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最新學(xué)生冬季棉被申請(qǐng)書(shū)(推薦)一
作為一個(gè)土木工程管理專(zhuān)業(yè)的本科生,時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要,實(shí)習(xí)可以說(shuō)是大學(xué)教學(xué)活動(dòng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),它是不單是給我們一個(gè)磨練的機(jī)會(huì),更是對(duì)我們段所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)性的一次綜合運(yùn)用,讓我們更高層次的了解知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的必要性。通過(guò)實(shí)習(xí),使我們能夠了解施工的全過(guò)程,培養(yǎng)我們獨(dú)立分析解決問(wèn)題的能力及靈活運(yùn)用能力,讓我們對(duì)以后的學(xué)習(xí)目標(biāo)有了整體的了解和規(guī)劃,對(duì)畢業(yè)以后的就業(yè)有著重要的指導(dǎo)性作用。
通過(guò)實(shí)地工作,提高了我對(duì)建筑施工方面的認(rèn)識(shí),工程不單單是哪一門(mén)學(xué)科就能解決的問(wèn)題,所以我們應(yīng)擴(kuò)大我們的知識(shí)面,了解專(zhuān)業(yè)需求以及對(duì)個(gè)人的素質(zhì)要求,加強(qiáng)對(duì)學(xué)好本專(zhuān)業(yè)知識(shí)的必要性認(rèn)識(shí)。利用所學(xué)的知識(shí)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題。
而且通過(guò)親身參與施工過(guò)程及閱讀施工圖紙,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)比較,進(jìn)一步培養(yǎng)我們的空間想象能力,提高識(shí)讀工程圖的能力。
同時(shí),根據(jù)實(shí)習(xí)期間對(duì)本專(zhuān)業(yè)的了解及認(rèn)識(shí),確定自己以后的從業(yè)方向。
設(shè)計(jì)單位:安徽華盛國(guó)際建筑設(shè)計(jì)工程咨詢(xún)有限公司
建設(shè)單位:合肥環(huán)湖家具有限公司
施工單位:安徽東華建設(shè)有限公司
監(jiān)理單位:安徽省中灝工程咨詢(xún)有限公司
勘察單位:安徽省地礦巖土建筑設(shè)計(jì)院
我實(shí)習(xí)的工地為合肥環(huán)湖家具城七號(hào)廠房施工現(xiàn)場(chǎng),位于阜陽(yáng)路上,建筑面積27028㎡;本工程地上3層局部5層,耐火等級(jí):二級(jí),抗震設(shè)防烈度:七度,建筑工程等級(jí):二級(jí),抗震設(shè)防類(lèi)別:丙類(lèi),使用功能:兩類(lèi)廠房、局部辦公,結(jié)構(gòu)形式:混凝土框架結(jié)構(gòu),設(shè)計(jì)使用年限:50年,建筑高度23.4米。本工程采用獨(dú)立基礎(chǔ),基礎(chǔ)梁最大截面積為700×300,框架梁最大截面700×300;主體框架柱最大截面為650×650。本工程支模模板均采用1.8cm厚壓縮膠合板模板,支撐采用鋼管支撐。
第一天剛到工地上,師傅給我一個(gè)安全帽,然后就帶著我到工地熟悉了一下,他說(shuō)“我們這里采用的是獨(dú)立基礎(chǔ),還向我介紹一些其他形式的基礎(chǔ)”然后登上了二樓,。因?yàn)檎谏先龑?,頭頂鋼管架非常多,所以在上二樓的同時(shí)反復(fù)叮囑我:不管什么時(shí)候,只要是在工地上就要把安全帽戴著,接著師傅就帶我在樓上轉(zhuǎn)了一會(huì),因?yàn)樗强偙O(jiān)比較忙,一會(huì)就離開(kāi)了。
接下來(lái)的一個(gè)星期,我在監(jiān)理室開(kāi)始了實(shí)習(xí),看圖、看書(shū)、查規(guī)范是我在這一個(gè)星期里所做的全部事情,雖然有一個(gè)旁站監(jiān)理在那指導(dǎo)我,我還是感覺(jué)空虛。之后我就來(lái)到項(xiàng)目部跟在一些技術(shù)員后面,慢慢地我開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)施工作業(yè)……
我到的時(shí)候,主體結(jié)構(gòu)部分已經(jīng)做到二層,至于基礎(chǔ)什么的,當(dāng)時(shí)腦子里根本沒(méi)有這個(gè)概念,所以也不知道當(dāng)時(shí)具體做法層。
在工地最基本的就是彈線,所以我的任務(wù)很多就是跟著師兄彈線。用墨斗彈線,看到墨斗我就有一種熟悉感,小時(shí)候經(jīng)??吹綘敔斢?,可是這種熟悉感并沒(méi)有讓我對(duì)彈線真正的熟悉。每次出發(fā)我們總是提著一個(gè)桶,里面是用來(lái)盛放彈線測(cè)量工具的,第一次彈的線是基礎(chǔ)梁上的軸線他用來(lái)控制剛加的支撐和上層梁板的位置,在做內(nèi)架支撐時(shí),控制好鋼管的擺放位置,模板的搭建首先是完成梁的搭建,根據(jù)軸線利用鉛垂懸吊法準(zhǔn)確固定梁模板,后來(lái)彈的叫水平線,(地坪澆筑完成后,澆筑面到墻上彈的一米線的距離為一米,所以也叫做一米線,一米線也是室內(nèi)裝修,安裝門(mén)窗的重要標(biāo)準(zhǔn)線)。由于沒(méi)有掃平儀,這個(gè)工作有點(diǎn)辛苦,臨走前彈得是三層的軸線,首先是引線,然后根據(jù)主控制線依次尺量彈線,并在尺量過(guò)程中核查,再此過(guò)程中首次接觸到了全站儀,并有了初步的認(rèn)識(shí)。彈線時(shí)要拉緊,去除線下雜物,尺量也是有講究的,并非想象的簡(jiǎn)單。
