引向新的道路，抑或會上市，總而言之，那時的考慮就是企業(yè)的再發(fā)展問題。

成功的目標是誘人的，同時也是危險的，因為過分的誘惑很容易讓人忽略眼前的危險，創(chuàng)業(yè)之路不會一馬平川，所以，更是要求創(chuàng)業(yè)者必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好創(chuàng)業(yè)過程中的每一步。

我們常常聽到各種人發(fā)財致富的故事，也看到周圍有人不斷成功，但自己去干，卻遠不是別人那樣瀟灑。

許多錢是看得見得不到的.，就像電視里的美人，只適合養(yǎng)眼。

機會確實很多，但并非你都能抓住，因為每一個機會的實現(xiàn)，都有賴于大量的準備工作和復雜的操作過程，這就將大多數(shù)人淘汰在外。

我們往往只看見別人成功時的榮耀，卻體會不到過程的艱辛，所以會產(chǎn)生錯覺，以為遍地機會唾手可得。如此一來，很容易見異思遷，結果消耗了很多精力，還是一事無成。

經(jīng)商和治學、為人一樣，也需要專一，需要有定性。共產(chǎn)黨之所以能從小到大，最后奪取政權，很重要的原因就是建立了紅色根據(jù)地。有了根據(jù)地，才有了立足點，有了事業(yè)發(fā)展的基礎。經(jīng)商若沒有一個主攻方向，不能在某一領域潛心經(jīng)營，則形同淺水，翻不起太大的波浪。

許多人也并非自己想要東游西蕩，但老是找不準方向，找不準角色，究其原因，主要是對自己的估計不準確。估計太高，則流于幻想，雖有遠大抱負，卻無實際可能，除了碰壁，終究是一場空;估計太低又可能浪費資源，高射炮打蚊子，不僅可惜了炮彈，蚊子也不一定打得好。

殺雞用牛刀，殺牛用雞刀，都是不對的。

決策失誤總是由認識失誤造成的，所以關鍵是認識自己，任何事業(yè)的成功之路，都是從認識自己開始的。

適合個人創(chuàng)業(yè)的項目：2元超市。

大有大的短處，小有小的長處。大超市有弊端，小超市火起來了。尤其在經(jīng)營物美價廉的2元小商品方面，小超市徹底pk大超市。2元小超市的出現(xiàn)，主要體現(xiàn)為以下兩大特征：一是分流：大超市管理困難，成本高，這是它的弊端，價格很便宜的小商品，在大超市不賺錢，于是，便被分流到小巧靈活能夠隨處開店小超市里去了，形成了2元小超市。小商品，打低價牌，消費者高興，生產(chǎn)商也滿意。二是聚合：小超市分流出來后，按照小超市的形態(tài)和賣點，按照自身的價格規(guī)律，選定目標，重新聚合商品來源，就好像蓄水池一樣，把專門適合2元店經(jīng)銷的商品聚合到一起。

適合個人創(chuàng)業(yè)的項目：解壓玩具。

金融危機下人們的壓力日益增大，還好有新奇的玩具伴隨，讓解壓成了一件輕松快樂的小事。這款解壓玩具叫毛豆擠擠樂，它仿真了一個正常毛豆的外形和觸感，一擠豆莢，毛豆就會探出頭，手放開，毛豆又會縮回去，于是乎，你就可以一擠再擠。據(jù)說可以這樣重復數(shù)萬次來回沒問題，你不怕手搓破皮的話。

適合個人創(chuàng)業(yè)的項目：精美瓷器。

薄如紙、白如玉、聲如馨的骨質(zhì)瓷、象牙瓷做的餐飲器具受到了人們的喜愛;仿古青花瓷瓶、景泰藍瓷器、唐三彩成了主人推崇傳統(tǒng)文化，講究生活品位的象征。開設陶瓷店應盡量設在靠近市場邊緣，最好與雜貨相鄰，要么選擇過往顧客多的市場附近。人手以2-3人為佳，但以自己的人手去做更為理想。在商品擺設上要多動腦筋，如果以青年階層為主要對象，一定要在陳列上有色彩感，這有助于商品銷售。

