房?jī)r(jià)調(diào)整申請(qǐng)書格式 房?jī)r(jià)調(diào)整通知文書(四篇)

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀恳韵率俏覟榇蠹宜鸭膬?yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

有關(guān)房?jī)r(jià)調(diào)整申請(qǐng)書格式(精)一

個(gè)人總結(jié)：

光陰荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)年又過去了?；仡檮倓傔^去的大三的一年感覺很忙碌，收獲也很豐富，在預(yù)料中我雖然完成了很多但是也有很多沒有去行動(dòng)，有的時(shí)候我還是不免成了一個(gè)言行的巨人而行動(dòng)的矮人！

在學(xué)習(xí)方面：在大學(xué)里，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是第一位的。古人云：學(xué)習(xí)乃立人之本?？梢妼W(xué)習(xí)的

重要性。大三是我過得很忙碌的一個(gè)學(xué)年，是在吶喊和掙扎中度過的一個(gè)學(xué)年，在這一年里面學(xué)習(xí)了很多的專業(yè)課，雖然沒有取得非常好的成績(jī)，但是我也算用功了。在這一年里，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的知識(shí)外，我還參加了造價(jià)員培訓(xùn)班進(jìn)行充電，工夫不負(fù)有心人，考出了造價(jià)員證書，同時(shí)參加了二級(jí)建造師的考試，順利地考出了兩門。自己的努力得到了回報(bào)，覺得非常欣慰！

在集體生活上，我積極的參加了班集體的團(tuán)日活動(dòng)，通過和同學(xué)的相互交流和共同努力，為班級(jí)爭(zhēng)得榮譽(yù)。同時(shí)也培養(yǎng)加強(qiáng)了同學(xué)之間的感情，增強(qiáng)了集體的思想，加深認(rèn)識(shí)團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量和重要性。

步入大學(xué)以來，一直離不開黨組織的滋潤與教育，在黨組織生活方面，我積極參加黨

組織開展的一切活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和方針政策，在07 級(jí)黨支部的帶領(lǐng)下，認(rèn)真

學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展、黨的xx大精神。參加“如何發(fā)揮共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”專題講座。通過這一系列活動(dòng)，我的思想認(rèn)識(shí)更高了，不管什么時(shí)候，都要有集體意識(shí)，積極維護(hù)集體聲譽(yù)，并樹立主人翁意識(shí)，積極主動(dòng)的工作。從 xx年10月以來，二年的磨練，二年的學(xué)習(xí)，二年的思考，讓我漸漸堅(jiān)強(qiáng)，漸漸成熟，也從06 級(jí)黨員身上學(xué)到許多可貴的精神，比如常常反思自己的所作所為，給自己確切的定位，勤奮刻苦的學(xué)好專業(yè)知識(shí)，擴(kuò)寬視野等。無論做什么事都要善始善終，堅(jiān)持不懈，也許這些道理大家都明白，但有06 級(jí)的學(xué)姐學(xué)長作榜樣，我對(duì)這些道理的理解更加深刻。我會(huì)努力以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以身作則，處理好師生關(guān)系，與同學(xué)朋友融洽相處，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性。希望早日能夠成為一名真正的黨員！

經(jīng)過總結(jié)反思，我認(rèn)識(shí)到自己還有以下方面需要努力：

1、合理安排時(shí)間，調(diào)整好作息時(shí)間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時(shí)間。時(shí)間是搞好學(xué)

習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。同時(shí)要充分利用好自己的課余時(shí)間和圖書館的大量圖書資源。提高對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解，拓寬知識(shí)面，提高全面看問題的能力，培養(yǎng)良好的思考和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2 學(xué)習(xí)工作要講究效率，有事及時(shí)做，不能打時(shí)間戰(zhàn)。工作上盡力做到服務(wù)最大化、

溝通全面化、協(xié)調(diào)合理化，協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。不要推卸責(zé)任。不要輕易做出承諾。承諾的事情就一定要盡可能做到。

3、懷著一顆感恩的心生活,不求別人感恩，但要心懷感恩。

4、多和學(xué)長學(xué)姐交流，找出自己與他們的差距，看看自己能在多長時(shí)間內(nèi)縮短差距。

總的來說在這一年里我有著自己預(yù)期的收獲，也有著意外的收獲和失去。在這一年里我盡量地把重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)上，至于獎(jiǎng)學(xué)金不是重要的，重要的是我自己知道自己比以前更懂得了付出，更明白了努力的必要，也看到了自己的小小進(jìn)步，這些都是學(xué)習(xí)上的，也是我這個(gè)學(xué)生被外人看得最主要的方面的成績(jī)，我有進(jìn)步，但卻不會(huì)因此而止步，我要繼續(xù)自己的步伐，繼續(xù)學(xué)業(yè)上的努力，因?yàn)閷?duì)于我的夢(mèng)想來講，我還剛剛上路！