簡(jiǎn)單地說(shuō)就是找個(gè)水平面,控制標(biāo)高。這里抄平所抄的是結(jié)構(gòu)一米線,主要是用于澆筑混凝土用的。這也是唯一一個(gè)需要加班的工作,因?yàn)樗詈迷诎砩铣?,白天的話,紅外線照射在鋼筋上看不清楚,晚上可以很清楚地看到,也可以減小誤差??蚣苤臋z測(cè):有鉛錘和卷尺進(jìn)行檢測(cè),多次量取,誤差不允許大于1cm。
后來(lái)的實(shí)習(xí)中有一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容就是檢查板柱筋。曾幾度冒著酷暑來(lái)到樓頂,四十多度的天氣,汗如雨下,時(shí)不時(shí)的需要來(lái)到頂部檢查,檢查哪里有梁哪里沒(méi)梁(鋼筋的綁扎首先由班組長(zhǎng)或帶班在模板上標(biāo)注好其數(shù)量和型號(hào),計(jì)算其箍筋數(shù),然后搬運(yùn)鋼筋綁扎),梁筋的型號(hào)尺寸,其中錯(cuò)誤頻繁出現(xiàn)的就是腰筋,鋼筋和箍筋綁扎都是非常重要的,不能少,這項(xiàng)工作是鋼筋工承包的,如果不檢查,他們會(huì)偷工減料,再出現(xiàn)一些別的錯(cuò)誤,將嚴(yán)重影響建筑質(zhì)量。在澆構(gòu)梁板混凝土之前,要做好驗(yàn)收工作,檢查保護(hù)層,梁板筋等,澆筑前提醒工人清理模板,然后用清水沖洗,最后在模板上涂上一層油膜面,然后澆筑。根據(jù)預(yù)先在柱筋上水平線,均勻澆筑,邊澆邊振搗,然后壓平收光。澆筑期間還要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)做試塊,規(guī)格采用150x150x150。試件分3組(標(biāo)養(yǎng)、同條件、拆模各組,每組3塊);后交與檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)。
實(shí)習(xí)期間了解各工種的施工工藝,其中包括木工、鋼筋工、瓦工。同時(shí)配合安全員負(fù)責(zé)施工安全和三級(jí)教育等內(nèi)容。積極參加所有項(xiàng)目部會(huì)議,了解施工過(guò)程中存在的問(wèn)題。最后一段期間負(fù)責(zé)其后部分模板的初步核查工作和柱模的檢測(cè),掌握了鋼筋的焊接要求和操作方法,能夠順利完成制定工作。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,讓我接觸到建筑第一線,不僅讓我了解到了建筑工地形形色色的施工技術(shù),而且還認(rèn)識(shí)了各種各樣的技術(shù)人員,學(xué)到了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一些在書(shū)本上所沒(méi)有的知識(shí),見(jiàn)識(shí)到了一棟建筑是怎樣建成的。從基礎(chǔ)到一層,二層到三層,施工的各個(gè)環(huán)節(jié)多少都有所參與,了解施工順序和施工方法。,也認(rèn)識(shí)了形形色色的人和事,總的來(lái)說(shuō),收獲良多。在此感謝那些陪伴我的人們,我相信這次實(shí)踐會(huì)像一塊基石,讓我跳得更遠(yuǎn)。
1、工程施工安排:
1.人員安排
工程項(xiàng)目部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)力調(diào)配、進(jìn)度管理、機(jī)械使用和施工安全等工作,并保存相關(guān)記錄。
項(xiàng)目經(jīng)理:項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)每周主持召開(kāi)一次工程例會(huì),總結(jié)上周的工程進(jìn)度情況,找出工程實(shí)際進(jìn)展同計(jì)劃之間的差距,安排本周的工作。
施工負(fù)責(zé)人:在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下展開(kāi)一系列工作包括安全,現(xiàn)場(chǎng)管理,人員調(diào)度等技術(shù)負(fù)責(zé)人:項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)技術(shù)崗位責(zé)任制和技術(shù)交xx,每道工序前必須進(jìn)行技術(shù)交底并填寫(xiě)“技術(shù)交底記錄”。
安全員:安全員負(fù)責(zé)安全教育,文明施工教育,催促現(xiàn)場(chǎng)人員安全,保證作業(yè)規(guī)范。材料員:負(fù)責(zé)材料的驗(yàn)收和發(fā)放,清點(diǎn)材料的剩余并庫(kù)存存檔。
施工人員:負(fù)責(zé)在施工現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題關(guān)系,施工設(shè)計(jì)中的東西要靠施工員在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,測(cè)量,還要編寫(xiě)施工日志,上報(bào)施工進(jìn)度,質(zhì)量。
施工班組:鋼筋工、水電工、木工、瓦工、架子工
2.設(shè)備廠地安排
工程主要設(shè)備:各種測(cè)繪儀器,塔吊、攪拌機(jī)、機(jī)電設(shè)備等場(chǎng)地安排:儲(chǔ)藏室,配電室,鋼筋堆放地等
3.施工進(jìn)程安排:根據(jù)實(shí)況制定計(jì)劃進(jìn)度表,依照進(jìn)度表組建各施工隊(duì),然后進(jìn)行施工。