適合個人創(chuàng)業(yè)的項目：社區(qū)小廚房。

在生活小區(qū)租用一個30平方米以上的門面房，月租金約2500元，購買灶具，炊具等物品需5000元左右，初期投入2萬元左右即可開張。社區(qū)小廚房跟普通餐館不一樣，它主要針對某一社區(qū)的居民，提供一些家常菜品;另外，可由顧客提供原材料，小廚房幫著加工，加工費用按客人提供的材料多少計算，最重要的是要保證服務質(zhì)量。

適合個人創(chuàng)業(yè)的項目：靚飲。

去年的香港游讓任為對那里的許留山念念不忘，今年，任為想在工作之余，投資開一家鮮榨果汁店出售新榨鮮果汁，雖然沒有許留山獨特的技術，不過這種開店投入小、操作簡單的行業(yè)，據(jù)了解收益也不錯。選址在四通八達的寫字樓附近開店。

適合個人創(chuàng)業(yè)的項目：加香機構。

適合的場所：與干洗店、洗車店、汽車美容店、化妝品店，香水店或商廠柜臺合作經(jīng)營或分攤租金經(jīng)營都是會有不錯的生意。

適合個人創(chuàng)業(yè)的項目：做昆蟲生意。

要注意的一點是，這里所說的昆蟲，不是讓你販賣，而是食品，隨著人們生活水平的提高，越來越多的人都開始關注自身的養(yǎng)生和保健，而對于可提高人體免疫力、抗疲勞、延緩衰老、降低血脂、抗癌等功效的昆蟲類制成的營養(yǎng)品，更是成了炙手可熱的東西，昆蟲活性蛋白被譽為21世紀人類的全新營養(yǎng)食品。

適合個人創(chuàng)業(yè)的項目：海水專賣。

也許你會很新鮮的認為海水還可以販賣嗎，的確不錯，天然海水不但可以賣給海產(chǎn)品批發(fā)商，還可以運到城市里賣給各種海鮮酒樓。這種海水的優(yōu)勢就是能保鮮的時間更長，而且會讓你沒有任何的附加成本，進貨很方便，當很多人都在為高價的海鮮不能保鮮而頭痛，甚至賣不出去而折本的時候，賣海水就不用擔心這個問題，海水的保鮮時間很長，而且?guī)缀醭诉\費外沒有任何成本可言。

適合個人創(chuàng)業(yè)的項目：回收電腦。

電腦已經(jīng)成了人們生活中的普及東西，很多人都在面對用過的電腦不知道怎么來處理這些垃圾的時候，你可以回收，價格很低，這是一個新興的行業(yè)，不同于其他的廢品收購，挑出那些還有利用價值的機器，折價后再次投放市場或是捐贈給慈善機構，沒有價值的就拆散來分批賣給廢品收購站，根據(jù)不同的垃圾類型分類，金屬、塑料等不同的類型會有不同的收入，將電路拆解，把有用的芯片貼上標簽以便再出售，這都是不錯的收益。

適合個人創(chuàng)業(yè)的項目：網(wǎng)上開店。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)上購物已經(jīng)不是新鮮的事情，開網(wǎng)店的人群比例也在增加，無論網(wǎng)店店主有多少，對于缺少創(chuàng)業(yè)資金又有創(chuàng)業(yè)想法的人來講，在網(wǎng)上開店都是一個不錯的選擇，這種簡便、實惠的創(chuàng)業(yè)模式還將在繼續(xù)延續(xù)下去，要想成功只要創(chuàng)新和持之以恒就可以。