個(gè)人總結(jié)：

自xx年10月成為入黨積極分子，到現(xiàn)在，已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，在這一年中，學(xué)校安排的課程，我都已順利的完成了。同時(shí)我在自己的崗位上也做好本職工作?？沼鄷r(shí)間積極參加學(xué)校，學(xué)院組織的志愿者活動(dòng)，在班上，和同學(xué)也保持了較為良好、融洽的關(guān)系，以下就我入黨積極分子期間的表現(xiàn)從學(xué)習(xí)、工作、生活和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)三方面進(jìn)行總結(jié)。

個(gè)人總結(jié).

在我成為預(yù)備黨員的一年中，無論是學(xué)習(xí)，工作還是生活都磨練和教育了我，覺得自己的思想境界和積極分子轉(zhuǎn)預(yù)備黨員時(shí)候都有了些許提高，一方面我想是自己的努力，但另一方面也沒有忘記自己心中存在黨的信仰對(duì)我的精神上的時(shí)刻影響。下面我就從學(xué)習(xí)工作生活三個(gè)方面簡(jiǎn)短的概括一下這一年的個(gè)人情況。

學(xué)習(xí)方面：

在預(yù)備黨員的一年中，是我奮戰(zhàn)考研的一年。從入學(xué)時(shí)起，就覺得考研是我必須要經(jīng)歷的一個(gè)學(xué)習(xí)過程。在xx年03月，我也很榮幸的得到了學(xué)校的一個(gè)保研的名額。但是經(jīng)過了將近一個(gè)星期的思想掙扎和斗爭(zhēng)，我放棄了這個(gè)可以不用努力直接進(jìn)入研究生行列的機(jī)會(huì)。我覺得人生就是需要磨練，等到暮年之時(shí)還可以回想自己青春的時(shí)候有過這么一段屬于考研的時(shí)間?；旧线@一年中的學(xué)習(xí)三點(diǎn)一線，考研教室—寢室—食堂。自己也是嚴(yán)格要求自己早睡早起，努力學(xué)習(xí)。很枯燥但是在很大程度上磨練了自己的意志，我想這些對(duì)我以后的生活是有很大的幫助作用的。其實(shí)這一年對(duì)自己最大的啟悟是一句話：身體是革命的本錢。只有有健康的身體才可以有資本去應(yīng)對(duì)接踵而來的挫折?？佳惺Ю?，盡管是因?yàn)樽约涸?號(hào)晚上開始生病，考場(chǎng)上12個(gè)小時(shí)憑借止痛藥但是還是處于疼痛暈眩，9號(hào)晚上打點(diǎn)滴到天亮再上考場(chǎng)的狀態(tài)有關(guān)系，但是對(duì)我的教訓(xùn)不是一兩點(diǎn)，也是自己平常不注意生活習(xí)慣細(xì)節(jié)，飲食搭配不良，而更大一部分是自己沒有好好鍛煉身體。當(dāng)然和自己復(fù)習(xí)沒有很充分也是有一定的關(guān)系的?？佳械氖虑槭歉嬉欢温淞?，但是關(guān)于專業(yè)課的學(xué)習(xí)，由于自己的分配時(shí)間也有了很大程度的`減少，希望自己在以后的學(xué)習(xí)中，能夠著重在專業(yè)課的學(xué)習(xí)和研究中。

工作方面：

現(xiàn)在的重點(diǎn)除了畢業(yè)設(shè)計(jì)之外就是找工作了，自己比較感興趣的是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面?，F(xiàn)在也是在向這一個(gè)方面去尋找。參加了兩場(chǎng)招聘會(huì)，網(wǎng)投也投了很多份簡(jiǎn)歷出去，同時(shí)也關(guān)注一些土木專業(yè)的未來發(fā)展方向。對(duì)于自己的未來規(guī)劃是想要先進(jìn)入一個(gè)乙級(jí)設(shè)計(jì)單位，希望自己在一個(gè)良好的氛圍的熏陶下可以繼續(xù)學(xué)習(xí)，畢業(yè)一年后考一級(jí)結(jié)構(gòu)工程師基礎(chǔ)，畢業(yè)兩年后考二級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)師證。積累一定的經(jīng)驗(yàn)之后，希望自己有機(jī)會(huì)能夠進(jìn)入甲級(jí)設(shè)計(jì)單位。不過一般甲級(jí)設(shè)計(jì)單位的學(xué)歷門檻比較高，所以如果在需要的時(shí)候會(huì)再重考研究生。