2、施工方案(略)
3、施工順序
遵守四先四后的原則(“先地下后地上”,“先結(jié)構(gòu)后裝飾”),裝飾先外墻后內(nèi)墻;先頂棚后地面;先濕裝、后干裝。全部工程劃分為四個(gè)施工階段,即:基礎(chǔ)施工階段、主體結(jié)構(gòu)階段、內(nèi)外裝修階段、竣工收尾階段。
主體結(jié)構(gòu)施工時(shí),先由施工員放好線,抄好一米水平線,然后外架工負(fù)責(zé)內(nèi)家外加的同時(shí)安裝,,然后再由木工支、固模板,架設(shè)安全網(wǎng),之后在板上標(biāo)出鋼筋型號(hào)、數(shù)量、位置,然后鋼筋工綁扎鋼筋,做好后由施工員驗(yàn)收并做好各種放線工作。最后清理模板澆筑混凝土并保養(yǎng),后來(lái)就是拆模板,然后重復(fù)上面工作繼續(xù)下一層。在澆筑混凝土前,水電工都需要及時(shí)安裝好管道,架設(shè)水管。
我沒(méi)有參加二次結(jié)構(gòu)施工,但聽(tīng)說(shuō)也是先由施工員放好線,然后支模、澆混凝土、砌墻等一系列工作。
下面混凝體工程為為例介紹具體施工方案:
澆筑混凝土前對(duì)已經(jīng)安裝好的模板、鋼筋和預(yù)埋管線、預(yù)留孔洞等進(jìn)行檢查和隱蔽驗(yàn)收,確保合格。之后,清理模內(nèi)雜物、積水等,對(duì)木模先進(jìn)行澆水濕潤(rùn)。澆筑時(shí)根據(jù)水平線做均勻澆筑,過(guò)程操作要規(guī)范,機(jī)械振搗均勻,防止蜂窩出現(xiàn),壓平時(shí)查找漏筋并更正,收光,后續(xù)做好驗(yàn)收等工作。
整個(gè)施工過(guò)程中,施工員都要進(jìn)行核查工作,同時(shí),甲方及監(jiān)理方也要及時(shí)檢查,以便發(fā)現(xiàn)不合格的地方及時(shí)采取補(bǔ)救措施。
在這次實(shí)習(xí)中,我發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn),主要有以下三點(diǎn):
一、專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。不是單一的學(xué)科或方法就能解決問(wèn)題,要全面學(xué)習(xí)了解與該專(zhuān)業(yè)相關(guān)的學(xué)科,更要在實(shí)踐中學(xué)習(xí),掌握更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。
二、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少,通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以,今后一定要抓住機(jī)會(huì),多參加社會(huì)實(shí)習(xí),同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度,積極主動(dòng)向他人請(qǐng)教,同時(shí)加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)能力。
三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。通過(guò)這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),我感受到以前所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用欠靈活。這主要是對(duì)所學(xué)的知識(shí)沒(méi)有形成一套完整認(rèn)識(shí),在今后學(xué)習(xí)中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用,使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變,發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,看到了很多,學(xué)到了很多,也悟到了很多。真正的接觸到社會(huì)才知道,一切都跟想象中的很不同,現(xiàn)在實(shí)習(xí)還體現(xiàn)不出來(lái),因?yàn)楫吘购蛶讉€(gè)比我大幾歲的工友在一起,總有點(diǎn)惺惺相惜的感覺(jué),他也會(huì)盡力去幫助你。一旦真正走上工作崗位,一切就又不同了,因?yàn)樗腥硕际悄愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,最可怕的是所有人都會(huì)把你看做他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在工地上也有很多比較無(wú)奈的事,比如說(shuō),最常見(jiàn)也是最致命的:語(yǔ)言障礙。工地上的工人基本上都不會(huì)說(shuō)普通話,而聽(tīng)不懂他們所說(shuō)的話則成為溝通的最大障礙,所以我在那,工人們跟我說(shuō)話我基本上都一頭霧水,邊聽(tīng)邊思考,后來(lái)聽(tīng)著聽(tīng)著就能聽(tīng)懂了。
在工地實(shí)習(xí)了一段時(shí)間,再回頭看看那些曾經(jīng)上過(guò)的課本,突然有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué),很多以前上課都聽(tīng)不懂的東西,現(xiàn)在一看,居然都能看明白了.這應(yīng)該就是傳說(shuō)中理論與實(shí)際相結(jié)合后所產(chǎn)生的效果吧!看來(lái)理論知識(shí)非常重要,以后一定要打好基礎(chǔ).