適合個人創(chuàng)業(yè)的項目：人體彩繪店。

地點宜選在人流量較高地段，最好是大商場、商業(yè)街。因為面積無需太大，可省卻昂貴的租金，連裝修、顏料、資料、人工在內(nèi)，初始投資額大致在50000元以內(nèi)。由于它的制作成本不高，因此具有相當高的經(jīng)濟效益。價格方面，根據(jù)畫的面積和難易程度，從幾十元到上百元不定。如果要畫的面積大一些，而且有繪畫師設計的原創(chuàng)特色的話，往往不會低于200-300元的價格;如果要畫整個背部，則要達到500-600元以上。

適合個人創(chuàng)業(yè)的項目：造型設計師。

造型設計沒有年齡、性別、資格、文化水平的限制，但更適合女性，只要求能有熱愛本行的心，有較好的審美觀念，不怕吃苦，能忍受不定時的工作機動性。初期的學習過程，對每一位學習者，都是一段辛苦且漫長的過程。從洗頭、修涂指甲、吹發(fā)、剪發(fā)……到整體的搭配，其間所花的心血是上班族所能體會的，然而，憑著對這份工作的興趣與執(zhí)著，學習者能找到自己得以發(fā)揮的天空。大約一年半載的時間即可對造型設計有較全面的了解，但是只有繼續(xù)努力加以經(jīng)驗的累積，才能使你的技術更純熟和被人肯定。

適合個人創(chuàng)業(yè)的項目：開家充氣游泳池。

盛夏酷暑，泡游泳池成為人們十分向往的開心事，但不是每個人都能在自家附近游泳和戲水，而充氣游泳池能滿足人們的要求。臨時游泳池可選在住宅小區(qū)、公園等地方，尋150至200平方米的空地，只要自來水即可，將游泳池充滿氣再放滿水就可以營業(yè)了。

適合個人創(chuàng)業(yè)的項目：器械健身房。

器械健身房場地面積要求不大，裝修上只要求簡單、清潔，墻面要求有鏡子，地面以木板或地毯為好。健身房常用的器械設備有：1)力量訓練器;2)跑步練習器[3)劃艇訓練器;4)臺階練習器;5)模擬游泳訓練器;6)溜冰練習器。在運營過程中要加強程序化管理，即將顧客消費過程即鍛煉過程具體的分成幾個步驟，將工作人員按過程分成幾個小組，讓其各司其職，各行其是。還可專門聘請一位教練，對客人進行專業(yè)的健身健美訓練。在定價策略上，宜采取大眾化價格，擴大顧客量，實行薄利多銷。并且在鍛煉時間上進行科學規(guī)劃和安排。

適合個人創(chuàng)業(yè)的項目：男士飾品店。

男性飾品商店最好選址在珠寶首飾店集中的街面或繁華的商業(yè)區(qū)，以及服飾專賣集中的區(qū)域。一般以20-30平方米以上為宜;店堂布置必須簡潔明快、高雅大方，體現(xiàn)男性的陽剛之氣，這樣男性顧客才更愿意光顧。男性飾品店應注意以下經(jīng)營策略：

2)專賣店的特色一定要鮮明;。

3)注重公關促銷。

適合個人創(chuàng)業(yè)的項目：小說出租店。

選擇位置通常為學校、住宅、川流不息的街道等人員高密度集中區(qū)域，可依屬性不同粗分為幾個種類：

3)其他行業(yè)復合租書業(yè)：此種類型行業(yè)主要營業(yè)項目并非漫畫小說出租，僅為提供此項附加性服務，希望借此提升本店競爭度。

適合個人創(chuàng)業(yè)的項目：鮮亮啤酒屋亦有錢景。

市場分析：酷熱的天氣很快就會來到我們的.身邊，誰都想找一處為自己解渴的避暑山莊。特別對當今時尚男女來說，如果能在此時與朋友一起暢飲清涼可口的啤酒，一定是件十分美妙的事。開個鮮釀啤酒屋，在夏季一定會有錢賺。

開店選址及裝潢：開鮮釀啤酒屋必須選擇好店址，位置宜選在繁華地段或客流量大的車站、碼頭等地方，門面不需要太大，有三四間房便可以了。為了更好地突出現(xiàn)場鮮釀，在啤酒屋的內(nèi)外裝潢上需要花一些心思，一定要有特色。