生活方面：

作為大四而更多的是作為一個(gè)0604班的成員，我義不容辭的參加班級(jí)在建院10周年中的音樂劇表演《愛心》，希望能夠?qū)⑿闹袗蹅鞑ピ谑澜绲拿總€(gè)角落。同時(shí)也出演了精品團(tuán)隊(duì)中的話劇《神話》表演，我們因神話結(jié)下了友誼，而又以神話將我們的友誼更加堅(jiān)固的延續(xù)下去。臨近畢業(yè)，也越加珍惜同學(xué)之間的這份情意，而這一年中我也作為一個(gè)寢室長，盡職盡責(zé)的服務(wù)寢室生活。和同學(xué)相處融洽，建立了非常深厚的感情。而在平時(shí)自己也會(huì)關(guān)注一些國內(nèi)外事，像冬奧會(huì)上短道速滑接力賽的現(xiàn)場(chǎng)直播，那種興奮感是壓抑已久的。還有國足結(jié)束了3：0結(jié)束32年恐韓癥等等，也會(huì)更加關(guān)注中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議所提出的民生，就業(yè)，房?jī)r(jià)等問題。也會(huì)對(duì)有些人強(qiáng)調(diào)的南北之說，雅俗之論會(huì)有自己的一番理解。希望自己身為一個(gè)黨員能夠以身作則在思想上有一個(gè)更高的境界。

在接下來的學(xué)習(xí)工作生活方面，希望自己一如既往以一種端正的態(tài)度去對(duì)待，一步一步的腳踏實(shí)地的走自己的人生路。

有關(guān)房?jī)r(jià)調(diào)整申請(qǐng)書格式(精)二

邊江：北大經(jīng)濟(jì)學(xué)出身，曾就職于海底撈、呷哺呷哺等多家餐飲企業(yè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)任羽生品牌聯(lián)合創(chuàng)始人，專注餐飲咨詢。服務(wù)過的客戶案例主要有：海底撈、u鼎冒菜、東來順、蒸小皖、聚點(diǎn)串吧、聚福源、桃花印象、嘉和一品、好適口、瀟湘甲魚村、杯子紅西餐、royalstacks等。

海底撈品牌創(chuàng)建于1994年，經(jīng)歷二十多年的發(fā)展，海底撈已經(jīng)成長為國際知名的餐飲企業(yè)。2018年度，海底撈服務(wù)了超過1.60億人次顧客，全年平均翻臺(tái)率為5.0次/天。截至目前，海底撈已經(jīng)在中國內(nèi)地、香港、臺(tái)灣等100多個(gè)城市以及新加坡、美國、韓國、日本、加拿大、澳大利亞、馬來西亞等國家經(jīng)營超600家直營門店，擁有超過3600萬會(huì)員和60000+員工。

優(yōu)良的店長晉升及薪酬激勵(lì)制度

邊江：海底撈一直堅(jiān)持的價(jià)值觀是雙手改變命運(yùn)，給員工充分造夢(mèng)空間和動(dòng)力。海底撈要求所有員工都有同樣優(yōu)秀的素質(zhì)，并且可以靠雙手創(chuàng)造美好生活。海底撈所有店長都是從招聘初級(jí)員工一步步培養(yǎng)的，沒有空降店長?？己撕蜁x升路徑首先從初級(jí)服務(wù)員到高級(jí)服務(wù)員平均需6個(gè)月左右，如果在此期間未達(dá)要求會(huì)被淘汰，高級(jí)服務(wù)員的工資水平與初級(jí)會(huì)拉開，工資水平約為初級(jí)的三倍，初級(jí)員工大約月薪3000元，高級(jí)員工的工資約6000元-15000元，上不封頂。從高級(jí)員工到店長又拉開三倍左右的差距，店長月薪約為35000元起步，還有相應(yīng)的激勵(lì)。高級(jí)員工可以考不同的證書，比如美甲證、撈面師證，所有崗位執(zhí)證上崗，人員非固定，員工流動(dòng)性強(qiáng)，普通員工也可兼做撈面或美甲，激勵(lì)采用計(jì)件制，上不封頂，鼓勵(lì)多勞多得，讓員工充滿動(dòng)力。