我第一次跟著師兄去檢查板筋的時(shí)候,就讓我見(jiàn)識(shí)到了檢查的必要性。有的里面只放了兩根主筋沒(méi)放箍筋,有的放了箍筋沒(méi)扎扎絲的,有的扎了扎絲沒(méi)墊保護(hù)層的,各種問(wèn)題都有,而且你已說(shuō)他,他還頂嘴,還老是自言自語(yǔ),看上去管理也存在問(wèn)題。可以說(shuō)我對(duì)這個(gè)鋼筋工的印象分幾乎為零,但是隨著接觸次數(shù)的逐漸增多,也慢慢理解了,那段時(shí)間天氣炎熱,好幾個(gè)工種都停了工,只剩下鋼筋工了,心里煩躁也難免,再加上很多模板都已經(jīng)支好了,又趕工期,扎鋼筋也比較麻煩,才出現(xiàn)了那么多問(wèn)題。之后項(xiàng)目部發(fā)放冰飲,卻沒(méi)見(jiàn)鋼筋工老板做表示。如果老板做表示也不會(huì)這樣了,工人也會(huì)因感激之情多干活,這樣也是兩全其美啊。通過(guò)這個(gè)事件讓我認(rèn)識(shí)到了溝通和理解的重要性。正如前面所說(shuō)的,工程管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生要成為一個(gè)高級(jí)人才很難很難,因?yàn)檫@不僅涉及到專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí),更多的是人際交往方面等的軟實(shí)力。
總的來(lái)說(shuō),近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多有知識(shí),有友情,有為人處事方面的認(rèn)識(shí),有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的累積??赡苓@些相對(duì)于那些很擅于自我展現(xiàn),在工地上學(xué)到更多的人來(lái)說(shuō)不值一提,可是對(duì)于我來(lái)說(shuō),是第一次真正接觸社會(huì),所以這是一份很寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn).同時(shí),還要再次感謝那些給與我?guī)椭娜恕?/p>
最新學(xué)生冬季棉被申請(qǐng)書(shū)(推薦)二
尊敬的學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo):
您好!首先,感謝您這半年來(lái)對(duì)我的關(guān)照和支持,我將銘記在心。
在學(xué)生會(huì)工作,是我大學(xué)生活最精彩的一面,也是我的幸運(yùn),一直以來(lái)我也非常珍惜這份工作,這半年多來(lái)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo)讓我感激不荊在學(xué)生會(huì)工作的時(shí)間里,我學(xué)到很多東西,無(wú)論是交際方面還是做人方面都有了很大的改善,感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng),對(duì)于我此刻的離開(kāi)我只能表示深深的歉意。非常感激這份工作給予了我很好的鍛煉機(jī)會(huì),但同時(shí),我發(fā)覺(jué)自己從事這份工作心有余而力不足,為了不影響學(xué)生會(huì)工作的開(kāi)展,所以我決定辭職。
請(qǐng)諒解我做出的決定。我將做到元旦結(jié)束后離開(kāi)學(xué)生會(huì),以便完成工作交接。我很遺憾不能為學(xué)生會(huì)輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我衷心祝愿學(xué)生會(huì)的業(yè)績(jī)一路飆升!領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!
此致
敬禮
辭職人:xxx
20xx年xx月xx日
最新學(xué)生冬季棉被申請(qǐng)書(shū)(推薦)三
教學(xué)過(guò)程:
一、談話引入:
同學(xué)們生活在幸福、溫暖的家庭里,受到父母和家人的關(guān)心、愛(ài)護(hù),似乎并不存在什么危險(xiǎn)。但是,家庭生活中仍然有許多事情需要備加注意和小心對(duì)待,否則很容易發(fā)生危險(xiǎn),釀成事故。下面就談?wù)劶揖影踩⒁馐裁矗?/p>
1、用電安全
隨著生活水平的不斷提高,生活中用電的地方越來(lái)越多了。因此,我們有必要掌握一些基本的用電常識(shí)。
1)認(rèn)識(shí)了解電源總開(kāi)關(guān),學(xué)會(huì)在緊急情況下關(guān)斷電源。
2)不用濕手觸摸電器,不用濕布擦拭電器。
3)電器使用完畢后應(yīng)拔掉電源插頭。
4)使用中發(fā)現(xiàn)電器有冒煙、冒火花、發(fā)出焦糊的異味等情況,應(yīng)立即關(guān)掉電源開(kāi)關(guān),停止使用。
5)發(fā)現(xiàn)有人觸電要設(shè)法及時(shí)關(guān)斷電源;或者用干燥的木棍等物將觸電者與帶電的電器分開(kāi),不要用手直接救人。
2、安全使用煤氣
1)燃?xì)馄骶咴诠ぷ鲿r(shí),人不能長(zhǎng)時(shí)間離開(kāi),以防被風(fēng)吹滅或被鍋中溢出的水澆滅,造成煤氣大量泄露而發(fā)生火災(zāi)。
2)使用燃?xì)馄骶?如煤氣爐、燃?xì)鉄崴鞯?,應(yīng)充分保證室內(nèi)的通風(fēng),保持足夠的氧氣,防止煤氣中毒。
二、游泳時(shí)要注意安全
1、游泳需要經(jīng)過(guò)體格檢查。
2、要慎重選擇游泳場(chǎng)所。
3、下水前要做準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。
4、飽食或者饑餓時(shí),劇烈運(yùn)動(dòng)和繁重勞動(dòng)以后不要游泳。
5、水下情況不明時(shí),不要跳水。
6、發(fā)現(xiàn)有人溺水,不要貿(mào)然下水營(yíng)救,應(yīng)大聲呼喚成年人前來(lái)相助。
三、交通安全
1、行走時(shí)怎樣注意交通安全
1)在道路上行走,要走人行道,沒(méi)有人行道的道路,要靠路邊行走。
2)集體外出時(shí),要有組織、有秩序地列隊(duì)行走。
3)在沒(méi)有交通民警指揮的路段,要學(xué)會(huì)避讓機(jī)動(dòng)車(chē)輛,不與機(jī)動(dòng)車(chē)輛爭(zhēng)道搶行。
4)穿越馬路時(shí),要遵守交通規(guī)則,做到“綠燈行,紅燈?!薄?/p>
2、騎自行車(chē)要在非機(jī)動(dòng)車(chē)道上靠右邊行駛,未滿十二歲的兒童不準(zhǔn)騎自行車(chē)上街。
交通安全:全國(guó)平均每天發(fā)生交通事故1600起,死亡257人,受傷 1147人,直接經(jīng)濟(jì)損失731萬(wàn)。真是令人痛心。針對(duì)我校位于市繁華地段,存在著交通隱患。提醒學(xué)生們要特別注意交通安全,上放學(xué)時(shí)一定要遵守交通規(guī)則,過(guò)馬路時(shí)要提高警惕,注意來(lái)往的車(chē)輛。及時(shí)消除交通隱患。
防火:學(xué)校是人群密集的地方,防火是學(xué)校安全的重要問(wèn)題,學(xué)生宿舍是學(xué)校放火重點(diǎn)。1)禁止在校園、宿舍內(nèi)吸煙、點(diǎn)蠟燭。2)是禁止使用電爐、電褥等電器。2)定期檢查防火設(shè)施發(fā)現(xiàn)損壞應(yīng)立即修復(fù)。希望大家能齊抓共管。共同參與到校園安全防范的活動(dòng)中來(lái)。
防盜:保管好個(gè)人財(cái)務(wù)。在上機(jī)、下課期間要鎖好門(mén)窗。住宿人員要遵守宿舍條例,禁止到他人宿舍亂串,堅(jiān)決杜絕外來(lái)陌生人員進(jìn)入宿舍。在外乘車(chē)或外出期間要看管好自己的錢(qián)財(cái),對(duì)可疑人員要提高警惕,加強(qiáng)防范意識(shí),發(fā)現(xiàn)盜竊事件即時(shí)報(bào)警。
防校園暴力:同學(xué)之間要和睦相處,互幫互助,團(tuán)結(jié)友愛(ài)。若存在分歧、矛盾要及時(shí)溝通化解,不要心存怨恨。若發(fā)現(xiàn)對(duì)方尋釁滋事應(yīng)及時(shí)向有關(guān)老師反映情況,尋求學(xué)校的幫助