資金投入與效益：開鮮釀啤酒屋，需要投入資金4萬元左右：2萬元用于購買設備和必需品;1.7萬元用于房租、服務員工資及門面裝潢費用;0.3萬元用于辦理營業(yè)執(zhí)照和前期宣傳等。鮮釀啤酒1扎的成本一般需要1元左右，而售價為2～3元，按每天賣出300扎計算，日收入則為600元以上。除去成本費用等，純利可達到200元以上，月收入因此也相當可觀。這樣一來，所有投資一年不到就可收回，并略有盈余。

營銷建議：開鮮釀啤酒屋要做好前期宣傳工作，最新創(chuàng)業(yè)項目，可以通過散發(fā)宣傳單和讓人們免費品嘗現(xiàn)場鮮釀的啤酒，來打出鮮釀啤酒屋的品牌。啤酒屋開起來之后，為了能更好地吸引顧客，可以搞一些優(yōu)惠活動，如享用啤酒5～10扎者可每扎價格優(yōu)惠5%～10%。

特別是在一些節(jié)日里要搞一些促銷活動，可以發(fā)放優(yōu)惠卡實行會員制消費，抓住更多的顧客。當然鮮釀啤酒屋在經(jīng)營啤酒的同時，也可經(jīng)營如小菜、面包、點心、飲料等，增加收入。

人生之路如何寫篇九

第一段：人生之路，是每個人都必須面對的旅程。我們每個人都會面對各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，但如何走過這條道路，取決于我們的心態(tài)和選擇。在這段旅程中，我學到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。

第二段：首先，我認識到人生是一個動態(tài)的過程，充滿變化和不確定性。我們必須學會適應和接受這種變化，并擁抱改變。人生中的每個階段都有它的價值和意義，無論是成功還是失敗，都可以從中汲取智慧和經(jīng)驗。接受現(xiàn)實，并與變化保持同步是我們走過人生之路的重要一環(huán)。

第三段：其次，我意識到人生之路并非孤單一途。無論是家人、朋友還是社會中的其他人，都會陪伴我們走過這條路。與他人建立良好的人際關系，尋求支持和激勵是至關重要的。共同分享人生的喜悅和悲傷，與他人相互扶持，不僅可以減輕壓力，還可以帶來更多的快樂和滿足感。因此，我始終堅信團結合作是我們順利走過人生之路的關鍵。

第四段：同時，我明白到成功不是一蹴而就的，而是一個長期的努力過程。在這條人生之路上，我們會面臨許多困難和挫折。然而，關鍵在于如何看待和回應這些挑戰(zhàn)。每一次失敗和錯誤都是我們成長和進步的機會。我曾經(jīng)犯下許多錯誤，但通過從錯誤中吸取教訓和改正自己，我逐漸取得了成功。忍耐和毅力是我們在人生之路上無可或缺的品質(zhì)。

第五段：最后，經(jīng)歷和體驗給予了我對人生之路的獨特理解。人生不是一帆風順的，也不是一成不變的。在這條路上，我學會了適應變化，建立人際關系，從失敗中恢復并堅持努力。這些經(jīng)驗塑造了我成為一個更強大和成熟的人。通過走過人生之路，我明白了生活中重要的價值，并找到了我自己的目標和使命。

總結：人生之路是一段充滿艱辛、歡樂、挑戰(zhàn)和機遇的旅程。在這段旅程中，我們必須學會適應變化、與他人建立良好的人際關系、從失敗中崛起、并汲取經(jīng)驗和智慧。通過走過人生之路，我們能夠發(fā)現(xiàn)自己的潛力和使命，并成長為一個更強大和成熟的人。盡管旅程可能充滿曲折，但擁有正確的心態(tài)和積極的態(tài)度，我們可以走得更遠，更快樂地享受這段旅程的每一個瞬間。