海底撈采用特色的“師徒制”，服務(wù)員間也有師徒關(guān)系，師徒級(jí)高級(jí)員工才有上升的機(jī)會(huì)，需要培養(yǎng)一定的徒弟完成學(xué)時(shí)目標(biāo)。之后可升為值班經(jīng)理、大堂經(jīng)理、后廚管理，之后為預(yù)備店長，預(yù)備店長需要拜師店長，由師傅進(jìn)行挑選。預(yù)備店長的考核標(biāo)準(zhǔn)更偏綜合，包括管理考核、技能考核、財(cái)務(wù)、員工關(guān)懷等。從初中高級(jí)員工到店長，平均時(shí)間大概一年左右。之前大概兩年培養(yǎng)一個(gè)店長，現(xiàn)在速度大約加快一倍。

店長綜合能力強(qiáng)，拓店考察因素多

q：店長需要有學(xué)歷、年齡或其他硬性條件嗎？

a：以前的店長沒有特別的學(xué)歷要求，現(xiàn)在基本是大專要求，存在換血過程，原先的員工素質(zhì)要快速培養(yǎng)店長，在速度上達(dá)不到，現(xiàn)在很多是校招，基本是大專以上要求。目前新店員工基本都是大專以上，所有店長都是從基層開始干，需要符合海底撈價(jià)值觀。

q：店長主要工作的內(nèi)容和職責(zé)是怎樣的？

a：店長的工作內(nèi)容和職責(zé)主要分為固定工作和彈性工作，固定工作主要是每天的各項(xiàng)檢查，以前是四色卡考核，現(xiàn)在考核基本內(nèi)容沒變，包括服務(wù)、顧客滿意度、投訴情況、服務(wù)一致性、衛(wèi)生安全、設(shè)備檢查等；彈性工作包括員工關(guān)懷，每個(gè)月組織員工的聚餐、晚會(huì)等，若有高級(jí)員工離職較多的情況需進(jìn)行詢問考核，門店要求高級(jí)員工占比應(yīng)該在60%，流失率過高，店長會(huì)有考核壓力，店長要求對(duì)高級(jí)員工離職有思想干預(yù)等，員工生活如宿舍、衛(wèi)生等方面都要管理。

q：店長怎樣拓展新店，具體的流程是怎樣的？

a：拓新店主要由預(yù)備店長在全國范圍選址，店長不劃分具體選址區(qū)域，北京店長也可以在深圳選址，會(huì)全國范圍選物業(yè)，水電、煤氣、獨(dú)立電梯、物業(yè)售價(jià)等都是拓展部給條件，預(yù)備店長來選店，若合適則告訴拓展部，拓展部現(xiàn)場(chǎng)考核、評(píng)分，各方面合適后拓展部會(huì)進(jìn)行商務(wù)合作、租金、廣告位等的談判。若審查合格，則預(yù)備店長可上任店長，師傅還是留在在老店里，只能進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)。

q：拓展新店過程中總部會(huì)給哪些支持，儲(chǔ)備店長需做哪些工作？

a：總部拓展部會(huì)提供部分選址測(cè)算，包括周邊人口密度，是否符合3公里內(nèi)30萬人口，兼看房?jī)r(jià)、交通、地鐵等，也會(huì)考察物業(yè)水平，綜合設(shè)施如何，最后談判租金。品牌部主要提供用戶調(diào)研，購買力方向分析和營銷分析等；店長開店前一個(gè)月進(jìn)行籌備，做周邊營銷，總部給幾個(gè)固定點(diǎn)位，包括機(jī)關(guān)單位、物業(yè)、學(xué)校、總辦、公司的前臺(tái)，都需要重點(diǎn)攻克，且有一定的營銷措施。平時(shí)會(huì)走訪拜訪，贈(zèng)送一些優(yōu)惠卡，盡量留存客戶，做好前期營銷。

q：現(xiàn)在儲(chǔ)備店長有800人左右嗎？

a：對(duì)，儲(chǔ)備店長培養(yǎng)的速度有一定放慢，門檻提高了，總部可調(diào)節(jié)儲(chǔ)備店長速度，現(xiàn)在主要是微海咨詢?cè)诮y(tǒng)一負(fù)責(zé)招人。

q：儲(chǔ)備店長有無排序，決定開店的順序？

a：沒有，只要沖a成功，選好址，拓展部已經(jīng)同意方案了就可以。

q：新開店失敗有處罰嗎？

a：總部會(huì)考慮是什么原因，先從原先四色考核的維度找原因。再回溯選址問題、用戶營銷等問題。若門店兩次評(píng)級(jí)為c，店長和師傅也會(huì)受到一定的處罰。