食品衛(wèi)生安全:住校人員一律在校內(nèi)就餐,外出購(gòu)物時(shí)一定要檢查購(gòu)買(mǎi)食品是否存有質(zhì)量問(wèn)題,對(duì)來(lái)路不明有衛(wèi)生問(wèn)題的食品不要購(gòu)買(mǎi),發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題的食品要及時(shí)上報(bào),飲食后如有不適及時(shí)就診。
體育運(yùn)動(dòng)安全:在體育運(yùn)動(dòng)中一定要做好準(zhǔn)備活動(dòng),聽(tīng)從體育教師的安排和調(diào)度,不可私自活動(dòng)或打鬧。老師講解動(dòng)作要領(lǐng)時(shí)要認(rèn)真聽(tīng)講,在做有一定難度的動(dòng)作時(shí)要學(xué)會(huì)自我保護(hù),加強(qiáng)保護(hù)意識(shí)。在做器械運(yùn)動(dòng)時(shí)要檢查好器械是否存有安全隱患問(wèn)題。
四、 發(fā)生火災(zāi)怎么辦
1、 要打火警電話119報(bào)警,報(bào)警時(shí)要向消防部門(mén)講清著火的地點(diǎn),還要講清什么物品著火,火勢(shì)怎么樣。
2、 一旦身受火災(zāi)的威脅,千萬(wàn)不要驚慌,要冷靜,想辦法離開(kāi)火場(chǎng)。
3、 逃生時(shí),盡量采取保護(hù)措施,如用濕毛巾捂住口鼻、用濕衣物包裹身體。
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xx有限責(zé)任公司前身為成立于19xx年的江西省證券公司。20xx年7月,經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),公司增資擴(kuò)股并更名為“xx有限責(zé)任公司”,注冊(cè)地址遷至廣東省深圳市。多年來(lái),公司逐步發(fā)展成為以深圳為總部、以江西為重點(diǎn)業(yè)務(wù)區(qū)域,業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、湖南、云南等地的全國(guó)性專(zhuān)業(yè)證券公司,目前注冊(cè)資本為10。05億元人民幣,在全國(guó)15個(gè)大中城市擁有23家證券營(yíng)業(yè)部,在北京、南昌設(shè)有辦事處。 公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括:證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢(xún);與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問(wèn);證券承銷(xiāo)與保薦;證券自營(yíng);證券資產(chǎn)管理;證券投資基金代銷(xiāo)。公司以雄厚的資金實(shí)力、一流的人才隊(duì)伍、豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)為廣大投資者和機(jī)構(gòu)客戶提供全方位的專(zhuān)業(yè)證券服務(wù)。
歷經(jīng)多年的發(fā)展,公司培養(yǎng)和造就了一支高素質(zhì)的骨干員工隊(duì)伍,公司現(xiàn)有員工近1595人。
面對(duì)全球化背景下資本市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),公司堅(jiān)持“合規(guī)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思想,不斷改革創(chuàng)新,努力提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,為建設(shè)和諧社會(huì)、促進(jìn)證券市場(chǎng)健康發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量。
(一)了解世紀(jì)證券概況
1。世紀(jì)證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位
2。了解并領(lǐng)悟世紀(jì)證券的企業(yè)文化
3。威海路營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)臵,下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門(mén)??蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻簦峁┳稍?xún)服務(wù);清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理,營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算;電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。
(二)具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
1。我被安排在客服部工作。主要就是負(fù)責(zé)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單,其實(shí)對(duì)于我們這些剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏,在實(shí)際工作中也有許多困難。
2。我每天早晨8:30上班,剛到公司后,我會(huì)把辦公室的衛(wèi)生工作簡(jiǎn)單打掃一下,雖然這不是我的職責(zé),但是我覺(jué)得新人多做點(diǎn)事情總是好的。
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一、發(fā)奮識(shí)遍天下字,立志讀盡人間書(shū)。
二、飽食終日,無(wú)所用心,難矣哉。
三、時(shí)刻有三種步伐:未來(lái)姍姍來(lái)遲,此刻象箭一樣飛逝,過(guò)去永遠(yuǎn)靜止不動(dòng)。
四、不登高山,不知天之大;不臨深谷,不知地之厚也。
五、博學(xué)而篤志,切問(wèn)而近思。
六、九牛一毫莫自夸,驕傲自滿必翻車(chē)。歷覽古今多少事,成由謙遜敗由奢。──陳毅
七、耐心是一切聰明才智的基礎(chǔ)。
八、據(jù)我觀察,大部分人都是在別人荒廢的時(shí)刻里嶄露頭角的。
九、進(jìn)則安居以行其志,退則安居以修其所未能,則進(jìn)亦有為,退亦有為也。
十、狂風(fēng)暴雨在前頭,奇跡在堅(jiān)持的最后。
十一、找到學(xué)習(xí)的動(dòng)力,那么你就會(huì)成功。
十二、海到天邊天作岸,山登絕頂我為峰。
十三、今天有失敗,明天有期待。
十四、最窮的是無(wú)才,最賤的是無(wú)志。
十五、不能把握現(xiàn)在,就無(wú)法獲得永恒。
十六、弘德明志,博學(xué)篤行。
十七、但愿每次回憶,對(duì)學(xué)習(xí)都不會(huì)感到負(fù)疚。
十八、三軍可奪帥也,匹夫不可奪志也。
十九、將相本無(wú)主,男兒當(dāng)自強(qiáng)。
二十、今是生活,今是動(dòng)力,今是行為,今是創(chuàng)作。
二十一、睡得多的人學(xué)得少。
二十二、每一個(gè)人要有做一代豪杰的雄心斗志!應(yīng)當(dāng)做個(gè)開(kāi)創(chuàng)一代的人。
二十三、不要輕言放棄,否則對(duì)不起自己。
二十四、只要路是對(duì)的,就不怕遠(yuǎn)。
二十五、要做細(xì)心、上進(jìn)、好學(xué)的好學(xué)生。
二十六、不管結(jié)果怎樣,盡己所能,微笑面對(duì)。
二十七、春天當(dāng)是耕耘之時(shí),初夏便是豐收之日。
二十八、低調(diào)做人,低頭做事。
二十九、想要學(xué)得好,靠的是積累。
三十、勤學(xué)好思是學(xué)習(xí)的第一步。
三十一、人若志趣不遠(yuǎn),心不在焉,雖學(xué)無(wú)成。
三十二、凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。
三十三、給自己一個(gè)目標(biāo),讓生命為它燃燒。