人生之路如何寫篇十

換位思考，如果我是導購，我最希望企業(yè)給予什么呢？金錢，成長，地位，認可，榮譽等。

我又應該為企業(yè)做些什么呢？銷售產(chǎn)品，維護終端，打點關系，幫業(yè)代做好業(yè)務，收集并反饋信息，宣傳品牌，維護好企業(yè)和顧客的關系，做好賣場和企業(yè)的各種報表等。

一個合格的導購會常常會想：我能做好這些工作嗎，我又怎么讓這些工作做的有用有價值呢？應付工作太容易，真正把這些工作做的有效就難了。許多導購上交各種報表，任何人一看都知道他們是否在用心思考面臨的問題。導購是很辛苦，也許沒時間、或沒精力、沒那個文化水平做這些形式工作。其實企業(yè)也沒要求他們怎么樣，只要實話實說，把自己遇到的問題，自己看到情況，自己的想法，借這個形式表達下就行了。

想成為一個優(yōu)秀的導購，首先要明了一個問題，那就是導購職責是什么？我們在實際工作中經(jīng)常問到導購：你知道自己的職責是什么嗎？答案很簡單：賣好產(chǎn)品?；卮鹗菦]有錯誤，但如何賣好產(chǎn)品，里面的學問就多了。個人觀點，一個優(yōu)秀的導購的職責是：做好一切利于銷售的工作。在我的怎么《管理優(yōu)秀導購員》一文中曾提到一個優(yōu)秀導購要是產(chǎn)品專家、品牌大使、財務里手、心理專家、快樂使者甚至是交際家、裝點師、情報員等。下面談談導購要做的各個角色。

1、 產(chǎn)品專家

越容易使顧客信服。

所以導購員在閑暇時間多了解這方面的知識。例如：在網(wǎng)上查詢、和售后溝通、看產(chǎn)品培訓手冊，參加培訓等來獲取想得到東西。不過在介紹產(chǎn)品時，一定要讓顧客感覺這些知識是顧客想要得到利益，是給他帶來好處的。

2、 品牌大使

人說：三流的導購賣品牌，二流的導購賣產(chǎn)品，一流的導購賣服務。我無法驗證這種說法是否得當，不過好品牌的東西，導購銷售是很輕松。在實際生活中，一個優(yōu)秀的導購是綜合運用這些“賣點”的，抓住顧客心理看中的需要，再重點突出在某方面的介紹。其實，導購員說白了就是推銷員。推銷：顧名思義就是推廣和銷售。推廣品牌，銷售產(chǎn)品，二者是統(tǒng)一的結合體。這個時代，顧客在相信產(chǎn)品的同時，更看中品牌給其帶來的利益和價值。導購是和顧客直接接觸的媒介，導購不能為了銷售欺騙、隱瞞、夸大產(chǎn)品或品牌給顧客帶來的價值，要，影響品牌在當?shù)氐拿?。好導購不僅自己為自己建立了品牌，而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴大了影響。人經(jīng)常講：你看人家xxp品牌的導購服務真周到，我們沒想到的，沒要求的，都幫我們做好。

3、 財務里手

變通方有機會，整合才有效率。作為一個導購如果死死遵守商場給予制定的產(chǎn)品毛利點，在實際銷售工作中，不僅會增加銷售難度，而且會因為一點毛頭小利，讓顧客感覺你這個導購不通人情，流失顧客。所以導購要有一個明細的帳目，讓商場知道你銷售的東西不僅沒虧，而總利潤還增加了。作為一個導購要清楚產(chǎn)品的銷售額，為賣場創(chuàng)造的利潤，促銷活動的投資額、利潤點、效果，以及別的品牌具體銷售狀況、利潤，活動成本，來分析我品牌在該商場的優(yōu)劣狀況，幫助業(yè)務員做好在該商場的銷售、回款、談判工作。