q：海底撈有新開店不成功的案例嗎？大概什么比例？

a：目前新開店沒有關(guān)店的情況，除非物業(yè)跑路或臨時(shí)裝修。

薪酬激勵(lì)優(yōu)質(zhì)，員工晉升通暢

q：店長薪酬結(jié)構(gòu)，是包括固定薪酬和提成制，各占多少比例？

a：店長固定月薪約在35000左右，通過培養(yǎng)徒弟店長來提成，店長通過徒弟店長提成的部分約占徒弟店凈利潤的3%以上。海底撈為三級(jí)分銷模式，店長可以提成徒弟店和徒孫店的凈利潤，算上提成部分，海底撈店長月薪約能達(dá)到10-12萬元，但不是每個(gè)月都能拿到這么多，如果不評(píng)為a級(jí)也不能享受徒弟和徒孫店的提成。

q：新店長收入和老店長有何區(qū)別？

a：老店長起碼在8-9萬元，徒弟夠多基本在10萬元以上，新店長基本以固薪和本店提成為主，約4萬元左右。

q：新員工晉升為店長平均周期多長？針對(duì)不同特征的員工，是否有特定的崗位安排？

a：以前從員工晉升店長的平均時(shí)間大概為2-2.5年，現(xiàn)在提速到1年左右，初級(jí)員工到高級(jí)員工6個(gè)月左右，高級(jí)員工到店長約6-8個(gè)月，總時(shí)間大約一年多；個(gè)性化的培養(yǎng)基本沒有，還是追求把所有服務(wù)環(huán)節(jié)做到標(biāo)準(zhǔn)化，店長需要保持環(huán)節(jié)操作的標(biāo)準(zhǔn)化。但針對(duì)高級(jí)員工的選擇，高級(jí)員工可以選擇只做專業(yè)崗位，而不晉升店長。

q：目前海底撈物業(yè)租金情況如何？相比其他餐飲企業(yè)，折扣有多少？

a：租金相比其他餐飲企業(yè)，海底撈大概能拿到5到6折，二線和三線優(yōu)勢(shì)更明顯，因?yàn)楹５讚泼庾馄谳^長，在一年以上。

q：店長基本工資35000，一家店的提成大概幾千元？提成是直接餐廳利潤還是扣除總部其他費(fèi)用后提成？

a：對(duì)，每家門店的平均提成大概9000到10000元左右；提成是扣除完總部費(fèi)用之后再提成。

q：初級(jí)員工到高級(jí)員工的淘汰率？考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

a：淘汰率50%；考核標(biāo)準(zhǔn)主要為響應(yīng)速度，客人投訴情況，客戶滿意度等。

q：從員工到店長周期由2年縮短到1年，主要原因是什么？

a：因?yàn)楝F(xiàn)在開店速度快了，如果不加快培養(yǎng)周期就會(huì)造成人員短缺。公司會(huì)一定程度上加大考核通過率，將有些考核的權(quán)重往下調(diào)一些。

q：目前門店一線人員的流失率高嗎？

a：主要是初級(jí)到高級(jí)員工的淘汰率高，去年淘汰了3萬多人，約占50%，主要根據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行淘汰，流失率相對(duì)不高。

q：?jiǎn)T工招聘來源主要是所在門店的周邊嗎，還是包括全國范圍？

a：不是，目前主要是微海咨詢負(fù)責(zé)統(tǒng)一招聘，然后進(jìn)行員工培訓(xùn)，再派到不同的門店，根據(jù)不同門店所需員工的數(shù)量進(jìn)行派遣。

q：?jiǎn)蝹€(gè)門店的人員數(shù)量大概多少？高級(jí)和初級(jí)員工的結(jié)構(gòu)比例如何？

a：門店要求60%為高級(jí)員工，剩下40%為初、中級(jí)員工以及店長、儲(chǔ)備店長、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。一般普通800平米的門店約有員工110人，三班倒工作制，中午晚上員工稍微多點(diǎn)，另外大概20-30人在深夜班。

門店考核嚴(yán)格，打分體系完善

q：a級(jí)門店的評(píng)比是顧客給分，還是總部給分？

a：評(píng)分機(jī)制是三權(quán)分立，比如人事部訂評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的話就不能參與打分，由專門的稽查組打分，全國范圍跑；另外還有打卡領(lǐng)班，不同門店每天檢查；還有神秘顧客，三個(gè)體系在一起形成綜合分。

q：是絕對(duì)按特定標(biāo)準(zhǔn)考核還是考慮a級(jí)門店的相對(duì)比例來考核？員工考核都是店長說了算嗎？店長的考核有對(duì)所帶徒弟質(zhì)量的要求嗎？