三十四、合理安排時(shí)刻,就等于節(jié)約時(shí)刻。
三十五、失敗是成功之母,但不能永遠(yuǎn)失敗。
三十六、一年之計(jì)在于春,一日之計(jì)在于晨。
三十七、潮落之后,必有潮起。
三十八、堅(jiān)持不一定會(huì)勝利,但放棄一定會(huì)失敗。
三十九、一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人,財(cái)產(chǎn)能夠被人掠奪,勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。──雨果
四十、堅(jiān)持就是勝利,自信就是成功。
四十一、誰(shuí)有進(jìn)取的意志,誰(shuí)就干得成。
四十二、永遠(yuǎn)不要以粗心為借口原諒自己。
四十三、心不清則無(wú)以見(jiàn)道,志不確則無(wú)以定功。
四十四、做自己的事,讓別人去說(shuō),不必在意。
四十五、命運(yùn)已定會(huì)垂青“能忍”的人。
四十六、沒(méi)有巖石的阻擋,那能激起美麗的浪花。
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我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是會(huì)計(jì),為了加強(qiáng)自身的素質(zhì),培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作潛力,20xx.2.20-5.20這段期間我在太原一家公司進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間要努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,遵守工作紀(jì)律,不遲到、早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作等。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間也是我大學(xué)里生活很充實(shí)的日子,每一天擠公交車(chē)到高新開(kāi)發(fā)區(qū)西口,然后還要走一段路程才能夠到單位,工作吃飯休息工作下班,生活很有規(guī)律。它檢驗(yàn)了我在三年來(lái)的理論知識(shí),同時(shí)也讓我接觸了社會(huì)的各種狀況,學(xué)會(huì)了怎樣分析社會(huì)的很多狀況,讓我更快的融入社會(huì),適應(yīng)社會(huì)起了很大的觸進(jìn)作用。
我所在的公司叫山西彤輝科貿(mào)有限公司,它是一家自然人投資或控股的有限職責(zé)公司,其經(jīng)營(yíng)范圍是家具及木器制品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售;家具設(shè)計(jì)及室內(nèi)裝橫;軟件開(kāi)發(fā)及應(yīng)用;數(shù)碼產(chǎn)品、五金交電、家電、針紡織品、化工產(chǎn)品(不含危險(xiǎn)品)、煤制品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售;酒店管理咨詢(xún)服務(wù);機(jī)械設(shè)備的銷(xiāo)售及租賃。財(cái)務(wù)室設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng),一個(gè)出納,兩個(gè)會(huì)計(jì)員,而教導(dǎo)我的是老會(huì)計(jì)李會(huì)計(jì)。
剛到會(huì)計(jì)部李會(huì)計(jì)就叫我先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證??傄詾閼{著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證能夠熟練掌握,也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石――會(huì)計(jì)分錄,以至于之后李會(huì)計(jì)讓我嘗試制單的良苦用心。于是實(shí)習(xí)時(shí)只能晚上回家補(bǔ)課了,把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上能夠?qū)W習(xí),可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸,從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了,還要把所有的單據(jù)按月按日分門(mén)別類(lèi),并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,用圖釘裝訂好,才能為記帳做好準(zhǔn)備。
制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事,可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有必須的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線,再蓋上職責(zé)人的章,才能作廢。對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求,字跡必須要清晰清秀,按格填寫(xiě),不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱(chēng),不能亂寫(xiě),否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎,這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已,這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù),是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。
從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后,就要認(rèn)真結(jié)合書(shū)本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎樣一回事。李會(huì)計(jì)很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫(xiě)方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單,有了基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手了。
此外還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《公司法》、《稅法》《會(huì)計(jì)法》,真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,細(xì)致的了解了本單位會(huì)計(jì)工作的全過(guò)程,認(rèn)真學(xué)習(xí)了各類(lèi)學(xué)校經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理,并掌握了三門(mén)財(cái)務(wù)軟件的使用實(shí)習(xí)期間,我利用此次難得的機(jī)會(huì),努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教,認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識(shí),利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本資料以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,具體包括了以下幾點(diǎn):
1、原始憑證的審核方法及要點(diǎn);
2、記賬憑證的填寫(xiě)及審核要點(diǎn);
3、明細(xì)賬、總賬的登記及對(duì)賬;