4、 心理專家

測顧客的心理活動，從具體的細節(jié)動作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費習慣，感知顧客的需求層次。有的導購由于沒有察覺顧客到底需求什么，把企業(yè)文化、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品功能從頭到尾全盤拖出，搞的顧客聽著都累，走而了之。其實，顧客會有些潛意識動作去注意、留心他感興趣的方面，無論價格、功能、款式、品牌、服務還是愛好、面子問題。導購要試探性發(fā)覺或詢問出顧客心理活動，知道他購買商品的目的。顧客的各種類型，各種目的，是無法三兩句話談完。（詳見如何區(qū)別和搞定顧客）。不管怎么樣，要學會挖掘顧客的心理需求，無論成交與否，都將可能為我品牌帶來好的影響。

5、 表演家

人說：三個女人一臺戲。如果三個導購在一起，又將是場什么樣的戲呢？導購員每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表演天份，想賣好產(chǎn)品是會有些難度。表演能力、交際能力強的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。實際工作中發(fā)現(xiàn)，自身導購的千言萬語，不如旁觀者只言片語的殺傷力強，所以和商場管理人員、不同品牌之間的導購搞好關系，是必要的，人助者天助之。我親眼見過：有的導購工作能力極強，銷售產(chǎn)品也有自己獨特的一套，但由于各種關系沒有處好，總是被冤枉，被捉弄，工作總得到莫名的障礙。在他銷售產(chǎn)品時，別人會有意無意的搗亂，商場管理人員不配合、阻礙，都讓導購有苦難言。所以一個優(yōu)秀的'導購是要具有演員的天分。

6、 裝點師

3、清掃4、清潔5、素養(yǎng)。

7、 情報員

（1） 當?shù)厥袌稣w信息

（2） 產(chǎn)品信息

（3） 賣場信息

（4） 競品信息

（5） 顧客信息

（6） 客戶信息

（7） 媒體信息

8、 快樂使者

人都喜歡和快樂心情的人打交道。導購員無論心情多么不好，都不能把這種情緒帶給顧客和身邊的人。導購員要把郁悶的推介工作變成一種樂趣，變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營你的顧客。導購員不要因為顧客的責難，而遷怒顧客，對顧客不禮貌，影響品牌的形象。導購員記?。汉眯暮靡夂眯那橐彩谴黉N力。

導購員要在現(xiàn)實工作中，不斷學習、總結、創(chuàng)新，提升自己，讓自己成為個無堅不摧的先鋒將士。

人生之路如何寫篇十一

a：一大束鮮花。

b：一輛豪華車。

c：一座豪宅。

d：一本好書。

e：以上都不是。

以下是對測試結果的解釋：

選a的人不太適合獨立創(chuàng)業(yè)。

選b的人建議獨立創(chuàng)業(yè)為佳。

你較前衛(wèi)，個性鮮明，有主見，是創(chuàng)業(yè)路上的主要核心力，

通過努力能夠打拼出一條成功之路，但過度的自我意識往往造成共同創(chuàng)業(yè)者的不滿，建議單獨創(chuàng)業(yè)為佳。

選c的人有獨立創(chuàng)業(yè)的能力。

你是個志向遠大的人，能夠不畏創(chuàng)業(yè)路上的艱辛，點點滴滴耕耘自己的事業(yè)，面對成敗能屈能伸，并且具有超強凝聚力，使員工能夠與之同舟共濟、開創(chuàng)事業(yè)。

選d的`人在創(chuàng)業(yè)時總能把握住好時機。

你沉著穩(wěn)重、有勇有謀，創(chuàng)業(yè)中的你能夠具體問題具體分析，面對風險你會思慮再三，達到穩(wěn)妥后才會投資，善于接受新事物的你卻不能把握住最好時機。

選e的人很不錯的實務者。

你開拓性較強，是個很不錯的實務者，開創(chuàng)事業(yè)能獨辟蹊徑，搶占市場先機，但創(chuàng)業(yè)路上易布滿荊棘。忠告：遇到挫折千萬不要灰心，堅持下去終會成功。