a：按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)打分的分?jǐn)?shù)要求必須要有，然后根據(jù)開店速度和要求來調(diào)整a級(jí)門店的比例；員工考核都是店長說了算；會(huì)有的，比如店長所帶徒弟店長門店連續(xù)兩年被評(píng)為c級(jí)，師傅也會(huì)受罰，被警告。

q：總部對(duì)海底撈新開店主要考核什么內(nèi)容？

a：新店在6個(gè)月左右會(huì)進(jìn)行一次考核，主要考核消費(fèi)者的會(huì)員占比必須在60%以上，其他考核包括管理和服務(wù)的考核，但不會(huì)把銷售額作為核心考核。

q：海底撈門店分級(jí)，目前共有幾級(jí)分類？每級(jí)門店大概有多少？考核和分類的標(biāo)準(zhǔn)是什么，會(huì)動(dòng)態(tài)變化嗎？不同級(jí)別門店對(duì)于店長有何要求？

a：現(xiàn)在考核分級(jí)已改成abcde五級(jí)，以前分abc級(jí)時(shí)各級(jí)的比例基本是三分之一，現(xiàn)在的考核目標(biāo)是拉開差距，使獎(jiǎng)金差距變大，a級(jí)店能拿徒弟店和徒孫店利潤分成，不合格的店長需要回爐海底撈大學(xué)再次培訓(xùn)，現(xiàn)在也只有a級(jí)門店能拿到提成；門店分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是看上述稽查組、打卡領(lǐng)班、神秘顧客的總評(píng)分，考核中有營業(yè)收入的因素，但是占比較小。

供應(yīng)鏈、管理體制構(gòu)建“護(hù)城河”

目前海底撈關(guān)聯(lián)方中對(duì)海底撈貢獻(xiàn)較大的是頤海國際和蜀海。頤海國際主要負(fù)責(zé)底料和調(diào)味料生產(chǎn)，蜀海負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)物流以及供應(yīng)食材。頤海國際本身的目標(biāo)是關(guān)聯(lián)交易占比不斷下降，原先只有工廠生產(chǎn)能力，無營銷能力。上市后其研發(fā)和營銷能力大幅提升，業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度很快，客戶擴(kuò)張、供貨渠道也在拓寬，其總體目標(biāo)是關(guān)聯(lián)交易占比降到50%以下；蜀海目前處于等待上市階段，雖然其資產(chǎn)較重，但整體的空間想象能力可能更寬，是面對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的，包括7-11的盒飯等食品都由蜀海覆蓋。海底撈目前食材采購對(duì)蜀海的依賴也在下降。

員工管理方面，海底撈的制度分為“人治”和“法治”兩部分，價(jià)值觀為“雙手改變命運(yùn)”，講求晉升機(jī)制的通暢，通過案例及故事的方式滲透給員工，給予家的文化和關(guān)懷，給員工以激勵(lì)和動(dòng)力，總體上采取“賽馬不相馬”的模式，基本不采用空降領(lǐng)導(dǎo)，大多數(shù)為自己培養(yǎng)的人才，通過微海咨詢來進(jìn)行人力管理，招聘成本下降。

法治層面突出嚴(yán)格的管理制度，設(shè)定紅線，越出紅線的范圍立即開除，不再錄用?？己说姆绞揭哺庸焦?，采取“三權(quán)分立”的模式。第一層考核標(biāo)準(zhǔn)是顧客滿意度，通過顧客的滿意度進(jìn)行選拔和評(píng)分；第二層是小組考核的模式，由領(lǐng)班進(jìn)行負(fù)責(zé)，小組內(nèi)部進(jìn)行管理；第三層考核是門店籌備層面的考核，不合格的員工被淘汰并回到海底撈大學(xué)回爐重造。

品牌戰(zhàn)略明晰，擴(kuò)張步伐堅(jiān)定

品牌是建立海底撈價(jià)值壁壘的關(guān)鍵。海底撈通過多維度分析已經(jīng)建立品牌價(jià)值的頂層設(shè)計(jì)：

產(chǎn)品是企業(yè)的根本，雖然為綜合型火鍋品牌，但是仍需要占住一個(gè)川味火鍋，是火鍋的源頭和權(quán)威。產(chǎn)品在火鍋行業(yè)包括購買理由和使用體驗(yàn)，海底撈的鍋底、涮菜、小料、用油、餐具、口味等都是精心管控，尤其在食品安全方面。在體驗(yàn)方面，其觸點(diǎn)遍布從來之前到來之中到來之后的整個(gè)環(huán)節(jié)；