4、財(cái)務(wù)報(bào)表及納稅申報(bào)表的編制與申報(bào);
5、會(huì)計(jì)檔案的裝訂及保管常識(shí)。從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí),為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
更讓我感到感動(dòng)的是,領(lǐng)導(dǎo)讓公司的前輩教會(huì)我處理公司的綜合事物。例如營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理。稅務(wù)登記的有關(guān)事項(xiàng)。一般納稅人的申請(qǐng)。以及如何進(jìn)行企業(yè)合法節(jié)稅的運(yùn)用。等等。在這個(gè)學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過(guò)程中。我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科,盡管我學(xué)過(guò)這門(mén)課,但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí),覺(jué)得又和書(shū)上有些不同,實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的,只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。
這次實(shí)習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識(shí)與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里,相同的地方在哪里,內(nèi)部控制如何執(zhí)行,如何貫徹新的會(huì)計(jì)政策,新舊政策如何過(guò)渡,一些特殊的帳戶如何會(huì)計(jì)處理等等。帶著這些問(wèn)題,我在這幾個(gè)月里用眼睛看,不懂的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)同事,讓我對(duì)這些問(wèn)題有了必須的解答,到達(dá)了這次實(shí)習(xí)的目的。除了與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)外,我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運(yùn)做的,員工之間的團(tuán)隊(duì)合作精神,處理業(yè)務(wù)的過(guò)程,規(guī)章制度執(zhí)行狀況,企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞,例如內(nèi)部控制狀況,其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行狀況,公司在執(zhí)行國(guó)家政策規(guī)定方面也不容樂(lè)觀。然而在現(xiàn)實(shí)的小規(guī)模私營(yíng)企業(yè)這種狀況可能普遍存在。作為一名會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)人員,透過(guò)這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如:實(shí)務(wù)潛力,應(yīng)變潛力,心理素質(zhì),適應(yīng)潛力等等。
這次實(shí)習(xí)讓我明白進(jìn)取心是十分重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電,在扎實(shí)本專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是十分重要的一點(diǎn),如何與人打交道是一門(mén)藝術(shù),也是一種本領(lǐng),在今后的工作中也是不能忽視的。立刻就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了,我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累,而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上,在學(xué)習(xí)上,我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用,從而到達(dá)事半功倍的效果。在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái),充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
最新學(xué)生冬季棉被申請(qǐng)書(shū)(推薦)七
今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣(mài)衣服,算起來(lái)我該叫他表姐什么的,但因已出五服,也不少很親,不過(guò)暑假在家里閑著也是閑著,于是就去她那里賣(mài)衣服,順便長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),多接觸一下社會(huì)也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月,期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣(mài)衣服能手,的確花了我不少時(shí)間和精力。
剛開(kāi)始,我總是不敢開(kāi)口,要么是聲音很小,還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買(mǎi)呢?甚至我連自己都說(shuō)服不了,更別提顧客了。后來(lái)經(jīng)過(guò)老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí),也開(kāi)始慢慢的上道了。通過(guò)這次經(jīng)歷,我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),在這里寫(xiě)下來(lái)和大家一起分享一下。
首先是服務(wù)態(tài)度。在今天,很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要,現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前了,以前是需求大,現(xiàn)在是商品多,現(xiàn)在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好,就買(mǎi)誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說(shuō)一個(gè)故事:以前我在一家手機(jī)城賣(mài)手機(jī),來(lái)了一個(gè)顧客。我微笑對(duì)顧客說(shuō):您好,有什么可以幫到你?就這樣我們就開(kāi)始我們的生意,他說(shuō)他兒子考上了大學(xué)了,想買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn),我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說(shuō)我也是一個(gè)在校大學(xué)生,跟他說(shuō)了很多大學(xué)生的事,我們就這樣聊著,后面我問(wèn)他,現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)?他說(shuō),小伙子你說(shuō)吧,你說(shuō)什么的好我就要什么的。哇?。∥乙宦?tīng),這么好辦的顧客,我愕然了一下。這時(shí)他說(shuō):“小伙子我不買(mǎi)別的,就是買(mǎi)服務(wù)態(tài)度我就買(mǎi)你的了。”就這樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做成了一單生意。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒(méi)有?!