服務(wù)是海底撈核心資產(chǎn)，服務(wù)一直是海底撈的招牌，微博關(guān)鍵詞中都能夠看到“服務(wù)”二字。海底撈在通過免費(fèi)小食、美甲、擦鞋、照片打印等提升顧客的滿意度，現(xiàn)在海底撈也在努力去制定行業(yè)的服務(wù)準(zhǔn)則，這個(gè)如果成功落地能夠大幅提升自己的品牌價(jià)值；

資訊的價(jià)值在于養(yǎng)成顧客對(duì)我們的習(xí)慣性資訊依賴，即“一提到火鍋就想到海底撈”。這種海底撈的文化輸出能夠加深消費(fèi)者對(duì)海底撈的認(rèn)同，打上這樣的烙印能夠強(qiáng)化我們?cè)谛袠I(yè)的話語權(quán)。

海底撈國內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)，覆蓋度達(dá)到百城，包括四線城市、新的縣級(jí)市。目前來看，海底撈在三線城市為主，長三角地區(qū)、珠三角地區(qū)還有一些城市需要等待。主要看城市的拓展標(biāo)準(zhǔn)：

凈流出和凈流入之比，必須是這個(gè)城市的人口凈流入在上升的時(shí)候才可能有更好的購買力，流入人口會(huì)把原本從一線城市帶來的印象和對(duì)海底撈的認(rèn)知帶到這個(gè)新的城市；

布點(diǎn)周圍的有效人口達(dá)到一定規(guī)模。前面有提及，選址是由店長來做，店長最熟悉客戶，因此由店長作為第一選擇人來選擇。開店需求會(huì)參考多種指標(biāo)。擴(kuò)大到100多城市來看，預(yù)計(jì)達(dá)到1000-1500家（2020-2025年間）店。

有關(guān)房?jī)r(jià)調(diào)整申請(qǐng)書格式(精)三

賣方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：__________

買方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：__________

甲方按照《北京市實(shí)施中華人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓暫行條例細(xì)則》的規(guī)定，已合法取得北京市__________區(qū)(縣)__________地塊的土地使用權(quán)，土地面積為________平方米，土地使用年限________年，自______年______月_____日至______年______月______日止，國有土地使用證號(hào)為__________。甲方在上述地塊建設(shè)項(xiàng)目的名稱為__________，現(xiàn)已竣工，取得房屋所有權(quán)證(房屋所有權(quán)證____________________號(hào))，經(jīng)北京市房地產(chǎn)管理局審核，準(zhǔn)予上市銷售，外銷許可證號(hào)為__________。

乙方自愿購買甲方的__________的房屋，甲方愿意出售，甲方出售該房屋時(shí)亦同時(shí)將該房屋所占土地使用權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)讓給乙方。雙方經(jīng)友好協(xié)商，就上述房屋的買賣事項(xiàng)，訂立本契約。

第一條__________房屋，建筑面積為__________平方米(含共有共用面積，房屋狀況詳見附件)，土地面積__________平方米(含共有共用面積)，土地使用期限自房屋產(chǎn)權(quán)過戶之日起至______年______月______日止。

上述面積已經(jīng)北京市房地產(chǎn)管理局測(cè)繪。

第二條雙方同意上述房屋售價(jià)為每建筑平方米__________幣_(tái)_______元，價(jià)款合計(jì)為(大寫)______幣_(tái)_____仟______佰______拾______萬______仟______佰______拾______元整(小寫：__________)。乙方預(yù)付的定金__________元，在乙方支付購房?jī)r(jià)款時(shí)轉(zhuǎn)為購房?jī)r(jià)款。

第三條乙方同意在______年______月______日前將購房?jī)r(jià)款全部匯入甲方指定銀行。

甲方指定銀行：__________

銀行帳號(hào)：__________

第四條甲方同意在______年______月______日前將房屋交付給乙方。交付時(shí)，甲方提交建筑工程質(zhì)量監(jiān)督部門出具的《工程質(zhì)量竣工核驗(yàn)證書》，并辦妥全部

甲方同意按《建筑工程保修辦法(試行)》的規(guī)定，自房屋交付之日起對(duì)乙方

購置的房屋進(jìn)行保修。

第五條乙方同意其購置的房屋由甲方或甲方委托的管理公司代管。

第六條雙方同意在簽定本契約后一個(gè)月內(nèi)，持本契約和有關(guān)證件到北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)管理處辦理房屋買賣立契過戶手續(xù)，并按有關(guān)規(guī)定申領(lǐng)房屋所有所權(quán)證。

辦理上述手續(xù)時(shí)發(fā)生的稅費(fèi)，由雙方依照有關(guān)規(guī)定負(fù)擔(dān)。

第七條本契約生效后，除不可抗力外，甲方不按期交付房屋的，乙方有權(quán)向甲方追索違約金。違約金自房屋交付之日第二天起至實(shí)際交付日止按中國人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率計(jì)算。逾期超過__________日(遇法定節(jié)假日順延)甲方未交付房屋的，乙方有權(quán)終止本契約。契約終止自乙方方面通知送達(dá)甲方之日起生效。甲方除在契約終止后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金外，還須并將乙方已付的房?jī)r(jià)款及利息全部退還給乙方。利息按中國人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率計(jì)算。

第八條本契約生效后，除不可抗力外，乙方不按期付款的，甲方有權(quán)向乙方追索違約金。違約金自本契約的約定付款之日起至實(shí)際付款之日止按中國人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率計(jì)算。逾期超過__________日終止本契約。契約終止自甲方書面通知送達(dá)乙方之日起生效。乙方已交納的定金甲方不予返還。

第九條本契約由雙方簽之日起生效，未盡事項(xiàng)，雙方可另簽補(bǔ)充協(xié)議。

本契約的附件，為本契約不可分割組成部分，具有同等的法律效力。

第十條本契約的訂立、效力解釋、履行和爭(zhēng)議的解決，均受中華人民共和國法律的管轄。雙方因履行契約引起的糾紛，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向房地產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟。

第十一條本契約正本一份四份，甲乙雙方各一份，北京市房地管理局兩份。副本__________份。

甲方(簽)：__________________

法定代表人：____________________

地址：__________________________

聯(lián)系電話：______________________

郵政編碼：______________________

代理人：________________________

聯(lián)系電話：______________________

身份證號(hào)碼：____________________

乙方(簽)：__________________

法定代表人：____________________

地址：__________________________

聯(lián)系電話：______________________

郵政編碼：______________________

代理人：________________________

聯(lián)系電話：______________________

身份證號(hào)碼：____________________

簽約地點(diǎn)：______________________

簽約時(shí)間：______________________

附件

房屋坐落：______________________________________

地號(hào)：__________________________________________

房屋結(jié)構(gòu)：______________________________________

竣工日期：______________________________________

質(zhì)量監(jiān)督部門：__________________________________

房產(chǎn)平面圖：____________________________________

裝修標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)：____________________________

甲方：____________________

乙方：____________________

有關(guān)房?jī)r(jià)調(diào)整申請(qǐng)書格式(精)四

合同編號(hào)：__________

甲方：(買方)

乙方：(賣方)_______________

簽訂日期：________________________

一、成交房屋：_____________________________

二、甲方須向乙方提交____________平方米的購房計(jì)劃。

三、房屋交付日期：________年____月____日。

四、雙方協(xié)商房屋單價(jià)一次包定。

五、乙方代收煤氣管道費(fèi)每戶____________元，電視天線費(fèi)每戶____________元。

六、預(yù)購付款結(jié)算辦法

1.簽訂合同時(shí)，甲方必須向乙方交納購房定金。

甲方不履行合同，無權(quán)請(qǐng)求返還定金。

乙方不履行合同，應(yīng)當(dāng)雙倍返還甲方定金。

合同履行完定金可抵作購房?jī)r(jià)款。

2.自簽訂合同后，甲方應(yīng)在____日內(nèi)預(yù)付

第一次購房?jī)r(jià)款。

工程主體完工后預(yù)付

第二次購房?jī)r(jià)款。

工程竣工移交時(shí)結(jié)清購房?jī)r(jià)款。

甲方逾期付款，按中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期滯納金。

七、乙方如因計(jì)劃、設(shè)計(jì)變更等原因不能履行合同，應(yīng)提前通知甲方，經(jīng)雙方協(xié)商可另行安排房屋，甲方亦可解除合同。

乙方在____日內(nèi)返還預(yù)收房款，不計(jì)利息。

八、本合同自雙方單位蓋章、法定代表人簽章、工商行政管理機(jī)關(guān)鑒證后正式生效，至乙方給甲方鑰匙之日起失效。

九、從交付房屋鑰匙之日起，在十二個(gè)月內(nèi)發(fā)現(xiàn)因施工質(zhì)量影響生產(chǎn)、生活的，由乙方在限期內(nèi)負(fù)責(zé)維修。

十、產(chǎn)權(quán)歸屬：_______________________________________________________

一、如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書，作為本合同附件。

二、解決合同糾紛的方式：___________________________________________

三、本合同正本二份，副本_______份。

四、其他約定事項(xiàng)：_________________________________________________

甲方： 乙方：

電話： 電話：

日期： 日期：