其次是誠(chéng)信。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上,有很多假冒偽劣商品,很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái),但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的,這種只是一時(shí)的生意,以后就沒(méi)有,用李嘉誠(chéng)的話說(shuō):不是舒心的錢(qián)我不賺。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好出,我們一定要有好的誠(chéng)信,搞好誠(chéng)信了,自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流。所以說(shuō)好的商家要有誠(chéng)信。
說(shuō)一個(gè)買(mǎi)膏藥的故事:古時(shí)候有個(gè)買(mǎi)膏藥的藥商,他外號(hào)叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買(mǎi)膏藥,問(wèn):“對(duì)我可以少點(diǎn)錢(qián)嗎?看我這么老了”。他說(shuō):“不可以,太太,我是鐵價(jià)不議,童嫂不欺?!彼幧叹蛻{著這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”,人們一傳十,十傳百,他的生意就這樣長(zhǎng)盛不衰。也許這個(gè)故事對(duì)大家有點(diǎn)好處。
第三是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。好商家要有好的眼光,要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪,把市場(chǎng)連鎖起來(lái),大量的進(jìn)貨,保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟,把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上,生意就是長(zhǎng)做不衰。有大市場(chǎng),大需求,把自己的企業(yè)搞成世界的no。1你想不賺錢(qián)也難了。
還要有自己銷(xiāo)售的技巧:現(xiàn)在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是,好的也有一大把,你如何才能把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去呢?在這里面一定要有銷(xiāo)售技巧。
首先說(shuō)一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為。
我在做衣服銷(xiāo)售員的時(shí)候,自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣(mài)高價(jià)格,而且顧客還是高興奮興的接受,難道有什么好招,真的,有!要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理。
在顧客購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候,很多人是這樣介紹衣服的,先拿便宜的衣服出來(lái),說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格,再介紹價(jià)格較高的衣服,這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買(mǎi)高價(jià)格也不是,究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市,買(mǎi)低價(jià)格的心理也不好過(guò),究竟心理想:便宜是沒(méi)有好貨,所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。
下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,成功率高了很多。
在顧客來(lái)到的時(shí)候,保持自己好的服務(wù)態(tài)度,然后看顧客需要什么樣的商品,就說(shuō)一個(gè)買(mǎi)西褲的例子:
我先介紹價(jià)格比較高的西褲,當(dāng)然也不是最高的,然后一般顧客不會(huì)馬上看上,這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲,開(kāi)出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元,這樣的商品價(jià)格差不了多少,但是,顧客認(rèn)為在后面拿來(lái)的商品肯定是比前面拿出來(lái)的要好,而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢(qián),那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢?當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說(shuō)是一種畸形消費(fèi)心理,顧客在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中很輕易有這樣的心理,只要你抓的住這一點(diǎn),你不緊能賣(mài)出商品,而且會(huì)賺得更多哦!
再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)如何留住沒(méi)心要買(mǎi)你的商品的顧客:
這個(gè)方法就是老實(shí)的說(shuō)一句:“朋友,你可以走了?到別的地方看看吧,沒(méi)有好的再回來(lái)”。這句話很成功。在做銷(xiāo)售員的時(shí)候,我可經(jīng)常用。
有時(shí)候,你會(huì)碰到這樣的顧客:顧客給出的價(jià)格很低很低,這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦?這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度,這時(shí)候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度,就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來(lái)。不過(guò)現(xiàn)在有一個(gè)起死回生的方法了,在顧客要走的時(shí)候說(shuō)一句話:“朋友,真的不行,這樣的價(jià)格,你慢走,到別的地方看看,沒(méi)有更好的再回來(lái)?!?/p>
說(shuō)完這句話,顧客的就會(huì)形成一種心理,真的哦,真的是少不了,假如行的話,老板給了。這樣的心理就算顧客是走了,在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂(lè)而不為呢?!
陳安之說(shuō)過(guò):成功=知識(shí)人脈。在這里面知識(shí)只占30,而人脈卻占了70,但是要成為成功人士的話,這兩個(gè)卻占了100。想成功,一定要學(xué)好知識(shí),搞好人脈關(guān)系。
另外就是知識(shí)。俗話說(shuō)的好:做到老,學(xué)到老。知識(shí)就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好知識(shí),就比如,現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書(shū)230本,我們要是想超越他的話,我們每年最少就要看書(shū)231本,我們1.5天就要看一本書(shū),你做到了嗎?努力學(xué)習(xí),一句話全身是利刀,還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電,雖然暫時(shí)沒(méi)有成功,但成功也離你不遠(yuǎn)了。
還要有人脈。人脈是什么?
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